Mark Shmulevich: Startup C -Suite, Pelatihan Eksekutif & Investasi Angel - E114

Dua situasi umum muncul di benak saya. Salah satunya adalah bahwa penolakan sebagian besar terjadi karena calon investor tidak merasa bahwa produk atau visinya cukup baik sehingga mungkin pemicu bahwa Anda harus memikirkan kembali apa yang Anda lakukan. Tetapi situasi lain, yang cukup umum, adalah bahwa Anda memiliki visi dan ide produk yang baik, tetapi Anda tidak melemparnya dengan baik, karena tidak semua orang dapat melempar dengan baik. Tidak semua orang menemukan kenikmatan dalam semua pembicaraan itu. Dan jika Anda tidak menikmati, cukup sulit untuk menunjukkan bahwa pendekatan "ya, saya bisa melakukannya" dan benar -benar muncul cara pendengar yang dapat Anda lakukan.  

- Mark Shmulevich  

Mark Shmulevich adalah eksekutif senior dalam bisnis teknologi dan investor tahap awal. Dia adalah pendukung pendukung pendidikan, pengembangan bakat, sains dan teknologi yang rajin sebagai pendorong utama kemajuan masyarakat.

Rekam jejak profesional Mark mencakup pengalaman sektor publik dan swasta, sedangkan domain industri yang telah ia kerjakan dalam jangkauan dari ruang angkasa dan teknologi kuantum hingga kecerdasan buatan (AI).

Mark Shmulevich telah menjadi COO dan SVP di Taiger , sebuah perusahaan perangkat lunak NLP AI, sejak 2018. Berkantor pusat di Singapura, Produk AI Pionir Taiger yang menggunakan logika seperti manusia untuk secara otomatis membaca, memahami, dan mengekstrak informasi.

Sebelumnya, Mark adalah Kepala Strategi dan Operasi di Acronis , sebuah perusahaan perangkat lunak dan layanan global yang bekerja pada penyimpanan data, perlindungan, dan keamanan yang efisien. Acronis mencapai penilaian $ 2 miliar dan melayani lebih dari 500.000 pelanggan di seluruh dunia.

Pada 2012, pada usia 29, Dr. Shmulevich diangkat menjadi Wakil Menteri Teknologi Informasi dan Komunikasi (TIK) Rusia, yang bertanggung jawab atas pembuatan kebijakan di dalamnya dan dukungan industri TI. Dia menyarankan dan menerapkan perubahan pada undang -undang yang memungkinkan perusahaan IT kecil dan menengah untuk menikmati rezim pajak yang lebih bermanfaat untuk inovasi, serta skema ketenagakerjaan yang lebih sederhana untuk bakat asing yang sangat berkualitas.

Shmulevich adalah anggota dewan penasihat Aliansi Singapura-MIT untuk Pusat Inovasi Penelitian dan Teknologi (SMART) (Cabang TIK). Smart mendukung kewirausahaan di Singapura, memberikan dukungan dan bimbingan hibah kepada tim proyek.

Dia juga anggota dewan SgTech, Federasi Bisnis Teknologi Terbesar di Singapura. Pada tahun 2020, Dr. Shmulevich diangkat sebagai Ketua Bab Transformasi Digital.

Dia sudah menikah dan memiliki dua anak perempuan. Mark tinggal di Singapura bersama keluarganya sejak 2016.

Episode ini diproduksi oleh Kyle Ong .

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au (00:00): 

Hei, Mark. Senang melihat Anda di acara itu. 

Mark Shmulevich (00:02): Hei, Jeremy. Senang melihatmu. 

Jeremy Au (00:04): 

Saya sangat senang berbagi tentang pengalaman global Anda di Rusia, Israel, Singapura. Dan saya juga bersemangat mendengar beberapa tentang pengalaman Anda sebagai eksekutif di bidang teknologi, serta malaikat. Jadi akan menarik untuk mengobrol tentang hal -hal itu. 

Mark Shmulevich (00:23): Tentu saja. Saya ingin membicarakannya. 

Jeremy Au (00:25): Jadi, tandai, bagi mereka yang belum mengenal Anda, bagaimana Anda memperkenalkan diri secara profesional? 

Mark Shmulevich (00:31): 

Saya telah menjadi pemimpin dalam berbagai bisnis dan organisasi nirlaba juga, mengerjakan teknologi di berbagai bidang, mulai dari teknologi ruang angkasa, kemudian teknologi kuantum, kemudian perlindungan perangkat lunak dan data dan kecerdasan buatan. Jadi pengalaman saya dalam teknologi cukup umum dan beragam. Dan baru -baru ini saya mulai menerapkannya sebagai investor juga, selain bisnis operasional. 

Jeremy Au (01:04): 

Luar biasa. Dan Anda tumbuh dewasa, sebagai seorang anak, dan Anda juga memulai karir teknologi Anda di Rusia. Dan bagi mereka itu jelas persepsi mereka tentang Rusia sangat benar untuk film. Jadi ABC dari Hollywood. Dan kemudian kita juga harus melihat beberapa ... adegan favorit saya, saya pikir, baru -baru ini seperti Bumi yang berkeliaran. Saya tidak tahu apakah Anda melihat film fiksi ilmiah oleh Liu Cixin. Dan tembakan pembukaan sebenarnya adalah kosmonot Rusia dan kosmonot Cina menjadi sangat bro di stasiun ruang angkasa independen mereka sendiri, minum vodka Rusia. Jadi beri tahu kami lebih banyak. 

Mark Shmulevich (01:43): 

Saya belum melihat film itu, tetapi saya bisa membayangkan. Memang, saya orang Rusia. Saya tumbuh di Moskow dan saya melakukan PhD saya di salah satu universitas terbaik di bidang teknologi dan sains. Institut Fisika dan Teknologi Moskow, yang ada waktu yang disebut Data Mining. Kemudian mereka mulai menyebutnya lebih seperti data besar. Dan sekarang banyak hal yang hanya disebut kecerdasan buatan, pembelajaran mesin tanpa perbedaan. Tetapi saya sedang melakukan algoritma pengelompokan berbagai set data yang berisi informasi tekstual dan numerik. Dan kemudian saya berpikir di mana menerapkan keterampilan saya. Saya bisa tinggal di dunia akademis. Saya bisa masuk ke bisnis. Dan saya mendapat tawaran untuk bergabung dengan perusahaan teknologi luar angkasa terbesar di Rusia, yang saya lakukan. Dan saya pikir itu mendefinisikan jalur masa depan saya dari akademisi ke industri. 

