Bradia Muliadi: Visi keras kepala, keluar vs. Kurva Bell Sustainability & Info - E106

"Saya pribadi tidak suka istilah" pengusaha serial, "sebenarnya, karena mulai dari nol ke satu benar-benar sulit. Sangat klise bahwa masa-masa awal ... dan memulai selalu menjadi bagian tersulit. Dan karenanya, konotasi pengusaha serial adalah ide-ide yang baik, nol, nol, nol ke satu waktu, saya suka ide-ide yang berkompleks. itulah sebabnya saya sangat percaya dalam membangun sesuatu yang berkelanjutan dan jangka panjang dan tidak hanya mulai dari awal dan lagi sebagai pengusaha serial. " - Bradian Muliadi

Bradian adalah pendiri & CEO Hawksight.co , asisten perdagangan AI untuk investor ritel untuk membuat keputusan investasi yang lebih cerdas dalam saham, cryptocurrency, dan forex melalui crowdsourced & AI-Optimized Trading Signals. Untuk usaha terbarunya, pendiri startup tiga kali ini didukung oleh akselerator deeptech global yang disebut Entrepreneur First, tetapi sebelum ini, Bradian telah mem -bootstrap bisnis teknologi global dari Indonesia - salah satunya diperoleh, dan yang lainnya diskalakan ke profitabilitas.

Setelah membenamkan dirinya dalam kancah startup B2B di Los Angeles dan lulus dengan gelar sarjana di bidang ekonomi bisnis dari University of California, Los Angeles (UCLA), Bradian kembali ke Jakarta untuk ikut mendirikan Iconreel, sebuah platform pemasaran influencer yang menjadi yang terbesar di Indonesia dalam tiga tahun sebelum itu diperolehnya di depan umum, sebuah platform influencer yang menjadi yang lain di Indonesia dalam tiga tahun sebelum hal itu diperoleh di depan umum di depan umum yang dibebankan di depan umum di Public.

Dengan fokus pada dampak yang dapat diskalakan dan menjadi global sejak hari pertama, Bradia kemudian mendirikan Social Analytics Software-as-a-Service (SaaS) untuk Instagram dan Tiktok Analytics dengan tim All-Indonesia yang diperkecil hingga 50+ negara yang menguntungkan dengan klien mulai dari Warner Media dan Boston Consulting Group, hingga bisnis kecil-ke-menengah dan solopren.

Hari ini Bradian berbasis di Singapura, sambil membangun tim yang didistribusikan dari jarak jauh di seluruh Amerika Utara, Eropa, dan Asia Tenggara, untuk skala Hawksight .co ke platform terbesar di dunia untuk sinyal perdagangan crowdsourced.

Episode ini diproduksi oleh Kyle Ong .

请转发本见解或邀请朋友访问https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:01): 

Hei, Bradian. Senang Anda berada di acara itu. 

Bradian Muliadi (00:03): Hai, Jeremy. Senang berada di sini. 

Jeremy Au (00:06): 

Nah, senang melihat pendiri serial lain di sini di acara ini, karena ada begitu banyak yang ingin saya diskusikan dengan Anda, tidak hanya tentang startup masa lalu Anda, tetapi juga startup Anda saat ini di mana Anda sangat memberikan pengetahuan tentang dunia dengan AI dan segala sesuatu yang Anda miliki, sumber data untuk ritel investor di sini di Asia Tenggara. Tetapi juga, saya pikir, apa yang telah Anda pelajari di sepanjang jalan, benar, sebagai pendiri paruh waktu. Jadi kita pasti akan membahasnya. 

Bradian Muliadi (00:31): Kedengarannya bagus. Sangat senang bertukar wawasan di sini. 

Jeremy Au (00:34): Jadi Bradia, beri tahu kami sedikit diri Anda, seperti siapa Anda. Ceritakan sedikit tentang perjalanan profesional Anda untuk mereka yang belum mengenal Anda.

Bradian Muliadi (00:40): 

Tentu. Akan melakukannya. Jadi nama saya Bradian. Saya orang Indonesia dan pendiri tiga kali. Jadi startup pertama ... Saya menjual startup kedua yang saya diskalakan ke profitabilitas. Dan startup terakhir, yang sedang saya kerjakan sekarang, ironisnya, adalah pertama kalinya saya membangun sesuatu yang didukung oleh usaha. 

Jadi jika saya dapat kembali ke masa lalu sebentar, saya dibesarkan di kota tingkat kedua di Indonesia bernama Medan, pergi ke sekolah menengah di Singapura, mengambil tahun jeda di Shanghai dan berakhir di Los Angeles belajar ekonomi bisnis di UCLA. Saya berasal dari keluarga pengusaha jadi saya selalu tahu bahwa saya ingin menjadi pengusaha sendiri juga. Dan terpapar ke seluruh kancah teknologi di Los Angeles, tetapi terlebih lagi di sisi B2B, lebih banyak di industri perawatan kesehatan dan media, itulah yang menginspirasi saya untuk kembali ke Asia Tenggara dan memulai sesuatu sendiri atau sendiri. 

Jadi ketika saya kembali, saya berbasis di antara Singapura dan Jakarta, ikut mendirikan startup pemasaran influencer dengan salah satu pendiri dari UCLA, menumbuhkannya selama tiga tahun untuk menjadi platform influencer terbesar di Indonesia sebelum dijual pada tahun 2019. Dan kemudian, tepat setelah hal itu, mendirikan analitik sosial software-a-a-s-service. 

Dan kemudian, tepat setelah itu juga, saya jatuh cinta dengan ruang SaaS. Saya sangat suka gagasan membangun sesuatu yang dapat diukur secara global dan memiliki dampak yang berarti secara global dan gagasan hanya membangun sekali dan menjual ribuan kali. Dan itulah yang membawa saya ke usaha saya saat ini yaitu Hawksight, yang merupakan asisten perdagangan AI yang membantu investor ritel membuat keputusan investasi yang lebih cerdas. 

Jeremy Au (02:30): Luar biasa. Nah, itu luar biasa, dan masuk ke rodeo untuk ketiga kalinya. Benar. Jadi sebelum kami melakukan itu, Anda belajar di UCLA dan beberapa pekerjaan pertama yang Anda ambil semuanya benar -benar di dunia keuangan. Benar? 

Bradian Muliadi (02:30): 

Ya. 

Jeremy Au (02:47): Sinarmas Securities, L Catterton, JP Morgan, sebagai bankir investasi. Jadi, mengapa Anda memilih untuk melakukan set pekerjaan ini? 

Bradian Muliadi (02:58): 

Tentu. Jadi, itu adalah peta jalan pribadi yang sangat klise. Saya ingin pergi ke konsultasi dan perbankan, dan untuk beberapa alasan, saya selalu mendapat tawaran perbankan tetapi bukan yang konsultasi. Tidak yakin mengapa. Dan saya hanya menyukai gagasan membenamkan diri dalam industri yang berbeda sebanyak mungkin, karena saya tahu bahwa tujuan akhirnya adalah untuk membangun sesuatu di ruang teknologi, yang dapat jatuh ke dalam kategori industri yang berbeda juga. Benar. Jadi, saya benar -benar hanya ingin mengekspos diri saya pada semua industri mereka yang berbeda dan menghubungkan titik -titik dari sana untuk mengidentifikasi kesenjangan dan peluang pasar. 

Tetapi jika saya dapat menambahkan pertanyaan itu sedikit, bagaimana hal itu membuat saya memulai startup langsung dari perguruan tinggi telah berada di dunia korporat untuk sementara waktu, saya menyadari bahwa itu bukan tentang mengetahui kapan Anda siap atau mengatur waktu, seperti, "Oh, saya akan bekerja dua tahun dan memulai hal saya sendiri." Saya pikir ini bukan tentang itu, ini tentang kapan kesempatan datang dan apakah Anda siap atau tidak, Anda hanya perlu melompatinya. 

Jeremy Au (04:02): Ya. Jadi, Anda memutuskan untuk melompat pada kesempatan yang disebut Iconreel ini. Benar. Jadi bagaimana itu bisa terjadi? 

Bradian Muliadi (04:10): 

Jadi, itu adalah momen kebetulan. Jadi, saya dan co-founder saya, kami kembali ke Singapura dan kemudian pindah ke Jakarta. Kami bereksperimen dengan beberapa ide startup yang berbeda, salah satunya adalah bahan makanan online, dari semua hal. Saat itulah Instacart, HappyFresh, HonestBee, Redmart, mereka semua adalah rave saat itu. Jadi kami mulai dengan itu dan itu adalah pivot yang sangat lucu, seperti bagaimana kami berputar dari bahan makanan online ke pemasaran influencer, yang sepertinya tidak ada lapisan perak atau koneksi di sana. 

