Sean Ellis: Meretas Kesukesan Perumbuhan Unicorn, Uang Murat Vs Masa Sulit Dan Prencapai & Meningkatkan Kesesuaian Produk -Pasar - 391

"Salah Satu Alasan Mengapa Saya Ingin Menulis Buku Ini Adalah Karena Saya Melihat Bahwa Anda Masih Perlu Menjalankan Perumbuhan Anggan Cara Tertentu. Banyak Orang Yang Terjebak Dengan Cara Lama, Seperti Tim Pemasaran Yang Berfokus Pada Kesadaran Bukanlah Yang dan Butuhkan. Semua Peluang Perumbuhan. " - Sean Ellis

"Kami memposisan Ulang Pada Kasus Penggunaan Utama Yang Yang Menjadi Fokus Mereka, Yang Bertindak Sebagai Filter Untuchembawa Hanya Orang-Orang Yang Peduli Dgan Kasus Pengguna Kegaman Tenkaman. Dan Kemudi, Kami Membah, Kami Membah. Semua yang Saya Lakukan Pada Akhirnya Bermuara Pada, Harus Sesuai Gangan Produk-Pasar. - Sean Ellis

"Pada Akhirnya, Kesesuaian Produk Pasar Pasar Akan Menentukan Potensi Anda. Saya Adalah Seorang Yang Realistis Dan Saha Pikir Perausahaan Sama Peruagala Peruagalan, Jadi Sua Perlu Perlu Tahu Peruaga Peruaga Perusah. Dan Berpikir Bahwa Saya Bisa Sangat Baik Dalam Membantu Orang Menemukan Dan Produk, Tetapi Jika Mereka Tidak MenyUKAI Produk Tersebut, Kami BAKUBUI BAGAI SAMAIDI SENI SENI SENI SAKUAI. Jika Mereka Tidak Memiliki Kecocokan Produk-Pasar, Meskipun Saya Tidak Menyebutnya Demikian, Mereka Tidak Memiliki Skenario Di Mana Ketika Orang Terpera, Cukup Berhati-Hati UNTUK BaHwa BAHWA SEDA Dapat Menilai Apakah Mereka MenyUKAI Produk Tersebut Atau Tidak. " - Sean Ellis

Sean Ellis , Penulis Buku Terlaris "Pertumbuhan Peretasan", Dan Jeremy Au Membahas Tiga Tema Utama:

1. Kesukesan Unicorn Peretasan Pertumbuhan: Meskipun Tidak Menggap Dirinya Sebagai "Teknisi", ia Berbagi Tentang Transisinya Dari Pemasaran KE Peretasan Danarana Dan Milarana Dan Pemasaan. Sean Membahas Poros Strategis Logmein Dari Model Berbayar Ke Model Freemium Dan Delangan Demikian Berinovasi Dalam Penetapan Haraga Dan Distribusi Untuk Merebut Kepemimpinan Pasar Dan Membedakanyaa Gangan Pesaing Yangi Memiliki Dana Besar. Dia Menyoroti Kurangnya Bahasa Atau Alat Yang Mapan Untuch Menskalakan Perturahaan Pangan Kesesuaian Produk-Pasar Selama Awal Karirnya Dan Kesulitan Dalam Memahami Nuana Apa Yang Membuat Produk Sangat Dalama Dalama Kemunga K yang yang yang produk sangat sangat Dalama eraca Kind yang yang yang produk Sangat sangat Dalam Bukunya "Meretas Perumbuhan."

2. Produk-pasar Mencapai IA Menankan PERAN PENTING Dari Saran Yang Ditargetkan Dan Spesifik untuk startup Dan Bahwa Saran Umum Tidak Memilisi Dampak Dari Wawasan Yang Disesuaika Gangan Kontek Unik Startup. Dia Juga Menunjukkan Pentingnya Kompensasi Yang Adil Bagi Para Penasihat, Menyoroti Bahwa Mereka Yang Anggota Saran Bernilai Tinggi, Saran Yang Ditgetkan Yang Mengbala Hasang Yang Nyata Mendapatkan Mengbala.

3. Uang Yang Mudaah vs Masa-Masa Sitis: Sean Terbahas Lingkungan Pendanaan Startup Bull & Bear, Dari Periode Uang Mudah (Startup Menjadi Berpuas Diri Dan LeBih Fokus PERAJUHAN PANJINGAN PANJUNGAN PANJIGAN PANJIGAN PANJIGAN PANJINGAN EFISIENSSAN PANJIGAN PANJINGAN PANJINGAN EFISIENSSI PANJIAN Yang Lebih Menantang (Yang Membutuhkan Pendekatan Disiplin Terhadap Perumbuhan, Pengeluaran, Memprioritaska Efisiensi, Dan Operasi Yang Ramping). Beliau Menyoroti Bahwa Perturahaan Yang Mengoptimalkan Sumber Daya Dan Operasi Memiliki Posisi Terbaik Untuce Bertahan Hidup Dan Bertumbuh, Terlepas Dari Ketersediaan Dana.

Jeremy Dan Sean RuGA Kebahas Tentang Mengapa Perausahaan Teknologi Besar Mengalami Perlambatan Dalam Perumbuhan, Peran Penting Validasi Pasar Tahap Awal, Pentingnya Mempertahan Budaya Yang Berfokus Pada Padaumbuhan.

Bergabunglah Singapore Growth & Ai Summit Bersama Sean Ellis!

Brave Telah Bermitra Dengan Kausalitas Dan Sean Ellis Taktikan Anggota dan Diskon Tiket Tentang Perhentian Di Singapura Dalam Rangkaian Tur Dunia Sean Ellis. Buku Sean, Pertumbuhan Peretasan, Telah Terjual Lebih Dari 750.000 Eksemplar Dan Dia Akan Berbagi Wawasan Terbaru Tentang Bagaimana Cara UNTUK Mencapai Pertumbuhan Yang Luar Biasa. Gunakan Kode Seanbrave7 Hari ini.

(01:31) Jeremy AU:

Hai Sean, Senang Sekali Anda Ada Di Podcast Brave. SAYA TELAH MENJADI PEMBACA BUKU ENA BEBERAPA TAHUN YANG LALU. Dan SAYA SENANG BAHWA INI MEMBAWA dan KE BAGIAN KOTA INI.

(01:39) Sean Ellis:

Ya. Terima Kasih, Jeremy. SAYA BARU SAJA TIBA DI Singapura. Jadi Senang Sekali Berada Di Sini. Luar Biasa.

(Jeremy Au:

Jadi, Bagi Mereka Yang Belum Mengenal Anda, Bisakah Anda Berbagi Sedikit Tentang Diri Anda?

(Sean Ellis:

Ya. Maksud Saha, Itu Selalu Seperti, Berapa Banyak Yang Anda Masukkan Dalam Sebuah, Dalam Sebuah Perkenalan? Saya Pikir Munckin Yang Paling Penting Adalah Saha telah Bekerja di perusakaan rintisan Tahap Awal Hampir Sepanjang Karir Saya. SAYA MEMILIKI KEBERUNGAN UNTUK BERADA DI TIM BEJANG MEMBAWA Lima Startup Ke Pasar Yang Mencapai Status Unicorn. Dan, Sebagian Besar Dari Itu Terjadi Di Awal Karier Sahah. Jadi, Hal ini menunjukkan kepada Saya Bahwa Sahwa Memiliki Banyak Keberuntungan, Yang Saya Miliki, Saya Berada Dalam Situasi Di Mana Solusi Yang Kami Bangun Adalah Sesuatu Yang Benar-Benar DibutuHkan oleh oleH olang-oleh. Anda Tahu, saat ini Kami Menyebutnya Sebagai Kesesuaian Pasar Produk. SAYA RASA Kami Belum Memilisi Nama Sabat Memulainya. Jadi, Pasar Produk Saya memiliki sesuai dengan Dekerjakan Dan Sahen TuliseMan Produknya, Tetapi Kemuda Saya Benar-Benar Membantu Produk Tonik, Dansebut, Dansanah, Terkana, Seheram Keyak, KEMUJARA KEUJARAN, TERHORAN KEUJARANA, TERHIELAM PEMBELAMA, TERINGGA KEAKGA, DINAKGA, DUNAK DALAK KEAMA, MenerBitkanyaa Pada Tahun 2017.

Dan Kami telah memilisi Sekitar 750.000 Eksemplar Yang Telah Dibaca Di Seluruh Dunia, Dan Itu Sangan Sangan Menarik. Lalu apa yang Saya Lakukan Saat Ini? SAYA BENAR-BENAR FOKUS UNTUK BEMANU ORANG-INRICEDEPKAN REKOMENDASI ​​DARI DARI BUKU HACKING PERUBAHAN. Dan SAYA MELAKUKANNA GANGAN MASUK KE DALAM PERUSAHAAN. Jadi Saha Akan Menghabikan Waktu, Saya Baru Saja Menyelesaan Sebuah Perausaan Bernama Bounce. PERUSAHAAN INI Didirikan di Silicon Valley, Namun Kemudi Pindah Ke Lisbon, Portugal Selama Pandemi. Dan Mereka Adalah Jaringan Penyimpanan Bagasi. Jadi Sebuah Aplikasi Di Mana Anda Bisa Menemukan Tempat Tentang Menyimpan Barang Bawaan Anda. Jadi Mereka Memilisi Beberapa Lokasi di Singapura, Tapi Jaringanya Sangat Padat di eropa Dan di Amerika Serikat, lebih Dari 10.000 Mitra.

Jadi Saha Menghabikans Enam Bulan di Sana Bekerja Penuh Waktu Dan Tidak Melakukan Hal Lain. Jadi, Anda Tahu, Jam-Jam-Awal Yang Normal, 12, 13, 14 Jam Sehari Hanya Tutkirkan Bagaimana Cara Meningkatkan Pertumbuhan Di Perusak ITU? Dan Kemudi Saya Keluar Dari Peran Yang Mendalam Seperti Itu. Dan Sekarang Saya Sedang Melakukan Tur Keliling Dunia Di Mana Saha Mencoba Bekerja Gangan 10 Perausahaan Sekaligus. Program Dana memilisi Yang Cukup Efektif di Mana ya. Saya Mengumpulkan Para Pemimpin Fungsional Di Perturahaan-Perturahaan Tersebut Dan Mereka Menghabikan Waktugtu Seharian Gangan Sahu, Di Mana Pada Dasarnya Karif Denka LialUi Proses Mengendopsi PendEKatan kebatan perausaan meloKukan pendekatan pertumbuhan. Jadi Itulah, Hasrat Besar Saya Adalah Bagaimana Sahah Terus Menjadi Lebih Baik Dalam Membantu Membuat, Membantu Perusak Melakukan Transisi Menuju Pertumbuhan Yang Benar-Benar Efektif.

(04:01) Jeremy Au ：

Bagaimana Anda Pertama Kali MemASUKI DUNIA TEKNOLOGI Dari Sudut Pandang Anda? Semua Kembali Ke Masa Lalu.

(04:06) Sean Ellis:

Ya, ini cukup menarik. Saya Seperti Bukan Seoran Teknisi, Saya Tenjak Tertarik Delan Teknologi. Dan SAYA RASA HAL ITU SEDITIT BANYAK MEMBURU SENA. SAYA BISA BEREMPATI DENGAN ORANG BANYAK DI LUAR SANA YANG MENCARI SOLUSI PRAKTIS. Jadi Saya Terjun Ke Bidang ini karena SAYA PINDAH KE EROPA TIMUR SETELAH LULUS KULIAH. Jadi, saat Itu Adalah Awal Hingga Perengahan Tahun Sembilan Puluhan Dan Sah, Ya, Tenja Tahu Apa Yang Akan Saya Lakukan.

Baru Saja Pindah Ke Sana, Tetapi Ingin Pindah Ke Bagian Dunia Yang Menarik Dan Pada Awalnya Masuk Ke Dalam Penjuuali Iklan Dan UNTUK Jurnal Bisnis, Tetapi Seorang Teman MEMaris MEMORAN SEBUAH PERUSAHAN Internet. Kedengaranyaa Sangan Menarik. Game saat Itu di Bidang, Tetapi Anda Tahu, Pada Tahun 1995, Tidak Ada Yang Memperhatikan Internet.

Jadi Saya. Saya Hanya Berkata, Bung, Saya Akan Melakukanya, Saya Ingin Berinvestasi Pada Orang-Orang ini. Jadi Sahu Tahu Dia Sedang Mengumpulkan Uang Dan Prencoba Mengumpulkan Uang. Jadi saya mengumpulkan 20.000 dolar langsung dari komisi yang saya dapatkan dari penjualan iklan dan memasukkannya ke dalam perusahaan dan kemudian bergabung dengan perusahaan sekitar enam bulan kemudian, tetapi investasi tersebut akhirnya mendatangkan modal ventura PAYA MINGGU BERIKUTNYA.

