Yiping Goh: Pabrik Sepeda untuk Pendiri Warrior, Refleksi Mitra VC & Ketakutan akan Kegagalan - E104

"Saya selalu menganggap diri saya sebagai seorang pejuang yang berasal dari latar belakang keluarga yang lebih rendah hingga menengah ke Singapura. Kakek -nenek saya datang ke sini ke Singapura, tentu saja dari Cina. Saya tinggal di pertanian selama beberapa tahun pertama dalam hidup saya. Tumbuh dengan baik -baik saja. Saya bekerja dengan baik. Hard di sekolah yang berbeda melalui sekolah yang berbeda. - Yiping Goh

Yiping Goh adalah mitra di Quest Ventures , dana modal ventura teratas di Asia. Sebelum ini, Yiping adalah co-founder dan chief product officer dari Mataharimall.com, situs eCommerce fashion omnichannel terbesar di Indonesia yang didukung oleh Lippo Group. Lippo Group juga mengakuisisi semua kesepakatan Asia , agregator eCommerce Asia Tenggara dan platform pembelian kelompok yang didirikan bersama oleh Yiping.

Tampilkan catatan di:

Anda dapat menemukan diskusi komunitas untuk episode ini di:

Episode ini diproduksi oleh Kyle Ong .

请转发本见解或邀请朋友访问https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): 

Hei, Yiping. Selamat datang di Brave. 

Yiping Goh (00:02): Hei, Jeremy. Terima kasih telah menerima saya. Sebenarnya ini menyenangkan sekali. 

Jeremy Au (00:07): 

Ini sore yang indah dan kami di sini merekam podcast. Ngomong -ngomong, yiping saya sangat bersemangat untuk berbagi tentang perjalanan Anda karena Anda adalah seseorang yang tumbuh di Asia Tenggara, telah berkeliaran beberapa kali, dan kemudian Anda juga bangkit untuk menjadi VC A Quest Ventures, dan jadi saya sangat bersemangat untuk tidak hanya berbagi cerita Anda tetapi juga mendengar saran Anda untuk dunia di luar sana. 

Yiping Goh (00:31): Kedengarannya bagus. Saya punya banyak hal untuk dibagikan. Saya berharap para penonton juga menikmati bagian perjalanan saya ini. Mendekati 40 

Tahun hidup saya sekarang. 

Jeremy Au (00:45): Ya, jadi Yiping, bisa berbagi sedikit tentang siapa Anda?

Yiping Goh (00:48): 

Ya, pertanyaan ini, siapa saya. Saya kira pada dasarnya siapa saya, saya selalu menganggap diri saya sebagai pejuang yang mungkin berasal dari latar belakang keluarga Singapura yang sedikit lebih rendah hingga menengah. Kakek -nenek saya datang ke sini ke Singapura, tentu saja dari China. Mereka mendirikan sebuah pertanian di Lim Chu Kang. Saya tinggal di pertanian selama beberapa tahun pertama dalam hidup saya. Tumbuh bermain dengan ayam, memberi makan mereka, babi dan menanam sayuran. Saya banyak berpikir tentang diri saya sebagai seseorang yang datang dari latar belakang yang sangat rendah hati. Singapura melewati kekacauan yang sangat bagus dan kuat. Memimpin sebagian masyarakat, dan saya adalah produk besar dari itu. Menikmati perjalanan yang bagus. Bekerja sangat keras di sekolah, berjuang sepanjang jalan melalui berbagai sekolah. Sekolah tidak pernah benar -benar populer sampai saya pergi ke NUS. Program Kewirausahaan. Suatu hari teman saya berkata, "Oh, Anda akan pandai dalam UPENN, ini adalah sekolah Ivy League." Saya seperti, "Apa Ivy League?" Itulah hari -hari yang baru saja dimulai Google. Mereka adalah pemula, dan saya menggunakan Google mencoba mencari tahu apa Ivy League. 

Yiping Goh (02:30): 

Lalu saya menyadari. Oh, wow, oke. Seharusnya sekolah elit. Saya tidak pernah benar -benar tahu bagian elit masyarakat sampai mungkin dalam beberapa tahun terakhir. Saya kira saya berjuang melalui banyak pekerjaan sejak saya berusia delapan tahun. Berbagai pekerjaan dari pabrik sepeda hingga ... pada saat -saat di mana masih ada pekerjaan pabrik yang sangat rendah di Singapura. Saya dipekerjakan sebagai pekerja anak, yang saya senang pada waktu itu, karena itu memberi saya begitu banyak pengalaman. Sepanjang cara untuk benar -benar melakukan pekerjaan di Singtel Sales, jadi beberapa tahun di masa kuliah junior saya. Kemudian ketika saya lulus dari program kewirausahaan, saya memulai beberapa perusahaan. Maka sekarang saya seorang VC dengan usaha Quest. Dan sangat banyak melalui usaha pencarian saya dapat menempatkan semua pengalaman kewirausahaan saya ke dalam pekerjaan dengan perusahaan portofolio. Quest Ventures itu menyenangkan, sangat menarik. Yang menyenangkan saya paruh waktu, saya adalah mitra usaha di sana. Kami berinvestasi dalam beberapa nama rumah tangga terbesar. Carousell, Carro, 99.co, teori gaya, shopback, assegei. 