Saya bergabung sebagai peneliti, tetapi beberapa tahun kemudian saya pindah ke dalam perusahaan itu ke ruang pengembangan bisnis. Saya menciptakan departemen yang baru, yang kecil, tetapi idenya adalah mari kita lihat apa yang terjadi dalam teknologi luar angkasa secara global, cobalah untuk menggabungkan apa yang dapat kita lakukan di Rusia dengan beberapa teknologi dan bisnis di luar Rusia dan melihat bagaimana hasilnya. Dan saya pikir itu adalah perjalanan yang menarik. Jadi itu adalah pertama kalinya saya mencoba membangun teknologi baru, menjembatani perusahaan yang berbeda bersama. Dan itu sangat menarik. Dan saya pikir minat saya tidak berubah sejak saat itu meskipun negara telah berubah. 

Jeremy Au (03:20): 

Saya pikir Rusia selalu menjadi pemimpin teknologi. Dan saya pikir ada sesuatu yang telah kita lihat banyak hal hebat keluar dari Rusia. Dan yang menarik adalah Anda ada dan karena alasan tertentu Anda memutuskan untuk pindah ke Singapura. Dan mengambil peran eksekutif teknologi. Jadi beri tahu kami lebih banyak tentang keputusan itu. 

Mark Shmulevich (03:42): 

Pengalaman saya selama 30 tahun pertama dalam hidup saya terutama di Rusia. Ada banyak terbang dan saya banyak bekerja dengan perusahaan teknologi non-Rusia. Hampir semua ada di AS dan sebagian besar dari mereka adalah hal itu terjadi di sekitar New York, Boston. Jadi saya bekerja lebih banyak dengan Pantai Timur. Dan saya tidak memiliki pengalaman di Asia, meskipun saya tahu bahwa Asia sangat beragam. Jadi, Anda harus benar -benar melihat berbagai negara, bukan Asia secara keseluruhan. Dan saya tahu sedikit tentang Singapura. Saya memiliki pengalaman bekerja dengan beberapa organisasi Singapura dan bepergian ke Singapura. Jadi itu terjadi secara tidak sengaja, saya berpikir tentang apa yang harus dilakukan selanjutnya dalam kehidupan sekitar tahun 2014 dan saya mendapat tawaran dari pendiri dan CEO beberapa perusahaan perangkat lunak TI, salah satunya adalah Acronis dan itu adalah perusahaan yang dikembalikan orang itu sebagai CEO, tidak terlalu lama sebelum dia menawarkan saya untuk bergabung dengan tim. 

Jadi saya menerima tawaran itu. Dan saat itu markas besar perusahaan adalah di Burlington, Massachusetts. Ini adalah area yang saya kenal dengan sangat baik. Tetapi kami memutuskan bahwa itu benar untuk menjalankan bisnis dari Singapura, dengan mempertimbangkan berbagai hal yang terjadi di Asia, dinamika, Singapura menjadi negara yang netral. Saat Anda bekerja di ruang perlindungan data, ada baiknya menjual di mana saja. Singkat cerita, saya menerima tawaran itu dan saya pindah ke Singapura dan mulai bekerja pada operasi, mengarahkan bisnis ini dari Singapura, yang merupakan markas internasional. Dan kemudian saya hanya tinggal di sini. 

Jeremy Au (05:36): Apakah Anda ingat seperti apa saat Anda mendarat di Singapura? Apa perasaan Anda di hari pertama Anda, minggu pertama? 

Mark Shmulevich (05:44): 

Oh tentu. Ya, ya, ya. Itu hampir semua tentang iklim, iklim lembab dan hangat ini. Sekarang saya terbiasa dengan itu dan saya benar -benar menyukainya. Tetapi ketika kita berasal dari Rusia, itu jauh berbeda. Saya akan mengatakan kelembaban adalah hal utama. Rasanya seperti Anda berada di spa sepanjang waktu, pertama, maka Anda sudah terbiasa dengan itu. 

Jeremy Au (06:08): 

Ya. Saya pikir itulah yang terjadi pada saya ketika saya pindah ke negara bagian di California. Saya dikejutkan oleh betapa keringnya itu. Jadi tiba -tiba saya seperti, "Sekarang itu sebabnya orang menggunakan chapstick dan pelembab," karena sangat kering. Jadi di sanalah Anda di Singapura, Anda sedang membangun karier ini di sini. Dan yang menarik adalah bahwa Anda bukan hanya di sana dengan perusahaan ini selama beberapa tahun, tetapi kemudian Anda memilih untuk menggandakan dan terus bekerja di Singapura di Taiger dan bergerak di sana sambil juga bekerja di Sgtech di sepanjang jalan. Jadi beri tahu kami lebih banyak tentang bagaimana rasanya, jelas, bergerak, tetapi kemudian memilih untuk menggandakan dan terus bekerja di Singapura? 

Mark Shmulevich (06:51): 

Bagi saya dan untuk keluarga saya, itu adalah pertama kalinya kami mengalami dan bekerja di luar Rusia. Dan juga keluarga saya sedang memperluas waktu kami datang dengan seorang anak kecil dan anak kedua lahir di sini di Singapura. Saya tidak berpikir itu adalah waktu yang tepat untuk mengubah negara lagi, karena setiap kali Anda mengubah suatu negara, Anda mengubah banyak hal di sekitar. Pada dasarnya, hal terbesar adalah jaringan. Bahkan sekarang ketika begitu banyak interaksi online, saya pikir jaringan Anda masih sangat teritorial. Tidak sepenuhnya, tetapi seperti 50% dari itu adalah teritorial. Dan ketika saya pindah ke Singapura, saya memiliki jaringan yang sangat sedikit di sini dan kemudian saya mulai membangunnya melalui berbagai proyek bisnis, melalui posisi dewan, melalui interaksi kerja operasional. Dan itu membutuhkan waktu. Jadi, bagi saya, sangat wajar untuk tinggal di Singapura untuk waktu yang lama dan kami di sini dan kami berencana untuk berada di sini. Hanya karena setiap perubahan negara adalah biaya tinggi dalam hal mereka perlu membangun banyak hal lagi di lokasi baru. 

Jeremy Au (08:07): 

Itu sangat benar. Dan saya merasa itu benar -benar kurang dihargai saat Anda masih muda. Dan saya pikir ketika Anda menjadi lebih dari seorang eksekutif di mana banyak bisnis tidak hanya tentang melakukan pekerjaan, tetapi juga tentang siapa yang Anda kenal dan koneksi seperti apa yang dapat Anda bangun. Itu adalah sesuatu yang benar -benar menumpuk cukup penting, sebagai kriteria. Jadi itu adalah sesuatu yang hanya saya sadari beberapa tahun yang lalu juga. Dan, bagi saya, saya pikir yang menarik juga adalah bahwa Anda terus mengerjakan bagian ini di mana Anda telah belajar untuk menjadi seorang eksekutif teknologi. Jadi Anda selalu menjadi VP, chief operating officer, VP senior. Jadi bagaimana rasanya bagi mereka yang belum tahu, banyak orang di luar sana seperti orang junior. Dan kemudian Anda melihat VP senior ini sebagai Dewa Demi berjalan, pada hari itu, berbagi ruang kerja. Menurut Anda, apa hal -hal yang berbeda saat Anda naik dan menjadi eksekutif di, dalam hal ini, perusahaan teknologi besar sementara kunci yang berbeda terjadi karena pekerjaan? 

