Derek Handley: Ketegangan yang Berlawanan, Percakapan Pendiri -VC Sulit & Fundamental Investasi Keberlanjutan - E183

Saat Anda tumbuh, Anda mulai belajar cara mengadakan percakapan yang lebih baik dengan orang -orang. Untuk waktu yang lama sekarang saya memiliki pelatih dan, saat Anda tumbuh, dan Anda melewati siklus ini, Anda mulai mengembangkan lebih banyak keterampilan, lebih banyak toolkit untuk cara untuk secara percaya diri melakukan percakapan yang sulit. Saya pikir percakapan yang sulit adalah sesuatu yang orang hindari, tetapi Anda harus memiliki lebih banyak dari mereka untuk menjadi lebih nyaman dengan mereka. - Derek Handley

Derek Handley adalah seorang futuris, pengusaha, dan astronot sipil yang bercita -cita tinggi mendaftar untuk mengunjungi ruang dengan Virgin Galactic . Derek menciptakan Aera Foundation pada tahun 2014 sebagai studio amal yang mengkatalisasi inovasi sosial untuk membingkai ulang status quo untuk masa depan yang berkelanjutan. Global Venture Fund AERA VC mengikuti dan telah mendukung solusi iklim radikal global dan Terobosan Perbatasan untuk Kemanusiaan sejak 2017. Sebelum mendirikan Aera , Derek bersama Sir Richard Branson , adalah CEO pendiri tim B , sebuah aliansi nirlaba yang bertindak sebagai pemimpin bisnis yang bertindak sebagai katalis untuk dialog yang berani, dialog yang berani, dengan keberanian yang berani, seorang pemeran utama yang bertindak sebagai katalis untuk cataly untuk dialog yang berani, dengan berani dialog, keberanian, yang menyejajarkan.

Sebelum tim B , Derek menghabiskan 10 tahun mendirikan dan mengembangkan perusahaan teknologi ponsel awal The Hyperfactory , yang ia bangun untuk menjadi keberhasilan global dan kemudian keluar ke Meredith Corporation / Time Inc. Kembali ke Selandia Baru dengan istri dan keluarganya, Derek mendirikan Wiser Conversation , sebuah percakapan online dan seri podcast membantu orang mengajukan pertanyaan yang lebih baik untuk mengembangkan pengetahuan dan tujuan diri dalam kehidupan mereka. Program yang lebih bijak dijalankan di Aut University di Auckland di mana ia adalah profesor tambahan; Melalui lokakarya untuk kantor keluarga dan atlet elit di seluruh dunia. Derek saat ini sedang belajar ke arah master dalam agama di Harvard . Sebelumnya ia belajar di MIT , Singularity University dan Victoria University of Wellington, Selandia Baru .

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30)

Hai Derek. Saya sangat senang memiliki Anda di acara itu. Anda adalah seseorang yang sangat bersemangat tentang keberlanjutan dan menjadikan dunia benar -benar tempat yang lebih baik untuk semua. Saya akan senang Anda memperkenalkan diri untuk semua orang.

Derek Handley: (00:40)

Terima kasih, Jeremy. Saya sangat senang berada di sini. Seperti yang Anda katakan, nama saya Derek. Saat ini, saya di Auckland, Selandia Baru. Salah satu hal utama yang sedang saya kerjakan saat ini adalah AERA VC, yang merupakan dana ventura keberlanjutan teknologi iklim. Dan kami baru saja tahun ini memantapkan diri di pangkalan kami di Singapura, membangun sebuah tim dan mengumpulkan lebih banyak modal dan mulai menjadi jauh lebih aktif di ruang di seluruh Asia Tenggara dan di seluruh dunia.

Jeremy AU: (01:04)

Derek, bagaimana Anda memulai dalam iklim, kapan Anda menjadi bersemangat tentang teknologi iklim?

Derek Handley: (01:09)

Teknologi iklim, belum lama ini, mungkin sekitar lima tahun yang lalu. Keberlanjutan, lebih luas, cukup banyak datang sekitar satu dekade. 2009 adalah momen tepat setelah, sebelumnya, sekitar resesi terakhir, saya pada dasarnya mempertanyakan kontribusi apa yang ingin saya buat di dunia. Saya berada di tengah membangun perusahaan yang menggunakan teknologi seluler dan bekerja dengan merek besar dan merek konsumen.

Dan saya membantu mereka memasarkan barang -barang mereka melalui teknologi dan melalui saluran seluler. Saya mulai mempertanyakan, apa yang benar -benar ingin saya lakukan sebagai kontributor, sebagai pengusaha, sebagai pendiri atau apa pun yang saya atau saya mungkin akan menghabiskan hidup saya. Saya menemukan pertanyaan yang lebih besar, masalah yang lebih besar yang menjadi jauh lebih menarik bagi saya dan saya pikir layak untuk waktu kami.

Maka lingkungannya adalah salah satu dari mereka - iklim, pemanasan global, ketidaksetaraan, pertanyaan keberlanjutan yang lebih luas yang telah saya jelajahi benar -benar sekitar tahun 2009.

Jeremy AU: (02:08)

Dan apa yang memulai proses penemuan itu untuk diri sendiri?

