Mo Jalil: US vs. Ekosistem Teknologi Laut, Jaringan Bakat Bakat & Tip Pendiri - E142

Salah satu alasan untuk membuka kantor di suatu tempat seperti Asia Tenggara adalah karena arbitrase modal. Anda ingin menghabiskan lebih sedikit uang. Capex lebih rendah. Tetapi sebenarnya, yang akan Anda temukan adalah jika Anda dapat membangun jaringan yang tepat, Anda tidak perlu berkompromi dengan bakat atau keterampilan. Banyak orang tampaknya berpikir bahwa ada pertukaran, dan setiap kali saya berbicara dengan investor banyak dari mereka menyebutkan itu dan saya hanya mengatakan, tunggu, tahan sesaat, perekrutan bisa menjadi masalah, tetapi jika Anda membangun jaringan yang cukup baik maka ada orang baik di mana -mana, terutama karena pekerjaan menjadi lebih jauh - mo jalil

MO adalah pengusaha serial, Goldman Sachs dan dosen tamu di Departemen Ilmu Komputer Universitas Monash MO memegang beberapa gelar dan merupakan alumnus Sekolah Ekonomi London , UCL dan King College London. Karyanya telah ditampilkan di Forbes, Billboard, Adage dan Mindshare dan telah memenangkan penghargaan di Cannes Lion.

Dia saat ini adalah salah satu pendiri Openfren dan Metapair dan telah menghabiskan dekade terakhir menjalankan startup di seluruh Eropa, AS dan Asia, selain menjadi penasihat dan pembicara konferensi pada aplikasi praktis NLP.

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy Au: (00:30) Hei, MO, selamat datang di pertunjukan.

Mo Jalil: (00:32) Nah, Jeremy, terima kasih telah memiliki saya. Saya telah menantikan ini.

Jeremy Au: (00:35) Nah, senang bergaul dengan Anda. Jadi, senang melihatmu.

Mo Jalil: (00:42) Ya, itu adalah kursus yang hebat, kursus yang bagus. Jadi, sekali lagi, kita harus berada di podcast. Saya mendengarkan beberapa episode dan mereka hebat. Jadi, semua orang yang mendengarkan, pasti harus kembali dan melihat beberapa yang terakhir.

Jeremy Au: (00:54) Nah, saya juga senang karena Anda berada di acara itu dan Anda memiliki perjalanan yang begitu menarik, jelas, sebagai pendiri yang berada di startup kedua mereka, juga, perubahan geografi Anda dari Eropa ke Amerika ke, sekarang, Asia Tenggara. Jadi, saya pikir itu akan menjadi perjalanan yang menarik bagi siapa pun yang memikirkannya. Menonton Anda membangun ruang otomatisasi perusahaan akan menjadi topik percakapan yang baik untuk semua orang juga.

Mo Jalil: (01:17) Ya, saya sangat menantikan untuk membahasnya. Saya membaca buku, kami akan menyentuh ini nanti dalam panggilan, itu menarik terutama ketika Anda membangun tim di Eropa, AS, dan Asia, ada banyak pembelajaran yang menurut saya tidak jelas.

Jeremy Au: (01:32) Luar biasa. Bagi mereka yang belum mengenal Anda, cara saya melakukannya setelah enam bulan nongkrong, bagaimana Anda memperkenalkan diri secara profesional?

Mo Jalil: (1:37) Saya menjalankan perusahaan bernama Metapair. Ini berspesialisasi dalam ruang otomatisasi perusahaan, terutama dalam kolaborasi bisnis-ke-bisnis. Jadi, setiap organisasi di dunia bekerja dengan bisnis lain, banyak pekerjaan itu adalah manual dan kami menggunakan otomatisasi, RPA, AI untuk membuat proses itu sedikit lebih mudah. Jadi itulah yang saya lakukan sekarang. Selain itu. Saya juga seorang dosen tamu di Monash University, jadi saya kadang -kadang mampir ke sana untuk memberikan kuliah tentang AI perusahaan dan aplikasi AI kepada siswa mereka yang bercita -cita tinggi dan lulusan baru. Sebelum menjalankan hal ini, saya menjalankan startup lain yang berbasis di AS yang berfokus pada kemitraan juga, tetapi itu sedikit lebih dari agen yang diaktifkan teknologi. Sebelum berada di dunia startup, saya bekerja selama bertahun -tahun dalam teknologi di Goldman Sachs, di mana saya membangun platform perdagangan otomatis dan dunia dana lindung nilai juga.

Jeremy Au: (02:35) Luar biasa. Bagaimana Anda melakukan transisi itu ke dunia teknologi?

Mo Jalil: (02:40) Awalnya, saya akan kembali ke sini sedikit, tapi saya tidak ingin terdengar seperti orang tua berusia pertengahan 30-an. Saya akan kembali ke London, jadi saya lahir dan dibesarkan di London dan sebagai seorang anak, mungkin sedikit berbeda untuk orang lain, ayah saya sebenarnya tidak terlalu suka kami menonton TV. Dia seperti TV sama seperti buang -buang waktu dan alasan mengapa - sebagai imigran generasi pertama, dia harus bekerja keras seperti dia berasal dari kehidupan yang sangat sulit. Dia adalah putra bungsu dari 11 saudara kandung, jadi baginya itu seperti hiburan mungkin merupakan waktu buang -buang. Terus bekerja. Jadi, kami tidak memiliki TV, tetapi yang kami miliki adalah komputer, jadi saya ingat ayah saya kembali suatu hari. Ini di tahun 90 -an dan dia membeli komputer. Itu, menghemat banyak uang untuk melakukan itu dan dia berkata kepada saya bahwa saya benar -benar tidak tahu apa yang akan dilakukan untuk kita, tetapi saya tahu itu penting. Saya tahu banyak hal akan berubah, tetapi saya tidak tahu apa itu. Jadi, dia memasukkan banyak uang, dia membeli komputer di sana dan itu membawa saya ke dalam ... itu sebenarnya adalah area yang cukup formatif dalam hidup saya, karena itu membuat saya membangun perangkat lunak karena kami tidak dapat benar -benar menonton banyak TV sebagai seorang anak, dan kami menghabiskan sebagian besar waktu kami belajar. Jadi yang akan terjadi adalah bahwa kita menghabiskan sebagian besar hari mempelajari matematika, belajar sains, subjek STEM, dan jika Anda, saya tahu ini mungkin akrab bagi banyak orang dari mungkin keluarga Asia, bahwa ini adalah sesuatu yang Anda lakukan, Anda akhirnya mempelajari banyak sains. Komputer seperti bentuk hiburan, bentuk kreativitas. Jadi, salah satu hal pertama yang saya lakukan adalah kami dulu memiliki permainan. Ini seperti usia pertama kekaisaran ... mungkin sudah lama sekali, tetapi hal pertama yang Anda lihat jika Anda menyukai permainan strategi, Age of Empires adalah permainan di mana Anda mengambil alih wilayah lain dan Anda melawan kerajaan lainnya. Saya dulu terus -menerus dironta -ronta oleh saudara -saudara saya, secara konsisten, dan saya tidak bisa menerimanya dan apa yang dapat Anda lakukan adalah Anda benar -benar dapat meretas atau saya katakan hack, tetapi Anda pada dasarnya memodifikasi file hex untuk meningkatkan jumlah emas yang Anda miliki. Jadi, bagi saya itu adalah insentif yang sangat kuat untuk berhenti dikalahkan dalam permainan ini. Saya mulai bermain -main dengan file hex dan menulis skrip, dan itulah cara saya mulai masuk ke dalam teknologi, begitulah yang pertama kali dimulai, dan kemudian, cukup menarik, ketika saya mulai melakukan itu, itu memiliki efek positif pada seperti saudara saya, saudara saya.

