Jingjin Liu: Kesehatan Seksual, Memberdayakan Pendiri Wanita dan Tabo yang Destigmatisasi - E118

Dalam, jauh di dalam, ketika Anda berada dalam lingkaran kecil, masih ada rasa tidak aman & ketidakpastian yang sangat besar. Dan ini bukan apa -apa yang bisa Anda sukai; Mari kita buat klub bisnis wanita, mari kita buat kekuatan, mari kita buat nasihat karier, mari kita minta gaji 10% lebih banyak, tidak ada narasi dangkal ini yang benar -benar membantu. Jadi itu selalu menjadi panggilan bagi saya, oke, sudut apa yang berpotensi Anda targetkan ketika Anda membangun bisnis yang benar -benar memberdayakan wanita untuk membangun kepercayaan diri mereka dan kemudian menjadi seksualitas. - Jingjin Liu

Jingjin adalah co-founder dan CEO Zazazu, pusat kesehatan seksual yang dipersonalisasi pertama di APAC yang mensinergi pendidikan, layanan digital, dan produk untuk membantu wanita memiliki kesejahteraan seksual mereka. Pada awalnya, ia bertanggung jawab untuk memimpin pengembangan strategis dan eksekusi bisnis di wilayah tersebut. Sebagai pengusaha femtech dengan hasrat yang mendalam terhadap dampak positif, Jingjin bertujuan untuk memberdayakan perempuan untuk memiliki seksualitas mereka dan bercita -cita bagi Zazazu untuk menjadi pusat kesehatan seksual terbaik di Asia.

Sebelum awal Zazazu, Jingjin menghabiskan lebih dari 10 tahun di adegan kewirausahaan dan otomotif. Selama masa jabatan sebelumnya, ia telah memimpin tim manajemen produk global, mendorong perputaran portofolio dan organisasi membangun dari awal, di berbagai geografi seperti Jerman, Cina dan AS. 

Jingjin memiliki master di bidang teknik industri dan manajemen bisnis dari Universitas Teknik Braunschweig, sebuah emba dari Insead dan fasih dalam tiga bahasa: bahasa Inggris, Mandarin, dan Jerman. Dia juga saat ini pengusaha di kediaman di Insead dan Dewan Penasihat di Perusahaan Analisis. 

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:30):

Hei Jingjin, senang Anda di acara itu!  

Jingjin Liu (00:32):

Selamat siang Jeremy, terima kasih banyak telah mengundang saya.

Jeremy Au (00:34):

Saya benar -benar senang tidak hanya mendengar perjalanan Anda sebagai pendiri, tetapi juga karena Anda menangani subjek yang relatif tabu di Asia Tenggara, yang sebenarnya tentang kesejahteraan wanita dan seksual, yang bahkan sulit bagi saya untuk mengatakan dengan keras kadang -kadang, karena saya hanya seperti, oke, apa rangkaian kata yang tepat untuk digunakan tanpa tampak terlalu canggung. Hanya dengan saya berhenti, itu membuatnya lebih canggung. Jadi itu awal yang bagus untuk podcast ini!

Jingjin Liu (00:58):

Biasanya, orang menjadi sangat bersemangat, sebenarnya, Anda tahu, ketika mereka mendengar sesuatu tentang seks adalah ruang yang tabu, tetapi ruang yang begitu aneh juga. Jadi ini sebenarnya adalah percakapan podcast di mana Anda harus minum segelas anggur di samping Anda. Dan untuk sedikit melonggarkan, Anda tahu, kecanggungan? 

Jeremy Au (01:15):

Ya, jadi bicarakan dengan pasti. Jadi bagi mereka yang belum mengenal Anda, bagaimana Anda memperkenalkan diri secara profesional?

Jingjin Liu (01:21):

Oke, jadi nama saya jingjin. Dan secara profesional, saya adalah CEO sebagai Chief Everything Officer untuk perusahaan Zazazu. Kami adalah pusat kesehatan seksual yang dipersonalisasi di Asia yang menyinkronkan pendidikan, kurasi produk, dan kemudian melibatkan komunitas perempuan untuk membantu wanita memiliki kesejahteraan seksual kami.

Jeremy Au (01:42):

Luar biasa. Dan Anda tahu, saya suka apa yang Anda katakan kepada Chief Everything Officer, yang merupakan kebenaran jujur ​​dari apa artinya menjadi pendiri, untuk setiap startup di tahap awal. Jadi ketika Anda mengatakan Chief Everything Officer, apa yang dicakup semuanya saat ini di Zazazu?

Jingjin Liu (01:58):

Hari ini sebenarnya adalah contoh yang bagus. Ini mencakup benar -benar, dari melempar investor, mendapatkan uang untuk memastikan bahwa uang atau ada cukup dana di perusahaan untuk pemenuhan pesanan siapa hari ini, mendapatkan produk, membuat layanan pelanggan secara online dan mengemas pesanan, mengirimkannya ke pelanggan, dan kadang -kadang memiliki hubungan media yang dapat dibayangkan, benar -benar untuk melakukan hubungan dengan perusahaan, dan kadang -kadang ada di perusahaan, dan kadang -kadang memiliki hubungan yang berinvestasi dari perusahaan, itu akan menjadi perusahaan, dan koneksi ini akan melakukan hal -hal kepada perusahaan, dan di fungsinya. Pemasaran. Itu segalanya. 

Jeremy Au (02:34):

Ya, itulah yang saya rindukan tentang bekerja di perusahaan besar seperti untuk setiap satu hal, orang lain dapat menanganinya. Anda hanya melakukan pekerjaan Anda. Benar. Jadi yang menarik tentang Anda adalah, Anda tahu, sebelum kita pergi ke Zazazu dan berbicara sedikit tentang, Anda tahu, kesehatan seksual, Anda juga menjadi salah satu pendiri sebelumnya, di Jerman dan Cina. Jadi saya ingin mendengar sedikit lebih banyak tentang kisah pendirian itu dan bagaimana Anda melakukannya di masa -masa awal. Dan kemudian, kita akan memindahkan cerita sedikit lebih jauh. 

Jingjin Liu (03:01):

