Audra Pakalnyte: Lithuania ke Malaysia, Adapt & Localize (Groupon Malaysia, KFIT & FAVE) & MOVE MOVER VC PERTAMA - E478
“Saya memiliki masa kecil yang sangat baik dalam keluarga berpenghasilan menengah yang terdiri dari tiga anak perempuan. Pemahaman saya tentang kewirausahaan dimulai secara tidak sadar karena orang tua saya. Saya berusia enam tahun ketika Uni Soviet bubar, dan tiba-tiba, saya berasal dari negara yang tidak ada lagi, seperti yang terjadi di negara ini, ada beberapa tahun, ada beberapa tahun, ada beberapa tahun yang tidak ada di negara ini, ada beberapa tahun yang tidak ada di negara ini, ada beberapa tahun yang tidak ada di negara ini, ada beberapa tahun yang tidak ada di negara ini, ada beberapa tahun, ada beberapa tahun, dan ada banyak hal yang tidak ada di negara ini. Mengarah ke dalam diri saya pemahaman bahwa Anda harus selalu siap untuk memulai dari awal. ” - Audra Pakalnyte, mitra di Move First
Proses kami melibatkan banyak papan tulis dan ruang pertemuan, memantul ide -ide di sekitar dan mengacaukan. Kami memiliki seorang desainer yang brilian yang dapat mengacaukannya dengan cepat ketika kami membahas berbagai model. Kepemimpinan dari berbagai negara akan terbang untuk pertemuan di luar kantor, dan kami akan menghabiskan untuk mencari -cari di luar waktu. Bagikan. - Audra Pakalnyte, mitra di Move First
Fokus kami pada sektor konsumen sebagian berasal dari latar belakang kami dalam membangun perusahaan teknologi konsumen dan sebagian dari peluang signifikan yang disajikan oleh meningkatnya permintaan kelas menengah untuk produk dan layanan yang dapat diakses dan terjangkau di pasar Asia Tenggara. Wilayah ini memiliki ekosistem yang matang yang sering diinvestasikan dan diinvestasikan oleh orang-orang yang dapat diinvestasikan secara khusus; Pra-pendapatan. - Audra Pakalnyte, mitra di Move First
Audra Pakalnyte , mitra di First Move , dan Jeremy Au membahas:
1. Lithuania ke Malaysia: Tumbuh sebagai yang termuda dari tiga putri, masa kecil Audra dibentuk oleh transformasi pasca-Soviet nasional Lithuania. Percakapan meja makan orang tuanya tentang berbagai usaha kewirausahaan mengajarkan pelajaran pertamanya dalam dinamika bisnis dan perlunya kemampuan beradaptasi. Pengalaman awal ini menanamkan pemahaman yang mendalam tentang dinamika pasar dan ketahanan kewirausahaan yang diperlukan untuk menavigasi mereka. Dengan kebetulan dan melihat peluang yang tepat, dia pindah ke Malaysia dan memulai perjalanan startupnya dengan Khailee Ng dan Joel Neoh pada generasi pertama startup lokal.
2. Adapt & Localize (Groupon Malaysia, KFIT & FAVE): Audra membantu beradaptasi dan melokalisasi penawaran harian, langganan kelas olahraga (ClassPass) dan pembayaran konsumen ke Asia Tenggara. Says diakuisisi oleh Groupon dan KFIT berputar ke Fave yang akhirnya membeli kembali Groupon Malaysia. Sebagai karyawan dan eksekutif awal, ia memimpin tim untuk memenuhi tuntutan pasar yang beragam di seluruh audiens yang dituju di kawasan itu. Dia berbagi pembelajaran teratasnya untuk pendiri yang ingin menjalankan strategi ini.
3. PERTANYAAN PERTAMA MITRA VC: Dalam transisinya ke Venture Capitalism, Audra berbagi wawasan untuk membangun dana VC yang terutama menargetkan startup teknologi konsumen tahap awal. Dengan investasi di lebih dari 16 perusahaan tahap awal, ia menggarisbawahi peran penting dalam memahami perilaku konsumen lokal dan kondisi pasar. Pengetahuan ini memandu keputusan investasinya dan membantu mendukung perusahaan portofolionya dalam penskalaan dengan sukses di lanskap Asia Tenggara yang beragam dan terfragmentasi.
Jeremy dan Audra juga membahas detoksifikasi detoksnya, ketahanan emosional yang diperlukan untuk kewirausahaan dan berpikir melalui tumpukan teknologi yang tepat.
Bergabunglah dengan kami di Geeks di pantai!
Anda tidak ingin merindukan Geeks di pantai, konferensi startup utama yang unik di wilayah ini! Bergabunglah dengan kami dari 13 hingga 15 November 2024, di JPark Island Resort di Mactan, Cebu. Acara ini menyatukan penggemar teknologi, investor, dan pengusaha selama tiga hari lokakarya, pembicaraan, dan jaringan. Daftarkan di geeksonabeach.com dan gunakan kode Bravesea untuk diskon 45% untuk 10 pendaftaran pertama, dan diskon 35% untuk yang berikutnya.
(01:39) Jeremy AU:
Hei, Audra, sangat senang Anda di acara itu.
(01:41) Audra Pakalnyte:
Senang berada di sini.
(01:42) Jeremy AU:
Nah, menyenangkan berada di panel E27 E27 dan saya seperti, Anda tahu apa? Mereka tidak merekam ini. Mereka tidak berbagi ini. Kami harus melakukan percakapan lain dengan Anda di atas ini. Sangat senang Anda membagikan kisah Anda. Audra, bisakah Anda berbagi sedikit tentang siapa Anda sebagai pribadi?
(01:56) Audra Pakalnyte:
Tentu. Saya tumbuh dan belajar di Lithuania dan, 15 tahun yang lalu, saya tiba di Malaysia. Dan di situlah saya, saya akan mengatakan, Buck kewirausahaan startup dimulai karena, pada tahun pertama, saya bergabung dengan tim, yang adalah Joel Neoh dan Khailee Ng sedang membangun startup pertama mereka. Jadi OGS 2008, memulai ekosistem di Malaysia, mereka sedang membangun startup pertama mereka. Tampaknya menyenangkan. Ketika kami bertemu pertama kali, ada banyak tawa di dalam ruangan dan saya seperti, oke, ini adalah tim yang baik untuk bekerja. Jadi, dan, 15 tahun kemudian, saya masih bekerja dengan Joel pada apa yang disebut usaha keempat bersama karena kami membangun perusahaan media pada tahun 2009, e-commerce, Groupon, itu tahun 2010. 2015 kami memulai Fintech Safe, dan hanya tahun terakhir kami menyiapkan dana. Jadi itu telah menjadi perjalanan saya sepanjang. Dan di antaranya, saya mencoba -coba startup saya sendiri selama beberapa tahun karena dua pendiri wanita tidak bisa menggalang dana. Dengan senang hati menutupi lebih banyak di dalamnya, dan, itu bekerja sedikit dalam ekosistem startup, pengorganisasian, hackathon dan program untuk calon pengusaha, bahkan sejauh Sabah untuk memberi energi di sana. Dan sekarang kami di sini hari ini, menjalankan dana LED operator LED pendiri, dan sangat senang dapat berkontribusi kembali ke ekosistem.
