Akhir dari Era Puncak SaaS & Cara Membangun Perangkat Lunak Berbasis Hasil | Andres Klaric - E710
"Penetapan harga SaaS saat ini tidak memiliki akuntabilitas. Kita memasuki era di mana perangkat lunak benar-benar dapat menghasilkan hasil, dan menurut definisinya, itu berarti akuntabilitas. Jika saya memberi tahu Anda bahwa saya akan membawa Anda dari A ke B, itu adalah sebuah hasil. Sistem operasi seharusnya tidak selalu menjadi sumber keuntungan seperti saat ini; sumber keuntungan sebenarnya seharusnya ada pada hasil-hasil akuntabilitas tersebut. Sebagai sebuah industri, kita perlu memiliki keberanian untuk mencerminkan hal itu dalam penetapan harga kita."
"Ketika kami pertama kali memulai, ide awalnya adalah membiayai ulang pinjaman mobil. Kami memberikan pinjaman atas nama bank dan koperasi kredit, tetapi kami terus mendapatkan pertanyaan yang sama berulang kali dari pemberi pinjaman yang kami layani: 'Siapa yang membangun sistem Anda?' Akhirnya kami menyadari bahwa mereka bahkan tidak peduli dengan pinjamannya; mereka ingin membeli rahasia kesuksesannya. Dan rahasia itu adalah sistemnya. Saat itulah kami memutuskan untuk beralih dan menjadi perangkat lunak sebagai layanan (software-as-a-service) B2B."
"Saya melihat keberanian dalam ekspresi maksimalnya pada orang tua saya. Mereka mengemasi barang-barang dan meninggalkan Bolivia untuk memberi kami masa depan yang lebih baik, pada dasarnya mengorbankan seluruh hidup mereka dan menghabiskan 30 tahun terakhir bekerja untuk memberi kami sesuatu yang lebih baik. Mereka memutuskan untuk membiarkan anak-anak mereka mencari jalan keluar, memiliki mimpi yang lebih besar daripada yang mereka miliki, dan membangun kehidupan baru. Itulah proses transformatif yang melambungkan kami ke tempat kami berada saat ini."
Andres Klaric, seorang pengusaha kelahiran Bolivia dan lulusan Harvard Business School, bergabung dengan Jeremy Au untuk membahas transisinya dari karier yang menuntut selama satu dekade di bidang ekuitas swasta ke membangun startup SaaS B2B yang berkembang pesat. Andres berbagi tentang asal mula perusahaannya, yang dimulai sebagai platform pembiayaan ulang mobil konsumen sebelum permintaan pelanggan mendorong mereka untuk beralih ke Sistem Pembuatan Pinjaman (LOS) B2B. Mereka membahas secara mendalam tantangan modernisasi perangkat lunak keuangan lama, keberanian yang dibutuhkan untuk beralih dari penetapan harga konsumsi SaaS tradisional ke model akuntabilitas berbasis hasil, dan bagaimana pandemi bertindak sebagai katalisator untuk lompatan kewirausahaannya. Terakhir, Andres merenungkan ekspresi keberanian tertinggi: pengorbanan orang tuanya dalam berimigrasi dari Bolivia untuk mengamankan masa depan yang lebih baik, dan bagaimana hal itu menginspirasi pendekatannya untuk menjadi ayah yang hadir sambil mengembangkan startup.
00:00 - Mengejar Ketinggalan & Jalur Tradisional Keuangan ke MBA
03:25 - Meninggalkan Private Equity & Pandemi sebagai Katalis
06:39 - Ide Startup Awal: Pembiayaan Ulang Pinjaman Mobil
08:33 - Perubahan Strategi: Dari Menjual Pinjaman ke Menjual "Rahasia Sukses"
10:50 - Menavigasi Perubahan Strategi Perusahaan & Mengorganisasi Ulang Tim
13:40 - Mengubah Sistem FinTech dan Sistem Pembuatan Pinjaman (LOS) Konvensional
19:55 - Masa Depan SaaS: Penetapan Harga Berbasis Akuntabilitas Hasil
29:20 - Pentingnya Penjualan Perusahaan Tatap Muka yang Abadi
35:00 - Keberanian Imigrasi: Meninggalkan Bolivia untuk Masa Depan yang Lebih Baik
39:20 - Menyeimbangkan Kepemimpinan Startup dengan Peran sebagai Ayah
Tonton di YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=5aHsI3gj1c0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd
Dengarkan di Spotify: https://open.spotify.com/episode/269t7nsTl9Fcz5Anv4h6n3
Kata kunci: B2B SaaS, FinTech, Sistem Pembuatan Pinjaman (LOS), Perubahan Strategi Startup, Penetapan Harga Berbasis Hasil, Ekuitas Swasta ke Kewirausahaan, Harvard Business School (HBS), Perjalanan Imigrasi, Bolivia, Pendiri sebagai Ayah
