Kesenjangan Pendanaan Vietnam, VNG & Vinfast IPO dan Zalo & Tiktok Shop UX - E314

“Apa yang membuat aplikasi sosial lengket dengan orang Vietnam adalah jika ia memiliki lebih banyak hiburan dan tindakan yang terjadi. Itulah mengapa Zalo lebih populer daripada WhatsApp di Vietnam karena Zalo memiliki banyak grafik, gambar, dan berita. Tiktok benar -benar baik dalam menarik perhatian. Dalam tiga detik, mereka tahu apa yang saya suka dan apa yang saya tidak suka. Mereka memiliki konten yang hebat. Karena Tiktok telah menjadi platform sosial sentral untuk semua gen dan milenium di Vietnam, itu mudah karena mereka adalah populasi yang menghabiskan lebih banyak dalam e-commerce. Video Tiktok, ada tautan pembelian dan hanya butuh beberapa detik untuk benar -benar melakukan pembelian. " - Valerie Vu

“Saya melihat kesenjangan dalam pendanaan pra-seed, terutama pendiri yang ingin memulai sebuah perusahaan hanya dengan ide, memiliki pengalaman dan jaringan yang tepat di bidang tertentu, tetapi sebagian besar dana VC dalam permintaan pasar atau meminta traksi dan angka-angka yang sama-sama. Filipina, Indonesia, dan Singapura, tetapi melihat ke belakang, saya ingin memiliki dampak paling besar di Vietnam, itu sebabnya saya meluncurkan Ansible, meskipun saya masih banyak bekerja dengan Venturra. ” - Valerie Vu

Sea Group berhasil dalam hal menciptakan aplikasi super mereka sendiri karena mereka memiliki pembayaran shopee. Mereka juga memperoleh foodie dan kemudian mengganti namanya menjadi Shopee Eat, sehingga Anda juga dapat memiliki makanan yang dikirimkan di Shopee di atas belanja, e-commerce dan pembayaran. Grup laut adalah yang paling dekat dengan mereka yang lebih kuat. Dalam mendaki ke yang terbesar atau ketiga. - Valerie Vu

Valerie Vu , mitra pendiri Ansible Ventures , dan Jeremy Au menyelam secara mendalam ke lanskap teknologi dan VC Vietnam. Mereka membahas tiga topik utama:

1. Adegan VC Vietnam: Valerie berbagi pendorong utama untuk inisiatifnya untuk membangun dana VC Vietnam adalah kesenjangan pendanaan yang mencolok di negara ini, terutama untuk perusahaan tahap awal yang berjuang untuk mengamankan modal yang dibutuhkan untuk pertumbuhan. Dana ini bertujuan untuk menjembatani kesenjangan ini dan menumbuhkan ekosistem yang lebih kuat untuk startup di Vietnam.

2. VNG dan Vinfast IPO: Mereka berbicara tentang IPO raksasa teknologi VNG dan VinFast yang sangat dinanti. Valerie menunjukkan bagaimana aplikasi super VNG, Zalo, membawa serangkaian layanan yang unik kepada para penggunanya seperti pesan, jejaring sosial, dan e-commerce, membedakannya dari aplikasi serupa seperti WeChat. Mereka juga membahas bagaimana VNG dan VinFast bertujuan untuk memanfaatkan pasar modal internasional dan bagaimana pasar saham AS menawarkan kepada mereka platform yang lebih luas untuk meningkatkan modal yang signifikan dan mendapatkan pengakuan internasional. Valerie juga menamai perusahaan yang siap untuk IPO seperti Momo, Tiki dan banyak lagi.

3. Zalo dan Tiktok Shop UX: Valerie berbagi pengalaman langsung sebagai pengguna berbagai produk teknologi, seperti Zalo dan Tiktok Shop. Dia terkesan dengan pengalaman berbelanja dalam aplikasi yang mulus di Tiktok, kontras dengan platform lain yang mengharuskan pengguna meninggalkan aplikasi untuk menyelesaikan pembelian. Dia berbagi bagaimana Zalo memiliki konten yang sangat terlokalisasi yang mengenali dan beradaptasi dengan preferensi audiens Vietnam setempat.