Derek Handley: (02:11)

Itu datang dari dasar tebing. Itu datang dari bagian bawah seperti tempat gelap dalam waktu itu, mungkin mungkin melihat kehilangan perusahaan yang sedang saya bangun. Yah, tidak mungkin seperti terlihat sangat mungkin, pada saat itu. Jadi ini benar -benar pertanyaan tentang tanggapan terhadap kehilangan dan pertanyaan tentang respons terhadap identitas, pertanyaan apakah ini menghilang, perusahaan yang telah saya bangun selama sembilan tahun, apa yang membuat saya dan apa yang saya inginkan dari itu?

Dan itu membuka ruang bagi saya untuk mempertanyakan segalanya dan mencari berbagai jenis jawaban. Seperti biasa, ketika hal -hal yang buruk, yang terjadi, yang terjadi, atau hal -hal yang mengejutkan atau menakutkan atau membuat stres, selalu ada hal -hal positif yang keluar darinya. Dan itulah hal paling positif yang keluar dari periode itu untuk saya dan selamanya mengubah lintasan bagaimana saya menghabiskan waktu saya.

Jeremy AU: (03:05)

Ceritakan lebih banyak tentang bagaimana Anda sampai ke titik gelap itu untuk didengar dan dipelajari semua orang.

Derek Handley: (03:10)

Nah, jadi 2008 dan kami sedang membangun perusahaan yang saya mulai di Selandia Baru keluar dari universitas, sangat langsung dari sarjana. Dalam beberapa tahun, sampai ke kantor membangun AS di seluruh dunia. Kami memiliki pusat pengembangan di India, kami memiliki kantor di Hong Kong dan Australia dan kami telah mengumpulkan sedikit uang dan kami mulai membakar uang tunai seperti yang Anda lakukan saat Anda tumbuh.

Dan kami melakukan itu dan saat Anda mencapai musim panas 2008, yang merupakan titik di mana orang -orang mulai mengkhawatirkan hal ini tidak berjalan dengan baik atau bahwa hal -hal tidak akan berjalan dengan baik. Kami terlalu lambat, terlalu lambat untuk menyadari bahwa dunia sedang berubah dan luka bakar uang tunai terlalu tinggi. Dan Anda tahu, saya tahu subjek podcast ini berani.

Kami tidak cukup berani, cukup awal untuk melihat keras pada perubahan yang perlu Anda buat saat semuanya berputar. Jadi kami terlalu lama. Kami mengambil musim panas dan apa yang orang Amerika sebut musim gugur dan kemudian itu seperti September kami menyadari semua ini menjadi buruk dan bahkan fase itu saya tidak cukup berani untuk melakukannya.

Mungkin pertama kali kami berakhir dengan dua putaran PHK, satu pada bulan Oktober dan kemudian satu lagi sebelum Natal. Sekali lagi, hanya indikasi tidak benar -benar melihat kejelasan tentang apa yang perlu Anda lakukan ketika hal -hal berubah sebagai pendiri dan terlalu khawatir tentang persepsi atau apa yang dipikirkan orang, optik, hal -hal seperti itu. Jadi Anda berakhir di sudut dan jika Anda membakar uang tunai, Anda belum membuat perubahan dan keputusan dengan cukup cepat dan cukup keras dan memotong tulang.

Anda akhirnya dipaksa ke sudut dan dengan cepat menjadi lebih kecil dan lebih kecil dan lebih gelap dan lebih gelap.

Jeremy AU: (04:45)

Ketika Anda berbicara tentang dinamika yang lebih gelap dan lebih gelap itu, bicarakan apa artinya harus menghadapinya dari sudut pandang Anda?

Derek Handley: (04:51)

Saya pikir saya akan sangat berbeda sekarang, jelas. Tapi kamu masih muda. Maksud saya, banyak keluarga masih muda. Jadi semuanya adalah yang pertama atau mungkin kedua kalinya, sebagian karena ketakutan akan apa yang terjadi jika Anda tidak keluar darinya, Anda tidak berhasil. Itu menakutkan. Tetapi juga untuk beberapa orang, memotivasi.

Sebagai pendiri atau mungkin co-founder, Anda akhirnya memiliki lingkaran orang yang lebih kecil dan lebih kecil yang dapat Anda katakan yang sebenarnya tentang apa yang sebenarnya terjadi dalam arti tertentu. Dan Anda hanya dapat melakukan jenis percakapan tertentu dengan sekelompok kecil orang yang sangat tertentu. Salah satu hal yang paling menantang ketika segala sesuatunya berjalan buruk adalah harus dapat memegang posisi yang berlawanan.

Jadi, Anda harus menunjukkan secara lahiriah dan kepada tim dan ke pasar rasa percaya diri, keyakinan, komitmen. Dan kemudian di sisi lain, Anda harus memiliki rasa kenyataan bagaimana keadaannya? Apa rencana abcde? Dan Anda harus berperilaku seperti cara yang benar -benar bertanggung jawab, seperti halnya semuanya tidak runtuh dan Anda merawat orang karena orang mungkin kehilangan pekerjaan.

Jadi, Anda menyulap beberapa skenario dan Anda harus melakukannya beberapa kali di hari yang sama, dan itu mungkin hal tersulit untuk dilakukan sebagai pendiri. Seperti Anda muncul di kantor atau Anda mencoba, Anda harus menghadirkan rasa percaya diri sambil otentik dengan tim pada saat yang sama, kenyataannya seringkali bisa sangat berbeda tentang opsi yang Anda pertimbangkan, bahwa Anda tidak akan pernah memberi tahu orang -orang tertentu, karena jika mereka mendengar itu, mereka akan pergi, misalnya, dan kemudian bersalju.

