Analisis Asia: Lanskap Investasi Asia Tenggara dengan Jeremy Au

Jeremy Au muncul di Analisis Asia dan membahas ekosistem startup di Asia Tenggara dengan Bernard Leong. Mereka mengeksplorasi potensi pertumbuhan di kawasan itu, dinamika penggalangan dana, evolusi podcasting dan pengaruh sci-fi dalam membayangkan perubahan masyarakat di masa depan dan inovasi berdampak yang mengubah kehidupan.

Lihat episode di sini dan transkrip di bawah ini.

(00:00) Jeremy AU:

Asia Tenggara adalah pasar yang sangat menarik dan saya pikir banyak orang dan tamu sebelumnya telah membicarakannya, tapi mari kita ikut serta dari daftar. Jelas Anda naik kelas menengah, Anda memiliki keterbukaan untuk berdagang, keterbukaan terhadap imigrasi dan keterbukaan untuk terus tumbuh dari perspektif kebijakan. Dan tentu saja ada Urbanisasi dan gelombang Digitalisasi Teknologi Internet. Jadi ini semua adalah tiga slide pertama dari setiap dana VC, dek LP, tetapi juga tiga slide pertama dari setiap laporan pasar.

Dan ada begitu banyak yang hebat di luar sana. Tapi saya pikir ketika kita mengklik dua kali lebih jauh, apa yang juga kita pikirkan adalah industri apa yang tepat untuk perubahan? Dan Anda menyebutnya gangguan. Anda dapat menyebutnya digitalisasi, tetapi saya pikir ada inti ketika kita berbicara tentang modal ventura.

Bagaimana Anda membangun bisnis pendapatan seratus juta dolar dalam waktu 10 tahun? Dan buat kelipatan 10 x. Saya pikir itulah home run yang diarahkan dana VC. Itu adalah sesuatu yang saat ini masih bergerak. 10 tahun yang lalu, itu tidak ada.

Bernard Leong: (00:56)

Selamat datang untuk menganalisis Asia, podcast utama yang didedikasikan untuk membedah denyut nadi bisnis, teknologi, dan media di Asia. Saya Bernard. Ya, dan kami mengambil istirahat panjang untuk mengisi ulang baterai kami untuk memulai musim ini menuju episode 500 podcast kami. Saya ingin melihat. Lanskap investor dan startup di dalam ekosistem Asia Tenggara, mengingat investasi mendalam baru -baru ini di seluruh wilayah.

Bersama saya hari ini, Jeremy AL, Kepala Staf dari Monks Hill Ventures, dan pembawa acara Brave South Asia Tech Podcast untuk membantu kami dengan subjek.

Jeremy AU: (01:29)

Jeremy, selamat datang di pertunjukan. Saya senang berada di sebuah pertunjukan. Saya telah menjadi pendengar biasa, dan pada kenyataannya, saya terinspirasi oleh podcast Anda ketika saya pertama kali mulai bermain -main dengan podcast dan ruang, jadi sangat senang berada di sini untuk berbagi sedikit pengetahuan saya.

Bernard Leong: (01:42)

Terima kasih telah datang, dan pada dasarnya saya ingin memulai, Anda memiliki latar belakang yang sangat menarik, tidak hanya menjadi VC sendiri, tetapi juga seorang investor menikmati itu. Bekerja di sekitar startup dan ekosistem investor, tetapi mungkin sangat penasaran untuk mengenal Anda lebih baik. Bagaimana Anda memulai karir Anda?

Jeremy Au: (01:57)

Ya, maksud saya, tumbuh di Singapura atau tentara, lalu saya pergi ke UC, Berkeley. Saya mempelajari teknologi, ekonomi, dan bisnis. Kemudian saya pergi ke Bain, tempat saya bekerja di konsumen dan teknologi di Asia Tenggara dan Cina yang berbasis di luar Singapura. Kemudian saya membangun perusahaan pertama saya, yang merupakan konsultasi untuk sektor sosial, dan Anda seperti bootstrap. Itu tumbuh, itu menjadi menguntungkan dan saya akhirnya pergi ke Harvard untuk melakukannya, untuk melakukan gelar MBA saya dan di sana saya membangun perusahaan kedua di mana kami pada dasarnya menumbuhkannya dari nol menjadi jutaan dolar pendapatan.

Frome Seed Series A. Akhirnya menjual perusahaan dan saya adalah seorang GM di sana selama setahun di Boston, New York sebelum kembali ke rumah ke Asia Tenggara dan bergabung dengan Moneo Ventures di mana saya menjadi VC dan Kepala Staf. Melihat berinvestasi, melihat data di seluruh wilayah. Juga membantu perencanaan strategi untuk perusahaan.

Sangat senang berada di sini. Saya juga menjadi tuan rumah Brave Obvious Asia Tech Podcast, www.bravesce.com, tempat kami. Sedikit yang terinspirasi oleh Anda, tetapi sedikit lebih fokus pada Asia Tenggara, bukan Panasas Asia, dan jauh lebih fokus pada pendiri seperti dan lebih pada kisah -kisah manusia yang ada di sana. Sangat senang berbagi apapun yang ingin Anda tanyakan.

Bernard Leong: (03:05)

Kami akan membicarakannya sedikit lebih banyak tentang podcast. Mm. Tapi saya ingin mendapatkan sedikit lebih menarik bagi audiens yang lebih muda di luar sana yang mendengarkan. Pelajaran menarik apa yang dapat Anda bagikan dengan audiens saya tentang perjalanan karier Anda?

Jeremy Au: (03:17)

Pelajaran terbaik yang pernah saya miliki adalah, mencari bos yang baik yang selalu terbayar, jujur. Maksud saya, Anda mendengar bahwa ketika Anda masih muda dan seperti, eh, dan setelah beberapa saat Anda agak, saya pikir saya benar -benar memiliki pengalaman itu sebenarnya di Bain karena saya pikir Bain sebenarnya adalah majikan yang sangat baik. Banyak pelatihan super solid karena mereka memiliki kebijakan atas, jadi mereka tahu bahwa jika mereka tidak melatih Anda, mereka akan kehilangan Anda dan memiliki minat untuk mengubah Anda sebaik mungkin.

Terserah Anda untuk minum dari selang api. Tetapi bahkan di dalam Bain, saya pikir Anda memiliki, jujur, Anda memiliki hebat. Pemimpin proyek, dan kemudian Anda memiliki pemimpin proyek yang baik dan Anda memiliki pemimpin proyek yang baru dan belajar pekerjaan. Dan saya pikir Anda agak masif, seperti setiap tiga bulan Anda mendapatkan bos baru dan kemudian Anda seperti, whoa, oke.

Anda mulai merasakan suka, oke, ini adalah orang yang bisa saya pelajari. Ini adalah orang -orang yang saya sukai dengan keselamatan psikologis, dan kemudian ini adalah orang -orang yang sayangnya hanya mencari tahu dan mungkin ada banyak rasa sakit yang terkait karena Anda belajar dan tetap belajar. Saya pikir salah satu hal besar yang saya pelajari adalah, saya pikir itu berulang -ulang seperti.

Saya selalu melakukan yang terbaik ketika saya memiliki anggota dewan yang hebat. Karena anggota dewan, ketika mereka VC, mereka adalah bos Anda dalam fidusia, dalam pengertian pembinaan. Tetapi Anda juga dapat memiliki anggota dewan yang sulit dikerjakan, bukan? Dan kemudian menjadi karyawan, bos yang hebat adalah bagian besar darinya. Jadi saya pikir saran saya adalah, ya, ini.

Jika Anda harus memilih antara dua, dua pekerjaan dan seseorang membayar sedikit kurang berarti, jelas ke tingkat tertentu di mana itu tidak lebih masuk akal, tentu saja, tetapi pada tingkat tertentu saya pikir memilih bos yang lebih baik seperti 90% darinya. Itu menarik karena saya mendapatkan kedua bos Anda di podcast saya untuk membicarakan perjalanan mereka dan pandangan mereka tentang jasa ini ekosistem Asia.

Bernard Leong: (04:48)

Tapi hari ini, untuk subjek utama hari ini, saya ingin berbicara dengan Anda tentang investasi malaikat dan juga. Modal ventura dan ekosistem Asia Tenggara. Saya pikir cara terbaik untuk memulai percakapan ini adalah bagaimana Anda menggambarkan modal ventura dan lanskap investasi malaikat di Asia Tenggara?

Jeremy AU: (05:12)

Asia Tenggara adalah pasar yang sangat menarik, dan saya pikir banyak orang dan tamu sebelumnya telah membicarakannya, tapi mari kita ikut serta dari daftar.

Maksudku, jelas kau naik kelas menengah. Anda memiliki keterbukaan terhadap perdagangan, keterbukaan terhadap imigrasi dan keterbukaan untuk terus tumbuh dari perspektif kebijakan. Tentu saja ada Urbanisasi dan gelombang Digitalisasi Teknologi Internet. Jadi ini semua seperti jenis seperti, saya kira tiga slide pertama dari setiap dana VC, dek LP, tetapi juga tiga slide pertama dari setiap jenis laporan pasar seperti.

Dan ada begitu banyak yang hebat di luar sana. Tapi saya pikir kami mengklik dua kali lebih jauh. Saya pikir saya juga sedikit memikirkan tentang industri apa yang tepat untuk perubahan? Dan Anda menyebutnya gangguan. Anda dapat menyebutnya digitalisasi, tetapi saya pikir itu benar -benar, saya pikir inti dari itu ketika kita berbicara tentang modal ventura adalah bagaimana Anda membangun bisnis pendapatan seratus juta dolar dalam waktu 10 tahun dan menciptakan kelipatan 10 x.

Saya pikir itu adalah home run yang saya pikir dana VC diarahkan. Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang saat ini masih bergerak. Maksud saya, 10 tahun yang lalu itu tidak ada. Saya ingat menjadi pendiri awal dan saya ingat kami berada di ruang kerja bersama pertama di Singapura, dampak Hub Singapore Jungle Ventures ada di sana, Golden Gate Ventures ada di sana.

Kami semua bekerja pada ruang kerja bersama yang sama uhlin juga. Itu semacam mengambang di sekitar ekosistem yang sama. Jadi gelombang pertama pembangun ekosistem baru saja muncul pada saat itu. Dan sekarang saya pikir cepat ke depan 10 tahun, saya pikir kita pasti lebih dewasa. Saya pikir Singapura sudah mulai bangkit dan menjadi pusat modal yang sangat jelas, tetapi juga penempatan dan penasihat di seluruh Asia Tenggara.