Jeremy dan Valerie juga berbicara tentang model ekonomi yang berorientasi ekspor Vietnam dan tantangan yang terkait, terutama mengingat berkurangnya perintah dari pasar-pasar besar seperti AS dan Eropa, beragam ekosistem teknologi di seluruh Asia Tenggara, dan rintangan yang dihadapi para startup Vietnam dalam hal keuntungan dan peraturan daftar.

Didukung oleh Ringkas

Ringkas adalah platform hipotek digital yang bertujuan untuk menyelesaikan akses ke masalah pembiayaan bagi para pencari rumah di Indonesia dan Asia Tenggara. Ringkas saat ini berkolaborasi dengan semua bank besar di Indonesia dan pengembang properti terbesar di lebih dari 15 kota. Visi Ringkas adalah untuk mendemokratisasi kepemilikan rumah dan menciptakan lebih dari 100 juta pemilik rumah. Jangan hanya bermimpi memiliki rumah. Mewujudkannya. Jelajahi lebih lanjut di www.ringkas.co.id

Jeremy AU: (02:11)

Hai! Pagi, Valerie. Senang melihatmu.

Valerie Vu: (02:14)

Hei, senang melihatmu, Jeremy.

Jeremy AU: (02:15)

Ya, yah, sangat senang memilikimu. Sekarang kami jelas telah melakukan dua podcast sebelumnya. Setelah memperkenalkan diri, waktu lain saya pikir kami sedang mendiskusikan cara meluncurkan podcast Anda dan beberapa pembicaraan yang kami miliki, tetapi sekarang saya senang bahwa kami akan melakukan pertunjukan bulanan tentang Vietnam dan Asia Tenggara. Bukankah itu gila? Sekali setiap bulan.

Valerie Vu: (02:33)

Sekarang saya bersemangat. Ya.

Jeremy Au: (02:35)

Ya. Jadi Valerie, bisakah Anda memperkenalkan diri dengan sangat cepat untuk orang -orang?

Valerie Vu: (02:38)

Tentu. Jadi nama saya Valerie. Saya pendiri Ansible Ventures, dana modal ventura pra-unggulan dan benih yang berbasis di Ho Chi Min City, Vietnam. Saya meluncurkan dana pada tahun 2022, tetapi saya telah berada di ruang VC selama empat tahun terakhir. Pasar Vietnam yang dipimpin sebelumnya untuk Venturra. Jadi, saya sudah menjadi penggemar setia Podcast Brave dan itulah sebabnya saya berani selama dua tahun terakhir, dan sekarang menjadi tuan rumah bersama musim Vietnam atau seperti edisi khusus dengan Jeremy Monthly sekarang.,,

Jeremy AU: (03:08)

Ya, musim istimewa ini adalah karena banyak orang bertanya kepada kami tentang Vietnam dan saya seperti, ya, saya bisa berbicara tentang Vietnam. Tapi tahukah Anda, siapa yang benar -benar hebat adalah Valerie, karena Valerie ada di luar sana, dia seorang VC, dia manajer dana, dan dia adalah seseorang yang orang Vietnam. Jadi ini adalah cara yang baik untuk mendapatkan sudut pandang itu.

Jadi saya pikir satu hal yang selalu saya ingat sedikit adalah bahwa, saya telah melihat Anda melakukannya selama beberapa tahun terakhir, jelas menjadi VC di Ventura, dan kemudian juga mengatur podcast Anda. Tapi, mengapa Anda memutuskan untuk membangun dana VC? Karena sangat sulit. Anda harus berbicara dengan LPS, Anda harus mengatur administrasi dana, harus membangun aliran kesepakatan. Jadi mengapa Anda memutuskan untuk membangun fokus yang menyenangkan di Vietnam?