Semua hal ini digabungkan membuat sangat sulit bagi pendiri ketika ada yang salah.

Jeremy AU: (06:21)

Jadi bagaimana Anda menangani ketegangan yang berlawanan secara pribadi? Apakah itu sesuatu yang Anda gulat atau apakah itu sesuatu yang Anda pelajari bagaimana menghadapi dari waktu ke waktu?

Derek Handley: (06:30)

Saya benar -benar belajar bagaimana menangani semua itu jauh lebih baik dari waktu ke waktu melalui komunikasi, hubungan otentik, bisa merasa nyaman dan mengendalikan diri Anda, seperti memberi diri Anda cukup waktu untuk memproses hal -hal di luar berinteraksi dengan orang lain dan mengetahui bahwa itu adalah bagian dari perjalanan. Dan saya tidak berpikir itu bagian dari hanya menjadi pendiri.

Itu bagian dari kehidupan. Hal -hal adalah ... kadang -kadang di depan anak -anak Anda, Anda harus menggambarkan tingkat kepercayaan tertentu atau hal -hal tertentu ... Anda mungkin takut akan hal -hal tertentu atau hal -hal yang tidak selalu berjalan dengan baik, dan Anda masih harus menjaga hal -hal bersama, tetapi tetap realistis dan berkomunikasi dan bersikap otentik tentang apa yang kami rasakan.

Anda membangun otot -otot itu seiring bertambahnya usia dan ketika Anda mengetahui hal itu, ketika Anda mengalami banyak hal, dan kemudian Anda menjalani seluruh proses itu ketika Anda menyadari selalu ada gambaran yang lebih besar dan selalu ada tantangan yang jauh lebih besar, selalu ada masalah yang jauh lebih besar yang bagi saya menjadi otot yang saya dapatkan, jauh lebih baik.

Dan ketika Anda masuk ke ruang itu dan Anda melayang lebih tinggi dan lebih tinggi, maka itu membuat Anda dapat menangani hal -hal yang lebih kecil, mikro. Banyak, setidaknya bagi saya, jauh lebih tenang, kolektif.

Jeremy Au: (07:36)

Ketika Anda memikirkan transisi dan evolusi itu, Anda harus melakukan percakapan otentik itu. Bagaimana Anda belajar melakukan percakapan otentik itu? Karena, di sisi lain, Anda mengatakan bahwa percakapan itu semakin kecil dan lebih kecil, atau jika kelompok atau lingkaran orang yang lebih kecil yang dapat Anda percayai dengan kebenaran, apa pun kebenarannya, modal T atau T. kecil, bagaimana Anda mengatasinya?

Derek Handley: (08:02)

Saat Anda tumbuh, Anda mulai belajar cara mengadakan percakapan yang lebih baik dengan orang -orang. Untuk waktu yang lama sekarang saya memiliki pelatih dan, saat Anda tumbuh, dan Anda melewati siklus ini, Anda mulai mengembangkan lebih banyak keterampilan, lebih banyak toolkit untuk cara untuk secara percaya diri melakukan percakapan yang sulit. Saya pikir percakapan yang sulit adalah sesuatu yang orang hindari, tetapi Anda harus memiliki lebih banyak dari mereka untuk menjadi lebih nyaman dengan mereka.

Dan mereka memang membutuhkan semacam persiapan mental memikirkan bagaimana Anda akan menangani situasi ini. Dan seiring waktu, dengan komitmen untuk ingin memilikinya dan mengalaminya, Anda menjadi lebih dan lebih baik menangani situasi semacam itu.

Jeremy Au: (08:51)

Apa yang membuat percakapan sulit sulit dari sudut pandang Anda?

Derek Handley: (08:56)

Sebagian besar ketakutan, takut dengan apa yang akan dikatakan orang lain, bagaimana perasaan orang lain, bagaimana orang lain akan bereaksi, apakah mereka akan bereaksi buruk, apakah mereka akan marah, kecewa pada Anda, apakah itu memalukan karena takut mempermalukan diri sendiri. Salah satu pelatih favorit saya, ketika saya akhirnya menjual perusahaan ini, itu berjalan dengan baik. Saya meninggalkan perusahaan segera setelah itu.

Saya ingat dengan sangat jelas percakapan ini, pelatih saya melatih saya sebelum saya memberi tahu bos baru saya adalah di perusahaan yang telah kami jual kepada perusahaan. Pada dasarnya, ada sejumlah hal yang sangat saya ingat dengan jelas. Salah satunya adalah, apakah Anda percaya apa yang Anda komunikasikan adalah demi kepentingan terbaik semua orang? Apakah ini berasal dari tempat yang otentik?

Itu yang terbaik untukmu? Ini yang terbaik untuk mereka, ini yang terbaik untuk kolektif yang lebih luas. Jika Anda benar -benar percaya diri mempercayai hal -hal ini saat Anda memasuki percakapan dan itu dengan niat, kemurnian niat, maka tidak ada lebih banyak lagi yang dapat Anda lakukan. Kemudian Anda dapat masuk dengan keyakinan Anda sendiri bahwa Anda melakukan hal terbaik yang Anda pikirkan pada waktu itu untuk semua orang.