(03:10) Jeremy AU:
Jadi bagaimana rasanya tumbuh di Lithuania?
(03:12) Audra Pakalnyte:
Yah, itu menyenangkan, saya memiliki masa kecil yang sangat baik. Anda tahu, saya berasal dari keluarga tiga anak perempuan. Ayah saya dengan bercanda akan mengatakan, saya tidak punya anak. Saya memiliki tiga anak perempuan. Itu tidak terlalu benar untuk dikatakan di hari ini Anda tahu, dunia tapi ya, saya tumbuh dalam keluarga berpenghasilan menengah. Orang tua saya, di mana saya pikir di situlah saya mendapatkan pemahaman tentang kewirausahaan secara tidak sadar, karena ketika saya berusia enam tahun, kami putus dari Uni Soviet. Jadi saya lahir di negara yang tidak ada lagi, Uni Soviet. Dan tiba -tiba negara menjadi mandiri dan ada begitu banyak peluang untuk membangun bisnis dari awal, membangun ekonomi. Jadi, orang tua telah mencoba -coba setiap beberapa tahun dari beberapa bisnis baru.
Dan saya selalu, melihat bahwa di meja makan, percakapan seperti, oh, ini tidak berhasil, apa yang harus kita lakukan selanjutnya? Dan, saya pikir memahami bahwa Anda harus mencoba lagi hanya tertanam dalam diri saya. Jadi saya pikir, ketika saya tumbuh dewasa dan saya memilih hal -hal yang harus dilakukan, saya belajar linguistik dan saya seperti, saya ingin menjadi seorang guru, tetapi kemudian benar -benar di dalam, saya seperti, bukan itu yang ingin saya lakukan. Dan saya mengambil jurusan kedua dalam administrasi bisnis dan, kemudian, beberapa tahun ke depan, saya mulai bekerja dalam aspek bisnis. Dan di situlah saya menyadari bahwa sebenarnya, apa pun yang Anda ambil, terserah Anda apa yang ingin Anda buat dari itu. Jadi mungkin saya berterima kasih kepada lingkungan dan keluarga saya karena secara tidak sadar menumbuhkan nilai -nilai itu menjadi saya.
(04:29) Jeremy AU:
Jadi, apakah Anda seperti yang tertua, tengah, anak kecil, yang mana? Saya sangat penasaran.
(04:33) AUDRA PAKALNYTE:
Saya yang termuda, yang dapat melakukan apa pun yang dia inginkan. Itu adalah nol harapan karena Anda tahu, pertama, Anda memiliki harapan untuk mempelajari ini, mengerjakannya. Bagi saya, itu, Anda yang ketiga. Lakukan apapun yang Anda inginkan, apa pun yang membuat Anda bahagia.
(04:45) Jeremy AU:
Jadi, apakah Anda sangat rajin belajar karena itu, atau apakah Anda sangat memberontak? Apakah kamu yang lucu? Maksud saya, bagaimana itu muncul saat Anda menjadi remaja, seorang siswa?
(04:53) Audra Pakalnyte:
Nilai saya bagus, tetapi saya selalu berada di belakang kelas dengan anak -anak nakal, jadi saya memiliki keseimbangan yang baik untuk bersenang -senang, tetapi berkinerja baik.
(05:02) Jeremy AU:
Ya, maksud saya, Anda tidak ingin menjadi terlalu buruk seseorang, jika tidak, terlalu banyak perhatian pada Anda, tetapi Anda bisa melakukan cukup, bukan? Dan begitulah, Anda melakukan universitas dan, bagaimana Anda suka membuat jalan ke Asia Tenggara?
(05:13) Audra Pakalnyte:
Cerita lucu. Itu musim dingin dan musim dingin kami brutal, terkadang minus 20. Cukup dingin. Saya duduk di sana dan saya punya teman. Dia berada di Malaysia dalam sebuah program dan dia memposting foto -foto dari pulau -pulau seperti Tioman dan Perhentian dan pulau -pulau tropis yang indah. Dan saya seperti, apa yang saya lakukan di musim dingin yang dingin dan dingin ini? Biarkan saya, navigasikan ini. Jadi, dengan sangat cepat, dia membuat beberapa perkenalan dan saya mendarat beberapa bulan kemudian di Malaysia dan saya berkata, Anda tahu apa, mungkin setahun di sini akan menyenangkan, bepergian nanti, tetapi Anda tahu, bahwa bepergian kemudian tidak pernah terjadi karena saya harus bekerja dengan startup, yang menjadi sangat menarik. Dan satu proyek setelah berikutnya, satu bangku setelah berikutnya, itu membuat saya tetap terlibat di sini karena saya benar-benar melihat peluang di pasar ini karena sangat baru ketika datang untuk membangun bisnis e-commerce atau internet. Jadi ya, itulah perjalanan saya ke Malaysia. Berakhir dengan sangat kebetulan di sini. Saya tidak pernah berpikir itu akan menjadi rumah selama 15 dan lebih banyak tahun.
(06:05) Jeremy AU:
Wow, itu luar biasa. Saya pikir senang mendengar sedikit keberuntungan seperti itu benar -benar mengubah hal -hal untuk Anda. Jadi bagaimana Anda akhirnya bekerja di startup pertama itu? Maksudku, kupikir itu satu hal untuk menjadi seperti, hei, aku akan pergi ke tempat yang hangat untuk musim dingin. Bukan tempat untuk menjadi seperti, hei, mari kita bangun bersama tepat di negara ini.
(06:19) Audra Pakalnyte:
Saya pikir ketika saya merenungkan kembali gerakan karier saya, keputusan untuk mengambil satu atau kesempatan lain, selalu ada, apakah itu akan menyenangkan? Apakah saya akan belajar sesuatu? Apakah saya akan bekerja dengan orang -orang hebat? Jadi, ketika saya sudah berada di KL, itu seperti bertemu orang, jaringan, dan saya seperti, siapa di sini yang mengerjakan beberapa hal yang menarik, itu bermakna? Saya ingin berbicara dengan orang -orang itu. Jadi sangat acak, seorang teman saya, memberi saya email Kylie. Kylie berkata untuk datang. Saya menjadi saya, saya bahkan tidak google apa yang mereka lakukan.