Valerie Vu: (03:45)

Ya, saya pikir saya melihat kesenjangan dalam pendanaan pra-seed, terutama pendiri yang ingin memulai perusahaan hanya dengan ide tetapi mereka memiliki pengalaman yang tepat, memiliki jaringan yang tepat di bidang tertentu, tetapi sebagian besar dana VC di pasar, semacam permintaan atau meminta traksi tertentu, angka-angka tertentu yang mungkin tidak dapat ditunjukkan oleh pendiri ini. Jadi saya melihat bahwa suka mendahului kesenjangan pendanaan. Jadi saya melihat peluang bagi saya dalam alasan terbesar terbesar kedua adalah saya hanya ingin fokus penuh waktu di Vietnam. Sebelumnya, saya juga harus meliput pasar lain, seperti Filipina Indonesia, Singapura. Tapi melihat ke belakang, mundur, apa yang paling ingin saya habiskan dan membuat dampak terbesar dalam hidup saya adalah dengan mendedikasikan untuk Vietnam. Dan itulah mengapa saya meluncurkan Ansible dan saya masih banyak bekerja dengan Venturra. Kami ikut berinvestasi dalam sejumlah besar kesepakatan, bahkan ketika saya berada di Ansible. Jadi kami masih memiliki ikatan yang sangat kuat, hubungan yang kuat dengan Ventura. Tapi ya, alasan utamanya adalah saya hanya ingin mendedikasikan lebih banyak waktu ke Vietnam.

Jeremy Au: (04:48)

Ya. Dan yang menarik adalah Anda menyebutkan bahwa ada kesenjangan pendanaan di putaran benih dan level pra-benih untuk perusahaan Vietnam. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang itu? Karena banyak orang, mereka jelas berada di Vietnam, mereka telah bekerja di Vietnam, mereka telah berinvestasi di startup Vietnam dari waktu ke waktu. Tapi apa artinya kesenjangan ini terjadi?

Valerie Vu: (05:05)

Ya. Jadi, mungkin saya bisa berbagi anekdot untuk beberapa investasi pertama saya. Pendiri adalah CFO dan COO Tiki. VN, yang dulu, pasar e-commerce lokal terbesar di Vietnam. Nah, sekarang mereka digantikan oleh Shopee dan Tiktok Shop dan kedua pemain berjuang untuk tempat nomor satu. Tapi Tiki.vn dulunya nomor satu dan jika Anda melihat pasar lokal buatan sendiri, Tiki masih nomor satu. Jadi dia dulu bekerja untuk Tiki dan membangun Tiki, dari hari -hari awal selama hampir 10 tahun. Saya sudah mulai bercakap -cakap dengannya sejak 2019, jadi sungguh, seperti hari -hari awal dan saya melihat betapa lapar dan betapa terdorongnya dia, benar -benar ingin memulai bisnisnya sendiri memahami pedagang, terutama perilaku pedagang online di Vietnam dengan sangat baik. Tapi dia tidak bisa benar -benar mengumpulkan kepercayaan diri yang cukup kuat untuk benar -benar pergi. Tiki.vn karena, dia sudah menjadi sepatu yang beroperasi begitu lama.

Begitu banyak waktu sehingga dia tidak tahu apa yang dicari VC. Mungkin seperti dia membutuhkan daya tarik atau bahkan seperti model bisnis apa yang dia butuhkan untuk membantah model bisnis ketika dia meluncurkan startup pertama. Jadi dia tidak benar -benar mengumpulkan kepercayaan penuh dalam kesiapan untuk benar -benar meninggalkan Tiki sampai 2022, yang tahun lalu. Dan karena saya telah membangun hubungan dengannya sejak 2019, kami saling percaya bahwa saya adalah salah satu dari beberapa investor pertama yang sebenarnya dia panggil dan kami bertukar pikiran tentang bagaimana kita harus menyusun dek pitch. Bagaimana kita harus menyusun putaran? Kesetaraan apa, instrumen apa yang kita gunakan? Dan apa produk yang pertama kali kami luncurkan ke pasar, dan bagaimana kita harus memutarnya? Jadi itu seperti kesenjangan pendanaan yang saya sebutkan, karena ketika dia masih Tiki, meskipun kita tahu bahwa dia ingin melakukan startup, saya tidak berpikir banyak investor bersedia mengambil risiko ketika dia bahkan belum memiliki perusahaan, apalagi seperti traksi.