Dan kemudian Anda harus memberikan itu atau mengalami percakapan itu dengan cara terbaik yang Anda bisa. Dan saya ingat secara fisik mempersiapkan diri dan berkata, sebelum Anda masuk, mengatur, membuat diri Anda secara fisik, menempatkan diri Anda di lantai, seperti merasakan lantai berlari lagi. Mengapa Anda ingin melakukan ini? Mengapa itu tepat untuk mereka? Mengapa ini tepat untuk Anda? Kedengarannya seperti produksi yang terlalu direkayasa, tetapi saya benar -benar ingat seberapa baik perasaannya ketika saya pergi ke ruangan untuk mengatakan, sebenarnya, saya pikir saya akan pindah dan meninggalkan perusahaan ini yang saya habiskan sepuluh tahun membangun.

Dan saya diharapkan tinggal lebih lama dengan perusahaan yang mengakuisisi lainnya. Tetapi setiap cara untuk sepanjang waktu, melalui percakapan, Anda seperti, ini terasa sangat solid dan benar. Ini adalah percakapan yang sangat sulit, tetapi saya memiliki semua batu bata yang tepat. Saya selalu menyimpannya dalam pikiran saya seperti yang saya pikirkan, oke, Anda dapat melakukan percakapan itu.

Dan seringkali, pada akhirnya, orang -orang sangat menghargainya. Saat Anda berbicara dan Anda berurusan dengan hal -hal secara langsung. Pada saat itu, beberapa orang mungkin sangat marah atau kesal tentang hal -hal yang menantang. Pada akhirnya, jika itu berasal dari tempat yang baik dan tempat niat positif, orang -orang memang merefleksikan dan menghargai ketika Anda meluangkan waktu untuk melakukan itu karena banyak orang menghindari percakapan yang sulit dan apa yang terjadi adalah kekosongan, Anda tahu, ada kekosongan yang baru saja muncul dan hubungan itu menghilang atau membeku. Dan bagi saya, saya setidaknya seseorang yang lebih suka melakukan percakapan yang sulit daripada menghindarinya.

Jeremy Au: (11:26)

Itu sangat menarik dan saya suka pembelajaran pribadi adalah ketika kita mendekati kematian dari tempat niat terbaik untuk semua orang dan juga mendarat diri dan itulah yang terbaik yang bisa dilakukan ketika memasuki percakapan dari sana, terserah mereka untuk bereaksi. Terserah semua orang untuk bereaksi, merenung. Namun, Anda tahu, ini menarik karena ada dinamika di mana perkembangan pembelajaran ini dan Anda melihat percakapan ini sedang dilakukan atau percakapan tidak dilakukan di sekitar Anda juga.

Dan sekarang Anda agak di kedua sisi meja sebagai pendiri dan sekarang sebagai VC. Jadi, bagaimana perasaan Anda adalah jenis percakapan sulit yang tidak dilakukan apakah Anda melihat tidak ada di sekitar Anda? Karena dalam ketakutan pertama, Anda tidak melakukan percakapan yang sulit dengan tim atau rekan atau bos Anda, dan sekarang Anda bekerja dengan begitu banyak pendiri yang berbeda.

Jadi bagaimana Anda melihat proses itu untuk diri sendiri?

Derek Handley: (12:27)

Saya seorang investor yang relatif baru. Saya melakukan investasi malaikat pertama saya di tahun 2011. Investasi yang bersemangat setelah keluar dari kami, boom, mari kita pergi. Tapi Anda tahu, sangat tradisional seperti menjual perusahaan, Anda mulai ingin mendukung orang lain tetapi tanpa seni dan sains hanya masuk ke dalamnya. Saya membuat beberapa selama lima tahun ke depan, tetapi sebelum benar -benar menjadi seorang praktisi, saya akan mengatakan lima atau enam tahun yang lalu.

Jadi dan kemudian semakin serius tentang itu menyiapkan dana dan menjadi VC adalah pakaian yang sangat profesional dan berkomitmen. Di sisi ini, saya kira hal yang menarik adalah kami belum memiliki banyak pengalaman dalam hal ini karena kami belum memiliki banyak perusahaan mengalami masalah ini sejak kami mulai berinvestasi sebagai dana.

Tetapi selalu lebih baik untuk melakukan percakapan sebelumnya tentang hal -hal yang tidak berjalan dengan baik dan pendiri berpikir bahwa investor lebih suka tidak mendengar bahwa hal -hal tidak berjalan dengan baik. Mereka lebih suka tidak mendengar bahwa ada hal -hal tertentu yang tidak dapat mereka ketahui atau sesuatu. Maka tujuan kami adalah hanya untuk bersama mereka lebih seperti teman sebaya. Dan kami tidak memimpin putaran, kami tidak duduk di papan, yang membantu dengan hal -hal semacam itu, karena papan menciptakan tingkat penghalang lain, dalam arti tertentu. Ada rasa, oh, sekarang Anda memiliki semacam peran pemerintahan penjaga. Anda tidak harus pada level yang sama dengan pendiri ... itu hanya sesuatu yang berbeda. Saya telah duduk di papan juga, dewan perusahaan publik di Selandia Baru dan apakah Anda pikir ada atau tidak, ada tingkat pemisahan baru antara manajemen dan dewan.

Maka preferensi kami adalah hanya dalam dialog terus -menerus dengan para pendiri. Jadi, Anda seperti berbicara dengan teman -teman sehingga ketika keadaan tidak berjalan dengan baik, Anda merasakannya dan Anda mengambilnya dengan lebih baik dan mendorong pendiri untuk lebih terbuka tentang tantangan yang mereka miliki.

