Indonesia: Runtuhnya penilaian $ 1 miliar, tuduhan penipuan 2024, dan keluar dana berdaulat dengan Shiyan Koh - E525
Apa pemikiran Anda tentang mengambil uang dari meja, terutama dalam konteks Asia Tenggara? Saya pikir banyak yang tergantung pada siapa Anda. Jadi, sebagai malaikat, benar, LP Anda adalah Anda. Jadi, saya pikir ada pertanyaan tentang apa rintangan Anda dan apa yang Anda rasakan cantik. Dan sebagai malaikat, Anda juga mengelola likuiditas pribadi Anda sendiri. Bukan itu yang saya bayar untuk Anda lakukan. " Jadi, saya pikir banyak dari itu tergantung pada siapa Anda sebagai investor dan apa tingkat rintangan Anda. Dan kemudian selalu ada pertanyaan ini: apakah saya melepas semuanya, atau apakah saya membiarkan beberapa mengendarai? ” - Shiyan Koh, Managing Partner of Hustle Fund
Saya pikir takeaway kunci lainnya adalah bahwa dana VC akan menggandakan uji tuntas lagi. Selama masa booming, rata -rata waktu uji tuntas menyusut dari lima menjadi enam bulan menjadi satu hingga dua atau tiga bulan. Itu mungkin akan merayap lagi. Jelas sekali, uji coba itu masih ada, tetapi ada banyak hal. - Jeremy Au, pembawa acara Brave Southeast Asia Tech Podcast
Saya ingin memberi tahu semua orang bahwa memulai sebuah perusahaan itu sulit. Menumbuhkan perusahaan itu sulit, dan mencapai satu juta pendapatan - itu adalah prestasi. Menjadi dari satu menjadi sepuluh sebenarnya cukup sulit, dan kemudian sama dengan sepuluh hingga lima puluh - itu cukup sulit. Lima puluh hingga seratus yang ada di sana, setiap langkah datang dengan masalah yang berbeda untuk dipecahkan, dan itu sulit. Anda tidak perlu ada yang terjadi pada semalam, setiap langkah datang dengan masalah yang berbeda untuk dipecahkan, dan itu sulit. ditangkap. " - Shiyan Koh, Mitra Pelaksana di Hustle Fund
Shiyan Koh , Managing Partner of Hustle Fund, dan Jeremy Au membahas:
Tuduhan Penipuan Efisher: Dulunya adalah kekasih Agritech Indonesia, solusi akuakultur end-to-end Efisher dipuji karena potensi mereka untuk meningkatkan produktivitas dan pendapatan petani. Efishery telah mencapai penilaian $ 1 miliar pada tahun 2023, didukung oleh investor seperti Temasek, Sequoia, Northstar, dan GGV Capital. Tuduhan whistleblower terhadap para pendiri muncul meskipun ada pengawasan keuangan yang signifikan, termasuk akun yang diaudit dan proses uji tuntas yang memiliki reputasi baik. Shiyan menekankan defisit kepercayaan yang disebabkan oleh insiden seperti itu, dan menarik paralel dengan kejatuhan Zilingo sebelumnya yang menyebabkan efek mengerikan pada investasi tahap pertumbuhan Asia Tenggara.
Sinyal Keluar Awal: Jeremy menyoroti strategi yang berbeda dari investor Efishery selama putaran Seri D -nya. Keluar yang terkenal termasuk Ideasource, yang mencapai pengembalian 40x selama satu dekade, dan Sui Ling Cheah dari Wavemaker, yang membeli melalui sekunder pada tahun 2019 dan mencapai pengembalian serupa dalam lima tahun. Langkah-langkah ini memamerkan berbagai pendekatan-investor tahap awal yang mencari likuiditas versus investor tahap akhir menyeimbangkan efek pensinyalan. Mereka juga membahas tantangan keluar waktu keluar dalam konteks pasar Asia Tenggara, menyeimbangkan ambisi pertumbuhan dengan pemulihan modal yang bijaksana.
Ekosistem Bendera Merah: Jeremy dan Shiyan memperdebatkan bagaimana tata kelola keuangan yang lemah berdampak pada ekosistem startup Asia Tenggara. Mengutip pengunduran diri CFO Efisher dan sinyal sebelumnya sebagai bendera merah, mereka menekankan perlunya pengawasan papan yang lebih ketat dan praktik uji tuntas yang kuat. Jeremy mencatat bagaimana insiden penipuan membuat kepercayaan ekosistem, membuat proses ketekunan lebih lama dan lebih mahal. Menggambar paralel ke AS, Shiyan menekankan bagaimana kepercayaan dan reputasi jangka panjang sangat penting bagi pendiri yang bertujuan untuk mempertahankan banyak usaha. Mereka membahas bagaimana praktik-praktik seperti kesalahan melaporkan pendapatan-umum di sektor-sektor seperti e-commerce-penilaian mendanai dan menciptakan kegagalan tata kelola yang mengalir.
Topik tambahan termasuk budaya pendanaan Asia Tenggara, metrik berkualitas pendapatan, dinamika keluar untuk karyawan awal, dan saran jujur kepada para pendiri.
(00:00) SHIYAN: Anda harus melakukan diri Anda dengan cara yang oh, seperti saya memperlakukan investor saya.
(00:03) Saya memperlakukan karyawan saya dengan baik. Saya mencoba memberikan hasil yang baik, bahkan jika itu bukan yang kita semua inginkan. Saya berperilaku dengan cara yang menunjukkan bahwa saya seorang aktor yang baik di ekosistem. Hei Shiyan
(00:59) Nah, (01:00) Itu terlalu banyak ketika Anda dekat dengan saya melakukan apa yang entah bagaimana itu kurang menakutkan ketika kita seperti kita memiliki pemisahan layar.
(01:07) Jeremy AU: Ya, saya tahu. Pembukaan energi tinggi.
(01:10) Ya. Ini adalah rekaman pertama kami secara langsung bersama.
(01:13) Shiyan: Dan itu mungkin terakhir.
(01:15) Jeremy AU: Sepertinya, tidak, ini terlalu banyak. Saya membutuhkan lebih banyak jarak. Saya butuh kilometer jarak.
(01:20) Shiyan: Jauh sedikit.
(01:22) Jeremy AU: Tahun Baru 2025. Kami beristirahat sedikit dan sekarang kami bisa mengobrol sedikit tentang apa yang terjadi di ekosistem.
(01:28) Shiyan: Berita tidak berhenti, Jeremy. Oh
(01:30) Jeremy AU: Ya. Kita bisa pergi berlibur, tetapi berita tidak berhenti. Dan episode terakhir yang kami miliki, kami melakukan lima prediksi dan lima keinginan untuk ekosistem Asia Tenggara.
(01:39) Shiyan: dan selamat. Saya pikir Santa mendengarkan saat kami membuat keinginan Natal kami.
(01:44) Jeremy AU: Tepatnya, saya berharap untuk akuntansi yang lebih baik.
(01:49) Saya tidak berharap
(01:51) Shiyan: lebih banyak penipuan
(01:52) Jeremy AU: Untuk terjadi di Asia Tenggara, tetapi Anda tidak dapat bertaruh terhadap lebih banyak penipuan di Asia Tenggara. Itu taruhan yang kalah.
(01:57) SHIYAN: Itu seperti itu, sangat menyedihkan.
(01:59) Jeremy AU: (02:00) Ini membayangkan bajumu, Anda tidak bisa bertaruh melawan penipuan Asia Tenggara. Oke, dan itu dituduhkan, dituduh, kan? Jadi itu tuduhan, jelas itu cukup serius.
