Evan Heng: Membangun Startup Pendapatan $ 6,7 juta Selama Universitas, 99,9% Pendiri Mahasiswa Fokus (Korban Cinta) dan Kekuatan Pendidikan - E271

"Pada tahun pertama dari Mei 2019 hingga awal Covid, itu sulit karena saya harus menyulap sekolah dan tidak melakukannya dengan baik pada awalnya. Jadi, saya memutuskan untuk mengambil cuti dan pergi ke-100%. Walaupun tidak ada yang menantang, saya menikmati proses yang lebih baik. hasil." - Evan Heng

“Pendidikan sangat kuat. Dengan memberikan peluang bagi generasi berikutnya untuk menerima pendidikan yang baik, kami tidak hanya membentuk masa depan mereka, tetapi kami juga membuka jalan bagi generasi mendatang. Tanpa peluang ini, mereka tidak akan dapat mencapai potensi penuh mereka. Bagi saya, dampak pendidikan melampaui hanya untuk membantu generasi saat ini dan membuat masa depan yang lebih baik. Ini memiliki efek yang lebih baik. Ini memiliki efek yang berlipat ganda, dan itu sebabnya saya merasa sulit untuk mempertimbangkan untuk mempertimbangkan untuk setiap industri. bagian dari dampak itu. ” - Evan Heng

"Jangan takut untuk menjangkau. Orang -orang sangat bersedia membantu, bahkan jika mereka tidak mendapatkan imbalan apa pun. Sangat penting bahwa jika Anda seorang pendiri, Anda lebih baik memulai jaringan. Anda lebih baik mulai berbicara dengan sebanyak mungkin orang karena banyaknya pengetahuan dan informasi yang dapat Anda peroleh dari semua peluang yang berbeda ini." - Evan Heng

Dalam sebuah diskusi baru -baru ini dengan Evan Heng , pendiri startup Tech Education Zenith , kami belajar tentang perjalanannya untuk menjadi pendiri dan tantangan yang ia hadapi di sepanjang jalan. Semangat Evan untuk pendidikan membawanya untuk memulai Zenith. Salah satu tantangan paling signifikan yang dihadapi Evan adalah membangun tim dengan beragam keahlian dan nilai -nilai yang selaras. Dia mengatasi ini dengan berfokus pada merekrut individu dengan keahlian yang saling melengkapi dan visi bersama untuk perusahaan. Tantangan lain adalah mendapatkan dana untuk startup. Evan berhasil mendapatkan pendanaan dari berbagai sumber, termasuk investor malaikat dan hibah, dengan menciptakan rencana bisnis yang menarik dan menunjukkan dampak potensial dari Zenith.

Evan juga menyoroti pentingnya ketekunan, kemampuan beradaptasi, dan pembelajaran berkelanjutan dalam membangun startup yang sukses. Dia menyarankan pendiri lain untuk tetap berkomitmen pada visi mereka, terbuka untuk umpan balik dan kritik, dan tetap up-to-date dengan tren industri dan praktik terbaik. Sebagai kesimpulan, perjalanan Evan Heng untuk menjadi pendiri dan membangun startup teknologi pendidikan yang sukses sangat menginspirasi. Dengan mengatasi tantangan yang signifikan dan tetap berkomitmen pada visinya, Evan telah menunjukkan kepada pendiri lain pentingnya membangun tim yang kuat, mengamankan dana, dan merangkul ketekunan, kemampuan beradaptasi, dan pembelajaran berkelanjutan.

Tentu?

Didukung oleh eseve l

Apakah Anda mengelola sendiri untuk tim terdistribusi di Asia? Anda tahu betapa menyakitkannya itu. Esevel membantu tim in-house Anda dengan mengambil tugas-tugas sulit dari tangan mereka dan memberi mereka alat untuk mengelolanya secara efektif. Dapatkan bantuan di delapan negara di Asia Pasifik, yang meliputi onboarding, pengadaan, manajemen perangkat, dukungan TI real-time, offboarding, dan banyak lagi. Dapatkan kendali penuh atas semua infrastruktur TI Anda di satu tempat dengan platform canggih kami. Lihat Esevel.com dan dapatkan demo hari ini. Gunakan kode rujukan kami, "berani" selama tiga bulan, gratis. Syarat dan ketentuan berlaku.

Tentu?

Jeremy Au: (01:43)

Hei, Evan, sangat senang memiliki Anda di acara itu. Saya mengatakan sesuatu yang luar biasa tentang Anda karena melihat Anda tumbuh dan membangun perusahaan selama setahun terakhir, dan senang menjadi investor malaikat dalam diri Anda. Jadi, ingin Anda memperkenalkan diri dengan sangat cepat.

Evan Heng: (01:59)

Ya. Hai Jeremy. Terima kasih telah menerima saya. Oke. Pengenalan cepat tentang diri saya. Hai semuanya. Nama saya Evan. Saya pendiri dan CEO Zenith Education. Jadi saya mulai Zenith sekitar tiga tahun yang lalu, sama seperti saya memasuki universitas. Jadi ini merupakan beberapa tahun terakhir yang cukup menarik dengan Covid dan harus beradaptasi secara online. Jadi kami telah berhasil menumbuhkan insentif untuk menjadi perusahaan pendidikan yang berfokus pada universitas atau pra-universitas terbesar. Kami saat ini melayani sekitar 15% dari semua siswa di Singapura. Di pasar sekolah menengah. Dan ini merupakan perjalanan yang sangat menarik sebagai pengusaha siswa dan saya pikir yang paling penting bersenang -senang membangunnya. Jadi saya senang berbagi hari ini tentang seluruh perjalanan dan pengalaman saya dengan Anda hari ini. Ya. Sangat, sangat senang bisa bersama Anda di podcast hari ini.

Jeremy AU: (02:41)

Jadi Evan, bagaimana Anda pertama kali tersedot ke dalam kewirausahaan?

Evan Heng: (02:46)

Wow. Saya pikir itu cukup lama, saya pikir. Oke. Saya pikir ketika saya masih sangat, sangat muda, saya sudah sedikit menjadi pengusaha, jadi saya pikir ini adalah kisah yang cukup menarik di mana di sekolah dasar, benar, saya menyadari bahwa banyak orang seperti kecanduan, membuat mereka seperti senjata karet atau seperti, mereka seperti bumerang seperti steak es krim. Jadi yang biasa saya lakukan adalah saya dulu pergi ke toko buku. Seperti, saya membeli setiap paket batang es krim. Seperti secara harfiah itu tidak ada lagi. Dan kemudian seperti, saya akan pulang, saya ingin membangun bumerang, saya akan membangun seperti senjata karet gelang, dan kemudian saya akan pergi ke sekolah dan kemudian saya akan menjualnya seperti harga yang ditandai dengan gila -gilaan. Jadi seperti satu boomerang, yang seperti empat tongkat. Saya dulu menjual dengan harga $ 2 dan kemudian satu pistol karet band akan menjadi $ 10. Jadi seperti pada dasarnya karena saya membeli seluruh toko buku. Saya memiliki monopoli, jadi, menghasilkan banyak uang, saya kira pada waktu itu. Tidak terlalu menggunakannya dengan baik.

Saya menginvestasikan semuanya ke dalam seperti, Maple Story, Cash memiliki kecanduan game ketika saya masih muda. Tapi ya, saya pikir itu adalah selera kewirausahaan saya yang sebenarnya untuk pertama kalinya. Tapi maksud saya, itu tidak berhasil. Karena saya pikir segera orang menyadari bahwa mengapa saya membayar begitu banyak untuk seperti, seperti lima tongkat es krim? Saya bisa pergi ke populer dan membelinya sendiri. Jadi maksud saya, ya. Jadi saya pikir itu hanya bertahan selama sekitar tiga bulan sebelum orang tertangkap. Ya. Tapi saya kira setelah masa kecil itu, benar, saya kira saya kewirausahaan, mencoba banyak hal yang berbeda. Tetapi dalam hal seperti profesional, saya pikir tepat setelah junior college, saya benar -benar bekerja untuk startup teknologi selama sekitar dua bulan. Saya pikir itu adalah pengalaman yang sangat menarik, benar -benar membuat saya jatuh cinta dengan budaya kewirausahaan atau adegan startup. Dan saya pikir sejak saat itu dan seterusnya, seperti meskipun itu adalah dua bulan yang singkat, saya menyadari bahwa kewirausahaan adalah sesuatu yang ingin saya coba. Saya tidak perlu tahu bahwa saya ingin mengabdikan hidup saya untuk itu, tetapi saya tahu suatu hari, seperti saya selalu ingin memulai bisnis saya sendiri dan saya kira saya cukup beruntung bahwa itu datang jauh lebih cepat daripada nanti.

