初创企业筹资 ： 巧妙推销、建立信任和所有权拍卖 - E554

“Pendiri hebat bisa memilih, dan VC harus berdiferensiasi, kan? Jadi pendiri yang hebat akan berkata, 'Saya mencari VC yang saya miliki chemistry pribadi yang baik dengan, pengalaman sektor, dan seseorang yang cepat memberi saya uang.' Kecepatan penting. Namun, dan cek itu berakhir dalam satu minggu- saya pikir sebagian besar pendiri akan mengambil cek itu. ”- Jeremy Au, pembawa acara Brave South Asia Tech Podcast

Menjual kepada pelanggan benar-benar penting-karena jika saya memiliki seratus dolar, saya lebih suka mendapatkan satu juta dolar dari pelanggan saya yang akan terus membayar saya, hanya dengan memberikan produk, daripada mengambil satu juta dolar dari Jeremy dengan imbalan 20 persen dari perusahaan saya. Sebagian besar hal yang tidak ada yang di bawah ini adalah hal yang sama dengan yang tidak ada waktu yang sama. Beberapa baik tetapi sulit, dan beberapa tidak baik sama sekali.

“Ketika seseorang mengatakan ide Anda tidak benar -benar masuk akal, itu sebenarnya merupakan peluang yang baik - itu umpan balik yang berguna yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan cara Anda mengartikulasikan masa depan yang Anda yakini. Ambil replika, misalnya. Ini adalah teman AI untuk orang -orang yang kesepian. Apa yang dia yakini bahwa semua orang yang tidak sesuai dengan apa pun yang membuat semua orang. Apakah Anda tidak setuju dengan hal yang tidak sesuai dengan hal itu. Bayangkan mudah dimengerti. ”- Jeremy Au, pembawa acara Brave South Asia Tech Podcast

Jeremy Au membahas bagaimana pekerjaan pitching, kepercayaan, dan penggalangan dana. Dia menjelaskan bahwa pitching adalah tentang mengekspresikan masa depan yang bisa dipercayai orang lain, bukan hanya mengumpulkan uang. Dia berbagi bagaimana traksi membangun kepercayaan, mengapa modal harus dipilih dengan hati -hati, dan bagaimana pendiri yang hebat mengubah minat investor menjadi pengungkit. Menggambar pada contoh -contoh seperti Rewind.ai dan Benchsci, ia meletakkan apa yang memisahkan nada yang baik dari bisnis yang hebat.

1. Pitch untuk mengklarifikasi pemikiran: Mengatakan rencana Anda dengan keras mengundang umpan balik dan mempertajam logika Anda.

2. Traksi membangun kepercayaan, bukan slide: fokus pada tonggak pelanggan terlebih dahulu - VC hanya melirik ke geladak.

3. Kepercayaan dibangun, tidak diasumsikan: tunjukkan kredibilitas, kirim dengan andal, hangat, dan peduli di luar diri Anda.

4. Menepati janji kecil: Keandalan tumbuh ketika Anda melakukan apa yang Anda katakan, bahkan dengan tugas -tugas kecil.

5. Katakan ya untuk membantu: menerima penawaran seperti kopi membangun kedekatan dan hubungan.

(00:00) Jeremy AU: Mengapa saya perlu mempelajari, "Bagaimana cara melempar?" Dan saya memberi tahu orang -orang bahwa pitching sangat menyajikan dan mengartikulasikan - seperangkat perspektif tentang masa depan yang pada dasarnya merupakan keterampilan yang baik untuk Anda semua.

(12:40) Jadi, Anda semua mungkin melakukan komunikasi bisnis, banyak dari Anda adalah nada dan saya berharap bahwa pertama -tama, Anda memahami bahwa pitching memberi Anda satu manfaat, yaitu tentang mengartikulasikan skenario masa depan dan dengan mengartikulasikannya, bersama -sama, kita dapat meningkatkan logika bisnisnya. Oke? Jadi ada banyak orang yang mengatakan hal -hal yang gila, bukan?

