Oswald Yeo: Glints Product -Market Fit Pivots, Indonesia Market Leadership & Beginner's Mindset - E285
"Salah satu pola yang saya perhatikan adalah tim yang dekat dan percaya satu sama lain dapat berbicara tentang masalah. Mereka cenderung pergi jauh bersama, dan para pendiri tetap dalam perjalanan. Yang kedua adalah misi. Jika mereka memiliki misi yang jelas dan mereka sangat jelas tentang mengapa mereka melakukan ini untuk tujuan yang lebih besar daripada melayani diri sendiri. Jika Anda memiliki misi yang Anda jalani, bahwa Anda berjuang untuk, lebih besar dari diri Anda, maka akan memberikan Anda untuk memberikan misi yang Anda jalani. - Oswald Yeo
Tentu?
Edit
"It was the awareness that it's not only about working hard and going through the grind day after day, that's very important. You just have to put in the hours. But it's the awareness that clarity is key, especially when you're building and leading a team. If you're leading a hundred people, a thousand people, you can be working hard, but if they're all working on the wrong things, then your head is heading off in the wrong direction at a faster velocity. So having clarity and ensuring that you take a step Kembali untuk memastikan tim Anda sedang mengerjakan hal -hal yang benar, melaksanakan strategi yang tepat. " - Oswald Yeo
Tentu?
Edit
"Jadi satu hal yang kami miliki di perusahaan kami, Glints, adalah nilai yang disebut pola pikir pemula. Kami mengajukan pertanyaan seperti, 'Kapan terakhir kali seseorang memberi Anda umpan balik negatif?' Dan kami mengamati bagaimana orang bereaksi terhadap hal itu. - Oswald Yeo
Tentu?
Edit
Dalam sebuah diskusi antara Jeremy Au dan Oswald Yeo , CEO Glints , wawasan utama muncul mengenai perjalanan wirausaha Oswald di Asia Tenggara, khususnya di Indonesia. Dia menekankan pentingnya beradaptasi dengan kebutuhan pasar unik Indonesia dan menyesuaikan strategi yang sesuai, sementara juga membangun tim yang kuat berdasarkan kepercayaan dan komunikasi yang jelas. Oswald menyoroti pentingnya mendapatkan kejelasan melalui praktik mindfulness seperti retret sunyi dan meditasi.
Meskipun mengakui tantangan pendanaan dalam lanskap teknologi, Oswald tetap optimis tentang peluang bagi startup di Asia Tenggara, terutama di Indonesia, dan mendorong pendiri untuk memprioritaskan kejelasan dan pelaksanaan strategi untuk berhasil. Dia juga berbagi wawasan tentang pasar Produk Glints Fit Pivot, menunjukkan kemampuan beradaptasi perusahaan untuk memenuhi tuntutan pasar bakat Asia Tenggara.
Selain itu, Glints baru -baru ini merilis The Southeast Asia Startup Talent Report 2023 bekerja sama dengan Monk's Hill Ventures . Laporan ini menyediakan data gaji dan ekuitas yang komprehensif, tren startup, dan wawasan berharga dari wawancara dengan pendiri, VC, dan operator di Singapura, Indonesia, dan Vietnam.
Secara keseluruhan, diskusi menjelaskan perjalanan wirausaha Oswald, menyoroti pentingnya adaptasi pasar lokal, pembangunan tim yang efektif, perhatian, dan pandangan positif untuk startup teknologi di Asia Tenggara.
Tentu?
Didukung oleh serbuk sari
Pollen adalah pasar likuidasi B2B pribadi. Startup menghubungkan penjual yang membawa persediaan berlebih dengan pembeli curah di seluruh dunia. Platform ini menggabungkan harga, algoritma, analisis dasbor, dan metrik keberlanjutan untuk menemukan hasil likuidasi yang hebat. Ratusan ton produk yang dapat digunakan yang akan dibakar atau pergi ke TPA sekarang digunakan oleh konsumen yang bahagia sebagai gantinya. Produsen mendapatkan lebih banyak pendapatan, pembeli menjadi lebih murah, dan manfaat dunia belajar lebih banyak di www.pollen.tech.
Tentu?
Jeremy AU: (01:12)
Hei, Oswald, sangat senang memiliki Anda di acara itu. Kami sudah saling kenal selama apa, selusin tahun sekarang?
Oswald Yeo: (01:18)
Bertahun -tahun.
Jeremy AU: (01:19)
Saya masih ingat ruang King Memasak lama di Impact Hub Singapura.
Oswald Yeo: (01:23)
Di hub di Bus Merah.
Jeremy Au: (01:25)
Kami berdua berada di surat kabar pada saat yang sama juga untuk menjadi pengusaha.
Oswald Yeo: (01:29)
Ya. Anda berada di sana karena alasan yang lebih baik. Saya ada di sana karena menjadi mimpi buruk orang tua Singapura.
Jeremy Au: (01:34)
Putus sekolah untuk melakukan startup. Ya.
Oswald Yeo: (01:40)
Ya. Catch-up yang bagus hari ini, Jeremy. Bagaimana kabarmu?
Jeremy Au: (01:43)
Ya. Tidak, itu bagus. Saya pikir ini baru menjadi bulan yang indah, banyak pasang surut, tetapi saya ingin Anda memperkenalkan diri dengan sangat cepat.
Oswald Yeo: (01:50)
Tentu. Hai. Oke. Hai semuanya. Oswald di sini dari Glint. Jadi co-founder dan CEO memulai perusahaan secara resmi sekitar tujuh tahun yang lalu pada tahun 2015. Saat itulah kami meluncurkan platform. Ketika kami pertama kali memulai perusahaan, rekan pendiri saya dan saya masih kuliah di AS dan kami berpikir bahwa kami dapat menyulap startup dan studi kami. Itu ternyata menjadi ide yang mengerikan. Jadi enam bulan, memutuskan untuk putus sekolah di AS dan kembali ke Singapura untuk membangun perusahaan. Saat itulah The Straits Times menyebabkan Singapura dan orang tuanya adalah mimpi terburuk. Itu adalah sesuatu yang sangat saya banggakan dan tunjukkan orang tua saya dan beberapa tahun pertama adalah perjuangan. Ini bukan hanya perusahaan pertama kami, tetapi pekerjaan pertama kami. Benar. Jadi tiga tahun pertama kami berusaha menemukan pasar produk yang cocok.
Pergi melalui banyak pivot dan hampir mati tiga kali sebagai perusahaan. Dan itu hanya sekitar 2018, dan 2019 di mana kami menemukan model bisnis yang tepat dan bisnis teknologi di sana. Jadi hari ini kami salah satu platform bakat terbesar di Asia Tenggara. Kami melayani lebih dari empat setengah juta pengguna di wilayah ini untuk membantu mereka tumbuh dalam karier mereka. Lebih dari 50.000 pengusaha menggunakan kami untuk menumbuhkan tim mereka, dan misi kami benar -benar membantu mewujudkan potensi manusia dari para profesional di Asia Tenggara. Ya.
