Sarayu Srinivasan 谈政府作为风险投资公司、创始人失败与英特尔投资 - E76

"Saya senang berbicara dengan pengusaha, saya senang mencari tahu bagaimana saya bisa menambah nilai, saya suka mengalahkan orang -orang dari Sequoia dalam kesepakatan dan meminta seorang wirausahawan memilih saya ... kemudian seluruh bagian dari berada di dewan dan memfasilitasi, membantu perusahaan dengan cara apa pun yang mungkin terjadi . untuk CEO dengan cara apa pun yang saya bisa. - Sarayu Srinivasan

Sarayu adalah investor modal ventura dan eksekutif dengan fokus khusus pada teknologi sektor-agnostik dan perusahaan yang mendukung teknologi di AS dan pasar negara berkembang.

Sarayu telah memiliki karir yang panjang dalam teknologi sebagai investor, operator, dan pendiri yang membantu perusahaan muda tumbuh dan berinovasi. Sebelum melayani sebagai rekan, Sarayu adalah pendiri & CEO Kaargo , sebuah pasar transportasi dan pengiriman konsumen-ke-konsumen yang didorong oleh misi. Dia juga mengadakan penunjukan sarjana tamu di University of Edinburgh, Eir/Vir yang berkunjung di Arizona State University, dan merupakan dosen tamu di universitas di seluruh dunia.

Sebelumnya, Sarayu bersama Intel Capital Investment di perusahaan-perusahaan dengan pertumbuhan tinggi di seluruh sektor dan tahapan teknologi di AS dan pasar negara berkembang. Sarayu menggunakan Dana Pasar Emerging Intel $ 250 juta pertama di India, melakukan investasi mani di seluruh wilayah dan internasional. Keluar termasuk COMAT (diakuisisi oleh Glodyne) dan pasar B2B terbesar kedua di dunia, Indiamart (NSE: Indiamart). Sebelum ke Intel, Sarayu adalah mitra usaha dan memimpin akselerator pertumbuhan.

Sebelum karir investasinya, Sarayu memegang peran operasi senior di beberapa perintis perangkat lunak dan layanan tahap awal yang sukses dan juga seorang manajer merek di Pepsi di mana ia menjalankan dua merek $ 300 juta. Sarayu juga mengadakan persekutuan penelitian di Harvard Business School dan diundang untuk bergabung dengan program PhD berdasarkan pekerjaannya.

Sarayu telah menulis serangkaian literatur akademik dan praktisi termasuk di Forbes, Wired, Fast Company, National Academy of Inventors Tech & Innovation Journal, dan berbagai publikasi Sekolah Bisnis Harvard. Dia sering menjadi pembicara tentang VC, teknologi, bisnis internasional, dan kewirausahaan. Sarayu memegang gelar BA dalam arsitektur dari Barnard College/Columbia University, gelar MBA dari École Nationale des Ponts et Chausées, Sertifikat dalam Studi Eropa Abad Pertengahan dan Shakespeare dari Universitas Cambridge, dan mengadakan Pra-Phd Fellowship di Harvard Business School.

请转发本见解或邀请朋友访问https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: [00:00:00] Selamat datang di Brave. Terinspirasi oleh para pemimpin terbaik Asia Tech Tech. Bangun masa depan, belajar dari masa lalu kita dan tetap manusia di antaranya. Saya Jeremy Au, seorang VC, pendiri, dan ayah. Bergabunglah dengan kami untuk transkrip, analisis, dan komunitas di www.jeremyau.com.

Hai, Sarayu. Senang Anda berada di acara itu.

Sarayu Srinivasan: [00:00:32] Terima kasih, Jeremy.

Jeremy Au: [00:00:34] Ya. Sangat bersemangat untuk berbagi perjalanan pribadi Anda. Anda memiliki banyak pengalaman di seluruh dunia, dan di seluruh teknologi, di berbagai pemangku kepentingan. Saya senang memulai.

Sarayu Srinivasan: [00:00:46] Tentu.

Jeremy AU: [00:00:47] Sarayu, bagi mereka yang belum mengenal Anda, bisakah Anda berbagi sedikit tentang diri Anda mulai dari universitas?

Sarayu Srinivasan: [00:00:53] Nah, saya lulus dari Barnard College, yang merupakan bagian dari Universitas Columbia, dengan gelar arsitektur dan minor di Shakespeare dan Inggris.

Saya tahu cukup banyak sebelum saya keluar bahwa saya tidak ingin masuk ke arsitektur dan alasannya, adalah bahwa arsitektur adalah jenis karier yang Anda lakukan jika Anda tidak mampu melakukan sesuatu yang lain. Cukup kasar saat Anda berada di dalamnya dan cukup melelahkan. Entah bagaimana saya tahu itu sebelum saya lulus.

Ironisnya, sangat menarik, teman -teman terdekat saya yang sebagian besar pergi ke sekolah -sekolah arsitektur terbaik seperti GSD, dan Princeton, dan tempat -tempat seperti itu akhirnya agak menyesali keputusan mereka, jadi agak lucu bahwa saya memiliki tinjauan ke depan seperti itu saat itu.

Jadi saya tahu bahwa saya perlu melakukan sesuatu yang berbeda dan saya tidak yakin apa. Saya memang menghabiskan satu tahun bekerja di bidang arsitektur untuk cicit Stanford White, yang merupakan salah satu arsitek unggulan dari zaman emas di Amerika Serikat. Saya tidak hanya memiliki pengalaman setahun melakukan itu hanya untuk memastikan ...

Karena arsitektur bukan gelar biasa. Ini seperti gelar perdagangan, bukan? Ini mengalahkan tujuan pendidikan seni liberal dan Anda akhirnya benar -benar fokus pada semua kursus tipe arsitektur Anda dibandingkan mengambil sedikit bahasa Inggris, dan kimia. Saya memang ingin memberikan arsitektur sedikit, waktu. Pengalaman itu memungkinkan saya untuk memahami bahwa saya benar -benar tidak ingin menempuh jalan arsitektur dan juga membuat saya terpapar pada sejarah negara kita, Amerika Serikat.

Salah satu hal yang tetap bersama saya pada waktu itu adalah ketika saya pergi ... Harvard Club di New York City dibangun oleh kakek buyut pendiri perusahaan tempat saya berada. Ini, sekali lagi, Stanford White. Hari ketika saya meninggalkan bos saya pada saat itu, cicitnya, Sam, membawa saya makan siang dan kami berbicara tentang karier.

Saya ingat mengatakan kepadanya, "Ceritakan tentang karier Anda. Apakah Anda menyukai arsitektur? Saya ingat dia berkata kepada saya, dan ini benar -benar melekat pada saya, istrinya adalah seorang penerbit dan dia berkata," Anda tahu apa? Ketika kami pulang pada akhir hari kami berdua melakukan hal yang sama dalam pekerjaan kami. Kami berdua semacam bisnis drum. "

Itu meninggalkan kesan nyata pada saya karena saya berpikir oke, dia adalah kepala perusahaan arsitektur, dia adalah kepala penerbit. Tak satu pun dari mereka melakukan apa yang saya pikir akan mereka lakukan di siang hari yang sedang menyusun, dan mungkin menulis dan mengedit masing -masing. Mereka keluar dari bisnis, jadi saya berpikir dengan baik, jika itu permainan akhirnya, mengapa tidak pergi ke sekolah bisnis saja?

Ibu saya adalah gelar MBA yang sangat awal di negara ini, di Amerika Serikat, dan dia juga mendorong saya dan berkata, "Lihat, itu adalah gelar serba guna umum. Tidak bisa salah jika Anda pergi ke sekolah hukum atau sekolah bisnis." Saya melamar ke satu sekolah bisnis. Saya memiliki pacar Prancis pada saat itu dan sebagai seorang arsitek, sangat tertarik pada semua hal orang Prancis, dan juga sebagai seorang seniman, dan akhirnya melamar ke Ecole Nationale des Ponts et Chausées di Prancis yang merupakan salah satu ecoles besar tertua yang dimulai oleh Napoleon, pergi ke sana.

Itu adalah keputusan yang sangat kritis sebenarnya, karena mereka menggunakan internet. Itu tidak terjadi di Amerika Serikat pada waktu itu. Mereka menggunakan Minitel untuk membuat reservasi online, dan memesan tiket teater, dan lain -lain. Di situlah saya mendapatkan rasa teknologi pertama saya di lingkungan utilitarian. Mengirim email pertama saya dan barang -barang di sana.

Saya juga menghabiskan musim panas saya benar-benar mengerjakan salah satu situs e-commerce pertama di Asia, di India, dan melakukan pekerjaan musim panas saya di sana. Kemudian kembali dan sistem kami sedikit berbeda di Prancis, Anda akan kembali dan Anda akan menulis setara dengan tesis. Saya menulisnya di komersialisasi internet dan pada saat itu disadap menjadi peneliti di Harvard Business School.

Itu adalah keputusan yang mudah karena ibu saya adalah seorang profesor di sana dan tinggal di Cambridge, jadi ketika saya sedang mengerjakan tesis saya, saya pulang dan memasuki Harvard Business School, dan mulai bekerja dengan kepala departemen akuntansi dan kontrol dan beberapa orang di bidang keuangan, dan mulai melakukan penelitian untuk mereka yang melakukan banyak penelitian dasar untuk buku, menulis kertas, menulis banyak kasus.

Saya bertanggung jawab atas hal -hal seperti kasus di Donna Karan, dan kasus Enron, dan Olimpiade yang merupakan pinjaman subprime. Saya juga bertanggung jawab untuk membantu disatukan, ini akan meramalkan sisa karir saya, saya tidak mengetahuinya pada waktu itu, sebuah program yang dijalankan oleh para profesor yang membawa para pemimpin ke pasar negara berkembang, sehingga eksekutif tingkat C dan memaparkan mereka ke pasar seperti India dan Asia Tenggara. Saya membantu menyatukan program itu. Ini di pertengahan, akhir 90 -an.