Yiping Goh (04:03) :. 

Kemudian untuk yang terbaru, saya adalah mitra Fund II, dan beberapa investasi penting yang telah kami lakukan adalah perusahaan upah awal, Gajigesa, Yummy Corp, Club Kitchen, salah satu yang terkemuka di Indonesia, dan Moovaz, hadiah relokasi internasional untuk penghargaan karyawan yang bekerja jarak jauh. Saya pikir saya telah menemukan spektrum masyarakat yang luas, bekerja dengan banyak orang yang berbeda. Pada dasarnya saya kira saya ditentukan oleh kemampuan saya untuk menjadi tangguh setiap langkah melalui beberapa kegagalan di startup, untuk akhirnya membuat beberapa yang sukses. Kemudian bergabung dengan perjalanan VC. 

Jeremy Au (04:56): Ya. Ceritakan lebih banyak tentang startup yang Anda bangun, baik kegagalan maupun keberhasilan. Bagaimana kabarmu

bahkan memulai? 

Yiping Goh (05:05): 

Itu adalah bagian yang sangat penting dari hidup saya. Saya berbicara tentang saya menjadi bagian dari program kewirausahaan NUS, dan itu mengirim saya ke program satu tahun di mana saya magang di perusahaan teknologi. Itu tahun 2003. Saya pergi dengan tujuan besar untuk kembali ke Singapura untuk memulai sesuatu. Saya sangat fokus. Saya hanya ingin memulai apa saja untuk melakukan perjalanan teknologi. Perusahaan pertama yang saya siapkan adalah dengan co-founder teknologi saya pada waktu itu. Ini disebut dunia indigo. Kami sangat awal. Kami sedang membangun gerbang roaming untuk pesawat dan feri. Itulah yang dimiliki Sai dan banyak maskapai hari ini, yang dapat Anda jelajahi sekarang. Tapi pada saat itu sangat jarang. Adegan itu terlalu dini. Itu adalah hari pra iPhone. Kami benar -benar baik -baik saja dalam hal mendaftar mitra. Saya tidak yakin apakah Anda ingat pada saat itu, kami masih memiliki nilai udara, yang sekarang menjadi Jetstar. Kami memiliki cukup banyak kontrak pipa, orang -orang maskapai sangat ingin mendaftar layanan ini. Kami menggunakan satelit sebagai tulang punggung. Tapi adegan itu terlalu dini. 

Yiping Goh (06:30): 

Ponsel masih memiliki larangan untuk digunakan di pesawat terbang. Setelah satu setengah tahun melakukan itu ketika saya masih di tahun keempat di universitas, saya baru saja memutuskan bahwa saya harus realistis. Saya akan segera lulus, dan sementara ada begitu banyak kepositifan, saya tidak bisa melawan FAA non-penggunaan ponsel di pesawat. Saya memutuskan bahwa, "Hei, saya harus mendapatkan pekerjaan." Masih dengan pekerjaan itu entah bagaimana memiliki fleksibilitas untuk terus menjalankan dunia indigo sebagai keramaian samping, dan mencari tahu apakah itu akan berhasil atau tidak. Itu yang pertama. Itu pada saat kami menang, saya pikir, kompetisi rencana bisnis startup Singapura keenam, yang diselenggarakan oleh NUS. Kami adalah juara saat itu. Mungkin ada kurang dari 10 VC, tetapi saya mendekati semua 10, atau bahkan 20 dari mereka, dan mereka menunjukkan tahap awal. Tapi itu jelas bukan tahap awal sama sekali. Saya belajar dengan cara yang sulit bahwa itu adalah ekosistem pra-startup. Saya hampir sendirian, jangan -jangan berbicara tentang menjadi pendiri wanita. Tapi saya sendirian melakukan hal teknologi ini. 

Yiping Goh (08:03): 

Mengumpulkan dana pada saat di mana hampir tidak ada dana. Tapi kami sangat berterima kasih telah menyaksikan dan berpartisipasi dalam beberapa program pemerintah yang sangat awal. Pada saat itu, Otoritas Pelabuhan Maritim MPA, mereka memiliki beberapa ratus tipe Hibah Pengembangan K, dan mereka diberikan kepada kami. Tetapi jika Anda pergi ke sana, perusahaan seharusnya tidak mengambil uang karena ada larangan, dan industri pengiriman feri adalah ukuran pasar yang jauh lebih kecil bagi kami saat itu. Saya berterima kasih untuk itu. Itu adalah startup pertama yang mengajari saya begitu banyak pelajaran sulit tentang menjalankan bisnis perangkat keras yang digabungkan dengan perangkat lunak. Itu yang pertama. Kemudian saya melanjutkan untuk melakukan dua hingga tiga lagi. 

Jeremy Au (08:58): Mengapa Anda ingin terus berjalan? Anda mempelajari pelajaran yang menyakitkan di yang pertama tetapi Anda masih terus berjalan. Apa yang terjadi di sana? Terlalu bersemangat atau? Apa yang terjadi di sana? 

