David He: Perjalanan Kemitraan Hukum Startup, Memilih Peta Jalan Pengacara & Pendiri yang Tepat - E354

Banyak pertanyaan yang mungkin dimiliki para pendiri adalah mengapa mereka memiliki lingkaran yang menjengkelkan ini untuk dilewati setiap kali mereka ingin menyelesaikan sesuatu, dan mengapa mereka harus mengeluarkan resolusi pemegang saham dan resolusi dewan? Apa itu tugas fidusia? Mengapa kami membutuhkan hal -hal yang baik, apakah Anda ingin melakukan hal -hal yang baik, apakah ada banyak hal. Ingin memanfaatkan sistem dan Anda ingin memiliki kebebasan untuk keluar dan mengambil risiko, mengetahui bahwa tidak ada yang akan datang setelah rumah Anda, mobil Anda, atau tabungan Anda. - David He

确定？

Edit

“Ini sangat jelas. Semakin dini Anda bisa mendapatkan pengacara yang memahami ruang untuk membantu memberi tahu Anda tentang apa yang harus dikenali atau setidaknya membuat beberapa pintu terbuka untuk Anda, semakin baik bagi Anda dalam jangka panjang. Pengacara pergi pada saat itu. itu. di ujung belakang per jam. " - David He

确定？

Edit

Bekerja dengan pendiri, dan dengan ekstensi VC, adalah lingkungan yang sangat cepat. Pengacara kesepakatan apa pun bekerja di lingkungan yang cukup cepat, tetapi kesepakatan M&A khas Anda dapat memakan waktu 12 bulan dari mendaftar surat niat untuk menutup IPO. Biasanya memiliki waktu yang biasa terjadi pada masa depan yang melakukan legal. 48 minggu, tergantung pada kompleksitas kesepakatan itu Manfaatnya adalah Anda mulai bekerja dengan perusahaan dan orang -orang yang melakukan hal -hal yang sangat keren di semua sektor dan vertikal. " - David He

确定？

Edit

David He , mitra di Gunderson Dettmer , dan Jeremy Au berbicara tentang tiga tema utama:

1. Bankir untuk Mitra Pengacara Startup: David berbagi perjalanannya dari bercita -cita menjadi bankir ke transisi menjadi undang -undang dengan latar belakang Resesi Hebat 2008. Dia bekerja dengan perusahaan Wall Street, pindah ke Silicon Valley, di mana dia terlibat dengan VC, startup, dan pendiri, dan akhirnya pindah ke Singapura, di mana dia terus mendukung lusinan pendiri dalam negosiasi startup mereka dengan VC.

2. Memilih pengacara startup yang tepat: David menekankan bahwa dalam memilih pengacara startup yang baik, biaya seharusnya bukan satu -satunya kriteria. Dia menekankan pentingnya meneliti dan meminta referensi untuk memastikan pengalaman pengacara dalam bekerja dengan startup. Dia juga menggarisbawahi nilai fleksibilitas, pengalaman, dan pengulangan dan menekankan bahwa bulan-bulan awal hubungan pendiri pengacara sangat penting untuk membangun kepercayaan dan responsif.

3. Startup Yayasan Hukum yang Kuat: David berbicara tentang pentingnya membangun fondasi hukum yang kuat untuk startup. Dia berbagi contoh tentang bagaimana beberapa pendiri dapat memprioritaskan keuntungan jangka pendek, mengabaikan implikasi jangka panjang, yang dapat menyebabkan biaya masa depan yang signifikan. Dia juga membahas konsep hak kontrol dan menjelaskan bahwa para pendiri awalnya memiliki kendali penuh tetapi secara bertahap kehilangannya saat mereka mengumpulkan dana dan mendatangkan investor.

Mereka juga berbicara tentang bias survivorship di startup, pentingnya keterbukaan untuk belajar, tantangan membangun jaringan profesional di negara baru dan lingkungan hukum ventura yang serba cepat.

确定？

Didukung oleh teknologi ACME

Apakah Anda seorang pemilik bisnis, CFO, atau pemimpin teknik yang bosan bergulat dengan proses keuangan yang sudah ketinggalan zaman? Apakah Anda frustrasi dengan biaya tinggi pembayaran kartu atau mendapati diri Anda macet oleh tugas keuangan manual? Saatnya untuk perubahan. Temui Teknologi ACME. Perangkat lunak kami memungkinkan Anda untuk terhubung langsung dengan bank pilihan Anda untuk mengotomatisasi semua proses keuangan dan pembayaran Anda. Nikmati rekonsiliasi waktu nyata dan pembayaran dan pembayaran bank langsung. Tidak ada integrasi yang panjang. Ubah pengalaman perbankan Anda menjadi pengalaman stripe. Semua dengan integrasi yang mudah melalui API yang ramping. Pelajari lebih lanjut di www.tryacme.com .

确定？

(00:00) Jeremy AU:

Hei, David, sangat senang memiliki Anda di acara itu. Saya pikir kami pertama kali melakukan kontak karena Anda mendengarkan pertunjukan dan Anda berbagi tentang betapa Anda menikmatinya. Tetapi saya juga secara paralel mendengar tentang betapa Anda adalah pengacara startup yang baik dari beberapa teman startup saya. Jadi itu adalah waktu yang sangat tepat bagi kami untuk terhubung. Dan saya sangat senang memiliki Anda di acara itu untuk berbagi sedikit lebih banyak tentang diri Anda dan hukum startup dan semua hal teknologi. Bisakah Anda memperkenalkan diri?

(00:24) Daud He:

Ya. Jadi pertama -tama, terima kasih telah menerima saya. Saya senang akhirnya kami mewujudkannya dan rasanya tidak nyata berada di sini karena saya telah mendengar suara Anda berkali -kali di jogging malam saya dan hanya saja, senang berada di. Jadi saya akan memberikan satu menit cepat pada diri saya sendiri. Saya seorang orang Amerika yang lahir di Cina, jadi, eh, CBA, berimigrasi ke New York pada usia yang cukup muda dan memulai karir saya bercita -cita menjadi seorang bankir, menjadi korban resesi hebat pada tahun 2008, atau saya pikir ketika orang -orang dalam vintage saya menyebutnya sebagai penghematan besar dalam beberapa hal berakhir di sekolah hukum. Setelah itu, saya pergi bekerja untuk sebuah perusahaan Wall Street besar selama beberapa tahun dan kemudian bergabung dengan migrasi ke barat sekitar 2015 ke Silicon Valley.

