"Sangat penting bagi para pendiri untuk tidak terlalu terpaku pada pendapat mereka sendiri, terutama ketika terlibat dalam perdebatan definisi. Bagi para VC yang cerdas, sangat penting untuk melakukan percakapan jujur tentang margin dan metrik yang tepat untuk dilacak di tingkat dewan direksi. Tentu saja, VC yang baik akan menarik para pendiri yang baik, dan sebaliknya. Secara umum, upaya tulus untuk fokus pada metrik yang tepat memastikan Anda lebih mungkin bekerja dengan anggota dewan yang tepat. Ada risiko seleksi yang merugikan jika Anda menyajikan angka-angka yang menyesatkan—hanya VC yang kurang jeli atau yang secara etis dipertanyakan yang akan terus berinvestasi berdasarkan angka-angka tersebut, yang dapat menjadi masalah besar." - Jeremy Au
"Realitas yang menyedihkan adalah suap memang ada di Asia Tenggara dan pasar negara berkembang lainnya. Orang-orang perlu menyadari bahwa hal itu terjadi. Ada berbagai jenis suap, dan muncul di berbagai tingkatan. Saya cenderung melihatnya dari perspektif sisi penawaran, sisi permintaan, dan bahkan sisi pendiri. Skenario yang paling umum adalah di sisi permintaan, di mana orang-orang bersaing untuk mendapatkan kontrak dan mencoba memenangkan bisnis. Dalam kasus ini, seseorang mungkin meminta insentif tunai. Versi legalnya seringkali terwujud sebagai promosi atau penawaran cashback." - Jeremy Au
"Pada akhirnya, kita semua perlu memahami dengan jelas biaya sebenarnya untuk menjalankan bisnis dan menghasilkan penjualan, dan memperhitungkannya ke dalam margin kontribusi, bukan? Tetapi di samping diskusi tentang margin, ada baiknya mempertimbangkan bahwa mungkin margin tersebut tidak selalu buruk—mungkin margin tersebut terpengaruh secara negatif karena ada seseorang yang menerima suap." - Adriel Yong
Dalam episode ini, Jeremy Au berbicara tentang penipuan pendiri, trik akuntansi startup (GMV, pendapatan, margin kotor, margin kontribusi), serta penggabungan pendapatan dan kelipatan valuasi bersama Adriel Yong.
Kata kunci: Kecurangan Pendiri, Trik Akuntansi Startup, GMV Pendapatan Margin Kotor Margin Kontribusi, Penggabungan Pendapatan, Kelipatan Valuasi, Adriel Yong, Asia Tenggara, VC, Kepemimpinan Pemikiran
