Sherry Jiang: Turbulensi Pasar Web3, Iterasi Pasar & Kepercayaan Tim Pasar - E297

Kepercayaan membuat tim efisien karena Anda tidak perlu memeriksa fakta dan merasa cemas tentang apa yang dilakukan orang lain. Semua orang tahu apa yang terjadi sehingga aliran informasi sangat cepat. Kami tidak suka otak terpisah yang mencoba mencari tahu apa yang diketahui satu sama lain pada titik-titik tertentu. Kami beroperasi dengan sumur-sarang dan semuanya secara kolektif dalam konteks yang sama. Ini tidak selalu sempurna, jadi itu adalah sesuatu yang benar-benar kami sumur dan semua yang dikoleksi dalam konteks yang sama. - Sherry Jiang

“Sebagian besar waktu, apa yang menurut Anda adalah ide yang brilian bagi perusahaan Anda bukanlah apa yang keluar. Ketika Anda mulai menjalankannya, bertemu dengan pengguna potensial yang nyata, dan membangun produk, itu berkembang dan mengubah sesuatu yang bahkan mungkin tidak Anda bayangkan pada awalnya. Anda harus memukau dan menguji dengan cara yang tepat. Turunkan ruang Anda, gandakan di area itu, dan segera, Anda akan menyadari bahwa ada sejuta ide yang terkait dengan apa yang Anda lakukan yang harus Anda selesaikan. " - Sherry Jiang

“Gagasan tentang hal-hal yang berjalan dengan baik terasa sangat asing karena kita sudah terbiasa dengan pasar beruang saat ini. Anda selalu harus mengelola risiko. Ketika peristiwa bencana terjadi, Anda tidak ingin tertangkap pada akhir yang salah. Kami adalah perusahaan yang lahir dari pasar di mana yang bijaksana dan berhati-hati lebih baik daripada banyak orang. - Sherry Jiang

Dalam percakapan yang menarik antara Jeremy Au dan Sherry Jiang , pendiri Bluejay Finance, mereka mempelajari dunia kewirausahaan cryptocurrency dan tantangan yang dihadapi dalam era Web 3.0. Sherry membagikan perjalanannya dari peran kepemimpinan teknologi di Google dan Amazon hingga mendirikan startup crypto sendiri, memberikan pelajaran praktis tentang manajemen risiko dan diversifikasi aset. Dia menekankan pentingnya pelaksanaan dan kerja tim di lanskap startup, dan bagaimana perusahaannya mendorong komunikasi yang efisien dan membangun kepercayaan dalam tim. Pertumbuhan pribadi Sherry sebagai pendiri bersinar saat ia membahas mengatasi ketakutan panggung dan merangkul kerentanan untuk berkembang dalam kewirausahaan.

Topik utama yang dibahas:

• Evolusi karier Sherry dari raksasa teknologi hingga mendirikan Bluejay Finance

• Tantangan dan pelajaran yang dipetik selama runtuhnya FTX dan pentingnya manajemen risiko dan diversifikasi

• Nilai eksekusi dan kerja tim yang efisien dalam keberhasilan startup

• Menyeimbangkan perencanaan strategis dengan eksekusi cepat di ruang crypto yang serba cepat

• Perjalanan dan pertumbuhan pribadi Sherry sebagai pendiri, merangkul kerentanan dan keberanian

Tentu?

Didukung oleh serbuk sari

 Pollen adalah pasar likuidasi B2B pribadi. Startup menghubungkan penjual yang membawa persediaan berlebih dengan pembeli curah di seluruh dunia. Platform ini menggabungkan harga, algoritma, analisis dasbor, dan metrik keberlanjutan untuk menemukan hasil likuidasi yang hebat. Ratusan ton produk yang dapat digunakan yang akan dibakar atau pergi ke TPA sekarang digunakan oleh konsumen yang bahagia sebagai gantinya. Produsen mendapatkan lebih banyak pendapatan, pembeli menjadi lebih murah, dan manfaat dunia belajar lebih banyak di www.pollen.tech.

Tentu?

Jeremy AU: (01:49)

Hei, Sherry, sangat senang memiliki Anda di acara itu. Anda adalah alumnus sekolah lain, Go Bears, UC Berkeley, dengan saya tetapi juga pendiri hebat yang sedang membangun di ruang Web3 dan ingin mendengar sedikit tentang cerita Anda. Jadi bisakah Anda memperkenalkan diri Anda dengan sangat cepat?

Sherry Jiang: (02:05)

Ya, tentu saja. Jadi saya sherry. Saya CEO dan salah satu pendiri Blue Jay Finance. Kami adalah platform yang benar -benar menghubungkan investor ke berbagai peluang investasi pasar swasta seperti kredit swasta dengan cara yang jauh lebih efisien dan didemokratisasi dibandingkan dengan keuangan tradisional.

Jadi cara kita melakukannya sebenarnya melalui platform yang ada di blockchain. Jadi itu sebenarnya dilakukan melalui jenis investasi Stablecoin. Saya berasal dari AS dan sekarang saya tinggal di Singapura. Saya pindah ke sini sebenarnya lima tahun yang lalu dan bekerja di tim pembayaran dengan Google, terutama berfokus pada pasar negara berkembang seperti India. Sebenarnya selama saya bekerja di Fintech yang benar -benar membuka mata saya untuk melihat bagaimana beberapa teknologi ini benar -benar dapat membantu mempercepat inklusi keuangan, itulah sebabnya dua tahun yang lalu saya benar -benar bersemangat untuk mengeksplorasi seperti apa yang bisa terlihat di tumpukan teknologi baru untuk keuangan, yang pada waktu itu adalah semua inovasi yang terjadi di dalam crypto dan defi. Jadi itu benar -benar kisah tentang bagaimana saya sampai ke Blue Jay.