Jeremy AU: (04:47)

Dan baik, tiga bulan cukup lama. Saya akan mengatakan kepada monopoli untuk menjual senjata karet itu, saya kira. Saat Anda masih kecil, Anda bukan pembeli yang canggih, jadi, baik bagi Anda untuk memberikan nilai dan transaksi, tetapi mereka terlalu malas untuk membuat senjata buruk karet mereka sendiri. Jadi, jelas, itu adalah pengalaman penting yang Anda miliki. Dan apa yang menarik adalah Anda, menjadi pendiri dalam pendidikan cukup sebelumnya, bukan? Jadi sebelum Anda mulai universitas. Jadi mengapa Anda mulai, ingin membangun perusahaan pendidikan ini?

Evan Heng: (05:21)

Ya, saya kira, sangat awal, saya bertanya pada diri sendiri seperti, industri seperti apa? Seperti saya sangat tertarik. Saya pikir saya puas dengan iklim dan pendidikan terutama karena saya merasa industri semacam ini sangat berdampak. Dan saya kira sejak awal dalam hidup saya, saya menyadari bahwa saya adalah seseorang yang didorong oleh tujuan dan dampaknya, dan saya tidak bisa melakukan sesuatu kecuali ada makna untuk itu. Dan saya tidak tahu itu adalah pendidikan yang akan menjadi jalan saya. Itu hanya kasus saya sedang menjelajahi banyak dalam hal berbagai jenis industri. Dan saya kira sangat awal di tahun 2017, saya benar -benar mulai mengajar terutama hanya untuk menghabiskan waktu.

Seperti, maksud saya, pendapatannya bagus, tapi saya kira, seperti ketika saya sedang menunggu layanan nasional untuk memulai, saya sedikit bosan. Jadi saya mencobanya dan saya menyadari bahwa pendidikan benar -benar mencentang semua kotak yang tepat, kan? Karena nomor satu adalah sesuatu yang saya sukai, yang paling penting menurut saya. Nomor dua adalah sesuatu yang berdampak, sesuatu yang dibutuhkan dunia. Dan nomor tiga, saya pikir pada akhirnya adalah sesuatu yang bisa saya hasilkan atau tawarkan. Saya pikir sebagai orang dewasa muda, saya pikir itu sesuatu yang sangat penting juga. Saya harus memilih atasan di mana suara finansial.

Jadi saya kira itu mulai mengambil semua kotak yang tepat dan saya menyadari bahwa Anda tahu apa, setelah satu, dua tahun mencoba, ini benar -benar bisa menjadi jalur karier atau ini benar -benar bisa menjadi industri yang ingin saya fokuskan. Dan ya, saya pikir saya baru saja menjalani seluruh proses dua hingga tiga tahun. Jadi, dalam industri itu sendiri sebelum saya menyadari bahwa, oke, saya benar -benar dapat melakukan ini. Jadi di satu sisi, Anda bisa mengatakan bahwa saya menyadarinya secara tidak sengaja. Seperti hanya karena saya mulai mengajar tepat sebelum saya pergi ke Angkatan Darat, saya menyadari bahwa saya sangat menyukainya. Jadi ya, saya pikir itu, itu hanya kasus mencobanya, adil, dan ini adalah saya sepanjang jalan, saya kira.

Jeremy AU: (07:06)

Jadi seperti apa hari -hari awal Anda dalam hal membangun perusahaan ini?

Evan Heng: (07:12)

Ya, saya pikir seperti jika saya kembali ke 2019, benar, itu sangat sulit. Jadi, meskipun seperti, saya katakan saya seorang pendiri, kan? Saya sebenarnya memiliki co-founder di awal. Jadi cerita yang menarik adalah saya diterima di UCL selama sekolah. Saya ingin belajar di London sepanjang hidup saya. Co-founder saya diterima di LSE dan saya kira itu seperti April 2019. Kami setuju, Anda tahu apa, oke, mari kita tinggal di Singapura. Mari kita coba ini bersama. Tapi saya pikir itu Mei, 2019 ketika dia seperti, Anda tahu apa, saya ingin pergi ke LSE. Saya pikir saya tidak bisa meneruskan peluang semacam itu, menghormati keputusannya, dan memahami melakukannya dengan sangat baik untuk dirinya sendiri saat ini. Melakukan perbankan investasi di JPM. Jadi, saya kira, itu bukan jalur buruk yang dia ambil. Tapi saya kira itu sangat sulit karena saya pada dasarnya adalah pendiri solo di mana saya harus mencari tahu semuanya sendiri.

Dan saya kira hal yang baik seperti magang masa lalu saya atau seperti hanya melakukannya selama dua setengah tahun terakhir membantu saya belajar pada tingkat yang sangat mendasar bagaimana menjalankan bisnis dalam hal operasi, keuangan, pemasaran, sumber hukum yang sah untuk unit. Itu sangat luar biasa, saya kira saya harus belajar banyak hal sekaligus dan saya kira hal baik adalah cara terbaik untuk belajar adalah dengan membuat kesalahan atau dengan menemukan mentor. Saya pikir sejak awal saya tidak benar -benar memiliki bimbingan, setidaknya untuk yang pertama setengah tahun. Jadi itu benar-benar saat membuat kesalahan sebanyak mungkin dan memiliki mentalitas win-or-learn di mana skenario kasus terbaik itu berjalan dengan baik. Skenario kasus terburuk, itu tidak berjalan dengan baik, tetapi saya bisa belajar banyak darinya. Dan tentu saja, di masa depan, saya dapat menghindari semua kesalahan yang saya buat di masa sekarang.

Jadi, ya, saya pikir tahun pertama 2019 mungkin bisa menyukai awal Covid, itu adalah tahun yang sangat sulit, terutama karena saya harus menyulap sekolah, dan tidak melakukan pekerjaan yang sangat baik pada awalnya. Bahkan, saya masih ingat saya pergi ke universitas, dan setelah empat minggu pelajaran, saya seperti, Anda tahu apa? Saya perlu mengambil LOA. Seperti, saya tidak benar -benar merasa bahwa saya berkomitmen seratus persen untuk bisnis jika seperti, saya menghabiskan 20, 30% dari waktu saya di sekolah, kan? Jadi saya memutuskan, mari kita ambil LOA, masuk semua, seratus persen. Benar -benar menghabiskan tahun pertama mendirikan fondasi yang tepat, menyiapkan sistem yang tepat untuk mencari tahu apa yang berhasil, dan apa yang tidak berhasil. Saya kira tahun pertama kesulitan benar -benar membangun fondasi perusahaan hari ini dalam hal bagaimana semuanya dijalankan. Jadi, itu sulit, tapi saya pikir melihat ke belakang, saya menikmatinya. Saya pikir saya sangat menikmatinya. Seperti saya menganggap diri saya orang yang sangat digerakkan oleh proses daripada orang yang digerakkan oleh hasil. Dalam arti bahwa saya menikmati proses lebih dari yang saya nikmati mencapai hasilnya.

Saya pikir salah satu kutipan favorit saya baru -baru ini adalah pria yang suka berjalan akan melangkah lebih jauh dari pria yang hanya menyukai tujuan. Jadi saya kira itu hal yang baik serta pendiri yang saya nikmati proses membangun lebih dari sekadar mencapai hasil. Jadi, itu memungkinkan saya untuk benar -benar menyukai, dapat bertahan melalui semua masa -masa sulit ini.

Jeremy AU: (10:06)

Anda menyebutkan kesalahan yang Anda lakukan dengan baik. Jadi, apa kesalahan yang Anda buat di tahun -tahun awal sebelum Anda akhirnya membangun 6,7 juta startup pendapatan atau selama tahun -tahun universitas Anda? Begitu banyak keberhasilan, bukan? Tapi, apa kesalahan awal yang Anda buat?