Tentu. Jadi sangat sering orang bertanya kepada saya, terutama ketika Anda telah menjadi pengusaha serial, saya keluar dari perusahaan ini hanya pada tahun 2019. Kami dibeli. Dan orang -orang selalu bertanya, wow, apa yang sebenarnya mendorong Anda untuk pergi ke rute pengusaha, dan apa yang membuat Anda meninggalkan kehidupan perusahaan? Versi saya yang sebenarnya adalah bahwa itu hanya terjadi pada saya, sebenarnya, itu tidak seperti saya selalu ingin menjadi pengusaha. Saya dibesarkan di Cina, saya pergi ke Jerman ketika saya berusia 16 tahun dan memilih sektor dan industri yang sangat didominasi pria, yang merupakan sektor teknik industri otomotif. Karena saya tahu sebagai wanita Tionghoa Asia dengan latar belakang dengan beberapa bahasa yang berbicara, dan dengan semua keragaman yang sedang berlangsung, Anda benar -benar akan membuat karier yang hebat di Eropa Barat. Dan saya memulai karir saya sebenarnya di perusahaan di Siemens, dan menyadari bahwa betapa lambatnya suatu proses yang saya maksud, sangat umum bukanlah hal baru yang umumnya perusahaan sangat lambat, tetapi kerja sama Jerman benar -benar, benar -benar lambat. Jadi itu sama sekali tidak sesuai dengan kepribadian saya. Dan kemudian ada satu kali tiga tahun di jalan, kami berada di pameran, dan ada seorang pria Cina ini hampir tidak memahami bahasa Inggris dan nyaris tidak bisa membaca kata -kata dan datang kepada saya mengatakan dalam bahasa Cina yang sangat berani, "Hei gadis, saya ingin membeli barang -barang ini, siapa yang saya dekati?" Dan saya seperti, oke, ini adalah perusahaan besar. Dan dia tampak seperti petani. Saya sangat bias. Dan dia ternyata menjadi salah satu manajer negara terbesar untuk perusahaan pertanian bernilai miliaran dolar di Cina. Dan mereka tidak berada di detik pertama, kota tingkat ketiga. Mereka berada di tingkat ke -17 kota di Cina di mana pemerintah tidak memiliki pengaruh. Jadi dia benar -benar membawa Anda mengenal desa -desa, dan membawa orang -orang bersama -sama dan kemudian menemukan sebuah perusahaan untuk menciptakan pertanian, traktor, dan sebagainya. Dan menyadari bahwa pria buatan sendiri ini, ia menyadari bahwa mereka perlu dibuat dalam kualitas Jerman, atau mereka membutuhkan kualitas yang lebih baik dari rekayasa dari perspektif pasokan. Dan dia berhasil tanpa berbicara bahasa Inggris dan Jerman dan menghadiri pameran dan untuk melihat bagaimana dia bisa mendapatkan akses. Dan tentu saja, Anda dapat membayangkan kerjasamanya tidak semudah itu. Anda harus memiliki jumlah pesanan minimum, Anda harus memiliki kartu, Anda harus, harus, harus. Dan kemudian apa yang terjadi pada saya, lalu kami berbicara, dia berkata, Anda tahu apa, semua yang saya dengar dari Anda adalah bahwa saya seorang tenaga penjualan, saya punya banyak uang di sini, Anda adalah perusahaan besar. Dan Anda tidak ingin membawa saya sebagai klien. Jadi apa yang terjadi di sini, dan ini membuat saya berpikir, dan saya meraih teman saya pada waktu itu yang bekerja untuk BCG. Jadi Anda tahu apa, ada banyak UKM. UKM, tentu saja, jelas, dalam dimensi China yang berbeda, kami berbicara UKM, dan ada banyak produsen semacam ini dan sekarat untuk dibuat dalam kualitas Jerman, tetapi karena ukuran umum mereka sangat kecil, dan mereka tidak memiliki akses karena penghalang budaya, penghalang bahasa, banyak, banyak hambatan. Jadi mengapa kita tidak menemukan perusahaan dan mengkonsolidasikan semuanya, orang ini jelas memiliki semua aksesnya. Dan kemudian saya perantara. Saya tahu pasar Jerman dengan sangat baik, industri berbicara bahasa. Dan teman saya saat itu salah satu pendiri tahu bahwa segala sesuatu di sekitar keuangan, model bisnis, dan sebagainya. Mengapa kami bertiga tidak duduk bersama dan bertindak sebagai perantara dan mengkonsolidasikan semua volume dan menjadi pelanggan besar bagi klien besar? Ya, ini adalah bagaimana kami memulai dan kami membuat pada waktu itu, jika Anda bertanya kepada saya, apa itu VC? Saya memikirkan sesuatu dengan DVD atau sesuatu. Kami mendapat pinjaman dari bank. Dan pada waktu itu, jauh di tahun 2008, segalanya cukup sederhana. Anda mendapatkan pinjaman dari bank dengan bunga dan Anda memulai. Ya. Dan akhirnya perusahaan menjadi perusahaan penjualan 5 juta euro. Dan kami menjualnya seharga 12 tahun 2019. Dan ya, itu cukup, itu cukup perjalanan. 

Jeremy Au (06:50):

Wow, perjalanan yang luar biasa. Dan di sana Anda membangun di Jerman dan Cina. Jadi apa yang membawamu ke Singapura? Dan kemudian Anda mulai di Program Antler. Jadi saya hanya ingin tahu apa yang membawa Anda ke Asia Tenggara. 

Jingjin Liu (07:04)

Memang dua mandat, salah satu hal yang kami pikir baik -baik saja, di Cina bahwa kami memiliki jangkauan terbatas. Dan itulah cara kami 10 karyawan, kami sangat menguntungkan dengan model bisnis ini. Dan kami tidak dapat berkembang lebih jauh di Cina. Dan kami berpikir, mengapa kami tidak pindah ke Asia Tenggara. Hipotesis pada waktu itu adalah Anda melihat UKM, negara mana yang benar -benar terlihat seperti Singapura, Malaysia, Indonesia. Jadi hipotesis yang saya buat pada waktu itu dengan sangat sombong adalah bahwa ketika Anda berbicara bahasa yang sama, mentalitasnya sangat mirip, yang sepenuhnya salah. Itu yang kami katakan, Anda tahu, mari kita pahami lanskap UKM di sini di Singapura, mari kita bekerja dengan produsen. Karena kita berbicara bahasa yang sama. Saya dapat memperkenalkan mungkin dalam teknologi Jerman, mari kita coba memperluas ASEAN dan selalu menjadi impian saya untuk menghadiri sekolah bisnis, yang merupakan Insead. 

Dan mereka memiliki lokasi di sini juga. Jadi pada saat itu, kami tanpa anak -anak dan saya meraih suami saya berkata, “Jika tidak sekarang, kapan? Ayo pergi!”. Jadi itulah saatnya saya pikir itu adalah keputusan yang sangat berani, kami pindah ke Singapura, dan kemudian saya melamar INSEAD dan kemudian mulai melalui program MBA paruh waktu pada waktu itu, dan kemudian mulai memahami lanskap di sektor traktor pertanian. Dan hanya untuk menyadari bahwa mentalitasnya sangat berbeda dan orang -orang sangat dibandingkan dengan petani Cina; Orang -orang agak menolak risiko karena Anda menjalani kehidupan yang sangat nyaman dibandingkan dengan daerah pedesaan di Cina. Penjualan dan semuanya tidak berhasil, kami tidak dapat berkembang pada waktu itu. Dan sangat untungnya; Itu adalah salah satu klien terbesar kami yang kami miliki di China memutuskan untuk itu ia ingin memperluas ke Jerman dan kemudian ia jelas memperoleh kami dan berkata ya, izinkan saya mendapatkan akses ke Jerman. 

Jeremy Au (08:53):

Luar biasa. Perjalanan yang luar biasa. Jadi begitulah akhirnya Anda terus menemukan skala dan di luar jalur memindahkan negara pada saat yang sama? Ya, jadi sangat menarik. Seperti apa waktu Anda seperti Insead? Maksud saya, Anda tahu banyak orang bersenang -senang di sana juga. Ada kisah bagus tentang Insead?

Jingjin Liu (09:08):

Saya pikir itu mengatakan apa yang sekolah, mengapa saya memilih sekolah ini benar-benar karena keragamannya, benar-benar Anda dapat bertemu dengan dokter, saya memiliki teman sekelas yang tidak terkait dengan bisnis sebagai dokter dengan seseorang dari industri pertahanan di sini di Singapura, dari militer, dari rumah sakit, Anda memiliki berbagai profesi dan negara yang bijaksana, fungsi yang bijaksana, bijaksana. Jadi saya pikir keragaman akan memperluas cakrawala Anda dalam banyak aspek kehidupan. 

Jeremy Au (09:36):

Jadi begitulah, dan Anda memutuskan itu oke, saya ingin menjadi pendiri lagi. Jadi mengapa Anda memutuskan untuk melakukannya lagi? 