Jeremy Au: (03:01)
Ya. Jadi Anda berkata, dengan momen kesombongan, kan? Bahwa Anda adalah mimpi buruk orang tua Anda dan saya pikir itu lucu. Saya memberi tahu orang tua saya tentang putus sekolah sekali atau dua kali untuk melakukan startup dan mereka tidak senang, tetapi saya memutuskan untuk tetap di sekolah. Jadi bagaimana perasaan Anda tentang itu? Apakah itu menakutkan? Apakah Anda melihat artikel itu? Apakah Anda senang, atau apakah Anda baru saja menuju ke gedung? Apa yang ada di kepalamu?
Oswald Yeo: (03:21)
Kami, saya pikir sangat banyak menuju membangun. Saya pikir, tapi saya pikir di awal perjalanan kami, ada juga sedikit minat pada pers dari pihak kami. Seperti kami terlalu terobsesi, saya pikir pada awalnya dengan pers dan setiap kali ada pers yang baik, kami seperti, oh, ini seperti sorotan hari ini, sorotan minggu ini. Karena kami tidak tahu bahwa kami tidak tahu apa yang penting ketika kami pertama kali mulai di sana. Ini bukan tentang mendapatkan pers, ini tentang mendapatkan traksi. Ini tentang membangun produk hebat dan ketika Anda pertama kali memulai pers, cerita seperti itu membuat kami bersemangat tetapi melihat ke belakang, itu bukan hal yang paling penting saat ini. Yang paling penting bagi kami bukanlah validasi eksternal, tetapi sebenarnya apa yang telah kami bangun secara internal dan apa yang paling saya puaskan. Itu selalu melihat orang -orang kita tumbuh bersama kita, melihat bisnis tumbuh daripada hal -hal seperti cerita pers saja. Ya.
Jeremy Au: (04:16)
Ya. Saya pikir kita semua masih sangat muda 12 tahun yang lalu, saya juga tertarik pada semua pers ini dan semua hal lain ini dan dari sana, Anda memutuskan untuk terus berjalan, kan? Bagian mana yang menarik, bukan? Seperti Anda keluar, Anda sedang membangun dan itu adalah perjuangan. Jadi bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang mengapa Anda berjuang dalam situasi pertama itu? Saya ingat itu adalah platform pencocokan magang dan banyak, saya ingat, saat itu juga, saya pikir seseorang mengatakan kepada saya, saya seperti, apakah ada uang dalam pencocokan magang? Namun, Anda semua sangat percaya diri pada waktu itu bahwa itu adalah pendekatan yang baik. Jadi berjalanlah sedikit tentang perjuangan, kan? Karena di sanalah Anda mengatakan itu masuk akal. Anda pergi ke pers untuk itu, tetapi Anda juga menyadari itu sangat sulit. Itu tidak terlalu banyak uang di dalamnya. Benar? Jadi bagaimana rasanya? Ya.
Oswald Yeo: (05:03)
Ya, tentu saja sulit pada awalnya karena kami tidak tahu apa yang kami lakukan, kan? Ini bukan hanya perusahaan pertama kami, tetapi pekerjaan pertama kami, dan itu sulit karena beberapa alasan. Pertama, kami tidak memiliki pengalaman, dan kedua, karena kami tidak memiliki pengalaman kami memilih pasar yang sangat kecil dan ketiga, kami memilih model bisnis yang salah. Jadi untuk memberikan perasaan betapa sedikit pengalaman yang kami miliki ketika kami menutup penjualan pertama kami sebagai perusahaan. Kami tidak tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya, dan seseorang memberi tahu kami bahwa kami harus mengirim pelanggan faktur, dan kami bertanya kepada investor, apa itu faktur? Dan itu adalah pengalaman kecil yang kami miliki. Benar, dan kami sangat beruntung kemudian terus belajar dari mentor dan investor yang hebat. Selama beberapa tahun ke depan, mereka membantu kami merencanakan kesenjangan. Tetapi hal kedua yang tidak kami dapatkan di awal adalah pasar.
Kami memilih pasar yang sangat kecil, yang merupakan pasar magang di Singapura, yang dengan sendirinya sudah merupakan pasar yang sangat kecil dan meskipun kami mendapat sedikit daya tarik di muka, itu benar -benar sulit untuk tumbuh setelah kami mencapai titik kejenuhan tertentu dan hal ketiga adalah monetisasi dan pada saat itu tidak ada dalam hal yang tidak dapat dikeluarkan oleh hal -hal yang tidak ada pada saat itu, tetapi tidak ada dalam hal yang tidak dapat dikeluarkan karena pertumbuhan, tetapi tidak ada dalam hal yang tidak dapat dikeluarkan karena pertumbuhan, tetapi tidak ada dalam pendapatan, tetapi tidak ada dalam hal yang tidak dapat dipengaruhi oleh pendapatan, tetapi tidak ada dalam pendapatan, tetapi tidak ada dalam hal yang terkena pendapatan, tetapi tidak ada dalam hal yang tidak dapat dipengaruhi, tetapi tidak ada dalam pendapatan, tetapi tidak ada dalam pendapatan, tetapi tidak ada yang bisa mendapatkan pertumbuhan, tetapi tidak ada dalam pendapatan, tetapi tidak ada yang bisa mendapatkan pertumbuhan, tetapi tidak ada dalam pendapatan. Mengandalkan dana investor jika Anda tidak membangun pendapatan yang tepat dan menghasilkan bisnis. Benar? Jadi pada awalnya, kami hanya, kami berpikir bahwa kami akan menuntut siswa untuk membantu mereka menemukan magang, dengan cepat mengetahui bahwa mereka bukan pelanggan kami dan harus menjadi pemberi kerja maka kami berbicara dengan pengusaha dan kami mengetahui bahwa itu tidak hanya magang.
Mereka memiliki masalah yang jauh lebih besar daripada hanya mencari magang dan lebih, butuh waktu, seluruh proses iterasi ini, membutuhkan waktu tiga hingga empat tahun untuk mendapatkan yang benar, dan akhirnya memilih pasar yang jauh lebih besar. Perekrutan lintas batas Indonesia dan perekrutan jarak jauh akhirnya mengembangkan model bisnis juga, di luar magang hanya ke karyawan penuh waktu dan membantu perusahaan membangun tim jarak jauh lintas batas dan hanya kemudian ketika kami memilih pasar yang tepat, apakah kami mulai lepas landas. Jadi pasar selalu menang. Itu satu pembelajaran yang kita miliki.
Jeremy AU: (07:03)
Ya. Dan apa yang menarik adalah Anda mengubah geografi, Anda mengubah model bisnis Anda, dan kemudian Anda mengubah pelanggan target Anda, bukan?
Oswald Yeo: (07:09)
Ubah segalanya.