Tetapi apa yang sebenarnya terjadi adalah pada tahun 2016, kami menyaksikan kebangkitan pemasaran influencer di Indonesia, yang sedikit lebih tertinggal dibandingkan dengan semua negara lain seperti di AS dan Cina atau bahkan di Singapura. Dan apa yang dimulai sebagai proyek sampingan atau apa yang kami bangun sebagai alat internal untuk memperjuangkan pemasaran influencer untuk startup bahan makanan online kami atau sebelumnya, apa yang dimulai sebagai alat yang dalam berubah menjadi produk dan kami menyadari dapat dikomersialkan ke dalam model bisnis, yang tumbuh jauh lebih cepat dan yang membuat pasar produk jauh lebih cepat daripada ide -ide lain yang kami jelajahi, salah satu dari mereka adalah orang lain. Kami tidak ingin menjatuhkan bola, seperti juggling di antara banyak hal yang berbeda dan menjatuhkan bola pada mereka semua, kami memutuskan untuk memusatkan perhatian dan fokus pada, yah, setidaknya startup yang menemukan pasar produk sesuai dan skala dari sana. 

Jeremy Au (05:39): 

Wow. Itu luar biasa. Bagaimana rasanya menjadi pendiri pertama kali pada saat itu? Apakah itu menakutkan? Apakah itu menyenangkan? Apakah Anda hanya naif dan Anda tidak merasa terlalu menakutkan? Karena pada waktu itu rasanya menjadi pendiri cukup jelas dari Bay Area, benar, keduanya semacam belajar di sarjana, tetapi itu tidak terlalu jelas di Asia Tenggara, bahkan di sekitar 2015, 2016. Jadi, bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang itu? 

Bradian Muliadi (06:11): 

Ini akan menjadi pendapat yang sangat pribadi, tetapi saya pribadi berpikir tidak ada yang pernah dibaca perlu memulai hal mereka sendiri atau menjadi pendiri. Jadi, pandangan pelawan yang saya miliki adalah alih -alih mempersiapkan diri di dunia korporat atau bisnis teknologi yang lebih mapan lainnya, adalah bahwa saya pikir saya perlu melompat ke luar angkasa secepatnya dan membuat kesalahan saya secepatnya di masa -masa awal sehingga saya dapat membenamkan diri dalam ruang ini, mengetahui di mana perlu diketahui oleh pengalaman, dan ketika saya menemukan pengalaman yang siap untuk dikerjakan oleh perusahaan, yang akan diaktifkan oleh perusahaan yang tepat, yang siap untuk diaktifkan oleh startup. 

Dan jika saya dapat menambahkannya juga, saya pribadi tidak suka istilah "pengusaha serial," sebenarnya, karena mulai dari nol ke satu benar -benar sulit. Sangat klise bahwa masa -masa awal ... dan memulai selalu menjadi bagian tersulit. Maka, konotasi pengusaha serial adalah gagasan membangun dan menjual atau mulai dari nol ke satu, nol hingga satu kali. Saya suka gagasan gabungan pertumbuhan produk, bijaksana bisnis, pengembangan pribadi, modal jaringan, dan lain-lain. Dan itulah sebabnya saya sangat percaya membangun sesuatu yang berkelanjutan dan jangka panjang dan tidak hanya mulai dari awal dan lagi sebagai pengusaha serial. Jadi, itulah pandangan saya yang sangat pribadi tentang berbagai hal. 

Jeremy Au (07:41): Jadi di sanalah Anda, perusahaan pertama Anda dan Anda seperti menumbuhkannya untuk diakuisisi. Benar. Jadi seperti apa pengalaman itu? 

Bradian Muliadi (07:48): 

Sekali lagi, kami mengambil jalan yang cukup tidak konvensional. Ketika kami menemukan pasar produk yang cocok dan pemasaran influencer menjadi jenis permainan atau peta jalan B2B, kami berhasil mengamankan beberapa klien perusahaan. Jadi kami adalah arus kas yang baik dan profitabilitas dan pertumbuhan. Dan kami tidak melihat urgensi untuk mengumpulkan dana, tetapi kami sangat oportunistik dengan itu. Jadi yang terjadi adalah, ketika kami tumbuh, pertama-tama, kami memperluas ke berbagai pasar yang berdekatan dari platform pemasaran influencer, kami memperluas ke inkubator influencer dan kemudian juga platform analitik sosial perangkat lunak sebagai layanan. Dan kemudian ketika kami menyadari bahwa kami ingin mempercepat pertumbuhan dan ekspansi ke bisnis lain yang berdekatan atau pasar lain secara regional, kami memutuskan untuk berbicara dengan investor. Dan apa yang terjadi adalah ketika kami menyadari ada perbedaan besar antara investor strategis dan keuangan, dan mereka memiliki pandangan yang sangat berbeda tentang bagaimana bisnis dapat tumbuh. Dan ketika kami melakukan diskusi yang lebih dalam dengan investor strategis, saat itulah penawaran akuisisi datang dan saat itulah kami menyadari bahwa, "Hei, dengan penilaian yang baik," kami pikir ini layak untuk keluar. 

Jeremy Au (09:02): 

Dan seperti apa itu? Maksud saya setelah Anda menjalani pengalaman itu, saya masih ingat menjual perusahaan, dan bagi Anda, menjual perusahaan adalah pengalaman yang sangat langka dan tidak banyak saran di luar sana. Apa saran yang akan Anda berikan pada diri Anda kemudian melalui proses akuisisi itu? 

Bradian Muliadi (09:23): 

Secara pribadi, saya pikir fokus hanya untuk membangun bisnis yang baik, membangun tim yang baik, produk yang bagus, dan bisnis yang baik, karena jika tujuan akhir Anda hanya untuk menjual atau tujuan akhir Anda adalah untuk IPO atau apa pun itu, semuanya secara alami akan jatuh pada tempatnya jika Anda memiliki tim, produk, dan bisnis yang baik. Jadi, itu bukan fokus. Dan pada kenyataannya, selama diskusi ini untuk penggalangan dana, atau bahkan diskusi untuk keluar dari bisnis, itu bukan fokus kami, fokus kami adalah terus mengembangkan bisnis dan hal -hal secara alami jatuh pada tempatnya bagi kami. Dan sehubungan dengan bagaimana perasaan saya, ironisnya ... dan ini adalah pencerahan bagi diri saya sendiri dan belajar lebih banyak tentang diri kita sebagai pengusaha saat kita membangun sesuatu. Saya menyadari bahwa saya sangat suka membuat tangan saya kotor sebagai operator dan sebagai pengusaha. Saya suka gagasan terlibat secara aktif dan membangun bisnis versus berinvestasi secara pasif, konsultasi atau apa pun itu. Jadi di belakang kepala saya, meskipun kami sedang menyelesaikan akuisisi, di belakang kepala saya, saya terus -menerus memikirkan, "Apa selanjutnya? Saya tidak ingin istirahat. Saya tidak ingin beristirahat satu atau dua bulan." Saya ingin melompat langsung ke hal besar berikutnya. Jadi, itu adalah pola pikir saya saat itu dan saat itulah saya menyadari, oh, ruang startup benar -benar untuk saya. 

Dan saya ingin menanyakan hal ini kepada co-founder lain juga, saya ingin bertanya, "Jika Anda memiliki kesempatan untuk melakukan ini lagi, apakah Anda akan menemukan startup lain atau apakah Anda melakukan hal lain?" Dan jawabannya biasanya dua ekstrem yang berbeda, itu juga, "neraka tidak," atau "neraka ya." Dan bagi saya, itu, "Ya." 

Jeremy Au (11:11): 

Jadi Anda beralih dari "neraka ya" ke mendirikan perusahaan lurus, segera setelah itu, benar, yaitu analisis dan Anda membangun dengan cara yang sangat berbeda. Jadi, saya kira, untuk apa yang dapat Anda ingat, Anda tahu bahwa Anda memiliki "neraka ya," tetapi apa yang Anda bawa dalam hal pengalaman Anda untuk mengatakan, saya ingin membangun analisis? Dan Anda juga membangunnya dengan cara yang sangat berbeda juga. 

Bradian Muliadi (11:32): 

Ya. Di belakang layar untuk Iconreel, pada awalnya, kami ingin membangun platform perangkat lunak sebagai layanan, sesuatu yang dapat kami bangun di Indonesia dan skala secara global. Tapi yang kami sadari adalah, yah, kecocokan pasar produk lebih dalam sisi layanan dan itu tidak benar atau salah, secara alami hanya bagaimana perilaku pasar dan konsumen, konsumen untuk Iconreel adalah bisnis ini. Tetapi di belakang kepala saya, saya mengerti, yah, tidak pernah mencampur pandangan pribadi dengan bisnis, tetapi saya pribadi selalu ingin membangun sesuatu yang dapat diukur secara global. Jadi ketika menskalakan Iconreel, saya terus mencari peluang untuk memproduksi aspek layanan tertentu dari industri sosial dan perdagangan atau influencer, dan itulah yang membawa saya ke analisis, untuk membangun platform SaaS yang dapat skala secara global. 

