David Và Goliath: Sự ảo Loạn Của Startup, Quy Mô Của ối Thủ Truyền Thống & Chiến Tranh Bất ối Xứng Cho Khách Hàng - E487

Jeremy Au memecah dinamika "David vs Goliath" dari startup yang menantang raksasa industri. Startup menghadapi tantangan pemasaran yang unik tetapi dapat berkembang dengan berfokus pada eksperimen dan inovasi, menciptakan kategori pasar yang sama sekali baru. Sama seperti kebangkitan susu oat dan vape nikotin, pemasaran yang mengganggu mengubah produk yang pernah diketahui menjadi industri dolar miliaran dolar. Dia meliput studi kasus ambil dan gojek unicorn Asia Tenggara yang memanfaatkan kelincahan mereka untuk mengalahkan Uber dan armada taksi lokal di Singapura dan Indonesia.

Sử dụng ai ể tiến hành mô hình dự báo karbon và nhiều hơn nữa với nika.eco, nhà tài trợ cho bản tin tháng này!

Bạn có bao giờ tự hỏi chính phủ quyết ịnh ặt các trạm phát sóng viễn thông, bệnh viện và viện dưỡng lÃo ở đâu ể ể chiến lược tống nh ở đâu ể ể chiến lược tốt nh ở đ đ ể ể chiến lược t nh ở đ ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể ể? Hay làm thế nào các công ty bảo hiểm ịnh giá phí dựa trên mực nước biển dâng và các rủi ro Khí hậu khác? Hơn bao giờ hết, trong thời ại học máy này, những quyết ịnh quan trọng này ngày nay đang ược hỗ bởi các mô hình ịa không gian ớc mô hình ịa không triệu điểm dữ liệu không gian. Tuy nhiên, môi trường tính toán như vậy có thể vô cùng phức tạp, tốn kém và mất nhiều thời gian ể thiết lập. Nika.eco cung cấp giải pháp devops giúp tiết kiệm đáng kể chi phí và thời gian bằng cách cho phép các nhà nghiên cứu và nhà khoa học dữ liệu t ạ ô ô ô ô ô ô ô ô ô ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ ạ gian tối ưu chỉ với một cú nhấp chuột. HÃy liên hệ với info@nika.eco nếu bạn là một nhà khoa học dữ liệu ịa kh q qu q qun tám qun tá cm q qun hận hận tá Hội nghiên cứu.

(01:04) Jeremy AU:

Trong hơn một trăm nghìn năm, cuộc sống của con người rất Khó Khăn. Thế hệ tiếp theo sẽ có cuộc sống giống như tôi. Tôi sẽ có cuộc sống giống như cha mẹ và ông bà của mình. Tôi phải tranh giành quả mọng và trái cây, và cố gắng sinh tồn, và cuộc sống mÃi mÃi sẽ như vậy.

Điều ặc biệt đà xảy ra Khoảng một nghìn năm trước, và bạn có thể thấy điều đó trong các văn bản tôn qu qu qu qun t qun t đn t đn t đn t đn t đn ặc biệt là trong một nghìn năm qua, từ cuộc cách mạng công nghiệp, cuộc sống đà thay ổi nhanh chóng ến mức bây giờ có thể hiểu ượn mức bây giờ có thể hiểu ượn mức bây giờ có thể hiểu ượn mức bây giờ có thể hiểu ượn mức bây giờ có thể hiểu ượn mức bây giờ có thể hiểu ượn mức bây giờ có thể hiểu ượn mức bây giờ có thể hi Họ đà Phải Chạy Trốn Khỏi Chiến Tranh ạn Dược. Thời bố mẹ tôi sống trong chiến tranh hạt nhân. Ngày nay, chúng ta đang sống trong một thế giới nơi chiến tranh ược thực hiện bằng máy bay không người lái. Thế hệ tiếp theo, bạn đà biết, có lẽ sẽ là ai, chó robot.

Mỗi thế hệ sẽ Khác biệt, và chúng ta thấy sự tiến hóa đó rất nhanh, phải không?

(01:56) Jeremy AU:

Vì vậy, ông bà tôi chưa bao giờ thấy máy tính. Bố mẹ tôi chứng kiến ​​sự ra ời của những chiếc pc ầu tiên. Họ ể ể tôi sử dụng internet. Thế hệ tôi là thế hệ ầu tiên lớn lên với internet. Nhưng tôi chưa bao giờ có smartphone khi còn nhỏ. Tôi không bao giờ có máy tính bảng, không bao giờ có iphone. Tôi đà sử dụng đnện thoại nokia. Các bạn là thế hệ ầu tiên là bản ịa số hoặc số hóa.

Ứa con gái hai tuổi của tôi đà yêu cầu google phát bài hát roda di bus. Cô ấy đà cố gắng và cuối cùng cũng làm ược. Thật Không May, Wi-Fi Không Hoạt ộng. Cô ấy rất thất vọng. Nhưng, ở tuổi hai, cô ấy sẽ trở thành người bản ịa ai. Cô ấy sẽ lớn lên với một hình ại diện ai suốt ời mình. Chúng ta là thế hệ ầu tiên, nơi mỗi thế hệ, chúng ta mong ợi một bản nâng cấp công nghệ mới.

(02:30) Jeremy AU:

Và vì thế, chúng ta thấy điều đó trong gdp bình quân ầu người. Và điều chúng ta đà thấy là hoa kỳ đà phát triển vượt bậc, là một nhà lÃnh ạo thị trường về công nghệ trong 60 năm qua. Singapura thực sự ngang hàng với hoa kỳ và gdp bình quân ầu người của chúng tôi cao hơn so với vương quốc anh và các quốc gia châu âu Khác. Và chúng tôi, tất nhiên rất May mắn. Và chúng tôi đà nói về việc hầu hết mọi người đánh giá quá cao Khó khăn của việc xây dựng một công ty tỷ đ đ. Một công ty khởi nghiệp hàng ầu có khoảng một cơ hội trong 40 trở thành một công ty tỷ đ sau khi nhận ược tài trợ.

Điểm kemudian chốt ở đây là đó là rất nhiều công việc. Nó Khó Khăn, nhưng thực sự khả thi. Nếu bạn dành tâm huyết, bạn có thể xây dựng ược một công ty tỷ đô.

Và vì thế, điều tôi chia sẻ với bạn không chỉ là bạn có thể xây dựng một công ty, mà còn có tám cách khác nhau ể xây dựng một công t ông. Tối qua, tôi đà gửi một tweet. Người này nói, tên lửa hành trình rất ắt. Rất Khó cho các công ty quốc phòng cơ bản có thể làm những điều này.