Saya menghabiskan empat tahun di lembah dan bekerja sebagian besar dengan VC, dengan startup dan pendiri. Dan kemudian saya membuat lompatan melintasi kolam ke Singapura sekitar lima tahun yang lalu, terus fokus bekerja dengan pendiri dan startup dan VC. Jadi sebagai perusahaan, Gunderson uh, di mana saya seorang mitra, kami mewakili sekitar 2.500 startup di seluruh dunia.

Kami biasanya memimpin ribuan penawaran usaha setiap tahun dan mewakili sekitar 500 dana usaha dan keluarga dana. Jadi saya pikir cara terbaik untuk menggambarkan praktik saya adalah saya bekerja dengan investor pada penyebaran modal di seluruh transaksi usaha mereka, membantu mereka memantau hak-hak dan kewajiban mereka sebagai fidusia dewan dan pemegang saham, dan kemudian di pihak perusahaan, saya melayani sebagai penasihat bagi pendiri bisnis tinggi teknologi tinggi dan bisnis yang bergantung IP dalam segala macam kegiatan. Jadi mulai dari perencanaan ekuitas hingga penggalangan dana hingga kewajiban dewan dan pemegang saham dan kemudian pada tingkat pajak yang lebih tinggi, transaksi komersial peraturan IP. Jadi saya melihat mandat pribadi saya sendiri dalam proses itu, karena menjaga perusahaan tetap dapat diukur, sebagai investasi, sebagai dapat diakuisisi dan akhirnya dapat didaftarkan di NASDAQ atau pertukaran lain mungkin, cukup banyak sepanjang siklus hidup dari penggabungan hingga keluar. Dan itu adalah sesuatu yang saya cukup fokus secara tunggal selama dekade terakhir.

(02:17) Jeremy AU:

Luar biasa. Jadi, dari perspektif itu mengapa Anda menjadi hukum?

(02:21) Daud He:

Ya, itu adalah jalur bundaran yang cukup. Saya mulai di uni sebagai premed, jadi calon dokter. Diwujudkan dengan sangat cepat saya tidak memiliki pikiran, otak untuk sains, berputar dengan sangat singkat ke dalam akting. Dan Anda tahu, orang tua saya tidak setuju dengan itu. Jadi, akhirnya melakukan jenis minor di dalamnya, dan jurusan keuangan dan ekonomi. Saya tidak pernah benar -benar memikirkan hukum, politik, dan dan saya akan mengatakan cukup banyak, apa yang mendorong saya ke sekolah hukum pada akhir hari adalah saya kehilangan pekerjaan perbankan saya, dan tidak ada yang ditemukan kembali pada 2008, 2009 dan saya tidak memiliki nilai terbaik, bukan siswa terbaik di sekolah, tetapi saya sangat pandai dalam tes standar. Dan sekolah hukum adalah salah satu dari sedikit program pascasarjana yang dapat Anda dapatkan sepenuhnya berdasarkan LSAT. Saya tidak tahu apakah itu masalahnya, tetapi saat itu. Jadi saya pikir, oke, yah, ini sepertinya buah gantung rendah untuk pergi dan mencoba memilih dan tidak menyadari betapa mahal dan memakan waktu itu. Jadi saya pikir dalam beberapa hal, saya adalah salah satu minoritas orang yang pergi ke sekolah hukum mengetahui persis apa yang ingin mereka lakukan ketika mereka lulus, yaitu saya tidak ingin ada hubungannya dengan litigasi, tidak ada hubungannya dengan politik, tidak pernah ingin menginjakkan kaki di ruang sidang, berdiri di depan hakim. Hanya ingin kembali ke Wall Street secepat mungkin, kembali mengerjakan transaksi pada kesepakatan, bekerja dengan perusahaan dan bankir. Dan itulah yang saya lakukan. Dan itu menjadi tua setelah 22 tahun cepat dan akhirnya menemukan diri saya bekerja dengan VC dan startup juga.

(03:53) Jeremy AU:

Dan seperti apa transisi itu? Karena Anda melakukan hukum, jelas, dan Wall Street, dan kemudian beralih ke teknologi di San Francisco dan Bay Area.

(04:02) Daud He:

Rasanya lebih seperti saya mengubah karier saya sepenuhnya dibandingkan dengan hanya berputar dari satu praktik ke praktik lain dalam bidang hukum. Bekerja dengan pendiri, khususnya, dan dengan ekstensi VC, saya pikir lingkungan yang sangat cepat. Saya pikir pengacara kesepakatan apa pun bekerja di lingkungan yang cukup cepat, tetapi kesepakatan M&A khas Anda dapat memakan waktu 6 hingga 12 bulan dari mendaftar surat niat untuk menutup IPO biasanya memiliki waktu utama 9 bulan hingga multi-tahun. Ketika Anda berada di sisi usaha, pembiayaan, yang biasanya ketika sebagian besar pekerjaan dilakukan di front hukum, mereka yang umumnya berpindah dari lembar istilah ke penutupan dalam hitungan 48 minggu, tergantung pada kompleksitas kesepakatan. Jadi, saya pikir sebagai pengacara usaha, sementara Anda mungkin menyulap beberapa akuisisi atau penawaran publik, sebagai pengacara M&A, atau IPO, sebagai pengacara usaha, pada waktu tertentu. Anda sedang mengerjakan selusin masalah berbeda. Anda melakukan 40 hingga 50 penawaran usaha setahun dalam setahun biasa, dan sangat awal, Anda mendapatkan akses ke orang -orang di C suite yang bukan sesuatu yang saya pikir Anda temukan di sebagian besar praktik dalam bidang hukum. Tapi saya pikir manfaatnya adalah Anda mulai bekerja dengan perusahaan dan orang -orang yang melakukan hal -hal yang sangat keren di semua sektor dan vertikal.