Jeremy Au (12:34): 

Jadi di sana Anda membangun bisnis global ini dan bagaimana Anda membangun bisnis secara berbeda? Jadi, Anda mengatakan, "Saya akan membangun bisnis global alih -alih bisnis global, dan kemudian bagaimana lagi Anda berpikir tentang membangun perusahaan secara berbeda dari perspektif Anda saat itu? 

Bradian Muliadi (12:49): 

Bagaimana saya mendekatinya secara berbeda bukan produk yang mendirikan sesuatu sebelumnya, tetapi itu lebih beradaptasi dengan model bisnis yang sama sekali baru. Sebagai contoh, membangun sesuatu yang adalah SaaS, terutama sesuatu yang lebih swalayan SaaS versus B2B Enterprise SaaS, saya mendekatinya dengan cara yang lebih ramping dan lincah versus membangun organisasi yang sedang membangun platform besar dan membangun tim penjualan yang kuat dan tim onboarding influencer. Itu adalah pendekatan yang sangat berbeda. Pendekatan membangun bisnis SaaS swalayan yang dapat diskalakan, saya akan mengatakan ada fokus yang sangat kuat pada produk dan melokalkannya dalam geografi yang berbeda, tetapi menjadi sangat produktif dan efisien tentang hal itu dan memastikan setiap karyawan baru dapat membuat dampak secara global. Nah, lebih seperti memiliki dampak yang dapat diskalakan dan memiliki efek pengganda yang lebih besar secara tidak proporsional dan efek peracikan dalam hal penskalaan produk, penskalaan pertumbuhan ke beberapa negara versus, baik, di pasar target awal, yaitu Indonesia. 

Jeremy Au (14:13): Menurut Anda apa yang telah Anda lepaskan? Sepertinya ada beberapa yang tidak belajar yang harus Anda lakukan, apa yang harus Anda lepaskan?

Bradian Muliadi (14:20): 

Nah, karena kami sedang membangun bisnis SaaS yang ingin kami skala dengan cepat secara global, sesuatu yang perlu diselesaikan adalah pengejaran kesempurnaan dalam hal hanya prinsip Pareto yang tidak berjalan 100% tetapi hanya berjalan untuk 80% dan hanya akan memasarkan terlebih dahulu dan menskalakan di seluruh wilayah, di mana -mana di seluruh wilayah, kemudian, di seluruh wilayah, kemudian di Brazil, di seluruh wilayah, di dalamnya, di Brazil, di Brazil, di Brazil. 

Secara pribadi, saya pikir, ini bukan sesuatu, mungkin saya sedikit ngelantur, tidak begitu banyak yang tidak terpelajar tetapi mempelajari sesuatu yang baru, saya pikir mengembangkan bisnis SaaS tidak mudah, tetapi langsung. Pada akhirnya, itu mendidih hanya dua hal, produk, dan pertumbuhan. Anda membangun produk yang sangat bagus, terus meningkatkan produk, dan kemudian, dalam hal sisi pertumbuhan, hanya memperoleh sebanyak mungkin pelanggan, meningkatkan, mempertahankan pelanggan. Tetapi kemudian, semua hal yang berbeda ini, semua taktik yang berbeda ini untuk mendorong produk kami dan mendorong pertumbuhan kami, Anda harus melokalkannya di semua negara yang berbeda. 

Dan fakta bahwa Anda harus menangani begitu banyak negara, meskipun Anda harus fokus, mengidentifikasi "mengalahkan Anda di pasar" dan memprioritaskan, fakta bahwa Anda harus menangani begitu banyak dan pasar begitu besar dan Anda harus tumbuh secepat itu, Anda harus melakukannya dengan cara yang agak bulat di mana Anda tidak dapat merencanakan terlalu banyak, Anda harus lebih bias untuk bertindak. Jadi lebih tidak belajar cara bergerak cepat. Mengubah persepsi Anda tentang cepat di SaaS, di mana dunia begitu datar, di mana biaya distribusi mendekati nol, Anda harus bergerak lebih cepat. 

Jeremy Au (16:02): Ya. Bergerak cepat, ini adalah hal yang sulit untuk dilakukan, dan itu adalah hal yang sulit untuk dipelajari, dan itu adalah hal yang sulit untuk disimpan 

melakukan sepanjang waktu. Benar? 

Bradian Muliadi (16:09): Ya. Ya. 

Jeremy Au (16:11): Dan kali ini, Anda membuat keputusan bahwa yang ini Anda akan membangun profitabilitas. Benar? 

Bradian Muliadi (16:16): Ya. 

Jeremy Au (16:16): Yang merupakan keputusan yang sangat berbeda karena yang pertama Anda memutuskan untuk membangunnya, bukan membangunnya untuk diakuisisi, tetapi Anda membangunnya dan akuisisi dipimpin, tetapi yang ini, Anda membangunnya untuk profitabilitas. 

Bradian Muliadi (16:27): 

Mm-hmm (afirmatif). 

Jeremy Au (16:27): Jadi apa pemikiran di balik lintasan keluar itu? 

Bradian Muliadi (16:30): 

Oke. Jika saya dapat menambahkan juga, yang pertama, akhirnya itu menjadi menguntungkan. Tetapi yang kedua, dalam hal membangunnya menjadi profitabilitas, benar -benar jujur, itu bukan tujuan akhir atau niat, tetapi itu hanya hasil alami dari produk yang kami bangun. Dan hanya mendidih ke ekonomi biaya akuisisi pelanggan versus nilai seumur hidup dan periode pengembalian, kami menyadari bahwa kami dapat memiliki firasat dan teori awal atau hipotesis tentang berapa biaya akuisisi pelanggan atau nilai seumur hidup, tetapi kami tidak pernah tahu sampai kami mencoba, sampai kami pergi ke pasar. 

Saat kami pergi ke pasar dengan itu, kami menyadari bahwa ekonomi sangat bagus untuk bisnis yang menguntungkan. Dan dalam hal menskalakannya secepat mungkin, dan ini akan bertentangan dengan apa yang saya katakan sebelumnya, tetapi kami menyadari bahwa meskipun jika kami mendorongnya untuk tumbuh sangat cepat secara tidak efisien, itu benar -benar akan mengubah ekonomi hal -hal. Singkatnya, bisnis ini lebih cocok untuk tumbuh secara berkelanjutan, menguntungkan, versus penskalaan blitz dengan cara apa pun, tidak efisien, membakar uang dan tidak mendapatkan jenis metrik retensi atau margin kami yang kami inginkan. Jadi dalam hal itu, itu adalah keputusan yang didorong data untuk mendorongnya untuk profitabilitas dan menjadikannya metrik bintang utara kami. 

Jeremy Au (18:04): 

Oh, itu sebenarnya benar -benar jauh di sini, benar, karena Anda mengatakan sesuatu yang kebanyakan orang tidak perlu sepenuhnya dapatkan, yaitu, dan Anda terus mengatakan ini beberapa kali sekarang, yaitu jika Anda membangun bisnis yang hebat, banyak hal akan mengikuti, benar, jalur pertumbuhan, pemasaran, hal yang Anda pelajari, tetapi bahkan lintasan keluar Anda akan muncul dalam cara Anda tumbuh, terutama jika Anda tumbuh. Anda harus menguntungkan di beberapa titik waktu, bahkan jika Anda keluar atau didukung VC atau tumbuh secara organik, Anda masih harus memiliki itu sebagai tonggak yang akan Anda pukul. Jadi, itu benar di sana. Dan di sanalah Anda, dan Anda memutuskan untuk membangun perusahaan lain, benar, di sepanjang jalan. Jadi, apakah Anda pernah istirahat? Saya agak penasaran. Atau Anda melihat sesuatu dan Anda hanya melakukannya. 

Bradian Muliadi (18:56): 

Ini adalah jawaban yang nyata dan jujur, saya sangat menikmati prosesnya, saya sangat menikmati sifat industri teknologi yang dinamis dan cepat bergerak cepat. Dan mungkin itu sebabnya saya bisa berhenti bergerak dan saya tidak bisa berhenti membangun. Dan itulah mengapa saya tidak benar -benar ingin istirahat. Dan saya tidak melihatnya sebagai istirahat juga. Saya pribadi berpikir, saya beroperasi dalam ritme berkelanjutan secara pribadi dan profesional dalam membangun bisnis, karena saya benar -benar hanya menikmatinya. Jadi, tidak untuk istirahat, tetapi rasanya tidak seperti tugas juga. 

