Tanya Jawab Pendengar: Founder-Investor Trust, Model Kredit Pay-Later-Now & Dampak Peraturan USA SEC pada SE Asia VC-E308

"Seberapa nyata Anda tentang keadaan bisnis? Anda tidak perlu keliru tentang bisnis Anda. Berbahaya ketika orang -orang tidak nyaman memberi tahu investor mereka sendiri ketika segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik. Ketika investor Anda tahu bahwa hal -hal yang lebih baik, mereka merasa ada banyak hal dan tidak ada hubungannya dengan baik dan ada banyak transparansi dan ada banyak hal yang terjadi pada dasarnya dan seperti halnya pendengaran dan ada banyak hal yang didengar dan seperti pendengaran dan pendengarannya. Tidak ada cara Anda bisa mengetahui semua jawabannya, itu sebabnya Anda perlu memanfaatkan investor dan penasihat Anda, dan mendapatkan bantuan. - Shiyan Koh

Penting untuk hidup dalam kenyataan. Kita tidak bisa menyembunyikan dari realitas apa itu, apakah itu diri kita sendiri atau investor kita, dan kadang -kadang saya tahu itu sulit karena Anda juga ingin menampilkan bahwa Anda tidak ketakutan di depan karyawan, tetapi mereka dapat merasakan ketika Anda tidak hidup dalam kenyataan. Mereka juga berbicara kepada pelanggan dan mereka melihat produk itu. Ada keseimbangan antara menjadi positif dan menyampaikan visi, tetapi juga ada yang menjadi realis. Itu perlu mendapatkan kejelasan pada tiga hingga enam bulan ke depan. ” - Shiyan Koh

“Jika Anda pindah ke negara baru, selalu sulit untuk melakukan pergeseran negara, pergeseran industri, dan pergeseran peran pada saat yang sama. Jika Anda melakukan lompatan tiga, Anda secara efektif merupakan kandidat level entry untuk majikan. Penting apakah Anda ada di sini untuk permainan jangka pendek atau jangka panjang. untuk kembali ke negara X. - Jeremy Au

Shiyan Koh , mitra pelaksana Hustle Fund dan Jeremy Au menjawab beberapa pertanyaan pendengar. Mereka membahas tiga tema utama:

1. Pendiri-Investor Trust Dynamics & Reality Checks: Shiyan dan Jeremy menggarisbawahi pentingnya menumbuhkan hubungan transparan antara pendiri dan investor. Pendiri sering ragu untuk mengungkapkan kemunduran bisnis kepada investor, tetapi transparansi sangat penting dan investor dapat membantu lebih baik ketika mereka disimpan dalam lingkaran. Mereka membahas bahwa kesempurnaan tidak dapat dicapai dan tidak dapat dipercaya, dan lebih kredibel bagi pendiri untuk mengakui ketika mereka tidak memiliki jawaban dan berbagi pendekatan mereka untuk menyelesaikan ketidakpastian. Mereka juga menyarankan para pendiri untuk menghadapi kenyataan bisnis mereka, apakah akan berputar ke model bisnis kecil, mengembalikan modal yang tersisa kepada investor, atau mengejar rute alternatif.

2. Beli sekarang, bayar kebijakan kredit selanjutnya: Shiyan menyoroti bahwa model BNPL yang berhasil memperpanjang kredit pada titik penjualan berdasarkan penjaminan berkualitas, terutama di pasar negara berkembang dengan sistem penilaian kredit yang kurang berkembang. Jeremy juga berbicara tentang bagaimana produk-produk tertentu, seperti Peloton di AS, sangat cocok untuk BNPL karena titik harga tinggi dan kelayakan kredit konsumen khasnya, tetapi ada tantangan dalam menemukan produk yang selaras dengan model BNPL di pasar di mana volume transaksi mungkin rendah, dan biaya pengumuman bisa melebihi manfaatnya.

3. Dampak AS US pada lanskap VC Laut: Mereka membahas bagaimana pedoman SEC, terutama yang mempengaruhi investasi di Cina, menimbulkan tantangan bagi kami LPS yang ingin melakukan diversifikasi ke Asia. Mereka menyoroti perubahan signifikan dari pendiri Tiongkok dan tim investasi global dan pertimbangan mereka untuk pindah ke Singapura sebagai reaksi terhadap iklim investasi saat ini. Mereka juga berbagi bahwa tren decoupling antara AS dan Cina tidak mungkin meningkat dalam waktu dekat, mendorong investor dan pendiri untuk menyusun strategi sesuai untuk jangka panjang.

Mereka juga berbicara tentang hutang usaha sebagai pilihan pembiayaan, bagaimana pendiri dapat menangani naik turunnya emosional dan nilai mencari nasihat, dan pentingnya merancang rencana darurat.

Didukung oleh Baskit

Baskit adalah perusahaan yang berfokus pada mendigitalkan rantai pasokan Indonesia. Dengan fokus pada pemberdayaan komunitas lokal, Baskit mengakui potensi besar dalam 200.000 distributor dan pedagang grosir yang tersebar di seluruh lanskap luas negara itu. Tidak seperti pendekatan yang mengganggu, Baskit mengambil sikap kolaboratif, bekerja sama dengan bisnis tradisional ini. Dengan menanamkan teknologi dan menyediakan akses ke pembiayaan, mereka memodernisasi operasi dan menciptakan rantai pasokan yang efisien, menguntungkan produsen dan konsumen di sepanjang jalan. Untuk detail lebih lanjut tentang Baskit dan perjalanan mereka menuju merevolusi perdagangan digital dan rantai pasokan di Indonesia, silakan kunjungi situs web mereka: https://baskit.app/

(01:17) Jeremy AU:

Pagi Shiyan! Minggu lagi, episode lain. Apakah kamu tidak terlalu bersemangat?

