Spencer Yang: Pendiri vs Operator Pertukaran, Kerangka Investasi Malaikat dan Mengembangkan Hubungan - E120
Saya menikah dengan istri saya pada tahun 2017, saya pikir kami berdua melihat rekening bank kami dan berkata, "Jumlah uang apa pun yang kami miliki dalam apa pun yang disebutnya sangat sedikit, bagaimana kami akan membangun kehidupan bersama?" Dan saya pikir itu adalah salah satu hal pertama yang membuat saya pergi "baiklah, kita harus menemukan jalan keluar dari ini" Saya pikir apakah itu menjual startup kami, diperoleh, apakah itu masuk ke industri crypto, apakah itu membuat investasi suara atau bodoh di sepanjang jalan, itu cara kami untuk mencoba menjadi lebih baik. -Spencer Yang
Spencer Yang adalah manajer produk senior di Coinbase . Dia adalah investor malaikat aktif dengan investasi di berbagai startup tahap awal. Dia adalah VP pertumbuhan, operasi, dan pendapatan di CoinMarketCap , situs informasi cryptocurrency terbesar. Dia memimpin bidang bisnis rentang data, konten, dan pendapatan. Dia adalah bagian dari tim eksekutif dan memimpin perusahaan melalui akuisisi yang sukses oleh Binance.
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy Au: (00:29)
Hei Spencer, selamat datang di pertunjukan.
Spencer Yang: (00:31)
Hei Jeremy, terima kasih telah mengundang saya ke pertunjukan.
Jeremy AU: (00:34)
Yah, saya sangat senang memiliki Anda karena Anda seorang pendiri, Anda telah diperoleh, Anda bekerja di crypto dan blockchain, dan juga Anda seorang pria yang solid yang benar -benar dingin; Saya sangat menikmati nongkrong dengan Anda saat pertama kali kami bertemu. Jadi, saya sangat senang orang untuk mempelajari cerita Anda juga.
Spencer Yang: (00:48)
Ya, sangat bagus untuk diundang ke pertunjukan, Jeremy. Saya pikir pertama kali kami bertemu cukup acak ... melalui salah satu teman bersama kami? Saya ingat kami memiliki percakapan yang sangat, sangat hebat dan terus berhubungan sejak itu.
Jeremy Au: (00:57)
Ya, saya pikir saya sedang berbicara dengan Jeffrey dan bertanya kepadanya apakah saya harus bergabung dengan deck dan dia seperti "oh, hei, setelah makan siang ini, Anda harus bertemu Spencer, dia juga bagian dari on-deck" dan saya seperti "Oke, saya hanya akan menyapa", itu adalah percakapan acak. Kami akhirnya melakukan percakapan terpisah setelah itu sangat menyenangkan, tepat sebelum Anda kembali. Saya senang kami harus terhubung secara acak, kan?
Spencer Yang: (01:17)
Saya tahu, kan? Saya pikir itu adalah jenis pertemuan terbaik ketika Anda tidak mengharapkannya dan yang lainnya terbalik dari itu.
Jeremy Au: (01:25)
Ya. Saya suka frasa; Semuanya terbalik dari sana. Kedengarannya Anda menekan lotre, kan?
Spencer Yang: (01:32)
Tepat, tepatnya.
Jeremy Au: (01:32)
Karena semuanya terbalik setelah di sana, kan?
Spencer Yang: (01:35)
Tepatnya, lotre bertemu orang, bukan? Lotre bertemu orang.
Jeremy AU: (01:39)
Serendipity… ya. Bagi mereka yang belum mengenal Anda seperti yang saya lakukan, dapatkah Anda memperkenalkan diri secara profesional?
Spencer Yang: (01:45)
Hai, semuanya, saya spencer, saya seorang manajer produk senior di Coinbase. Sebelum itu, saya adalah kepala operasi bisnis dan pertumbuhan di CoinMarketCap yang merupakan situs informasi mata uang koin dan kemudian saya memimpin akuisisi perusahaan dengan kelompok Binance ... menghabiskan beberapa waktu di kelompok Binance di tim kepemimpinan. Kemudian saya pergi pada bulan Agustus tahun lalu dan bergabung dengan Coinbase pada bulan Januari tahun ini di mana saya banyak fokus pada produk perdagangan, pada dasarnya apa pun yang dapat digunakan pelanggan ritel kami, tetapi lebih maju dan kami mencoba memenuhi kebutuhan mereka dengan produk kami
Saya menghabiskan empat tahun terakhir di crypto dan sebelum itu, saya menghabiskan banyak waktu di ruang AI dan saya bekerja di Twitter juga di luar perguruan tinggi. Jadi, itu sedikit tentang saya.
Jeremy Au: (02:22)
Luar biasa. Saya harus bertanya, kapan bug startup kewirausahaan pertama kali menggigit Anda?
Spencer Yang: (02:29)
Saya pikir itu pertama kali menggigit saya di tahun 2010, sebenarnya, | Ketika saya berada di militer. Selama waktu itu, Anda tidak seharusnya melakukan apa pun di luar militer, jadi saya kira beberapa waktu setelah saya memulai bisnis di ruang manajemen acara. Saya membantu seorang teman untuk memulai jenis perusahaan pendidikan, sebenarnya masih ada hari ini. Begitulah cara saya pertama kali memulai. Kemudian ketika saya masih kuliah, saya sedang mencari krisis teknologi untuk salah satu kelas saya yang disebut Technology and World Change dan itu benar -benar membantu saya untuk hanya menyerap segalanya tentang teknologi dan saya memutuskan, “Baiklah, Tech itu!” Jadi, itu adalah waktu di tahun 2014
Jeremy Au: (03:01)
Ya, saya pikir itu sekitar waktu yang sama juga saya membaca banyak techrunch teknologi juga saya pikir Valleywag ada di sekitar saat itu dan sangat menarik untuk membaca tentang teknologi dari tempat yang disebut Silicon Valley.
Spencer Yang: (03:12)
Ya, ini seperti tempat ajaib ini, kan?
Jeremy Au: (03:15)
Ya, ajaib ajaib ini. Bagi saya, saya pikir saya beruntung karena saya melakukan sarjana di UC Berkley jadi, Silicon Valley tidak terlalu fantastik, itu tidak terlalu jauh. Tapi itu aneh karena lembah silikon yang sebenarnya tidak seperti mimpi Silicon Valley.
Spencer Yang: (03:30)
Mungkin lebih seperti parodi, acara komedi Silicon Valley.
Jeremy Au: (03:35)
Ya, tepatnya, tepatnya! Cause Silicon Valley, ketika Anda pertama kali mengenal sebagai seorang anak, saya tidak tahu seperti apa rasanya bagi Anda, tetapi bagi saya itu adalah tempat yang jernih di mana semua pendiri saling mengenal, mereka semua di pesta -pesta keren dan ide -ide dengan mudah masuk ke otak Anda. Oh, saya ingat film Jejaring Sosial adalah bagaimana saya memvisualisasikan semua Lembah Silikon, kan? Bagaimana denganmu? Apa imajinasi Anda tentang Lembah Silikon saat itu, apakah Anda ingat?
Spencer Yang: (04:00)
Ya, saya pikir imajinasi saya mungkin adalah beberapa film dokumenter yang saya tonton sebelumnya seperti film jejaring sosial, saya pikir itu juga era kami, pada dasarnya tentang bagaimana kami mengetahui lebih banyak tentang teknologi dan itu agak menarik karena saya pikir sebelum pertunjukan itu, jejaring sosial, saya benar -benar berpikir bahwa benar -benar seperti yang kami tunjukkan kepada silicon yang benar -benar. Seperti pertemuan Sand Hill Road, mengumpulkan uang dari VC, semua hal semacam itu. Jadi, ya, saya pikir itu sangat idealis.
Saya pikir beberapa waktu di tahun 2011, saya pergi ke San Francisco untuk pertama kalinya dan saya menginjakkan kaki di kantor Facebook dan saya melihat Mark Zuckerberg melalui kaca, saya tidak yakin apakah itu anti peluru atau tidak, tapi bagaimanapun, dia berada di ruang pertemuan dan saya "oh, sial!" Starstruck. Sejenak.
Jeremy AU: (04:47)
Apa kesan pertama Anda tentang Mark Zuckerberg, menatapnya dari kejauhan, melalui kaca?