Jingjin Liu (09:50)

Saya pikir itu, kedengarannya Anda tahu bagaimana wanita selalu mengatakan karena saya sangat beruntung. Itu sebabnya saya sangat sukses. Kami sangat beruntung. Saya pikir pada waktu itu ketiga pendiri masing -masing dari kita memiliki 100% memanfaatkan kekuatan dan kemampuan kita, ini membuat perusahaan itu pada waktu itu mungkin. Sangat cukup. Itu kurang seperti roller coaster lebih seperti oke, kami melakukan hal yang benar. Dan kemudian kami berada pada waktu yang tepat. Dan dalam bahasa Cina kami mengatakan bahwa semua bintang selaras. Dan itu sukses. Jadi itu membuat saya wirausahawan perjalanan tidak pernah menjadi perjalanan hardcore, hadiah, roller coaster. Kami memiliki, tentu saja, kekecewaan dan banyak rintangan, tetapi tidak pernah, tidak pernah terpikir oleh saya bahwa itu bisa sesulit perusahaan ini, misalnya. Jadi setelah perusahaan diakuisisi tengah, Juni 2019, saya pikir, oke, sekarang Anda bisa, pada waktu itu intrapreneurship terjadi pada Anda. Bukan hasrat saya, untuk membuat pertanian terjadi untuk melengkapi traktor dan berurusan dengan petani, dan itu bukan hasrat saya. Jadi saya melihat sangat ke dalam. Oke, apa hasratmu? Jika Anda memulai perusahaan kedua, saya tidak mempertimbangkan keahlian saya. Karena itu, itu selalu merupakan panggilan yang sangat dalam, bersemangat untuk membantu wanita, untuk mendapatkan kepercayaan diri bawaan. Maksud saya, saya dibesarkan di Cina, dan saya adalah anak yang sangat aneh, orang tua saya tidak ada. Orang -orang selalu menyebut saya bebek jelek. Pada saat itu, karena saya sangat punya ketika saya masih kecil, mata yang sangat kecil, kulit saya bisa melihat sangat gelap untuk orang Cina, Anda tahu, saya berasal dari Beijing. Dan saya sebenarnya sangat diintimidasi ketika saya masih kecil. Jadi saya tidak pernah bisa membangun kepercayaan diri tertentu. Dan kemudian ketika saya pindah ke Jerman, ketika orang dapat secara terbuka berbicara tentang banyak, banyak hal, seperti kesejahteraan seksual, seperti seksualitas, seperti siapa Anda, dan kemudian individualitas lebih dirayakan daripada di Cina. Oke, mari kita semua baik -baik saja dalam matematika, Cina. Jadi saya ingin melakukan sesuatu yang memberdayakan wanita untuk benar -benar membangun dalam kompetensi mereka. Ada banyak, banyak wanita seperti saya. Dan ketika saya berada di baja korporat, saya benar -benar menjalankan Asbo pada waktu itu, secara paralel, saya adalah direktur pemasaran wanita pertama di perusahaan otomotif ketika saya menjalankan Asbo pada saat yang sama, pada waktu itu, di Jerman, berbeda dari Asia, Eropa Barat, sangat sedikit persentase wanita yang benar -benar menghasilkan uang ke tingkat senior atau tingkat C Suite, jenderal, karena mereka menginformasikan Anda, hanya tidak membutuhkan uang. Di Asia, jika orang tua saya tidak bekerja, kami tidak bisa memberi makan diri kami sendiri, benar. Dan pada waktu itu, jika beberapa wanita yang telah ada di sana, dilakukan itu milik klub yang sangat eksklusif pada waktu itu di Jerman, apa yang terpikir oleh saya bahwa bahkan sebagian besar wanita berpendidikan lebih baik daripada pria, mereka tampak hebat, mereka berbicara dengan fasih. Dalam, jauh di dalam, ketika Anda berada dalam lingkaran kecil, masih ada rasa tidak aman yang sangat besar, ketidakpastian. Dan ini bukan apa -apa yang Anda bisa mari kita jadikan klub bisnis wanita, biarkan Anda tahu, membuat pose kekuasaan, mari kita buat nasihat karier, mari kita minta gaji 10% lebih banyak, tidak ada narasi dangkal ini yang benar -benar akan membantu. Jadi itu selalu menjadi panggilan bagi saya, oke, sudut apa yang berpotensi Anda targetkan ketika Anda membangun bisnis yang benar -benar memberdayakan wanita untuk membangun dalam kepercayaan diri dan kemudian menjadi seksualitas. Itu agak saya melihat aspek seperti apa yang Anda tahu, wanita mengurus mereka, kami membahas fasilitas tentang makanan, tentang minuman, tentang kecantikan, kami menghabiskan begitu banyak hal di gaun luar, rias wajah, dan dalam seksualitas, salah satu kebutuhan fisiologis paling penting dalam sifat manusia. Tidak ada yang mengurusnya. Jadi inilah cara kami benar -benar mulai menggali sedikit. Oke, yah, bagaimana potensi pada umumnya di Femtech, dalam teknologi seks, dan kemudian hanya untuk membawa kita menemukan ini adalah area greenfield di Asia, dan potensi dan itu adalah pasar yang berkembang secara umum, di industri yang berkembang secara global.

Jeremy Au (13:46):

Wow. Terima kasih telah berbagi busur tentang bagaimana Anda menemukan masalah dan sesuatu yang ingin Anda tangani dan saya pikir seperti yang Anda lihat dari bagian atas pertunjukan; Anda tahu, ada begitu banyak kata atau frasa, kami menyebutnya; Keintiman, kesehatan, kesehatan seksual, femtech, kesehatan seksual, jadi ada banyak cara berbeda untuk berbicara tentang kesehatan reproduksi, kesehatan pasangan, saya juga melihatnya. Jadi ada banyak kata, saya selalu bercanda kadang -kadang seperti, Anda tahu, pendidikan selalu tertangkap edtech, kan? Bagaimana perawatan kesehatan ini konstan seperti kesehatan digital, teknologi kesehatan, bukan? Dan ketika berhubungan seks, itu seperti banyak kata. Jelaskan, Anda tahu, mereka semua suka hanya mencoba untuk tidak menggunakan kata seks sama sekali. Ini mundur, kan? Itu hanya masalah, bukan? Jadi mengapa orang -orang menari di sekitar kata, menari di sekitar konsep di setiap lingkaran? 

Jingjin Liu (14:37)

Saya pikir dampak budaya adalah alasan terbesar di akhir hari, terutama dan maksud saya pada umumnya batas seksual tidak hanya untuk wanita juga untuk pria, jika Anda hanya melihat perjalanan ketika Anda tumbuh di mana saja dalam kata, pendidikan seksual di sekolah lebih merupakan kelas biologi. Jadi, inilah telurnya, inilah sperma, dan ada bayinya. Dan bahwa proses seperti itu umumnya tidak diajarkan di sekolah. Dan di Asia, kami telah mewawancarai banyak sekolah, bahkan seorang guru yang mereka rasa tidak nyaman untuk membicarakannya, tetapi pada akhirnya, Anda tahu, kami tumbuh dan kemudian dalam pendidikan tinggi, di universitas, Anda bertemu seseorang, Anda akan memiliki pertama kalinya. Jadi bagaimana penampilan pertama kali bagi wanita khususnya; Untuk pria, sepertinya Anda tidak pernah belajar cara bermain tenis. Sekarang Anda harus bermain di Pro-Leagues. Bagaimana cara melakukannya? Dan yang pertama kami telah melakukan wawancara yang cukup besar di sini di Singapura, memahami lanskap, memahami bagaimana orang memperoleh pengetahuan mereka seputar seks, karena bagaimana Anda mengetahuinya? Kecuali Google itu, kecuali bertanya kepada teman -teman Anda, sebagian besar pengetahuan untuk pria datang hanya dari pornografi, dan persentase lainnya berasal dari teman -teman mereka. Sedangkan untuk wanita lebih suka saya bertanya kepada teman -teman saya, saya mencari di Google sedikit. Saya mencoba sedikit dan tidak ada pendidikan canggih untuk mengetahui bagaimana Anda benar -benar intim. Bagaimana Anda membuat langkah pertama? Jadi pada akhirnya, ketika datang ke tindakan itu, dia tidak tahu apa yang dia lakukan. Dia tidak tahu apa yang dia lakukan. Saat tindakan selesai. Apa untuk pria itu baik -baik saja, sekarang setelah Anda menjadi evolusi dari berpaling dari seorang anak laki -laki menjadi seorang pria. Anda ingat filmnya, Anda tahu, American Pie? Dan untuk wanita agak oke. Apakah saya mendapatkan STD? Saya kehilangan keperawanan saya karena orang ini. Pertama kali saya. Apakah saya hamil? Itu sangat menyakitkan dan Anda pergi sebenarnya malu. Ini sebenarnya adalah pertemuan pertama kami dalam sifat manusia dengan seks. Pengalaman memalukan ini membuat seks sangat memalukan tindakan secara umum. Dan saya pikir ini sebenarnya secara global sangat mirip. Di Singapura di Asia Tenggara, umumnya, dengan negara -negara dengan pengaruh kolonial atau Victoria memiliki sedikit lebih banyak stigma dibandingkan dengan negara -negara komunis seperti Cina atau Vietnam. 