(01:22) Shiyan Koh:

Selamat pagi, Jeremy.

(01:27) Jeremy AU:

Jadi minggu ini, kami mendapat banyak tanya jawab dan umpan balik selama beberapa minggu terakhir, dan kami hanya berpikir kami hanya akan melalui mereka. Jadi ini akan menjadi sedikit episode ringan, terus terang, tapi kami hanya akan pergi dari sana. Jadi saya pikir kami memiliki semacam Haywood berkata, "Hei, kami benar -benar menikmati episode pemberani sekarang di iklim pendanaan Asia Tenggara, tidak ada poin pembicaraan BS, dan dia benar -benar menghargai poin Anda pada startup yang perlu mendapatkan kasir positif, serta mengiris satu hingga dua jam seminggu untuk membangun hubungan penggalangan dana.

(01:57) Shiyan Koh:

Ya, saya pikir ini mungkin sejalan dengan banyak hal yang akan kita bicarakan di episode ini, yang kita semua perlu hidup dalam kenyataan. Dan kenyataannya lebih sulit untuk mengumpulkan uang. Garis waktu diperpanjang pada penggalangan dana dan karenanya, sebagai pendiri, Anda perlu mencari tahu rencana B, di mana tidak semuanya akan berjalan dengan benar, atau hal -hal tidak, Anda tidak akan menyelesaikan kenaikan gaji Anda bulan ini. Setiap kali Anda berbicara dengan seseorang, mereka seperti, kami ingin ditutup minggu depan. Dan Anda seperti, oke, itu bagus. Kita semua akan melakukannya, kita akan senang ditutup kemarin, tapi itu mungkin tidak akan terjadi. Jadi, Anda perlu membuat rencana, seperti kontingensi jika tidak berjalan persis seperti yang Anda rencanakan.

Dan saya pikir Cashflow Breakeven adalah satu -satunya cara untuk benar -benar memiliki takdir Anda, dan tidak meninggalkannya di tangan apakah Anda dapat menaikkan waktu atau tidak. Dan saya pikir kadang -kadang, itu bisa menjadi hal yang sulit untuk dipikirkan karena orang telah sangat siap untuk tumbuh. Tapi saya pikir Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan itu, yang seperti, hei, jika saya tidak bisa mengumpulkan uang seperti yang saya rencanakan, apa artinya sebenarnya bagi bisnis saya dan apa yang benar -benar penting dan apa yang saya butuhkan? Dan kadang -kadang jawabannya adalah, saya tidak memiliki bisnis skala usaha, dan itu sulit untuk dihadapkan, dan ada beberapa rute yang diambil orang.

Terkadang itu, hei, saya punya bisnis yang baik. Ini bukan bisnis skala usaha, dan saya mungkin tidak akan dapat mengumpulkan uang untuk itu. Saya perlu menjalankannya sebagai bisnis kecil. Terkadang itu, tesis saya tidak terjadi, saya akan mengembalikan uang, apa yang tersisa untuk investor dan melakukan sesuatu yang lain. Dan saya sudah melihat kedua hal bermain.

(03:46) Jeremy AU:

Ya.

(03:46) Shiyan Koh:

Atau, Anda tahu, saya memiliki produk yang menarik, tetapi ini bukan bisnis mandiri dan saya perlu menjual kepada seseorang yang dapat memasukkan ini ke dalam lini produk mereka.

Penanda

(03:57) Jeremy AU:

Ya. Saya pikir satu hal yang menarik adalah bahwa pasti melihat para pendiri jelas kembali ke pasar dan penggalangan dana, tetapi juga saya pikir menemukan bahwa pasar jauh lebih lembut daripada yang mereka miliki. Jadi, saya mulai melihat mereka mencoba mempercepat langkah, jika itu masuk akal. Dan kadang -kadang, itu muncul sebagai apa yang saya sebut ultimatum palsu, mencoba meningkatkan kecepatan kecepatan itu. Dan saya pikir itu semacam dinamika yang menarik karena saya ingat menjadi pendiri, penggalangan dana, dan saya pikir bagian yang sulit adalah bahwa Anda dapat meningkatkan tempo ketika Anda telah kehilangan pilihan, dan ada pelelangan, ada persaingan tetapi saya pikir mencari tahu bagian mana dari proses yang Anda rela berakselerasi versus tidak rumit.

Ya saya pikir yang menarik adalah saya pikir kita berpotensi, tidak mengutip saya tentang ini, tetapi kami telah mencapai bagian bawah. Saya pikir dalam hal pasar penggalangan dana, perlahan -lahan menjadi lebih baik sehingga pendiri kembali ke pasar. Saya pikir investor sedang terlibat kembali dan ada pertanyaan itu, tetap saja, banyak pendiri yang dihadapi, yaitu, haruskah kita menggalang dana sekarang atau jika kita bisa, haruskah kita menggalang dana dalam waktu sekitar enam bulan? Dan itu jelas bervariasi orang ke orang, tetapi secara umum, saya pikir apa yang saya temukan adalah jika Anda memiliki hasil bintang, Anda dapat menggalang dana sekarang. Tetapi bahkan sesuatu yang kurang dari bintang, melihat apakah Anda bisa mendorongnya lebih jauh mungkin sedikit lebih baik. Saya tidak tahu apakah itu masuk akal bagi Anda, atau apakah Anda membagikan saran serupa itu atau bagaimana Anda memikirkannya dalam hal waktu pasar?