(02:09) Jadi, berita besar yang muncul adalah bahwa Efisher Pendiri mereka telah ditangguhkan oleh Dewan Direksi. Dan itu sangat kabur dalam hal detailnya. Jelas itu adalah klaim penggelapan yang cukup serius karena itu tuduhan yang sangat serius, bukan?
(02:25) Dan tuduhan ini sebenarnya cukup dapat dibuktikan, bukan? Apakah Anda melihat transfer, dan lain -lain? Pasti ada beberapa substansi pada seluruh rangkaian parameter, tetapi sangat tidak jelas bagi saya karena ada begitu sedikit detail publik tentang apa yang terjadi. Ya.
(02:39) Shiyan: Ya. Tapi saya pikir yang mengkhawatirkan adalah bahwa ini adalah perusahaan tahap yang cukup terlambat, setidaknya dari sejarah pembiayaannya.
(02:45) Ini memiliki sejumlah investor yang benar -benar terkemuka di papan yang memiliki banyak ketekunan. Saya pikir perusahaan tahap ini juga umumnya memiliki keuangan yang diaudit, bukan? Ini tidak seperti (03:00) startup berusia enam bulan yang menjalankan seluruh bisnis di QuickBooks. Jadi saya pikir itulah yang juga sedikit mengkhawatirkan.
(03:08) Dan itu tidak terlihat bagus, kan? Jujur saja, itu bukan penampilan yang bagus untuk ekosistemnya. Dan. Ya, sedikit kecewa.
(03:16) Jeremy AU: Ya, jadi saya pikir saya memiliki dua pikiran. Saya pikir pertama -tama, keinginan saya adalah bahwa ada akuntansi yang lebih baik, dan karena kami memiliki akuntansi yang baik, dewan tidak akan membuat tuduhan ini terhadap para pendiri.
(03:26) Dan juga para pendiri akan merekamnya lebih cepat dan membersihkannya sebelumnya. Atau para pendiri juga tidak akan berada dalam posisi ini telah ditangguhkan dan sementara kami menunggu ini, set, proses hukum untuk diselesaikan. Jadi akuntansi yang lebih baik akan membuat hidup mudah bagi pendiri dan dewan direksi.
(03:40) Mari kita bicara sedikit tentang sejarah Efishery, kan? Jadi saya pikir tidak semua orang tahu apa itu Efishery. Jadi Efisher, saya pikir tesis di baliknya adalah bahwa akuakultur atau pertanian ikan di Indonesia sangat terfragmentasi, sangat tidak efisien, dan petani ikan ini, misalnya, tidak dapat melakukan tawar -menawar untuk persediaan pada tingkat yang baik.
(03:59) Mereka (04:00) tidak dapat meningkatkan produktivitas peternakan ikan mereka menggunakan pengumpan ikan otomatis atau pengujian air dan sebagainya. Dan mereka juga tidak dapat memaksimalkan nilai panen mereka. dengan memperdagangkannya. Maka Efishery melakukan ini berakhir ke akhir di mana mereka mendukung petani, meningkatkan produktivitas, membantu mereka berdagang.
(04:16) Dan itu seharusnya memberi mereka pengembalian yang lebih baik bagi para petani. Dan kemudian Efishery mendapatkan sahamnya. Dan kemudian Efishery telah menjadi kesayangan Tech Agri Indonesia selama masa lalu. 10 tahun, saya pikir. Saya akan mengatakannya. 15, kan? Saya pikir itu. Ya. Dan saya pikir selama lima tahun terakhir, keberhasilan mereka dalam hal mencapai Seri B, Seri C, Seri D, tahun lalu, mengilhami begitu banyak perusahaan teknologi agri Indonesia untuk menjadi pendiri, tetapi juga menciptakan banyak minat di antara para investor yang tiba -tiba berinvestasi dalam kesepakatan teknologi, di sana, seperti yang ada di dalamnya, seperti yang ada di dalamnya. Akhir, dari seluruh rantai pasokan dari awal dari input ke (05:00) pertanian, produktivitas hingga output ke perdagangan. Bagaimana Anda bisa mengelolanya dengan cara yang lebih terkontrol? Apa pendapat Anda tentang tesis asli untuk pasar Indonesia?
(05:08) Shiyan: Semuanya bisa masuk akal dengan harga yang tepat. Ya. Ya. Saya pikir semua hal yang Anda katakan dalam karya aslinya seperti, oh jika kita bisa membuat petani lebih produktif, bukankah itu hebat? Dan bukankah kita harus dihargai untuk bagian itu? Ya. Dan, oh, ada seperti tuas yang berbeda untuk membuatnya lebih produktif, bukan?
(05:21) Kita dapat menurunkan roda gigi melalui negosiasi yang lebih baik di sisi umpan, kan? Kami dapat meningkatkan hasil melalui, praktik manajemen yang lebih modern dan kami dapat meningkatkan harga karena kami akan mendapatkan ,. Lebih banyak kekuatan agregat dan kita bisa, jadi semua hal itu seperti pernyataan yang tidak gila, bukan?
(05:38) Maka saya pikir pertanyaannya adalah apa yang seharusnya dihargai, kan? Apa yang kita termasuk dalam pendapatan ini? Dan saya pikir kami benar -benar melakukan sebuah episode pada tahun lalu ini sekitar waktu putaran besar dan Anda telah menyebutkan saya pikir beberapa dipanggang dalam nomor pendapatan itu tidak hanya seperti perangkat lunak dan IoT dan semua hal yang lebih berulang ini, tetapi juga seperti pendapatan pakan ikan margin rendah.
(05:58) Yang mungkin tidak ingin Anda terapkan (06:00) kelipatan yang sama. Dan lagi, kan? Berapa harga yang tepat untuk bisnis semacam ini? Dan apakah kita memikirkannya dan berapa banyak lagi yang bisa tumbuh? Saya pikir hal -hal itu adalah hal -hal yang disukai, pikirkan.
(06:11) Jeremy AU: Ya, dan saya, itu sepenuhnya benar karena kualitas pendapatan berbeda.
(06:14) Dan saya pikir itulah yang membuat banyak investor terlatih Barat atau Barat karena perusahaan SAS, B2B, SAS Product One, SAS Product Two, SAS Product Three, mereka sebenarnya memiliki model keuangan dan pendapatan yang sama. Tapi saya pikir bagian yang sulit adalah bahwa untuk Asia Tenggara, banyak dari jenis konglomerat ini, ujung ke ujung, mereka sebenarnya memiliki pendapatan pakan ikan, bisnis logistik, dan kemudian mereka memiliki perdagangan.
(06:37) Dan kemudian masing -masing dari mereka benar -benar memiliki banyak perdagangan seperti mereka harus mirip dengan Olam, karena mereka juga melakukan perdagangan, dan kemudian logistik akan menjadi hal yang berbeda. Jadi saya pikir Anda tahu, tapi saya pikir apa yang terjadi adalah bahwa banyak orang mengambil seluruh pendapatan konsolidasi dan mereka menempatkan banyak teknologi SaaS.
(06:52) Yang juga di puncaknya gila. Jadi Anda memiliki kegilaan ganda, bukan? Yang merupakan Asia Tenggara. Anda menyamakan Agri Tech (07:00) atau logistik atau semacam pendapatan bisnis yang sangat bata dan mortir, yang merupakan pendapatan berkualitas rendah dan pendapatan berulang yang lebih rendah. Dan kemudian Anda membuatnya tampak seperti B2B SaaS, Anda menambahkan beberapa penilaian puncak, dan ada kesalahan ganda.