Dan tentu saja, kita melihat bahwa pasar lain di Asia Tenggara mulai tumbuh juga. Namun saya akan berbagi seperti, ini bukan hanya 10 tahun terakhir, ini bukan tahun berjalan, ini tentang 10 tahun ke depan, 20 berikutnya, 30 berikutnya. Dan saya pikir itu benar -benar, saya pikir di mana ada percakapan menarik yang terjadi di mana -mana, yaitu.

Hei, apa yang kita pikirkan dalam 10 tahun ke depan dan dapatkah kita membuat hasil skala usaha dalam 10 tahun ke depan? Dan jika kita melakukannya, bagaimana kita memilih secara efektif dan bagaimana kita membantu perusahaan sampai di sana? Nah, benar. Jadi saya pikir ini sangat menarik, banyak potensi, dan kita harus mengakui bahwa itu masih sekitar 10 tahun.

Saya pikir ada lebih banyak waktu untuk membiarkan film diputar dan mungkin hanya untuk membantu penonton adalah ketika kita berbicara tentang Asia Tenggara, kita berbicara tentang enam negara teratas, orang -orang seperti S Singapura, Malaysia, Indonesia, Thailand, Filipina, dan Vietnam.

Bernard Leong: (07:20)

Dan tentu saja ada Asia Tenggara lainnya yang memungkinkan Kamboja dan Myanmar lebih banyak berpikir tentang lanskap karena saya pikir Anda telah memberikan beberapa faktor ekonomi makro dan juga tren.

Ada yang berhasil. Menjadi pelarian. Mm-hmm. Wilayah yang muncul. Bagaimana cara membandingkannya, AS dan Cina? Karena ada komentar yang diberikan kepada saya baru -baru ini, di masa lalu, ketika Anda memikirkan AS atau ekonomi, sekarang Anda pergi ke Cina dan kemudian, sekarang Anda berpikir tentang Eropa, Anda pergi ke Asia Tenggara.

Jeremy Au: (08:01)

Ya, maksud saya, saya suka metafora. Ketika saya berada di sekolah menengah, saya ingin menjadi penyair dan saya melakukan banyak puisi, dan saya pikir metafora sangat mudah karena saya pikir itu memungkinkan kita untuk mengerti, saya pikir parameter yang ada di sana, dan saya pikir itu membuat kita memiliki analogi yang membuatnya lebih mudah. SAYA.

Saya akan berbicara tentang di mana saya pikir analogi itu sangat bagus, terutama melihatnya dari dasar GGP per kapita. Jadi jelas kami adalah nomor satu. Singapura sebenarnya tentang GGP per kapita yang sama dengan AS sebenarnya bahkan lebih tinggi dari Inggris saat ini, yang agak menarik karena dua koloni mahkota berada di depan Inggris saat ini.

Tapi tentu saja Tiongkok seperti itu, lalu ada India. Saya memberikan gerakan tangan ini menunjukkan tingkat ketiga. Dan jika Anda melihat Asia Tenggara, sebenarnya jika Anda memisahkan keenam negara yang Anda sebutkan, kami melihat bahwa Malaysia dan Thailand cukup tinggi, tetapi kami melihat bahwa Vietnam, Indonesia tumbuh dengan cepat tetapi di pangkalan yang lebih rendah.

Dan tentu saja kita melihat bahwa Filipina juga lebih rendah di tumpukan dan Singapura yang tinggi. Jadi ini dinamis yang menarik. Jadi saya pikir jika kita agak unporcel itu sedikit, saya pikir tingkat pertumbuhan ekonomi masing -masing negara akan membiarkan orang seperti mengatakan seperti, hei, ketika Anda secara kasar mencapai sadar tentang India, lalu Cina, jenis dokter umum per kapita, ini adalah titik infleksi.

Saya pikir Asia Partners melakukan laporan tahunan yang hebat berbicara tentang titik kepercayaan ini, yang kemudian menjadi vertikal tertentu menjadi lebih mudah didigitalkan. Dan tentu saja ada juga jalur berurutan, ketergantungan dalam arti yang tidak dapat Anda miliki. Pembelian rumah online tanpa internet konsumen, Anda tidak dapat memiliki internet konsumen tanpa infrastruktur seperti internet.

Benar? Jadi ada, Anda bekerja sedikit ke belakang. Saya pikir orang -orang sedang membangun generasi startup berturut -turut di atas satu sama lain, dan kemudian startup ini dapat saling menumpuk untuk menjadi sukses. Jadi saya pikir di situlah saya pikir analoginya bekerja dengan baik, yang menurut saya. Secara umum, kami percaya bahwa PDB per kapita akan meningkat dari waktu ke waktu dan oleh karena itu industri akan menjadi dewasa.

Misalnya, seperti Wealth Tech hanya dapat muncul ketika ada banyak investor terakreditasi yang setara di negara ini. Dan itu pada akhirnya akan terjadi, tetapi mungkin terlalu dini untuk beberapa negara saat ini, tetapi mungkin tepat pada waktunya untuk beberapa negara. Sekarang, saya pikir di mana itu sedikit lebih keras, dan saya pikir, saya pikir kita harus sadar adalah bahwa, misalnya, Asia Tenggara bukanlah satu.

Zona umum dalam hal bahasa, agama, regulasi, hak. Atau bahkan insentif politik. Benar. Dan seperti itu, dalam beberapa hal sebenarnya mirip dengan Eropa sebelum Uni Eropa, dalam hal itu, semua orang memiliki sejarah satu sama lain. Dan saya pikir itu membuat dinamika yang menarik di mana, saya ingat ketika saya berada di AS meskipun ada sebagai pendiri, itu sangat seperti kami adalah Boston dan kami berkembang ke New York dan mereka sedang mendiskusikan haruskah kita pergi ke New York?

Haruskah kita pergi ke DC? Tapi, dan saya ingat kami melakukan pemilihan pasar itu dan hampir terasa. Jauh lebih mudah dibandingkan dengan pemilihan pasar yang harus kami lakukan sekarang di Asia Tenggara karena ada begitu banyak hal yang kami anggap remeh saat itu. Itu seperti bahasa yang sama, secara efektif, hukum yang sama kecuali untuk Kotamadya atau Hukum Kota, kumpulan bakat yang sama, zona waktu yang sama.

Jadi banyak hal yang jauh lebih mudah ditangani versus pergi dari Singapura. Ada begitu banyak perusahaan sekarang, saya hanya berbicara dengan seseorang baru -baru ini, dia seperti, haruskah kita memperluas untuk menyukai Malaysia atau ke Manila? Dan saya seperti, whoa, ini seperti. Fakta bahwa Anda sedang mempertimbangkan keduanya, saya perlu mencari tahu apa xes Anda, apa kriteria Anda.

Benar. Karena kabar baiknya adalah keduanya cantik, misalnya, fasih berbahasa Inggris, jadi itu bagus. Tapi jarak sangat berbeda. Salah satunya adalah salah satu jenis seperti Common versus Manila dan perbedaan sebanyak ini yang jika Anda benar-benar masuk ke dalamnya, membuat jenis itu benar-benar sulit bagi perusahaan untuk melakukan ekspansi multi-pasar.

Benar. Jadi saya pikir itu batas sampai batas tertentu ukuran pasar, kemudahan masuk, tetapi juga menciptakan sangat terputus -putus, apa kata itu? Tonggak risiko yang harus ditanggung oleh modal, tetapi juga seperti pendiri harus benar -benar mengeksekusi. Saya sedang berbicara dengan Helen Won dari AC Ventures beberapa episode yang lalu, dan dia berbicara tentang Anda menjadi sangat besar di Indonesia atau Anda mencoba untuk bermain regional.

Bernard Leong: (11:53)

Apa yang Anda lihat sebagai tren paling signifikan dalam industri modal ventura di Asia Tenggara?

Jeremy AU: (12:10)

Saya pikir salah satu tren terbesar sebenarnya, Anda tahu, itu seperti apa yang Anda sebutkan sebelumnya adalah saya pikir munculnya investor malaikat sebagai, sebagai, saya tidak akan mengatakan profesi, tetapi sebenarnya sebagai kegiatan dan saya pikir Anda melihat pertumbuhan sindikat yang besar, tetapi tidak hanya di Singapura, tetapi juga di Indonesia dan Vietnam, dan muncul juga di Filipina.

Jadi saya pikir agak menarik untuk melihatnya. Percakapan pergi. Saya pikir ada peningkatan kecanggihan investor malaikat karena saya pikir jelas, Anda tahu siapa pun yang suka membaca seperti daftar CK Angel bahasa Inggris. Saya pikir ada banyak bahan yang ada di sana dan saya pikir itu pendidikan gratis.

Jadi menambahkan banyak investor malaikat, mereka sudah berhasil dalam teknologi atau dalam industri terkait seperti iklan atau keuangan. Jadi mereka ingin melakukan itu dan. Mereka cerdas. Mereka mungkin berinvestasi di kelas aset lain, jadi saya pikir mereka bersedia melakukan kerja keras untuk mendapatkannya yang cerdas juga. Jadi saya pikir menarik untuk melihat kemunculan itu karena 10 tahun yang lalu hampir tidak ada investor malaikat.

Saya pikir sebenarnya hanya ada dana. Dan sekarang saya pikir menarik untuk melihat sindikatnya muncul. Jadi kita lihat, seperti saya. Jelas malaikat keberlanjutan Asia. Kami melihat Ascent Angels, jelas kami melihat NC serta Angel Central. Ini adalah Singapura. Saya juga melihat Jaringan Manila Angels, jaringan XA, begitu banyak sindikat.

Jadi saya pikir itu menarik karena saya pikir mereka adalah aset yang sangat penting. I. Pool dalam hal pengembalian investasi, tetapi juga sumber nasihat dan modal yang sangat penting bagi para pendiri tahap awal untuk memulai, bukan?

Bernard Leong: (13:31)

Bahwa bagaimana perubahan teknologi dan juga pasar mempengaruhi jenis startup yang diminati oleh investor dari wilayah tersebut.

Saya menjadi bagian dari jaringan XA, kami biasanya melihat banyak kesepakatan berbeda di berbagai industri, dan masing -masing dari kita akan memiliki nuansa sendiri dan. Ambil industri mana yang ingin kami tangani, jadi benar. Mungkin dari sudut pandang Anda, dapatkah Anda menjelaskan sedikit tentang itu?

Jeremy AU: (13:58)

Ya. Ada seperti persimpangan.