(05:10) Shiyan Koh:

Ya, maksud saya, saya pikir hal yang sama selalu benar, itulah hal yang membuat orang merasa seperti mereka perlu bertindak sekarang? Dan jika investor merasa akan ada banyak kompetisi karena bisnisnya terlihat sangat bagus, maka mereka akan termotivasi untuk bergerak lebih cepat dan putaran akan selesai. Tetapi jika hasilnya seperti, oke, maka itu adalah minat semua orang untuk menjadi seperti, hei, sangat senang bertemu. Mari kita periksa kembali dalam tiga bulan atau enam bulan, atau apa pun. Jadi saya pikir itulah pertanyaannya, Anda harus bertanya pada diri sendiri adalah, apakah Anda melewati waktu dan energi untuk mencoba memulai putaran penuh? Sekarang, jika tidak ada apa -apa, itu benar -benar mengatakan Anda harus berinvestasi sekarang, versus mengatakan, hei, saya telah memvalidasi beberapa hipotesis utama dalam bisnis ini, dan sekarang adalah titik beloknya. Dan sekarang seperti ketika Anda harus berpartisipasi karena jika Anda menunggu tiga atau enam bulan, Anda tahu penilaiannya akan melarikan diri dari Anda.

(06:07) Jeremy AU:

Ya, dan saya pikir bagian yang sulit adalah bahwa ada hampir pola pikir yang berlawanan di sini, karena sebagai pendiri Anda ingin mendorong keluar dan melakukannya dan terus berulang. Tapi saya pikir jika Anda melakukan penilaian penuh, maka Anda tidak melewatkannya, dan kemudian Anda mencoba untuk menaikkan putaran yang lebih kecil, atau Anda mencoba untuk kembali ke pasar dan melakukannya lagi dalam enam bulan, maka Anda terlihat selalu menggalang dana. Maksud saya, Anda sepertinya selalu menggalang dana. Maka Anda tahu, orang -orang juga tidak tertarik karena mereka merasa, Anda tidak. Dan saya pikir ada dinamika yang menarik di mana orang berkata, oh, mereka telah menggalang dana selama satu tahun terakhir. Tapi sebenarnya dua atau tiga kenaikan mini yang berbeda, dan pada dasarnya, saya pikir pendiri mendapatkan itu adalah titik sebagai hasilnya karena apa sentimen di seluruh kerumunan investor. Jadi ya, saya pikir jika Anda ingin itu hampir merupakan mosi yang sebaliknya, yang merupakan pendiri yang ingin Anda lakukan sebanyak yang Anda bisa, sebanyak mungkin eksperimen, tetapi ketika datang ke investasi, saya pikir Anda lebih baik ketika Anda memiliki semuanya dan Anda keluar dalam satu gerakan cairan dengan tujuan yang sangat jelas dan Anda tahu bahwa Anda akan mendapatkan seluruh putaran.

(07:01) Shiyan Koh:

Itu tergantung pada tahap Anda dan itu tergantung pada kuantum, bukan? Yang saya pikir kadang -kadang apa yang terjadi adalah orang -orang seperti, saya akan mengumpulkan $ 5 juta unggulan. Dan bukan itu tempat bisnisnya. Maka mereka keluar dan kemudian mereka mendapatkan umpan balik dan semua orang seperti, ini sepertinya banyak relatif dari tempat Anda berada. Dan kemudian mereka merevisi dan kemudian saya pikir ada juga, bagaimana Anda mengukur seberapa banyak Anda meningkatkan relatif terhadap kemajuan? Seberapa besar grup tempat Anda pergi? Berapa kecepatan yang bisa Anda selesaikan? Karena ada dunia di mana Anda berkata, hei, sebenarnya saya akan mengumpulkan satu juta dolar.

Dan semua orang oh ya, itu masuk akal, kan? Dan kemudian dalam 12 bulan Anda kembali dan Anda seperti, oke, sekarang saya akan mengumpulkan empat, atau apa pun itu, versus mengatakan, Anda pergi ke pasar dengan lima, semua orang seperti, eh, kembali, Anda seperti, oh, dua setengah. Jadi saya pikir itu bagian dari waktu, momentum, jenis pertanyaan jenis.

(08:03) Jeremy AU:

Dan saya pikir juga, seperti banyak orang menjadi bingung karena orang akan melalui akselerator, misalnya. Mereka memiliki pola pikir itu di sekitar hari demo, dan kemudian semuanya dikemas untuk mereka, saya kira mereka menyebutnya mosi penjualan dan penjualan, bukan? Tetapi gerakan penggalangan dana sangat berbeda dari jika Anda pergi mencoba menaikkan harga yang cenderung seperti, sekarang dihargai dan sebagainya, sebagainya. Jadi saya pikir banyak pendiri tidak membuat lompatan itu karena itu bukan intuitif. Anda terus melakukan apa yang berhasil untuk Anda terakhir kali, tetapi sebenarnya bukan apa yang dibutuhkan bagi Anda untuk berhasil kali ini.

Pada catatan itu, ada beberapa umpan balik lain yang kami katakan Jing Lin, hei, dia sangat menghargai saran Anda untuk VC perempuan yang bercita -cita tinggi tentang cara meningkatkan tradecraft. Pikiran segar sejak saat itu, setiap saran yang akan Anda berikan untuk orang -orang yang berpikir untuk menjadi investor dan itu.

