Raditya Wibowo: Giám ốc vận chuyển gojek, nhà sáng lập maka motor & "làm sao mà khó ến thế?" - E468

“Cuối Cùng, Bạn là người mà bạn quyết ịnh trở thành. Dừng Lại? tiên của tôi tại singapore vào tháng 12 năm nggoái. Chạy. trải nghiệm đó và việc điều hành một công ty, ặc biệt là một công ty phần cứng, nơi mà thời gian phát triển kéo dài hơn một chút. " - Raditya (DITO) WIBOWO, CEO & NGườI Sáng LậP Maka Motors

“Cuối Cùng, nếu sản phẩm của bạn là một phần của thị trường với các hiệu ứng mạng lưới đng Kể, khi mạng lưới mở rộng, tự nhiên s nhi nhi nhi nhi m n hi lưới mởng, t nhi nhi mởng lưới mởng, t nhi mởng, ầu, chúng tôi đà ối mặt với sựnh tranh từ ambil, một thử thách thu vị. tăng trưởng là trọng tâm chính của chúng tôi. t ống giao dịch và người dùng. thật đáng kinh ngạc khi chứng kiến. " - Raditya (DITO) WIBOWO, CEO & NGườI Sáng LậP Maka Motors

“Từ thời điểm tôi tham gia, kế hoạch luôn là tôi sẽ cuối cùng bắt ầu một dự án của riêng mình. tìm thấy nó, việc kết nối các điểm sẽ trở nên rõ ràng khi nhìn lại. thế nào - việc thấy một công ty phát triển từ một ngôi nhà nhỏ tHành một tổ chức quy mô lớn có ảnh âng sâ ân sắc ến indonesia thậ s ộng cảm thấy đúng khi tôi quyết ịnh thử sức mình vì chúng tôi là một ội ngũ thân thiết, hỗ lẫn nhau mặc dù chúng t ông co lẫn lẫn lẫc n ùc dù chúng t ông có co lẫn có co lẫc nhu lẫc n âc dùc d trả lời và còn xa hoàn hảo. truyền cảm hứng cho những người khác bắt ầu con ường khởi nghiệp của họ. " - Raditya (DITO) WIBOWO, CEO & NGườI Sáng LậP Maka Motors

Raditya (DITO) WIBOWO , CEO & NHà Maka Motors , Và Jeremy Au đà Thảo Luận:

1. Giám ốc vận chuyển gojek: raditya kể về quá trình 7 năm của mình từ việc quản lý dịch vụ vận chuy ển ch ế ế v vớ v vớ v vớ v vớ v vớ v v ở v vớ v vớ nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh nh v v v ở ở v v ở ở v v ở ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v v ở v vớ sin ở Giám ốc vận chuyển. Việc phát triển thuật toán ịnh giá ộng ầu tiên của gojek là chìa Khóa ể đ đ đ đ đnh n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n Tư duy chiến lược của anh ấy là yếu tố kemudian chốt trong việc ối phó với các vấn ề mới nổi, bao gồm cách điều cong các Khía cạnh về cung cung.

2. Anh ấy đà chia sẻ về các nguyên tắc thiết kế ược điều chỉnh ể đ đng nhu cầu của thị trường indonesia và hành vi của người tiêu dùng. Các quyết ịnh chiến lược bao gồm xác ịnh Khách hàng mục tiêu, nghiên cứu và phát triển nội bộ so với thuu mGoên. Nền tảng kỹ thuật công nghiệp của anh ấy cũng ảnh hưởng ến cách tiếp cận của anh ấy trong việc giải quyết các vấn ề phức tạp tạn tuyu.

3. Làm sao mà khó ến thế?: Cụm từ "làm sao mà khó ến thế?" bao hàm tinh thần doanh nhân, lập kế hoạch chiến lược và sự kiên cường của anh ấy. Anh ấy chia sẻ cách những trải nghiệm tư vấn larangan ầu tại mckinsey đà hình thành suy nghĩ sau này của anh ấy nhhan nhhh đ nhhh đh nhhh đh nhhh đ đ đ đ đ nhiều thách thức khởi nghiệp.

Jeremy và dito cũng thảo luận về tầm quan trọng của việc thích ứng các mô hình kinh doanh với đi eka cam kết cá nhân ể thoải mái với sự không chắc chắn.

Tham gia cùng chúng tôi tại geek di pantai!

Bạn không muốn bỏ lỡ geek di pantai, hội nghị khởi nghiệp ộc đáo hàng ầu trong khu vực! Tham gia cùng chúng tôi từ ngày 13 ến ngày 15 tháng 11 năm 2024 tại jpark pulau resor ở mactan, cebu. Sự kiện này quy tụ những người đam mê công nghệ, nhà ầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, di ễn thuyết và kết nối. Đăng ký tại geeksonabeach.com và sử dụng mà bravesea ểể ược giảm 45% cho 10 lần đăng ký ầu tiên, và 35% cho các lần đăng krol tiếp theo.

(01:30) Jeremy AU:

Chào dito.

(01:31) Raditya Wibowo (DITO):

Chào Jeremy.

(01:32) Jeremy AU:

Rất vui khi có bạn trên chương trình. Tôi nghĩ có điều gì đó mà bạn đang xây dựng rất thú vị và không thể chờ ợi ểi đi sâu vào. Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân mình không?

(01:40) Raditya Wibowo (DITO):

Chắc chắn rồi. Tôi là diro, nhà sáng lập và ceo của maka motors. Chúng tôi là một công ty xe máy đn. Chúng tôi sẽ ra mắt sản phẩm ầu tiên vào cuối năm nay. Chúng tôi đà dành gần ba năm qua ể tHực hiện r & d. Vì vậy, chúng tôi đà chọn con ường khó khăn ể làm điều đó. Chúng tôi rất háo hức mang sản phẩm của mình ra thị trường. Chúng tôi thực sự nghĩ rằng nó rất Khác biệt jadi với bất cứ thứ gì Khác ngoài kia. Tôi đà tự mình thử nghiệm nó, đà lái nó hàng trăm km. Tôi đà lái xe máy từ thời trung học. Vì vậy, chắc chắn rất hào hứng khi thấy sản phẩm ra mắt. Nhưng ngay bây giờ, đó là chặng cuối cùng. Như kiểu là giai đoạn nước rút cuối cùng trước khi chúng tôi thực sự ưa nó ra thị trường.