Evan Heng: (10:21)

Jadi, saya pikir dua yang terlintas dalam pikiran segera akan menjadi nomor satu, ekuitas dan nomor dua itu akan menjadi banyak biaya keuangan yang tidak perlu. Jadi saya pikir saya tidak berasal dari latar belakang keuangan. Maksud saya, sekarang, saya seorang mahasiswa bisnis, jadi sekarang dengan cara tertentu, saya datang dari latar belakang keuangan. Tapi seperti sebelumnya, saya tidak benar -benar tahu bagaimana menyukai, mengelola anggaran saya dengan baik. Saya tidak tahu bagaimana mengalokasikan uang. Saya tidak tahu bagaimana melakukan peramalan. Jadi saya kira itu hanya banyak eksperimen dan menghabiskan uang untuk area di mana saya tidak membutuhkannya. Jadi misalnya, ketika saya membuka outlet pertama saya di Bonna Vista, kan? Saya seperti melalui semua biaya renovasi dan kemudian seperti, saya masih ingat, seperti saya memiliki dua ruang kelas. Saya seperti, Anda tahu apa? Itu ide yang bagus. Bagaimana kalau saya memiliki, dinding yang dapat dibuka untuk berjaga -jaga jika saya ingin membuatnya menjadi kelas yang lebih besar? Jadi umumnya periksa banyak. Saya hanya pergi seperti satu kontraktor saya dan berkata, oh, dapatkah Anda mengutip saya tentang itu? Dan mereka mengatakan $ 9.000. Dan saya seperti, oke, itu sedikit x.

Seperti, kamu tahu apa? Mari kita lakukan saja. Hingga hari ini, saya belum menggunakannya dalam waktu satu kali. Itu hanya $ 9.000 terbakar. Maksud saya, $ 9.000 hari ini tidak banyak, tetapi seperti saat itu, saya pikir 10% dari uang seperti yang saya masukkan seperti, saya, saya masih ingat saya menabung seratus K memasukkannya ke dalam akun bisnis. Itu semua uang yang saya miliki. Dan saya menghabiskan $ 9.000 seperti pintu yang seperti yang Anda bisa, maaf, di dinding yang bisa disukai, buka jadi, saya kira saya bisa jauh lebih bijaksana secara finansial. Saat ini yang kami lakukan adalah, kami akan mendapatkan kutipan dari seperti empat atau lima kontraktor yang berbeda. Kami memiliki proses pengambilan keputusan yang sangat, sangat membosankan pada setiap keputusan untuk menghindari semua ini. Tapi saya kira itu adalah biaya fusi $ 9.000 yang harus saya bayar untuk mempelajarinya. Oke. Ketika datang ke hal -hal semacam ini, saya membutuhkan sumber dari semua kutipan berbeda yang saya butuhkan. Cari tahu kelayakan hal -hal daripada hanya menghabiskannya karena perasaan saya memberi tahu saya bahwa saya perlu menghabiskannya. Maksud saya, itu adalah keputusan yang baik pada akhirnya karena apa yang terjadi adalah seperti setiap kelas seperti 12 siswa tetapi kemudian berakhir karena permintaan yang tinggi. Benar.

Kami segera memiliki ruang kelas yang jauh lebih besar. Jadi hanya karena saya bisa membuka dinding, maka kami bisa melakukan kelas yang lebih besar dan ya, dari awal, kami membukanya. Kami tidak pernah menutupnya lagi. Jadi saya kira, saya kira itu adalah keputusan menyakitkan yang berhasil. Ya. Jadi ya, saya bisa melanjutkan semua biaya lainnya, bukan? Tapi saya kira itu juga bisa menjadi biaya tidak berwujud dalam hal ekuitas. Saya pikir saya benar -benar melihat laporan dari Qatar baru kemarin, di sana. Mereka benar -benar menunjukkan berapa banyak perusahaan yang memberi rata -rata seperti karyawan pertama atau kedua Anda. Seperti yang saya lihat, jangkauannya seperti di mana saja antara 0,3 untuk disukai. 1,2% pada persentil ke -90. Jadi bagi saya, saya kira saya merasa sedikit kesepian dan tidak benar -benar memiliki siapa pun untuk diajak bicara atau memantulkan ide, jadi membawa orang untuk benar -benar membantu.

Tapi saya kira orang -orang yang dibawa tidak harus memiliki ketajaman bisnis yang tepat, tidak harus membawa nilai yang tepat. Dan saya memberikan lebih banyak ekuitas daripada yang seharusnya, seperti yang saya berikan, saya pikir untuk tiga atau empat orang pertama, seperti, masing -masing seperti lima hingga 10%. Dan saya dengan cepat menyadari bahwa ini adalah orang yang tepat dan maksud saya pendiri atau bahkan anak laki -laki stasiun awal, seperti pernikahan Anda, bukan? Mereka seperti, jika Anda menawar mereka, itu mahal jika Anda ingin suka, hancur. Tapi saya kira sangat, sangat cepat saya menyadari siapa yang cocok, yang atau tidak berhasil menyusun keadilan seperti sampai hari ini. Saya masih, saya masih memiliki banyak ekuitas di perusahaan, tetapi jika saya tidak seberuntung itu dalam hal menyadari sejak awal bahwa orang -orang ini menginginkan orang yang tepat, saya akan terdilusi lebih dari dibandingkan dengan hari ini. Dan saya kira itu pelajaran bagi banyak orang, pendiri yang memulai perjalanan mereka, kan? Terutama mahasiswa atau lulusan baru yang mencoba tangan mereka di kewirausahaan. Jika itu, rasanya menyenangkan memiliki seseorang di sana dan kemudian Anda memberi mereka ekuitas dan mereka seperti, oke, sekarang mereka berinvestasi dalam bisnis. Sekarang mereka adalah tangan kanan saya.

Sekarang mereka akan membangun seluruh perjalanan dengan. Tetapi saya menyadari bahwa lebih sering daripada tidak, bukan itu masalahnya. Lebih sering daripada tidak, bukan itu masalahnya. Sebenarnya, butuh beberapa saat bagi Anda untuk menemukan orang yang tepat. Dan saya kira saya hanya benar -benar menemukan mitra yang tepat dua setengah, tiga tahun untuk menjalankan bisnis. Saya membawa mereka dan memberi mereka sangat, sangat baik, dan jujur, saya melihat mereka berkontribusi sebanyak, jika tidak lebih bagi saya, ke bisnis hingga saat ini. Jadi, saya kira pelajaran yang dipelajari adalah bersabar. Jauh lebih baik menunggu orang yang tepat daripada mencoba untuk terburu -buru dan menemukan seseorang hanya karena rasanya enak. Ini seperti hubungan, maksud saya, saya tidak memiliki pengalaman dengan hubungan, tapi saya kira itu sangat mirip dalam aspek.

Jeremy AU: (14:47)

Dan apa yang menarik itu jelas, Anda membuat kesalahan itu sebagai mahasiswa baru, bukan? Dalam pilihan renovasi dan bakat. Jadi bagaimana rasanya menjadi mahasiswa dan pendiri pada saat yang sama? Apakah Anda, yah, pilihan apa yang harus Anda buat? Pertukaran apa yang harus Anda lakukan?

Evan Heng: (15:04)

Ya, saya kira ini masalahnya, kan? Saya kadang -kadang suka memberi tahu teman -teman saya yang suka mencoba banyak hal sekaligus. Jika Anda hanya memberi seperti 50%. Untuk masing -masing hal yang Anda coba, seperti jika mereka mencoba dua hal atau bahkan suka, seperti 33% melakukan segalanya, lalu bagaimana Anda akan bersaing dengan seseorang yang memberikan seratus persen, seseorang yang benar -benar lebih pintar dari Anda, pekerja keras yang benar -benar lebih keras daripada Anda dan memberikannya seratus persen? Bagaimana Anda akan bersaing? Dan saya kira untuk saya, saya menyadari bahwa jika saya tidak memberi seratus persen. Untuk perusahaan saya, maka saya tidak hanya melakukan ketidakadilan, tetapi saya juga melakukan semua orang yang bekerja dengan saya atau suka, yang merupakan pelanggan setia atau seperti pendukung ketidakadilan saya. Jadi saya menyadari bahwa Anda tahu apa yang saya pikir itu seperti pertengahan 2020 atau awal 2021 bahwa saya harus benar -benar seperti seratus persen dalam bisnis. Seperti sebelumnya, saya pikir itu seperti perpecahan 80-20 dalam hal 80% dari waktu pada bisnis, dan 20% di sekolah. Saya pikir dari tahun 2021 dan seterusnya, rasanya seperti 99,9% bisnis, titik nol, seperti 1% sekolah.