(08:46) Shiyan Koh:

Tidak, maksud saya, saya pikir tidak ada peluru ajaib. Saya merasa ada banyak pekerjaan yang dapat dilakukan orang dan saya mungkin harus hanya menyematkan episode itu atau menulisnya di blog saya karena saya banyak mendapatkan permintaan untuk wawancara informasi, dan saya tidak punya waktu untuk. Apakah semua, satu-satu, tetapi saya akhirnya mengatakan hal yang sama, dan saya pikir salah satu hal yang kita bicarakan adalah semacam, bagaimana Anda bisa menunjukkan jenis keahlian Anda tanpa pekerjaan terlebih dahulu? Dan apakah itu, menulis atau melakukan podcast atau hal -hal seperti itu, seperti pembuatan konten asli yang sebenarnya. Dan saya pikir itu benar -benar, ini adalah langkah pertama yang sangat sulit bagi orang untuk menempatkan ide dan pikiran mereka di luar sana. Dan jadi saya hanya akan mengulangi tidak menunggu untuk menjadi sempurna. Mulailah dan kemudian setiap waktu berikutnya akan menjadi lebih mudah.

(09:38) Jeremy AU:

Ya. Saya memiliki beberapa jalan dengan investor yang bercita -cita tinggi. Jadi mereka adalah pengacara atau bankir investasi atau operator dan, tetapi mereka semua relatif muda dalam karier mereka. Jadi saya akan mengatakan mereka berusia akhir dua puluhan. Dan saya pikir mereka mengajukan jenis pertanyaan yang sama, mana ini saat yang tepat untuk menjadi VC? Bagaimana cara menjadi satu? Seperti apa pekerjaannya? Dan yang menarik adalah bahwa setelah saya duduk dan mendengar situasi pribadi mereka untuk mereka semua, saya akhirnya mengatakan hei, Anda tahu, untuk mereka bertiga, saya sebenarnya mengatakan mungkin seorang operator lebih baik sekarang berdasarkan persyaratan geografis Anda, berdasarkan persyaratan gaji Anda, berdasarkan pada apa yang Anda coba buktikan kepada diri sendiri. Jadi saya pikir itu adalah percakapan yang menarik di mana saya pikir ada lonjakan minat awal yang sangat jelas, yaitu, saya ingin menjadi VC. Tapi sebenarnya, pertanyaannya benar -benar terbalik, yaitu, apa pekerjaan terbaik untuk set keterampilan unik Anda dan apa aspirasi pribadi Anda? Jadi saya pikir itu menarik, saya tidak tahu apa kata, pembinaan, atau percakapan pengembangan profesional yang akhirnya saya hadapi.

Penanda

(10:35) Shiyan Koh:

Apakah ada kesamaan yang Anda perhatikan di seluruh percakapan tentang saya pikir VC adalah X dan itulah sebabnya saya pikir saya ingin melakukannya, tetapi sebenarnya, oh, itu Y.

(10:45) Jeremy AU:

Ya.

(10:46) Shiyan Koh:

Mungkin saya ingin melakukan sesuatu yang lain terlebih dahulu. Apakah Anda memperhatikan segala kesalahpahaman bahwa Anda dapat membantu membersihkan?

(10:54) Jeremy AU:

Sebenarnya, itu poin yang sangat adil. Saya pikir untuk mereka bertiga, mereka semua benar -benar memiliki kesempatan untuk membandingkan pasar. Jadi beberapa dari mereka membandingkan, misalnya, Australia versus Singapura. Orang -orang membandingkan Singapura versus Vietnam, orang lain yang membandingkan Singapura dengan AS. Jadi sebenarnya apa yang umum di mereka bertiga, saya senang Anda mengajukan pertanyaan ini, apakah saya pikir mereka memiliki fleksibilitas dalam hal geografi, bukan?

Jadi bukan hanya tentang peran, tetapi juga pasar. Dan saya pikir bagi saya itu mendidih menjadi dua hal. Saya pikir pertama -tama, jika Anda pindah ke negara baru, selalu sulit untuk melakukan lompatan tiga kali lipat. Jadi sulit untuk melakukan shift negara, pergeseran industri, dan pergeseran roll pada saat yang sama, bukan? Maka mereka semua mencoba melakukan lompatan shift ganda, tetapi lompatan tiga, dan itu tidak mudah karena, sulit untuk mendapatkan visa di Singapura. Tidak mudah untuk membangun jaringan di negara kita dan mendapatkan pekerjaan. Jadi saya pikir orang -orang seperti, oh, saya akan bisa melakukan lompatan tiga dan saya akan dengan mudah mendapatkan visa imigrasi saya dan saya akan dibayar sama. Dan saya hanya seperti, yo, Anda tidak bisa, jika Anda melakukan lompatan tiga, Anda secara efektif, Anda tahu, Anda adalah kandidat tingkat pemula secara efektif untuk majikan karena Anda tidak memiliki keterampilan, pengalaman, atau sejarah yang relevan untuk peran tersebut. Jadi dinamika itu menurut saya sangat penting. Itu satu.