Jeremy AU: (03:06)

Jadi, Anda tahu, saya harus bertanya kepada Anda, seperti apa Anda sebagai siswa? Saya tahu Anda berada di Berkeley Group, yang merupakan klub yang Anda dan saya sama -sama bagikan untuk hari -hari sarjana, tetapi kami melakukan konsultasi pro bono untuk organisasi sektor sosial. Anda datang dalam beberapa tahun setelah saya, tetapi saya sangat ingin tahu seperti apa Anda sebagai siswa saat itu.

Sherry Jiang: (03:23)

Saya pikir saya sangat sibuk sebagai mahasiswa. Anda tahu, saya pikir selama kuliah saya ingin mendapatkan pengalaman terbaik yang saya bisa dari empat tahun, dan itu berarti mencoba bertemu sebanyak mungkin orang yang menarik, menjejalkan sebanyak mungkin kursus, tetapi juga seperti terlibat dalam kegiatan ekstrakurikuler yang bermakna.

Jadi, sayangnya, itu berarti bahwa tidur saya tidak terlalu bagus, yang saya pikir saya sekarang telah bekerja untuk mengoreksi karena, Anda tahu, menjadi orang dewasa yang bekerja, tetapi saya, saya merasa seperti Berkeley hanya memberikan begitu banyak peluang bagi Anda untuk mengeksplorasi berbagai hal. Jadi saya sebenarnya sangat beruntung telah menjadi bagian dari kelompok Berkeley yang Anda dan saya berdua berbagi sebagai pengalaman, tetapi beberapa tahun terpisah, karena itu benar -benar peluang keren untuk benar -benar menggabungkan keterampilan dalam strategi bisnis dan dampak sosial, yang, selalu menjadi sedikit bintang utara yang saya gunakan ketika melihat peluang yang ingin saya lakukan di pekerjaan saya sebagian besar waktu.

Jeremy Au: (04:21)

Ya. Dan setelah itu, Anda tahu, Anda kemudian bekerja di Google dan Amazon, jadi dapatkah Anda menjelaskan bagaimana Anda membuat keputusan karier dari sudut pandang Anda?

Sherry Jiang: (04:29)

Ya, pasti. Jadi, ketika saya lulus dari universitas, pada saat itu, kebanyakan orang masuk ke apa yang kami sebut ABC. Jadi saya juga berada di sekolah menengah bisnis, yang saya pikir Anda juga lulusan, dan ABC adalah singkatan dari akuntansi, perbankan, atau konsultasi. Dan di situlah saya berpikir 90% atau jumlah yang baik, 80-90% orang pergi ke pekerjaan pertama mereka. Saya benar -benar magang musim panas di IB dan memutuskan bahwa itu benar -benar bukan untuk saya hanya berdasarkan gaya kerja dan kepribadian saya. Jadi, sebenarnya cukup menarik untuk melihat perusahaan teknologi mulai merekrut peran non-teknis di universitas.

Jadi, saya benar-benar pertama kali mendapatkan pekerjaan di Amazon, pindah ke Seattle, dan bekerja di sana selama setahun dalam bisnis Marketplace, dan itu cukup menarik karena Anda tahu, Amazon pada saat itu berada di tahap pertumbuhan hiper ini. Itu sebelum Prime sekarang diumumkan dan diluncurkan. Itu sebelum Alexa bahkan keluar.

Jadi saya mulai bekerja di Amazon ketika semua produk diluncurkan, yang benar -benar menarik. Dan kemudian saya pindah ke Google dalam setahun, bukan karena saya tidak berpikir peluang di Amazon tidak menarik. Saya hanya merasa seperti bagian hati dari pekerjaan itu, tidakkah ada banyak bagi saya dan produk pembangunan untuk semua orang, bagian dari Google benar -benar menarik bagi saya, bukan? Jika Anda berpikir tentang apa yang benar -benar coba dilakukan Google, itu benar -benar mencoba membawa akses internet ke miliaran dan miliaran orang di seluruh dunia sehingga mereka dapat mengakses informasi dan melakukan hal -hal untuk membuat hidup mereka lebih baik. Jadi, itulah yang benar-benar membuat saya beralih, dan ketika saya berada di Google, saya sangat beruntung telah bekerja pada tim tahap awal, kan? Jadi itu tidak seperti mengerjakan peta atau mencari di mana itu sudah menjadi jenis produk pengguna multi-miliar. Saya bergabung dengan tim ini memanggil miliaran pengguna berikutnya di mana produk pada dasarnya diinkubasi. Jadi bayangkan jika Google adalah VC dan kemudian produk -produk kecil ini seperti perusahaan portofolio, dan tesis tim ini membangun untuk miliar pengguna berikutnya yang datang online dari Brasil, India, dari Indonesia, membutuhkan serangkaian asumsi yang sama sekali berbeda daripada melihat produk membangun di AS atau di Eropa.