Jadi seperti, saya masih ingat dua setengah tahun kehormatan kelas satu seperti mempertahankan seperti 4,7, 4,8, lalu seperti, 2001 datang, dan kemudian hanya bangku. Seperti itu hanya turun sepanjang jalan. Maksudku, aku masih mempertahankan bagian atas kedua. Itu bagus, tapi seperti, dibandingkan dengan sebelumnya, itu tidak sebagus. Jadi saya kira itu benar -benar kasus. Jika Anda ingin menjadi pengusaha siswa, Anda tahu bahwa Anda harus memberikan seratus persen untuk startup. Jika tidak, itu tidak akan berhasil dan saya kira karena itu, itu adalah lingkungan startup, bukan? Kemungkinannya tidak akan berhasil. Seperti 90% startup secara harfiah gagal dalam tahun pertama. Dan saya tidak ingin itu menjadi kasus yang gagal. Dan saya katakan, Anda tahu apa? Itu karena saya tidak memberikan seratus persen saya. Itu sebabnya gagal, dan kemudian saya hidup dengan penyesalan itu. Jadi saat ini, seperti setiap kali saya melakukannya, saya harus suka berkomitmen penuh dan benar -benar memberikan seratus persen saya agar saya tahu seperti, hasilnya. Itu karena saya memberi seratus persen. Dan jika saya gagal, saya tidak menyesalinya karena saya tahu bahwa saya memberikan segalanya.

Jeremy AU: (17:07)

Nah, Anda naik satu tingkat turun, jelas di universitas adalah tentang, nongkrong, menemukan diri Anda, pergi ke Zouk menemukan mitra romantis. Itu adalah hal -hal. Benar. Jadi, apakah Anda dapat berbagi momen di mana Anda ingat, seperti yang Anda buat seperti Anda ingin pergi ke suatu tempat atau melakukan sesuatu, tetapi Anda hanya memilih untuk melakukan bisnis sebagai gantinya?

Evan Heng: (17:29)

Wow. Jadi, saya tidak akan pernah melihat ini, jadi saya hanya akan mengatakannya. Oke. Jadi di tahun pertama universitas saya, benar, saya pikir ada gadis ini yang membuat saya sangat terobsesi. Saya sangat, sangat dekat dengannya. Bahkan, seperti, semua teman saya yang lain, seperti tidak ada yang tahu tentang ini, gadis tertentu. Saya menyimpannya dengan sangat sunyi. Ya. Dan seperti, saya tidak, saya pikir sepanjang hidup saya, bukan? Saya tidak akan mengatakan bahwa saya pernah menemukannya, benar? Hanya orang -orang yang suka mengambil semua kotak yang tepat. Dan saya pikir saya hanya berpikir seperti, tunggu, apa yang terlintas dalam pikiran seperti tiga orang yang mengambil semua kotak yang tepat, kan? Tetapi karena satu dan lain alasan, itu tidak berhasil. Dua lainnya karena mereka, mereka di luar negeri. Mereka sedang belajar di luar negeri atau bekerja di luar negeri sekarang. Tapi yang ini, seperti saya, saya merasa seperti dia seperti gadis impian saya.

Bahkan hari ini, saya melihat Instagram seperti, sial, seperti, ya. Karena ingat sekarang saya menyebutkan seperti, saya, saya mengambil loa seperti, sangat awal. Seperti, saya berbicara dengannya, seperti saya seperti, oh, Anda ingin menjelajahi sesuatu? Aku benar -benar menyukaimu dan dia seperti, oh, ya aku ingin mencoba sesuatu. Tapi saya pergi, saya memutuskan, Anda tahu apa? Saya harus mengambil seperti LOA, saya harus sepenuhnya fokus pada bisnis. Jadi saya benar -benar menghilang dari sekolah. Saya berada di aula, saya menarik diri dari Hall juga. Saya benar -benar, saya pikir bekerja 120, 130 jam seminggu di bisnis. Seperti, itu sulit. Saya ingat saya mulai setiap hari pukul 8:00 pagi saya selesai setiap hari pada pukul tiga, 4:00 tujuh hari berturut -turut. Seperti, saya benar -benar tidak berhenti. Setiap detik berkomitmen untuk bisnis. Jadi karena itu, seperti saya memotong kontak dengan banyak teman. Saya memotong kontak dengan banyak orang yang bertemu di universitas.

Ya, saya melihat gadis itu. Saya tidak benar -benar berbicara dengannya lagi dan kemudian seperti ketika saya kembali ke sekolah, saya seperti, hei, seperti Anda ingin mengejar ketinggalan dengan bagaimana hal -hal, maka dia sudah punya pacar baru dan ya, seperti, saya kira itu adalah kesempatan yang terlewatkan yang saya sesali. Seperti pengorbanan untuk bisnis, bukan? Trade-off harus dilakukan. Saya kira itu adalah penyesalan terbesar saya sejauh ini. Dan jika Anda bertanya kepada saya apakah saya akan kembali ke masa lalu dan melakukan hal -hal yang berbeda? Saya pikir jawabannya masih tidak, karena seperti apa yang saya lakukan di tahun pertama itu, seperti yang saya katakan, adalah fondasi siapa saya hari ini dan apa bisnisnya hari ini. Jadi siapa yang tahu? Siapa tahu. Mungkin seperti, maksud saya, dia terikat sekarang, kan? Tapi mungkin suka di ujung jalan. Kita akan lihat. Kita akan lihat. Tapi ya, saya kira itu salah satu pengorbanan yang saya lakukan ketika saya memilih pekerjaan daripada kehidupan universitas.

Jeremy Au: (19:55)

Ya. Oh, bung. Tidak pernah mengatakan tidak pernah. Anda punya, saya bertemu dengan istri saya sekarang kembali selama hari JC. Begitu panjang, panjang, panjang, panjang, bertahun -tahun di jalan. Jadi jangan pernah mengatakan tidak pernah. Saya pikir itu poin yang adil, bukan? Dan saya pikir itu sebenarnya, maksud saya, kenyataannya, bukan hanya seperti hubungan, bukan? Tetapi juga, seperti yang Anda katakan, lebih seperti Anda benar -benar fokus pada bisnis dan Anda harus mengorbankan semuanya, bukan? Kehidupan sosial Anda sendiri, jaringan Anda sendiri. Juga, Anda cuti. Jadi saya pikir ada banyak pendiri yang, jelas siswa, bukan? Siswa yang ingin menjadi pendiri dan mereka seperti, oh, saya memiliki mimpi ini untuk menjadi pendiri, tapi saya takut, Anda tahu apa yang harus saya lakukan. Jadi, apa, apa nasihat brutal Anda untuk mereka, saya kira?

Evan Heng: (20:37)

Saya kira pada akhirnya peluang Anda gagal secara eksponensial lebih tinggi daripada peluang Anda berhasil. Saya, saya percaya ada banyak pembeli yang selamat di mana jika Anda melihat di media dan Anda melihat semua ini seperti pendiri yang sukses, tulus, dan lembut dari Singapura, seperti misalnya, Anda berada di Carousel, Anda melihat Shopback, seperti semua ini. Seperti perusahaan di mana, seperti, oh, orang -orang ini seperti 10 tahun yang lalu, mereka hanya siswa dan mereka berhasil hari ini. Seperti, saya ingin menjadi seperti mereka. Benar? Tapi masalahnya, untuk setiap orang yang membuatnya, ada 99 lainnya yang gagal. Dan saya kira sebanyak penting sebagai pendiri untuk menjadi sangat optimis dan sangat, sangat percaya diri, saya merasa harus ada sedikit pragmatisme di mana Anda harus realistis dengan diri sendiri.