Tapi dua juga, saya pikir apa yang menarik bagi saya adalah konsep mereka di sini untuk permainan jangka pendek atau permainan jangka panjang, sangat penting. Itu muncul berulang kali. Jadi yang saya maksud dengan itu adalah banyak dari mereka seperti mengatakan saya ingin berada di Singapura untuk sementara waktu, atau Vietnam untuk sementara waktu, dan mereka ingin melihat apakah mereka ingin melakukan lebih banyak di masa depan. Tetapi ada beberapa tingkat pergantian di mana mereka berpotensi mengatakan bahwa mereka ingin kembali ke negara X, sebuah negara Y. Dan bagi saya, saya pikir apa yang membuat saya sadar adalah jika saat bahwa ada beberapa kemungkinan bahwa Anda mungkin tidak tinggal di negara itu selama lebih dari dua atau tiga tahun, maka saya pikir menjadi operator lebih masuk akal karena Anda dapat membangun keterampilan yang ada dalam diri Anda sebagai waktu yang lebih lama, tetapi Anda juga dapat melakukan hal yang lebih baik, tetapi saya berpikir bahwa Anda dapat melakukan hal yang berbeda, versus, versus, versus, ini adalah hal yang lebih lama, tetapi saya berpikir, ini adalah hal yang lebih baik, tetapi saya berpikir, itu adalah VC, tetapi ini adalah hal yang lebih baik, versus, versus, ini adalah VC. Jadi saya pikir jika itu adalah sesuatu yang saya perhatikan adalah dua nasihat yang saya konvergen.

(12:53) Shiyan Koh:

Mengerti.

(12:54) Jeremy AU:

Ya. Sulit menjadi VC yang hebat.

(12:55) Shiyan Koh:

Ya. Hal yang saya katakan banyak kepada orang -orang adalah butuh waktu yang sangat lama juga untuk mencari tahu apakah Anda baik.

(13:00) Jeremy AU:

Ya, seratus persen.

(13:04) Shiyan Koh:

Saya pikir jika Anda tidak yakin itu adalah hal yang ingin Anda lakukan, itu seperti investasi besar. Jadi itu seperti sesuatu untuk benar -benar dipikirkan.

Penanda

(13:12) Jeremy AU:

Selanjutnya saya pikir kita memiliki Lisa S di R3i Capital. Dia benar -benar menikmati percakapan kami tentang kami, Cina, dan peraturan SEC. Saya pikir pertanyaannya sangat banyak apa yang dia pikirkan dan bagaimana peraturan SEC dan AS memengaruhi modal ventura Asia Tenggara? Saya berpikir lebih pada perspektif tingkat tinggi jadi bagi saya, saya akan dengan cepat menjawabnya. Saya pikir, jelas saya pikir kita LP Capital adalah sebagian besar investasi modal ke dana modal ventura di seluruh dunia.

Jadi saya pikir peraturan SEC, misalnya, yang ada pada investasi ke Cina, pada dasarnya berarti bahwa jika Anda seorang LP AS yang ingin melakukan diversifikasi ke Asia, ada beberapa kesulitan signifikan tentang bagaimana Anda ingin berinvestasi ke China. Jadi saya pikir ada beberapa pertimbangan tentang bagaimana Anda dapat diversifikasi lebih lanjut ke daerah lain di Asia Tenggara atau bagaimana Anda terus mendapatkan paparan ke pasar Cina. Jadi saya pikir itu salah satu aspek tentang dampaknya, Asia Tenggara VC mendanai di jalan juga ke dalam percakapan. Shehan, bagaimana denganmu? Adakah pemikiran tentang peraturan SEC dan tren yang Anda lihat?

(14:16) Shiyan Koh:

Maksudku, ini adalah topik pembicaraan yang hangat. Saya pikir banyak orang khawatir tentang efek mengerikan, bahwa meskipun arahannya hanya tentang AI, Quantum.

(14:28) Jeremy AU:

Saya pikir kebenarannya adalah, rasanya seperti hampir semua itu, karena ada banyak ulasan bersyarat.

(14:33) Shiyan Koh:

Ya. Jadi orang merasa seperti itu akan lebih luas dari itu, jadi saya pikir langkah konservatif hanya untuk menarik kembali sama sekali. Dan saya pikir ada banyak manajer dana yang membicarakan hal itu, dan saya pikir jenis efek langsungnya adalah bahwa pada dasarnya hanya menyusut seperti pipa modal AS. Tapi sebenarnya ada semacam Op-ed Krugman yang berbicara tentang apa arti decoupling sebenarnya bagi ekonomi AS dan bahwa secara relatif, seperti investasi AS di China sebenarnya tidak sebanyak itu dan China sebenarnya bukan pembeli ekspor AS sebesar itu juga. Jadi itu lebih seperti di sisi lain persamaan. Jadi, ada banyak modal domestik yang dapat mendanai semua inovasi itu di Cina. Dan itu hanya masalah suka, bagaimana mereka keluar dari Cina? Jika batasan semacam ini terus ada atau menjadi lebih ketat, sebenarnya.

(15:36) Jeremy AU:

Saya pikir yang menarik adalah bahwa saya pasti melihat lebih banyak pendiri Cina pindah atau mempertimbangkan pindah ke Singapura dan Asia Tenggara. Jadi saya membicarakannya di episode sebelumnya juga. Tapi saya pikir saya baru saja melakukan percakapan yang sangat kuat dalam minggu terakhir ini dan pada dasarnya itu adalah sinyal yang sangat jelas bahwa ada banyak minat karena saya pikir beberapa pendiri Cina menginginkan modal dari modal Cina dan global, dan yang menarik adalah ada dua set percakapan.

Satu percakapan yang saya lakukan secara harfiah adalah seorang pendiri yang merupakan pendiri yang kuat. Karena pendiri ini sangat jelas bahwa dia hanya menginginkan modal global karena dia harus memilih, dan karenanya dia menginginkan modal global. Jadi itu dinamika yang menarik. Itu satu, meskipun saya pikir koneksi terutama dengan Cina. Dan kemudian bagian kedua tentu saja adalah saya pikir ada banyak pendiri yang ingin pindah, dan melakukan percakapan atau pertanyaan tentang cara bergerak saya kira, ini agak berulang, tapi saya pikir ini digarisbawahi karena saya memiliki interaksi pribadi di sekitar dinamika ini. Jadi itu menarik.