(07:14) Itu sudah terjadi secara mendasar, yaitu, saya pikir kekhawatiran di seri D adalah, saya pikir banyak investor seperti menggaruk -garuk kepala mereka. Kazana mundur dari memulai investor utama untuk Seri D dan itu mundur.
(07:26) Shiyan: Ya, tapi masih ada satu lagi kedaulatan Malaysia, kan?
(07:29) Kuop ada di.
(07:30) Jeremy AU: Oh, ya. Jadi saya pikir menarik untuk dilihat dan jadi saya pikir pertanyaan dari kepala saya adalah, yang masih belum saya ketahui karena sekali lagi, ini adalah tuduhan dan saya masih tidak tahu fakta di pihak saya, tapi. Apakah seperti, karena kinerja keuangan berkinerja buruk sejak dua tahun terakhir, kelipatan telah menjatuhkan kualitas pendapatan dan pendapatan telah dipisahkan.
(07:47) Dan ada semacam momen Yesus di mana semua orang seperti bergulat pada saat itu, atau apakah itu seperti penipuan material yang lebih serius atau penggelapan, yang diklaim dewan, mana yang jauh lebih berbeda, bukan?
(07:57) Shiyan: Ya. Saya pikir jika itu hanya kinerja murni (08:00), rasanya pengumumannya akan berbeda, bukan?
(08:02) Kami membuat potongan. Ya. Kami melangsingkan portofolio produk kami. Kami berkonsentrasi pada inti kami, hal -hal seperti itu. Saya tidak berpikir itu akan seperti kami menangguhkan pendiri karena penggelapan. Itu hanya terasa seperti biaya yang jauh lebih serius. Dan saya pikir lebih mengkhawatirkan, bukan? Karena pada akhirnya, seperti apa yang membuat startup berhasil, apakah ada elemen kepercayaan untuk itu, bukan?
(08:25) Yang mana seseorang memulai bisnis dan pada awalnya, tidak ada yang benar. Dan Anda harus seperti, hei, saya percaya Anda, Anda bisa membuat sesuatu dari itu. Dan seiring waktu Anda mengantarkan, rencana atau visi dan orang -orang seperti, oh, sepertinya itu berhasil. Seperti kita akan mendanai leg berikutnya dari pertumbuhan dan seterusnya dan seterusnya.
(08:45) Tetapi hal -hal ini seperti menghancurkan kepercayaan dan mengirim dingin ke ekosistem di mana Anda seperti Anda tidak bisa mempercayai apa pun. Seperti yang harus saya lakukan, itu akan membuat proses ketekunan jauh lebih lama. Dan saya hanya berpikir itu hanya mengerikan.
(08:57) Ini hanya mengerikan untuk ekosistem. Itu membuat saya sangat mendalam (09:00) sedih.
(09:00) Jeremy AU: Kami memiliki Zilingo, yang sebenarnya banyak kesamaan dengan ini sejauh ini, yang merupakan tumpukan penuh yang membantu pembuat tekstil melakukan semua bahan, efisiensi, produktivitas, perdagangan mereka. Jadi ini adalah akhir yang mirip.
(09:13) Dan saya pikir juga selatan, rute dan operasi Asia Tenggara yang kuat. Jadi saya pikir itu mimpi buruk terjadi beberapa tahun yang lalu dan sekarang kami memiliki satu lagi. Jadi saya pikir orang bisa mengatakan ada satu kali. Dan kemudian saya pikir argumen utama Anda adalah beberapa kasus penipuan yang lebih kecil yang telah kita bahas dalam episode sebelumnya adalah salah satu item pasar yang muncul yang ditangkap, mungkin relatif lebih kecil, tetapi ini sebesar zilingo dalam hal penilaian, sangat terlambat, atau setidaknya tuduhan datang sangat terlambat.
(09:45) Jadi saya pikir itu akan memiliki efek mengerikan pada semua investor pertumbuhan di perusahaan Asia Tenggara.
(09:51) Shiyan: Ya, itu tidak bagus. Tetapi beberapa orang menghasilkan uang untuk kesepakatan itu.
(09:55) Jeremy AU: Mereka melakukannya. Kami sedang mendiskusikan bahwa ada tiga orang yang dapat keluar dari posisi mereka (10:00) di seri terakhir D.? Northstar,
(10:03) Shiyan: Dan Sui Ling dari Wavemaker.
(10:05) Jeremy AU: Ya, dia adalah mitra operasi dan itu menarik karena saya pikir mereka semua benar -benar menunjukkan pendekatan yang berbeda untuk gaya investasi mereka, saya pikir, jika Anda memikirkannya. Northstar datang lebih awal dalam hal, tidak sedini, investor pertumbuhan Asia Tenggara.
(10:20) Dan kemudian ketika mereka menjual posisi yang mencakup jumlah investasi asli mereka. Semua data ini berasal dari industri Asia, jelas. Saya pikir yang kedua adalah Ideasource datang paling awal, bukan? Ya, kami memiliki jalur malaikat dan kemudian mereka keluar dari mereka keluar seperti sepotong besar posisi, tetapi tidak seluruh posisi.
(10:38) Tetapi mereka dapat menyadari bahwa mungkin 40x Myc selama hampir 10 tahun, sembilan, 10 tahun. Dan kemudian Suningcha membeli sekunder pada tahun 2019 dan kemudian dia menjual pada tahun 2023, 2024. Dan kemudian dia juga mendapatkan pengembalian 40x tetapi dia keluar dari posisinya yang menjadikannya manajer dana berkinerja terbaik di Asia Tenggara (11:00).
(11:00) Karena dia punya, karena, sumber IEA melakukan 40x, tetapi itu bertahan selama sembilan tahun, kan? Dan kemudian dia mendapat 40x juga, tetapi dia melakukannya dalam lima tahun. Ya. Ya. Selamat, Lily.
(11:11) Ya, itu menarik. Sekarang, saya pikir jika ada orang di meja topi saat dia keluar, semua orang akan menjadi seperti saatnya bagi saya untuk mengambil uang dari meja. Apa pendapat Anda tentang mengambil uang dari meja, terutama dalam konteks Asia Tenggara?
(11:22) Shiyan: Saya pikir banyak tergantung pada siapa Anda, kan?
(11:24) Jadi sebagai malaikat, kan? LP Anda, bukan? Jadi saya pikir ada apa rintangan Anda dan apa yang Anda penjahat? Dan sebagai malaikat, Anda bisa seperti, hei. 10 x terasa cukup hebat. Atau tiga x terasa cukup hebat. Dan sebagai malaikat, Anda juga mengelola likuiditas pribadi Anda sendiri, bukan?
(11:39) Yang pada dasarnya hei, saya bisa dapatkan, katakanlah tiga x dalam setahun. Rasanya cukup bagus. Dan kemudian saya bisa mengambilnya dan mendaur ulang kembali ke investasi lain. Jika Anda seorang investor usaha, Anda memiliki dana 10 tahun, Anda mendapatkan tiga x dalam setahun. LPS Anda akan seperti, apa yang Anda lakukan, kawan? Bukan itu yang saya bayar untuk Anda lakukan.