Jeremy Au (16:57):

Ya, itu sangat benar. Dan, Anda tahu, jelas, bahwa dua jalur satu adalah tentang bagaimana kita belajar mendidik tentang hal itu. Dan kedua, saya pikir kita mulai berbicara tentang beberapa perbedaan gender dan bagaimana mereka mendekati topik ini. Jadi setidaknya untuk bagian pertama, Anda mengingatkan saya bahwa saya lupa tentang ini, saya adalah sekolah semua anak laki-laki. Dan kami memiliki kelas reproduksi manusia dalam biologi, tentu saja, itu adalah kelas pertama dan guru miskin, Miss Pua, dan dia masuk dan mulai mengajarkan hal itu. Saya bercanda, saya duduk di belakang kanan 

Dekat dengan bagian belakang, benar, karena jika Anda duduk tepat di belakang Anda adalah seorang pengacau, tetapi bahkan dekat di sana Anda mendapat sedikit perhatian. Saya sedang memecahkan banyak lelucon. Dan kemudian semua orang mulai tertawa. Saya tidak ingat apa itu, saya pikir tidak terlalu canggih, tapi itu tentang telur. Anda tahu, itu bukan minyak mentah, tapi itu hanya lelucon tentang sesuatu. Dan kemudian seluruh kelas kehilangan kendali semua orang ini hanya tertawa dan berguling -guling. Dan guru yang malang itu menangis dan melarikan diri dari ruang kelas. Dan kemudian, saya merasa sangat buruk. Itu adalah topik yang sangat lucu untuk anak remaja. Itu karena kami sangat tidak nyaman tentang hal itu. Jadi kami bercanda tentang hal itu. Ngomong -ngomong, saya ingat bahwa saya meminta maaf kepada bertahun -tahun di jalan. Dan dia ingat, Anda tahu

Jingjin Liu (18:10):

Saya pikir Anda membuat cara yang sangat baik untuk membuat kesan jangka panjang ketika Anda bercanda tentang kesehatan reproduksi. 

Jeremy Au (18:17):

Ya, itu, saya pikir itu adalah gambar seperti telur dan sperma menuju saya tidak ingat, saya berharap saya bisa mengingat apa lelucon itu

Jingjin Liu (18:23):

Dia akan mengingatnya, saya cukup yakin.

Jeremy Au (18:25):

Ya, dia ingat itu. Dan jelas, saya pikir bagian kedua yang saya bicarakan jelas, itu menarik, karena kita berbicara tentang perbedaan gender. Dan saya pikir salah satu alasan mengapa saya juga agak berjuang dengan terminologi awal adalah karena ketika kita berpikir tentang teknologi seks, misalnya, hampir terasa seperti ada juga dua cara lain untuk melihatnya, yang seperti sudut pandang pria, atau setidaknya sisi pornografi itu. Dan kemudian bagian lain yang Anda bicarakan adalah femtech betina, atau keintiman wanita. Jadi itu dinamis yang menarik, di mana kita berbicara tentang seks sebagai kegiatan atau domain, tetapi juga ada lensa gender di dalamnya. Benar. Dan terkadang femtech Anda terkadang teknologi seks Anda, bukan? Dan itu tidak persis sama. Dan itu menyebabkan terminologi itu. Jadi bisakah Anda memberi tahu saya lebih banyak tentang bagaimana sudut femtech tentang kesehatan seksual dan keintiman berbeda dari pandangan dunia umum tentang apa itu teknologi seks?

Jingjin Liu (19:17):

Benar, saya pikir teknologi seks di akhir sub-subjek dari Femtech. Istilah yang lebih besar adalah femtech. Femtech, mengapa ada teknologi? Ini pada akhir hari ketika wanita ingin menjalankan bisnis mereka, tetapi (harus) didanai oleh pria. Mereka harus menambahkan teknologi ke dalamnya. Jadi investor memahami bahwa itu sebenarnya bisnis di baliknya. Jadi Femtech berada di akhir setiap single; Di sekitar kesehatan wanita, kesehatan reproduksi, tentu saja bisa jadi fokusnya lebih pada kesehatan reproduksi tetapi juga pada kanker payudara misalnya, perawatan kesehatan, umumnya segala sesuatu yang secara khusus hanya dimiliki wanita dan ini adalah segalanya di sekitar femtech. Dan karena riwayat riwayat medis kita adalah bahwa di mana -mana di seluruh dunia wanita bukanlah dokter sejak hari pertama, wanita adalah ibu rumah tangga, di mana ia berada di area medis. Wanita Reproduksi Kesehatan Umumnya Kesehatan Wanita, Kesehatan Wanita, sangat belum ditemukan. Misalnya klitoris organ, maksud saya, sangat lucu sehingga kami berbicara sangat terbuka tentang hal itu adalah sesuatu yang saya bicarakan dengan penuh semangat tentang klitoris, tentang vagina, tentang semua kata -kata ini, orang -orang seperti, ahhhh, Anda bisa jadi siapa pun yang mendengarkan sehingga saya sudah meminta maaf atas hal itu. Tetapi klitoris organ, misalnya, hanya ditemukan pada awal 90 -an. Jadi fungsinya ada fungsi apa pun, tidak ada fungsi, dan kemudian kesenangan wanita adalah satu -satunya organ yang benar -benar dalam anatomi manusia, yang tidak memiliki fungsi lain, tetapi menjaga kesenangan. Saya pikir secara umum segala sesuatu yang diketahui wanita femtech atau seorang wanita bisa jadi apa pun bisa menjadi CEO bisa menjadi ibu rumah tangga, ini bisa jadi saatnya bagi wanita untuk melakukan beberapa hal yang tidak pernah lebih baik. Dan kemudian wanita mulai menyadari bahwa mereka bukan bagian penting dari kehidupan mereka dalam hal kesehatan sebenarnya tidak dilemahkan. Jadi jika kita tidak dapat bertanya pada pria, yang mengarah ke industri pemula, biarkan itu menjadi industri pendanaan. Investor; Kita tidak bisa membiarkan pria mendikte istilah, karena mereka tidak memahami tubuh kita dengan baik. Jadi mari kita ambil masalah ini di tangan kita sendiri. Dan terutama, misalnya, biarkan itu menjadi kesehatan menstruasi. Ini adalah ruang yang sangat besar, kesehatan menstruasi yang setiap gadis menjalani seluruh hidup itu, menopause, setiap wanita saat mencapai tahap itu, dan bagaimana membuat hidup Anda lebih baik hari ini, karena kita hidup secara signifikan lebih lama dari 30, 40 tahun yang lalu. Jadi ketika menopause hit, tidak berarti bahwa hidup Anda sudah berakhir, Anda masih memiliki 20, 30 tahun di depan Anda, bagaimana memanfaatkan yang terbaik dari waktu itu, atau kesehatan menstruasi mereka 20% wanita tidak bisa produktif karena mereka menderita setiap bulan dari rasa sakit menstruasi. Jadi ada cara bagus untuk membangun agar harus melacak kesehatan menstruasi Anda, untuk melacak periode. Semua hal ini membuat Anda lebih produktif, biarkan juga untuk tenaga kerja. Jadi femtech telah menjadi saya pikir, sementara itu, teknologi seks hanya fokus pada kesejahteraan seksual tetapi umumnya untuk kesehatan reproduksi bahwa itu akan menjadi segalanya yang dimiliki wanita secara unik di ruang femtech. 