Anda perlu melakukan banyak hal, banyak validasi dalam hal apa yang Anda coba bangun dalam hal apakah ada pasar. Apakah pasar cukup besar? Seperti apakah ada kemungkinan Anda akan tiba di pasar produk yang cocok dan cukup ditangkap? Uang atau unit ekonomi Anda masuk akal bagi Anda untuk dapat skala. Sebagian besar waktu ketika saya mendengar banyak ide dari orang lain, seperti, pendiri potensial, kan? Seperti, maksud saya, saya tidak mengatakan saya, saya selalu suka, oh yeah, itu ide yang bagus. Saat Anda mencoba. Tapi di kepala saya, saya seperti, akankah unit ekonomi benar -benar masuk akal? Benarkah, benar -benar pergi ke jarak? Sepertinya saya tidak benar -benar berpikir begitu, tapi seperti, saya tidak mau, seperti menabrak impian mereka. Saya katakan, Anda tahu apa? Tidak ada salahnya mencoba. Seperti yang saya tahu adalah apa yang saya tahu, bukan? Seperti saya tidak tahu lebih dari apa yang saya tahu. Jadi seperti mungkin ada pasar di luar sana. Jadi saya kira Anda harus benar -benar nyaman dengan kegagalan dan saya kira ketika saya melihat banyak pengusaha siswa yang berbeda atau bahkan yang seperti itu lulus seperti satu, satu generasi di atas saya.

Dalam hal mereka yang baik -baik saja, saya pikir sifat umum yang saya lihat adalah bahwa banyak dari mereka merasa nyaman dalam ketidaknyamanan dalam arti bahwa Anda pasti baik -baik saja menempatkan diri di luar sana. Anda pasti baik -baik saja dengan kegagalan. Anda pasti baik -baik saja dengan merasa sangat canggung. Benar. Ini adalah sifat yang diperlukan yang harus Anda miliki untuk berhasil, karena jika Anda tidak mau menempatkan diri pada posisi yang tidak nyaman, jika Anda tidak mau membuat keputusan itu, itu mungkin keputusan yang tepat tetapi mungkin tidak terasa yang terbaik, saya tidak berpikir bahwa Anda akan melakukannya dengan baik di lingkungan startup ini, terutama di pasar ini setiap saat.

Jeremy AU: (22:55)

Sepertinya ini juga pembelajaran yang Anda buat sendiri. Benar. Dan saya ingat Anda dan dalam percakapan pertama kami, Anda mengalami perdebatan tentang seberapa besar Anda ingin visi itu, bukan? Dan, ekonomi bisnis, dan kami menyelesaikannya. Jadi, apa saja pembelajaran seperti yang telah Anda lalui? Saya pikir sebagai Anda, beralih dari, seperti yang Anda katakan, mengajar lebih banyak pola pikir startup. Dan pola pikir pertumbuhan itu, apa saja pembelajaran yang secara pribadi Anda miliki?

Evan Heng: (23:18)

Ya. Saya kira ketika saya, oh, saya pikir tahun terakhir benar -benar menempatkan diri saya di mari kita katakan saja penggalangan dana dan adegan VC. Saya mungkin belajar lebih banyak di tahun lalu daripada yang saya katakan dalam beberapa tahun sebelumnya. Saya pikir pada akhirnya ketika saya berada di kolam kecil saya sendiri, seperti, karena teknologi seperti apa yang saya bangun lebih tradisional dalam arti bahwa itu adalah bisnis yang telah ada selama 20, 30 tahun terakhir kami tidak terlalu inovatif dalam hal bisnis inti. And I, I guess when I started to think about the startup, or at least the tech site that I'm building right now, like I, I felt that I had a very, very big vision, a lot of different ideas about what will work in the market, but I guess it was only when I went to talk like VCs, when I talked to people on the ground, when I realized that there's a lot of flaws, there's a lot of holes, there's a lot of different perspectives that is very, very tak ternilai.

Bahkan, ketika saya melihat mungkin tiga nasihat teratas yang berbeda sejak saya menyelesaikan tahun lalu, saya akan mengatakan bahwa dua dari mereka datang seperti berbicara dengan dokter suka seperti, VC papan atas. Yang terakhir datang dari seorang mentor yang telah bertemu dengan saya seperti setiap dua minggu sekali. Jadi saya, saya kira adalah pendiri startup, kan? Saya merasa seperti pelajaran nomor satu yang saya lupakan adalah bahwa sangat, sangat penting untuk mencari nasihat di mana pun Anda bisa, seperti secara harfiah seperti di bawah jembatan, seperti membuka tempat sampah dan melihat ke dalam, seperti di mana saja Anda dapat menemukan saran, di mana saja Anda bisa mendapatkan lebih banyak pendapat. Selalu baik untuk mendapatkan lebih banyak perspektif dan pendapat tentang bagaimana hal -hal yang harus dilakukan, terutama dari orang -orang yang telah melakukannya lebih lama daripada Anda. Saya pikir pada akhirnya, seperti, jika saya tidak pergi ke LinkedIn dan menjangkau orang.

Jika saya tidak pergi untuk acara jaringan dan berbicara dengan suka, analis atau rekan atau VPS di VCS, atau jika saya bahkan tidak memilih, seperti acara jejaring startup ini di mana saya berbicara dengan pendiri lain, ada banyak hal yang saya tahu hari ini yang tidak akan saya ketahui. Dan bahkan suka, meskipun seperti hari ini di zaman sekarang ini, kan? Google memiliki segalanya seperti Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui. Jadi itu hanya kasus pertemuan sebanyak orang yang dapat Anda serap sebanyak mungkin informasi. Bahkan, saya, saya akan mengatakan bahwa banyak dari apa yang saya bangun dan banyak strategi yang saya lakukan sebenarnya terinspirasi oleh pendiri lain di ruang startup di, di berbagai industri yang saya sadari, hei, seperti, yang bekerja untuk industri tertentu, bukan? Mengapa tidak suka, saya bereksperimen dan memikirkannya di industri saya? Dan ya, jadi saya, saya pikir pelajaran nomor satu yang saya pelajari untuk belajar, Anda harus benar -benar menempatkan diri Anda di luar sana. Anda harus benar -benar mencari banyak mentor dan sebanyak mungkin penasihat, karena banyak teman dan orang yang menempuh jalan yang sama dengan yang Anda bisa untuk menyerap dan belajar sebanyak yang Anda bisa. Dan ya, saya kira itu sangat bermanfaat. Saya akan mengatakan bahwa jika, jika saya tidak melompati iman saya dan benar -benar menempatkan diri saya pada posisi ketidaknyamanan itu, yang saya sebutkan sekarang sebagai sifat yang diperlukan, kan?

Saya tidak pernah tumbuh menjadi orang seperti saya hari ini. Jadi saya kira pelajaran nomor satu benar -benar tidak takut untuk menjangkau. Saya pikir apa yang saya amati tentang Singapura, atau bahkan Ekosistem Startup VC Asia Tenggara adalah bahwa orang -orang sangat, sangat bersedia membantu, meskipun mereka mungkin tidak mendapatkan imbalan apa pun. Benar? Saya dapat membuat seluruh daftar orang yang secara harfiah tidak mendapat manfaat dari membantu saya, namun mereka secara aktif menjangkau, secara aktif mengirim arahan, secara aktif memberikan nasihat jika memungkinkan hanya karena saya menjangkau mereka. Mereka, seperti apa yang saya bangun. Mereka mendukung visi dan ya, saya merasa sangat, sangat penting bahwa jika Anda seorang pendiri, Anda, Anda lebih baik memulai jaringan. Anda lebih baik mulai berbicara dengan sebanyak mungkin orang karena banyaknya pengetahuan dan informasi yang dapat Anda peroleh dari semua peluang yang berbeda ini.

Jeremy Au: (27:14)

Dan, yang menarik adalah bahwa Anda jelas mulai memikirkan misi dan prinsip -prinsip Anda seperti Anda, seperti yang Anda katakan, membangun startup ini. Jadi apa, melihat ke depan, menurut Anda apa prinsip dan misi utama yang ingin Anda lakukan seperti membangun tahap selanjutnya?