Jadi pada saat itu, sebagian besar waktu ketika orang -orang berpikir tentang mencari atau menemukan informasi, katakanlah di Asia, itu sebenarnya dilakukan secara sosial melalui Facebook, melalui saluran -saluran semacam itu versus melalui bilah pencarian di beranda Google, ke jenis perbedaan lain di mana pada saat itu, setidaknya, uang tunai adalah media pertukaran utama di sebagian besar ekonomi atau ekonomi yang muncul. Jadi, Anda tidak benar -benar memiliki kartu kredit, jadi Anda harus membangun pembayaran atau memikirkan pembayaran dengan cara yang sangat berbeda. Jadi sebenarnya pengalaman yang membawa saya ke Singapura. Jadi saya adalah bagian dari tim yang mulai membangun apa yang disebut Tez pada saat itu dan kemudian diganti nama menjadi G-Pay yang merupakan produk pembayaran untuk India.

Jadi itu sangat menyenangkan. Saya ingat pada waktu itu, kami harus benar-benar meyakinkan orang-orang di Mountainview bahwa pembayaran, bahwa fitur pembayaran benar-benar akan berada di tempat-tempat seperti India ketika kurang dari 30 juta orang, di seluruh papan bahkan menggunakan pembayaran non-tunai, seperti digital. Tetapi seiring waktu, itu menjadi ratusan juta pengguna hanya karena seberapa besar itu benar -benar semacam, melompat -lompat dan meningkatkan pengalaman yang ada dalam menggunakan uang tunai.

Jeremy Au: (08:03)

Dan apa yang menarik adalah bahwa Anda sedang membangun, membangun, membangun, dan kemudian Anda membuat keputusan untuk menjadi pendiri, bukan? Jadi bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang bagaimana Anda mulai memikirkan hal ini?

Sherry Jiang: (08:13)

Ya, jadi. Tak satu pun dari keputusan ini, menjadi pendiri, melakukan startup di ruang tempat saya sekarang terjadi dalam semalam. Itu telah di bawah permukaan untuk waktu yang sangat lama. Jadi sebenarnya, yang lucu adalah pada tahun 2019 adalah pertama kalinya saya berpikir untuk berhenti Google untuk melakukan perusahaan saya sendiri dengan adik laki -laki saya sebenarnya. Kami ingin mendemokratisasi pendidikan rekayasa perangkat lunak untuk kota-kota yang lebih kecil dan menengah di seluruh AS di mana tidak semudah orang tua untuk dapat mengirim anak mereka ke sekolah di mana ada AP, kurikulum pendidikan CS, dan membawa tutor pribadi di CS akan seperti yang sangat mahal ditambah dengan pasokan yang sangat rendah di tempat-tempat tertentu jika Anda tidak memiliki seseorang yang memilikinya. Jadi, kami benar -benar memikirkan beberapa ide itu, tetapi saya pikir apa yang akhirnya terjadi pada saya pada waktu itu adalah saya tidak ingin kembali ke AS. Saya merasakan panggilan semacam ini untuk mengerjakan ruang masalah di Asia.

Jadi membangun perusahaan ini, apa artinya, kembali ke AS sehingga tidak terasa benar untuk melanjutkannya, tetapi benar -benar selama pandemi adalah ketika saya punya banyak waktu untuk refleksi, banyak waktu untuk refleksi. Saya menganggap keseluruhan dari berbagai hal yang harus dilakukan dan pada akhirnya, melakukan perusahaan saya sendiri keluar sebagai pilihan ideal pada saat itu karena saya pikir nomor satu, saya merasakan yang paling mencari risiko dalam hidup saya saat itu. Seperti di saya tidak memiliki keluarga untuk memberi makan saat ini. Itu benar -benar hanya diri saya sendiri. Saya tidak harus membuat keputusan ini dengan orang lain.

Jadi saya merasa seperti, menyerang ketika besi panas, ketika Anda memiliki nafsu makan risiko itu, lakukan saja, dan kemudian saya juga merasa, menjelang akhir waktu saya di Google, meskipun itu seperti pengalaman luar biasa yang bekerja di sana, saya merasa seperti birokrasi atau kelambatan eksekusi dalam organisasi besar benar -benar mengejar ketinggalan.

Tim pembayaran itu sendiri bergerak melampaui hanya beberapa ratusan orang ini ke tim beberapa ribu orang, yang menjadi sangat berbeda. Jadi, itu sedikit dorongan dan faktor tarik untuk diri saya sendiri yang membuat saya akhirnya mengambil lompatan musim panas 2021 dan itu tidak mudah. Saya berbicara dengan banyak orang tentang hal itu, hanya memantul ide dan pada akhirnya, saya menyadari bahwa itu adalah keputusan yang harus Anda buat untuk diri sendiri dan apa yang terasa benar. Anda dapat merasionalisasi dan memiliki semua alasan logis ini untuk segala jenis keputusan, tetapi Anda harus pergi dengan apa yang terasa benar. Jadi saya cukup beruntung memiliki jalan untuk dapat bertemu pendiri lain atau pendiri potensial lainnya melalui program yang disebut Pengusaha Pertama, yang saya pikir Anda juga lakukan pada titik waktu tertentu dan melihat. Jadi mungkin apa yang saya lakukan dalam hidup pada dasarnya adalah mengikuti di belakang Anda hanya beberapa tahun. Benar? Jadi mungkin suatu hari podcast saya sendiri.

Jeremy AU: (10:56)

Hanya saja, jangan menjadi VC.

