Pengambilan Keputusan VC: Harapan Pertumbuhan, Bias & Penawaran Cepat - E551

"Anda akan membuat keputusan. Anda akan bertemu sekitar seribu - mungkin lima ribu - Perusahaan dalam setahun, kemudian memutuskan untuk berinvestasi dalam sepuluh dari mereka. Pikirkan tentang hal itu. Anda pada dasarnya bertemu semua orang selama setengah jam atau satu jam, dan Anda harus membuat keputusan dengan cepat. Maupun alasannya untuk membuat banyak keputusan. Anda sebuah contoh - hari ini, saya punya telepon pada jam 8 pagi, dan pada jam 7 malam, kami membuat keputusan. Bahkan saya merasa itu terlalu lambat.

"Ada tim ini yang bertemu melalui Antler, dan ternyata co-founder mereka bukanlah siapa yang dia klaim-dia memiliki catatan kriminal. Bayangkan itu-kedua pendiri itu bertemu dengan pria ini, tidak tahu latar belakangnya, dan sekarang, meskipun perusahaan mereka tidak ada di bidang ini, mereka tidak tahu bahwa saya tidak suka, saya tidak tahu, saya tidak tahu bahwa saya tidak tahu, saya tidak tahu, saya tidak tahu, saya tidak tahu bahwa saya tidak tahu, seperti VC, jika saya tidak tahu, jika saya tahu, saya tidak tahu, saya tidak tahu, saya tidak tahu, saya tidak tahu, saya tidak tahu bahwa saya tidak tahu. Tapi saya tidak hanya melihat negatif - saya juga mengevaluasi kekuatannya.

"Doing a startup is an Olympic sport. It's not a university sport, not an academic bell curve course, and definitely not a pass-fail system. One person gets a gold medal, one gets silver, one gets bronze—and the rest of the world walks away with nothing in that event. So, do you have the right market fit? Can you fundraise? Do you have charisma, presentation skills, and that X factor—the thing that makes people look at you and think, 'There's something special Tentang orang ini? Dan tentu saja, kami berbicara tentang produk 10x.

Jeremy Au berbicara tentang bagaimana para pemodal ventura menilai startup berdasarkan kemampuan mereka untuk skala dengan cepat, dipimpin oleh pendiri yang kuat dengan strategi dan kecocokan pasar yang jelas. Namun, keputusan mereka dibentuk oleh heuristik, bias, dan kendala waktu. Pendiri terbaik bergerak cepat, menyempurnakan nada mereka, dan menunjukkan potensi pertumbuhan eksponensial. Dia juga membahas bagaimana VC mengevaluasi startup, jebakan umum dalam penggalangan dana, dan mengapa kecepatan dan keyakinan penting.

1. VCS bertaruh pada pertumbuhan eksponensial - investor mencari startup yang dapat menggandakan atau tiga pendapatan setiap tahun. "Jika Anda mulai dari $ 10K, tiga kali lipat, lalu gandakan - Anda berada di $ 100 juta dalam sembilan tahun."

2. Pendiri adalah filter pertama - VCS menilai karakter, keterampilan, dan dorongan. Seorang pendiri yang hebat belajar dengan cepat dan mengeksekusi tanpa henti.

3. Strategi harus jelas - investor kembali ide -ide yang logis dan praktis. Strategi yang kuat secara langsung membahas tuntutan pasar.

4. 10x Thinking mendefinisikan pemenang - startup yang hebat menawarkan produk yang 10x lebih baik, menargetkan pasar besar, dan memiliki unit ekonomi yang kuat.

5. Kecepatan menang dalam modal ventura - Penawaran terbaik dekat dengan cepat, seringkali dalam beberapa jam.

(01:04) Jeremy AU: Sudut pandang VC adalah bahwa VC mencari pendiri yang akan membangun unicorn selama 10 tahun ke depan.