Evan Heng: (27:29)

Ya. Jadi saya kira awalnya ketika saya memulai perusahaan, kan? Pernyataan misi, potongan yang sangat jelas. Bahkan, itu sangat sederhana. Itu untuk membantu siswa mencapai potensi puncak mereka. Saya merasa seperti di Singapura, ada banyak siswa yang dapat mendapat manfaat dari mendapatkan pendidikan kelas dunia yang holistik, yang sangat berbeda dari sektor pendidikan publik. Sepertinya saya tidak, saya tidak mengatakan bahwa sektor pendidikan publik buruk, tetapi pada kenyataannya, saya percaya bahwa Singapura mungkin memiliki sektor pendidikan publik terbaik di dunia sejauh ini. Beberapa negara mendekati, tetapi saya, saya percaya bahwa hanya fakta bahwa jika Anda tinggal di Singapura, Anda akan mendapatkan pendidikan yang berkualitas baik. Tapi saya pikir awalnya saya merasa bahwa saya dapat membantu siswa lebih banyak. Seperti, maksud saya, pada dasarnya kami menawarkan layanan persiapan tes, bukan? Jadi melihatnya dari sudut pandang yang sangat sederhana, para siswa ini memiliki potensi untuk mendapatkan hak? Tetapi mereka akhirnya mendapatkan B atau bahkan C hanya karena mereka tidak memiliki bimbingan yang tepat. Dan kemudian berakhir hanya karena itu B atau C, mereka tidak bisa pergi ke kursus impian atau sekolah impian mereka, atau mereka tidak bisa mendapatkan beasiswa.

Dan saya kira itu telah menjadi bagian yang sangat bermanfaat bagi saya ketika saya mulai lebih awal, kan? Ketika seperti, saya memiliki begitu banyak orang tua yang menelepon saya, oh, anak saya mendapat A, karena seperti dua subjek ini, seperti mereka sekarang dalam beasiswa ini. Seperti, Anda tidak tahu seberapa besar artinya secara finansial bagi keluarga saya. Seperti, seperti kadang -kadang, karena seperti itu, pekerjaan itu sulit, bukan? Kadang -kadang saya akan pergi ke 2019, atau 2020, saya akan menelusuri pembawa pesan teks lama itu dan itu memberi saya banyak motivasi untuk suka terus melakukan apa yang saya lakukan karena saya tahu bahwa saya membuat dampak material, dampak nyata pada kehidupan orang -orang yang bekerja dan bekerja dengan kami. Tapi saya kira itu akhir 2021, atau awal 2022 saya menyadari bahwa itu tidak mungkin, itu tidak mungkin seperti yang saya inginkan karena bagaimana saya ingin mengukur kesuksesan saya sendiri dalam hal skala dampak. Dan saya merasa itu adalah formula yang sangat mudah. Hanya berapa banyak orang yang dapat Anda bantu dikalikan dengan tingkat Anda membantu setiap individu.

Dan ketika saya melihat tahun 2000, 3000 siswa yang saya bantu setiap tahun di Singapura, saya kira masalah yang saya miliki dengan diri saya adalah pada akhirnya, saya hanya membantu dua hingga 3000 siswa. Bahkan ketika saya mencapai target Singapura saya, mungkin pada tahun 2027 saya membantu 25, 30.000 siswa di Singapura. Mari kita berikan atau ambil sekitar 15% dari semua siswa di semua tingkat usia. Saya membantu 30.000 siswa. Seberapa besar saya benar -benar membantu mereka? Karena banyak dari mereka mungkin akan mendapatkan A mereka. Benar. Banyak siswa datang kepada kami tidak hanya untuk mendapatkan A, tetapi ini lebih tentang membantu mereka menjadi jauh lebih percaya diri, membantu mereka memiliki jauh lebih nyaman karena saya menyelesaikan begitu banyak pekerjaan untuk mereka. Saya, dengan cara tertentu, tidak terlalu suka mengatakan ini, tetapi kami sedikit memberi makan para siswa dalam hal semua sumber daya. Benar., Kapan pun mereka membutuhkan bantuan, mereka dapat menghubungi kami. Kami membantu mereka sebanyak yang kami bisa. Ini tentang benar-benar terobsesi dengan pelanggan, dan memberikan nilai sebanyak mungkin. Tetapi banyak dari mereka masih akan pergi ke universitas, dan masih akan menciptakan kehidupan yang lebih baik untuk diri mereka sendiri dan keluarga mereka. Jadi saya tidak terlalu puas dalam hal itu menjadi sudut. Jadi saya kira bintang utara yang saya miliki hari ini, kan?

Ini benar-benar tentang mengambil pendidikan kelas dunia yang kita miliki di Singapura, dan membuatnya terjangkau dan dapat diakses. Lakukan semua siswa di Asia Tenggara sebagai titik awal dan akhirnya. Secara global. Saya pikir seperti banyak perusahaan yang berbeda mencoba mendemokratisasi pendidikan, yang tidak saya lihat harus sebagai pesaing, tetapi saya melihat mereka lebih seperti orang dengan misi yang sama, hanya melakukannya dengan cara yang berbeda. Tapi saya kira bagaimana misi telah berkembang adalah bahwa saya menyadari bahwa saya memiliki sesuatu yang sangat, sangat bagus di sini di Singapura, dan saya benar -benar hanya ingin mendistribusikannya ke seluruh Asia Tenggara. Saya suka percaya bahwa pendidikan adalah industri paling kuat di dunia, karena ketika saya berbicara tentang industri yang berdampak, benar, perawatan kesehatan, pertanian, obat -obatan, seperti, dan bahkan keuangan pribadi, bukan? Industri -industri ini penting dalam membantu Anda bertahan hidup. Tetapi ketika kita berbicara tentang industri seperti apa yang membantu Anda berkembang, itu adalah pendidikan. Jadi saya, saya merasa seperti posisi saya hari ini, ada banyak lagi yang bisa saya lakukan dalam hal mendemokratisasi itu. Bahkan, seperti ketika saya tumbuh dewasa, kan? Saya, saya pikir saya sudah menceritakan kisah ini sebelumnya. Saya dulu suka, seperti menonton berita, seperti melakukan banyak pencarian Google dan saya melihat semua ini seperti politisi.

Seperti ketika ada begitu banyak masalah seperti korupsi, ketimpangan pendapatan polusi, seperti ada begitu banyak masalah di dunia, namun berapa banyak orang yang benar -benar melakukan sesuatu tentang hal itu? Benar. Seperti mereka dalam posisi berkuasa, mereka dalam posisi kekayaan, mereka dapat melakukan sesuatu tentang hal itu. Dan ketika saya tumbuh dewasa, saya biasa mengatakan, Anda tahu apa? Ketika saya berusia 45 tahun, ketika saya memiliki kekayaan, ketika saya memiliki jaringan, ketika saya memiliki pengalaman, saya akan melakukan sesuatu tentang hal itu. Saya tidak akan menjadi seperti mereka. Tapi kemudian saya menyadari seperti pada tahun 2022, benar, seperti saya berusia 23 tahun, benar? Saya memiliki kekayaan yang cukup untuk bertahan hidup. Saya memiliki jaringan, saya memiliki pengalaman. Saya bisa melakukan sesuatu tentang itu. Jadi, jika saya setidaknya tidak hanya mencoba itu membuat saya sedikit munafik, tetapi saya juga melakukan ketidakadilan bagi masyarakat. Jadi saya memutuskan awal tahun lalu, Anda tahu apa? Mari kita berpikir besar. Ayo menjadi ambisius yang saya bisa.

Mari kita cari tahu bagaimana kita bisa mendemokratisasi pendidikan sambil tetap menguntungkan, sambil tetap berkelanjutan. Saat masih efektif. Benar. Dan ya, jadi itu telah menjadi perubahan yang sangat, sangat besar dalam hal mentalitas saya dibandingkan dengan pra-2022 dan 21 dalam hal apa yang kami coba capai. Dan ya, saya pikir saya hanya menghabiskan tahun lalu mencari tahu ide apa, seperti apa yang sebenarnya berhasil, membangun tim. Ya, jadi secara harfiah mempekerjakan resmi pertama saya untuk seperti situs teknologi itu. Juli 2022. Jadi saya mendapat mantan guru yang merupakan bagian dari tim pendiri salah satu startup terbesar di Myanmar di Edtech untuk benar-benar menjadi karyawan pertama saya. Sejak itu, kami memiliki, saya pikir sekarang tim untuk situs teknologi saja adalah sekitar 55 hingga 60 orang. Kami telah berhasil tumbuh sangat cepat. Bahkan, kami telah melampaui kantor kami. Ya, tapi yang saya sukai adalah bahwa semua orang yang kami miliki, kami miliki secara pribadi telah merekrut, sangat selaras dengan misi yang lebih besar untuk mencoba mengambil apa pun yang kami miliki di Singapura dan hanya mendistribusikannya ke seluruh dunia. Ya. Sangat, sangat, sangat besar dibandingkan dengan seperti apa yang awalnya saya bangun.