Dan seringkali, para pendiri ini, mereka tidak memiliki pengacara di rumah untuk diandalkan. Jadi dana usaha sering terjadi, tetapi ketika Anda bekerja dengan pendiri, Anda benar -benar agak, apa yang Anda katakan adalah Injil kepada mereka dan mereka akan menindaklanjutinya. Jadi, sedikit dari Anda perlu memiliki lebih banyak keyakinan dalam saran yang Anda berikan, karena mereka tidak akan ke Sanity memeriksa Anda di atasnya. Mereka tidak akan benar -benar menebak Anda di atasnya dan mereka benar -benar akan mengandalkannya.

Dan saya pikir banyak orang, ketika mereka berpikir tentang startup, mereka berpikir tentang Facebook ke Flipkarts ke Gojeks, dan pendiri dan karyawan awal yang menghasilkan jutaan dolar. Tapi saya tidak berpikir banyak dari mereka, orang -orang di luar ruang VC, mereka sangat menghargai risiko, pengambilan keputusan yang sulit, dan dalam beberapa hal, keberuntungan yang diperlukan bagi para pendiri perusahaan untuk mencapai tempat mereka berada. Dan mereka tidak melihat startup yang tak terhitung jumlahnya yang gagal menggalang dana atau gagal dieksekusi setelah penggalangan dana. Mereka tidak ada di sana selama saat -saat ketidakpastian di jalan menuju kesuksesan itu. Dan saya pikir, terlepas dari pendiri dan papan mereka yang bersedia berlari melalui dinding untuk mencoba membuat segalanya bekerja. Dan setiap hari, saya bisa berinteraksi dengan orang -orang yang memiliki segalanya di telepon, bukan? Mereka memiliki keluarga dan mata pencaharian mereka sendiri. Mereka memiliki karyawan dan keluarga mereka. Mereka memiliki investor, pelanggan, semua mencari mereka untuk memperbaikinya. Dan ketika Anda berada di industri jasa ini, apa yang telah saya pelajari selama bertahun -tahun adalah tidak masalah apa yang Anda lakukan. Jika klien Anda sengsara dan membenci hidup mereka, Anda pasti akan sengsara.

Dan saya pikir memulai dan menskalakan perusahaan adalah tugas yang benar -benar menakutkan, menempatkan jutaan dolar. Menjadi orang yang berdiri di depan IC dan melempar ide itu dan kemudian harus mengambil kepemilikan yang sama menakutkannya. Tetapi dalam hampir 10 tahun saya telah melakukan ini, saya belum pernah bertemu pendiri atau VC yang secara aktif membenci apa yang mereka lakukan. Saya telah bertemu banyak orang yang telah menyesali keputusan tertentu yang telah mereka buat di sepanjang jalan, tetapi saya belum pernah, saya belum bertemu dengan pendiri yang menyesali keputusan untuk menjadi wirausahawan dan VC yang menyesali keputusan untuk mendukung pengusaha. Jadi, saya pikir menjadi pengacara dalam beberapa hal adalah sedikit pekerjaan tanpa pamrih karena ketika Anda melakukannya dengan benar, biasanya tidak ada yang tahu karena tidak ada hal buruk yang terjadi. Ketika Anda salah, Anda, saya pikir pengacara yang baik akan mengangkat tangan mereka dan menawarkan untuk dilemparkan ke bawah bus. Tapi kenyataannya Anda biasanya adalah orang yang disalahkan.

Dan ini adalah pekerjaan sepanjang waktu terutama karena Anda menjadi lebih senior dan Anda mengambil kepemilikan hubungan. Jadi saya sedang menelepon 24/7, 365. Tapi, Anda tahu, itu membantu untuk mengetahui bahwa klien saya juga. Jadi saya baik -baik saja dengan itu, dan saya tahu bahwa dalam 99% kasus, mereka memiliki lebih banyak yang dipertaruhkan daripada saya, bukan? Jadi, saya berpikir sejauh saran saya dapat membantu mengarahkan mereka ke jalur kesuksesan itu, bahkan dengan cara yang kecil, itu benar -benar semua motivasi yang saya butuhkan untuk muncul untuk bekerja setiap hari.

(08:09) Jeremy AU:

Seperti yang Anda pikirkan tentang itu, Anda menyebutkan bias survivorship, kan? Bagaimana pendapat Anda tentang itu? Bagaimana itu muncul? Karena Anda jelas melihat bukan hanya yang baik, tetapi Anda pasti melihat yang buruk, yang jelek, dan seluruh proses di antaranya.

(08:20) Daud He:

Ya. Saya pikir pendiri yang berulang hanya memiliki kaki. Dan saya pikir para pendiri yang memiliki pengalaman bertahun-tahun beroperasi bekerja di organisasi besar atau di startup lain, mungkin di belakang layar atau dengan co-founder atau mantan pendiri yang sangat kuat. Dan Anda bisa tahu seperti VCS melihatnya sebagai jauh lebih bisa diinvestasikan. Tapi itu, sekali lagi, saya pikir bias yang selamat adalah, setiap hari Anda melihat berita utama dari startup ini mengumpulkan uang sebanyak ini pada penilaian ini dan, dan, saya telah mendengarkan banyak podcast Anda dan salah satu tema berulang yang terus muncul adalah Anda menjadi pendiri untuk menghasilkan uang, bukan untuk mengumpulkan uang. Dan saya pikir beberapa pendiri yang bisa Anda lihat pada tahap awal, seperti lencana validasi semacam itu, mereka ingin menjadi berita utama lebih dari hal -hal lain yang lebih penting. Jadi pastikan bahwa mereka tidak melupakan apa yang sebenarnya mereka lakukan.