Jeremy Au: (04:38) Wow! Saya suka cerita itu dan saya ingat usia pertama kerajaan dan saya tidak tahu sampai hari ini Anda bisa memodifikasi file hex untuk terjadi, itu luar biasa.

Mo Jalil: (04:50) Ya. Ya, itu adalah titik masuk, tapi itu hanya awal dari cerita yang jauh lebih besar. Jadi sekitar waktu itu internet telah datang ke Inggris, jadi ini seperti akhir, akhir 90 -an dan AOL adalah penyedia internet pertama. Saya tidak tahu apakah banyak orang tahu ini, tetapi apa yang akan mereka lakukan adalah jika Anda berada di supermarket mereka akan memberikan CD AOL untuk terhubung ke internet. Jadi ayah saya, suatu hari dia seperti di Tesco. Tesco's adalah supermarket besar di Inggris dan mereka pada dasarnya memberinya seperti CD AOL ini. Anda membawanya pulang dan memasukkannya dan dia memasang internet. Dia memasang internet ketika itu terjadi yang pada dasarnya membuka pintu ke seluruh dunia karena Anda memikirkan, setidaknya, hidup saya pada waktu itu pada dasarnya ada di rumah atau di sekolah dan saya tidak memiliki pengetahuan nyata tentang seluruh dunia dan ini adalah pandangan sekilas ke tempat -tempat seperti Jepang, Korea, AS, yang hebat karena pada dasarnya itu adalah pikiran saya dan bagi kami yang berada di bawah Jepang, Korea, AS. Dari sana itu adalah kecanduan. Perusahaan pertama saya, saya tidak akan menyebutnya perusahaan karena kami tidak memasukkannya secara teknis sebagai perusahaan tetapi saya berusia 15 tahun. Adik laki -laki saya, adik laki -laki, berusia 11 tahun dan yang kami lakukan adalah kami dulu suka membaca, bukan komik Jepang. Banyak orang membaca manga, jadi manga seperti komik Jepang, tetapi kami biasa membaca komik Korea, Manhwa, mungkin saya mengucapkan dengan benar, tetapi masalahnya adalah kami tidak membaca Korea seperti saya tidak bisa membaca bahasa Korea. Apa yang terjadi adalah kita pada dasarnya mengumpulkan sekelompok geek lain seperti diri kita secara online, kita melakukan ini melalui IRC, akan mengatakan oh lihat, ada bab baru Chapter Guy yang keluar dan itu adalah salah satu komik atau raja bowling seperti ini adalah satu lagi. Ini seperti hei, bisakah seseorang menerjemahkannya dan kemudian ternyata kita bukan satu -satunya orang lain menginginkan hal yang sama dan itu membentuk komunitas kecil online seperti hei, mari kita terjemahkan dan hanya membaca komik ini dan kami menyadari bahwa kami pada dasarnya melakukan ini setiap minggu, kami akan melakukannya beberapa kali seminggu. Jadi seperti, hei, mari kita sedikit produksi, mengapa kita tidak sedikit lebih pintar? Jadi kami menyalakan server IRC. Kami mulai membangun komunitas dan kami seperti, oh, Anda tahu, apa? Terkadang penerjemah tidak ada. Jadi, kita perlu sesuatu seperti menggantikannya. Jadi, kami kemudian mulai merekrut sekelompok penerjemah yang berbeda dan adik laki -laki saya luar biasa. Dia hebat dalam merekrut. Dan kemudian kita seperti, oh, tapi tahan di urutan kedua, di mana kita meng -host semua file yang berbeda ini? Jadi kami mulai memanggil penyedia layanan yang berbeda di mana kami dapat meng -host konten ini. Kami menyusun sebuah forum dan kami dan pada dasarnya kami memasukkan seluruh komunitas untuk mengambil manga Korea ini, menerjemahkannya, dan kemudian kami membuat situs web tempat kami dapat mendistribusikannya. Jadi jika Anda memikirkannya hampir seperti gulungan renyah untuk ... bukan untuk manga, tetapi untuk komik Korea dan kami beralih dari 0 berlangganan atau nol unduhan sebulan ke, dalam empat bulan, satu juta sebulan. Satu juta unduhan. Pikirkan tentang itu dan ini, omong -omong, ini, saya pikir, 2001, jadi kita berbicara 20 tahun yang lalu. Jadi, ini adalah hal besar. Itu adalah rasa pertama dari pertumbuhan hiper dan terasa luar biasa. Tetapi kemudian semua itu berakhir dengan tiba -tiba karena suatu hari, ayah saya datang ke kamar dan dia seperti apa besar tagihan seperti ini? Ini pada dasarnya adalah tagihan server dan kemudian mencoba menjelaskan kepada ayah Anda apa manga, apa server dan pada dasarnya bankir ibu dan ayah menutup kami dan saya pikir, sebenarnya, ini adalah poin yang sangat penting - lokasi. Ini kembali ke sebuah tema, mungkin dalam hidup saya, lokasi penting. Terkadang saya berpikir seandainya kami berbasis di lembah, seandainya kami memiliki sistem pendukung yang tepat, yang bisa menjadi bisnis. Jadi, lokasi membuat perbedaan.

Jeremy au: (08:06) Ya, saya pikir itu sangat benar dan ketika Anda melihat semua itu, itu adalah kebenaran yang sangat mendalam yaitu bahwa saya pikir ada begitu banyak anak yang semuanya menemukan internet dengan cara yang sama dan kebenaran yang Anda inginkan, dan sebagian dari kita ditembak jatuh. Bagi saya, saya pikir saya memiliki dinamika yang sama di mana saya diberi komputer dan orang tua saya tidak tahu mengapa kami hanya menghabiskan begitu banyak waktu untuk itu dan itu adalah tempat yang menarik dan aneh di mana forum obrolan dan saya selalu ingat seperti kami memperlakukan blog kami seperti mereka adalah hal -hal pribadi. Saya mengetik pemikiran batin saya tentang A, B, C, dan saya naksir ini dan baru saja menulis buku harian ini dan Anda baru saja membagikannya secara online dan dia hanya berpikir seperti WoW lima orang telah membacanya dan kemudian tiba -tiba menemukan bahwa 50 orang membacanya aneh karena terlalu banyak orang membacanya.

Mo Jalil: (09:02) Ya, seperti Fifty banyak saat itu.

Jeremy Au: (09:03) Ini banyak saat itu. Tapi, kemudian, tidak ada dari kita yang seperti, tidak, kita harus menjadi influencer; Punya jutaan pengikut karena tidak ada lagi yang bisa dibaca di internet. Ya, Anda tahu Altavista, tanya Jeeves,

Mo Jalil: (09:16) Geocities.