Mark Shmulevich (09:18): 

Itu pertanyaan yang bagus. Saya pikir jawabannya tergantung pada jenis perusahaan apa yang sedang kita bicarakan. Ada perusahaan yang lebih besar dan ada startup atau skala. Perjalanan saya lebih dari perusahaan yang lebih besar ke perusahaan kecil. Dan saya pikir menjadi eksekutif di sebuah perusahaan besar berarti Anda perlu memiliki visi dan pandangan yang hebat pada area yang Anda tanggung jawab. Anda harus sangat strategis. Anda paling sering juga perlu sedikit politis untuk dapat menavigasi lingkungan perusahaan, pada saat yang sama di tingkat operasional, Anda tidak dapat memahami dengan sangat dalam, 100% dari hal. Anda mampu membelinya, karena meskipun ada bola snooker yang jatuh dan Anda gagal menangkapnya, kemungkinan besar seseorang akan menangkapnya. Jadi kemungkinan benar -benar kehilangan banyak, karena ada celah kecil dalam pemahaman Anda tentang sesuatu cukup rendah. Di perusahaan kecil yang tidak terjadi. 

Dan saya pikir perbedaan dalam cara, bagaimana Anda bekerja antara seorang eksekutif dan manajer level yang lebih rendah tidak sebesar itu. Dalam semua kasus, Anda perlu memahami dengan sangat baik. Apa yang terjadi di setiap 100% persen aspek bisnis yang relevan dengan apa yang Anda lakukan. Karena jika ada bola yang jatuh dan Anda gagal menangkapnya, sebagian besar seperti itu hanya akan turun dan itu akan menjadi dampak negatif. Jadi itu, bagi saya, perbedaan terbesar. Jadi meringkas, di perusahaan besar, memang, jenis kegiatan yang berbeda untuk menjadi eksekutif dan perusahaan yang lebih kecil. Saya pikir ini lebih seperti judul, tetapi semua orang melakukan lebih atau kurang sama di daerah yang berbeda. 

Jeremy Au (11:19): 

Saya suka apa yang Anda katakan tentang bola, jatuh versus itu disimpan di udara. Bagi banyak orang, tentu saja, mereka berpikir sendiri, bagaimana cara saya dipromosikan ke titik di mana saya dapat menjaga bola -bola itu di udara atau, pastikan bahwa mereka tidak dijatuhkan. Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada orang -orang yang mencoba menaiki tangga, startup, atau mencoba bergabung dengan startup lain dan peran eksekutif, saran apa yang akan Anda berikan kepada mereka dengan proses pemula. 

Mark Shmulevich (11:52): 

Saya akan mengatakan, cobalah untuk benar -benar memahami bagaimana bisnis bekerja secepat Anda dapat menghabiskan banyak waktu selama bulan pertama Anda berada di dalam tim Anda, di perusahaan baru, hanya di bawah memastikan bahwa Anda memahami segalanya dan Anda tidak mencoba menipu diri sendiri dan berpikir bahwa Anda mengerti, meskipun Anda meragukan hal itu dan hanya pindah untuk mempelajari bagian lain dari bisnis. Karena ada banyak kasus ketika orang tidak benar -benar memahami beberapa aspek bisnis. Dan biasanya pada suatu titik waktu, itu menjadi masalah. Sekarang, setelah Anda memahami, bisnis, maka Anda beralih ke tujuan lain dan mulai berpikir tentang bagaimana membawa nilai maksimal. Dan inilah yang Anda lakukan. Tetapi sekali lagi, itu bisa efisien hanya jika Anda benar -benar memahami dan merasakan bisnis sebagai orang yang bergabung dengan perusahaan baru, Anda mungkin tidak memiliki pemahaman itu sebelumnya. Anda bukan pendiri, Anda bukan orang yang membangunnya. Tetapi jika Anda memahaminya dengan sangat baik dan Anda cerdas dan Anda berpengalaman, Anda akan dapat menghasilkan nilai. Dan ini adalah cara Anda tumbuh. 

Jeremy Au (13:05): 

Bagaimana seseorang benar -benar memahami bisnis? Karena kadang -kadang Anda merasa seperti Anda memahaminya dan sulit untuk mengetahui seberapa banyak yang Anda lakukan, bukan? Jadi seperti bagaimana Anda merekomendasikan seseorang untuk menyerap sebanyak mungkin tentang bisnis? 

Mark Shmulevich (13:23): 

Saya akan memprioritaskan dua hal. Satu hal adalah memahami bagaimana pendapatan dihasilkan. Jadi mengambil berbagai jenis proyek klien, berbagai jenis proyek, di mana perusahaan memberikan nilai dengan cara yang berbeda dan hanya menulis beberapa skema di atas kertas, hanya untuk diri sendiri, mencoba memastikan bahwa Anda dapat menggambar dan memahami dan menghitung berapa biayanya, berapa risikonya, bagaimana Anda dibayar, apa arah strategisnya. Jadi saya akan mulai dari membagi seluruh bisnis menjadi berbagai jenis proyek yang Anda lakukan dalam hal nilai mana yang Anda bawa. Dan itulah hal pertama. Dan hal lainnya adalah berbicara dengan orang lain. Bicaralah dengan orang -orang yang lebih berpengalaman daripada Anda, yang telah lama berada di perusahaan. Mereka memiliki banyak hal untuk dibagikan dan orang -orang paling sering membantu ketika Anda bertanya, cukup habiskan waktu bersama orang -orang dan selama bulan pertama, hanya untuk memastikan bahwa Anda menuliskan apa yang mereka katakan. Jika Anda mengerti nanti bahwa Anda tidak mengerti mengapa mereka mengatakan itu, cukup dekati mereka lagi dan tanyakan. 