Đây là các hợp ồng tỷ đô ể ản xuất tên lửa hành trình. Chúng tôi sẽ làm chúng rẻ hơn mười lần. Họ tin rằng chính phủ hoa kỳ cuối cùng sẽ mua hàng trăm triệu đ ô la tên lửa hành trình từ họ, điều này hoàn chả thi nếu có xung ột ột ố nhng thi nếu có xung ột ột ộ ộ ố ố ố ố ố ố ố ố Quốc. Rất dễ tin rằng bạn có thể phá hủy một trăm, và điều tốt nhất về công nghệ quốc phòng là, đó Không phải là thứ có thể tái s ử dng, pho ả ho? Bạn mua một chiếc laptop, bạn luôn có thể bán lại nó. Có một số lượng nhất ịnh thiết bị apel có thể lưu thông. Nếu bạn sử dụng một tên lửa hành trình, đoán xem? Nó ược thiết kế ể nổ trong vòng một tuần.

Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi có khoảng tám cách khác nhau ể xây dựng một kỳ lân.

(03:57) Jeremy AU:

Vì vậy, điều tôi muốn chia sẻ với bạn, là thực tế, có một số lượng cao các quốc gia theo kỳ lân, phải không? Hoa kỳ có khoảng hơn 200 kỳ lân, trung quốc khoảng hơn 100, vương quốc anh khoảng 25, ấn ộ ộ Khoảng 23, ức, hàn quốc Khoảng 12, 10. Brason, ức, hàn quốc Khoảng 12, 10. Brason, pha, pho, pho, pho quốc Khoảng 12, 10. khoảng 3, dữ liệu này ến từ khoảng một năm rưỡi trước.

Rõ ràng, đà có vài cái ược thêm vào nhưng sự thật là có các kỳ lân ở đông nam á và ở châu á. Vì vậy, chúng ta thấy indonesia. Chúng ta thấy singapore. Những công ty này không chỉ trị giá một tỷ đ đ la, chúng có thể trị giá mười tỷ đ đ ô la, một trăm tỷ đ ô la theo thời gian.

Vìy, những công ty này rất có giá trị, và chúng tạo ra rất nhiều sự tăng trưởng cho tất các quốc gia này, bao gồm cả singapura. Thế giới đà sẵn sàng cho internet. Thế giới đà sẵn sàng cho các công ty khởi nghiệp mới xuất hiện và tồn tại. Và vì vậy, những gì chúng ta đang nhìn thấy ở thời kỳ vàng son ở đy là, nếu bạn nhìn vào trục x từ năm 1960 ến Khoảng n nM20. Có ở đây. Và Sau đó, nếu bạn nhìn vào trục y một lần nữa, đó là gdp bình quân ầu người. Vì vậy, đây là sự giàu có của quốc gia. Hoa kỳ khoảng 60.000 đô la gdp bình quân ầu người. Nếu bạn nhìn vào úc, nó cũng khoảng như vậy. Nhật bản cũng khoảng 30, 40. Đông nam á hiện nay, bao gồm cả singapore, khoảng 5.000 đ ô la gdp bình quân ầu người theo cơ sở có trọng số.

Khi các quốc gia này từ dưới lên trên khi chúng giàu có lên, chúng xây dựng các loại công ty tỷ đ ô mới. Và vì vậy, ví dụ, ở ấn ộ và bangladesh, họ có m-pesa, là về chuyển tiền. Ở ấn ộ, bạn đà thấy flipkart, bạn đà thấy makemytrip, và như vậy.

Ở đông nam á, chúng tôi đà thấy các kỳ lân mới, như sea group, là thương mại đnện tử. Bạn Có Logistics như ambil và gojek. Chúng Tôi Có Lazada Và Tokopedia. Vì vậy, đây là một làn sóng mới của các kỳ lân. Và nếu bạn nhìn vào trung quốc, họ đà mạnh mẽ hơn trong tỷ lệ tăng trưởng của họ vì chính sách cởi mở của họ.

và khả năng hấp thụ ầu tư trực tiếp nước nggoài. Chúng tôi thấy rằng họ có alibaba, tencent, jd, baidu, meituuan, bytedance, tiktok, vì vậy họ đà tạo ra một thế hệ mới của các kỳ lân. Dĩ nhiên, khi chúng tôi đi đến các nền kinh tế tiên tiến nhất có GDP bình quân đầu người cao nhất, bạn thấy họ làm những loại kỳ lân tiên tiến nhất.

Vì vậy, rõ ràng, chatgpt, openai, mà nhiều người trong chúng ta sử dụng ngày nay là kỳ lân mới nhất. Chúng tôi thấy netflix, uber, rakuten ở nhật bản, yahoo nhật bản, google, apel, amazon. Có các loại kỳ lân khác nhau đà xuất hiện.

(06:10) Jeremy AU:

Nhưng điều quan trọng cần biết là ở đông nam á, chúng tôi sẽ thấy nhiều kỳ lân xuất hiện hơn chứ không phải ít hơn. Nếu bạn nhìn vào biểu ồ này về trung quốc, chúng tôi thấy sự tiến triển từ năm 1995. tầng, vì vậy, cách ể nghĩ về điều này là nếu bạn nhìn vào đ, ở dưới cùng là các công ty viễn thông. Bạn Không thể có internet nếu bạn không có công ty viễn thông. Sau đó là điện ảnh, truyền hình, thiết bị viễn thông. Vì vậy, những người đang cung cấp cho các công ty viễn thông. Bạn có bán dẫn, phần cứng, điện tử tiêu dùng, bạn làm việc của mình lên quảng cáo trực tuyến, trung tâm dữ liệu. Một lần nữa, bạn không thể có một trung tâm dữ liệu mà không có công ty viễn thông. Bạn Không thể có một trung tâm dữ liệu mà không có bán dẫn. Vì vậy, bạn đang làm việc của mình lên. Bạn có trò chơi trực tuyến, du lịch trực tuyến, nhân sự trực tuyến, giáo dục trực tuyến. Sau đó bạn đi tất các cách ến fintech, thanh toán trực tuyến, cho vay trực tuyến, quản lý tài sản. Vì vậy, có một lý lẽ nhất ịnh về cách các nền văn minh và các quốc gia phát triển công nghệ của họ. Bạn Không thể có đnện thoại thông minh tốc ộ cao mà không có công ty viễn thông hoặc bán dẫn nhưng bạn có có giải trí netflix tuy ệng bến có có giải trí netflix tuyệng bến có có giải trí netflix tuy ệng bến n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n a n a n a n a n a n a n a n a n NHô thoại thông minh hoặc thiết bị. Vì vậy, một lần nữa, có một lý lẽ tuyến tính mà chúng ta phải hiểu, một lý lẽ bẩm sinh. Và đó thực sự là một trong những cơ hội lớn nhất mà chúng ta thấy ở đông nam á. Khi bạn nhìn vào đông nam á, có ít kỳ lân hơn jadi với bản ồ tương tự. Có ủ Không gian và có 50 góc và ô mà mỗi người trong bạn có thể thử xây dựng một công ty tỷ đô. Nó ược bảo lÃnh bởi các nhà ầu tư mạo hiểm. Và các nhà ầu tư mạo hiểm trên khắp đông nam á đang nói, tại sao chúng ta không có x cho đông nam á? Câu trả lời là một số quốc gia quá sớm. Chúng ta không thể có du lịch trực tuyến ở campuchia vì họ đang ở mức gdp bình quân ầu người trẻ hơn.

