The Sponge Podcast: The Dos and Don'ts of Entrepreneurship, menavigasi keberhasilan startup dan wawasan VC

Jeremy Au, Kepala Staf di Monk's Hill Ventures dan pembawa acara Brave Southeaset Asia Tech Podcast, berbagi wawasan berharga tentang kewirausahaan dan investasi yang sukses. Dia menekankan pentingnya menemukan keseimbangan antara kerja keras dan kecerdasan, mengidentifikasi pendiri yang dapat memenuhi janji mereka, dan kualitas para pemimpin yang efektif. Ketekunan, integritas, dan keberanian disorot sebagai nilai -nilai utama untuk kesuksesan yang konsisten.

Lihat episode podcast di sini dan transkrip di bawah ini.

Joshua Wong: (00:00)

Selamat datang di podcast Spons. Nama saya Joshua, dan setiap minggu kami membahas strategi, tips yang dapat ditindaklanjuti, dan saran praktis dengan para pakar industri, guru, pencipta, dan pengusaha untuk membantu Anda meningkatkan secara mental mengembangkan kualitas kepemimpinan yang kuat. Perkuat keuangan pribadi Anda, menang dalam hubungan, dan menjalani kehidupan yang sehat dan produktif.

Dalam episode podcast ini, saya berbicara dengan Jeremy Au, kepala staf dan VC di Monk's Hill Ventures. Jeremy juga merupakan tuan rumah dari Podcast Asia Tech Tenggara, yang merupakan podcast startup regional nomor satu. Dia diakui oleh Forbes 30 di bawah 30 untuk konsultasi bersama perusahaan sosial, yang dia ikuti.

Joshua Wong: (00:48)

Dia membahas perjalanannya sebagai pengusaha, kesalahan umum yang dilakukan pengusaha baru, dan seni memutar model bisnis. Jeremy juga berbagi wawasannya tentang modal ventura dan investasi malaikat, termasuk sifat -sifat dan karakteristik utama yang ia cari dalam startup sebelum berinvestasi, bagaimana ia mengevaluasi potensi pertumbuhan dan keberhasilan, dan apa yang membedakan startup yang sukses dari orang -orang yang gagal.

Jadi bergabunglah dengan kami untuk percakapan yang mencerahkan tentang kewirausahaan. Modal Ventura dan Malaikat Berinvestasi di Asia Tenggara. Terima kasih banyak telah datang ke podcast saya. Anda telah membangun portofolio yang mengesankan. Seperti sebagai permulaan, Anda seorang investor malaikat, Anda adalah host podcast VC, dan Anda bahkan menulis buku berjudul Brave10, tetapi dengan kata -kata Anda sendiri, dapatkah Anda memberi kami pengenalan singkat tentang diri Anda? Ya.

Jeremy Au: (01:35)

Cukup sederhana untuk diri saya sendiri, saya dibesarkan di Singapura pergi ke Angkatan Darat, kemudian UC Berkeley, memulai teknologi, ekonomi, dan bisnis. Kemudian saya bekerja di Bain sebagai konsultan di seluruh teknologi dan konsumen di seluruh Asia Tenggara dan Cina.

Dan kemudian saya pergi untuk bootstrap perusahaan pertama saya, yang merupakan konsultasi perusahaan sosial untuk sektor sosial. Menumbuhkannya menjadi lebih dari seratus klien. Dan setelah itu menguntungkan. Dan kemudian saya menyerahkan kepada co-founder saya dan saya pergi untuk melakukan Harvard MBA saya di mana saya membangun perusahaan kedua menghidupkannya menjadi sekitar 8 juta pendapatan.

Dibesarkan Pres-Seed, Seri A dan kemudian menjualnya pada akhirnya ke rantai penitipan anak global. Kemudian setelah itu ada GM di sana selama setahun sebelum kembali ke Singapura dan bergabung dengan sisi lain meja sebagai modal ventura. Saya suka sci-fi. Saya seorang ayah dari dua putri dan saya juga menjadi tuan rumah ya, podcast Asia Tech Tenggara yang berani www.bravesea.com di mana kami memiliki lebih dari 20.000 pendengar setiap bulan. Dan ya, kita berbicara tentang kewirausahaan, kepemimpinan, modal ventura, terutama dalam konteks Asia Tenggara.

Joshua Wong: (02:39)

Terima kasih telah berbagi. Sebelum kami menyelami lebih dalam perjalanan wirausaha Anda dan melakukan perjalanan investasi, saya ingin memulai di tahun -tahun muda Anda, seperti tumbuh dewasa, Anda telah menghadiri beberapa sekolah terbaik di Singapura. Jadi, seperti apa Anda sebagai seorang anak? Apakah Anda selalu didorong dan termotivasi?

Jeremy Au: (02:55)

Ya saya pikir memori diri selalu sangat berbeda dari apa yang diingat orang lain tentang Anda. Ya, saya pikir saya sangat beruntung karena pada waktu itu, jujur ​​hari ini adalah kotak darah, jujur ​​saja, untuk memperbaiki sekolah -sekolah ini. Memikirkan. Lalu ketika saya tumbuh dewasa, itu hanya, fungsi, ibuku hanya bertanya pada teman berkata hei, apa sekolah yang bagus? Dan kemudian, dia pergi ke sekolah dan kemudian berkata, hei, bisakah saya mentransfer anak saya? Dan, semua hal lainnya. Jadi saya pikir saya mendapat manfaat dan hak istimewa untuk pergi ke,, melalui sistem sekolah Cina Anglo. Dan saya pikir itu hanya pengalaman yang luar biasa. Bagi saya sendiri, saya sangat menikmatinya. Saya menyukai strukturnya. Saya suka saya tidak tahu, segalanya tentang, pada saat itu seperti, oh, setiap siswa, setiap orang adalah seorang perwira, cendekiawan pria, itu sangat seperti, apakah Anda melalui khotbah dan Anda menjalani semua hal itu dan Anda seperti, ya, saya akan menjadi orang yang berbudi luhur, mencoba kehormatan terbaik saya, persaingan keberanian. Jadi saya pikir itu sebabnya saya benar -benar ingat banyak dan saya ingat mencoba untuk memenuhi nilai -nilai dan kebenaran itu cukup sulit untuk dilakukan sesuai dengan nilai -nilai itu.

Hei semua sangat aspiratif. Tapi ya, Anda mencoba hidup dengan integritas yang adil. Terus terang saya tidak fokus pada akademisi. Saya selalu sangat tertarik pada saat itu, klub komputer dan klub robotika dan klub sains. Ya. Atau seorang atlet. Sayangnya saya tidak. Tapi ya, itulah yang terjadi pada diri saya sendiri. Dan ya, saya ingat, belajar. Biokimia, matematika biofisika, dan saya seperti, ya, saya ingin menjadi saya ingin menjadi peneliti medis saya sebenarnya. Oh. Ya. Jadi itulah mengapa mimpi sebenarnya selama sekolah menengah di JC.

Joshua Wong: (04:23)

Menarik. Jadi apa yang bergeser karena rute yang Anda ambil benar -benar berbeda?

Jeremy Au: (04:28)

Ya, saya pikir ada dua bagiannya, kan? Saya pikir bagian terbesar, jujur, bagi saya adalah, selama kuliah, saya, sayangnya, pacar pertama saya telah meninggal selama waktu itu. Jadi sayangnya itu hanya waktu yang sangat sulit bagi diri saya sendiri secara pribadi.

Dan jelas itu banyak berduka untuk keluarganya dan saya sendiri. Dan saya pikir bagian dari proses itu seperti duduk sedikit dan hanya mengatakan oke, apa yang ingin saya lakukan seumur hidup saya? Dan saya menyadari bahwa saya tidak nyaman lagi dengan pengaturan medis. Jadi saya pikir itu jalan yang sangat berbeda, tetapi saya ingin melanjutkan.