Sherry Jiang: (10:57)

Oh, saya, saya baru saja akan mengatakan mungkin suatu hari saya akan memiliki podcast seperti milik Anda. Tapi ya, saya melakukan EF. Saya seperti, terlihat menjadi pendiri, saya tahu, akan kesepian. Saya memiliki keluarga Google ini, komunitas Google ini, dan tiba -tiba saya sendirian, jadi, melalui EF sebenarnya merasa cukup menarik untuk itu, dan dengan EF hanya begitu orang -orang memahami program dan konteksnya, ini sedikit berbeda dari kombinator Y, atau YC, atau jika Anda beberapa produk akselerator yang didengar semua orang di dalamnya Anda tidak bergabung ketika Anda memiliki A atau memiliki A Have a atau A. Anda semacam bergabung sebagai diri Anda dan gagasan program ini adalah agar Anda benar-benar cocok dengan seseorang yang memuji keahlian atau area domain atau domain Anda dan dalam waktu yang sangat singkat, cari tahu apakah, apakah Anda benar-benar dapat membangun perusahaan yang dapat didukung VC bersama-sama.

Jadi itulah yang terjadi, dan ada banyak cerita di sekitar, bekerja sama dan putus, bekerja sama, putus karena mereka sebenarnya bahkan mendorongnya. Anda pasti harus berpikir sangat, sangat, sangat keras tentang jenis orang yang tepat yang harus Anda ikuti oleh perusahaan, tetapi saya sebenarnya cukup beruntung karena saya benar-benar bertemu co-founder saya di minggu pertama, atau saya bekerja sama dengan co-founder saya di minggu pertama dan kami telah bersama sejak saat itu, dan sudah dua tahun. Jadi, ya, itu sedikit perjalanan dari, menyadari bahwa saya ingin melakukannya dan mengapa, dan benar -benar mengambil lompatan itu dan melakukannya secara nyata.

Jeremy AU: (12:24)

Ya, dan saya pikir itu adalah perjalanan yang luar biasa yang Anda lakukan. Dan yang menarik adalah Anda memilih Web3 dan Fintech sebagai kategori itu, dan dua tahun terakhir ini jelas telah melihat banyak perubahan juga. Saya ingat membahas ulasan ini dalam 30 hari pertama dan kemudian setelah itu, banyak hal telah dibuka dengan FTX dan Binance, dengan ekonomi global, dan Perang Ukraina. Ada banyak hal yang terjadi. Jadi saya ingin mendengar sedikit tentang perspektif Anda.

Sherry Jiang: (12:49)

Ya, pasti. Menjalankan perusahaan Web3 hingga 2022 harus menjadi salah satu hal yang paling sulit, terutama dibandingkan dengan euforia yang dibawa pasar banteng pada tahun 2021. Itu hanya gila. Anda mendengar orang -orang yang meningkatkan penilaian gila untuk perusahaan mereka hanya dengan buku putih, pada dasarnya, dokumen yang menggambarkan apa yang dilakukan protokol proyek Anda, dan kemudian, pendanaan hanya akan terwujud. Sehingga, cukup lucu, adalah percakapan yang kami lakukan, saya pikir ketika kami mendapatkan makanan Thailand di mana Anda seperti, lingkungan tingkat yang secara historis ini akan berubah dan seluruh lanskap ini pada dasarnya akan menyalakan dirinya sendiri. Dan itu sebenarnya telah dimainkan persis seperti yang Anda gambarkan dari saat kami melakukan percakapan itu. Jadi, kami pada dasarnya melihat pesawat yang perlahan -lahan menabrak semua industri, tetapi terutama crypto pada tahun 2022. Jadi alih -alih melalui penjelasan ekonomi makro untuk semua ini, saya akan berbicara dengan Anda tentang pengalaman pribadi saya sebagai pendiri. Itu sebenarnya cukup sulit, tetapi pada akhirnya berkah, dan saya akan menghancurkannya.

Jadi yang benar -benar sulit adalah bahwa kami sedang menggalang dana untuk putaran benih kami, saya akan mengatakan selama, awal dari akhir, awal dari hal -hal yang semakin buruk. Dan di tengah -tengah putaran penggalangan dana kami, Luna, ekosistem Terra jatuh, kan? Jadi, ada kegilaan di mana semua orang sangat takut pada apa pun yang memiliki Stablecoin di dalamnya. Maka, itu melibatkan kembali ke lusinan investor yang kami kembangkan dan benar -benar menjelaskan secara lebih rinci mekanisme kami sebagai stablecoin pada saat itu. Mengapa dan mengapa kami berbeda dan mengapa kekhawatiran Terra Luna tidak akan banyak berlaku bagi kami. Tapi Anda tahu, tentu saja, Anda memiliki orang -orang yang dijamin dan diyakinkan, dan Anda memiliki orang -orang yang tidak benar. Jadi sebenarnya ada sedikit kekacauan dalam menyatukan semuanya untuk putaran.

Kami sangat beruntung bahwa kami akhirnya menutupnya dengan $ 3 juta, tetapi tentu saja itu bukan sesuatu yang dekat dengan putaran penggalangan dana euforia yang orang akan bicarakan di mana hal -hal baru saja ditutup dalam dua minggu, dan tidak ada drama pasar ini untuk ditangani. Jadi saya pikir itu nomor satu, tapi saya pikir, mungkin satu pelajaran untuk diambil dari sini adalah bahwa Anda benar -benar harus mempersiapkan situasi apa pun ketika Anda melakukan penggalangan dana dan selalu tetap membuka pilihan, dan tidak pernah, maksud saya, sampai uang itu ada di bank, Anda belum selesai. Saya pikir saya ingin mengatakan itu kepada setiap pendiri.