Jeremy AU: (09:16) Geocities, ya, saya ingat sangat bangga dengan saya mengkodekan halaman HTML saya. Teks tenda saya memantul dari kiri ke kanan, ciuman gaya internet koki.

Mo Jalil: (09:28) Internet saat itu berbeda. Rasanya aneh. Itu aneh berbeda. Itu menarik. Saya tidak mengatakan internet tidak menarik sekarang, itu hanya binatang buas yang sangat berbeda.

Jeremy AU: (09:36) Ya ... jadi, dan itu dia, kita berbicara tentang lokasi dan itu menjadi tempat yang sangat penting dan Anda mulai bergerak tentang tempat itu juga karena Anda pindah dari London di mana Anda mendapatkan sarjana, Anda mendapatkan master Anda di lembaga yang sah dan kemudian setelah itu Anda pergi ke AS dan, akhirnya, Asia Tenggara. Jadi, bawa kami melalui geografi Anda.

Mo Jalil: (09:57) Ya, izinkan saya mulai dengan London, apa yang terjadi. Saya pikir sangat penting untuk memahami beberapa motivasi tentang mengapa mereka perlu mempersiapkan lokasi yang berbeda sebelum memulai perusahaan yang sedang saya kerjakan, saya juga berada di pemerintahan, jadi saya bergabung dengan Goldman di divisi teknologi mereka, kami sedang membangun sistem perdagangan algo. Jadi saya berada di lingkungan yang dikelilingi oleh orang -orang di bidang keuangan sepanjang waktu. Keuangan, keuangan adalah hal yang harus dilakukan dan saya menyukainya, tetapi saya memang berpikir pada diri saya sendiri mungkin saya harus melakukan lebih banyak hal keuangan daripada melakukan lebih banyak bangunan dan membangun adalah sesuatu yang telah saya lakukan sepanjang hidup saya - coding, hebat, membuat hal -hal baru, tetapi orang -orang di sekitar saya memiliki efek. Eksternalitas ini akan mengubah hal -hal yang Anda lakukan dan hal -hal yang ingin Anda lakukan. Jadi, saya akhirnya pergi ke perusahaan pihak pembelian dan mencari banyak orang yang bekerja di bidang keuangan. Jika Anda menginginkan bank investasi, impiannya adalah pindah ke sisi lain dari diri mereka seperti sisi beli. Apa yang saya temukan adalah bahwa meskipun gaji saya telah naik oleh banyak, banyak lipatan dan saya mengambil lebih banyak tanggung jawab, kami menumbuhkan dana itu dari 45 orang menjadi 200 orang dalam satu setengah tahun. Saya sangat tidak bahagia. Cukup tidak bahagia. Apa, yang saya temukan adalah, di waktu luang saya, saya kembali ke gedung. Saya hanya seperti membuat sesuatu lagi. Dan sekitar waktu itu, adik laki -laki saya, yang sebelumnya sepuluh tahun sebelumnya, pada dasarnya telah melakukan platform distribusi Korea, datang kepada saya dan dia telah bekerja di sebuah konsultasi dan dia sedang mengerjakan beberapa proyek dengan beberapa perusahaan terkenal seperti Sony Music, dan mungkin dia hanya menginginkan bantuan saya. Dia bilang hei, mari kita bertukar pikiran beberapa ide yang berbeda dan apa yang terjadi adalah banyak hal yang dia bicarakan. Tentang pekerjaan yang mereka lakukan seperti manajemen tugas seperti dasar, bermain -main dengan lembar excel dan banyak hal yang bisa diotomatisasi dengan makro, jadi kami hanya memantul pada ide -ide ini dan mengatakan hei, lihat, banyak hal yang Anda lakukan mungkin bisa dilakukan dengan perangkat lunak sehingga kami mulai meronta -ronta beberapa ide ini dan dia mengambilnya kembali. Proposal itu kembali dan dia benar -benar menyerang dan ternyata dia akhirnya memenangkan kesepakatan itu sehingga bagus untuk perusahaannya dan kami seperti ... tunggu, ini berpotensi ... ini bisa menjadi perusahaan yang nyata, bukan? Jadi, apa yang akhirnya kami lakukan hanyalah berhenti dari pekerjaan kami, kami tidak memiliki dana, omong -omong, seperti 0 dana, 0 dukungan. Kami hanya berpikir kami akan melakukannya dan saya pikir itu membutuhkan jenis kepribadian tertentu. Jadi saya selalu cukup optimis. Saya tidak mengatakan itu untuk semua orang ketika Anda adalah orang yang sangat optimis, Anda cenderung berisiko kurang berat dan Anda kelebihan berat hasil positif positif, dan saya pikir itu sangat penting bagi seorang wirausahawan, terutama ketika sebagian besar hal tidak jelas. Jadi, bagi kami, kami berdua berbagi sifat itu. Kami sangat optimis tentang bagaimana ini bisa terjadi. Jadi, kami mulai membangun perangkat lunak ini dan pada dasarnya memiliki traksi nol pada saat itu seperti tidak ada yang ingin membeli apa pun yang kami bangun. Jadi kami mencoba berbagai hal yang berbeda. Kami melempar mereka. Ternyata tidak ada yang benar -benar ingin memberi kami kesempatan sampai kami mulai bermain -main dengan teknologi tertentu, yang merupakan geolokasi. Jadi, iPhone telah menambahkan lokasi geo ke telepon dan Anda dapat mengakses di browser. Ini adalah kunci karena apa artinya aset digital tidak dapat diikat dengan objek fisik. Anda hanya bisa, misalnya, akses ... jadi hal yang kami bangun ini ... Anda dapat mengakses musik di lokasi fisik. Jadi bayangkan Spotify, tapi saya katakan untuk melakukan streaming musik di mana saja. Itu akan memaksa Anda untuk pergi ke lokasi fisik dan ternyata itu adalah sesuatu yang sangat disukai oleh banyak merek. Jadi, Sony Music, beberapa pria di Warner Music. Alasan mengapa mereka menyukainya adalah karena mereka bisa mengikatnya ke dalam promosi kampanye untuk album baru. Jadi itu akhirnya menjadi seperti pelanggan pertama kami yang kami peroleh dengan pasar produk dan itu memungkinkan kami untuk mengumpulkan uang. Ini seperti sedikit uang malaikat dan membangun produk ini. Dan sementara kami membangunnya, ternyata hal yang kami bangun tidak hanya berlaku untuk menyukai satu kampanye yang akan berjalan, tetapi mereka ingin menjalankan banyak kampanye dan berita mulai menyebar dan kami mulai mendapatkan minat dari beberapa orang, tidak hanya di London tetapi pada dasarnya di LA dan sementara semua ini terjadi dan kami membangun Selatan, kami merealisasikan beberapa hal utama. Ya, kami dapat menghasilkan uang dari kesepakatan ini, tetapi peta waktu dan upaya mereka untuk mereka masih lebih banyak investasi teknologi. Jadi, kami perlu mengumpulkan uang. Itulah kesimpulan yang kami datangi. Itulah kesimpulan yang kami datangi. Kami mulai melakukan apa yang sebagian besar pendiri lakukan, kami mulai menggalang dana untuk pertama kalinya. Saya ingat, dengan jelas mengingat, pada saat itu saya sangat menyukai esai program seperti itu seperti Alkitab untuk saya. Ini seperti membaca esai yang berbeda. Pikirkan bagaimana, apa cara terbaik untuk mengumpulkan uang. Kami mencoba, pada saat itu, kami mencoba banyak hal yang berbeda. Kami berbicara dengan semua dana utama di sana dan ini adalah dana berbicara pertama kali kami. Apa yang kami temukan adalah ketika kami menggalang dana di LA, ternyata untuk setiap jam kerja, kami pada dasarnya mengukur semua metrik utama kami. Jadi membuat orang -orang menjangkau Anda, berapa lama waktu yang dibutuhkan dari intro ke pertemuan ke pertemuan mitra untuk menyukai cek. Dan kami menemukan bahwa untuk setiap jam kerja kami akan mendapatkan empat kali lebih banyak. Apakah itu intro, apakah itu pertemuan, apakah itu seperti cek. Itu hanya dari London ke LA melakukan nada yang sama persis, jadi tidak ada bedanya. Dan saya katakan banyak tentang perbedaan ekosistem. Mungkin di sana, seberapa dewasa pasar saat itu. Ya, jadi itu langkah awal ... awal