Jeremy AU: (07:05)

Ya.

Valerie Vu: (07:06)

Jadi dia meluncurkan perusahaan B Two B Fintech dan saya adalah salah satu investor pertama yang mendukung pertumbuhan tunai.

Jeremy AU: (07:11)

Luar biasa. Saya pikir pasti ada sejumlah besar pentingnya memiliki investor lokal, membantu pendiri lokal karena, Anda tidak dapat melakukan semuanya lebih dari zoom. Dan terutama untuk tahap pre-seed dan benih itu sangat penting. Jadi, pada catatan itu, kami selalu ingin meliput berita teknologi bulanan yang meliput Vietnam. Jadi, yang besar yang terjadi, setidaknya orang mengirimi saya tentang IPO yang akan datang ini, orang telah selesai untuk Vinfast, yang merupakan mobilitas listrik. Dan yang kedua, tentu saja, akan menjadi pengumuman rencana IPO untuk VNG Group.

Dan jelas ada beberapa kegembiraan di sana juga. Kami tidak ingin penasihat pasar saham untuk membicarakan apakah Anda harus memasukkan uang atau tidak, dan sebagainya. Jadi kita tidak berbicara tentang prospek harga pasar saham. Tapi saya pikir apa yang hebat adalah bahwa mungkin kita harus melakukan deskripsi singkat tentang apa perusahaan ini. Jadi, mengapa kita tidak menggambarkan Vinfast dengan sangat cepat bagi mereka yang tidak tahu. Bisakah Anda menjelaskan apa yang dilakukan Vinfast?

Valerie Vu: (08:00)

Tentu. Jadi, seperti yang Anda sebutkan, seluruh Vietnam benar -benar hanya memiliki antara tiga hingga empat perusahaan yang memiliki skala dan memiliki ambisi untuk terdaftar secara global secara khusus di Nasdaq di AS, yang merupakan pasar saham terbesar di dunia. Jadi Vinfast adalah perusahaan pertama yang telah melakukannya. Jadi Vinfast adalah perusahaan kendaraan listrik. Mereka sudah memiliki produk dan pendapatan yang sebagian besar berasal dari Vietnam, menjual mobil EV, sepeda motor EV juga. Tetapi mereka memiliki ambisi yang jauh lebih besar. Mereka ingin memasuki pasar AS dan sebenarnya, mereka mulai membangun pabrik di North Carolina, di AS. Jadi saya pikir perusahaan pertama di Vietnam yang telah melakukannya. Itu sebabnya mereka baru -baru ini IPO di pasar AS. Tapi Anda tahu, mereka mengajukan pengajuan pra-IPO tahun lalu.

Jadi Vinfast adalah anak perusahaan dari Vin Group yang merupakan konglomerat terbesar di Vietnam yang dimulai 30 tahun yang lalu. Jadi sebagian besar pendapatan berasal dari real estat, tetapi Anda tahu, mereka juga melakukan diversifikasi ke pendidikan, pusat perbelanjaan, rumah sakit, bahkan ekonomi digital juga. Mereka dulu memiliki e-commerce sendiri dan mereka juga memiliki ritel, tetapi CEO dan ketua benar-benar mendivestasikan bagian ritel untuk hanya fokus pada Vinfast sekarang. Jadi dia seluruh konglomerat sangat didedikasikan untuk jenis berikutnya dari hal besar berikutnya, dan untuk grup ini adalah kendaraan listrik. Jadi mereka percaya EV akan menjadi masa depan berikutnya. Dan di situlah mereka menghabiskan waktu paling banyak saat ini. Jadi itu vinfast.