Jeremy Au: (14:20)

Bagaimana Anda menemukan jarak kekuatan itu, kesenjangan itu, diterjemahkan dalam hal komunikasi, dalam hal hasil, dalam hal masalah dari perspektif Anda, karena Anda telah memiliki kedua sisi tabel sekarang selama beberapa waktu, bagaimana rasanya dan bagaimana rasanya dari perspektif Anda?

Derek Handley: (14:38)

Nah, di sisi lain meja, Anda selalu sedikit, yah, setidaknya di zaman saya, pada hari -hari awal, sedikit khawatir bahwa seorang investor mungkin kehilangan keyakinan atau sesuatu jika mereka mulai memilihnya - oh, orang -orang ini sebenarnya tidak sebagus itu atau mereka tidak bisa mencari tahu. Dan bagi kami, sebagai dana yang relatif baru, empat atau lima tahun, kami hanya melakukan sekitar 20 investasi sesuatu.

Jadi tidak banyak dari mereka yang memiliki waktu yang cukup lama untuk benar -benar memiliki masalah besar. Jadi kami masih belajar. Dan benar -benar bagi kita itu jauh lebih organik dalam komunikasi. Jadi salah satu perkataan kami adalah tetap di WhatsApp, tetapi tetap menyala. Seperti jika kami tidak membutuhkan kami, Anda tidak membutuhkan kami. Tetapi jika Anda ingin mengobrol, kami berada di WhatsApp dan hanya menjadikannya cara yang jauh lebih lancar untuk berkomunikasi, ini mungkin beberapa waktu yang lalu itu jauh lebih terstruktur menuju bentuk komunikasi yang lebih formal.

Semuanya sekarang semakin cair dan itulah yang kami lebih suka berkomunikasi di sekitar. Mungkin lebih banyak orang lebih suka itu secara umum.

Jeremy AU: (15:34)

Yang menarik juga adalah bahwa Anda juga memilih untuk membangun ini dengan jelas berdasarkan tema keberlanjutan. Dan yang menarik adalah bahwa, Anda tahu, secara historis Anda kembali sepuluh tahun yang lalu, keberlanjutan, oke, Anda seorang hippy yang mencintai bumi dan Anda akan menjadi nirlaba. Dan kemudian jalur lain adalah jika Anda seorang kapitalis, terutama kapitalis ventura, Anda harus menjadi kapitalisme hardcore, yang tentang tidak peduli dengan bumi, hanya menambang bumi dan mendapatkan apa pun yang Anda butuhkan untuk diekstraksi.

Dan jika Anda peduli tentang bumi, cukup alihkan melalui sumbangan filantropi dan menjadi sukarelawan waktu luang Anda sendiri, modal Anda sendiri, apa pun itu. Tapi itu adalah dua aliran pemikiran yang berbeda. Jadi ada dinamika yang menarik di mana Anda memilih untuk menyatukan keduanya. Bagaimana rasanya? Apakah masih ada ketegangan antara keberlanjutan dan bagian kapitalisme, atau apakah Anda merasa itu menyatu? Bagaimana rasanya bagi Anda dalam diagram Venn itu?

Derek Handley: (16:29)

Apa yang saya terpapar dengan sebagian besar sekitar sepuluh tahun yang lalu ketika saya mulai pindah ke luar angkasa dan sedang membangun kelompok pemimpin nirlaba, CEO dari seluruh dunia, perusahaan yang sangat besar dan jenis pemimpin pemikiran lainnya yang memikirkan pertanyaan-pertanyaan ini terpapar dengan cara yang berbeda untuk memikirkannya. Dan ada banyak ekspresi berbeda dari ini.

Dan mereka kembali ke tahun 1870 -an, tetapi berbagai cara untuk menggambarkannya - kapitalisme pemangku kepentingan, kapitalisme yang penuh kasih, keuangan berkelanjutan, kewirausahaan sosial, dampak kapitalisme, kapitalisme sadar, semua di bawah payung luas ini, dengan mengatakan harus ada cara di mana bisnis dan uang dan investasi digunakan untuk mencapai hasil sosial dan lingkungan sambil mencapai pengembalian. Dan begitulah seharusnya dunia.

Itu semacam payung yang lebih luas. Dan dari itu muncul hal -hal seperti korporasi B, perusahaan manfaat, untuk perusahaan tujuan dan seluruh hibrida hal -hal dan keuangan mikro. Dan ada seluruh spektrum membuat bisnis yang menghasilkan uang dan berkelanjutan, yang melakukan hal -hal baik sampai ke tempat kami berada di spektrum, yaitu berinvestasi dalam bisnis yang menurut Anda akan mengubah $ 1 menjadi $ 100 dengan menyelesaikan masalah di dunia.

Jadi, hal yang indah tentang ini adalah spektrum dan Anda dapat bermain di seluruh spektrum. Dan filantropi memiliki kebutuhan mutlak juga. Ada banyak masalah dan hal -hal yang tidak akan pernah diselesaikan oleh model bisnis, dan mereka tidak boleh diselesaikan oleh model bisnis. Dan itu berjalan jauh dari bantuan seperti bawah.