(07:51) Jeremy AU:

Họ KHông có một số cơ sở hạ tầng công nghệ ở campuchia. Nhưng có các doanh nhân campuchia bắt ầu xây dựng dựa trên một giả ịnh. Vì vậy, điều chúng ta muốn nghĩ về là có những cơ hội ở đ đy ví dụ, khi chúng ta nhìn vào giáo dục trực tuyến, akademi Khan, đó la ms. Khan Academy Là Gì ối Với Indonesia? Rõ ràng, các phiên bản mới đà xuất hiện nhưng điều tôi đang cố gắng nói ở đây là có và có không gian trắng cho các kỳ lân mới d ủ d ủng trắng cho các kỳ lân mới dự dự dự n n n n n n n n n n n n n â Quốc có gdp bình quân ầu người cao hơn. Bây giờ, Singapore là một thị trường nhỏ, chỉ có 5 triệu người, vì vậy chúng tôi có cùng GDP bình quân đầu người như Hoa Kỳ, nhưng chúng tôi không thể có cùng cơ sở hạ tầng đó theo nghĩa đó. Vì vậy, nó không ủ lớn ể có một kỳ lân. Bạn nhìn vào indonesia, ví dụ, tôi vừa nói chuyện với một nhóm và họ đang nói, có một kỳ lân làm t mu ô t mu ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô Tại sao không có tài chính ô tô ở indonesia? Vì vậy, đó là lý do tại sao họ đang đi ra ể xây dựng, phải không? Những chàng trai này cũng Khá trẻ, đang ở ộ ộ tuổi giữa hai mươi. Vì vậy, một lần nữa, tất cả các bạn có thể dự đoán và tôi ảm bảo 100% rằng biểu ồ này s ẽ rất giống với biểu ồ trước đ óy óy ó the ó the ó the giống với biểu ồc Rất nhiều công ty ở đông nam á đà áp dụng hai phương pháp chính ến nay. Tôi nghĩ có một cái thứ ba đang nổi lên, điều này ến từ báo cáo ối tác châu á.

(09:01) Jeremy AU:

Phương pháp ầu tiên đà là phương pháp chỉ indonesia. Indonesia Có 300 Triệu người. GDP Bình quân ầu người của họ khoảng 5.000 ến 6.000 đ la. Đó là một kích thước thị trường ủ lớn. Họ nói, tôi chỉ muốn làm tài chính ô tô cho ất nước này. Tôi muốn làm, tôi chỉ muốn làm trồng lúa, thủy sản. Tôi chỉ muốn làm cá cho indonesia. Họ nói, tôi chỉ quan tâm ến indonesia. Đó là một thị trường ủ lớn. Đó là cùng dân số với mỹ. Nhưng nó nghèo hơn nhiều. Nhưng tôi không nhìn nghèo là một điều tiêu cực. Tôy thấy đó là một cơ hội vì tôi hiểu rằng indonesia sẽ giàu lên theo thời gian. Và vì vậy, tôi có thể xây dựng các doanh nghiệp cơ bản và tôi có thể sao chép những hiểu biết tốt nhất từ ​​trung quia. Đ ây là một cách không cần suy nghĩ ể sao chép và dịch ở thị trường indonesia cho một kỳ lân. Vì vậy, đó là một loại.

Phân loại thứ hai mà chúng tôi đà thấy là phương pháp khu vực toàn khu vực của singapore. Vì vậy, chúng tôi thấy rằng, ở một mức ộ nào đó, laut, đó là shopee của bạn, chúng tôi thấy điều đ ó với ambil. Chúng tôi muốn là tốt nhất trong logistik. Chúng tôi muốn như ninja van, tốt nhất trong vận chuyển xuyên biên giới. Đối với Shopee, chúng tôi muốn là tốt nhất trong thương mại xuyên biên giới vì đối với bạn như một người dùng, bạn nghĩ rằng tôi đang cố gắng mua, một khẩu súng massage, Phải Không? Ể pijat lưng của tôi. nhưng thực tế, thiết bị đó ến từ trung quốc. Vì vậy, đó là về thương mại xuyên biên giới. Đ ây là một cách cho các công ty có trụ sở tại singapore làm điều này span khu vực. Phân loại thứ ba mà chúng tôi đang thấy là nếu bạn ở philippines, hoặc việt nam, hoặc Malaysia, hoặc thái lan, những công ty này không ủ lớn về d ố ó ó óng ểng ủng ủng ủng ủng ủng ủng ủng ủng ủng ủng ủng ủng ủng Khó ể mở rộng sang các quốc gia mới, rất nhiều người trong số họ đang làm nhiều lưỡi dao kiếm tiền trong cùng một quốc gia. Vì vậy, ví dụ, bạn thấy một chuỗi pizza ở thái lan. Họ đang làm rất tốt. Họ đang Làm Pizza. Họ đang cơ bản là một pizza hut, nhưng sau đó họ đang tích hợp dọc. Họ đang làm nông nghiệp của riêng họ. Họ đang làm ồ ồ của riêng họ. Cơ Bản Là, Họ đang Cố Gắng kiếm tiền thay vì một trăm triệu đ ô la trên khắp, họ nói, tô sẽ xây dựng mười doanh nghiệp mười triệu đ đ la ở ở ở ở ở ở ở ở Vì vậy, đó là công ty mini của bạn trong nước. Vì họ nói, tôi dễ dàng ở lại việt nam và xây dựng mười thứ liên tiếp cho cùng một người việt nam hơn là tôi đi sang một quốc gia Khác. Trong Khi ối với người Singapore, họ như, wow, tôi thực sự hiểu khu vực. Tôi thà xây dựng ambil ở nhiều quốc gia khác nhau, nhưng xây dựng một sản phẩm trên nhiều quốc gia. Đây là một chiến lược cạnh tranh khác. Và tất nhiên, phân loại thứ tư mà chúng tôi thấy, là các công ty thực sự toàn cầu, phải không? Vì vậy, bạn có thể phục vụ cho hoa kỳ hoặc châu âu, nhưng bạn chỉ tình cờ có trụ sở tại singapore. Chúng tôi thấy điều này rất nhiều ối với tiền đn tử, ví dụ. Họ KHông thực sự phục vụ thị trường trong nước. Họ phục vụ một thị trường toàn cầu công nghiệp hóa ở nhiều cách. Ví dụ, với Binance và vân vân, là họ đang phục vụ một thị trường toàn cầu, có lẽ công nghiệp hóa, nhưng nó chỉ tình cờ có trụ v và ph ng ừnh nh có có sở v và ph âng ừnh tình có có sở và ph âng ânh nh nh ng tình có sở và Vì vậy, đó là bốn loại ường đi của các kỳ lân mà chúng tôi đang thấy ở đông nam á.