Salah satunya adalah negara yang berbeda adalah tingkat GGP per kapita yang berbeda, tetapi juga berbagai tingkat tumpukan industri. Jadi beberapa pasar, misalnya, sudah menjadi teknologi properti yang muncul sekarang. Jadi Anda dapat membayangkan bahwa setelah ini akan ada teknologi properti tambahan yang dibangun di atas tumpukan pembiayaan ini, misalnya.

Jadi saya pikir itu jelas merupakan pasar berdasarkan pandangan pasar juga. Saya pikir lapisan kedua yang baru saja mereka bicarakan adalah teknologi. Jadi jelas dengan gelombang teknologi yang berbeda yang telah terjadi. Maksud saya, jadi Anda kembali 10 tahun yang lalu, hanya seperti, hanya peningkatan kekuatan komputasi ponsel, bukan?

Jika Anda kembali 10 tahun yang lalu, saya selalu ingat itu seperti hal besar yang dimiliki orang adalah seperti satu laptop per anak. Benar. Anda tahu, perasaan bahwa hal besar seperti faktor bentuk untuk setiap anak di pasar negara berkembang akan menjadi laptop, bukan? Dan itu akan menjadi seperti LSM atau disubsidi pemerintah dan ternyata.

Ternyata ponsel, kan? Yang lebih portabel, lebih mudah, titik harga yang berbeda. Jadi jelas kami melihat kemunculan seluler yang berjalan sangat cepat. Tetapi saya juga pikir banyak pemerintah yang jujur, saya pikir sangat menguntungkan bagi telekomunikasi yang mendorong rencana data dengan subsidi pemerintah, dukungan lahan, seperti halnya berbagai tujuan tinggi, dan bahkan mengelola harga di seluruh wilayah yang berbeda.

Tapi itu adalah gelombang besar, saya pikir, tidak terucapkan. Ini sangat tidak jelas karena seperti jika Anda tumbuh di internet, Anda selalu seperti, oh, selalu ada internet. Dan saya seperti, tidak, itu tidak benar. Benar. Jadi sebenarnya saya punya teman yang pergi ke Myanmar untuk mendirikan menara telekomunikasi pada waktu itu. Ketika saya liberalisasi pada saat itu, ada seperti pengaturan, ada hanya pergi ke sana untuk mendirikan menara telekomunikasi.

Benar. Dan itu agak menarik untuk ditonton. Tapi saya pikir tumpukan berikutnya, jelas kami telah melihat beberapa gelombang yang mulai muncul. Saya pikir satu, saya pikir profesionalisasi SaaS. Saya pikir pengetahuan tentang apa itu SaaS. Sangat dikodifikasi dari sudut pandang saya. Seperti 10 tahun yang lalu sepertinya Anda telah meminta teman Anda dan Anda telah membeli buku untuk berbicara tentang SaaS dan sekarang ada semua tabel perbandingan statistik ini.

Tetapi saya juga pikir kita melihat banyak demokratisasi, saya pikir, dari sudut pandang saya tentang banyak alat yang berbeda. Jadi yang saya maksud dengan itu adalah bukan hanya tentang pengetahuan tentang bagaimana dinilai, tetapi semua alat SaaS ini sekarang setelah Anda membangun bisnis untuk jauh lebih murah. Jadi saya pikir itu menarik. Saya seperti berbicara dengan a.

Pengusaha Filipina dan kemudian dia menggunakan HubSpot, kan? Dan tidak ada versi lokal. Jelas dia menggunakan HubSpot, tetapi tidak perlu, A, HubSpot adalah produk global, saya yakin. Saya yakin. Teman -teman saya di HubSpot sangat senang dan terhubung sekarang, saya kira HubSpot. Tetapi intinya adalah Anda dapat membangun tumpukan yang berbeda karena sekarang Anda tidak perlu menemukan kembali seluruh 80% perusahaan, yaitu generasi dan penutupan dan prioritas dan dan lain -lain.

Anda mulai menjual, kan? Tapi sekarang tentu saja, gelombang baru itu mulai muncul. Saya pikir AI generatif adalah yang terpanas. Saya baru saja berbicara baru -baru ini dengan perusahaan VR, ai ar, dan jadi saya pikir semua orang suka melakukan ini, seperti apa yang saya sebut seperti mi t, apa kerangka kerja apa, yang alih -alih mengatakan seperti, apa yang cocok dengan pasar produk?

Dengan melihat apa yang diinginkan pelanggan, Anda melakukan itu sepanjang jalan, yang merupakan teknologi komersialisasi atau hanya dengan teknologi ini, bagaimana kita menemukan titik penyisipan yang tepat ke dalam ekosistem seperti itu? Dan saya pikir pendiri terbaik. Saya pikir terlokalisasi dalam arti tertentu, mereka memahami apa yang harus dibawa, meminjam, tetapi juga melokalisasi dengan sangat cepat dan mencari tahu pasar produk yang cocok untuk kanvas lokal dan pelanggan lokal.

Dan saya pikir itu adalah bagian yang menarik adalah seperti Anda memiliki pasar satu sisi, Anda memiliki teknologi di sisi lain, dan kemudian pendiri harus menjadi satu -satunya jenis yang menyatukannya dan melokalisasi dan membuat benar -benar berfungsi. Mm-hmm.

Bernard Leong: (17:14)

Jadi bagaimana, seperti apa hari biasa bagi Anda sebagai kapitalis ventura?

Jeremy Au: (17:18)

Maksud saya, saya pikir saya bangun di pagi hari, saya bermain anak -anak saya. Saya punya dua anak perempuan yang sangat imut, satu tahun, satu tahun. Jadi saya harus melakukannya pagi itu sekarang, dan kemudian saya membuka Whatsapp dan email saya, dan itu, itulah yang saya pikir, karena saya pikir itu, saya bisa bangun untuk seperti seratus pesan Whatsapp dan seperti seratus email dan ini. Saat ini, saya seperti, oke, bagaimana saya hanya memprosesnya?

Karena saya pikir orang mengharapkan tingkat ketepatan waktu tertentu dan tingkat triase tertentu. Jadi, Anda menggunakan kotak masuk sebanyak yang Anda bisa. Anda menggunakan David Allen yang menyelesaikan sesuatu. Semua ini seperti peretasan produktivitas. Dan terkadang Anda hanya menunda itu. Anda menekan tombol tunda dan Anda hanya seperti, oke, saya tidak perlu membuat keputusan tentang ini dalam dua hari, tapi setidaknya saya menyadarinya.

Jadi saya pikir itu, saya pikir. Dan saya, saya pikir ini bukan hanya email, benar, tetapi sebenarnya, Anda hanya mengatakan seperti Anda berkomunikasi secara tidak sinkron kepada orang -orang yang ingin berbicara dengan Anda. Jadi itu seperti orang yang ingin melempar Anda dengan jelas, tetapi orang yang menginginkan nasihat dari Anda, orang membutuhkan koneksi atau orang yang hanya memberi Anda informasi.

Dan tentu saja saya harus menghabiskan sekitar satu jam hanya membaca cukup banyak. Jadi hanya saja, saya hanya mencoba, tetapi mungkin dipecah sepanjang hari oleh masyarakat. Mungkin makan siang. Saya hanya akan membaca informasinya. Saya akan membaca kaleng. Saya akan menggunakan Reading Asia Tech Review. Saya mungkin sedikit mendengarkan podcast Anda, seperti di sini, cuplikan.

Saya hanya menggulir, lihat apakah ada seseorang yang menarik. Jadi saya hanya mencoba mengkonsumsi informasi ini dengan cepat. Dan setelah itu, saya pikir saat itulah Anda dapat melakukan beberapa pekerjaan Anda yang lebih dalam, yang baik -baik saja, ini adalah himpunan pendiri yang telah menjangkau. Apa bantuannya? Kebutuhan, kami saat ini tidak berinvestasi sekarang.

Bagaimana kami mendukung dan proaktif dalam percakapan itu? Dan kemudian sebaliknya. Ini adalah perusahaan yang telah kami investasikan. Bagaimana kami mendukung mereka juga untuk kebutuhan saat ini juga? Jadi saya pikir apa yang akhirnya adalah bahwa pada akhirnya, saya pikir sebagai VC, Anda, Anda akhirnya harus melakukan semua corong itu. Anda harus sumber dan harus memilih, bukan?

Maka Anda harus membantu dan ketiga hal. Hanya melakukannya sepanjang hari. Berita baiknya adalah saya seorang ekstrovert, jadi saya senang menerima telepon dan pertemuan, tapi saya pikir istri saya sering menemukan saya, saya seperti tujuh, 20:00 dia seperti, saya seperti di tempat tidur membaca buku, buku sci-fi, dan dia seperti, siapa yang saya nikahi?

Saya pikir saya menikah dengan ekstrovert, Anda tahu, dan Anda di rumah pada pukul tujuh atau delapan. Saya seperti, oh, saya sudah ekstrovert keluar. Saya telah melakukan semua percakapan saya untuk hari ini. Ya. Hmm.

Bernard Leong: (19:28)

Jadi pertanyaan tentang hari yang khas itu juga memikirkan di mana Anda berpikir waktu paling baik berada di sumber. Mungkin seperti yang Anda katakan, manajemen portofolio, konstruksi portofolio.

I. Apa yang Anda pikirkan ketika Anda melihat di tim pendiri atau startup, apa jenis sifat kunci yang akan membantu Anda membuat keputusan dalam berinvestasi di dalamnya?

Jeremy Au: (19:48)

Maksud saya, saya pikir fundamental sederhana adalah pendiri yang hebat. Seorang pendiri yang lapar, ketekunan, pola pikir pertumbuhan yang cerdas. Jadi saya pikir itu benar-benar inti dari apa yang Anda butuhkan di pendiri atau pendiri.

Dan kemudian saya pikir Anda mundur selangkah dan kemudian semoga apa yang muncul adalah bahwa mereka telah dapat memiliki tim yang sesuai dengan masalah pro yang mereka alami, mereka menangani masalah yang tersedia dan mereka dapat membangun solusi yang cocok, eh, dan memiliki unit ekonomi untuk melakukan itu. Jadi, saya selalu menganggapnya seperti, hampir seperti dalam ke luar.

Seperti orang -orang seperti, oh, kecocokan pasar produk. Dan saya seperti, ya, ya. Tetapi kecocokan pasar produk adalah cerminan dari pendiri dalam pengertian itu. Jika pendiri tidak mendapatkan. Pelanggan target, coba tebak? Fit Market Produk salah dan jika pendiri benar -benar memahami masalahnya, tetapi Anda pikir masalah, masalah, kecocokan pasar itu salah, maka Anda sebagai hakim, tepat karena investor salah, mungkin Anda memiliki asumsi yang buruk atau mungkin percakapan yang baik untuk dilakukan.