Jika seseorang kelaparan, maka mereka perlu diberi makan sampai hal -hal seperti jenis penelitian tertentu yang tidak memiliki model bisnis. Tetapi di sisi lain dari spektrum, Anda memiliki segalanya mulai dari keuangan mikro hingga VC teknologi iklim. Dan bagi saya, saya yakin bahwa siapa pun yang memiliki uang, apakah itu $ 100 atau 100 miliar, dapat mengembangkan portofolio dan pendekatan investasi dan filosofi yang berinvestasi dengan cara ini hanya harus menemukan kelas aset yang berbeda di seluruh spektrum yang melakukan kebaikan lingkungan sosial dan memberikan pengembalian.

Dan sama -sama, saya yakin bahwa jika Anda ingin membangun perusahaan saat ini, ada lebih dari cukup masalah - sosial, kesetaraan, iklim lingkungan, dan ada lebih dari cukup teknologi untuk memberdayakan Anda untuk membangun perusahaan yang sangat sukses dan bermakna dengan menggabungkan keduanya. Dan itu bukan hanya iklim. Itu bisa apa saja. Tetapi ada begitu banyak masalah besar di mana pun yang dapat dipecahkan oleh model bisnis.

Dan itu, bagi saya, sekali lagi, apa yang saya berkomitmen dalam dan seterusnya. Iklim dan keberlanjutan Aera VC memfokuskan investasi malaikat pribadi saya sendiri. Anda tahu, saya melihat hal -hal yang mungkin memiliki profil pengembalian yang berbeda tetapi masih mencoba menyelesaikan beberapa masalah. Dan itu, bagi saya, adalah peluang generasi bagi semua pendiri yang sekarang ingin membangun perusahaan seperti ada cara untuk menemukan masalah luar biasa yang akan Anda bangun perusahaan untuk dipecahkan.

Dan itu menarik karena memberi lebih banyak arti bagi bukan hanya Anda sebagai pendiri, tetapi bagi tim, investor, seluruh cerita Anda. Ini bertujuan secara otentik.

Jeremy Au: (19:41)

Seperti yang Anda pikirkan tentang pencarian yang bertujuan secara otentik, terutama dalam konteks investasi. Bagaimana Anda melakukan triangulasi dengan tingkat pengembalian yang berarti? Ada komitmen tertentu yang Anda buat kepada mitra yang memiliki tingkat pengembalian, namun Anda juga mencari tujuan otentik, seperti yang Anda sebutkan, terutama dalam konteks keberlanjutan.

Apakah Anda melihatnya lebih seperti kami membutuhkan tingkat tingkat pengembalian tertentu dan oleh karena itu dalam konteks itu kami mencari keberlanjutan atau apakah Anda melihat lebih seperti keberlanjutan dan karenanya kita harus mencari tingkat pengembalian. Bagaimana cara investor keberlanjutan harus mendekati heuristik itu?

Derek Handley: (20:22)

Nah, jawabannya tergantung pada profil pengembalian investor, dan Anda dapat menemukan jawaban yang sesuai dengan siapa pun dari hasil rendah, 2% setahun. Saya ingin berinvestasi dalam obligasi air sampai ke tempat kami berada, di mana kami ingin berinvestasi dalam unicorn. Jika Anda hanya mengambil iklim, yang sebagian besar menjadi fokus kami, semua yang ada di dunia saat ini adalah memberi tekanan pada pemecahan masalah ini, yang, singkatnya, mengurangi emisi CO2 dan menghapusnya.

Itu pada dasarnya jaring jaring. Itu 50 miliar ton keluar setiap tahun dan itu kebutuhan untuk mencapai sekitar nol. Jadi, di sana, ada model bisnis di mana -mana yang akan menghancurkan petahana saat ini yang memancarkan semua CO2, apakah itu Tesla yang menghancurkan GM atau kapitalisasi pasar dan nilai atau apakah itu perusahaan yang menciptakan cara yang sama sekali baru untuk membuat londa atau baja yang dikurangi oleh CO2, atau apakah itu adalah perusahaan yang tidak ada di bidang yang tidak dapat dibangun dengan farmasi atau baja yang tidak ada yang sama dengan CO2, atau apakah itu adalah perusahaan yang tidak memiliki co2 yang tidak dapat dibangun karena itu adalah perusahaan yang tidak dapat dibangun dengan co2, atau baja yang tidak ada yang baru untuk membuat perusahaan yang tidak ada. dan degradasi lingkungan.

Jadi di mana pun Anda melihat, ada industri multi-miliar dolar yang tidak bereaksi cukup cepat terhadap perubahan persyaratan untuk menjadi karbon netral atau bahkan karbon negatif. Dan siapa pun yang dapat mengetahui cara membuat pengganti untuk produk yang karbon negatif atau karbon netral akan memiliki, setidaknya, untuk dekade berikutnya, basis permintaan yang tumbuh secara eksponensial.

Jadi itulah mengapa ia memenuhi persimpangan. Kedua, Anda memiliki banyak tekanan politik, jadi Anda memiliki pajak karbon, pajak perbatasan karbon seperti di UE bahwa pajak lintas batas di mana jika Anda ingin mengimpor komoditas dan jenis bahan tertentu ke wilayah itu, jika mereka memiliki jejak karbon yang lebih tinggi daripada apa yang mungkin mereka dapatkan di UE, Anda akan dikenakan pajak.