(11:33) Jeremy AU:

Vì vậy, khi chúng tôi nghĩ về điều này như là kết quả, chúng tôi thấy rằng đà có vốn ầu tư mạo hiểm ược triển khai. Mỹ đà chiếm số lượng lớn nhất vốn ầu tư mạo hiểm của mỹ triển khai cho các công ty khởi nghiệp. Châu âu là thứ hai, và sau đó là trung quốc là thứ ba. Ấn ộ đang nhận khoảng 25 tỷ đ đ ô la. Đông nam á đang nhận khoảng 10 tỷ đô la, mỹ latinh khoảng 8 tỷ đ đ đ la, châu phi 5 tỷ đ đ ô la, và trung đng Khoảng 4 tỷ đô đ la, phải Không? Vì vậy, đây là một cách ể bạn suy nghĩ về số tiền đang chảy vào đông nam á? Tin tốt là ở đông nam á, tất cả số tiền 8 tỷ đô la ều ến qua singapore vì mọi người cảm thấy thoải mái với một công ty có ị ị đ ă ă ă ă Tương tự như cách mọi người thích một công ty đăng ký ở delaware ở mỹ, bạn có luật. Bạn có những người tài trợ. Bạn Có Các Tòa án. Bạn Có Các Hệ Thống. Bạn Có Các Dịch Vụ đăng Ký. Bạn Có Các Dịch Vụ Kế Toán. Bạn có các quản lý quỹ. Nhưng lý do tại sao có rất nhiều ầu tư trực tiếp nước nggoài ược ặt trụ sởi singapore. Những gì chúng tôi đang cố gắng nói ở đy, tất nhiên, là nó sẽ tăng lên. Công nghệ đi lên và xuống. Đà có sự tăng trưởng từ năm 2013 ến năm 2021, và sau đó đà có sự suy giảm từ năm 2022, 2023, 2024 đà tương ối ổn ịnh kể từ đ đng ốn ịnh kể từ từ đng ốnh ịnh ịnh ịnh ịng ống ống Nhìn chung, tôi nghĩ cách suy nghĩ về điều này là rằng có một xu hướng tăng chung.

Chúng ta sẽ thấy nhiều công ty Khởi nghiệp công nghệ hơn ược xây dựng với hy vọng xây dựng nhiều kỳ lân hơn the gian. Tôi khá chắc chắn rằng nhiều người sẽ nhận việc làm tại một trong những kỳ lân này hoặc vì bạn muốn phá vỡ nó mà một cái nhỏ ể biến n nó mà một cái nhỏ ể ể biến n nó một cái nhỏ ể biến n nó một cái nhỏ ể biến n nó một cái nhỏ ể ể bi Shopee hoặc carousell hoặc các công ty khác ở bên nggoài. Những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là bạn sẽ trở nên hiện di ện nhiều hơn thay vì ít hơn. Và vì vậy, kết quả là bạn thấy rằng giá trị ịnh giá đà tăng theo thời gian. Vì vậy, đây là một cách để suy nghĩ về điều đó ví dụ, tôi nghĩ cách dễ nhất để nhìn vào nó là rằng nói chung, rất nhiều công ty vào năm 2021, đang huy động Khoảng một triệu đô la, và họ có khoảng năm triệu đô la ịnh giá. Vì vậy, hÃy tưởng tượng, tôi đà thấy điều này, phải không?

Vì vậy, hÃy tưởng tượng, bạn có thể có hai triệu đô la trong hai năm nếu bạn chỉ tìm ra công ty khởi nghiệp phù hợp. Sau hai năm, chúng trở thành 17 triệu đô la ịnh giá. Hai năm sau nữa, những người sống sót sẽ trở thành khoảng 55 triệu đô la ịnh giá. Vìy, trong vòng sáu năm, và đây là giấc mơ, phải không? Bạn muốn làm việc chăm chỉ như thế nào? Tại sao bạn lại muốn ược trả 100.000 đô la suốt ời của bạn? Tại sao không sở hữu 20 triệu đô la, 30 triệu đô la cổ phiếu trong năm năm? Đó là một giấc mơ. Nhưng tất nhiên, tỷ lệ cược Khó Khăn, phải không? 1 trong 40. Nhưng, bạn biết ấy, bạn có cơ hội 100 phần trăm trở thành một quản lý cấp trung của dbs suốt ời không? Và bạn nói với cháu của mình rằng, bạn nên tự hào về tôi. Tôi là một quản lý cấp trung của dbs. Không có gì sai với dbs, hoặc, bạn có muốn nói với cha mẹ, hoặc con cái của bạn, bạn biết Không? Tôi đà thử. Cơ Hội 1 trong 40. Và đoán xem? Tôi có 100 tỷ đô la trong tên của mình. Và chúng tôi đà thấy điều đó xảy ra nhiều lần. Người sáng lập ambil, họ có gcb của họ, bungalow kelas yang baik, razer của bạn, là phần cứng và điện tử chơi game. Thực sự có hàng trăm triệu đô la mà nhiều người đông nam á đà ạt ược và họ ều bắt ầu ở cùng ộ tuổi từ bạn. Sự thanh khoản gần đny do lÃi suất, vv, đà khiến giá trị ịnh giá giảm khoảng một phần ba, tôi sẽ nói, cho gii đn muộn. Nhưng nói chung, ở đông nam á, hầu hết các công ty khởi nghiệp của chúng tôi có xu hướng ở giai đoạn sớm hơn. Họ có xu hướng ở giai đoạn trước ama.

(14:16) Jeremy AU:

Vì vậy, kết luận là, các công ty khởi nghiệp, là về tạo giá trị. Thay vì trả cho một trăm nhà tiếp thị ể viết một bài đăng blog mỗi người trong một năm, tại sao không tạo ra chatgpt và tạo ra một tr Tr Tr tr tr Ra một? Và đó là điều đà xảy ra. Vì vậy, công việc tiếp thị của nhiều người đà cơ bản bắt ầu biến mất bây giờ, phải không? vì mọi người ều như, tôi có thể sử dụng chatgpt ể viết bài đĂng trên mạng xà hội.

Thứ hai, đông nam á sẽ có nhiều kỳ lân hơn. Không phải ít hơn, không phải số lượng như nhau, sẽ có nhiều hơn. Nó sẽ ược xây dựng bởi những người trẻ tuổi. Đó là điều không thể tránh khỏi. Mỗi năm bạn sẽ mở một bài báo. Mỗi ngày tôi mởt một bài báo, tôi như, sial, đó là thứ đó. Vì vậy, sẽ có nhiều kỳ lân hơn sẽ ến.

Cuối cùng, chúng ta có thể lựa chọn cải thiện tỷ lệ cược của mình ể thành lập, điều hành và tài trợ cho các công ty khởi nghiệp thnhh. Các công ty khởi nghiệp, đó là một trò chơi. Đó là một hệ thống. Nó có thể hack. Nó có thể học. Đó là một kỹ năng chúng ta có thể cải thiện. Tôi không nói với bạn rằng bạn sẽ trở thành người chơi giỏi nhất.