Saya tidak peduli jika lembar istilah ditandatangani atau komitmen verbal dibuat. Ini hanya dilakukan ketika uang ada di sana dan Anda perlu meyakinkan investor Anda di setiap langkah. Mudah-mudahan tanpa kecelakaan sistem multi-miliar dolar yang terjadi pada saat yang sama, tetapi, Anda selalu harus mengingat hal itu.

Saya pikir poin sulit lainnya yang harus dilalui setiap perusahaan adalah peristiwa FTX di mana pada dasarnya, pertukaran yang orang tidak benar -benar berpikir akan gagal, benar -benar akan runtuh, dan telah runtuh untuk waktu yang sangat, sangat lama, dan, sayangnya, mempengaruhi banyak orang yang saya kenal, misalnya, bagian dari Perusahaan Perusahaan mereka di FTX.

Itu hanya, Tuhan tahu kapan atau jika mereka akan mendapatkannya kembali. Dan alasan mengapa banyak orang melakukan itu juga karena ada semua peluang hasil yang bisa Anda dapatkan di perbendaharaan Anda di FTX. Jadi Anda seperti, mengapa tidak? Ambil uang tunai dan landasan pacu Anda dan letakkan di FTX. Kami beruntung bahwa kami tidak benar -benar memiliki paparan FTX tetapi setelah contoh itu, kami benar -benar melakukan upaya terkonsentrasi ini, sebagai bagian dari manajemen perbendaharaan kami sendiri untuk mendiversifikasi aset kami di berbagai tempat, sehingga rekening bank, seperti keras, hanya fiat, bukan crypto. Kami memiliki akun MultiSig pada rantai, dan kemudian kami memiliki beberapa aset berbeda yang kami pegang juga. Jadi bukan hanya satu aset tunggal di mana jika turun 80%, kita akan kehilangan segalanya, kan?

Jadi, Anda harus mempersiapkan yang terburuk, dan saya pikir banyak orang tidak memikirkan hal itu ketika semuanya hebat, atau menjadi hebat pada tahun 2021 karena gagasan bencana tampak begitu asing, seperti kebalikannya saat ini di mana gagasan tentang hal -hal berjalan dengan baik terasa begitu asing karena kita terbiasa dengan hal -hal yang ada di pasar beruang ini sekarang, tetapi Anda selalu, harus selalu ada risiko dikelola. Anda tidak tahu kapan peristiwa bencana terjadi, dan Anda tidak ingin tertangkap pada akhir yang salah di sana. Jadi, kami adalah perusahaan yang lahir dari krisis, pada dasarnya, dan lahir dari pasar di mana bijaksana dan berhati-hati lebih baik daripada berorientasi pada pertumbuhan yang sangat agresif dengan mengorbankan praktik terbaik. Jadi dengan cara itu, saya juga menganggap ini sebagai berkah di mana kami dapat mempelajari pelajaran tentang manajemen risiko tanpa benar -benar menderita konsekuensinya. Jadi, saya akan mengatakan, semuanya, itu sulit, tetapi saya akan mengatakan bahwa kami berakhir dengan baik, yang bagus.

Jeremy Au: (17:51)

Luar biasa. Dan saya pikir apa yang menarik tentang semua itu adalah bahwa Anda memiliki kedua perubahan makro-lingkungan, seperti yang Anda katakan. Jadi ada Terra Luna, ada FTX, ada Binance, ada ekonomi global, dan kemudian ada lapisan berikutnya tentang perusahaan itu sendiri. Jadi Anda menyebutkan perusahaan Anda, perusahaan berubah yang harus Anda berikan dalam hal kepatuhan dan untuk memastikan bahwa perbendaharaan Anda aman dan aman.

Dan sekarang, tentu saja, Anda berbicara sedikit tentang perubahan profesional Anda sendiri selama periode waktu ini. Jadi apa yang akan Anda katakan telah menjadi perubahan pribadi Anda dalam pandangan Anda sendiri untuk menjadi pendiri hari ini? Kamu tahu,

Sherry Jiang: (18:24)

Ya.

Jeremy Au: (18:24)

Maksudku, aku merasa seperti tiga tahap. Salah satunya adalah, saat berada di Fang, ini adalah perusahaan teknologi besar. Lalu ada seperti tahap awal Crypto, Web3 Dynamic, dan sekarang di mana Anda hari ini. Jadi bisakah Anda berbagi dengan saya, bagaimana dengan evolusi atau adaptasi diri Anda sebagai pendiri?

Sherry Jiang: (18:37)

Ya, Jeremy, itu pertanyaan yang sangat menarik, dan pasti, ada banyak arah untuk pergi dengan ini. Saya pikir dua tahun yang lalu, saya benar -benar berpikir sebagai pendiri, orang -orang dengan ide -ide terbaik adalah yang akhirnya menang. Itu semua tentang, dan saya tidak setuju dengan ini lagi, tetapi saya akan mengatakan, saya memiliki beberapa suntingan tentang bagaimana saya memikirkannya, tetapi itu semua tentang, apakah Anda telah membedakan wawasan tentang pasar? Apakah Anda punya ide yang asli? Dan bagaimana Anda mendapatkan ide terbaik di luar sana? Dan di mana saya sekarang, saya akan mengatakan, adalah bahwa ide Anda hanyalah titik awal, dan sebagian besar waktu, apa yang Anda letakkan di atas serbet karena apa yang Anda pikirkan adalah ide cemerlang untuk perusahaan Anda sebenarnya tidak sama sekali benar -benar apa yang keluar, karena Anda benar -benar mulai mengeksekusi di atasnya, bertemu dengan pengguna potensial yang nyata, benar -benar mencoba membangun produk. Dan itu hanya berkembang dan berubah menjadi sesuatu yang bahkan mungkin tidak Anda bayangkan pada awalnya. Dan yang saya pelajari adalah bahwa eksekusi sangat penting dalam hal ini. Dan ada beberapa jenis lapisan untuk ini.