Jeremy Au (22:15):

Wow, itu banyak kebenaran di sana. Jadi pada dasarnya, kita berbicara tentang bagaimana banyak biologi wanita telah diabaikan, benar, ya, baru -baru ini ditemukan. Jadi kami berbicara sedikit tentang hal itu dari sekarang, jelas, siklus menstruasi adalah rasa sakit produktivitas yang besar. Tetapi juga, itu kurang terlayani sebagai masalah, di banyak negara di seluruh dunia. Ya. Dan kemudian, Anda tahu, pergi jauh ke apa yang Anda bicarakan dalam hal seperti kesehatan seksual untuk wanita. Tetapi juga, saya pikir kami berbicara tentang kesehatan dan pengasuhan anak reproduksi dan sebagainya, akan ada lebih jauh di bawah telepon, kan? Itu seperti sangat unik bagi wanita dalam hal biologi mendasar yang memulai proses ini. Ketika Anda memikirkan semua ini, mengapa orang tidak ingin membicarakannya? Aku tidak tahu. Maksud saya, bagi saya jelas stigma, kan? Bahkan saya merasa bahwa masuk itu seperti, oke, bisakah kita menggunakan kata seks? Versus a, b, c, kan? Bagaimana kita berpikir tentang mengapa orang tidak nyaman membicarakannya? 

Jingjin Liu (23:13):

Saya pikir karena itu adalah bagian yang sangat pribadi dalam hidup kita. Saya pikir secara umum, tentu saja, stigma sosial seperti, jika Anda melihat piramida tuntutan Maslow, di bagian bawah adalah kebutuhan yang paling fisiologis. Ini makan, minum, tidur, pergi ke toilet, dan, seks. Dan jika Anda melihat sebenarnya semua aspek semacam ini. Sebelumnya, 20 tahun yang lalu, ketika Anda berbicara tentang Anda memiliki masalah mental tertentu yang diderita ayah saya karena depresi. 20 tahun yang lalu, tidak apa -apa. Dia berkata "itu bukan penyakit". Dan hari ini, jika Anda tidak memiliki kelelahan, Anda tidak mengalami depresi, itu tidak keren. Anda tahu apa yang saya maksud? Jadi dengan cara yang menggembirakan, dan ini sama tentang seks. Maksudku, kita semua berasal dari seks. Dan saya pikir ini adalah pertanyaan yang sangat, sangat bagus. Maksud saya, kami telah melakukan banyak penelitian, dan kemudian dari berbagai negara, mengapa beberapa negara lebih vokal tentang seks sementara bukan yang lain. Dan pada akhirnya, adalah, saya pikir ini bisa jadi ini adalah sesuatu yang secara fundamental menurut manusia kotor dan sangat pribadi, dan atau alat keagamaan. Ada banyak, banyak kesalahpahaman di ruang ini. Dan kita masyarakat entah bagaimana berevolusi ke tempat kita sekarang. Dan saya pikir ini seperti jawaban terbaik yang bisa saya berikan. Ada, saya pikir pengaruh sosial, stigma sosial telah berlangsung selama 1000 -an tahun, dan baru saja berkembang seperti yang terjadi sekarang. Jadi bukan aku merasa itu jawaban yang sangat jelek, sebenarnya. Tapi saya pikir itu stigma, jika saya harus mengatakan itu. 

Jeremy Au (24:45):

Ya, maksud saya, ada frasa bagus yang Anda katakan, benar, seperti kita semua berasal dari seks. Mana yang benar, bukan? Anda tahu itu. Dan saya juga ingat sebagai seorang anak yang pergi Ewwww, saya tidak ingin tahu. 

Jingjin Liu (24:54):

Sangat kotor, seseorang berciuman…

Jeremy Au (24:56):

Dan Anda seperti, oh, tunggu seperti aku ada karena ini. Jadi saya pikir, jelas, hanya keduanya, apa yang Anda bicarakan adalah sebagai hasilnya diabaikan dalam istilah di dunia bisnis, di mana Anda berbicara tentang beberapa di mana di banyak pembuat keputusan adalah laki -laki. Jadi jika mereka tidak memahami masalahnya, maka mereka tidak memahami solusinya, jika mereka tidak memahami solusinya. Mereka tidak dapat mendanai atau menginvestasikan cara untuk solusi itu muncul untuk menyelesaikan masalah, bukan? Dan itu buruk, jelas, bagi wanita yang kebutuhan reproduksi atau menstruasi tidak dilayani dan mereka tidak memiliki solusi. Dan saya kira juga buruk bagi orang karena mereka tidak menghasilkan uang karena ini adalah masalah raksasa. Ya untuk setengah dari dunia. Mereka seperti, ya, mari kita cari tahu bagaimana menargetkan orang berdasarkan kepribadian ini. Mari kita membagi persona itu lebih banyak lagi, dan menargetkan sub persona itu. Dan kemudian mari kita targetkan tingkat dua ini, Tier Three City, tapi mari kita lupakan sekitar 50% dunia, kan? Jadi mengapa di dunia bisnis, Anda hanya membayar $ tanda untuk mereka? Dan kemudian mereka seperti, oke, saya mengerti. Ayo lakukan. Mengapa para pembuat keputusan bisnis benar -benar memasukkannya ke dalam pemikiran mereka? 

Jingjin Liu (26:03):

Saya pikir Anda sudah benar mengatakan bahwa masalah terbesar adalah bahwa di dunia VC, pembuat keputusan, bahwa LPL yang akan menjadi pria GPRC, dan Anda tidak dapat berhubungan dengan masalah yang tidak Anda temui, bahwa Anda tidak dapat merasakan diri Anda sendiri. Mari kita bicara tentang disfungsi ereksi, saya katakan setengah dari pria akan segera mengerti. Itu hanya karena itu bisa menjadi masalah, itu bisa berpotensi menjadi masalah, bahwa sesuatu yang bisa Anda pikirkan, itu bisa terjadi pada saya dan bahwa Anda mengambil kejantanan saya. 

Saya berada di seorang pengusaha di kediaman penjualan. Jadi saya melatih siswa dan perusahaan baru dan juga untuk membantu mereka meningkatkan bisnis mereka, terutama pendiri wanita dan di industri otomotif, kami sering duduk Anda tahu, dengan beberapa VC yang bekerja dengan kami dana malaikat, dan mereka mendengar nada. Dan saya sering duduk di depan wanita yang berpacaran untuk femtech. Dan sangat sering Anda lihat adalah kedua sisi. Pertama, pria untuk dipahami dan wanita tidak berbicara bahasa yang tepat. Saya membuat posting LinkedIn dari itu dan seorang wanita yang ingin menangani menstruasi. Dan dia telah menderita secara signifikan karena tidak makan dengan baik, tidak memahami tubuhnya dengan baik dan tiga hingga lima hari dari bulannya adalah dia bahkan tidak bisa bangun dan ini menuju terbawa melalui kehamilan. Jadi itu menjadi gairah. Maka dia membangun aplikasi, cara melacak kesehatan menstruasi Anda dan membuat kesehatan menstruasi Anda lebih tertahankan. Dia mulai jadi di sana kami berada di juri dan saya adalah satu -satunya wanita di sekitar lima pria itu untuk putaran investasi malaikat. Dan dia mulai vokal yang sangat bersemangat tentang “Tidakkah kamu hanya membenci hari -hari ini di mana kamu telah dijejalkan dan kamu tidak bisa bangun tempat tidur kami?” Dan saya seperti, “Oke, tidak, mereka tidak bisa” jika Anda akan mengubah sudutnya menjadi putri Anda. Lihatlah pria itu juga. Mereka juga memiliki anak perempuan. Mereka juga memiliki ibu. Mereka memiliki istri. Sudut pitching yang saya maksud, ini hanyalah hal -hal yang sangat kecil yang membuat masalah Anda lebih berhubungan dengan audiens Anda. Dan pada saat yang sama, tentu saja, orang -orang di sini dalam kasus itu, jika mereka tidak memiliki anak perempuan, mereka tidak memiliki istri, mereka berpotensi disinkronkan. Ya, saya mendengar kesehatan menstruasi itu selama bulan itu. Pacar saya selalu dalam suasana hati yang buruk. Tapi itu saja. Jadi pada saat ini, tanda -tanda dolar sudah hilang. Karena Anda tidak dapat melihat dolar. Mengapa saya harus, pacar saya tidak akan pernah menggunakan aplikasi lain hanya untuk melacak kesehatan menstruasi karena dia mungkin tidak memilikinya sama sekali. Jadi saya pikir masalah terbesar, jadi wanita belum berbicara bahasa yang tepat di ruang femtech. Dan pria tidak dapat berhubungan dengan masalah yang fokus atau dilemparkan wanita.