(01:10) Dan kami telah melihat ini sebelumnya tentang bagaimana Jeff Bezos terlihat sangat lucu. Dia terkikik ketika Anda bertanya kepadanya apa yang sedang dibangunnya, dan sekarang dia terlihat seperti pria yang sangat robek.

(01:18) Bisakah Anda membangun bisnis unicorn itu dari waktu ke waktu? Kuncinya adalah bahwa dalam jangka waktu yang lebih pendek adalah bahwa ketika kita berbicara tentang pitching di mana kita berada di konteks dek pitch, ketika seseorang mengevaluasi pitch, mereka akan berpikir untuk diri mereka sendiri,

(01:29) "Apakah Anda akan menjadi unicorn dalam 10 tahun? Tidak peduli seberapa lucu penampilan Anda." Cara lain untuk melihatnya adalah, "Akankah nilai perusahaan Anda dua kali lipat tahun ini, dan dua kali lipat lagi tahun depan?"

(01:39) Jadi, jika Anda dapat tumbuh, karena jika Anda memikirkannya, jika sebuah perusahaan tumbuh, katakanlah Anda hanya menghasilkan, $ 10.000 setahun dari agen biaya kuliah Anda, saya hanya memberikan contoh, maka jika Anda tiga kali lipat menjadi 300.000, Anda tiga kali lipat menjadi satu juta, Anda mulai dua kali lipat satu juta. Kemudian 2 juta, kemudian 4 juta, seratus juta. Sembilan tahun. Anda punya satu tahun hingga (02:00) cadangan. Jadi yang ingin saya katakan di sini adalah bahwa startup yang baik dapat mengetahui retak itu, kan? Anda melihat produk utama itu. Mereka memahami bahwa $ 1 akan memberi mereka $ 15, kemudian mereka mempercepat, mereka membawa uang dan marshal sumber daya untuk mempercepat bisnis itu jauh lebih cepat. Jika saya segera bertemu dengan Anda dan Anda mengumpulkan uang dari saya, pertanyaan yang akan saya tanyakan pada diri sendiri adalah, "Bisakah Anda menggandakan, setidaknya dua kali lipat tahun ini, dan dapatkah Anda menggandakan lagi tahun depan?" Karena saya ingin Anda tumbuh 4x selama periode waktu ini. Dan ketika Anda membangun dek pitch itu, ketika saya seorang VC, ketika saya bertemu Anda, Anda melempar saya, saya akan berpikir, saya akan melihat Anda, saya akan berkata, "Siapa pendiri? Apakah Anda baik? Apakah Anda sah? Apakah Anda seorang scammer?" Salah satu episode podcast saya di masa lalu, kami membicarakannya, ada tim ini yang bertemu melalui Antler, dan kemudian ternyata salah satu pendiri mereka bukanlah identitas aslinya, jadi sebelumnya, memiliki catatan kriminal. Jadi Anda bayangkan, kedua pendiri itu bertemu dengan pria ini dan mereka tidak tahu. Mereka melakukan cukup baik sebagai perusahaan sekarang, tetapi mereka tidak tahu bahwa salah satu dari mereka adalah penjahat. Jadi bayangkan itu VC, kan? Jika saya tahu Anda seorang penjahat, saya akan seperti, "Tidak mungkin, kawan. Saya tidak akan memasukkan uang ke dalam perusahaan." Tapi jelas, saya tidak hanya terlihat negatif, tetapi juga melihat kekuatan (03:00), kan? Apakah Anda memahami pasar? Apakah Anda peduli dengan hal ini? Apakah Anda akan bekerja sangat keras? Apakah Anda akan belajar dengan sangat cepat? Jadi kualitas pendiri sangat penting. 