Saya tidak tahu apa, menjadi bagian dari sains dan teknologi, saya ingin terus membantu dan membangun masa depan. Dan ya, banyak hal yang sama yang menarik bagi saya. Ide -ide pemecahan masalah dan sebagainya adalah semua aspek yang masih sangat saya minati. Dan saya pikir universitas dan pekerjaan pertama saya adalah saya hanya menguji iterasi yang berbeda, bukan?

Saya menikmati peran saya sedang mempertimbangkan seperti peran di, Gates Foundations, untuk bekerja pada strategi vaksin. Saya ingin bekerja di Bridgespan Group, yaitu, berkonsultasi untuk sektor sosial. Jadi ini semua adalah aspek yang berbeda yang saya sangat dalam, dalam hal melakukan, bahkan universitas mereka saat saya bekerja dengan delapan organisasi nirlaba yang berbeda. Sebagian besar dari mereka adalah perawatan kesehatan, misalnya, berkonsultasi untuk mereka. Dan apa yang saya sadari dari seluruh pengalaman itu adalah ya, seperti yang saya katakan saya suka masa depan. Saya suka membantu orang dan masyarakat.

Saya suka mengambil prisma yang lebih luas itu. Dan mungkin domainnya tidak ada di dalam lab. Dan itu mungkin akan menjadi sesuatu yang lebih pada pemecahan masalah, lebih banyak organisasi dan orang yang bekerja. Jadi ya. Yang sedang berkata saya masih bio nerd. Jika Anda pergi ke perpustakaan YouTube saya, itu seperti semua hal biologi ini, anatomi bagi saya dan semua hal lain ini, tetapi, saya tidak akan menjadi dokter, peneliti medis, sayangnya. Ya

Joshua Wong:(06:06)

Masih luar biasa bahwa Anda masih melakukan hal -hal yang Anda sukai, bukan? Meskipun melewati jalan yang berbeda dalam arti tertentu. Tapi Anda masih melakukannya, Anda masih melakukan apa yang ingin Anda lakukan. Dan pindah, Anda benar -benar mempelajari Anda mendapatkan gelar MBA di Harvard Business School. Ya. Jadi saya sebenarnya sangat penasaran, seperti apa pengalaman Anda di sana dan apa saja pelajaran yang Anda ambil selama waktu Anda di sana?

Jeremy Au: (06:27)

Saya pikir itu adalah pengalaman yang sangat indah dan. Saya sangat sedih itu hilang. Saya berharap saya bisa mendukung waktu dan hanya nongkrong. Saya pikir ada sesuatu yang istimewa ketika Anda kembali ke sekolah pascasarjana karena Anda sudah pergi ke universitas, Anda pergi bekerja dan itu adalah set sekolah terakhir yang harus Anda kunjungi.

Jadi Anda akhirnya melakukan banyak hal. Kali ini Anda masuk, tidak apa -apa, saya tidak akan menjadi penyendiri di sana, orientasi, saya akan bertemu orang -orang. Ya. Saya, saya kurang gugup sekarang dan saya tahu bahwa kegugupan itu normal, jadi saya bisa, bertemu orang -orang. Saya bisa memperkenalkan diri.

Saya bisa bersenang -senang dan, itu, empat tahun dan sarjana berlalu begitu cepat dan buktinya, saya pikir dua tahun di sekolah pascasarjana berlalu begitu cepat. Jadi saya pikir ini ini. Dorongan besar untuk hidup, kan? Hidupkan pengalaman menjadi mahasiswa ini lagi, tetapi saya pikir itu gelembung, bukan?

Dalam arti bahwa Anda mulai bekerja dengan para profesor kelas dunia ini, orang -orang pengembangan karier kelas dunia ini, dan Anda harus menutup telepon dengan begitu banyak orang yang lapar dan ambisius di sekitar Anda yang berada pada tahap kehidupan yang sama. Dan itu sedikit seperti itu seperti kepompong tradisional di mana Anda bisa keluar dari sisi lain seperti kupu -kupu.

Ya. Jadi saya pikir itu adalah periode yang sangat indah bagi saya untuk mengatur ulang karena pada titik waktu saya sudah melakukan konsultan. Saya telah menjadi pengusaha sosial. Dan selama waktu itu, saya ingat di MBA saya, saya ingat saya bergabung dengan klub pohon, yang merupakan contoh yang cukup bagus, saya bergabung dengan klub kewirausahaan sosial.

Saya bergabung dengan klub kesehatan. Saya menikmati klub teknologi karena cukup jelas Anda mengatakan bahwa saya benar -benar bereksperimen karena karier saya seperti saya, telah melakukan semua hal ini, tetapi bagian mana yang benar -benar beresonansi dengan saya. Ya. Dan apa yang saya tuju adalah, hei, saya benar -benar melihat ke belakang, sangat menikmati sisi kewirausahaan.

Saya menikmati masa depan. Saya suka sisi teknologi. Jadi saya pikir itu adalah pengalaman yang bagus. Saya pikir wawasan terbesar saya yang saya dapatkan dari sekolah bisnis adalah bahwa pada akhirnya, orang -orang paling luar biasa di dunia di luar sana, mereka adalah tiga puluhan sekali, ya. Ya. Jadi dua puluhan mereka, saya ingat saya bertemu dengan beberapa orang kelas dunia ini, bukan?

Dan sekarang semua orang wow. Mereka berada di Twitter, oh, mereka menghancurkan ekonomi global. Oh, ini, ada orang jahat. Saya bertemu mereka semua di Harvard Business School karena mereka bersedia memberikan ceramah. Dan saya mendatangi mereka dan saya berjabat tangan. Dan saya ingat, saya seperti, satu orang yang saya temui, saya seperti, oh wow, dia lebih pendek dari yang saya ajarkan.

Dia adalah kamera. Yang sangat kuat, dia menembak, dia punya bintik -bintik, bintik -bintik. Dan ya, Anda mendengar dia menjabat tangannya, dan kemudian Anda seperti, oh, orang ini adalah orang manusia. Dia bukan apa kata itu? Itu bukan orang mati. Tuhan hanyalah pengalaman yang menarik. Jadi saya pikir apa yang saya sadari adalah bahwa pada akhirnya, semua orang yang sukses, mereka berusia lima puluhan, enam puluhan, tujuh puluhan, dan sekali waktu mereka berusia dua puluhan dan tiga puluhan juga, kan?

Ya. Jadi saya pikir ini adalah fungsi kebiasaan yang disengaja, emosi sehari -hari dan sangat terstruktur. Arah dan kemudian Anda bisa menjadi spesialis. Anda bisa menjadi ahli di ruang itu. Dan saya pikir itu memberi saya banyak kesabaran karena terakhir kali, Anda membandingkan diri Anda seperti, oke, mengapa saya tidak bisa seperti orang ini?

Mengapa tidak bisa seperti orang itu dan menjadi seperti, ya, karena orang ini memiliki 40 tahun upaya yang konsisten dalam hal itu sangat terstruktur. Jadi Anda seperti, oke, Anda. Itu membuat visualisasi tertentu tentang siapa Anda bisa menjadi jauh lebih mungkin. Dan pada titik waktu yang sama, itu juga memberi Anda lebih banyak kesabaran untuk melakukan hal -hal yang akan membawa Anda ke sana sambil juga membuat Anda memiliki ambang batas yang jauh lebih rendah karena saya pikir kegiatan yang Anda tahu tidak akan membawa Anda ke sana, jadi saya pikir itu adalah pergantian yang menarik dari berlari ke lebih banyak maraton atau bahkan lebih seperti kenaikan yang bagus. Sejujurnya. Ini tentang navigasi, ya.

Joshua Wong: (09:41)

Anda menyebutkan bahwa Anda seorang pengusaha sosial dan Anda benar -benar muncul di daftar Forbes 30 Under 30 pada tahun 2016 untuk perusahaan Anda yang berkonsultasi bersama, bukan? Jadi apa yang sebenarnya membuat Anda mulai menjadi pengusaha? Apa yang menginspirasi Anda untuk melakukan perjalanan ini?