Dan ternyata berdasarkan percakapan, pendiri dapat berputar atau beralih untuk lebih dekat dengan kecocokan pasar produk. Jadi saya pikir ada dinamika yang menarik di mana saya pikir pendiri benar -benar, benar -benar inti dari itu dan semua hal kembali ke kualitas pendiri. Yang sedang berkata, tentu saja bagian yang rumit adalah Anda akan tahu di jaringan keluar X adalah seperti, itu seperti mengatakan seperti, hei, Anda adalah pelatih lari di Olimpiade dan saya mencari beberapa anak laki -laki yang berlari cepat.

Seperti, seperti, Anda seperti, bukan Jeremy, Anda VC mencari pendiri yang hebat. Mereka sangat generik dan ya, saya pikir itu, itu, tapi saya pikir cara lain untuk melihatnya sama seperti saya. Siapa semua pendiri lain di ekosistem? Jika Anda melihat LinkedIn dan Anda mengatakan berapa banyak pendiri yang diidentifikasi sendiri, ada lebih dari 10.000 pendiri yang diidentifikasi sendiri di ekosistem setiap tahun.

Berapa banyak investasi yang dilakukan? Cukup banyak sekitar seratus. Jadi Anda bisa membayangkan ada yang luar biasa, Anda dapat mengurutkan menyebutnya perbandingan relatif di mana semua pendiri ini semua mengeksplorasi berbagai peluang, dan seperti itu, apakah Anda versi terbaik dari diri Anda saat Anda melakukan ini? Jika Anda mundur selangkah dan Anda bertanya, apa itu VC?

Siapa yang bertemu 10 hingga seratus hingga seribu perusahaan? Atau mungkin mereka bertemu semua 10.000 pendiri, apakah Anda bagian dari 1%teratas itu? Benar. Dan saya pikir itu sebenarnya sangat, sangat sulit. Karena memikirkannya, saya selalu pergi ke, seperti, saya berbicara di Antler misalnya, minggu depan, dan saya pikir percakapan yang menarik seperti saya, seluruh batch ini, Anda tahu apa yang saya maksud?

Setiap orang terpilih sendiri untuk menjadi pengusaha, yang berarti bahwa mereka memiliki kelaparan psikologis dan agresivitas untuk melakukannya karena mereka memutuskan untuk mengambil risiko. Dan kemudian program seperti Antler atau lebih, demikian telah memutuskan untuk memilih Anda. Jadi ada filter lain. Jadi ini sebenarnya tarikan yang sangat sulit untuk bersaing melawan secara implisit.

Ini bukan kompetisi langsung, ini bukan permainan nol jumlah, jelas. Tapi saya hanya mencoba mengatakan di sini adalah seperti ini, saya pikir itulah percakapan yang harus kita miliki, yaitu membangun startup itu sulit. Dan ada dinamika kuantitatif tentang lanskap modal ventura. Dan sebagai pendiri, saya pikir mindset pertumbuhan adalah kunci super duper karena kebenarannya adalah ketika Anda, ketika saya adalah hari pertama sebagai pendiri secara pribadi, saya.

Maksudku, aku mengisap. Maksud saya, Anda tidak tahu. Saya seperti, semua foto pertama saya, rasanya mengerikan. Saya mencoba melakukan ini, mencoba melakukan itu. Saya ingat saya berbicara dengan seorang investor dan dia seperti, Jeremy, Anda berbicara kepada saya seolah -olah Anda seorang konsultan yang tahu segalanya, tetapi jika Anda tahu segalanya, maka ini tidak akan menjadi startup.

Benar? Jadi apa, apa pertanyaannya di sini? Apa yang tidak kita ketahui tentang startup? Benar? Dan saya seperti, ya, itu nasihat yang bagus. Benar? Jadi saya pikir kebenarannya adalah hari pertama, setiap pendiri tidak berpengalaman. Anda pasti tidak hebat, tetapi saya pikir dari waktu ke waktu, selama satu bulan, satu tahun, tiga tahun, lima tahun, 10 tahun, saya pikir di situlah saya pikir ada kemenangan sekam dari perspektif sisi lain, tetapi dari perspektif pendiri, seperti siapa yang memiliki ketahanan untuk terus tumbuh dan belajar?

Bernard Leong: (23:28)

Jadi, jika saya meringkas, cara Anda memikirkannya adalah apakah Anda berada dalam investor pada tahap apa pun untuk berinvestasi, VC, atau bahkan ekuitas swasta, adalah bisnis orang. Jadi saya akan membalikkan pertanyaan dan bertanya, ya. Apa saja bendera merah maka Anda akan mencari yang menghalangi Anda dari berinvestasi di para pendiri dan startup mereka?

Jeremy AU: (23:50)

Nah, ada yang mudah, yang jelas merupakan perilaku kriminal atau tidak etis, seperti yang langsung. Yah, itu mudah sebagai kriteria, tapi saya pikir apa yang saya perhatikan sekarang adalah bahwa banyak orang tidak melakukan pemeriksaan kerja cek referensi, jadi saya benar -benar mendapatkannya. Jika saya malaikat investor, misalnya, apakah Anda benar -benar akan melakukan kerja keras untuk memeriksanya, sebagainya.

Tapi saya pikir ada, saya pikir orang mencerminkan bahwa saya pikir keduanya sangat jelas. Saya pikir itu juga sangat penting di pasar yang muncul seperti Asia Tenggara di mana ada kekaburan di sekitar sejarah pekerjaan, semacam hub dan berbicara, jaringan informasi yang terputus -putus juga. Jadi saya pikir Anda harus melakukan kerja keras itu.

Jadi saya pikir itu satu. Saya pikir yang kedua adalah percakapan yang bisa dilakukan adalah saya pikir Anda bisa mengatakan, saya pikir pengakuan risiko atau seberapa keras bisnis itu. Dan saya benar -benar memiliki masalah di masa lalu, yaitu, ya, saya hanya. Membuatnya tampak sangat mudah, dan saya pikir, saya pikir itu berhasil karena banyak investor benar -benar memenangkan perusahaan yang mudah.

Saya seperti, oh, itu pasti, tentu menang seratus persen, duh, duh. Tapi saya, saya pikir apa yang saya sadari adalah bahwa saya pikir investor yang lebih canggih yang saya temukan dari saya, dan anggota dewan yang sangat saya hormati, benar -benar seperti memecahnya dan mengatakan seperti, ini adalah hal -hal yang kami pikir mudah atau diketahui, dan ini adalah hal -hal yang kami pikir sulit, tetapi diketahui.

Yang harus kita lakukan, dan ini adalah hal -hal yang tidak kita ketahui dan kita harus mengetahuinya. Dan saya pikir ketika seorang pendiri dapat menyusun percakapan itu, sangat, saya tidak akan mengatakan dengan bersih, tetapi dengan sangat, Anda menyebutnya otentik, tetapi sangat tulus tentang ini adalah hal -hal yang masuk akal. Ini adalah hal -hal yang harus kita lakukan.

Ini adalah hal-hal uang Anda akan membantu kami tidak berisiko. Saya pikir itu menciptakan banyak kepercayaan dan landasan, um, pada kenyataan bahwa pada akhirnya, ini adalah perusahaan horizon 10 tahun. Bahwa ada kedewasaan dan penilaian bisnis untuk semacam letter letter jalan Anda dari titik A ke titik B ke titik C.

Jadi saya pikir versi bendera merah dari itu membuatnya tampak sangat mudah. Anda tahu, seperti melakukan banyak handwaving di sekitar apa perusahaan itu dan betapa sulitnya itu. Dan itu sesuatu yang harus diperhatikan.

Bernard Leong: (25:57)

Bisakah Anda berbagi beberapa contoh startup yang telah Anda investasikan dan apa model mental dalam membuat Anda menulis cek itu kepada mereka?

Jeremy Au: (26:05)

Yah, saya pikir ada banyak startup menarik yang saya investasikan. Anda tahu, saya pikir satu perusahaan yang saya pikirkan adalah lingkup berulang. Jadi Jonathan, ini adalah kisah di mana saya menjadi pendiri Singapura di Boston, dan kemudian semua orang akan bertemu saya di pesta makan malam dan hanya akan seperti, oh, Anda Singapura.

Pernahkah Anda mendengar tentang Jonathan? Dia juga pendiri Singapura di sini di Boston. Jadi saya seperti, dan saya melakukan banyak percakapan. Saya bosan dan lelah tentang hal itu, jadi saya hanya mengirim pesan kepadanya di Facebook Messenger. Aku seperti dingin mengirim pesan kepadanya dan berkata, yo, dia, kamu satu -satunya pendiri Singapura lainnya di Boston, jadi mari kita nongkrong dan apa pun.

Dan kami memiliki beberapa makanan Cina yang sangat, sangat enak dan kami makan di sana. Dan kemudian kami menjadi teman yang sangat baik. Dan kemudian pada suatu saat bagi saya, saya sedang membangun, tetapi dia sedang membangun visi komputer AI untuk kolonoskopi. Jadi pada dasarnya sederhana seperti itu. Anda melakukan penyelidikan, Anda melakukan kolonoskopi, dan kemudian seorang dokter dengan mata manusia dan membuat keputusan untuk menghitung jumlah polip yang pada akhirnya dapat menjadi kanker.

Itu akan nanti. B Biopsied. Jelas ada masalah di mana Anda memiliki positif palsu dan Anda memiliki negatif palsu. Jadi manusia manusia menghitung dengan benar, dan dia memindahkan penyelidikan dan segalanya. Jadi pada dasarnya apa yang terjadi adalah Anda dapat memiliki positif palsu, yaitu, sebenarnya bukan polip, tetapi Anda pikir itu didasarkan pada petir, dan lain -lain.

Dan kemudian Anda memiliki negatif palsu, yang Anda lewatkan polip, tetapi, dan Anda tidak mengidentifikasi dan menandai lokasi dan mengamatinya. Jelas ini adalah kesalahan manusia dan dia melakukan visi komputer dan membuatnya lebih mudah, jauh lebih cepat. Saya ingat ada satu kali dia seperti, hei, seperti saya penggalangan dana untuk babak berikutnya.

Aku seperti, hei, aku bukan temanmu. Saya bukan tetangga Anda. Anda harus mengizinkan saya menciptakan cek kecil. Dia berkata, ya, ya, ya. Oh, saya lupa tentang ini. Maaf. Maaf. Oke. Kemudian baru saja melakukan cek dan sejak itu, saya pikir itu cukup banyak, cek pertama saya, dan saya pikir itu benar -benar menarik karena dengan begitu saya benar -benar menyaksikan pertumbuhan itu.