(11:54) Jadi saya pikir banyak tergantung pada siapa Anda sebagai investor dan apa tingkat rintangan Anda (12:00). Saya pikir untuk banyak malaikat. Siapa orang -orang yang melakukan pemeriksaan awal pada pendiri dan bertaruh lebih awal itu sangat rasional dan masuk akal sekali seperti investor besar masuk untuk mengatakan hei, saya telah melakukan bagian saya.
(12:12) Dan saya akan mengambil uang dari meja. Dan kemudian selalu ada pertanyaan ini, apakah saya melepas semuanya atau apakah saya membiarkan beberapa mengendarai? Dan apakah saya menutupi biaya saya? Apakah saya lebih dari menutupi biaya saya dan membiarkan yang lebih rendah. Dan lagi, itu diberikan penilaian perusahaan saat ini dan apa yang Anda ketahui tentang kemajuannya, apakah menurut Anda itu cukup dihargai?
(12:30) Apakah itu agresif? Hei, mereka akan meluangkan waktu untuk tumbuh menjadi itu. Apakah itu. Hei undervalued, saya benar -benar berpikir ada lebih banyak di sini yang tidak dilihat orang. Saya pikir itu benar -benar mempengaruhi seberapa banyak yang harus dilepas atau tidak. Ya. Dan ini adalah perdebatan konstan dengan manajer dana, bukan?
(12:45) Kami, dan saya pikir beberapa orang memiliki agama di atasnya. Anda harus bertahan. Ya. Orang lain seperti, hei, kami menanggungnya setiap saat. Seperti kita harus bertanya pada diri sendiri apakah kita bukan pembeli dengan harga ini, apakah kita penjual? Jadi saya pikir itu seperti yang menarik, ini adalah (13:00) debat filosofis yang menarik untuk orang -orang, tapi saya pikir secara umum, sebagai manajer dana, orang -orang suka ketika Anda mengembalikan uang kepada mereka.
(13:07) Jadi ada juga dampak psikologis dari mungkin saya akan kehilangan sedikit terbalik, tapi saya memberikan DPI kembali ke LPS saya. Dan. Mereka bisa datang dan berbalik dan memasukkannya ke dana saya berikutnya. Dan saya bersedia mengorbankan sedikit terbalik untuk memiliki momentum ke depan. Dan kemudian ada orang lain yang seperti, saya tidak kesulitan mengumpulkan dana saya berikutnya.
(13:28) Saya hanya akan duduk dan menahan. LPS saya akan berterima kasih kepada saya nanti, jadi saya pikir ada begitu banyak pertimbangan berbeda dalam hal seperti bagaimana orang berpikir tentang kapan harus keluar.
(13:36) Jeremy AU: Jadi sebenarnya ada empat jenis investor yang kita lihat dari proses ini, bukan? Saya pikir para investor yang terus dan bertahan untuk perjalanan itu, mereka yang menjual cukup untuk menutupi pemeriksaan investasi awal mereka, ada orang -orang yang menjual sebagian sehingga mereka menyadari beberapa pengembalian, dan ada orang -orang yang menguangkan sepenuhnya.
(13:53) sepenuhnya. Sui Ling, jadi dia menguangkan sepenuhnya. Tentu saja, seperti yang saya katakan, juga, ini juga jenis investor yang berbeda, bukan? Jadi (14:00) Northstar adalah seorang yang memiliki reputasi baik, langsung, sah, tetapi besar. Maka mereka menjualnya sebenarnya menciptakan sinyal besar ke pasar yang, jika mereka menjual seluruh saham mereka, saya pikir itu akan menyebabkan banyak kehilangan kepercayaan diri bagi para investor baru yang masuk.
(14:13) Tetapi di ujung lain skala, Su lingxiao, yang merupakan investor individu kecil dengan kuantum kecil, menjual seluruh saham karena alasan likuiditas tersebut, mungkin akan sangat dimengerti dan tidak akan menciptakan sinyal negatif. baginya untuk menguangkan. Jadi saya pikir ini dinamika yang menarik di sana.
(14:29) Saya pikir itu benar -benar membuat saya bertanya -tanya pada diri saya sendiri apa saja penguncian utama di sini untuk ekosistem?
(14:35) Shiyan: Saya pikir sebagai pendiri, saya tidak tahu, sebagai manusia, jangan menipu, LA! Saya hanya, saya merasa seperti itu sangat menjengkelkan. Saya pikir Anda mencoba membangun bisnis dan Anda seperti merusak sesuatu untuk orang lain.
(14:48), itu akan ditemukan pada akhirnya, kan? Seperti yang akan terjadi, itu akan ada di sana. Saya pikir, selalu ada sedikit kekacauan ketika orang memulai. Jadi saya pikir orang memiliki pemahaman tentang oh, oke. Mungkin revrec Anda adalah (15:00) tidak seperti super sempurna di awal.
(15:02) Karena Anda mencoba mencari tahu. Saya pikir dari waktu ke waktu, seperti pada saat Anda sampai di Seri A, Anda harus memiliki kepala keuangan yang tepat. Anda harus mulai meletakkan beberapa dari ini seperti kebersihan dan faktor kebersihan. Pasti jika Anda adalah siapa pun yang seperti berpikir untuk bersiap -siap untuk IPO, seperti semua hal ini harus dikutuk, seperti Anda tidak akan melakukannya, Anda tidak akan pergi dengan penjamin emisi terkemuka dengan, situasi semacam ini.
(15:25) Dan pikirkan apa game akhir Anda di sini, kan? Bahkan jika Anda hanya murni yang tertarik pada jangka panjang, Anda benar -benar harus Anda benar -benar harus mencoba membangun kapal yang bersih. Saya pikir satu hal yang tidak kami temukan dalam berita itu seperti, apakah para pendiri mengambil uang dari meja?
(15:42) Jeremy AU: Saya jelas. Saya yakin ketika detailnya periksa, saya yakin beberapa detail itu akan keluar. Saya pikir apa yang saya pikirkan sebenarnya adalah itu, ada beberapa sinyal mikro. Saya pikir CFO pergi, jadi mereka bergabung dan kemudian pergi seperti perikanan. Dan kemudian saya pikir itu selalu sinyal (16:00).
(16:00) Saya pikir Zilingo juga. Saat CFO pergi. Bagi Zalingo, baginya, Zalingo menarik karena dia berasal dari bank yang sangat terkemuka dan kemudian dia masuk dan kemudian dia pergi dengan sangat cepat dalam setahun. Jadi saya pikir, untuk investor, Anda harus selalu menyadari bahwa jika CFO atau eksekutif senior pergi, sangat penting untuk melakukan wawancara keluar yang kuat.
(16:21) Hanya untuk menjadi seperti, dan melihat, orang dapat meninggalkan waktu. Anda bisa lelah. Kimia. Kimia. Ada banyak alasan mengapa seorang eksekutif senior pergi. Tapi saya pikir itu benar -benar menjabat di papan untuk benar -benar memastikan bahwa wawancara keluar dilakukan. Karena banyak eksekutif yang keluar, mereka diliput oleh perjanjian kerahasiaan.
(16:39) Mereka tidak ingin menjadi pelapor karena pelapor, tidak ada perlindungan pelapor di Asia Tenggara. Jadi saya pikir, ini adalah situasi yang buruk untuk menjadi eksekutif yang berangkat yang berangkat karena mungkin ketidaksepakatan tentang bagaimana pernyataan ini dilakukan. Jadi saya pikir sangat penting bagi dewan untuk melakukan tingkat kejelasan atau kepercayaan dengan para eksekutif.