Mereka berkata, "Rencana bisnis saya adalah membangun ini." Benar? Dan semua orang, itu tidak masuk akal, bukan? Itu tidak masuk akal. Dan kemudian, tetapi ketika mereka mengatakan itu tidak masuk akal, ada peluang bagus, ada umpan balik yang baik bagi Anda untuk mengambilnya, dan kemudian meningkatkan cara Anda mengartikulasikan masa depan itu, bukan?

Jadi jika Anda melihat replika, saya akan mengirim artikel nanti. Replika memiliki pitch yang sangat menarik. Replika adalah pendamping AI untuk orang -orang yang kesepian. Jadi jika Anda kesepian, jangan khawatir, Anda dapat membeli replika. Maka dia mengatakan sesuatu tentang bagaimana dia percaya bahwa semua orang yang memiliki pendamping AI (01:00) mereka sendiri, mereka akan menjadi sahabat mereka, bukan?

Sangat menarik, tetapi saya pikir itu adalah artikel yang sangat menarik karena dia menjelaskan logika itu dengan sangat jelas. Sekarang, apakah saya setuju dengan itu? Mungkin saya agak terlalu tua di sekolah. Mungkin saya seperti, 'Ah, saya harus bergaul dengan manusia. Tapi saya merasa dia melakukan pekerjaan yang sangat baik. Jadi saya akan membagikan artikelnya nanti.

Kedua, adalah ketika dia mengartikulasikan itu, logika teman AI untuk semua orang dan semua orang. Sahabat pertama semua orang akan menjadi pendamping AI dan Anda dapat menarik pelanggan. Orang -orang seperti, "Wow! Ini adalah produk yang hebat. Saya ingin menggunakannya!" Beberapa dari Anda akan seperti, '' Wow, saya benar -benar percaya pada masa depan ini. Setiap orang juga harus memiliki teman AI. "

Jadi Anda dapat menarik rekan satu tim, ini akan membantu Anda menarik pendukung. Jelas, setiap kali Anda melempar sesuatu, Anda juga menarik pencela. Jadi Jeremy seperti, 'Eh, saya lebih suka manusia organik organik, yang dibesarkan secara manusiawi. Hal terakhir, tentu saja, adalah ketika Anda melempar, Anda juga bermitra dengan alokasi modal, kan?

Jadi orang dapat memberi Anda uang dan sumber daya bagi Anda untuk mencapai nada yang ingin Anda miliki, apakah itu pusat kuliah, merek fesyen, toko roti, apa pun yang ingin Anda lakukan, orang dapat memberi Anda uang (02:00) untuk mewujudkannya. Faktanya, tadi malam seseorang seperti, "Hei, temanku, punya, mengerti kopi dengan sangat baik dan aku mencari uang, bla, bla, bla, kan?

Jadi semua orang melempar sepanjang waktu. Jadi ketika Anda adalah seorang pendiri dan Anda sedang membangun, jelas kami berbicara tentang pitching, tetapi tentu saja apa yang saya coba katakan di sini adalah bahwa Anda harus selalu fokus pada traksi terlebih dahulu. Membangun penciptaan nilai bisnis kehidupan nyata dari pelanggan. Poin bukti kehidupan nyata, tonggak kehidupan nyata.

Jadi Anda harus memiliki daya tarik itu. Benar -benar fokus. Karena banyak orang berpikir ... sepertinya berpikir, "Oh, ini tentang dek pitch, dan mereka membuat dek pitch terbaik." Tetapi masalahnya adalah bahwa dek pitch, rata -rata, VC melihat dek pitch Anda hanya selama 3 menit dan 44 detik. Jadi ... jadi ada dek pitch online yang mengukur ini.

VC rata -rata melihat dek Anda selama 3 detik. Ini adalah garis waktu yang sangat rendah, jadi jika Anda memikirkannya, dek pitch adalah cara untuk merangkum logika itu. Tapi sungguh, apa yang ingin Anda fokuskan adalah benar -benar fokus pada daya tarik yang hebat. Maka Anda perlu membangun kepercayaan di mana orang percaya pada Anda, mereka tahu Anda, mereka percaya itu bisa terjadi, dan (03:00) kemudian mereka membangun dek pitch, kan?