(06:55) Jeremy AU:
Menarik.
(06:55) AUDRA PAKALNYTE:
Saya baru saja mengirim email ke Kylie dan saya seperti, hei, Kylie, ini dan orang itu mengatakan kita harus mengobrol karena Anda sedang mengerjakan sesuatu yang menarik. Beberapa hari kemudian kami mengobrol dan yang satu mengarah ke yang lain dan akhirnya mengerjakan proyek pertama mereka, membangun KTT Pemuda Asia Tenggara ini dan membangun laporan tentang bagaimana perasaan pemuda Asia Tenggara tentang prospek 5 hingga 10 tahun ke depan. Jadi itu program yang cukup menarik untuk dikerjakan.
Dan kemudian kami membangun seluruh, Anda tahu, apa, apa yang diubah menjadi perusahaan media yang kemudian diakuisisi oleh Rev Asia. Jadi sekali lagi, itu sangat oportunistik bagi saya. Saya percaya jika Anda mengungkapkan apa yang Anda inginkan, hal -hal datang kepada Anda karena itulah yang telah saya lakukan seperti itu sehingga Anda hanya berbicara kepada orang -orang dan peluang menyajikan diri kepada Anda.
(07:41) Jeremy AU:
Ya, jelas Kylie sekarang menjadi legenda di ekosistem Asia Tenggara. Seperti apa dia saat itu? Anda bertemu dengannya untuk pertama kalinya, Anda berdua berada dalam mode pendiri pertama kali Anda. Seperti apa?
(07:50) Audra Pakalnyte:
Ya, kami adalah anak -anak muda, berusia 25 tahun mencari tahu apa yang harus dilakukan. Dan ada banyak keramaian malam, mencari strategi adalah cara terbaik untuk melakukannya. Itu sangat menyenangkan. Dan saya pikir apa yang saya hargai dari tim -tim awal pada hari -hari dan kemudian Groupon adalah bahwa semua orang peduli pada orang, bukan? Jadi Kylie, permata, selalu memprioritaskan orang dan tidak pernah dikompromikan atas hasil dari transaksi bisnis dan apa yang atau tidak. Jadi saya pikir itu menanamkan budaya dari hari -hari awal yang mengikuti di tahun -tahun berikutnya. Dan saya hanya bersenang -senang, seperti kantor kami adalah bungalo dengan kolam renang, Anda tahu, dengan pesta setelah pesta. Itu adalah hari -hari gila dari startup saat itu. Kami sangat bersenang -senang.
(08:29) Jeremy AU:
Ya. Dan yang menarik adalah bahwa Anda sedang membangun perusahaan pertama. Perusahaan pertama itu dari perspektif media?
(08:36) Audra Pakalnyte:
Apa yang dimulai sebagai forum pemuda, seperti secara harfiah pada tahun 2009, itu adalah jenis quora anak muda Anda yang berbicara tentang peluang, tantangan potensial yang berubah menjadi platform periklanan afiliasi, membantu merek untuk menjangkau generasi muda dengan posisi merek dan mempromosikan kampanye mereka. Itu kemudian berubah menjadi perusahaan media di mana itu adalah agregat berita lokal, yang kita lihat ruang saat ini. Jadi beberapa pivot. Saya pikir itu adalah perjalanan nyata dari setiap startup yang Anda mulai dengan sesuatu yang lebih kecil, lihat peluang dan Anda maju, membangun kasus bisnis.
(09:11) Jeremy AU:
Ya. Dan kemudian, di sanalah Anda mengejar perusahaan pertama itu dan kemudian Anda mulai membangun perusahaan kedua. Apa konteksnya?
(09:17) Audra Pakalnyte:
Oh ya. Kesempatan untuk menyajikannya tiba -tiba sama. Anda mengatakan mengatakan bahwa tim mengatakan mari kita pilot dengan bisnis e commerce ini yang akan datang di AS dan 2009, 2010, kami sering memandang kami, mengatakan apa yang berhasil di sana, mari, mari kita mereplikasi bisnis di sini. Itu adalah ekosistem saat itu. Dan, ya, penawaran, situs transaksi, situs diskon di mana, tumbuh sangat cepat. Jadi kami mengukir tim kecil di dalam perusahaan mengatakan, mari kita bereksperimen. Mari kita bangun itu. Dan, itu cukup menyenangkan untuk melihat bahwa setiap hari kami baru saja mulai membangun, meluncurkan halaman arahan pertama, kami melihat 10 situs web yang berbeda muncul di ruang yang sama dari kesepakatan harian, kesepakatan susu untuk kesepakatan apa pun.
Sedikit yang kita tahu, enam bulan ke depan, Groupon International turun ke pasar di sini dan mengatakan, oke, kami ingin memperoleh. Jadi mana yang akan kita peroleh. Dan, saya akhirnya menjadi lebih banyak kelompok perusahaan kami. Dan kemudian tim kemudian mengoperasikan Groupon selama beberapa tahun di wilayah ini. Jadi ya, itu, kami telah melihat peluang. Kami mengukir tim, mari kita bereksperimen. Dan kemudian ternyata menjadi model bisnis spin off.
(10:18) Jeremy AU:
Bagaimana rasanya membangunnya? Karena jelas kesepakatan Groupon. Nah, sangat panas. Jelas hari ini tidak lebih, tetapi pada suatu waktu, sangat panas. Jadi apa tampilan bagian dalamnya.
(10:27) Audra Pakalnyte:
Saya masih ingat kesepakatan pertama kami, lima ringgit untuk skating es di Sunway.
(10:31) Jeremy AU:
Kedengarannya bagus. Saya harus mengatakan, itu bagus.
(10:34) Audra Pakalnyte:
Dan kesepakatan kedua adalah memanah. Saya seperti, siapa yang akan pergi memanah, kan? Ini sangat acak, tetapi ketika Anda mulai, Anda hanya mengambil peluang, apa pun yang mungkin dan titik masuk rendah. Sangat menarik untuk bekerja di perusahaan pertumbuhan yang sangat cepat karena, dua hari, dua minggu, dua bulan kemudian, tim telah tumbuh, lebih besar dari dirinya sendiri. Kami benar -benar perlu naik di kantor yang berbeda dan membagi tim dan memisahkan diri dari Said dan Groupon. Jadi di situlah keputusan datang untuk memutar dua perusahaan, bukan satu. Dan kemudian, tiba -tiba semua pemain lain dalam ekosistem mengatakan, bagaimana kalian melakukannya?