Jeremy Au (19:35): Sebelum kita pergi ke Hawksight, beri tahu kami lebih banyak tentang apa artinya Anda memiliki ritme berkelanjutan yang baru saja Anda diskusikan. 

Bradian Muliadi (19:43): 

Saya pikir baru saja kembali ke prinsip -prinsip pertama, seperti apa yang menggairahkan saya dalam hal buku yang saya baca, berita yang saya baca, hal -hal yang saya bicarakan ketika saya bertemu orang -orang, ketika saya memiliki pengangkatan kopi dengan teman atau keluarga atau yang lainnya, saya hanya menyukai sifat yang bergerak cepat dari ruang teknologi dan selalu ada sesuatu yang baru datang dan Anda dapat menerapkannya pada semua industri yang berbeda. Seperti ketika orang berkata, "Apakah Anda berada di ruang teknologi?" Atau, "Mengapa Anda sangat menyukai teknologi?" Saya pikir itu karena Anda dapat menerapkan teknologi untuk semua industri yang berbeda, apakah itu, katakanlah, di dunia pemasaran, di dunia keuangan, di dunia real estat. Dan mungkin ini kembali ke pertanyaan awal Anda tentang mengapa saya berada di perbankan atau mengapa saya ingin berada di ruang itu secara khusus, atau katakanlah, dalam investasi, saya suka gagasan menghubungkan titik -titik di semua industri yang berbeda ini. Dan Tech memungkinkan saya untuk melakukan itu dengan cara yang berbeda, melihat hal -hal dalam sudut yang sama sekali baru dan menjelajahi kesenjangan pasar. 

Jeremy Au (20:55): 

Jadi saya pikir Anda semacam mengisyaratkan dua hal, benar, yaitu Anda membangun perusahaan yang Anda sukai, dan hal kedua yang Anda petunjuk adalah membangunnya dengan cara yang Anda sukai, atau cocok, yang cukup menarik, benar, karena itu adalah sesuatu yang saya pelajari juga di sepanjang jalan, adalah ... 

Pada akhirnya, saya pikir saya bertemu begitu banyak pendiri yang tidak jujur ​​menyukai apa yang mereka bangun, karena mereka membangun ide karena itu adalah sesuatu yang akan menghasilkan uang, itu adalah sesuatu yang masuk akal, apakah ada celah, tetapi mereka tidak benar -benar menyukai misi, saya tidak ingin menyebutnya, benar, inti dari itu. Benar. 

Jadi mereka menemukan hal yang berbeda untuk dicintai tentang hal itu. Benar. Mereka menyukai aspek penggalangan dana, mereka suka mengelola karyawan atau perusahaan yang membangun sisi itu. Tapi intinya tidak ada. Benar. Dan pada dasarnya, itu agak berantakan karena saat itulah mereka merasa seperti keseimbangan sedikit lebih penting karena ada sedikit pertukaran antara melakukan apa yang benar -benar Anda cintai versus perusahaan, yang bukan sesuatu yang Anda cintai sepenuhnya, sangat mencintai atau memiliki tujuan atau misi yang mendalam. Benar. 

Dan kemudian, hal kedua yang mereka bicarakan juga merupakan bagian tentang membangun dengan cara yang memungkinkan Anda untuk memilikinya, Anda dapat mengatakan gaya manajemen, tetapi juga gaya hidup. Benar. Apa pendapat Anda tentang apa yang baru saja saya katakan? 

Bradian Muliadi (22:15): 

Saya pikir mudah bagi banyak pendiri untuk masuk ke ruang teknologi atau industri tertentu dengan gagasan yang sudah terbentuk sebelumnya atau hipotesis yang kuat atau ide -ide tentang bagaimana keadaan seharusnya. Tetapi pada akhirnya, kebenaran mentah adalah bahwa tidak ada yang peduli tentang apa yang Anda pikirkan atau bagaimana Anda berpikir seharusnya. Jadi ini adalah proses dan Anda harus mengulangi dan Anda harus memiliki pikiran yang gesit dan menjadi semua telinga. 

Jadi kembali ke startup sebelumnya yang telah saya bangun, ya, saya pergi ke industri berpikir bagaimana seharusnya, tetapi saya akhirnya beradaptasi dengan bagaimana hal-hal yang dinamis di pasar, perilaku pengguna, ekonomi sejati industri. Banyak yang saya atau tidak ada yang tahu tanpa menyelam ke industri. Dan itu juga kembali ke mengapa langsung keluar dari perguruan tinggi, saya ingin menyelam langsung ke adegan startup karena saya menyadari keduanya di dunia korporat, yah, saya kira dalam bisnis, secara umum, Anda tidak pernah tahu sampai Anda mencoba dan Anda harus mempercayai prosesnya dan mengulangi di sepanjang jalan. Ini bukan tentang siapa yang paling cerdas atau siapa yang tahu semuanya, ini tentang siapa yang mampu mengulangi jalan mereka menuju startup alami di industri yang tepat dan mengukurnya. 

Jeremy Au （23:47） ： 

Bukankah itu terasa seperti terjual habis? Seperti Anda menjual hipotesis kuat Anda untuk mengubah industri, beradaptasi dengan dinamika pasar dan pemain pasar lokal. Apakah rasanya ingin menjual? Apakah orang memberi tahu Anda bahwa Anda menjual? Bagaimana seharusnya seorang pendiri berpikir tentang perasaan suka itu, ini adalah keyakinan inti saya tentang cara kerjanya di masa depan versus inilah kenyataannya saat ini? 

Bradian Muliadi (24:16): 

Ya. Saya lupa di mana saya membaca ini, tetapi itu benar -benar menyentuh saya. Ini tentang keras kepala dengan penglihatan, tetapi fleksibel dengan eksekusi. Jadi ya, Anda mungkin menjual dalam strategi pertumbuhan Anda, kerangka kerja operasi Anda, arah strategis dan taktik Anda, tetapi jika Anda benar -benar percaya pada visi ... dan keras kepala, itu membawa konotasi negatif, tetapi katakanlah, keyakinan yang tinggi, Anda memiliki keyakinan dengan visi Anda, maka itu tidak benar -benar menjual dan Anda masih membangun sesuatu yang benar -benar Anda yakini. Ya. 

Jeremy Au (24:57): 

Wow. Itu adalah ungkapan yang bagus, saya harus mulai mengartikulasikan itu, karena saya pikir itu inti dari itu, benar, seperti keyakinan tinggi dan keras kepala masih dalam penglihatan tentang apa yang seharusnya, tetapi juga fleksibel dalam eksekusi untuk sampai ke sana. 

Bradian Muliadi (25:12): Ya. 

Jeremy Au (25:13): 

Sepertinya itu hal yang sulit bagi orang untuk mendapatkannya. Benar? Maksud saya, setiap kali saya nongkrong teman -teman saya dan bahkan diri saya sendiri, saya merasa sulit untuk mengurai, bahkan secara pribadi, visi bagaimana itu harus bekerja versus bagaimana kita mendekatinya. Benar. Aku tidak tahu. Apakah Anda memiliki tips tentang cara memikirkannya? 

Bradian Muliadi (25:33): 

Ah, itu sulit. Saya pribadi berpikir itu lebih merupakan seni daripada sains dan saya pikir itu datang dengan pengalaman, memiliki penilaian dan naluri untuk mengetahui kapan harus mempercayai suara Anda sendiri versus mendengarkan orang lain. Dan ini adalah salah satu kritik terbesar yang didapat pendiri, benar, terlalu keras kepala atau terlalu percaya pada diri mereka sendiri atau bisnis atau yang lainnya. Jadi, tidak ada jawaban yang benar atau salah. Kadang -kadang Anda harus memiliki keyakinan tinggi dalam apa yang Anda bangun, tetapi kadang -kadang ... kadang -kadang, Anda selalu harus memiliki pikiran terbuka dan mendengarkan, mendengarkan investor, mendengarkan pelanggan. 

Karena pada akhirnya, ketika Anda sedang membangun startup, ada banyak pemangku kepentingan, ada pelanggan Anda, ada karyawan atau kolega Anda karena saya tidak suka menggunakan kata karyawan, dan kemudian ada investor atau mitra. Dan alasan itu lebih merupakan seni daripada sains, Anda harus menyeimbangkan prioritas semua pemangku kepentingan ini. Dan itu datang dengan pengalaman dan memiliki perasaan dan naluri yang dipercayai seseorang. Ya, Anda dapat didorong oleh data, tetapi pada akhirnya, menjadi data yang didorong oleh data sangat bersejarah, itu bukan pemikiran ke depan. Jadi ya, saya kira itu datang dengan pengalaman, yang mengarah kembali ke, tidak ada cara lain untuk mempelajari ini selain menyelam langsung. 