Dan saya pikir yang sebagai pengacara, saya tidak, saya tidak melihat banyak sisi bisnis, setidaknya tidak sampai ada penggalangan dana atau kesepakatan komersial besar di atas meja. Saya tidak melihat sebanyak hari ke hari seperti seseorang yang ada di organisasi, tetapi saya tahu kapan saya berbicara dengan pendiri yang memiliki tingkat kedewasaan itu dan telah jelas bekerja dengan pengacara dan dengan investor sebelumnya, ada beberapa yang hanya cepat dan longgar dalam beberapa hal. Mereka merasa seperti, apa pun yang mungkin terjadi dari dampak hukum, itu tidak akan mengenai sampai bertahun -tahun di jalan. Dan saya hanya mencoba melewati enam bulan ke depan. Saya ingin meluncurkan produk saya. Saya ingin memiliki uang untuk melakukannya dan yang lainnya terkutuk. Itulah orang -orang yang sering saya lihat mendapat masalah dan tidak dalam arti seperti bukan sesuatu yang tidak dapat Anda perbaiki, tetapi itu dapat memulai hal -hal di kaki yang salah. Saya juga memiliki banyak pendiri yang datang kepada saya hanya ketika mereka dalam masalah dan mungkin mereka bekerja dengan pengacara yang tidak melakukan banyak usaha atau pekerjaan perusahaan atau transaksional, mungkin mereka tidak bekerja dengan pengacara sama sekali. Dan hanya ketika mereka telah mengumpulkan uang yang cukup, mereka memiliki investor di meja topi mereka yang cukup peduli, mereka pergi dan menjangkau seorang pengacara.

Dan tidak menyenangkan bagi saya untuk mencoba mengungkap hal -hal yang telah dilakukan secara tidak benar. Tapi itu setara untuk kursus, kan? Karena kenyataannya banyak pendiri, mereka tidak merasa kebutuhan itu atau tidak masuk akal bagi mereka secara ekonomi untuk memikirkan nasihat hukum sejak awal, setidaknya tidak pada harga yang mungkin harus mereka bayar untuk pengacara yang canggih. Jadi sekali lagi, saya pikir jika Anda mengatur nada lebih awal dan Anda sangat disiplin, Anda sangat rajin menjalankan perusahaan yang bersih, tata kelola perusahaan yang baik, melakukan segalanya dengan cara yang benar, itu adalah kebiasaan yang baik untuk masuk dan ketika tiba, waktu untuk skala, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk itu.

(11:00) Daud dia:

Saya pikir banyak pertanyaan yang mungkin dimiliki banyak pendiri adalah, mengapa saya memiliki semua lingkaran yang menjengkelkan ini untuk melompati semuanya setiap kali saya ingin menyelesaikan sesuatu? Saya perusahaan kecil. Saya punya 10 karyawan, mendapat satu juta dolar di bank. Saya belum berada di titik di mana saya bisa merusak dalam skala besar. Jadi, mengapa saya harus mengeluarkan resolusi pemegang saham dan resolusi dewan? Apa tugas fidusia? Apa semua barang ini? Mengapa ada pengajuan dan kepatuhan tahunan? Mengapa saya membutuhkan kebijakan? Jika Anda memikirkannya, seluruh badan hukum, apakah itu Delaware atau Singapura masuk, itu diatur dengan cara itu untuk alasan yang sangat bagus. Dan pada dasarnya, lihat, jika Anda ingin manfaat memiliki perisai pertanggungjawaban terhadap aset pribadi Anda, jika Anda ingin memanfaatkan sistem dan Anda ingin memiliki kebebasan untuk keluar dan mengambil risiko, mengetahui bahwa tidak ada yang akan datang setelah rumah atau mobil Anda atau tabungan Anda, Anda harus belajar cara mematuhi dasar -dasar sejak dini.

(11:56) Jeremy AU:

Benar.

(11:57) Daud He:

Dan karena suatu hari ketika Anda menjadi salah satu dari sedikit orang yang beruntung yang menjadi ratusan juta atau miliaran dalam nilai dan memiliki investor dan investor ritel memasukkan uang ke dalam perusahaan Anda, mereka menjadi sangat penting. Dan jika Anda tidak terbiasa berjalan di garis lebih awal, Anda tidak akan pernah melakukannya. Anda tidak dapat menunggu sampai Anda mendapatkan uang dan karyawan dan orang -orang yang benar -benar mengandalkan Anda untuk mulai belajar cara menjalankan perusahaan yang bersih dan mematuhi tata kelola perusahaan yang baik. Jadi Anda harus melakukan langkah -langkah itu. Mereka memaksa Anda untuk melakukan langkah -langkah itu sejak awal. Dan jika Anda tidak melakukannya dengan benar, Anda dihukum.

Jadi saya pikir, kadang -kadang saya merasa frustrasi dengan pendiri, terutama ketika Anda bekerja dengan seorang pengacara, mereka menagih Anda setiap jam. Dan mereka berada di gulma tentang sesuatu yang mungkin 99,5% kasus tidak akan pernah kembali lagi. Benar? Tetapi mereka bersikap religius tentang hal itu dan konservatif tentang hal itu. Dan saya pikir ada keseimbangan ketika Anda seorang pengacara usaha. Anda harus tahu cara mencapai keseimbangan itu. Anda harus berpikir lebih komersial dalam pengertian itu dan Anda harus mengkalibrasi sesuai dengan tahap perusahaan. Anda tahu, anggaran hukum mereka, kecanggihan pendiri dari perspektif hukum, dan Anda harus memberikan saran Anda dengan cara yang efisien dan berguna untuk itu.

(13:10) Jeremy AU:

Jadi berbicara tentang semacam pengacara yang baik dan pengacara yang buruk, saya pernah dalam pengalaman di mana saya memiliki seseorang yang tidak berolahraga. Saya kembali ke pengacara lain yang saya temui selama salah satu jam terbuka itu dan akhirnya dipekerjakan dan apa yang ternyata menjadi hubungan yang baik, meskipun saya awalnya mengatakan tidak kepadanya. Jadi, itu adalah sesuatu yang saya hadapi sebagai pendiri. Jadi bagaimana seorang pendiri mencari dan memilih pengacara yang baik dari sudut pandang Anda?