Yiping Goh (09:11): 

Ya, saya pikir itu pertanyaan yang sangat bagus. Saya pikir saya seseorang yang tidak mudah menyerah. Ada sesuatu tentang apa yang saya miliki di perut saya, ada api itu. Ada DNA tertentu. Ketika saya masih sangat muda, ketika saya berusia delapan tahun, orang tua saya memiliki warung makanan daging panggang yang sangat kecil. Mereka menjual daging panggang Tashu, ayam, bebek, dan mereka membawa saya dan adik laki -laki saya, kami berdua juga sangat muda, juga situs industri untuk mencoba memasak ayam, bebek, dan lain -lain. Memanggang juga. Saya melihat bisnis dalam beberapa tahun pertama. Itu melakukannya dengan sangat baik. Ini bisnis kecil. Tapi itu sangat baik bahwa ... karena ibuku diadopsi, dan dia selalu merasa bahwa semua yang dia akan berikan, dia akan memberikan kepada anak -anak. Ketika kami melakukannya dengan sangat baik, dia memberi kami bisnis gila setiap hari. Saya melihat bisnis itu bekerja dengan sangat baik, sampai -sampai beberapa tahun kemudian, ada banyak kompetisi. Kios makanan lain yang menjual barang yang sama, dan itu mulai terlihat sulit untuk bersaing. 

Yiping Goh (10:46): 

Saya melihat bisnis menjadi dari sangat sukses hingga suatu hari ia menghadapi begitu banyak ancaman. Saya dikirim sebagai mata -mata untuk memeriksa beberapa kios ini. Bagaimana keadaan mereka, apa yang mereka lakukan secara berbeda? Saya menyadari bahwa ketika saya tumbuh dewasa, saya tidak begitu khawatir tentang kegagalan. Saya menyadari bahwa kegagalan tidak begitu menakutkan. Itu sesaat. Saya melihat bagaimana orang tua saya, mereka pergi dari mungkin mengalami kegagalan bisnis awal. Kesehatan tidak begitu hebat karena F&B sangat sulit. Tetapi mereka selamat, dan mereka kemudian melakukan hal -hal lain. Ini adalah ketahanan yang saya renungkan sepanjang tahun hidup saya. Ketika saya pertama kali startup pertama saya kurang sukses, saya hanya merasa bahwa satu startup seharusnya tidak mendefinisikan saya. Saya belajar, kan? Sebelumnya saya tidak tahu apa itu perusahaan teknologi. 

Yiping Goh (11:55): 

Sebelum itu yang saya tahu adalah kios makanan daging panggang, beli jual barang di sekolah, jual limun. Saya berpikir bahwa dari tempat saya berasal, itu adalah lompatan besar, dan yang harus saya lakukan dan dapat lakukan hanyalah melakukan yang lebih baik di yang berikutnya, dan tidak hanya mengibarkan bendera putih dan bye begitu cepat. Ada ketahanan semacam itu yang ketat dalam diri saya. Itu sebabnya saya kadang -kadang menyebut diri saya seorang prajurit. Seseorang memanggil saya kecoa, yang kedengarannya tidak bagus. Tapi itu cukup banyak bagaimana mungkin saya akan menggambarkan diri saya jika saya harus. Saya hanya menolak untuk menyerah. 

Jeremy Au (12:47): 

Yang menarik, tentu saja, sebagai seorang prajurit adalah bahwa Anda memulai sebagai pendiri pertama kali, jadi Anda seorang pejuang yang sangat baru. Kemudian Anda melewati beberapa pertempuran sebagai tempat yang berbeda. Bagaimana Anda mengatakan bahwa Anda tumbuh dan matang sebagai pejuang dari waktu ke waktu? 

Yiping Goh (13:05): 

Ya, wow. Itu pertanyaan yang bagus karena saya selalu berpikir bahwa sebagai manusia yang belajar dengan cepat, dan mencoba untuk merenungkan dan tidak mengulangi kesalahan yang sama, saya merasa seperti saya sudah banyak matang selama bertahun -tahun. Di tahun -tahun muda saya, saya pasti seseorang yang jauh lebih bodoh, seperti kebanyakan pendiri pertama kali. Dunia benar -benar tiram saya. Saya sangat menghormati status quo atau apa pun itu. Itu bagus. Itu membuat saya benar -benar lapar, dan saya hanya pergi untuk hal -hal tanpa terlalu berpikir. Saya pikir itu adalah sifat yang sangat baik yang telah membantu saya menjadi berani, sama berani seperti yang saya miliki. Seiring waktu, saya pikir setelah beberapa pelajaran dari bisnis lain, dan hanya belajar dari orang -orang yang saya pikir lebih baik daripada diri saya dalam banyak cara berbeda, saya mulai mungkin lebih matang dalam memikirkan keputusan bisnis tertentu. Bekerja dengan orang lain juga lebih baik. Tidak hanya bekerja dengan orang lain lebih baik tetapi benar -benar menikmati menjadi lebih rentan di depan umum dan pribadi untuk hanya belajar dari siapa pun yang saya pikir ada sesuatu untuk dipelajari. 