Jeremy Au (27:02): 

Wow. Saya pikir ada banyak kebenaran untuk itu. Benar. Dan saya selalu ingat bahwa setiap kali saya keras kepala dalam keyakinan tinggi ... Saya kira, satu -satunya pembeda adalah apakah Anda benar atau salah, benar, jadi jika Anda benar, itu adalah keyakinan yang tinggi, jika Anda perlu memperbarui pandangan Anda agar benar, maka Anda keras kepala. Dan saya ingat pemimpin operasi ini, dia selalu mengatakan sesuatu yang seperti, "Apa yang dikatakan pasar kepada kita?" Benar. Dan saya seperti, "Apa yang sebenarnya dibeli oleh pelanggan dalam layanan kami?" Benar. Seperti, "Sebenarnya apa yang diberikan pelanggan kepada kami, sebenarnya?" Benar. 

Dan saya selalu berpikir itu adalah ungkapan yang bagus karena saya pikir kadang -kadang agak basi untuk mengatakan seperti pelanggan selalu benar, karena saya tidak berpikir itu tentu ... itu terlalu granular, itu terlalu individual. Tapi saya pikir ketika Anda mengatakan seperti apa pasar memberi tahu kami, sepertinya kami sedang menetapkan zoom sedikit lagi untuk menjadi seperti, "Oke, kelompok pelanggan seperti ini seperti produk ini," benar, dan "gugus pelanggan kami ini, tidak suka fitur ini," yang selalu sedikit ... Saya tidak tahu. Saya selalu ingat itu. Saya sangat berterima kasih padanya selalu mengingatkan saya setiap kali dia memiliki perselisihan. 

Bradian Muliadi (28:11): Ketidaksepakatan yang konstruktif, Anda selalu membutuhkannya. 

Jeremy Au (28:15): 

Anda juga membangun, setidaknya di kedua perusahaan ini juga, filosofi kepemimpinan Anda. Benar? Jadi Anda hanya sedikit membicarakannya sedikit sekarang, yang seperti ketidaksepakatan konstruktif. Ini tentang tidak harus memanggil mereka karyawan. Benar? 

Bradian Muliadi (28:15): Ya. 

Jeremy Au (28:29): 

Ya. Jadi bagaimana Anda mengatakan seperti dalam jangka waktu itu, filosofi kepemimpinan Anda berubah? Karena ketika Anda pertama kali keluar, Anda belum pernah benar -benar memimpin perusahaan sebelum dan pertama kali masuk dan kemudian Anda menskalakannya dan kemudian Anda pergi ke perusahaan kedua Anda dan kemudian Anda memiliki sedikit lebih banyak petunjuk masuk dan kemudian Anda menskalakannya lagi. Jadi, bagaimana Anda mengatakan filosofi kepemimpinan Anda di dua set perusahaan ini? 

Bradian Muliadi (28:54): 

Jadi selama bertahun-tahun, saya akan mengatakan, secara pribadi, filosofi kepemimpinan saya telah menjadi lebih dan lebih berpikiran terbuka karena, kembali lagi ke kerangka kerja prioritas, pada awalnya, ketika Anda mulai dari awal, secara harfiah dari awal, katakanlah tidak ada startup, tidak ada produk, tidak ada investor, tidak ada, Anda sendiri, atau katakanlah Anda dan co-founder Anda, Anda memiliki pandangan tertentu tentang hal-hal yang seharusnya. Jadi, Anda menindaklanjutinya. Jadi, Anda bertindak sangat sepihak. Tetapi ketika Anda skala tim Anda, produk dan produk Anda berubah menjadi bisnis, Anda memiliki pelanggan dan kemudian Anda memiliki investor, Anda menyadari bahwa Anda harus lebih berpikiran terbuka dan mendengarkan semua pemangku kepentingan yang berbeda dan semua perspektif yang berbeda. Dan sampai hari ini, itu akan selalu menjadi tantangan bagaimana memprioritaskan semua suara yang berbeda itu. 

Jadi, kembali ke bagaimana gaya kepemimpinan saya telah berubah dari waktu ke waktu, saya akan mengatakan itu menjadi lebih kolaboratif, lebih berpikiran terbuka dan lebih gesit. Tetapi juga, harus menyeimbangkannya dengan prioritas dan eksekusi yang lihai. Jika Anda mendengarkan semua orang, Anda tidak memuaskan siapa pun. Dan jika Anda mencoba untuk menyenangkan semua orang, itu hanya akan membuat segalanya lambat dan tidak efisien. Jadi pertama -tama, dengarkan semua orang, tetapi kedua, prosesnya secara mandiri dan membentuk penilaian Anda sendiri. Tetapi langkah pertama sangat penting, mendengarkan semua orang terlebih dahulu sebelum Anda memiliki penilaian mandiri sendiri. 

Jeremy Au (30:34): 

Wow. Itu sangat benar. Dan saya pikir sesuatu yang Anda katakan, saya pikir, sering kurang dihargai dan saya pikir saya tidak begitu mengerti, saya pikir ketika Anda pertama kali menemukan, Anda sejujurnya hanya memiliki satu atau dua audiensi, satu adalah pelanggan dan kemudian yang kedua adalah co-founder Anda. Benar. 

Bradian Muliadi (30:51): Ya. Ya. 

Jeremy Au (30:51): 

Dan mereka seringkali selaras, benar, seperti pada segalanya. Jadi, ini adalah set audiens yang cukup mudah untuk dimiliki. Dan saya pikir satu hal yang Anda katakan sangat benar adalah seperti Anda memiliki lebih banyak audiensi saat Anda mulai menskalakan dari nol ke satu, menjadi satu hingga 10, dan dari 10 hingga 100 adalah, seperti yang Anda katakan, jumlah karyawan, jumlah pelanggan yang lebih besar, investor. 

Dan satu hal yang sering saya pikirkan kadang -kadang ketika saya memberi tahu orang -orang tentang tantangan kepemimpinan adalah bahwa persyaratan kepemimpinan bukanlah pertumbuhan persyaratan linier, itu adalah bagian yang eksponensial karena Anda mengkuadratkan masalahnya. Benar. Alih -alih memiliki dua kelompok, sekarang Anda memiliki empat kelompok dengan jumlah yang lebih besar. Kemudian dari keempat kelompok itu, Anda memiliki jumlah yang lebih besar dari masing -masing. Benar. Sekarang Anda memiliki 20 karyawan, bukan nol. Benar. Sekarang Anda memiliki 10 investor, bukan nol. Benar. 

Dan kemudian, jelas, hal ketiga yang Anda bicarakan adalah Anda masih harus mempertahankan penilaian itu, kualitas pengambilan keputusan bahkan ketika Anda mendapatkan kuadrat dari jumlah input dan saluran output yang harus Anda kelola. Maka Anda masih harus mempertahankan siklus penilaian inti, yang sulit. Benar. Bagaimana Anda menjaga inti itu dari penilaian? Karena itu sulit. Benar? Maksudku, seperti semua orang berbicara denganmu. Benar. Dan beberapa orang seperti tumbuh lebih cepat, beberapa orang tumbuh lebih lambat. Teman -teman Anda seperti, "Lakukan ini," teman -teman Anda, "lakukan itu." 

Bradian Muliadi (32:26): Ya. 

Jeremy Au (32:27): 

Adakah trik atau tip yang bagus tentang bagaimana Anda mempertahankan penilaian panggilan? Mungkin ada beberapa kebiasaan yang Anda lakukan atau heuristik atau pendekatan yang Anda coba setelah sehari mendengarkan semua orang dan Anda seperti, "Oke, saya harus menelepon ini." 

Bradian Muliadi (32:42): 

Tentu. Jadi saya memiliki satu pandangan tentang itu dan satu cerita di atasnya. Jadi, pandangan pribadi saya adalah bahwa fitur bukan produk, produk bukanlah bisnis dan bisnis bukan organisasi. Jadi saat Anda beralih dari bisnis ke organisasi dan meningkatkan dan memperkuat atau mengkuadratkan semua "masalah dan sakit kepala," untuk skala organisasi, Anda perlu skala kepemimpinan juga. Jadi, Anda perlu memberdayakan rekan satu tim Anda, kolega Anda untuk membuat keputusan sendiri. Dan hanya memiliki kerangka kerja tertentu tentang siapa yang harus membuat jenis keputusan apa, katakanlah, siapa yang harus membuat keputusan akhir dalam pertumbuhan versus keputusan akhir dalam pengembangan produk atau keputusan akhir yang terkait dengan sisi komersial hal -hal atau sisi penggalangan dana? 