Spencer Yang: (04:52)
Dia, dia tampak cukup intens sebagai pribadi. Dia jauh dalam percakapan yang menurut saya dengan satu atau dua eksekutif dalam rapat. Dia tampak cukup ramah, dia melihat dan tersenyum sedikit pada orang -orang ketika mereka berjalan lewat jadi, ya, dia tampak cukup baik, tapi intens, pasti.
Jeremy AU: (05:09)
Saya memiliki perasaan yang sama. Saya ingat jejaring sosial adalah inspirasi bagi saya untuk sementara waktu. Saya hampir malu untuk mengatakan ini tetapi saya sebenarnya memiliki papan visi sekitar waktu itu dan saya benar -benar mencetak kartu nama yang Mark Zuckerberg miliki yang merupakan CEO saya dan sebagainya. Jadi, saya mencetak kartu ini, yang kecil, dan menempelkannya di papan penglihatan saya.
Spencer Yang: (05:33)
Saya mungkin telah melakukan hal yang sama ... Saya tidak akan mengakuinya, tetapi saya mungkin telah melakukan hal yang sama.
Jeremy AU: (05:39)
Jadi itu berarti Anda dan saya sangat mirip. Oh well, siapa tahu kita bisa secara teoritis melakukan hal yang sama, terinspirasi oleh kartu nama yang sama, dari film yang sama. Sebenarnya, sekarang saya memikirkannya, mungkin setiap pendiri pada generasi itu juga melakukan hal yang sama juga.
Spencer Yang: (05:53)
Ya, Anda tidak ingat banyak hal dari film, tapi itu pasti salah satu hal yang akan Anda ingat, bukan? Seperti pendiri yang menentang segala perasaan, perasaan itu, saya pikir adalah apa yang sebenarnya kita lakukan dengan benar? Ini bukan tentang judul, kartu nama, saya pikir ini lebih tentang apa yang dilambangkannya dan gerakan budaya di balik itu.
Jeremy Au: (6:08)
Ya, Anda benar, ini bukan tentang kekasaran atau vulgar, ini lebih tentang kisah underdog yang seperti - "Hei, Anda tidak peduli tentang saya, tapi saya tahu siapa saya dan inilah saya hanya menjadi super tumpul tentang hal itu dan kemudian mengambilnya atau meninggalkannya" dinamis, kan? Dan saya pikir itu hal yang menyenangkan ketika Anda merasa seperti menjadi underdog terutama ketika Anda menjadi pendiri di masa -masa awal.
Jadi, Anda sedang mengerjakan banyak usaha yang berbeda dan seterusnya dan seterusnya dan kemudian yang menarik adalah bahwa Anda memulai, Anda tahu, pekerjaan Anda di Singtel kemudian Anda bekerja di Twitter dan kemudian setelah itu Anda benar -benar menemukan perusahaan pertama Anda, benar ... disebut keyreply dan kemudian Anda menjadi pendiri lagi, tetapi apa rasanya menjadi cerita pendiri pertama Anda?
Spencer Yang: (06:49)
Ah, saya pikir pertama kali saya adalah seorang pendiri teknologi, khususnya, adalah untuk perusahaan bernama Keyreply. Kami mulai sebagai perusahaan bernama Graph Paper, sebenarnya. Co-founder saya dan CTO, ia memenangkan hackathon Facebook dengan produk yang pada dasarnya seperti alat kanvas kolaboratif di mana Anda dapat memasukkan elemen web dan seterusnya dan kemudian, menjadi pendiri pertama, kami seperti "kami tidak bisa mendapatkan satu tahun. Bertahan dengan produk. Tinggal di San Francisco, di New York dan Hawaii untuk sedikit waktu, dan kemudian kami memiliki pelanggan seperti Zalora, Singlife, Ninjavan ... pada dasarnya banyak dari Asia, termasuk perusahaan baru yang dikembangkan oleh para pengacara sedikit tentang cerita itu.
Jeremy Au: (08:07)
Wow! Terima kasih telah berbagi tentang perusahaan itu dan, Anda tahu, bagaimana hasilnya. Ini adalah sesuatu yang terjadi pada banyak orang, bukan? Mereka memulai produk karena hackathon sehingga mereka seperti juri membuat beberapa suara yang bagus, jadi ini adalah tim terbaik dari 20 dan kemudian Anda seperti "oh itu benar-benar berarti kita memiliki pasar produk yang cocok", "Ini benar-benar akan menjadi perusahaan dolar dolar" kan? Kemudian Anda mulai membangun produk hackathon ini atau yang setara dengan itu, bukan? Dan itu tidak ke mana -mana, bukan? Dan salah satu bagian menarik yang terjadi di sana adalah bahwa Anda mulai berpikir pada diri sendiri - “Oke, apakah saya terus berjalan karena pasar terlalu bodoh? Atau apakah kita perlu berputar, apa pun artinya, menjadi hal lain yang tidak benar -benar kita ketahui atau haruskah kita larut sebagai tim” kan? Jadi, bagi Anda sepertinya Anda bisa melakukan pivot itu. Jadi, beri tahu kami lebih banyak tentang nasihat apa atau bagaimana menurut Anda orang harus memikirkannya dari menemukan pasar produk yang cocok dan apa yang harus dilakukan jika mereka berjuang.
Spencer Yang: (08:57)
Ada pepatah oleh salah satu pendiri YC, saya lupa yang mana ... mungkin Paul Graham atau Kevin Hale, siapa pun, pada dasarnya definisi startup - sebenarnya, Anda sedang dalam pencarian konstan pasar produk yang sesuai. Jadi, kecocokan pasar produk hampir seperti hal yang sulit dipahami yang dicari orang, saya pikir. Bahkan hari ini, Anda tahu, setelah berada di industri startup untuk waktu yang lama, saya menyadari bahwa kecocokan pasar produk adalah sesuatu yang Anda tahu secara kualitatif dan kuantitatif ketika Anda memilikinya. Tapi bagaimana Anda mengukurnya, bukan? Saya pikir kualitatif adalah sesuatu yang kita semua ketahui dan sadar bahwa orang menyukai produk tersebut misalnya mobil sport atau solusi podcasting atau buku Mac, semua produk ini digunakan dan dicintai orang; Dalam arti yang sangat kualitatif bahwa “oh, ya, Anda tahu, saya akan senang menggunakannya” dan sebagainya. Tapi apa saja cara kuantitatif yang dapat Anda lihat? Saya pikir mungkin satu adalah daya tarik dalam jumlah pengguna yang mendaftar selama periode waktu Anda mungkin melihat beberapa bentuk akselerasi. Saya pikir itu salah satu cara untuk memikirkannya. Yang satu lagi mungkin pendapatan, karena pelanggan yang membayar juga merupakan sinyal yang baik dari kecocokan pasar produk, tetapi ini semua adalah metrik penyebab. Saya pikir jika saya memberi tahu seorang pendiri sejak awal apa arti pasar produk yang cocok, itu benar -benar bahwa dengan kelompok pelanggan khusus yang ingin Anda layani, mereka menemukan bahwa produk Anda pada dasarnya memberi mereka negara adidaya atau nilai, yang ada dalam pikiran saya, apa yang disukai pasar produk untuk pendiri awal awal.
Tetapi, tentu saja, definisi itu berubah dari waktu ke waktu ketika perusahaan memiliki beberapa bentuk kecocokan pasar produk, Anda mungkin ingin kemudian mencari pasar produk yang cocok di segmen baru basis pelanggan dan sebagainya. Dan saya pikir itu benar -benar tentang bagaimana Anda skala, bagaimana Anda memperluas penawaran produk Anda dan sebagainya. Saya pikir itulah yang saya pikirkan hari ini.
Jeremy AU: (10:28)
Ya, saya suka apa yang Anda katakan - kualitatif dan kuantitatif yang kualitatif, Anda tahu dan kuantitatif adalah sesuatu yang dapat Anda ukur. Bagi saya, saya selalu membicarakannya sebagai - dapatkah Anda berpotensi menghasilkan cukup uang dengan cara Anda tumbuh, untuk membayar diri sendiri. Jika Anda tidak dapat membayar sendiri sekarang, tidak apa -apa, tetapi jika Anda tidak melihat bahwa Anda dapat membayar sendiri dalam enam bulan dengan gaji pokok, maka Anda mungkin belum memiliki pasar produk karena Anda lapar, Anda tidak dapat membuat sewa, Anda tahu, itu mungkin jalan gelap yang Anda tuju.