Jeremy Au: (09:59)

Saya pikir terus terang ketika kami mulai, kami benar -benar bermaksud agar menjadi organisasi nirlaba. Kami ingin itu menjadi organisasi yang pada dasarnya akan menyediakan layanan konsultasi untuk sektor sosial.

Pada titik waktu, sektor sosial tidak benar -benar berkonsultasi. Dan saya ingat pada saat itu orang sangat skeptis. Saya seperti, oh, kenapa. Ada yang mau melakukan konsultasi? Mengapa ada orang yang ingin melakukan semacam itu seperti manajemen perubahan? Dan saya seperti, ya, saya pikir kita bisa, kita hanya harus membantu mereka memahami apa nilainya nantinya.

Jadi kami ingin membangunnya dan kami membangunnya dalam kemitraan, jelas dengan siswa, profesional yang bekerja. Dan apa yang kami sadari dengan cepat sekitar tahun adalah bahwa kami perlu membawanya ke tempat di mana ia perlu berkelanjutan secara finansial. Itu perlu membebankan biaya. Dan itu benar -benar inti dari bagaimana kami berakhir.

Menjadi lebih dari perusahaan sosial. Dan itulah yang kami mendarat untuk membuatnya berkelanjutan secara finansial. Dan saya pikir bagian dari perjalanan itu seperti, oke, Anda tahu, terutama banyak dinamika yang berbeda, bukan? Saat Anda meminta sumbangan versus pengisian untuk layanan. Saya pikir ada banyak dinamika yang membuatnya sangat berbeda, bukan? Dan ya. Saya senang saya harus belajar pelajaran itu.

Joshua Wong: (11:04)

Apa saran yang akan Anda berikan untuk pengusaha muda yang ingin memulai bisnis mereka sendiri?

Jeremy Au: (11:09)

Ya saya mengatakan ini dengan pengetahuan bahwa ketika saya masih seorang pengusaha muda, saya buruk dalam menerima nasihat. Jadi saya tahu bahwa saran saya mungkin saya tidak tahu apa -apa untuk Anda jika Anda menerimanya atau tidak, kan? Tapi izinkan saya melihat mengapa itu terjadi. Saya pikir itu, saya pikir apa yang benar adalah bahwa jika Anda lapar untuk membangun sesuatu, Anda harus membangun sesuatu. Dan saya pikir Anda harus membangun sesuatu untuk mengetahui betapa sulitnya itu. Anda tidak dapat secara teoritis membangun sesuatu, secara teoritis Anda tidak dapat berpikir tentang toko T-shirt.

Anda tidak dapat secara teoritis memikirkan BSE dan jadi itu sangat dinamis di sana, di mana hanya dengan melakukannya, Anda memiliki kulit dalam permainan untuk benar -benar belajar tentang apa itu membangun bisnis. Yang sedang berkata, saya pikir banyak pendiri muda dan situasi di mana mereka membangun untuk masalah subskala, bukan? Ketika saya mengatakan subskala berarti, dan itu tidak selalu berarti subskala, tetapi itu adalah masalah yang mungkin tidak mereka minati. Ini masalah yang mereka pikir mereka dapat menghasilkan uang, mereka pikir orang akan tertarik, tetapi itu bukan sesuatu yang benar -benar klik, bukan? Dan saya pikir di mana zona bahaya masuk adalah bahwa ketika Anda masih muda, Anda cenderung sedikit lebih seperti.

Tegang tentang umpan balik. Anda cenderung lebih defensif, bukan? Tentang cara mengubah perusahaan dan, sedikit kurang terhubung ke jaringan yang dapat membantu memberi Anda saran dan dukungan dan mengambil ini benar. Jadi saya pikir pada dasarnya mereka berakhir dari perspektif proses RES, mereka tidak perlu meneliti pasar produk cukup cocok. Mereka tidak mengulangi, mereka tidak berubah, mereka tidak berevolusi, mereka tidak beradaptasi. Maka mereka akhirnya membangun perusahaan itu. Mungkin masih berhasil perlahan, tetapi tidak pernah membuka kunci karena itu seperti itu, tidak ada di sana. Jadi contoh klasik akan seperti, ada begitu banyak siswa yang selalu bercanda yang ingin membagi tagihan.

Itu, jadi setiap tahun seperti setidaknya dua atau tiga aplikasi yang membantu membagi tagihan, kan? Ya. Dan saya seperti, whoa, ya, sekarang saatnya adalah uang tunai. Mereka menjadi versi online. Mereka menjadi alih -alih membeli makanan, itu menjadi membeli teh gelembung, membeli barang, membeli token bersama.

Tetapi kontennya pada dasarnya seperti bagaimana dalam sekelompok lima orang, bagaimana Anda berpisah? Tagihan. Dengan cara yang masuk akal dan segalanya. Dan itu fitur, bukan? Ya. Dalam arti bahwa jika Anda, seseorang membeli, hanya ingin satu kartu kredit mungkin di restoran, dan mereka akan, mereka akan membiarkan Anda memiliki dua kartu kredit untuk membayarnya.

Tetapi sebenarnya kebanyakan orang dapat membayar. Penuh. Dan kemudian jika atau jika mereka membayar jumlah penuh, maka orang lain akan menghubungkan uang kepada mereka. Ya. Ya. Bayar sekarang Bayar. Aku tidak tahu. Bentuk atau versi apa pun yang ingin Anda lakukan. Siapa yang tidak ingin saya melakukannya? Atau Anda bisa mengambil uang tunai dan meludahkannya. Jadi yang saya katakan adalah titik rasa sakitnya sangat kecil, dan saya melihat banyak pendiri yang seperti Jeremy Jeremy, ini adalah pembelian kelompok untuk teh gelembung. Bagaimana dengan Anda masing -masing membeli satu teh gelembung? Dan saya hanya seperti, saya pikir tentu saja adalah urutan minimum, dan lain -lain. Tetapi. Saya hanya mencoba mengatakan apakah masalahnya tidak terlalu besar, bukan?

Jadi jika Anda mengatakan oke, saya ingin membangun mikro yang sangat kecil, saya tidak tahu, alat gratis atau seperti aplikasi kecil seharga $ 1, saya tidak tahu, sebulan, sesuatu yang sangat karena melakukan itu karena sangat kecil. Titik nyeri. Ya. Maka saya pikir itu masuk akal karena model monetisasi Anda selaras dengan apa yang Anda coba lakukan, yang selaras dengan pentingnya masalah bagi pengguna.

Tapi kemudian saya pikir di mana itu buruk adalah jika Anda mengatakan pada diri sendiri seperti, oke, saya akan membangun perusahaan miliaran dolar berdasarkan orang yang membayar saya seratus dolar setahun untuk membagi tagihan. Dan Anda seperti, whoa. Sepertinya saya tidak berpikir ada orang yang akan membayar Anda seratus dolar per tahun untuk membagi tagihan.

Jangan salah paham. Saya katakan ada banyak masalah bahwa orang akan membayar Anda seratus dolar per tahun. Bahkan, saya akan mengatakan ada banyak masalah yang akan dibayarkan orang kepada Anda. 1000, 10.000, seratus ribu. Faktanya, ada beberapa perusahaan PE yang akan dengan senang hati membayar Anda satu juta dolar per tahun untuk menyelesaikan masalah, bukan?

Jadi pertanyaannya adalah, masalah apa yang Anda selesaikan untuk mereka? Jadi saya pikir Anda hanya perlu diselaraskan seperti halnya masalah besar Anda cocok dengan solusi Anda dan apakah manfaat solusi Anda cocok dengan model bisnis yang ingin Anda dapatkan, bukan? Dan saya pikir itu bisa sangat sulit untuk diartikulasikan. Dan sulit untuk melihat karena, ketika saya masih muda dan ketika saya masih lulusan baru, saya hanya tidak memiliki pengalaman kerja yang cukup. Saya tidak tahu, oke. Saya seperti, saya tidak tahu apa HR itu. Tiga perusahaan konsultan teratas terlihat seperti, saya tidak tahu apa yang ingin mereka beli, tetapi mereka dengan senang hati menghabiskan jutaan dolar setahun.