Jeremy Au: (07:10)
Jadi Anda mengubah segalanya. Begitu? Bisakah Anda memandu kami sedikit lebih banyak tentang bagaimana Anda menjalani pengujian kecocokan pasar produk itu? Seperti, apakah ada momen seperti, ada momen haleluya yang membuat Anda membuatnya berubah pikiran? Apakah itu penelitian? Bagaimana Anda berubah pikiran? Benar. Karena itu adalah keputusan yang sangat sulit untuk dibuat.
Oswald Yeo: (07:28)
Ya. Pertanyaan bagus. Saya pikir itu, apa yang kami lakukan adalah kami tentu saja melalui banyak iterasi dan kami melacak model bisnis yang berbeda. Kami melakukan pencocokan magang, kami melakukan perekrutan pekerjaan pascasarjana. Kami melakukan branding majikan. Kami bahkan melakukan label putih, dan kami melacak banyak hal yang berbeda, dan kemudian kami melakukan penempatan juga karena kami begitu fokus mencari pendapatan dan menghasilkan pendapatan dengan berbagai cara kami tidak fokus membangun cara yang dapat diprediksi dan dapat diskalakan di awal.
Jadi itu adalah pembelajaran pertama yang kami miliki, yaitu, ini bukan hanya tentang mendapatkan pengguna dan mendapatkan pendapatan, ini tentang membangun mesin penjualan yang dapat diprediksi dan mesin penciptaan nilai yang dapat diprediksi kami dapat terus menskalakan dan akhirnya, kami menyadari bahwa dari semua model bisnis yang kami miliki yang sebenarnya ada di pasar besar, yang merupakan perekrutan inti, benar. Serta perekrutan jarak jauh. Tetapi kami kemudian dihadapkan dengan pilihan apakah akan melanjutkan semua lini produk kami atau tidak, seperti label putih, program magang branding pemberi kerja, program pertukaran siswa, dan banyak lagi. Benar, dan itu adalah fokus hanya pada satu hal atau kita menutup semua yang lain dan apa yang menarik tentang momen itu adalah bahwa itu secara intelektual sangat sederhana. Apa hal yang benar untuk dilakukan? Karena Anda memiliki terlalu banyak lini produk. Anda tidak fokus pada apa yang Anda lakukan, Anda harus fokus, bukan? Fokus pada salah satu yang berfungsi dan bunuh sisanya.
Jadi secara intelektual sangat sederhana, tetapi saya pikir itu hanya membutuhkan keberanian. Ada satu hal yang saya pelajari dengan membangun startup sejauh ini, yang merupakan keputusan yang paling sulit adalah sulit, bukan karena mereka membutuhkan banyak IQ untuk dipecahkan atau karena mereka secara intelektual sangat rumit. Mereka sering sangat sederhana. Sangat jelas apa hal yang benar untuk dilakukan. Mereka hanya mengambil keberanian karena saat kami melakukan itu, pendapatan anjlok untuk setidaknya satu hingga dua perempat, dan kami harus bertanggung jawab, para investor, yang harus bertanggung jawab, kepada karyawan tentang mengapa, di mana perusahaan itu pergi dan apa yang kami bangun, benar, dan itu adalah bagian yang sulit, yang merupakan keberanian untuk mengatakan tidak pada banyak hal yang berbeda. Berfokus pada satu hal dan membangunnya dan keterampilan itu sebagai mesin penjualan yang dapat diprediksi. Ya.
Jeremy AU: (09:34)
Jadi apa yang menarik adalah Anda adalah bagian dari JFDI, bukan? Ya. Jadi, saya pikir yang menarik adalah bagaimana Anda membangun komunitas Anda, bukan? Karena saya ingat waktu itu kami adalah sekelompok orang aneh. Benar. Bagi saya, saya bahkan tidak berani menulis pendiri di kartu saya. Itu tidak keren. Aku tidak tahu. Begitulah, itu selalu dinamis aneh saat itu. Jadi bagaimana Anda membangun komunitas itu di masa -masa awal? Ya.
Oswald Yeo: (10:01)
Pertanyaan bagus. Saya pikir pada awalnya, JFDI adalah salah satu titik balik bagi kami yang menghubungkan kami ke ekosistem karena sebelum itu kami bekerja di luar kantor kecil di Mal Baton. Itu ingat kami bertiga, para pendiri, kami tidak, kami berada di kantor itu mungkin, mereka bisa muat mungkin seperti dua meja dan ketika kami terjebak, kami selalu terjebak, kan? Karena kami bertiga, kami tidak tahu apa yang kami lakukan. Kami bahkan tidak tahu apa itu penggalangan dana. Kami tidak tahu apa Seri A, atau Seri B itu, dan ketika kami bergabung dengan JFDI, itu adalah salah satu cara untuk benar -benar memasukkan diri kami ke komunitas karena itu adalah program akselerator yang sangat hebat. Itu, saya pikir itu adalah salah satu yang pertama di Asia Tenggara, dan itu menghubungkan kami ke komunitas orang-orang yang berpikiran sama, tetapi yang lebih penting, juga mentor.
Karena ini adalah startup pertama kami. Memiliki mentor adalah cara yang bagus untuk, untuk hanya belajar dari orang lain dan mengetahui apa yang harus dilakukan, dan apa yang tidak boleh dilakukan. Jadi saya ingat hanya nongkrong di kafe di JFDI bertemu begitu banyak orang. Salah satunya adalah Darius dari 99 CO, dan kami mengobrol sambil minum kopi dan 20 menit kemudian dia memutuskan untuk berinvestasi dalam diri kami. Jadi itu hanya momen kebetulan seperti itu, kan? Saat itulah Anda memilikinya. Komunitas orang-orang yang hanya nongkrong bersama adalah elit yang berpikiran sama yang mengarah pada hasil yang sangat bagus untuk semua orang yang terlibat. Ya.
Jeremy AU: (11:18)
Dan saya pikir selama awal ini kami juga menjalani semua pengalaman mendekati kematian ini. Jadi bisakah Anda membagikan apa pengalaman mendekati kematian untuk Anda?
Oswald Yeo: (11:24)
Begitu banyak. Kehabisan uang selalu menjadi pemicu umum untuk pengalaman mendekati kematian, bukan? Jadi pada awalnya, kami tidak mengelola arus kas kami. Kami tidak hanya melihat, kami hanya melihat pendapatan. Kami tidak melihat arus kas. Kami tidak memproyeksikan keuangan kami dengan baik, atau kami selalu menunggu terlalu lama sebelum meningkatkan penyebab penggalangan dana berikutnya, kami hampir kehabisan uang tunai beberapa kali. Dan saya ingat salah satu waktu kami memanggil semua karyawan, semua anggota tim, ke dalam ruangan. Ini seperti sebulan sebelum kami menjalankan dana kami, dan kami memberi tahu semua orang bahwa, hei, kami memiliki satu bulan di landasan pacu. Ingin transparan di muka dengan semua orang sehingga Anda dapat membuat posisi apakah Anda akan tinggal bersama kami dalam misi atau Anda akan pergi dan kami akan menghormatinya. Anehnya, saya sangat tersentuh. Kami semua sangat tersentuh, dan mereka semua memutuskan untuk tetap benar. Banyak dari mereka masih berada di perusahaan bersama kami hari ini, dan mereka sekarang mengambil peran yang sangat penting. Mereka telah tumbuh bersama dengan perusahaan dan anggota tim awal yang telah membantu membangun perusahaan di tempat kita sekarang.