Jadi sekarang ada harga yang dimasukkan ke dalam efisiensi non karbon dan itu akan menjadi lebih tinggi dan lebih tinggi dan lebih tinggi. Dan kemudian Anda juga memiliki keuangan. Jadi sekarang Anda memiliki dana raksasa keuangan apakah itu KKR, BlackRock, Blackstone, semuanya datang dengan mengatakan semuanya, semua orang harus memperhitungkan berinvestasi dalam menyelesaikan, mendekarbonisasi portofolio. Jadi itu seperti domino di mana setiap orang perlu mencari investasi itu, yang sekarang mulai memicu pengusaha yang perlu memberikan solusi tersebut.

Seperti setiap sudut yang Anda lihat. Tekanan adalah untuk menyelesaikan masalah generasi ini. Itu berarti membangun bisnis besar -besaran dan besar yang akan menggantikan petahana. Dan Anda bisa melakukannya dengan cara yang sangat menguntungkan karena petahana sangat menguntungkan.

Jeremy AU: (23:19)

Wow. Bagus untuk itu, sebenarnya, penjelasan yang sangat ringkas tentang cara berpikir tentang heuristik bagi investor untuk masuk ke investasi keberlanjutan. Jadi pada catatan itu, saya ingin bertanya seperti pertanyaan terakhir di sini: Bisakah Anda berbagi dengan kami waktu pribadi ketika Anda harus berani?

Derek Handley: (23:38)

Ya, saya akan pergi ke arah yang sangat berbeda. Anda telah mengatur seri podcast dan percakapan Anda sendiri. Area yang tidak kami sentuh hari ini adalah - beberapa tahun yang lalu, saya memulai master dalam agama. Saya memiliki minat yang sangat mendalam pada filosofi kehidupan, filosofi tentang cara hidup, dan kerangka kerja untuk rasa makna yang lebih luas di dunia. April, tahun lalu, selama pandemi, karena itu benar -benar memuncak pada awalnya dan orang -orang menjadi ketakutan, saya memutuskan untuk memulai seri percakapan saya sendiri secara online sebagai podcast dan seperti diskusi obrolan langsung, hampir sebagai tanggapan terhadap kecemasan yang saya alami saat itu.

Saya telah menunda melakukan beberapa dari itu untuk waktu yang lama di bidang psikologi ini, dan saya akan menyebutnya spiritualitas tentang bagaimana kita menemukan makna di dunia dan bagaimana kita memahami dan menavigasi. Karena saya selalu merasa, yah, saya tidak benar -benar memenuhi syarat untuk melakukan percakapan ini, Anda tahu, apa tempat saya untuk memilikinya?

Dan suatu hari saya memutuskan bahwa saya hanya akan mengirim email kepada sepuluh orang yang sangat saya kagumi, menyukai buku -buku mereka, dan menyukai pembicaraan dan pembicaraan TED. Dan mereka hanya menyukai cara mereka berpikir tentang dunia. Dan mereka adalah psikolog atau penulis atau pemimpin spiritual. Saya berkata, lihat, saya akan memulai seri percakapan tentang cara hidup dengan bijak selama pandemi bernama Wiser Conversations, maukah Anda datang?

Dan bagi saya, Anda tahu, itu keberanian karena itu seperti, yah, tidak ada kredensial di departemen ini dan Anda meminta beberapa orang paling inspiratif dan bijaksana di dunia untuk mengobrol dengan Anda. Dan tentu saja, hal yang menakjubkan adalah dalam semalam, pria pertama seperti, ya, tentu saja, mari kita lakukan.

Dan saya seperti, oke, kami dalam bisnis. Terkadang hanya itu yang dibutuhkan, kan? Anda hanya perlu mendorong, mendorong kirim, dan email kembali dan Anda melanjutkan.

Jeremy AU: (25:19)

Apa yang membuatnya sulit untuk menekan Kirim, dari sudut pandang Anda?

Derek Handley: (25:38)

Karena ini adalah ranah baru. Ini seperti Anda seorang pemula lagi, Anda tahu, ingin berbicara dengan orang -orang tentang pertanyaan terbesar dalam hidup. Dan orang -orang ini telah menulis tentang mereka dan memikirkannya untuk waktu yang lama dan mempelajarinya. Dan Anda seorang pelajar, Anda seperti belalang. Dan saya sangat menyukainya. Saya suka pikiran pemula menjadi pemula lagi.

Tetapi pada titik tertentu, Anda melihat -lihat, Anda menyadari mungkin saya bukan pemula lagi karena saya naik beberapa level. Terkadang dibutuhkan sedikit keberanian untuk menyadari bahwa dalam diri Anda seperti, bertahanlah, saya bisa menahan ini. Saya tidak berpikir orang lain bisa memberi tahu Anda itu.

Anda harus mengetahuinya sendiri dan apakah saya siap untuk menempatkan diri di luar sana? Dan itulah yang dimaksud dengan dorong pengiriman. Saya dapat dengan mudah menyiapkan podcast tentang start-up dan berinvestasi dan membangun perusahaan dan perusahaan yang sekarat karena itu seperti sleepwalking, bukan? Sepertinya tidak ada yang bisa dilakukan di sana yang baru dalam hal ketakutan, tetapi untuk melakukan hal yang berbeda di mana Anda belum pernah berada di ruang itu, Anda tahu, Anda memiliki keraguan yang sama, seperti orang yang mengatakan, oh, apa yang dia pikir dia lakukan?