Hal terbaik yang harus dilakukan oleh startup adalah benar -benar mencari cara untuk bereksperimen dan menguji, dengan cara termurah yang mungkin, apa yang bisa berhasil, karena Anda harus pergi dan menjadi seperti, saya tidak tahu sebenarnya apa yang akan berhasil. Saya hanya memiliki hipotesis, jadi izinkan saya digerakkan oleh hipotesis dan menemukan cara untuk menguji dan memvalidasi. Dan begitu Anda dapat melihat firasat Anda berpotensi benar, kemudian mempersempit ruang Anda, dua kali lipat di area itu, dan kemudian Anda akan segera menyadari bahwa ada sejuta ide yang terkait dengan apa yang Anda lakukan yang harus Anda selesaikan. Jadi Anda memulai dengan alam semesta dari semua ide -ide keren dan menarik ini dan di situlah saya akan mengatakan kebanyakan orang dalam percakapan bar dengan teman -teman mereka terjebak ketika mereka seperti, oh yeah, saya ingin melakukan startup. Saya memikirkan ide ini. Saya memikirkan ide itu. Saya seperti, semua ide Anda terdengar mungkin masuk akal sampai batas tertentu, terutama ketika saya kembali ke Google di mana ada banyak orang pintar dengan ide -ide hebat kebanyakan dari mereka memiliki ide -ide masuk akal yang akan mereka bicarakan, tetapi ketika Anda benar -benar membangun perusahaan, itu menjadi sangat berbeda, dan karenanya, jangan menikah dengan ide Anda. Bahkan tidak menikah dengan pemikiran bahwa mungkin Anda adalah yang terbaik untuk datang dengan ide -ide di tempat tertentu. Bersikaplah pandai mencari tahu apakah ide -ide benar -benar bekerja dengan bersikap pandai mengeksekusi, belajar dari mereka, mengimplementasikannya, dan memastikan bahwa Anda dapat melakukan itu di tingkat tim juga. Karena ini bukan hanya tentang Anda, tetapi ini tentang tim Anda, baik itu lima orang, 10 orang, atau 20 orang, dapat juga bergerak sebagai sinkronisasi sebagai tim perahu naga di atasnya.

Jadi, ya, saya akan mengatakan itu adalah salah satu pembelajaran terbesar saya sebagai pendiri, dan saya terus mencari cara untuk meningkatkan ini. Jadi, ini adalah topik yang dibicarakan semua orang saat ini, yang AI, kan? Dan saya tidak akan melakukan pontificate pada obat generik di sini, tetapi ketika datang untuk pergi ke pasar untuk perusahaan kami sekarang, saya ingin membuat kami sangat pandai menguji konten yang berfungsi. Jadi ada begitu banyak hal yang sekarang dapat kita manfaatkan. Proses pembelajaran kami untuk ini berlaku dari mungkin dua tahun hingga mungkin dua bulan atau dua hari. Dan seperti halnya menghitung waktu yang dulu dibutuhkan untuk mendapatkan hal -hal yang benar sebagai startup untuk periode waktu yang jauh lebih kecil dan cantik, dan hanya menemukan cara untuk mengeksekusi banyak, jauh lebih baik.

Jeremy Au: (21:54)

Dan seperti yang Anda pikirkan tentang itu, mengapa eksekusi sulit? Rasanya seperti semua orang seperti, oh, kita semua tahu itu. Ya, Anda memiliki eksekusi strategi. Rasanya seperti, itu tidak perlu dipikirkan. Tetapi mengapa menurut Anda, dari sudut pandang Anda, mengapa menurut Anda itu penting bagi pendiri untuk merenungkan dan menjadi garing?

Sherry Jiang: (22:11)

Ya. Sangat. Dan omong -omong, Anda membutuhkan strategi dan eksekusi. Untuk lebih jelasnya, itu bukan hanya 99% eksekusi, dan strategi 1%, tetapi eksekusi sangat penting karena saya tidak berpikir orang dapat belajar dalam kekosongan di kepala mereka. Anda tidak dapat mengkonseptualisasikan hal -hal tanpa benar -benar pergi dan mendapatkan dan melakukan sesuatu dan mendapatkan umpan balik. Respons semacam itu, saya pikir, sangat penting. Jadi, saya pikir itu sebabnya sangat penting untuk mendapatkan bagian eksekusi itu dengan benar, karena itu sebenarnya terkait dengan mengulanginya pada strategi Anda sendiri, dan terus mencari cara untuk mengujinya untuk menjadi lebih percaya diri dalam et cetera. Saya pikir eksekusi, kadang -kadang sulit untuk menentukan apa yang sebenarnya baik atau tidak, tetapi itu memang turun ke beberapa lapisan yang berbeda.