Jeremy AU: (12:29)
Ya. Saya pikir banyak perusahaan melewati arus kas itu, bukan? Dan untuk Anda, Anda memutuskan untuk terus berjalan. Jadi apa yang membuatmu terus maju? Karena Anda harus melalui begitu banyak masa -masa sulit. Kami sudah membicarakannya sedikit juga. Anda juga mengalami masa -masa sulit dengan investor dalam hal strategi dalam pendekatannya. Jadi apa yang membuat Anda memutuskan untuk terus berjalan? Benar? Karena saya pikir saya tahu mengapa Anda memulai. Anda mulai karena seperti yang Anda katakan, Anda melihat peluang, Anda melakukannya, dan Anda keluar. Anda tahu itu mudah, bukan? Tapi saya pikir alasan mengapa Anda memulai sesuatu selalu berbeda dari mengapa Anda terus melakukannya, bukan? Dan Anda mengalami begitu banyak pengalaman mendekati kematian. Jadi mengapa Anda terus berjalan? Ya.
Oswald Yeo: (13:02)
Ya, pertanyaan bagus. Saya pikir itu orang -orang dan misinya. Jadi bagi saya, saya termotivasi oleh pertumbuhan dan dampak. Itu adalah nilai -nilai saya. Jadi selama saya tumbuh dan selama saya membuat dampak, maka saya merasa termotivasi untuk terus berjalan. Tidak peduli seberapa panasnya, tidak peduli seberapa sulit itu. Jadi dalam hal pertumbuhan apa yang saya nikmati tentang perjalanan, perjalanan kami sejauh ini adalah meskipun kami telah melakukan ini secara resmi sekarang selama tujuh, hampir delapan tahun rasanya seperti setiap enam, tujuh bulan saya memiliki pekerjaan baru karena perusahaan tumbuh dengan cepat dan apa yang diperlukan dari saya juga, untuk membawa perusahaan ke tingkat berikutnya setiap saat karena membutuhkan keahlian yang berbeda untuk memimpin perusahaan dari seratus orang dibandingkan dengan 200 orang dibandingkan dengan 200 orang dengan 800 orang yang membutuhkan keahlian yang berbeda? Jadi saya tumbuh dan saya belajar dari mentor yang hebat, investor hebat di sepanjang jalan dari sesama anggota tim kami juga. Jadi itulah alasan pertama saya tumbuh.
Dan yang kedua terpengaruh. Jadi saya merasa beruntung bahwa kami memulai sebuah perusahaan di ruang modal manusia dan misi kami adalah membantu mewujudkan potensi manusia. Jadi sekarang kita tahu bahwa setiap bulan jutaan orang menggunakan platform untuk mencari karier mereka, di mana kami memfasilitasi jutaan aplikasi pekerjaan. Jadi setiap hari kami bekerja, kami membuat dampak nyata pada karier orang berdasarkan pengguna dan pelanggan kami.
Dan yang sama pentingnya juga anggota tim kami. Benar? Salah satu momen favorit saya bukan hanya tentang mengumpulkan putaran pendanaan atau pendapatan yang berkembang. Itu hebat, tetapi melihat anggota tim awal yang telah tumbuh bersama kami. Beberapa dari mereka bergabung dengan kami sebagai lulusan baru atau bergabung dengan kami dengan pengalaman satu tahun, tetapi sekarang menjadi tim terkemuka beberapa ratus orang. Benar. Dan mereka tumbuh bersama dengan kami dan hanya melihat orang tumbuh bersama dengan kami, itu sangat bermanfaat. Jadi pada akhirnya, dampak pertumbuhan adalah apa yang membuat saya terus tentang betapa sulitnya itu.
Jeremy AU: (14:48)
Bagaimana Anda membuat shift dan keputusan untuk beralih dari Singapura ke Indonesia? Jadi situs produk masuk akal, bukan? Karena Anda mencari aliran pendapatan yang lebih menguntungkan dan lebih berulang. Tapi Singapura ke Indonesia belum tentu yang paling intuitif, bukan? Anda bisa pergi ke Singapura, Malaysia, Thailand, Vietnam. Jadi seperti apa pengalaman itu memutuskan untuk pergi ke Indonesia dan bagaimana Anda melakukannya?
Oswald Yeo: (15:09)
Ya, saya berharap saya bisa memberi Anda jawaban yang sangat cerdas, pemetaan pasar dan penelitian yang kami lakukan, tetapi itu adalah keberuntungan. Saya pikir kami, di pasar ekspansi pertama, kami memilih, kami beruntung. Kami hanya berpikir, hei, apakah ini pasar terbesar? Karena populasinya, kami memiliki beberapa mitra lokal yang kami tahu di sana, jadi mari kita coba. Benar? Dan itu mulai lepas landas, jadi kami akhirnya benar -benar beruntung ketika kami melakukan ekspansi pasar kedua dan ketiga kami. Itu ketika kami mendapat sedikit lebih banyak pengalaman dan kami mulai memetakan siapa yang menjadi pengadopsi awal kami.
Dalam kasus kami, kami menyadari bahwa banyak pengadopsi awal kami adalah startup atau perusahaan di ekosistem teknologi. Jadi kami membandingkan saat itu, misalnya, antara Vietnam dan Filipina, dan ini sekitar tiga tahun yang lalu, kami menyadari bahwa ekosistem teknologi di Vietnam lebih matang daripada di Filipina, sekitar tiga tahun yang lalu, lebih banyak startup yang benar-benar menjadi bakat berteknologi lebih tinggi, dan kami kemudian memilih Vietnam daripada Filipina. Jadi saya melihat siapa pengadopsi awal kami dan tentu saja kombinasi ukuran pasar dan pertumbuhan pasar. Tetapi dalam contoh pertama di Indonesia, itu hanya ukuran pasar dan kami beruntung. Ya.
Jeremy Au: (16:15)
Jadi, banyak perusahaan yang diperluas di Indonesia, bukan? Jadi dari AS, dari Vietnam. Dari Singapura. Jadi apa saja mitos dan kesalahpahaman tentang memasuki pasar seperti Indonesia? Ya.
Oswald Yeo: (16:26)
Ya. Saya pikir salah satu pembelajaran terbesar yang kami miliki, betapa pentingnya berada di tanah. Selama beberapa bulan pertama berkembang ke Indonesia, saya mencoba menjalankannya dari Singapura, dan itu, itu tidak berhasil karena loop iterasi terlalu lambat. Jadi seperti apa itu pada awalnya, kita akan menelepon dengan manajer negara saya di sana, katakanlah pada hari Senin, kan? Selama panggilan mingguan. Jadi kami akan punya ide, kami akan mengatakan itu ide yang bagus. Mari kita bicarakan ini selama panggilan kita berikutnya, baik akhir minggu atau minggu depan.