Jadi, Dalam Satu Minggu Saja, Saya Naik 50 Persen Dari Investasi Pertama Saya Dalam Hidup Saya. Hal tersebut membuat bantu bersemangat untkaK dan Benar-Benar membtu peruSahaan ini menjadi Sukses. Jadi Setelah Mereka Sel di di di dieny, Saya Pergi Ke Kota New York Unkoba Prajual Iklan Di Game. Dan Kemudian Ketika Saya Berbicara Gelangan Agensi Periklanan Terbesar Di Dunia, Mereka Mengatakan Bahwa Mereka Tidak Tertarik Unkuk Menjangkau, Anda Tahu, 350, 400, 500 Orang. Dan Itu Adalah Jenis Penonton Yang Kami Miliki Di Dalam Game. Jadi, CEO Seah Menyatukan Kepala SAYA DENGAN Dan Berkata, seseoran haru fokus Pada hal ini. SAYA BERSEDIA MELAKUKANNAA. Dan Saya Tidak Pernah Menyeh Ke Belakang Sejak Saaty Itu. Jadi PAYA DASARNYA SAYA Bertanggung Jawab UNTUK Mengembangkangkan Permaita Dan, Delan Cepat Kami Menjadi 10 Situs Web Teratas Di Dunia Dalam Hal Total Waktu Penggunaan. Jadi unkuk Properti Yang Didukung Iklan, Itu Adalah Metrik Yang Sangan Penting.

Jadi, ya, Begitulah Cara SAYA MASUK KE DUNIA TEKNOLOGI. Dan Itu Bukan Karena Saya Sangan Tertarik Gelan Teknologi, Tapi Saya Melihat Potensi Yang Bisa Dilakukan Internet Dalam Hal Hidup Hidup Kita Dan, Saya Ingin Ikut Serta.

(06:20) Jeremy Au: Anda Tahu, Pada Masa-Masa Awal Itu, Yang Anda Sebutkan, Anda Mengatakan Ada Istilah-Inistilah Seperti Kesesuaian Pasar Produk, Jelas Ada Banyak Kosakata Temanah Tidakak Ada. Dan Mereka Masih Ada Sampai Sekarang. Saya Hanya Ingin Tahu, Bisakah dana Berbagi Tentang Beberapa Keutusan Bisnis Yang Sulit Seperti Teka-Teki Yang Anda Hadapi Karena dan Bahkan Tidak Memiliki Bahasa Kontok ITU, TetAPI BISAKAH ITUMI BAHAALA BAHAASA UNTUKA, TETAPI BISAKAH BAHULIKI BAHAAMI BAHAAMI UNTUKI, TETAPI BISAKAH BABERAMI BAHAALI BAHAALI, Ya.

(06:41) Sean Ellis:

Maksud Saha, Yang Pertama, Saya Akan Berbicara Tentang Perausahaan Kedua, Yaitu Logmein. Jadi Logmein. Kami Memulai Pada Awal Tahun 2000-an Dan Kami Masih Dalam Mode Pengembangan Air Terjun Di Mana Kami Mengidentifikasi Apa Yang Pikir Merupakan Peluang Kami Peluang Saibi, Membangun apa yang Kami Pikir Akan Menjadi Bisnis Jangka Panjang, Yaitu Seputar Aksses Jarak Jarak, Akses Jarak Jarak Jarak Mudaah Digunakan, Tetapi MendUMUH SATUKU, dan dan SEMUTA MANGUTA MUKUMUH MEUKKUH, dan SEMURAN MANGAT MANGUTA, SIAP Dipasarkan Dalam Pikiran Kami. Jadi Hari ini dana Akan Meluncurkan MVP Munckin Jauh Lebih Cepat. Dan Selama 12 Bulan Itu, Kami Melihat Pesaing Yang Tidak Hanya Memecahkan Masalah Yang Ingin Kami Selesaikan, Tetapi Mereka Bara Berkembang Gangan Sangan Cepat. Mereka Menghabiskan 20 Juta per Bulan menukap Pasar Peraturanaan Yang Disebut Pergi ke PC saya ATAU Produk Yang Disebut Pergi ke PC saya. Mereka Sebenarnya Telah Diakuisisi Seharga 200 Juta Oleh Citrix. Dan, Akhirnya Kamiap Delangan Produk Kami Dan Kami Melihat Ada Orang Yang Telah Mengzil Kesempatan Itu.

Jadi, Saya Rasa Keutusan Penting Yang Kami Buat Pada Saaty Itu Adalah Kami Tidak Bisa Merijar Mereka Game Memainkan Game Yang Sama Seperti Mereka. Kami Tidak Bisa Memiliki Pedoman Yang Sama Persis Dan Berpikir Bahwa Kami Bisa Mergejar Mereka. Jadi Kami Menyatukan Pikiran Dan Saya Melihat, Oke, Mereka Berhasil Karena Sangan Murat Digunakan, Tetapi Harganya Sangan Mahal. Satu-Saturya Produk Lain Yang Benar-Benar Digunakan Oleh Banyak Orang Sebenarnya Sulit untuk Digunakan, Tetapi Gratis. Jadi, Seperti, Produk-Produk Open Source, Seperti VNC. Jadi, Saya Berkata, Bagaimana Jika Kita Bisa, Bagaimana Jika Kita Bisa Membuat Versi Produk Kita Yang Muda Digunakan, Tetapi MUGA GRATIS. Jadi, PAYA Saat Itu dan Benar-Benar Tenjak Melihat Banya Bisnis Freemium Di Luar Sana. SAYA PIKIR MUMKKIN ADA BEBERAPA DI ANTARANYA, ALARM ZONA SEPERTI Munckin Salah Satunya.

Jadi, ITU ADALAH KETUTUSAN YANG CUKUP BESAR UNTUK MARI MARI KITA BERIKAN VERSI GRATIS DARI PRODUK KITA, TETAPI KEMUDIAN SAYA MENDAPAT KABAR BURUK KETA KETAKA PERPRESENYANYA SEBAGAI SARAN BANWA BANWA PERUNA PERUNA PERUPREADANA Tahun. Dan Sebagai Gambaran, Pada Saat Saha Keluar, Kami Memilisi Lebih Dari 100 Juta Perangkat Yang Terhubung Ke Jaringan Kami. Jadi, Biaya Infrastrukturnya Sekitar 800 Juta per Tahun. Tidak Realistis. Teknisi Kami Kemudi Kembali, Mencoba Mensari Cara UNTUK Menurunkran Biaya Tersebut Dan Benar-Benar Berinovasi Agar Bisa Menurunkanya Majadi Hanya Sepeser Pun Per Pengkluna Per Tahun. Sewingga Kami Dapat Anggota Secara Gratis. Dan Banyak Tantangan Dan Tantangan Eksekusi di Sepanjang Jalan, Tetapi Saya Pikir Itu Adalah Keutusan Yang Sangan Penting. Baja akhirnya, Kami. Kami memulainya. Dan Logmein Akhirnya, Dgangan Haran 4. 3 Miliar Pada Tahun 2020.

Jadi Saya Rasa Keutusan Itu, Maksud Sah, Sulit TutkeKhahui Jalan Yang Tidak Diamin. Munckin Ada Jalan Lain Di Mana Kami Bisa Lebih Sukses. Namun, Saha Pikir Pelajaran Utamanya Adalah dan Tidak Bisa Memasuki Pasar Ketika Ada Pemimpin Lain Di Sana Dan Melakukan Pendekatan Anggan Cara Yang Sama Persis Gelancan Mereka. SAYA RASA Kami TIDAK AKAN MEMILIKI Kesempatan. Kami Haruus memikirkan apa yang AkankaniDi Pembeda Kami unkahkan masalah masalah ini lewingga Kami Dapat Menyelesaan Masalah. Kami Sebenarnya Bisa Sukses Di Pasar ini.

(09:53) Jeremy AU:

Saya Pikir Yang Menarik Adalah Saya Ingat Mempelajari Kasus Itu Di Harvard. Anda Tahu, Program UNTUK MBA, Anda Tahu, Kami Berbicara Tentang Memasukkan Saya Dan Contoh-Contoh Lain Seperti Itu. Saya Pikir Ada Tren Menarik di Mana Perausahaan-Perusanaan ini. Namun, Saya Rasa Menarik untuk melihat pergeseran generasi tersebut. Jadi, unkentingan orang-orang Yang Mendengarkan Logmein, Anda Tahu, Pergeseran Teknologi Seperti Apa Yang Terjadi Pada Saaty Itu?

(Sean Ellis:

Ya, Maksud Sah, Saya Pikir Munckin Sah Hanya Akan Mengatakan Seperti Itu Karena Sekali Lagi, Saya Bukan Ahli Teknologi, Jadi Saya Akan Model Bahwa Bahwa Bahwa. Jadi Seperti Perangkat Lunak Sebagai Layanan, Bukan? Logmein Dulunya Adalah Model Perangkat Luna sebagai Layanan, Jadi Sebelumnya dan Hanya Perlu Membeli Sesuatu Sekali Dan Memilikinya Selamanya. Maja Beralih Ke Model Langganan Ditambah Delangan Freemium Adalah Model Yang Cukup Kuat. TAPI Ya, Dari Sisi Teknologi Lainnya, Bagi Saya, Pergeseran Teknologi Yang Paling Besar Adalah Pergeseran Teknologi Internet Itu Sendiri. Ya. Jadi. Jika SAYA KEMBALI KE PERUSAHAAN TEMPAT SAYA BERKERJA SEBELUMYA, SALAH SATU KUPUTUSAN BESAR YANG KAMI AMBIL ADALAH, SEKALI LAGI, HAL YANG SAMA.

Kami Adalah Perausaan Yang Didirikan di eropa Timur Dan Kami Adalah Perusak Game, Namun Kami Bersaing Delan Microsoft, Game Yangat Sangan Besar Di Bidang. Yahoo Telah Muncul Dan Menjadi Besar Di Bidang Game. Dan Kemudian MEMILIKI BANYAK PERUSAHAAN Silicon Valley Lainnya, Kleiner Perkins, Perusak-Perusiaan Besar Dan Sukses di Silicon Valley. Dan Kami Adalah Perausahaan Eropa Timur Yang Didanai Dana Dana Kecil. Jadi, Kami Haru Sangan Kreatif, Bagaimana Kami Bisa Bersaing Delana Mereka. Maka, Salah Satu Hal Pertama Yang Kami Lakukan Adalah Berinvestasi Dalam Sistem Analitik. Dan Membangun Sistem Analitik Yang Pada Akhirnya, Menurut Sah, Anggota Kami Wawasan Tentang Efektivitas Pengeluaran Kami Yang Menyaingi Apa Yang Bisa Dilakana Orang Saik Ini. TAPI INI Terjadi 20 Tahun Yang Lalu. Ya, lebih Dari 20 tahun. Jadi Sahanya Katakan untuk Melakukan Perhitungan, Sayangnya, Tetapi Saya Secara Pribadi, Ketika Saya Berpikir Dgana Dgana Dgana Bisaan Bisaan Bisaan Bisaan Jauh Lebih Baik.

Dan Sahen Mencoba BULT NUK BERSAING, SEKALI LAGI, Memainkan Permaita Dagan Cara Mereka, Dan Cara Mereka Adalah Menghabikan Banyak Uang Untukur Iklan, Dan Saya Lakim, LaKan, LaKan, LaKan, LaKan, LaKan, Jadi SaKi, Jadi SaKi, Jadi SaKan, Jadi SaKan, Jadi Sama Pikir, Jadi Sama Pikir, Jadi, Baik Gangan Menjadi Sangat Efisien, Tetapi Kemudian Saya Berpikir, Oke, Bagaimana Orang Menemukan Permaita Kita? Mereka Mengklik Sebuah Iklan, Dan Begitulah Cara Kebanyakan Orang Memikirkanyaa Saat Ini. Mereka Mengklik Iklan, Mereka Datang Ke Situs Web Kami, Mereka Mengisi Formulir Yang Mendaftarkan Mereka Ke Game Kami, Dan Kemudi Mereka Diberi Kesempatan Permainan Baalik, Dan Wow, dan anggota MereKa, dan MEREAK MERALAK. Saya Pikir, Anda Tahu, Sibuk Situs Web ini Terhubung Bersama. Mengapa Mereka Harus Datang Ke Situs Web Kami Game UNTUK BERMAIN? Mengapa Kita Tidak, Mengapa Kita Tidak Mendorong Versi Ringan Dari Kita Kita Ke Semua Situs Web Lain Ini, Dan Mereka, Lingkaran Akuisisi Dimula Dengan Mereka Benar-Benar Memainkan Situs Di Situs Orang Lain, Dan Kemudian MeKining. Jadi, Kami Akhirnya Menambahkan Satu Sentuhan Lagi, Yaitu

Kami memilisi Tombol Kecil Yang Bertuliskan, permainan Tambahkan ini ke Situs Web Anda. Dan Itu Adalah Model YouTube Beberapa Tahun Sebelum YouTube Melakukannya. Jadi, UKURANYA PUN SAMA. ITU ADALAH JAVASCRIPS YANG BISA ENA SALIN SEDITIT JAVASCRIPT DI SISUS WEB ENGA. Dan Permaita Itu Menyebar Ke 40.000 Situs Web. Dan Mereka Memilisi Satu Lagi Sentuhan Lain, Yang Terinsppirasi Dari Apa Yang Dilakukan Amazon Delangan Program Afiliasi Toko Amazon, Di Mana Saya Berkata, Oke, Kemudian Jika Seseorang Benar-Benar Datang Ke Situs Kami, Mel, Meranga Kealanka Dima Kealana, Melalana Kemudi. MEMBAYAR Anda 50 Sen TUK SETIAP ORANG Yang DATANG DAN MEMAINKAN Permaita Di Situs Kami.