Jadi pada akhirnya, para pendiri tidak bisa menjadi orang yang menyelesaikan atau mengambil semua keputusan. Itu tidak dapat diskalakan, jadi Anda harus memberdayakan kolega Anda untuk melakukannya. Pastikan informasi mengalir dan keputusan mengalir ke bawah. Tidak hanya menciptakan kerangka kerja itu, tetapi memberdayakan kolega Anda untuk melakukannya dan membuat pedoman yang sangat jelas tentang siapa yang harus membuat keputusan apa, itulah cara Anda skala organisasi. 

Saya memiliki cita -cita pribadi ini tentang bagaimana, dan kata kunci adalah "ideal," pada kenyataannya, itu tidak akan 100% seperti ini, tetapi sekali lagi, ini hanya pandangan yang sangat pribadi. Tetapi organisasi yang ideal adalah yang di mana ia tidak memiliki kepala, di mana bahkan tanpa co-founder, ia dapat berjalan dengan sendirinya, itu dapat membuat keputusan penting dengan sendirinya, ia dapat tumbuh dengan sendirinya, mempercepat dan mengeksplorasi peluang baru atau tumbuh menjadi pasar yang berdekatan dengan sendirinya. Jadi, saya terus -menerus mengejar cita -cita itu karena itulah cara Anda skala pengambilan keputusan atau skala organisasi, saat itulah Anda tahu Anda tidak hanya memiliki produk, tetapi Anda memiliki bisnis yang hebat dan itu adalah organisasi yang dapat tumbuh menjadi lebih banyak bisnis di masa depan. 

Dan kisah pribadi saya tentang itu tentang mempercayai insting Anda sendiri adalah ada suatu masa ketika pemasaran influencer sedang tren, atau hanya perdagangan sosial secara umum, dan ini kembali pada hari -hari, hari -hari awal Analisa dan ketika kami masih membangun Iconreel. Jadi kami berbicara dengan beberapa investor dan mereka ingin berinvestasi di Iconreel dengan kondisi bahwa kami memutar model bisnis menjadi sesuatu yang sedang tren. Dan tanpa masuk ke detail model bisnis, itu lebih ke arah sesuatu yang terkait dengan perdagangan sosial, penjualan sosial, pemasaran afiliasi, hal -hal seperti itu. Dan kami memiliki firasat yang divalidasi dari eksperimen internal juga bahwa model bisnis tertentu tidak sesuai dengan lintasan pertumbuhan kami saat ini atau peta jalan produk dan kami pikir ekonomi tidak masuk akal, kami berpikir bahwa itu tidak berkelanjutan dan yang terpenting, tidak ada defensibilitas. Jadi ya, mungkin keren, mungkin memiliki pertumbuhan tongkat hoki selama yang berikutnya, dua tahun, tetapi dalam 3, 4, 5 tahun, itu mungkin hanya kembali ke nol. Jadi itu adalah pemandangan rumah kami tentang berbagai hal. 

Dan itu adalah hal yang menakutkan karena kami memiliki investor ini yang memberi tahu kami bahwa mereka akan memasukkan uang kepada kami, dan bahkan jika kami menguntungkan, bahkan jika kami uang yang dapat dipercaya adalah oksigen di startup dan Anda selalu menginginkan lebih banyak oksigen, itu dapat membuat Anda berlari lebih cepat atau berlari lebih lama. Benar. Jadi sulit untuk mengatakan tidak dan bahkan lebih keras ketika Anda mendengar para investor ini berkata, "Oke, kami akan mendanai pesaing Anda dan mereka akan bersaing melawan Anda. Kami akan memasukkan jutaan dolar di semua startup lain ini," yang akhirnya mereka lakukan. 

Dan ini adalah momen lain bagi saya, karena bayangkan ini, saya duduk sambil minum kopi dengan para investor ini secara langsung, jadi mendengar ini secara langsung, dan ketika mereka berkata, "Kami akan mendanai jutaan dolar untuk pesaing dan bersaing melawan Anda. Tidak ada yang pribadi, ini adalah bisnis." Selama dua detik pertama, mungkin, saya seperti, "Oh tidak, apakah saya membuat keputusan yang salah?" Saya tidak begitu yakin tentang diri saya. Dan selalu baik untuk mempertanyakan diri sendiri sesekali atau bahkan hanya selama dua detik. Tapi langsung, ketika saya kembali menjadi kenyataan, suara di belakang kepala saya adalah, "Baiklah, bawa. Baiklah, mari kita lakukan ini." Seperti, "Ayo bertarung." Dan saat itulah saya menyadari bahwa saya benar -benar menikmati apa yang saya lakukan dan jangan menggunakan kata keras kepala, saya memiliki keyakinan tinggi pada strategi yang kami kejar karena saya tidak takut. Saya mungkin takut selama dua detik, tetapi tepat setelah itu, saya seperti, "Bawalah." 

Dan hasil dari ini tidak sedramatis awal. Pada akhirnya, kami akhirnya tidak saling berbenturan karena industri perdagangan sosial adalah industri yang sangat besar dan ada banyak pasar yang berdekatan, jadi kami tidak pernah benar -benar saling bersaing satu sama lain. Tetapi momen penebusan kami datang satu hingga dua tahun kemudian ketika kami melakukan obrolan santai dengan beberapa investor ini dan mereka berkata, "Oh, model bisnis ini tidak berhasil, kami akhirnya membakar banyak uang." Dan kemudian banyak startup naik perut atau mereka berputar. Dan kemudian, tiba -tiba mereka teknologi di Asia dan Dealstreetasia berbicara tentang bagaimana model bisnis ini tidak bekerja. 

Jadi momen penebusan kami datang satu hingga dua tahun kemudian, dan saya pikir itu pelajaran untuk semua orang atau setiap pendiri adalah bahwa, Anda mungkin benar, tetapi Anda mungkin hanya tahu satu hingga dua tahun kemudian atau Anda mungkin tidak langsung tahu. Jadi, sekali lagi, itu adalah panggilan penilaian apakah akan mempercayai naluri Anda, keyakinan Anda, dan bertahan dengan tesis Anda, karena kadang -kadang Anda akan dibiarkan dalam ketidakpastian itu lebih lama daripada yang Anda perkirakan karena perlu beberapa saat untuk model bisnis berjalan dengan baik. 

Jeremy Au (38:56): Wow. Sungguh perjalanan yang luar biasa dan saya benar -benar mengerti bagaimana rasanya. 

Bradian Muliadi (38:56): 

Fakta yang menyenangkan. 

Jeremy Au (39:01): 

Ini memiliki fakta yang menyenangkan, tapi maksud saya ini adalah kisah yang luar biasa, karena saya benar -benar tahu apa yang Anda maksud. Benar. Ini seperti, "Wah." Ini gila karena Anda tahu bahwa Anda bertengkar dan kadang -kadang Anda tidak tahu apakah cara Anda bertarung dan apa yang Anda perjuangkan masuk akal. Tetapi Anda hanya tahu, benar, berdasarkan pengalaman operasi, bla bla, bla, banyak hal intelektual, tetapi Anda hanya tahu. Dan kemudian Anda hanya perlu melakukannya. Benar. Dan kemudian, saya tidak tahu, itu hal yang sulit untuk dijelaskan kepada orang -orang seperti seperti apa momen itu. 

Bradian Muliadi (39:33): 

Ya. Jika saya dapat menambahkan juga, kepercayaan itu juga berasal dari data dan bukti empiris karena kami sudah berada di pasar. Kami tahu pelanggan kami. Kami tahu mitra kami. Kami tahu pelanggan masa depan kami atau mengenal orang -orang yang tidak ingin bermitra atau menjadi pelanggan kami dan kami tahu persis alasan mengapa. Jadi kami memiliki informasi dan wawasan bawah tanah, yang saya kira, tidak banyak pendatang baru atau katakanlah, beberapa investor mungkin tidak miliki. Dan ini bukan untuk mendiskreditkan orang lain, hanya saja, kita semua harus menyadari tepi kita dan mengetahui sudut pandang spesifik kita dan bias dari sudut pandang itu. 

Dan secara pribadi, itu juga mengapa, bahkan jika kita tidak membesarkan, saya suka masih menyusul dengan santai dengan investor karena investor, investor malaikat atau VC, karena mereka memiliki pandangan mata burung yang hebat tentang hal-hal sebagai investor. Tetapi sebagai operator, Anda memiliki hebat, saya tidak yakin apakah ini bahkan frasa, tetapi pandangan mata bebek, di tanah, dan Anda perlu menikahi keduanya. Anda perlu memiliki sinergi di antara mereka berdua untuk membangun bisnis yang baik. Menjadi seorang operator membuat Anda menjadi investor yang lebih baik dan menjadi investor membuat Anda menjadi operator yang lebih baik. Jadi, kami percaya bahwa kami memiliki data dan wawasan yang hebat dari kedua pandangan dan itulah cara kami menempel pada senjata kami dan tahu apa yang harus dilakukan. Itu bukan hanya iman buta. 