Bergerak ... banyak yang termotivasi dengan mengumpulkan lebih banyak uang untuk terus menjalankan perusahaan.

Jeremy Au: (14:52) Jadi, bagaimana transisi itu terjadi dari startup perusahaan pertama yang Anda miliki, sampai ke tempat Anda hari ini, di perusahaan kedua Anda yang menangani otomatisasi perusahaan.

Mo Jalil: (15:01) Ya, jadi, kami pada dasarnya melakukan ton kemitraan. Kami bekerja dengan Activision, Call of Duty, saya pikir ini untuk Call of Duty Black Ops 3.

Jeremy Au: (15:11) Ini salah satunya. Ini seperti franchise cepat dan geram, itu salah satunya.

Mo Jalil: (15:15) Ya. Saya pikir itu Call of Duty Black Ops 3 ... atau mungkin Black Ops 2.

Jeremy Au: (15:19) Beberapa gamer berteriak ke headset mereka sekarang.

Mo Jalil: (15:23) Ya, mereka seperti Mo tidak tahu apa yang dia bicarakan! Podcast ini adalah sampah !!

Jeremy Au: (15:27) Ini sampah!

Mo Jalil: (15:29) Jadi, ya, jadi, itu adalah bagian dari itu. Kami bekerja dengan Disney di beberapa promosi lain, kami tidak akan membicarakannya. Pada dasarnya, seperti jenis kemitraan dengan beberapa perusahaan terbesar di dunia, Unilever, Coachella, Golden Voice, kami pergi ke Coachella, kami menjalankan kampanye besar di sana. Itu sangat menyenangkan, tetapi yang kami temukan adalah bahwa visi asli kami dapatkah kami membuat orang dalam kemitraan ini lebih otomatis dengan perangkat lunak? Kami tidak mencapainya, apa yang akan terjadi adalah karena kami menghasilkan uang seperti agen teknologi hibrida karena itulah yang terjadi, Anda mulai jatuh ke dalam masalah. Kami bahkan bukan perusahaan besar, kami pada dasarnya menghasilkan uang dan model menjalankan agen dapat menguntungkan, itu dapat menghasilkan uang Anda, tetapi juga dapat mengalihkan Anda dari mungkin apa tujuan inti Anda pada awalnya. Tujuan kami daripada membuat jenis bisnis sampingan yang bagus yang menjalankan agensi atau agen teknologi hibrida di mana kami membangun teknologi yang bekerja dengan setiap kemitraan berdasarkan kampanye berdasarkan kampanye. Itu menyenangkan, kami bisa mencoba teknologi yang berbeda, tetapi juga sangat melelahkan. Setiap kesepakatan baru yang kami dapatkan, kami harus mempekerjakan orang baru. Untuk setiap kesepakatan yang hilang, kami mungkin harus menyingkirkan beberapa orang. Perusahaan pada dasarnya diskalakan dengan jumlah karyawan - Anda bisa berbuat lebih banyak dengan lebih banyak orang, Anda bisa berbuat lebih sedikit dengan lebih sedikit orang. Itu bukan arah yang ingin kami ambil dengan perusahaan. Beberapa investor kami, itu pasti hal yang ingin mereka lakukan, jadi kami memutuskan bahwa kami ingin terus membangun produk teknologi. Jadi, kami membentuk Metapair jadi saat itulah kami pindah ke SF dan kami pada dasarnya mendirikan perusahaan baru. Gagasan di balik Metapair adalah bahwa kami tidak akan melakukan model agensi hibrida, kami sudah melakukannya. Kami ingin menyelesaikan masalah yang telah kami hadapi dengan jumlah kemitraan berbeda yang telah kami lakukan. Dan kemitraan itu berhasil, kami telah melakukan begitu banyak, kami telah dapat membuka kantor di Mesir dari jarak jauh, kami memiliki kantor lagi di London karena kami pada dasarnya mengambil begitu banyak penawaran. Jadi, kami mengerti bahwa itu bisa menjadi bisnis yang bagus dan kami bertemu banyak agen tipe brokership di LA yang melakukan kemitraan seperti itu juga. Jadi, kami tahu itu akan berhasil, tetapi masalahnya adalah harganya. Itu sangat membuat frustrasi dan bisnis itu sangat menantang dan kami hanya kembali ke hipotesis asli kami beberapa tahun sebelumnya. Jadi, ketika kami menarik perusahaan baru, kami berbicara dengan benar -benar salah satu investor kami yang, pada saat itu, di dewan Unilever yang merupakan perusahaan besar dan dia berkata hei, lihat, kalian harus memikirkan bagaimana Anda ingin membangun perusahaan sejak awal. Saya tidak yakin berapa banyak yang Anda ketahui tentang hal ini tetapi sebenarnya cukup umum sekarang ketika Anda sedang membangun perusahaan, untuk mengumpulkan dana, untuk memiliki strategi multi-kantor di mana Anda mungkin memiliki jumlah karyawan di satu area dan satu head count di tempat lain karena Anda ingin menggunakan modal secara efisien. Yang merupakan salah satu alasan efisiensi modal adalah salah satu alasan untuk melakukan arbitrase lokasi ... ada banyak alasan lain yang bisa saya hadapi. Jadi, apa yang akhirnya terjadi adalah dia seperti hei, lihat, Anda harus memikirkan Asia Tenggara, Anda membutuhkannya sebagai pusat data AI di Singapura, jadi, pusat data orang, saya pikir Asia Tenggara mungkin merupakan tempat yang bagus. Jadi kami melakukan perjalanan backpacking kecil lagi - memesan tiket, tidak ada rencana, idenya adalah bahwa kami akan berada di sana selama satu minggu, pergi ke beberapa negara yang berbeda, itu sebulan kemudian kami pergi ke Jepang, Korea Selatan ... Saya tahu Jepang bukan Asia Tenggara, Asia Timur, tetapi, Jepang, Korea Selatan, Thailand, pergi ke Indonesia, pergi ke Singapura, pergi ke Malayia, pergi ke Malayia. Kami pada dasarnya bepergian ke mana -mana untuk mencoba dan mencari tahu seperti apa sebenarnya jika kami bisa memulai perusahaan di sana. Yang menjadi segera jelas adalah penghalang bahasa. Baik saya maupun pendiri saya berbicara bahasa Inggris, itulah bahasa utama kami. Jika Anda akan memulai sebuah perusahaan, Anda harus dapat berkomunikasi ... ini akan terdengar sangat jelas ... tetapi Anda harus dapat berkomunikasi dengan sangat jelas kepada orang -orang di tim Anda, mereka perlu tahu apa yang Anda bangun. Bukan hanya apa yang Anda bangun tetapi apa misinya. Mengapa Anda bagian dari perusahaan ini. Bagi kami, itu berarti ada bar tertentu yang kami miliki untuk bahasa Inggris karena saya dan pendiri saya, kami tidak tahu lagi bahasa. Jika Anda melakukan itu, jika Anda akan membangun perusahaan di mana bahasa Inggris adalah bahasa utama, pada dasarnya, orang -orang akan memiliki pendapat berbeda tentang ini yang saya tahu karena saya telah berbicara dengan begitu banyak pendiri, tetapi pilihannya adalah Malaysia dan Singapura. Singapura, terutama, dan Malaysia adalah dua negara tempat Anda dapat melanjutkan dan membangun. Saya yakin Anda dapat melakukannya dengan jelas di Vietnam dan Thailand, tetapi saya pikir itu agak sulit dalam hal perekrutan, terutama jika Anda bukan dari sana. Jadi kami bermain bahwa Anda akan pergi ke Singapura, tetapi itu terjadi oleh Anda tahu apa yang kami lakukan perjalanan ini, kami menemukan organisasi semu -pemerintah pada saat itu - MDEC. Jadi, ini seperti organisasi bahwa tujuan mereka adalah untuk membangun ekonomi digital Malaysia dan mereka berkata hei, lihat mengapa Anda tidak memberi kami seperti pertemuan, kami akan memberi Anda nada dan kami akhirnya pergi ke salah satu pertemuan mereka dan mereka pada dasarnya meluncurkan karpet merah. Mereka seperti hei, kami sangat, sangat, sangat ramah dalam hal mendapatkan perusahaan asing di sini yang dapat membantu mendigitalkan negara yang dapat membawa keterampilan baru yang dapat memungkinkan kami untuk menciptakan lapangan kerja di industri yang benar -benar tertarik untuk berkembang. Jadi seperti industri digital, teknologi, AI, hal -hal semacam itu dan mereka tidak hanya akan membantu, saya pikir alasan utamanya adalah ada juga beberapa sifat tentang program itu. Salah satu program termasuk visa masuk jadi jika Anda ingin membawa seseorang dari SF ke dalam, katakanlah, tiga bulan, itu sangat, sangat mudah. Jika Anda ingin membuat pendiri masuk, sangat mudah. Bagian lain dari program ini adalah mereka akan membantu Anda mendirikan perusahaan, jadi saya sangat percaya ketika Anda menjalankan startup yang ingin Anda fokuskan sebanyak yang Anda bisa pada produk dan pelanggan dan apa pun yang terkait admin, meskipun itu sangat penting, pada dasarnya harus didelegasikan jika pada dasarnya, dan pada dasarnya mereka akan menyiapkannya.