(15:01) Jeremy AU:

Bất Cứ ai nhận ược một triệu đô la, nếu họ là một kẻ ngốc, họ sẽ mất việc làm rất nhan. Bạn có thể tưởng tượng ược làm quản lý tài chính và triển khai một triệu đô la và tôi như, oops. Một số người giỏi hơn trong việc chọn lựa hơn người Khác. Vì vậy, rõ ràng y kombinator là một người chọn lựa tốt. Sequoia USA là một người chọn lựa tốt. Union Square Ventures là những người chọn lựa tốt. Và tôi sẽ cho bạn thấy một số phẩm chất chọn lựa của họ. Vìy, con số tôi đà ưa ra là trong số tất cả những người nhận ược séc một triệu đ đ la, đó là một tín hiệu nhất ịnh, phải không? Sau đó, đó là khoảng 1 trong 40 cơ hội ở phía hoa kỳ. Nhưng nếu bạn ược tài trợ bởi yc, bạn có tỷ lệ cược tốt hơn một chút. Tôi sẽ không nói con số chính xác vì tôi không muốn nói sai. Nếu bạn ược tài trợ bởi các nhà ầu tư u squared họ có tỷ lệ cược tốt hơn 1 trong. thu hút các nhà sáng lập tốt hơn trung bình, nhưng họ cũng giỏi hơn trong việc chọn lựa. Họ thấy nhiều dòng giao dịch hơn, nhưng họ cũng chọn tốt hơn mặc dù họ có nhiều dòng giao dịch hơn. Yc có rất nhiều dòng giao dịch, nhưng họ có thể đà chọn sai, vì vậy, đó là khả năng chọn lựa từ góc ộ nhà ầu tư mạo hiểm. Như một công ty Khởi nghiệp, tất cả các bạn ều nghĩ rằng mình là người giỏi nhất, và các bạn đng gắng trở thành người gi đn đng. Từ góc ộ nghiên cứu, ngưỡng là, tất cả các bạn nhận ược séc một triệu đô la. Cách ể ể suy nghĩ về điều này là rằng sau khi bạn nhận ược một triệu đ la, đó là khoảng giai đoạn hạt giống của bạn. Tỷ lệ tử vong trung bình là khoảng 50% ở mỗi giai đoạn. Vì vậy, có một cuộc tàn sát, như hunger game. Mỗi vòng, khoảng 50% sẽ chết. Bây giờ, đó là trung bình trên tất cả các vòng. Cenderung memiliki tingkat kematian yang lebih tinggi pada tahap sebelumnya, benih ke seri A, kemudian saat Anda pergi ke tahap selanjutnya, ketika Anda seperti Seri D, pergi ke IPO, menjadi lebih baik. Jadi itu akan kurang dari 50%. Tapi rata -rata, sekitar 50%.

(16:24) Jeremy AU:

Ví Dụ, Ant Financial Là một công ty tư nhân, và nó ược cho là một ipo không cần suy nghĩ. Jack Ma, Alibaba, Và Sau đó Các Quỹ Của Chúng Tôi ở Singapore như, đây là một thỏa thuận không cần suy nghĩ. Chắc chắn, ipo. Kiếm tiền cho ồng đ đ la thuế của chúng tôi. Và sau đó jack ma như, hệ thống ngân hàng trung quốc cần cải thiện. Ý tôi là, anh ấy nói điều đó một cách Khác và hơi thơ mộng hơn một chút so với điều đó. Các nhà quản lý trung quốc quyết ịnh rằng semut financial có quyền lực thị trường quá lớn như một ộc quyền. Tôi nghĩ chúng ta cần phá vỡ ant Financial. IPO CủA Ant Financial đà Bị Dừng Lại. Phần Khó Khăn, là một số người có xu hướng thiên vị quá mức. Ý tôi là bởi điều đó là, bạn thấy một công ty giai đoạn muộn như baut, công ty rất lớn, và tôi nghĩ hầu hết mọi người có ông hướng hầu hết mọi người có xu hướng hướng hầu hết mọi người có xu hướnggggggggggggggggg ến ipo, và tôi nghĩ hầu hết mọi người có xu hướng đnh giá thấp cơ hội thất bại của những công ty giai đn muộn n này. Và chúng tôi cũng đà thấy điều đó một chút với ftx, cũng ược ầu tư bởi các quỹ của chúng tôi ở singapore. Điều chính ở đây là, mọi người như, wow, ftx, lớn! Wow, Sequoia đà ầầu tư vào nó. Tất nhiên, hội ồng quản trị là tuyệt vời. Hóa ra ftx, như vậy, và sam bankman-fried đà gây ra một vụ sụp ổ khổng lồ trên thị trường tiền đn tử toàn cầu. Tôi nghĩ mọi người có xu hướng đánh giá thấp rủi ro thất bại các công ty khởi nghiệp lớn, có tầm nhìn cao. Và tôi nghĩ mọi người có xu hướng đánh giá cao tỷ lệ tử vong cho các công ty khởi nghiệp trẻ, sớm. Bạn Cần Suy nghĩ về điều này. Một số bạn tham gia các công ty như bytedance vì bạn nghĩ đó là một công việc an toàn. Mức độ an toàn của công việc của bạn tại TikTok phụ thuộc rất nhiều vào kết quả bầu cử của Hoa Kỳ liệu họ có ủng hộ lệnh cấm TikTok hay không khi họ tham gia, họ như, Ôi, 100 phần trăm sẽ ổn.

nhưng tất nhiên điều đó Khá buồn cười vì, truf trước đây là chống tiktok và bây giờ anh ấy ủng hộ tiktok. Và Sau đó Biden Và Kamala Bây Giờ Chống Tiktok, Phải Không? Cách bạn suy nghĩ về điều này là bây giờ là 50-50, phải không? Nếu kamala thắng và biden thắng, tiktok phải bán, hoặc rời khỏi thị trường hoa kỳ. Nếu truf thắng, họ tiếp tục có công việc. Vì vậy, tôi nghĩ bạn thực sự phải suy nghĩ về một số tỷ lệ cược về điều này.

(18:09) Jeremy AU:

Vì vậy, điều tôi muốn nói tiếp theo là tiếp thị so với tiếp thị khởi nghiệp. Niccolo Machiavelli, sang pangeran. Tôi khuyên bạn nên ọc cuốn sách. Anh ấy có một cái tên xấu, một danh tiếng xấu, nhưng bạn ọc cuốn sách, nó thực sự Khá thẳng thắn. Nó mô tả thế giới như nó là, không phải thế giới như nó nên là, không phải thế giới chúng ta ước nó có thể là. Nó mô tả thế giới mà anh ấy thấy ở pháp, ở ý. Nhưng điều quan trọng là, điều gì mà người này đang nói? Và tôi cảm thấy, khi tôi ọc cuốn sách này, tôi thấy đoạn văn này, tôi nói, ôi trời ơi, điều này mô tả hoàn hảo tiếp thị khở n n ệ t ệ hảo ti ơ đi n đ đ ơ Bạn đà thử giải thích công nghệ cho cha mẹ của bạn? Họ như, tiền đn tử? Điều đó là gì? Không Bao Giờ Thành Công, Phải Không? Họ nói không, họ không tin vào điều đó. Và sau đó bạn thấy tất c, các công ty khởi nghiệp này, liệu có phi ạo ức không khi kỳ lân làm những điều đó? Nhưng Sau đó, đoán xem? Tất cả những điều họ đang làm là bất hợp pháp. Uber và ambil là bất hợp pháp, vì Không ai nên cho thuê, và họ nên là nhân viên chứ Không phải nhà thầu, phải không? Vì vậy, khi airbnb ra mắt, mọi thứ ều là vùng xám, phải không? Bạn Có Thể Cho Thuê Không? Bây Giờ nó đà ược chấp nhận. Bây giờ nó bình thường. Nó là bất hợp pháp ở singapore, nhưng hầu hết các nơi trên thế giới, bạn có thể ặt phòng airbnb. Chúng ta phải hiểu sự Khác biệt giữa tiếp thị và tiếp thị khởi nghiệp, đó là chúng ta đang giới thiệu một trật tự mới của các các thức. Chúng ta đang thay ổi hiện tại ể ể mang tương lai vào sự ra ời. Có một sự Khác biệt khi bạn nghe về tiếp thị giữa tiếp thị c ủa các công ty ương nhiệm và tiếp thị Khởi nghiệp. Ví dụ, tiếp thị của các công ty ương nhiệm là comfort delgro của bạn, taksi bình thường của bạn, vv và bây giờ bạn tHấy ambil và gojek. Những cái đó mới. Ược chuẩn hóa ến một mức ộ nào đó. Nhưng tôi nghĩ đây là một trường hợp gần đây ủ trong 10 năm qua. Tôi nhớ khi ambil mới ra mắt, mọi người không thực sự biết về nó. Nó có lạ không? Nó có an toàn không? Bạn có an toàn trên xe không? Và, bạn biết ấy, đó là một thời điểm tuyệt vời ể theo dõi. Điều quan trọng bạn cần hiểu là tiếp thị khởi nghiệp so với tiếp thị của các công ty đương nhiệm thực sự là một câu chuyện của David và Goliath, Goliath là người khổng lồ, người số một của toàn bộ quân ội. Ất nước này quyết ịnh gửi một người, ầy giáp, áo giáp, khiên, mũ bảo hiểm, mọi thứ. Và sau đó họ gửi người này có tên là david. David Là một người chăn cừu, chỉ ược trang bị một chiếc ná. Khi chúng ta nói một cái gì đó là david và goliath, chúng ta có nghĩa là một tình huống rất Khó Khăn. Khi Chúng Ta nói David Và Goliath, điều đó có nghĩa là goliath nên thắng.

Nhưng, chúng ta phải nói là, chờ một chút, một chiếc ná. Tại sao anh ta lại mang một chiếc ná? Và nếu chúng ta nghĩ về điều đó, Malcolm Gladwell đà viết một cuốn sách tuyệt vời về điều đó, gọi là david và goliath, và ông ấy đ đ đ ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô ô Chiếc ná là một vũ khí quân sự nổi tiếng. Thực tế, quân ội la mà cụ thể tuyển mộ những người sử dụng chiếc ná. Họ luôn tìm kiếm những người sử dụng ná, vì một chiếc ná, Khi bạn làm tốt công việc đó, khi bạn ượn đn tạo ểng đn đn đn đn đn đn đn đn đn đc đng đc đng đc đng dụng một khẩu súng lục. Ảnh hưởng của một viên ạn ná vào ầu bạn giống nhưn một Khẩu súng lục vào ầu bạn. Một người dùng ná giỏi, phải không? Quân ội la mà như, chúng tôi muốn tất cả những chiếc ná bạn có thể có. Họ luôn tìm nguồn cung co cho những người giỏi sử dụng ná. Câu chuyện về david và goliath Không thực sự là câu chuyện về một người nhỏ chiến ấu chống lại một ngườn lớn, gole đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ đ Chiến ấu theo cách thông thường, của vũ khí quân sự và vân vân, jadi với một người nhỏ hơn, linh hoạt hơn. Và câu chuyện của cuốn sách đó là david, họ ề nghị david mặc giáp, và anh chàng nói, tôi không muốn mặc giáp. Tôi phải chơi theo sức mạnh của mình. Tôi sẽ sử dụng chiếc ná này. Anh ấy nói, tôi không muốn chiến ấu theo cách goliath muốn tôi chiến ấu. Tôi phải chiến ấu theo cách tận dụng sức mạnh của mình. Và đó thực sự là câu chuyện về tiếp thị khởi nghiệp so với tiếp thị của các công ty ương nhiệm. Và điều tôi đang cố gắng nói ở đây là khi bạn là một công ty ương nhiệm, công việc của bạn như một nhà tiếp thị, như một l nghi nhà tiếp thị, như một l ng ườt nhà tiếp thị, như một l ng ườt nhà tiếp thị, như một l ng ườ ti nhà tiếp thị, như một l ng ườ ti nhà tiếp thị, như một l ng ườ ti nhà tiếp thị, NHư Mộ MộT NGI NHườ TI Hóa lợi nhuận. Khi bạn mở s1 của bạn cho ipo, bạn đang yêu cầu họ có ược nhiều lợi nhuận hơn. Khi Bạn Có ược nhiều lợi nhuận hơn, bạn muốn có ược nhiều sku hơn. Ví dụ, Khi chúng ta mở trung tâm mua sắm, chúng ta thấy nhiều sku.

Ngày hôm qua tôi ở lazada, và tôi phát hiện ra rằng kitkat giờ đây có ngũ cốc Ăn sáng. Tôi nhìn vào nó, tôi như, wow, kitkat có ngũ cốc. Tuyệt vời. TôI thực sự có xu hướng mua nó. Tôi không nên mua nó, vân vân. Kitkat cơ bản đà nói, đây là cơ hội, chúng tôi có kitkat, chúng tôi có thể biến nó thành ngũc, hÃy tối đa hóa nó, vì vìy họ muốn muốn ti đa đa hóa nó, vì vìy họ muốn muốn t đi đa hóa nó, vì vìy họ muốn t đi đi đi n n n n đ hóa ng ng đ hóa ng ng đ hóa ng ng đ đ đ hóa ng ng ng đ Và tin tưởng tôi, có những người trong đôi giày của bạn, có một người tài chính, một người chuỗi cung ứng, một người vận hành, tất cả n ạ ng người vận hành, t ảng ng ngườn vận Hà nói, ược rồi, làm thế nào chúng ta mang ngũ cốc Ăn sáng kitkat ra thị trường? Bây giờ, tất cả chúng ta hôm nay, rất thích sữa yến mạch. Nhưng bạn biết không? Sữa yến mạch Không tồn tại hơn 20 năm. Đó là một công ty khởi nghiệp đà tạo ra sữa yến mạch và bây giờ đó là một danh mục tỷ đô. Thực tế 10 năm trước tôi chưa bao giờ nghe nói về sữa yến mạch và bây giờ mọi người ều thích sữa yến mạch vì người này ở châu âu nói đ đ người người này ở châu âu nói đ đ đ người người này ở châu âu âu nói đ người người này ở châu âu nói đ đ người người n ở ở n trộn nó với dầu thực vật và ường và bán nó như lành mạnh hơn cho bạn? Mọi người muốn sữa yến mạch, cao cấp, và vân vân. Trước 20 năm, các bạn có thể thấy trên wikipedia, không có thứ gọi là sữa yến mạch. Có một số lịch sử cổ ại của trung quốc về một người, hàng nghìn năm, phát hiện ra sữa ậu nành, phải không? Sữa yến mạch không tồn tại cho ến 20 năm trước. Đó là phát minh mới nhất, và nó ược tiếp thị là lành mạnh, ược tiếp thị là tự nhiên, nhưng tôi luôn nói với mọi người, tôn nhưn nói với mọi người, t nhưn nhưn nói với mọi người, t nhưn, như n n. N ấ n Tại sao nó không tồn tại 20 năm trước? Nó ược chế biến như mọi thứ khác, đó là lý do tại sao một số người bắt ầu chống lại sữa yến mạch, chống lại tiếp thị sữa yến mạch. Nhưng một lần nữa, sữa yến mạch là một công ty khởi nghiệp.