Karena saya pikir banyak hal masuk akal dalam retrospeksi. Saya tidak canggih, saya hanya mengenalnya sebagai pria pekerja keras yang sangat sulit ini. Mm-hmm. Dan itu masuk akal bagi saya, tetapi dalam retrospeksi, dia seperti, oh, itu adalah perasaan investasi yang baik bahwa dia adalah seorang dokter. Dia telah membangun sebuah perusahaan sebelum belajar di Boston.

Jadi Boston memiliki ekosistem farmasi dan bio yang hebat. Itu adalah waktu yang tepat karena ini ada di, pada 20 17, 20 18. Jadi semua hal itu, seperti semuanya bekerja bersama untuk menjadikannya investasi yang baik menurut standar saat ini. Tapi itu menarik di mana, sekali lagi, dia adalah pendiri yang sangat solid yang saya berteman.

Karena aku menghormatinya dan aku menyukainya. Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang saya ingat. Apakah ini seperti Anda menghormati pendiri ini? Ya.

Bernard Leong: (28:34)

Jadi cek pertama Anda sebenarnya adalah apa yang memengaruhi cara Anda berpikir dalam tanggal investasi Anda nanti.

Jeremy AU: (28:43)

Dan tentu saja itu tidak yakin. Maksudku, dia orang pertama yang berbagi seperti, hei, kita punya tonggak serius di depan.

Dan hanya karena kami memiliki penilaian ini yang benar -benar tinggi tidak berarti bahwa ada jalan keluar. Jadi dia juga mengerjakannya. Saya, tetapi fakta bahwa dia benar -benar seperti melintasi lima tahun kerja keras sertifikasi FDA, membangun tim, menggalang dana lagi, menggalang dana lagi, dan kemudian menggalang dana lagi, semua itu.

Tidak lebih mudah. Dan apa artinya itu adalah bahwa dia adalah pendiri yang mampu tumbuh selama lima tahun itu, meskipun perusahaan itu melakukan bentuk hoki, pertumbuhan pribadinya juga merupakan bentuk hoki juga untuk mengikuti itu. Dan itu bukan keahlian yang mudah dimiliki dan bukan pola pikir yang mudah untuk disimpan.

Bernard Leong: (29:21)

Hmm. Jika saya membawa Anda kembali ke layanan Asia, maka, menurut Anda apa kekuatan yang unik? Juga tantangan yang dihadapi oleh ekosistem startup di berbagai negara. Saya pikir Anda membuat poin yang sangat bagus. Orang -orang tampaknya berpikir bahwa ini sangat mudah. Kehidupan pendiri kami sebenarnya sangat sulit, sangat menantang, dan Anda benar -benar mencoba untuk menjalani bobot yang sangat, sangat berat bagi beberapa orang lain, itu sebenarnya dianggap sebagai misi yang mustahil.

Benar. Jadi mungkin membantu saya untuk mengontekstualisasikan sedikit apa yang Anda lihat sekarang sebagai kekuatan dan bahkan mungkin tantangan. Dalam ekosistem startup yang berbeda. Ekosistem startup di Singapura sangat berbeda dari ekosistem startup, katakanlah di Filipina dan di Indonesia.

Jeremy Au: (30:04)

Pertama -tama, ada beberapa laporan investasi yang sangat, sangat hebat.

Misalnya, Filipina memiliki laporan Fox Mont dan dilakukan bersamaan dengan BCG, jadi pasti periksa. Ada juga laporan Indonesia yang ada di luar sana. Jika saya suka, terutama yang saya sebutkan sebelumnya, Asia Partners, Nick Nash, yang merupakan tamu podcast sebelumnya yang memiliki laporan hebat tentang, saya pikir semua berbagai ekosistem sebenarnya.

Jadi itu berbagi pena yang bagus. Saya pikir ada usaha Moxi, ada laporan Dewan SANA yang benar -benar berbicara tentang ekonomi yang mendasari dan industri yang kami digital. Juga, ada laporan hebat kami yang ada di pena, Asia Tenggara, dan kemudian jelas seperti ekosistem Singapura yang dibangun oleh saya pikir beberapa lembaga pemerintah daerah yang ada di luar sana adalah laporan yang cukup bagus.

Dan tentu saja ada laporan Vietnam juga di luar sana, jadi, jadi mundur selangkah, jika saya hanya mengambil langkah mundur dan berkata, oke, ini semua laporan yang saya baca. Ini semua untuk kita. Kami telah membedah setiap laporan individu tentang, di podcast berani juga. Dan ketika saya mundur selangkah, apa yang saya pikirkan adalah, saya akan mulai dulu ke Singapura karena ini termudah.

Singapura. G gp per kapita setinggi AS ini adalah negara maju. Dan itu seperti Swiss, seperti Israel, seperti AS seperti London. Ini adalah negara bagian kota. Yang menarik adalah bahwa ia memiliki modal yang sangat kuat dengan aliran aset bersih dari AS dengan kantor keluarga dari Cina, tetapi juga dari MNC dan sebagainya, sebagainya, dan Asia Tenggara.

Jadi ini adalah pusat perbankan, jadi ada aliran modal bersih, jadi ada banyak ketersediaan modal yang masuk ke semua berbagai sektor, pasar publik di mana perkebunan, dan juga pasar swasta, yang termasuk modal ventura dan karenanya pendiri. Dan tentu saja Anda memiliki pemerintahan yang sangat protech yang melakukan kebijakan pemerintah dan Anda memiliki tempat kerja yang berpendidikan tinggi.

Dan kemudian seperti yang Anda katakan sebelumnya, itu juga pasar yang sangat kecil dari 5 juta orang. Jadi itulah yang saya pikirkan, kenyataan canggung. Jadi, setiap ayah orang tua berawal dimulai dan sarannya adalah, hei, Anda harus membangun untuk suatu wilayah atau Anda dapat membangun secara global. Saya pikir semua orang memiliki saran itu, seperti tertulis, saya tidak tahu, dengan warna merah di dinding.

Dan setiap inkubator seperti, bagaimana menurut Anda lebih besar? Bagaimana menurut Anda, bagaimana pendapat Anda secara mendalam? Saya pikir ekosistem Indonesia. Saya pikir Asia Partners melakukan laporan yang cukup bagus. Jelas itu 200 juta orang. Saya pikir PDB per kapita adalah langkah sebelumnya, tetapi juga saya pikir ada serangkaian industri yang membutuhkan banyak, banyak, banyak peningkatan produktivitas adalah peluang.

Jadi saya pikir jelas perikanan di puncak kota sekarang. Itu masuk akal. Maksud saya, saya pikir bisnis perikanan memiliki banyak peningkatan produktivitas yang dapat terjadi, dan mereka mulai mengkatalisasi, dan peningkatan produktivitas di seluruh rantai nilai sangat membantu serangkaian percakapan itu, tetapi juga sebagai hasilnya, peningkatan dalam kehidupan sehari -hari semua orang.

Tetapi saya juga berpikir berapa persentase yang dapat diambil oleh startup agar dapat dikompensasi untuk membantu. Jadi ini adalah situasi win-win untuk semua orang. Saya pikir kita juga melihat, misalnya, misalnya, mereka melakukan itu untuk pembiayaan properti. Saya pikir itu juga bersamaan dengan ideal. Jadi jelas banyak orang Indonesia memiliki hambatan yang berbeda untuk mengakses pembiayaan properti di berbagai kota di seluruh Indonesia.

Jadi itu adalah percakapan yang menarik, yang sekali lagi, bagaimana seluruh proses itu disederhanakan, digital, dan kemudian peningkatan produktivitas menciptakan fondasi untuk startup. Untuk dapat memperoleh pendapatan dan mendapatkan posisi itu dari waktu ke waktu. Jadi, dan yang menarik adalah bahwa semua perusahaan Indonesia sangat fokus pada Indonesia karena Anda memiliki 300 juta orang yang ada di sana.

Saya pikir yang menarik adalah kita melihat di Vietnam, saya pikir kita melihat bahwa itu adalah pesanan yang lebih kecil. Jadi itulah satu contoh ukuran populasi. PDB per kapita kira -kira sebanding, tetapi ia memiliki a. Sistem pendidikan terkenal di dunia ditampilkan, seorang ekonom baru -baru ini karena memiliki sistem pendidikan yang lebih baik daripada banyak negara DOECD.

Dan yang menarik tentu saja, adalah karena pasar kecil dalam hal ukuran populasi, maka perusahaan sering mencoba memikirkan seperti apa yang saya sebut seperti toko serba ada atau mencoba memiliki beberapa bilah produk atau monetisasi, benar, untuk membangun sehingga, karena mereka ingin tinggal di Vietnam, misalnya, bagi mereka yang memilih untuk melakukannya.

Tentu saja ada. Jika perusahaan Vietnam, misalnya, berkembang ke Kamboja, ke Laos. Jadi itu sebenarnya serangkaian percakapan yang sama sekali berbeda tentang jalur ekspansi yang kita lihat. Mm-hmm. Jadi ini adalah perbedaan pasar yang berbeda yang ada, tetapi juga saya pikir ada ketersediaan modal yang berbeda.

Jadi di Indonesia, I. kami memiliki dana besar. Juga tidak hanya benih, tetapi sekarang dana Seri A dan bahkan Seri B yang hanya menargetkan Indonesia Selatan dan Vietnam. Jelas ekosistem modal adalah satu langkah lebih muda. Kami memiliki banyak dana benih baru, tetapi juga beberapa dana pertumbuhan. Tapi saya pikir ketika kita melihat ekosistem itu, saya pikir kita adalah lanskap modal dalam hal ketersediaan berbeda untuk setiap pasar.

Dan saya pikir itu muncul dalam penilaian. Itu muncul di kedalaman kumpulan bakat teknis di setiap pasar yang muncul dalam jumlah berbagi pengetahuan. Dan kemudian satu hal terakhir yang akan saya tambahkan itu sebenarnya adalah fakta menarik lainnya adalah di podcast yang saya sukai, kami menciptakan frasa seperti bahasa terkunci.

Jadi pada dasarnya itu seperti negara -negara yang terkurung daratan jika mereka tidak memiliki akses. Samudra, maka Anda tidak dapat mengakses perdagangan maritim dan sebagainya, sebagainya. Jadi Anda Landlock. Jadi setiap negara benar -benar ingin menjadi, memiliki akses ke laut. Jadi apa yang kita lihat, misalnya, adalah bahwa negara -negara dapat dikunci dalam pengertian itu.