Saya akhirnya menjadi sangat baik dalam pekerjaan saya dan mengambilnya seperti bebek di air sehingga mereka terus meminta saya untuk tinggal. Akhirnya fakultas keuangan dan akuntansi mendekati saya dan meminta saya untuk mulai memikirkan program DBA, yang merupakan versi PhD HBS.

Saya memulai jalan itu tetapi saya berasal dari lini profesor dan cendekiawan berusia 5.000 tahun. Saya juga melihat apa yang dilakukan profesor saya sendiri di sekolah. Kemudian saya melihat teman -teman saya yang lulus dari program MBA dan kembali. Mereka sepertinya memiliki pekerjaan dan tinggal yang hebat di New York City. Saya sedang duduk di Morgan Hall dan saya seperti, "Yah, saya akan melihat kalian tahun depan ketika Anda kembali untuk merekrut."

Saya pikir itu hanya menggerakkan sesuatu dalam diri saya. Saya hanya berpikir, mungkin saya selalu bisa kembali melakukan ini tetapi saya tidak akan memiliki kesempatan untuk pergi ke dunia nyata dan mendapatkan pengalaman. Saya menjalani perekrutan dan saya merekrut dan saya direkrut oleh Pepsi. Mereka membuat, saya pikir, empat penawaran tahun itu di kampus dan saya adalah salah satunya.

Saya tahu bahwa saya ingin menjadi pemasar karena saya tahu bahwa saya benar -benar pandai pemasaran, dan saya pandai berkomunikasi, dan ingin melamar sesuatu. Saya melihat musik sebenarnya lebih dulu. Cukup menarik, hal kecil, tawaran pekerjaan pertama saya sebenarnya adalah mengelola Metallica.

Itu cerita utuh. Itu adalah pekerjaan yang saya buat dan menjadi selebriti kecil di kampus di antara teman -teman saya dan juga di luar lingkaran teman saya. Saya tidak benar -benar menunggu pekerjaan itu datang ke bank pekerjaan, saya membuatnya. Saya menggunakan alat -alat di sekolah dan menciptakan pekerjaan itu, tetapi pada akhirnya saya akhirnya pergi ke Pepsi.

Sekali lagi, itu adalah keputusan yang sangat kritis karena dua hal, itu benar -benar mengajarkan banyak tentang pembuatan makanan, dan bagaimana makanan sampai ke toko kami, dan semua masalah di sekitar itu. Itu mengajari saya tentang proses, dan hierarki, dan manajemen merek. Hanya ada empat atau lima tempat yang Anda kunjungi di dunia untuk menjadi manajer merek top, dan Pepsi salah satunya.

Ini juga tempat saya membangun dua situs web merek pertama. Teknologi semacam ini baru pada saat itu. Bahkan tidak ada pepsi.com, percaya atau tidak. Ini adalah tahun 1998, '98. Saya kebetulan duduk di sebelah pengembang web yang baru saja mereka pekerjakan sehingga kami mulai mengerjakannya pada waktu kami sendiri.

Saya kebetulan segera, saya disewa oleh CMO tetapi saya bekerja untuk orang lain, dan orang itu tidak benar -benar melihat pentingnya internet sehingga kami akhirnya mengerjakan situs web pada waktu kami sendiri dan kemudian meluncurkan situs web untuk dua merek saya yang merupakan bir root mug dan irisan oranye soda. Saya mengelola dua merek yang bernilai sekitar $ 600 juta bisnis, meluncurkan kedua merek itu. Kemudian sisa Pepsi benar -benar menggunakan situs -situs itu sebagai templat.

Ketika saya berada di sana, salah satu merek yang saya kelola pindah dari nomor tiga ke nomor dua secara nasional. Bagian dari itu adalah hasil dari klaim kompetitif yang kami jalankan. Jika ada yang ingat Pepsi dan Coke Wars, itu sebenarnya adalah kasus HBS juga, itu masalah besar, kami dikemas ulang dan memposisikan merek, jadi banyak hal menarik terjadi tahun itu. Kami adalah salah satu dari sedikit merek yang selesai dalam warna hitam tahun itu.

Apa yang terjadi adalah, saya menyadari bahwa saya benar -benar ingin berada dalam teknologi, bukan? Saya telah menulis tesis saya tentang komersialisasi internet. Saya telah bekerja di Asia selama musim panas di salah satu situs e-commerce pertama di dunia. Saya sekarang berada di Pepsi di mana saya telah membangun situs web pertama.

Biarkan saya juga kembali ke HBS, ketika saya berada di HBS Computers, lab komputer pertama baru saja diinstal ketika saya berada di sana oleh dekan pada saat itu yang sangat mencari. Gelombang pertama perusahaan internet adalah kelas saya dan kelas sebelumnya. Banyak orang yang saya kenal mendirikan perusahaan dan melanjutkan untuk mendefinisikan kategori pada waktu itu.

Saya meninggalkan Pepsi dan saya akhirnya akan bekerja untuk serangkaian perusahaan perangkat lunak dan jasa di New York. Saya memilih mereka karena saya sangat bersemangat tentang teknologi dan pasar. Sekali lagi ingat, ini jauh sebelum ada seluruh budaya startup, tapi itu sangat menarik. Orang -orang melompat kapal untuk bergabung dengan perusahaan startup dalam beberapa tahun.

Menariknya, setiap perusahaan saya pergi bekerja, mereka berkisar dari iklan kontekstual hingga penyedia komunikasi yang konvergen, hingga perusahaan teknologi pertahanan, mereka semua akhirnya sukses dengan metrik keuangan. Itu membuat saya berpikir mungkin saya memiliki bakat untuk memilih perusahaan.

Ingat, saya memilih mereka karena saya sangat bersemangat tentang teknologi, ke titik di mana saya kadang -kadang melakukan perjalanan dua setengah jam. Saya tinggal di New York City jadi saya melakukan perjalanan terbalik, yang cukup brutal, dengan transportasi umum. Saya memilih mereka karena saya bersemangat tentang tim dan teknologinya.

Saya merasa seperti sudah berpikir seperti investor. Pada waktu itu saya pikir, ini benar -benar semacam roller coaster untuk berada di startup. Anda naik dan turun, dan hati Anda naik dan turun dengan itu. Bagaimana jika saya pindah ke sisi investasi? Saya akhirnya melompat ke kemitraan kecil, karena rasanya Anda bisa bekerja dengan banyak teknologi dan pendiri yang berbeda, dan menjadi fasilitator yang saya temukan yang saya kuasai.

Versus memiliki satu tembakan di cincin kuningan yang terjadi saat Anda berada di startup, kan? Itu hidup atau mati. Anda minum Kool-Aid. Mungkin ada peluang bagus Anda tidak akan berhasil, tetapi sebagai pemodal ventura Anda bekerja dengan banyak peluang dan benar -benar memiliki kesempatan untuk juga bekerja dengan pengusaha yang luar biasa dan membantu mereka menjadi sukses.

Begitu pindah ke kemitraan kecil kembali di Cambridge dan Boston, yang sebenarnya terletak di kampus MIT. Apa yang biasa kami lakukan adalah memasuki situasi teknis dan laboratorium dan perusahaan Cofound dengan pendiri ilmiah. Anda akan pergi ke laboratorium, melihat sains tertentu, menendang ban. Kami berpikir bahwa kami dapat mengkomersialkannya, kami akan membantu membawanya keluar dari suasana universitas bersama dengan salah satu pendiri ilmiah dan kemudian menjadi eksekutif tingkat-C dan membangun perusahaan di sekitar mereka.

Dengan cara itu kami memiliki lima atau enam perusahaan yang diinvestasikan, dalam Seri A oleh perusahaan modal ventura tingkat atas seperti Intel Capital, Polaris, Matrix, Kleiner Perkins. Mereka bekerja pada semua jenis sains, biologis, salah satu perusahaan keluar dari Harvard Physics Lab dan menemukan bahan yang disebut silikon hitam yang memiliki aplikasi dalam permainan dan peperangan.

Itu benar -benar menarik tetapi itu juga masih terasa seperti startup karena kami sedang mengerjakan satu atau dua perusahaan sekaligus dan pada kecepatan yang sangat berbeda daripada di perusahaan usaha tradisional karena kami pada dasarnya adalah perusahaan yang mendirikan. Pada saat itu saya disadap untuk pergi ke Intel Capital dan karena saya baru, saya pikir saya tidak tahu lebih baik mereka berkata, "Hei, ingin pergi ke India?" Saya pikir itu mungkin karena mereka tidak bisa membuat siapa pun pergi pada waktu itu, jadi kesempatan ini jatuh ke pangkuan saya.

Saya dapat menerimanya karena kebetulan memiliki seorang ibu yang mengajar baik di Amerika Serikat maupun di seluruh dunia, termasuk India, yang kebetulan berasal dari India. Dia berimigrasi ke Amerika Serikat pada 1960 -an dan merupakan salah satu wanita pertama di Wall Street sebenarnya di Amerika.

Dia telah berada di papan di beberapa perusahaan yang cukup besar di India dan dia telah memberi tahu saya selama satu dekade untuk pergi ke sana, jadi saya menerima nasihatnya tanpa tahu apa yang saya hadapi. Saya tidak memiliki pengalaman hidup di tanah di sana dan bekerja di sana dalam peran seperti ini, peran yang sangat tinggi, dan berpengaruh.

Saya melompat dan itu mengubah hidup saya. Membantu meluncurkan dana pasar negara berkembang $ 250 juta pertama kami, diinvestasikan di perusahaan agnostik sektor dan panggung. Saya bertanggung jawab atas pasar B2B terbesar kedua di dunia saat ini, yang disebut Indiamart. Mereka hanya go public sekitar dua tahun yang lalu, yang jika Anda tahu sesuatu tentang pasar India, itu masalah yang sangat besar.

Saya adalah investor generalis. Saya juga berinvestasi, melihat Asia Tenggara, Jepang, Eropa, dan Amerika Serikat, jadi pada dasarnya di luar Cina di Asia, dan Eropa dan AS berdasarkan kasus per kasus. Kesepakatan pertama saya sebenarnya adalah perusahaan AS. Saya menyukainya. Saya memulai komite CSR kami, itu fantastis.

