"Anda harus memikirkan, tanpa investor, apa yang akan saya lakukan? Apakah saya benar-benar memiliki bisnis yang berhasil? Saya rasa ini bukan keadaan biner seperti 'Hei, saya harus fokus sepenuhnya pada pertumbuhan dan saya tidak peduli dengan hal-hal lain', karena Anda memulai bisnis untuk menghasilkan uang. Anda tidak memulai bisnis untuk mengumpulkan dana. Dan pada titik tertentu, Anda harus menghasilkan uang dan Anda harus memiliki teori tentang bagaimana Anda akan menghasilkan uang. Idealnya, teori itu harus segera menjadi kenyataan. Jadi, kita perlu memiliki teori tentang bagaimana kita akan menghasilkan uang dan kita perlu memiliki bukti yang relatif, jika tidak, Anda telah membuktikan bahwa Anda dapat menghabiskan uang." - Shiyan Koh
"Memikirkan segmen pelanggan Anda sangat penting karena Anda sering melihat orang yang berpikir semua orang dapat menggunakan produk mereka. Itu benar, tidak semua orang adalah pelanggan yang baik. Anda harus tahu siapa pelanggan terbaik Anda dan Anda harus menyingkirkan pelanggan yang buruk karena biaya melayani mereka tidak sepadan bagi Anda. Ini terkait dengan produk gratis Anda, yaitu, hanya karena seseorang menggunakan produk Anda secara gratis, bukan berarti mereka adalah pelanggan yang baik. Tanpa perencanaan yang tepat, Anda mungkin akan melayani berbagai segmen yang luas, sehingga sulit untuk mengintegrasikan beragam umpan balik. Akan sulit bagi Anda untuk menggabungkan umpan balik bukan hanya karena mereka semua menginginkan hal yang berbeda, tetapi juga karena Anda tidak mengidentifikasi basis pelanggan Anda sejak awal." - Shiyan Koh
"Jika Anda berada dalam posisi di mana Anda harus mempertimbangkan rekapitalisasi atau putaran pendanaan yang lebih rendah, itu berarti jangka waktu pendanaan Anda mungkin relatif singkat. Metrik ekonomi Anda tidak sesuai dengan perkiraan dua tahun lalu, jadi ada kesenjangan antara realitas dan ekspektasi Anda. Ini adalah serangkaian percakapan penting yang perlu Anda lakukan secara internal, karena ketika Anda melakukan penggalangan dana, investor baru pasti akan datang dan bertanya apa yang akan Anda lakukan secara berbeda. Jika Anda tidak memiliki percakapan yang mendalam seperti itu, maka investor tidak akan memiliki kepercayaan diri untuk berinvestasi." - Jeremy Au
Dalam episode ini, Jeremy Au berbicara tentang penurunan nilai saham dan rekapitalisasi, pola kegagalan startup, serta antara kegigihan pendiri versus perubahan strategi versus penutupan perusahaan.
Kata kunci: Penurunan Nilai Pendanaan, Rekapitalisasi, Pola Kegagalan Startup, Pendiri Bertahan vs. Berubah Arah vs. Tutup, VC, Kegagalan, Kepemimpinan Pemikiran