Jadi saya pikir jelas sangat banyak ekosistem startup dalam hal seperti, mari kita menjadi sangat jujur, ini seperti begitu banyak pengetahuan tentang cara membangun startup, cara menggalang dana, cara melakukan SA, semuanya dalam bahasa Inggris. Ketika kita melihat jenis investor pertumbuhan tahap akhir, apa bahasa yang dilakukan dalam bisnis setiap hari adalah bahasa Inggris dalam hal penggalangan dana, pitch, negosiasi, rapat dewan, dan misalnya, menunda tingkat kelancaran bahasa Inggris.

Saya pikir itu benar -benar prasyarat utama bagi banyak pendiri yang benar -benar ingin tidak hanya menggalang dana di benih, yang menurut saya jauh lebih terbuka, benar, dalam hal bahasa. Tetapi untuk terus mengakses tahap modal selanjutnya, Anda harus berada di permainan Anda untuk penggalangan dana. Dan saya pikir. Lancar dalam bahasa Inggris sebenarnya penting, adalah bagian penting ini dan realitas penting dari dunia bisnis saat ini.

Jadi saya pikir ini adalah dinamika yang menarik di mana saya pikir bahasa juga merupakan bagian besar dari Asia Tenggara.

Bernard Leong: (36:16)

Anda berbicara tentang bakat, Anda berbicara tentang berbagai dukungan dan peraturan pemerintah, atau bahkan sisi infrastruktur. Saya pikir mungkin saja kita, jika Anda mengambil semuanya pada saat dan kemudian Anda mulai mengambil, lihat semua pasar yang berbeda, benar.

Bagaimana Anda menyarankan seorang pendiri, dari Indonesia untuk memperluas di luar pantai atau apakah Indonesia cukup besar? Ini adalah situasi yang sama dengan Cina, di mana pasar Cina cukup besar. Ya. Mereka bahkan tidak ingin repot -repot keluar dari itu. Hal yang sama akan terjadi. India juga, tetapi India, sebagaimana beberapa orang akan menyebut istilah, akan menjadi populasi berbahasa Inggris terbesar yang baru saja online.

Mm-hmm. Jadi, bagaimana Anda memberi tahu seorang pendiri, mengingat Anda banyak berbicara tentang bahasa, yang menurut saya juga merupakan salah satu fitur yang sangat bernuansa dari wilayah itu sendiri, kan?

Jeremy AU: (37:11)

Nah, pertanyaan pertama adalah, ya, apa masalah Anda? Penyataan. Untuk siapa Anda menyelesaikan ini? Apakah Anda, misalnya, memecahkan penghuni kota atau urban dari kelas pendapatan tertentu yang memiliki akses ke ADC, misalnya?

Mereka sudah terpecahkan untuk perumahan, mereka sudah terpecahkan untuk pendidikan. Mereka sudah menyelesaikan kebutuhan dasar. Misalnya. Maka misalnya, Anda mungkin menemukan bahwa Anda hanya benar -benar menargetkan strategi tingkat satu kota, jadi Anda tidak benar -benar memikirkannya dari perspektif Indonesia, tetapi Anda akan memikirkannya dari kota Jakarta Ho Chi Minh.

Strategi Hanoi Manila, yang benar -benar dapat diservis karena sebenarnya ada banyak kesamaan, ibukota negara -negara ini. Jadi saya pikir ada jalur ekspansi yang menarik, misalnya. Atau apakah Anda mengatakan bahwa ada sesuatu tentang interlink antara perkotaan dan pedesaan? Jadi misalnya, Anda melakukan pertanian ke meja, Anda melakukan rantai pasokan untuk bisnis agri.

Ya, ya. Putus Tingkat Tiga ke Tingkat Dua ke Tingkat Satu. Kami melihat bahwa di Cina, mereka biasa menyebut mereka Tingkat Satu ke Tingkat Dua ke Tingkat Tiga, dan kemudian seperti Era seperti, benar -benar bekerja sangat, sangat, sangat sulit hanya untuk terus berjalan. Ini hanya jaringan logistik tidak mudah dan orang -orang mengatakan seperti, ya, mereplikasi seluruh infrastruktur logistik ini, seluruh peralatan operasi ini ke negara lain terlalu terputus -putus.

Tidak cukup. Sinergi terbalik, tetapi juga terlalu mahal untuk dilakukan. Jadi mari kita fokus pada apa yang kita miliki dan mari kita cari tahu lebih banyak cara kita dapat memonetisasi infrastruktur ini. Jadi kita bisa melakukan lebih banyak produk. Bisakah kita melakukan lebih banyak layanan? Bisakah kita melakukan pembiayaan? Tapi bagaimana kita terus tumbuh? Jadi saya pikir itu versi lain dari itu.

Atau mungkin orang hanya fokus pada apa yang saya sebut, seperti, Anda tahu, lautan. Jadi ada tentang perdagangan. Jadi, Anda bukan perusahaan Indonesia, Anda sebenarnya tentang aliran perdagangan di Asen. Anda, perusahaan Anda fokus pada pariwisata atau perdagangan, atau. Bea cukai atau pengiriman, tetapi ini tentang tautan antara berbagai negara.

Dan dalam hal ini, tidak masalah negara mana Anda berbasis. Anda pada dasarnya bermain di laut atau wilayah udara penerbangan. Dan lagi, itu adalah pemain regional. Jadi saya pikir ada nuansa bahwa tidak ada, buku pedoman jawaban umum yang cocok untuk semua orang. Saya pikir kita harus mengatakan seperti, hei, apa sebenarnya model bisnis Anda?

Siapa Target Pelanggan Anda? Dengan siapa mereka yang paling mirip? Dan mari kita lupakan semua hal seksi seperti menanam bendera bendera di setiap negara di ICS. Seperti, mari kita menjadi nyata, apakah itu membutuhkan uang. Ini mungkin tidak memberikan pengembalian dan bisa menjadi gangguan. Jadi apa perspektif penilaian bisnis terbaik yang benar -benar dirasakan dewan dan pendiri adalah cara terbaik untuk bergerak maju dan dieksekusi?

Bernard Leong: (39:50)

Oke, jadi saya akan kembali ke podcast karena kami, Anda menyebutkannya sebelumnya. Jadi saya pikir pertanyaan saya yang aneh, Anda juga merupakan tuan rumah dari podcast tipe Asia Tenggara yang cukup terkenal. Anda ingin berbicara tentang tim utama podcast dan juga penonton yang dituju?

Jeremy Au: (40:05)

Ya. Senang berbagi. Bagi saya, ketika saya kembali ke Asia Tenggara, saya sangat seperti, hei, saya suka mendengarkan podcast, tapi.

Siapa yang berbicara tentang Asia Tenggara. Benar. Dan itu cukup banyak hanya Anda pada saat itu. Dan kemudian juga ada banyak podcast Sejarah Asia Tenggara juga. Dan saya seperti, oh, oke. Maka bagi saya, saya pikir saya merasa, terus terang, saya aneh, tapi saya, saya merasa seperti bukan milik saya. Aku tahu. Maksudku, aku tumbuh di sini, aku kembali, tapi aku ingin menjadi bagian.

Dan saya seperti, siapa? Siapa? Siapa di luar sana? Jadi saya pikir itu sangat seperti perjalanan saya seperti, oke, saya ingin berbicara dengan orang -orang yang bersemangat tentang kerajinan mereka. Jelas terhubung dengan teknologi sekarang di seluruh kantor Asia dan memiliki percakapan yang sangat baik. Jadi saya pikir tema utama jelas, saya pikir satu tentang keberanian, ketakutan, kemanusiaan.

Pertumbuhan Perjalanan Pribadi. Begitu jauh lebih banyak cerita pribadi tentang itu. Jadi saya kadang -kadang tidak terlalu fokus pada seperti, detail atau tesis atau detail perusahaan. Saya lebih seperti, oh, saya ingin tahu siapa Anda. Benar? Dan, dan saya pikir ini percakapan makan malam yang luar biasa yang bisa saya lakukan setiap kali saya melakukan podcast, kan?

Sama seperti, oh, saya baru saja melakukan percakapan yang baik. Benar? Dan itu seperti saya semua tersenyum dari percakapan karena ya, saya harus tahu orangnya, kan? Dan saya pikir ada satu tim besar. Tim besar kedua, tentu saja, benar -benar tentang jelas Asia, kan? Dan saya pikir untuk saya, saya selalu suka mengajar.

Saya suka pelatihan. Itu salah satu hobi saya yang saya lakukan. Dan saya pikir untuk saya, ketika saya menjadi pendiri, saya selalu membencinya ketika seseorang seperti memberi saya banyak BSS atau garis perusahaan, Anda tahu apa yang saya bicarakan? Basa -basi. Basa -basi, benar. Dan saya pikir masalahnya, sebagai pendiri, Anda cukup pintar.

Maksud saya, Anda, jika Anda sampai di mana pun, Anda seperti, Anda lapar, Anda, Anda efisien waktu. Anda harus tidak sabar. Anda hanya ingin tahu fakta. Anda ingin tahu yang sebenarnya, kan? Dan itu tidak bisa, itu tidak perlu menjadi kebenaran dalam hal objektif. Itu bisa menjadi kebenaranmu. Itu bisa menjadi kebenaran. Ini bisa menjadi kebenaran yang Anda yakini bahwa orang tidak, orang lain tidak setuju.

Tapi saya pikir kesabaran itu cukup pendek. Benar. Dan karena Anda sedang membangun perusahaan, bukan? Jadi bagi saya, saya pikir salah satu janji besar saya yang saya miliki untuk diri saya sendiri seperti, hei, Jeremy. Saya tidak akan BSS, kan? Seperti, seperti saya tidak ingin memperlakukan diri sendiri seperti saya diperlakukan oleh beberapa VC ketika saya masih menjadi pendiri. Jadi mari kita lakukan percakapan yang jujur.

Ternyata saya tidak bisa menjawab pertanyaan itu. Saya hanya mengatakan saya tidak bisa menjawab pertanyaan itu atau saya tidak ingin menjawab pertanyaan, tapi itu jauh lebih baik daripada sekadar seperti saya. Anda tahu, melakukan banyak handwave. Dan saya pikir itu sangat penting, terutama di Asia Tenggara karena ada begitu banyak informasi asimetri.

Kita bisa menyebutnya tidak jelas, tetapi juga asimetri. Dan asimetri itulah yang mencegah pendiri hebat keluar karena ini tidak mengerti tentang ini, tidak mengerti tentang itu, dan ternyata Anda melewatkan informasi itu dan kemudian Anda tidak berhasil. Jadi saya pikir tema lainnya benar -benar bukan BSS.