Ngomong -ngomong, saya akhirnya meninggalkan Intel Capital untuk kembali ke rumah karena keluarga saya ada di sini, tetapi saya merasakan Asia dan saya merasa berada di luar Amerika Serikat, dan benar -benar memiliki niat untuk berbalik dan kembali. Sebenarnya, ingin berada di Asia Tenggara, ingin memiliki kaki di Asia Tenggara, satu kaki di India, satu kaki di Amerika, dan satu kaki di Eropa. Saya hanya ingin mencicipi semuanya.

Apa yang terjadi adalah, saya memiliki mantan pengusaha saya yang mendekati saya. Dia memiliki perusahaan olahraga yang, itu sekitar $ 30 juta perusahaan lini teratas dalam teknologi olahraga. Saya memiliki banyak koneksi di ruang olahraga di Amerika Serikat. Dia tidak memiliki kontak di Amerika dan saya telah membantunya dengan dewannya, saya telah memperkenalkannya kepada ibu saya yang telah mengambil kursi dewan, dan CFO Major League Baseball, dan CEO Pepsi, dan orang -orang seperti itu, yang dapat meningkatkan profilnya dan benar -benar memberikan beberapa saran pertumbuhan di dewan.

Dia menawari saya peran untuk datang ke New York dan mendirikan lengan AS. Saya agak berjalan menyeret kaki saya tetapi saya pergi karena saya pikir itu akan memberi saya platform untuk benar -benar berpikir untuk mengatasi Asia Tenggara dan India. Saya menjalankannya, dan tentu saja mengutip Sean Penn yang agung, "Jika Anda ingin mendengar Tuhan tertawa, membisikkan rencanamu di telinganya."

Saya sebenarnya akhirnya memutuskan untuk memulai perusahaan saya sendiri setelah tahun itu, sebuah ide yang saya miliki selama sekitar 20 tahun, pasar C2C untuk pengiriman, transportasi, dan logistik. Tentu saja pada saat saya memikirkannya tidak ada Uber, tidak ada berbagi perjalanan, Anda tidak akan masuk ke mobil dengan orang asing, itu aneh.

Saya mulai memikirkannya karena saya pikir, kami punya sumber ini, orang Amerika berbicara tentang lingkungan hijau tetapi kami menyukai mobil kami dan tidak ada yang akan melepaskan mobil mereka, jadi mengapa tidak menggunakan mobil seseorang dan di mana mereka akan mengirim sesuatu ke arah yang sama? Atau jika mereka pergi ke Ikea atau Lowe, minta mereka berbelanja untuk Anda dan membawanya kembali.

Saya benar -benar ingin berinvestasi di perusahaan seperti itu dan tidak dapat menemukan sesuatu yang saya rasa nyaman sehingga memutuskan untuk memulai perusahaan. Itu disebut Kaargo. Mengumpulkan dana dari orang -orang yang mengenal saya dengan baik. Saya memutuskan untuk tidak pergi ke rute kelembagaan pada awalnya. Strategi saya adalah saya membiarkan mereka datang kepada saya ketika kami berhasil.

Saya memang menginginkan jenis investor tertentu, jadi saya pergi ke orang -orang di lingkaran saya, CEO Intel, CEO dan ketua Loews Corporation, dan orang -orang seperti itu, dan mengumpulkan uang seperti itu. Membangun perusahaan dengan tim jarak jauh, 50% jarak jauh dan 50% dengan saya di New York.

Melakukan itu sampai tiba -tiba saya disadap untuk datang ke pemerintah. Saya tahu bahwa kami akan mengakhiri perusahaan kami bukan karena tidak ada pasar ... Ngomong -ngomong, tidak ada yang masih memecahkan pasar itu, tetapi saya menyadari sangat awal tentang hal itu akan mengambil perusahaan besar seperti Amazon. Bahkan, Amazon memasuki ruang dan tidak berhasil. Saya pikir mereka memulai kembali upaya mereka, tetapi investor saya ingin terus memasukkan uang ke perusahaan ini tetapi saya benar -benar merasa bahwa kami perlu diperoleh untuk memiliki kesempatan untuk membuatnya versus mencoba melakukan mandiri.

Tesis saya keluar untuk menjadi kenyataan karena kami mulai melihat pesaing di ruang angkasa dengan sejumlah besar dana. Sementara saya sedang mencari pengakuisisi, saya didekati oleh pemerintah untuk menjadi ahli DC PE mereka di tempat tinggal di NIST, di lab untuk memasarkan subkomite. Saya mengambil pekerjaan itu. Saya suka mengajar. Saya mengajar di berbagai universitas dan karenanya saya merasa ini mungkin pekerjaan mengajar, dan setelah startup, Anda tahu Jeremy, itu tidak selalu merupakan hal yang paling mudah, saya siap untuk kehidupan yang lebih lambat dan tidak memiliki semua tanggung jawab.

Saya datang ke pemerintah dan itu fenomenal. Saya bekerja dengan semua agensi kami, DoD, semua laboratorium nasional kami, Sandia, Los Alamos, Oak Ridge, Brookhaven, USDA, DARPA, NASA, SBA pada pada dasarnya, inovasi yang didanai federal, dan mempercepatnya di dunia dengan menghubungkannya dengan modal ventura dan ekuitas pribadi karena inovasi orang Amerika, yang benar -benar melengkung di dunia, di seluruh dunia, di dunia, dan mempercepatnya dengan memasarkannya dengan modal ventura, dan melengkung di dunia, dan mempercepatnya dengan memasaran dengan modal ventura dan melengkung di dunia, dan mempercepatnya dengan memasaran dengan modal ventura, dan melengkung di dunia, dan mempercepatnya dengan memasaran dengan waterkor. Aviator Glass, atau Tomat Roma, juga Internet, dan Google, dan GPS. Apple juga mendapat dana dari pemerintah federal.

Ada inisiatif, itu adalah inisiatif non -partisan, yang terjadi di seluruh administrasi di mana semua lembaga, itu disebut lab ke pasar, sedang mengerjakan ini. Saya menghabiskan tahun melakukan itu. Itu sangat fenomenal. Kemudian saya disadap untuk bekerja untuk Wakil Direktur di Kantor Manajemen dan Anggaran untuk membantunya mendirikan pusat yang akan membantu pemerintah bekerja lebih baik dengan mengetuk keahlian dan sumber daya sektor swasta untuk mendaftar ke masalah manajemen dan operasional yang sangat besar.

Itulah yang telah saya lakukan. Saya baru saja melangkah dari detail saya di akhir tahun lalu. Maaf, saya sudah banyak berbicara tetapi itu, Anda mungkin tidak memiliki pertanyaan lagi untuk saya, tapi itu perjalanannya.

Jeremy AU: [00:19:16] Nah, saya masih punya banyak pertanyaan. Jangan khawatir tentang itu. Anda telah melakukan, jelas, satu ton keputusan dari memulai di ruang akademis, ke Pepsi sebagai sisi pemasaran, hingga startup sebagai operator, ke VC, menjadi pendiri, dan kemudian sekarang di pihak pemerintah. Anda mungkin menggunakan setiap topi, sebenarnya, di ekosistem inovasi, bukan? Maukah Anda mengatakannya, Sarayu? Apakah ada yang saya lewatkan?

Sarayu Srinivasan: [00:19:44] Saya mungkin tidak akan setuju dengan Anda. Saya pikir ada banyak hal yang belum saya lakukan, tetapi saya telah bekerja di beberapa sektor yang berbeda.

Jeremy Au: [00:19:51] Ya. Mari kita bicara tentang waktu Anda benar -benar di Pepsi dan situs webnya, kan? Mengapa Anda duduk di sebelah pengembang web? Apakah itu karena itu adalah sudut junior kantor? Mengapa Anda duduk di sebelah pengembang web?

Sarayu Srinivasan: [00:20:09] Saya tidak pernah melihatnya seperti itu, tetapi Anda mungkin benar. Kami semua datang langsung dari sekolah bisnis sebagai asisten manajer merek. Menariknya, ia kebetulan adalah sahabat terbaik putra CEO Pepsi pada saat itu. Saya pikir itulah hidangannya, jadi dia diberi pekerjaan dan akhirnya hanya dimasukkan ke dalam kubus di sebelah saya.

Kami harus menjadi teman yang sangat baik. Saya ingat saya berkata kepadanya, kami menendang ide dan saya berkata, "Kami harus benar -benar membangun situs merek untuk mug di sekitar lima indera," karena Mug adalah bir root. Maaf, non-Amerika tidak akan tahu ini tetapi ini adalah root beer dan posisinya adalah tentang lima indera. Anda menciumnya, Anda merasakannya, membawa kembali kenangan duduk bersama kakek di teras, jadi kami membangun situs di sekitar lima indera. Ya.

Kami pikir itu sangat menyenangkan untuk melakukan itu pada saat itu. Saya ingat betapa bersemangatnya dan Amped kami memasang situs web ini, dan bagaimana pria tempat saya bekerja pada saat itu, "Itu bukan keharusan. Itu menyenangkan untuk dilakukan ketika Anda punya waktu. Anda harus fokus pada merek Anda." Ya. Pembenaran utama kami adalah bahwa Pepsi lainnya berpikir itu adalah merek yang hebat dan lebih besar mencuri template kami pada awalnya untuk membangun situs merek mereka.

Jeremy AU: [00:21:28] Bisakah Anda menggambarkan seperti apa situs webnya?

Sarayu Srinivasan: [00:21:31] Oh, saya pikir itu hebat. Situs web MUG, ini pada tahun 1998, adalah tentang lima indera. Kami menempatkan permainan di sana dan masing -masing berkaitan dengan indera, jadi sentuh, bau, rasa, yang diikat ke dalam mug. Itu dibuat dengan indah. Itu hanya permainan yang orang ... mug dan irisan adalah merek yang berfokus pada anak -anak. Reposisi mug sebenarnya fokus pada ibu karena kami pikir kami perlu membuat penjaga gerbang memberikan soda anak mereka, benar, pepsi.