Saya pikir nomor satu menjadi baik di bagian perencanaan eksekusi. Jadi satu hal yang kami lakukan dengan Bluejay, hanya untuk memberikannya lebih banyak contoh, adalah kami benar -benar membuat peta darurat ini. Kami seperti, inilah skenario dari apa yang bisa terjadi dan apa yang bisa salah. Bagaimana jika kesepakatan ini tidak berhasil? Apa yang kami lakukan dalam rencana kontingensi B, C, dan D, jika ini tidak berhasil? Oke, maka mungkin kita harus memulai B dan C sebagai cadangan, kan? Sehingga kita tidak perlu menunggu lima hari lagi. Jadi dalam kasus kami, kami berada di berbagai penawaran pada platform kami untuk terdaftar untuk investasi. Kami mungkin sangat bersemangat tentang satu kesepakatan, tetapi kami akan melakukan percakapan lain untuk memastikan bahwa kami memiliki opsi lain jika Anda tahu, perjanjian tidak tercapai atau kami menuntut pengujian, dan itu tidak benar -benar ada untuk kesepakatan khusus itu. Jadi, ada banyak perencanaan pra-perencanaan dan pra-perencanaan dan hanya memikirkan semua skenario yang dapat membuat eksekusi baik. Jadi pada saat Anda benar -benar mengeksekusi, Anda telah melakukan banyak pekerjaan di muka. Dan itu hanya berjalan, hanya menggunakan otot Anda dan melewati tanpa harus berhenti dan berpikir, oh sial, seperti ini tidak terjadi. Apa yang harus saya lakukan? Jadi saya pikir itu satu.

Saya pikir bagian kedua yang membuat eksekusi menjadi sulit adalah orang sering berpikir tentang IC mereka sendiri atau eksekusi tingkat kontributor individu. Ini seperti, berapa jam dan berapa banyak input dan output yang dapat saya lakukan sendiri di komputer? Tapi sebenarnya, ini benar -benar tentang kerja tim. Dan ini adalah sesuatu yang telah kami kerjakan saat tim kami telah tumbuh. Kami berada di 13 orang sekarang, tetapi kami dulu lima orang tahun lalu. Jadi, Anda bisa membayangkan bahwa ada beberapa rasa sakit yang tumbuh ketika Anda memiliki orang dengan gaya kerja yang berbeda dan beberapa orang mungkin berada dalam aliran tetap, beberapa orang tidak. Dan seperti, bagaimana Anda menyatukan semua orang? Jadi kita harus membuat beberapa norma yang menurut saya membuat bekerja bersama sedikit lebih mudah.

Nomor satu adalah bahwa kami memiliki pekerjaan hibrida, yang berarti orang-orang datang ke kantor, dan saya mungkin terdengar sekolah yang sangat tua untuk mengatakan ini dan sangat non-Web3 karena banyak orang hanya jauh, tetapi sangat menyenangkan untuk bersama di tempat yang sama karena jumlah pembentukan ide, efisiensi hanya pergi ke seseorang dan menyelesaikan sesuatu hanyalah fenomenal ketika Anda berada di kantor yang sama. Plus, saya pikir kepercayaan lebih baik atau dibangun lebih mudah ketika Anda benar -benar melihat seseorang secara langsung, setidaknya beberapa waktu. Jadi Anda tidak perlu, saya pikir kepercayaan adalah salah satu hal yang membuat tim efisien karena Anda tidak harus memeriksa fakta dan merasa cemas tentang apa yang dilakukan orang lain. Anda mempercayai mereka, kan?

Jadi kepercayaan mengarah pada efisiensi. Kami juga memiliki norma komunikasi yang kuat juga. Jadi setelah sebagian besar pertemuan eksternal yang dilakukan seseorang dengan calon mitra, pelanggan potensial, atau apa pun yang segar di kepala Anda saat ini, tuliskan takeaways teratas dari pertemuan ini dan kirimkan ke Slack kepada semua orang sehingga semua orang tahu apa yang terjadi. Dan aliran informasinya sangat cepat. Kecepatan berbagi informasi itu ada sehingga kita tidak hanya seperti otak terpisah yang sedikit dan seperti harus mencari tahu apa yang satu sama lain tahu pada titik waktu tertentu. Sepertinya kita beroperasi sebagai pikiran sarang, bukan? Kita semua secara kolektif dalam konteks yang sama. Ini jelas tidak selalu sempurna setiap saat. Jadi itu adalah sesuatu yang benar -benar kami perjuangkan. Jadi eksekusi bukan hanya tentang diri Anda sendiri, tetapi ini juga tentang tingkat tim.

Dan poin terakhir yang akan saya sampaikan tentang eksekusi adalah Anda perlu mengelola energi Anda sebagai pribadi. Saya pikir beberapa orang berpikir jika saya benar -benar menikmati melakukan sesuatu, saya akan bekerja seratus jam seminggu dan hanya memaksanya dan itu bukan pendekatan yang tepat. Anda perlu mengatur waktu dan energi Anda karena ketika energi Anda habis, Anda tidak dapat berpikir kritis juga. Anda tidak bisa berpikir kreatif juga. Anda mudah marah dan mudah marah mengikis kepercayaan, yang mengikis kolaborasi, yang menciptakan inefisiensi. Jadi pastikan bahwa semua yang Anda lakukan tangga hingga satu gol, bukan? Dan itulah mengapa kami memiliki perencanaan Okr, tetapi juga, jaga diri Anda juga. Saya pikir untuk diri saya sendiri, saya akan berbicara untuk diri saya sendiri, mungkin bukan untuk orang lain, tetapi saya mencoba untuk tidur. Itu adalah sesuatu yang saya prioritaskan, saya lindungi. Saya tidak percaya tidur tiga jam semalam dan hanya mencoba membual tentang betapa kecilnya Anda tidur dan betapa efisiennya Anda. Saya punya waktu ketika saya tidur tiga jam semalam karena saya jet tertinggal. Dan saya katakan, saya tidak lebih efisien. Saya hanya lelah dan mudah tersinggung dan tidak hebat.