(16:33) Shiyan Koh:

Ya, dan saya pernah mendengar dana global yang diberikan perlambatan dalam aktivitas investasi di Cina. Saya telah mendengar tentang dana global dengan anggota tim investasi yang pindah ke Singapura untuk mengikuti pendiri Cina sebenarnya, yang pindah, untuk memiliki peluang lebih tinggi untuk menyelesaikan transaksi karena tidak ada banyak aktivitas di Cina saat ini.

Penanda

(16:54) Jeremy AU:

Ya. Jadi ya, saya pikir yang menarik adalah, saya pikir itu tidak akan menjadi lebih baik dalam hal decoupling ini. Saya pikir itu hanya film yang akan terus berjalan. Jadi saya pikir jika Anda seorang manajer dana investasi atau pendiri yang mencari dalam 10 hingga 20 tahun ke depan, timeline, saya pikir orang -orang mulai menempatkan taruhan mereka dan bergerak sesuai dengan itu.

Pada catatan itu, ada pendengar lain yang berbagi, Eileen Sim, dia adalah pelatih kepemimpinan eksekutif. Dia berkata, hei, Anda tahu, saya benar -benar melihat kecenderungan para pendiri untuk menggambarkan kesempurnaan bahkan di Bay Area, dan bahwa dia membayangkan sebagai pendiri takut untuk berbagi betapa buruknya hal -hal, terutama jika siapa pun yang Anda ajak bicara adalah investor potensial atau terhubung dengan baik dengan mereka. Jadi bagaimana Anda dan saya menganggap ini sebagai penyandang dana?

Jadi jawaban cepat saya untuk itu, ya, tidak mudah karena ekosistemnya cukup kecil, maksud saya, bahkan di lembah silikon, tetapi bahkan di Singapura, semuanya terhubung dengan sangat padat. Jadi jika Anda berbicara dengan teman teknologi Anda, kadang -kadang Anda seperti, bagaimana jika mereka menjadi penasihat dana VC? Bagaimana jika mereka juga pergi dan nongkrong teman dengan orang lain? Jadi saya pikir selalu ada percakapan itu di sana, dan saya pikir kenyataan canggung adalah, ya. Saya pikir ketika Anda memiliki jaringan yang padat, ada banyak kebetulan yang terjadi.

Sisi lain dari itu adalah ya, saya pikir hal semacam ini ada di sana. Ini sangat penting sebagai pendiri, sebagai akibatnya memiliki jujur, teman -teman yang berada di luar kancah teknologi. Saya pikir itu satu, Anda tahu, apakah Anda memiliki orang yang dicintai? Apakah Anda punya teman baik, teman lama yang bisa mereka ajak bicara? Dan jika Anda berbicara dengan seseorang di kancah teknologi, saya pikir Anda juga tahu siapa yang lebih dapat dipercaya, bukan? Anda dapat memiliki yang dalam, pribadi, tetapi juga memberi tahu mereka bahwa Anda ingin melakukan diskusi rahasia. Dan Anda harus menghormatinya pada kode. Dan di sisi ini, jika Anda seorang penasihat untuk seseorang dan seseorang memberi tahu Anda bahwa mereka ingin itu pribadi atau rahasia, maka saya pikir Anda harus menghormatinya sebanyak mungkin. Kalau tidak, Anda membakar hubungan itu saat berita keluar. Bagaimana menurutmu, Shiyan?

Penanda

(18:41) Shiyan Koh:

Ya, saya pikir ada juga pertanyaan di balik pertanyaan itu, itulah seberapa nyata Anda dengan seseorang tentang keadaan bisnis? Dan ada spektrum, kan? Saya tidak berpikir Anda harus menjadi optimis tentang bisnis Anda. Anda tidak perlu muntah nyali Anda, terutama jika itu bukan pesta yang tertarik.

Tapi saya pikir percakapan asli yang kami miliki yang memicu seperti itu, orang -orang mengatakan bahwa mereka tidak perlu merasa nyaman memberi tahu investor mereka sendiri ketika segalanya tidak berjalan dengan baik. Dan saya pikir itu adalah hal yang berbahaya untuk berada karena ketika segala sesuatunya berjalan buruk, jika investor Anda sudah tahu selama ini, mereka merasa ada transparansi dan komunikasi, mereka tidak merasa terkejut karenanya. Saya pikir itu menempatkan mereka pada posisi yang lebih baik untuk membantu Anda versus jika Anda baru saja mendengar seperti laporan hebat, dan kemudian tiba -tiba pendiri oh tidak, semuanya akan pergi ke neraka dan saya membutuhkan bantuan Anda sekarang. Itu lebih sulit untuk, maka Anda seperti, tunggu, lalu apakah saya mempercayai apa yang Anda katakan kepada saya untuk berkencan? Bagaimana semua itu tiba -tiba berubah begitu cepat? Jadi saya pernah mendengar orang mengatakan hal -hal seperti, saya tidak ingin investor saya berpikir saya tidak tahu apa yang saya lakukan. Itu membuat mereka lebih pendiam dalam berbagi hal -hal yang sulit, tetapi saya pikir apa yang kami coba katakan kepada orang -orang adalah memulai dan mengembangkan bisnis itu sulit. Itu sebenarnya adalah harapan dasar dan tidak mungkin Anda bisa mengetahui semua jawabannya. Itu tidak mungkin. Itulah mengapa Anda perlu memanfaatkan investor Anda, memanfaatkan penasihat Anda dan mendapatkan bantuan. Karena bukanlah harapan bahwa Anda tahu segalanya, tetapi itu adalah harapan bahwa ketika hal -hal muncul yang perlu diselesaikan, Anda dapat mencari cara untuk memarsel The Marshal untuk menyelesaikannya, kan? Bukan kamu. Anda tidak harus menghasilkan jawaban untuk semuanya. Jadi saya kira, saya berharap orang meminta bantuan lebih banyak.