Dek pitch adalah hal yang mengubahnya dan membawanya ke garis finish, oke? Daya tarik. Jadi saya pikir traksi cukup jelas untuk semua orang apa adanya. Saya ingin berbicara tentang kepercayaan. Ini adalah catatan tambahan, tetapi beberapa dari Anda tidak tahu apa itu kepercayaan. Jadi kepercayaan adalah persamaan sederhana yang disebut persamaan kepercayaan.

Anda dapat membayangkan semua konsultan selalu harus membuat ini, tetapi ada cara yang baik untuk memikirkannya. Kepercayaan adalah fungsi dari empat hal. Pertama, adalah kredibilitas, keandalan, keintiman, dan orientasi diri. Jadi kredibilitas adalah, katakan saja, "Oke, saya akan operasi", kan? "Aku akan menghapus ginjalku", kan?

Jadi kredibilitas, dokter itu masuk, bukan? Dan kemudian ... Dokter berkata, saya seorang profesional. Saya seorang profesional, saya telah melakukan ini jutaan kali sebelumnya. Oke, bukan sejuta. Saya sudah melakukannya sepuluh ribu kali sebelumnya. Lalu ada banyak kredibilitas karena orang ini memiliki perawakan untuk melakukannya, bukan? Itu nomor satu.

Nomor dua adalah, dengan ... bayangkan jika dokter Anda datang terlambat, kan? Jadi Anda seharusnya memiliki janji temu pada (04:00) 11 pagi, tetapi orang ini terus masuk pada jam 12:30. Lalu, itu tidak terasa dapat diandalkan, bukan? Lalu Anda berkata, 'Oh, Dokter oh, itu satu, dll. Anda pergi untuk janji kedua, dan kemudian orang ini datang terlambat satu jam lagi, kan?

Jadi orang ini tidak dapat diandalkan, bukan? Jadi orang ini menjanjikan sesuatu dan mereka tidak memberikan janji itu, bukan? Jadi, ketika Anda mengadakan pertemuan, muncul tepat waktu adalah janji bahwa Anda tepat waktu. Maka hal berikutnya tentu saja, keintiman. Apakah saya merasa sobat, kan? Jadi, Anda tahu apa yang saya maksud dengan itu adalah, jika Anda memiliki hubungan yang sangat baik, Anda bersenang -senang, Anda pergi minum -minum dengan dokter sepanjang waktu, dan lain -lain, Anda memiliki sangat, Anda sangat dekat, Anda sangat hangat satu sama lain, itu juga membantu membangun kepercayaan.

Dan yang terakhir, tentu saja, adalah orientasi diri. Jika dokter masuk dan berkata, "Jeremy, satu -satunya hal yang saya pedulikan adalah rekening bank saya sendiri." Maka Anda akan seperti, "Oh tidak!" Anda tidak, Anda tidak ingin bekerja dengan dokter. Tetapi jika dokter berkata, "Oh, aku benar -benar di sini untukmu, aku peduli tentang menyelamatkan nyawa", kan?

Kemudian, orientasi diri atau keegoisan atau (05:00) tidak mementingkan diri sendiri adalah komponen kunci untuk itu. Jadi ketika Anda berpikir tentang membangun kepercayaan dengan orang -orang, Anda perlu banyak berpikir. Anda akan berpikir, 'Oke, saya perlu membangun merek pribadi.' Seseorang baru -baru ini seperti, 'Saya ingin membuat podcast dengan teman -teman saya.' Jadi saya ingin menjadi kredibel untuk menunjukkan bahwa saya memahami domain keahlian ini, apa pun itu, jadi itu kredibilitas, bukan?

