Fit pasar produk, gigih vs. pivot & lean build, ukur dan pelajari - E527
“So, the pivot is to change your mind, okay? And startup founders change their minds all the time. They hear information, and they change their mind. They hear this new piece of technology, and they change their mind. They hear a new tool, an AI tool—so people are pivoting all the time. But you also need to discuss and decide when you need to persevere—what things do you want to continue doing? Some of you may choose uncommon, and you may say, "You know Apa? Semua orang salah. Mereka tidak melihat nilai dari apa yang kami lakukan. Kami akan bertahan dalam pemilihan perusahaan ini. "Jadi, sebagian dari Anda berputar, dan itu bagus. Anda berkata," Hei, saya tidak umum. Saya akan berputar ke perusahaan lain yang ingin saya kerjakan. "Tidak masalah juga. Tetapi saat di mana Anda memutuskan antara ketekunan dan pivot adalah penting." - Jeremy Au, pembawa acara Brave Southeast Asia Tech Podcast
"Seringkali ada perusahaan yang memilih untuk menjaga pelanggan tetapi mengubah produk. Ini berarti mereka menyukai pelanggan, memahami pelanggan-mungkin mereka bahkan adalah pelanggan-tetapi mereka menyadari bahwa produk perlu berkembang menjadi versi yang lebih baik. Ambil Instagram, misalnya. Awalnya disebut fitur, beberapa kali lipat, di mana pengguna dapat check-in di lokasi, mengambil foto, dan meninggalkan foto, namun, Foursquare, di mana pengguna dapat check-in di lokasi, mengambil foto, dan meninggalkan foto. Sebagian besar. - Jeremy Au, pembawa acara Brave Southeast Asia Tech Podcast
Kebanyakan orang berpikir bahwa berputar berarti mengakui bahwa Anda salah, tetapi tidak. Hal-hal berubah sepanjang waktu. Misalnya, beberapa tahun yang lalu, banyak perusahaan sedang membangun solusi terapi, seperti layanan fraksi manusia ke manusia atau platform seperti lebih baik, sementara yang lain mengandalkan nirlaba untuk memberikan terapi bagi kaum muda dan mereka yang tidak mampu membayar. Kemudian yang muncul, dan tidak ada yang muncul, dan tidak ada yang diputar, dan tidak dapat diputar. Untuk menggunakan AI alih -alih sukarelawan atau metode tradisional. - Jeremy Au, pembawa acara Brave Southeast Asia Tech Podcast
Jeremy Au memeriksa evolusi pemasaran dan komunikasi teknologi, menekankan dampak transformatif AI, pentingnya mengatasi masalah utama konsumen, dan sifat berulang inovasi dalam startup. Jeremy menekankan perlunya memecahkan masalah konsumen yang paling mendesak pada saat yang tepat untuk mencapai kecocokan pasar produk, menggambarkan hal ini dengan skenario dunia nyata di mana waktu menentukan kesuksesan. Selain itu, ia menggarisbawahi prinsip -prinsip berulang dari startup lean dan kaizen, yang memprioritaskan pembangunan, mengukur, dan belajar siklus yang cepat untuk memenuhi kebutuhan konsumen yang berkembang sambil meminimalkan kesalahan. Diskusi ini juga menyentuh contoh -contoh penting seperti pergeseran Netflix dari DVD ke streaming dan pengembangan roket yang dapat digunakan kembali oleh SpaceX untuk menggambarkan prinsip -prinsip ini dalam tindakan.
(00:00) Jeremy AU: Pada akhirnya, startup benar -benar tentang memfokuskan dan menyelesaikan masalah nomor satu orang dan karenanya siapa, kapan, mengapa benar -benar kunci karena Anda menyelesaikan masalah nomor dua atau nomor tiga seseorang.
Orang tidak peduli, kan? Karena saya harus menyelesaikan masalah nomor satu saya. Sekarang, jika Anda telah memegang kencing selama satu jam dan Anda benar -benar harus pergi ke toilet, itulah masalah nomor satu Anda. Saya mendatangi Anda dan berkata, hei, apakah Anda ingin perangkat lunak SAS yang membuat Anda belajar lebih cepat? Anda akan seperti, tidak, saya harus pergi ke toilet sekarang.
Jadi orang berorientasi pada masalah. Jadi memastikan bahwa Anda tahu siapa orang itu, kapan mereka, mengapa mereka memiliki masalah itu sangat penting. Jadi ketika CEO saya pada dasarnya sangat kemarin, saya punya masalah ini. Pada titik waktu ini, maka saya seperti, oke, saya akan menyelesaikan masalah itu untuk Anda. Tetapi di kepala saya, saya seperti, jika startup ada di sana pada saat itu, saya bisa mendengarnya mengatakan masalah itu.
Mereka bisa membuat, transaksi 10.000 segera pada titik itu. Sekarang, jika startup itu berbicara dengannya hari ini, mereka tidak akan dibayar, tetapi jika mereka ada di sana hadir bersamanya, mendengarkannya, mungkin melalui Facebook atau Instagram, apa pun itu. Maka masalah itu akan diselesaikan dan uang (01:00) akan dibuat.