Jeremy Au: (20:56) Wow. Sekarang setelah Anda mendapatkan banyak transisi yang berbeda dari awal pertama hingga awal kedua, dari AS dan London ke Asia Tenggara, saya kira saya akan pergi ke yang lebih langsung yang akan Anda katakan adalah perbedaan terbesar dalam ekosistem wirausaha antara London, AS, dan Malaysia?

Mo Jalil: (21:18) Ya, sebenarnya saya ingin menanyakan pertanyaan itu terlebih dahulu ... itu pertanyaan yang fantastis. Saya ingin memulai pertanyaan dengan kutipan dari Mark Zuckerberg dan saya tahu dia bukan satu -satunya orang yang mengatakan ini, tetapi dia mengatakan bahwa kesempatan itu tidak terdistribusi secara merata tetapi keterampilan dan hasrat. Jadi ada banyak orang yang memiliki banyak hasrat atau dorongan, tetapi mereka tidak selalu memiliki kesempatan untuk kembali ke cerita asli tentang saya dan saudara lelaki saya selama manga distribusi Korea. Seandainya kami berada di lokasi yang berbeda, hidup saya bisa sangat berbeda dan alasan saya kembali ke sana adalah karena saya menyebutkan salah satu alasan untuk mungkin membuka kantor di suatu tempat seperti Asia Tenggara, di tempat -tempat tertentu karena Anda tahu arbitrase modal. Anda ingin menghabiskan lebih sedikit uang, Capex lebih rendah. Tetapi sebenarnya, yang akan Anda temukan adalah jika Anda dapat membangun jaringan yang tepat, Anda tidak perlu berkompromi dengan bakat atau keterampilan. Banyak orang tampaknya berpikir bahwa ada trade off, dan setiap kali saya berbicara dengan investor banyak dari mereka menyebutkan itu dan saya hanya mengatakan, tunggu, tahan sesaat, perekrutan bisa menjadi masalah, tetapi jika Anda membangun jaringan yang cukup baik maka ada orang baik di mana -mana, terutama dengan pekerjaan yang dilakukan lebih dari jarak jauh. Perlu hanya menyoroti itu sebelum saya menjawab pertanyaan Anda. Perbedaan antara London dan, katakanlah, KL, di London saya menemukan ada banyak orang yang sangat cerdas, dan pada saat itu kami sedang membangun perusahaan kami, Anda harus memahami ini bertahun -tahun yang lalu, ekosistem teknologi London tidak dikembangkan seperti sekarang. Jadi apa artinya sebagian besar bakat. Sebagian besar orang yang paling menarik, paling cerdas dan pekerja keras akan berakhir ke satu atau dua industri yang berkonsultasi atau keuangan. Itu cerita yang sangat umum. Anda pergi ke sekolah tingkat atas, maka Anda tidak akan melakukannya. Maksud saya, saya melakukan hal yang sama, jadi mempekerjakan orang baik cukup menantang. Belum ada banyak cerita unicorn, dan jika Anda, Anda harus berada di fintech seperti FinTech benar -benar itu benar -benar masalah dalam pengusaha pertama, saya pikir, apa yang tidak ada yang baru saja saya mulai, pengusaha pertama sekarang ini adalah binatang buas. Jadi yang kami temukan adalah bahwa untuk mempekerjakan orang atau orang tidak dibeli dengan gagasan seperti bergabung dengan perusahaan, melihat skala, memiliki beberapa kulit dalam permainan. Itu, dari perspektif perekrutan, sedikit lebih menantang dan dari perspektif penggalangan dana saya akan mengiris beberapa cara berbeda untuk mengaksesnya. Jadi perekrutan sedikit lebih tantangan karena itu. Anda harus menemukan orang -orang yang mungkin lebih dari seorang peretas, jadi, sebenarnya, beberapa karyawan pertama kami di London. Salah satunya adalah orang Prancis. Ini lucu karena dia seperti peretas Prancis berusia 19 tahun. Salah satu orang pertama yang memperkenalkan saya untuk benar -benar blockchain dan bitcoin. Jadi pada saat itu, Ethereum bahkan belum diluncurkan, dan Anda tahu, kami akan datang ke kantor, kami membangun kode sumber bersama. Lihat ini. Ini sebelum Ethereum diluncurkan dan saya ingat itu karena dia, saya masuk ke Ethereum karena saya membelinya saat peluncuran pada tanggal 12 Februari, tidak dapat mengingat tanggal yang tepat, tetapi itu seperti $ 4 karena kami tidak bisa mendapatkan orang normal, itu sangat murah sehingga kami memiliki peretas acak yang bergabung dengan kami karena kami tidak bisa mendapatkan orang normal. Bagi kami, orang normal yang telah melewati seperti sistem pendidikan khas, yang saya pikir, mengingat latar belakang saya. Itulah yang harus Anda sewa. Apa yang kami temukan adalah bahwa Anda harus sedikit kreatif di sekitarnya, dan kemudian dari perspektif penggalangan dana, apa yang kami temukan adalah bahwa sebagian besar investor adalah, jadi ada beberapa hal yang harus Anda pahami secara khusus tentang ekosistem Inggris. Sangat spesifik. Mereka memiliki program -program tertentu yang mendorong uang untuk masuk ke perusahaan seperti, program -program yang dirancang sedemikian rupa sehingga jika perusahaan gagal, katakanlah tiga tahun, Anda mendapatkan semua uang Anda kembali. Sekarang kedengarannya seperti hal yang hebat dari sudut pandang investor. Tapi sekarang ada masalah di mana jika perusahaan bertahan melewati tiga tahun, tetapi mereka masih belum melakukan pertumbuhan tongkat hoki itu, akhirnya menjadi kepentingan yang berbeda antara investor dan pendiri, karena para investor mungkin berpikir, yah, lebih baik perusahaan ini mati karena pada saat itu saya mendapatkan semua kredit pajak itu kembali dan para pendiri seperti kita ingin terus berjalan. Nah, itu satu hal yang hanya menyoroti. Mungkin beberapa nuansa ekosistem Inggris ketika datang ke pendanaan tahap awal. Hal lain yang kami temukan adalah bahwa sebagian besar investor memiliki pintu keluar yang sangat besar; Telah melihat, misalnya, jika Anda berada di lembah, Anda terus -menerus melihat perusahaan baru sedang dibangun. Anda memiliki banyak keyakinan dalam mengambil risiko dan pola pikir pada saat itu lebih tentang menjadi encer risiko daripada seperti pengambilan risiko. Jadi, masih berpikir tentang peluang sebagai pendorong utama apakah Anda harus berinvestasi di perusahaan lebih seperti Hei, apa faktor risiko utama. Oke, saya pikir saya keluar. Jadi itu satu hal tentang London dan jatuh ketika kami berada di Amerika. Apa yang kami temukan adalah bahwa, pertama -tama, jika penggalangan dana adalah pasar, maka hanya ada lebih banyak orang yang punya uang di sana, lebih banyak modal, sehingga Anda dapat memiliki lebih banyak pertemuan. Dua, pasti ada lebih banyak nafsu makan atau sekitar peluang seperti apa yang bisa terjadi dan itu terutama karena ekosistemnya sedikit lebih berkembang. Saya merasa seperti ekosistem lain di seluruh dunia pasti akan sampai di sana, jika mereka belum ada di sana. Setelah Anda melihat beberapa pintu keluar begitu Anda mulai melihat kolega Anda atau teman Anda atau keponakan atau keponakan Anda mendapatkan paket ekuitas yang hebat yang mengubah sesuatu yang nyata. Kemudian Anda menjadi lebih menerima gagasan seperti kita harus menemukan dana dari sana yang pada dasarnya berinvestasi