Memiliki percakapan semacam ini tentang kebijaksanaan dan apa artinya hidup? Itu selalu sama ketika Anda tumbuh dan Anda belajar dan Anda adalah pemula, dan kemudian pada titik tertentu Anda harus menyadari, oh, saya akan keluar dari cangkang saya sekarang. Dan langkah pertama itu seperti keluar selalu sedikit menakutkan. Dan begitu Anda melakukannya, Anda membangun kepercayaan diri. Anda seperti, saya mendapatkan ini, saya bisa melakukan ini.

Jeremy Au: (27:06)

Langkah pertama itu. Adakah refleksi tentang cara mengambil langkah pertama itu?

Derek Handley: (27:11)

Bagi saya, sering kali saya terlalu memikirkannya dan saya terlalu lama. Dalam hal ini, pada bulan April tahun lalu, itu adalah momen yang jarang di mana jauh lebih naluriah. Rasanya, tidak, ini terasa perlu dan rasanya seperti saya membutuhkan ini, saya perlu melakukan ini. Itu lebih merupakan hal yang didorong oleh perasaan daripada hal yang didorong oleh pemikiran, dan saya lebih dari orang yang didorong oleh orang daripada orang yang didorong oleh perasaan.

Dan apa yang saya pelajari melalui itu adalah saya benar -benar perlu mendengarkan naluri perasaan saya lebih banyak dan menanggapi mereka, seperti merespons dan bergerak untuk mengambil langkah ketika saya merasakan sesuatu. Maka 18 bulan terakhir saya telah menanggapi dengan cepat usus saya dan naluri saya dan aspek perasaan saya daripada saya harus seperti intelektual serebral dari hal -hal yang saya pikir orang yang berbeda berbeda, tetapi jika Anda adalah orang yang naluriah, Anda juga mungkin menemukan diri Anda terlalu banyak merespons, oh sial, seharusnya tidak melakukan itu, seharusnya memikirkan hal itu. Jadi Anda harus menemukan keseimbangan dan kemudian membuat keputusan seperti, oke, terasa benar, tampaknya benar secara intelektual, saya menarik pelatuknya. Seringkali ini hanya tentang mengambil tindakan dan melakukan sesuatu. Dan setelah itu keluar dari tangan Anda dan begitu Anda telah melakukan sesuatu atau meminta seseorang atau mengirim sesuatu atau melakukan panggilan telepon itu, Anda tiba -tiba di jalan Anda.

Dan kemudian hanya tentang mengikuti dan tidak kembali ke tempat tidur dan bersembunyi di bawah selimut.

Jeremy AU: (28:36)

Derek, terima kasih banyak. Pada catatan itu, saya akan senang menyelesaikannya dengan berbagi tiga tema besar yang keluar dari ini.

Yang pertama sebenarnya saya benar -benar menyukai tema ketegangan yang benar -benar berlawanan yang muncul berulang kali. Saya sebenarnya, jelas, di bagian depan ini di mana Anda berbicara tentang ketegangan yang berlawanan menjadi pendiri, benar, tentang bagaimana mengelola diri Anda sendiri versus mengelola percakapan di luar, bagaimana mengelola sampai batas tertentu, saya akan mengatakan yin dan yang dari dinamika yang berbeda di luar sana. And you shared that not just in a domain of being a founder, but also in the conversations, in terms of being a VC and even just now about being a beginner and a first step so that I love that opposing tension and how in each of those scenarios, you actually shared a little bit about how you took the first step and all of those different dynamics, right, that begin a mindset and how you look beyond that, not just the intellectual, but also how you feel about that and being self-aware dan dibumi. Jadi hanya serangkaian wawasan yang kuat di sana.

Yang kedua, tentu saja, benar -benar semua itu di sekitar percakapan yang sulit, terutama dalam konteks menjadi pendiri serta menjadi pendiri VC, serta menjadi VC dengan pendiri. Jadi memiliki kedua sisi meja sekarang ada beberapa dinamika menarik di sekitar, seperti yang Anda katakan, dewan di mana ada tata kelola, jarak kekuatan yang terlibat dengannya versus percakapan yang jujur ​​yang perlu dimiliki tentang keluar dari jalan versus sebenarnya membantu dan mencari tahu apa yang perlu dilakukan.

Dan terakhir, terima kasih telah berbagi keahlian domain Anda tentang investasi keberlanjutan, yang jelas semuanya disingkirkan juga oleh argumen pria jerami tentang hal ini, dikotomi palsu yang diletakkan di luar sana di satu sisi, dan kapitalisme yang tak terkendali dan kapitalisme yang merajalela. Jadi jelas, seperti yang Anda katakan, harus ada cara yang lebih baik, yaitu jalan tengah, jalan di mana itu harus menjadi spektrum di mana ada cara yang lebih baik dari apa yang saat ini kita sebut investasi keberlanjutan. Namun ada juga spektrum kewirausahaan sosial yang lebih luas untuk perusahaan B, kapitalisme pemangku kepentingan. Dan ya, inti dari hal itu adalah bagaimana kita suka melakukan bisnis dengan cara yang bertanggung jawab kepada komunitas dan masyarakat kita, dan saya suka, bukan hanya pandangan tingkat tinggi, tetapi juga, tren masa depan serta beberapa heuristik yang Anda pikirkan sebagai investor tentang pengembalian keuangan Anda dan tanggung jawab Anda juga kepada masyarakat. Jadi terima kasih banyak, Derek, untuk berbagi pengetahuan Anda hari ini.

Derek Handley: (31:04)

Terima kasih telah menerima saya, Jeremy. Itu sangat menyenangkan.