(13:35) Daud He:

Tentu. Jadi hal pertama yang saya katakan adalah, hanya karena Anda telah menyewa pengacara tidak berarti Anda terjebak dengan mereka. Dan saya pikir itu sedikit kesalahpahaman karena jika Anda pernah bernegosiasi seperti surat pertunangan bankir, ada biaya yang terutang bahkan jika itu tidak berhasil. Ada periode sampai. Ada hal -hal tertentu yang menyertainya. Saya pikir dengan seorang pengacara, jelas Anda ingin memilih yang tepat. Ini menghemat banyak kerusakan otak. Anda melakukan hal -hal yang jauh lebih penting. Tapi saya akan mengatakan, untuk pendiri di semua tahap, jangan menghilangkan pengacara atau setidaknya tidak membatasi opsi murni berdasarkan biaya. Pengacara yang telah membuat keputusan aktif untuk bekerja di bidang ini dengan perusahaan dan investor fokus pada ruang ini dan tahap -tahap ini. Kami tahu berapa banyak Anda bisa perut dalam biaya hukum, bukan? Dan jika Anda seorang klien yang baik, saya bukan VC, tetapi saya pasti melakukan bisnis hukum dengan pola pikir yang sama dengan VC. Jadi, saya pikir dengan dana dan investor, ini sedikit berbeda karena sangat berbasis transaksi. Kami hanya akan bekerja sama jika ada lembar istilah. Tetapi dengan pendiri, ini sepenuhnya merupakan investasi dalam hubungan bagi saya juga. Kami biasanya tidak menerima pengikut. Sebagai perusahaan, kami, tetapi kami juga mencoba menggunakan penilaian yang baik pada klien yang ingin kami kerjakan, bukan?

Jadi, tentu saja ada beberapa kriteria yang membantu mempersempit lapangan. Jika itu adalah pendiri berulang yang telah mengumpulkan uang usaha sebelumnya, jika mereka sudah memiliki lembar istilah atau mereka memiliki investor yang memiliki reputasi baik di tabel topi mereka, itu benar -benar berjalan jauh. Tetapi bagi saya secara pribadi, saya tahu saya tidak memiliki kesempatan besar untuk mencantumkan pendiri yang telah mengumpulkan beberapa putaran pembiayaan jauh dari pengacara mereka saat ini. Jadi, saya mencoba mendapatkan kepercayaan mereka lebih awal. Dan itu berarti mengambil risiko. Itu berarti diskon dan penangguhan dan berpotensi menghapus jika semuanya tidak berhasil. Dan seringkali, mereka tidak berhasil. Jadi, jika Anda seorang pendiri yang baik dan Anda punya ide yang bagus, Anda memiliki kepala yang baik di pundak Anda dan Anda dewasa dan profesional, dan ada orang yang memvalidasi dan ada orang yang bersedia menjamin Anda. Saya akan menemukan cara untuk membuatnya bekerja, dan saya pikir banyak rekan saya di ruang ini memiliki pola pikir yang sama karena bagi kita, sebagai pengacara, uang sungguhan datang nanti. Ini bukan saat Anda perusahaan pra-unggulan yang mencoba menaikkan catatan konversi. Saat itulah Anda memiliki 400 karyawan dan kontrak komersial serta masalah IP dan perselisihan, dan Anda atau ketika Anda berpotensi menuju acara keluar.

Jadi, sekali lagi, saya akan mengatakan, jangan berasumsi bahwa hanya karena, hei, ini adalah perusahaan besar, mereka internasional, mereka global, atau bahkan jika mereka adalah perusahaan lokal, tetapi mereka salah satu perusahaan lokal terbaik, dan mereka punya ratusan pengacara yang kami tidak mampu membelinya. Saya pikir Anda akan terkejut ketika Anda berbicara dengan pasangan, mitra yang tepat yang fokus pada praktik ini dan memahami cara kerjanya, betapa fleksibelnya mereka. Dan saya juga mengatakan seperti, kembali ke apa yang kita bicarakan sebelumnya, keputusan untuk patuh dan melakukan hal -hal dengan cara yang benar. Itu diambil lebih awal. Jika Anda menunggu sampai terlambat, itu mungkin akan menyebabkan lebih banyak masalah bagi Anda. Dan akan lebih mahal bagi Anda untuk mencoba dan kembali dan memperbaiki hal -hal yang dilakukan secara tidak benar.

Sebagai pendiri, Anda mengumpulkan uang dari VCS dan jelas ini menggeneralisasi sedikit, tetapi sebagian besar, Anda memulai dengan serangkaian hak. Anda pada dasarnya pengontrol absolut perusahaan pada hari pertama. Dan saat Anda menggalang dana, hak -hak itu hanya terkelupas secara bertahap. Ini jalan satu arah, kan? Dan jika Anda sudah pergi dan semacamnya, atur istilah dalam dokumen Anda di putaran sebelumnya yang sangat menguntungkan bagi investor atau sangat tidak menguntungkan bagi Anda, tidak mungkin Anda akan dapat memutar kapal itu di kemudian hari dan dengan demikian, efek pengaturan preseden dari startup yang didukung usaha.

(17:17) Daud He:

Ini sangat jelas. Dan saya pikir semakin awal Anda bisa mendapatkan pengacara yang memahami ruang untuk membantu memberi tahu Anda tentang apa yang harus direnungkan, apa yang tidak harus direnungkan, atau setidaknya menjaga beberapa pintu terbuka untuk Anda, semakin baik bagi Anda dalam jangka panjang. Pengacara pergi per jam, kan? Tidak ada yang berhasil, tapi tidak apa -apa untuk meminta perkiraan. Tidak apa-apa. Dan sebagian besar pengacara yang baik yang diinvestasikan dalam suatu hubungan akan menempel olehnya. Anda tidak harus hanya memiliki belas kasihan, hei, setiap kali saya ingin berbicara dengan seseorang, mereka menjalankan waktu pada saya. Dan saya pikir ada trade off di beberapa titik. Banyak pendiri harus memahaminya. Anda dapat mempekerjakan seseorang yang memiliki tarif per jam yang lebih rendah atau yang memberi Anda diskon besar -besaran. Tetapi jika mereka tidak berpengalaman di ruang angkasa, pertanyaan apa pun yang Anda miliki, mereka harus kembali dan meneliti dan mereka akan mengambil lebih banyak waktu. Dan, jika Anda menemukan seseorang yang tahu apa yang mereka lakukan, banyak hal hanya bisa dijawab dari manset dan benar -benar menghabiskan lebih sedikit waktu. Dan tidak hanya itu, saya pikir karena pengacara menagih per jam, jika mereka memberi Anda perkiraan, dan mereka melampaui itu, mereka masih memperhitungkan waktu mereka di belakang per jam.