di perusahaan muda. Dari perspektif perekrutan, apa yang kami temukan sebenarnya meskipun kami berpotensi mendapatkan lebih banyak wawancara, itu jauh lebih kompetitif, sekali lagi, terutama karena jika Anda melakukan perusahaan teknologi di lembah, ada jutaan perusahaan teknologi lain, jadi Anda benar -benar perlu membuat orang yang selaras dengan misi. Jika Anda mendapatkan orang yang selaras dengan misi, ini sebenarnya sangat penting, katakanlah Anda mempekerjakan seorang insinyur muda, sehingga kebanyakan anak muda tidak memiliki banyak pengalaman kerja, jadi kemungkinan besar mereka akan berhubungan dengan hal -hal yang berfokus pada B2C. Seperti jika Anda melakukan seperti Uber atau Grab, mereka dapat memahaminya, mereka dapat menghubungkannya. Mereka bahkan bisa membeli misi. Tetapi jika Anda melakukan sesuatu yang membutuhkan, seperti perusahaan perusahaan, kedengarannya agak membosankan, Anda tahu, seperti perusahaan perusahaan dalam kata -kata mereka tidak terdengar begitu hebat, itu menjadi sedikit lebih menantang. Kami menemukan tantangan seputar kompetisi sangat tinggi, tetapi yang kami temukan adalah bahwa ada lebih banyak. Ada lebih banyak lebih banyak orang yang menerima ada lebih banyak orang yang bersedia mengambil ekuitas daripada mengambil kompensasi finansial, seperti dalam gaji. Itu kurang dari kasus di London, seperti di AS, itu sebenarnya kompensasi jauh lebih populer dan kami juga ditemukan adalah bahwa mudah untuk mendapatkan penasihat dan eksekutif karena banyak orang yang mau menyukai dewan penasihat Anda, mungkin untuk semacam kesepakatan ekuitas. Jadi ya, itu pasti SF dan saya pikir itu jelas cukup formatif. Itu mengajarkan kami banyak tentang cara mengumpulkan uang, cara menjalankan perusahaan yang dapat Anda pelajari dari pengusaha lain juga karena itu sehingga pasar begitu dalam dan hal -hal bisa bergerak lebih cepat karena itu. Sekarang seperti sekarang, membandingkan ketiganya dengan Asia Tenggara, saya akan mengatakan saya menemukan KL sedikit lebih seperti London, tetapi mungkin bahkan sedikit lebih konservatif. Bagaimana rasanya bekerja di perusahaan kami dan haruskah Anda mengambil paket ekuitas? Misalnya, jika Anda mempekerjakan KL, Anda mempekerjakan di KL, Anda lebih cenderung mendapatkan kandidat yang hebat jika Anda meningkatkan gaji pokok mereka sebagai lawan dari memberikan beberapa ekuitas dan alasan mengapa karena karena. Meskipun ada beberapa pintu keluar di Asia Tenggara dan ada beberapa yang hebat yang Anda kenal, seperti Grab itu hebat, banyak spesifikasi yang terjadi sekarang. Kembali selama satu setengah tahun terakhir. Bukan itu masalahnya. Saya tidak berpikir banyak orang telah berada di perusahaan tempat mereka keluar dan memiliki dek yang signifikan, hidup mereka telah berubah, mereka belum melihatnya sebanyak itu. Contoh sempurna seperti ketika Microsoft ipo-ed, jadi ketika Microsoft Ipo-ed, itu 1.200 orang menjadi jutawan. Semua orang itu kemudian diinvestasikan kembali ke ekosistem, atau mereka kemudian mulai dengan dana ventura dan Microsoft hanyalah salah satu dari banyak, banyak perusahaan yang pada dasarnya menjadi unicorn, dan ekosistemnya jauh lebih berkembang tetapi itu belum terjadi di sini, saya tidak berpikir, menurut pendapat saya. Saya tahu, Jeremy, Anda mungkin menatap saya seperti Mo, Anda tahu, itu tidak benar atau saya tidak tahu pendapat Anda tentang ini. Saya ingin berbicara dengan Anda tentang hal itu, tetapi karena hal -hal itu belum terjadi. Cukup terjadi. Anda akhirnya harus membayar sedikit lebih banyak dibandingkan dan orang -orang lebih berpotensi cenderung secara finansial dibandingkan dengan Hey Vision yang cenderung tentang bagaimana mereka harus diberi kompensasi. Tetapi hal lain yang saya temukan benar -benar menarik dan salah satu alasan mengapa Anda harus mempertimbangkan tempat seperti Asia Tenggara adalah karena Anda dapat membayar seseorang dengan sangat baik di sini. Anda dapat membayarnya dua hingga tiga kali lipat dari apa yang akan Anda bayar dengan daerah lain dan mereka akan senang mereka bisa. Hidup seperti raja dan mereka dapat memiliki kehidupan yang hebat seperti Anda secara umum memberi mereka kehidupan yang baik pada saat yang sama mereka mulai bekerja di perusahaan di mana mereka dapat membangun hal -hal baru yang benar -benar keren selama hal yang sama dengan yang melakukan itu misalnya seperti SF bisa sangat sulit. Hal tentang tarif pasar sangat sulit untuk memberi Anda beberapa angka stadion baseball untuk orang -orang yang tidak tahu salah satu karyawan pertama kami adalah 120.000 gaji pokok dan itu dengan saya pikir, pengalaman dua bulan di universitas sehingga lebih seperti perspektif keuangan daripada dalam hal bakat seperti keahlian, hal -hal yang menunjukkan untuk tetap diingat. London memiliki bakat yang sangat bagus. Mereka memiliki institusi yang hebat di sana, jadi beberapa fitur terbaik yang keluar dari kecerdasan buatan, AI, berasal dari lembaga -lembaga London, jadi Anda memiliki akses yang baik ke bakat di sana. Jika Anda menyukai teknologi yang dalam. Alasannya, salah satu alasan mengapa pengusaha pertama kali dimulai di London hanya bakat hebat di sana. Jelas Talent juga hebat di SF. Banyak pertanyaan yang saya dapatkan dari pendiri yang ingin memulai mungkin sebuah perusahaan di Katakanlah tempat seperti KL adalah bagaimana dengan bakat seperti apakah Anda akan berkompromi dengan bakat? Saya akan mengatakan itu bisa terjadi, tetapi jika Anda menghabiskan cukup waktu, membangun jaringan yang tepat, Anda bisa mengatasi masalah bakat itu. Salah satu insinyur terbaik yang pernah saya temui secara global, tetapi dengan salah satu tangan terbaik di salah satu insinyur AI terbaik yang saya temui adalah seorang anak berusia 17 tahun di LA, saya bertemu dengannya di LA. Dia dari Ipoh, jadi. Ketika saya pertama kali bertemu dengannya, saya ingat mengatakan hei terlihat seperti dari mana Anda berasal dan dia bilang saya dari Ipoh dan ini akan terdengar sangat buruk tetapi saya mengatakan apa itu? Ini jelas tempat saya bahkan tidak tahu apa itu. Dia mengatakan itu adalah tempat di Malaysia. Oh, Malaysia, Anda tahu, saya punya beberapa teman yang seperti di dekat KL dan saya pada saat itu yang benar -benar membuat saya sadar. Nah, sekali lagi, peluang mungkin tidak terdistribusi secara merata tetapi hasrat agar seseorang peduli dengan sesuatu yang dapat Anda bicarakan dengan komunitas yang tepat. Maka bakat itu. Jadi kami beruntung bahwa menjadi bagian dari beberapa jaringan yang berbeda di sini, kami dapat meretas di sekitar celah bakat. Jadi kami bisa mendapatkan beberapa insinyur hebat yang tetap bersama kami. Ya, ada pertanyaan tentang itu, Jeremy, saya tahu saya, saya agak pergi ke banyak topik yang berbeda.