Maka siklus iterasi kemudian dalam beberapa minggu. Yang terlalu lambat untuk startup. Tetapi pada akhirnya apa yang kami lakukan ketika saya pindah dan kami tidur di apartemen yang sama, apakah kami dapat mempercepat siklus iterasi dari minggu ke hari -hari, kan? Kami akan membahasnya di pagi hari, kami akan menjalankannya di sore hari, dan kemudian di malam hari di apartemen, kami akan membahasnya lagi dan melewatinya lagi. Dan hari berikutnya kita akan mencoba lagi model berikutnya dan meningkatkan model. Jadi salah satu konsepsi terbesar, atau kesalahan saya yang saya lihat adalah orang -orang yang mencoba memperluas ke negara baru dari jarak jauh, dan itu sulit. Itu satu hal. Hal lain yang kami temukan, itu pentingnya benar -benar menggunakan penduduk setempat untuk pasar. Jadi, tentu saja, ada alasan yang jelas, ada alasan yang jelas orang memahami pasar, tetapi ada keuntungan besar dalam merekrut penduduk setempat dan dibandingkan dengan, dibandingkan dengan hanya membangun tim kami di Singapura.
Dan keuntungan biaya itu akhirnya diterjemahkan ke loop iterasi yang lebih cepat juga. Penyebab dalam kasus, katakanlah, membangun tim penjualan, ketika kami membangun tim penjualan di Singapura sebagai startup enam tahap atau seri A yang didanai, kami hanya mampu mempekerjakan satu atau dua manajer penjualan sekaligus, kan? Dan jika itu terjadi, jika orang itu tidak berhasil, kami akan menyia -nyiakan tiga bulan atau dengan mudah enam bulan di Indonesia, namun, di Vietnam, kami kemudian dapat membangun tim kami dapat membangun beberapa tim manajer penjualan di sekitar beberapa manajer penjualan dengan jumlah uang yang sama. Dan jika salah satu dari mereka tidak berhasil, kita akan memiliki yang kedua atau yang kemungkinan akan berhasil sehingga kita kemudian dapat melanjutkan penskalaan yang menekan loop iterasi dan memungkinkan kita untuk mengeksekusi jauh lebih cepat. Ya.
Jeremy AU: (18:32)
Dan yang menarik adalah Anda fokus membangun bakat. Benar. Jadi, apa pembelajaran Anda tentang penempatan dan retensi bakat di Indonesia? Benar, karena saya pikir banyak orang sedang membangun Indonesia dan, atau mereka ingin tahu tentang hal itu, tetapi, saya pikir mereka mengatakan hal -hal seperti, oke, tingkat pendidikan meningkat, tetapi belum ada di sana. Keterampilan profesional pada pelatihan kerja belum ada. Maksudku, ini bukan hanya tentang Indonesia, bukan? Saya pikir ini adalah jenis pasar yang muncul, pandangan dari yang dapat dikembangkan. Jadi apa yang memiliki video pembelajaran Anda tentang bakat dan modal manusia di Indonesia?
Oswald Yeo: (19:02)
Ya, pertanyaan bagus. I think one learning building our teams in an emerging market like Indonesia, and it's a pattern we're starting to see in other emerging markets like Vietnam or the Philippines as well, is the importance of recruiting early high-potential talent while smart, really driven, but may not have many experiences, and then investing in them and grooming them as compared to just always trying to look up for the experience hire, that will be a silver bullet, right? Pada hari -hari awal, kami selalu berusaha mencari pengalaman karyawan yang menarik tim kami, terutama mengingat betapa muda kami juga. Jadi kami kemudian selalu mencari peluru perak. Dan lebih sering daripada tidak, itu selalu tidak berhasil. Apakah itu karena alasan yang sesuai dengan budaya, atau apakah itu untuk, banyak alasan eksekusi, bukan? Bahkan mungkin ada multikultural yang baik.
Tetapi konteks dari mana mereka berasal sangat berbeda. Pada hari -hari awal apa yang berhasil pada saat itu hanya memiliki lulusan baru atau orang memiliki satu atau dua tahun pengalaman. Mereka benar -benar lapar, sangat didorong. Dan kami berinvestasi di dalamnya, kami melatih mereka dan mereka tumbuh bersama kami. Dan orang -orang ini akhirnya menjadi jauh lebih loyal kepada perusahaan juga. Mereka bertindak seperti pemilik dan mereka adalah pemilik. Kami berbagi bagian dari perusahaan dengan mereka oleh ESOP, yang pada akhirnya membantu membentuk panggilan untuk perusahaan.
Jeremy AU: (20:19)
Jadi, saya tidak bisa tidak bertanya, apakah Anda akan memberitahu anak -anak Anda untuk keluar dari sekolah? Bagaimana Anda membantu mereka memutuskan itu?
Oswald Yeo: (20:28)
Saya akan membantu mereka memutuskan dengan saya pikir baik hati maupun kepala, kan? Jadi hati adalah Anda harus memastikan apa yang ingin Anda lakukan tiga hingga lima tahun dari sekarang. Dan bagi saya, saat itu saya cukup yakin bahwa saya ingin menjalankan startup saya. Saya selalu tertarik pada kewirausahaan dan karena itu, saya tahu bahwa saya akan dapat belajar lebih banyak tentang menjadi wirausaha dengan benar -benar menjalankan startup saya, kemudian tetap bersekolah selama empat tahun ke depan, mencoba belajar dari profesor bisnis saja, bukan? Jadi itulah jantungnya, itulah yang ingin Anda lakukan, memiliki kejelasan tentang itu dan memiliki keberanian untuk mengejar, tetapi pada saat yang sama juga memiliki pukulan untuk mengurangi risiko. Saya pikir untuk kami, kami sangat beruntung. Itu bukan kasus keberanian yang hanya buta karena Berkeley, kedua universitas kami memberi saya penundaan yang tak terbatas. Jadi saya bisa kembali hari ini jika saya mau. Saya bisa kembali ketika saya berusia 80 tahun. Jadi risikonya sangat dikurangi, bukan? Jika berjalan dengan baik. Jika itu, jika tidak, saya bisa kembali ke Berkeley. Ya.
Jeremy AU: (21:32)
Siapa tahu, mungkin dia akhirnya akan menjadi alumnus dan bergaul dengan saya di acara alumni Berkeley.
Oswald Yeo: (21:37)
Saya telah ke beberapa acara, jadi ya. itu menyenangkan.
Jeremy Au: (21:40)
Sangat menyenangkan. Jadi saya pikir itu menarik, bukan? Karena seperti berapa banyak anak yang Anda miliki?
Oswald Yeo: (21:47)
Saya punya satu hari ini. Putar saja, hampir berusia dua tahun. Ya.
Jeremy Au: (21:52)
Hampir menunggu. Saya memiliki anak perempuan berusia dua tahun.