(02:13) Raditya Wibowo (DITO):

Trước đây tôi đà làm việc tại gojek. Tôi đà điều hành mảng kinh doanh vận chuyển của gojek. Tôi đà làm việc tại gojek trong bảy năm. Tôi gia nhập vào năm 2015, Khi văn phòng vẫn ở trong một ngôi nhà. Vì vậy, đó là một ngôi nhà hai tầng. Tôi đà chứng kiến ​​công ty lên sàn ipo rồi rời đi và bắt ầu việc riêng của mình. Rõ ràng là rất Khác nhau giữa phần mềm và phần cứng, nhưng tôi rất biết ơn vì tôi thậm chí có cơ hội làm điều này. Rất vui mừng ược ở đy. Cảm ơn Bạn đà mời tôi.

(02:36) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Tại sao bạn lại bắt ầu với việc học kỹ thuật công nghiệp?

(02:40) Raditya Wibowo (DITO):

Tôi đà học trung học tại bandung, một thành phố khác với jakarta, nơi tôi hiện đang sống. Thành thật mà nói, vào thời điểm đó, tất cả những gì tôi biết là tôi muốn vào trường ại học tại bandung, itb, tức là viện công nghệ band, gihhh ệg nhhh ốg nhhh nghh ệng ngh ệng nghh ệng ngh ệng Nghệ Bandsng, Gion, Gion, Gion, Gion, Gion Gion, Gion Gion, Gion Gion, Gion Gion, Gion, cách nào đó, bởi vì hầu hết các sinh viên từ trường trung học của tôi ều có ước mơ vào trường đó. Vì vậy, tôi biết mình muốn học kỹ thuật nhưng không chắc chắn loại kỹ thuật nào. Sau đó, họ thực sự có chương trình tư vấn ể giúp bạn xác ịnh loại chuyên ngành nào phù hợp nhất với bạn. Tôi đà chọn ngành công nghiệp vì nó cũng liên quan ến yếu tố con người hoặc ít nhất đ ó là những gì tôi ược nghe. Nhưng thành thật mà nói, tôi nghĩ đó là một lựa chọn rất tốt vì đó là sự kết hợp thú vị giữa kỹ thuật và quản lý, kinh doanh. Vìy, bạn có ược điều tốt nhất của cả hai thế giới, tất nhiên điều đ ó cũng có nghĩa là kiến ​​sc ườn bạn n nông hơn so với ngới nh ọc ckanc của bạn n nông hơn nhu ngới ngới nh ữc ckanc của bạn n nông hơs so với ngới ngới ngới nh ữc c na bạn n nông hơn nh ọi ngới ngới nh ữc Chuyên Sâu. Nhưng đó là một sự chuẩn bị tốt cho việc bước vào lĩnh vực tư vấn và sau đ ó thực sự bước vào thế giới khởi nghiệp vì khi bạn học ms m m m m m m Các điểm. Tôi cũng từng là quản lý sản phẩm tại gojek trong vài năm. Và tôi thực sự nghĩ rằng bằng cấp của tôi đà cho tôi một cơ sở rất tốt.

(03:42) Jeremy AU:

Lần ầu tiên tôi nghe rằng kỹ thuật công nghiệp ít "Khó Khăn" hơn so với các loại kỹ thuật Khác.

(03:47) Raditya Wibowo (DITO):

Đó là ý kiến ​​cá nhân của tôi. Tôi nghĩ nó "khó khăn" theo cách khác, chẳng hạn như một trong những bài tập của chúng tôi là tháo rời một chiếc máy cắt lớn bằng kích thước của một bàn, có 160 người trong lớp của tôi. Và bài tập ơn giản là, các bạn hÃy tháo rời máy này và tái tạo nó thành mô hình 3d. Về cơ bản, hãy tạo ra một mô hình 3D của mọi bộ phận, kết nối mọi thứ lại với nhau, đảm bảo mọi thứ hoạt động nhưng các bạn tự quyết định cách tổ chức công việc, điều mà tôi nghĩ là rất thú vị. Vì vậy, 160 sinh viên, chúng tôi phải tìm ra cách phân chia các bộ phận khác nhau của máy móc như thế nào. Làm thế nào ể ảm bảo mọi thứ khớp với nhau? Ai nhìn vào cái gì và tất nhiên, sẽ có những người không thực sự đóng góp phần công sức của họ. Bạn có những người phải bù ắp cho người khác. Vì vậy, điều này lại một lần nữa là sự chuẩn bị rất tốt ể bước vào thế giới khởi nghiệp.

(04:31) Jeremy AU:

Điều đó chắc chắn nghe như là một chút lộn xộn. Bạn đà chọn trở thành một nhà tư vấn tại mckinsey. Vậy suy nghĩ của bạn về công việc đó là gì?

(04:37) Raditya Wibowo (DITO):

Khi tôi sắp tốt nghiệp, ngành hot nhất vẫn là dầu Khí. Nhiều người muốn vào ngành dầu khí. Tôi cũng đà thực tập tại một công ty dầu khí trong khoảng một hoặc hai tháng. Tôi ến một khu vực xa xôi và ở đó làm kỹ sư trong một hoặc hai tháng. Tôi đà học ược rằng mình Không thực sự thích nó vì đ là việc lặp lại các công việc tương tự hàng ngày. Vì vậy, tôi đà chuyển sang tư vấn, lựa chọn Khác, McKinsey. Tôi nghĩ đó là một công việc ầu tiên tuyệt vời. Thành thật mà nói, bạn không bao giờ biết mọi thứ sẽ như thế nào nếu không, nhưng nhìn lại ô nghĩ đ ó là một trong những lựa ệ đ ó là một trong những lựnu lựnu ta đ ó là một những lựnn lựnu là ó nh đ nh đ nh đ nh đ nh đ ó nh đ nh đ nh đ đ nh đ Tiên, Phải Không? Bởi vì tôi nghĩ rằng nó thực sự buộc bạn phải phát triển rất nhanh. Bạn là một người mới vào nghề, cố gắng tư vấn cho những người có kinh nghiệm hơn. Bạn phải học cách tư duy nhanh chóng. Bạn phải học cách tạo ra giá trị, mặc dù về mặt kinh nghiệm, bạn không thực sự có nhiều. Đó là một trải nghiệm rất tốt. Tôi đà ở đó ba năm rưỡi, và điều thú vị là rất nhiều nhà sáng lập tại indonesia, nhiều người trong lớp đ đ đ đ đ đ đ nghi đi cuối cuối cuối cuối cuối cuối cuối cuối gặp tại McKinsey, cũng gia nhập Gojek cùng với tôi và một người bạn khác của chúng tôi, và còn có một số người khác từ lớp đó, như Ruanguru chẳng hạn. Chúng tôi ều ở đ ó. Nadiem từng làm việc tại mckinsey, ceo và người sáng lập gojek. Vì vậy, đó là cách anh ấy tìm thấy tôi.

(05:48) Jeremy AU:

Vậy anh ấy đà tìm thấy bạn như thế nào? Bạn đà tìm thấy công việc như thế nào?