(16:59) Shiyan: (17:00) Ya, hanya itu hanya lubang.
(17:01) Jeremy AU: Ya, tidak, ini lubang. Saya pikir pengambilan kunci lain adalah saya pikir dana VC akan menggandakan uji tuntas lagi. Saya pikir selama masa boom, saya pikir, waktu uji tuntas rata -rata menyusut dari lima menjadi enam bulan menjadi satu hingga dua hingga tiga bulan untuk uji tuntas.
(17:17) Jadi itu mungkin akan merayap lagi. Jelas uji tuntas juga lama karena saya ingin banyak penyedia DZT, banyak orang yang mempelajari prosesnya. Jadi ada beberapa efisiensi di sana, tapi saya pikir itu akan berbaring.
(17:29) Shiyan: Apa yang saya katakan benar -benar adalah bahwa siapa pun yang ingin kita melakukan ketekunan pada mereka, kita hanya dapat menyambungkan langsung ke rekening bank mereka dan saya bisa menjalankan perangkat lunak analitik terhadapnya terhadap apa yang Anda klaim laporan keuangan Anda.
(17:40) Jeremy AU: Dana IRBC secara efektif membangun jembatan itu di I Won't Sall Names, tapi itu bagian dari itu. Itu sulit
(17:46) Shiyan: Untuk mendapatkannya, sulit untuk membuat pendiri melakukannya.
(17:48) Jeremy Au: Oh, itu sesuatu yang cenderung disetujui oleh para pendiri karena
(17:52) Shiyan: Mereka sangat membutuhkan uang.
(17:53) Jeremy AU: Mereka sangat membutuhkan uang di Asia Tenggara.
(17:56) Jadi saya hanya berpikir bahwa apakah dana VC ingin menginvestasikan (18:00) biaya manajemen terbatas mereka untuk menciptakan seperti tim audit keuangan dan teknik secara efektif, yang biasanya tidak seperti yang mereka fokuskan. Mereka fokus pada audit nilai, maaf, penambahan nilai daripada audit. Karena saya perspektif VC, dua cara, bukan?
(18:12) Satu pada uji tuntas, yang sudah setiap dua tahun, Anda sudah ingin uji tuntas sudah bekerja. Jadi Anda sudah tahu seharusnya apapun yang bagus. Dan kemudian dalam waktu dua tahun, Anda akan menggalang dana lagi. Jadi orang lain akan melakukan uji tuntas. Jadi seperti periode intervailing tidak terasa seperti faktor risiko besar.
(18:30) Ketika Anda harus fokus pada peningkatan nilainya. Sampai itu
(18:32) Shiyan: IS.
(18:33) Jeremy AU: Sampai itu, tetapi kemudian, apakah Anda ingin saya hanya memberi Anda contoh di sini. Saya melakukan investasi, saya menggunakan tim teknik saya, dan saya tahu seperti, oops, sudah ada penipuan, 40%. Menyukai
(18:41) Shiyan: Mungkin Anda bisa membersihkannya, kan?
(18:42) Jeremy AU: Ya, tapi kemudian Anda hanya menghapus investasi dan hanya seperti ya, jadi saya pikir secara struktural ada insentif menuju penambahan nilai daripada.
(18:49) Shiyan: Itu benar. Itu benar. Itu cantik, itu hanya janky.
(18:52) Jeremy AU: Ini janky dan saya pikir itu mengerikan karena, kita berbicara tentang orang -orang yang mengeluarkan uang dari meja, tetapi biasanya menarik uang dari meja adalah karena, itu, uang (19:00) berjalan dengan baik dan kemudian Anda mengambil uang dari meja, yang masuk akal, dan kemudian perusahaan terus bertambah.
(19:04) Itulah adanya. Atau mungkin perusahaan memiliki dataran tinggi pekerjaan, tetapi karena faktor pasar, karena pandemi terjadi, karena pesaing pindah. Saya pikir ada semua jenis alasan rasional, tetapi saya pikir, jika saya adalah investor tahap pertumbuhan dari Amerika dan pada dasarnya saya kacau karena dari sudut pandang saya, investor sebelumnya tidak menempatkan kontrol keuangan yang cukup dan pemerintahan untuk mewujudkan hal ini.
(19:26) Maka saya akan seperti, saya tidak mempercayai semua seri ini, investor tahap pertumbuhan dan investor tahap awal yang membuat. Representasi kepada saya dan di dewan saya bahwa perusahaan ini baik -baik saja. Karena sekarang, jika Anda mengatakan seperti, oke, selama satu tahun terakhir, karena penggelapan investasi atau sesuatu terjadi, maka itu adalah petahana di, tetapi jika titik uji tuntas dilakukan oleh stasiun pertumbuhan terbaik dan hal -hal yang buruk, saya kira sedang terjadi sebelum apa yang dilakukan investor sebelumnya?
(19:55) Ya. Anda berkata, ya, saya sedih.
(19:58) Shiyan: Rasanya hidup terlalu singkat (20:00) untuk disukai, meledakkan diri Anda dengan cara ini. Ya.
(20:03) Lebih terhormat untuk meledakkan diri Anda, hei, Anda mencoba melakukan sesuatu yang sangat sulit, dan itu tidak berhasil. Tidak seperti. Anda pergi dan melakukan penipuan. Itu seperti
(20:12) Jeremy AU: Dugaan penipuan. Oke, pernyataan itu untuk semua pendiri yang telah dikonfirmasi telah melakukan penipuan di masa lalu.
(20:18) Seperti yang saya katakan, lalu ada kemungkinan persentase x, tuduhan ini ditemukan salah, bukan? Jadi saya pikir itu satu. Jadi mari kita lihat bagaimana hal itu bergetar. Tapi ya, itu pasti tidak, itu masih percaya diri. Itu mengingatkan saya pada, itu yang mereka katakan seperti penerbangan, kan?
(20:31) Peraturan, peraturan keselamatan, seperti setiap bagian dari peraturan keselamatan itu ditulis dalam darah.
(20:36) Shiyan: Ya.
(20:37) Jeremy AU: Karena beberapa pesawat mengalami kecelakaan dan kemudian mereka membuat kebijakan baru yang seperti, oh, pintu pilot kokpit tidak dapat dimasukkan oleh penumpang acak karena orang akan mencoba menabrak pesawat.
(20:47) Shiyan: Ya.
(20:47) Jeremy Au: Dan kemudian itu satu. Dan kemudian hal kedua adalah oh, ternyata pilot yang dengan sendirinya kadang -kadang dapat menabrak pesawat itu sendiri dan mengunci orang dari hal mereka. Jadi sekarang Anda perlu membuat kebijakan di mana siapa pun, harus selalu ada dua orang, orang lain di pesawat (21:00).
(21:00) Sehingga ketika seorang pilot CO melangkah keluar, maka, pramugari ada di sana untuk berjaga -jaga kalau -kalau pilot memutuskan untuk melakukan sesuatu yang lucu. Jadi seperti setiap langkah seperti sekejap jadi saya merasa semacam ini kacau atau setidaknya, skandal diperlukan. Untuk membuat orang menjadi seperti, oh, peluang tertangkap adalah tinggi yang saya pikirkan, dan imbalan melakukan hal itu lebih rendah dari yang saya kira.
(21:24) Shiyan: Jika Anda seorang insinyur di Kanada, Anda mendapatkan cincin ini yang terbuat dari logam jembatan yang runtuh di Quebec. Wow. Ini seperti pengingat tanggung jawab seorang insinyur. Oh. Apa yang bisa salah jika Anda suka, jangan melakukan matematika dengan benar?