Dan jujur, itu mungkin seperti, kombinasi keberuntungan dan adopsi dan eksekusi pasar. Itu hanya eksekusi menuju orang -orang terbaik dan paling lapar untuk mengerjakannya. Sangat menarik untuk melihatnya. Dan kemudian, Anda tahu, maju cepat enam, tujuh tahun kemudian, kami harus mengakuisisi Back Groupon. Jadi itu juga twist yang cukup menarik yang tidak sering terjadi di ekosistem. Jadi, ya, kami berputar penuh dengan Groupon, dibangun, diperoleh, dan kemudian memperoleh kembali, membeli kembali dalam perawatan kami.
(11:35) Jeremy AU:
Mengapa Anda memutuskan untuk membeli kembali?
(11:37) Audra Pakalnyte:
Yah, itu kesempatan yang bagus, banyak di atas meja. Jadi 2015, saat itulah kami keluar untuk membangun apa yang kemudian menjadi aplikasi keanggotaan kebugaran yang disebut K FIT? Model bus kelas sedang meningkat lagi di pasar AS. Kami sangat bersemangat tentang kebugaran. Kami seperti, oh, itu kesempatan bagus. Mari kita lakukan itu. Dan dalam tahun pertama menjalankan K Fit, kami berada di persimpangan mengatakan, apakah kami ingin masuk jauh ke dalam kebugaran, dari mengintegrasikan barang Anda hingga meluncurkan sepasang garis. Dan terlebih lagi, Anda bisa benar -benar mendalam dalam kebugaran atau menjadi luas, melihat berbagai vertikal E Commerce.
Jadi kami memiliki kebugaran dan kami mengatakan seperti, bagaimana jika kami menambahkan kategori kesehatan. Dan kemudian kebetulan Groupon di Indonesia, Singapura, dan Malaysia di mana dijual, mereka keluar dari pasar karena bagi orang internasional, itu cukup sulit, mungkin lebih sulit untuk mengelola semua wilayah dan memenuhi permintaan yang terus meningkat di pasar dalam hal penawaran produk dan apa atau tidak. Jadi kami seperti, lihat, kami tahu bisnisnya. Kami tahu tim, kami dapat berintegrasi ke dalam platform kami. Kami dapat memanfaatkan bisnis sebagai sapi tunai, karena kesepakatan masih merupakan uang tunai sebagai model bisnis dan kemudian berinovasi di atas. Jadi di situlah pembayaran berbasis QR keluar pada tahun 2016.
Dan itu bahkan sebelum ambil membayar, Gopay. Jadi kami seperti, lalu kami mulai melihat ke China mengatakan, apa yang dilakukan China? Mari kita mereplikasi itu di Asia Tenggara. Dan di situlah kami terinspirasi oleh Ali Pay mengatakan, bagaimana jika kami mencoba -coba pembayaran seluler dan aspek loyalitas? Jadi di atas semua model bisnis Groupon, kami membangun pembayaran. Jadi itu adalah transisi kami dari hijau ke merah muda. Adalah perjalanan yang cukup ketika kami harus mengintegrasikan tim, budaya, tidak hanya teknologi. Jadi, saya sedang mengerjakan proyek -proyek itu tentang bagaimana kita bergabung dan memastikan semua orang membeli visi dan misi yang sama.
(13:18) Jeremy AU:
Ya, jadi saya pikir ini adalah bagian yang menarik, bukan? Karena, Anda menggambarkan ini dengan cara di mana, Anda menjadi pengikut cepat dari sesuatu yang lain yang terjadi di pasar lain. Bagaimana pendapat Anda tentang bagian lokalisasi dan inspirasi itu, dari sudut pandang Anda?
(13:31) Audra Pakalnyte:
Cukup tangguh. Saya pikir kami telah memukul dan merindukan kami dengan itu. Jadi ketika kami berkata, hei, mari kita pergi ke ruang pembayaran. Kami melakukannya. Saya akan mengatakan dengan sangat baik di Pasar Singapura, di mana adopsi jauh lebih cepat, dan mungkin ukuran lokalitas itu sendiri membantu karena sangat kental dan produk ini harus menjadi pendekatan hiper lokal dalam hal akuisisi dan adopsi pemasaran. Malaysia, kami melakukannya dengan baik. Indonesia, kami gagal dengan pembayaran. Kami tidak dapat beradaptasi dengan kebutuhan konsumen, mungkin menghentikan dompet atau apa atau tidak karena bagi kami, itu adalah agregasi pembayaran daripada model dompet. Dan saya pikir itulah yang dibutuhkan Indonesia. Jadi, sementara kami memiliki tujuan untuk masuk dan melokalisasi, tetapi kami juga gagal di pasar tertentu.
Dan, melihat ke belakang, mungkin bertaruh pada bagaimana Anda mendiversifikasi tim Anda? Bagaimana Anda memprioritaskan dan peluang mana yang ingin Anda tangani? Ya, itu dipukul dan dilewatkan saat melokalisasi juga.
(14:24) Jeremy AU:
Dan saya pikir yang menarik adalah Anda juga menggunakan ini sebagai cara untuk menginspirasi diri sendiri dalam hal produk yang tepat untuk pasar yang tepat. Jadi bagaimana Anda melakukan proses pencarian itu? Maksudku, ada banyak ide untuk dipinjam dari AS. Ada begitu banyak ide untuk dipinjam dari Cina juga. Apakah ini seperti papan tulis? Apakah ini spreadsheet Excel? Anda memilih? Bagaimana cara kerjanya di seluruh kelompok pendiri superhero Anda yang seperti Avengers.
(14:45) Audra Pakalnyte:
Banyak malam, banyak papan tulis dan ruang pertemuan. Banyak ide memantul melalui pembingkaian. Kami memiliki desainer yang brilian saat itu, desainer UI yang akan seperti dengan cepat, mengapa Anda membingkai sementara kami berbicara tentang model yang berbeda dan kami seperti, ya, kami melihat ini, kami dapat memvisualisasikan.
Dan, ini benar -benar tentang duduk dan berkata, tempat tidur mana yang ingin kita ambil? Dimana peluang yang lebih besar? Jelas, tidak ada yang menjadi teller di masa depan di ruang itu, jadi Anda hanya mengambil taruhan Anda dan melaksanakan yang terbaik yang Anda bisa, tapi pasti, itu adalah banyak kepemimpinan yang terbang dari semua negara dan memiliki offside, memiliki malam larut malam dan, mencari tahu. Ini seperti bertaruh, mana yang akan menang.
(15:23) Jeremy AU:
Saya harus bertanya, seperti, apakah ada ide yang Anda ingat bahwa Anda membuang? Bahwa Anda seperti, tidak, ini tidak akan bekerja untuk Malaysia dan Asia Tenggara.