Jeremy Au (41:00): 

Ya. Wow. Itu luar biasa. Benar -benar hanya profil keberanian yang hebat, tetapi tidak dengan cara yang berisiko atau bodoh. Jadi, oke. Jadi di sinilah Anda, Anda memiliki semua pengalaman ini dan kemudian Anda memutuskan untuk membangun Hawksight, yang sedikit berbeda dari orang lain dalam arti bahwa ini tentang menargetkan jenis ruang perdagangan ritel dan dunia keuangan, yang mungkin agak sedikit kembali ke cinta pertama Anda, mungkin, di ruang keuangan. Tapi jelas, ada banyak paralel dalam hal seperti pendekatan data yang Anda ambil, karena dua perusahaan Anda sebelumnya benar -benar tentang data dan analitik itu. Jadi meskipun saya pikir banyak orang biasa mungkin seperti, "Oh, ini sepertinya benar -benar tidak terkait," bagi saya sebagai operator, saya seperti, "Oh, ada banyak kesamaan dalam drama itu, sebenarnya." Jadi saya hanya ingin tahu, seperti apa yang membuat Anda menarik masalah ini? 

Bradian Muliadi (41:51): 

Jadi sebelum menangani industri itu, saya tahu jenis produk atau bisnis apa yang ingin saya bangun dan itu adalah SaaS. Sekali lagi, gagasan membangun sekali, menjual seribu kali dan membangun sesuatu yang bermakna secara global dan memiliki dampak global, menjadi global sejak hari pertama. Jadi dengan mengingat hal itu, saya ingin mengeksplorasi peluang di ruang SaaS. Juga karena saya pikir akan ada banyak sinergi. Dan kembali ke poin saya sebelumnya tentang memulai dari awal, apakah itu selalu sulit. Anda selalu ingin membangun dengan efek peracikan dari waktu ke waktu. Saya ingin menjelajahi sinergi dengan pengalaman masa lalu saya, sumber daya masa lalu dan bisnis masa lalu, yang, yah, semuanya dalam kasus ini, akan menjadi analisis di mana saya memiliki pengalaman dalam membangun produk SaaS dan menumbuhkan produk SaaS dan tidak mulai dari awal lagi. 

Jadi ketika memiliki obsesi SaaS, saya memutuskan untuk mengeksplorasi banyak industri yang berbeda dan pada dasarnya apa yang dilakukan semua orang selama pandemi. Orang -orang bosan selama penguncian, orang -orang mulai berdagang, perdagangan saham, perdagangan cryptocurrency. Dan saya, bersama dengan co-founder saya, namanya adalah enzo, luar biasa, pria super pintar, kami pada dasarnya membangun alat untuk diri kami sendiri untuk berdagang lebih pintar selama pandemi. Dan saat itulah kami menyadari bahwa, "Oh, ini sebenarnya dapat diproduksi dan dibangun menjadi produk SaaS yang dapat menguntungkan investor ritel lainnya." Kami secara pribadi, kami telah menghasilkan penawaran hebat dari ini. Dan kami pikir ini dapat dibagikan dengan investor ritel lain secara global. Jadi ya, begitulah dimulai. 

Jeremy Au (43:33): 

Ketika Anda memikirkan hal ini, jelas, seperti yang Anda katakan, ada ledakan besar pedagang harian dan investor ritel karena mereka telah ditenagai oleh Robinhood, jelas, yang kita ketahui di negara bagian, tetapi banyak aplikasi perdagangan hari seperti pialang harimau dan juga Ajaib. Jadi ada berbagai macam dari mereka seperti menurunkan hambatan akses. Dan saya pikir salah satu tantangan besar dan salah satu masalah besar dengan Robinhood adalah perspektif bahwa mereka menurunkan akses. 

Dan di masa lalu, untuk mendapatkan akses, Anda harus menjadi orang yang relatif tinggi. Benar. Anda harus relatif investasi canggih untuk melewati rintangan pengaturan akun, kemudian broker dan kemudian benar -benar memulai, untuk melihat ticker dan benar -benar membuat keputusan. Benar. Jadi saya pikir, gerbang implisit adalah, semua orang yang berada di pasar saham bertanggung jawab secara finansial atas keputusan yang mereka buat karena mereka memiliki informasi yang cukup dan cukup semangat untuk melintasi hambatan untuk masuk ke dalamnya. 

Dan saya pikir masalah besar yang kita miliki adalah, dan banyak profil di Atlantik dan semua warga New York ini adalah tentang aplikasi perdagangan hari yang menyebabkan orang-orang seperti mahasiswa dan orang-orang yang relatif rendah informasi daripada kerumunan standar, misalnya, diri sendiri dan saya yang memiliki bisnis dan setidaknya seperti beberapa pengalaman di dunia keuangan dan yang bersebelahan. Dan sekarang, orang hanya seperti mendidik diri sendiri. Jadi apa pendapat Anda tentang itu? 

Bradian Muliadi (45:14): 

Tentu. Jadi, sebenarnya, itu adalah segue yang bagus ke dalam hipotesis inti kami. Jadi, terlepas dari ledakan investor ritel di seluruh dunia, lebih dari 97% investor ritel masih berdagang berdasarkan perasaan usus dan informasi yang tidak sempurna. Dan alat analisis stok yang ada di luar sana tidak benar -benar membantu karena mereka masih sangat manual dan sangat teknis, karenanya membatasi pasar mereka yang dapat disesuaikan hanya dengan pedagang teknis atau lanjutan. Dan solusi untuk itu juga tidak terlalu membantu baik karena mereka biasanya, baik, menurut pendapat pribadi kami, penasihat robo yang merupakan sistem kotak hitam pasif yang sebenarnya tidak membantu investor ritel berhasil berinvestasi. Mereka hanya menganggap investor ritel tidak tahu cara berdagang atau tidak tahu cara berinvestasi dan Anda hanya secara pasif memasukkan uang di sana dan itu akan secara pasif menghasilkan pengembalian untuk Anda. 

Jadi, ini adalah wawasan unik yang kami miliki, konspirasi kami terhadap dunia, tesis inti kami, kami percaya ada permintaan laten yang sangat besar untuk investor ritel yang ingin berdagang secara aktif dan mandiri, tetapi mereka tidak tahu bagaimana, atau tidak punya waktu. Jadi, itulah sebabnya Hawksight, apa yang kami bangun adalah asisten perdagangan AI untuk membantu memudahkan investor ritel ini untuk membuat keputusan investasi yang lebih cerdas dengan wawasan yang didorong oleh data yang dapat ditindaklanjuti. Dan itu adalah kesenjangan pasar yang kita tangani. 

Jeremy Au (46:52): Jadi tidak ada cara untuk mengembalikan Genie pada botol, benar, yang merupakan fakta bahwa kami telah membuat dunia lebih mudah untuk berinvestasi di pasar saham, benar, yang mendorong banyak saham di pasar individu individu masing -masing 

gerakan. Dan jelas, ada kurva lonceng kinerja, benar, oleh pedagang ritel dan investor ritel. Benar. Ada banyak orang yang akan membuat banyak ton yang tidak pernah mereka tahu bisa mereka buat. Dan ada banyak orang yang terkadang beruntung, terkadang tidak beruntung, terkadang canggih, terkadang tidak canggih. Dan kemudian ada ujung lainnya, yang tidak canggih dan akan kehilangan uang karena mereka tidak punya waktu, informasi atau jaringan untuk benar -benar melakukan panggilan yang tepat. Benar. 

Jadi begitulah dan kurva lonceng ini. Dan apa yang sangat saya sukai dari apa yang Anda lakukan adalah aplikasi perdagangan hari ini telah memungkinkan, sampai batas tertentu, tingkat yang lebih besar, memindahkan penghalang sehingga sekarang semua orang dalam kurva lonceng dapat berinvestasi, sedangkan di masa lalu, hanya rata-rata, rata-rata menengah atas dan bagian atas dapat benar-benar mengaksesnya. 

Tetapi tesis Anda adalah bahwa Anda ingin memindahkan semua orang ke kanan, Anda ingin orang -orang yang memiliki informasi rendah untuk beberapa informasi dan orang -orang dengan beberapa informasi ke informasi lebih lanjut. Jadi, semoga Anda meningkatkan hasil investasi, jelas, bagi mereka sebagai portofolio. Ketika Anda memikirkan hal itu, apa yang Anda perhatikan seperti kesenjangan pengetahuan terbesar? Benar. Karena Anda jelas melakukan banyak data dan sebagainya, tetapi apa yang akan Anda katakan adalah kesenjangan pengetahuan terbesar bagi investor ritel ini untuk dapat membuat keputusan investasi yang lebih pintar? 