(21:41) Jadi kita membutuhkan cincin VC yang ditempa di, dari logam akuntansi yang buruk. Saya tidak tahu apa yang setara. Anda tidak memiliki jembatan, tetapi apa yang bisa kami lakukan
(21:51) Jeremy AU: Anda mengambil semua, saya tidak tahu, pernyataan kertas audit dan kemudian Anda mendaur ulangnya menjadi, saya tidak tahu, kipas kertas atau cincin kertas.
(21:59) (22:00) Ya. Saya pikir ini masalah nyata. Dan saya pikir, saya pikir semua orang harus melangkah, bukan? Saya pikir VC harus melangkah dalam hal memastikan tata kelola, bukan? Dan kontrol. Hanya untuk membuatnya, karena itu hanya latihan yang baik, bukan? Dan saya pikir jika dirancang dengan benar seperti yang dilakukan di AS, itu sebenarnya bisa menjadi relatif ringan bagi pendiri. SAYA
(22:18) Shiyan: Sebenarnya berpikir ada penipuan di AS juga, kan? Ya. Tapi saya pikir bagian dari itu adalah, di AS, mari kita bicara, kan? Probabilitas satu startup yang berhasil adalah rendah. Ini olahraga berisiko tinggi, bukan?
(22:32) Kami tidak menjadi akuntan di sini. Dan orang -orang tahu itu, atau akhirnya mereka menyadari itu, bukan? Jadi mereka tidak bermain untuk satu startup. Mereka bermain untuk pemotretan berulang di startup. Dan jika Anda berpikir probabilitasnya adalah, startup Anda mungkin akan gagal, atau tidak akan, seperti, unicorn, Anda hanya ingin memiliki lebih banyak tembakan ke tujuan.
(22:54) Jadi, Anda tidak dapat melakukan penipuan dalam upaya pertama atau kedua Anda karena Anda akan kalah pada tembakan ke gawang, bukan? Orang tidak ingin bekerja (23:00) dengan Anda lagi. Jadi di sana, saya pikir sedikit perspektif jangka panjang tentang, bagaimana cara beroperasi di ekosistem ini untuk panjang karier saya dengan cara yang masuk akal?
(23:10) dan. Sam Altman adalah CEO Open AI hari ini. Startup pertamanya tidak seperti kesuksesan raksasa.
(23:15) Jeremy AU: Ya. Itu secara efektif merupakan media.
(23:16) Shiyan: Benar. Dan tapi tidak apa -apa. Bukannya semua yang Anda lakukan harus sukses besar, tetapi Anda harus melakukan diri sendiri dengan cara yang oh, seperti saya memperlakukan investor saya.
(23:25) Saya memperlakukan karyawan saya dengan baik. Saya mencoba memberikan hasil yang baik, bahkan jika itu bukan yang kita semua inginkan. Saya berperilaku dengan cara yang menunjukkan bahwa saya seorang aktor yang baik di ekosistem. Dan seperti penipuan adalah kebalikan dari itu, bukan? Jadi kita semua harus suka berada di halaman yang sama tentang cara mengoperasikan ekosistem untuk membuatnya lebih baik untuk semua, untuk semua orang.
(23:46) Karena jika itu semua seperti nol jumlah dan cutthroat dan saya tidak tahu siapa yang curang, siapa dan apa pun, maka itu tidak berhasil.
(23:52) Jeremy AU: Ya. Dan saya pikir di situlah dinamika itu. Siapa yang kalah dari seluruh situasi ini ketika akuntansi buruk (24:00), kan? Dan buruk. Iman dan apel buruk yang ada di sana.
(24:04) Saya pikir itu hanya mengerikan bagi banyak orang juga. Jadi saya pikir orang seharusnya seperti, itu tidak hanya membahayakan karier saya sendiri. Itu membahayakan karyawan saya, bukan? Kami akan menemukan pekerjaan Anda, pelanggan saya yang keluar, petani ikan saya yang, mengalami kekacauan. Tapi saya pikir satu hal juga yang saya pikirkan adalah, dia, dan Anda terdengar seperti orang tua seperti itu, karena Anda seperti, Anda memikirkan panjang karier Anda, semuanya.
(24:24) Saya pikir ada banyak penipuan, kan? Lelucon tentang Forbes 30 dari 30 adalah kami memiliki Elizabeth Holmes atau, di luar perguruan tinggi, apakah Terranos di AS saya pikir ada saya pikir Forbes 30 dari 30 wanita yang menjual startup fintech -nya ke JP Morgan dan kemudian mengetahui bahwa banyak penghitungan pengguna juga penipuan.
(24:43) Itu juga terjadi di AS. Tapi, tentu saja, saya pikir, saya akan mengatakan bahwa saya merasa penyebutnya lebih besar. Saya akan mengatakan, saya merasa seperti ekosistem AS jauh lebih banyak. Tipuan
(24:51) Shiyan: per unit startup, kan? Ya.
(24:52) Jeremy AU: Saya pikir
(24:53) Shiyan: Kami memiliki rasio penipuan yang lebih tinggi per unit startup.
(24:55) Jeremy AU: Kita harus menghitung ini.
(24:56) SHIYAN: Penipuan per unit sukses.
(24:58) Jeremy AU: Oh, penipuan per unit keberhasilan bahkan lebih rendah. Karena (25:00) Asia Tenggara turun, berapa banyak keberhasilan yang kita miliki? Merebut.
(25:03) Shiyan: Sea.
(25:04) Jeremy Au: Sea. Pergi ke. Saya pikir itu akan menjadi tiga pintu keluar. Kami punya. Bukalapak ya, jadi 2 kali 5, kan?
(25:13) Shiyan: Ya, saya pikir itu masalahnya, kan? Kita hanya perlu menyukai, sebenarnya, saya ingin memberi tahu semua orang seperti, memulai perusahaan itu sulit.
(25:20) Menumbuhkan perusahaan itu sulit. Dan itu seperti mencapai satu juta pendapatan. Itu prestasi. Ya. Mendapatkan dari satu hingga 10 sebenarnya cukup sulit.
(25:28) Jeremy AU: Ya.
(25:28) Shiyan: Dan kemudian 10 hingga 50 yang sama cukup sulit. 50 hingga seratus sulit, bukan? Setiap langkah ada masalah yang berbeda untuk dipecahkan dan itu sulit.
(25:35) Dan itu Anda seharusnya tidak mengharapkannya dalam semalam. Ya. Itu sebenarnya bukan harapan yang masuk akal. Anda harus berharap itu sulit. Tapi tidak apa -apa, karena jika Anda benar -benar berada, jika Anda membuat sesuatu yang bernilai, Anda menyelesaikan masalah nyata seseorang, maka ada nilai yang harus ditangkap, bukan?
(25:50) Dan maka Anda harus memikirkan, oke, bagaimana cara menangkapnya lebih efektif, lebih cepat, semua hal itu, pada intinya adalah apakah saya menyelesaikan masalah seseorang dengan cara yang cukup berharga sehingga mereka ingin (26:00) membayar saya untuk itu? Dan mereka ingin membayar saya lebih dari biaya saya untuk mendapatkannya, bukan?
(26:02) atau untuk melayani mereka. Saya pikir ini adalah sisi lain, kan? Yang seperti apa yang ingin saya miliki sesuatu yang positif. Saya tidak ingin seluruh episode ini tentang penipuan, bukan? Kami berada di awal tahun dan, mudah -mudahan orang -orang telah keluar seperti, okr mereka atau suka memikirkan apa rencana tahunan mereka.