(03:07) Hal kedua, tentu saja, apakah mereka akan melihat strateginya, bukan? Jadi Anda bisa menjadi orang yang sangat baik, tetapi hanya, saya hanya ingin mengerti, apakah strategi Anda masuk akal, bukan? Apakah intuisi keseluruhan dari bisnis ini masuk akal? Jadi saya sebutkan sebelumnya, seseorang ingin membuat NFT untuk jam pada ketinggian gelombang NFT, kan? Ketika dia mengumpulkan uang dan memeriksa dan berkata, "Saya penggalangan dana," dan saya seperti, "Tunggu, seperti, mengapa Anda memerlukan blockchain NFT untuk beton?" Anda mendapatkan apa yang saya maksud? Itu sangat membingungkan berulang kali. Jadi secara intuitif, sekali lagi, kataku, aku mungkin salah. Mungkin dia sedang dalam perjalanan untuk menjadi miliarder sekarang. Mungkin saya orang yang tidak percaya. Tapi bagi saya, itu seperti, itu tidak masuk akal. Jadi saya bilang tidak kepada orang ini. Dan tentu saja hal terakhir tentu saja adalah pitch. Jadi ini lebih seperti orientasi detail Anda di sekitar dek yang tepat, angka, model, model keuangan, poin -poin, dan lain -lain.

(03:54) Jadi saya pikir Anda benar -benar ingin berpikir tentang itu sebagai VC, saya suka memikirkan tiga aspek ini, pendiri (04:00), strategi keseluruhan, dan pitch. Jadi yang ingin kami bicarakan adalah itu, kami memikirkan 10x sebelumnya. Ini bukan hanya tentang melakukan, saya tidak hanya mengukur tiga dimensi ini, tetapi saya benar -benar menandainya terhadap tiga kriteria utama. Dan lagi, melakukan startup adalah olahraga Olimpiade. Ini bukan olahraga universitas. Ini bukan kursus kurva lonceng akademis. Ini bukan kursus yang gagal. Satu orang akan mendapatkan medali emas, satu orang akan mendapatkan medali perak, satu orang akan mendapatkan perunggu, dan seluruh dunia tidak akan mendapatkan medali untuk berenang di satu acara itu.

(04:33) Jadi, apakah cocok dengan pasar? Apakah Anda memiliki kemampuan untuk menggalang dana, karisma, keterampilan presentasi? Apakah Anda memiliki faktor X yang dapat Anda lihat dan mengatakan saya pikir ada sesuatu yang istimewa tentang orang ini dibandingkan dengan orang lain, bukan? Kami berbicara tentang produk 10x. Gagasan bahwa mereka menyediakan apakah produk ini 10x lebih baik daripada pesaing atau status quo, bukan? Apakah itu sesuatu yang memecahkan masalah nomor satu orang? Apakah ini kemampuan yang sangat baik? Apakah Anda memahami artikulasi itu? (05:00) Apakah mereka memahami keuntungan yang tidak adil? Sekarang, apa yang penting bagi saya untuk mengatakan bahwa, kadang -kadang pendiri bisa buruk dalam menjelaskan produk, bukan?

(05:07) Jadi ada banyak orang yang membuat produk yang sangat bagus, tetapi mereka benar -benar buruk dalam menjelaskannya, bukan? Jadi sebagai VC, pekerjaan saya, tentu saja, adalah untuk mengevaluasi dan mengatakan, bahkan jika dek pitch itu buruk, tetapi jika saya yakin produknya bagus, saya akan memasukkan uang ke dalam perusahaan. Tetapi sebagai pendiri, agar Anda dapat mendapatkan ini, Anda ingin menunjukkan mengapa produk Anda adalah 10x.