Karena saya tidak mengerti apa masalah mereka, saya tidak mengenal mereka. Saya tidak bergaul dengan mereka, oleh karena itu, saya tidak bisa menyelesaikan masalah itu, bukan? Jadi saya akhirnya memecahkan masalah yang lebih kecil, bukan? Ya, saya pikir ini adalah titik refleksi yang menarik yang saya pikirkan sedikit, yaitu bagaimana saya memastikan bahwa, bagaimana saya menghindari menjadi katak di sumur, ya. Dan bagaimana saya mengatakan, melihat dunia yang lebih luas, membuat diri saya terpapar pada banyak orang yang berbeda dan mendengar ide -ide itu, dan kemudian dari sana. Maka begitu saya memiliki lanskap sebenarnya mengatakan, oke, ini adalah masalah persis yang ingin saya selesaikan.

Joshua Wong: (15:36)

Ya, poin bagus. Anda telah menjadi pengusaha dan sekarang melanjutkan, Anda adalah investor malaikat, jadi Anda telah melihat banyak pitcher dan banyak perusahaan pemula, pitching untuk mendapatkan investasi. Jadi seperti apa beberapa sifat dan karakteristik utama yang Anda cari sebelum berinvestasi di dalamnya?

Jeremy Au: (15:53)

Ya, saya pikir pada akhir hari saya pikir ada tiga bagian. Yang pertama adalah perusahaan ini sesuatu yang akan menjadi bernilai satu miliar dolar? Dengan kata lain, apakah mereka akan menghasilkan sekitar seratus juta dolar pendapatan dalam 10 tahun ke depan, dan itu adalah fungsi dari masalah yang mereka cari, besarnya, masalah, rasa sakit, atau masalah berdasarkan per pengguna. Kejelasan dan kecanggihan solusi, bukan? Apakah itu telah dibangun atau sedang dalam proses dibangun dan tahun lalu, jujur, itu adalah kualitas tim, bukan?

Untuk dapat mencapai itu. Jadi ketiga aliran kerja itu ada di sana dan ketiga kriteria itu maka saya pikir jujur, jika Anda melihat dunia saat ini. Saya pikir setiap podcast akan mengatakan itu. Setiap buku akan mengatakan itu. Ini adalah aspek utama. Beberapa variasi seperti tujuh kriteria, 20 kriteria, atau tiga kriteria, kan?

Saya kira demikian. Yang ingin saya tambahkan sebenarnya tentang relatif masalah itu, bukan? Ya, itu adalah tiga aspeknya, tetapi pada akhirnya, seperti ada begitu banyak startup yang ada di luar sana. Ya. Dan kebenarannya adalah, di, di Asia Tenggara setiap tahun hanya akan ada tentang apa, seratus investasi setahun. Ya. Tetapi ada ribuan dan ribuan startup. Anda tahu apa yang saya maksud? Ya. Dan pikirkan saja, kan? Sepertinya saya selalu memberi tahu orang -orang, ini sangat Jeremy, apa kriteria untuk menjadi peraih medali emas Olimpiade? Maaf, Jeremy. Apa kriteria untuk menjadi Olimpiade? Saya akan seperti saya ingin seseorang yang bisa memenangkan emas Olimpiade, perak, atau perunggu, dan seperti yang dilakukan orang itu adalah bahwa De Can Ron Fos. Berlari untuk waktu yang lama dan mereka bersedia bekerja keras dan berlatih dan berlatih untuk waktu yang lama. Sepanjang jalan sampai masalahnya, dan kemudian semua orang oh, tapi tiba -tiba begitu jelas bagi kita semua. Itu, kriteria sangat jelas begitu kita mengatakannya. Tapi yang sulit sebenarnya ada ribuan orang yang bisa berlari. Tetapi hanya segelintir yang akan dipilih untuk tim nasional untuk pergi ke Olimpiade. Ya. Dan sekarang ini adalah Olimpiade di panggung global, saya pikir itu yang terbaik semua orang.

Jadi ini kurang tentang kriteria, tetapi lebih seperti. Anda tahu seberapa baik Anda secara pribadi harus berada dalam produk itu, solusi Anda dan pendekatan pribadi dan profesional Anda yang memungkinkan Anda mencapai kecepatan pelarian itu, dan seperti benar -benar mencapai itu, podium, dan mendapatkan medali.

Joshua Wong: (18:10)

Banyak orang, termasuk saya, kami sering menonton Shark Tank. Ya, saya suka lipstik itu. Saya selalu suka menonton klip dan merindukan orang -orang memanggang yang luar biasa, hal -hal seperti itu. Tapi untuk diri Anda sendiri, apakah ada foto yang benar -benar menonjol bagi Anda? Apakah ada cerita tentang investor yang benar -benar membuat Anda kagum atau memukau Anda dengan foto -foto mereka?

Jeremy Au: (18:30)

Ya saya pikir dari apa yang saya dapatkan, seperti Shark Tank dan menontonnya seperti, ini TV, tapi saya pikir ada unsur kebenarannya, kan? Ya. Yang mana pengusaha ini telah mengerjakan aset mereka selama bertahun -tahun, dan sekarang mereka mencari modal. Yang sedang berkata, tentu saja, saya pikir tipe orang yang mereka biarkan melalui babak final, mereka bukan benar -benar VC cadangan atau startup, meskipun beberapa dari mereka datang dan mereka meminta penilaian keterlaluan dari sudut pandang mereka, dan kemudian Anda seperti, hiu seperti, tidak, dan.

Bulan berikutnya mereka mengumumkan seperti, ya, kami mengangkatnya dari venture capitalist karena ya, itu jenis bisnis yang berbeda. Saya pikir orang -orang di tangki hiu, mereka mencari apa yang saya sebut mereka mencari pelarian, terutama perusahaan konsumen, hal -hal seperti itu berpotensi menjadi distribusi yang benar -benar benar, dan lain -lain.

Jadi mereka adalah usaha kecil yang dapat dibuat besar, tetapi mereka tidak benar -benar usaha teknologi klasik. Pendekatan. Ya. Tapi saya pikir apa yang menarik adalah itu, saya pikir kami melihat perusahaan seperti Ring, kan? Ya. Pintu bel pintu. Ya. Dia menggunakan Shark Tank dan dia tidak ada yang berinvestasi karena itu seperti, sekali lagi, perusahaan teknologi adalah visi besar. Dan semua orang itu terlalu luas dan bla, bla bla. Ya. Hal -hal semacam itu. Dan kemudian ya. Saya pikir dia berhasil dan membuat pintu pintu kamera. Ya. Itu ada di mana -mana. Saya pikir Anda bisa berdebat itu.

Hiu benar karena dia akhirnya bukan pengembalian investasi yang hebat karena seberapa mahal itu dan seberapa sulit untuk membangun. Saya pikir mereka terlalu bearish dalam penilaian perusahaan pada waktu itu. Dan saya pikir itu akan menjadi. Investasi yang sangat menarik untuk dilakukan. Jadi ya, saya pikir orang -orang Shark Tank mencari jenis investasi yang berbeda dengan bagaimana orang ekuitas swasta mencari jenis investasi yang berbeda. Yang berbeda dengan bagaimana VC mencari berbagai jenis investasi. Jadi saya pikir itu sangat penting karena artinya adalah bahwa Anda sebagai pendiri dapat berhasil sebagai bisnis menengah saya yang kecil, sebagai bisnis pelatihan. Sebagai bisnis konsultasi. Dan mereka tidak akan menjadi, orang -orang melempar saya, misalnya. Jadi saya pikir ada beberapa perhatian yang perlu ada ketika menerima semua nasihat nada, yang tidak apa -apa, apakah saran nada ini untuk startup yang didukung usaha atau apakah ini saran untuk bisnis kecil dan menengah?