Saya pikir untuk komunitas teknologi, kami lebih akrab dengan VNG. VNG adalah unicorn teknologi pertama di Vietnam. Bagian terbesar dari bisnis ini sebenarnya berasal dari permainan. Jadi ini adalah cerita yang sangat mirip dengan Sea Group. Mereka mulai dari perusahaan game, tetapi kemudian karena permainan sangat menguntungkan, mereka berkembang ke bisnis digital lainnya seperti komunikasi dan media, FinTech. Jadi mereka memiliki lengan pembayaran yang merupakan Zalo Pay. Dalam hal komunikasi dan media, mereka memiliki WeChat Vietnam yang cukup banyak, jadi mereka memiliki Zalo. Jadi Zalo adalah aplikasi paling populer. Hampir setiap orang Vietnam menggunakan Zalo dan beberapa lainnya.

Mereka juga berinvestasi dalam startup juga. Jadi VNG, mereka baru -baru ini mengajukan IPO mereka tahun depan. Anda dapat melihat beberapa nomor keuangan mereka dari pengajuan F-1 itu.

Jeremy AU: (10:20)

Oke. Ya, saya pikir ini sangat menarik karena seperti yang Anda katakan, VNG sebenarnya sangat mirip dengan Sea Group dalam arti bahwa mereka berdua memulai dengan bermain game sebagai salah satu lini produk paling awal, tetapi juga yang paling menguntungkan. Saya pikir itu juga sangat mirip dengan perusahaan Cina seperti Tencent. Jadi ini adalah dinamika yang menarik di mana itu belum tentu merupakan hal VNG, tetapi sebenarnya pasar baru yang sangat mirip, konglomerat internet dimulai dari permainan. Mereka memiliki basis pengguna yang baik dari kaum Millenial muda yang saya kira saat itu, atau orang -orang yang bersedia masuk, melakukan game mobile atau yang setara, atau desktop atau apa pun itu.

Tapi mereka juga melakukan game bandwidth rendah yang benar -benar berakhir, mereka mengatakan menghasilkan uang, tetapi juga mereka mendapatkan informasi pengguna tentang orang -orang ini yang bersedia memiliki ekonomi digital dalam hal nanti, seperti dompet ponsel, dalam hal pembayaran, dalam hal semua ini, komunikasi lainnya juga.

Jadi saya pikir ini cukup menarik. Ini adalah jalur pertumbuhan ekonomi yang sangat berbeda untuk perusahaan teknologi internet versus AS karena Anda tidak melihat Blizzard atau perusahaan game lain ini telah menjadi di sana. Saya pikir itu hampir keluar dari jalan. Amazon mulai berbelanja dan sekarang mereka akan hiburan, dengan film dan sebagainya, sebagainya. Jadi saya pikir ini dinamika yang menarik di sana. Sekarang, saya selalu menginginkan pengalaman itu. Saya pikir banyak orang di seluruh dunia, mereka tidak menggunakan Zalo. Bisakah Anda menjelaskan bagaimana rasanya menggunakan Zalo?

Apakah terlihat, terasa, persis seperti WeChat atau WhatsApp? Bagaimana rasanya, jelas Anda menggunakan semuanya, bukan? Lebih baik wechat, zalo, serta whatsapp, tetapi bisakah Anda berbagi sedikit tentang apa perbedaan utama dari sudut pandang Anda?