Bradian Muliadi (48:26): 

Saya akan mengatakan kesalahpahaman adalah bahwa orang tidak cukup tahu atau mereka tidak memiliki pengetahuan atau keterampilan yang spesifik. Tapi sebenarnya, kasusnya adalah bahwa semua orang memiliki kesenjangan dalam pengetahuan, semua orang dari orang -orang besar di Wall Street hingga investor ritel reguler seperti kita. Tetapi setiap orang memiliki wawasan dan informasi mereka yang spesifik, tetapi mungkin mereka tidak tahu bagaimana memproses informasi itu, menganalisisnya, atau membuat strategi perdagangan berdasarkan informasi atau pengetahuan yang mereka ketahui. 

Dan itu adalah tesis inti dari Hawksight dan juga, kesalahpahaman tentang Hawksight sebagai asisten perdagangan AI. Bukannya kami mengklaim memiliki strategi yang paling menguntungkan atau memberi Anda ide perdagangan yang menguntungkan adalah kami memudahkan setiap investor ritel untuk membuat strategi mereka sendiri, menemukan strategi mereka sendiri. Dan itulah mengapa kami menyebutnya ... yah, ini ada di peta jalan kami, untuk membangun platform terbesar di dunia untuk sinyal perdagangan crowdsourced, karena kami percaya siapa pun dapat memiliki wawasan inti yang dapat menghasilkan sifat alfa atau menguntungkan untuk diri mereka sendiri. 

Dan jika saya dapat menambahkan itu tentang menggeser kurva lonceng juga, kami percaya bahwa ada perubahan generasi yang sedang kami selancar atau naik sekarang, dan ini adalah pergeseran dari investasi pasif ke perdagangan aktif. Dan ini adalah hasil dari biaya perdagangan yang rendah atau biaya perdagangan gratis, kebangkitan robin generasi ini di setiap negara dan partisipasi aktif investor ritel, dan juga munculnya AI yang membuat informasi lebih mudah diakses dan diakses lebih mudah diakses oleh investor ritel sehari -hari untuk ditindaklanjuti. 

Tetapi kesalahpahaman lain tentang hal ini adalah bahwa hanya karena di luar sana tidak berarti itu dapat diakses, hanya karena Anda memiliki platform yang memberikan wawasan yang kuat ... jika tidak dapat dicerna atau mudah dikonsumsi atau dimengerti oleh investor ritel ini, Anda belum mendemokrasikan data yang tidak dapat dimengerti, tetapi jika ada yang dapat dipahami, ya, itu ada di sana, Anda tidak dapat diakses, tetapi jika ada yang dapat diakses, tetapi jika itu tidak dapat diakses oleh mereka, tetapi jika ada yang dapat diakses, tetapi jika ada yang dapat diakses, tetapi jika ada yang bisa diakses, tetapi jika ada yang mengaksesnya, jika ada yang mengaksesnya, jika ada yang mengaksesnya, jika ada yang mengaksesnya, jika ada yang mengaksesnya, jika ada yang mengaksesnya, jika ada yang mengaksesnya, ada yang mengaksesnya, ada yang mengaksesnya. ke. Dan itulah mengapa kami menurunkan penghalang untuk itu dan memberikan wawasan preemptive kepada para investor ini dan memudahkan untuk dikonsumsi tetapi juga mudah untuk membuat strategi perdagangan ini. 

Jeremy Au (51:10): 

Wow. Itu sangat menakjubkan. Dan saya suka diferensiasi antara dinamika crowdsource versus AI, dan kemudian pertanyaan tentang akselerasi belajar, saya pikir, pada dasarnya, versus kesenjangan dalam pengetahuan. Benar. Jadi ini benar -benar tentang proses yang Anda akselerasi di sini. Nah, kami datang tepat waktu di sini, tetapi Bradian, dapatkah Anda berbagi dengan kami saat Anda berani, ketika ada sesuatu yang menantang dan sulit bahwa Anda mengatasinya? 

Bradian Muliadi (51:39): 

Nah, untuk menjawab pertanyaan ini, saya akan berbagi tentang mitos umum tentang startup Asia Tenggara dan itu adalah gagasan bahwa Anda tidak bisa atau tidak boleh membangun bisnis global dari Asia Tenggara, yang sangat saya tidak setuju. Dan saya pikir pendiri harus lebih berani dan lebih berani dalam ambisi mereka dalam membangun sesuatu yang global dari Asia Tenggara. Dunia sangat datar sekarang dan Anda memiliki semua infrastruktur yang diperlukan untuk membangun sesuatu yang global sejak hari pertama di Asia Tenggara, sistem pembayaran, platform sosial, saluran distribusi. 

Dan terlalu banyak orang mencoba membangun solusi yang mencari masalah, jadi itu masalah produk dan juga hanya masalah pola pikir, pola pikir tidak cukup berani untuk ingin pergi ke pasar yang tidak pernah kita pikirkan bisa kita masuki, ke Brasil, ke Rusia, ke semua negara yang berbicara bahasa yang berbeda dan memiliki budaya yang berbeda. Jadi, saya pikir itulah pesan utama yang ingin saya berikan dalam hal menjadi berani. Itu tidak harus dalam menghadapi kesulitan, tetapi juga hanya menjadi sangat ambisius sebelum bahkan ada kesulitan, seperti berlari ke lonjakan, berlari ke masalah, berlari ke sakit kepala, tetapi sakit kepala yang berasal dari bermimpi terlalu besar. 

Jeremy Au (53:05): 

Wow. Itu luar biasa. Saya suka bagian keberanian itu karena saya pikir begitu banyak pendiri takut dan takut membangun untuk panggung global. Benar. Ini sulit untuk dipercaya karena secara historis tidak terlalu banyak, tetapi kita semua tentang membangun masa depan. Benar? 

Bradian Muliadi (53:23): Ya. 

Jeremy Au (53:26): 

Jadi, Bradian, terima kasih banyak telah berbagi. Saya ingin berbagi seperti tiga hal yang benar -benar menonjol bagi saya berdasarkan apa yang kami mengobrol. Maksud saya, yang pertama, terima kasih banyak, hanya berbagi pengalaman Anda sebagai pendiri serial yang telah bereksperimen dengan pendekatan yang berbeda. Benar. Dari membangunnya, jelas, menuju akuisisi, membangunnya menuju profitabilitas dan keberlanjutan, dan kemudian, ketiga, dalam pendekatan yang lebih didukung VC. Tapi saya suka inti dari itu, yang sedang membangun bisnis yang hebat dan saya memberi tahu orang -orang bahwa sepanjang waktu juga, rasanya, kita menghabiskan waktu ini selama ini berbicara tentang penggalangan dana, tetapi bagaimana kita membangun bisnis yang hebat terlebih dahulu? Benar? Dan juga, Anda mulai berpikir tentang akuisisi, bagaimana Anda membangun bisnis yang hebat? 

Tentu saja, hal kedua yang benar -benar saya nikmati adalah saya pikir seluruh aspek ini di sekitar jelas Hawksight dan pendekatan Anda terhadap informasi data dan mengakui bahwa ada kurva lonceng pedagang dalam hal pengetahuan mereka dan bagaimana itu dulu korelatif dengan akses pasar. Dan saya juga menyukai sudut pandang Anda, yaitu semua orang memiliki celah dalam informasi pasar mereka. Ini benar -benar tentang tingkat pembelajaran dan Anda menyelesaikannya, tidak hanya dengan AI, tetapi juga dengan crowdsource dan publik dan, sampai batas tertentu, sinyal pasar swasta dan kemampuan untuk menguji strategi tersebut. Benar? 

Bradian Muliadi (54:45): 

Mm-hmm (afirmatif). Mm-hmm (afirmatif). 

Jeremy Au (54:46): 

Dan terakhir, terima kasih banyak telah berbagi, saya pikir, pandangan jujur ​​Anda tentang kepemimpinan dan kuadrat atau cubing dari tuntutan kepemimpinan berdasarkan input dan output, tetapi juga bagaimana Anda mempertahankan penilaian itu, bukan ... apa yang Anda katakan? ... Visi yang keras kepala, eksekusi yang fleksibel, tetapi memiliki pendekatan keyakinan yang tinggi untuk menggunakan campuran data dan mendengarkan tim dan masih membuat panggilan penilaian pada hari itu, yang, saya pikir, benar -benar menunjukkan betapa luar biasa Anda sebagai pendiri serial karena itu adalah dinamika yang sama yang saya habiskan banyak waktu untuk memikirkan dan bahwa Anda telah mengartikulasikan dengan sangat jelas dan renyah. 

Bradian Muliadi (55:30): Demikian juga, terima kasih, Jeremy. Terima kasih. Sangat menghargainya.