Jadi setiap jam saya akan menagih atau tagihan rekan saya untuk pekerjaan klien terkunci, dan pada akhirnya, saya akan membuat penilaian menelepon berapa banyak yang benar -benar faktur. Untuk pengacara yang memberikan perkiraan yang sangat menguntungkan untuk saat Anda melampaui batas itu, batas biaya itu, Anda tidak akan menjadi prioritas utama bagi mereka lagi. Jika mereka memiliki klien lain yang membayar mereka untuk setiap jam yang mereka habiskan dan mereka tahu bahwa mereka telah meledak melalui topi Anda, itu tidak akan terjadi, akan jauh lebih sulit bagi mereka untuk menganggap Anda sebagai, hei, lihat, apa pun yang mereka butuhkan, kami melompatinya. Maka, kualitas saran, perhatian para pengacara yang mengerjakan masalah ini, itu akan diencerkan. Jadi saya pikir itu harus masuk ke dalam persamaan. Anda tahu, Anda tidak mungkin membuat keputusan 100% tentang pengacara selama beberapa jam mendengarkan nada mereka, kan? Pada titik tertentu, Anda harus pergi dengan usus Anda.

Jadi saya pikir begitu hubungan itu dimulai, beberapa bulan pertama itu benar -benar penting. Anda harus memastikan bahwa pengacara Anda tersedia dan responsif. Pastikan bahwa mereka tidak menjual Anda dan kemudian menggadaikan Anda ke beberapa rekan senior atau mitra lainnya. Dan tanyakan pada diri sendiri, bagaimana perasaan Anda tentang saran yang Anda dapatkan? Ketika Anda mengajukan pertanyaan, apakah Anda bisa mendapatkan jawaban yang Anda butuhkan untuk bertindak? Atau apakah itu hanya memunculkan lebih banyak pertanyaan? Apakah saran yang Anda dapatkan, apakah itu sangat berkualitas? Atau apakah itu saran yang sebenarnya berharga bagi Anda? Saya memiliki ini seperti hewan peliharaan di mana saya membencinya ketika saya melihat frasa, "Saya pikir" oleh pengacara mana pun dalam korespondensi tertulis apa pun, karena dalam pandangan saya, sepertinya Anda tahu atau tidak. Dan jika Anda tidak tahu, pergi dan temukan jawabannya. Dan jika Anda tidak dapat menemukan jawabannya, beri tahu klien Anda tidak dapat menemukan jawabannya. Tetapi jika Anda memberikan nasihat, Anda harus mengerti, terutama di ruang usaha di mana ia tidak akan diperiksa oleh pengacara di rumah lagi, kan?

Tidak ada yang akan menebakmu. Jika Anda memberi pendiri nasihat, mereka akan segera menindaklanjutinya. Jika Anda memberi tahu dewan atau semacamnya, mereka akan segera bertindak. Mereka tidak akan menunggu. Mereka tidak akan bertanya, "Apakah kamu yakin?" Ini seperti, itu saja. Jadi jangan beri saran kecuali Anda cukup nyaman itu benar. Dan jangan menutupi diri Anda. Tidak melihat mengapa benar? Saya pikir satu hal yang saya tahu bahwa orang -orang di ruang ini sangat frustrasi kadang -kadang adalah memo super panjang, bukan? Anda mengajukan pertanyaan pada hari berikutnya Anda mendapatkan 13 pager dan itu seperti, oke, yah, itu 10 jam yang dapat ditagih dan seperti, apakah Anda punya waktu untuk membacanya? Mungkin tidak. Apakah akan segera membantu Anda? Mungkin tidak. Benar. Jadi, sekali lagi saran yang Anda berikan kepada Anda. Kemampuan untuk bertindak, atau apakah itu memunculkan lebih banyak pertanyaan? Saya pikir itu juga penting. Dan hal terakhir yang akan saya katakan adalah, Anda tahu, mengerjakan pekerjaan rumah Anda pada pengacara yang Anda pikirkan untuk terlibat. Teliti pengalaman Anda, bukan?

(21:06) Daud He:

Usaha, pada akhirnya, adalah bisnis yang sangat tinggi dengan volume. Saya pikir pengulangan kesepakatan sangat penting bagi kami. Berapa lama orang ini bekerja dengan VC dan startup? Apakah mereka seorang pengacara M&A? Apakah mereka seorang pengacara perusahaan publik? Apakah mereka seorang pengacara keuangan proyek? Apakah mereka seorang pengacara keuangan hutang? Atau apakah mereka melakukan ekuitas? Dan apakah mereka bekerja dengan startup? Saya pikir itu sangat penting. Minta referensi. Jangan hanya menerima kata -kata siapa pun bahwa mereka tahu apa yang mereka lakukan. Saya pikir ini adalah ekosistem kecil di Asia Tenggara. Semua orang tahu semua orang. Tanya sekitar. Tanya pendiri lain. Minta pengacara Anda untuk merujuk salah satu CEO mereka kepada Anda. Dan saya melakukannya sepanjang waktu. Saya akan selalu menawarkan, lihat, jika Anda seorang Delaware Corporation, inilah lima klien yang bekerja dengan saya adalah perusahaan Delaware dengan kapal selam yang beroperasi di India atau Indonesia atau di mana pun Anda berada. Bicaralah dengan salah satu dari mereka. Dan seringkali Anda suka, terima kasih, tapi tidak, terima kasih. Tidak apa -apa. Tapi saya pikir firma hukum mana pun, pengacara mana pun yang tidak mau memberikan referensi adalah sedikit bendera merah karena saya pikir ketika Anda berbicara dengan klien, itu akan menjadi yang terbaik. Itu sama dengan mewawancarai kandidat untuk suatu pekerjaan, Anda dapat duduk bersama mereka selama 30 menit atau satu jam.

