E27: Saran saya adalah untuk mendekati mengumpulkan dana sebagai proses pembelajaran: Jeremy au dari Monk's Hill Ventures
Dalam sebuah wawancara E27 , Jeremy berbagi wawasannya tentang mengevaluasi potensi startup melalui lintasan pertumbuhan, malaikat investasi mitos, mengelola risiko melalui mengatasi konflik dan kecocokan pasar produk dan pendekatan investasi selama musim dingin pendanaan.
Bagaimana Anda biasanya mendekati berinvestasi selama musim dingin pendanaan?
Kepemimpinan Pendiri menjadi pusat perhatian selama ini. Sangat penting untuk menilai ketahanan, kemampuan beradaptasi, dan visi strategis pendiri dalam menavigasi masa -masa bergejolak ini.
Ini muncul sebagai keputusan untuk menggandakan fundamental dan fokus pada unit ekonomi yang menunjukkan kecocokan pasar produk. Memprioritaskan alokasi sumber daya yang efisien dan pertumbuhan berkelanjutan membantu para pendiri cuaca dan membangun fondasi yang kuat untuk keberhasilan jangka panjang.
Apa kriteria investasi khas Anda, seperti industri, panggung, dan lokasi geografis?
Saya fokus terutama pada Asia Tenggara karena ada begitu banyak peluang menarik di wilayah ini. Tetap fokus dan selaras dengan keahlian saya memungkinkan saya untuk membuat keputusan investasi yang terinformasi dan membantu pendiri setelah investasi.
Bisakah Anda menggambarkan proses investasi Anda dari kontak awal hingga menutup kesepakatan?
Setelah kontak awal, pertama -tama kami akan melakukan panggilan video untuk membuat koneksi dan mengukur minat bersama. Jika ada potensi keselarasan, kami melanjutkan untuk menindaklanjuti dengan pertemuan menyelam yang mendalam, menjelajahi ruang data dan menjawab pertanyaan untuk pemahaman menyeluruh tentang peluang tersebut. Jika semuanya berjalan dengan baik, kami melanjutkan dengan menutup kesepakatan!
Baca Juga: Pendiri harus bertindak sebagai penjaga modal investor: Jed Ng dari Sekolah Angel
Bagaimana Anda mengevaluasi potensi startup untuk pertumbuhan dan kesuksesan?
Saya melihat dua faktor utama ketika mengevaluasi potensi startup untuk pertumbuhan dan keberhasilan.
Pertama, saya memeriksa lintasan pertumbuhan startup sebelumnya dan tonggak pencapaian, karena berfungsi sebagai indikator yang kuat dari kemampuannya untuk skala. Kedua, saya membuat titik untuk terlibat dalam panggilan pelanggan dan industri untuk mendapatkan wawasan langsung ke dalam proposisi nilai startup dan kecocokan pasar.
Seberapa penting pengalaman dan latar belakang pendiri saat membuat keputusan investasi?
Pengalaman dan keahlian pendiri dalam industri tempat mereka beroperasi sangat penting untuk menunjukkan kecocokan pasar pendiri yang kuat. Kecepatan di mana mereka memperoleh pengetahuan dan beradaptasi dengan ruang memberikan wawasan yang berharga tentang potensi kesuksesan mereka. Pertimbangan yang cermat tentang pengalaman dan kemampuan pendiri untuk menavigasi pasar membantu saya memutuskan apakah investasi memiliki kemungkinan lebih tinggi dari hasil positif.
Bisakah Anda berbagi investasi sukses Anda dan apa yang membuat investasi itu berhasil?
Salah satu investasi saya yang sukses adalah lingkup iteratif, pelopor dalam penerapan obat presisi berbasis AI untuk gastroenterologi.
Keberhasilan mereka dapat dikaitkan dengan Jonathan Ng, pendiri, dan semangat kewirausahaan yang luar biasa dikombinasikan dengan keahlian dan dokter domainnya. Kedua, ia mulai membangun perusahaan bertahun -tahun sebelum penarik tepat waktu dari peningkatan minat pasar oleh pelanggan dan investor untuk AI Solutions in Healthcare.
Jonathan dan saya membahas pengalamannya di podcast Asia Tech Tenggara yang berani.
Apa saja kesalahan umum yang dilakukan oleh startup saat meluncurkan ke investor malaikat? Apa saja mitos tentang investasi malaikat?
Salah satu kesalahan yang dilakukan pendiri startup yang umum tidak jelas mengartikulasikan masalah yang mereka selesaikan. Sangat penting untuk mengukur titik rasa sakit yang ditangani dan menentukan skala masalah, apakah itu edisi US $ 10 per bulan, US $ 100, US $ 1.000, US $ 10.000, atau bahkan US $ 100.000. Ini membantu investor menilai potensi pasar dan urgensi masalah.
Satu mitos tentang investasi malaikat adalah keyakinan bahwa memilih pemenang itu mudah. Meremehkan kompleksitas tugas ini pada akhirnya dapat menyebabkan pengalaman yang merendahkan. Beberapa investor mungkin merasa mudah, menjadi terlalu bersemangat, dan berinvestasi dengan cepat.
Baca Juga: Investor Anda adalah penggemar nomor satu Anda: Tina di Cicco dari Manila Angel Investors Network
Penting untuk mencapai keseimbangan dan mengalokasikan modal dengan bijak sepanjang perjalanan investasi. Kami membahas malaikat investasi praktik terbaik melalui podcast .
Seberapa penting penyelarasan nilai antara investor dan pendiri startup?
Penyelarasan nilai antara investor dan pendiri startup adalah yang terpenting. Dalam satu dari 40 skenario kesuksesan akhirnya, kami akan bekerja bersama selama 10 tahun melalui pasang surut.
Dalam skenario lain, kita harus melalui beberapa saat terberat bersama ketika kita mencari cara untuk mendaratkan pesawat. Nilai -nilai bersama menjadi pendiri yang kuat dari kemitraan kerja yang kuat.
Bagaimana Anda mengelola risiko saat berinvestasi di startup? Apakah ada metrik atau indikator spesifik yang Anda cari?
Saya memperhatikan dua bidang utama, terutama pada tahap awal. Yang pertama adalah kemungkinan tinggi konflik pendiri pada tahap awal, yang dapat secara signifikan memengaruhi keberhasilan suatu usaha. Area kedua adalah produk pasar produk, yang sangat penting untuk pertumbuhan pendapatan.
Mengatasi risiko ini secara langsung dan memastikan penyelarasan pendiri dan PMF membantu tim startup meningkatkan kemungkinan kesuksesan akhirnya.
Bisakah Anda berbagi saran untuk startup yang ingin mengumpulkan dana dari investor malaikat?
Saran saya adalah mendekatinya sebagai proses pembelajaran untuk kedua belah pihak yang terlibat. Anda harus memperlakukan setiap interaksi sebagai kesempatan untuk menunjukkan kemampuan Anda untuk belajar dan mengulang berdasarkan umpan balik. Menunjukkan pola pikir pertumbuhan dan kemauan untuk beradaptasi dapat sangat meningkatkan peluang Anda untuk mengamankan investasi.
Shiyan Koh, mitra pengelola Hustle Fund, dan saya membahas bagaimana penggalangan dana bukan hanya tentang dana, tetapi juga tentang membangun kepercayaan jangka panjang untuk kemitraan kerja yang serius dalam menghadapi peluang yang sulit.