Jianggan Li: Invasi Merek China, Kuda Troya Akuisisi dan Merger Terselubung & Persaingan Darwinian – E656

“Dari sudut pandang ekosistem, tahun ini kami telah berbicara dengan banyak operator merek dan pengecer yang terdampak oleh pesaing Tiongkok, dan Anda harus merasa terancam oleh mereka yang tahu cara melakukan lokalisasi. Jika mereka tidak tahu cara melakukan lokalisasi, itu sebenarnya hal yang baik bagi pemain lokal, karena jika Anda mengecualikan setengah dari populasi sebagai pelanggan Anda, Anda akhirnya akan mengalami masalah. Merekalah yang harus Anda perhatikan dan pelajari strategi mereka, dan jika mereka dapat mengadaptasi sebagian dari strategi tersebut ke pasar ini, mungkin Anda juga dapat mengadaptasi sebagian dari strategi tersebut.” - Jianggan Li, Pendiri Momentum Works 

“Banyak pelaku industri makanan dan minuman di Tiongkok melihat Asia Tenggara sebagai perluasan alami untuk ekspansi karena beberapa alasan. Kawasan ini secara historis terkait dengan Tiongkok dalam hal jenis masakan, preferensi rasa, dan bahan baku yang dapat diperoleh. Dalam beberapa kasus, mereka dapat dengan mudah memanfaatkan rantai pasokan di Tiongkok, atau pemasok Tiongkok dapat mendirikan pabrik secara lokal, yang memungkinkan mereka untuk berekspansi lebih cepat. Ketika Anda melihat pelaku industri makanan dan minuman Tiongkok yang mendirikan usaha di Asia Tenggara, banyak yang tidak menyerupai restoran tradisional yang berfokus pada memasak makanan. Mereka beroperasi lebih seperti pabrik.” - Jianggan Li, Pendiri Momentum Works 

“Ini merupakan kejutan besar bagi banyak peritel makanan dan minuman di Singapura karena ada sudut pandang bisnis dan sudut pandang sosial. Dari sisi bisnis, restoran Tionghoa menjual lebih murah, perputaran meja lebih cepat, mendapatkan lokasi yang strategis, dan tampak didukung oleh modal investor, yang membuat pemain lokal merasa kalah bersaing secara ekonomi. Dari sisi sosial, Singapura adalah masyarakat multietnis, dan bagi orang-orang yang bukan Tionghoa atau tidak berbahasa Mandarin, pengalaman tersebut bisa sulit. Banyak gerai tidak halal, menu dan sistem pemesanan menggunakan bahasa Mandarin, dan sedikit sekali lokalisasi, yang membuat pengalaman tersebut terasa eksklusif dan tertutup bagi minoritas ras atau bahasa.” - Jeremy Au, Pembawa Acara Podcast BRAVE Asia Tenggara

Jianggan Li bergabung dengan Jeremy Au untuk mengupas mengapa perusahaan-perusahaan konsumen, makanan & minuman, dan perangkat keras Tiongkok berekspansi secara agresif ke Asia Tenggara dan pasar global. Berdasarkan pengamatan bertahun-tahun terhadap operator dan rantai pasokan Tiongkok, mereka mengeksplorasi bagaimana persaingan brutal di dalam Tiongkok memaksa perusahaan untuk melihat ke luar, mengapa Asia Tenggara menjadi lahan uji coba pertama yang alami, dan bagaimana operasi bergaya pabrik membentuk kembali pasar lokal. Percakapan tersebut membahas mengapa banyak merek Tiongkok menunda lokalisasi, seberapa cepat seleksi alam terjadi di antara para pendatang baru, dan mengapa pesaing yang paling berbahaya adalah mereka yang beradaptasi secara diam-diam. Jianggan juga menjelaskan bagaimana suku bunga rendah, kontrol modal, dan akuisisi merek membentuk strategi ekspansi, dan apa yang harus dipelajari oleh para pendiri dan investor di Asia Tenggara dari gelombang persaingan ini.