Dan kemudian saya pikir hal kedua adalah penting untuk hidup dalam kenyataan, bukan? Kita tidak bisa menyembunyikan dari realitas apa itu, apakah itu diri kita sendiri atau investor kita, dan kadang -kadang saya tahu itu sulit karena juga di depan karyawan, Anda juga ingin menampilkan bahwa, hei, saya tidak ketakutan. Saya punya rencana. Tetapi saya juga berpikir karyawan dapat merasakan ketika Anda tidak hidup dalam kenyataan, mereka juga berbicara dengan pelanggan. Mereka juga melihat produk, semua hal semacam itu. Jadi saya pikir ada keseimbangan antara menjadi positif dan menyampaikan visi, tetapi juga menjadi realistis dan seperti, hei, di sinilah kita berada. Ini akan sulit. Kami tahu itu akan sulit. Berikut adalah hal -hal yang benar -benar kita butuhkan untuk mendapatkan kejelasan pada tiga hingga enam bulan ke depan.

Penanda

(21:26) Jeremy AU:

Ya. Saya pikir sebagian besar dari itu sama seperti investor Anda harus membangun kepercayaan dengan pendiri sehingga pendiri dapat berbicara dengan Anda tentang kabar baik dan berita buruk. Jadi ini adalah jalan dua arah karena saya pikir, seperti yang Anda katakan, skenario terburuk adalah pendiri tidak mempercayai investor dan kemudian investor mengetahui bahwa mereka tidak percaya bahwa pendiri, karena itu semua adalah kabar baik. Jadi, bagaimana Anda secara agresif membangun kepercayaan itu selama proses penggalangan dana? Bahwa Anda telah memilih seorang investor yang Anda percayai bahwa Anda bersedia memikirkan aspek-aspek yang baik, tetapi penggalangan dana, tetapi saya juga pikir tonggak sulit yang perlu tidak berisiko.

Itu semua aspek yang perlu, saya pikir mereka sering dikatakan oleh operator yang lebih matang, lebih berpengalaman dan juga investor yang lebih berpengalaman dan lebih dewasa tepat di sekitar meja. Tapi saya pikir menggambarkan kesempurnaan adalah salah satu taktik untuk dapat menutup putaran penggalangan dana, terutama jika Anda ingin meluncur dengan strategi tertentu. Tapi saya pikir itu tidak optimal, atau setidaknya bisa sangat rapuh begitu berita buruk mulai menendang sangat keras.

(22:28) Shiyan Koh:

Yah, saya juga hanya berpikir itu tidak bisa dipercaya, bukan? Pertama -tama, kesempurnaan? Mustahil. Jadi itu tidak dapat dipercaya dan setidaknya di mana kami beroperasi pada tahap awal spektrum, Anda tidak akan tahu semua jawaban, karena Anda adil, bisnis Anda tidak cukup dewasa. Jadi saya pikir itu adalah jawaban yang dapat diterima jika seseorang seperti, hei, bagaimana dengan x, y, z hal? Tidak apa -apa untuk mengatakan hei, saya sebenarnya tidak tahu, tapi inilah cara saya memikirkannya. Begini menurut saya kita akan mempelajari jawaban itu. Dan saya pikir itu cara yang sangat dapat diterima untuk menjawab pertanyaan, dan saya pikir itu sebenarnya lebih kredibel daripada berpura -pura tidak ada risiko.

(23:07) Jeremy AU:

Dan saya pikir penting untuk dikatakan, terutama jika ada yang salah juga, maka Anda harus mengatakan semua itu dan sangat jelas tentang bagaimana Anda secara pribadi mempelajarinya. Seperti halnya apa, seperti yang telah dipelajari perusahaan, karena jika tidak, sangat sulit bagi investor masa depan untuk datang dan merasa nyaman berkata hei, tidak apa -apa untuk membuat kesalahan. Tidak apa -apa untuk bereksperimen, tetapi apa yang kita semua pelajari baik pada tingkat profesional dan pribadi?

Pada catatan itu, saya pikir dua pertanyaan terakhir dengan sangat cepat. Satu pertanyaan dari Shang Ong, siapa arsitek solusi di Whale, bertanya apa pendapat Anda tentang kebijakan kredit BNPL, beli sekarang, bayar nanti?

(23:40) Shiyan Koh:

Oh, itu pertanyaan yang luas.

(23:42) Jeremy AU:

Ya, mungkin, apa jawaban luas Anda?

(23:45) Shiyan Koh:

Saya pikir kami berbicara sedikit tentang ini sebelumnya. Kredit adalah kesediaan untuk membayar dan kemampuan untuk membayar, dan Anda mencoba mengukur hal -hal itu dan itulah kebijakan penjaminan Anda. Dan kemudian, variabel Anda adalah CAC dan biaya modal. Jadi, saya pikir, BNPL memulai dengan janji bahwa hei, kita dapat memberikan kredit kepada orang -orang di titik penjualan karena mereka sudah menunjukkan niat dan kita dapat melakukan penjaminan yang baik pada orang -orang yang mungkin bukan kandidat kredit tradisional di titik penjualan. Dan itu adalah win-win karena pedagang mendapatkan peningkatan konversi. Jadi kami dapat mengambil sejumlah uang dari mereka di sisi itu, dan kami percaya penjaminan kami cukup baik untuk dikumpulkan dengan baik.