Tapi saya pikir banyak orang juga sangat memahami keandalan, yang memberikan apa yang Anda janjikan. Anda juga harus menjanjikan lebih banyak dalam hidup untuk disampaikan. Anda harus selalu menjanjikan trik bagi Anda untuk bekerja dengan baik. Itu bukan untuk menjanjikan hal besar dan memberikan hal yang besar, selalu menjanjikan hal kecil dan melakukan hal kecil.

Oke? Yang saya maksud dengan itu adalah, jika Anda pernah memiliki bos, dan Anda seperti, 'Oh, saya perlu menjanjikan kiriman besar ini'. Jangan mencoba melakukan itu, katakan saja, "Hei, bos, dalam waktu dua jam, saya akan memberi Anda hal kecil ini". Kirimkan benda kecil itu dalam satu jam atau 50 menit. Apakah itu masuk akal? Karena keandalan adalah fungsi dari Anda memenuhi janji Anda.

Tetapi Anda tidak dapat memenuhi apa yang Anda janjikan jika tidak ada janji. Apakah itu masuk akal?

Jadi banyak orang dalam budaya Asia di bawah (06:00) janji. Itu tidak masuk akal. Anda tidak melakukan cukup janji. Anda perlu melakukan semua hal kecil ini, oke? Jadi Anda perlu berjanji lebih banyak. Dan kadang -kadang versi lain dari itu adalah orang -orang suka melakukan hal -hal dan tidak membuat janji. Jadi saya katakan, saya memberi Anda. Saya bersedia. Saya melakukan hal yang baik untuk Anda, yang bagus, tetapi Anda tidak berjanji.

Jadi yang ingin saya katakan adalah jangan mencoba berhenti melakukan hal -hal yang baik. Katakanlah Anda akan melakukan hal yang baik dan kemudian melakukan hal yang menyenangkan. Apakah itu masuk akal? Jadi itu akan menjadi tip saya untuk Anda untuk kesuksesan profesional Anda dari waktu ke waktu. Hal berikutnya adalah keintiman, jadi pastikan itu hangat, dll. Jadi salah satu peretasan terbesar yang saya miliki adalah setiap kali saya berada di rapat atau kantor, atau saya dengan pewawancara, pewawancara akan mengatakan sesuatu seperti, "Apakah Anda ingin air?"

"Bolehkah aku memberimu secangkir kopi?" Banyak dari Anda akan mengatakan tidak. Perbedaan terbesar yang saya lakukan adalah saya mulai mengatakan "ya". Oke? Jadi, jika bos berkata, "Hei Jeremy, aku ingin membayar makan." Saya akan berkata, "Terima kasih banyak. Tolong biarkan saya mendapatkannya untuk waktu berikutnya", kan? Jika pewawancara Anda ingin memberi Anda kopi, katakan ya. Karena mereka melakukan hal yang baik untuk Anda, dan ketika mereka memberi Anda dan merasa mereka melakukan hal yang baik untuk Anda, mereka (07:00) merasa lebih baik.

Apakah itu masuk akal? Bagi Anda, mereka lebih intim dengan Anda, bukan? Apakah itu masuk akal? Jadi mereka lebih mempercayai Anda karena mereka merasa lebih dekat dengan Anda karena mereka melakukan hal yang baik. Trik psikologis yang sangat aneh, tapi itu sebabnya, itu berhasil. Oke, coba lain kali, oke? Dan tentu saja, orientasi diri, Anda tidak ingin tampil sebagai seseorang yang egois.

Anda ingin tampil sebagai seseorang yang melakukannya untuk misi, untuk perusahaan, untuk tujuan, apa pun itu, bukan? Jadi begitulah, kepercayaan adalah sebuah sistem. Maka pendiri harus melakukan itu berulang kali, sehingga mereka dapat melakukan itu. Sekarang, penggalangan dana sering harus memikirkannya dalam hal kerangka kerja mereka.

Jadi yang saya katakan kepada orang -orang adalah bahwa Anda sebagai penggalangan dana harus pertama -tama berpikir melalui tumpukan modal Anda. Artinya adalah bahwa uang VC adalah bentuk modal yang paling disukai atau paling mahal. Jadi, jika Anda mengambil satu juta dolar dari Jeremy sebagai VC, maka saya mengambil 20 persen dari perusahaan Anda.