Jadi, hal itu Anggota Inentif Yang Besar BAGI MEREKA. Namun, hal itu membuat biaya unkuna Yang diaktifkan turun menjadi 50 sen. Dan ini adalah masa ketika oran-orang Menghabikan Banyak uang di tv unka semua jenis Iklan Super Bowl. Dan Itu Mulai Menjadi, Mulai Menjadi Sangan Tidak Rasional Berapa Banyak Yang Akan Mereka Keluarkan UNTUK Mendapatkan Pengguna. Dan Kami Hanya Membayar 50 sen. Rata-Rata Gabungan Kami unk BIAYA AKUISISI PELANGGAN ADALAH Yang MERIDAH DARI SEMUA PERUSAHAAN PUBLIK UNTUK PENDAGUNA TERDAFTAR GRATIS. Dan Yahoo Dianggap Sangan Bagus Pada Saaty Itu. SAAT ITU HARGANYA SEKITAR $ 30. Kami Hanya Sekitar $ 4,50 Karena Kami Menggabungkan Semua Yang Dataang Permainan Melalui Ini Dan Jaga Melalui Iklan. Jadi, Bagi Saya, Hal Itu Benar-Benar Seperti Memanfaatkan, Memahami Jaringan Dan Memanfaatkan Jaringan Dan Keterlibatan UNTUK, memikirkan Kembali Bagaimana Iklan Bekerja. Ya.

(14:12) Jeremy Au ：

Dan Yang Menarik Adalah Anda Telah Membantu Beberapa Perausahaan Lain Unkuk Mengembangkan Dan Meningkatkan Skala Perausahaan. Dapatkah Anda Menceritakan Secara Singkat Tentang Perausahaan-Perusiaan Tersebut?

(Sean Ellis:

Ya. Baiklah, Saya Akan Ceritakan Sedikit Tentang Mengapa Hal Tersebut Mengubah Modelnya. Jadi, Saya, Setelah Itu Saya Mulai Melakukan Keterlibatan Yang Jauh Lebih Singkat. Jadi, apa yang Saya Sadial Ketika Saha Melihat, Baik Hidroar, Maupun Perturahaan Yang Yang Tempat Tempat Sekerja Adalah Bahwa Keutusan Yang Kami dan Kontribusi Yang Saga Berikan Pribadi Kami, Pasar Pasar Awal-Awal Awal. Jadi, Setelah Anda Menemukan Formula untuk Mendapatkan Pelangangan, Maka Anda Harus Benar-Benar Formula Menjalankan Tersebut Ke Depananya. Jadi Saha Pikir, Oke, Ini Adalah Tahap Yang Benar-Benar Penting. Dan Dalam 10 Tahun di Dua Perausaan ini, Saya Hanya Melakukannya Dua Kali. Jadi Bagaimana Saya Bisa Benar-Benar Mendapatkan Banyak Latihan Di Tahap Itu? Dan Pada Saat Itu Saha Menyadar Bahwa Tenjak Ada Orang Yang Yang Memilisi Banyak Latihan, Pada Dasarnya, Mereka Memiliki Periode Vesting Selama Empat Tahun Untic Opsi Mereka. Jadi, Jika Mereka Benar-Benar Ahli Dalam Hal Ini, Mereka Ingin Bertahan Selama Empat Tahun Unkapi Mendapatkan Kompensasi Atas Apa Yang Telah Mereka Lakukan. Jadi Saya Benar-Benar Melakukan Peran Jangka Pendek, Peran Jangka Pendek Di Mana Saya Mendapatkan Hak Penuh Setelah Enam Bulan. DENGAN BEGITA SENA BISA MELAKUAN BANYAK SIKLUS, DI AWAL DENGAN BANYAK BISNIS.

Jadi Enam Bulan Setelah Saha Meninggalkan Logmein, Saya Pergi Ke Dropbox Dan Mereka Memiliki Kurang Dari 10 Karyawan Yang Baru Saja Keluar Dari Versi Beta Pribadi. Dan Kemudi Saya Menghabikans Enam Bulan Membantu Dropbox Masuk Ke Pasar. Dan Banyak Hal Yang Perlu Saya Lakukan Membutuhkan Banuana Dari para Ininyur Dalam Hal Eksperimen Yang Ingin Saya Jalankan. Sewingga anggota Tim Yang Lain Tidak Bisa Bergerak Secepat Yang Saha Inginkan. Jadi Saha Menyadari Bahwa Saya Sebenarnya Bisa Menjalankan Dua Perturahaan Secara Bersama. Jadi, Di Saik Yang Sama, Saya, Sahejakan Dropbox, Saya. Jadi, Itu Adalah Dua Hal Yangat Sangat Bagus untuk Saling Melengkapi. Dan Kemudi, Setelah Itu, Saya Menrejakan Dua Perausaan Lainnya, Yaitu Perausaan Bernama Lookout Yang Bergerak Di Bidang Keamanan Mobile.

(Sean Ellis:

Dan Peraturanaan Lain Bernama Socialcast. Jadi, Tiga Di Antarananya Mencapai Miliaran Dolar. Jelas, Dropbox Mencapai, Anda Tahu, Sepuluh Kali Lipat Dari Itu, Lalu Yang Keempat Adalah Perausaan Bernama Socialcast, Dan Socialcast Itu Seperti Slack Sebelum Slack. Jadi, Anda Memiliki Yammer Dan Socialcast Dan Kemudian Slack Muncul, Tetapi Bahkan Socialcast Dijual Dengan Harga Lebih Dari Seratus Juta Dolar Ke Vmware. Jadi, Dan, Yang Paling Penting Bagi Saya Adalah Bahwa Sahah Benar-Benar Mencoba Formula Yangah Dapat Diulang UNTUK BEMAWA BARU BARU KE Pasar. Jadi, kami mencari tahu apa yang penting, urutan apa yang penting dan bagaimana saya dapat secara efektif mentransisikan perusahaan dari tahap pra-pasca-pasar produk di mana Anda harus benar-benar sabar dan tekun ke tahap product market fit, dan sekarang kami telah memiliki product market fit, Kami Haru BENAR-BENAR BERGERAK CEPAT UNTUK BEMWAWANYA KE TAHAP DI MANA PAMAN MENCARI CARA UNTUK MENENSKALANANYA.

(16:59) Jeremy AU:

Dan Yang Menarik Adalah, Anda membuat ke-tangkaian ke-tentang perausahaan-perusiaan ini. Bagaimana dan memilih perausahaan-perusiaan tersebut atuu bagaimana mereka bisa mendapatkan peluang?

(Sean Ellis:

Di Situlah Yang Singgung Sebelumnya. Saya Rasa Saya Benar-Benar Cukup Beruntung, Karena Pada Akhirnya Pasar Produk Fit Akan Menentukan Potensi Anda, Bukan? Ya, Tetapi Bahkan Pasar Produk Dengan Fit Sebelum Saha Menyadar Sebelum Sahah Pernah Mendengar Pasar Produk Nama Setelah Sua Meninggalkan Perausahaan Kedua, Logmein, Sayae Perikata, Perikanya, Perikata, Perikata, Perikata, Sayae, Sayae, Sayae, Saya Realis dan Padi Dasarnya, Saya Realis, Dana Berkata, Saya Realis, Hanya Saja, Anda Tahu, Anda Tidak Bisa Mendapatkan Tiga Unicorn Secara Berurutan. Jadi Saha Harus menari Tahu Mengapa Perausahaan Ini Akan Akan Gagal. Jadi SAYA SEPERTI MEREKAYASA KEGAGALAN SAYA DAN SAYA SEPERTI, Oke, SAYA BISA MENJADI SANGAT BAIK DALAM MEMBANU ORANG MENEMUKAN PRODUK. BISA JADI SAYA SANGAT BAGUS DALAM MEMBUAT MEREKA MENCOBA PRODUK, Tetapi Jika Mereka Tidak MenyUKai Produk Tersebut, Kami Akan Gagal, Terlepas Dari Seberapa Baik Sua Menjalankan Bagian Lainnya. Jadi Saya Sampai Pada Kesimpulan Bahwa Jika Mereka Tenjiki Kecocokan Pasar Produk, Meskipun Saya Tidak Menyebutnya Seperti Itu, Mereka Tidake Cyka Di Mana Ketika Orang Meska Menggunakanyaa, Saya Akan Gagal. Jadi Saya Cukup Berhati-Hati UNTUK BAHWA SEDA Dapat Menilai Apakah Mereka Meneka Produk Tersebut Atau Tidak.

Jadi Saya Survei Survei Yang Sekarang Menjadi Sangat Populer. Tetapi PAYA SAAT ITU SAYA ADALAH SATU-SATunya Yang Menggunakananya Karena Saya Belum Pernah Menggunakanyaa. Saya mempublikasikaNya secara publik dan hanya saja, Saya Akan KAMIL Kelompok Pengguna Awal Dan Bertanya Kepada Mereka, Bagaimana Perasaan Anda Jika Anda Tidak Bisa Lagi Menggunakan Produk Ini? Dan SAYA MANDI MEREKA PILIHAN. SANGAT KECEWA, Agak Kecewa, Tidak Kecewa, Atau Sua Suda Berhenti Menggunakanyaa. Dan Kemudi Saha, Anda Tahu, Pada Awalnya Saya Tidaki Memiliki Tolok Ukur. Rasanya Seperti, Saya Ingin melihat cukup BANYA ORANG Yang MENGIGA BAHWA MEREKA SANGAT KECEWA DAN KEMUDIAN SENGIN INGIN MEMAHAMI ORANG-INRI ITU, INGINGAN MEMIMAN MEMPAN MEMPAN MEMPAN MEMPAN MENSI MEMPAN MENSI MENSI MENSI MEMPAN bisnis. Namun Doa Perturahaan Pertama Yang Saha Kelola, Yaitu Dropbox Dan Eventbrite, 80 Persen Orang Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangan Kecewa Jika Tidak Bisa Lagi Menggunakan Eventbrite. Dropbox Sekitar 50%, Namun 50 Persen Orang Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangan Kecewa, Namun Jika Mereka Menggunakan Kasus Penggunaan Utama Pada Produk Tersebut. Jadi Jika Mereka Hanya Menggunakan Satu Saja, Maja Itu Adalah 50%, Namun Jika Mereka Benar-Benar Menggunakan Semuanya, file Jadi Mereka Berka, Mereka MeRaMia Kolaborasi, Mereka Merika Merika Merika Perang Kolaborasi, Merka Merika Merika Merika Merika Perang Kolaborasi, Merka Merika Merika Merika Merika Merika Merika, Mencadangkana Ke Cloud. Jika Mereka Merasakan Semua Itu, Maka Dropbox Jaga Prencapai 80%.

