"Selama empat hingga lima bulan pertama, saya bekerja tiga pekerjaan paruh waktu hanya untuk mendapatkan cukup uang untuk naik bus dan kemudian bekerja penuh waktu di Janio. Saya menatapnya dan berkata, 'Yang ada di dompet saya hanyalah itu, tidak ada uang lagi.' Minggu berikutnya, dana masuk, dan kami akhirnya bisa membayar diri sendiri, dan saya bisa menikmati chai fan saya. Itu adalah momen yang sangat berarti bagi saya ketika saya bahkan tidak bisa menarik uang tunai dari ATM karena saya hanya punya lima dolar. Hal terbaik yang bisa dilakukan adalah menghapus Instagram. Memiliki kehidupan sosial itu penting, tetapi jangan melihat apa yang dilakukan orang lain karena itu jalan yang berbeda. Satu-satunya perbandingan yang tepat adalah melihat diri Anda kemarin." - Nathaniel Yim, Pendiri Nila Studios
"Yang lebih menarik adalah pemahaman bisnis. Ketika kami bekerja dengan klien seperti perusahaan SaaS, kami tidak hanya melihat presentasi penjualan Anda, memasukkan ringkasan GPT, dan menggunakannya untuk menulis teks iklan. Kami melihat produk Anda. Saya bertanya, bisakah Anda memberi saya akses masuk ke perangkat lunak Anda? Saya ingin menggunakannya. Kemudian saya tahu cara kerjanya. Saya melihat pesaing Anda, mendaftar untuk akun uji coba, dan melihat perbedaannya. Kemudian saya dapat mempresentasikan Anda dengan lebih baik. Bagian kedua adalah memahami bagaimana hal itu sesuai dengan penjualan. Itu harus mengalir dari platform digital ke interaksi Anda dengan tim penjualan atau saat Anda memasukkan kartu kredit. Seluruh proses perlu terhubung, karena jika berada dalam ruang hampa, di situlah semuanya akan berantakan." - Nathaniel Yim, Pendiri Nila Studios
"Anda tidak akan bekerja dengan orang yang tidak Anda percayai, dan di masa-masa awal ketika belum ada merek perusahaan, kepercayaan Anda adalah ekuitas relasional Anda. Ekuitas merek berarti jika saya melihat sebuah perusahaan, apakah saya merasa nyaman bekerja dengan Anda? Meminjam ekuitas itu datang melalui kemitraan, dan karena kami berdiri di atas pundak mereka bersama-sama, jauh lebih mudah untuk mendapatkan kredibilitas di balik merek tersebut. Ketika seorang pedagang masuk untuk mengirimkan barang dan melihat FedEx berwarna ungu, NinjaVan berwarna merah, Janio berwarna biru, dan DHL berwarna kuning, rasanya seperti satu kategori. Hal-hal kecil seperti itu dan kemitraan sangat penting di masa-masa awal untuk membentuk kredibilitas." - Nathaniel Yim, Pendiri Nila Studios
Dalam episode ini, Jeremy Au berbicara tentang perjalanan dari pendiri yang kekurangan uang menjadi pengembang B2B, pelajaran logistik, dan mengapa kreativitas manusia tetap menjadi kunci kemenangan.
Kata kunci: Nathaniel Yim, Dari Pendiri yang Bangkrut Menjadi Pengembang B2B, Pelajaran Logistik, Mengapa Kreativitas Manusia Masih Menang, Singapura, Asia Tenggara, Startup, Kisah Pendiri