Jeremy Au (28:26):

Ya, itu banyak kebenaran di sana. Saya pikir butuh dua tangan untuk bertepuk tangan. Di sisi ini, Anda benar untuk mengatakan itu bukan hanya masalah bagi pria yang tidak begitu mengerti. Ini juga menarik bagi Anda untuk berbagi bahwa untuk kelompok mana pun yang berada di luar arus utama, tepat untuk minoritas apa pun, apakah itu dalam kasus ini, jenis kelamin, tetapi juga berdasarkan kebangsaan atau budaya. Ada juga aspek di mana Anda perlu membangun hak jembatan komunikasi dan mengartikulasikan koneksi itu untuk membuatnya diterjemahkan, bukan? Ya, saya pikir Anda melakukan pekerjaan dengan baik dengan menjelaskan dengan sebuah contoh. Dan saya melihatnya sepanjang waktu. Ini bukan hanya masalah femtech. Maksud saya, ada begitu banyak pendiri sehingga Anda dan saya sama -sama tahu siapa yang melempar dan semua pendiri lainnya seperti, oh, itu jelas bukan cara terbaik untuk mengartikulasikannya. Karena kita seperti, berdiri menjauh dari masalah. Jadi Anda seperti, oh, itu tidak jelas. Dan setelah itu, saya pulang, dan saya seperti, oke, mungkin produk yang saya miliki ini sangat jelas bagi saya. Tapi apakah jelas bagi orang lain, benar, pergi dan bertanya kepada teman -teman lain dan berkata, hei, itu nada saya terdengar jelas? Apa saran yang akan Anda berikan kepada wanita yang ingin menangani femtech? Bagaimana seharusnya mereka belajar bagaimana mengartikulasikan masalah dengan lebih baik dengan cara yang dipahami oleh mitra? 

Jingjin Liu (29:37):

Saya katakan di akhir hal pertama, saya selalu mengatakan yang paling penting, adalah berbicara bahasa yang dikatakan audiens Anda. Ketika saya memberikan siapa pun, saya mencoba memahami maksud saya, sekarang mereka di Google, media sosial, hidup Anda adalah buku terbuka, Anda dapat dengan mudah mengetahui apakah mereka memiliki anak perempuan, mereka memiliki istri, mereka memiliki nyonya, jika Anda ingin mengajukan masalah wanita. Dan tentu saja, idealnya Anda melempar ke VC wanita atau dana wanita atau dana yang sebenarnya memiliki perwakilan wanita. Maksud saya, misalnya, setiap audiens membiarkan kita melihat, itu akan menjadi lambang, sequoia, orang -orang yang telah mendekati saya sekarang adalah semua dokter perempuan dalam mitra usaha dalam dana ini. Ketika saya mulai dengan pernyataan masalah, mereka sudah mengerti apa yang saya katakan, karena mereka menghadapi masalah yang sama. Di mana saya berada saya memiliki kesempatan ini, seseorang benar -benar tertarik dengan apa yang saya lakukan. Dan jadi mari kita percakapan. Dan saya mulai, saya telah membuat kesalahan dimulai dengan narasi yang sama juga. Dan dia seperti, saya tidak melihat bahwa sebagai masalah, kami memiliki istri saya untuk jujur, kami sangat cukup, kami sangat baik dalam apa yang kami lakukan. Saya tidak berpikir itu masalah. Jadi dengan cara ini, Anda sudah memotong percakapan di sana. Dan kemudian Anda jelas mendengar, Anda memiliki sudut yang sangat lengkap, bagaimana dia bisa membuatnya lebih menyenangkan baginya. Secara umum, saya pikir berbicara bahasa penonton, sangat penting. Tapi saya pikir juga untuk wanita, saya melatih banyak wanita, sebagian besar wanita apa yang mereka lakukan, hampir selalu salah, adalah merusak kesuksesan mereka, jadi kami hanya memiliki, saya baru saja melatih baru -baru ini, seseorang, dia datang dengan dek lapangan yang bagus, tentang turbin bayi, sebenarnya. Dan saya melatih dua pendiri pada waktu itu, satu adalah seorang pria datang ke sesi tanpa menyiapkan apa pun dan hanya mengatakan industri miliaran dolar yang dia targetkan. Dia bahkan tidak memiliki MVP saat itu. Wanita ini menjadi sangat rendah hati, terima kasih banyak tentang waktu Anda dan berbicara tentang bisnis lain di pasar semuanya dengan baik, dia siap dan dia berkata, tetapi saya tidak melihat saya dapat mencari dana. Saya bisnis yang sangat kecil, kami hanya memiliki penjualan $ 200.000. Saya hampir pingsan saat itu! Sekarang, seperti penjualan $ 200.000, Anda membuatnya terdengar dalam sekejap, Anda bahkan tidak melakukan penjualan dolar kepada saya! Dan ini terjadi pada banyak wanita untuk tidak dengan bangga dan percaya diri berbicara tentang kesuksesan, karena mereka tidak tahu kesuksesan apa, karena baginya di kepalanya, bisnis besar adalah bisnis miliaran dolar, bisnis jutaan dolar. Dan saya bahkan tidak setengah jalan di sana. Dan saya pikir itu sebenarnya berbicara bahasa dan tidak merusak nada Anda, berbicara bahasa yang tepat, dan kemudian bangga telah melakukan ini. Saya akan mengatakan hal terpenting bagi industri femtech.

Jeremy Au (32:06):