(Sean Ellis:

Jadi, Saya Seperti, Baiklah, Sekarang Saya Mulai Melihat Sebuh Pola Di Sini. Dan Kemudian, Perausaan BerIKUTYA YANG SENA KERJAKAN, SAYA MELAKUMAN SURVEI DAN MEREKA SEBENARYA HERYA HERYA HERYAKAI 7%. Tapi Yang Keren Adalah, Saya Menghabikan Waktu Untuce Benar-Benar MEMPELAJARIDA. Oke, Jadi 7 Persen Pengguna Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangan Kecewa. ITU ADALAH SESUATU YANG POSITIF. ITU HAL YANG BAGUS. Kebanyakan orang dalam hal ini akankan berkata, apa yang cajar 93% lainnya? SAYA HARUS MEMPELAJARI SEMUA Yang SEDA BISA TENTANG MEREKA DAN MUMKKIN SENA BISA MANGGGESERNYA. Namun Saha Merasa, Kami Telah Melakukan sesuatu Yang Benar untuk 7%-inya. Jadi Kami Mempelajari 7% Itu Dan Kemudian Berdasarkan Apa Yang Kami Pelajari, Kami Dapat Meningkanana Menjadi 40% Dalam Dua Minggu. Benar. Jadi Pada Dasarnya Kami Memposisan Ulang Pada Kasus Penggunaan Utama Yang Menjadi Fokus Mereka. Benar. Yang Bertindak Sebagai filter untuk membara hanya oran-orang yang, Yang Peduli Dengan menggunakan case ITU. Benar. Dan Kemudi Kami Memastikan Bahwa Kami Delangan Cepat Anggota Penggunaan Tasebut. Benar. Sekarang, Kelompok Orang BerIKUTNYA Yang Kami Survei Yang Dataang Melalui Proses Itu, Hanya 40%. ENAM Bulan Kemudian, 60% Dari Semua Pengguna Mengatakan Bahwa Mereka Akan Sangan Kecewa Jika Tidak Menggunakan Produk Tersebut. Dan Dalam Waktu Lima Tahun, Itu Adalah Unicorn Kelima Saya. Itulah Lookout, Jadi Saha Pikir, Semua Yang Saya Lakukan Pada Akhirnya Bermuara Pada Produk Yang Sesuai Pasar Pasar. Dan Kemudi Sua Perlu Memahami Kecocokan Pasar Produk Tersebut Dan Pada Akhirnya Sayawa Membangun Mesin Pertin TantUk Mengantarkan Orang-Orang Pengalaman Yang Haru Nidiki.

(20:53) Jeremy AU:

Benar. Dan Yang Menarik Adalah, Anda Tahu, Banyak Pendiri, Maksud Saha, Dulu Tenjaki Bahasa Untkus Kesesuaian Pasar, Tetapi Bahkan Saata, Bahkan Kenyar Banyak Sumber Daya Tenang Kesesua Pasaukia Pasar Pasar, Mendefinisikan Kesesuaian Pasar Produk. Sekarang, Saya Mendapat Keuntungan Dari Pendidikan MBA Harvard. Jadi Mereka Benar-Benar Mengajarkan Apa Yang Belah Anda Bangun, Saya Kira, Yaitu, Anda Tahu, Berapa Banya Orang Yang Akan Kecewa Dan Sebagainya. Jadi, Terima Kasih Telah Menjadi Salah Satu Pembicara di Kelas Tersebut Dan Jagi Di Kelas-Kelas Lain Yang Anda Tahu, Yang Anda Bicarakan. TAPI SEDA HERYA MENGIGA PENTERTI, TAPI SEDA PIKIR ORANG-INROR MENGATAN SEPERTI, OKE, ADA BEBERAPA TITIK AJAIB DI MANA ADA KEGAGALAN PASAR PRODUK, TAPI BABAIMAN KITA BISA SAMPAI DI SANA? Dan SAYA Rasa Itulah Bagian Yang Sitis.

(Sean Ellis:

Dan Bahkan Jenis Definisinya Pun Sudah Ada. Maksud Saya, Ketika Saya Pertama Kali Membaca Istilah ini, ITU ADA DI Sebuah memposting blog Mark Andreessen Yang Saya Pikir Tepat Pada Saat Dia Dia Memulai Andreessen Horowitz. Jadi Dia Menghapus Semua Posting Blog Lamanya Secara Offline. Namun Seperti Yang Kita Ketahui, Tenjak Ada Yang Benar-Benar Offline. Mesin Wayback Jadi Melalui, Saya Bisa Menemukan Beberapa Hal Yang Sangan Bagus di Sana. Dan Salah Satunya Adalah Tentang Kecocokan Pasar Produk. Benar. Pada Dasarnya, Sebelum Anda Memiliki Product Market Fit, Itu Adalah Satu-Satunya Hal Yang Penting. Dan Kemudi Setelah Itu, Anda Fokus Pada Perumbuhan. Namun, dia Mendefinisikan Product Market Fit Sebagai, Anda Akan. Produknya Akan Mulai Dijual Di Pasaran.

(Jeremy Au:

Baiklah, ITU TIDAK ADIL.

(22:05) Sean Ellis:

Ya. Ya, Itu Benar. Cara Dia Menggambarkannya Adalah Kecocokan Pasar Produk. TAPI ITU SEPERTI Skenario Terbaik Dari Kecocokan Pasar Produk. Seringkali hal itu masih membutuhkan banyak usaha. Jadi Menuru Seah, Saya Pikir Definisi Yang Lebih Baik Baik Waktu Ke Waktu Adalah Mempelajari Kelompok Retensi. Baiklah, Saya, Kali Kali Mendengar Tentang Retensi Retensi Kohort Dari Tulisan Josh Kopelman di Ibu Kota Babak Pertama Dan Dia Berbicara Tentang, Saya Rasa Rasa Tahun 2007, Bahkan Diacan Pentinganya Sanga -Lez Singang, Dan LaKananya, Sangang, Tahu, Anda Mendapatkan Seratus Orang Yang Yang Produk Tersebut, Berapa Banyak Dari Mereka Yang Masih Menggunakan Produk Tersebut Setelah Jangka Waktu Yang Lama? Jadi, Retensi Jangka Panjang Anda Pada Dasarnya Mengatakan Bahwa Orang-Orang Tersebut Mendapatkan Nilai Yang Cukup Sedingga Mereka Ingin Terus Menggunakan Produk Anda. Jadi, Pada Dasarnya Itulah Yangsud Gelan Kecocokan Pasar Produk. Masalahnya Adalah, Seperti Yang Baru Saja Saja Katakan, Ini Adalah Retensi Jangka Panjang. Jadi, Jika Anda Adalah Produk Seperti Airbnb, Seperti apa retensi Jangka Panjang Itu? SAYA TIDAK AKAN TAHU ITU SELAMA 10 TAHUN. Dan Bahkan Banyak Produk Yang Munckin Membutuhkan Waktu ENAM Bulan untuk MGGETAHUI APAKAH dan MEMILIKINYA ATAU BAHKAN HIYA DUA Bulan. Jika Anda Tidak Yakin Dan Anda Mencoba Unkembang Tanpanya. Anda Minjkin Akan Membuat Diri Anda Dana Keluar Dari Bisnis, Dan Jika Anda Memilikinya, Dan Anda Terlalu Konservatif, Anda Minjkin Akan Kehilangan Peluang. Jadi, Menjadi Sangan Pencing unkoba Mendapatkan Indikator di Awal, Dan Di Situlah Survei Menjadi Sangat Membantu. Jika Anda Setidaknya Bisa Mendapatkan Survei Di Mana Anda Memiliki Ide Yang Cukup bagus Tentang Apa Yang Anda Miliki, Hal Itu Dapat Mendorong Eksekusi. Dan SAYA JUGA TELAH MENGATAN BAHWA MANFAAT Dari Survei Adalah Anda Mulai Memahami Mengapa Anda Memiliki Produki Yang Sesuai Pasar Pasar.

Siapa Yang Akan Sangan Kecewa? Bagaimana Mereka Menggunakan Produk? Apa yang mereka gunakan Sebelumnya? Sekarang Anda Mulai Benar-Benar Memahami Target Pasar Anda, apa Kegunaan Yang Ingin Anda Berikan Kepada Mereka, Dan Kemudian Anda Mengeksekusinya. Namun sekali lagi, bahkan hanya karena survei mengatakan bahwa mereka akan sangat kecewa tanpanya, jika data pada akhirnya mengatakan bahwa sebagian besar dari mereka menghilang, menurut saya, survei tersebut memberikan Anda hasil yang salah tentang Kecocokan Pasar Produk. Data Akan Menjadi Lebih Penting Di Sana, Namun Kenyataanana Kebanyakan Orang Menuncgu Data Atau Mereka Hanya Menebak-Nebak. Dan Lebih Baik, Lebih Baik Baik Untuce-Benar Mendapatkan Ide Yang Cukup Bagus Dan Kemudian Memvalidasinya DGNAN Data Dari Waktu Ke Waktu.

(24:14) Jeremy AU:

Benar. Jadi, Menurut Saya Ada Dua Persona, Kan? Jadi menurut penyakit seatur kepribadian, jelas para pendiri Yang Sangan Tertarik untuk meningkatkan Kecocokan Pasar Produk Atau Meningkatkan Perumbuhan. Tentunya Saah Pikir Persona Kedua, Yang Lebih Ditujukan untuk Para Eksekutif Teknologi Yang Ingin Mempertahankan Perumbuhan Atau Mencari Cara Untuc Bersaing. Jadi mari kita bicara tentang kelompok pertama, Anda tahu, untuk para pendiri yang memiliki sumber daya waktu terbatas, anggaran terbatas, anggap saja mereka memiliki ide, mereka memiliki konsep, mereka memiliki pitch deck, mereka pikir mereka memiliki sekitar 10 Pelanggan di Kepala Mereka. Apa saran anda fulkaK Kelompok Pendiri ini?

(24:46) Sean Ellis:

Jadi Saya Pikir Itu Adalah Wawasan Atau Kesimpulan Yang Sangan Sator Yang Saha Dapatkan Setelah Berlahun-Tahun Mencoba Membuat Produk Sendiri. Ya. Di Mana Saya Mendapatkan Ide Dan Akhirnya Mencoba Mengeksekusinya, Adalah Bahwa Menciptakan Sesuatu Yang Diingorgan Orang Itu Sang Sator. Ya. Jadi, SAYA PIKIR PAYA TINGKAT TERTENTU, HAL INI SEDITIT ACAK, Yang MANA. Hal ini menakutkan karena semua orang ingin merasa bahwa mereka memenisi keuatan Khusus unkak memprediksi apa yang orang inginantan dan unk pergi keluar dan tahu presis apa yang harnus dibuat. Dan Bagian Dari Itu Adalah Bahwa Hal Ini Akan Membutuhkan Banyak Iterasi Dan Anda, Apa Yang Anda Bangun Munckin Akan Melenceng, Namun Beberapa Paling Paling Supses Yang Pernah Dibangun Dibangun Dengany Visi Sangat Sangat. Jadi YouTube Adalah Situs Kencan Pada Awalnya, Instagram Adalah Semacam Situs Jenis Check-In Lokasi, Tetapi Mereka Cukup Jeli Unkat Melihat Kewangana Produki KaMudian Produkan KaMudian Produkan Kemunkan, Produkan Kemunkan, Produkan, Produkan, Produkan, Produkan, UNTUK MENCIPTAK PRODUK YANG SESUAI PARAR PASAR, JADI MENURUT SENA ITULAH PELAJARAN KUNYADA, ENA TAHU, ENA HARUS MEMILIKI VISI PAYA AWALYA. Idealnya, dan Ide yang mem, yang Bagus Tentang Masalah Yang Anda Selesaikan, Dan Kemudian Anda Membangun Solusi untuk Masalah Tersebut. Semakin dan memahami masalah tersebut, Semakin Besar Kemunckinan solusinya Akan tepat. Namun, Anda Munckin Harus Melalui Beberapa Pesiesuaian Dan Perubahan Sampai Akhirnya Anda Memiliki Produk Yang Sesuai Pasar Pasar.

ITulah Pemahaman Sahen Tentang Pasar Produk Fit Secara Singkat, Seperti Saya Tidak Merasa Memiliki Keahlian Lebih Dari Orang Orang Lain Untucia Mencapainya. Dan Itulah Mengapa Saya Tidak Lagi Menjadi Seoran Pendiri Karena Berada Di Usia Di Mana Jika Saya Adalah Seorita Pendiri, Saya Mungkkin Memputoba Sela Kali Kali Dana Tidak Ingin Berputin Sela-Tahin Kali Kali Kei Kei Tidak Berputar Pasar Produk Adalah Membanti yang sesuai dengan MEMILIKI Market Fit Yang Tepat Tepat Menjangkau Pasar Yang Sangat Besar ITU dan MENCIPTAK SOLUSI YANG MENGUBAH DUNIA, DAN SOLUH YANG MENGUBAH DUNIA HANYA HANYA BERDASOKAN PEMBUATANNAN. Anda Harus Membuat Banyak Orang Mengalamya.

(26:39) Jeremy AU:

Dan Saya Pikir Ada Bagian Yang Menarik di Mana, Anda Tahu, Persis Seperti Itu, Yaitu Para Pendiri Yang Sedang Berada Di Puncak Kesukesan Mereka, Tetapi Banya Daria Mereka Yang Sering Mesen Bantuan, Bukan? Jadi, Anda Tahu, Dia Mengatakan Bahwa Pendirinya Menghubungi Sah Kemarin Dan Dia Berkata, Hei, Anda Tahu, Saha Menar Mencari, Untuce membalam dalam, hale, HAL KESUUIAIAAN PASAR PRODUK. Dan SAYA SEPERTI, DI KEPALA SAYA, SAYA SEPERTI, BAGAIMANA Cara Melatih Product Market Fit? Karena Seberapa Dekatkah dana Delan Halu ITU? Anda Hampir Seperti Seorang Karyawan, Rekan Satu Tim, Tapi Jika Anda Seoran Pelatih Dari Luar, Saya Hanya, Jadi Saya Agak Penasaran. Apakah Itu bisa dilakukan? Apakah Itu bisa dilakukan? SAYA TIDAK TAHU.