Oswald Yeo: (21:55)
Saya pikir kami memiliki waktu yang sama pada waktu yang sama, kan?
Jeremy Au: (21:58)
Ya. Covid dan bonus pemerintah. Di sana pergi. Jadi, saya pikir yang menarik adalah Anda memiliki cinta yang besar untuk pendidikan. Anda berpikir tentang modal manusia. Jadi ketika Anda memikirkan, anak Anda dan anak -anak orang lain, apa yang menurut Anda merupakan keterampilan atau pengetahuan yang sangat penting untuk diketahui agar mereka sukses di Asia Tenggara dan, katakanlah 20, 30 tahun dari sudut pandang Anda?
Oswald Yeo: (22:21)
Saya pikir yang pertama, dan saya mencoba untuk memberikan ini kepada putra saya Leo, sebanyak mungkin hanya belajar untuk belajar. Dan kehausan untuk belajar dan tidak, dan pengetahuan dan membaca buku karena perang berubah begitu cepat sehingga saya tidak berpikir ada serangkaian hal -hal tetap yang, yang dapat saya katakan, yah, saya telah belajar ini, Anda akan ditetapkan untuk 20, 30 tahun ke depan. Tapi saya pikir meta-skill yang kita semua harus dilengkapi, itu adalah kemampuan untuk belajar dan beradaptasi dengan situasi baru. Dan satu hal yang melayani kami dengan baik selama beberapa tahun terakhir dalam memulai startup adalah kemampuannya, untuk merekonstruksi model mentor kami, untuk mempelajari model mentor baru, belajar dari mentor lain, membaca buku, dan hanya untuk menghadapi tantangan baru, bukan? Jadi kami tidak pernah memiliki satu set prinsip tunggal yang akan dikatakan, kami akan menggunakan ini selama lima, 10 tahun ke depan. Tapi kami selalu memperbarui prinsip kami atau memperbarui pengetahuan kami. Dan saya pikir kemampuan untuk belajar dan kemampuan untuk mengakui apa yang tidak Anda ketahui dan memiliki keinginan untuk mempelajari hal -hal baru, mungkin itulah yang paling melayani semua orang.
Jeremy AU: (23:26)
Bagaimana Anda mengajar seseorang untuk belajar cara belajar dari sudut pandang Anda?
Oswald Yeo: (23:30)
Saya pikir satu, itu hanya minat membaca dari membaca di awal, kan? Jadi satu hal yang saya coba lakukan untuk anak -anak saya sekarang adalah untuk menikmati membaca, membaca lebih banyak untuk mereka, dan membuat mereka terkait dengan kegembiraan. Ya. Dan saya pikir itu salah satu bagian dari itu dalam hal kebiasaan. Yang kedua adalah dalam hal pola pikir. Jadi satu hal yang kami miliki di perusahaan kami, Glints, ada nilai yang disebut pola pikir pemula. Yang merupakan kerendahan hati untuk mengakui hal itu, Anda selalu kurang dari 1% dilakukan. Anda selalu tumbuh dan ada banyak hal di luar sana yang dapat Anda pelajari, dan kami mencoba untuk menyaringnya bahkan dalam wawancara kami, kami akan mengajukan pertanyaan seperti kapan terakhir kali seseorang memberi Anda umpan balik negatif? Dan kita akan melihat bagaimana orang bereaksi terhadap itu. Beberapa orang bereaksi terhadap umpan balik secara defensif. Beberapa orang bereaksi dengan baik, mereka menjadi reflektif dan meningkatkan diri. Jadi, tetapi pada intinya, itu adalah ego karena jika Anda dapat meletakkan ego Anda dan merenungkan dan mengenali bahwa ada hal -hal yang dapat Anda tingkatkan, saya pikir saat itulah, dalam kombinasi dengan kebiasaan, bahwa membaca atau belajar dari mentor akan membawa Anda sangat jauh. Ya.
Jeremy Au: (24:38)
Adakah yang Anda ajarkan kepada anak-anak Anda untuk mengetahui bahwa menurut Anda non-mainstream? Seperti apakah ada sesuatu yang Anda ingin mereka pelajari yang berbeda dari bagaimana orang tua lain mengajar anak -anak mereka?
Oswald Yeo: (24:48)
Dia berusia dua tahun sekarang, jadi, belum ada di sana, tetapi ketika dia tumbuh sedikit lebih, aku akan menjebaknya untuk kelas John di Doyobi pasti.
Jeremy Au: (24:59)
Jadi Anda ingin anak Anda belajar pengkodean atau Anda ingin anak Anda mempelajari metaverse atau apa itu?
Oswald Yeo: (25:04)
Saya akan mengeksposnya pada sebanyak mungkin hal. Apakah itu pengkodean atau apakah itu seni, saya pikir memiliki pendidikan berbasis luas akan berfungsi dengan baik, daripada hanya menjadi sangat dalam dan berspesialisasi terlalu dini. Ya, jadi Expo memaparkannya pada pengalaman yang berbeda.
Jeremy AU: (25:21)
Ya. Luar biasa. Bisakah Anda berbagi dengan kami saat Anda berani?
Oswald Yeo: (25:28)
Saya pikir satu kali adalah ketika kami memutuskan untuk menutup lima dari empat lini produk kami 5, 6, 5 tahun yang lalu untuk akhirnya fokus pada satu yang merupakan salah satu lini produk inti kami saat ini. Dan seperti yang saya sebutkan sebelumnya, secara intelektual sangat jelas apa hal yang benar untuk dilakukan. Secara intelektual sangat sederhana, tetapi butuh keberanian karena kami tahu bahwa pendapatan akan anjlok setelah Anda ditutup untuk lima lini produk Anda. Dan itu membutuhkan keberanian. Ya. Dari tim. Ya.
Jeremy AU: (26:00)
Kenapa sulit untukmu?
Oswald Yeo: (26:03)
Itu sulit karena kami merasa harus, mengesankan kepada anggota tim, kepada investor bahwa setiap kuartal akan menjadi kuartal yang baik di awal, kan? Dan ketika kita mengambil keputusan seperti itu, itu akan mempengaruhi pertumbuhan dalam jangka pendek. Tetapi ketika kami memikirkannya, kami menyadari bahwa yang penting bukan hanya pertumbuhan jangka pendek, tetapi juga membangun perusahaan yang abadi untuk jangka panjang. Itu memberi kami lebih banyak keberanian dan kejelasan untuk membuat keputusan sulit ini sehingga bahkan jika kami harus menukar jangka pendek untuk jangka panjang, itu akan menjadi keputusan yang tepat untuk dilakukan.
Jeremy Au: (26:33)
Saya pikir Anda, terus terang, Oswald, Anda jauh lebih dewasa dan siap sebagai pembicara dibandingkan dengan selusin tahun yang lalu. Bagaimana Anda belajar bagaimana, baik seperti berkomunikasi dan, sebuah kisah yang diceritakan dari sudut pandang Anda?