(05:24) Dan terakhir, tentu saja itu 10x Economics. Jadi dari sudut pandang saya adalah, apakah pasar ini, mereka mengejar pasar yang sangat besar, bukan? Apakah ada penarik pasar? Apakah mereka bisa mendapatkan uang dan mengekstraksi uang tunai darinya? Jadi misalnya, teman saya dan saya, kami membicarakannya, kami melihat kebingungan. Ini adalah pesaing pencarian Google. Dan teman saya dan saya berkata, haruskah kita membeli sekunder, haruskah kita membeli beberapa saham? Sekarang tersedia pada penilaian ini. Dan kami mengatakan, pasti pasar yang mereka kejar sangat besar karena Google adalah pasar raksasa, multi-miliar dolar. Bahkan, ada pasar pencarian yang sangat besar. Tapi kemudian kami berkata, kami tidak percaya mereka dapat mengekstraksi nilai karena untuk mengakses kebingungan, Anda perlu membuka browser chrome (06:00) Anda atau browser safari Anda dan kemudian mengetikkan kemacetan.ai untuk mencari jawaban Anda. Jadi kami pikir Google hanya akan menyalin kebingungan dan memasukkannya ke browser Chrome mereka di bilah pencarian, yang sudah mereka mulai lakukan dalam pencarian Google mereka. Dan Safari hanya akan melakukan hal yang sama, dan kemudian semua orang hanya akan melakukan ini. Microsoft Bing sudah melakukannya sendiri juga, bukan? Tapi siapa yang tahu? Pendiri kebingungan sebenarnya sangat kuat, sebenarnya, dan dia benar -benar melakukan pekerjaan yang sangat baik berkomunikasi, tetapi kami tidak tahu. Jadi kami akan mengetahuinya. 

(06:28) Jadi ketika VC bertemu dengan Anda sebagai startup, ketika saya akan melihat Anda, saya sering melihat Anda dan berkata, apakah orang ini pendiri yang luar biasa?

(06:36) Dan ini adalah pohon keputusan dari VC ini yang berinvestasi dalam diri saya bernama Rob Go On NextView Ventures. Model pohon logika ini tidak preskriptif, bukan? Saya tidak mengatakan Anda harus menggunakan model ini. Saya juga tidak mengatakan bahwa itu berlaku untuk semua VC, tetapi saya hanya memberi Anda contoh bagaimana seseorang mungkin akan memikirkannya.

(06:55) Dan cara mereka memikirkannya, mari kita bicara tentang jalan emas, kan? Aku bertemu denganmu, dan aku berkata, (07:00) "Wow, pendiri ini luar biasa." Berbicara dengan baik, jelas, bersemangat, tahu omong kosongnya. Saya pernah mendengar tentang dia sebelumnya, dan dia adalah bintang rock di kelas pemasarannya. Dan dia kemudian menjadi bintang rock di DBS atau apa pun itu. Kemudian, mereka mengatakan kepada saya bahwa dia mengejar pasar yang menurut saya menarik. Jadi orang ini akan membuat baterai energi tak terbatas berikutnya, sesuatu seperti itu, bukan? Wow, ini adalah penanda yang sangat menarik untuk mereka kejar. Dan kemudian orang ini sangat baik karena ternyata, ayahnya adalah keluarga baterai. Jadi, dia sebenarnya memiliki banyak pengetahuan warisan tentang baterai, karena keluarganya melakukan baterai, bukan? Dan karena itu saya akan ya, ya, ya. Lalu saya akan terus bertemu dan kemudian melihat apakah saya akan mengejarnya sampai akhirnya saya pergi ya. 