Salah satu kelebihan mug adalah bahwa ia tidak memiliki kafein. Situs web itu agak di depan lidah, dan itu diarahkan untuk menjadi situs web untuk anak-anak untuk bermain dan ibu mereka baik-baik saja dengan itu. Rasanya seperti permen, tidak ada jenis permainan yang kontroversial.

Kemudian situs web Slice, Slice telah beralih dari 20 rasa yang berbeda menjadi salah satu yang menjadi oranye. Saya merasa seperti itu tentang, dan iklan -iklannya adalah tentang betapa tegangnya. Yang menarik lainnya adalah, kedua merek itu memiliki demografi yang benar -benar berlawanan. Slice Orange Soda lebih urban dan jadi disponsori, kami menargetkan lebih banyak pasar perkotaan. Mug root beer lebih dari Midwest, jadi hal -hal yang kami kaitkan seperti Federasi Gulat Dunia dan kami selalu berada di Midwest untuk itu.

Situs web juga mencerminkan sedikit. Saya pikir situs web Slice sedikit lebih tegang dan mungkin juga memiliki beberapa interaksi dan permainan, tetapi itu penting, saya ingat bahkan pada hari -hari bahwa kami berpikir bahwa kami akan membuat orang berinteraksi secara online dan membuat mereka mulai memikirkan merek ini dengan cara yang lebih dari sekadar, "oh, saya hanya akan keluar," ingat ini adalah awal dari internet, ingin kembali dan bermain lagi dengan permainan mereka dan lagi. Itulah yang kami pikirkan saat itu.

Jeremy AU: [00:23:36] Oke. Anda merilisnya, mereka skeptis. Mengapa orang atau bagaimana orang tiba -tiba dikonversi dari skeptis atau jauh untuk benar -benar mengatakan, "Ini ide yang bagus," seperti apa proses itu?

Sarayu Srinivasan: [00:23:49] Itu diperjuangkan oleh orang -orang yang bukan bos saya, yang lebih tinggi darinya. Itu satu hal. Saya pikir orang -orang hanya mengenali ada teknologi baru ini dan wow, mungkin kita perlu memikirkannya. Dalam pembelaan Pepsi, bos besar saya, CMO yang telah mempekerjakan saya awalnya dari HBS, sudah melihat hal -hal seperti kupon online.

Dia telah melakukan kesepakatan serbet dengan seseorang untuk kupon online. Itu sudah terjadi pada tahun 1998, di mana kami mengizinkan mereka mengunduh kupon. Ada komponen digital. Sekali lagi, ini adalah hari -hari awal, dan saya pikir semua merek lain berpikir tentang bagaimana mereka memasukkan teknologi dan digitalisasi ke dalam merek mereka untuk membantu mendorong bisnis mereka.

Saya pikir kami membangun situs web yang sangat hebat, tetapi saya juga berpikir bahwa waktunya tepat. Orang-orang benar-benar mencari berbagai cara untuk melibatkan merek mereka sehingga itu hanya semacam no-brainer. Mountain Dew dan Pepsi, yang merupakan merek andalan, benar -benar memandang ini dan menggunakannya sebagai templat untuk situs web mereka yang pertama, jadi kami merasa agak dibenarkan tentang hal itu.

Jeremy AU: [00:25:08] Mengapa Anda meninggalkan Pepsi untuk bergabung dengan startup dan menjadi direktur pemasaran mereka?

Sarayu Srinivasan: [00:25:13] Saya tahu bahwa teknologi adalah masa depan dan Pepsi tidak bergerak cukup cepat. Saya juga hanya, saya menghabiskan sedikit waktu di sana, saya menemukan seperti apa bisnis itu, dan saya pikir sudah waktunya untuk melompat ke teknologi. Saya tidak tahu bagaimana itu terjadi di masa depan saya tetapi saya sudah tahu bahwa itu akan terjadi di masa depan.

Ingat, saya menulis tesis saya tentang komersialisasi internet pada tahun 1995. Saya tahu ada sesuatu yang akan datang. Sekitar waktu yang sama teman-teman saya dan mantan pacar dari HBS telah memulai perusahaan bahwa dalam waktu satu tahun dibeli oleh Amazon, dan Amazon masih dalam masa pertumbuhan. Itu masih merupakan jenis buku dan catatan hal, mulai bercabang ke hal -hal lain.

Jadi jelas ada kegembiraan bahwa sesuatu yang besar akan datang. Ketika seseorang mulai dan menjual perusahaan dalam delapan bulan, maksud saya itu bukan perusahaan yang saya perdebatkan, mereka mungkin memiliki beberapa aset yang diperoleh atau mereka memiliki beberapa orang yang diinginkan pengakuisisi, tetapi saya kira intinya adalah, adalah bahwa naiknya gelombang mengangkat semua kapal.

Hanya ada kegembiraan ini dan New York melompat. Saya juga tidak suka, Pepsi juga merupakan perjalanan yang panjang. Itu seperti perjalanan dua setengah jam, dan saya tinggal di tengah desa, dan saya seperti, saya benar -benar ingin mencari pekerjaan seperti lima menit.

Tentu saja pekerjaan berikutnya yang saya temukan juga merupakan perjalanan dua setengah jam karena saya hanya menyukai teknologi dan tidak bisa menolak pekerjaan itu, tetapi saya memang memiliki peluang di sekitar saya yang bisa saya kunjungi. Orang -orang melompat ke kiri dan ke kanan. Saya ingat, ini adalah hari -hari Pets.com dan Toys.com.

Orang -orang meninggalkan Goldman Sachs dan McKinsey untuk menjadi, mereka tidak memiliki apa yang disebut manajer produk mereka, tetapi untuk menjadi manajer pemasaran, atau melakukan sesuatu di sisi pengembangan bisnis, atau operasi. Itu adalah waktu yang sangat menyenangkan.

Jeremy Au: [00:27:07] Itu sangat masuk akal. Maka Anda adalah, Anda telah melakukan empat atau lima tahun sebagai operator di sisi pemasaran, maka Anda tiba -tiba membuat keputusan dan Anda seperti, "Modal ventura yang hebat." Bagaimana cara kerjanya? Bagaimana Anda beralih dari menjadi operator menjadi pemodal ventura?

Sarayu Srinivasan: [00:27:28] Saya akan mengatakan dua hal. Pertama, lingkungan. Seperti yang saya katakan, ini semacam kebangkitan Web 1.0 jadi ada banyak kegilaan di sekitar berinvestasi di perusahaan, bukan? Saya juga melihat gelembung itu. Kemudian saya melihat kejatuhan pada tahun 2000, jadi budaya semacam ini yang kami miliki saat ini baru memulai.

Ngomong -ngomong, biarkan aku kembali. Lembah Silikon dimulai sejak lama. Kapitalis ventura telah ada selamanya, tetapi jenis konsumen fokus pada usaha, dan startup, dan mitologi semacam ini sekarang yang kita miliki dan bahwa semua orang ingin berada di startup benar -benar dimulai sekitar waktu itu.

Ada perusahaan usaha tradisional yang merupakan perusahaan tingkat atas. Orang -orang tidak benar -benar memulai perusahaan usaha tetapi hanya ada daftar nama yang merupakan orang yang dicoba dan benar yang akan Anda tuju untuk modal.

Anda pada dasarnya akan membaca bahwa orang -orang mendapatkan dana. Juga ada begitu banyak perusahaan yang berada di luar sana mengumpulkan dana, dan pesta slip merah muda mereka, saya ingat itu juga. Itu adalah hal besar di New York karena perusahaan akan keluar dari bisnis atau memecat orang. Itu adalah lingkungan, nomor satu.

Nomor dua, kebetulan saya bekerja untuk perusahaan di mana, ingat saya katakan bahwa saya adalah orang pemasaran, di mana saya berpikir bahwa mereka akan benar -benar sukses. Itu adalah sesuatu yang usus. Tidak ada banyak data untuk dilihat, kan? Online, komunikasi konvergen, tidak ada banyak hal yang dapat Anda lihat untuk mencari tahu apa trennya.

Itu lebih merupakan naluri usus bagi saya bahwa, tunggu sebentar perusahaan ini akan memungkinkan orang untuk ... Pada saat itu ponsel menjadi besar, orang -orang masih mengirim faks sebagai cara berkomunikasi, ada email yang sedang meningkat dan saya seperti, tunggu, Anda bisa mendapatkan semua hal ini di satu perangkat? Perusahaan akan melakukan itu? Itu bagus. Saya akan bekerja untuk mereka.

Saya kebetulan memilih perusahaan berdasarkan usus saya dan perusahaan -perusahaan itu akhirnya sangat sukses oleh metrik keuangan. Tidak satu pun dari mereka ditutup. Mereka semua diperoleh. Itu membuat saya berpikir, baiklah saya memilih sesuatu karena saya pikir mereka akan sukses dan mereka jelas sukses jadi mungkin ada hal berbeda yang bisa saya lakukan di sini yang tidak menyakitkan berada di startup 24/7.

Itu ternyata modal ventura di mana Anda bekerja dengan banyak peluang dan Anda bekerja dengan pendiri yang fenomenal, Anda berada di latar belakang yang memfasilitasi. Begitulah akhirnya saya melompat ke sisi VC.

Jeremy AU: [00:30:07] Bagaimana rasanya berada di VC di masa -masa awal itu?

Sarayu Srinivasan: [00:30:11] Saya sangat menyukainya. Saya pikir usaha adalah pekerjaan yang hebat. Saya juga berpikir itu pekerjaan yang bagus untuk wanita. Saya menyadari bahwa wanita kurang terwakili dalam usaha, tetapi saya pikir jika Anda dapat masuk ke dalamnya berbicara dengan semua keterampilan kami. Saya selalu mengatakan, hei saya pikir itu hebat menjadi satu -satunya wanita di ruangan itu karena orang tidak melupakan Anda dan orang akan membalas telepon Anda.