Saya mengambil 20 persen dari keuntungan Anda untuk selamanya. Apakah itu masuk akal? Jadi itu bentuk modal yang paling mahal. Bank itu murah. Bank hanya akan bertanya (08:00) Anda untuk 13 persen bunga setiap tahun. Itu tidak terlalu buruk. Jadi saya memberi Anda satu juta dolar. Anda harus membayar kembali 13%. Jadi Anda bisa membayar kembali 130.000, kan?

Tidak terlalu buruk dalam skema besar, bukan? Versus 20 persen dari tahun laba Anda setiap tahun selama 100 tahun ke depan, kan? Sekarang jelas kami berbicara tentang uang tunai, maka kami berbicara tentang keuntungan pelanggan Anda. Jadi menjual kepada pelanggan benar -benar penting karena ketika Anda memiliki seratus dolar, saya lebih suka memiliki satu juta dolar dari pelanggan saya yang akan terus memberi saya uang daripada mengambil, dan yang harus saya lakukan adalah mengirimkan produk yang saya berikan kepada mereka, versus mengambil satu juta dolar dari Jeremy untuk mendapatkan 20 persen dari perusahaan Anda.

Sebagian besar dari kita cenderung di bawah mengalokasikan waktu mereka untuk membangun pelanggan. Mereka menghabiskan terlalu banyak waktu mengejar penggalangan dana dan seterusnya dan seterusnya. Yang kedua adalah bahwa, tidak semua investor VC sama. Investor VC memiliki tingkatan yang berbeda. Beberapa dari mereka sangat bagus. Beberapa dari mereka benar -benar bagus, tetapi bajingan.

Beberapa dari mereka bajingan dan tidak terlalu bagus, dan beberapa dari mereka akan menghancurkan nilai di perusahaan Anda jika Anda membiarkannya masuk ke tutup (09:00) Anda. Dan begitu Anda membawa investor, Anda tidak dapat melepaskannya karena mereka membeli persentase dari perusahaan Anda. Lebih mudah untuk menikah dan bercerai daripada membiarkan investor masuk dan mencoba mengeluarkannya.

Anda tidak bisa mendapatkannya, Anda tidak bisa memaksa investor, oke? Jumlah upaya yang Anda habiskan untuk memastikan bahwa Anda menikahi orang yang tepat, Anda ingin memastikan bahwa Anda akhirnya menikahi investor yang tepat juga. Jadi apa yang penting adalah Anda perlu membuat daftar target sistem sekolah sejenis, bukan?

Anda melamar sekolah dan universitas. Anda ingin mengatakan, ini adalah investor yang aman. Saya pikir mereka baik. Jika saya mendapatkannya, saya senang, saya baik -baik saja. Lalu ada kelompok yang menurut saya bagus dan saya akan bahagia dan saya pikir itu sedikit peregangan, kan? Apakah itu masuk akal? Dan kemudian ada grup yang 'wow, jika saya memiliki investor ini, itu keluar dari bulan', kan?

Untuk memiliki Sam Altman sebagai investor, memiliki Tim Ferriss sebagai investor saya, seperti ini adalah investor impian saya, bukan? Dan Anda perlu membuat tiering dari ketiga jenis ini. Tapi yang ingin saya katakan adalah bahwa sebagai pendiri, Anda harus melihat dan berkata, orang ini, lihat, saya mempekerjakan (10:00) magang untuk melakukan pemasaran saya. Saya menyewa seorang akuntan keuangan.

Saya ingin mempekerjakan akuntan terbaik untuk melakukan akuntansi saya. Dan sekarang saya meminta orang ini untuk bergabung dengan dewan direksi saya. Saya lebih baik mencari direktur dewan terbaik untuk dewan direksi saya, bukan? Jadi Anda ingin mempekerjakan orang sebaik mungkin. Jadi salah satu heuristik besar yang saya katakan kepada orang -orang ketika Anda seorang pendiri adalah saya ingin Anda melihat investor dan berkata, "Apakah saya akan mempekerjakan Jeremy untuk menjadi bos saya?"