Jeremy AU: (30:41) Ya, yah, beralih ke bab terakhir di sini, bisakah Anda memberi tahu kami tentang waktu ketika Anda telah berani?

Mo Jalil: (30:48) Ya, kembali ke waktu itu ketika saya berada di dana, ketika Anda memulai sebuah perusahaan, ketika Anda memulai satu dari universitas dan Anda tidak memiliki banyak kerugian, saya pikir itu adalah proposisi yang menantang. Anda mengambil langkah di area yang tidak Anda ketahui. Ada banyak ambiguitas. Saya pikir jauh lebih sulit ketika Anda sudah memiliki jejaring sosial yang memberi insentif kepada Anda untuk terus melakukan hal -hal yang Anda lakukan. Ketika Anda memiliki orang tua yang mungkin mengandalkan Anda untuk modal dan ketika Anda memiliki jalur karier yang berjalan dengan sangat baik. Jadi ketika saya berada di dana ini, ini sangat baik seperti perusahaan tumbuh. Saya tahu KPI dan jumlah karyawan kami bukan yang terbaik, tetapi ia pergi untuk 45 orang 200. Ukuran dana berubah dari 7 miliar menjadi 65 miliar aum benar itu tumbuh sangat cepat. Ada banyak peluang. Dan pada saat itu saya benar -benar renungkan. Meskipun saya juga berada di dalam, merenungkan, apakah itu langkah yang tepat? Haruskah saya seperti meninggalkan semua yang saya lakukan. Jika saya tinggal di sini, jalan saya akan ditetapkan. Saya sudah tahu apa yang akan terjadi selama beberapa tahun ke depan. Saya bisa melihatnya seperti, Anda tahu, saya akan masuk ke posisi manajerial Anda kemudian untuk kehidupan pribadi saya, akhirnya bertemu. Mungkin wanita yang baik, menikah, punya anak, tinggal di London. Menjadi dana, bukan? Itu berjalan sangat cepat dan itu akan memberikan banyak peluang berbeda. Orang tua akan sangat senang tetapi saya tidak dan, pada akhirnya, Anda perlu melihat ke dalam, apa yang mendorong Anda. Apa yang membuat Anda menjadi orang yang Anda inginkan. Dan saya menemukan bahwa hal -hal yang saya lakukan di akhir pekan, hal -hal yang saya lakukan di malam hari adalah hal -hal yang membuat saya bahagia. Dan apa yang saya lakukan, saya suka membangun produk. Saya, saya sedang membaca Esai Program yang Anda tahu saya sedang membaca Peter Thiel Zero ke satu. Seperti itulah hal yang saya baca di malam hari. Itulah hal yang benar -benar ingin saya lakukan. Saya tahu banyak orang. Mereka berbicara tentang perjalanan wirausaha. Kedengarannya sangat jelas di belakang, tetapi bagi saya, membuat keputusan itu sangat sulit karena saya tumbuh dalam keluarga di mana saya tidak memiliki banyak cara. Jadi uang itu seperti alasan besar mengapa saya pergi ke keuangan, dan pada dasarnya saya harus membuang uang untuk apa yang saya tahu benar -benar ingin saya lakukan yang membangun berbagai hal dengan orang lain.