Yiping Goh (14:43): 

Mungkin juga dengan cara tertentu, mengatakan hal-hal dengan sedikit lebih terukur. Bukan hanya membuang barang -barang di luar sana, dan hanya mencoba untuk terlihat percaya diri saat pertama kali memulai. Saya pikir dari waktu ke waktu ada tingkat kedewasaan itu. Lebih banyak profesionalisme dalam melihat berbagai hal. Menjadi lebih analitis. Tapi saya pikir selain itu, saya pikir poin yang paling penting masih belum kehilangan api di perut, saya pikir, saat Anda mendapatkan satu kesuksesan. Saya memiliki yang kecil melalui semua kesepakatan Asia, perusahaan ketiga saya. Saya menyadari bahwa saat ini saya masih memiliki api di perut. Meskipun saya seorang VC hari ini, 10 tahun ke depan saya bisa kembali dengan perusahaan lain. Saya merasa belum kehilangan itu, dan bekerja dengan pengusaha masih terus memberi makan api itu. 

Jeremy Au (15:50): Saya pendiri lain yang juga sekarang menjadi VC, jadi saya pasti mengerti tentang api. Saya harus bertanya kepada Anda karena Anda punya beberapa tahun, apakah menjadi VC menggaruk gatal -gatal pendiri? 

Yiping Goh (16:01): 

Wow, itu menggaruknya secara berbeda. Hal yang menyenangkan, dan saya hanya perlu mengatakan itu, VC tidak menggaruknya karena itu adalah luka. Saya pasti berpikir sebagai sesama pendiri, Jeremy, saya yakin Anda akan setuju dengan saya bahwa menjadi pengusaha adalah hal yang nyata. Rasa sakit semacam itu dan kesepian semacam itu dalam perjalanan, bahkan jika Anda memiliki con-founder, bahkan jika Anda memiliki teman terbaik di startup, itu tidak sama. Anda masih cukup berusaha untuk bertahan hidup. Momen setelah Anda bertahan hidup, Anda masih selalu terus memikirkan, jangan mati, bagaimana memperluas, "Saya dapat mengumpulkan lebih banyak uang sekarang, terutama di zaman sekarang ini jadi bagaimana saya menjadi lebih ambisius?" Ada banyak sentimen yang jauh lebih mentah. Kemudian sebagai VC, bagaimana kita menggaruk itu untuk memberikan perspektif yang berbeda, untuk jika kita pernah menjadi operator sebelumnya. Yang kami berdua miliki. Ada lapisan nasihat waktu perang yang bisa sangat berguna. Bahkan jika itu tidak sepenuhnya membantu menyelesaikan masalah startup kritis, saya pikir empati ... hanya bisa bersamping atau tepat di belakang pengusaha. 

Yiping Goh (17:30): 

Saya pikir itu berbicara banyak, dan saya pikir itu menggaruknya dengan sangat berbeda. Tetapi pada tahap hidup saya ini, saya sebenarnya cukup banyak, saya harus mengatakan, sangat menikmati perjalanan VC. Saya akan mengatakan bahwa setelah menyadari bahwa saya sangat menikmatinya, bagaimana mungkin saya tidak memulai sebelumnya. Salah satu alasan terbesar sehingga saya sangat bersemangat tentang VC adalah benar -benar bisa bekerja dengan begitu banyak pendiri berbakat, belajar dari begitu banyak ide sehingga mungkin kita pernah sebagai pengusaha yang mungkin tidak pernah dipikirkan sebelumnya. Saya pikir banyak dari pengusaha yang telah kami investasikan, atau belum dapat berinvestasi, mereka telah banyak mengajari saya. Sebanyak yang bisa kita berikan kepada mereka, saya pikir mereka juga memberi kita banyak. Saya harus mengatakan, bekerja dengan pendiri menginspirasi saya. Saya memiliki beberapa model pengusaha berbeda dalam pikiran saya bahwa jika saya restart lagi, apa yang akan terjadi jika saya mengenakan topi pria ini, atau topi gadis ini? 

Yiping Goh (18:43): Saya menumpuk. Saya seperti AI yang juga belajar gaya pengusaha yang berbeda. Saya berharap bahwa pengusaha menghargai perspektif kami sebanyak yang sebenarnya kami hargai. 

Jeremy Au (18:59): 

Ya, dan itu dinamika yang menarik, karena kami berdua sisi meja. Kedua pendiri mencari modal ventura, dan sekarang modal ventura melihat pendiri. Anda baru saja menyebutkan sesuatu yang menarik juga. Apakah kita mendengarkan nasihat versus kita memberikan nasihat kepada mereka dan pengetahuan yang mungkin tidak mereka dengarkan/kita mungkin salah/percakapan ini sangat tidak relevan. Bagaimana rasanya melakukan percakapan di mana Anda memiliki topi ganda ini sebagai mantan pendiri dan sebagai VC berbicara dengan pendiri lain? 