Jadi siapa, saat itu terjadi, dan mengapa benar -benar kunci. Dan kami berbicara tentang bagaimana tidak ada yang ingin mati, dan ketika Anda sekarat, Anda ingin hidup selamanya, kan? Jadi ketika Anda umur panjang adalah sesuatu yang sedikit berbeda, tetapi, kami memiliki Brian Johnson, dan dia datang ke Singapura dalam waktu dua minggu, biohackers, itu akan mengirim video keluar, dan, dia memiliki slogan yang bagus yang disebut, jangan mati, bertemu dengan seorang pria, pria yang sangat menarik tetapi tidak ada yang mau mati, kan?
Saya pikir dia memiliki slogan pemasaran yang sangat baik, dan dia punya sekelompok orang yang dia bergegas keras untuk itu. Jadi kami berbicara minggu lalu tentang 10x lebih baik, kami berbicara tentang Spotify Tesla, kami berbicara tentang lebih cepat, yang dalam hal kenyamanan atau ketidaknyamanan yang dirasakan, dan kami berbicara tentang lebih murah, yang tentang harga, bukan?
Jadi sekali lagi, misalnya, alasan mengapa pemasar menjadi sangat berkompetisi oleh AI sekarang adalah bahwa, dua tahun yang lalu, pemasar harus seperti, mari kita duduk dan membuat slogan pemasaran, yang Anda semua lakukan minggu lalu. Tetapi Anda semua, dalam, 20 menit, dapat menghasilkan, menggunakan chatgpt, menghasilkannya.
Jadi kecepatannya jauh lebih cepat. Sekarang, (02:00) adalah kualitas iklan Anda yang benar -benar lebih baik daripada apa yang dapat dilakukan manusia? Tidak juga, saya tidak berpikir begitu, kan? Saya pikir kami melihat kualitasnya sangat otentik dan buatan tangan menjadi kerangka waktu 20 menit. Tapi saya hanya mengatakan bahwa sekelompok penulis yang duduk bersama, akan memakan waktu 10 kali lebih lama untuk muncul, karena kalian memakan waktu sekitar 10, 50 menit. Jadi 10 kali lebih banyak 150 menit akan sekitar tiga jam, jadi Anda bisa membayangkan, saya hanya mencoba mengatakan di sini seperti slogan, gurauan, aliterasi, sajak, apa yang kami miliki akan memakan waktu lebih banyak waktu. Soche, GPT sebagai pemasar 10 kali lebih cepat daripada pemasar manusia.
Dan tentu saja, satu bagian yang menarik tentang ini, juga lebih murah, karena ketika Anda mengganti manusia. Ini bukan hanya tentang waktu dan kecepatan, tetapi juga karena jam kerja, secara historis, satu jam upaya pekerjaan saya dilakukan. Dan banyak dari kita, secara historis, telah meninggalkan pekerjaan manufaktur di Singapura.
Kami telah memberikan pekerjaan manufaktur itu ke negara -negara lain di Asia Tenggara, seperti Vietnam, Johor, Indonesia, karena kami mengatakan bahwa robot telah menggantikan pekerja kerah biru terakhir kali di masa lalu ketika (03:00) Anda melakukan pekerjaan mesin satu jam, Anda dibayar satu jam, kan? Dan sekarang dengan otomatisasi di negara -negara itu, karena 10x lebih cepat, tetapi Anda tidak dibayar lebih banyak.
Jadi kami memberikan pekerjaan itu. Tapi coba tebak? Anda sekarang dalam layanan. Anda sekarang berada di keuangan. Tetapi masalahnya adalah ini, jika Anda seorang akuntan, Anda berada di keuangan, Anda seorang bankir, DBS, Anda melakukan pemeriksaan kepatuhan dan dokumen, sekarang, AI dapat mengambil pekerjaan itu. Jadi kekuatan yang sama yang mengganggu manufaktur dan kerah biru membuat kerah biru menjadi pekerjaan yang tidak menarik, pekerjaan yang dilakukan orang tua Anda dan memberi tahu Anda sekarang, tolong jangan bergabung dengan Blue Collar.
Tolong jangan menjadi insinyur. Gangguan yang sama sekarang terjadi pada profesi karier yang banyak dari Anda pikir terjadi hari ini. Jadi sangat penting bagi Anda untuk menjadi bijaksana tentang produk -produk ini, apakah mereka 10x lebih baik, 10x lebih cepat, 10x lebih murah. Dan, kami membicarakan hal ini dan saya membagikan ini, tetapi tidak semua orang mungkin memiliki kesempatan untuk melihatnya.
Tetapi sekali lagi, ketika kita melihat dua perusahaan yang sangat mirip, SpaceX dan Starlink. Beberapa dari Anda mungkin pernah mendengarnya, itu Elon Musk. Inilah pekerjaan Steve dari generasi kita saat ini. Tetapi di sisi kiri, apa yang kita lihat di sini adalah roket yang telah terjadi dari tahun 1960 hingga 2030, kan? Dan jika Anda melihat sumbu Y (04:00), pada dasarnya di sana, adalah Anda melihat di sini berapa harga pengaturan 1 kilogram.