Oswald Yeo: (26:49)
Saya pikir itu hanya otentik. Satu hal yang saya pelajari hanyalah memiliki, hanya memperlakukan percakapan seperti apa adanya, yang merupakan percakapan. Saya pikir mungkin di masa lalu saya akan terlalu khawatir tentang apa yang orang pikirkan atau apa yang saya katakan dan saya tidak akan hadir, benar, atau tidak terganggu jika saya hanya super hadir dan fokus pada percakapan itu sendiri. Dan hanya mengobrol dengan baik. Lalu saya pikir itu membantu berjalan jauh.
Jeremy Au: (27:19)
Apa yang kamu baca? Apa yang kamu baca? Salah satunya adalah untuk bekerja dan satu untuk bersenang -senang. Ya.
Oswald Yeo: (27:23)
Untuk bekerja. Buku terbaru yang saya baca sekarang, saya pikir saya sudah memilikinya di sini. Ini cukup bagus. Jadi prinsip, tetapi ini bukan prinsip inti. Bukan orang yang diketahui semua orang. Ini jurnal. Hah. Saya, ya jadi ini seperti jurnal yang dipandu. Anda dapat membacanya, tetapi yang lebih penting, itu meminta Anda untuk merenungkan. Dan itulah satu hal yang saya temukan penting, dalam menjalankan perusahaan, yang memiliki kejelasan. Jadi ini seperti, ini adalah buku oleh, ini juga jurnal yang dipandu, jadi itu membantu. Untuk bersenang -senang, saya membaca beberapa buku filsafat. Ini disebut The Book of Five Rings. Itu ditulis oleh Samurai di Jepang, saya pikir 4500, 4500 tahun yang lalu. Ini seperti japajapanesesion seni perang.
Jeremy AU: (28:04)
Jadi Anda memiliki prinsip oleh Ray Dalio dan sekarang Anda memiliki apa, The Book of Five Rings? Harus memeriksanya.
Oswald Yeo: (28:11)
Cukup keren. Ya. Jadi itu ditulis oleh pendekar pedang Jepang.
Jeremy AU: (28:15)
Ya. Dan apa yang Anda baca untuk bersenang -senang?
Oswald Yeo: (28:18)
Tapi yang kedua untuk bersenang -senang. Oke. Saya akan memberi Anda buku lain.
Jeremy Au: (28:21)
Aku tidak tahu. Itu bisa jadi sebelum bekerja.
Oswald Yeo: (28:22)
Maaf. Saya akan memberikannya, saya akan bersenang -senang. Saya menikmati masalah tiga tubuh. Jadi itu satu buku saya membaca buku fiksi ilmiah. Ya.
Jeremy AU: (28:31)
Ya. Nah, ada serial TV.
Oswald Yeo: (28:34)
Saya menonton itu. Ya, itu bagus. Itulah yang membuat saya mulai dengan novel.
Jeremy Au: (28:40)
Ya. Saya tidak ingin mandarin. Ya. Saya ingin menontonnya, tetapi saya akan menyiasatinya.
Oswald Yeo: (28:47)
Itu bagus. Anda bisa mengatakan bahwa Anda sedang berlatih mandarin Anda. Ini alasan yang bagus untuk berjam -jam di acara TV.
Jeremy AU: (28:54)
Anda telah bertemu banyak pendiri, kan? Selama belasan tahun terakhir. Benar. Di Singapura, Indonesia, Vietnam, Filipina, dan Malaysia, selama belasan tahun terakhir. Dan jelas, skenario rata -rata adalah bahwa perusahaan berakhir. Benar? Dan Anda telah berhasil terus berjalan dan sekelompok orang lain. Jadi dari sudut pandang Anda, menurut Anda apa yang membedakan para pendiri seperti itu versus mereka yang harus pindah ke bab baru? Ya.
Oswald Yeo: (29:16)
Saya melihat perbedaan besar. Nah, pertama, saya ingin mengakui hal itu. Itu, tidak ada intrinsik di sana. Tidak ada hal buruk tentang pindah ke bab baru, bukan? Terkadang kami melihat mitra melanjutkan untuk memulai perusahaan lain atau bergabung dengan perusahaan lain dan mereka membuat dampak yang lebih besar. Mereka tumbuh lebih banyak dan itu sangat sukses, bukan? Tapi saya pikir satu perbedaan besar, beberapa perbedaan besar, saya pikir satu adalah apakah mereka memiliki tim yang mereka nikmati? Satu hal yang telah membantu saya sejauh ini adalah tim. Dan itu adalah anggota tim saya, tetapi juga mentor dan pemegang saham kami yang saya nikmati dalam perjalanan ini karena itu bisa kesepian dan, tetapi ketika Anda merasa sedih dan jika Anda memiliki co-founder atau anggota dewan yang dapat, yang dapat Anda ajak bicara, itu dapat membantu menyelesaikan masalah dengan Anda, itu berjalan jauh dalam menjaga Anda tetap termotivasi untuk jangka panjang.
Jadi itu satu hal. Salah satu pola yang saya perhatikan, adalah tim yang dekat dan mereka saling percaya, mereka dapat membicarakan masalahnya. Mereka cenderung pergi jauh bersama, dan para pendiri cenderung bertahan dalam perjalanan bersama. Yang kedua adalah misi, bukan? Jika mereka memiliki misi yang jelas dan mereka melakukannya, mereka sangat jelas tentang mengapa mereka melakukan ini untuk tujuan yang lebih besar daripada hanya melayani diri mereka sendiri. Kemudian mereka terus berjalan. Salah satu cerita favorit saya dan buku -buku favorit, ini adalah pencarian seorang pria untuk makna oleh Victor Frankl dan dia berbicara tentang bagaimana orang -orang yang selamat dari kamp konsentrasi atau mereka yang memiliki simpan di luar sana menunggu mereka atau pasangan ada di sana menunggu mereka, atau tujuan di luar sana bisa sesederhana itu, saya ingin merenungkan perjalanan ini dan membagikannya dengan refleksi pengalaman ini dan berbagi dengan dinding setelah saya keluar. Benar?
Itu dibandingkan dengan orang -orang yang selalu berpikir tentang bagaimana mereka dapat bertahan hidup sendiri. Dan mereka yang memikirkan orang lain, memberi mereka motivasi dan dorongan untuk terus bertahan hidup. Dan saya pikir itu sangat mirip di startup. Jika Anda memiliki misi yang Anda jalani, bahwa Anda memperjuangkan itu lebih besar dari diri Anda sendiri, maka itu akan memberi Anda motivasi untuk terus berjalan ketika segalanya sulit.
Jeremy AU: (31:15)
Ya. Dan ketika Anda melihat ke depan ke masa depan, menurut Anda apa, tren kunci yang harus diperhatikan orang di Asia Teknologi dan Tenggara jika Anda seperti pendiri?