Itu hanya fenomenal. Untuk saya seperti mengajar. Saya sangat menyukai kesempatan ini, saya suka setiap bagian dari proses usaha, menemukan kesepakatan itu. Ketika saya kebetulan, misalnya, di Intel Capital, itu adalah pasar yang sangat, sangat, sangat panas. Sangat sulit untuk masuk ke dalam kesepakatan. Saya menyukai tantangan bersaing dengan semua investor tingkat atas lainnya ditambah perusahaan ekuitas swasta, bukan? Di Asia, pasar pada masa itu tidak sedalam dan Anda memiliki KKR dan Blackstone yang bersaing untuk kesepakatan yang sama dengan Intel Capital dan Kleiner Perkins.

Ini adalah pemain yang sama yang mencoba berinvestasi jadi saya suka ketika, misalnya, saya memenangkan kesepakatan indiamart yang telah ada selama 10 tahun dan mereka menolak untuk mengambil modal institusional. Saya semacam legenda setelah itu di seluruh Asia Tenggara dan India. Orang -orang seperti, "Bagaimana Anda bisa masuk ke dalam kesepakatan itu?" Saya suka proses kompetitif mencoba membuat wirausahawan mengambil uang saya.

Saya suka menjadi fasilitator di papan tulis dan membantu mereka dengan segala hal mulai dari merekrut anggota dewan yang benar, yang kami lakukan dengan Indiamart, kami menyeka papan bersih dan benar -benar menyatukan orang -orang yang sangat tidak biasa, dan membantu mereka dengan apa pun yang mereka butuhkan, memasuki pasar baru, membuat waktu yang benar, kadang -kadang hanya menjadi bahu untuk menangis, membantu mereka dengan peluang ketika waktu.

Setiap bagian dari pekerjaan saya sangat menarik bagi saya. Kemudian, setengah lainnya, yang sekali lagi berada di pasar yang tidak begitu dalam, bagian dari peran saya adalah membangun ekosistem sehingga saya perlu keluar dan melakukan banyak berbicara di depan umum, menulis, menilai kontes rencana bisnis, mengajar, semua hal itu, saya merasa itu adalah bagian dari pekerjaan saya.

Saya pikir beberapa pasangan saya tidak merasa seperti itu. Mereka lebih, hanya pendekatan yang berbeda, sangat, sangat fokus pada kesepakatan. Mereka adalah pembuat kesepakatan veteran, benar, dan telah berada di industri selamanya. Bagi saya, saya benar -benar merasa tanggung jawab untuk keluar, menekan daging, berbicara dengan orang -orang, membuat diri saya tersedia, juga benar -benar menanggapi semua orang yang menjangkau saya karena ini adalah pasar yang baru lahir.

Ada komunitas bisnis lagi di India selama 5.000 tahun. Hanya saja ekuitas swasta dan modal ventura tidak dilembagakan, jadi mendidik orang, "Jangan kirimi saya rencana bisnis 100 halaman, buatlah 10 halaman," Hanya hal -hal dasar seperti itu karena Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui. Ya. Saya suka setiap bagian dari pekerjaan saya dan saya masih berpikir itu adalah pekerjaan terbesar di dunia.

Jeremy Au: [00:33:02] Luar biasa. Anda menyebutkan sesuatu yang menarik, Anda mengatakan bahwa Anda adalah satu -satunya wanita di meja. Beri tahu kami lebih banyak seperti apa itu. Anda bilang ada sisi buruk untuk itu, Anda memanfaatkan yang terbaik, jadi bagaimana rasanya terutama di masa -masa awal itu juga?

Sarayu Srinivasan: [00:33:15] Jeremy, sejujurnya saya tidak pernah benar -benar memikirkannya. Seperti yang saya sebutkan, saya memiliki sedikit ibu yang inovatif. Saya memiliki adik laki -laki dan juga banyak saudara lelaki yang diadopsi yang dibawa oleh ibu saya selama bertahun -tahun, tetapi saya dan ibu saya diperlakukan persis sama, standar moral yang sama, harapan yang sama untuk tampil, semua hal itu jadi saya benar -benar tidak pernah berpikir bahwa sesuatu telah dilakukan atau tidak dilakukan karena saya adalah seorang wanita.

Saya berpikir sampai batas tertentu bahwa mentalitas melindungi saya karena bahkan hari ini jika sesuatu terjadi itu negatif, saya hampir tidak pernah berpikir itu karena jenis kelamin saya. Saya selalu berpikir itu sesuatu yang lain. Saya seperti, apakah saya mengatakan sesuatu kepadanya atau apakah saya melakukan sesuatu, apa yang terjadi? Itu tidak pernah karena saya adalah wanita di ruangan itu.

Itu sebenarnya adalah tempat yang sangat aman bagi saya, saya pikir, secara psikologis. Saya juga mengabaikan saat -saat ketika saya menyadari mungkin seseorang mengatakan sesuatu dan juga tidak pernah membawanya ke dalam hati. Saya mengabaikan/tidak mengakui, tidak melihatnya, tetapi saya juga benar -benar memiliki kekuatan bahwa saya memiliki seorang wanita di ruangan itu, bukan?

Saya akan pergi ke pertemuan NVCA dan saya akan menjadi salah satu dari tiga wanita di ruangan itu. Itu bagus karena semua orang ingin berbicara dengan saya, semua orang menginginkan saya di makan malam mereka, orang tidak akan melupakan saya. Saya berteman dengan semua GP tingkat teratas tetapi saya sendiri bukan seorang dokter umum. Maksud saya, itu sebenarnya keuntungan.

Saya selalu hanya menganggapnya sebagai sesuatu yang sebenarnya adalah hal yang hebat. Saya pikir selama bertahun -tahun ada satu kali ketika saya berada di desa di suatu tempat di Asia dan berbicara dengan seorang pengusaha di daerah pedesaan, dan dia sebenarnya hanya berkata, "Maaf. Saya benar -benar belum berbicara dengan seorang wanita yang melakukan pekerjaan ini dan itu hanya membuat saya gugup."

Saya sama sekali tidak mengambil itu secara pribadi, dan saya tidak berpikir dia bersungguh -sungguh dengan cara pribadi. Saya berkata, "Oke. Yah, saya tidak menggigit agar Anda dapat berbicara dengan saya atau Anda dapat berbicara dengan orang lain dan dia bisa memberi tahu saya apa yang Anda katakan." Kami hanya mengubahnya menjadi hal yang lucu. Saya baru menyadari, mungkin orang -orang seperti dia tidak pernah melihat orang seperti saya. Ya. Itu bukan sesuatu yang memainkan peran besar dalam kesadaran saya.

Jeremy Au: [00:35:48] Apa yang membuat Anda berkata seperti, "Saya suka pekerjaan ini?" Apakah ini saat di mana Anda hanya bergaul dengan mereka dan Anda menikmati momen, alirannya? Apakah lebih seperti berada di saat ini atau lebih seperti pengejaran intelektual? Di mana Anda seperti itu, "Oke. Saya masuk ke VC," yang merupakan salah satu bagian dari itu, tetapi pada titik seperti apa Anda seperti, "Oh, saya cukup suka untuk terus berjalan?"

Sarayu Srinivasan: [00:36:13] Saya akan mengatakan mungkin sejak hari pertama, jujur ​​saja. Saya hanya menyukai setiap bagian pekerjaan. Saya suka sumber perusahaan, saya suka melakukan uji tuntas, saya suka bernegosiasi dengan para pengusaha. Intel Capital tidak seperti CVC lainnya, kami berfungsi sebenarnya, pada saat itu dijalankan oleh pemodal yang sangat sukses yang mengubahnya menjadi apa adanya atau apa itu.

Kami akan melihat semua jenis kesepakatan yang berbeda yang akan dikatakan banyak orang, "Saya tidak mengerti apa hubungannya dengan chip." Saya seperti, "Saya juga tidak tetapi kami masih akan berinvestasi di dalamnya." Maksud saya, semua bercanda di samping selalu ada koneksi strategis tetapi koneksi itu bisa membuat kesepakatan mata dan telinga untuk melihat apa yang terjadi di pasar, atau mungkin untuk memperluas jangkauan geografis kita.

Kami melihat kesepakatan seperti investor keuangan dan juga dengan strategi tetapi itu adalah mandat yang sangat luas. Saya suka berbicara dengan pengusaha, saya senang mencari tahu bagaimana saya bisa menambah nilai, saya suka mengalahkan orang -orang dari Sequoia pada kesepakatan dan meminta seorang wirausahawan memilih saya, atau mendapatkan kaki saya di pintu dalam kesepakatan yang sangat panas yang dapat saya lakukan lagi, dan lagi, dan lagi, dan lagi, dan lagi.

Itu menjadi semacam negara adidaya yang orang lakukan, bahkan ketika mereka benar akan membalikkan istilah lembar, akan bersedia untuk masuk dan mengikuti pertemuan saya. Itu bagus. Kemudian seluruh bagian berada di papan tulis dan memfasilitasi, membantu perusahaan dengan cara apa pun yang mungkin.

Begitulah cara saya melihat diri saya, sebagai seseorang yang merupakan pelatih, terapis, fasilitator, pengembangan bisnis. Maksud saya, saya tidak bekerja untuk perusahaan tetapi saya berusaha untuk bertindak seperti itu dan benar -benar menjadi dukungan bagi CEO dengan cara apa pun yang saya bisa. Saya suka bagian itu.

Tentu saja saya suka ketika ada hasil yang fenomenal, benar, ketika ada jalan keluar. Anda merasa bangga. Maksud saya, masih sampai hari ini saya memiliki banyak kebanggaan terhadap perusahaan yang berhasil dan bahkan perusahaan yang tidak, bukan? Karena seperti yang Anda ketahui, Jeremy, perjalanan wirausaha tidak mudah. Saya tahu kami telah memesona itu, dan Shark Tank membuatnya terasa seperti, "Oh, saya akan pergi dan pitch ..."

Itu sulit. Ada banyak pengorbanan yang terlibat, terutama di pasar negara berkembang dan jadi saya sangat menghormati dan saya merasa sangat terhormat untuk bekerja dengan orang -orang ini. Ya. Saya suka setiap bagian dari pekerjaan saya.