Jeremy Au (14:40): 

Itu adalah tips yang bagus. Saya sangat menyukai bagian itu, tentu saja, tentang mengenal orang dan memastikan Anda membuat catatan. Dan saya juga benar -benar berpikir dan setuju dengan Anda bahwa memahami bagaimana pendapatan sebenarnya dibuat di perusahaan adalah yang besar. Karena satu hal yang saya perhatikan, banyak konsultan dan banyak orang yang merupakan perusahaan besar adalah mereka lupa bagaimana perusahaan menghasilkan uang. Jadi mereka tahu cara memotong biaya. Mereka tahu bagaimana meningkatkan profitabilitas, tetapi mereka tidak benar -benar mengerti bagaimana $ 1 dibuat di perusahaan. Dan ketika Anda melupakan hal itu, maka semua rekomendasi dan semua pengambilan keputusan semua dioptimalkan dengan aneh untuk apa pun yang mereka gunakan. Jadi, seperti lelucon adalah latar belakang pemasaran orang itu, "Mari kita tingkatkan pemasaran, belanjakan. Orang dengan latar belakang penjualan mengatakan," Mari kita tingkatkan repetisi penjualan. "Orang, latar belakang teknologinya seperti," Mari kita tingkatkan insinyur, "dan tidak ada yang benar -benar mengatakan," Oke, apa yang ingin kita capai tepat pada akhir hari? 

Mark Shmulevich (15:39): 

Itu membuat saya berpikir tentang satu hal lagi yang mungkin akan saya tambahkan ke dua yang pertama, yang berbicara dengan para eksekutif lain di perusahaan, pastikan Anda benar -benar memahami apa prioritas untuk jangka panjang, untuk jangka pendek, bahkan untuk jangka panjang, semua orang didorong oleh tujuan yang sama, tetapi prioritas dapat sedikit evaluasi, Anda mungkin akan melakukan evaluasi, seperti yang Anda prioritas, tetapi prioritas yang sama -sama, Anda dapat melakukan prionasi, seperti yang Anda priarkan, tetapi prioritas yang sama, tetapi prioritas yang sama -sama, Anda dapat melakukan prionasi. Anda perlu memahami semua itu. Dan dalam jangka pendek, mungkin ada beberapa tujuan yang harus dipersatukan setiap orang dan Anda setidaknya harus menyadarinya. Karena apa yang saya lihat beberapa kali selama kehidupan kerja saya adalah bahwa ada orang -orang yang cerdas dan berpengalaman, yang cepat setelah bergabung dengan perusahaan, muncul dengan ide -ide menarik dan mereka membuat proposal yang bagus, tetapi proposal ini tidak didukung. Dan itu mengarah pada beberapa frustrasi. 

Jadi alasan untuk itu adalah bahwa perusahaan secara keseluruhan tidak benar -benar fokus pada arah yang didorong oleh orang -orang ini saat ini. 

Jeremy Au (16:55): 

Ya. Tidak, itu benar. Dan saya melihat itu sepanjang waktu juga. Yah, saya kira saya agak penasaran, bagaimana cara kerja eksekutif dengan eksekutif lain? Itu pertanyaan saya. Apakah Anda punya tips tentang itu? Karena itu menarik, karena ketika Anda adalah orang junior, satu -satunya orang yang perlu Anda kelola adalah bos Anda. Saat Anda dipromosikan, tentu saja, Anda perlu mengelola ke atas, yang selalu Anda lakukan. Dan, tentu saja, Anda tahu cara mengelola ke bawah, jadi itu cukup mudah. Tapi ada lapisan baru yang disebut mengelola di atas lapisan ini. Jadi Anda seperti bekerja dengan tim teknik tim penjualan, kepemimpinan pemasaran. Benar. Jadi, apakah Anda memiliki tips tentang bagaimana, Anda semua yang setara dengan tabel, bagaimana Anda membangun hubungan itu menjadi lebih kuat dan lebih selaras? 

Mark Shmulevich (17:47): 

Saya mungkin tidak akan mengatakan sesuatu yang unik. Jadi mengelola secara horizontal adalah lagi tentang membangun koneksi dengan orang -orang, memahami apa yang mereka inginkan dan apa yang mereka coba capai, dan dasar untuk perusahaan yang efisien di atas hanya hubungan yang Anda miliki adalah Anda membantu orang -orang ini untuk mencapai tujuan mereka dan mereka akan membantu Anda mencapai hubungan mereka. Jadi bangun hubungan, pahami apa yang sedang mereka kerjakan saat ini. Sekali lagi, ini membutuhkan pemahaman tentang apa yang sebenarnya disukai setiap bagian dari perusahaan. Apa yang terjadi, apa yang mereka coba capai. Dan secara otomatis Anda akan memahami pandangan dunia dan serangkaian motivasi eksekutif rekan Anda. Dan akan mudah bagi Anda untuk memutuskan bagaimana mendekati mereka, apa yang harus disarankan, apa yang harus ditanyakan. Mereka melakukan hal yang sama dengan Anda. 

Jeremy Au (18:41): 

Ya. Itu sebenarnya tip yang sangat bagus. Dan ketika Anda berbicara tentang memahami insentif, apa yang mereka coba capai. Dan bagian teratas lain yang Anda katakan adalah tentang membangun koneksi. Bagaimana Anda membangun koneksi? Apakah itu keluar untuk makan malam dan minuman, apakah hal -hal itu membantu dari sudut pandang Anda? Atau lebih tentang yang ada di mana di mana itu seperti papan tulis dan mencari tahu 

Mark Shmulevich (19:07): 

Itu membantu pergi, koneksi langsung, makan malam yang membantu. Tetapi saya tidak akan mengatakan bahwa ini wajib atau ini adalah satu -satunya hal yang harus Anda lakukan. Sekarang setelah satu setengah tahun Covid, saya pikir kita semua memiliki pengalaman bekerja dari jarak jauh dan itu benar -benar berhasil. Dalam beberapa kasus, ya, Anda kehilangan efisiensi dibandingkan dengan interaksi langsung, tetapi tidak ada yang berhenti. Orang -orang bekerja dan proyek sedang terjadi dan perusahaan sedang berkembang. Jadi jelas makan malam bukanlah sesuatu yang wajib. Tip terbesar bagi saya mungkin akan mengerti bagaimana Anda dapat membantu orang tersebut. Anda mungkin tidak mengajukan pertanyaan VC yang khas, bagaimana saya bisa membantu? Tetapi jika Anda memahami bagaimana Anda dapat membantu dan Anda melakukan sesuatu, sesuatu yang benar -benar kecil, mungkin sebelumnya, Anda tidak memerlukan apa pun sekarang, tetapi Anda mencoba menyarankan seseorang untuk diajak bicara atau memberi nasihat kepada sesuatu, atau setidaknya mengirim tautan yang relevan yang menarik dengan beberapa penjelasan, mengapa Anda berpikir bahwa artikel ini mungkin berguna? Apa pun yang menciptakan dasar untuk kolaborasi virtual masa depan. Orang -orang mengingat hal -hal ini dan orang -orang benar -benar ingin membayar kembali dan orang -orang juga ingin membantu. Dan, dan kemudian mereka menerima bantuan Anda. 