(07:43) Tapi tentu saja, versi lain dari itu adalah saya bertemu pendiri ini dan Anda seperti, "Eh, meh. Tidak ada yang istimewa, floppy, orang integritas rendah." Maka Anda seperti, oh, apakah mereka mengejar pasar yang menarik? Tidak. Mereka ingin membuat furnitur, katakan saja. Dan Anda tidak berpikir bahwa furnitur adalah pasar yang menarik, bukan? Mereka (08:00) mengatakan, mereka akan membuat furnitur, dan Anda seperti, ah, ini bukan pasar yang menarik. Karena itu, tidak, Anda langsung menulis email, katakanlah, "Terima kasih banyak atas waktu Anda, saya menghargainya. Jangan ragu untuk menghubungi saya dalam setahun, dan mari kita terhubung kembali." Itulah email yang akan Anda dapatkan dari no semacam itu. Dan tentu saja, ada semua jenis versi di antaranya, pergi ke kiri dan ke kanan. Bisakah Anda melakukan pendapat kedua? Dapatkah Anda mengevaluasi, dan lain -lain. Hanya dua hari yang lalu, Anda tahu, seorang VC mengirim saya pesan dan berkata, hei, Jeremy, mendengar bahwa Anda berada di perusahaan ini. Anda ingin keluar untuk minum kopi? Jadi orang ini mencoba, memproses saya, kan? Jadi saya berkata, oke, inilah nomor WhatsApp saya. Orang ini baru saja ping saya. Saya belum merespons, tetapi begitu saya pergi minum kopi, orang ini sudah melihat LinkedIn saya, dan lain -lain. Mereka mulai memproses pohon keputusan ini tentang perusahaan dan pas. 

(08:39) Jadi mereka mulai memproses dan membuat keputusan tentang saya. Dari perspektif VC, banyak VC akan menggunakan banyak heuristik untuk membuat keputusan cepat untuk membuat keputusan yang lebih baik. Namun, ini bisa menjadi bias ketika mereka tidak didukung oleh data.

(08:53) Dan saya pikir saya menggunakan ini karena beberapa orang khawatir tentang representasi dan sebagainya. Tapi izinkan saya mencoba menjelaskan kepada Anda mengapa itu terjadi terlebih dahulu. Pertama dari (09:00) semua, VC adalah manusia. Belum ada AI VC, tetapi ada banyak bot AI yang mulai membantu VC. Dan setiap VC memiliki sejumlah pengalaman profesional, bukan? Misalnya, Anda dapat membayangkan banyak VC perawatan kesehatan, mereka memiliki pengalaman sebagai gelar PhD atau melakukan perawatan kesehatan sebelumnya, sehingga mereka memiliki pengalaman profesional di VC. Ketika Anda melihat perusahaan perawatan kesehatan, jelas ada lebih banyak yang perlu diketahui tentang apa yang harus dikatakan atau apa yang tidak boleh dikatakan, atau apa yang harus diwaspadai, apa yang tidak perlu diwaspadai, versus seseorang yang tidak memiliki pengalaman.

(09:26) Anda baru -baru ini, adalah seorang perenang. Baiklah, seperti Joseph Schooling, perenang nasional. Dia bergabung dengan Vertex Ventures, kan? Jadi dia sekarang VC. Jadi mungkin jika salah satu dari Anda akan menjadi pendiri, Anda dapat segera bertemu dengannya di salah satu konferensi startup Anda. Tapi dia sekarang seorang VC di Vertex Ventures, tetapi dia tidak memiliki pengalaman perawatan kesehatan, bukan? Baginya, ketika dia bertemu dengan Anda, katakanlah Anda memiliki ide perawatan kesehatan dan Anda melemparkannya kepadanya, dia akan membutuhkan lebih banyak waktu untuk memprosesnya, kan? Karena dia tidak memahami perawatan kesehatan dengan cara yang sama karena dia tidak memiliki pengalaman profesional dalam perawatan kesehatan. Sekarang, saya cukup yakin bahwa jika Anda mengatakan kepadanya bahwa startup saya adalah tentang Olimpiade, renang (10:00) setelan, atau teknologi Olimpiade, atau teknologi olahraga, saya yakin dia akan jauh lebih cepat dibandingkan dengan saya, misalnya, bukan? Karena saya hampir tidak bermain olahraga terorganisir sama sekali. Jadi dia akan lebih cepat dariku dalam beberapa dimensi juga. Jadi pengalaman profesional adalah aset, jadi itu kuncinya. 