Jeremy AU: [00:38:36] Ya. Saya kira Anda juga memiliki banyak empati sekarang untuk sisi pendiri karena Anda sendiri adalah pendiri. Maksud saya, hanya dengan cepat sebelum kita pergi ke sisi pemerintahannya, tapi saya kira pada saat itu sekarang Anda telah melakukan VC, Anda telah menjadi operator, Anda memilih untuk menjadi pendiri. Apakah mengejutkan, apakah mengejutkan berada di sisi lain atau mungkin di suatu tempat di tengah sandwich?

Sarayu Srinivasan: [00:38:59] Tidak, itu tidak mengejutkan. Saya akan mengatakan bahwa saya tidak pernah bekerja lebih keras dalam hidup saya daripada ketika saya sedang membangun produk kami, dan saya menyukainya. Saya memiliki tim jarak jauh jadi pada dasarnya saya naik 24/7. Tim dev saya dan CTO sedang duduk di India. CTO saya, berteriak kepadanya, dia memimpin divisi Microsoft di APAC dan dia menjadi CTO saya. Kemudian saya memiliki desainer dan orang -orang di Pantai Barat jadi saya berada di antara di New York, jadi saya pada dasarnya tidak tidur.

Sebenarnya saya kehilangan seluruh musim panas. Saya tidak pergi ke luar apartemen saya di New York. Saya memiliki apartemen yang bagus sehingga membantu, tetapi saya benar -benar hanya duduk di apartemen saya membangun produk dan itu adalah musim panas yang paling bahagia dan paling produktif yang saya pikir pernah saya miliki. Saya benar -benar kehilangan semua teman saya dan tidak meninggalkan apartemen saya.

Tidak ada terlalu banyak kejutan di sisi kewirausahaan. Saya tahu bahwa itu akan sulit, lebih sulit saya pikir daripada menjadi VC. Saya juga sangat jelas bahwa meskipun orang -orang seperti, "Sangat menyenangkan menjadi bos Anda sendiri," Saya seperti, "sebenarnya, tidak. Sekarang saya menjawab 100 bos. Saya memiliki investor saya yang memasukkan uang karena saya, jujur ​​saja. Saya adalah satu -satunya pendiri. Saya memiliki orang -orang yang datang untuk bekerja untuk saya, tentu saja bukan karena saya membayar mereka dengan harga pasar, kami sangat baik. Saya sendiri tidak menerima gaji.

Orang -orang datang kepada saya karena mereka percaya pada misi perusahaan, dan mereka bersemangat tentang siapa yang diinvestasikan, dan mereka ingin belajar, dan mereka ingin menjadi bagian dari tim. Itu banyak tekanan ketika orang telah memberikan peluang dengan gaji, dan tunjangan, dan ketika mereka memiliki keluarga. Mereka bisa melakukan banyak hal lain dan mereka datang untuk bekerja untuk Anda.

Itu adalah sesuatu yang sangat sulit karena saya menganggapnya sangat, sangat serius, dan memang kehilangan tidur karena hal -hal. Selalu ada api untuk padam. Selalu ada seseorang yang mendatangi Anda dengan beberapa masalah operasional atau, "Saya pikir saya harus menjadi salah seorang pendiri," apa pun.

Anda berurusan dengan banyak masalah yang berbeda. Di sebuah perusahaan kecil dan ramping, uang berhenti dengan Anda. Tidak ada yang pergi ke HR, baiklah saya jam, atau pergi ke keuangan, tebak apa, saya keuangan. Saya tidak akan mengatakan bahwa ini tidak terduga tetapi saya pasti akan mengatakan bahwa ya, saya dulu lama untuk hari -hari VC saya ketika saya menjadi pengusaha kadang -kadang.

Jeremy AU: [00:41:32] Itu sangat masuk akal. Saya pikir itu menarik, yaitu Anda membuat keputusan untuk bergabung dengan pemerintah dan Gedung Putih sebagai Fellow Inovasi Presiden. Jelas itu adalah kesempatan baru yang masuk, tetapi sebelum kita beralih ke itu, bagaimana rasanya perasaan bahwa tentang mereda Kaargo, apakah Anda merasakan kesedihan? Bagaimana perasaan Anda tentang hal itu? Apakah ini keputusan yang sangat sederhana? Bagaimana keputusan itu untuk Anda?

Sarayu Srinivasan: [00:41:58] Sangat sulit. Saya segera melihat tulisan di dinding ketika kami diluncurkan dan saya mulai melihat apa dinamika itu. Saya berpikir, "Oh sial." Ngomong -ngomong, sebelum saya memulainya, saya pergi dan saya berbicara dengan banyak orang. Saya berbicara dengan orang -orang yang mendirikan hal -hal seperti eBay. Jelas saya punya, apa namanya, Opendesk? Saya lupa. Saya pergi dan berbicara dengan pendiri banyak pasar C2C. Saya jelas memiliki banyak kontak yang berinvestasi di perusahaan -perusahaan itu.

Hampir setiap orang berkata kepada saya, "Sarayu, Anda benar -benar pintar. Apakah Anda punya ide lain untuk dilakukan untuk startup? Jangan lakukan pasar C2C. Anda memilih hal terburuk mutlak yang harus dilakukan," tetapi pandangan saya adalah, ini adalah ide yang telah membakar di belakang kepala saya sejak saya menggantung di sekitar mit, begitu cukup lama.

Saya seperti, menunggu sebentar, saya ingin memecahkan masalah yang sulit dan jika seseorang harus melakukannya, kita harus melakukannya, bukan? Saya yakin bahwa tidak ada yang tahu ruang lebih baik dari saya dan bahwa kami tahu bolak -balik apa yang perlu kami lakukan. Saya pikir saya mungkin bingung sekali selama proses pitching dengan satu pertanyaan. Itu oleh Allen Patricoff yang legendaris yang mendirikan Mitra Apax dan sebagai teman saya harus mengumpulkan uang darinya.

Dia bertanya kepada saya beberapa pertanyaan, saya tidak ingat apa itu, tetapi saya benar -benar tidak punya jawaban untuknya. Aku seperti, oh sial. Saya ingat saya pulang, memikirkannya, dan mengiriminya email jawabannya pada hari berikutnya.

Tapi saya cukup cepat melihat, ini akan sangat sulit untuk startup untuk merintis. Untuk itu terjadi secara organik, kita perlu didanai untuk waktu yang sangat lama. Saya mulai melihat, ada perusahaan di sekitar kami yang meningkatkan banyak modal. Investor saya ingin memasukkan lebih banyak uang. Saya terus berkata, "Tahan saja."

Sekali lagi, saya memiliki tanggung jawab fidusia kepada orang -orang ini dan dalam kasus khusus saya tidak hanya mereka investor, saya pribadi mengenal orang -orang ini. Benar? Saya tahu CEO Intel. Dia teman saya. Dia adalah teman yang sangat baik hari ini dan adalah teman saya saat itu.

Ini adalah keputusan yang sangat sulit, mengambil uang orang lain. Semua orang seperti, "Kami punya uang," jadi saya memiliki masalah yang sangat berlawanan. Apa yang terjadi adalah, saya mulai melihat perusahaan di sekitar kami mulai goyah. Ada sebuah perusahaan bernama [Sidecar] yang didukung oleh beberapa investor yang fenomenal, saya pikir mungkin seseorang yang menyukai satu nomor dalam daftar Midas pada saat itu, dan Richard Branson, dan mereka pergi. Mereka memiliki dana $ 50 juta dan mereka berada dalam waktu yang sangat singkat.

Ketika itu terjadi, dan mereka adalah pasar dua sisi, saya pikir, ya, benar, inilah yang kami hadapi. Saya baru saja mengirim catatan kepada investor saya yang memberi tahu mereka, "Hanya ingin Anda tahu, inilah yang terjadi di ruang angkasa. Inilah yang saya coba katakan kepada Anda. Kami perlu diakuisisi karena kami membutuhkan sumber daya Amazon. $ 50 juta, bahkan jika Anda memberikannya kepada saya hari ini, yang perusahaan itu tidak menjaminnya, tetapi bahkan jika Anda memberi, saya tidak perlu $ 50 juta, seperti $ 200 juta, itu tidak ada waktu untuk $ 200 juta.

Ketika kami melakukan percakapan itu, saya benar -benar berakhir di rumah sakit. Saya menjalani operasi. Ngomong -ngomong, dengan startup, mari kita bicara tentang masa -masa sulit, saya mengalami pertunangan yang rusak sebagai akibatnya. Seperti yang saya sebutkan, tidak meninggalkan apartemen saya secara harfiah selama tiga, empat tahun.

Filosofi saya adalah Anda menundukkan kepala dan bekerja jadi saya tidak tertarik untuk keluar dan berbicara tentang perusahaan dan mendapatkan pers. Saya pikir kami membangun produk yang indah dan saya ingin basis pelanggan kami berbicara untuk itu jadi saya sangat fokus pada hal itu. Satu -satunya hal yang benar -benar saya lakukan di luar itu adalah mengajar karena saya suka mengajar.

Saya berakhir, saya pikir stres mendorong hal -hal tertentu terjadi dan saya berakhir di rumah sakit. Saya menjalani operasi. Itu benar -benar ketika saya duduk di ruang pemulihan yang saya pikirkan, saya suka perusahaan ini, saya masih percaya pada ide ini, tetapi saya sekarang di 85%. Saya tidak berada di 150%. Seperti yang diketahui oleh siapa pun yang melakukan startup, jika Anda tidak berada di 150%, Anda mungkin harus menutup topi karena tidak ada akhir dari masalah dan Anda benar -benar harus berada di dalamnya untuk memenangkannya. Itu benar -benar waktu ketika saya berpikir, kita harus benar -benar mencari tahu.