Terakhir, dalam hal audiens yang dituju, ya, itu benar -benar ditargetkan untuk pendiri untuk beberapa aspek. Tentu saja, pendiri yang bercita -cita tinggi. Kami juga memiliki semacam pertunjukan techno mingguan di mana saya pikir orang bisa mendengarkan tentang apa yang kami diskusikan. Sebagai contoh, kami membahas masuknya kantor keluarga baru -baru ini di Asia Tenggara.

Minggu mendatang ini, kita membahas tentang sekarang bahwa peningkatan 15% investor wanita dari basis yang sangat rendah dari 120 pembuat keputusan wanita di VC Funds, dan begitu pula laporan oleh Ary Asia. Jadi itu lebih dari A, tapi sekali lagi, itu percakapan hebat yang saya lakukan dengan Sheen AT, dia adalah dokter Hustle Fund. Ini adalah sesi obrolan yang bagus berbicara tentang berita dalam seminggu.

Jadi saya pikir pada akhirnya, audiens yang dituju adalah pendiri, operator, VC. Pada akhirnya, saya selalu memberi tahu orang -orang bahwa saya seperti, dalam podcast adalah penonton dari satu baris. Saya seperti, apakah Anda menikmati podcast sebaliknya? Ya. Ini adalah, itu adalah hobi yang sangat menyakitkan. Ya.

Bernard Leong: (43:46)

Saya, saya ingin melakukan semacam, berbicara dengan sesama podcast yang juga dipikirkan, ya.

Pembelajaran. Saya pikir Anda berbagi sedikit tentang pembelajaran tentang itu. Bagaimana Anda berpikir tentang menumbuhkan podcast Anda, dan saya pikir Anda juga membuat video dan audio. Ya. Apa yang Anda lihat sebagai perbedaan juga?

Jeremy Au: (44:03)

Ya ampun. Pergi dari audio ke video sangat menyakitkan. Saya hanya melakukannya selama enam bulan dan

Bernard Leong: (44:09)

Saya merasa sangat, hampir seperti melakukan semuanya lagi.

Jeremy Au: (44:11)

Ya. Hanya saja, ya, seratus persen. Dan sebenarnya, Anda benar -benar memberi saya nasihat di hari -hari awal podcast, jadi Anda memberi saya nasihat tentang podcast dan segalanya. Jadi saya sangat menghargai Anda memberi saya nasihat di hari -hari awal selama pandemi. Saya, saya pikir apa yang akan saya katakan adalah, podcast video sangat sulit karena saya pikir sebagai podcast audio, itu sangat sederhana karena, kebenarannya jelas Anda berbicara dengan orang -orang.

Apa yang saya coba lakukan, jadi saya sudah, ini bukan percakapan yang dingin sebagian besar waktu, tapi saya pikir memiliki audio, mari. Lakukan semua pemikiran Anda dan Anda bisa menulis catatan dan itu adalah cara berpikir Anda dan Anda dapat mengedit. Ini cara yang sangat bagus untuk mengedit, jadi sangat mudah diproduksi. Tetapi ketika Anda melakukan podcast video dan tiba -tiba, mari kita menjadi nyata, sekarang, saya bisa melihat wajahnya.

Jadi podcast audio, saya tidak mencukur. Saya hanya akan memakai singlet saya dan menyelesaikannya dengan benar? Dan sekarang saya seperti, oke, saya harus memakai kebijakan saya. Memperhatikan. Jelas Anda memperhatikan, tetapi menunjukkan bahwa Anda memperhatikan. Gunakan tangan Anda, bahasa tubuh, semua hal ini. Jadi saya pikir ada perbedaan antara, saya tidak tahu, seperti host radio di 98,7 FM, atau itu matahari terbenam Anda.

Jadi Anda menyanyikan pinal seperti radio, tetapi tiba -tiba menjadi seperti TV dalam arti, kan? Kamu tahu? Jadi saya pikir ada dinamika yang benar -benar penting dan saya pikir saya masih belajar bagaimana hal itu terjadi. Saya pikir aspek lain dari itu adalah pengeditan jauh lebih jelas pada podcast video daripada pada audio.

Jadi audio satu sama seperti kita flub. Lupakan. Kami hanya akan memotong, benar, melanjutkan. Dan pada awalnya tidak terlihat dari perspektif mendengarkan, tetapi saya selalu ingat saya mendapat umpan balik baru -baru ini. Itu seperti, Jeremy, Anda terus memotong sepanjang waktu. Dan saya seperti, oh, itu karena saya memiliki UM dan keledai dan kata -kata pengisi.

Dan jadi jauh lebih mudah untuk dipotong. Dan karena telah berhati -hati, ya, ketika Anda memotong kata -kata pengisi pada podcast video, itu benar. Saya pikir hal ketiga yang merupakan perbedaan besar, tentu saja, adalah tuduhan tamu Anda. Saya pikir ketika mereka mengetahui podcast video, sayangnya, atau untungnya, saya pikir podcast audio membuatnya sedikit lebih mudah.

Saya tidak tahu apakah itu masuk akal, setidaknya apa yang saya perhatikan adalah saya pikir jika tamu menemukan sedikit lebih santai, karena mereka tidak perlu khawatir tentang penampilan mereka, bahasa tubuh, sejenisnya, dan, dan itu sedang berbicara. Ini seperti panggilan telepon dan masih ada umpan video yang jelas antara kedua pemain.

Tapi umpan video itu tidak didistribusikan. Benar. Jadi Anda memberi tahu mereka bahwa semua orang santai, Anda tahu? Ini adalah hal yang lebih mudah, tetapi saya pikir begitu video menyala, semua orang harus melakukan postur dan segalanya. Kemudian seni podcasting juga sampai batas tertentu. Percakapan yang terbuka, hangat, dan asli, bukan yang ditulis dengan skrip yang sangat direncanakan dan dikotak.

Benar. Bagaimana Anda menciptakan keamanan psikologis untuk sampai ke sana? Benar. Saya pikir itu juga kesulitan menarik yang harus saya atasi. Ya. Hmm. Oke.

Bernard Leong: (46:48)

Itu adalah poin yang sangat menarik. Saya pikir saya cenderung ditulis, tetapi bahkan dalam situasi di mana saya berpikir, saya memiliki tebakan yang sangat baik, dan saya pikir skrip tidak berfungsi.

Saya hanya membuang segalanya dan hanya pergi mode percakapan. Terkadang itu benar -benar bekerja lebih baik. Ya.

Jeremy AU: (47:03)

Ya. Ya, tepatnya.

(47:04) Bernard Leong: Jadi pertanyaan penutupan tradisional saya. Mm-hmm. Seperti apa tampilan hebat bagi pemodal ventura yang sukses atau investor malaikat di Asia Tenggara dari sudut pandang kita?

Jeremy Au: (47:13)

Saya pikir ada yang hebat, dari perspektif kinerja, dan saya pikir itu panjang dan pendeknya, adalah bahwa setiap VC akan diukur pada akhirnya, dari kinerja dana berdasarkan IRR dan DPI, yang seperti pengembalian keuangan, apakah Anda, dari perspektif kuantitatif.

Menghasilkan pengembalian, kan? Dan temukan home run dan berinvestasi sebagai hasilnya, dapat melakukannya dengan baik dan sebagai hasilnya, dapat keluar. Ini mengambil ibukota, mengembalikannya ke LPS. Saya pikir itu fakta sederhana. Dan saya pikir sekarang di seluruh kantor Asia, begitu banyak dana secara efektif masih dalam proses pada dana mereka, kan?

Dan mendanai dua. Sehingga percakapan masih berlangsung tentang kinerja keuangan dan itu salah satu sisi. Dari perspektif pribadi, saya memikirkannya karena saya mencintai Asia Tenggara dan itu rumah, kan? Dalam hal itu, kan? Saya seperti, beberapa bulan terakhir saya pergi ke Kamboja, itu bagus. Dan saya mulai makan nasi goreng dan saya seperti, ya Tuhan, ini luar biasa.

Dan saya bertemu dengan siswa Kamboja dan mereka sangat lapar untuk dipelajari. Mereka seperti, oh, saya ingin membangun platform pencocokan magang. Dan saya seperti, oh, pernahkah Anda mendengar perusahaan ini bernama Glimpse? Jadi seperti, Anda tahu, dan kemudian saya telah melakukan perjalanan ke Vietnam segera saya akan kembali ke Manila lagi untuk kedua kalinya.

Saya pergi ke Vietnam akhir pekan ini. Saya pergi ke, saya akan pergi ke Malaysia dalam tiga bulan. Jadi saya pikir Asia Tenggara hebat dan, dan saya memiliki anggota keluarga yang didistribusikan di seluruh wilayah juga, jadi saya bisa bergaul dengan keluarga ketika saya mengunjunginya juga. Tapi saya pikir untuk saya, saya pikir apa yang saya pikir secara pribadi hebat adalah jika Anda benar -benar akan mengubah jutaan kehidupan di Asia Tenggara, karena kenyataannya ada nilai besar, jujur, dalam jumlah besar yang diciptakan.

Oleh pendiri hebat karena ketika Anda seorang pendiri yang hebat dan Anda bekerja di Asia Tenggara, apa yang Anda lakukan? Anda pada dasarnya berkata, izinkan saya mengambil banyak modal. Lemme mengambil banyak bakat dan biarkan saya menempatkan semua fokus saya seratus persen dan membuat industri ini terganggu. Maksudnya itu apa? Itu berarti sesuatu yang menyakitkan dan rusak dan tidak bekerja untuk banyak pekerjaan rakyat untuk lebih banyak orang dan itulah hadiah finansial untuk melakukan itu, bukan?

Jadi kenyataannya saya pikir itu adalah sesuatu yang jujur ​​yang saya hargai. Adalah hampir setiap perusahaan yang ada di Asia Tenggara yang mengerjakan masalah yang masuk akal dan mereka memiliki kelaparan untuk itu. Seringkali masalah -masalah itu sangat berharga. Maksud saya, ada perusahaan hebat yang disebut, misalnya, gurita dan sekelompok perusahaan lain.

Tapi apa yang mereka lakukan dengan benar, mereka mengejar masalah daur ulang, yaitu Indonesia memiliki banyak sampah dan orang -orang harus mendaur ulang dan semua orang tidak mengikuti. Dan begitulah. Mereka hanya ingin membuat segalanya lebih baik. Itu benar. Yang melakukan tentang penyediaannya untuk tim. Ini mencoba membuat hidup dan perangkat keras jauh lebih sederhana untuk perusahaan di seluruh Asia Tenggara, dan itu meningkatkan produktivitas karena baru -baru ini, saya dapat memberi tahu Anda sekarang, saya, saya tangan membawa laptop ke rekan satu tim saya di Manila.