Jeremy Au (20:33): 

Ya. Saya pikir itu banyak kebenaran di sana. Saya pikir satu hal yang Anda pikirkan adalah ketika Anda bekerja sebagai eksekutif di sebuah perusahaan teknologi, Anda ... pada akhirnya, asumsi dasar, yang akan benar hampir sepanjang waktu adalah bahwa semua orang menginginkan yang terbaik untuk perusahaan karena kita semua bekerja di sini. Dan satu -satunya pertanyaan adalah bagaimana kita sampai di sana. Dan persepsi itu mungkin berbeda dalam hal penilaian profesional kami. Jadi terkadang banyak argumen tidak harus tentang apakah kita harus melakukan ini. Karena saya pikir kita semua setuju kita harus melakukan semua ini. Satu -satunya pertanyaan adalah dalam urutan apa atau prioritas apa itu? Dan itu adalah sesuatu yang sering saya gunakan sepanjang waktu untuk disukai, "Apakah kita benar -benar tidak setuju tentang apa yang kita katakan? Apakah kita hanya tidak setuju tentang prioritas atau urutannya? Benar. Dan itu membantu seperti, meredakan banyak perdebatan dengan sangat cepat. 

Mark Shmulevich (21:22): 

Ya. Ada satu hal lagi, Jeremy, karena kami pergi ke arah bagaimana menjadi efisien sebagai seorang eksekutif, saya pikir pelatihan sangat penting. Memiliki seseorang yang merupakan pelatih eksekutif profesional, atau hanya seseorang, mungkin melakukan sesuatu seperti apa yang Anda lakukan sekarang, atau yang memiliki pengalaman seperti itu, tetapi bekerja di perusahaan lain dan yang setuju untuk secara teratur menghabiskan waktu bersama Anda adalah nilai yang luar biasa. Dan itu dapat membantu Anda melihat apa yang Anda lakukan dan masalah yang Anda selesaikan dari sudut pandang yang sama sekali berbeda. Dan kemudian mengintegrasikan sudut pandang itu dengan sudut pandang Anda, yang membantu membuat keputusan itu. Ini tidak seperti Anda akan menunggu orang lain untuk memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan. Tidak dalam situasi pembinaan yang baik, mereka tidak pernah memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan, tetapi Anda akan dapat melihat masalah dengan mata mereka. Anda akan dapat mempelajari beberapa pertanyaan yang mungkin tidak Anda tanyakan pada diri sendiri. Anda mungkin menghindari mengajukan pertanyaan -pertanyaan itu secara psikologis, karena itu pertanyaan yang sulit. 

Dan ketika seseorang di dekatnya menatap mata Anda mengajukan pertanyaan ini, itu biasanya menggunakan shower dingin yang memaksa Anda untuk menemukan jawaban. Dan kemudian kualitas keputusan secara keseluruhan menjadi jauh lebih baik. Saya sangat merekomendasikan bekerja dengan pelatih eksekutif, setidaknya dari waktu ke waktu. 

Jeremy Au (22:56): 

Bagaimana Anda menemukan pelatih eksekutif yang baik? Karena ada banyak orang yang mengiklankan diri mereka sendiri dan tidak ada peringkat ulasan yang mudah. Jadi apa nasihat yang baik bagi orang untuk dapat menemukan pelatih yang baik yang cocok dengan mereka? 

Mark Shmulevich (23:13): 

Saya pikir situasi saya di sini tidak khas, karena di antara teman -teman saya yang cukup dekat, ada orang yang merupakan pelatih eksekutif yang hebat. Ini adalah hasratnya. Dia adalah bagian dari tim Marshall Goldsmith, yang merupakan salah satu pelatih eksekutif yang paling terkenal di AS. Dan melalui orang ini, saya memiliki pemahaman yang baik tentang seluruh lanskap dan jaringan. Tetapi jika saya tidak memiliki orang ini di jaringan saya yang sangat dekat, maka mungkin yang akan saya lakukan akan bertanya kepada orang -orang yang saya percaya melakukan hal -hal yang benar dan saya tahu mereka bekerja dengan pelatih, bertanya kepada mereka dengan siapa mereka bekerja dan dengan siapa mereka senang. Saya kemungkinan besar akan mulai dengan mendapatkan referensi dan saya tidak hanya akan menelepon orang Google dan menelepon orang -orang dengan panggilan dingin. Saya tidak berpikir itu berhasil dalam pengaturan jenis ini. 

Jeremy Au (24:08): 

Saya pikir Anda membuat saya berpikir. Saya pikir satu tip yang saya dengar di masa lalu adalah "Cari pelatih eksekutif yang telah melakukan peran Anda di masa lalu dan sekarang mereka mengerikan, karena mereka sudah pensiun dan melatih," atau, "mencari seseorang yang menghabiskan banyak waktu melatih orang -orang dalam pelatih eksekutif atau perusahaan Anda, yang merupakan pelatih eksekutif untuk eksekutif startup atau pendiri yang sangat berbeda dari seorang pelatih eksekutif untuk seorang eksekutif besar. 

Mark Shmulevich (24:40): 

Ya, tentu. Saya pikir kita sudah berbicara tentang pelatih yang memiliki pengalaman, jadi secara teknis mereka dapat melakukan pekerjaan itu. Dan kemudian pertanyaan yang paling penting adalah apakah Anda sebagai pribadi akan terbuka dengan orang itu, sebaliknya. Jadi dapatkah Anda bekerja sama dengan baik sebagai orang, karena ini adalah hubungan, hanyalah jenis hubungan lain. Jadi untuk menyelesaikan ini, mungkin cara yang baik untuk memikirkan orang lain, eksekutif di jaringan Anda, yang menurut Anda mungkin agak mirip dengan Anda dalam hal orang yang mereka sukai, dengan siapa mereka bekerja dan kemudian bertanya kepada orang -orang itu apakah mereka mengenal siapa pun yang baik dan kemudian berbicara dengan orang itu. Sangat mungkin bahwa Anda juga akan merasa baik dengan orang itu. 

Jeremy Au (25:28): 

Ya. Terkadang bisa terasa canggung meminta pelatih eksekutif. Setidaknya itu kurang stigma, saya pikir, dibandingkan dengan meminta terapis, tetapi rasanya sedikit seperti ... karena saya pikir, secara historis, saya pikir banyak orang seperti, "Oh, Anda hanya mendapatkan pelatih eksekutif jika Anda gagal atau melakukan buruk sebagai seorang eksekutif." Jadi saya kira apa tanggapan Anda terhadap itu? Jika seseorang khawatir ada stigma tentang memiliki pelatih eksekutif, apa reaksi Anda terhadap itu? 

