Pengambilan Keputusan VC: Harapan Pertumbuhan, Bias & Penawaran Cepat - E551

"Anda akan membuat keputusan. Anda akan bertemu dengan sekitar seribu—mungkin lima ribu—perusahaan dalam setahun, lalu memutuskan untuk berinvestasi di sepuluh di antaranya. Bayangkan. Pada dasarnya Anda bertemu dengan setiap orang selama setengah jam atau satu jam, dan Anda harus membuat keputusan dengan cepat. Alasan para VC membuat begitu banyak keputusan adalah karena para pendiri terbaik bergerak sangat cepat—mereka agresif dalam pendekatan bisnis mereka. Dan Anda perlu terburu-buru. Anda perlu bekerja cepat untuk mendapatkan kesepakatan. Saya akan memberi Anda contoh—hari ini, saya ada panggilan telepon pukul 8 pagi, dan pada pukul 7 malam, kami membuat keputusan. Kami menyelesaikannya pada pukul 8 malam—12 jam. Kami mengirim pesan WhatsApp dalam waktu itu, tetapi itu tidak cukup. Sekarang kami harus berjuang untuk mendapatkan alokasi. Dan saya ingat menunggu, berpikir, 'Sial, ini terlalu lambat.' Bahkan saya merasa itu terlalu lambat. Tetapi cara lain untuk melihatnya adalah bahwa kita mungkin kewalahan atau terlalu percaya diri, bukan?"

"Ada sebuah tim yang bertemu melalui Antler, dan ternyata salah satu pendiri mereka bukanlah orang yang sebenarnya—dia memiliki catatan kriminal. Bayangkan—dua pendiri bertemu dengan orang ini, tidak mengetahui latar belakangnya, dan sekarang, meskipun perusahaan mereka berjalan cukup baik, mereka tidak tahu bahwa salah satu dari mereka adalah seorang kriminal. Sebagai seorang VC, jika saya tahu Anda memiliki catatan kriminal, saya akan berkata, 'Tidak mungkin, saya tidak akan menanamkan uang di perusahaan ini.' Tetapi saya tidak hanya melihat sisi negatifnya—saya juga mengevaluasi kekuatannya. Apakah Anda memahami pasar? Apakah Anda peduli dengan apa yang Anda bangun? Apakah Anda akan bekerja keras dan belajar dengan cepat? Kualitas pendiri sangat penting."

"Membangun startup itu seperti olahraga Olimpiade. Bukan olahraga universitas, bukan kursus kurva lonceng akademis, dan jelas bukan sistem lulus-gagal. Satu orang mendapat medali emas, satu orang mendapat perak, satu orang mendapat perunggu—dan seluruh dunia pulang tanpa apa pun dalam acara itu. Jadi, apakah Anda memiliki kesesuaian pasar yang tepat? Bisakah Anda menggalang dana? Apakah Anda memiliki karisma, keterampilan presentasi, dan faktor X—hal yang membuat orang melihat Anda dan berpikir, 'Ada sesuatu yang istimewa tentang orang ini'? Dan tentu saja, kita berbicara tentang produk 10x. Apakah yang Anda bangun 10x lebih baik daripada pesaing atau status quo?"

Jeremy Au membahas bagaimana para investor modal ventura menilai perusahaan rintisan berdasarkan kemampuan mereka untuk berkembang pesat, dipimpin oleh para pendiri yang kuat dengan strategi yang jelas dan kesesuaian pasar. Namun, keputusan mereka dipengaruhi oleh heuristik, bias, dan kendala waktu. Para pendiri terbaik bergerak cepat, menyempurnakan presentasi mereka, dan menunjukkan potensi pertumbuhan eksponensial. Ia juga membahas bagaimana para investor modal ventura mengevaluasi perusahaan rintisan, jebakan umum dalam penggalangan dana, dan mengapa kecepatan dan keyakinan itu penting.