Jeremy Au: (33:57)

Anda berbagi kekuatan pendidikan. Jadi mengapa itu berarti ini bagi Anda?

Evan Heng: (34:04)

Ya, saya kira untuk menjawabnya dengan sangat sederhana, benar, jika, jika Anda melacaknya ke belakang, kan? Jika Anda ingin memiliki penghasilan yang layak, Anda perlu mendapatkan pekerjaan yang baik. Jika Anda perlu mendapatkan pekerjaan yang baik, Anda harus memiliki gelar seperti gelar atau pendidikan berkualitas baik untuk mencapai titik itu. Jadi saya kira ketika saya berbicara tentang kekuatan pendidikan, benar -benar sebuah kasus itu memungkinkan orang pada akhirnya menempuh jalan itu. Di mana mereka pada akhirnya dapat menciptakan masa depan yang lebih baik untuk diri mereka sendiri. Jadi saya selalu ingin mengatakan bahwa saya tidak mencoba mengubah sistem, saya hanya mencoba untuk menyamakan kedudukan biasa. Seperti, maksud saya, jika Anda melihat di Asia Tenggara, benar, memberi atau mengambil 700 juta orang yang sama dengan jumlah orang yang ada di akhir abad ke -19. Dan jika Anda pergi pada akhir abad ke -19, seperti ada begitu banyak tokoh berpengaruh atau ada begitu banyak orang seperti orang yang pada dasarnya membuka jalan bagi peradaban modern saat ini. Dari 700 juta orang itu, dan seperti jika Anda pergi hari ini, 700 juta orang di Asia Tenggara, seperti pasti ada Einstein berikutnya.

Pasti ada picasso berikutnya. Pasti ada sosok berpengaruh berikutnya yang akan membuka jalan bagi generasi mendatang juga. Dan faktanya adalah karena mereka tidak memiliki peluang ini, mereka tidak akan pernah benar -benar memiliki kemampuan untuk mencapai apa yang bisa mereka capai jika mereka diberi kesempatan ini. Jadi saya kira dengan cara seperti saya tidak hanya melihat bahwa dampak saya dalam hal pendidikan adalah bahwa saya dapat membantu generasi ini mendapatkan pendidikan yang baik, karenanya mendapatkan pekerjaan yang baik, karenanya menciptakan masa depan yang lebih baik. Tetapi saya juga melihatnya sebagai efek multipel yang sangat, sangat besar di mana setiap individu saya dapat membantu kemudian dapat menciptakan banyak dampak pada orang -orang setelah mereka. Jadi saya pikir itulah kenyataannya, kekuatan pendidikan, bukan? Itu adalah efek pengembalikan. Itu tersebar luas, bahwa itu penting, dan saya pikir itulah yang membuat saya sangat mencintainya. Dan, saya merasa sangat sulit bagi saya untuk pergi ke industri lain hanya karena saya merasakan seberapa besar pendidikan yang berdampak.

Jeremy AU: (36:09)

Kapan Anda secara pribadi berani?

Evan Heng: (36:14)

Ya, saya pikir ketika saya melihat kembali seluruh hidup saya, benar, apa keputusan terbesar yang saya buat yang sangat berani? Saya kembali jauh -jauh untuk menyukai, tahun kedua saya di perguruan tinggi junior, kan? Saat itu saya berusia 17 tahun. Sesuatu yang tidak saya bagikan, saya pikir bahkan benar, bahkan hanya teman -teman saya, seperti semua jalan kembali dari sekolah menengah saya, junior college, tahu ini tentang saya adalah bahwa ketika saya tumbuh dewasa, saya memiliki banyak masalah dengan kesehatan mental, bukan? Bahkan, seperti, tahun kedua JC seperti, saya didiagnosis dengan suka, depresi klinis dan, itu adalah periode yang sulit bagi saya. Dan kemudian seperti banyak orang seperti, apa, apa yang membuat Anda sampai pada situasi itu, bukan? Ini sebenarnya terkait dengan banyak hal yang saya katakan hari ini. Itu adalah kasus saya tidak memiliki tujuan hidup. Saya tidak benar -benar menemukan kepuasan.

Saya tidak tahu apa arti hidup saya. Dan saya pikir itu adalah waktu yang sangat sulit karena saya, saya tidak tahu apa alasan untuk hidup. Jadi seperti, meskipun tahun pertama saya di junior college langsung dan BS melakukannya dengan sangat baik untuk diri saya sendiri, saya pikir itu seperti Maret 2015. Benar. Meskipun saya melakukannya dengan sangat baik di sekolah, saya benar -benar pergi ke orang tua saya dan berkata, Anda tahu apa? Saya ingin mengambil jeda tahun. Saya ingin benar -benar memilih untuk mempertahankan agar benar -benar membutuhkan tahun untuk memahami diri saya sendiri. Dan saya kira, itu sangat aneh karena seperti guru saya dan seperti orang tua saya untuk mendengar ini, kan? Karena itu seperti secara harfiah, benar -benar melakukannya dengan sangat baik. Saya adalah seorang, saya berada di dua CCA, seperti melakukannya dengan baik, seperti dalam semua aspek seperti Junior College. Benar. Tapi saya berkata pada diri sendiri, saya tidak ingin hanya menjalankan balapan yang tepat. Saya tidak ingin hanya melalui gerakan gaya hidup Singapura yang khas dan perjalanan. Benar? Selesai Junior College, pergi ke Angkatan Darat, pergi ke kursus universitas yang bagus, mendapatkan pekerjaan di bidang keuangan seperti saya berada di IB itu, seperti penjualan dan perdagangan rute yang saya pikirkan seperti ketika saya berada di JC, kan? Karena saya selalu menikmati keuangan sampai tingkat tertentu. Jadi saya tidak hanya ingin menjalankan mosi itu tanpa mengetahui siapa saya, tanpa menyadari siapa Evan Heng.

Jadi saya mengambil jeda tahun dan itu cukup gila. Seperti, banyak orang di sekitar saya tidak begitu mengerti mengapa saya melakukannya. Banyak rumor, banyak orang yang mengatakan hal -hal yang berbeda harus tahan dengannya. Apakah saya benar -benar menemukan diri saya dalam hal itu? Tidak terlalu. Saya pikir saya mendapat pemahaman yang lebih baik tentang siapa saya. Saya akan mengatakan bahwa saya hanya benar -benar menemukan diri saya ketika saya berada di tentara. Saya pikir dua tahun di mana benar -benar memiliki banyak waktu untuk duduk di sana dan berefleksi. Saya, saya merobek hamstring saya dan melukai lutut saya tepat sebelum saya pergi ke tentara, jadi saya pasif kan? Jadi saya punya banyak waktu untuk benar -benar sebagai ASA, seperti admin, asisten pendukung, bukan? Untuk benar -benar mencari tahu apa yang ingin saya lakukan dalam hidup. Ya. Jadi, saya menemukan diri saya sedikit kemudian, tetapi keputusan itu pada tahun 2015 yang benar -benar menempatkan saya di jalan yang sangat, sangat berbeda yang akhirnya saya lewati. Benar. Jika saya tidak membuat keputusan itu dengan benar. Saya akan mengatakan bahwa saat ini saya mungkin akan berada di keuangan atau menjadi pengacara, karena awalnya jalan yang saya rencanakan hingga saat ini, lebih banyak mitra saya, namanya Joel.