Yiping Goh (19:32): 

Saya merasa seperti kita melakukan percakapan ini mungkin karena kita berdua sangat berpikiran terbuka dan bersedia menjadi rentan juga. Sebelum saya menjadi VC, saya menggalang dana. Aku sepertimu, di ujung yang lain. Saya ingin menjadi bagian dari VC yang baik, VC Merek yang Baik, Founder Friendly VC karena saya tidak tahan betapa banyak VC saat itu terutama, ketika ada begitu sedikit, sehingga jawaban mereka atau saran mereka cukup pasti. Seolah -olah mereka memiliki semua jawaban di dunia. Saya pikir pendekatan yang saya coba ambil dengan gaya saya sendiri adalah berbagi sebanyak mungkin, tetapi tidak ada pengalaman satu orang yang sama. Jika saya merasa seperti domain atau industri spesifik atau keahlian secara langsung sangat relevan dengan apa yang saya ketahui dan alami. Saya super duper murah hati dalam berbagi. Tetapi jika untuk area tertentu di mana saya berpikir bahwa orang lain bisa berada dalam posisi yang lebih baik untuk memberikan nasihat itu, saya akan senang benar -benar membuat intro. Saya akui bahwa saya tidak tahu persis apa yang dapat membantu menyelesaikan masalah persis yang kalian miliki. 

Yiping Goh (20:58): 

Tapi peran saya di sini adalah untuk memfasilitasi juga. Saya tidak ingin menjadi semua akhir. Kami dalam perjalanan ini bersama, kami ingin mencoba mencari tahu bersama. Terkadang saran saya akan menjadi saran yang dapat Anda ikuti, tetapi kadang -kadang Anda perlu mengikuti usus Anda. Ambil semua nasihat yang berbeda ini dan cari tahu apa yang paling berhasil. Pada akhirnya saya ingin mengatakan bahwa kami tidak menjalankan bisnis, kami perlu membiarkan orang -orang yang menjalankan bisnis mencari tahu dan memutuskan sendiri. Mereka kemudian dapat mempelajari apa penyebab dan konsekuensinya. Mereka akan belajar dengan cepat. Pendiri sangat banyak akal dan mampu, dan kami memiliki kepercayaan besar pada pendiri. 

Jeremy Au (21:50): 

Ada dinamika yang canggung, yang saya sadari adalah bahwa ketika saya adalah salah satu pendiri jelas saya menganggapnya sebagai dinamika yang sangat jujur. Saya melempar Anda sehingga tugas saya adalah meyakinkan Anda bahwa ide saya bagus, proyeksi saya bagus, dan lain -lain. Sekarang saya berada di sisi lain, saya seperti, "Whoa, saya berbicara dengan 200 pendiri dan saya memilih salah satu dari mereka untuk bergerak maju." Saya dapat melihat bahwa Anda baik, atau mungkin saya melihat itu tidak begitu baik. Tapi itu juga benar -benar dinamis relatif di mana Anda seperti, "Apakah Anda satu atau dua dari 200?" Sungguh dinamis yang aneh memiliki pembalikan peran itu atau melihatnya dari sudut pandang lainnya. Apa pendapat Anda tentang itu? 

Yiping Goh (22:44): 

Ya, harus saya akui, dalam dua tahun pertama saya sebagai mitra usaha di Quest, saya mengalami kesulitan atau tantangan hanya mencoba mengatakan begitu banyak no. Itulah kebenarannya. Anda ingin bersikap hormat karena setiap tubuh benar -benar menghabiskan waktu. Kami tidak mencari hanya, "Hei, pendiri, kamu benar -benar baik. Aku sangat menyukaimu." Begitu banyak hal lain di daftar periksa harus dipenuhi. Model bisnis, waktunya, seperti apa traksi, siapa tim Anda? Bagaimana dengan latar belakang Anda? Ada seluruh daftar itu. Saya akan mengatakan bahwa bagaimana saya benar -benar mengatasi bahwa selama bertahun -tahun adalah untuk benar -benar berusaha menjadi otentik, dan menjadi sangat membumi, dan pada dasarnya menghormati waktu yang kita habiskan bersama dengan masing -masing perusahaan. Dan hanya memastikan bahwa sementara kita tidak dapat sepenuhnya mengartikulasikan atau bahkan berbagi dengan tepat mengapa kita mengatakan tidak, karena ada begitu banyak perusahaan lain yang kita lihat. 

Yiping Goh (23:58): 

Tapi itu benar -benar hanya untuk menghormati waktu itu, dan memberikan beberapa penjelasan singkat tentang mengapa ini tidak berhasil. Atau itu tidak cocok dengan TC dana kami, atau sesuatu seperti itu. Saya pikir hanya dengan logis, rasional dan hormat melalui seluruh proses. Itu membuat saya merasa bahwa jika para pendiri mengerti, meskipun saya tidak berpikir bahwa semua orang akan menerima, tetapi setidaknya memiliki pemahaman bahwa kami telah mencoba yang terbaik dan jika tidak berhasil, itu tidak berhasil. Dibandingkan dengan mungkin juga beberapa perawatan yang saya rasakan, atau beberapa teman startup saya merasakan di masa -masa awal. Dan bahkan kadang -kadang hari ini, para pendiri merasa bahwa ada banyak hubungan transaksional yang terjadi. Saya mencoba dan sesama mitra saya mencoba membantu pengusaha merasa bahwa ini lebih seperti yang Anda katakan, memelihara hubungan daripada hanya sebagian transaksi. Jika kita tidak menemukan seperti itu, sebagian besar waktu saya pikir kita baik -baik saja. Kami tidak menemukan bahwa itu adalah dilema besar. 