Ya, saya suka apa yang Anda katakan terlebih dahulu, percaya diri, dan kedua, melakukan pekerjaan persiapan untuk mengetahui siapa pihak lain, bagi kami perusahaan terakhir saya dalam pendidikan awal. Dan itu sangat sederhana bahwa kami agak menyadari polanya setelah beberapa saat. Jika Anda tidak memiliki anak, Anda tidak mengerti masalah, terutama jika Anda seorang pria. Jika Anda perempuan, dan Anda belum memiliki anak, Anda masih mengerti masalahnya, karena Anda tahu dan mendengar cerita dari orang lain tentang ketersediaan pengasuhan anak, dan sebagainya. Dan jika Anda adalah orang tua, orang tua baru, pria atau wanita, Anda memahami masalahnya secara naluriah. Tetapi yang menarik adalah bahwa orang -orang, yang sangat senior tidak benar -benar memahami masalahnya, karena mereka tumbuh di saat pengasuhan anak sangat murah dan tersedia, dan seringkali, pasangan mereka akan tinggal di rumah, untuk merawat anak itu, bukan? Jadi mereka tidak mengerti mengapa pengasuhan anak bahkan menjadi kategori untuk dibeli sebenarnya, menerima begitu saja. Tepatnya, seseorang akan tinggal di rumah. Sedangkan setiap milenial yang adalah orang tua saat ini tahu seperti, itu tidak mungkin, karena setiap orang adalah rumah tangga berpenghasilan ganda. Dan yang menarik juga adalah jika mereka akan menjadi orang tua milenial, tetapi jika mereka terlalu kaya, mereka tidak akan mengerti masalahnya. Karena bagi mereka, rasanya, Anda tahu, kami dapat menyewa pengasuh penuh waktu, dan kami hanya dapat memiliki penolong 24/7, kan? Tidakkah setiap ibu lebih suka melakukan ini atau tinggal di rumah? Jadi mereka melupakan kategori orang yang frustrasi dengan pengasuhan anak saat ini, tetapi harus mendapatkan pengasuhan anak? Karena mereka harus bekerja dengan benar. Dan ya, itu dinamika yang menarik dan menarik di mana saya seperti, oke, tidak saya tahu ini setelah melempar ratusan orang mari kita fokus pada orang -orang yang telah diartikulasikan, seperti yang Anda katakan, di blog mereka tentang tantangan pengasuhan, atau mereka memiliki keluarga atau hal -hal seperti itu. Dan kemudian mereka memahami masalah, bukan? Seperti, mengapa pengasuhan anak, prasyarat bagi seringkali ibu untuk dapat kembali bekerja dan merupakan prasyarat bagi keluarga untuk dapat membeli sesuatu? Jadi sangat memahami banyak tentang sisi persiapan itu. Mari kita bicara tentang hal kepercayaan diri sedikit. Bagaimana Anda membangun kepercayaan diri untuk menjadi pendiri kedua kalinya ini, tetapi juga seorang pendiri dalam topik tabu yang disebut Kesehatan Seksual ini. Jadi, Anda benar -benar suka meremehkan, pose kekuasaan, dan latihan pernapasan dan hal -hal. Jadi saya jelas tahu itu tidak seperti itu, tapi saya hanya ingin tahu bagaimana Anda melakukan ini, Anda hanya menyiapkan? Apa yang Anda lakukan untuk merasa percaya diri dan dapat, menjadi berani dalam artikulasi, dari apa yang Anda coba cari? 

Jingjin Liu (34:30):

Saya melihatnya di penghujung hari, maksud saya, ini bukan nasihat yang bagus, tapi itu seperti jika Anda memalsukannya sampai Anda Anda berhasil. Saya sangat percaya akan hal itu. Saya benar -benar harus mengatakan itu. Sangat sering saya pikir kita umumnya memiliki banyak pemikiran, wanita umumnya mengajar diri sendiri, maksud saya, lihat saja, biarkan itu menjadi media sosial, kami memiliki begitu banyak tekanan dari luar agar terlihat baik, Anda harus menjadi ibu yang baik, gadis baik di sekolah, teman baik, istri yang baik. Dan saya pikir semua hal semacam ini membuat wanita umumnya kurang vokal. Jadi jika Anda tidak dapat menuntut sesuatu dan kami hanya tidak meraih seperti itu. Dan kemudian Anda harus mengatasinya. Dan saya pikir dalam perspektif pendiri, apa alternatif terbaik Anda? Kecuali jika Anda dapat menggalang dana itu sendiri, atau menemukan cara alternatif untuk mengumpulkan uang, atau berasal dari keluarga ayah yang kaya dan kemudian mendapatkan uang di sana! Apa alternatif terbaik Anda? Dan Anda harus menyampaikan pesan Anda. Dan jika Anda bahkan tidak percaya pada apa pun yang Anda lakukan, dan tidak dapat menyampaikannya, dengan percaya diri, tidak ada yang akan mendanai itu. Dan kemudian perusahaan Anda akan mati. Lalu kemana perginya ini? Jadi setiap kali sebelum saya berbicara, sangat percaya pada apa yang saya lakukan, seperti pada sebagian besar wanita. Maksud saya, ayolah, apa gunanya membangun sesuatu yang tidak Anda percayai, sebagian besar wanita tidak ada dalam uang, mereka ada dalam misi, gairah, panggilan, dan jika Anda benar -benar percaya pada hal itu, maka Anda harus menyampaikan pesan itu. Saya pikir banyak hal dapat dikerjakan tentang cara menyampaikan pesan. Tetapi fakta bahwa Anda harus mengatakan hal -hal dengan percaya diri, Anda harus membangun kepercayaan diri Anda. Sebelum pitch, atau sebelum pitch Anda kepada siapa pun membiarkannya berteman, biarkan itu VC, biarlah siapa pun benar -benar memiliki visi ke mana perusahaan ini harus pergi. Tidak pernah tentang IPO. Tetapi bagi saya, itu seperti setiap wanita suatu hari nanti dapat dengan percaya diri mengubah kebutuhan seksual mereka kepada pasangan mereka, mendorong masyarakat mereka untuk mengetahui kesenangan, untuk memahami kebutuhan tubuh kita dan merasa percaya diri pada kulit kita. Saya pikir setiap kali sebelum saya pergi ke nada apa pun, saya akan mengulangi di mana saya melihat perusahaan saya di masa depan, bagaimana perusahaan saya akan mengubah dunia dengan cara itu. Dan kemudian pitch start-up kami, Anda akan selalu memiliki angka atau Anda tidak memiliki banyak penjualan, margin kotor tidak baik, atau hal-hal buruk masih ada di backend. Tetapi pada akhir hari, terutama tahap awal dalam jenis pendiri tahap benih tentang Anda, ini tentang visi, ini tentang bagaimana Anda membangun bisnis. Saya pikir itu saja ya, palsu dan Anda akan berhasil. 

Jeremy Au (36:54):

Saya sangat setuju dengan Anda. Dan saya juga sangat percaya di dalamnya. Karena pada akhirnya orang akan mengevaluasi Anda berdasarkan postur tubuh Anda, perilaku Anda, dan jika Anda dapat berperilaku dengan cara yang dilakukan oleh orang yang percaya diri, Anda perlahan -lahan akan menjadi lebih percaya diri dan Anda akan menunjukkannya juga. Dan saya juga sangat percaya akan hal itu. Saya pikir ini menarik, karena Anda berbicara tentang kepercayaan diri, dll. Dan saya pasti memperhatikan saya akan mengatakan seperti dalam hal pembatalan tamu podcast, jelas, orang selalu membatalkan untuk menjadwal ulang. Tapi sejauh ini, menarik, ini mungkin hanya menempel hanya pada tamu wanita juga, orang yang mengatakan seperti, saya tidak berpikir saya cukup baik untuk pertunjukan. Ya. Dan saya seperti, selalu mengirim email kembali dan saya berkata, baiklah, saya mengundang Anda, karena saya melakukan riset. Saya pikir Anda pasti harus di acara itu. Bagaimanapun. Itu adalah apa adanya. 

Jingjin Liu (37:42):

Ya, tidak, pasti. Saya pikir dan itu sebenarnya poin yang sangat adil. Dan saya pikir penolakan diri, adalah bahwa bagi wanita sangat, maksud saya, itu ada di kepala semua orang yang sekarang membuat diri sendiri, oh, jangan mendekati VC ini. Kami terlalu kecil. Anda tahu, ketika Cass berkata, "Jeremy sebenarnya ingin, Anda tahu, meminta untuk berada di acara itu". Saya seperti oke. Biasanya, mereka hanya mewawancarai pendiri yang telah berhasil menaikkan putaran benih mereka, mereka seperti, apakah Anda benar -benar mengatakan kepadanya bahwa kami baru saja memulai tahap. Jadi, bahkan dengan ini sendiri, Anda menyegarkan diri terlebih dahulu, dan kemudian ada di mana-mana. Setiap wanita menyukai wanita dengan sangat khusus di kepalanya, Anda tidak cukup baik. Tapi pertanyaannya adalah, kapan Anda akan cukup baik? Dan jika terserah wanita, Anda tidak akan pernah cukup baik untuk berada di acara apa pun.