Ngomong -ngomong, ada banyak tantangan di mana saya harus memecat banyak orang. Kami harus mengubah kursus. Ada banyak hal yang perlu kami lakukan yang tidak selalu menyenangkan, tetapi saya akan mengatakan bahwa pertemuan berakhir di rumah sakit, mengetahui apa yang saya tahu ... Maksud saya, ini adalah masalah yang berbeda ketika orang benar -benar ingin memasukkan uang ke perusahaan Anda dan Anda berkata, "Saya tidak tahu. Ini akan berubah menjadi perusahaan gaya hidup." Saya pikir itu tidak ada dalam diri saya setelah rumah sakit.

Hal lain yang juga akan saya tambahkan, masalah besar yang kami miliki, mempekerjakan. Masalah besar. Saya tidak dapat menemukan seseorang untuk menghilangkan beban dari pundak saya. Saya pikir saya menemukan mungkin satu atau dua orang selama beberapa tahun sehingga saya merasa cukup nyaman untuk mengatakan, "Ambil sepotong ini." Ketika saya mengatakan ini, saya tidak bermaksud menjalankan kelompok yang berbeda atau apa pun, tetapi pada dasarnya, pada dasarnya mengambil banyak tanggung jawab dari bahu saya dan membantu ikut menjalankan bisnis dengan saya.

CTO saya tidak bisa melakukan itu. Manajer komunitas kami tidak bisa melakukan itu. Orang -orang pengembangan bisnis kami tidak bisa melakukannya. Itu juga masalah besar lainnya bagi kami, dan karena itu adalah pasar yang sangat panas dan orang -orang mencari, dan kami adalah startup nyata yang berarti ada pengorbanan yang terlibat. Itu telah hilang, saya pikir, di komunitas wirausaha, startup itu tidak berarti Anda keluar dan mengumpulkan satu miliar dolar dan membeli kursi $ 200 untuk meja Anda.

Startup seharusnya berkelahi dan ramping, dan Anda seharusnya terus mengulangi. Seharusnya ini masa -masa sulit. Ada perjalanan yang terlibat. Ya. Saya akan mengatakan bahwa itu sulit dan saya pikir hal yang paling sulit sebenarnya hanya menarik steker di situs karena saya pikir kami membangun hal yang begitu indah. Saya seorang hakim yang tangguh dan setiap kali saya tidak yakin akan hal itu saya hanya akan berjalan -jalan di situs dan mencobanya. Kami benar -benar membuat kesalahan, seperti yang dilakukan banyak pengusaha muda, membangun seperti 100 juta orang yang akan menggunakannya, bukan hanya lima.

Saya seperti, ya kami membangun sesuatu yang indah, jadi yang paling sulit adalah mematikan lampu. Saya ingat mengatakan kepada CTO saya, "Bisakah kita mengambil ini jika kita membutuhkannya? Bisakah kita mengambil situs di masa depan?" Dia seperti, "Ya." Ngomong -ngomong, pesaing kami juga menyalin kami.

Ini benar -benar lucu karena ibu saya menelepon saya tempo hari dan berkata, "Apakah Anda tahu Amazon pergi ke luar angkasa?" Saya berkata, "Bu, mereka sudah lama berusaha mencari tahu ini." Dia pergi, "Anda harus mencoba melihat apakah Anda dapat menjual teknologi." Saya seperti, "Ya. Oke. Baiklah, izinkan saya menelepon Jeff Bezos dan melihat apakah dia tertarik." Ya, itu sulit, mematikan lampu.

Jeremy Au: [00:48:53] Seperti apa setelah itu? Anda mematikan lampu, bagaimana Anda memproses kesedihan di sana?

Sarayu Srinivasan: [00:48:58] Seperti yang saya sebutkan, itu semacam proses yang berkelanjutan bagi saya, Jeremy. Itu hanya sesuatu yang saya lihat sejak dini. Saya pikir salah satu kualitas yang sangat beruntung saya miliki, saya pikir setiap mantan pacar menuduh saya juga, adalah saya dapat melihat di sekitar sudut dan saya adalah penilai karakter yang baik. Saya pikir saya melihat semua ini sangat, sangat awal, bahwa ini akan datang.

Saya pikir kami bisa mengumpulkan uang, dan kami akan melanjutkan, dan kami bisa beruntung tetapi bagi saya dinamika pasar C2C berbeda dari hal lain karena benar -benar ada 50 bagian yang bergerak di satu sisi dan 50 bagian yang bergerak di sisi lain. Hanya ada satu tempat dalam waktu Anda dapat menghasilkan uang yang harus disatukan oleh kedua gigi itu di tempat yang sesuai. Anda perlu menyemprotkan banyak uang untuk semua itu untuk mewujudkannya, untuk membangun sesuatu seperti ebay. Ini penawaran dan permintaan dan pada level C2C, itu bahkan bukan B2B.

Saya agak memproses selama ini. Sungguh pertemuan Yesus datang di rumah sakit dan hanya pergi, benar, saya hanya perlu memberi tahu ini ... investor saya mendukung. Mereka seperti, "Oke. Apa pun yang ingin Anda lakukan. Ini adalah perjalanan yang menarik, apa pun." Ya. Maksud saya, saya pikir itu adalah proses yang benar -benar berjalan, hampir untuk awal bahwa saya melihat apa yang terjadi. Tidak seperti itu membuat kami lengah, Anda tahu?

Jeremy AU: [00:50:27] Ya. Aku mendengarmu. Anda sudah memproses dan kemudian Anda sudah berduka sampai batas tertentu sebelum lampu dimatikan dan jadi itu hampir resolusi dari proses kesedihan itu dengan mematikan keadaan. Apakah itu deskripsi yang adil, Sarayu?

Sarayu Srinivasan: [00:50:45] Ya. Tepat, tepatnya. Saya pikir saya akan mengatakan bahwa itu bukan proses yang berduka selama ini, tetapi saya melihat tulisan di dinding dan melakukan percakapan ini dengan CEO Loews dan pria yang telah menjalankan perusahaan yang sangat besar, CEO Paramount Pictures, orang -orang yang telah berinvestasi dalam diri kita dan berkata, "Saya perlu menjelaskan apa yang akan terjadi."

Meyakinkan orang -orang bahwa tidak tahu bagaimana ekonomi semacam ini bekerja, "Tidak, tidak, tidak. Anda tidak mengerti. Anda dapat memberi saya $ 50 juta. Saya akan memberi tahu Anda apa yang akan saya lakukan, saya akan mengambil gaji karena saya tidak ingin Anda mendapatkan gaji. Mendukung kami karena mereka memiliki bubuk mesiu kering, mereka memiliki sumber daya.

Ini hanya pendapat jujur ​​saya. Ingat, saya seorang investor. Ini semacam tesis saya setelah melakukan ini selama beberapa tahun. Saya akan mengatakan itu hanya jenis yang lambat, inilah tesisnya. Ya, saya pikir itu benar. Ya, saya pikir itu benar. Oh ya, Sidecar baru saja gulung tikar. Ya, saya benar tapi mari kita terus berjalan. Oh, saya menemukan orang hebat ini untuk bekerja untuk kami tetapi saya masih ... "

Itu baru saja sampai pada kesimpulan alami di mana itu seperti, ya, saya pikir saya sekarang di 85% dan saya tidak berada di 150%. Tidak mungkin Anda dapat melakukan startup kecuali Anda berada di 150% dan jadi ketika saya duduk di rumah sakit di 85% saya pikir, ya, benar, saatnya.

Jeremy AU: [00:52:27] Ya. Perlahan datang menuju bab terakhir di sini, Anda pergi untuk bergabung dengan Gedung Putih untuk menjadi Fellow Inovasi Presiden, kan? Kemudian Anda menyentuh satu ton agensi yang berbeda. Seperti apa? Maksud saya, itu adalah era Trump pada waktu itu. Anda bergabung, apakah Anda merasa ada isolasi? Apakah Anda merasa itu jauh? Seperti apa?

Sarayu Srinivasan: [00:52:54] Salah satu hal yang harus Anda ingat adalah terlepas dari administrasi dan apakah Anda menyukai pemerintahan tertentu atau tidak, pekerjaan pemerintah terus berlanjut. Ada ribuan orang yang merupakan pegawai negeri sipil dan juga terus -menerus ditunjuk secara politis.

Ketika saya pergi bekerja untuk Wakil Direktur OMB, dia sebenarnya adalah seorang Demokrat yang merupakan orang yang ditunjuk secara politis. Dia akhirnya pergi selama masa Covid untuk kembali ke sektor swasta, tetapi pekerjaan pemerintah bergerak terlepas dari siapa presiden itu.

Itu hanya pengalaman yang fenomenal dan menarik. Ayah saya sebenarnya adalah kepala keselamatan reaktor untuk Komisi Pengatur Nuklir di tahun 70 -an dan 80 -an jadi saya dibesarkan di Washington DC. Ironisnya, saya tidak memiliki banyak paparan terhadap pemerintah. Saya pikir saya magang di Capitol Hill untuk seorang senator dan bekerja di Kebun Binatang Nasional. Itu semacam "pengalaman pemerintah" saya.

Ini datang dengan cara yang berbeda, kan? Saya pikir saya mungkin menangis di hari pertama saya di NIST karena saya sedang berjalan di lorong dan melihat wajah orang -orang ini, para ilmuwan, pria dan wanita ini yang telah menciptakan begitu banyak dan melakukan begitu banyak untuk mendorong sains, dan teknologi, dan mendasari ekonomi kita, dan keamanan nasional, dan segala sesuatu ke depan sehingga saya menangis.

Bahkan, pengawalan saya seperti, "Apakah kamu baik -baik saja?" Saya seperti, "Tidak, saya merasa sangat terhormat berada di antara kerumunan ini. Saya tidak percaya saya di sini." Itu hanya pengalaman yang fenomenal. Sungguh, sangat menikmati bekerja di pemerintahan. Memberi saya wawasan tentang apa yang dilakukan pegawai pemerintah. Juga memungkinkan saya untuk melihat VC dari perspektif yang berbeda.