Bagaimana rasanya melalui proses itu karena pada titik tertentu, Anda melakukan hampir empat tahun dengan mereka, kan? Bagaimana rasanya mengatakan "oke, saya akan mulai mencari jalan keluar yang satu ini" yang satu ini versus terus, Anda tahu, untuk Mark Zuckerberg, ia menatap jejaring sosial ... maaf, cukup terkenal untuk mendapatkan film jejaring sosial ketika kami berada di 2014/2015 dan dia masih di Facebook sekarang, kan? Jadi, dia sudah melakukan satu perusahaan untuk waktu yang lama. Jadi, bagi Anda, seperti apa, pengambilan keputusan bijaksana untuk terus berlanjut?
Spencer Yang: (11:27)
Ya, saya pikir memimpin startup di mana Anda agak mendirikan dan Anda mengalami banyak perjuangan dan sebagainya untuk mewujudkannya, itu jelas merupakan perjalanan yang emosional, saya pikir bagi sebagian besar pendiri ... untuk diri saya pada saat itu, saya pikir, itu adalah perjalanan yang cukup emosional di mana saya sangat, sangat tidak pasti setelah apa yang harus dilakukan. Secara pribadi, bagi saya, saya mengemas banyak identitas saya dengan startup dan startup hampir seperti siapa saya dan saya startup dan sebagainya, kan? Dan saya pikir urutan pertama bisnis adalah mencoba melepaskannya. Ketika Anda memutuskan untuk meninggalkan startup, Anda, agak, dengan cara tertentu, memaksa diri Anda untuk melepaskan diri dari identitas itu. Jadi, saya pikir itu adalah hal pertama yang merupakan tantangan. Maka yang kedua adalah menemukan tujuan baru, mungkin itu seperti mengisi lubang atau apa pun. Ini hampir seperti perpisahan, kan? Dan Anda mencoba menemukan keseimbangan itu dan menemukan tujuan baru itu dan saya pikir, bagi saya, saya cukup beruntung bahwa salah satu startup yang sebenarnya berada di akselerator yang sama dengan saya di Hawaii, pendiri menjangkau saya dan berkata seperti itu, saya akan tahu bahwa Anda akan bekerja dengan Anda di bagian blockchain dan crypto. Kami melakukan proyek yang menarik ini, saya akan seperti itu seperti itu seperti itu seperti itu di bagian blockchain dan crypto. Waktu, saya memiliki banyak teman di sekitar saya yang sangat, sangat terpesona oleh blockchain dan crypto dan kami baru saja mulai berbicara dan saya mulai belajar, menyerap, mengambil semuanya, dalam industri baru ini dan saya berpikir bahwa peluang baru juga, banyak membantu saya, dengan cara tertentu.
Jeremy Au: (12:42)
Ya, jadi bagaimana rasanya memasuki blockchain pada waktu itu karena saya ingat membaca tentang itu sepanjang jalan di sarjana dan saya seperti "oh, sebagai seorang ekonom, ini bukan mata uang fiat". Saya pikir untuk waktu yang lama, saya beruang pada nilai toko dan saya selalu lupa tentang nilai-nilai toko mendasar. Jika semua orang percaya nilai toko, itu adalah nilai toko. Jadi, itu semacam dinamika koin semacam itu mengejutkan saya dan kemudian ada sebagian besar yang dikatakan semua orang telah dikatakan untuk sementara waktu sebenarnya blockchain sebenarnya yang jauh lebih benar -benar dipikirkan dalam hal apa yang diizinkan dan apa yang dimungkinkannya, bukan? Tapi butuh waktu lama bagi saya untuk bahkan membungkus kepala saya di sekitarnya dan seperti apa rasanya bagi Anda, membungkus kepala Anda di sekitar ini adalah sesuatu yang merupakan vertikal yang merupakan sesuatu yang ingin saya masukkan waktu, energi, karier yang serius.
Spencer Yang: (13:33)
Saya pikir perampokan pertama saya ke blockchain dan crypto sebenarnya karena kebutuhan saya yang sangat fungsional, bukan? Untuk berbagi kisah yang sangat, sangat pribadi juga - sekitar waktu ketika saya keluar dari startup saya, saya menikah dengan istri saya yang luar biasa dan saya kira begitu Anda menikah, Anda merasa jauh lebih bertanggung jawab tentang hidup Anda dan tentang keluarga Anda tentang tujuan dan pekerjaan Anda dan sebagainya. Ada kebutuhan fungsional saya untuk mencoba berpartisipasi dalam industri yang sedang meningkat. Saya pikir itu di 2017 sekitar Juni atau Juli. Gelombang penawaran koin awal sangat populer. Ada banyak koin yang dilakukan dengan sangat, sangat baik dan saya pikir ada kebutuhan fungsional saya untuk mencoba, saya kira, menghasilkan lebih banyak uang. Saya kira keserakahan lebih merupakan cara untuk menggambarkannya, pada saat itu. Saya pikir apa yang kemudian terjadi adalah ketika saya mulai menyelam ke industri, saya mulai memahami lebih banyak tentang tujuan fungsional, misalnya, cryptocurrency, tentang teknologi blockchain, tentang berbagai cara yang dapat Anda keluarkan mekanisme baru, penggalangan dana, dan sebagainya.
Saya pikir ini sangat menarik dan saya mulai mengembangkan lebih banyak jenis minat aspirasional pada industri ini. Dari lapisan fungsional ke lapisan aspirasional di mana saya seperti “Oke, apa artinya jika kita mengatur perusahaan, tidak menggunakan tindakan perusahaan, tetapi katakanlah organisasi otonom terdesentralisasi? Apa artinya jika kita tidak akan menggunakan mekanisme yang tidak akan digunakan, sebaliknya, tidak ada yang menggunakan mekanisme, apa pun yang dimaksud dengan mekanisme, apa pun yang dimaksud dengan mekanisme. Mata uang ... apa artinya itu? " Menjadi jauh lebih aspiratif setelahnya, dan saya pikir itulah yang benar -benar membantu saya tetap berada di industri melalui Bears and the Bulls di industri ini.
Jeremy AU: (15:04)
Ya, saya pikir itu cara yang bagus untuk menggambarkannya, Beruang dan Bulls karena orang -orang memprediksi runtuhnya crypto untuk waktu yang lama dan semua orang telah memprediksi hukuman mati crypto untuk waktu yang lama juga dan yang menarik adalah bahwa Anda tidak hanya jelas bergabung dengan perusahaan blockchain pertama Anda, tetapi kemudian Anda terus berjalan. Apa yang membuat Anda mengatakan saya ingin terus mengejar pekerjaan pertama saya di ruang blockchain ini?
Spencer Yang: (15:24)
Saya pikir bagi saya apa yang benar -benar membuat saya pergi dari etos aspirasional yang saya kembangkan adalah orang -orang yang saya temui di industri ini. Jadi saya benar -benar beruntung bisa bertemu para pendiri awal di ruang ini seperti pendiri CoinMarketCap, pendiri Coinhako, pendiri Etherscan, Coingecko, dan sebagainya ... daftarnya terus berlanjut. Setelah berinteraksi dengan banyak pendiri dan anggota tim ini, mungkin itu bagian dari bukti sosial, jadi mungkin itu hanya bagian dari minat dalam industri. Menjadi lebih mengakar dalam diri saya bahwa ini adalah industri yang ingin saya kontribusikan dan mengembangkan solusi. Apa yang juga saya perhatikan, setelah bekerja di begitu banyak tempat yang sangat fokus ritel, di industri ini, kami memiliki beban sebagai praktisi di industri untuk melindungi pengguna dan membantu pengguna dengan jenis alat dan informasi terbaik yang memungkinkan. Saya pikir dalam suatu industri di mana kita tidak memiliki semacam pemerintahan atau peraturan langsung, kita benar-benar perlu mengatur diri sendiri dan pada dasarnya memiliki praktisi dalam industri yang memiliki ide dan cita-cita yang tepat untuk pengguna dan saya pikir mungkin itu salah satu misi inti saya sekarang untuk mencoba fokus pada hal itu karena faktor-faktor eksternal lainnya mempengaruhi saya.