Điều quan trọng chúng tôi đang cố gắng nói về đây là những nhà tiếp thị ương nhiệm là về mở rộng. Đó là về tối đa hóa, giảm chi phí, đó là về có ược nhiều biên lợi nhuận nhất có thể. Và các công ty khởi nghiệp là về thử nghiệm, tạo ra những thứ mới. Vì vậy, nếu bạn nghĩ về điều đó, đó là trong công ty thuốc lá, trong thuốc lá, họ đang cố gắng có được nhiều thuốc lá nhất có thể ra ngoài, phải không? Họ đang cố gắng cắt giảm chi phí, ảm bảo họ chơi ẹp với các nhà quản lý, vv Khoảng 15 năm trước, một người quốc ở thâm quyến như, bạn quốc ở thâm quyến như ngườn quốc hút thuốc, nhưng tôi có thể tạo ra một loại thuốc lá không khói, đó là những gì anh ấy gọi nó lúc đó. Và vì vậy, ở qum quyến, người này đà tự t ự t đ t đ t đ t đ T đ T đ T đ T đ T đ T đ T đ T đ T đ T đ T đ T I. Vapes tidak pernah ada, 20 tahun yang lalu. Itu hanya ada selama 15 tahun terakhir. Jadi pria ini, pria Asia, menciptakannya, dan dia membuat vape. Dan kemudian menjadi sangat populer, dan sekarang semua orang menguap di mana -mana. Apa yang saya coba katakan di sini adalah bahwa ini adalah teknologi baru yang ditemukan oleh seorang pria dan itu terjadi sepanjang waktu.

(24:14) Jeremy AU:

Và vì vậy, điều tôi đang cố gắng nói ở đây là mỗi công ty khởi nghiệp thực sự đi qua một Khu rừng, con ường bụi và cao tốc. Khi chúng ta nói về các công ty khởi nghiệp, chúng ta biết rằng có các kích thước khác nhau các công ty khởi nghiệp. Có một công ty khởi nghiệp lớn, một công ty khởi nghiệp nhỏ. Nhưng điều tôi đang cố gắng nói ở đy là chúng ta nên nghĩ về như một Khu rừng, con ường bụi và cao tốc. Một công ty khởi nghiệp khu rừng là khi bạn ở trong rừng. Và điều đó có nghĩa là bạn không biết bạn ở đu, bạn không biết bạn cần đi đu, công việc của bạn là t t ìng đng đi. Thông thường các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn này, là một người, có thể là hai người, và họ đang cố gắng tìm ra, Tôi đang xây dựng cái gì? Tôi nên tính phí bao nhiêu? Tôi đang giải quyết vấn ề gì? Nếu bạn nhìn vào câu chuyện của spanx, đó là ồ thể thao. Người sáng lập nói, bạn biết Không, quần của tôi không hoạt ộng cho bài tập. Tôi muốn có ược thứ gì đó giống như spanx. Và vì vậy, nó cuối cùng trở thành một công ty tỷ đô. Ến thời điểm đó mọi người như, cái quái gì đang xảy ra? Mọi người coi thường những công ty khởi nghiệp này, phải không? Bởi vì họ hơi lạc lối, họ bối rối. Và chúng tôi nói về ịnh giá và giai đoạn mà chúng tôi có ở đây.

Có xu hướng có ịnh giá rất thấp hoặc có thể họ đáng giá $ 0 vì giai đoạn này. Con ường bụi xảy ra khi bạn hơi biết điều gì đang xảy ra. Bạn hơi biết Khách hàng của mình. Bạn hơi biết bạn cần tính phí những gì. Bạn Hơi biết tất cả những điều này, nhưng vẫn Khó Khăn. Vẫn như phải xáo trộn mọi người. Tôi có thể nói với bạn rằng tôi ở một công ty khởi nghiệp đúng ở giai đoạn này vì tôi biết sản phẩm. Không ai muốn chết vì ung thư. Nó đà có, đà có, ịnh giá 126 triệu, đà có hỗ trợ bintang, hỗ trợ của chính phủ, và bạn biết không? Tôi đà ưa ra hai lời ề nghị việc làm trong tuần qua, và cả hai lần tôi bị từ chối. Ối với tôi, đó là một điều hiển nhiên. Tôi như, các bạn, đây là sản phẩm. Chắc chắn nó sẽ thành công. Và sau đó cả hai ều như, cảm ơn vì lời ề nghị việc làm. Tôi sẽ làm một cái gì đó ổn ịnh hơn một chút.

Và sau đó phân loại thứ ba mà chúng tôi có là cao tốc, và đây là các công ty khởi nghiệp rất lớn của bạn chưa nhất thiết là công khai, nhưng họ đã có mọi thứ là một Thói Quen. Họ hiểu sự lặp lại. Họ hiểu các sách hướng dẫn. Họ biết Khách hàng của họ. Họ biết giá cả. Họ đang tối ưu hóa. Nhiệm vụ của họ là ưa càng nhiều xe tải xuống ường trong đoàn xe cộ càng tốt. Và vì vậy, đây là ba loại công ty khởi nghiệp. Rõ ràng bạn có các công ty khác như apel, như ambil. Những công ty này là công ty công khai. Họ KHông còn là công ty khởi nghiệp nữa. Đ ây là ba loại công ty khởi nghiệp mà bạn có thể thấy. Khu rừng, con ường bụi, cao tốc. Ở mỗi giai đoạn, bạn sẽ có một bộ chỉ số khác nhau. Công cụ tiếp thị khác nhau, và vân vân, loại người thích làm việc tại intel hoặc ibm rất Khác với ai đ ó muốn làm việc tại facebook hoặc meta. Đó là một loại người Khác, ngay cả trong công nghệ, rất Khác với làm việc tại một công ty cao tốc. Không quá nhiều ở giai đoạn này bây giờ ở singapura. Tôi đoán chatgpt có thể gần giống như vậy. Ý tôi là, đó là một công ty tỷ đ ô bây giờ. Họ biết họ đang làm gì, họ biết họ đang xây dựng cái gì, họ đang lặp lại, họ đang cải thiện, họ biết họ muốn gì, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ chatgpt là một ví dụ tốt đang ở một ầu của thang đo. Và Sau đó giữa thang đo là như công ty của bạn khoảng ịnh giá 100 triệu, 50 ến 100 triệu, và sau đ ó khu rừng của bạn thực s ự giống nh óng ng n ến ến ến ếng ng đn ếng đng đng đng đng đng đng đng đng đng đng đng đng đng đng đng. Bạn Không biết điều gì đang xảy ra, bạn đang cố gắng tìm ra điều gì đang xảy ra.