(15:31) Audra Pakalnyte:
Oh, ya, ya, ya. Itu adalah hari -hari yang sangat awal, ketika kami hanya mengintegrasikan Groupon ke dalam platform Fave baru dan pembayaran hanya dimulai, kami tidak memiliki banyak poin penerimaan. Jadi kita seperti, kita perlu menemukan kembali kesepakatan. Kita perlu mempermainkannya. Jadi ada proyek tempat kami membuat obrolan. Sekarang bisa menjadi obrolan GPT. Dan kemudian, itu adalah manusia yang sebenarnya mengobrol. Lalu, saya bisa mengirim obrolan di sekitar kesepakatan. Saya ingin berbagi dengan Anda. Jika kita ingin makan malam, saya akan mengirim obrolan, bagaimana kalau kami membeli ini bersama? Jadi ini semacam membayangkan kelompok membeli melalui sosial.
Dan kemudian, kami memiliki bingkai pembeli Tiktok seperti video Anda berbagi apa yang Anda miliki di spa, salon kecantikan atau restoran. Jadi itulah yang menurut saya merupakan ide yang cukup keren. Mungkin prematur, terlalu dini, bahwa kami diajukan.
(16:13) Jeremy AU:
Oh, well, saya kira sekarang Anda bisa kembali ke chatgpt mungkin. Dan begitulah, Anda membangun beberapa perusahaan ini di sepanjang jalan. Dan kemudian Anda mengatakan bahwa Anda ingin membangun sendiri, tetapi mungkin bukan geng yang sama, dalam beberapa hal. Kemudian, Anda mengatakan bahwa sayangnya itu tidak berhasil. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang itu?
(16:27) Audra Pakalnyte:
Itu antara periode Groupon dan Fave Time. Selama beberapa tahun saya seperti, Anda tahu apa, sekarang saya tahu bagaimana hal itu dilakukan, saya ingin membangunnya sendiri. Jadi, dengan salah satu pendiri lainnya, kami membangun platform makan rumah, platform makan sosial, yang akan, Airbnb untuk makan, Airbnb belum memulai pengalaman Airbnb mereka saat itu.
Itu hanya pemesanan kamar dan akomodasi. Kami berpikir bahwa jika Anda dapat memesan makan malam di rumah seseorang, Anda belajar budaya, pengalaman Anda, Anda membuat orang, itu adalah aspek yang sangat sosial. Jadi kami menjalankannya selama beberapa tahun. Kami mungkin memiliki delapan hingga sembilan pasar, termasuk Taiwan, Jepang, Australia. Itu adalah pasar yang lebih kecil. Thailand, Singapura, Malaysia, di mana yang lebih besar dan itu adalah salah satunya, belajar bagi saya di mana jika semua teman Anda berkata, ini adalah ide yang bagus. Saya menyukainya untuk Anda, tetapi mereka tidak melakukannya. Mereka tidak membelinya layanan. Itu semacam bendera merah untuk Anda, bukan? Teman -teman Anda membesarkan hati dan itu ide yang bagus. Ini cerita yang hebat. Media menyukainya. Kami memiliki begitu banyak liputan gratis oleh media saat itu, tetapi mereka mengulangi tarif tidak ada di sana. Unit ekonomi tidak benar -benar bertambah. Jadi semua ini seperti kesalahan yang sangat awal membangun saya untuk itu. Lain kali ketika saya melakukannya, saya benar -benar melihat unit ekonomi sejak hari pertama untuk membangun bisnis, tapi ya, itu, saya akan mengatakan pengalaman yang baik, gelar MBA yang cepat dalam membangun bisnis.
(17:46) Jeremy AU:
Ya, jelas bukan bagian yang mudah untuk dilalui. Dan saya pikir apa yang menarik adalah, ketika pendiri, jelas, Anda memiliki beberapa kemenangan, bukan? Dan setelah itu Anda mengalami kegagalan ini dan itu perspektif. Apa yang membuat Anda berkata, saya akan menjadi pendiri lagi, dan saya akan bergabung dengan Fave, misalnya, adalah tarikan atau lebih seperti, hei, saya ingin menjadi pendiri lagi, atau, apakah ada jalur karier lain yang seperti, hei, saya bisa bersantai, dan melakukan sesuatu yang bersantai?
(18:07) Audra Pakalnyte:
Tepat. Kembali ke titik di mana hal -hal terjadi begitu saja pada waktu yang tepat, tempat yang tepat, peluang tentang hal itu. Saya ingat bahwa saya benar -benar seperti berpikir, mungkin sudah waktunya untuk istirahat. Saya memiliki pengalaman sukarela saya dipesan di Jepang. Saya seharusnya pergi ke desa kecil Jepang ini dan membantu petani untuk bertani selama sebulan mengatakan itu akan menjadi pemutusan saya.
Dan, kemudian, saya mendapat pesan dari Joel, yang saat itu, kami akan bertukar pesan setiap beberapa bulan. Biasanya ini tentang, hei, apakah Anda ingin pergi clubbing? Jawaban saya biasanya tidak, terima kasih. Atau jenis pesan kedua adalah, hei, saya punya ide. Saya sudah terbiasa menghibur ide -ide Joel tentang bisnis yang berbeda. Dan kemudian, kami bertemu untuk makan malam dan dia berbicara tentang keanggotaan kebugaran ini, mendemokratisasi kebugaran, model bisnis di Barat. Dan saya seperti, Anda tahu apa? Ini bisa menjadi pertunjukan yang menyenangkan untuk dilakukan sekali lagi dengan tim yang sama dan semua CTO yang sama. Dan kemudian, jenis orang yang sudah kita kenal.
Dan, itu tidak ada gunanya bagi saya pada malam yang sama. Saya berkata, lihat, saya masuk. Dan saya adalah yang pertama secara resmi memulai, seperti saya secara resmi adalah karyawan pertama karena semua orang masih mengerjakan pertunjukan yang berbeda dan memiliki masa pengunduran diri untuk melayani. Jadi saya adalah orang pertama yang mengatakan, mari kita lakukan karena saya berkomitmen dan kemudian semua orang seperti, satu atau dua bulan untuk di atas kapal dan kemudian kami dengan cepat mulai mempekerjakan tim, tetapi jujur itu tidak ada otak bagi saya karena itu orang -orang yang menarik, orang -orang hebat untuk diajak bekerja sama. Mungkin ini peluang yang bagus juga untuk membangun bisnis di ruang itu dan mari kita lakukan saja.
(19:35) Jeremy AU:
Luar biasa. Jadi, Anda telah melakukan semua perjalanan seperti ini sebagai pendiri dan akhirnya memutuskan untuk mengatakan, hei, saya akan melakukannya dan menjadi VC. Jadi apa yang terjadi di sana?