Jeremy Au: (16:28)
Ya, saya pikir itu sangat penting. Dan di sana Anda mendapatkan modal tagar yang diakuisisi oleh audiens crypto dan CoinMarketCap dan setelah itu, Anda bergabung dengan Coinbase. Jadi, ada banyak dinamika menarik di mana Anda agak masuk ke urutan bergabung dengan perusahaan crypto yang berbeda dalam peran yang berbeda, bukan? Jadi, seperti apa itu? Di sinilah menarik karena Anda telah melakukan, jelas, peran pendiri dan kemudian sekarang Anda lebih dekat untuk melakukan apa yang saya sebut peran eksekutif dan produk ... jadi, apa perbedaan antara operator pendiri vs?
Spencer Yang: (17:05)
Perbedaan utama antara topi pendiri yang saya pakai dan semakin banyak topi manajemen yang saya kenakan lagi di CoinMarketCap dan topi produk yang saya pakai di Coinbase hari ini, ini cukup bernuansa. Jadi, topi pendiri di Hashtag Capital dan crypto audiens lebih dari mana sebagai startup reguler, cobalah untuk menemukan pasar produk yang cocok untuk perusahaan Anda untuk industri yang berbeda. Misalnya, Hashtag Capital adalah dana perdagangan kuantitatif, kecocokan pasar produk kami adalah apakah kami dapat membuat lebih banyak BTC menggunakan BTC dari strategi perdagangan kami. Itu adalah pasar produk yang sesuai dari itu. Untuk audiens crypto, itu adalah jaringan periklanan, jadi, bagaimana Anda memberikan nilai bagi pelanggan dan sebagainya. Jadi, menemukan pasar produk yang sesuai dengan peran itu sangat penting dan kemudian setelah Anda menemukannya, saya menyebutnya hipotesis nilai, bukan? Nilai untuk pelanggan. Maka Anda harus menyelesaikan hipotesis pertumbuhan yang - bagaimana Anda skala? Dapatkah Anda skala ke AUM tertentu misalnya, untuk dana; Dapatkah Anda skala ke sejumlah pelanggan, misalnya untuk audiens crypto. Dan yang ketiga adalah monetisasi, maksud saya, di suatu tempat di sepanjang jalan Anda juga harus mencari cara untuk menghasilkan uang. Untuk dana, lebih mudah, untuk iklan, lebih mudah, tetapi mungkin untuk beberapa aplikasi terkait konsumen, misalnya, kurang mudah.
Saya pikir di CoinMarketCap, saya kemudian dapat memakai lebih banyak topi manajemen yang Anda tahu di mana juga tentang membangun tim, bukan? Jadi, saya secara langsung mengelola sekitar dua puluh orang ... pada dasarnya sekitar setengah dari perusahaan. Dan saya pikir banyak waktu saya sebenarnya dihabiskan untuk memastikan bahwa semua orang produktif, semua orang, termotivasi, dan semua orang ada di bola. Saya pikir dengan akuisisi ada juga tantangan bagaimana Anda mengintegrasikan kedua tim bersama -sama dan bagaimana kami memastikan bahwa kedua belah pihak merasa hebat tentang proses tersebut, terutama, misalnya, menjadi perusahaan yang diakuisisi, bagaimana kami memastikan bahwa sekarang kami diakuisisi menjadi perusahaan yang lebih besar, semua orang masih memiliki tempat sendiri; Mereka masih memiliki rasa memiliki tim mereka sebelumnya dan peran mereka sebelumnya, tetapi pada saat yang sama, sekarang mereka memiliki peluang yang lebih besar dalam organisasi yang lebih besar untuk tumbuh dan unggul. Jadi, dalam hal itu, sangat penting untuk dikelola dan saya pikir itu adalah bagian 'manajemen' yang benar -benar saya nikmati juga.
Saya pikir sekarang di Coinbase, ini sedikit berbeda, saya dapat mengesampingkan beberapa stres kecocokan pasar produk, tekanan manajemen dan hanya fokus pada bagaimana saya memberikan produk terbaik untuk pelanggan ritel kami. Saya pikir itu sangat, sangat berbeda dengan cara tertentu, tetapi jelas, tantangan yang sangat berbeda juga di mana kami memiliki banyak keselarasan internal mengingat Coinbase, hari ini, adalah perusahaan publik dengan lebih dari 2000 karyawan, ada banyak perataan internal yang perlu kami lakukan. Itu banyak kolaborasi silang, ada banyak pertimbangan untuk setiap produk yang kami lakukan. Jadi, saya pikir itu menjadi tantangan yang sangat berbeda, menjadi lebih fungsional yang merupakan keterampilan yang saya mulai nikmati mengasah.
Jeremy Au: (19:32)
Apakah Anda rindu menjadi pendiri?
Spencer Yang: (19:33)
Oh, sangat ... sangat begitu. Ya, saya sangat merindukan menjadi pendiri; Seperti Anda, saya yakin. Menjadi pendiri berarti Anda memiliki chip di bahu Anda, bukan? Bahwa Anda ada benarnya untuk membuktikan ... dan saya selalu ada benarnya untuk membuktikan. Jadi, saya berharap untuk kembali menjadi pendiri di beberapa titik. Saya tidak akan mengatakan kapan, tapi ya.
Jeremy Au: (19:52)
Ya, saya benar -benar mengerti. Tapi, itu lucu, kan? Karena dari apa yang baru saja Anda gambarkan, ini semua adalah hal -hal faktual di mana lebih baik menjadi eksekutif daripada pendiri, bukan? Karena Anda dapat mengatakan "sekarang saya bisa fokus pada manajemen, saya bisa fokus pada produktivitas, dan saya tidak perlu khawatir tentang beberapa hal lain".
Lalu perlahan -lahan Anda pergi "Sekarang saya melakukan produk, saya bisa fokus pada teknis dan produk terbaik, saya tidak perlu khawatir tentang kecocokan pasar produk, manajemen ..." Jadi, ada semua hal logis tentang mengatakan Anda semakin khusus dan akhirnya, bagian emosionalnya seperti "Oh, sebenarnya, saya ingin menjadi pendiri".
Spencer Yang: (20:24)
Tidak, saya jujur berpikir bahwa menjadi pendiri adalah semacam proses emosional dan saya pikir Anda mungkin sadar juga, Jeremy, saya pikir saya masih mempertahankan bagian dari itu dengan mencoba berinvestasi pada pendiri tahap awal. Jadi, saya dan istri saya, kami melakukan sedikit investasi bersama di akhir pekan. Saya kira bagian dari tanggung jawab dan peran kami membantu kami untuk selalu berhubungan dengan pendiri tahap awal; Perjuangan mereka, kesuksesan mereka dan sebagainya dan saya pikir itulah yang saya coba lakukan hari ini sampai saya menjadi pendiri lagi.
Jeremy AU: (20:50)
Jadi, bagaimana rasanya Angel Invest? Itu perjalanan yang sangat umum, bukan? Seperti Anda dan saya berdua adalah pendiri startup, kami keluar, sekarang kami agak kedinginan dan kemudian kami memulai investasi Angel. Jadi, dapatkah Anda memberi tahu kami lebih banyak tentang bagaimana rasanya bagi Anda untuk melakukan investasi malaikat pertama Anda karena saya pikir banyak orang yang mencari investasi malaikat, pendiri pertama kali, sering penasaran tentang apa yang membuat pendiri di kemudian hari dalam hidup mereka ingin memulai investasi malaikat.
Spencer Yang: (21:17)
Saya pikir, investasi malaikat, bagi saya, saya tahu dasar -dasarnya karena menjadi pendiri, Anda harus mengumpulkan uang. Anda mengumpulkan uang untuk startup Anda, jadi pada dasarnya Anda harus memahami cara kerjanya. Jadi, Investments Angel, saya pikir, jujur saja berarti Anda berada di sisi lain dari meja di mana sekarang Anda adalah orang yang benar -benar mengevaluasi startup, tim, dan seterusnya dan kemudian memberi mereka uang tunai sebagai imbalan ekuitas.
Itu sendiri mudah bagi saya untuk dipahami seperti dalam proses apa arti investasi malaikat, apa yang pendiri suka, apa yang tidak disukai pendiri, saya benar -benar menghargai bahwa banyak yang menjadi pendiri sendiri. Saya pikir bagian kedua lebih dari pemilihan tim dan pemilihan kesepakatan, bagaimana Anda menyaring peluang dan sebagainya. Saya pikir itu sedikit sulit. Hal yang baik adalah crypto sebagai industri, mengemas banyak peluang investasi malaikat. Begitulah cara saya pertama kali memulai, oleh Angel yang berinvestasi di beberapa jaringan crypto, protokol, dan sebagainya ... itu sangat membantu. Tapi, tentu saja, maka jika kita melihat industri lain, pindah dari crypto ke industri non-crypto. Perubahan dinamika, istilahnya berbeda dan mungkin sedikit lebih baik, sebenarnya; Evaluasi sedikit lebih baik, dan sebagainya.