Jadi 1 kilogram material, logam atau plastik, apa pun itu, dan biaya yang dulu berharga sekitar 50.000, kan? Rockets sekitar 25.000. Antar -jemput ruang angkasa berusaha menjadi, 50.000 karena begitu banyak kesalahan dan mereka semua meledak di udara juga. Dan pada dasarnya apa yang Anda lihat gugus kecil ini di sebelah kanan adalah, sekali lagi, kita berbicara tentang bagaimana roket menjadi dapat digunakan kembali, bukan?
Dan roket ini secara efektif menjadi lebih murah. Jadi biaya hari ini telah berubah dari 50, 000, 25.000, 50.000 ke Falcon 1, yaitu sekitar 12.000. Dan sekarang SpaceX sekitar 800. Dan sekarang perkiraan kapal sekitar 200 per kilogram, kan? Jadi itu adalah produk 10x yang lebih murah. Satelit, roket 10 kali lebih murah untuk dioperasikan, menjalankan, memelihara, mendorong muatan.
Dan kemudian dia berkata pada dirinya sendiri, Anda tahu apa? Saya ingin menyiapkan beberapa satelit sendiri. Maka mereka menciptakan Starlink. Dan Starlink, jika Anda memikirkannya, hanyalah satelit di ruang yang (05:00) memberikan layanan seluler. Tapi masalahnya, kita semua tahu sekarang, adalah bahwa mereka menyediakan jenis layanan seluler level broadband di mana saja di dunia.
Bali, Indonesia, Ukraina, any, gurun, di mana pun Anda berada, Anda mendapatkannya. Dan yang jelas, mahal, harganya hampir sama dengan pabrik telekomunikasi seluler yang kita miliki di sini. Tapi 100 persen dapat diandalkan karena di mana saja di dunia Anda bisa mendapatkannya. Jadi ini adalah produk 10x yang lebih baik karena dari sudut pandang Anda sebagai pejalan kaki, dari sudut pandang Anda sebagai pekerja jarak jauh, mengapa saya di Bali berurusan dengan layanan telekomunikasi lokal yang sangat terputus -putus, yang dikenakan topan dan sebagainya, ketika saya bisa mendapatkan hidangan gaya dan selalu mendapatkan liputan internet, bukan?
Dan saya pikir ini adalah dimensi yang menarik di mana perusahaan yang sama telah menciptakan dua produk yang berbeda. Mereka menggunakan satu produk, yang merupakan produk 10x yang lebih murah, dan kemudian mereka dapat mengatur satelit ini yang jauh lebih murah, dan sebagai hasilnya, jauh lebih mudah untuk membuat menguntungkan, ke dalam tautan, yang merupakan cakupan 10x lebih baik untuk pelanggan itu.
Saya pikir ini adalah kontras yang baik dari pendiri yang sama, perusahaan yang sama (06:00), dua produk yang berbeda, tetapi dua proposisi nilai yang sangat berbeda. Dan ini sangat berharga karena Anda semua akan melakukan kerja kelompok hari ini, kalian akan memilih startup, untuk meninjau dan menganalisis, dan Anda akan mengambil perspektif pendiri itu untuk memutuskan apakah Anda adalah produk 10x yang lebih baik atau dalam bentuk atau mode apa pun itu.
Jadi kita berbicara tentang keunggulan yang tidak adil, penggerak pertama, pengikut cepat, efek jaringan, ekonomi sebagai skala, IP dan paten, peraturan dan tim, dan banyak orang membuat pertanyaan yang sangat bagus. Bisakah IP dan paten memperlambat orang? Jawabannya adalah Anda tidak dapat menduplikasi beberapa, Anda tahu, pola pengguna pada aplikasi lagi karena pola yang ada di sana.
Ada banyak cara untuk melakukannya. Anda dapat berinvestasi di dalamnya, Anda dapat membelinya, Anda dapat bersaing, Anda bisa menyalinnya. Jadi ada banyak cara untuk melakukan itu. Salah satu contoh yang kami miliki adalah bahwa USB Thumb Drive, kan?
Jadi yang tidak diketahui kebanyakan orang adalah bahwa drive jempol USB ditemukan di Singapura dan orang ini membayangkan dia tentang generasi orang tua kita dan pada dasarnya pada waktu itu Singapura adalah zona manufaktur kerah biru untuk semua elektronik konsumen ini yang mirip dengan bagaimana Vietnam (07:00) atau China atau Shenzhen akan melihatnya hari ini dan pada saat itu, dia diminta untuk membuat cd cd cd.
Jadi mereka seperti kota. Jadi karena mereka populer, bukan? Pemutar musik digital ini. Jadi idenya seperti, Anda tahu apa? Saya pikir itu akan jauh lebih menarik jika kami telah menghapus solusi produk. Kami tidak membutuhkan kemampuan untuk bermain musik. Kami tidak membutuhkan kemampuan untuk bermain suara. Saya hanya ingin memiliki kemampuan.