(19:43) Audra Pakalnyte:
Saya sangat tidak sengaja lagi. Ketika kami menjual Fave, tiga tahun yang lalu sebagai kepemimpinan, kami tinggal selama beberapa tahun untuk memastikan transisi yang lancar. Dan kemudian, pertengahan tahun lalu ketika kami menyerahkan hal -hal yang membungkus, kami mengeksplorasi peluang. Oke, apa selanjutnya? Apakah ini usaha baru? Apakah itu masuk ke skala lain untuk bekerja atau pergi ke perusahaan atau membantu startup untuk memulai dari tanah? Dan dengan sangat tidak sengaja, kami mendapat dana mengatakan, hei teman -teman, jika Anda ingin membantu startup, berikut adalah dana yang dialokasikan untuk Anda jika Anda ingin melakukannya.
Jadi kami tidak benar -benar menggalang dana, oleh karena itu dana kami cukup kecil dan kami menganggapnya sebagai pilot yang mengatakan, oke, mari kita mengaturnya, memiliki pilot, kami datang dengan tesis di mana kami ingin berinvestasi. Dan kami baru saja mulai menggunakan modal. Begitu tidak disengaja, tetapi saya pikir itu sangat selaras dengan proses kita yang ingin memberikan kembali pada ekosistem yang membantu kita keluar bertahun -tahun yang lalu.
(20:33) Jeremy AU:
Jadi, apa parameter dana yang Anda lihat menggunakan perspektif startup dan LP?
(20:39) Audra Pakalnyte:
Jadi ini adalah fokus konsumen, sebagian karena pengalaman kami berasal dari membangun perusahaan teknologi konsumen, sebagian karena ada peluang besar di pasar Asia Tenggara, meningkatkan, menumbuhkan permintaan kelas menengah untuk produk dan jasa yang dapat diakses dan terjangkau secara lokal, dan juga matang ekosistem yang cukup untuk membangun perusahaan dari sini untuk melayani dunia. Jadi kami pikir semua yang bertambah sehingga konsumen fokus. Apa yang benar -benar kami bedakan, atau saya ingin berpikir bahwa kami membedakan adalah bahwa kami bertaruh pada orang -orang dan, kami berinvestasi dalam beberapa kali pra produk dan startup pra pendapatan. Dan itulah celah yang saya percayai kami isi karena biasanya tahap itu adalah hibah malaikat dan akselerator di mana secara alami Anda perlu melakukan waktu, atau bahkan penuh waktu.
Dan kadang -kadang bisa sulit. Jadi kami mengisi celah itu di mana kami menginvestasikan pendapatan pra pra pra. Dan 16 bulan terakhir kami digunakan, berinvestasi di 16 perusahaan, yang rata -rata kecepatan satu bulan per bulan, dan dari 16, 40 persen itu adalah produk pra. Jadi itu adalah tahap super awal di mana pada dasarnya kita hanya bertaruh pada pendiri, kemampuan. Jelas, kita akan melihat pasar dan potensi pertumbuhan, dan Underwrite, pada tahap yang sangat awal. Dan kami membantu, dengan cara apa pun yang diperlukan untuk membangunnya ke tahap berikutnya, untuk memvalidasi produk dan pasar.
(21:51) Jeremy AU:
Ya. Luar biasa. Dan ketika Anda melihat ini, apa perbedaan antara gaya hidup pendiri versus gaya hidup VC dari sudut pandang Anda?
(21:58) Audra Pakalnyte:
Oh, cukup santai, ya?
(22:00) Jeremy AU:
Nah, saya pernah ke sana juga. Saya telah menjadi pendiri dan saya telah menjadi VC. Jadi, kami bertukar catatan di sini.
(22:04) Audra Pakalnyte:
Saya tertawa. Ya. Saya pikir tingkat stres yang berbeda. Karena sebagai pendiri, Anda sangat fokus di satu area. Anda ingin menjadi yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan. Dalam delapan tahun terakhir menjalankan FinTech, Anda hanya menghadiri acara Fintech, hanya berbicara dengan ekosistem fintech, Anda seperti begitu jauh di dalamnya dan di sisi lain meja, duduk di sisi investasi, itu sangat berbeda. Dan itulah yang saya sukai karena setiap hari saya berbicara dengan pembangunan startup di industri yang berbeda dan vertikal yang berbeda. Dan, Anda harus berada di atas permainan Anda. Anda perlu belajar dan masuk lebih dalam dan mengerti.
Jadi, mungkin, mungkin melibatkan diri Anda dalam kapasitas yang berbeda, sementara Anda tidak, berkomitmen untuk memberikan hasil tertentu untuk setiap startup, tetapi Anda ada di sana untuk mendukung dengan cara apa pun yang mungkin. Dari perkenalan hingga dana lain, hingga membantu mempekerjakan tim, hingga menyiapkan strategi. Jadi, dapat mencoba -coba lebih luas, yang cukup, menyenangkan dan menarik. Dan saya bisa belajar banyak selama perjalanan ini juga. Jadi itu cukup bermanfaat.
(22:57) Jeremy AU:
Luar biasa. Yang menarik, tentu saja, adalah dari sudut pandang saya, itu juga, sebagai VC, Anda bisa melakukan lebih banyak perjalanan. Saya pikir, sebagai pendiri, Anda berada di kamar Anda, papan tulis secara agresif. Dan kemudian sebagai VC, terbang ke konferensi di Indonesia, Vietnam, Filipina, Singapura, hanya untuk melakukan, perjalanan dan hanya untuk berbicara, tetapi saya pikir yang menarik juga adalah Anda juga memiliki mandat geografis yang lebih luas di Asia Tenggara juga, karena, hanya melakukan Malaysia, Anda juga melakukan wilayah itu. Jadi bagaimana Anda berpikir tentang penyebaran geografis?
(23:21) Audra Pakalnyte:
Ya, diamanatkan Asia Tenggara, enam negara terutama di Asia Tenggara. Jadi, Anda harus berada di tanah untuk menangkap tahap super awal di mana orang -orang hanya berpikir untuk memulai. Dan saya pikir itu bagian yang paling menantang karena, banyak, penawaran dan, dan pendiri datang melalui yang liar, jadi jika Anda tidak berada di tanah, Anda hampir tidak akan mendapatkannya, tetapi juga melihat ke belakang mungkin dalam satu tahun terakhir. Secara organik, kami berinvestasi mungkin 50 persen perusahaan adalah di Malaysia atau pendiri Malaysia menggabungkan Singapura. Dan sebenarnya, satu kasus adalah Indonesia. Dan sebenarnya, itu karena, investasi awal Anda melewati lapisan pertama dan kedua dari jaringan Anda, upaya penjangkauan. Jadi cukup menarik untuk melihat pertumbuhan dan perkembangan startup Malaysia, dan ekosistem. Dan saya pikir itu diposisikan dengan sangat baik untuk membangun perusahaan besar di sini karena biaya operasional untuk beroperasi di luar Malaysia jelas lebih rendah dibandingkan dengan Singapura.