(05:51) Raditya Wibowo (DITO):

Đó là giữa năm thứ tư của tôi tại mckinsey. Tôi đang thực hiện một dự án tại Mỹ, ở Washington, DC Tôi không thực sự tìm kiếm việc làm, nhưng vào thời điểm đó, vào giữa năm 2015, Gojek bắt đầu cất cánh. Họ vừa ra mắt ứng dụng. Gojek thực sự là một trung tâm cuộc gọi từ năm 2011. Vì vậy, họ đà tồn tại một thời gian dài, nhưng họ chỉ mới ra mắt ứng dụng và bắt ầu có ượ ượng ứng dụng và bắt ầ ầu có ượng ứng dụng và bắt ầ ầu có ượng ứng dụng và bắt ầ ầu có ượ ượng ứng dụng và bắt ầ ầ ầ ầ ầ ầ Họ đà huy ộng ược vòng vốn mới và muốn tuyển dụng nhiều người từ vấn ể xây dựng các mảng kinh doanh mới. Tôi nghĩ mình rất dapat mắn vì ở mức ộ c ấp cao vào năm đó, vì nadiem rất cụ thể, anh ấy chỉ muốn tuyển dụng các nhà phân tích năm thứ t Thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ t thứ ba. Không ai trẻ hơn, không ai cao hơn. Nếu bạn quá trẻ thì chưa ủ ủ kinh nghiệm, nhưng nếu bạn quá cao thì đà bị "cứng ầu", ít linh hoạt. Tôi đà ở mức ộ ca cao đúng vào thời điểm đó. Anh ấy liên hệ với tôi. Ban ầu tôi từ chối, tôi nói rằng mình không tìm kiếm công việc mới, nhưng nadiem là người bán hàng giỏi nhất mà tôi biết. Và anh ấy đà thuyết phục ba chúng tôi rời khỏi mckinsey. Lúc đó, tôi là người rất thận trọng nên lần ầu tiên tôi chuyển việc, mckinsey có một chương trình ngh àc trong ngành, nơi bạn có có có có la ạc trong ngành, nơi bạn có có có lu àc ệc ngành, nơi bạn có th ểc ệch ngành, nơi bạn có longger ngành, nơi bạn có có lu ạc ệc ngành, nơi bạn có có la ạc ệc ngành, nơi bạn có la ạc ệc a ngành, nơi bạn có có có la ạc ệc ngành, nơi bạn có longger Và Sau đó Quay Lại. Ban ầu tôi chỉ ịnh gia nhập gojek trong một năm và coi đó là câu chuyện mba của mình. Nhưng tôi đà kết thúc việc làm mba tại gojek.

(07:02) Jeremy AU:

Vậy sáu tháng ầu tiên của bạn tại gojek như thế nào?

(07:06) Raditya Wibowo (DITO):

Ồ, đó là một trải nghiệm hoàn toàn khác biệt. Nó rất thú vị. Ngày ầu tiên tôi ến văn phòng, không ai thực sự biết chúng tôi ến. Những ngày đó rất hỗn loạn. Họ chỉ cho chúng tôi căn phòng của mình. Tôi ến gojek ể bắt ầu một mảng kinh doanh mới cho họ, đó là gobox, dịch vụ xe tải theo yêu cầu. Vì vậy, tôi đà tuyển dụng một số bạn trung học của mình ể làm việc cùng. Họ là những người mà tôi đà tuyển dụng lại vào maka motors. Vì vậy, chúng tôi đà làm việc cùng nhau trong ngày ầu tiên, chúng tôi ến, chúng tôi thấy căn phòng. Căn phòng ầy ắp những món ồ từ ngày hôm trước khi ội gomar đà thực hiện một buổi chụp ảnh các sản phẩm ể ưa lên ứng dụng. Vì vậy, có rất nhiều thức Ăn còn sót lại từ cửa hàng tạp hóa trong phòng. Chúng tôi phải dọn dẹp. Phòng hoàn toàn trống rỗng, không có bàn, không có ghế. Sau đó, chúng tôi hỏi bàn ở đâu. Họ ưa cho chúng tôi một hộp, chúng tôi phải tự lắp ráp. Đó là ngày ầu tiên của chúng tôi, dọn dẹp phòng và lắp ráp bàn của mình. Cả văn phòng chỉ có hai nhà vệ sinh hoạt ộng, một trong số đ nằm trong phòng của chúng tôi. Đó là cách chúng tôi gặp gỡ mọi người khác trong công ty vì họ phải vào phòng của chúng tôi ể sử dụng nhà vệ sinh.

(08:08) Jeremy AU:

Vì vậy, họ chạy vào nhà vệ sinh và sau đó khi xong việc, họ chào, "chào dito."

(08:11) Raditya Wibowo (DITO):

Đúng vậy, hoặc vì nhà vệ sinh Khác ở tầng trên nằm trong phòng họp, nên khi có cuộc họp, mọi người không thể vào đc. Thời gian vui vẻ. Vì vậy, văn phòng đó, nếu bạn ến jakarta, nhìn từ bên nggoài, bạn không thể nhận ra đ ó từng là văn phòng gojek. Bây giờ nó lại là một ngôi nhà. Máy lạnh không tốt lắm. Wi-fi rất chập chờn nhưng đ ó chắc chắn là một môi trường rất Khác biệt. Nó thật sự rất tuyệt. Chúng tôi có các tài xế treo nggoài sân. Chúng tôi trò chuyện với họ mỗi ngày. Rất thú vị.

(08:37) Jeremy AU:

Và điều thú vị là bạn đà trải qua những ngày ầu đó, cạnh tranh với nhiều ối thủ khác nhau, phải không? Có hệ thống xe ôm truyền thống, có ambil và nhiều thứ khác. Vậy bạn nghĩ thế nào về cạnh tranh trong những ngày ầu đó?

(08:53) Raditya Wibowo (DITO):

Ối với gojek, larangan ầu, sự cạnh tranh chính là từ các tài xế xe ôm truyền thống, vì xe ôm luôn là một phần của xà hội indononeia. Ban đầu, chắc chắn có một chút phản đối vì đó là một thứ mới, nhưng sau đó họ nhận ra rằng họ có thể kiếm được nhiều việc hơn khi làm việc với Gojek vì chúng tôi giúp chuẩn hóa trải nghiệm cho khách hàng. Chúng tôi thực sự đà áp dụng một phương pháp tiếp cận rất thực tế ể thuyết phục họ trở thành tài xế gojek. Những năm ầu tiên là rất nhiều như vậy. Cũng có một số trường hợp đe dọa. Nhưng cuối cùng, nếu bạn có một sản phẩm là một nền tảng giao dịch, nó có nhiều hiệu ứng mạng lưới, vì vậy khi mạng lưới lớn hơn và lớn hơn, nó sẽ trở nên hợp lý Cho Họ Tham Gia. Đó là ối thủ larangan ầu. Chúng tôi đà mở rộng thị trường và cũng có sự cạnh tranh từ ambil, ặc biệt là ban ầu. Đó là những ngày khác nhau về thị trường công nghệ. Mức giá thấp hơn nhiều. Ưu tiên chính là tăng trưởng. Kpi của chúng tôi lúc đó không phải là lợi nhuận, thậm chí Không phải là doanh thu thuần. Chúng tôi chỉ tập trung vào số lượng giao dịch larangan ầu, số lượng người dùng. Làm thế nào ể tiếp tục tăng nó hàng tuần? Và chúng tôi đà ạt ược các cột mốc mới mỗi tuần, điều đó thật tuyệt khi thấy.