Anda dapat menempatkan mereka melalui banyak tes, tetapi cara paling pasti adalah berbicara dengan manajer mereka sebelumnya dan atau rekan industri. Anda harus menemukan seseorang yang telah melakukan ini untuk waktu yang lama dan telah melakukannya di ruang yang Anda butuhkan, di mana Anda membutuhkan nasihat mereka. Dokter menghabiskan puluhan tahun membangun fondasi dalam kedokteran dan sains. Mereka berspesialisasi dalam bidang dan residensi tertentu untuk menghabiskan ribuan jam pelatihan dengan praktisi yang berpengalaman sebelum mereka menjadi orang, yang terutama bertanggung jawab untuk pasien, bahkan VC dan investor, bukan? Banyak dari mereka memotong gigi mereka di perbankan dan konsultasi dan akuntansi. Banyak dari mereka bekerja sebagai pendiri dan operator. Mereka memimpin tim pengembang dan ilmuwan. Mereka membangun dan meluncurkan produk sebelum mereka mendapatkan hak untuk duduk di papan tulis. Jadi kenapa kamu harus? Masukkan keyakinan Anda di perusahaan Anda, di tangan seorang pengacara yang baru saja melakukan sesuatu yang sama sekali berbeda dan sekarang merek diri mereka sebagai penasihat yang cakap.

Sebagai pengacara, ketika Anda seorang rekan junior, dan kemudian Anda menjadi rekan tingkat menengah dan rekan senior, dan akhirnya menjadi mitra, Anda melakukan hal -hal yang sama sekali berbeda dalam ruang lingkup kesepakatan. Jadi Junior Associate menjalankan ruang data dan ketekunan dan eksekusi penutupan. Level menengah bekerja secara internal dengan klien untuk menghasilkan daftar masalah dan mengambil lebih banyak peran dalam menegosiasikan dokumen tambahan dan dokumen utama. Rekanan senior pada dasarnya berinteraksi langsung dengan penasihat hukum, menasihati dengan syarat tingkat tinggi, dan kemudian sampai ke tingkat mitra di mana Anda pada dasarnya, Anda perlu memiliki pemahaman yang jauh lebih baik tentang dinamika leverage bisnis dalam kesepakatan. Anda mungkin telah terlibat bahkan sebelum istilah lembar, dan karenanya, seluruh latar belakang apa yang terjadi di mana perusahaan berada dalam pembakaran uang tunai mereka, seberapa buruk mereka perlu menyelesaikan kesepakatan ini. Apa opsi lain di atas meja?

Tetapi kecuali Anda mulai di tingkat junior itu dan berusaha keras ke puncak, Anda tidak melihat semua 10 atau 20.000 atau 30.000 jam yang dapat ditagih di tengah. Jadi bagaimana Anda bisa mengelola secara efektif tim rekanan di bawah Anda? Jika Anda belum pernah berada di posisi mereka. Saya tidak berpikir Anda bisa. Jadi, usaha bukanlah latihan yang mudah untuk masuk terlambat dalam karier Anda karena tingkat yang dapat ditagih Anda naik setiap tahun. Jadi jika Anda memutuskan sebagai rekan tahun ke -6, maka saya akan menjadi pengacara usaha. Tentu, beberapa perusahaan mungkin mempekerjakan Anda, tetapi mereka tidak akan menempatkan Anda di parit dengan junior melakukan ketekunan. Mereka akan mengharapkan Anda untuk mulai mempelajari hal -hal yang lebih tinggi. Dan Anda kehilangan banyak pembelajaran di tahun -tahun sebelumnya. Jadi saya pikir, saya tahu, kadang -kadang, kadang -kadang, bekerja berlawanan dengan rekan senior atau rekan tingkat menengah yang telah melakukan ini selama lima atau enam tahun. Kadang -kadang mereka lebih berwawasan dan membantu dalam mendapatkan kesepakatan melintasi garis daripada mitra yang telah menghabiskan seluruh karir mereka melakukan M&A dan sekarang telah berputar ke dalam usaha karena seberapa besar ruang menjadi. Jadi, sekali lagi, ini adalah jawaban yang sangat panjang untuk menemukan pengacara yang tepat. Tapi saya pikir itu adalah beberapa pertimbangan yang dapat Anda ingat.

(25:11) Jeremy AU:

Bisakah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?

(25:13) Daud dia: Tentu.

Saya pikir, hanya keputusan untuk pindah ke Asia Tenggara. Saya cukup besar tumbuh, menghabiskan seluruh hidup saya di AS dan selalu gatal yang ingin saya goret, yaitu tinggal di Asia. Bahasa Cina oleh keturunan. Dapat berbicara bahasa Mandarin dengan lancar. Tapi saya tidak pernah benar -benar menghabiskan waktu yang berarti di sini. Tetapi saya selalu ingin melakukannya untuk keseimbangan yang tepat dari alasan pribadi dan profesional. Dan saya tahu bahwa saya harus pergi dan belajar bagaimana melakukan pekerjaan usaha di Silicon Valley terlebih dahulu, tetapi ketika saya datang ke sini, saya hanya berlatih selama sekitar enam tahun dan tidak tahu satu pun, yah, saya kenal dua orang dalam radius Singapura 5.000 kilometer ketika saya datang ke sini.

Dan berada di negara yang benar -benar baru, saya pikir di front pribadi, bagaimana itu menantang, bukan? Hanya mencoba membangun jaringan, orang yang bisa Anda percayai, orang yang dapat Anda andalkan di sini. Dan saya pikir secara profesional, saya memiliki banyak keraguan, seperti, dapatkah pelatihan hukum New York dan California dan Delaware saya benar -benar terbawa di seluruh Pasifik ke Asia Tenggara? Tetapi dalam pikiran saya, itu untuk meluncur ke mana keping itu pergi, dan, bagi saya, saya melihat Asia Tenggara dari perspektif demografis, dari minat teknologi, pelukan teknologi, dan kelangkaan relatif yang menarik dalam usaha dibandingkan dengan tempat -tempat seperti AS, Cina, India. Rasanya seperti peluang yang tepat dari perspektif karier, dan saya pikir Covid, dalam beberapa hal, mungkin telah mempercepatnya. Tetapi keputusan untuk membuat ke sini dan berinvestasi dalam membangun praktik, dan cukup banyak dimulai dengan jaringan nol, dan hanya mencoba untuk skala itu, itu sangat menakutkan. Tapi melihat ke belakang sekarang, 5 tahun masuk, itu 100% panggilan yang tepat. Dan saya tidak menyesalinya. Saya telah membuat komitmen untuk tetap berada di sini untuk masa mendatang.