Ya. Dan saya pikir. Akibatnya, saya pikir untuk saya, saya pikir nada terbaik yang saya lihat sejauh ini, saya pikir saya sangat menikmati lingkup berulang. Ini adalah pendiri Singapura, Jonathan Ang. Kisahnya ada di podcast berani. www.bravese.com. Jadi Don Ng adalah dokter Singapura. Dan setelah kecelakaan mobil itu, melukai pergelangan tangannya, ia memutuskan untuk menyukai perubahan karier dan menjadi, menjadi pengusaha medis.

Dan pada dasarnya apa yang dia perhatikan adalah bahwa jika Anda melakukannya, kolonoskopi, itu adalah, mendaftar feed video kan? Dari seorang dokter mengirimkannya, penyelidikan untuk melihat ke dalam tubuh Anda dan melihat apakah ada polip, kan? Yang berpotensi bersifat kanker, pra-kanker atau untuk diselidiki atau.

Semuanya baik -baik saja. Jadi ada jam dan jam rekaman ini dan manusia harus dihitung, kan? Ya. 1, 2, 3. Dan kemudian jika Anda tidak memperhatikan dan Anda melewatkannya, maka hei, Anda tahu pasien Anda mungkin ternyata. Masalah besar bagi pasien di ujung jalan, bukan? Ya. Dan itu bisa menjadi alasan untuk tuntutan hukum untuk rumah sakit dan dokter yang tidak melihatnya, misalnya. Dan juga, sebenarnya banyak pekerjaan dan cukup melelahkan dan sejauh ini untuk dokter. Jadi ya, dia pada dasarnya bisa membangun lingkup berulang, yang pada dasarnya adalah visi komputer, kan? Jadi Anda mengatur probe, tetapi alih -alih penghitungan manusia, itu adalah AI yang menghitung jumlah polip, tabulasi dan memaksimalkan lokasi.

Dan ternyata, hei, rumah sakit menginginkannya, dokter menginginkannya, pasien menginginkannya. Tapi tentu saja, kekuatan keras sedang membangun teknologi. Itu sangat sulit. Penggalangan dana untuk teknologi itu sulit. Dan tentu saja, mengkomersialkan itu akan sulit. Dan mereka memiliki surat -surat niat itu.

Mereka memiliki kontrak penjualan itu, tetapi, pikirkan saja. Jumlah pekerjaan yang harus Anda lakukan. Misalnya, tim kelas dunia untuk dapat melakukan visi komputer, untuk mendapatkan izin FDA ke penggalangan dana untuk uang itu di antaranya. Ini sangat tangguh. Dan saya pikir tetapi ketika dia melempar saya dan, kami, di Boston bersama, kami hanya dua pendiri Singapura di Boston pada suatu waktu. Oh wow. Dan kami sudah berada di Prancis, dan dia melempar saya tentang hal itu dan saya seperti, ya, itu masuk akal, kan? Saya seperti, itu seperti, no-brainer, kan? Ya. Jadi saya, saya pikir satu orang di sini adalah saya pikir pitcher terbaik pada tingkat tertentu, begitu Anda menjelaskannya dengan cara tertentu, menjadi tidak perlu dipikirkan, bukan?

Ya. Tetapi kadang -kadang jika goresan yang benar -benar dipukul, maka Anda baru saja berakhir, apakah itu karena berkomunikasi itu buruk atau karena itu bukan ide yang bagus, bukan? Saya ingat ada tim yang relatif muda dan mereka seperti, ya, Jeremy, kami ingin. Buat token, bukan? Dan jika Anda membeli NFT ini maka Anda mendapatkan hadiah untuk pergi ke berbagai tempat, seperti kupon dan hal -hal seperti itu, dan saya seperti, jadi ini adalah kartu keanggotaan, bukan? Dan kemudian seperti, tidak, itu NF. Model bisnis adalah bahwa Anda akan mendapatkan kupon dan kemudian Anda akan menagih orang untuk memiliki akses ke kupon, bukan? Ya. Saya seperti, tidak, tidak. Saya seperti, saya tidak mengerti. Saya seperti, dan ya. Karena saya penasaran. Saya mencoba mencari tahu apa yang terjadi, apa model bisnisnya, bukan? Ya. Dan kemudian, ya, ini aku, Shakar, dan itu bisa menjadi bisnis kecil yang indah. Mengapa tidak? Ada banyak kartu keanggotaan di usaha kecil, tetapi untuk mengumpulkan uang bagi modal ventura menjadi perusahaan miliaran dolar, saya melihat cerita ini, pengetahuan penuh.

Ada beberapa orang di luar sana yang mendengarkan Jeremy ini, Anda jelas tidak mengerti. NFTS, Kartu Q Kupon. Itu masuk akal. Itu, dan saya seperti, jangan salah paham. Saya sangat jauh di Cap Crypto Web Three, tapi hanya saja ada begitu banyak hal acak di mana itu hanya ya, begitu banyak. Ya. Yang lain seperti, oke, bagaimana rasanya? Ngomong -ngomong, ada begitu banyak cerita yang memiliki, sepertinya kami menjelaskannya dan Anda hanya seperti, tunggu sebentar. Saya pikir satu seperti, oke, kami memiliki orang yang sangat miskin. Ya. Orang yang sangat kaya dan sukses. Dan kemudian idenya adalah, oke kita akan membayar crypto orang kaya untuk melatih orang miskin. Oh, wow. Ya. Dan saya seperti, oke. Dan kemudian saya seperti menunggu. Dan saya seperti, dan kemudian saya seperti, tidak ada yang lain. Saya seperti, tunggu, jadi tunggu, jadi siapa yang membayar Anda untuk membayar? Ya. Orang -orang kaya bagi mereka untuk melatih orang miskin, hanya sebuah contoh, bukan? Saya hanya menggunakan ini. Ya. Dan pada dasarnya tidak ada apa -apa, bukan? Dan kemudian saya seperti crypto Tokyo. Dan aku seperti, oke. Begitu saya pikir ada, itu tidak ada yang tidak perlu saya pikirkan tentang nada yang membuatnya sangat jelas. Saya pikir perusahaan lain, misalnya, tidak kuat dan terus terang.

Misalnya seperti Polandia, kan? Jadi Polandia adalah hal yang berbeda, bukan? Jadi Polandia adalah platform likuidasi B2B. Jadi pada dasarnya Unilever, P dan G, pada dasarnya, mereka secara sistematis berlebihan, ton dan ton, ribuan ton barang, karena bagi mereka, untuk basis pabrik produksi, lebih baik daripada di bawah produk, bukan?

Ya. Ya. Ya. Jadi mereka memiliki semua inventaris ini yang semuanya menua, menjadi terlalu tua. Jadi, bukannya empat tahun kedaluwarsa 10 tahun, sekarang mereka seperti, satu atau dua tahun, apa pun ya, itu ada di gudang. Dan kemudian mereka seperti, hei, kita akan membakarnya. Saya meletakkan tempat pembuangan sampah. Ya.

Dan omong -omong, kami memiliki persyaratan ESG ini yang meminta kami untuk lebih berkelanjutan, dan kemudian Polandia hei. Bagaimana kalau kami membuat pasar di mana Anda memberi kami semua inventaris yang akan menjadi tempat pembuangan sampah yang dibakar. Kami melepasnya dari Anda dan kami menjualnya kepada orang lain. Ya. Dan kemudian mereka seperti, oh.

Dari sudut pandang mereka, itu seperti, ya, ini adalah no-brainer. Karena ya, tidak ada uang untuk makan, dan pindah. Sekarang Anda mendapatkan uang dan Anda memiliki tujuan ESG Anda, bukan? Ya. Dan kemudian orang lain yang ada di, mereka, memiliki klien, berbagai belahan dunia.

Mereka seperti, ya, tentu saja masuk akal. Karena bagi mereka, ya, kosmetik akan kedaluwarsa dalam enam bulan, tetapi mereka percaya mereka dapat menjualnya dalam enam bulan dan akibatnya jauh lebih murah. Dan mereka dapat menangani pengiriman. Ya. Masuk akal untuk perspektif mereka, untuk melakukannya juga.