(26:51) Jeremy AU:

Và vì vậy, đây là một ví dụ tốt về jeff bezos, bạn biết ấy, amazon, tỷ phú, anh ấy từng là một người tài chính. Khi anh ấy tốt nghiệp ại học, anh ấy nói, ước mơ của tôi là trở thành một người làm tài chính, và anh ấy đà trở thành một người l la ấy h. Và sau đó một ngày nào đó anh ấy nói, bạn biết không, tôi muốn mua và bán sách. Và vì vậy, đó là ý tưởng ầu tiên của anh ấy, và sau đó, anh ấy có nhóm ầu tiên này, phải không?

Và sau đó anh ấy đang chống lại Barnes và Nobles, anh ấy đang chống lại Borders, sách phổ biến, tất cả những nhà xuất bản sách này, vv Và bây giờ, chúng ta biết Amazon là một gã khổng lồ. Đó là một công ty tỷ đ. Họ điều Hành Aws. Họ Có Cửa Hàng. Và mọi người ều giống như amazon, phải không? Khi Chúng ta nghĩ về shopee, chúng ta nghĩ về shopee đang sao chép amazon, phải không? Chúng ta nhìn vào Temu hoặc Shein, họ đang cố gắng vượt qua Amazon, đó là nhận thức chính là mọi người muốn đồ rẻ, thật nhanh, và mọi thứ khác có thể, bạn biết đấy, bất cứ điều gì. Và vì vậy, mọi người ều đang học điều đó. Và bây Giờ, công ty khởi nghiệp này đà đi qua khu rừng, con ường bụi và cao tốc, bây giờ nó trông như tHế này, khi bạn nghĩ về về vềhế này, khi bạn nghĩ về về vềhầ này, khi bạn nghĩ về về về tHế này, khi bạn nghĩ về về về t t thế này, khi bạn nghĩ về về về t t thế này, khi bạn nghĩ về về về về t t thế này, khi bạn nghĩ về về về về t t thế này, khi bạn nghĩ về về về về t t thế nà Thị ngày nay và phần lớn phương pháp bạn đang học thực sự tập trung vào các công ty ở chế ộ cao tốc, các công ty công khai. Bạn có thể nói p & g, unilever, dbs, capital, như những công ty này biết họ đang làm gì. Và khi bạn trở thành một nhà tiếp thị của họ, bạn sẽ học. một Khía cạnh phụ của một Khía cạnh, nhóm tiếp thị là một trăm người, một nghìn người, bạn là một phần cu cuốn sách hướng dẫn, vÀ hướng dẫn đó. Và đó không phải là một cuốn sách hướng dẫn tồi ể làm, nhưng bạn chỉn tự nhận thức rằng những điều này, theo bản chất, là cáh nhh. Số hai là bất cứ điều gì ể phát hành đi hỏi rất nhiều chuẩn bị và phối hợp ể hoàn thành mọi thứ. Và cuối cùng, chi phí của một sai lầm ắt hơn nhiều jadi với phần thưởng của việc Khám phá. Ví dụ, crowdstrike, bạn thấy tất cả các máy tính đà chết trên toàn thế giới. Crowdstrike là một công ty rất lớn đà phục vụ. Nó là một công ty tỷ đ ô không tồn tại 20 năm trước. Sau đó một người trong nhóm như, bạn biết Không, tôi có thể phát hành điều này mà không cần kiểm tra nó. Và anh ấy đà tạo ra một thảm họa kinh tế toàn cầu, vì tất các máy tính ca của bạn đà vào màn hình t ượng t đg t đng t đnh t đnh t đnh t đnh t đnh t đn ều đang chửi rủa và thề thốt ở anh ấy. Và họ đà tạo ra tất cả các sop ể ể giống như, bạn Không thể làm điều này, bạn không thể làm điều kia. Chi phí của sai lầm nhỏ của anh ấy đà gây ra một cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Vì vậy, trong một công ty lớn, chi phí của một sai lầm rất ắt. Nhưng phần thưởng của một Khám phá là nhỏ so với điều đó.

(28:58) Jeremy AU:

Ối với một công ty khởi nghiệp, bạn không có gì ể mất. Ai Quan Tâm? Chỉ Cần Làm đi. Ến lúc đó, Khi anh ấy là thông điệp tiếp thị, đoán xem? Anh ấy đà trở thành triệu phú. Quá xấu anh ấy không thực hiện được thông điệp tiếp thị đó, quan trọng hơn, anh ấy được cho là đã đưa ra một số lời hứa mà anh ấy không tiết lộ Tôi không nói rằng anh ấy đà làm gì sai. Tôi chỉ nói rằng anh ấy Không biết phải làm gì, phải không? Các nhà tiếp thị có xu hướng vật lộn khi họ tham gia các công ty khởi nghiệp vì họ đà quen với lối sống công ty cao tốc. Họ muốn tiền mặt cao, sự ổn ịnh cao, làm việc từ chín ến năm, nhiều kỳ nghỉ ể đi nghỉ không. Nếu bạn là một nhà tiếp thị khởi nghiệp, công việc của bạn là một công ty khởi nghiệp, nó rủi ro ro cao, Khó Khăn, bạn luôn phải s ẵ. Khi bạn là một nhà tiếp thị khởi nghiệp giỏi, hoặc bạn hiểu các nhà tiếp thị khởi nghiệp giỏi, bạn thấy họ có thể khám phá và huy động. Bạn và tôi ều biết có rất nhiều nhà tiếp thị ở ngoài kia không thể khám phá những thứ mới, không thể huy ộng. Nhưng một nhà tiếp thị khởi nghiệp, bạn phải khám phá. Bạn phải nắm bắt cơ hội, thuyết phục mọi người làm điều đó. Dù chiến dịch là gì. Thời gian là tiền bạc. Tiền là thời gian. HÃy đi Lấy Nó. Đó là dấu hiệu của một nhà tiếp thị khởi nghiệp giỏi, một người biết cách huy ộng và thực hiện, nhưng họ cũng phải có kh. Họ cần hiểu thông điệp nào hiệu quả. Họ Phải Khám Phá sự thật nào khiến chúng ta bị cuốn hút. Rất nhiều.