Mark Shmulevich (25:58): 

Saya akan mencoba menjelaskan bahwa ini benar -benar normal dan ini bahkan bagus, karena mungkin jauh lebih tidak logis untuk memahami bahwa Anda memiliki sarana untuk menjadi lebih efisien dan Anda sengaja menghindarinya. Ini tidak masuk akal dan aneh. Negara -negara ARE, seperti Amerika Serikat, di mana memiliki pelatih eksekutif sudah dianggap sebagai hal yang sangat normal. Katakanlah di Rusia, masih berbeda dan 10 tahun yang lalu, saya pikir seluruh gerakan pelatihan eksekutif baru saja dimulai. Jadi orang -orang memandang itu sebagai hal yang sangat aneh, tetapi sekarang itu berubah. Agak lebih sulit bagi saya untuk berbicara tentang lanskap pelatihan di Singapura. Saya tahu ada banyak pelatih eksekutif dan saya tahu orang -orang yang secara teratur bekerja dengan pelatih eksekutif. Tapi di sini di Singapura, saya tidak pernah berbicara, satu-satu dengan eksekutif lain tentang pelatihan. Jadi ini menarik, tapi saya tidak tahu di mana Singapura dalam perjalanan ini. 

Jeremy Au (27:11): 

Saya pikir semakin banyak eksekutif Amerika akan menjadi lebih nyaman berbicara tentang pembinaan eksekutif, karena itu. Dan saya pikir orang -orang lokal yang telah naik melalui sistem yang lebih lokal dan belum memiliki kesempatan sebanyak itu, masih memproses dan belajar bagaimana menggunakan pelatih dan merasa malu menggunakan pelatih eksekutif, yang menarik. 

Mark Shmulevich (27:35): 

Saya memikirkan hal itu agak tidak masuk akal dan analitis, ada satu nilai lagi dari pelatih, yang mungkin Anda bisa dapatkan siapa pun orang itu. Ini meningkatkan akuntabilitas Anda. Banyak orang tahu bahwa jika Anda benar -benar ingin melakukan sesuatu dan Anda hanya mengatakan pada diri sendiri, "Inilah yang akan saya lakukan, ada peluang yang cukup tinggi bahwa Anda tidak akan melakukan itu." Tetapi jika ada orang lain yang Anda janjikan untuk melakukan itu dan Anda memberikan tanggal, maka probabilitas bahwa Anda benar -benar menyelesaikannya pada tanggal itu naik banyak. Jadi siapa yang bisa Anda janjikan? Anda dapat menjanjikannya kepada pasangan atau pasangan Anda, tetapi, jelas, itu tidak sering berhasil, karena itu akan sangat tidak biasa. Tetapi jika Anda memiliki pelatih, ini adalah orang yang sempurna untuk membahas hal -hal seperti itu dan Anda hanya berjanji, Anda memberikan komitmen kepada orang itu. Itu bekerja dengan sangat baik untuk saya. Dan saya benar -benar memperhatikan bahwa saya berhasil mencapai lebih banyak dalam situasi seperti itu dibandingkan dengan hanya membuat janji untuk diri saya sendiri. 

Jeremy Au (28:40): 

Ya, itu luar biasa. Jadi, salah satu cara saya tahu bahwa Anda telah membantu dan juga menjadi pelatih bagi orang lain adalah bahwa Anda sendiri telah menjadi investor malaikat di XA serta investor pribadi. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang bagaimana rasanya menjadi malaikat dan investor tahap awal di Asia Tenggara? 

Mark Shmulevich (29:03): 

Pertama, saya belum memiliki banyak pengalaman dalam hal itu hanya karena saya mulai hanya tiga tahun yang lalu. Dan itu berarti bahwa saya sepenuhnya memahami bahwa mungkin dalam lima tahun saya akan berpikir secara berbeda tentang beberapa hal dibandingkan dengan apa yang saya pikirkan sekarang. Saya pikir itu menyenangkan. Untuk setiap orang yang memiliki pengalaman di berbagai bidang teknologi, menjadi malaikat investor memungkinkan untuk benar -benar memiliki saham dan pandangan tentang portofolio berbagai perusahaan dan arahan teknologi dibandingkan dengan hanya difokuskan pada satu perusahaan. Tidak perlu banyak waktu operasional, karena saya bukan investor malaikat profesional. Ngomong -ngomong, ini juga pekerjaan yang sangat menarik. Baru -baru ini, saya membaca sebuah buku berjudul Startup Wealth, Anda dapat membelinya di Amazon, yang hanya merupakan kombinasi dari wawancara dengan investor malaikat profesional yang menghabiskan waktu penuh untuk itu. Itu adalah koleksi kebijaksanaan yang menarik. 

Tetapi dalam kasus saya, ini lebih seperti kemampuan untuk berpartisipasi, membantu, dan juga memiliki kepentingan dalam bisnis yang berbeda yang tampaknya menarik bagi Anda di bidang yang saat ini Anda tidak bekerja dalam operasi atau tidak pernah bekerja, tetapi Anda selalu ingin melakukan sesuatu. Jadi itu kemampuan untuk melakukannya. 

Jeremy Au (30:26): 

Jadi bagi banyak orang, ada begitu banyak pendiri di luar sana yang mencari investasi malaikat. Dan saya pikir bagian besar yang selalu mereka tanyakan pada diri mereka sendiri adalah "Apa yang dicari oleh investor malaikat? Apa insentif di balik investor malaikat untuk membuat keputusan antara ya dan tidak?" Saya hanya penasaran, apakah Anda akan terbuka untuk berbagi bagaimana Anda berpikir tentang prosesnya ketika Anda bertemu pendiri dan tim? 

Mark Shmulevich (30:51): 

Tentu. Seperti banyak investor, saya memprioritaskan tim. Pada dasarnya, jika saya hanya meninggalkan satu hal dari seluruh uji tuntas dan kemudian saya harus membuat keputusan setelah itu, satu hal akan berbicara dengan para pendiri kunci seperti halnya orang, dan memahami orang seperti apa mereka, seberapa tangguhnya mereka, apa motivasi mereka, seberapa terbuka mereka untuk berputar dan mengubah arah, jika diperlukan. Hal semacam ini. Saya akan memprioritaskan itu daripada memahami pengalaman mereka sebelumnya, memahami teknologi dan produk secara mendalam dan banyak hal lainnya. Jadi ini berjalan di atas. Ketika Anda berinvestasi pada tahap awal, semua orang memahami bahwa begitu banyak hal akan berubah dan Anda tidak perlu menjadi cacing Excel dan melalui model keuangan. Anda perlu memiliki pemahaman dasar tentang ekonomi unit dan apa yang terjadi, tetapi kemungkinan besar tidak ada yang akan terjadi dalam model keuangan itu. Tetapi orang -orang tidak berubah. 