(26:16) Tapi saya pikir ada pertanyaan gambaran besar ini oke, katakanlah saya melakukan satu juta pendapatan tahun ini, kan?
(26:22) Apa yang diperlukan untuk bisnis saya menjadi 10 juta pendapatan? Dan apakah ada pengungkit dalam bisnis saya yang dapat saya coba untuk mempercepat proses itu. Dan sekali lagi, cobalah membayangkan bisnis saya di 25 atau 50 juta, kan? Apa yang harus diyakini di sana? Karena saya pikir kadang -kadang, Anda berjuang melawan satu juta pendapatan dan Anda sangat lelah.
(26:44) Anda seperti, oh, dan kemudian Anda seperti menggiling. Dan Anda seperti, oke saya bisa melihat jalan saya ke 2 juta pendapatan. Dan kamu seperti, oke. Maka Anda seperti saya dua kali lipat, tetapi sebenarnya masih bukan perusahaan yang sebesar itu. Ya. Dan itu bukan jenis pertumbuhan atau pengembalian skala usaha.
(26:57) Dan benar -benar mencoba untuk berpikir (27:00) tentang, di mana perubahan fungsi langkah itu dalam bisnis Anda? Jika Anda memiliki sedikit downtime sebelum segalanya menjadi sangat gila, saya pikir itu berguna bagi router untuk memikirkan katalis untuk bisnis mereka. Dan tentu saja Anda selalu perlu menyukai bisnis operasi di kapal yang stabil.
(27:16) Tetapi jika ada investasi yang perlu Anda lakukan untuk mewujudkan katalis ini. Pikirkan di mana Anda akan meluangkan waktu untuk melakukan hal -hal itu, karena jika tidak, Anda berakhir dengan bisnis kecil, bukan? Anda seperti lima tahun dan seperti, lihat, saya adalah breakeven arus kas dan Anda seperti, whoopie.
(27:31) Bukan itu, ini bukan hasil besar yang digunakan semua orang. Jadi saya pikir itu seperti sesuatu yang saya akan mendorong orang untuk dipikirkan. Dan itu benar -benar menarik dan menakutkan karena mungkin benar -benar menakutkan untuk dipikirkan oh, sebenarnya. Kita harus melakukan hal yang sangat sulit ini untuk benar -benar mengubah bisnis kita dengan cara ini.
(27:49) Tapi mungkin itu menyenangkan karena Anda seperti, tapi saya pikir itu bisa dilakukan. Ya. Itu hanya mengharuskan kita untuk melakukan x, y, z hal. Itulah upaya saya untuk kesimpulan positif (28:00).
(28:01) Jeremy AU: Saya pikir itu mengingatkan saya tentang satu versi alternatif dari acara di multiverse, bukan? Dan saya pikir jika Efishery untuk putaran terakhir Seri D telah pergi untuk daftar lokal di IDX.
(28:15) Karena, ada beberapa ratus juta dolar penilaian. Saya pikir sejarah mereka bisa sangat berbeda. Saya hanya mendapatkan contoh, bukan? Karena saya pikir itu, alih -alih pergi untuk besar ini, jelas, seperti dengan semua dana kekayaan berdaulat dari Eropa dan Malaysia dan Singapura masuk.
(28:29) Saya pikir jika mereka pergi untuk lokistik itu, beberapa ratus juta dolar, yang bisa dilakukan sebagai bisnis ikan, ritel, saya pikir ada investor ritel dan mereka terus mendukungnya. Saya pikir juga. Kembali ke Segitiga Penipuan, kan? Yang kita bicarakan di episode sebelumnya, yang seperti, insentif apa, kan?
(28:44) Dan saya pikir jenis pengembalian VC dan ingin menunjukkan profil semacam itu menghasilkan insentif bagi pendiri untuk merekayasa akuntansi, tipu daya daripada apa pun. Saya merasa jika mungkin dua putaran yang lalu, seseorang mengatakan, pergi untuk daftar IDX setempat, saya curiga, saya tidak mengatakannya, (29:00) tetapi insentif telah ada di sana, mereka telah meruncing mereka bisa merestrukturisasi akun keuangan mereka, kan?
(29:05) Pengungkapan material, bersihkan, selesaikan. Karena, ini masih merupakan bisnis yang signifikan. Adalah
(29:10) Shiyan: Anda mengatakan itu karena VC memberikan tekanan pertumbuhan, ada insentif untuk digeringkan?
(29:16) Jeremy AU: Tidak, saya pikir ada insentif untuk melaporkan angka pertumbuhan yang hebat. Dan Anda dan saya akan melakukan angka pertumbuhan yang luar biasa hanya dengan melatih pantat kami.
(29:26) Dan jika melatih pantat kami tidak memberi kami angka pertumbuhan, kami hanya akan memberi tahu investor kami dan mengatakan, maaf, ini omong kosong. Dan kemudian kita hanya perlu makan omong kosong dan, saya tidak tahu, dipecat atau apa pun itu. Tetapi karena seperti yang Anda katakan, kami memiliki karir yang panjang di depan dan, tidak ada gunanya mempertaruhkan sisa karir saya untuk ini, apa pun.
(29:43) Tapi saya pikir untuk orang -orang yang pertama, sebagian besar pendiri di Asia Tenggara adalah pendiri pertama kali dan mereka dikelilingi oleh pendiri pertama kali lainnya. Dan dari perspektif itu, jika seseorang berkata, oh, inilah cara yang dia miliki untuk kita, usaha kecil dan menengah dalam hal. Wizardry Akuntansi di (30:00) Terserah.
(30:01) Jadi Anda pikir itu, dan kemudian Anda pikir itu adalah praktik umum dan Anda tidak berpikir Anda akan tertangkap. Saya pikir semua itu adalah bahan bersama. Saya tidak meminta VC untuk menurunkan harapan. Saya tidak berpikir hal itu adalah. Saya hanya mengatakan bahwa saya pikir ada jalan di mana di sekitar CSA, saya pikir jika mereka berkata, mari kita pergi untuk daftar lokal, saya pikir mereka akan membangun perusahaan dengan cara yang lebih lambat dan berpotensi Anda tahu, menghindari seluruh situasi ini.
(30:25) Shiyan: Sepertinya sangat positif
(30:27) Jeremy Au: Spin. Anda hanya meminta cara berakhir yang positif. Oke, tunggu, saya
(30:32) Syiah: Masih ingin orang -orang membangun bisnis yang hebat dan itu dengan cara yang benar.
(30:36) Jeremy AU: Tentu saja, Anda mengatakan hal tentang kesuksesan semalam, kan? Tidak ada kesuksesan semalam. Tidak ada kesuksesan semalam, tapi mari kita menjadi super nyata.
(30:42) Itu adalah tombol yang bertuliskan sukses semalam. Dan orang bisa mendorongnya. Dan kemudian semua orang seperti, apa? Dan jika Anda mengatakan, oke, ada kemungkinan 50 persen karier Anda selama sisa hidup Anda berakhir di Asia Tenggara, ketika Anda menekan tombol. Berapa persentase orang yang akan menekan tombol? Oh, mungkin cukup tinggi.