Và sau đó, hệ thống backend của chúng tôi bắt đầu bị quá tải vào năm 2016, 2017. Chúng tôi đã phải chịu tình trạng sập hệ thống vào mỗi buổi chiều, mỗi giờ cao điểm, từ 4 ến 6 giờ chiều vì tải trọng quá cao. Thêm vào đó, vào thời điểm đó, chúng tôi không có ịnh giá ộng và ối thủ của chúng tôi đà có. Ambil đà có ịnh giá ộng, vì vậy giá của họ sẽ cao hơn. Mọi người sẽ cố gắng ặt trước gojek, nhưng tài xế Không nhận ơn hàng vì giá thấp hơn. Sau đó, mọi người chuyển sang ambil. Điều này đà gây ra tình trạng sập hệ thống mỗi buổi chiều, ặc biệt là trong tháng Ramadan. Bởi vì trong tháng Ramadan, mọi người ặt ồ Ăn lúc 4 giờ chiều và cũng về nhà lúc 4 giờ chiều. Vì vậy, mọi thứ di ễn ra cùng một lúc. Đó là khoảng thời gian căng thẳng. Tôi đà điều hành nhóm đà viết lại toàn bộ hệ thống, thứ chúng tôi gọi là alokasi ", hiện nay chúng tôi gọi là marketplace. Đ ây là phần của hệ thống gojek ể kết nối tài xế và khách hàng. Chúng tôi đà thay ổi thuật toán ể làm cho nó có khả năng mở rộng hơn. Chúng tôi đà sửa hạ tầng ể ảm bảo rằng nó không bị sập. Và chúng tôi phải xây dựng ịnh giá ộng từ ầu, điều cũng rất thú vị. Phiên bản ầu tiên của ịnh giá ộng cho gojek là tôi nhập vào một hệ số nhân và nhấn enter. Sau đó, tôi xem biểu ồ thay ổi. Đó là cách chúng tôi làm điều đó.

Vì vậy, đó chỉ là một quá trình lặp đi lặp lại không ngừng. Tôi nghĩ rằng, rõ ràng thị trường đà phát triển. Nó hiện đà trưởng thành hơn nhiều. Nhưng trong những ngày đó, xây dựng một hệ thống backend quy mô lớn cho việc đi lại theo yêu cầu không phải là một vấn ề nhỏ. Chúng tôi gần như đang xây dựng máy bay trong khi đang bay.

(11:25) Jeremy AU:

Vậy bạn đang nói rằng thuật toán ịnh giá ộng ầu tiên là một con người tên là dito?

(11:29) Raditya Wibowo (DITO):

Đúng vậy, có thể nói là như vậy. Tôi nghĩ rằng, chúng tôi có cả một ội. Tôi sẽ nói rằng, MVP là một biểu đồ, đơn giản chỉ là một biểu đồ cho phép chúng tôi xem xét từng ô vuông trong lưới của thành phố, tỷ lệ cung và cầu là gì. Sau đó, có một cổng cho phép tôi nhập vào một con số và nhấn vào đó và xem màu sắc thay ổi như thế nào. Nó có chuyển từ ỏ sang xanh không? Nếu không, làm cho nó cao hơn. Chúng tôi đà làm điều đó mỗi ngày. Cuối cùng, chúng tôi đà học cách làm nó đúng cách và nó tiếp tục ược cải thiện cho ến bây giờ.

(11:56) Jeremy AU:

Ồ, đó thật sự là một câu chuyện thú vị. Bạn cũng đà ề cập ến một số điều ặc thù về Ramadan, chẳng hạn như tỷ lệ cung cầu của bạn và các điều chỉnh hệ tHống. Có những điều gì ặc biệt Khác về Ramadan từ góc nhìn hệ thống?

(12:08) Raditya Wibowo (DITO):

Ồ vâng, bởi vì nếu bạn nhìn vào một ngày của tài xế gojek, họ ra nggoài cả ngày và di chuyển rất nhiều, hơn 100 km mỗi ngày. Tôi đà thử làm tài xế một ngày. Đó là một công việc rất Khó Khăn. Bạn có thể sẽ ở những phần ngẫu nhiên của thành phố, nhưng thông thường, buổi sáng bạn sẽ nhận đơn hàng vận chuyển vì đó là giờ cao điểm buổi sáng, mọi người đang cố gắng đi làm, sau đó bạn sẽ có các ơn hàng giao hàng. Sau đó, vào buổi trưa, trưa là giờ Ăn trưa, bạn sẽ có các ơn hàng gofood. Sau bữa trưa, bạn sẽ có thêm các ơn hàng giao hàng và một số ơn hàng vận chuyển. Buổi chiều, bạn sẽ có giờ cao điểm buổi chiều. Và sau đó, bạn sẽ có buổi tối, là ơn hàng ồ Ăn. Và một số tài xế tiếp tục làm việc qua đêm.

Trong Tháng Ramadhan, mô hình này thay ổi một chút vì mọi người rời đi sớm hơn ể ến văn phòng của họ. Vì vậy, giờ làm việc thay ổi trong tháng Ramadan, bạn vào sớm hơn và cũng rời sớm hơn vì bạn muốn về nhà ể Ăn tối. Và không có bữa trưa gofood, điều này thay ổi mô hình một chút vì bữa trưa gofood sẽ chuyển sang buổi chiều. BUổI CHIềU RấT Căng thẳng. Giao thông luôn rất tệ vì mọi người đang cố gắng về nhà và nhận ồ Ăn cùng lúc. Và càng gần cuối Ramadan, càng có nhiều ơn hàng giao hàng. Mọi người gửi quà tặng cho nhau.

Và trong chính ngày lễ eid al-fitr cũng rất thách thức vì mọi người ều cố gắng ến một nơi nào đ ó gửi ồ, nhưng tài xế cũng đang đang eng ta xế cũng đang đang eng ta xế cũng đang đang đng eng t đng đng eng eng t đ n n n ó n đ ủ Cung Cấp, đó luôn là một vấn ề. Vì vậy, chúng tôi sẽ phải chuẩn bị các ưu đÃi cho tuần đó từ rất xa.