(10:15) Tapi, tentu saja, kabar buruknya adalah Anda dapat membuat kesamaan atau bias lokal, bukan? Jadi kesamaan dan bias lokal pada dasarnya berarti oke, ketika saya memahami perawatan kesehatan, saya melihat semuanya melalui prisma perawatan kesehatan, bukan? Jadi jika Anda bukan kesepakatan perawatan kesehatan, saya tidak peduli tentang itu, bukan? Atau mungkin karena saya melihat terlalu banyak penawaran perawatan kesehatan, ketika ide perawatan kesehatan masuk, saya sudah terlalu sinis dari waktu terlalu bertahun -tahun melakukannya. Tetapi kemudian seseorang yang segar dan baru -baru ini menjadi atlet nasional, mendengar tentang ide perawatan kesehatan ini, sepasang mata segar, apakah penelitian, melakukan kerja keras, dan kemudian mengatakan, Anda tahu apa? Meskipun Jeremy sinis tentang perawatan kesehatan, tentang aspek ini, saya benar -benar percaya ada pendekatan baru untuk melakukannya. Saya akan melakukannya karena saya tidak memiliki bias. Ada sesuatu yang perlu diperhatikan. Juga bisa ada bias lokal. Jelas, saya di Singapura. Saya bertemu Anda semua di (11:00) Singapura, saya bertemu Anda beberapa kali. Jadi saya memiliki informasi lebih lanjut tentang Anda dan Anda memiliki informasi lebih lanjut tentang saya. Jadi kami memiliki kesamaan, bias lokal. Tetapi jika saya berbicara dengan seseorang di, misalnya, di Thailand, sekarang saya tidak tahu siapa orang ini. Sekarang, hanya karena saya tidak tahu siapa orang itu tidak berarti bahwa saya tidak boleh mendanai orang ini. Jika saya tidak mengenal orang ini, saya harus melakukan pekerjaan untuk mencari tahu tentang orang ini sampai pada titik di mana saya dapat membuat keputusan yang memadai. Jadi yang ingin saya katakan di sini adalah, kadang -kadang banyak VC akan seperti, saya ingin berinvestasi di perusahaan ini karena saya merasa nyaman dengan informasi, saya pikir itu banyak, yang bagus. Tetapi ketika mereka mengatakan tidak, banyak orang akan mengatakan tidak, baik karena mereka mengenal perusahaan dengan sangat baik, dan mereka menilai dengan adil bahwa itu adalah kesepakatan yang buruk, atau kadang -kadang VC pada dasarnya mengatakan, saya tidak memiliki informasi yang cukup dan karena ada terlalu banyak informasi, saya tidak punya cukup waktu untuk diproses, saya akan mengatakan tidak. Jadi ada bentuk bias yang terjadi karena lokalitas menciptakan keketatan informasi yang memberi kepercayaan bagi orang untuk membuat keputusan. 

(11:59) Kedua, tentu saja, (12:00) adalah bahwa VC dapat memiliki kemenangan sebelumnya. Jadi misalnya, jika saya punya uang di Uber, maka setelah itu, saya tidak tahu apakah Anda ingat, tetapi kemudian semua orang membuat Uber untuk sesuatu, bukan? Uber untuk pijat, uber untuk hadiah, uber untuk ini, uber untuk itu. Karena ada pemenang. Ada Uber, kan? Jadi ketika Efishery keluar baru -baru ini untuk Indonesia untuk Agritech, semua orang mendapatkan, saya ingin menjadi Efishery for Rice. Saya ingin menjadi Efisher untuk ini dan itu. Jadi semua orang berkata, saya adalah Efishery untuk X. Jadi jika Anda adalah seseorang yang menghasilkan uang untuk itu, maka mungkin itu benar karena Anda lebih memahami modelnya. Anda memahami cara kerja pemenang, Anda membantu mereka menjadi pemenang. Atau, itu bisa menjadi bentuk penahan, bukan? Jadi mungkin jangkar salah. Jadi Anda seperti, Anda tahu, ambil cara untuk melakukan sesuatu, tetapi sekarang tidak ada yang ingin menjadi ambil atau gojek dari apa pun, bukan?