Jadi, ada hal -hal yang harus Anda sesuaikan, tetapi itu pasti proses pembelajaran masih bagi saya. Saya lakukan, dengan jujur berpikir bahwa, Investasi Angel adalah salah satu hobi paling mahal yang dapat Anda lakukan dalam hidup; Ini pasti lebih mahal daripada membeli Lamborghini atau apa pun ... jika Anda melakukannya cukup.
Jeremy AU: (22:30)
Saya juga mengatakan itu adalah salah satu hobi pengembalian yang berpotensi terburuk yang dapat Anda lakukan juga.
Spencer Yang: (22:34)
Tentu saja, tentu saja. Hanya berinvestasi dalam S&P 500. Ini bukan nasihat keuangan, tapi saya pikir itu mungkin lebih baik
Jeremy Au: (22:40)
Ya, tepatnya, karena Anda mendapatkan sesuatu dan Anda dapat menguangkan kapan saja. Lamborghini, tentu saja, Anda kehilangan banyak nilai dari atas, tetapi sedikit lebih pintar di sana, jadi Anda membeli bekas, kan? Tetap saja, Anda bisa mengendarainya setiap hari, bukan? Versus, satu hal yang saya perhatikan tentang investasi malaikat adalah bahwa Anda pada dasarnya memberi mereka uang sehingga Anda dapat melatih mereka.
Spencer Yang: (22:59)
Saya tahu, benar. Aneh, sangat aneh. Ya, ini pada dasarnya cara untuk bekerja untuk seseorang, dengan membayar uang untuk itu. Cukup banyak investasi malaikat.
Jeremy AU: (23:08)
Ya, itu menarik, kan? Karena kita berbicara tentang sisi keuangan - jika Anda kehilangan uang, pada dasarnya, bahkan dalam skenario kasus terbaik, mungkin 10% dari portofolio Anda 20% akan membuatnya dan bahkan kemudian, sebagian dari itu adalah orang -orang yang benar -benar membuat pengembalian. Dan kemudian Anda memiliki situasi ini di mana Anda membantu 80 - 90% startup Anda mengalami beberapa bentuk rasa sakit, bukan? Jadi, ini adalah proses yang sulit dan, tentu saja, ibukota terkunci selama bertahun -tahun juga. Jadi, ini sangat sulit.
Hal lain yang selalu saya temui adalah bahwa kita semua pendiri tahu bahwa ada peluang gagal 60 - 80% di babak benih, putaran malaikat, karena banyak dari mereka tidak menemukan pasar produk yang cocok dan hanya gagal .... dan para malaikat hanya mendapatkan diskon 20% untuk investasi mereka.
Jadi, Anda memiliki peluang kegagalan 60 - 80% dari poin 1 ke titik B dan Anda hanya mendapat diskon 20% pada ... yah, dulu ... sekarang, saya pikir lebih dekat dengan ... Saya telah melihat banyak 10% dan 0% hari ini juga. Jadi, Anda tidak mendapatkan banyak risiko marjinal yang Anda ambil versus risiko aktual.
Spencer Yang: (24:14)
Premium risiko, bukan?
Jeremy AU: (24:15)
Ya, premi risiko. Anda mendapatkan 20% ... yah, Anda biasa mendapatkan premi risiko 20% untuk 80% dari risiko.
Sekarang, jelas, Anda sudah kedua sisi meja dan Anda berinvestasi. Bagaimana perasaan Anda saat pendiri lain melempar Anda? Selalu ada beberapa topi itu, bukan? Topi pendiri dan topi investor malaikat. Jadi, bagaimana Anda berpikir melalui proses itu?
Spencer Yang: (24:38)
Saya pikir, bagi saya, model mental yang ingin saya gunakan adalah - saya akan mencoba membantu pendiri untuk tidak mengatakan hal -hal yang sudah saya kenal sebagai pendiri. Misalnya, jika pendiri mencoba memberi tahu saya proyeksi lima tahun dari bisnis mereka, saya hanya seperti "Jangan bicarakan itu." Karena saya tahu itu hanya sesuatu yang Anda tidak tahu pasti. Setiap pendiri yang memiliki beberapa bentuk proyeksi di sana hanya akan mengambil angka dari udara tipis. Jadi, saya tidak terlalu peduli dengan itu dan saya pikir itu telah banyak membantu saya ketika berkomunikasi dan berbicara dengan pendiri tentang bisnis mereka. Saya mencoba untuk fokus pada hal-hal sulit, misalnya, salah satu panggilan baru-baru ini yang saya miliki dengan peluang potensial, saya bertanya kepada pendiri yang mencoba memberikan investasi-"Ketika Anda memiliki dua pendiri, ketika itu benar-benar sampai ke sana, siapa yang akan membuat keputusan? Siapa pembuat keputusan yang sebenarnya di sini?" Saya pikir beberapa pertanyaan sulit ini penting karena kami telah melalui situasi, ketidaksepakatan, dan kesulitan ini, saya pikir ini sangat membantu dan saya menggunakan beberapa cara ini untuk menyaring peluang bagus dari peluang buruk
Jeremy AU: (25:36)
Ya, saya pikir ini menarik karena Anda berbicara tentang membantu orang menjalani semua dinamika, saran, dan melompat langsung ke intinya. Apakah terkadang aneh? Karena, bagi saya, sebagai pendiri, Anda selalu bergaul dengan pendiri yang menurut Anda cukup bagus ... tapi sekarang, mereka melempar untuk Anda dan Anda mulai melihat lonceng tim ini. Seperti yang Anda katakan ada tim di mana mereka belum tahu siapa yang bertanggung jawab, mereka mungkin akan berada di sisi yang lebih lemah dari spektrum hanya karena itu adalah pertanyaan mendasar sedangkan tim yang berfungsi tinggi mungkin akan berada di sisi yang lebih kuat dari kurva lonceng. Jadi, bagaimana perasaan Anda tentang kurva lonceng? Apakah menarik untuk dilihat; Bagaimana perasaan Anda tentang itu?
Spencer Yang: (26:15)
Ya, saya tidak bercanda sendiri. Saya ingin berpikir itu, bagi saya jika Anda melihat kurva lonceng, saya tidak berpikir saya di atas rata -rata pada kurva lonceng. Mungkin orang -orang seperti Mark Zuckerberg atau bahkan diri Anda jauh lebih tinggi di sisi lain dari kurva lonceng daripada saya. Tapi itu benar -benar tidak masalah dalam jangka panjang, saya pikir. Apa yang terjadi adalah bahwa saya merasa Anda mungkin berada di tengah-tengah kurva lonceng di SaaS perusahaan, tetapi di dalam vertikal itu, Anda mungkin memiliki ini benar-benar kecil ... ceruk kecil yang mungkin merupakan keamanan cyber, hambatan blockchain SaaS yang mungkin Anda dapatkan di dalamnya, siapa yang akan menjadi yang baik dalam fokus inti dari startup, adalah salah satu dari tim yang akan menjadi yang terbaik, adalah salah satu dari tim yang akan menjadi yang paling penting, adalah salah satu dari tim yang paling penting, adalah salah satu dari tim startup, adalah salah satu dari tim yang paling penting; Apakah itu di pasar Vietnam, Pasar Cina, Lembah Silikon atau Singapura, ini semua adalah hal yang menarik untuk dipikirkan.
Saya kira, menurut Anda tentang kurva lonceng ketika datang ke tim, saya pikir ada sedikit hal itu, tetapi pada saat yang sama, saya mendorong tim yang berpikir bahwa mereka mungkin tidak istimewa dalam perspektif mereka sendiri untuk fokus pada ceruk tertentu yang bisa mereka lakukan lebih baik, itu mungkin sebenarnya bisa membantu.