Yiping Goh (25:27): Saya pikir saya sendiri akhirnya berhasil melewati itu. Itulah mengapa saya menikmati VC jauh lebih baik sekarang. Mungkin kurang dilema seperti ketika saya pertama kali berangkat dari pendiri, untuk mengenakan topi VC itu. 

Jeremy Au (25:45): 

Ya, benar -benar mengerti. Sangat menarik, apakah Anda masih merasa ada semua lelucon yang dibuat oleh para pendiri ini tentang VC. Semua email penolakan semuanya sama, kedengarannya sedikit generik. Mengolok -olok itu. Pernahkah Anda melihat meme dan hal -hal seperti itu? 

Yiping Goh (26:04): 

Ya, ya. Di lembah khususnya, saya pikir. Saya pikir Asia Tenggara itu jelas diabaikan atau saya pikir terutama analis mereka cukup baik untuk mengatakan sesuatu, bahkan menghabiskan waktu memiliki panggilan yang bagus. Saya melihat meme ini. Saya pasti tertawa secara internal untuk diri saya sendiri. Tapi saya merasa seperti Asia Tenggara telah banyak matang. Bahkan cara kita ingin menangani, atau telah mencoba menangani penolakan telah jauh lebih baik daripada ketika kita semua pertama kali memulai. Meskipun ada tingkat jawaban umum yang mungkin, karena itu benar -benar tidak sesuai dengan kriteria tertentu. Terkadang sangat sulit untuk mengartikulasikan apa. Sesekali Anda memiliki cara untuk hanya mengatakan itu, "Sebenarnya, itu karena ini." Dan kami berusaha jujur. Kami memberi tahu startup. Tapi kadang -kadang masuk ke yang juga meluncurkan serangkaian seluruh rangkaian, "Oh, ya tapi Anda tidak tahu kami memiliki ini dan itu." Ada keseimbangan yang bagus. Tetapi saya berpikir bahwa sekarang kita memiliki lebih banyak model peran yang baik tentang apa itu praktik yang baik, dan apa yang tidak begitu hebat. 

Jeremy Au (27:32): 

Dalam hal praktik yang baik dan praktik yang buruk, dan Anda juga berbicara tentang pematangan adegan modal ventura Asia Tenggara, yang tidak banyak ketika Anda pertama kali adalah seorang pendiri. Sekarang Anda adalah bagian dari adegan VC. Anda tidak hanya mewakili tentu saja Singapura, tetapi juga seperti yang Anda bicarakan, sebagai VC wanita juga. Apa yang Anda harapkan dari orang -orang, karena mereka memiliki kesalahpahaman yang salah tentang Singapura dan modal ventura Asia Tenggara? Apa mitos atau kesalahpahaman yang Anda temui? 

Yiping Goh (28:12): 

Saya pikir umumnya saat ini Asia Tenggara pasti berada dalam tren yang meningkat. Pasti ada lebih banyak kesadaran daripada ketika kita semua pertama kali memulai. Beberapa mitos yang tersisa adalah bahwa masih belum cukup exeats yang serius. Saya pikir semua adegan startup yang muncul ini, mereka juga secara alami memiliki tahap kematangan sendiri. Kami sekarang mulai melihat gelombang spesifikasi serius pertama dan IPO yang tepat, dan juga MNA yang tepat yang cukup besar. Saya pikir pertanyaan exeat akan membahas dirinya dalam beberapa tahun ke depan, saat kami mencapai tingkat kedewasaan itu. Sebagai populasi beberapa ratus juta, itu nyata. Permintaan konsumen itu nyata, permintaan B2B itu nyata. Ini hanya masalah waktu. Mitos itu akan menghilang dengan sendirinya. Dan saya berbicara untuk investor LP dari perspektif dana VC. Ini seperti, "Oke, saya ingin berinvestasi dalam dana Anda, tetapi apa saja exeat dalam portofolio Anda?" 

Yiping Goh (29:34): 

Saya pikir mitos itu akan hilang dalam beberapa tahun ke depan, pada kenyataannya. Saya pikir hal kedua adalah bahwa kita mungkin dalam hal pengalaman dalam pendiri startup, kami memiliki tim-A yang dapat membawa perusahaan tertentu ke sejumlah besar wilayah dengan sangat cepat, juga dapat ditingkatkan ke dunia barat. Saya pikir mungkin pertanyaan pertama, cara saya melihatnya adalah yang saya pikir untuk pertama kalinya, kami memiliki massa kritis yang lebih besar dari puluhan perusahaan, jika tidak ratusan, yang menskalakan regional secara regional dan sangat baik. Terutama jika mereka keluar dari Singapura, itu entah bagaimana dalam 10 tahun terakhir. Adegan VC yang sangat awal telah mendidik startup itu, "Hei, kita tidak bisa hanya berinvestasi di perusahaan yang berbasis di Singapura." Anda harus berada di setidaknya dua hingga tiga negara lain. Ambil Indonesia, misalnya. Untuk pertama kalinya saya pikir kami memiliki begitu banyak referensi pendiri sukses yang dapat skala. 