Jeremy Au: (32:37) Luar biasa. Nasihat apa yang akan Anda berikan bagi pendiri untuk membangun sesuatu dengan orang lain karena itu sangat menakutkan. Di sana Anda berada di sektor keuangan dengan gaji Anda yang bagus dan karier yang stabil dan kehidupan yang stabil. Bagaimana Anda beralih dari mengelola modal ke membangun sesuatu dengan orang lain?

Mo Jalil: (32:55) Pertama -tama, jika Anda ingin menjadi pendiri, saya ingin mengatakan memulai perusahaan bukan untuk semua orang, dan ini mungkin berlawanan dengan intuisi tetapi semua orang seperti ingin mandiri. Jelas jangan memulai perusahaan karena Anda pikir Anda ingin memulai perusahaan seperti perlu ada sesuatu yang benar -benar Anda selesaikan. Tetapi jika Anda, Anda akan melakukan saklar itu, nasihat, satu, pasti, pasti, pasti berpikir tentang membawa orang lain ke dalam papan. Menjadi pendiri solo, itu sangat, sangat sulit. Menjadi pendiri itu sulit. Menjadi pendiri solo jauh, jauh lebih sulit. Ada alasan mengapa jika Anda melamar ke YC mereka meskipun mereka mengambil pendiri solo, mereka pasti menyarankan Anda menemukan salah satu pendiri sesegera mungkin. Seseorang untuk berbagi beban untuk berbagi perjuangan mereka dan membangun sesuatu bersama seseorang yang memuji Anda. Jadi, temukan pendiri jika Anda sudah tahu apa yang ingin Anda selesaikan, hal berikutnya yang akan saya katakan adalah Anda ingin sampai ke tempat di mana Anda bisa menjadi mandiri mungkin. Jadi, cobalah dan berada di tempat dengan Anda dan cofounder, di mana Anda benar -benar dapat menyelesaikan versi awal dari masalah itu pasti dapat melakukan itu, karena itu akan memungkinkan Anda untuk kemudian, ketika Anda pergi ke penggalangan dana, ingin membuat sesuatu yang benar -benar dapat Anda manfaatkan itu dan mendapatkan penilaian tertinggi dari atau sebanyak yang Anda bisa. Mereka juga sangat memungkinkan Anda untuk memahami masalahnya, karena ketika Anda memulai perusahaan mereka, Anda memiliki banyak tesis yang berbeda. Anda memiliki banyak hipotesis berbeda yang perlu diuji. Anda sebenarnya tidak tahu, banyak orang berpikir mereka melakukannya, tetapi Anda sebenarnya tidak tahu sampai Anda pergi ke pasar dan Anda dapat menguji masing -masing sebanyak mungkin dengan sumber daya sesedikit mungkin. Jadi, dapatkan tempat, di mana Anda bisa melakukan itu. Jangan mengumpulkan uang jika Anda tidak perlu melakukannya. Jangan pernah mengumpulkan uang jika Anda tidak perlu melakukannya. Itu saya tidak berpikir saya telah menemukan pendiri mana pun yang mengatakan mereka suka penggalangan dana, jadi itu yang lain, tip lain. Jangan lakukan itu jika Anda tidak harus melakukannya, tetapi saya mengerti bahwa banyak orang menginginkan Anda karena itulah yang diidolakan, terutama dengan TechCrunch di mana Anda mendengar tentang semua perusahaan yang berbeda ini dengan banyak uang yang berbeda. Anda juga mendapat banyak kekaguman dari sesama Anda, Anda tahu, pendiri startup, dan kemudian hal berikutnya. Jika Anda membangun perusahaan. Atau Anda berpikir tentang membangun perusahaan dan Anda belum yakin bergabung dengan startup. Salah satu hal yang akan saya katakan kepada diri saya yang lebih muda jika saya bisa kembali antara bergabung dengan bisnis besar dengan reputasi hebat yang baik untuk karier Anda. Saya akan mengatakan bergabung dengan perusahaan yang tumbuh cepat jika Anda bisa. Anda akan belajar lebih banyak dalam waktu yang singkat. Dan teratas dari itu Anda akan mendapatkan wawasan nyata tentang apa yang sebenarnya. Hal -hal yang Anda baca di internet hanya mencakup bagian dari perjalanan startup. Setelah Anda berada di dalam perusahaan, benar -benar melihat bagaimana hal -hal dijalankan. Sebagian besar startup adalah, bisakah saya bersumpah di podcast ini? Pada dasarnya ini adalah omong kosong. Sebagian besar startup hanya mencari tahu dan Anda tidak benar -benar mengerti sampai Anda melalui proses itu. Jadi bergabunglah dengan perusahaan jika Anda bisa, dan jika Anda sudah tahu apa yang ingin Anda bangun, maka. Temukan salah satu pendiri. Mulailah membangunnya.

Jeremy Au: (35:25) Luar biasa. Terima kasih banyak, MO, untuk datang di acara itu. Saya ingin memparafrasekan ke tiga tema besar yang keluar dari ini. Yang pertama adalah perjalanan pribadi Anda yang luar biasa dari meretas file hex untuk usia kerajaan ke direktori situs web manga Korea tanpa batas dan sekarang saya bertanya -tanya seberapa besar tagihan itu dan mendapatkannya untuk menjadi seseorang di sektor keuangan untuk akhirnya membangun perusahaan pertama Anda dan kemudian membangun perusahaan kedua Anda dari sana juga. Hanya perjalanan pribadi yang luar biasa. Saya pikir Anda melakukan pekerjaan dengan baik hanya menunjukkan siapa Anda dan bagaimana Anda menjadi orang Anda hari ini. Hal kedua yang benar -benar saya nikmati, tentu saja, adalah diskusi antara perbandingan berbagai ekosistem di London, LA, San Francisco, dan Malaysia, dan benar -benar membandingkan dan melihat bagaimana banyak pengamatan Anda untuk hal -hal yang lebih baik di mana pun di mana pun yang ada di mana hal -hal yang lebih menarik, dan juga di Asia Tenggara. Tentang ekosistem tetapi di tingkat lain, yang Anda katakan, hasrat dan keterampilan didistribusikan secara merata, dan saya pikir itu adalah pengingat yang bagus karena Anda berbagi tentang episode di mana Anda melihat bakat hebat di Asia Tenggara yang harus pindah ke Amerika atau harus ditemukan dengan cara yang berbeda. Dan kemudian ketiga, terima kasih banyak atas setetes kebijaksanaan terakhir di sini di sekitar saran kepada pendiri masa depan tentang bagaimana benar -benar bijaksana dan disengaja tentang mendirikan bisnis mereka sendiri. Dan tidak apa -apa untuk mengambil langkah perantara di sepanjang jalan juga.

Mo Jalil: (37:01) Tepatnya. Anda menaruhnya dengan fasih, Jeremy, saya sangat iri dengan kemampuan Anda untuk mengambil informasi dan seperti merangkumnya.

Jeremy Au: (37:07) Ya, saya membuat catatan di sana saat Anda berbicara begitu ... luar biasa ... yah, terima kasih banyak, MO, untuk datang di acara itu.

Mo Jalil: (37:13) Ya, terima kasih, Jeremy, karena memiliki saya, dan mudah -mudahan saya akan segera berbicara dengan Anda.