"Para pendiri hebat bisa memilih, dan VC harus membedakan diri, kan? Jadi para pendiri hebat akan berkata, 'Saya mencari VC yang memiliki kecocokan pribadi yang baik dengan saya, pengalaman di sektor tersebut, dan seseorang yang cepat memberi saya uang.' Kecepatan itu penting. Di sisi lain, VC sering berpikir bahwa para pendiri paling peduli dengan merek VC—baik itu nama besar seperti Andreessen Horowitz atau Y Combinator. Mereka tetap menempatkan kecocokan pribadi di urutan kedua, dan kecepatan di urutan ketiga. Jadi ada sedikit ketidaksesuaian prioritas. Bagi saya, saya pikir kecepatan dan uang tunai mungkin nomor satu. Jika Anda seorang pendiri dan Anda mengumpulkan uang dari VC yang memberi Anda cek $5 juta hari ini, dan belum ada orang lain yang mengajukan penawaran, dan cek itu akan kadaluarsa dalam satu minggu—saya pikir sebagian besar pendiri akan menerima cek itu.” - Jeremy Au, Host Podcast Teknologi BRAVE Asia Tenggara
"Menjual kepada pelanggan benar-benar kunci—karena jika saya punya seratus dolar, saya lebih suka mendapatkan satu juta dolar dari pelanggan saya yang akan terus membayar saya, hanya dengan mengirimkan produk, daripada mengambil satu juta dolar dari Jeremy sebagai imbalan atas 20 persen saham perusahaan saya. Sebagian besar pendiri kurang mengalokasikan waktu mereka untuk membangun pendapatan dari pelanggan dan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mengejar penggalangan dana. Poin kedua adalah bahwa tidak semua investor VC sama. Ada berbagai tingkatan—beberapa sangat bagus, beberapa bagus tetapi sulit, dan beberapa sama sekali tidak bagus. Lebih buruk lagi, beberapa akan menghancurkan nilai jika Anda membiarkan mereka masuk ke dalam daftar pemegang saham Anda. Lebih mudah menikah dan bercerai daripada mendatangkan investor dan mencoba mengeluarkannya." - Jeremy Au, Host Podcast Teknologi BRAVE Asia Tenggara" - Jeremy Au
"Ketika seseorang mengatakan ide Anda sebenarnya tidak masuk akal, itu justru merupakan peluang bagus—itu adalah umpan balik bermanfaat yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan cara Anda mengartikulasikan masa depan yang Anda yakini. Ambil contoh Replica. Ini adalah pendamping AI untuk orang-orang yang kesepian. Pendirinya percaya bahwa setiap orang akan memiliki sahabat AI mereka sendiri. Terlepas dari apakah Anda setuju atau tidak, yang menonjol adalah bagaimana ia menjelaskan logikanya dengan sangat jelas. Itulah yang membuat presentasi menarik—bukan tentang semua orang setuju, tetapi tentang membuat masa depan yang Anda bayangkan mudah dipahami.” - Jeremy Au, Host Podcast Teknologi BRAVE Asia Tenggara
Dalam episode ini, Jeremy Au berbicara tentang penggalangan dana startup: menyusun presentasi, membangun kepercayaan, dan lelang kepemilikan.
Kata kunci: Penggalangan Dana Startup, Menyusun Presentasi, Membangun Kepercayaan, Lelang Kepemilikan, Presentasi yang Bermakna, Singapura, Asia Tenggara, Startup, VC, Kepemimpinan Inovatif