(13:33) Jeremy AU:

Sau đó, một người sẽ nhập vào tỷ lệ. Điều thú vị là bạn đà dành gần bảy năm tại gojek, từ vp gobox, vp logistik, ến svp marketplace, rồi trở thành giám ốc vận chuyển. Tại sao bạn lại ở lại lâu như vậy? Đó là một khoảng thời gian dài.

(13:48) Raditya Wibowo (DITO):

Đúng, đó là một câu hỏi thú vị vì trong lớp của tôi gia nhập gojek năm 2015, tôi có lẽ là một trong những người cuối cùng rời đi ể KH ể KHHI. Vào thời điểm tôi thành lập maka, nhiều người trong lớp tôi đà khởi nghiệp của riêng họ rồi. Và tôi nghĩ, ối với tôi, tôi cảm thấy rằng vẫn còn rất nhiều điều ể học trong bảy năm đ ó, v mì tôn liê tục nhận ược các các vaiv. Ban ầu, tôi chỉ quản lý gobox, dịch vụ xe tải theo yêu cầu, sau đó là logistik, bao gồm gobox và mảng giao hàng. Tô -thực sự đà làm việc trên sự tích hợp ầu tiên mà chúng tôi đà làm với tokopedia. Điều này diễn ra vào năm 2016, đó là trải nghiệm giao hàng ngay lập tức ầu tiên trên sàn thương mại đn tử tại indonesia. Tôi nhớ mình đà ặt kem sau khi hoàn thành việc đó vì trước đ ó, bạn không thể nhận kem ược giao ngay lập tức, điều đó thật tuyt. Đ ây là rất lâu trước khi có bất kỳ sự hợp tác nào giữa gojek, tokopedia, goto.

Năm 2017, tôi bắt ầu nhìn vào hệ thống backend, sau đó vào khoảng năm 2019, tôi bắt ầu quản lý toàn bộ mảng p & l vận chuyển. Tôi nghĩ rằng đó là một trải nghiệm thú vị vì bạn cũng thấy những gì xảy ra với một công ty khi nó phát triển từ một nhóm nhỏ làm việc trong một ngôi nhà thành một công ty rất lớn với số lượng nhân viên lớn hơn nhiều, quuy mô lớn hơn nhiều, rõ ràng là nhiều vốn hơn, nhiều nhà ầu tư hơn, cho ipu.

(14:58) Raditya Wibowo (DITO):

Vì vậy, tôi nghĩ rằng việc quan sát hành trình đó, có rất nhiều bài học ở đó. Và từ ngày ầu tiên khi tôi gia nhập, ý ịnh của tôi luôn là cuối cùng sẽ khởi nghiệp của riêng mình. Và đây là cách mà Nadiem đã giới thiệu tôi, "Tham gia Gojek, bạn sẽ có một ngân sách, quản lý P&L, bạn có thể bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình, nhưng bạn Không cần lo lắng về nguồn vốn, bạn có thể tuyển dụng bất kỳ ai bạn muốn. " Và ối với tôi vào thời điểm đó, tôi đà nghĩ, "ừ, tại sao không?" Phải mất một thời gian ể tìm ra ý tưởng phù hợp hoặc những gì tôi muốn làm, nhưng tôi nghĩ một khi bạn tìm thấy nó, nó sẽ trở nên hiển nhi nhi nó nó, nó s ẽ n m n m n hi nhi n hi n n m n n m điểm theo chiều ngược lại.

Trong năm cuối cùng của tôi tại gojek, một trong những thứ tôi bắt ầu làm là xe máy điện. Chúng tôi đà thực hiện nhiều thí điểm với các tài xế và phát hiện rằng hầu hết các sản phẩm đà có trên thị trường không thực s ự hợ hợ hợ t thị trường không thực s ự hợ hợ hợ v. Vì vậy, đó là điểm Khởi ầu. Đó là khi chúng tôi bắt ầu nghĩ, "bạn biết gì Không? Có lẽ chúng ta nên tự làm một chiếc xe máy? Khó ến mức nào?" Nó Khá Khó. Ha ha ha. Nhưng bạn biết Không, một phần tuyệt vời Khác của trải nghiệm đó là việc thấy thành công trông như nhứ nào, vì tôi nghĩ rằng việ chứng nào, vì tôi nghĩ rằng việc chiứ nào, vì tôi nghĩ rằng việc chiứ nào, vì tôi nghĩ rằng việc chiứ nà công ty có thể phát triển từ một ngôi nhà thành một cái gì đó lớn đến vậy, có thể mở rộng và có tác động lớn đến Indonesia, tôi nghĩ rằng điều đó rất truyền cảm hứng. Nó khiến bạn cảm thấy rằng bạn cũng muốn thử một lần. Bởi vì mọi người đà làm việc rất gần gũi với nhau. Chúng tôi hỗ trợ nhau. Tôi nghĩ rằng tất cả chúng tôi ều biết rằng chúng tôi không luôn có tất cả các câu trả lời. Chúng tôi chắc chắn còn lâu mới hoàn hảo, nhưng miễn là bạn kiên trì và có can đảm để tiếp tục, thử nghiệm những điều mới, thì nó có thể thành công, có thể mở rộng. Và tôi nghĩ rằng đ ó là một phần lớn trong việc giúp tôi và có thể cả những người khác nữa có ủ tự tin ể chấp nhận rủi ro đ.

(16:27) Jeremy AU:

Vậy Khó ến mức nào?

(16:29) Raditya Wibowo (DITO):

Khá Khó, Khá Khó, Bởi vì tôi đà làm sản phẩm phần mềm trước đó. Tôi đà học về sản xuất và phần cứng, vì vậy tôi đà có một ý tưởng về việc đó sẽ Khó ến mức nào từ quan điểm lý thuyết. Nhưng tôi nghĩ rằng có vài điểm khác biệt quan trọng giữa phần mềm và phần cứng. Thứ nhất, với phần mềm, và điều này là điều mà tôi luôn coi là điều hiển nhiên, nhưng bạn thực sự đang tạo ra sản phẩm từ không. Ai đó nghĩ về nó, và sau đó họ viết mà và triển khai, và đó là sản phẩm của bạn. Bạn có các kênh phân phối đn tử vào túi mọi người thông qua app store và play store. Nếu bạn muốn thêm một tính năng mới, bạn chỉ cần triển khai, tải lên cửa hàng. Một lần nữa, nó sẽ ến túi mọi người. Nếu bạn có lỗi, bạn có thể sửa nó trên backend. Nếu là lỗi frontend, bạn có thể phát hành bản cập nhật ứng dụng, chỉ ơn giản là nhanh chóng và dễ dàng hơn rất nhiều khi bạn không ph ản rất nhiều khi bạn không ph ản rất nhiều khi bạn không ph ản rất nhiều Khi bạn Không ph ản rất nhiều Khi bạn Không ph ản rất nhiều KHi bạn KHôNG pHản ược vận chuyển, xử lý và nó cũng Khá nặng. Và, đó là một. Tôi nghĩ rằng, phần cứng, Khía cạnh hữu hình của phần cứng Khiến mọi thứ trở nên khó Khăn hơn, phải không? Nó tăng thêm ộ Khó.