Dan saya pikir tidak banyak kali dalam hidup Anda di mana Anda bisa berkemas dan membuat gerakan semacam itu. Dan ketika Anda berada di puncaknya, Anda datang dengan segala alasan untuk tidak melakukannya, dan kemudian pada titik tertentu, seperti, lupakan saja. Mari kita, mari kita coba. Dan saya pikir untuk saya, itu mungkin, jika saya bukan pengacara, saya suka meyakinkan diri saya bahwa saya bisa menjadi pendiri atau setidaknya pendiri startup atau bekerja di startup pada tahap awal. Tapi itu sendiri adalah pertaruhan besar. Dan saya pikir, bagi saya datang ke Singapura, meninggalkan ibu dari sebuah firma hukum yang nyaman dengan ratusan pengacara dan datang ke sini di mana kami memiliki, ketika saya bergabung dengan kantor ini, ada empat atau lima dari kita dan saya pikir itu yang paling dekat saya bisa menjadi perasaan seperti pendiri, tetapi masih menjadi pengacara dan berada 12 jam jauhnya, atau mungkin lebih dari kantor terdekat kami. Dan pada dasarnya meminta mitra saya yang lain memberi tahu saya, "Pergi mencari tahu dan kami mempercayai Anda untuk melakukannya."

(27:46) Jeremy AU: Maksud saya, waktu telah diterbangkan. Jika Anda dapat melakukan perjalanan kembali ke, katakanlah, 10 tahun tepat waktu, ada saran yang akan Anda berikan kepada diri Anda yang lebih muda?

(27:53) David Dia: Anda tahu, saya, saya tidak akan mengatakan jangan pergi ke sekolah hukum, tetapi karena saya pikir itu berhasil. Yah, itu jalan yang berangin, tapi berhasil. Tapi saya sebenarnya, saya akan mengatakan, jangan takut untuk berinvestasi dalam mempelajari sesuatu yang mungkin tidak memiliki jalan yang jelas untuk menghasilkan uang. Dan saya pikir untuk saya, tumbuh sebagai imigran generasi pertama di AS, saya benar -benar membatasi bidang hal -hal yang saya pikir bisa saya lakukan. Itu adalah dokter, bankir, pengacara, yang semuanya adalah profesi yang relatif dibayar dengan baik dan relatif stabil. Tetapi saya bahkan tidak pernah berpikir untuk melakukan sesuatu selain itu. Dan pendorong utama bagi saya adalah saya harus dapat melunasi hutang saya, mendukung orang tua saya, mendukung diri saya sendiri, dan hanya itu. Dan dari sana kita dapat melihat peluang karir potensial lainnya. Tapi di situlah dimulai.

Dan saya pikir setelah bertahun -tahun bekerja dengan pengusaha, seperti jumlah cara kreatif yang ditemukan orang untuk mencapai keseimbangan antara kepuasan, apa yang mereka lakukan, dan juga menemukan cara untuk memenuhi kebutuhan keuangan. Ada banyak hal di luar sana, dan saya pikir Anda benar -benar tidak perlu membatasi diri pada bidang pekerjaan yang dicoba dan diuji. Jika Anda orang yang pintar, jika Anda ingin tahu secara intelektual, jika Anda didorong dan termotivasi, kombinasi itu, apa pun yang Anda lakukan, Anda akan mengetahuinya dan saya pikir orang lain akan melihatnya dan mereka akan bersedia berinvestasi pada Anda dan menempatkan Anda di jalan itu. Jadi, saya akan mengatakan pada diri sendiri, diri saya yang lebih muda, jangan begitu serakah, saya kira, atau mungkin merasa tidak aman tentang kemampuan Anda untuk menghasilkan uang saat melakukan sesuatu yang ingin Anda lakukan.

(29:28) Jeremy AU:

Ya. Saya pasti tidak akan mengatakan itu serakah. Maksud saya, orang membutuhkan stabilitas ekonomi, terutama seperti yang Anda katakan, sebagai imigran generasi pertama, Amerika sama sekali bukan tempat yang murah. Jadi, saya pikir itu benar -benar bisa dimengerti. Dan saya berbagi rasa yang hampir sama, bukan? Fokus saja pada apa yang akan membawa makanan di atas meja juga. Pada catatan itu, saya ingin meringkas tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang keputusan dan perjalanan karier awal Anda. Itu menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda awalnya memulai sebagai bankir selama Resesi Hebat dan akhirnya mengeksplorasi hukum. Dan saya pikir apa yang Anda pelajari bukan hanya tentang hukum dalam hal transaksi keuangan, tetapi juga apa yang Anda pelajari dalam hal pindah ke Bay Area tentang teknologi, apa yang Anda pelajari di sepanjang jalan, serta apa yang Anda pelajari, Anda tahu, Asia Tenggara, pada akhirnya, dalam hal hukum teknologi dan kasus.

Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang cara memilih pengacara startup yang baik. Saya pikir itu sangat menarik dengan banyak anekdot tentang bagaimana cara melakukannya, apa yang harus diwaspadai, yang, seberapa tinggi bar untuk diwawancarai, serta beberapa kesalahan yang dapat terjadi jika Anda tidak memperhatikannya. Jadi saya pikir ada banyak rasa di sana.

Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang pentingnya memiliki yayasan hukum yang kuat. Saya pikir itu menarik untuk mendengar tentang beberapa parameter yang dapat menyebabkan pendiri mengatakan, hei, mari kita gulung dan tidak bijaksana sesuai kebutuhan. Saya berpikir tentang berapa biaya sebenarnya untuk ini di masa depan. Saya sangat menyukai frasa tentang presiden yang mereka katakan bahwa Anda berangkat dengan 100 persen hak kontrol dan kemudian Anda kehilangan mereka dari waktu ke waktu. Jadi menjadi bijaksana tentang apa yang Anda berikan saat ini versus apa yang Anda harap Anda miliki adalah sesuatu yang saya pikir banyak orang mungkin tidak menghargai. Dan itu adalah sesuatu yang tidak saya hargai juga ketika saya menjadi pendiri. Jadi saya berharap saya telah mendengar podcast ini atau mendengar Anda membagikannya sejak lama. Pada catatan itu, terima kasih banyak telah berbagi, David.

(31:17) Daud He:

Tidak, terima kasih telah menerima saya. Itu sangat menyenangkan.