(30:58) Cukup tinggi, kan? Saya hanya mengatakan karena (31:00) orang tidak berpikir mereka akan tertangkap. Jika Anda pikir itu adalah peluang 10 persen untuk tertangkap, Anda mungkin akan menekan tombol. 50%. Jadi saya pikir seluruh ekosistem adalah saya pikir pendiri harus bangun untuk menjadi seperti, ada peluang 99 persen Anda akan tertangkap jika Anda menekan tombol ini.
(31:11) Dan kemudian hadiah turun, kan?
(31:14) Shiyan: Oke LA, tapi mungkin saya terlalu naif, yaitu, bahkan jika Anda tidak tertangkap, dapatkah Anda hidup dengan itu? Anda berjalan setiap hari seperti Anda penipuan.
(31:22) Jeremy AU: Itulah untuk terapi, kan?
(31:23) Shiyan: Anda memberikan terapi nama yang buruk!
(31:25) Jeremy AU: Tidak, Anda mengambil hasil yang buruk dan kemudian Anda menggunakannya, saya tidak tahu mendapatkan terapis, menjadi Batman, bertarung dengan keadilan, dan dapatkan,
(31:36) Shiyan: Ya Tuhan. Aku tidak tahu. Saya pikir ya, tidak, ini hanya manusia, bukan? Itu jika ada beberapa, terasa seperti ada kemenangan mudah, ya, kemungkinan orang akan mengambilnya. Tapi, semoga kita semua bisa mempertimbangkan konsekuensinya.
(31:48) Jeremy AU: Ya, karena itu tidak mudah, karena itu menyakitkan, dan itu bukan kemenangan karena Anda akan tertangkap, pada akhirnya.
(31:53) Karena semua orang canggih dan tidak tertangkap pada level Seri D, Anda tertangkap di seri E, Seri F, (32:00) pada akhirnya. Ya, saya harap, ini berjalan sepanjang jalan. Tidak, saya pikir satu hal juga, mungkin satu hal yang akan saya katakan adalah bahwa, saya pikir ada beberapa pendiri yang saya temui kemudian yang sebenarnya berada di awal proses ini.
(32:10) Ada akuntansi dan selalu ada beberapa tingkat perlakuan akuntansi, bukan? A versus b, kan? Dan mungkin mereka mulai dengan B karena seseorang memberi tahu mereka bahwa itu adalah cara yang benar, bla, bla, bla. Tapi ada sedikit bola salju di mana, yang seperti, itu majemuk, kan? Sekali Anda, maka Anda terjebak di dalamnya dan kemudian Anda merasa jika saya mengubahnya sekarang kembali ke trek akuntansi A.
(32:29) Bagaimanapun, saya selalu berpikir itu seperti. Jika Anda harus makan kotoran, makan saja sekarang dan jangan menggigit. Makan saja sekarang, karena apakah ini akan menjadi lebih buruk? Karena jika Anda melakukannya sekarang, itu setelah satu tahun atau dua tahun, tetapi sekarang Anda akhirnya memahaminya. Dan saya memberi tahu Anda bahwa ini adalah masalah karena saya dapat melihatnya karena cara Anda memilikinya,
(32:47) Shiyan: Tapi itu juga hanya jika seseorang membawa ini kepada Anda, bayangkan perilaku Anda dipantulkan kembali kepada Anda oleh orang lain. Apakah Anda seperti, oh yeah, saya suka akuntansi yang teduh ini. Anda harus melakukan lebih banyak apakah saran yang akan Anda berikan?
(32:59) Jeremy AU: Tidak, tetapi mereka tidak (33:00) menganggapnya sebagai akuntansi yang teduh, kan?
(33:01) Secara harfiah saya bekerja dengan satu pendiri dan dia seperti, ya, ini adalah program cash back untuk apa pun itu. Tapi kemudian efek bersihnya adalah, Anda mendiskon pendapatan, yang harus tercermin antara pendapatan kotor dan bersih. Dan sekarang Anda memindahkan biaya pendapatan pemasaran ke dalam anggaran penjualan dan pengeluaran pemasaran Anda, yang di bawah garis, dan kemudian Anda memiliki efek menarik ini, yang sebenarnya sangat umum, sebenarnya, selama lima tahun terakhir, saya pikir mulai dibersihkan sekarang, tetapi sudah sangat umum di platform Commerce di mana Anda seperti, saya menghabiskan 20 persen untuk pendapatan, dan kemudian pendapatan saya naik seperti Craze.
(33:37) Dan kemudian saya. Peringkat dan hanya naik pada tingkat yang sama, tetapi di bawah ini. Dan kemudian orang menerapkan kelipatan pada pendapatan tanpa melihat ini.
(33:46) SHIYAN: Itu sebabnya saya benci E Commerce.
(33:47) Jeremy AU: Ya. E Commerce sangat umum. . Tetapi saat ini, yang paling menarik adalah saat Anda memiliki perlakuan akuntansi itu, karena ia selalu dilakukan di Asia Tenggara, maka ada insentif alami karena perwakilan penjualan dan orang lain seperti, mari kita lakukan lebih banyak diskon, mari kita lakukan, ya, mari kita lakukan lebih banyak (34:00) program itu karena itulah yang berhasil dan itulah yang saya dapatkan hadiah.
(34:03) Jadi sampai batas tertentu, beberapa struktural. Keputusan dalam akuntansi sebenarnya bisa berputar karena insentif menjadi rusak.
(34:10) Shiyan: Anda melakukan yang mengerikan
(34:11) Jeremy AU: Pekerjaan Being
(34:12) Shiyan: Positif, Jay.
(34:13) Jeremy AU: Tidak. Lihat, ini seperti dongeng, kan? Hari ini, dongeng sangat bagus dan apa pun itu, tetapi orang -orang lupa bahwa inti dari Little Red Riding Hood, ya, adalah menakut -nakuti anak itu dan hanya menjadi seperti, ada serigala di luar sana dan Anda harus menjaga mata Anda berputar.
(34:30) Dan kadang -kadang mereka berpura -pura menjadi nenek Anda. Anda dan kemudian Anda harus melawan dan Anda harus melarikan diri dan kadang -kadang penebang kayu akan datang ke sini dan membantu Anda mendapatkan keadilan tetapi intinya adalah bahwa dongeng ini dulunya jauh lebih mengerikan, 100 tahun yang lalu ketika mereka tidak bisa disukai karena mereka secara harfi
(34:52) Shiyan: Ya.
(34:52) Ya. Tidak, maksud saya, realitas realitas, bisnis itu sulit. Ya dan kejujuran adalah kebijakan terbaik.
(34:58) Jeremy AU: Kejujuran adalah kebijakan terbaik, dan (35:00) Saya berharap tuduhan ini salah, karena itu berarti bahwa itu adalah kesalahpahaman raksasa.
(35:07) Shiyan: Kesalahpahaman yang cukup besar. Ya,
(35:08) Jeremy AU: Itu adalah kesalahpahaman yang sangat besar, tetapi hal -hal itu terjadi, jadi saya, Anda meminta saya untuk menjadi optimis, saya harap ini adalah kesalahpahaman raksasa, kan? Saya benar -benar melakukannya. Maka kita tidak, maka itu tidak memiliki efek mengerikan ini pada ekosistem Asia Tenggara dan semua hal lainnya. Hanya saja saya tidak akan bertaruh.
(35:23) Saya hanya perlu menunggu fakta keluar. Saya menunggu Deel Street Asia untuk melaporkan ini, dan beri tahu kami. Kedengarannya bagus. Bagus. Baiklah. Damai. Sampai jumpa lain waktu. Sampai jumpa lain waktu. (36:00)