Jeremy AU: (27:24)
Ya, itu nasihat yang sangat bagus. Seperti yang Anda katakan, jika Anda memperbesar ke maksimal, kurva lonceng ada, tetapi jika tim Anda dapat fokus berdasarkan geografi, berdasarkan niche, berdasarkan vertikal, dan berdasarkan pendekatan mereka, saya pikir mereka dapat menjadi pemimpin kategori dalam dimensi itu dan Anda mematahkan kurva lonceng. Itu adalah nasihat yang luar biasa dan saya harus mengingatnya untuk banyak orang yang berbeda. Yeah, it doesn't matter if you are not as good as Mark Zuckerberg, and please, I don't think I'm anywhere close as well, but I think if you're a team in Indonesia and you're tackling something in the education tech space and divide that further, you're doing something between for high school students, then it's very niche, there's no one competing there…or, at least, there's only one or two teams and you just have to be thoughtful about how to build it in a thoughtful way to get to tonggak sejarah berikutnya.
Jadi, saya pikir banyak orang jelas berpikir untuk diri mereka sendiri - "Bagaimana saya mendapatkan investasi malaikat." Apa pendapat Anda tentang itu? Apa saran yang akan Anda berikan kepada seseorang sebelum mereka memberikan kepada Anda atau saya?
Spencer Yang: (28:31)
Itu pertanyaan yang sangat, sangat menarik. Hanya sedikit peringatan untuk ini ... saran ... atau apa pun yang Anda ingin menyebutnya. Saya benar-benar berpikir saya salah satu yang terburuk dalam hal penggalangan dana apakah itu untuk startup, apakah itu untuk dana, saya biasanya sangat buruk dalam hal itu. Jadi, karena itu, saya pikir saya mungkin satu umpan balik untuk pendiri. Anggap saja sebagai sebuah sistem. Jika Anda tidak sebagus saya, bangun sistem yang cocok untuk Anda. Sistem itu dapat memiliki proses 3 langkah.
Satu, intro. Intro sangat penting. Selalu cobalah untuk diperkenalkan, jika Anda bisa. Apakah itu Silicon Valley VC, Singapura VC, semua orang suka mengenal seseorang yang mereka percayai telah memperkenalkan seseorang atau peluang kepada mereka.
Hal kedua, saya kira adalah mencari investor yang memiliki semacam minat pada apa yang Anda lakukan mungkin melihat melalui jaringan atau posting mereka, atau mungkin investasi portofolio mereka dan hanya mengobrol. Mungkin mulai dengan obrolan dan saat Anda bertukar catatan tentang siapa Anda sebagai orang yang setara di sebuah ruangan, maka mungkin Anda berdua akan mengembangkan minat untuk bekerja bersama. Agak seperti bagaimana Anda menemukan kolega atau mitra baru atau VC, itu hal yang sama. Cobalah untuk menemukan minat dan keselarasan yang sama
Saya kira hal ketiga adalah mencoba fokus di mana Anda unik. Saya pikir ini membawa kita kembali ke kurva lonceng juga. Ada begitu banyak peluang bagi investor untuk dievaluasi, bagaimana Anda menonjol? Mungkin cobalah menemukan lebih banyak hal unik tentang diri Anda atau tim Anda. Misalnya, mungkin Anda memiliki solusi yang benar -benar baru yang tidak dipikirkan orang lain sebelumnya, sorotnya. Sorot hal -hal yang unik tentang Anda. Saya pikir ini semua adalah 3 nasihat umum yang saya miliki untuk orang.
Jeremy Au: (30:04)
Ya, saya sangat menghargai dan setuju dengan Anda tentang bagian sistem juga karena penggalangan dana adalah kegiatan yang sangat abnormal untuk semua orang, bukan? Semua orang telah mempekerjakan orang, semua orang telah mencoba mencari produk, tetapi sangat sulit, tidak ada yang belajar bagaimana melakukan penggalangan dana. Ini bukan kursus yang mereka ajarkan di mana saja.
Ketika Anda memikirkan tentang hal itu, saran apa yang akan Anda berikan kepada investor malaikat lain yang berpikir untuk pergi ke pasar? Saya dan saran pertama teman malaikat saya adalah "Jangan lakukan itu." Karena pengembalian keuangan yang baru saja kita bicarakan, tetapi saran apa yang akan Anda berikan kepada investor malaikat yang berpikir untuk memasuki pasar?
Spencer Yang: (30:40)
Cobalah untuk mengembangkan suatu sistem, saya pikir, akan menjadi pendekatan yang paling bijaksana. Yang saya maksud dengan mengembangkan sistem adalah beberapa hal. Pertama -tama, cobalah untuk menyisihkan anggaran seperti saat Anda membeli Lamborghini yang mahal atau ketika Anda berbicara tentang strategi investasi. Cobalah untuk mengesampingkan persentase tertentu dari portofolio Anda atau jumlah X-dolar tertentu yang ingin Anda ambil dalam startup selama periode waktu tertentu dan menetapkan tujuan untuk itu juga.
Mungkin yang kedua adalah memilih sektor, atau industri, atau area yang lebih menarik bagi Anda. Bagi saya, misalnya, saya mencoba fokus pada pasar Cina yang lebih besar, AS, dan Asia ... dan pasar Asia yang lebih luas. Saya sesekali melihat peluang Eropa, tetapi itu benar -benar jarang dan jarang antara karena kurangnya paparan dan kesadaran terhadap pasar -pasar tersebut. Jadi, cobalah untuk mengembangkan pasar atau geografi, atau fokus industri yang cocok untuk Anda.
Saya kira hal ketiga adalah benar -benar menganggapnya sebagai kemitraan dan menemukan orang yang Anda sukai, dan mencoba melakukan investasi malaikat jika Anda mau dan benar -benar menikmati berbicara dengan pendiri secara teratur. Jika Anda tidak menikmatinya maka cobalah untuk tidak melakukan itu karena itu akan menghilangkan begitu banyak energi, jika Anda hanya ada di sana untuk pengembalian finansial dan sebagainya.
Ini adalah tiga hal yang biasanya saya sarankan untuk Anda tambahkan ke dalam kerangka kerja Anda, tetapi Anda dapat mengembangkan kerangka kerja lain atau sistem lain
Jeremy AU: (31:57)
Ya, itu sangat benar. Saya pikir bagian di mana Anda mengatakan Anda harus menyukainya pada tingkat tertentu sebenarnya adalah hal yang besar karena saya telah melihat banyak orang Angel berinvestasi dan membuat keputusan di mana mereka ini adalah ide yang bagus, dll, dll, tetapi itu berubah benar -benar pasif karena mereka tidak benar -benar ingin nongkrong dan tidak berhasil karena Anda ingin lebih mahal dari investor malaikat dan seluruh hubungan tidak luar biasa yang merupakan drain, dan seperti yang Anda katakan, itu sangat mahal.
Saya kira banyak malaikat ketika mereka masuk, mereka berjuang dengan tiga hal, kan? Salah satunya adalah menemukan aliran kesepakatan, maka yang kedua memilih di antara aliran kesepakatan, dan yang ketiga sebenarnya masuk ... atau tidak ditendang keluar. Saya yakin Anda telah melalui pengalaman yang sama, saya telah melewatinya beberapa kali juga. Jadi, saya pikir Anda sudah banyak bicara tentang memilih, tetapi mari kita bicara tentang bagian pertama yang merupakan bagaimana Anda menemukan aliran kesepakatan dan sedikit kemudian kita akan berbicara tentang bagaimana tinggal di.
Jadi, bicarakan bagaimana menemukan aliran kesepakatan.
Spencer Yang: (32:58)
Saya kira bagian dari menemukan aliran kesepakatan meluas melalui jaringan teman dan mitra dan kolega Anda dan sebagainya dan hanya mencoba membantu. Satu hal yang biasanya dilakukan orang adalah bahwa mereka akan meninggalkan perusahaan untuk istirahat. Biasanya pada waktu itu Anda harus menjangkau, karena mereka sangat, sangat mungkin untuk memulai perusahaan.
Jadi mungkin satu hal yang harus dilakukan adalah ketika teman Anda meninggalkan perusahaan untuk melakukan sesuatu, menjangkau dan bertanya "apa yang Anda pikirkan selanjutnya"?
Dan jika ada beberapa periode ketidakpastian, cukup tawarkan bantuan. Cobalah benar -benar membantu karena semua orang melewati itu. Biasanya, saya memulai percakapan itu dengan mengucapkan selamat karena meninggalkan pekerjaan Anda, sekarang ceritakan apa yang Anda pikirkan selanjutnya. Jika mereka memiliki tawaran pekerjaan lain, maka saya akan berpikir "aw, itu menyebalkan", tetapi jika mereka memikirkan peluang startup baru, maka baiklah mari kita bicarakan. Bersikaplah membantu. Itu hanya tip umum untuk menemukan penawaran baru.