Và thứ hai là sự phụ thuộc. Khi Bạn đang xây dựng một sản phẩm phần mềm, hầu hết các ầu vào ều nằm trong tầm kiểm soát của bạn. Bạn Có thể đang sử dụng một số api cho một số chức năng mà bạn không muốn xây dựng nội bộ, nhưng về cơ bản, nó nhanh hơn. Bạn có nhiều lựa chọn. Một lần nữa, nếu bất cứ điều gì hỏng, nếu bạn quyết ịnh muốn làm nó nội bộ, bạn chỉ cần xây dựng nó. Với phần cứng, nó Khác. Chúng tôi có rất nhiều thành phần trong sản phẩm. Ối với hầu hết chúng, chúng tôi cần làm việc với nhà cung cấp, bởi vì nếu chúng tôi xây dựng mọi thứ nội bộ, đ l lất nhiều phiều chi i ưi đ đ ó l lh đ nhi ó đ nhi đ đ đ đ kiến thức chuyên môn. Việc tạo ra một bộ pin tốt và làm một hệ thống treo tốt, hệ tHống phanh tốt, tạo ra một Khung kim loại tốt, đ ều là những quy trình sản xUT ảnt những quy trình sản xUT ảnt ềnt những quy trình s ảnh s nhi nhi nhi nh qung s nhi nHi Thức kỹ thuật Khác nhau. Vì vậy, bạn phải làm việc với nhiều bên ngoài và cần phải điều phối mọi thứ để tất cả đều sẵn sàng vào cùng một lúc, vì bạn phải làm mọi thứ khớp với nhau khi ến nơi. Đó là phần Khó Khăn Khác. Vì đôi Khi Khi Mọi Thứ Không Khớp với nHau, cần thêm thời gian ể làm lại. Đó là phần cứng, bạn phải thay ổi công cụ.

(18:21) Raditya Wibowo (DITO):

Và tôi đoán rằng điều thứ ba là quá trình phát triển chính nó. Nó rất, rất theo kiểu "thác nước". Và nếu bạn nhìn vào lịch sử, các quy trình Agile trong phần mềm, ban đầu phát triển phần mềm dựa trên cách bạn sẽ điều hành một dự án phần cứng lớn, như ô tô, và chúng tôi luôn ược dạy phải lặp lại nhanh chóng, chỉ cần khởi chạy một mvp và sau đó cải thiện sau. Nhưng bạn không thể thực sự làm điều đ ó với ô tô, vì nếu bạn khởi chạy một mvp mà nó không an toền ođ ó ó đ ó đ hỏng, bạn đ hỏng. Vì vậy, bạn phải đảm bảo rằng mọi thứ đều hoàn hảo trước khi bạn ra mắt thị trường, điều này có nghĩa là bạn phải thực hiện rất nhiều thử nghiệm, điều này mất nhiều thời gian hơn. Mỗi khi có điều gì đó thay ổi, bạn phải thực hiện rất nhiều thử nghiệm nghiêm ngặt trên mọi thứ. Bạn cập nhật firmware trong ơn vị điều khiển, bạn phải chạy lại các thử nghiệm vì chiếc xe cần phải rất chứn và mọi thứ cần pHải ược côn và mọi thứ cần phản ược côn và mọi thứ cần phản ược côn và mọi thứ cần pHả ược ccom cOôn và chữa bất cứ điều gì Khi nó đà ra ngoài đó. Bạn Không thể triển khai một ứng dụng. Bạn có thể thực hiện một cuộc thu hồi, nhưng thu hồi là rất tệ, phải không? Chúng tôi chắc chắn muốn tránh điều đó. Vì vậy, đó là một tư duy Khác và nó cần một chút thời gian ể quen với nó, bởi vì bạn phải vượt qua các cổng, một khi bạn đ đ qu, bạt khi ển q q qu, bạng, Vì vậy, bạn thực sự phải cam kết. Và đó là một Không Khí rất Khác So với việc chỉ ra mắt, học hỏi và sau đó thay ổi nó. Tôi nghĩ đó là những lý do Khiến tôi nói rằng, phần cứng là một loại trò chơi bóng khác biệt.

Nhưng đó cũng là một loại thỏa mÃn Khác. Thực sự nhìn thấy chiếc xe, chạm vào nó, lái nó, rất Khó ể di ễn tả, nhưng nó rất vui khi bạn thực sự hoàn thành nó.

(19:38) Jeremy AU:

Và Khi Bạn thiết kế ể có cảm giác lái thoải mái, có những nguyên tắc thiết kế hay sự đánh ổi nào mà bạn đang nghĩ ến không?

(19:45) Raditya Wibowo (DITO): Vì vậy, tôi nghĩ nếu bạn quay lại một chút về l) t ại sao chúng tôi t thành lập công ty, ý tưởng larangan ầu là ều là ý ýng l ý ý ý chuyển sang xe điện thực sự, vì họ muốn tiết kiệm tiền xăng vì xăng là chi tiêu lớn nhất của họ. Thứ hai là thực phẩm, thứ ba là gói dữ liệu. Thực phẩm và gói dữ liệu, chúng tôi có thể giúp với, nhiên liệu thì không thể làm ược nhiều. Và khoản tiết kiệm là đáng kể. Nếu bạn đi hơn 100 km mỗi ngày, bạn có thể sử dụng khoảng hai mươi lăm ến ba mươi ngàn rupiah, nhưng chỉ mất Khoảng 6.000 rupiah với đng. Đó là khoản tiết kiệm và nó tích lũy mỗi ngày. Vì vậy, một lần nữa, sự quan tâm ến việc chuyển sang xe đn luôn cao từ trước khi ại dịch xảy ra, khi nó vẫn còn rất s ớm. Vấn ề là chúng tôi đà thử rất nhiều xe khác nhau và chúng thực sự không hoạt ộng.