Saya hanya ingin menyimpan hard drive, tetapi membuatnya lebih mudah untuk tetap menggunakan laptop, bukan? Waktu berkendara yang kita semua lihat. Maka dia menciptakannya dan dia menemukan paten untuk itu. Dan kemudian tidak ada yang menghormatinya. Jadi mantan karyawannya berdua adalah orang Cina. Mereka berada di Cina mereka kembali ke Cina, dan kemudian mereka baru saja membangun perusahaan lain di atasnya.
Dan kemudian produknya diberikan paten di AS dan di Singapura. Dan kemudian perusahaan Cina mendapatkan paten yang disetujui untuk China. Dan perusahaan itu menjadi perusahaan miliaran dolar. Dan sekarang tidak melakukannya dengan baik, tetapi mereka (08:00) menghasilkan banyak uang dari paten, biaya lisensi. Dari semua produsen Shenzhen, dll.
Orang ini menerima sejumlah uang dari pemberi lisensi manufaktur, terutama dari produsen berorientasi barat atau berorientasi Jepang. Tetapi karena patennya tidak dihormati, di Cina sebagai hasilnya, ia tidak menangkap sebagian besar hasilnya. Jadi trek trek adalah bahwa pertama, Singapura telah memelopori USB Thumb Drive.
Dan saat ini, dia di penjara. Jadi perusahaannya tidak berhasil saat royalti lisensi turun. Sayangnya dia memilih untuk mengumpulkan laporan akuntansi yang curang untuk menyembunyikan penurunan pendapatan itu dari waktu ke waktu. Dan sekarang dia di penjara. Cerita yang menarik, pendiri, pengusaha, perintis David berusaha menjadi seorang Goliat, tetapi pergi.
dikeluarkan karena polanya tidak dihormati dan sekarang dia di penjara. Jadi tapi siapa yang tahu? Ketika dia keluar dari penjara, dia mungkin datang dengan ide lain. Dia sebenarnya telah membuat banyak ide dari waktu ke waktu. Dia telah menciptakan drive waktu nirkabel. yaitu, digunakan di banyak kamera hari ini untuk sinkronisasi nirkabel Anda.
Dia semacam Pendiri dan Perintis dan Penemu (09:00). Jadi ini adalah sesuatu bagi Anda untuk menjadi bijaksana tentang hal itu, keuntungan yang tidak adil, banyak yang berkaitan dengan kompetisi ini. Jadi kita berbicara tentang bagaimana efek jaringan sangat penting yaitu semakin banyak orang yang menggunakannya. Semakin baik, kan?
Jadi kami memberikan contoh meme. Semakin banyak orang yang mengonsumsi meme, maka semakin menyenangkan meme itu, bukan? Jadi efek jaringan itu ada di sana. Itulah mengapa Anda mengatakan meme itu viral, bukan? Kami juga berbicara tentang hal -hal lain yang juga viral, tetapi kami juga berbicara tentang bagaimana efek jaringan, sebagai hasilnya, membantu Anda bersaing dengan pesaing Anda dari waktu ke waktu.
Dan sebagai hasilnya, ketika Anda berpikir tentang efek jaringan, semua orang akan berjalan -jalan, saya memiliki efek jaringan, saya memiliki efek jaringan, semua orang mengatakan saya memiliki efek jaringan. Apakah itu masuk akal? Tapi, Anda harus sangat bijaksana tentang jenis efek jaringan tersebut. Dan kesadaran bahwa Uber memiliki efek jaringan tingkat kota dan bahkan di dalam kota, efek sub lingkungan tidak dipahami sampai mungkin sekitar tiga tahun yang lalu dalam hal pengetahuan.
Dan bahkan hari ini masih belum umum dipahami oleh sebagian besar pendiri saat ini. Itu bukan pengetahuan umum. Hari ini kita semua, Anda (10:00) dan saya duduk bersama dan kami katakan, startup, unicorn, itu adalah pengetahuan umum karena pengetahuan itu mulai ada sekitar 10 tahun yang lalu, kan? Jadi ini sekarang adalah leksikon di mana kita semua tahu apa artinya.
Tetapi efek jaringan masih ada di dalamnya. Tahap tengah di mana kebanyakan orang tidak terlalu memahaminya. Anda tahu apa arti kata, tetapi mereka tidak benar -benar tahu bagaimana menerapkannya. Jadi saya hanya mengatakan seperti ada banyak uang yang tersisa di meja untuk Anda bahwa jika Anda dapat memikirkan efek jaringan tersebut dengan hati -hati dari prinsip pertama, ada uang untuk Anda sebagai pemodal, sebagai pendiri, sebagai pemikir.
(10:29) Jeremy AU: Kami memiliki filosofi tertentu yang disebut Kaizen. Jadi mungkin Anda pernah mendengarnya. Disebut dalam bahasa Cina, karakter Cina adalah Kaishan. Tapi pada dasarnya apa adanya, adalah proses manufakturnya menjadi lebih ramping. Dan secara historis, ketika orang membuat mobil dan perangkat itu. Mereka melihatnya dan melakukannya dalam hal setiap sudut lokakarya, semua orang mengerjakan bagian itu.