Oswald Yeo: (31:26)
Yah, saya pikir hal pertama sekarang yang menjadi perhatian utama bagi banyak orang, itu adalah perlambatan besar dalam lingkungan pendanaan dan banyak orang bertanya -tanya, oh, apakah ini saat yang tepat untuk memulai startup? Apakah ini saat yang tepat untuk terus membangun? Tapi saya akan mengatakan itu benar, karena itu, bahkan ketika kami pertama kali memulai dana tidak, seperti kelimpahan seperti beberapa tahun terakhir. Jadi, dan kami melihat banyak startup hebat hari ini yang dimulai pada hari -hari itu, 2014, 2015 juga. Mereka besar, dan saya pikir kemampuan untuk berkembang di saat -saat kelangkaan seperti itu akan membedakan startup yang hebat dari yang lain. Jadi, meskipun ini adalah perlambatan di pasar pendanaan dan lambat di lingkungan bisnis, saya pikir ini masih waktu yang tepat untuk terus membangun. Lihat, saya masih merasa sangat bullish tentang Asia Selatan.
Jeremy Au: (32:14)
Dan hobi yang Anda miliki secara pribadi?
Oswald Yeo: (32:17)
Saya suka melakukan selain hanya berolahraga dan merawat dirinya sendiri secara fisik, saya pikir meditasi, itu adalah sesuatu yang saya nikmati dan itu adalah satu hal yang telah memberi saya lebih banyak kejelasan dan kemampuan untuk melangkah keluar dan memiliki pilihan yang lebih tenang. Ya.
Jeremy AU: (32:39)
Kapan Anda pertama kali memulai meditasi?
Oswald Yeo: (32:41)
Hidup dan mati sejak sekitar 10 tahun yang lalu. Tapi saya mulai lebih serius ke dalamnya sekitar enam tahun yang lalu. Dan salah satu hal yang akan saya lakukan adalah melakukan retret diam. Jadi setiap tahun, setahun sekali, saya akan pergi ke tempat ini bernama Bali Silent Retreat. Anda pergi ke sana, mengunci ponsel Anda, tidak ada perangkat, tidak ada wifi, dan Anda hanya menghabiskan waktu bersama diri sendiri. Tidak berbicara dengan siapa pun juga. Dan itu seperti versi pemikiran saya, dan saya mendapatkan begitu banyak kejelasan dari itu.
Jeremy AU: (33:12)
Saya pernah ke Vipassana dua kali.
Oswald Yeo: (33:13)
Nah, 10 hari intens. Ya.
Jeremy AU: (33:17)
Yah, ya, yang pertama saya pergi karena saya ingin pergi co-founder pertama saya, jadi kami pergi sebagai bagian dari proses pemisahan sadar kami karena, untuk keduanya masuk secara terpisah.
Oswald Yeo: (33:26)
Oh wow. Ini, itu bagus. Ya.
Jeremy Au: (33:28)
Ya, teman baik yang saya kunjungi, istri saya hanya menemaninya. Jadi ketika Anda melakukan retret ini, maksud saya, Anda mengatakan bahwa Anda mulai meningkatkannya sekitar enam tahun yang lalu. Seperti apa alasan itu? Mengapa Anda meningkatkan? Ya.
Oswald Yeo: (33:38)
Saya pikir itu adalah kesadaran bahwa ini bukan hanya tentang bekerja keras dan melewati hari setelah hari, itu sangat penting, bukan? Anda hanya harus menghabiskan waktu. Tapi kesadaran bahwa kejelasan adalah kuncinya. Terutama ketika Anda sedang membangun tim dan Anda memimpin tim, karena jika Anda memimpin seratus orang, Anda memimpin seribu orang, Anda bisa bekerja keras, tetapi jika mereka semua mengerjakan hal -hal yang salah, maka kepala Anda hanya menuju ke arah yang salah dengan kecepatan yang lebih cepat. Benar? Jadi memiliki kejelasan dan memastikan bahwa Anda mengambil langkah mundur untuk memastikan bahwa tim Anda bekerja pada hal yang benar Anda menjalankan strategi yang tepat. Itu salah satu alasan mengapa saya melakukan retret ini karena dengan begitu itu memberi saya ruang kepala untuk memikirkan hal -hal. Untuk memastikan bahwa kami sedang mengerjakan hal -hal yang benar dan tidak ada hal -hal yang kami lewatkan.
Jeremy Au: (34:25)
Dan ketika Anda berpikir tentang perhatian dan sejauh ini, bagaimana menurut Anda? Apakah Oswald, Oswald sebelum belajar meditasi sebagai keterampilan versus setelah perbedaan besar dalam kebiasaan atau pandangan Anda karena kebiasaan meditasi Anda.
Oswald Yeo: (34:40)
Saya pikir saya cenderung jauh lebih reaktif di masa lalu. Mungkin ego yang lebih besar. Tapi saya pikir kebiasaan ini telah membantu saya mendapatkan lebih banyak kejelasan. Itu juga membantu saya menumbuhkan apa yang kami sebut pemula sendiri. Ada kesadaran bahwa itu, ini bukan tentang diri saya sendiri. Ini tentang belajar dari orang -orang. Ini tentang membuat dampak.
Jeremy Au: (34:59)
Luar biasa. Jadi, saya ingin merangkum tiga takeaways kunci besar yang saya dapatkan dari Anda. Yang pertama tentu saja adalah saya pikir, sangat menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda didirikan, yah, keluar, dan kemudian setelah itu keluar untuk kecocokan pasar produk yang buruk dan kemudian Anda perlahan -lahan berulang, berputar untuk mendapatkan di suatu tempat. Dan saya, ya, secara harfiah Anda mengubah segalanya, bukan? Anda mengubah pelanggan, Anda mengubah produk Anda, dan Anda mengubah geografi juga, bukan? Apakah Anda melakukan segala jenis pivot yang mungkin, saya pikir sangat menarik untuk mendengar bahwa saya pikir sudut pandang orang dalam tentang hal itu, karena saya pikir semua orang melihat Anda dan sepertinya, itu terlihat sederhana sekarang, dan lebih jelas dalam retrospeksi.
Tapi saya pikir sangat menarik untuk mendengar iterasi itu di sini. Yang kedua tentu saja adalah terima kasih telah berbagi, saya pikir bagaimana rasanya memilih pasar, Indonesia, apa yang Anda pelajari, bagaimana rasanya membangun untuk platform di sana, tetapi juga bagaimana membangun tim di sana dan bagaimana mempercepat laju pembelajaran dan pelaksanaan yang Anda butuhkan untuk berhasil. Dan terakhir, saya menikmati apa yang Anda bagikan, pola pikir pemula, serta belajar belajar. Saya pikir itu adalah, saya pikir luar biasa, saya tidak tahu sinkronisasi antara apa yang Anda harapkan untuk dipelajari anak -anak Anda, tetapi juga apa yang Anda praktikkan dari waktu ke waktu juga. Jadi, dan itu, pada catatan itu, Anda banyak untuk berbagi Oswald.
Oswald Yeo: (36:10)
Terima kasih, Jeremy. Senang bertemu denganmu. Sampai jumpa.