(Sean Ellis:

MAKSUDKU, AKU RASA TIDAK. Ya. Maksud Saya, Saya Pikir Ada Pelatih Di Luar Sana Tapi Saya Tidak Tahu. SAYA RASA TIDAK ADA SATU PUN PELATIH YANG MEMBURU DALAM PENYESUAN PASAR PRODUK YANG MEMILIKI REKAM JEJAK KEMENANGAN. Benar. Karena Jika Mereka Melakukanya, Mereka Akan, Ya, Mereka Seharusnya Membuat Startup Mereka Sendiri Karena Ya, Karena Dia Seperti, Mereka Memilani Keahlian Unkulian Membuat Sentuhan Ini, Membuat. Ya, Benar Sekali.

Jadi, Kenyataanana Adalah Jika Anda Ingin Membangun Praktik Konsultasi Atau Praktik Penasihat. Ide Munckin Yang Buruk untuk Melakukanyaa di Area Di Mana Anda Akan Sering Gagal. Jadi, Menurut Sah, Hal ini Benar-Benar Bermuara Pada Mengapa Para Pendiri Menghasilkan Banyak Uang Saat Mereka MenGesarinya. Itulah Risiko Pendiri. Itu Adalah Keuntungan Pendiri. Anda Tidak Bisa Mengalihdayakan Hal itu. Anda Sebagai Pendiri, Andavigasinya Dan Jika Anda Bisa Metahuinya, Bagus. Jika Anda Benar-Benar Berpikir Seseorang Dapat Membantu Anda Mencapainya, Mereka Munckin Harang Menjadi Salah Satu Pendiri. Mereka Haruslah Seseorang Yang Memiliki Banyak Pengalaman Dalam Permaita INI. Benar. seseoran Jika Mereka Dapat Membuat Perbedaan Besar Unk Asampai Ke Sana, Dan Anda Tenjay Membayar Mereka Sebanyak ITU, ATAU dan TIDAK MANDI MEREKA BAGIAN BESAR DARI PERUSAHAAN, MERA SAHKA JIKA JIKA KOMENKAN KOMENKAN KOMATKAN KOMATKAN KOMATKAN KOMATKAN KOMATKAN KOMATKAN KOMATKAN KOMATKAN KOMATKAN Membuat Perbedaan.

(28:12) Jeremy AU:

Benar. Karena ini seperti, dari tahu, ini bukan hal Yang linier, Bukan?

(28:15) Sean Ellis:

Ini Biner. Sebagian Besar Dari Mereka Akan Jatuh Dari Tebing, Dan Beberapa Dari Mereka Akan Melakukan Lompatan, Dan Siapa Pun Yang Benar-Benar Hebat Dalam Melakukan Lompatan Tersebut Harnadi Menjadi Seoran Penendiri.

(28:24) Jeremy AU:

Jadi Saya Pikir Ini Sangan Menarik Karena Anda Tahu, Anda Mengatakan Bahwa Itulah Cara Anda Mendefinisikan Stasiun Setelah Itu, Bukan? Mengidentifikasi Perausahaan Yang Memilisi Tingkat Kecocokan Pasar Produk Dan Kemudian Membantu Mereka Gelanguhan Itu, Yang Membingkai Ulang Jalur Itu. Jadi, Ketika Para Pendiri Datase Kepada dan Dana Dan Memicarakan Hal Ini, Situasi Seperti Apa Yang Biasananya Mereka Hadapi Dari Sudut Parat Anda?

(Sean Ellis:

Baiklah, Bung, pertanya pertama Saya Adalah Anda Tahu, Sayawa menoba Menilai Kecocokan Pasar Produk, Bukan? Kecocokan pasar produk TIDAK ADA. Ya. Kembbalilah Kepada Saya Dietika Anda Bisa Mendapatkan Data Yang Terlihat Seperti ini. Ya. Pasar Produk Jika Mereka Memiliki Fit Maka Bagian Dari Peranyanya Adalah Ukuran Pasar. DAN YANG MEREKA TAHU, MASA LAYANAN BISA BISA MEMILIKI FIT DI CERUK PASAR YANG KECIL. Dan Secara Umum, Jika Saya Bekerja Secara Langsung Delang Seoran Pendiri, Sayata. Dan Ekuitas Itu Akan Menjadi Fungsi Dari, Anda Tahu, Jika Anda Akan Kehabr Pasar Gelan Cepat. Dan SAYA JUGA MENGIGA BAHWA SAYA TIDAK PANDAI DALAM MENEMUKAN KECOKOKAN PASAR PRODUK. SAYA JUGA TIDAK PANDAI MENEBAK SEBERAPA BESAR PASARNYA. Ya, Munckin Sah Bisa, Tapi Saya Tenjak Terlalu Percaya Diri Dalam Hal Itu. Jadi di Situlah SAYA Menggunakan Sinyal Dari Seoran Pemodal Ventura Yang Baik.

Ya, Jika Saya Bisa Melihat Bahwa Sebuah Perausaan Vc Papan Atas Yang Saha Hormati telah menariH uang di dalamnya. Mereka Bertaruh Bahwa Ini Adalah Pasar Yang Besar. Benar. Mereka Tulise Bertaruh Pada Pasar Kecil. Jadi, Jika Saya Bisa Melihat Kombinasi Validasi Kesesuaian Pasar Produk Dan Peraturanaan Modal Ventura Yang Bertaruh Bahwa Ini Adalah Pasar Yang Besar, Maka Itu Menunjukkan Bahwa Ada Peluang Bagus Bagika. Benar. Kemudian SAYA MEMERIKSA DAFTAR TERKSA SAYA Yang Lain, Yang Cukup Panjang.

Seperti Salah Satu, Salah Satu Hal Yang Ada Di Daftar Itu Adalah Apakah Sahasa Merasa Memiliki Kecocokan Anggan Para Pendiri? Benar. Masih Ada Tingkat Kegagalan Yang Sangan Tinggi Pada Tahap Itu. Jadi. Saya lebih baik menikmati perjalanannya jika memang ada kemungkinan besar bahwa mereka tidak akan berhasil melalui itu, seperti kita berhasil bersama atau kita gagal bersama, tetapi mendorong itu, tongkat hoki pertumbuhan itu sulit dan tidak dijamin dan ITU HIYA AKAN BERHASIL JIKA TIM DAPAT BEKERJA SAMA DENGAN BAIK.

Jadi Saya Ingin Tim Yang Saha Rasa Bisa Bekerja Sama Delan Baik. Dan Munckin Hal Terakhir Yang Saha Lakukan Adalah, Saya Ingin Memilisi Beberapa Ide Tentang Bagaimana Saya Bisa Mengembangkangkan Bisnis Ini. Setidaknya Dari Sisi Akuisisi, Bagaimana Saya Bisa Melakukannya, Karena Kemunckinan Besar Keduanya Tidak Akan Berhasil. Tetapi Jika SAYA MASUK GANGGAN NOL, Dan Kemudian Seah Menemukan Dua Ide Ketika Saya Berada di Sana, Dan Keduanya Tidak Berhasil, Maka Hal Tersebut Akan Mulai Menantang. Tetapi Jika Sahuas Masuk Dera Dua, Dan Saya Bisa Menemukan Dua Lagi, Maka Ada Kemunckinan Besar Salah Satu Dari Keempatnya Akan Berhasil Sebagai Cara Utama Unkapi Mendapatkan Pelanggan Dan Membuat MereKa Mendga. Mendapatkan. Jadi, SAYA TIDAK INGIN MASUK DAN MENUNGGU INSPIRASI. Saya ingin memastikan Bahwa Saya memiliki Sedikit Inspirasi Sebelum Masuk.

(Jeremy Au:

BENAR, SANGAT MASUK AKAL. Dan Anda Tahu, Yang Menarik Adalah, Anda Memutuskan untuk menkodifikasikan Banyak hal ini ke dalam Buku, Yang Saya Baca Saat Sahah membagun startup Kedua Saya, Yang Sangan Sangat Berguna. Tapi Yang Menarik Adalah, Bagaimana Prosesnya Bagi Anda unkuli menti seperti Itu, Saya ingin menuliskananya dibandingkan Gelangan Berbicara gelancan Mereka secara individu atuu apa pun itu.

(31:11) Sean Ellis:

Ini adalah hal Yang sama gargan hal hal masuk ke pasar, jadi, anda tahu, bagi saah tenjak au yang mendokumentasikan hal ini, tedak era yang menemukan efeknya, tidak era yang melengka siklus yang cukupup untikanya lihuka laFekan aparapan siklus yang cukup untukanya unt unt untukanya unt unt untukanya unt unt untukhukan laKaKan MERIGEKAN MERIGEKAN YANG MERIGEKAN YANG KINAF MERIGEKAN YANG Sampai Enam Bulan Pertama Setelah Anda Memiliki Produk Yang Sesuai Pasar Pasar, Dan Itu Adalah Fokus Utama Saha, Dan Sebagian Sebagie Alasan Mengapa Sahah, Setelis Buku Karena Karena Melihat, Oke, Setelah Itu, AndaMhalan Karena Melihat, Oke, Setelah Itu, AndaMhalan Karena Melihat, Oke, Setelah Itu, AndaMhalan, dan setelah, dan setelah, Khusus. PERUSAHAAN-PERUSAHAAN DENGAN PERCEPAT DICEPAT DI DUNIA, MEREKA SEMUA MELAKUKANYA DENGAN CARA KHANG SANGAT MIRIP, NAMUN SEBAGI BESAR PERUSAHAAN DI DUNIA TIDAK MELAKukanNANA PENGANA ERGAGA TARA TERSEBUT. Jadi, Anda Akan Mendapati Banyak Orang Yang Terjebak Dalam Cara Lama, Seperti Tim Pemasaran Yang Berfokus Pada Kesadaran. Dan Bahkan Ketika Para Pendiri Datang Kepada Saya, Mereka Akan Berkata, Kami Membutuhkan seseoran unktkan Kami Kami. Kesadaran Bukanlah Yang Anda Butuhkan. MEMBUTUHKAN ORANG-INRI YANG DATANG DAN MERASAKAN PRODUK MANA dan MANA HARUS MELAKUKANYA DENGAN CARA ROI POSITIF. Jadi, SUKS PAYA DASARNYA UNTUK MENJADI BENAR-BENAR, ENA HARUS BISA MEMILIKI TIM KANDAI BEKERJA SAMA DI SEKitar SEMUA PELUANG PERUMHANHAN.

Jadi, Ini Bukan Hanya Tentang Bagaimana Anda Mendapatkan Pengguna, Tetapi Bagaimana dan Meluat Mereka Menggunakan Produk, Bagaimana Anda Membali Kembali Dan Menggunakanya Lebih Sering. Bagaimana anda membuat Mereka Mengajak Teman-teman Mereka Dan Semua Itu Membutuhkan Banyak Eksperimen, Sewingga Bagi Saya, Hal Tersebut membiaat Saya ingin bisa menulis Buku Yang Menunjukkan Carachanna.

Dan Saya Ingin Mengakui Satu Hal, Kami Memiliki 750.000 Orang yang T itu Telah Memku Buku Ini, Kira-Kira Dan Kebanyakan Dari Mereka Gagal Saik Mencoba Melakukannya Berdasarkan Buku Ini. Dan Itu Menyebalkan, Namun Itulah Kenyataya Bahwa Hal itu Mungkkin Jauh Lebih Sincit Daripada Yang Sahah Bayangkan. Karena, Sekali Lagi, Tahap Yang Saha Kerjakan Adalah Sebelum Ada Orang yang Yangun Kebangun Kebiasaan Apa Pun Di Sekitar Perumbuhan. Jadi Kami Bisa Menyiapkan Bisnis-Bisnis Tersebut Sejak Awal. Dan Bahkan Jika Anda Melihat Semua Perturahaan Yang Benar-Benar Skanses Menggunakan Pendekatan Ini, Seperti Facebook, Linkedin, Dan Banyak Peraturanaan Cina Yang Anda Tahu, Mereka Semua Memiliki Pendekatan Ini Sejak Aw. Jadi, Itulah Bagian Yang Menantang, Yaitu Sangan Sulit untuk Mengubah Cara Pendekatan dan Terhadap Perumbuhan Bisnis Secara Retroaktif.

(33:18) Jeremy AU:

Benar. Jadi Anda Menyebutkan Bahwa Kebanyakan Orang Gagal Dan Itu Masuk Akal, Bukan? Maksud Saya, Anda Tahu, Anda. Namun Dari Sudut Parat Anda, Mengapa Anda Berpikir Bahwa Pada Umumnya Orang Gagal? Apakah Ada Pola Tertentu Yang Anda LaHat?