Tapi tentu saja, seiring waktu, mereka menciptakan jalur perakitan, yang dilakukan Henry Ford, di mana orang akan melakukan (11:00) satu hal pada satu waktu. Jadi, saat mobil lewat, saya akan menambahkan gagang pintu. Saat mobil lewat, saya menambahkan roda. Jadi ada jalur manufaktur, dan Jepang meningkatkannya, di mana mereka mengatakan bahwa pada suatu saat, kami dapat mengulangi dan meningkatkan pada titik mana pun dari langkah manufaktur.
Kami akan mencoba meningkatkan langkah itu. Kami tidak berpura -pura itu sempurna. Kami akan memperbaikinya. Jadi, jika Anda melihat bahwa ada kesalahan yang turun, Anda dapat menarik garis yang berdering, dan seluruh jalur perakitan akan berhenti. Jadi bayangkan ribuan mobil berada di garis, puluhan ribu orang di garis, Anda menarik benda itu, semua orang berhenti.
Mengapa? Karena apa yang disadari orang Jepang adalah bahwa jika pekerja junior melihat kesalahan, tetapi membiarkannya pergi, maka yang terjadi adalah kesalahan itu terjadi pada puluhan ribu mobil, dan itu akan menjadi jauh lebih mahal mengingat mobil -mobil itu untuk kembali. Dan lebih baik agar orang junior menarik garis itu dan menaikkan alarm dan berhenti bekerja dan memperbaiki masalah segera, hal kecil atau apa pun itu, dan kemudian pergi dari sana.
Dan kami melihat latihan itu di Boeing, di mana kami sekarang memiliki pesawat yang memiliki kesalahan pemeliharaan struktural, (12:00) kan? Jadi orang tahu tentang masalah ini. Mereka tahu bahwa mereka tidak melewati kontrol kualitas. Mereka tahu bahwa mereka ceroboh dalam menyegel hal itu. Lalu tebak apa? Anda nongkrong di ponsel Anda, mengobrol, dan tiba -tiba pintu keluar terbuka bahwa itu tidak seharusnya menjadi pintu keluar.
Dulu ruang untuk pintu keluar. Mereka menaruh segel di atasnya. Tidak ada kontrol kualitas. Dan tiba -tiba, Anda bertahan seumur hidup sementara seseorang memeluk Anda. Dan kemudian Anda menjadi viral karena Anda tidak memiliki kemeja. Anda bertelanjang dada. Anda seorang remaja, mahasiswa, siapa di sana, kan? Jadi, Boeing sekarang berada dalam masalah besar karena mereka memiliki banyak masalah itu.
Karena jika Anda memiliki masalah itu, jika Anda memikirkannya, maka ada jenis masalah lain yang terjadi. Anda pikir itu adalah satu -satunya kesalahan yang terjadi di seluruh baris? Jadi, jika ada satu orang yang merupakan area pertama yang tertangkap, Anda tahu, bertahun -tahun di jalan, sekarang jelas ada banyak kesalahan lain yang terjadi selama ini, kan?
Jadi ada budaya mengatakan bahwa kita harus dapat beralih dan mengubah dan mengubah sebanyak yang kita bisa. Jadi yang ingin kami lakukan sebagai hasil (13:00) adalah bahwa, Anda tahu, ada filosofi yang disebut startup Lean, yaitu startup Lean benar -benar secara fundamental tentang melakukan tiga hal.
Hal pertama adalah tentang membangun. Yang kedua adalah tentang mengukur. Dan kemudian yang ketiga adalah belajar. Jadi apa artinya adalah bahwa ketika Anda melakukan loop pembelajaran, ketika Anda melakukan startup, Anda harus dapat membangun sesuatu secepat mungkin. Kemudian setelah itu, Anda mengerti apa hasil yang seharusnya datang darinya, Anda tahu, karena Anda melepaskannya di alam liar.
Dan kemudian Anda belajar darinya dan memutuskan untuk melakukan sesuatu yang berbeda, dan kemudian Anda membangun versi berikutnya. Dan ini adalah filosofi Kaizen yang sama, tetapi dalam budaya startup, di Kaizen, itu, saya perlu mendapatkan mobil ke bawah garis ini, dan saya ingin bekerja, bukan? Jadi output dari itu adalah mobil yang sempurna dalam pengertian itu.
Lebih sedikit limbah, lebih sedikit kesalahan. Tetapi untuk loop pembelajaran, untuk produk minimum yang layak, sangat banyak tentang mengatakan, output dari apa yang kami coba capai adalah pembelajaran startup. Beberapa dari Anda (14:00) memilih perusahaan untuk pertama kalinya, maka Anda mendapat umpan balik dan kemudian Anda belajar darinya dan kemudian Anda dapat mengubah pikiran Anda.
Jadi output startup tidak membangun sesuatu, meskipun ada sebagian besar. Proposisi nilai kunci dari startup adalah Anda harus belajar lebih cepat daripada orang lain di perbatasan persyaratan dan teknologi pelanggan. Dia bertanya, bagaimana bisa jika Goliath memiliki begitu banyak keuntungan, bagaimana Davids bisa menjadi lebih baik?