Dan mungkin kadang -kadang, Indonesia bergantung pada pengaturan, bakat yang layak, dan juga bagaimana kami bekerja dengan perusahaan kami mengidentifikasi kredit, apakah ini produk yang akan menjadi global sejak hari pertama, atau apakah akan melayani pasar atau pasar lokal, di wilayah tersebut? Karena jika Anda membangun global. Jika pola pikir Anda adalah membangun produk global sejak hari pertama, Anda tidak hanya terbatas pada bakat Malaysia. Kami memiliki satu perusahaan, sangat awal, investasi yang sangat baru, tahap awal, melayani dunia dengan produk dan mampu menggunakan orang -orang dari San Francisco untuk bekerja untuk CEO Malaysia yang didirikan, hanya karena, semua orang dapat bekerja dari jarak jauh. Jika Anda menemukan orang yang bersemangat tentang apa yang Anda bangun dan itu masuk akal, Anda dapat menarik orang dari berbagai, daerah juga. Itu sebabnya saya cukup berharap untuk startup Malaysia, membangun tidak hanya untuk Malaysia, tetapi juga untuk wilayah atau dunia.
(25:02) Jeremy AU:
Ya, dan ketika Anda berpikir tentang konsumen, apa saja keanehan atau apa saja nuansa, karena, Anda belajar bahwa sebagai pendiri, Anda akan melihat menerapkan pengalaman itu sebagai VC, juga melihat bahwa sekarang di banyak negara yang berbeda. Menurut Anda apa beberapa nuansa yang mungkin tidak diketahui orang jika mereka bukan konsumen atau mereka tidak berada di Asia Tenggara tentang tesis Asia Tenggara ini?
(25:22) Audra Pakalnyte:
Pet Pet terbesar saya ketika saya melihat slide dengan ukuran pasar, Anda mengatakan ukuran pasar Asia Tenggara, ukuran pasar yang dapat dialamatkan, Anda tahu, pada kenyataannya, tidak. Bahkan mengambil Indonesia, banyak produk sedang dibangun untuk area metro, bukan? Tidak di Thailand Indonesia, yang begitu, distribusi yang sangat sulit dan keterjangkauan juga menjadi masalah. Jadi sangat tergantung pada jenis produk dan solusi yang Anda bangun. Namun pada kenyataannya, Asia Tenggara hanya sangat terfragmentasi. Bahkan mengintegrasikan berbagai opsi pembayaran, hanya untuk mengaktifkan, aksesibilitas dalam pembayaran pada produk apa pun yang Anda bangun, Anda harus berintegrasi secara mendalam dengan banyak penyedia lokal.
Semakin baik dalam interoperabilitas dan semuanya, tetapi, masih cukup terfragmentasi. Perilaku pengguna sangat berbeda, bukan? Di mana, Anda tahu, katakanlah, Anda tahu, jika, startup DTC sedang membangun di Singapura, mereka akan memiliki situs web yang sangat indah, mengoptimalkan konversi itu, dan melakukan cukup banyak penjualan melalui situs web. Di mana di Indonesia, perusahaan DTC tidak memiliki situs web lagi. Ini hanya Linktree yang mengemudi ke Shopee, Penjualan Langsung dan pasar yang berbeda, dan itu perilaku pengguna yang sangat berbeda dan perilaku konsumen yang perlu Anda pahami dan beradaptasi. Dan jika Anda berjalan, sama, perusahaan merek, Anda perlu melokalisasi dalam pengertian itu ke saluran Anda, pembayaran.
Dan kemudian, distribusi Anda harus masuk akal. Biaya Anda harus masuk akal. Jadi banyak yang harus diambil, terutama ketika Anda membangun perusahaan konsumen, jika itu dalam kategori CPG, jika itu teknologi juga tantangan yang berbeda untuk dibangun, jadi, menarik, pasar besar, permintaan besar, banyak kesenjangan yang harus diisi, tetapi juga sebagai pendiri, Anda harus cukup fokus pada apa yang ingin Anda kirimkan untuk pasar mana dan bagaimana bertaruh di mana yang datang pertama kali. Jadi, Anda harus melakukan banyak pemodelan dan taruhan.
(27:06) Jeremy AU:
Saya pikir Anda salah satu dari sedikit pendiri yang juga membangun konsumen, tetapi juga multi-negara karena kebanyakan orang yang membangun konsumen sebenarnya cenderung fokus pada satu negara dan dia berusaha untuk pergi sedalam mungkin, mungkin produk konsumen yang berbeda. Bagaimana Anda berpikir tentang strategi itu versus strategi satu negara yang lebih fokus?
(27:23) Audra Pakalnyte:
Untuk berhasil dalam permainan regional, Anda harus memiliki orang -orang lokal di lapangan dalam kapasitas apa pun artinya, produk apa pun yang Anda bangun. Apakah itu penjualan? Apakah ini dukungan pelanggan? Sebagian besar penjualan dan pemasaran harus dilokalisasi. Tanpa itu, Anda akan menembak kosong. Dan, saya pikir, kami belajar bahwa dari hari -hari awal di mana kami ingin melakukan agregasi berita lokal di Filipina, tetapi kami tidak memiliki tim lokal di sana. Bagaimana Anda bisa melakukan berita, yang merupakan fase sangat cepat tanpa memiliki orang di tanah. Kemudian ketika kami mulai K cocok dalam enam bulan pertama, kami melakukan delapan pasar dan kami segera mempekerjakan penduduk setempat di setiap pasar tunggal, sama dengan Fave.
Setiap negara memiliki fungsi penjualan dan pemasaran yang solid di lapangan. Jadi Anda dapat mendukung kebutuhan lokal lebih baik daripada beroperasi dari HQ. Jadi itu ruang konsumen, tetapi saya mendapatkan setiap model akan sedikit berbeda. Jika Anda melakukan produk dan kemudian Anda akan menemukan mitra distribusi yang baik dan mengukur itu atau secara logistik, Anda mengetahui bagaimana Anda dapat melayani di luar Asia Tenggara. Jadi itu tergantung pada model. Tetapi memiliki pemahaman di pasar lokal dan memiliki masyarakat setempat untuk dieksekusi adalah strategi terbaik.