Yang kedua mungkin akan menjangkau apa yang saya sebut konektor hiper. Orang-orang seperti Jeremy, misalnya, yang mengenal banyak orang dan yang sangat membantu semua orang dan siapa pun di jaringan Anda yang merupakan tipe hyper-connector, orang-orang ini adalah orang-orang yang benar-benar ingin Anda ajak bekerja sama untuk menemukan transaksi mengalir bersama.
Yang ketiga adalah jika Anda benar-benar tidak memiliki teman dan tidak ada teman hyper-connector maka ada platform yang dapat Anda gunakan untuk memulai, mungkin dalam daftar malaikat di mana Anda dapat bergabung dengan beberapa sindikat dan berinvestasi dalam beberapa sindikat dan sebagainya untuk ikut. Itu semua adalah cara yang mungkin untuk memulai.
Jeremy Au: (34:21)
Ya, saya pikir ini benar -benar tentang jaringan seperti yang Anda katakan ... dan menjangkau adalah tip yang bagus juga. Sekarang saya memikirkannya, salah satu investasi saya adalah karena itu. Kami nongkrong sebagai dua pendiri yang bersantai setelah perusahaan terakhir kami. Ternyata setelah beberapa saat dia pergi untuk memulai startup dan saya adalah salah satu dari sedikit orang pertama yang mengobrol dengannya, dan itu adalah no-brainer. Sekarang saya memikirkannya, saya masih belum melihat geladaknya.
Dia pendiri yang baik dan kami berbicara tentang masalah kami, jadi saya tahu apa produknya, saya belum pernah melihat geladak yang agak memalukan, tetapi Anda hanya melakukan investasi berdasarkan pendiri, kan?
Semoga ini terus menjadi cerita yang keren dalam tujuh tahun.
Jeremy Au: (35:06)
Mari kita bicara tentang tetap tinggal. Itu masalah bagi banyak malaikat, mereka meletakkan check -in mereka, mereka membangun aliran kesepakatan, mereka melihat sesuatu yang menarik dan kemudian saya pikir saya melihat seorang pria tertutup karena dia membutuhkan beberapa hari untuk membuat keputusan pada saat itu putaran ditutup. Anda tahu, secara pribadi, alokasi saya menyusut dengan faktor sepuluh. Jadi, apa pendapat Anda tentang bagaimana malaikat harus tinggal?
Spencer Yang: (35:30)
Saya pikir tinggal di adalah salah satu hal yang paling sulit, terutama dalam kesepakatan yang diperebutkan. Sejujurnya, tinggal di, dalam transaksi yang tidak dekat sangat mudah karena Anda hanya ingin lebih. Tidak bisa tinggal di dalam, sebenarnya adalah masalah yang baik untuk dimiliki oleh para malaikat. Jadi, jika Anda terus -menerus berada dalam situasi tidak tinggal, tolong hubungi saya dan kami dapat mengobrol. Itu berarti Anda memiliki aliran yang sangat bagus, bukan?
Tetapi dengan catatan yang lebih serius tentang tinggal di, saya pikir, nomor satu, saya pikir tidak apa -apa untuk tidak tinggal dan mendapatkan alokasi penuh. Misalnya, ada startup yang saya bimbing pada tahun 2018, mereka berputar dan menciptakan perusahaan baru pada tahun 2019, mereka mengangkat putaran benih yang sangat bagus dan saya hanya bisa mendapatkan alokasi yang sangat, sangat kecil, mungkin sekitar 10% dari apa yang saya minta. Itu bukan masalah bagi saya karena saya ingin berada di dalam alih -alih memiliki jumlah yang sangat besar di startup itu. Saya pikir sepanjang jalan saya dapat menambah nilai pada startup dari waktu ke waktu dan ketika mereka ingin menaikkan jembatan sebelum putaran mereka, mereka memberikan setengah alokasi mereka untuk diri saya sendiri. Cara untuk memikirkannya juga adalah bahwa saya melihat bahwa sebagai kemitraan jangka panjang ... cek pertama Anda di startup tidak akan menjadi cek terakhir Anda, itu bisa menjadi yang pertama dari banyak. Saya pikir itu adalah mentalitas yang telah saya kembangkan juga dari waktu ke waktu.
Jeremy Au: (36:43)
Saya pikir itu cara yang bagus mengatakannya. Saya pikir inti dari itu bermanfaat, bukan? Dan sangat membantu secara agresif. Pada akhirnya, pendiri adalah orang yang membuat keputusan tentang alokasi dan saya pikir semakin membantu Anda secara proaktif ... secara umum, pendiri yang Anda pilih seperti win-win dan masa depan yang berorientasi pada masa depan mereka lebih mungkin membantu Anda melestarikan alokasi atau setidaknya beberapa alokasi; Dan saya suka apa yang Anda katakan bahwa itu masalah yang bagus untuk dimiliki, bukan? Karena itu memberi makan pada dua bagian sebelumnya.
Spencer Yang: (37:09)
Tepat.
Jeremy AU: (37:11)
Yang juga menarik tentang Anda juga adalah bahwa Anda memiliki rentang geografi itu. Tumbuh di Singapura, Anda pernah berada di Amerika Serikat, Anda pernah berada di Cina, dan jelas, Anda juga memiliki kesempatan untuk menjadi bagian dari budaya kerja yang berbeda. Saya melihat bahwa Anda memiliki peta Singapura yang bagus di latar belakang yang bagus karena seringkali ketika saya melakukan podcast atau panggilan video dengan orang lain, mereka sering memiliki peta dengan gaya yang sama, tetapi di New York City di latar belakang ... tetapi tidak ada yang melakukan apa pun dengan Silicon Valley atau SF ... semuanya adalah Kota New York. Anda jelas memiliki pengalaman di negara -negara seperti seluruh Asia Tenggara, Indonesia, Vietnam juga. Ceritakan lebih banyak tentang dimensi geografis yang Anda miliki sebagai pengembara.
Spencer Yang: (37:55)
Tentu. Saya pikir hal pertama adalah bahwa, sebelum Covid, dan bahkan pasca-covid, dengan asumsi bahwa kita memiliki kawanan kekebalan terhadap Covid, saya pikir perjalanan adalah sesuatu yang sangat mudah ... Saya menghayati dengan mengatakan bahwa dua tahun terakhir agak aneh, tetapi bepergian sangat mudah. Anda benar -benar dapat naik pesawat dan pergi ke mana pun. Saya pikir apa yang menghentikan orang untuk menetap di lokasi tertentu dan membangun perusahaan adalah kurangnya kepastian atau kurangnya kepercayaan diri atau ... banyak faktor lain seperti keuangan atau mungkin keluarga dan sebagainya.
Bagi saya, bagi saya, saya cukup beruntung di mana saya memiliki keluarga yang sangat mendukung dan itu adalah hal pertama yang benar -benar dukungan keluarga untuk dapat pergi ke tempat -tempat dan membangun perusahaan di mana saya merasa bermakna untuk mengambil bagian. Misalnya, Silicon Valley, pacar saya yang sekarang menjadi satu dari saya dengan singap dan kami melakukan perjalanan ke Lembah Silikon untuk membangun perusahaan kami Keyreply dan ketika saya mendapatkan Singing ke Back to Back to Back to Back To Back To Back To Back To Me Back To Back To Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Back To Me Lembah untuk Back To Me Tane To Nalley To Me Challey, Rekan pendiri Jeremy dan itu benar-benar membuat saya terpapar ke pasar Cina dan saya seperti "baiklah, saya akan menghabiskan waktu di sini".
Tak lama setelah itu, saya pikir dalam waktu enam bulan, saya bergabung dengan Cobo Wallet untuk memulai tim yang berbasis di Beijing dan mencabut hidup saya dan pindah ke Beijing. Jadi, saya pikir Anda mengambil risiko dengan geografi, dan itu sangat, sangat menarik dan saya pikir sebagai warga Singapura, kita cenderung tidak banyak melakukan itu. Meskipun kami bepergian. Warga Singapura adalah salah satu orang di dunia yang bepergian karena seberapa kecil negara kita, kita pergi ke Jepang, Korea, apa pun untuk liburan dan hal -hal, tapi saya pasti tidak melihat cukup kasus perusahaan pemula Singapura di berbagai negara hanya karena mungkin kurangnya kepastian di daerah tersebut. Jadi, saya pasti mendorong lebih banyak orang untuk melakukan hal yang sama, apakah itu Cina, apakah itu Lembah Silikon; Pilih pasar besar di mana Anda dapat mulai belajar, dan berjuang, tentu saja, dan mudah -mudahan, pelajari sesuatu tentang pasar.