Dan saya selalu mengatakan, bukan karena Davids merilis produk dengan lebih baik, tetapi mereka belajar lebih cepat daripada yang bisa dilakukan organisasi. Jadi kecepatannya sangat penting. Jadi startup lean benar -benar tentang mengatakan, bagaimana cara menggabungkan dan membangun ide yang lebih baik? Dan sebagai akibatnya perusahaan -perusahaan ini mencoba melakukan produk minimum yang layak.
Dan apa artinya itu adalah bahwa secara historis kebanyakan orang berpikir tentang produk minimum yang dapat mengatakan, oke, mari kita bangun roda, lalu kita membangun sasis, lalu kita membangun mobil. Jadi produk minimum yang layak adalah mereka perlu membangun seluruh mobil. Tapi apa yang kami maksud dengan produk minimum yang layak adalah apa persyaratan minimum untuk bepergian?
Langkah pertama dapat membangun skateboard, yang kedua dapat membangun skuter (15:00), langkah tiga bisa membangun sepeda samping, langkah empat sedang membangun sepeda motor, dan langkah lima sedang membangun mobil penuh. Benar? Jadi produk minimum yang layak adalah, berapa produk level minimum yang membuat Anda dari titik A ke titik B?
Jadi jika orang ini berkata, oke, saya hanya ingin belajar dan mendapatkan A untuk ujian matematika saya. Langkah satu bisa jadi Anda melakukannya secara manual sebagai manusia. Itu akan menjadi yang tercepat untuk melakukannya karena Anda benar -benar dapat mengajar seseorang bagaimana melakukan semua matematika level. Langkah dua bisa jadi Anda dapat mulai menggunakan beberapa alat AI, lembar kerja kertas yang Anda yakini.
Kemudian langkah ketiga, mulailah menggabungkan alat AI. Langkah empat adalah ujung depan AI, tetapi manusia di belakang. Dan kemudian langkah lima adalah agen AI penuh, bukan? Tetapi pada setiap tahap produk ini, ada kemampuan aktual untuk memberikan hasil dari apa yang diinginkan pelanggan. Dan sebagai hasilnya, ketika kita berpikir tentang startup, kita memikirkannya dalam hal perbedaan dan konvergensi.
. Ini sangat banyak tentang bentuk berlian. Ini seperti beberapa dari Anda akan melihat bahwa Anda sedang dalam percakapan yang berbeda. Dan pada awalnya, Anda memiliki poin yang sama, bukan?
Poin yang Anda miliki adalah mencari tahu mana yang merupakan perusahaan terbaik dari 40. Jadi Anda semua berbeda. Anda semua mulai (16:00) melihat berbagai situs web dan paralel. Jadi Anda semua menyimpang karena Anda membuat dalam sekelompok lima, lima kali 40 startup. Jadi Anda membuat 200 pendapat berbeda di ruang itu.
Jadi Anda menyimpang. Dan kemudian seseorang mulai berkata, kita harus mulai menyaring. Potong semua startup yang hanya memiliki pendiri pria. Mari kita membagi ini menjadi dua, kan? Atau beberapa dari Anda mungkin berkata, mari kita hanya fokus pada hal -hal AI, kan? Jadi akan ada cara bagi Anda untuk bertemu. Anda mencoba menyaringnya.
Jadi sangat penting bahwa ketika Anda memikirkan perusahaan yang Anda lihat dalam produk apa pun atau apa pun itu, akan ada tahap untuk divergensi. Anda mencoba menjelajahi sebanyak mungkin ide dan beberapa dari Anda akan berkumpul, mencoba menyaringnya. Dan penting bahwa ketika orang menyimpang, Anda tidak mencoba memeras orang untuk bertemu.
Dan ketika orang -orang mencoba untuk bertemu, Anda harus merasa nyaman dengan konvergensi. Dan kemudian Anda harus melakukan ini beberapa kali. Diverging dan konvergen itu penting, dan kami melihatnya pada waktu startup.
Dan masalah dengan banyak perusahaan ketika Anda bergabung dengan perusahaan besar, atau orang -orang yang mengeluh tentang birokrasi di organisasi yang sangat besar seperti layanan publik, adalah karena setiap kali Anda kreatif, maka seseorang seperti, bertemu, Anda tahu, (17:00) saya ingin memotongnya, itu ide yang buruk, Anda tahu maksud saya? Jadi Anda berpikir tentang spektrum divergensi dan konvergensi itu sepanjang waktu.
Dan sebagai hasilnya, jika Anda memikirkannya, adalah bahwa setiap perusahaan, dan bahkan untuk kalian, sedang berpikir tentang gigih atau berputar. Jadi Anda mungkin pernah mendengar frasa itu. Jadi porosnya adalah mengubah pikiran Anda, oke? Dan pendiri startup berubah pikiran sepanjang waktu. Mereka mendengar informasi, mereka berubah pikiran.
Mereka mendengar teknologi baru ini, mereka berubah pikiran. Mereka mendengar alat baru, alat AI, mereka menggunakannya. Jadi orang berputar sepanjang waktu. Tetapi Anda juga perlu berdiskusi dan memutuskan kapan Anda perlu bertahan, hal -hal apa yang ingin Anda lakukan. Jadi beberapa dari Anda mungkin memilih yang tidak biasa, dan Anda mungkin mengatakan, Anda tahu, semua orang salah.