(Sean Ellis:

Maksud Saya, Saya Telah Melhatnya Bahkan Dalam Karir Saya Sendiri, Seperti Logmein, Waktu Yang Paling Kuat Di Logmein Adalah Di Masa Masa Ketika Kami BeKerja, Dalam BuBerapa Masa Masa BertiMi Kami-Sama Sulalam MaBerapa Masa Masa Berkita, BERKERJA DENGAN TEKNIK BAHKAN BANYAK DARI ORIERIASI AWAL, Kami HARUS BERKERJA SECARA LINTAS FUNGSI, Tetapi Seiring Waktu Bisnis Tumbuh, Departemen Tumbuh dan Setiap Deptemen Memiliki Serangkaian TuJuan MEREKAU MERESKA MERESKA MERESKA MERESKA Semakin Sulit Twekerja Sama Secara Lintas Fungsi. Jadi, Pikirkanlah Pada Saat Saha Meninggalkan Logmein, Munckin 80 Persen Energi Kreatif Saya Tidak Digunakan untuk Bagaimana Cara Mempereheh Dan Mengonversi, Eksperimen Apa Pelepat Tepat Mentkat Meningkatan Pengalaman Pengalaman Bagi Pelepat Tepat Untkat Pendankatan Bagi Pengangan BApiKATKAN BAGALAMAN BAGALAMAN BAGALAMAN BAPIKAN BAGALAMAN BAGALAMAN BAGALAMAN BAGALAMANKAN BAKALAMANKANKANKAN BAGALAMANKAN Ini seperti, Bagaimana Cara MeKegnink Orang Dalam Organisasi untuk Mengizinangan Seah Menjalankan Eksperimen di Sini Yang Menurut Saya Akan Sangan Sangan Penting Taktumhuhan.

Dan Menghabikan Banyak Energi Hanya Twtk MeKeKikan org uksperimen yang ada. Jadi Saya Pikir apa yang Terjadi Adalah Tim-Tim Ini Tidak Terbiasa Bekerja Sama Dan Mereka Gagal. Jadi Saya Pun Menemukan Masalah Itu. Jadi Seperti saat Saya Bekerja di Dropbox. Dalam Kontrak Saya, Saya Mengatakan Kepada Drew, Pendiri Dropbox, Bahwa Kami Haru Memanfaatkan Tim Yang Yang Hanya Terdiri Dara Delapan Orang Ini Untka-Benar Beriga Karna Yang Yang Tepat Dan Membuat Tim Bekerja Bers Bersea Bersa Bersa Bersian Lagi, Sewingga Kami Benar-Benar Memikirkan Hal Itu. SAYA MEWAWANCARAI KEPALA PEMASARAN MEREKA DI SELURUH DUNIA, MUMKIN LIMA TAHUN Kemudian di Sebuah Konferensi, Ribuan Karyawan. Dia Berkata, Anda Tahu, Yang Unik Dari Dropbox Adalah Bahwa Seluruh Karyawan Perausahaan Memiliki Kepemilikan Atas Perumbuhan. Jadi, Seperti Fakta Bahwa Kami Bisa Begitu Bersemangat Dalam Menciptakan Budaya Perumbuhan Dan Eksperimen, Data Budaya, Sejak Awal, Dan Hal Ini Terbawa Sampai Ke Ribuan Karyawan. Dan Yang Tak Kalah Penting, Dropbox Adalah Perausahaan Saas Tercepat Yang Yangi Pendapatan 1 Miliar, Lebih Cepat Dari Perausahaan Saas Mana Pun Sebelumnya. Dan Saya Rasa sebagian Besar alasanya adalah karena sebagian beku idemen uNTUK pertumbuhan Sebenarnya Berasal Tim Teknisi Dan Mereka Sangat Antusias ukkimplementasikan Eksperimen Tersebut Jika Itu Itu Adalah unggul unggul.

Jadi, Mereka Melihat Sejak Awal Kekuatan Dari Eksperimen. Jadi ya, fase Itulah BerIKUTYA BAGI SEYA, SEDA TIDAK INGIN MENCOBA MENCARI TAHU BABAIMANA CARA BEMAAT PERUSAHAAN Raksasa UnkUK MULAI MELAKUKAN HAL INI, KARENA HAL TERSEBUT TERASA SEGERTI TUGAS MustAHILULULULULULULULUUK UNUK NATUKAUK NATUUK INI. TAPI BABAIMANA SEYA BISA BEMUAT TIM YANG TERDIRI DARI 20 ORANG, 30 ORANG, ATAU MUMKKIN 50 ORANG UNTUK MELAKUKAN TRANSFORMASI. Dan Itulah Peran VP Pertumbuhan Interim Terakhir Saya Di Bounce, Di Mana Kami Memilisi 40, 45 Orang. Dan Sangat Menyenangkan Bisa melihat di Sana Dan Has Bagian Darimen Tersebut Dan Menjadikananya Lintas Fungsi Di Mana Semua Fungsi Berja Sama Dan Memutuskan Eksperimen Tersebut Dan Benarunar Benaranya Kenya kennya, Benar-Benar-Benar NyaRnya. Jadi Saya Tahu Saya Bisa Melakukannya Ketika Sekerja Secara Langsung Selama Enam Bulan Delan sebuah Tim, Yang Terdiri Dari 50 Orang. Lalu pertanyanya adalah, bisakah penyakit melakukanya lANGAN 100 jeruk? Bisakah Saya Melakukanya Lebih Banyak Lagi? Dan Tentu Saja Dibutuhkan Orang-Orang Yang Tepat di Sana Yang Mau Menerima Dan Terbuka Terhadapnya.

(36:32) Jeremy AU:

Luar Biasa. Dan Yang Menarik Adalah, Tenjak Ada Perturaan Yang Ingin Menjadi Lambat, Anda Tahu, Kontradiktif, Tenjak Berorientasi PERUMAN, TETAPI TAMPAKYA MENJIKHADI SATUAN PERANUAN BESAR DI BENAK ORANG ORANG KARAKYA BANATENA BANATHIMI PERANGIAAN BANATHIAN BANATHIAAN BANATENA BANANENA BANATENA BANATHIMIAAN BANATENA Tampaknya Memiliki Kecocokan Pasar Produk Yang Melemah. Itulah Yang Kami Katakan. Hal ini MengIKuti Perumbuhan Yang Melemah Sebagai Akibatnya. Jadi Dari Sudut Pandang Anda, Mengapa Hal ini bisa Terjadi?

(Sean Ellis:

SAYA PIKIR SEBAGIA DARI ITU, MAKSUDNYA, ADA BANYA BANYA ALASAN, TETAPI SENA PIKIR PERMANG YANG MELEMAH HANYALAH FENOMENA ALAMI. Hukum Angka Yang Besar, Namun Bahkan Ketika Saha Pergi KE Dropbox, Saya memperhitungkanya di dropbox Dan Berkata, ketika penyakit Meninggalkan Logmein, Sayaa Dolar Bulkata. Dan PAYA AKHIRNYA ketika dana memilisi seratus Juta lebih perangkat di jaringan anda, sulit ukak menemukan saluran yang Benar-Benar Bisa Anggota Perumbuhan Yang Berarti, Bahkan Unkadar MeMaMinykan. Jadi Yang Saha Katakan Kepada Drew Adalah, Kami Memiliki Begitu Banyak Alat Dan Pelanggan Yang Bersemangat Dalam Bisnis Ini, Sewingga Jika Kami Dapat Foka Bagaimana Kami Dapat Memanfaatkan Pengguna, Kami Dapat MenumbuhkanaNa TUKUK WAKTU YANG LAMA, KARENA Semakin Besar Yang Kami Dapatkan, Semakin Besar Pula Mesin Perumbuhananya. Jadi Saha Rasa Itulah Alasan Lain Mengapa Kami Bisa Mencapai Satu Miliar Dolar. Pendapatan satu miliar dolar gangan cepat, tetapi hal lain Yang Perlu diingat adalah bahwa sebenarnya Kami Melakukannya dergan Murah, Bahwa Kami Tidak Mengumpulkan Uang Antara Seri a Dan Pendanae Yah Bernilai 4. Jadi, ITU BERARTI BAHWA KAMI MENGELUARIRAN BIAYA DENGAN SANGAT EFISIEN KARENA Ketika dana Beroperasi Ketika dana Mulai Menjalankan Eksperimen di Sekitar, Di Semua Tuas Itu, dan Tidak Tidak Hanya Berpikir Tenany Tenany Tuas ITU, dan TIdak H Heranya Berpikir Tenangang Tenangaang TuMABABABAB HUMABABAB HOMABABAB HUPANABAB HUPANABAB HUPANABAB HUPANABAB, dan TENDA HUPIKAB HUPANABAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB HUPANAB, PEMASARAN, ENA BERPIKIR TENTANG APA SAJA CARA Yang DAPAT SAYA LAKUKAN UNTUK MEMPERCEPAT KEMAMPUAN SENA UNTUK NOMAGAN NILAI KEPADA LEBIH BANYAK PELANGGAN.

Jadi, Sebenarnya, Ketika Saya Melihat Semua Perturahaan Yang Pernah Saya Tangani Dan Menjadi Sangat Sukses, Semuanya Dimului Dari Lingkungan Pengalangan Dana Yang Sulit Seperti Yang Kita Alami Saik Ini. Semuanya Membutuhkan Eksekusi Yang Sanganen Efisien. Jadi Saha Rasa Banyak Hal Yang Kami Tulis Di Hacking Pertumbuhan Munckin Lebih Relevan Saat Ini Dibandingkan Saat Uang Masih Sangat Mudah, Karena Orang Menjadi Agak Ceroboh Saat Uang Uang Murat.

(38:41) Jeremy AU:

Dan SAYA Pikir Ada Hal Yang Menarik Tentang Uang Yang Murat versus Uang Yang Tidak Mudah, Bukan? Sepertinya ADA Siklus Booming, Ada Siklus Bust, Tidak Pernah Ada Keseimbangan Yang Baik, Saya Kira Begitu. TAPI MARI KITA BAHAS TENTANG DUA HAL ITU. Jadi Mari Kita Bicara Tentang Kapan Waktu, Ketika Uang Mudaah, apa yang Biasanya Anda Lohat? Dan Kemudian, Kita Akan Berbicara Tentang Ketika Uang Tenjah Murat, Yang Mana Kita Berada Di Saat Ini. Namun, ketika uang mudah, apa yang anda lhat sebagai pola umum?

(Sean Ellis:

SAYA RASA SENT ITULAH MEMILIKI KEMAMPUAN UNTUK MENJADI CEROBOH. Hanya Saja, Anda Bisa Melhatnya di Semua Perausahaan, Seperti Halnya Bertahan Hidup Yang Terpencil, Ketka Saya Tidak Akan Menjagab Peranyayaa Gangan Tepat, Tapi Saya Akan Kembali Ke Sana. Seperti saat anda Mengalami resesi, Bisnis Yang Bertahan Adalah Bisnis Yang Paling Efisien. ATAU BISNIS YANG MENYADARI BAHWA MEREKA HARUS EFISIEN UNTUK DAPAT BERTAHAN. Dan Itu Benar-Benar memaksa orang uNTUK Menjalankan Bisnis Gargan Cara Yang Lebih Ramping. Dan Hal Yang Sebaliknya Rugn Benar. Ketika Uang Muda Didapat, Anda Akan Mendapatkan Sinyal Dari Investor Anda. Anda Mendapatkan Sinyal Dari Pasar Secara Umum Bahwa Pertumbuhan Adalah Hal Yang Paling Penting. Di Bidang Teknologi, Selalu Begitu, Namun Saha Rasa Ada Persepsi Bahwa Perumbuhan Membutuhkan Biaya Yang Besar. Pertumbuhan membutuhkan Banyak uang. Dan ITU TIDAK PERNAH MENJADI PENGALAMAN SAYA. LOGMEIN MEMILIKI ARUS KAS Yang POSITIF SEPanjang IPO Kami. Slahah Sua Katakan Sebelumnya, ROMPOAR, Kami mem ,a Akuisisi Pelanggan Terenda Dibandingkan Perusak Publik Lainnya. Semua ini Adalah Tentang Mendorong Perumbuhan Yang Sangan, Sanganen Efisien. Dan Itu, Anda Haru Melakukanya Bahkan Ketika Uangnya Mudaah. Mengapa anda membaang-buang uang hanya karena anda bisa membaang-buang uang? Jadi, Sekali Lagi, Manfaatnya Bagi Dropbox Adalah Pada Akhirnya, Meskipun Uangnya Mudah, Mereka Tumbuh Gangan Sangan Cepat. Mengapa Mereka Mau Mengzil Risiko Delangan Mengumpulkan Banyak Pendanaan Di Sepanjang Jalan Jika Mereka Bisa Menunggu Pendanaan BerIKUTYA Ketika bisnis Mereka Bernarak 4 miliar? Hal itu BAJI SAYA SANGAT JELAS, Mengapa Anda Tidak Ingin Mengzil Dilusi Itu. Dan SAYA MELIHATYA DARI PERSPEKTIF PILIHAN SAYA, SETIAP PERAKAHAAN LAIN, Ketika Saya Sampai Pada Titik Di Mana Saya Keluar. Persentase Yang Saha Dapatkan Jauh Lebih Rendah Dari Yang Seharusnya Ketika Saya MendapatkanaNa. Dropbox Rona Demikian. SAYA KELUAR PAYA PUTARAN EMPAT Miliar Dolar. Dan Saya Rasa Mereka Mengumpulkan Sekitar Empat Ratus Juta Dolar Pada Putaran Itu. Dan Persentase Saha di PerTUSAHAAN ITU HAMPIR SAMA SENGAN PERSENTASE SENA SAAT PERUSAHAAN ITU DIBERIKAN KEPADA SAYA.