Yiping Goh (30:54): 

Multi negara ini, jika bukan negara besar, pendekatan. Seperti Indonesia saja atau Vietnam saja. Saya pikir itu juga matang dalam pengertian itu. Ada lebih banyak pengetahuan di luar sana. Ada juga lebih banyak jaringan. Hanya ada pendiri yang saling berbagi. Cukup murah hati bagaimana mereka melakukannya. Ada banyak jaringan pendiri yang terjadi di setiap negara yang dapat dipelajari oleh sesama pendiri. Saya adalah anggota pendiri ACE Forum yang sangat awal, di mana para malaikat awal, mereka memulai forum ini. Didukung oleh Ace di masa -masa awal, untuk membawa sekelompok pendiri, delapan hingga 10 dari kita bersama -sama untuk berbagi semua cerita perang dan cerita awal setiap bulan. Komunitas tumbuh lebih besar dan lebih besar, jadi ada banyak keberhasilan dan berbagi pengetahuan. 

Yiping Goh (32:03): 

Saya pikir itu juga menunjukkan kedewasaan. Dapatkah kita membahas bahkan pasar barat, dan lain -lain. Saya melihat banyak pemula baru, terutama di segmen B2B, mereka mulai melakukan itu. Saya pikir SES masih awal di Asia Tenggara. Tapi waktu bijaksana, sepertinya itu dari waktu yang tepat. Kami versus Eropa, itu sangat baik. Kemudian China juga mengambil di dalam negeri. Maka sekarang giliran untuk Asia Tenggara untuk juga membuktikannya. Kami melihat meningkatnya perusahaan SES yang semakin menarik yang menjual secara global. Mungkin belum ke tingkat Estonia, Finlandia <Swedia. Tapi kita mulai melihat juga munculnya itu. Aku juga cukup bullish di sana. 

Jeremy Au (32:59): Luar biasa. Mulai beralih ke bab terakhir di sini. Bisakah Anda memberi tahu kami tentang waktu yang telah Anda lakukan 

berani 

Yiping Goh (33:08): 

Wow. Saya mungkin ingat berkali -kali berani. Itu sangat pribadi. Ini benar -benar mengatasi ketakutan akan kegagalan. Saya memulai tiga perusahaan sendiri. Saya pikir dua dengan co-founder, tetapi co-founder benar-benar jauh jadi rasanya seperti saya adalah pendiri solo. Dua yang pertama tidak berubah dengan baik. Semuanya sekitar tahun 2003. Yang kedua adalah 2008. Lalu yang ketiga yang menikmati sedikit lebih sukses bertepatan dengan awal yang sangat signifikan dari ekosistem yang sangat signifikan. Sekitar 2010, 2014. Sungguh saya pikir ketika saya berbagi dengan begitu banyak orang bagaimana saya bertahan melalui dua kurangnya keberhasilan pada awalnya, dan mengapa saya terus melakukan perusahaan ketiga, sepertinya saya akan melakukan perusahaan berikutnya juga karena saya selalu gatal untuk melakukan sesuatu. Maka pertanyaannya adalah mengapa saya melanjutkan. Mengapa saya tidak pergi mendapatkan pekerjaan dan pergi menikmati mungkin karier perusahaan terbang yang lebih tinggi? 

Yiping Goh (34:32): 

Sebenarnya di antaranya, sementara saya berjuang untuk membuat startup bekerja, saya selalu bekerja. Kebanyakan orang tidak tahu saya berada di industri kontainer pengiriman. Saya adalah direktur pelaksana waktu itu di sebuah perusahaan Inggris. Bepergian keliling dunia, bekerja dengan jalur pelayaran, menjual kontainer dan kargo yang sedang memuat, dan lain-lain. Juga salah satu wanita langka di depot kontainer, yang biasanya cukup kotor. Dan selalu melihat pekerjaan itu, berpotensi saya akan melakukan yang terbaik di sana. Selalu tetap tinggal selama tiga tahun, empat tahun, dan kemudian menabung uang dan melihat, "Hei, apa startup berikutnya yang ingin saya lakukan?" Dalam pikiran saya, saya selalu ingin kembali ke dunia startup. Dan juga hanya menolak untuk menyerah. Ada beberapa saat di mana ... perusahaan pertama yang sebagian saya didanai oleh profesor saya di universitas. Mengetahui bahwa yang pertama tidak berhasil, dia kembali lagi untuk mendanai startup kedua saya. 

Jeremy Au (35:48): Wow. 