Mereka tidak melihat nilai dari apa yang kami lakukan. Kami akan bertahan dalam pemilihan perusahaan ini. Begitu juga. Beberapa dari Anda berputar, dan itu bagus. Anda berkata, hei, saya tidak umum, saya akan berputar ke perusahaan lain. yang ingin saya kerjakan, bukan masalah juga. Keputusan, yang, di mana Anda membuat keputusan antara ketekunan dan pivot adalah penting.
(17:52) Jeremy AU: Dan jadi ada tiga jenis yang berbeda dalam hal berputar dan cara yang baik untuk membantu memahami pelanggan dan pasar. Jadi sering ada perusahaan yang (18:00) dipilih untuk menjaga pelanggan tetapi mengubah produk. Jadi apa artinya mereka menyukai pelanggan itu, mereka memahami pelanggan. Mungkin mereka adalah pelanggan itu, tetapi kemudian mereka mengubah produk karena mereka menyadari bahwa produk tersebut harus menjadi versi yang lebih baik dari itu.
Jadi misalnya, untuk Instagram, dulu disebut bourbon, yang merupakan jenis empat persegi. Jadi Anda dapat memeriksa ke lokasi, mengambil foto dan kemudian meninggalkan ulasan. Dan kemudian apa yang mereka sadari adalah bahwa orang -orang sangat menyukai bagian berbagi foto karena semua orang adalah seorang milenial pada saat itu.
Maka mereka membunuh semua fitur lainnya. Mereka seperti, Anda tahu apa, mari kita fokus sepenuhnya pada aspek foto. Kami tidak peduli tentang periksa INS dan menjadi walikota dan hal -hal seperti itu. Dan hari ini, tidak ada yang tahu apa itu Foursquare. Foursquare sudah mati. Itu sangat populer, tetapi Instagram masih ada. Jadi itu satu.
Jika Anda melihat Netflix, Netflix mengatakan, kami ingin orang -orang menonton TV. Orang ingin menonton Hollywood. Mereka mulai dengan DVD sejak lama. Dan kemudian di beberapa titik, pendiri itu seperti, Anda tahu apa? DVD adalah sekolah tua. Seperti, kita akan mengirimkan DVD kepada mereka. Benar? Jadi, dan semua orang seperti, itu gila.
(19:00) Dan kemudian ia harus membuat gudang pemrosesan yang sama sekali baru untuk mengirim DVD, dll. Dan setelah itu, mereka seperti, Anda tahu apa? Saya akan mengubahnya lagi. Orang -orang masih suka menonton TV. Mereka menginginkannya lebih nyaman. Saya akan mengubah produk. Saya akan membuatnya nirkabel melalui internet. Benar? Dan sekarang kita semua semua menonton pertunjukan Netflix.
Jadi, produk terus berubah, tetapi mereka mengejar pelanggan yang sama, dan sama, secara kasar, masalah yang mereka miliki. Dan terakhir, jelas, kita melihat riak. Kami melihat perusahaan di sini. Tapi pada dasarnya ini adalah perusahaan SDM dan pada dasarnya mereka menargetkan profesional SDM yang ingin mengotomatisasi kehidupan mereka.
Jadi Zenefits adalah perusahaan yang berfokus pada penyediaan dan mengotomatisasi paket manfaat. Seleksi untuk profesional SDM. Dan hari ini dua dari alumni itu benar -benar terkenal. Conrad Parker dipecat secara efektif dan dilepaskan oleh Dewan. Dia kemudian akan menemukan riak, yang juga menargetkan kantor SDM lagi.
Itu adalah startup balas dendamnya. Dia didukung oleh perusahaan Y, Paul Graham, karena semua orang membencinya di media, tetapi kemudian YC dan Paul Graham percaya kepadanya. Dan rasanya tuduhan itu tidak berdasar. Dan karena itu, ia membangun perusahaan kedua. Dan perusahaan itu (20:00) menjadi perusahaan miliaran dolar bernama Rippling.
Dan zenefits tidak ada lagi. Itu hilang. Zenefits diambil alih oleh COO -nya. Uh, dan hari ini, jika Anda menonton semua di podcast, saya akan mengosongkan sekarang dengan namanya. Itu bukan chamath. Itu bukan Jason. Itu adalah David Sachs. Yang sangat terkenal hari ini, adalah COO. Dia adalah bagian dari tim yang memecat Conrad Parker.
Dan sekarang dia, COO Zedafits, yang menjadi CEO untuk sementara, sekarang menjadi bagian dari Podcast All In, yang merupakan podcast teknologi nomor satu di dunia, kan? Jadi dia adalah kepribadian Twitter yang besar dan sebagainya. Jadi, tetapi sekali lagi, Anda tahu, Anda dapat melihat bagaimana perusahaan -perusahaan ini menjaga konsumen, tetapi mengubah produk.