Cách chúng tôi sử dụng xe ở indonesia rất khác biệt jadi với nơi Khác. Thực ra, các quốc gia khác nhau cũng sử dụng xe hai bánh khác nhau. Nhiều hơn jadi với xe bốn bánh. Ví dụ, indonesia là thị trường xe hai bánh lớn thứ ba trên thế giới. Có sáu triệu xe ược bán mỗi năm. Các thị trường lớn hơn duy nhất là ấn ộ và trung quốc. Trung Quốc Và ấn ộ ộng Khá Khác Nhau. Ở trung quốc, xe đi quãng ường ngắn hơn. Đó là phương tiện ầu tiên và cuối cùng ể kết nối bạn với phương tiện công cộng. Hầu hết mọi người lái xe mà không có bằng lái, điều này có nghĩa là bạn bị giới hạn về tốc ộ t đa và bạn không ược phép phép ch chhn. Vìy, Khi bạn lấy một chiếc xe ược thiết kế cho môi trường đó và mang nó ến jakarta, nó rất Khác vì ở jakarta, bạn phải vượt qua ô tô. Mọi người lái xe hung hăng hơn. Bạn lái một chiếc xe chậm, bạn sẽ bị bóp còi.

(21:19) Raditya Wibowo (DITO):

Ngoài ra, hơn một nửa thời gian bạn có một hành khách trên xe. Bạn cũng cần Không gian lưu trữ cho các vật dụng của mình và quãng ường đi là dài hơn nhiều. Vì vậy, bạn cần một bộ pin lớn hơn. Vì vậy, jadi với trung quốc, thông số kỹ thuật là khác nhau. Sau đó, nếu bạn nhìn vào ấn ộ, ấn ộ hơi giống indonesia hơn trung quốc, nhưng ở ấn ộn Bạn có xe ba bánh. Xe Ba Bánh ảm nhận phần nặng nề trong việc vận chuyển người và logistik. Xe hai bánh chủ yếu là phương tiện di chuyển cá nhân. Ví dụ, tôi không thấy thực sự có văn hóa "ojek" ở ấn ộ. Mọi người không thực sự đi xe với người lạ. Cách họ sử dụng xe và những gì họ cần từ xe là khác nhau. Bạn nhìn vào các sản phẩm xe hai bánh điện hàng đầu ở Ấn Độ, chúng cũng được tối ưu hóa cho việc lái một mình, vì việc chở hành khách không phải là một trường hợp sử dụng phổ biến. Và sau đó khi bạn ến indonesia, mọi người sử dụng xe cho mọi thứ, sử dụng cá nhân, sử dụng thương mại. Bạn thấy mọi người chở tủ lạnh, những vật nặng trên những chiếc xe này. Tôi có rất nhiều hình ảnh vui về người ta chở những thứ điên rồ trên xe của mình. Và về chất lượng ường, ường ở trung quốc rất phẳng, rất tốt. Ở jakarta, bạn có nhiều ổ gà. Ngay cả khi nó trông phẳng, nó cũng lượn sóng, điều này ặt nhiều tải hơn lên cấu trúc cơ học của xe. Vì vậy, bạn phải đảm bảo rằng xe được thiết kế để chịu đựng sự khắc nghiệt và cũng có quãng đường dài vì mọi người lo lắng nhất là nếu hết pin khi đang trên ường, ặc biệt là nếu bạn có một chuyến đi dài.

Các tài xế Gojek đã cho chúng tôi ý tưởng ban đầu, nhưng chúng tôi không muốn thiết kế một chiếc xe chỉ dành riêng cho các tài xế giao hàng và đây là một điều thú vị về Indonesia. Bạn thường nghĩ rằng các tài xế giao hàng sẽ luôn sử dụng chiếc xe rẻ nhất vì nó giúp giữ lại nhiều thu nhập hơn. Và điều này thường thấy ở những nơi khác, như trung quốc hoặc ấn ộ. NHưNG ở Indonesia, Nó Khác. Cách mà các tài xế nhìn nhận là: "tôi muốn kiếm nhiều tiền hơn ể có thể mua một chiếc xe ẹp hơn." Vì vậy, chiếc xe là thứ mà ối với hầu hết các gia đnh, xe của họ là thứ ắt nhất họ sở hữu. Đó là thứ mà họ sẵn sàng chi tiêu nhiều tiền hơn. Vì vậy, tiêu chuẩn chất lượng thực sự rất cao. Ể thuyết phục họ chuyển ổi, bạn cần cung cấp thứ gì đ ó tốt hơn hoặc tương ương với chất lượng của các tùy chọn xăng hiện có. Và đó là điều mà chúng tôi nghĩ không thực sự có khi chúng tôi bắt ầu.

Tất nhiên, hiện có rất nhiều cạnh tranh. Chúng tôi cũng đang cố gắng giải quyết vấn ề này. Chúng tôi đà chọn một cách tiếp cận khác, đó là thực hiện r & d nội bộ, điều này thực sự đáng sợ vì đ ó là cách khó nhất ể ể là là cách khó nhất ể ể ó ó ó ó ó ó là Nó yêu cầu nhiều vốn ầu tư nhất, nhưng chúng tôi tin rằng ể ể cung cấp những gì người dùng muốn, đ ó là cách chúng tôi cần thực hiện va n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n ng ng ng ng ng đ nhưng chúng tôi tin rằng kết quả dài hạn sẽ tốt hơn. Và chúng tôi có rất nhiều bằng chứng cho điều đó. Chúng tôi đang tiến gần hơn. Một lần nữa, tôi rất hào hứng với chiếc xe. Rất mong ợi mọi người thực sự bắt ầu sử dụng nó trên ường.

(23:43) Jeremy AU:

Vậy, bạn có thể chia sẻ về một thời điểm mà bạn đà dũng cảm Không?

(23:45) Raditya Wibowo (DITO):