Valerie Vu: (11:45)

Ya. Sejujurnya, saya tidak menggunakan WeChat tetapi saya melihat beberapa antarmuka, UI, UX, dan saya pikir Zalo memiliki lebih banyak kesamaan dengan WeChat daripada WhatsApp. Jadi WhatsApp sangat sederhana. Anda hampir tidak melihat iklan apa pun. Anda tidak melihat grafik atau emoji lain di whatsapp. Ini murni hanya di aplikasi obrolan. Tapi Zalo seperti aplikasi obrolan dan yang lainnya. Ada lebih banyak grafik. Ada umpan sosial di mana Anda dapat berbagi kehidupan sehari -hari yang mirip dengan Facebook. Ada juga portal tempat Anda dapat terhubung ke platform nasihat keuangan yang disebut Fin Zi. Mereka mengirim berita harian. Ini adalah salah satu akuisisi VNG juga.

Mereka membeli perusahaan berita untuk diintegrasikan dengan Zalo sehingga jauh lebih rumit dan ada lebih banyak hal yang terjadi di Zalo. Saya pikir ini lebih mirip dengan WeChat. Dan jika Anda tidak mematikan bagian penemuan, semua orang asing juga dapat menemukan Anda dan berteman, permintaan Anda juga. Jadi saya cukup kewalahan dengan itu pada awalnya ketika saya pertama kali menggunakan Zalo, jadi saya harus mematikannya. Tapi ya, ini lebih mirip dengan WeChat daripada WhatsApp.

Jeremy Au: (12:50)

Ya, saya pikir yang menarik adalah semua orang mencoba membuat aplikasi super itu di Asia Tenggara. Jadi ada ambil yang mengatakan mereka mencoba melakukan aplikasi super, pergi ke aplikasi super. Jelas saya pikir VNG sebenarnya mungkin satu -satunya yang bisa saya pikirkan yang benar -benar telah melakukan permainan aplikasi super di Asia Tenggara. Mungkin saya benar atau salah di sana, tetapi rasanya seperti karya pesan sebenarnya adalah bagian besar dari dinamika aplikasi slash slash super. Apa pendapat Anda tentang itu, Valerie?

Valerie Vu: (13:13)

Saya pikir Sea Group juga cukup sukses dalam hal membuat aplikasi super mereka sendiri karena mereka memiliki Shopee Pay. Jadi di Vietnam, mereka memiliki Shopee Pay, mereka memperoleh pecinta kuliner dan kemudian mengganti namanya menjadi Shopee Eat, sehingga Anda juga dapat mengirimkan makanan di Shopee di atas belanja, e-commerce dan melakukan pembayaran. Jadi saya pikir Shopee atau Sea Group adalah yang terdekat kedua dengan aplikasi super di Vietnam, tetapi itu bukan perusahaan lokal.

Jeremy Au: (13:39)

Saya pikir itu sangat benar. Dan saya pikir ini menarik karena Super App berarti Anda memiliki semacam pengguna dan Anda menggunakannya, di seberang, memonetisasi mereka di berbagai kategori produk. Saya pikir Anda benar. Anda tahu apa yang menarik karena Sea Group banyak, kebanyakan orang di Singapura, misalnya, di mana wilayah, mereka melihatnya terutama sebagai perdagangan. Sisi e-commerce yang merupakan Shopee dan tidak setiap pasar, misalnya, memiliki Shopee Pay atau, Shopee dalam hal makanan juga. Itu sebenarnya tidak umum di banyak pasar tetapi apa yang Anda sebutkan sebelumnya juga adalah bahwa Anda melihat bahwa ada banyak pesaing yang masuk dan bersaing dengan perusahaan -perusahaan lokal Vietnam. Jadi Anda berbicara tentang Bytedance dengan toko Tiktok mereka, dan Anda juga menyebutkan tentang Sea Group juga. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang dinamika itu?

Valerie Vu: (14:14)

Ya. Jadi saya pikir e-commerce Cina cukup kuat. Tiktok Shop, mereka memasuki Vietnam baru -baru ini tetapi mereka dengan cepat mendapatkan pangsa pasar dalam pendakian ke yang terbesar kedua atau ketiga. Dan baru-baru ini, Anda melihat TEMU, yang merupakan lengan e-commerce dari Pinduoduo, memasuki Filipina, dan saya tidak ragu apakah mereka akan memasuki Vietnam berikutnya dan cukup menakutkan untuk e-commerce lokal dari sudut pandang saya.