Dan versi berikutnya yang kami miliki adalah Anda dapat menyimpan produk, tetapi Anda dapat mengubah pelanggan. Jadi untuk YouTube. Dulu situs kencan berbasis video. Jadi orang mengunggah video diri mereka sendiri, dan kemudian orang akan menyukainya, dan apa pun itu. Itu untuk tujuan kencan. Dan pada dasarnya mereka berkata, Anda tahu apa, kami suka produk, tetapi kami tidak boleh (21:00) menargetkan orang yang suka saat ini.
Kita harus menargetkan orang yang hanya ingin menonton video kucing, bukan? Jadi mereka berputar, dan mereka menyimpan produk, tetapi mereka mengubah pelanggan. Dan jika Anda melihat Play Doh, bermain Doh itu dulunya adalah pesta pembersih untuk membersihkan dinding. Dan kemudian lebih banyak orang menghilang, Anda tahu, industri ini cukup efektif.
Jadi mereka seperti, Anda tahu apa? Mari kita jual ini kepada anak -anak, bukan? Dan orang tua mereka. Jadi, mainkan Doh adalah hal lain. Dan jika Anda melihat PayPal, dulu tentang mengirim uang melalui PDA. Jadi mengirim uang dari perangkat ke perangkat dalam hal enkripsi. Tapi kemudian mereka memutuskan, Anda tahu apa? Kami hanya perlu mengubah pelanggan kami alih -alih melayani ini untuk perusahaan, kami juga melakukan ini untuk individu.
Tantangan apa yang mereka miliki saat berputar? Saat mereka berputar, semua orang membenci mereka. Pelanggan lama Anda membenci Anda karena berputar, orang -orang yang percaya pada Anda. Pelanggan baru Anda berpikir bahwa Anda pecundang untuk mengubah pikiran.
Dan kemudian saya pikir memutar semua orang, Anda tahu, adalah orang -orang bisa, banyak pendiri egois, jadi mereka seperti, saya membuat pilihan, saya harus tetap di atasnya.
Jadi sangat sulit untuk berputar, sangat sulit untuk menyadari (22:00) untuk diri sendiri, sangat sulit untuk menjelaskan kepada investor yang telah berinvestasi pada Anda pada ide Anda sebelumnya. Jadi, berputar sangat, sangat sulit, tetapi saya akan mengatakan bahwa eksekusi pivoting sebenarnya lebih mudah. Jadi, seperti, membangun produk baru, jika Anda seorang pendiri, Anda tahu cara membangun produk, Anda tahu cara mempekerjakan orang.
Seperti, eksekusi pivot sebenarnya cukup mudah, umumnya. Seperti, misalnya, jika Anda Netflix, pada hari itu, Anda tahu, dia berjuang melawan Blockbuster, kan? Jadi mereka berdua menjual DVD secara fisik pada hari itu. Dan kemudian keduanya dan Netflix akhirnya mengirimkannya melalui surat, akhirnya mengirimkannya secara online.
Blockbuster terus melakukan toko -toko dan benar -benar mati sebagai perusahaan, bukan? Disebut blockbuster. Itu tidak sulit. Maksud saya, jika Anda memberi tahu orang -orang, seperti, mempekerjakan insinyur, mereka punya banyak uang, mereka berdua menguntungkan. Sebenarnya mudah dieksekusi. Jadi saya pikir kesulitan utama pivot, pivot adalah mengubah pikiran Anda.
Dan itu sulit karena kebanyakan orang berpikir bahwa berputar berarti Anda mengatakan bahwa Anda salah, tetapi tidak. Hal -hal berubah sepanjang waktu. Seperti, Anda tahu banyak perusahaan sedang membangun perusahaan terapi tiga tahun lalu, empat tahun lalu. Seperti fraksi manusia ke manusia, seperti BetterHelp, dll.
Atau mereka mencoba menggunakan (23:00) nirlaba untuk memberikan layanan terapi kepada kaum muda dan orang -orang yang tidak mampu membayar. Tapi sekarang, GPT telah keluar, kan? Jadi Anda melihat banyak startup terapi. Beberapa dari mereka sangat cepat. Dalam 30 hari, mereka seperti, kita akan menggunakan AI mulai sekarang, dan kita tidak akan menggunakan sukarelawan atau apa pun itu.
Tapi tentu saja, masalahnya adalah banyak orang mengatakan seperti, oh, bisakah Anda menggunakan terapis AI? Apakah itu aman atau tidak? Bla, bla, bla. Jadi jelas, Anda mendapatkan banyak kebencian. Tapi kemudian, Anda melihat untuk perusahaan yang lebih lambat bereaksi, banyak dari mereka telah ditutup karena ternyata Anda dapat melakukannya secara efektif secara gratis dan segera, bukan?
Jadi saya pikir berputar, saya hanya mencoba mengatakan di sini seperti. Tidak apa -apa untuk mengubah pikiran Anda dan saya pikir itu adalah bagian tersulit. Itu tidak berarti bahwa Anda salah, tetapi, Anda harus mencari tahu apa jawaban yang lebih benar. Jika Anda menginginkan pekerjaan yang memberi tahu Anda bahwa Anda benar semua startup dan teknologi mungkin tidak.
Apakah itu masuk akal? Ini bukan tempat penegasan positif yang berkelanjutan. Ini tentang mencoba mencari jawaban dan kebenaran yang lebih baik untuk itu.