Saya juga mencoba memastikan bahwa saya memanggang pada waktunya untuk mengekspos diri pada hal -hal di luar perusahaan saya, baik mengambil kelas dansa atau menjadi sukarelawan, atau melakukan sesuatu yang berbeda dengan memikirkan fintech, crypto, atau startup, bukan? Saya pikir itu sangat penting bagi otak untuk beristirahat sehingga bisa kembali segar. Jadi atlet profesional biasanya memiliki hari istirahat. Mereka tidak melakukan hardcore setiap hari karena mereka akan melukai diri mereka sendiri. Itu sama dengan menjalankan perusahaan, bukan? Otot mereka adalah otak Anda. Jika Anda melakukannya setiap hari, hardcore, seribu persen itu akan terjadi, Anda akan melukai diri sendiri dengan cara tertentu. Anda akan terbakar. Anda tidak akan menjadi produktif. Jadi itu adalah lapisan eksekusi yang berbeda yang saya pikirkan banyak, tapi, tidak selalu mudah untuk sepenuhnya benar.

Jeremy Au: (28:02)

Dan untuk menyelesaikan segalanya, bisakah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?

Sherry Jiang: (28:06)

Ya. Jadi kadang -kadang saya benar -benar takut panggung, yang menurut saya mengejutkan bagi sebagian orang karena Anda tahu, saya telah melakukan pertunjukan di depan umum dan melakukan pertunjukan band, apa pun. Tapi saya mendapatkan ketakutan panggung gila ketika saya merasa seperti saya sangat rentan. Jadi, bagi mereka yang tidak tahu, saya sebenarnya adalah musisi yang sangat rajin.

Di luar pekerjaan, saya suka bernyanyi. Saya bermain piano. Dan kembali di Google, sebenarnya, saya bergabung dengan Google Band. Jadi itu seperti sekelompok Googler yang melakukan musik bersama. Dan kami akan melakukan kinerja di Google Holiday Party. Demikian juga di depan setidaknya 3000 orang, yang merupakan audiens terbesar yang benar -benar saya miliki di depan. Dan ini adalah bos saya, bos bos saya. Ini seperti kolega, dan ketika Anda di atas sana, bernyanyi, dan musik adalah hal yang sangat rentan. Ini tidak seperti Anda pergi ke sana dan berbicara tentang tokenisasi dan crypto. Anda di atas sana, Anda harus merasakan musiknya. Jadi, saya sangat gugup, jujur. Saya tidak ingin orang melihatnya, tetapi saya sangat gugup. Tapi saya pikir yang benar -benar membantu adalah saya hanya menghabiskan banyak waktu untuk memberikan kontak mata kepada teman -teman band dan teman saya, sesama penyanyi lainnya dan hanya berinteraksi dengan mereka, dan hanya berpura -pura bahwa tidak ada orang lain di luar sana.

Tapi ya, dan itu sebenarnya sangat menyenangkan. Saya bersenang -senang, tetapi saya pikir saya benar -benar sangat gugup ketika saya pertama kali naik ke sana. Jadi saya akan mengatakan itu mungkin salah satu hal paling berani yang pernah saya lakukan. Saya tidak tahu kapan saya akan melakukannya lagi di depan ribuan orang. Saya pikir kadang -kadang, saya agak malu tentang musik karena suatu alasan.

Jeremy Au: (29:39)

Saya merasa harus datang untuk salah satu pertunjukan Anda.

Sherry Jiang: (29:46)

Jika ada di depan, jika ada di depan teman, saya tidak tahu, seperti beberapa orang, tidak apa -apa. Tapi ya, mungkin itu akan lama sebelum saya berada di depan audiensi sebesar itu.

Jeremy Au: (29:55)

Pada catatan itu, saya ingin meringkas tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang kehidupan awal Anda sebagai siswa, tetapi juga bagaimana Anda memilih untuk bergabung dengan Google dan Amazon, dan juga apa yang Anda pelajari dari membangun Google Pay di pasar negara berkembang. Dan apa yang akhirnya memicu eksplorasi Anda menjadi pengusaha. Jadi terima kasih untuk itu.

Kedua, sebenarnya Anda benar -benar berbagi tentang evolusi pribadi Anda sebagai pendiri, bukan? Jadi dalam hal keahlian yang harus Anda pelajari dalam hal mengelola, misalnya, kerentanan Anda, ketakutan panggung Anda, percakapan Anda, pembangunan kepercayaan langsung, saya pikir ada banyak nasihat bagus yang Anda miliki tentang apa yang telah Anda pelajari sebagai pendiri.

Dan terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang Web3, Anda tahu, bagaimana rasanya menjadi pendiri, hanya menepuk -nepuk, menuju ke bawah, membangun, berputar, dan berulang kali selama badai raksasa ini? Jadi, terima kasih banyak telah datang ke pertunjukan dan berbagi.

Sherry Jiang: (30:50)

Untuk ya. Terima kasih, Jeremy telah memiliki saya.