Jeremy Au (38:25):

Ya, maksud saya, ada poin yang adil. Maksud saya, saya menjangkau karena saya merasa seperti ini, Anda tahu, saya melakukan beberapa refleksi. Saya seperti, oke, apa topik yang saya rasa tidak benar -benar dibicarakan dengan benar, di Tenggara, Asia dan sebagainya? Dan saya berkata pada diri saya sendiri, yah, Anda tahu, jelas, saya pernah mendengar tentang Jingjin, saya pernah mendengar bahwa dia telah menjadi komunikator yang pandai berbicara dan percaya diri, tetapi juga pemimpin. Jadi saya seperti ya, saya biasanya mewawancarai orang -orang yang setidaknya telah mengumpulkan setidaknya satu pendanaan pendiri sejauh ini. Tapi ini tidak ada yang bisa melakukan percakapan. Dan terima kasih banyak telah meluangkan waktu untuk membagikan ini dan berani berbagi tentang topik ini. Saya ingin sekali bertanya kepada Anda saat kami membungkus di bab terakhir di sini. Anda telah mengisyaratkan beberapa masa -masa sulit di sepanjang jalan. Bisakah Anda berbagi dengan kami saat di mana Anda menghadapi tantangan atau rintangan, dan bahwa Anda harus memilih untuk berani.

Jingjin Liu (39:11):

Saya pikir saya menjalani acara yang sangat baru ini, seperti ketika saya menyebutkan juga sebelum Cass dan saya, kami benar -benar bertemu di antler pada waktu itu ketika Insead dan Antler banyak berkolaborasi. Saya selalu tahu saya ingin memulai bisnis dengan seseorang secara umum karena keberhasilan yang kami miliki dengan perusahaan sebelumnya, Anda adalah co-founder yang baik yang dapat membuat atau memecahkan kesepakatan. Dan itulah mengapa saya memilih untuk pergi ke Antler, misalnya, dan kemudian saya bertemu Cass pada waktu itu dengan sangat sebenarnya, sayangnya di akhir program. Dan sebanyak Antler sangat vokal tentang kesehatan seksual, dengan cara tertentu, mereka sangat yakin ada ruang besar di belakangnya. Tetapi mereka tidak yakin bahwa kami sebagai tim benar-benar dapat menempuh rute itu, meskipun kami berhasil, dan kemudian mereka melakukan percakapan yang sangat jujur ​​dengan kami dan berkata, "Anda dan Cass Anda tidak memiliki latar belakang pemasaran digital. Dan Anda juga bukan pengembang aplikasi. Jadi, Anda juga menjadi bisnis ini, tetapi Anda juga bukan pemasaran teknologi atau digital. Dan saya pikir, Anda tahu, bahwa banyak poin yang mereka sebutkan, adil. Dan banyak poin yang mereka sebutkan bahwa waktu hari ini, secara retrospektif, benar. Tapi saya pikir saya baik -baik saja dalam berbicara dengan Cass pada waktu itu mengatakan, mari kita buat pasar produk cocok, jika Antler berinvestasi itu bagus di ujung jalan, jika tidak berinvestasi, itu sudah menunjukkan bahwa itu tidak akan berhasil. Dan setelah itu, Antler akhirnya tidak berinvestasi. Dan kami masih membuat keputusan untuk pergi, dengan sadar bahwa kami tidak memiliki kemampuan yang sempurna untuk menjalankan bisnis ini. Banyak hal yang hilang, biarkan pengembangan teknologi, biarkan masalah kesehatan, bahwa itu adalah ruang pemasaran digital, maksud saya, beberapa rangkaian keterampilan atau kemampuan yang sangat penting yang diperlukan untuk membuat bisnis ini unicorn. 

Kami sebenarnya tidak memilikinya. Dan masih di tempat kita hari ini, maksudku, setahun di jalan, kita telah mencapai banyak hal. Dan saya pikir pada waktu itu untuk membuat keputusan untuk menempuh rute itu dengan Cass dengan seseorang yang saya percayai bahwa saya pikir itu adalah keputusan yang tidak pernah saya sesali dan menjadi sangat berani dan sangat bangga. 

Jeremy Au (41:21):

Wow, terima kasih banyak, Jingjin, untuk berbagi tentang itu. Dan saya sangat menghargai Anda, benar -benar begitu terbuka tentang segalanya. Jadi mulai membungkus semuanya di sini, saya ingin meringkas tiga hal besar yang saya pelajari dari Anda. Dan saya sangat menghargai, saya tidak tahu, yang pertama tentu saja, Will Founder Journey, sebagai seseorang yang tumbuh di Cina, pindah ke Jerman, memulai penjualan, dan kemudian mencari tahu peluang pertama itu dan kemudian Anda menggambarkannya sebagai jalan langsung untuk membangun perusahaan, setelah itu pergi dan memindahkan negara -negara dan kemudian memutuskan untuk mendirikan perusahaan baru. Jadi saya sangat menghargai seluruh aspek di sekitar seni profesional itu dan saya pikir sangat jelas melihat Anda telah terstruktur dan teliti tentang membangun keahlian Anda, tetapi juga keputusan bisnis yang telah Anda buat di sepanjang jalan. Jadi sangat menakjubkan. Bagian kedua yang juga sangat saya nikmati sebenarnya adalah pandangan tentang kesehatan seksual dan femtech. Saya pribadi belajar banyak dan bagaimana Anda berpikir tentang berbagai aspek dalam hal terminologi, tetapi tidak juga dalam hal stigma yang terkait dengannya. Tetapi juga seperti perbedaan gender antara bagaimana kita dapat melihat kesehatan seksual dan juga berbicara lebih khusus tentang FEM-Tech, saya akan mengatakan sebagai kategori dengan sendirinya tentang mengapa hal itu diabaikan, dan peluang bisnis yang ada di sana. Dan hal ketiga yang benar -benar saya nikmati sebenarnya adalah memperbesar sedikit lebih banyak tentang bagaimana Anda berpikir tentang suatu masalah, tentang filosofi untuk itu, yang menjadi percaya diri, yaitu tentang blak -blakan, yaitu tentang dapat berkomunikasi dengan baik dan menerjemahkannya untuk sisi lain yang tidak dipahami dengan baik. Dan saya sangat senang Anda mengemukakan topik ini dan memastikan bahwa orang -orang memahaminya, dan membuka jalan bagi pendiri wanita dan masa depan lainnya. Jadi terima kasih banyak. Jingjin.

Jingjin Liu (43:14):

Terima kasih banyak, Jeremy karena begitu berani, dan kemudian buat topik ini benar -benar serangkaian podcast. Dan kemudian saya pikir kesehatan seksual. Maksud saya, saya menerimanya sementara itu, begitu saja karena saya membicarakan hal ini sepanjang hari. Tapi sangat seperti yang Anda katakan ketika kami memulai percakapan ini, dan Anda mulai mengatakan baik-baik saja, dia mengucapkan kata seks dengan keras, sangat nyaman dengan seseorang yang bahkan hampir tidak pernah Anda temui dan, dan kemudian benar-benar berani untuk melakukan podcast ini dan membiarkan orang-orang mendengar tentang kisah Zazazu dan mengapa kesejahteraan seksual dan fem-tech adalah ruang yang tepat untuk berinvestasi juga. Dan kemudian mungkin poin terakhir dari sisi saya, saya seharusnya hanya mencatat apa yang baru saja Anda katakan ringkasannya. Dan saya pikir setiap kali ketika saya merasa kurang percaya diri, dan dalam perjalanan roller coaster saya, maksud saya titik turun, dan hanya akan mengulanginya dan berpikir ya, Anda sangat mengagumkan. Terima kasih banyak untuk itu. 

Jeremy Au (44:04)

Kamu sangat mengagumkan. Terima kasih.