Dan tidak benar -benar bos, tetapi berada di dewan direksi saya. Apakah itu masuk akal? Dan kemudian, ya, ada banyak skenario di mana saya orang yang baik. Tetapi jika saya, misalnya, Anda melakukan komputasi kuantum, teknologi dalam, dan Anda melihat Jeremy, dan Anda berkata, Jeremy tidak tahu apa -apa tentang komputasi kuantum. Apakah dia benar -benar orang terbaik untuk berada di papan saya?

Mungkin tidak, tapi dia bisa jadi, dia pria yang baik, dan dia tidak akan mengacaukan segalanya. Jadi dia investor yang aman, bukan? Tapi dia bukan investor impian. Untuk beberapa pendiri, saya seorang investor impian. Kepada pendiri lain, saya hanya investor biasa, bukan? Apakah itu masuk akal? Anda harus selalu memikirkannya dari kedua sisi itu.

Terakhir adalah, sebagai pendiri, Anda ingin selalu (11:00) menyusun lelang kepemilikan simultan. Ketika Anda menggalang dana, Anda menjual persentase perusahaan Anda, bukan? Anda mencoba membuat banyak orang menawar sepotong perusahaan Anda, oke? Karena begitu Anda menjual 20 persen dari perusahaan Anda, itu tidak akan pernah dijual lagi, kan?

Dan yang ingin Anda lakukan adalah Anda ingin memiliki beberapa lembar istilah, beberapa VC yang bersaing untuk memasukkan uang ke dalamnya, jadi mereka akan saling mengalahkan, dan agar mereka akan memberi Anda kesepakatan terbaik, bukan? Itulah sebabnya kembali ke sana, adalah bahwa jika Anda memikirkannya, jelas, banyak orang berpikir bahwa VC adalah orang yang sangat kuat.

Tetapi pendiri yang baik dapat melalui proses tersebut. Mereka membangun bisnis yang hebat, mereka memecahkan masalah nyata, mereka membangun. Kemudian mereka keluar, mereka menggalang dana modal, mereka belajar umpan balik, kemudian mereka memasukkannya kembali ke dalam bisnis, mereka terus membangun, dan kemudian mereka terus mengulangi siklus berulang kali.

Tetapi alasan mengapa untuk pendiri terbaik, sebagai hasilnya, mereka dapat menghasilkan banyak kegilaan makan, sebuah kompetisi besar di mana orang berjuang untuk masuk ke geladak. Jadi kalian semua akan berkata, 'Wow, (12:00) VC ini sangat menakjubkan.' Semua orang berjuang untuk mendapatkan waktu mereka. Dan ya, kamu benar.

Banyak VC merasa kelebihan beban. Mereka bertemu 10, 20, 30 startup, apa pun. Tapi itu lucu bahwa ketika Anda menjadi pendiri yang hebat dan Anda melakukan segalanya dengan benar, mereka akan melakukannya untuk Anda. Mereka akan memohon waktu Anda, mereka akan memohon pertemuan dengan Anda, mereka akan memohon kesempatan untuk berada di meja topi Anda saat Anda melakukannya dengan benar.

Jadi misalnya, ada perusahaan bernama BenchSci, mereka melakukan 8 juta Seri A pada tahun 2018. Jadi mereka mengaturnya dengan benar dan mereka mendapat lima lembar istilah dalam tiga minggu. Dan salah satu calon penawar adalah termasuk gradien, yang merupakan dana AI Google. Jadi Bench Science pada dasarnya adalah AI untuk hal -hal laboratorium sains.

Dan kemudian maju cepat ke 2023 tahun lalu, mereka mengumpulkan putaran 17 juta Seri D, kan? Rewind AI baru saja terjadi tahun lalu. Mereka melakukan Seri A pada tahun 2023. Mereka menerima 170 lembar istilah. Jadi pria itu seperti, dia sangat seksi, dia sangat kelebihan beban. Jadi dia membuat Google Documents. Dan kemudian dia berkata, Hai teman -teman, di Google Documents ini, tuliskan apa yang Anda inginkan.