Jadi saya pikir itu hanya, saya pikir orang yang kurang berat badan itu. Tapi sulit untuk mendapatkan masalah yang tidak perlu dipikirkan. Dibutuhkan banyak pengalaman dan paparan. Itu hanya sulit. Ya.

Joshua Wong: (26:09)

Anda menyebutkan banyak cerita dan banyak investasi hebat, tanpa otak. Ya. Tetapi ada begitu banyak ide di luar sana, ada begitu banyak bisnis di luar sana, ada begitu banyak pengusaha di luar sana. Jadi bagaimana Anda mengevaluasi potensi pertumbuhan dan keberhasilan di ya. Di perusahaan mereka?

Jeremy Au: (26:25)

Ya. Saya pikir pertama-tama, seperti, adalah masalah yang tidak perlu dipikirkan. Itu sangat menyakitkan bagi pelanggan. Itu bagian terbesar dari itu. Dan sebenarnya, konsumen dan pelanggan sangat senang memberi tahu Anda masalah nomor satu.

Saya sedang berbicara dengan seorang pengacara baru -baru ini dan dia memberi tahu saya semua masalah. Dia Jeremy, saya harus melakukan banyak pekerjaan untuk menemukan, ketika saya, ketika kami saling menuntut, kami telah memberi kami puluhan ribu halaman Slack, Whatsapp, email, dokumen, dan itu, saya perlu mencari tahu, apakah orang ini tahu tentang informasi x sebelum hal itu terjadi, kan?

Ya. Dan dia itu menyakitkan di pantat. Saya terlalu mahal dalam hal jam saya yang dapat ditagih untuk melakukan ini, dan saya tidak ingin melakukannya. Jadi saya mengirim pengacara junior saya untuk melakukannya. Tapi saya tidak mempercayai pengacara junior saya untuk melakukannya karena mereka adalah pengacara junior. Mereka adalah magang. Jadi kami punya telur ayam, kan? Dan saya berkata Jeremy, saya mendengar tentang AI ini. Dapatkah Anda menyukai, hanya, dapatkah seseorang membaca semua hal ini untuk saya dan memberi tahu saya ini dan itu, dan letakkan garis waktu. Dan tentu saja saya masih harus melakukan pekerjaan rumah, tetapi, dan untuk memastikan itu benar dan segalanya. Tapi dan dia seperti, ya, dan saya akan membayar puluhan ribu dolar untuk solusi.

Dan dia hanya karena kamu baru saja mengatakannya. Anda tahu apa yang saya maksud? Jadi saya pikir ketika seseorang mengatakan itu, maka Anda seperti, oh, Anda tidak berbicara dengan, 10 pengacara lain yang berada di bidang yang sama, dan Anda seperti, oh yeah. Jika 10 pengacara masing -masing membayar Anda $ 10.000, ada pendapatan seratus ribu dolar. Anda tahu apa yang saya maksud? Ya. Dan ada lebih dari 10 pengacara. Dunia. Saya pikir rasa sakit masalahnya benar-benar menciptakan no-brainers, yang menciptakan dinamika bagi Anda untuk percaya bahwa ada pertumbuhan. Dan jelas setelah Anda percaya bahwa masalahnya ada, maka Anda percaya, dapatkah tim benar -benar melaksanakannya, mana yang merupakan hal besar lainnya, bukan? Ya. Jadi misalnya, saya memberi contoh akan seperti yang sederhana adalah semua orang mencoba membuat obat umur panjang, bukan? Dan itu cukup sederhana, bukan? Di mana umur panjang mana yang pada dasarnya mengatakan, apakah saya ingin menjalani satu tahun lagi kehidupan tanpa pekerjaan selain makan pil?

Apakah masuk akal seperti orang lain? Satu tahun lagi atau 10 tahun lagi, yang merupakan olahraga setiap hari, bukan? Ya. Tapi itu sangat sulit. Itu bukan umur panjang. Tidak ada yang mengatakan olahraga adalah obat umur panjang, bukan? Karena tidak, tidak. Anda tahu apa yang saya maksud? Itu berhenti merokok, pakai sabuk pengaman Anda, pakai helm sambil bersepeda dan jangan melakukan hal yang berbahaya. Jangan skydive dan tidak mendaki gunung, kan? Ini semua adalah hal yang, semua umur panjang dan jelas ya, meningkatkan. Tetapi industri umur panjang pada dasarnya mengatakan untuk. Pekerjaan yang sangat sederhana dan lebih rendah. Saya bisa hidup lebih lama atau saya bisa menunda kematian saya beberapa tahun lagi. Dan jelas jika Anda lebih tua, Anda lebih peduli dengan masalah ini.

Jika Anda lebih muda, Anda kurang peduli dengan masalah ini, bukan? Ya. Tapi yang sederhana adalah ini, jika Anda memikirkan ini, seperti jika, pikirkan, kan? Jika pil ini harganya seribu dolar per tahun, apakah seratus ribu orang sekitar tahun akan membayar $ 1.000 untuk satu tahun lagi kehidupan? Jawabannya, no-brainer.

Seratus juta pendapatan. Sepertinya semua orang di seluruh dunia adalah 3 miliar orang secara bersamaan mencari tahu $ 1.000 hari yang ingin saya jalani dalam hidup saya. Jika saya harus makan pil, itu saja. Seperti saya pil, kan? Ya. Jadi ya otak, masalahnya adalah masalah yang tidak perlu dipikirkan karena semua orang ada di sana jika Anda dapat menunjukkannya, tetapi tentu saja Anda melewati FDA Anda. Itu telah ditunjukkan. Anda melakukan uji klinis karena Anda tahu dunia juga terlalu scammed. Minyak dan segalanya, mangga, jus uap dan semua barang lainnya. Jadi Anda hanya orang -orang yang baru saja keluar, bukan? Ya. Itu obat.

Lalu orang -orang seperti, oke, ini masuk akal, kan? Maka pertanyaan yang tentu saja dalam skenario itu adalah bidang yang tidak perlu dipikirkan. Tapi kemudian pertanyaannya adalah, tim mana yang bisa melakukannya, bukan? Ya. Jadi Anda memiliki semua tim ini di luar sana, tim medis, beberapa sangat keras dan pekerja keras. Beberapa ketat, tetapi tidak pekerja keras. Beberapa pekerja keras, tetapi mereka tidak memiliki keahlian domain. Ya. Dan beberapa dari mereka tidak memilikinya. Ya. Dan jelas sebagai investor, Anda bisa melihat lanskap semua tim ini yang mencoba membangunnya. Dan Anda berkata, oke, mana yang merupakan tim terbaik? Itu akan mengejarnya. Dan saya berpikir seringkali salah investor, bukan? Mungkin mereka membuat penilaian yang salah. Mereka kelebihan berat badan mungkin kecerdasan karena kerja keras terkadang sebaliknya. Mereka kelebihan kerja keras karena kecerdasan. Jadi saya pikir itu adalah dua aspek yang saya pikir investor pikirkan, bukan?

Adalah masalah, no-brainer dalam arti itu adalah masalah besar yang sangat menyakitkan. Dan bagian kedua adalah tim terbaik dari semua kompetisi.

Joshua Wong: (30:27)

Saya yakin selama waktu Anda sebagai VC, Anda telah bertemu banyak orang yang cenderung terlalu banyak mempromosikan dan mengidap.

Jeremy Au: (30:35)

Ya. Semua orang melakukannya.

Joshua Wong: (30:38)

Ya. Bagaimana, sebagai seorang investor, bagaimana Anda mengidentifikasi orang -orang ini? Apakah ada hal -hal tertentu, sebagai pengalaman Anda, saya yakin ada hal -hal tertentu yang Anda perhatikan pada seorang individu yang cenderung melakukan hal -hal seperti itu.