(28:28) Jeremy AU:
Ya, dan saya pikir yang menarik adalah Anda juga membuat serangkaian keputusan tentang tumpukan teknologi Anda, bukan? Jadi jelas, Anda sudah mulai di sisi kesepakatan, lalu Anda melakukan sisi pembayaran. Jadi sebenarnya ada, dalam beberapa hal, lebih kompleksitas, saya akan mengatakan, bahwa Anda juga telah mencoba mencari tahu. Jadi apa yang menurut Anda adalah meja, jumlah teknologi atau permainan, karena saya pikir Anda melihat banyak pendiri seperti Overbill, seperti dalam arti suka, mereka membangun sesuatu seperti terlalu canggih untuk pasar Asia Tenggara. Dan kemudian orang lain membawanya ke Cina, apa pun salinannya. Jadi saya hanya penasaran, menurut Anda apa komponen meja yang tepat?
(28:59) Audra Pakalnyte:
Saya berharap saya akan mendapat jawaban. Sejujurnya, setiap waktu hanyalah hal -hal berbeda yang Anda coba -coba. Saya pikir melihat kembali Fade Journey, kami memiliki sedikit warisan untuk diintegrasikan, Anda mengambil alih beberapa teknologi yang perlu Anda integrasikan. Jadi itulah maksudmu.
Apakah Anda mengintegrasikan atau membangun dari awal, yang membutuhkan waktu lebih lama? Selama periode, gagal, kami telah mengakuisisi beberapa perusahaan. Kami bertaruh pada kasus penggunaan baru seperti pemesanan meja dan kami mencoba -coba sedikit tentang itu dan kami memperoleh beberapa perusahaan di ruang itu untuk mengintegrasikan teknologi.
Dan kami dengan cepat menyadari bahwa, lebih baik untuk membangun kembali karena itu akan menjadi antarmuka yang lebih mudah dengan semua alat lainnya. Jadi itu adalah biaya peluang yang harus Anda evaluasi. Beli versus build. Jika Anda membeli, bagaimana Anda mengintegrasikan? Apa usahanya? Dan itu mungkin tahap lanjut di mana Anda tahu, mencoba melayani lebih banyak kasus penggunaan, lebih banyak pasar, di mana Anda baru saja mulai dari awal.
Semakin ramping, semakin baik. Dan saya pikir itu, semua orang mengajar. Ini akan mulai sederhana. Jangan terlalu rumit dan selalu memprioritaskan pengalaman penggunaan. Karena sering kali ketika pebisnis berinteraksi dengan orang -orang produk, selalu ada kasus bisnis yang baik, bukan? Di situlah kami memonetisasi. Tetapi jika Anda membahayakan pengalaman pengguna, pengguna sangat menuntut.
Jika saya tidak tahu cara menavigasi di platform ini, saya turun, kan? Jadi Anda tidak dapat mengharapkan itu, tiba -tiba dengan menambahkan lebih banyak kasus penggunaan, itu akan sukses. Dan saya pikir di situlah semua aplikasi super yang kita miliki, biasanya satu atau dua kasus penggunaan adalah inti dan yang lainnya adalah kebisingan. Dan meskipun perusahaan berusaha memvalidasi bahwa ada kasus bisnis, tetapi pada akhirnya, gambaran besar hanyalah tumpukan yang tidak sepenuhnya digunakan. Jadi, pergi lebih ramping, casing penggunaan yang lebih sedikit mungkin lebih baik daripada lebih banyak.
(30:36) Jeremy AU:
Jadi Audra, bisakah Anda berbagi waktu yang secara pribadi Anda berani?
(30:39) Audra Pakalnyte:
Mungkin terdengar sangat mendasar, tetapi, tahun lalu saya berani memberi diri saya liburan yang tepat. Apa artinya liburan yang tepat? Ya. Jadi setelah 15 tahun, saya memang pergi untuk liburan dan istirahat yang berbeda, tetapi akan selalu begitu, dan Anda membuka laptop, Anda memeriksa emailnya, Anda selalu menggunakan obrolan WhatsApp. Ini adalah pertama kalinya ketika saya menyerahkan Fav dan kemudian sebelumnya, melompat ke pekerjaan VC. Saya pergi untuk pendakian solo ke base camp Everest, 12 hari, hanya saya, ransel saya, dan pergi ke alam liar. Dan saat itulah saya menyadari bahwa tanpa gangguan digital, tanpa internet demi pilihan, tanpa mandi selama tujuh hari, bukan karena pilihan. Anda hanya dengan diri sendiri, pikiran Anda, Anda hadir saat Anda menikmati. Dan saya pikir itu salah satu hal yang benar -benar saya rekomendasikan agar semua orang dapat memutuskan sambungan. Sehingga Anda dapat mengisi ulang secara emosional, fisik, Anda mendapatkan kembali motivasi Anda, Anda mendapatkan ide -ide baru, perspektif baru dan memasangkannya bersama, mungkin pilihan nutrisi yang lebih baik dan latihan dan tidur yang nyenyak. Saat itulah Anda benar -benar sangat menghargainya. Memprioritaskan diri Anda. Dan saya pikir selama bertahun -tahun saya tidak melakukan itu. Jadi sekarang itu buku pedoman baru saya, Anda tahu, tidur, berolahraga, makan dengan baik. Pergi keluar di alam, hadir, karena hanya ketika Anda menyediakan untuk diri sendiri, Anda dapat menyediakan untuk orang lain juga, dan menjaga orang lain dengan lebih baik. Jadi ya, berani pergi berlibur tanpa telepon. Itu bagus.
(31:58) Jeremy AU:
Terima kasih banyak telah berbagi Audra. Pada catatan itu, saya ingin meringkas tiga takeaways besar. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang masa kecil Anda, tumbuh sebagai anak bungsu dari tiga gadis dan bisa bebas melakukan apa pun yang Anda inginkan, sambil juga memberontak dan memiliki nilai bagus. Dan bagaimana Anda menemukan keberuntungan dan kebetulan menemukan diri Anda, di Malaysia.
Kedua, terima kasih telah berbagi tentang pengalaman Anda sebagai pendiri, tidak hanya beberapa startup, tetapi juga membangun beberapa kali dari geografi yang sama tesis yang sama tentang konsumen dengan tim yang sama. Sangat menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda berpikir tentang kecocokan pasar produk dan iterasi dan melokalisasi model yang tepat dari AS dan Cina.
Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang pengalaman Anda, membangun dana VC, dan saya pikir itu menarik bagi Anda untuk berbagi tentang bagaimana Anda berpikir tentang konsumen dan bagaimana hal itu bervariasi di seluruh wilayah dan bagaimana pendiri harus berpikir secara berbeda, tentang bagaimana mendekati bisnis dengan cara yang masuk akal, untuk wilayah tersebut.
Pada catatan itu, terima kasih banyak, Audra telah berbagi pengalaman Anda.
(32:49) Audra Pakalnyte:
Terima kasih telah menerima saya. Itu menyenangkan.