(24:26) Jeremy AU:

Benar.

(24:27) Shiyan Koh:

Jadi saya pikir itu semua bergantung pada seberapa baik penjaminan Anda, dan saya pikir di banyak pasar negara berkembang di mana sistem penilaian kredit kurang berkembang, orang -orang semacam membangun model penjaminan mereka sendiri, menarik sumber data alternatif dan mencoba mencari tahu di sana titik penjualan, apakah orang ini merupakan kredit yang baik atau tidak? Dan dibutuhkan waktu dan uang yang wajar untuk membangun model -model itu. Jadi saya pikir, orang -orang yang telah bertahan dalam ujian waktu adalah orang -orang yang telah memiliki, yang mampu mengumpulkan uang atau memiliki akses ke modal dan yang mampu membangun model penjaminan yang sangat kuat terhadap mereka yang diledakkan oleh penjaminan yang buruk.

Jadi saya pikir seperti mungkin AI canggih. Mereka baru saja mengumpulkan $ 80 juta di musim semi. Mereka terus membangun infrastruktur mereka di sekitar layanan penjaminan dan kredit yang mendukung AI dan membangun BNPL dan sejumlah hal lain di sekitar platform itu. Tapi saya pikir banyak orang yang melihat Afterpay dan BNPL Australia dan mencoba meniru, tetapi tidak memiliki landasan pacu, waktu atau uang yang cukup untuk membangun penjaminan itu, mereka diperoleh atau keluar dari bisnis karena mereka tidak bisa mempertahankan PLS cukup lama.

(25:38) Jeremy AU:

Ya, saya pikir ini sangat penting karena saya pikir kita melihat di AS misalnya, seperti salah satu pendorong BNPL terbesar, saya ingat membaca laporan itu seperti Peloton. Jadi Peloton seperti pelanggan tenda dan terdiri dari setengah dari BNPL yang ditanggung karena, itu kembali seperti, mengapa sepeda peloton, mengapa itu produk yang bagus?

Salah satunya adalah orang yang ingin membeli umumnya cenderung makmur, sehingga mereka cenderung memiliki risiko kredit yang lebih baik. Tapi dua, mereka tidak ingin membeli semuanya. Ini relatif mahal, jadi ini adalah sebagian besar modal dan satu item jadi saya pikir itu adalah barang yang sangat bagus yang cocok dengan segmen yang relatif bagus. Masalahnya adalah tidak ada banyak produk di sekitarnya. Anda tidak ingin melakukan BNPL untuk biskuit dan biskuit misalnya karena itu adalah jumlah volume transaksi yang sangat rendah di bawah pinjaman dan ditanggung untuk biaya operasi yang tinggi relatif terhadapnya.

Dan itu bukan segmen yang mungkin tidak cocok dengan kualitas penjaminan yang tinggi. Jadi saya pikir aspek besar di Asia Tenggara adalah produk apa itu atau apa yang cocok dengan segmen yang tepat dan kualitas dan akurasi penjaminan yang tepat. Saya pikir itu menarik bahwa AI Advanced, Atome sebenarnya melakukan percobaan selama satu tahun di Vietnam. Jadi mereka melakukannya, pergi Vietnam selama satu tahun dan kemudian mereka mundur setelah satu tahun, yang terdengar seperti eksperimen yang sangat bagus, jujur. Maksud saya, saya pikir jelas tidak ada banyak penjelasan tentang apa yang sedang terjadi. Tapi saya pikir itu hanya berarti bahwa mereka bereksperimen, mereka meluncurkan pasar dan mereka merasa tidak berhasil dengan benar. Dan saya pikir tidak apa -apa.

Penanda

(27:01) Jeremy AU:

Jadi, hal terakhir katakan di sini adalah teriakan yang bagus untuk Yuen Sieh. Jadi, dia membantu merekomendasikannya. Anda dan saya terhubung kembali dan melakukan pertunjukan rutin ini. Jadi terima kasih banyak telah merekomendasikan ini lebih dari setahun yang lalu. Pada catatan itu, kata nasihat terakhir yang Anda miliki untuk semua orang di luar sana?

(27:22) Shiyan Koh:

Terus bertarung dengan pertarungan yang baik. Terkadang, saya pikir itu bisa terasa berat dan tetapi semoga kalian semua menikmati pekerjaan yang Anda lakukan, membuat kemajuan dan semua orang belajar dan kemudian mencoba membuatnya. Jadi jangan terlalu khawatir. Saya tidak memiliki sesuatu yang sangat mendalam minggu ini. Saya mendapat banyak hal untuk dilakukan tetapi saya menikmati pertanyaan pembaca dan jadi kami harus mencoba melakukan semi-reguler jika memungkinkan. Itu selalu baik untuk mendapatkan ide dan topik juga, bahwa orang -orang ingin menghabiskan lebih banyak waktu dan mungkin tamu yang bisa kita bawa ke percakapan.

(27:58) Jeremy AU:

Anda mendengarnya. Jika Anda memiliki pertanyaan yang ingin Anda tanyakan, jangan ragu untuk bertanya dan jika Anda memiliki rekomendasi, jangan ragu untuk memberi tahu kami. Baiklah. Sampai jumpa minggu depan.