Nathaniel Yim: Dari Pendiri yang Bangkrut Menjadi Pembangun B2B, Pelajaran Logistik & Mengapa Kreativitas Manusia Masih Menang – E639

Selama empat hingga lima bulan pertama, saya bekerja paruh waktu tiga kali hanya untuk mendapatkan cukup uang untuk naik bus dan kemudian bekerja penuh waktu di Janio. Saya menatapnya dan berkata, "Yang ada di dompet saya hanyalah milik saya, tidak ada uang tersisa." Minggu berikutnya, dana masuk, dan akhirnya kami bisa membayar sendiri, dan saya bisa makan chai fan saya. Itu adalah momen yang sangat berat bagi saya ketika saya bahkan tidak bisa menarik uang tunai dari ATM karena saya hanya punya lima dolar tersisa. Hal terbaik yang bisa saya lakukan adalah menghapus Instagram. Memiliki kehidupan sosial memang penting, tetapi jangan melihat apa yang dilakukan orang lain karena itu jalan yang berbeda. Satu-satunya perbandingan yang tepat adalah melihat siapa diri Anda kemarin." - Nathaniel Yim , Pendiri Nila Studios

Yang lebih menarik adalah pemahaman bisnisnya. Ketika kami bekerja dengan klien seperti perusahaan SaaS, kami tidak hanya melihat presentasi penjualan Anda, membuat ringkasan GPT, dan menggunakannya untuk menulis copy. Kami melihat produk Anda. Saya bertanya, bisakah Anda memberi saya akses masuk ke perangkat lunak Anda? Saya ingin menggunakannya. Lalu saya tahu cara kerjanya. Saya melihat pesaing Anda, mendaftar akun uji coba, dan melihat perbedaannya. Setelah itu, saya bisa mempresentasikan Anda dengan lebih baik. Bagian kedua adalah memahami bagaimana hal itu cocok dengan penjualan. Prosesnya harus mengalir dari platform digital ke interaksi Anda dengan tim penjualan atau saat Anda memasukkan kartu kredit. Seluruh proses harus terhubung, karena jika tidak terhubung, di situlah semuanya berantakan. - Nathaniel Yim , Pendiri Nila Studios

Anda tidak akan bekerja dengan orang yang tidak Anda percayai, dan di masa-masa awal ketika belum ada merek korporat, kepercayaan Anda adalah ekuitas relasional Anda. Ekuitas merek berarti jika saya melihat sebuah perusahaan, apakah saya merasa senang bekerja dengan Anda? Meminjam ekuitas itu datang melalui kemitraan, dan karena kami berdiri bersama di atas bahu mereka, jauh lebih mudah untuk mendapatkan kredibilitas di balik merek tersebut. Ketika seorang pedagang datang untuk mengantarkan barang dan melihat FedEx ungu, NinjaVan merah, Janio biru, dan DHL kuning, rasanya seperti satu kategori. Hal-hal kecil seperti itu dan kemitraan sangat penting di masa-masa awal untuk membentuk kredibilitas. - Nathaniel Yim , Pendiri Nila Studios

Nathaniel Yim , Pendiri Nila Studios dan mantan Co-Founder Janio , bergabung dengan Jeremy Au untuk berbagi kisah perjalanannya dari lulusan baru hingga memimpin salah satu startup logistik dengan pertumbuhan tercepat di Asia Tenggara, dan kemudian membangun agensi pemasaran B2B. Mereka membahas cara meraih kepercayaan di industri yang sudah mapan, mengapa kreativitas manusia tetap vital di era AI, dan seperti apa ketahanan ketika para pendiri menghadapi kesulitan yang nyata. Percakapan ini menyoroti pelajaran tentang kredibilitas, kemampuan beradaptasi, dan membangun nilai yang berkelanjutan melalui pembelajaran melalui praktik.