Dia salah satu manajer produk saya. Pria yang sangat berbakat. Dia memiliki pepatah ini bahwa dia sangat menyukai, yaitu, dua jalan berbeda, maaf, dua jalan berbeda di kayu dan saya mengambil satu yang dilalui dan itu membuat semua perbedaan dalam hidupnya. Saya pikir saya pikir itu adalah kutipan yang sangat disukai oleh Robert Frost jika saya tidak salah. Saat itu pikiran saya adalah satu tahun, sepertinya, saya punya banyak waktu, tetapi 1% dari hidup Anda untuk memastikan bahwa 99% lainnya dari hidup Anda berjalan seperti seharusnya. Banyak orang berpikir bahwa itu agak bodoh. Bahkan, satu hal yang ingin saya jatuhkan adalah saya adalah siswa JC Honours Row yang pertama kali dua kali untuk ujian promo karena tidak ada yang mengambilnya dua kali, kan? Jadi saya baru pertama kali saya satu -satunya yang mendapatkan peran penghargaan dua kali. Itu adalah keputusan yang gila, tetapi saya menyadari bahwa pertama kali saya hari ini, itu hanya karena satu keputusan gila yang saya buat sebagai 17 tahun kembali di JC. Jadi saya pikir itu adalah keputusan paling berani yang pernah saya buat. Ya,

Jeremy AU: (40:29)

Jika Anda dapat melakukan perjalanan kembali ke waktu itu tepat ketika Anda berada di J Two, kan? Ketika Anda memutuskan untuk mempertahankan diri Anda satu tahun tambahan, maaf, di J sebenarnya. Jadi Anda menebak dengan J Three, kan? Jadi, satu ini, sekali lagi, adalah J yang kedua. Jika Anda dapat melakukan perjalanan kembali ke masa lalu, mesin waktu, Anda bisa keluar dari mesin waktu dan minum kopi dengan diri Anda yang lebih muda, saran apa yang akan Anda berikan kepada diri sendiri?

Evan Heng: (40:51)

Saya pikir hari ini saya akan menganggap diri saya optimis, bukan? Saya pikir setiap pendiri harus optimis untuk mengembangkan bisnis. Tetapi ketika saya melihat ke masa lalu, setiap bagian dari hidup saya yang akan saya anggap gelap, benar? Sekali lagi dorong saya di jalan setapak saya hari ini. Benar. Saya pikir lebih dari itu, kesulitan di perguruan tinggi junior, seperti di Angkatan Darat, benar. Saya, saya sangat sengsara karena saya terluka. Saya memiliki disk tidur di leher saya. Saya mengalami hamstring yang robek, saya mengalami misalignment rahang, dan itu sangat buruk. Menghabiskan banyak uang untuk mencoba memperbaikinya. Itu adalah waktu lain dalam hidup saya. Dan jika saya masuk seperti mungkin yang pertama, dua tahun tentara. Seperti Covid, harus mengelola bisnis dan maksud saya pasti, jika Anda memiliki lebih banyak waktu, saya dapat berbagi lebih banyak cerita tentang masalah yang saya miliki. Oke. Terutama saya kira itu benar -benar tentang orang, kan? Benar. Ada banyak waktu ketika itu sangat kasar, tetapi saya menyadari bahwa itu karena saat -saat itu. Itu, seperti, sekali lagi membuat saya membuat keputusan yang membawa saya ke jalan yang benar.

Jika saya kembali ke masa untuk sampai ke poin, jika saya harus kembali ke waktu dan berbicara dengan versi saya yang berusia 16, 17 tahun itu, saya akan mengatakan pada diri sendiri bahwa hidup bukan garis lurus ke atas, bukan? Ada banyak puncak dan ikan trout seperti naik, turun, itu naik, turun, dan itu, kadang -kadang turun kadang -kadang perlu agar Anda pergi jauh, jauh lebih tinggi. Sangat penting bahwa selama ini semua ini pasti akan sangat sulit, tetapi selalu mendekati situasi semacam ini atau keadaan semacam ini atau ini, atau momen -momen semacam ini dalam hidup dengan optimisme dan benar -benar mencari tahu bagaimana Anda bisa belajar darinya? Bagaimana Anda bisa mengambil pelajaran darinya? Bagaimana Anda bisa benar -benar tumbuh sebagai individu dari itu daripada hanya menjadi sangat emo, lebih seperti hanya sangat sesuai dengan semua keadaan ini? Saya yang berusia 16 tahun mungkin tidak akan benar-benar dapat menghargai nasihat semacam ini. Benar.

Saya pikir saya saat itu jauh lebih, banyak pesimis dibandingkan dengan hari ini, tapi saya pikir pasti, saya tidak akan benar -benar mengatakan nasihat sendiri, tapi itu benar -benar seperti, kepala di atas. Seperti hidup akan memukulmu dengan keras. Benar. Tapi itu, ini adalah proses yang diperlukan dan meskipun mungkin tidak terlalu nyaman. Benar. Nikmati. Belajar darinya. Dan Anda akan bangga dengan orang yang akhirnya menjadi enam, tujuh tahun kemudian. Ya.

Jeremy Au: (43:27)

Wow. Terima kasih banyak. Saya sangat menghargai semua itu. Jadi saya ingin merangkum tiga tema besar yang saya dapatkan dari ini. Pertama tentu saja terima kasih banyak telah berbagi. Saya pikir perjalanan bagaimana Anda terpikat pada kewirausahaan di sekolah dasar. Saya suka kisah Anda membeli toko buku sekolah dasar ini untuk membeli semua steak es krim dan menjualnya seperti yang Anda katakan, markup konyol selama tiga bulan. Dan itulah perjalanan awal Anda, tetapi juga kristal laut Anda untuk Anda nanti membangun 6,7 juta startup pendapatan selama tahun -tahun universitas Anda. Benar? Jadi saya pikir itu adalah pengalaman yang sangat luar biasa saya pikir di mana Anda mendapatkan pertunjukan, saya pikir busur tentang bagaimana Anda menjadi pengusaha, dan saya suka kutipan di sini yang Anda duduki di sini. Pria yang suka berjalan akan lebih jauh dari pria yang menyukai tujuan. Yang kedua saya sangat menikmati adalah berbagi tentang bagaimana Anda akan menjadi 99,9% fokus sebagai pendiri siswa.

Jadi saya pikir Anda berbagi tentang bagaimana Anda membuat kesalahan mahal sebagai mahasiswa baru untuk renovasi dan pilihan bakat selama hari -hari awal. Anda berbicara tentang seberapa fokus memungkinkan Anda bersaing dengan orang lain, bukan? Terutama orang yang penuh waktu. Dan sampai batas tertentu, Anda berbagi bagaimana itu benar -benar dimainkan, bukan? Anda mengorbankan persahabatan Anda, Anda mengorbankan waktu Anda di aula dan mengorbankan cinta pertama Anda di sana. Jadi, saya pikir, terima kasih telah berbagi karena saya pikir, orang-orang agak mengkilap fakta bahwa ada pertukaran, kan? Dan jelas, saya juga menghargai saran Anda tentang menyuruh orang -orang untuk tidak pernah malu mencari nasihat dari semua orang. Dan hidup itu bukan garis lurus ke atas. Tahun lalu. Saya menghargai Anda berbagi tentang kekuatan pendidikan. Saya pikir rasa misi dan bagaimana Anda telah mengembangkan misi selama bertahun -tahun telah benar -benar berubah dan berevolusi, tetapi itu masih bersinar benar. Dalam percakapan. Saya pikir sebenarnya ada beberapa momen menarik di sepanjang jalan, kan? Karena Anda berbagi tentang pendidikan Anda sendiri sebagai pendiri.

Anda berbagi tentang bagaimana Anda belajar dari berbicara dengan VC dan orang lain. Bagaimana Anda bisa menjadi lebih baik. Anda berbicara tentang kesalahan yang telah Anda buat. Anda berbicara tentang bagaimana Anda mengatasi depresi klinis remaja. Anda berbicara tentang bagaimana Anda memutuskan untuk mengulangi satu tahun di junior college dan bagaimana hal itu akan memberi makan keputusan Anda untuk mengajar sendiri perguruan tinggi junior. Jadi saya tahu ada beberapa pengalaman yang sangat menarik di mana Anda tahu, Anda bahkan terluka tepat selama hari -hari tentara dan bagaimana masa -masa sulit itu membantu Anda pulih ke diri Anda yang lebih kuat. Jadi, terima kasih banyak telah datang.

Evan Heng: (45:42)

Terima kasih banyak telah menerima saya.