Jadi, ini SANGAT BESAR BAGI PARA Pendiri, SANGAT BESAR BAGI Para Karyawan, SANGAT BESAR BAGI para Investor Awal. Jadi, Menurut Saya, Sangan Gila Untuciasi Anggan Cara Lain Selain Ini, Tetapi Kenyataananya Adalah Sebagi Besar Peraturanaan Beroperasi Gelangan-BaKU-BUKU-BUKU-BUKU-BUKU-BUKU-BUKU, Tidak, Menuru Seah, Bukan Kenyataan Di Dunia Saat Ini Bahwa dan Haruus Beroperasi Seperti Itu. Anda Tidak Hanya Akan Menghasilkan Dampak Yang Jauh Lebih Kecil, Tetapi dan Mungkkin Akan Kehilangan Seseorang Di Ruang Anda Yang Pada Akhirnya Akan Jauh Lebih Efektif Dalam Pertian Pertian Dana Berse Bers Berse Berse Berseah Bersah Bersa Berse Berseah Berse Berseah Berseah Bersezhan Dalam Dalam Pertifan dan andaHan.

(41:28) Jeremy AU:

Dan bisakah anda berbagi tentang saat di mana orang-orang haru menangani pertumbuhan, tetapi ketika uang tidak makh?

(41:34) Sean Ellis:

Ya, Maksud Saya, Itu Seperti Lagi-Lagi Setiap PerTUSAHAAN yang Pernah Saya Tangani Delangan Uang Yang Tidak Muda, Tapi Bagi Saya, Saya Selalu Fokus Pada Apa Laba Atas Investiasi Saya? SAYA HARUS MEMILIKI LABA ATAS INVESTASI POSITIF, TETAPI BUGA BERAPA JANGKA WAKTU MODERAL MODERAL SAYA? Apakah Saya Perlu Waktu Dua Tahun UNTUK Mendapatkan LABA ATAS Investasi Tersebut? ATAU ADAKAH Cara Agar Saya Bisa Mendapatkan Laba Atas Investasi Tersebut Dalam Sebulan Atau Dua Bulan Atau Tiga Bulan? Jadi, Saya Pikir, Seperti Cerita Awal Dari Log saya di Akan Menunjukkan Bahwa Uang, Sangan Sincit Ketika Kami Meluncurkanyaa, Tetapi Kami Telah Menjadi Perturahaan Publik. Kami Sudah Terdaftar Di Nasdaq Dan Menjual Perturahaan Itu. Jadi Kami Memilisi Kredibilitas Saat Kami Mengumpulkan Seri A Pada Sekitar Tahun 2003. Namun, Saaty Itu Adalah Waktu Yang Sangan Sang Sulit Untuce Mengumpulkan Dana Dana Kami. Kami Minjkin Memilisi 30, 40 VC Yang Semuanya Mengatakan Tidak. Namun, Pada Akhirnya Berhasil Mengumpulkan Dana Tersebut. Jadi, Cerita Kami Adalah Kami Akan Mengumpulkanana untuk Digunakan Pema Pemasaran.

CEO Lalu Mengatakan Kepada Saya, Oke, Kami Baru Saja Mengumpulkan 10 Juta. CERITA Kami Adalah Menghabiskanya TUKUK PEMASARAN. Anda haru menari Cara untuk seratus seratus ribu dolar per Bulan. Dan Ada Banyak Pemasar Yang Mematakan, Tentu Saja, Tenjak Masalah. Dan Mereka Langsung Menghabiskanya Dan Tidak Mengkhawatirkan Tentang Laba Atas Investasi. Namun Bagi SAYA, Hal Itu Tenjar WAJAR UNTUKUKAN. Saya Perlu Tahu Jika Saya Membelanjakanya. SAYA HARUS memastikan Bahwa Saya Mendapatkan Laba Atas Investasi Yang Positif, Dan Saya Tidak Bisa Mendapatkan Laba Atas Investasi Yang Positif Dalam Skala Besar. Paling Banyak Yang Bisa Saha Tingkatkan Adalah Sekitar 10.000 per Bulan, Dan Kemudian Ketika Mencoba Meningkananya menjadi 11.000 ATAU 15.000, Uang Tambahan Itu Terbuang Sia-Sia.

Jadi, Saya Tenjak Bisa, Sekali Lagi, Di Sinilah Pertumbuhan Peretasan Mulai Masuk Akal Karena Saha Adalah VP Pemasaran Sewingga Saha Memiliki Lingkup Sehanga Sama Dapat Dapat Dapat Dapat Iklan Sehanga Dapat Dapat. SAYA INGINKAN, KATA KUNCI DI GOOGLE, SAYA DAPAT MENGUJI LAMAN LANDAS, TETAPI HANYA ITU SAJA. Jadi Bagi SAYA, SAYA SEPERTI, Mengapa Begitu Sulit untuk Menghabikans ini? Dan Akhirnya Saya Berkata, Oke, Saya Ingin Melihat Data Dan Melihat Apa Yang Dilakukan Orang-Orang INI? Dan SAYA MENYADARI BAHWA 95 PERSEN ORANG YANG MASUK MELLALUI SALURAN INI TIDAK PERNAH MEMGUNAKAN PRODUK. Jadi, Jika Mereka Tidak Pernah Menggunakan Produk, Mereka Tidak Akan Terus Menggunakan Produk Tersebut. Pada Dasarnya, Mereka Tidak Pernah Menggunakanyaa. Mereka Tidak Akan Membayar Apapun KepaMi. Mereka Tidak Akan Anggota Tahu Teman-Teman Mereka Tentang Hal Itu. Jadi, Pada Dasarnya, Itulah Mengapa Kami Terjebak Di Angka 10.000. Jadi, Ketika Sahaya Data Tbagikan Tersebut Kepada CEO, Dia Benar-Benar Berkata Kepada Saya, Berhentilah Mencoba Saluran Pemasaran Baru, Agak Berlawana Gangan Intuisi. Namun Dia Berkata, Saya Ingin dana Mengatasi Masalah Ini Untkatkan Meningkan Tingkat Pendaftaran Hingan Penggunaan. Namun Dia Tahu Sahu Tenjaki Ininyur Dalam Tim, Tenjak Ada Dalam Dalam Tim. Jadi Dia Berkata, Dan Saya Ingin Anda Bekerja Delang Tim Produk Dalam Hal ini. Dan Saya Ingin Anda Bekerja Delangan Para Ininyur Dalam Hal ini. Dan Agar Mereka Dapat Bekerja sama Sama Delan Anda, Bukan Berarti Kami Akan MEMILIH SATU ATAU DUA ORANG SAJA. Mereka Akan Benar-Benar Berhenti Mengejakan Produk. Mereka tidak Akan Melakukan apa pun paaya jalan produk. Jadi, Keutusan Yang Sangan Tidak Populer Di Kalangan para Ininyur Dan Tim Produk. TAPI Itulah Yang Kami Lakukan. Jadi, Pada Dasarnya, Oke, Pemasaran, Teknik, DeSain, Dan Produk Semuanya Fokus Pada Peningkatan Pendaftaran Hingga Tingkat Penggunaan.

Dan Kami Melakukan Banyak Penelitian, Banyak Penguji. Dan Dalam Tiga Bulan, Kami Meningkatkanyaa Hingga Seribu Persen. Luar Biasa. Jadi, Saluran Yang Sama Persis. Sekarang seseoran Masuk Dan Mereka Memiliki Peluang 10 X Lipat Untkul Benar-Benar Menggunakanyaa, Untuce Benar-Benar Membayar Kami. Jadi uctik setiap Dolar Yang Kami Keluarkan, Kami Mendapatkan 10 Kali Lipat Uang Yang Kami Hasilkan Jika Proporinya Sesuai Pengganan Pembelian Dan Hampir Sama.

Jadi SEKARANG, TIDAK ADA KREATIVITAS BARU DI SISI PEMASARAN. SAYA HERYA KEMBALI DAN MENCOBA HAL YANG SAMA PERSIS DENGAN YANG PERNAH SAYA COBA SEBELUMYA. Sekarang, Mereka Menghasilkan Satu Juta Dolar per Bulan. Dan uang Itu Kembali Kepada Kami Dalam Waktu Tiga Bulan. Jadi Waktu Pengembbalian Modal Tiga Bulan, Satu Juta Dolar per Bulan. Setiap Bulan, Saya Menghabikan Satu Juta Dolar.

Dan Dalam Waktu Tiga Bulan Uang Itu Kembali. Dan Orang-Orang Setelah Itu Menghasilkan Keuntungan Yang Positif Bagi Bisnis. Benar. Dan Mulai Menutupi Jumlah Karyawan. Dan Semua Itu Adalah Bagaimana Kami Dapat Mengoperasikan ARUS KAS Yang Positif Sepanjang Pengarana Nasdaq Kami Meskipun Kami Berjalan di Salah Satu Linggungan Penggalangan Dana Yang Paling Sulit Pernah Ada.

Kami, karena Kami sangat fokus sada efisiensi tersebut sejak awal dan mergunakan realitas batasan roi, tetapi bahkan pada saik gempar, perusak levankanya udan esana orga orgon esana, Anda Tahu, Kami memilisi uang di bank dan Saya Tidak Bisa Membelanjakanyae seperti Itu. ITU HIYA, ITU BUukan Gaya Sahen, Tetapi Sahen Haru Memastikan Bahwa Setiap Dolar Yang Saya Belanjakan, Saya Dapat Memperhitungkan Dampak Dari Dolar Tenbut Dana Kemudi Kambih KAMADI JAUH LEBIH KRREATIF TENTANGAKAAGAAGADIAN LEBAATIF TENTANGAGAAGADI LEBIH KRRAATIF TENTANGAGAGADI LEBIHIF TENTURIF TENTANGAGAGA LEBIH LEBAATIF. Dan Itulah, Dan Pada Akhirnya, Ya, Situs Situs Prajadi Atas 10 Besar di Dunia. Dan Akhirnya memami mempekerjakan pemasar Merek yang membelanjakan uang tutklan-iKlan tersebut, namun itu Bukan Ide Sahah. SAYA SANGAT ANTI MELAKUAN HAL ITU. Jadi, TAPI YA, Dan KEMEDIAN SETELAH KECELAKAAN ITU, MEREKA ADALAH YANG PERAMA KALI PERGI KARENA KEMUDIAN PAMI HARUS MENDAPATKAN, KAMI HARUS MENJADI SANGAT DISIPLIN LAGI.

(46:32) Jeremy AU:

Jadi, Peranya Terakhir Yang Kedua Di Sini. Anda telah Menyelesaan Dan Menerbitkan Sebuah Buku Pada Tahun 2017. Dan Tentu Saja Banyak Hal Yang Telah Berubah Banyak Sejak Saat Itu Selama Lebih Dari Tujuh Tahun TerakHir. Anda Tahu, Saya Agak penasaran Jika Anda Akan Menulis, Buku Kedua, Sekuel, Munckin Suda Ada Di Benak Anda, Tapi Mengapa Peranya Atau Topik Yang Menuru dan Layak Ditambahkan Ditambahkan Menurut Menurut dan Layak Layak Layak UNTUK DITAMBAHKAN ATAU Menurut Anda Layak Layak Untuk.