Jeremy Au: (30:48)

Saya pikir itu sebaliknya, bukan? Yang mana, itulah orang yang membahas apa yang bisa mereka janjikan dan apakah mereka sangat sadar tentang apa janji yang berlebihan dan apa yang dijanjikan? Jadi pasti, saya pikir, terus terang saya pikir saya pasti bertemu pendiri yang berlebihan apa yang mereka lakukan, tetapi saya juga bertemu banyak pendiri yang menggarisbawahi diri mereka sendiri. Jadi mereka seperti, jadi saya pikir itu benar -benar berjalan dua arah.

Ini seperti kurva lonceng kan? Benda. Oke. Ya. Jadi sebenarnya cukup menarik. Dan jelas. Maka Anda sebagai pihak ketiga, bukan? Anda menyebutkan bahwa Anda berada di sisi lain meja dari mereka. Dan saya sendiri, saya mantan pendiri. Jadi Anda mendengarkan mereka dan Anda seperti, pada titik tertentu Anda seperti, oke, setelah setengah jam Anda seperti, oke, saya pikir orang ini menggarisbawahi apa yang mereka lakukan.

Saya suka, oh, kami hanya memiliki satu juta dolar pendapatan dan hanya 70% setiap tahun. Ini sangat mengecewakan. Dan kemudian Anda seperti, oh, itu sebenarnya cukup bagus. Ya. Dan kemudian Anda hanya, Anda tahu angkanya. Dan, versus saya berpikir bahwa, orang lain yang seperti, saya menghasilkan seratus ribu dolar, tetapi tidak ada kompetisi dan kemudian pada titik tertentu Anda mendengarkan segalanya tentang, cara mereka menjawab pertanyaan, cara mereka berpikir tentang kompetisi. Kalian berkata, oke, orang ini mungkin berlebihan, jika itu masuk akal. Ya. Tapi tidak apa -apa. Karena pada akhirnya, apakah Anda menjual terlalu banyak onsell pada akhir hari sebagai orang ketiga, orang pesta, Anda sedang duduk, Anda akan melalui angka -angka, kan?

Anda sedang mengalami kinerja. Jadi saya pikir angkanya akan membantu Anda membuat kenyataan. Tentu saja saya menempatkan penipuan, sampingan, dalam hal ini lebih baik mengerjakan pekerjaan rumah Anda, pastikan penipuan, bukan? Ya. Yang juga banyak terjadi di Asia Tenggara, Frank. Ya. Jadi Anda harus mengerjakan pekerjaan rumah Anda. Jadi Anda memperbesar satu langkah lebih rendah, katakanlah, oke, tapi siapa, apa pendiri terbaik yang pernah kami lihat, bukan? Saya pikir pendiri terbaik, saya pikir, sangat jelas tentang apa visi dunia ini. Mereka sangat jelas tentang apa yang berpotensi menjadi, tetapi mereka juga sangat realistis tentang apa yang perlu terjadi antara sekarang dan kemudian.

Mereka mengerti betapa sulitnya itu. Mereka mengerti kesalahan apa yang ada. Mereka memahami masalah apa yang akan membantu diselesaikan, dan apa saja eksperimen yang perlu mereka lakukan dan hal -hal apa yang perlu mereka pelajari untuk mencapai hal -hal itu. Jadi saya akan mengatakan seperti kebanyakan orang oversell, undersell menjual. Itu benar. Tetapi pendiri terbaik yang paling berpengalaman, jadi mereka biasanya telah menjual perusahaan sebelumnya atau mereka telah menjadi bagian dari, tim pertumbuhan tahap awal ini, mereka seperti, mereka seperti, ini adalah visinya. Jika dicapai, akan ada banyak uang. Dan ini adalah masalah yang tidak perlu dipikirkan, tetapi sulit dilakukan. Dan ini adalah hal -hal yang saya coba membuatnya semudah mungkin untuk kita selesaikan. Tapi jujur, ini adalah hal -hal yang akan membunuh kita. Jadi jika Anda mendanai saya sekarang, Anda memberi saya waktu dan landasan pacu untuk bereksperimen dan melakukan ini. Dan itu cara yang sangat sadar untuk melakukannya. Jika Anda memikirkannya, dan jujur, jika Anda memikirkannya, ada perbedaan antara seorang pemimpin dan manajer, kan?

Saya selalu memberi tahu orang lain, ya. Ada ya. Semua orang oh, apa perbedaan antara seorang pemimpin dan manajer? Saya selalu memberi tahu orang -orang itu sangat sederhana, bukan? Bayangkan ada malam, ada api, kan? Ya. Semua orang sangat nyaman di sekitar api, bukan? Ya. Seorang manajer akan membuat semua orang di sekitar api, memastikan orang berputar, itu tidak terlalu panas, tidak terlalu dingin, api terus berjalan, dan lain -lain, dan lain -lain. Dan pemimpin sebenarnya terlihat sangat mirip karena mereka melakukan hal yang sama, bukan? Yang seperti memastikan semua orang baik -baik saja, dan lain -lain. Tetapi cara Anda dapat memberi tahu seorang pemimpin manajer adalah bahwa jika mereka mengatakan sesuatu seperti ini. Mari kita tinggalkan api, manajer, Anda tahu orang -orang tidak akan meninggalkan api, kan?

Ya. Pemimpin akan mengatakan kita meninggalkan api karena ada tempat yang lebih baik di luar sana. Atau karena kita harus melakukannya. Aku tidak tahu. Untuk membela negara kami karena misi ini, kami, dan tidak mudah antara di sana -sini dan kami mengakui itu bagus dan nyaman oleh api, tetapi jika kami melakukannya, kami akan melakukannya, dan kemudian saat itulah Anda bisa tahu. Apakah itu masuk akal? Ya. Ya. Ya. Jika orang tersebut akan meninggalkan api dan benar. Berjalanlah ke dalam kegelapan dengan pemimpin. Begitulah cara Anda mengenal orang ini, seorang pemimpin, bukan? Inspirasi rapat umum, dan sering kali Anda menemukan pemimpin terbaik itu, mereka jelas, pada tingkat yang dalam. Mereka optimis tentang apa yang mereka coba capai dan kepercayaan diri mereka pada keahlian mereka, tetapi mereka juga realistis tentang tantangan. Ya. Dan saya pikir itu jenis pemimpin terbaik yang ingin mereka miliki, bukan? Ya. Maka untuk membalik apa yang Anda, pertanyaan yang Anda miliki adalah saya pikir Oversell di sel, saya pikir pasti melihat itu sebagai kurva lonceng.

Tapi saya, saya menantang orang -orang bagaimana menunjukkan kepemimpinan divisi ini satu b, di sinilah kita sekarang, dan ini adalah bagaimana kita dapat menunjuk A ke titik B dengan cara yang sangat matahari dan realistis. Dan Anda bisa melihat masa depan. Ini membutuhkan banyak pekerjaan untuk membuat sesuatu yang jelas. Membutuhkan banyak pekerjaan.

Joshua Wong: (34:49)

Dan mereka adalah orang -orang yang biasanya menumbuhkan perusahaan yang sukses, bukan? Seperti para pemimpin yang Anda sebutkan?

Jeremy Au: (34:55)

Ya. Dan saya pikir itu keterampilan, bukan? Bukan, saya tidak akan mengatakan itu bawaan juga, bukan, kita cenderung mengatakan seperti pemimpin atau manajer seolah-olah ini adalah jenis hal sekali saja. Tapi saya seperti, tidak, saya pikir orang bisa berhasil selama. Jelas, ada semua jenis faktor, bukan?

Pendidikan Anda, IQ Anda, EQ Anda, kan? Kemampuan Anda untuk menjadi menawan, jalan pintar, negara mana Anda berada. Jaringan di sekitar Anda. Ada semua hal lain ini, bukan? Ya. Tetapi saya percaya bahwa ada banyak keterampilan yang dapat dilakukan oleh seseorang. Belajar dan bangun untuk dapat menggalang dana dengan baik.

Joshua Wong: (35:27)

Ya. Terima kasih banyak telah berbagi, wawasan Anda dan banyak kebijaksanaan yang berharga, banyak kebijaksanaan. Ya. Untuk menyelesaikan episode, apa tiga nilai yang Anda bawa setiap hari yang membantu Anda menjadi sukses secara konsisten? Ya. Saya pikir ada tiga nilai yang benar -benar saya pikirkan sepanjang waktu.