(12:44) Karena banyak orang merasa seperti Grab adalah model yang buruk untuk melakukan hal -hal di Asia Tenggara. Beberapa orang mengatakan itu, kan? Jangkar bisa saja salah. Anda pikir itu adalah jangkar yang baik tujuh atau delapan tahun yang lalu, tetapi sekarang, waktu diperbarui, orang -orang seperti, tidak, saya tidak ingin menjadi perampasan untuk ini. Saya ingin menjadi openai (13:00) mode. Saya ingin mencari openai biaya kuliah. Saya ingin mencari openai terapi, bukan? Orang -orang, selalu ada loop de loop yang terus menerus antara penahan dan kemenangan sebelumnya. Jadi, jika Anda memasuki sepasang mata baru, kadang -kadang Anda bisa melihat sesuatu yang lebih cepat dari orang lain, bukan?

(13:17) dan terakhir tentu saja, adalah bahwa VC terburu -buru. Anda bertemu seperti 40 startup. Anda akan membuat keputusan. Anda akan bertemu sekitar seribu, 5.000 perusahaan dalam setahun. Kemudian Anda akan membuat keputusan untuk berinvestasi di 10 dari mereka. Pikirkan tentang itu. Anda pada dasarnya bertemu semua orang selama setengah jam, satu jam, Anda dapat membuat keputusan. Tetapi alasan mengapa mereka membuat banyak keputusan karena pendiri terbaik bergerak sangat cepat. Mereka sangat agresif tentang bagaimana mereka mendekati bisnis. Dan Anda harus terburu -buru. Anda perlu bekerja dengan sangat cepat untuk mendapatkan kesepakatan. Saya memberi Anda contoh hari ini.

(13:48) Saya menunggu, saya mendapat telepon pada jam 8 pagi. Kami membuat keputusan pada jam 7 malam. Jadi kami menyelesaikan keputusan pada jam 8 malam. Jadi 12 jam. Kami mengirim whatsapp pada 12 jam di jalan. Tidak cukup ruang. Jadi sekarang kita harus berjuang untuk alokasi (14:00) di sekitar, kan? Dan saya ingat saya seperti menunggu hal itu terjadi.

(14:03) Saya berpikir pada diri saya seperti, "Sial, ini terlalu lambat." Bahkan saya merasa itu terlalu lambat. Cara lain untuk memikirkannya adalah bahwa kita bisa kelebihan beban atau kita terlalu percaya diri, bukan? Jadi ya, mungkin orang lain, saya terburu -buru melakukannya, untuk bersaing dengan orang lain, tapi mungkin saya kelebihan beban, saya membuat keputusan yang buruk karena saya memiliki terlalu banyak orang atau untuk mengambil setelahnya, atau saya terlalu percaya diri.

(14:20) Jadi ya, saya ingin mendapatkan kesepakatan, tapi mungkin saya salah. 12 jam tidak cukup waktu untuk membuat keputusan. Jadi ada contoh terkenal di mana Bessemer memiliki contoh, jadi ada dua perusahaan yang harus dicari. Saya tidak ingat persis namanya. Saya pikir salah satu dari mereka adalah Shopify, tetapi pada dasarnya mereka memiliki dua perusahaan. Mereka dipesan ganda. Dan mereka hanya bisa bertemu satu startup sebelum penerbangan. Jadi mitra mengambil koin, membalik koin, dia mengambil nomor, dia pergi untuk melihat pertemuan itu, dia membatalkan pertemuan yang lain, dan pertemuan lainnya ternyata adalah yang menjadi perusahaan miliaran dolar.

(14:47) Jadi ini cukup menarik. Jadi yang ingin saya katakan di sini adalah Anda harus berpikir tentang semua kesalahan yang bisa terjadi sepanjang waktu.