Nomor berapa yang akan Anda tawaran untuk perusahaan ini (13:00)? Berapa banyak uang yang akan Anda masukkan dan apa penilaiannya? Dan kemudian saya akan membiarkan Anda semua menawar. Jadi bayangkan semua VC yang kuat ini semua sekarang dipaksa masuk ke dalam dokumen ini dan Anda seperti, sial, sekarang saya harus melakukan tawaran, tawaran literal, kan? Dan NEA memenangkan penawaran, ya, dan mereka membayar, penilaian yang ada, mereka memasukkan 12 miliar dolar.

untuk penilaian 250 juta dolar. Tesis mundur AI adalah bahwa tidak ada yang akan menggunakan chatgpt, dll. 

Apakah itu masuk akal? Bukan Openai yang mencoba untuk berintegrasi dengan Google, tetapi Google tidak ingin berintegrasi dengan mereka karena Google adalah pesaing Openai, bla, bla. Tidak, kami akan membuat model di mana setiap orang memiliki setumpuk informasi penuh, jadi semua hak data Anda termasuk dalam model yang satu ini, tetapi model itu adalah milik Anda.

Tesis yang menarik, karena dengan begitu orang itu akan terlihat seperti Anda, terdengar seperti Anda, berbicara seperti Anda tahu segalanya tentang Anda, lihat foto Anda, memiliki akses ke riwayat penjelajahan web Anda, tetapi AI ini akan tahu segalanya tentang Anda. Padahal sekarang, AI Google hanya tahu apa yang Anda bagikan dengan Google, dan OpenAi hanya berbagi, tahu hal -hal yang Anda ketik ke OpenChat GPT, bukan?

Tesis ini adalah sesuatu yang disebut Rewind. ai. Akibatnya, mereka memiliki penilaian 350 juta (14:00) dari tahun lalu. Tapi yang ingin saya katakan di sini adalah bahwa tabel dapat membalik dengan cukup cepat. Jadi, sangat penting bagi Anda sebagai pendiri, meskipun Anda melihat VC Demigod ini yang terlihat sangat kuat, jika Anda melakukan bisnis yang tepat dan Anda adalah waktu yang tepat dan proses yang tepat, Anda benar -benar dapat menghasilkan banyak buzz.

Dan sebagai hasilnya, pendiri hebat harus memilih dan VC harus berdiferensiasi, bukan? Jadi pendiri yang hebat akan mengatakan 'Oke, saya mencari VC sehingga saya memiliki chemistry pribadi yang baik dengan, pengalaman sektor, dan sangat cepat memberi saya uang,' kan? Jadi kecepatan. Versus VC mungkin, mereka berpikir bahwa yang penting bagi pendiri adalah merek VC, adalah VC terkenal seperti Andreessen Horowitz atau Y Combinator.

Nomor dua, apakah itu chemistry pribadi? Itu nomor dua, jadi masih tinggi. Dan juga terakhir, mereka juga setuju bahwa itu adalah kecepatan juga. Jadi bagaimanapun, sedikit perdebatan di sini. Bagi saya, saya pikir kecepatan dan uang tunai mungkin nomor satu. Dari sudut pandang saya adalah jika, Anda sebagai pendiri mengumpulkan uang dari VC dan Anda mendapat cek lima juta dolar hari ini dan tidak ada (15:00) VC lain yang ada di luar sana yang masuk untuk menghitung tawaran dan cek lima juta dolar ini hanya berakhir dalam satu minggu.

Saya pikir sebagian besar pendiri akan mengambil cek lima juta dolar, bahkan jika secara teoritis dua minggu kemudian seseorang berjalan dengan sepuluh juta dolar, kan? Dengan lebih baik dan kemudian memiliki lebih banyak chemistry bla bla bla seperti bahkan jika Anda memiliki semua hal ini jika Anda terlambat itu tidak akan terjadi.