Tôi nghĩ, thành thật mà nói, một trong những điều đng sợ nhất mà tôi đà làm là bắt ầu Maka vào Khoảng cuối năm 2021, ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ ầ nghệ bắt ầu. Các công ty phần cứng là điều mới mẻ ở indonesia. Chúng tôi đang cố gắng làm điều đó theo cách Khó khăn nhất bằng cách thực hiện r & d nội bộ, ầu tư vào sản xuất, công cụ và m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m m Vì vậy, làm điều đó thật đáng sợ. Tất nhiên, khi chúng tôi bắt đầu, chúng tôi đã có một số nguồn tài trợ, nhưng chúng tôi biết rằng nó sẽ cần nhiều vốn hơn để xây dựng nhà máy, bao quát vốn lưu ộng. Thị trường đà bắt ầu ngày càng chìm sâu hơn vào mùa đông kể từ khi chúng tôi bắt ầu. Tôi nghĩ khi chúng tôi bắt ầu, đó chỉ là cuối thu, có thể là ầu đông, và sau đó môi trường tiếp tục thay ổi. Nhưng tôi nghĩ chúng tôi rất biết ơn vì cuối cùng chúng tôi đà làm việc với nhà ầu tư và nhà ầu tưnh đng đng đng đng đng đng đng đng đng đng đng đng tiếp cận của chúng tôi, những người cũng biết rằng nó tốn nhiều chi phí hơn, mất nhiều thời gian hơn. Nhưng cuối cùng, sản phẩm mới là quan trọng, bởi vì đ ó là điều mà người tiêu dùng indonesia quan tâm. Nhưng bạn biết ấy, họ đang đánh cược lớn vào chúng tôi. Chúng tôi cũng đang đánh cược lớn vào chính mình. Đây là năm thứ ba của chúng tôi, và chúng tôi vẫn chưa có doanh thu, điều đó thực sự đáng sợ và chi phí sẽ tăng lên khi bạn tiến gần hơn đến việc ra mắt vì bạn cần xây dựng mọi thứ. Bạn cần xây dựng sản xuất, cần xây dựng bán hàng, cần xây dựng dịch vụ sau bán hàng. Tất nhiên, r & d đà là hoạt ộng chính trong ba năm qua. Tôi nghĩ rằng việc tiếp tục có niềm tin vào chính mình là rất quan trọng. Và một trong những giá trị của công ty chúng tôi là lòng can ảm. Chúng tôi có ba giá trị: tính toàn vẹn, lòng can ảm và trí thông minh. Bởi vì nếu không có lòng can ảm, chúng tôi sẽ không ở đy. Chúng tôi còn một chặng ường dài phía trước, nhưng chúng tôi đà đi ược xa như vậy. Rất nhiều người nói rằng chúng tôi ngu ngốc, rằng làm sao bạn có thể cạnh tranh với trung quốc? Làm sao bạn có thể cạnh tranh với nhật bản? Đó ều là những câu hỏi hợp lệ. Và câu trả lời thật lòng là chúng tôi sẽ biết khi chúng tôi ra mắt và thấy thị trường phản ứng thế nào. Nhưng những gì chúng tôi có thể làm là kiểm soát ầu vào của mình. Tập trung vào việc tạo ra sản phẩm tốt nhất, có niềm tin vào sự hiểu biết của chúng tôi về thị trường và nhu cầu của người dùng, và tiếp tục tục tụn tướn.

(25:38) Jeremy AU:

Làm thế nào ể bạn duy trì niềm tin vào chính mình?

(25:40) Raditya Wibowo (DITO):

Ồ, đó là một câu hỏi hay. Tôi nghĩ rằng, cuối cùng, con người của bạn là do bạn quyết ịnh. Và tôi nghĩ rằng cuối cùng, nó tóm lại là câu hỏi về việc khi mọi thứ trở nên rất Khó Khăn, bạn muốn trở t thành người ẩy q qua hay người km nh o hay hay ngườn km nh oốn n hay hay hay hay hay hay ng. Và rõ ràng, tôi chọn làm người trước. Nói thì dễ hơn làm. Nhưng tôi nghĩ rằng đó là về việc luôn luôn có ý thức làm sự lựa chọn đó. Tôi đà chạy marathon ầu tiên của mình tại singapore vào tháng 12 năm nggoái và tôi chắc chắn cảm nhận điều này khi bước vào kilomet thứ 30. nó. Đó là một thế giới khác, tôi chưa từng chạy xa ến vậy trước đy. Và đôi chân của bạn như đang tan chảy, bạn đau nhức ở đ đy ở ó, bạn thấy rất nhiều người khác chỉ đi bộ. Bạn cũng muốn làm như họ. Và sau đó bạn tự hỏi tại sao bạn lại làm điều này? Ai đà bắt bạn chạy 42 km? Tại sao bạn lại đăng ký làm việc này? Nhưng tôi nghĩ rằng, tôi rất vui mừng và tự hào về việc tôi đà chọn tiếp tục. Và đó là lần ầu tiên tôi hoàn thành cuộc đua. Và tôi nghĩ rằng có rất nhiều điểm tương đồng giữa trải nghiệm đó và việc điều hành một công ty, đặc biệt là một công ty phần cứng nơi thời gian của bạn Dài hơn một chút.

Hiện tại chúng tôi đang rất gần với việc ra mắt, nhưng chúng tôi không biết thị trường sẽ phản ứng ra sao. Nó giống như chúng tôi đang ở kilomet 30, 35 hoặc ại loại nhưy, và nó thực sự rất Khó Khăn, nhưng bạn chỉn tiếp tục vì chúng tôn ôn đn đn đn đn đn đn đn đn đn đn đn ôn ôn ôn ô Chúng tôi cần tiếp tục thực hiện sự lựa chọn đó.

(26:54) Jeremy AU:

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đà chia sẻ. Nhân tiện đây, tôi muốn tóm tắt ba điểm chính tôi rút ra từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đà chia sẻ về gojek và "thuật toán ịnh giá con người" mà bạn đà tham gia. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về những ngày ầu tiên đó, khi bạn phải quyết ịnh tham gia công ty và cũng như những gìn ànn ện ệng như những gìn àn ệng và tiên của bạn như thế nào, và lý do tại sao bạn quyết ịnh ở lại lâu như vậy.

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đà chia sẻ về việc xây dựng maka motors, về các nguyên tắc ticố về loại sản phẩn bạn có, những gì mà kh mon mong mong mong n có, những gì m ộ m àn phẩn có, những gì m à m àn hẩn có, những gì m à m àn hẩn có, những gì m à m àn mong n có, những gì m à m àn mong n có, những gì m à m àn mong Tế xung quanh hành vi tiêu dùng, và cách điều này dịch sang thực tế như thế nào ối với m startup phần cứng. Cũng như việc ưa ra quyết ịnh về việc r & d nội bộ hay thuê nggoài, cùng với việc lắp ráp các bộ phận và các đnh ổi Khác nhau nhau liên quan. Vì vậy, cảm ơn bạn về điều đó.

Cuối cùng, tôi rất thích câu nói "làm sao mà khó ến thế?" Tôi nghĩ đó là một cụm từ mà tôi ồng cảm bởi vì bạn đà ề cập ến nó ở các điểm Khác nhau, đúng Không? Trong câu chuyện gojek, kinh nghiệm của bạn, thực sự như bạn đà nói, trong việc ưa ra quyết ịnh trở thành người sáng lập sau khi đ t tham gia monnng táng lập sau Khi đ t tham gia moning monnng sáng lập sau khi đ t tham gia gia monde monnng sáng lập sau khi đ ta đ t t t t t t t t t t t t t t t t t t t t Thani gắn kết mọi thứ lại với nhau ể xây dựng một điều gì đó, tiếp tục duy trì niềm tin vào bản thân và ội ngũ của mình. Nhân tiện đây, cảm ơn bạn rất nhiều vì đà chia sẻ hành trình của bạn.

(27:57) Raditya Wibowo (DITO):

Cảm ơn, Jeremy, Vì đà mời tôi.