Yiping Goh (35:51): 

Saya seperti, "whoa." Kemudian startup kedua, dia bahkan tidak tahu, atau peduli untuk mengetahui bisnis apa itu. Dia seperti, "Oke, Anda memulai sesuatu. Saya akan mendanai Anda." Saya kira saya hanya bersyukur bahwa mungkin orang melihat ada sesuatu di balik ketahanan, itu, "Dia akan mencoba membuat sesuatu bekerja." Saya selalu mengambil secara pribadi jika ada sesuatu yang tidak berhasil. Saya akan mencoba membuat yang berikutnya bekerja, jadi saya bisa melunasi semua orang, ketika saya mulai. Saya pikir saya mulai melalui startup meskipun awal saya kurang sukses, dan itu pasti dengan banyak malam dan hari depresi. Saat itu kami bahkan tidak membicarakannya. Tapi sekarang saya pikir kita sedikit lebih terbuka. Saya pikir saya menjalani hari -hari yang panjang dan malam dan minggu -minggu dan bertahun -tahun hanya merasa sangat sendirian, pasti tertekan. Tapi selalu keluar minum dengan sekelompok teman. Berbagi chip itu di pundak kita dan hanya prajurit. 

Yiping Goh (37:07): 

Saya pikir itu adalah hari -hari yang benar -benar berani, dan hanya menerimanya. Kegagalan itu bukan finalitas, itu benar -benar hanya bagian dari perjalanan dan Anda benar -benar sebagus startup terakhir yang Anda lakukan. Sebagian besar tidak ingat bahkan hari -hari awal Anda. Orang -orang hanya ingat kesuksesan. Saya pikir saya berjuang melalui banyak hal. Blok mental dan hanya berkelahi, bertahan, dan menjaga diri saya yang optimis. Hanya terbuka. Dan jangan terlalu letih. Saya pikir ketidaktahuan pertama kali masih sangat penting dalam melakukan startup. 

Jeremy Au (38:03): Ini seperti cara terbaik untuk mendorong kewirausahaan adalah dengan meningkatkan ketidaktahuan pertama kali. 

Yiping Goh (38:08): Ya, saya pikir mungkin itu sebabnya pekerjaan masih mengatakan itu. Pada saat itu, masih tetap lapar, masih tetap bodoh. Saya pikir ada kebenaran tertentu yang saya lalui dan setujui sepenuhnya. Saya tidak ingin tampil terlalu pintar, seperti ALEC yang cerdas, dan berhenti menjadi bodoh, karena saya pikir tingkat kenaifan masih sangat penting dalam melakukan startup. 

Jeremy Au (38:37): 

Saya pikir itu sangat benar, yaitu bahwa saya pikir kenaifan ... Saya pikir jika Anda benar -benar rasional tentang kemungkinan dan probabilitasnya, dan berapa banyak orang yang telah mencobanya sebelumnya, dan akan mencoba, dan sektornya. Saya pikir ada banyak alasan untuk tidak melakukannya. Beberapa optimisme dan ketidaksadaran dengan peluang itu benar -benar membantu Anda menggulung peluang, dan kadang -kadang berhasil. Tetapi jika Anda tidak pernah berguling, Anda tidak pernah mengetahuinya. 

Yiping Goh (39:08): 

Ya, jadi saya pikir mungkin secara ringkas, apa satu hal yang saya berani tahu adalah mengetahui apa yang Anda ketahui. Anda masih memilih untuk menjadi murni dan tidak bersalah dalam mengejar hal -hal. Hanya untuk menjadi bersemangat, pergi melawan semua penentang dan mulai lagi. Untuk memulai kembali. 

Jeremy Au (39:30): 

Luar biasa. Yiping, hanya membungkus hal -hal di sini, saya ingin memparafrasekan tiga tema besar yang saya dapatkan dari Anda. Yang pertama tentu saja, adalah, terima kasih banyak telah berbagi tentang bagaimana rasanya tumbuh dari kelas menengah rendah di Singapura, dan bagaimana Anda menemukan kewirausahaan dengan keberuntungan dan oleh Google, dan mencari tahu apa yang ingin Anda lakukan, yaitu menjadi pendiri. Dan semua pengalaman yang berbeda. Yang kedua adalah terima kasih karena telah berbagi realitas yang sebenarnya seperti apa rasanya, menjadi pendiri serial. Baik kegagalan maupun keberhasilan. Saya pikir yang benar -benar menarik bukan hanya Anda berbicara tentang cerita, tetapi juga, saya pikir, refleksi Anda tentang bagaimana Anda telah matang sebagai seorang pejuang dari setiap pertempuran. Juga, bagaimana Anda berpikir tentang menjadi seorang prajurit hari ini, yang berbeda dari bagaimana Anda di masa lalu. Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi sedikit tentang bagaimana rasanya menjadi pendiri yang sekarang menjadi VC, karena saya pikir Anda menjawab dengan dua cara. 

Jeremy Au (40:37): 

Salah satunya adalah di mana Anda secara langsung menjawabnya dengan mengatakan apa perbedaan sekarang sebagai VC, dan bagaimana rasanya bekerja dengan pendiri hari ini, dan melihat diri Anda dalam sepatu itu, dan saran yang Anda berikan kepada mereka. Tetapi juga, saya pikir, di jalan seluruh podcast ini. Saya pikir Anda juga telah dengan baik menjelaskan dualitas menjadi pendiri sebelumnya, seorang pendiri wanita serial, tetapi juga sebagai VC sekarang melihat ke belakang, dan refleksi Anda tentang itu. Terima kasih banyak, Yiping. 

Yiping Goh (41:12): Terima kasih, terima kasih. Sangat menyenangkan berbicara dengan Anda, Jeremy.