Dan ada beberapa hal yang sekarang sangat sulit untuk diubah dalam diri kita sendiri. Misalnya, jika Anda adalah orang yang lambat, sangat sulit untuk menjadi orang yang cepat. Dan jika Anda berasal dari hal yang sangat teknis dan Anda benar -benar memprioritaskan teknologi, sangat sulit untuk berubah pikiran dan mulai berpikir tentang pemasaran atau pengembangan bisnis terlebih dahulu. Semua hal ini menjadi agak jelas setelah 30 menit sehingga Anda menghabiskan bersama para pendiri. Jadi ini adalah hal utama ketika Anda berinvestasi pada tahap yang sangat awal. 

Jeremy Au (32:36): 

Apakah kadang -kadang terasa menyebalkan, karena saya juga seorang malaikat, dan kadang -kadang tim masuk dan mereka sangat optimis dan otak Anda seperti, "Hei, tim ini tidak terlalu kuat," dan itu adalah hal yang sangat canggung untuk dikatakan atau dipikirkan, karena Anda tahu apa yang mereka sukai dan bahwa mereka berpotensi membuktikan bahwa Anda salah. Hanya saja itu tidak cukup bagi saya sebagai malaikat untuk membuat keputusan untuk mengatakan, "Ya, saya akan melakukan investasi itu kepada Anda." Menurut Anda apa hasil optimal dari percakapan itu, di mana tim mungkin tidak akan mendapatkan investasi atau malaikat itu mungkin tidak akan melakukan panggilan untuk melakukan investasi itu. Apa hasil optimal untuk pertemuan atau hubungan itu? 

Mark Shmulevich (33:21): 

Nah, jika Anda tidak bermaksud melakukan investasi, maka hanya membangun hubungan yang berpotensi untuk masa depan adalah hasil yang optimal. Anda tidak pernah membakar jembatan. Anda mencoba membangun dan membangun hubungan dalam hal apa pun, karena itu mungkin sangat berguna. Tapi saya pikir Anda menyebutkan hal yang sangat penting, apa yang terjadi ketika Anda bertemu tim dan Anda percaya bahwa mereka tidak cukup profesional, sehingga mereka tidak akan berhasil. Ya, pasti, itu bendera merah yang lebih besar. Meskipun dalam pemahaman itu, mungkin juga ada situasi yang berbeda. Saya sengaja mencoba memastikan bahwa saya tidak jatuh ke dalam perangkap memberikan prioritas yang lebih tinggi kepada lebih banyak orang teknis dengan jalur kehidupan, yang mirip dengan saya. Ini sering terjadi di dunia VC. Jika Anda melempar VC dan Anda tahu bahwa ada mitra yang dana yang hidupnya tampak agak mirip dengan Anda dan mencoba menjangkau orang itu, karena ada bias. Orang suka berinvestasi pada orang lain yang menyukai mereka. 

Tapi saya mencoba melakukan sedikit hal yang berlawanan, karena, dalam banyak kasus, saya melihat tim di mana para pendiri hebat dan produk dan teknologi, dan mereka benar -benar melakukan hal terobosan dan mereka memiliki pemahaman yang mendalam tentang hal itu. Tetapi alih -alih melakukan sesuatu yang kecil, berulang, melakukan CUS Dev, pengembangan pelanggan di sepanjang. Dan pada saat saya memiliki teknologi yang sepenuhnya siap, sudah memiliki beberapa klien dan memahami bagian bisnis, mereka memprioritaskan pengembangan teknologi dan produk. Meskipun saya bisa menjadi orang seperti itu sendiri, saya merasa bahwa itu bukan cara melakukan bisnis, bahwa dalam pemahaman saya, mengoptimalkan hasilnya. Jadi, jika pertemuan itu tidak berjalan dengan baik, tetapi Anda merasa bahwa orang -orang mungkin tidak cukup baik, tetapi mereka memiliki hasrat dan mereka cepat dan mereka berusaha dan berulang, itu mungkin masih bagus. 

Jeremy Au (35:42): 

Ya. Dan tips dan saran apa yang Anda miliki untuk tim yang tidak menerima investasi malaikat? Jadi, seperti banyak tim akan bertemu banyak malaikat dan tidak mendapatkan investasi dari Anda atau saya dari banyak orang lain yang memiliki banyak pengalaman di dunia teknologi. Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada mereka? Karena itu bisa terasa sangat melemahkan semangat untuk mendapatkan banyak no, terutama pada tahap awal perusahaan. Saya pikir jika Anda mengangkat seri A, maka Anda memiliki tim, Anda memiliki perusahaan, Anda tahu metrik Anda. Jadi, Anda tahu apa yang Anda bangun juga. Tapi saya pikir untuk tahap awal seperti itu, saya pikir banyak dari mereka, mereka berkecil hati, karena mereka tidak mendapatkan keputusan ya. Jadi saran apa yang akan Anda berikan kepada mereka yang menghadapi penolakan seperti itu? Bagaimana seharusnya mereka memproses penolakan atau memasukkan informasi? 

Mark Shmulevich (36:35): 

Tentu. Dua situasi umum muncul di benak saya. Salah satunya adalah bahwa sebagian besar penolakan terjadi karena calon investor tidak merasa bahwa produk atau visinya cukup baik dan alasannya adalah bahwa produk atau visinya tidak cukup baik. Dalam hal ini, sulit untuk memberikan nasihat. Saya pikir itu akan dimungkinkan berdasarkan kasus per kasus, tetapi sesuatu perlu dilakukan secara berbeda dari bisnis. Jadi itu mungkin pemicu bahwa Anda harus memikirkan kembali apa yang Anda lakukan. Tetapi situasi lain, yang cukup umum, adalah bahwa Anda memiliki visi dan ide produk yang baik, tetapi Anda tidak melemparnya dengan baik, karena tidak semua orang dapat melempar dengan baik. Tidak semua orang menemukan kenikmatan dalam semua pembicaraan itu. Dan jika Anda tidak menikmati, cukup sulit untuk menunjukkan bahwa pendekatan "ya, saya bisa melakukannya" dan benar -benar muncul cara pendengar yang dapat Anda lakukan. 

Jadi dalam banyak kasus, itu hanya pertanyaan untuk dapat hadir. Dan dalam hal ini, ada hasil yang lebih mudah. Anda perlu berpikir tentang memperluas tim dan menemukan seseorang yang mungkin menjadi rekan pendiri, jika itu tahap awal, atau mungkin seorang karyawan, tetapi seseorang yang dapat bekerja sama dengan Anda dan akan membantu Anda menjelaskan apa yang Anda lakukan dan lemparkan. Alasannya bukan hanya untuk mendapatkan investasi malaikat. Tidak mungkin bagi perusahaan untuk tumbuh, karena dalam banyak kasus, Anda perlu menjual apa yang dapat Anda jelaskan. Jadi jika keterampilan ini hilang, Anda perlu mengisi keterampilan itu untuk bisnis. 