Jeremy Au: (35:45)

Saya sangat memikirkan, pertama -tama, ketekunan. Dan kemudian, saya sangat memikirkan integritas. Dan ketiga, saya banyak berpikir tentang keberanian. Dan itu adalah aspek yang sangat berbeda dari itu. Ya. Saya pikir ketekunan sangat banyak. Terus lakukan dengan benar. Dan saya tidak, ketekunan tidak berarti melakukan banyak hal dalam waktu singkat, tapi saya pikir melakukan hal kecil dalam jangka waktu yang lama. Saya suka berjalan. Saya suka hiking. Saya bukan penggemar sprint, ya. Jadi saya pikir ketekunan seperti, hei, Anda terus berjalan perlahan ke tempat yang Anda butuhkan. Dan beberapa kebijaksanaan tentang navigasi Anda adalah tempat saya pikir ketekunan. Sangat penting bagi saya secara pribadi. Dan ya, saya, saya pikir saya akan memberi contoh.

Itu ya, di tentara, seperti pada suatu saat saya menyadari seperti, hei, saya tidak akan masuk ke tentara. Ya, nilai saya payah, dan karena itu tentara sepertinya hal yang sangat mudah untuk menandatangani hidup saya juga. Tangga yang jelas untuk tumbuh. Tapi kemudian aku seperti, whoa. Seperti setelah itu saya seperti, oke. Jadi ya.

Saya mungkin harus mendaftar ke universitas, jadi mari kita belajar duduk di malam hari. Mari kita kumpulkan paket aplikasi saya ke universitas. Ya. Ya. Dan kadang -kadang beberapa orang, beberapa teman, beberapa teman tentara adalah sportif. Beberapa dari mereka mengolok -olok saya, tetapi, ketekunan hanya hei, saya hanya, setiap hari saya hanya mencoba untuk belajar sedikit, saya akan melakukannya. Potong buku saya dan masukkan ke dalam tas Ziploc dan saya membacanya di malam hari. Hutan slide saya yang panas, seperti sedikit, sedikit sehari, kan? Ya. Lalu akhirnya, saya sampai di sana, kan? Lebih dari itu, jadi untungnya saya punya waktu dua tahun di Angkatan Darat untuk belajar, mencari tahu barang -barang saya. Dan kemudian ya, saya pikir ketekunan membiarkan saya berada di tempat yang baik, kan?

Jadi bergeraklah ke arah yang benar. Saya pikir kedua adalah integritas. Saya pikir kebenarannya adalah semua orang berjuang dengan ini, bukan? Karena saya pikir dunia adalah jalan pintas penuh. Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang lebih merupakan nilai aspirasional, bukan? Karena, bagaimana Anda melakukan sesuatu dengan baik, bukan?

Ya. Saya hanya berpikir bahwa pada tingkat tertentu, pada akhirnya, hidup penuh dengan permainan jangka panjang, orang-orang jangka panjang. Dan yang saya maksud dengan itu adalah, Anda mau. Anda dapat bermain game pendek dengan saya akan membuat Anda mendapatkan kesepakatan sekarang dan saya akan menjadi serakah sekarang saya akan mencuri dari Anda sekarang, dan hal -hal lain ini seperti permainan jangka pendek. Dan saya pikir itu berhasil, terutama ketika Anda bermain game jangka pendek dengan orang-orang jangka panjang. Orang jangka panjang, seperti orang yang ingin bermain game jangka panjang. Anda dapat memainkan game jangka pendek dengan orang jangka panjang. Ya. Dan sekarang Anda bisa membuat, mendapatkan dealer yang sangat bagus.

Karena itu berarti Anda benar -benar merindukan mereka untuk sesuatu. Ya. Dan saya pikir itu. Ini bukan cara yang buruk untuk berbicara tentang perdagangan harian. Ini seperti keuntungan jangka pendek bagi orang -orang jangka pendek. Karena semua pedagang semua berdagang satu sama lain. Dan investor ritel. Ya. Jadi sekarang permainannya adalah setiap milidetik setiap detik. Tapi saya pikir bisa memiliki integritas itu dalam jangka panjang adalah sesuatu yang telah dilakukan. Dan membangun kepercayaan dalam jangka panjang. Dan saya pikir itu, sesuatu yang saya pedulikan. Dan saya pikir itu menuntun saya, saya pikir dari waktu ke waktu, terus, ya. Cobalah yang terbaik. Jika saya tidak melakukan yang terbaik, saya memberi tahu mereka mengapa, dan begitu juga. Dan kemudian itu membangun kepercayaan, kan? Dalam jangka panjang, kan? Ya. Dengan jaringan dan komunitas. Dan kemudian terakhir, saya pikir ini benar -benar tentang keberanian, bukan? Dan saya pikir ini tentang. Tindakan atas rasa takut. Dan apa yang saya maksud dengan itu adalah Anda tidak dapat memiliki keberanian tanpa rasa takut, bukan?

Karena jika Anda tidak takut tentang apa pun, maka Anda tidak berani, bukan? Hanya naif, hanya oh, seperti aku sedang menari di atap dan aku tidak tahu atapnya akan pecah. Seperti itu, itu bukan keberanian. Ya. Jadi saya pikir keberanian membutuhkan kesadaran diri di sekitar beberapa ketakutan yang terjadi.

Dan saya pikir itu normal untuk merasa takut, ketakutan normal. Ketakutan normal kecemasan. Kegugupan. Pada akhir hari di mana hewan biologis mesin yang memiliki hormon, ya, berita flash. Seperti dengan flash, otot, darah, tulang, ya. Dan kami, kami, kami memiliki semua komponen alami ini dan kami tidak akan dapat melarikan diri dari merasakan hal -hal itu. Saya pikir pertanyaannya adalah kita merasakan hal -hal ini dan kemudian apa?

Ya. Jadi kita bisa membeku, dan saya pikir itu hadiah yang kami miliki. Jadi saya pikir itu tidak. Itu tidak mudah. Dan saya pikir saya selalu ingat orang selalu oh wow, Braves jelas podcast. Apakah itu karena Anda sangat berani? Dan saya seperti, tidak. Seperti saya, saya seperti, podcast ini karena saya ingin berbicara dengan orang yang saya pikir berani atau sebenarnya, dan saya ingin belajar dari mereka, kan?

Ya. Dan ya, mudah -mudahan itu membantu saya menjalani kehidupan yang lebih berani, tetapi itu tidak berarti bahwa saya berani, dan saya pikir ada dinamika yang sangat menarik di mana dari titik A ke titik B adalah, perlu mengakui bahwa Anda berada di titik A, kan? Ya. Dan masih merasakan dinamika untuk didorong, bukan? Ya. Jadi ya. Jadi saya pikir itu adalah tiga jenis nilai inti yang sangat saya pedulikan. Saya pikir ketekunan. Integritas dan keberanian. Ya. Ya.

Joshua Wong: (40:06)

Saya pikir ketiganya adalah nilai -nilai yang sangat bagus yang kebanyakan orang berani yang Anda sebutkan juga bersama mereka. Coba saja aspirasional.

Jeremy Au: (40:13)

Aspirasional. Ya.

Joshua Wong: (40:15)

Ya, sekali lagi, terima kasih banyak atas berbagi Anda. Ya. Dan terima kasih banyak telah keluar ke podcast. Sungguh suatu kehormatan untuk Anda meluangkan waktu untuk melakukan ini. Dan ya, saya belajar banyak. Ya.

Jeremy Au: (40:27)

Luar biasa. Ya, dan jika Anda tertarik, kunjungi www.bravesea.com . Jelas, kami memiliki podcast masa lalu. Kami menyiarkan dua kali seminggu tentang kepemimpinan pada berita teknologi mingguan Asia Tenggara, dan kami juga memiliki banyak sumber daya dan keanggotaan masyarakat juga. Jadi ya, terima kasih.