SDM seperti, hei, ini laptopnya dan. Inilah botol kunci pengisian daya.

Bernard Leong: (50:07)

Saya akan mengungkapkan di sini. The, pendiri dan CEO Esevel kebetulan adalah istri saya, jadi saya hanya akan, dan tentang itu dan saya tidak melakukannya.

Bernard Leong: (50:17)

Aku toh tidak meminta colokannya. Ya, ya, ya. Tidak diminta. Itu bagus. Uh, Jeremy, terima kasih banyak telah datang di acara itu.

Dan sebagai penutup, saya mungkin memiliki dua pertanyaan singkat. Yang pertama, ada rekomendasi yang menginspirasi hidup Anda? Buku atau film.

Jeremy Au: (50:31)

Saya suka fiksi ilmiah. Ya. Saya seorang kutu buku fiksi ilmiah besar, dan saya selalu membaca. Saya selalu memiliki satu atau dua atau tiga, jujur, Anda tahu, jadi saya selalu membacanya dengan kecepatan yang berbeda.

Adapun hukum sekali sebelumnya, dan saya sangat suka sci-fi. Maksud saya, saya baru saja selesai membaca Ann Lackey Translation State. Ya, dia adalah penulis wanita pertama, Torin, Hugo dan nebula secara bersamaan. Dia jelas memiliki seri yang bagus di seri Perwakilan Justice Mercy, dan sekarang dia melakukan sekuel yang disebut Negara Terjemahan.

Dan bagi saya, saya pikir itu menarik karena sama seperti dia berbicara tentang masa depan sekarang. Dia tidak perlu berbicara tentang masa depan dalam hal teknologi, tetapi dia berbicara tentang masa depan dalam hal masyarakat. Jadi yang ini adalah dalam hal kata ganti, dalam hal identitas, dalam hal budaya, dalam hal identifikasi.

Dan saya seperti, oke, ini sebenarnya percakapan yang sangat menarik ini, itu membuat saya berpikir tentang masa depan, seperti apa artinya untuk A, B, dan C? Tapi baru -baru ini saya hanya seperti melihat Overwatch, yang jelas merupakan permainan komputer, dan saya bermain sebentar, sedikit selama pandemi, tetapi sebenarnya saya benar -benar tersedot ke dalam hukum karena mereka berbicara tentang AI dan sebagainya tentang bagaimana masyarakat.

Akhirnya menerima AI dalam hal bahasa dan sebagainya, dan saya pikir itu adalah serangkaian konsep sejenisnya yang sangat menarik. Mereka mulai mendorong beberapa komik mereka dan karenanya, sebagainya karena mereka mencoba untuk berbicara sedikit tentang apa yang membuat umat manusia, dan lain -lain. Dan tentu saja ini bukan pertanyaan baru, tetapi dengan AI generatif, saya pikir misalnya, saya jelas semua orang berpikir tentang bagaimana menghasilkan uang, bagaimana cara mengkomersialkan.

Saya pikir orang benar -benar seperti mengecilkan perubahan sosial yang akan terjadi dari AI generatif. Benar. Yang seperti apa yang terjadi. Saya mulai berbicara dengan startup dan itu bukan satu -satunya, tapi itu hanya membuat seperti buku anak -anak AI. Jadi pada dasarnya AI yang melakukan waktu cerita yang tak terbatas, cerita apa pun, personalisasi apa pun.

Maksud saya, itu gila karena pada dasarnya itu, itulah sahabat Anda di sana sejak kecil. Ada banyak perubahan dan saya pikir sci-fi. Bukan berarti itu benar. Ini hanya spekulatif dan jelas ada sedikit drama dan petualangan yang harus dibuat, jaga agar bumbu tetap berjalan. Tapi saya selalu benar -benar menikmati perjalanan waktu itu karena saya selalu berpikir pada diri saya seperti, ya, kadang -kadang saya cemburu pada anak -anak saya.

Benar? Seperti, maksud saya, jangan, saya pikir mereka memiliki pegangan yang sulit. Jelas ada banyak hal yang harus dipecahkan, tetapi Anda akan menyukai buku berjudul Times Scape dengan manfaat Gregory.

Bernard Leong: (52:47)

Oke. Saya harus memeriksanya.

Bernard Leong: (52:52)

Anda harus menyelesaikannya, karena saya pikir itu mungkin salah satu yang terbaik, itu adalah salah satu favorit saya yang sebenarnya karena ini tentang orang yang menemukan tachyon, yang lebih cepat daripada seperti partikel.

Ya. Ya. Tetapi cara mereka mengetahuinya adalah dengan mengirim pesan kode. Memiliki lebih banyak kutipan kembali ke tahun 1965 untuk memperingatkan mereka sesuatu. Dan kemudian, dan kemudian, kemudian selalu ada volume ini dalam diri saya, hei, mungkin saya harus mulai mengirim kode. Jika ada, saya harus mengirim beberapa pesan kode kembali kepada diri saya sendiri dalam 20 detail.

Katakanlah, pergi bitcoin milikku, pergi milikku.

Jeremy AU: (53:22)

Anda harus, Anda harus, Anda juga harus menambahkan dan menjual kapan harus menjual. Anda perlu, ya. Tidak, tidak. Bahwa Ike memiliki olahraga saya, tetapi saya pikir satu bagian yang lebih menarik yang saya pikir saya harus menambahkan tentang scifi sejak Anda menyebutkannya, adalah, saya tidak tahu apakah Anda telah mencoba ini, tetapi bagi mereka di luar sana, jika Anda pernah tertarik, sebenarnya mengambil dua musim panas ketika saya masih melakukan PhD di Cambridge di mana satu musim panas saya hanya membaca dari pemenang Hugo pertama sampai pemenang Hugo pada tahun 2003.

Bernard Leong: (53:29)

Wow. Di seluruh musim panas, dan kemudian melakukan hal yang sama di tahun berikutnya untuk pemenang Nebula pertama sampai periode itu. Ini sebenarnya sangat menarik karena Anda mulai melihat garis tren tentang bagaimana sebenarnya fiksi ilmiah. Berkembang dari berbicara tentang pemerintah alternatif. Ya. Untuk menjadi lebih dan lebih nyata sci-fi, tetapi yang mendasari bagaimana orang hidup, antropologi dan sains.

Saya pikir ada perubahan yang sangat besar selama beberapa dekade yang sangat berbeda tentang bagaimana jurnal itu sebenarnya berkembang.

Jeremy Au: (54:21)

Saya tidak pernah mendengar itu sebelumnya, tapi itu sangat menarik. Itu ide yang bagus. Sebenarnya. Berbicara tentang itu, ada, ada trailer baru yang keluar. Ini disebut pod oleh, pada dasarnya oleh Amelia Clark.

Dia, ini pada dasarnya adalah masyarakat di mana tidak ada yang punya anak dengan cara alami, organik lagi. Mm-hmm. Kami memilikinya dalam kapsul yang sama, pada dasarnya rahim buatan. Benar. Dan itu adalah bagian yang menarik karena mereka menunjukkannya di toko apel yang sangat indah. Mereka dilakukan dengan indah. Orang -orang masih berusaha meletakkan panci itu dan membawanya sebagai bagian, dan kemudian pria akan membawa polong.

Dan saya, saya pikir itu hanya bagian yang sangat menarik karena, saya menyaksikan perdagangan sci-fi, saya baru saja mengklik karena saya benar-benar melihat dek startup rahim buatan beberapa tahun yang lalu. Dan setelah saya melihat dek itu, itu mengubah banyak hal yang saya pikirkan. Tapi film ini tiba -tiba muncul seperti menunjukkan apa aplikasi konsumeris, perspektif karier di mana ada norma baru.

Benar. Dan itu sangat menarik. Karena saya kembali lebih jauh ke masa lalu, saya ingat ketika saya penggalangan dana bertahun -tahun yang lalu, seorang VC benar -benar mengatakan kepada saya, itu seperti, hei, Anda sedang membangun hal ini di pengasuhan anak jadi, sejauh ini, tetapi bisakah Anda melakukan sesuatu dalam rahim buatan? Karena saya ingin memiliki lebih banyak anak juga.

Dan itu seperti hal yang menarik karena saya suka apa yang saya coba katakan di sini sedikit seperti, saya pertama kali mendengar bahwa gemuruh seperti hampir satu dekade yang lalu dari VC yang mengatakan, hei, saya ingin menjamin Anda untuk bereksperimen dan mengeksplorasi vertikal ini. Untuk melihat akhirnya sebuah dek startup beberapa tahun yang lalu untuk melihat itu, saya tidak tahu, apa kata, film fiksi ilmiah yang dilukis dengan sangat jelas dan saya seperti, wow.

Seperti, kebenarannya adalah, apakah itu adalah fungsi waktu sebelum itu terjadi, bukan jika itu akan terjadi. Ya. Saya hanya akan memanggil Arthur C. Clark dalam masyarakat yang cukup maju. Teknologi tidak dapat dibedakan dari kecocokan.

Bernard Leong: (56:05)

Ya. Oh man. RIP adalah pria OG. Ya. Saya tumbuh membaca Arthur C. Clark, kawan, beberapa hal hebat.

Oke, jadi pertanyaan terakhir saya, bagaimana audiens saya bisa menemukan Anda?

Jeremy Au: (56:19)

Kunjungi www.bravesea.com. Ini podcast. Ini percakapan dengan pembuat perubahan dan pemimpin di seluruh Asia Tenggara, Asia Tenggara saja, jadi begitulah. Tapi kami juga melakukan podcast teknologi teknologi mingguan, dan kami juga memiliki transkrip, sumber daya, dan grup diskusi untuk percakapan juga.

Jadi sangat senang Anda mengikuti kami, apakah itu Apple Podcast, Spotify, LinkedIn, Tiktok, WhatsApp, YouTube juga, bukan? YouTube juga. Oh, maaf, saya lupa. Ya, ya, ya. Atau Twitter juga. Mm-hmm.

Bernard Leong: (56:57)

Anda pasti menemukan podcast ini. Bagaimanapun, dan tentu saja, berlangganan saluran YouTube kami dan yang lainnya, Jeremy.

Terima kasih banyak telah datang di acara itu dan saya berharap dapat berbicara dengan Anda segera. Ya.

Jeremy Au: (57:08)

Luar biasa.