Jeremy Au: (39:45)
Satu hal yang menarik adalah bahwa jaringan itu sulit karena Anda dapat memindahkan geografi dengan mudah dan Anda mendirikan bisnis, tetapi satu hal yang saya perhatikan memiliki ping-pong antara Singapura, New York, Boston, dan Bay Area adalah bahwa jaringan tidak mengangkut dengan cara yang sama. Terutama ketika Anda menjadi pendiri lagi, jaringan Anda bukan hanya tempat untuk nongkrong atau makan makanan Singapura, tetapi juga tempat di mana Anda benar -benar bisa mendapatkan banyak koneksi yang dalam, bantuan, dan bahkan menyelesaikan transaksi. Jadi, kepadatan atau keketatan jaringan itu juga cukup penting. Bagaimana Anda memikirkan jaringan itu, karena Anda dan saya tetap ramah menggunakan WhatsApp, dll, tapi saya agak penasaran dengan apa yang Anda pikirkan tentang bagian jaringan itu?
Spencer Yang: (40:28)
Jaringan untuk saya, secara pribadi, saya menghargai pekerjaan mempertahankan jaringan, jujur. Beberapa teman saya mengatakan saya sangat pandai dalam hal itu, tetapi saya pikir bagi saya, saya selalu melihat orang -orang yang lebih baik daripada saya dalam memelihara jaringan di berbagai geografi dan berbagai komunitas. Saya pikir satu hal yang saya pelajari adalah bahwa Anda cenderung membangun dan menghabiskan lebih banyak waktu dengan orang -orang secara alami di mana Anda berada. Misalnya ketika saya berada di Las Vegas atau untuk bekerja di Coinbase, saya pasti menghabiskan banyak waktu secara online dengan rekan -rekan saya dan itu adalah bagian dari jaringan, dan bagian kedua dari jaringan adalah tempat Anda berada. Jadi, saya menghabiskan banyak waktu, misalnya, dengan orang -orang yang saya kenal seperti mungkin startup saya di masa lalu, perjalanan, atau mungkin hobi saat ini, orang -orang yang tinggal di Las Vegas dan perlahan -lahan membangun jaringan dari waktu ke waktu dengan orang -orang dengan minat bersama dan sebagainya.
Tapi saya pikir satu hal yang banyak orang lupa perhatikan adalah menjaga dan memelihara jaringan dengan orang -orang yang telah Anda habiskan sebelumnya di lokasi yang berbeda seperti mungkin Singapura, Cina, dan sebagainya, dan saya mencoba melakukan itu terutama pada akhir pekan seperti ini saya akan selalu mencoba untuk menghubungkan dan memelihara teman atau mantan kolega atau mitra dari lokasi yang berbeda hanya karena saya ingin terhubung dan mempertahankannya. Saya pikir itu adalah sesuatu yang bisa kita semua lakukan, hampir seperti tujuan mingguan untuk memiliki setidaknya satu atau dua panggilan dengan orang -orang yang tidak berbasis di lokasi yang sama seperti Anda, itu selalu membantu.
Jeremy Au: (41:54)
Luar biasa. Bisakah Anda berbagi dengan kami saat di mana Anda harus berani mengatasi kesulitan atau tantangan?
Spencer Yang: (41:59)
Sejujurnya, ada begitu banyak, berkali -kali. Terutama saat Anda melakukan startup. Saya pikir satu kali itu adalah yang paling berkesan bagi saya dan saya memakainya hampir seperti chip di bahu saya, dan saya agak menyebutkannya sebelumnya, adalah bahwa ketika saya menikah dengan istri saya pada tahun 2017, saya pikir kami berdua melihat akun bank kami dan berkata "omong kosong, jumlah uang apa pun yang kita miliki dalam apa pun yang disebut ini begitu sedikit, bagaimana kita akan membangun kehidupan bersama" " Dan saya pikir itu adalah salah satu hal pertama yang membuat saya pergi "baiklah, kita harus menemukan jalan keluar dari ini"
Saya pikir apakah itu menjual startup kami, diperoleh, apakah itu masuk ke industri crypto, apakah itu membuat investasi yang sehat atau bodoh di sepanjang jalan, itu adalah cara kami untuk mencoba menjadi lebih baik. Bagian dari itu adalah berada di jalan itu dan salah satu pos pemeriksaan terbesar dalam hidup saya adalah saat 2017 ketika kami menikah. Empat tahun terakhir adalah, saya pikir, perjalanan terus -menerus untuk mengatasi kesulitan dengan cara apakah itu tantangan baru, peluang baru, geografi baru, pertumbuhan baru dan sebagainya. Jadi, saya pikir saya sangat, sangat berterima kasih, baik istri saya dan saya sangat berterima kasih atas apa yang telah empat tahun terakhir karena itu.
Jeremy Au:
Wow! Terima kasih untuk itu dan benar -benar beresonansi dengan itu. Menikah dan sekarang secara tidak sengaja memiliki anak juga membuat saya jauh lebih bijaksana tentang keuangan dan segalanya. Sayangnya, Anda tidak bisa makan opsi stok jadi….
Spencer Yang: (43:15)
Anda mungkin dapat tokenise itu di blockchain atau sesuatu yang kan? Tapi mari kita simpan itu untuk hari lain.
Jeremy Au: (43:18)
Itulah mengapa AS mendapatkan semua penjualan sekunder ini karena semua pendiri ini yang perlu makan dan membeli kamar tidur lain untuk rumah atau semacamnya, bukan?
Spencer Yang: (43:29)
Tepat.
Jeremy AU: (43:30)
Terima kasih banyak, saya ingin meringkas tiga tema teratas yang telah Anda bagikan. The first, of course, thank you so much for walking us through your professional journey of being a founder being executive being a product leader and I think sharing a lot of that dynamics between not only what was it like to be progressing between point A to point B and why you decided to be a founder, what it was like to be acquired but also I think I really enjoy your thoughtfulness about the tradeoffs associated with it, some of the benefits of becoming an operator, but also the emotional reality of still wanting to be a Pendiri, yang masih lucu, dan saya pikir setiap pendiri yang diperoleh masih memiliki dinamika mendasar itu. Saya pikir yang kedua, tentu saja, adalah terima kasih banyak atas nasihat mendalam tentang sisi investasi malaikat karena saya pikir itu adalah nasihat yang sangat bagus di kedua sisi meja, kan? Jadi, saya pikir, jelas untuk orang -orang yang melihat dan menginginkan investasi malaikat, senang mendengar mentalitas dan proses berpikir seseorang yang ada di sisi lain meja, yang jujur hanya untuk Anda dan saya yang merupakan mantan pendiri. Sudah ditambah sepuluh tahun? Jadi, ini tidak terlalu berbeda dan kemudian, saya pikir ini adalah saran yang bagus untuk investor malaikat dan sebaiknya bijaksana tentang bagaimana mereka sumber transaksi serta masalah besar serta Anda tahu, simpan alokasi. Dan terakhir, saya pikir saya berterima kasih banyak. Saya pikir sebenarnya untuk ini dan ini sedikit lebih tidak terlihat, tetapi saya pikir utas tentang bagaimana menjadi bijaksana tentang kehidupan pribadi Anda, geografi, berbagai pengorbanan, proses tipe yang berlari. Karena saya selalu ingat mentor saya selalu mengatakan bahwa startup dan hidup adalah maraton dan saya pikir saya sangat menyukai apa yang Anda katakan tentang perhatian tentang memperhatikan apa yang dipikirkan pasangan Anda versus jumlah beruang versus perubahan industri; Tidak mudah untuk membuat perubahan itu di sepanjang jalan dan saya benar -benar menikmati tema bijaksana dan disengaja dan disengaja pada pengorbanan sebanyak yang Anda bisa meskipun ini adalah waktu yang sangat menakutkan bagi semua orang. Terima kasih banyak, Spencer, untuk berbagi dan menjatuhkan pengetahuan Anda kepada kami.
Spencer Yang: (45:29)
Saya menghargai pertanyaan Jeremy dan podcast ini juga, dan saya pikir Anda hanya memberikan ringkasan yang sangat bagus dari percakapan yang kami miliki.
Jeremy Au: (45:35)
Terima kasih, Spencer.