Jeremy Au (38:22): 

Jadi, Anda jelas telah melakukan cukup banyak keberhasilan dalam karir Anda antara eksekutif dan sebagai malaikat sekarang. Saya hanya penasaran, dari sudut pandang Anda adalah Anda jelas mengalami masa -masa sulit di sepanjang jalan. Apakah ada saat -saat di mana waktu sulit dan Anda harus mengatasi beberapa kesulitan dan, sebagai hasilnya, harus memilih untuk berani? 

Mark Shmulevich (38:46): 

Ya, tentu saja. Saya pikir sebagian besar situasi seperti itu bagi saya adalah ketika saya harus membuat keputusan yang sulit, biasanya memilih antara dua opsi dan kedua opsi memiliki daftar 100 keuntungan dan kemudian 100 kelemahan. Saya pikir saya harus tetap belajar untuk menjadi lebih baik dalam situasi seperti itu, karena kadang -kadang saya memperhatikan bahwa saya cenderung terlalu banyak berpikir. Ini sangat sulit dan membuat frustrasi dan membuat stres. Ketika Anda perlu membuat keputusan, Anda benar -benar memilih antara dua opsi dan kemungkinan besar membuat keputusan yang jauh lebih cepat, mungkin setelah satu atau dua hari keraguan seperti itu, mungkin bekerja jauh lebih baik dalam hidup. Karena dalam situasi seperti itu, itu berarti bahwa mungkin mereka berdua opsi mungkin bekerja dengan baik untuk Anda, jadi buat saja keputusan dan pergi. Tapi itu bertentangan dengan kepribadian saya. Saya benar -benar lebih suka menjadi sedikit lebih yakin, setidaknya memahami preferensi. Jadi ada kasus ketika butuh berminggu -minggu atau berbulan -bulan untuk membuat keputusan, dan ini adalah momen yang sangat menegangkan dalam hidup saya. 

Jeremy AU (40:00): Bagaimana Anda mengelola stres Anda? 

Mark Shmulevich (40:01): Olahraga, terutama bersepeda. Sebenarnya, saya mulai bersepeda di Singapura. Saya punya teman di sini yang melakukan triathlon dan dia banyak bersepeda. Jadi dia hanya membuat saya tertarik bersepeda dan itu sangat membantu saya. Jadi ketika saya hanya berkeliling pulau, butuh beberapa jam. Dan kemudian Anda kembali ke rumah, Anda hampir tidak mengalami stres. Anda bisa berpikir lagi tentang masalah dan pikiran Anda jelas. Itu satu hal, saya tidak tahu yang lain, yang sebanding dalam hal efisiensinya. Mungkin yang lain hanya untuk mencoba tidur dan berpikir lagi pada hari berikutnya, tetapi bersepeda bekerja lebih baik bagi saya. 

Jeremy Au (40:49): 

Yah, saya benar -benar mengerti. Saya pikir untuk saya, itu juga tidur. Kadang -kadang di malam hari Anda hanya berpikir dan berpikir bahwa Anda hanya menyukai, "Anda tahu apa, jika saya tidur sekarang, saya akan merasa lebih baik tentang membuat keputusan besok, yang merupakan dinamika yang menarik tentang menjadi manusia. Jadi, semacam menyelesaikan hal -hal di sini adalah, jika Anda bisa kembali 10 tahun dalam waktu dan memenuhi versi yang lebih muda dari diri Anda, Mark, kembali pada tahun 2011, apa nasihat yang akan Anda berikan kepada diri sendiri? 

Mark Shmulevich (41:26): 

Ambil lebih banyak risiko saat Anda masih muda. Cobalah untuk menjadi kurang berisiko merugikan, karena dalam hidup saya, saya lebih suka banyak ide yang tidak saya terapkan, hanya karena saya pikir saya terlalu sibuk atau terlalu berisiko. Dan mereka cukup kecil, artinya mereka tidak akan mengambil terlalu banyak waktu jika saya memutuskan untuk mengimplementasikannya. Tetapi sekarang saya berpikir bahwa sangat penting setidaknya untuk menuliskan semua ide Anda, semua pemikiran yang mungkin tampak sangat tidak ortodoks pada saat ini, dan kemudian mencoba menindaklanjuti dengan beberapa di antaranya. Karena jika Anda tidak melakukan itu dan Anda memprioritaskan jalur karier yang diberikan dan sektor yang cukup sempit tentang apa yang dapat Anda lakukan, maka kemudian Anda melihat ke belakang, beberapa titik terhubung dan Anda sangat sering berpikir, "Oh, wow. Jika saya hanya mengikuti ide itu atau ide itu, saya bisa mendapatkan hasil yang luar biasa untuk saat ini." 

Jadi memikirkan hal itu sekarang, 10 tahun kemudian, hanya berarti saya mencoba menjadi lebih berisiko. Dan jika ada ide berisiko yang dapat Anda luncurkan atau berinvestasi atau membuat artikel tentang atau paten, dan itu tidak membutuhkan banyak waktu, lakukan saja. 

Jeremy Au (42:48): 

Luar biasa. Terima kasih banyak, Mark, untuk datang di acara itu. Saya pikir ada tiga tema besar yang sangat saya hargai Anda berbagi. Saya pikir bagian pertama, tentu saja, adalah transisi Anda dari pemotongan gigi Anda sebagai data teknologi di Rusia dan pindah ke Singapura dan bagaimana perasaan Anda tentang langkah itu dan mengapa Anda memutuskan untuk tetap dan menggandakan, tidak hanya pada karier Anda, tetapi juga, seperti yang Anda katakan, sifat geografis yang menumpuk dari jaringan dan masuk lebih dalam ke ekosistem teknologi lokal sebagai sebuah eksekutif. Hal kedua yang sangat saya hargai adalah tema Anda tentang bagaimana menjadi eksekutif yang efektif, bagaimana naik sebagai satu, bagaimana menjadi sukses dan menjadi eksekutif baru dan tim baru, dan bagaimana bekerja secara efektif dengan eksekutif lain dengan sangat cepat dalam waktu singkat, termasuk kesadaran diri di sekitar pelatihan dan bagaimana membuat keputusan yang sulit. 

Dan, terakhir, saya pikir hal ketiga yang sangat saya hargai adalah Anda berbagi tentang apa artinya menjadi investor malaikat dan bagaimana Anda berpikir untuk membuat keputusan untuk orang -orang yang masuk dan saran apa yang akan Anda berikan kepada orang -orang yang datang dan bagaimana mereka harus bertindak berdasarkan umpan balik dalam arti membangun bisnis mereka atau dalam meningkatkan bagaimana mereka melempar. Jadi terima kasih banyak telah berbagi dan menjatuhkan banyak pengetahuan tentang semua orang. 

Mark Shmulevich (44:15): Terima kasih banyak, Jeremy. Dengan senang hati saya berada di podcast Anda.