Itu agak lucu karena saya akhirnya memberikan salah satu keynote di salah satu pertemuan NBCA karena kami harus mencapai pemodal ventura. Beberapa kolega lama saya duduk di antara hadirin, dari usaha. Anda bisa melihat mulut mereka terbuka karena mereka seperti, "Anda bekerja untuk pemerintah sekarang?"

Orang -orang mendatangi saya di koktail dan pergi, "Gadis, apakah Anda membutuhkan pekerjaan? Apakah hal -hal menjadi sulit bagi Anda?" Saya seperti, "Tidak, tidak, tidak. Saya melakukan ini karena saya ingin melakukannya." Mereka seperti, "Benarkah?" Selalu ada ketegangan ini, mengapa Anda pergi bekerja untuk pemerintah, pemerintah buruk.

Apa yang saya temukan adalah ada begitu banyak orang yang berdedikasi, sama seperti militer kita, yang terjadi di hari demi hari di tempat yang kadang -kadang merupakan pekerjaan tanpa pamrih dan di mana Anda mungkin melihat perubahan bertahap. Administrasi berikutnya dapat masuk dan menghapus semua yang telah Anda lakukan. Mereka terus melakukannya karena mereka tahu bahwa ini sebenarnya bergerak, mandat pemerintah jauh lebih besar.

Itu adalah pengalaman yang sangat merendahkan. Belajar banyak, bertemu banyak orang hebat, terasa seperti mudah -mudahan kami memajukannya secara bertahap. Ya, terasa seperti sejenak bahwa saya adalah bagian dari pertarungan yang baik itu.

Jeremy AU: [00:55:45] Anda berbagi bahwa berada di pemerintahan mengubah perspektif Anda tentang VC. Bagaimana itu berubah?

Sarayu Srinivasan: [00:55:52] Salah satu masalah yang saya kerjakan lebih baik melibatkan VC dengan inovasi yang didanai federal. Ini pada dasarnya adalah R&D dasar kami yang keluar dari laboratorium kami di sini di Amerika dan juga universitas, bukan? Sepertiga darinya adalah $ 150 miliar per tahun. Sepertiga darinya berasal dari pemerintah secara langsung. Dua pertiga dari itu adalah dana pemerintah untuk universitas.

Masalahnya hari ini adalah, hal -hal itu sebenarnya jauh dari awal bagi orang -orang seperti saya untuk pergi dan berinvestasi, bukan? Pada akhirnya saya perlu melihat pengembalian dalam periode waktu tertentu. Jika saya tidak melihat pengembalian itu, saya dipecat. Maksudku, itu benar -benar sesederhana itu. Begitulah cara kerja VC.

Pemerintah memiliki para ilmuwan luar biasa ini yang bekerja keras, dan melakukan hal -hal, dan hanya pemerintah yang dapat menghasilkan inovasi ini karena mereka memiliki kemampuan untuk mengerjakan sesuatu selama 20 tahun dan tidak melihat pengembalian. Mereka memiliki kemampuan untuk memiliki tujuh orang yang berbeda melakukan ini di seluruh pemerintahan, di seluruh Amerika Serikat, dan mereka bahkan tidak tahu bahwa yang lain sedang mengerjakannya. Itulah keindahannya.

Hanya pemerintah yang memiliki kekuatan ini untuk gagal lagi, dan sekali lagi, dan sekali lagi, dan itu tidak masalah. Kemudian ke -50 kalinya sekelompok orang berkumpul, menghubungkan komputer, dan kemudian 40 tahun kemudian berubah menjadi internet komersial. VC tidak dapat melakukan itu, jadi pemerintah memainkan peran yang sangat penting dalam inovasi.

Masalahnya adalah, saya tidak bisa masuk lebih awal. Masalah yang dihasilkan dari itu adalah kita memiliki orang atau negara di dunia yang datang dan berkata, "Oh, kami akan memberi Anda lembar istilah." Lalu apa yang terjadi? Itu jelas. Mereka sekarang memiliki akses ke pikiran terbaik kita, ke teknologi kita, ke inovasi kita. Ini mengancam segalanya, keamanan nasional kita, status kita sebagai pemimpin inovasi. Itu mendukung ekonomi kita, bukan? Silicon Valley adalah ciptaan Departemen Pertahanan.

Itu masalah nyata dan itulah sebabnya lab ke pasar dimulai beberapa administrasi yang lalu dan itu dilakukan sebagai bagian dari agenda manajemen presiden, kan? Dalam pemerintahan Trump, pemerintahan Obama, administrasi Biden, itu adalah salah satu dari 15 prioritas yang dimiliki presiden.

Ketegangan ini membuat para kapitalis ventura kami, dan orang -orang ekuitas swasta, dan industri untuk bangun dan berkata, "Orang -orang, lintas sektor apakah itu biotek atau semikonduktor, kami ingin Anda masuk dan menempatkan beberapa modal dan keahlian Anda terhadap sesuatu yang bertentangan dengan mandat Anda." Benar?

Itu hal yang sangat sulit. Ini seperti, temukan sudut di ruangan melingkar. Itu adalah sesuatu yang telah terjadi, dan pendapat saya tentang hal itu dan strategi saya, itulah yang mereka bawa di lab untuk memasarkan subkomite untuk dilakukan, itu sebenarnya subkomite NSDC di Gedung Putih, benar -benar memikirkan bagaimana kita menyatukan ini?

Strategi saya datang dengan pengemudi yang berbeda, dan keluar dan mendesak yang segar, terus terang, dan berbicara kepada orang -orang, dan memberi tahu mereka apa yang dipertaruhkan karena benar -benar kesehatan dan keberadaan modal ventura terancam tanpa memiliki aliran inovasi pemerintah yang konstan yang dapat matang menjadi sesuatu kapan pun matang.

Ya. Maksud saya, bagi saya itu adalah pengalaman yang sangat fenomenal. Saya benar -benar akan melanjutkan di NIST seandainya mereka memiliki dana. Itu hal lain yang saya pelajari tentang pemerintah, mereka sering cocok untuk satu tahun sebelumnya. Saya menyukai tim saya di sana. Detail saya ada di NIST karena NIST memimpin lab untuk memasarkan subkomite bersama dengan Departemen Energi dan Gedung Putih. Detail saya adalah untuk NIST tetapi saya adalah sumber daya untuk semua agensi.

Saya ingin melanjutkan, mereka tidak punya uang. Pada saat yang sama saya disadap untuk pergi bekerja sebenarnya di Gedung Putih di kantor eksekutif Presiden, yang ada OMB di dalamnya. Ya. Saya akan mengatakan bahwa tidak ada ... jika Anda bertanya apakah ada kekacauan, saya tidak benar -benar melihat semua itu, lagi karena begitu banyak orang bekerja di pemerintahan. Saya pikir khususnya di bidang sains dan teknologi orang melanjutkan dengan misi mereka. Ada perubahan dalam hal Anda memiliki kepala agensi yang berbeda yang mungkin menetapkan prioritas yang berbeda tetapi hidup terus berjalan.

Jeremy AU: [01:00:16] Terima kasih banyak, Sarayu. Mengikat hal -hal di sini, di mana Anda 10 tahun yang lalu? Itu adalah pertanyaan pertama. Lalu, bagian kedua dari pertanyaan itu, saran apa yang akan Anda berikan kepada diri sendiri? Itu 10 tahun yang lalu, saya pikir Anda menyelesaikan waktu Anda di Intel Capital. Dimana kamu? Anda seperti seperti apa? Lalu, saran apa yang akan Anda berikan pada diri sendiri?

Sarayu Srinivasan: [01:00:34] Jujur, pada saat itu, Jeremy, ketika saya kembali ke Amerika Serikat, saya ingat saya melihat ibu saya, dan saya adalah kepribadian yang super tipe ... Saya suka India. Saya mencintai orang -orang, saya suka budaya, saya suka pasar, saya suka segalanya tentang itu. Omong -omong, tantangan super. Jika Anda berinvestasi di India dan Anda dapat berinvestasi di mana saja di dunia. Itu sulit.

Saya ingat saya pulang dan saya melihat ibu saya dan saya seperti, "Saya tidak percaya saya tinggal di India selama lima tahun." Ibu saya tertawa. Dia seperti, "terutama kamu," karena aku memang melawan India selama sekitar enam bulan sampai aku menyadari, aku kalah, ini tidak akan berhasil, aku hanya perlu mengikuti arus.

Saya pikir ketika saya kembali, itu benar -benar semacam, dunia terbuka lebar. Nasihat apa yang akan saya berikan pada diri sendiri? Astaga. Sebenarnya, hal pertama yang saya lakukan adalah pergi dan mendaftar di beberapa kursus di Universitas Cambridge di Inggris karena saya suka Shakespeare, dan saya suka teater, dan saya suka akting. Itu hanya waktu yang sangat menyenangkan dan menyenangkan karena bukan hal yang tidak penting untuk berada di tanah di India selama bertahun -tahun.

Saya mengambil sedikit waktu istirahat, saya mulai mengajar lagi. Kemudian saya banyak nongkrong di MIT, yang tepat sebelum Joi Ito mengambil alih dan saya menyadari bahwa mereka membutuhkan VC di kediaman di sana sehingga saya merekomendasikan mereka menemukan seseorang untuk melakukan itu, yang saya pikir akhirnya mereka lakukan.

Saya hanya memikirkan apa pilihannya. Saya benar -benar tidak punya rencana. Aku tidak tahu. Saya tidak berpikir saya memiliki saran khusus untuk diberikan kepada diri saya sendiri. Saya agak senang dengan keadaan yang terjadi.

Jeremy AU: [01:02:01] Baiklah. Terima kasih banyak, Sarayu. Saya sangat menghargai Anda meluangkan waktu untuk datang di acara itu.

Sarayu Srinivasan: [01:02:06] Terima kasih banyak, Jeremy. Ini sangat menyenangkan.

Jeremy AU: [01:02:10] Terima kasih telah mendengarkan Brave. Jika Anda menikmati podcast ini, silakan bagikan episode ini dengan teman dan kolega. Daftar di www.jeremyau.com untuk membahas episode ini dengan anggota komunitas lainnya di forum kami. Tetap baik dan tetap berani.