(46:54) Sean Ellis:

Jadi Munckin Hal Terbesar Yang Akan Saha Tekankan, Seperti saat sauk masuk dan bekerja dgan perausaan baru, Seperti Yang Saha Sebutkan, Pantulan saat Saya Makarya Ke Sana, Itu Ada Dalam Kontrak Saga. SAYA TIDAK AKAN BEKERJA DENGAN SEBUAH PERUSAHAAN KECUALI SENA MELAKUAN Sesi PENYELARASAN DI AWAL DENGAN TIM LENGKAP. Saya Haru Bembuat Semua Orang Dalam Tim Menghabikan Satu Hari Penuh Bersama Sahita UntkaMi Bagaimana Pertumbuhan Bekerja Dan Peran Yang Mereka Dalam Dalama, dan Berkomitmen untuk Melakan PenguJian, Anda Tlaha, Anda Tlaha, Yang Sama Dan Kemudian SUKSES BISA BISA. Jika Saha TidakaKan Hal itu, Saya TidakaKanya Hanya Karena Keras Kepala. SAYA BERSIKAP Realistis Bahwa Mereka Bersemangat Ketika Seah Pertama Kali Tiba Di Sana, Namun Dalam Waktu Satu Bulan, Saya Hanyyah Seoran Pria Yang Mesin Merka Mereka Mereka Melakan Hal-Hal Yang Tdakin Rakin Raka. Jadi Saha haru memanfaatkan Semangat Mereka unkorong Keselarasan ITU DI DEPAN. Jadi Itu Munckin Salah Satu Rekomendasinya. Jika Anda Ingin Melakukan Hal Ini, pastikan dan tidak Melakukannya di perausahaan dan saat ini. Tinggalkan Perausahaan dan Yang Sekarang, Pergilah Ke Perusakaan Yang Baru. Jika Anda Memiliki Rekam Jejak Yang Baik Dan Bersikeras untuk Melakukan Proses Penyelarasan di Awal, Maka Kemunckinan Besar dan Akan Akan Gagal. Apa yang bisa anda lakukan, Dan inilah yang saah lakukan dalam tura ini, adalah anda bisa melakukanya ganan cara yang agak mundur, hal sama lakukan lakukan lakukan lakukan lakukan lakukan, meminta seseoran untuk membingungkan Tim Anda Dalam Perjalanan Tersebut.

Jadi, Melakukan Hal Yang Sama Yang Sua Lakukan Delan Satu Perturahaan, Sekarang Saya Bisa Melakukanya Delan 10 Perausaan Di Hari Yang Sama Dan Pada Dasarnya Melatih Setiap Antikiraan UNTUK MELAKAN MELAKAN PERKAKAN TERSERS TERSERS TERSERS TERSERS TERSERS TERSERS TERSERS TERSERS DASKAN PERKAKAN PERKAKAN PERKAKAN PERKAKAN PERKAKAN PERKAKAN DISEBUPAN DISEBUPAN PERSERSEBUTA PERKAKAN PERKAKAN PERSERSEBUTA PERKAKAN PERSERSEBUR PERSERSEBUR PERSERSEBUR PERSERSEBUR PERSERSEBUAP DISERKAN PERKAKAN PERKAKAN PERKAKAN PERSER TERSERSE. Dan ITU SANGAT EFEKTIF. Jadi, Karena Saya Bisa Melakukan 10 Peraturana Pada Saat Yang Yang Sama, Saya Bisa Melakukanyaa Gelangan Yang Jauh Lebih Murah Diripada, Anda Tahu, Saya. SaJA, SATU PERUSAHAAN Jauh LEBIH MAHAL. SAYA PIKIR ITU HAMPIR SAMA BAIKYA BAGI SETA BERKERJA, UNTUK MASING-MASING PERUSAHAAN Ketika Saha Bekerja Gangan 10 Perusak. Dan Itulah Yang Membawa Saya Ke Singapura. Itulah Yang Membawa Sahah Berkeliling Dunia untuk Benar-Benar Melakukan Hal Tersebut Dan Mendapatkan Umpan Balik Dan Apa Yang Berhasil Dan Apa Yang Tenjasil Berhasil. Jadi Saya Melakukannya Kemarin Di Jakarta Dan Saha Mendapatkan Umpan Balik 25 Orang Dari Sesi Kemarin Dan Akhirnya Sahen Membuat Banyak Berdasarkan Hal Tersebut, Sama Akan Mendapatkan Mendapatkan Mendapatkan Mendapatkan Mendapatkan Mendapatkan Mendapatkan Mendapatkan Apa Yang Tidak Berhasil Dan Apa Yang Menjadi Kendala Mereka.

Jadi Itulah SAYA. Itulah Misi Besar Saya, Yaitu Mencari Tahu Bagaimana Sahah Bisa Bembanti Perausahaan Melakukan Transformasi Tersebut Dalam Skala Besar? Namun Sekali Lagi, Saya Tidak Terlalu Yakin Bahwa Saha Bisa Melakukanya di Peraturanaan Tingkat Enterprise. Dan Bahkan 500 Karyawan Pun Akan Sangan Sang Sitis. Namun Ketika Anda Turun Ke Sub 100, Sub 50, Itulah Tahap Di Mana Saya Merasa Sangat Percaya Diri Bahwa Sahwa Bisa Bisa Membantu Membuat Perubahan Tersebut.

(49:28) Jeremy AU:

Luar Biasa. Dan Yang Terakhir, Bisakah dana Berbagi Tentang Saat-Saat Yang Secara Pribadi Membuat Anda Berani?

(Sean Ellis:

Ya, Saya Hampir Seperti Ini, Seperti Cocok Gangan ini, apa yang Baru Saaha Alami, Pertama Kali Saya Melakukan Sesi Penyelarasan Semacam Ini Di Depan Adalah Gangan Eventbrite. SAYA TIDAK INGAT PERSIS SEBERAPA BESAR TIMNYA, MUMKKIN 15 ATAU 20 ORANG, DAN BAHKAN KETIKA SEYA HAJADI VP DI LOGMEIN SEBELUM ITU, KAMI BERJUMLAH RATUSAN ORANG, RAPI SERAK TIDAK PERNAH HARUS MEMEGANGAN TERMAUTAN, JAUR TURUUT TIRUUT TIRUUT TIRUUT TIRUUTAN MELAUU PERNUUT TIRAUTAN, Apakah Saya Bisa MenyelesaikaNya Dalam Waktu Satu Hari. Jadi PAYA DASARNYA SAYA BEMBUAT MEREKA SETUJU BAHWA SELAMA DUA HARI BERTURUT-TURUT, KAMI AKAN MENYATUKAN Pikiran untuk TUKuhan. Program Dana Tidak Memilisi Yang Matang. Dan Kemudi Sua Seperti, Saya Ingat Saya Berjalan Ke Pertemuan Itu.

Dan Anda Tahu, Saya Baru Saja Memulai Masa Kerja Saya Selama Enam Bulan Delana Mereka. Dan SAYA BERPIKIR, apa yang meredang Saya Lakukan? Ini bodoh. SAYA TIDAK TAHU APA YANG SAYA LAKUKAN DI SINI. Dan Saya Benar-Benar Hampir Saja Menelepon Mereka Dan Berkata, Saya Bangun Pagi Ini. AKU SANGAT SATIT. Bisakah Kita Mengadwal Ulang UNTUK BESOK? Dan Anda Tahu, Munckin Saya Akan Lebih Berani Besok. TAPI RASANYA SEPERTI LAKUKAN SAJA. Dorong Saja. Dan ternyata, sekali lagi, itu, saya menyebutkan Eventbrite dan Dropbox yang saya kerjakan secara bersamaan, dan dua perusahaan itu selama enam bulan secara bersamaan, saham yang saya dapatkan di perusahaan-perusahaan itu dan berdasarkan apa yang bisa kami capai di Perusak-Perturahaan ITU, ENAM Bulan Yang Paling Menguntungkan, Paling Menyenangkan, Paling Bermanfaat Dalam Hidup Saya Dimulai Pada Hari Dan Tku Sudaa Sudaa Sudaa Sudaa Sudaa Sudaa Sudaa Sudaa Suda Sudaa Suda Sudaa Suda Sudaa Suda Sudaa Suda Suda Suda Sudaa Bentuk-Bentuk Seperti Itu. Jadi, Ya, BABI SENA, SAYA PIKIR SEMUA PERMAN BERBETAR SENA TERJADI SENA KELUAR DARI ZONA NYAMAN DAN ITU ADALAH CONTOH YANG MUNGKIN PALING TIDAK NYAMAN DAN PALING BERMANFAAT SAJAAT KETANKIN SAJAN LOMUKAN LOMUKAIAT SAJAN LOMUK

(51:18) Jeremy AU:

Luar Biasa. Terima Kasih Banyak telah Berbagi Ceriita Anda. SAYA SENANG BISA MERANGKUM TIGA HAL PENTING DARI PERKAKEPAN INI. Ya. Pertama-tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang awal karir anda. Saya Suka Bagaimana dan Terus Mengatakan Bahwa dan Bukan Seorang Teknisi, Meskipun Begitu. Anda Terdengar Sangan Mirip Dengan Seoran Teknisi Sekarang. Jadi, Sangat Menaris untuk Mendengar Tentang Lanskap Awal Di Mana Orang-Orang Tidak Memiliki Bahasa Atau Alat Dan Bagaimana dan Manavigasi Beberapa Pengalama Tersebut Untak, Menurut Seah, Membangun Keranga Kerja Dana. Namun Rona, Saya Pikir Itu Adalah Waktu Yang Menarik Karena Anda Mengatakan Bahwa Ada Orang Lain Yang Jaga Mencrakan Konsep Seperti Kesesuaian Pasar Produk. Jadi, Sangat Menaris untuk Mendengar Kapsul Waktu Tentang Bagaimana Rasaya Mencari Tahu Bagaimana Cara Mengukur Pasar Produk Pasar Produk Memiliki.

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Perspektif dan Tentang Apa Yang Diperlukan Untuk Anggota Saran Kepada Perusak. SAYA PIKIR SANGAT MENARIK UNTUK MENDENGAR TENTANG BABAIMANA dan MERASA BAHWA MELATIH PARA PENDIRI UNTUK MENDAPATKAN Pasar Produk Adalah Tugas Yang Sangan Sang Sulit Dibandingkan Delangan Melatih Para Pendiri Tenang Bagamana Meningkata. SAYA PIKIR ITU ADALAH DINAMIKA YANG SANGAT BAGUS KARENA, ENA TAHU, Kita HARUS Realistis Bahwa Tidak Semua Saran Itu Gratis Dan Tidak Semua Saran Itu Baik. SAYA PIKIR DENGAN MENJADI TERARAH DAN DITARGETKAN DOMAIN APA APA Yang BISA Dilatih Dan Hasilnya Bisa Terjadi.

(52:26) Sean Ellis:

Di Mana Saya Bisa Anggota Kontribusi Yang Berharga Dan Mendapatkan Kompensasi Yang Sesuai untuk ITU?

(52:30) Jeremy AU:

Tepat Sekali. Dan Yanghir, Terima Kasih Banyak telah Berbagi Tentang Saat-Saat Yang Baik Dan Saat-Saat Yang Buruk Atau Saat Uang Mudah, Saat Uang Tidate Murat. Dan SAYA PIKIR INI SANGAT MENARIK KARENA SAYA PIKIR KITA BERBICARA TENTANG TAHAPAN PERUSAHAAN Yang Berbeda, Bukan? MENGATIGA BAHWA PERUSAHAAN-PERSEBUT TEREBUT Didirikan Ketika Masa-Masa Sincit, Dalam Hal Mengumpulkan Uang Dan Sebagiinya. Namun Saha Rasa Kita Juta Berbicara Tentang Apa Yang Terjadi Ketika Uang Muda Didapat, Bahwa Perausahaan bisa mena Malas Malas ATAU TIDAK EFISIEN. Dan SAYA PIKIR SANGAT MENARIK UNTUK MENDENGAR TENTANG BAGAIMANA BAHKAN DI MASA SULIT SEPERTI SEKARANG INI, SEKARANG INI ADALAH PERANYAAN TENTANG PERUSAHAAN MANA BAHAG PALING EFISIEN BULTU BERTAHAN HIDUP. Dan Saya Rasa Sebagai Hasilnya, Menjadi Bijaksana Dan Mampu, Seperti Yang Anda Lakukan, CEO Mengatakan Kepada Anda Bahwa Kami Tidak Akan Menghabikan 100.000 Per Bulan Dan Hanya Menghabekan 10 Persah Aduan Adan Adan. Yang Baik, TAPI RUGA SEMUA EKSEKUTIF HARUS BIJAKSANA TENTANG BAGAIMANA PENGELUARAN BULTU BISNIS.

(53:15) Sean Ellis:

APA KETUMAN YANG TEPAT BUTUK PERUSAHAAN? Bahkan Jika Itu Berarti Mengatakan Bahwa Sahah Tenjak Bisa Melakukan Apa Yang Anda Minta Tua Sahuka Lakukan?

(53:20) Jeremy AU:

Tepat Sekali. TUKU ITU, terima Kasih Banyak telah berbagi Pengalaman Anda.

(Sean Ellis:

Terima Kasih. Jeremy. SENANG SEKALI BERBICARA DENGAN MANA DAN SANGAT SENANG AKHIRNYA BISA BERADA DI SINI DI SINGAPURA.