Jeremy Au: (14:43)

Saya kira demikian. Sangat menarik untuk melihat bahwa perusahaan Cina benar -benar agresif jadi saya pikir juga tidak ada yang jelas bagi semua orang, bukan? Jadi jika Anda berada di Indonesia atau bahkan Singapura, saya pikir tidak begitu jelas bahwa ekspansi dari perusahaan -perusahaan Cina ini terjadi.

Jadi saya pikir ada juga pesaing yang cukup sengit. Kami sudah melihat, misalnya, bahwa Indonesia meluncurkan undang-undang baru itu, mengatur dan melisensikan impor barang untuk platform e-commerce, yang saya pikir kebanyakan orang telah ditafsirkan sebagai cara untuk mencegah toko Tiktok benar-benar datang secara agresif ke Indonesia. Dan tentu saja dengan menyimpang itu kami menulis pesan yang mengatakan hei, kami tidak punya rencana untuk meluncurkan fungsi ini di Indonesia juga. Pokoknya tapi saya pikir menarik untuk melihatnya. Menurut Anda mengapa Tiktok Shop begitu populer di Vietnam? Apa yang membuatnya lebih menarik bagi orang Vietnam?

Valerie Vu: (15:26)

Jadi saya pikir dalam hal apa yang membuat aplikasi sosial lengket ke Vietnam lebih hiburan, lebih banyak aksi terjadi. Itulah mengapa Zalo lebih populer daripada WhatsApp di Vietnam karena Zalo memiliki banyak grafik, gambar, berita, dan lain -lain. Tiktok sangat pandai menarik perhatian. Jadi dalam tiga detik, mereka tahu apa yang saya suka dan apa yang tidak saya sukai, karena saya menggesek ke video berikutnya dalam tiga detik. Jadi mereka memiliki begitu banyak algoritma, dan itu juga menarik Gen Z, juga beberapa milenium muda di Vietnam untuk membuat konten di Tiktok. Dan karena Tiktok telah menjadi platform sosial sentral untuk semua Gen Z, milenium di Vietnam, dan mereka sebenarnya adalah populasi yang menghabiskan lebih banyak dalam e-commerce. Itulah mengapa itu mudah. Ini adalah langkah yang mudah bagi Tiktok untuk benar -benar meluncurkan toko Tiktok karena mereka mengerti apa yang saya sukai sehingga mereka dapat menjalankan iklan yang tepat atau penjual yang tepat yang menargetkan saya.

Jeremy Au: (16:21)

Saya harus bertanya, apakah Anda sudah membeli sesuatu di toko tiktok?

Valerie Vu: (16:23)

Tentu saja.

Jeremy Au: (16:24)

Ooh, saya ingin tahu, karena saya tidak pernah membeli apa pun di toko Tiktok. Apa yang kamu beli? Pakaian? Atau apa yang mereka jual dari sudut pandang Anda?

Valerie Vu: (16:31)

Suplemen Kesehatan. Mereka menjual

Jeremy Au: (16:33)

Suplemen Kesehatan.

Valerie Vu: (16:35)

Ya, seperti vitamin. Itu gila. Sepertinya menargetkan apa yang saya cari, dan pada saat yang sama, penjual atau pengulas telah meninjau kriteria produk yang tepat yang saya cari. Dan di bagian bawah video Tiktok, ada tautan untuk dibeli dan saya hanya butuh beberapa detik untuk benar -benar melakukan pembelian. Bahkan lebih mudah daripada Shopee.

Jeremy AU: (16:58)

Ya. Shopee, Anda harus pergi dan, oh, saya ingin membeli suplemen kesehatan. Saya mengetik dan Anda melihat 20 atau 30 skus yang berbeda. Kemudian Anda memilih yang memiliki ulasan bagus, dan kemudian Anda pergi dan bla, bla, versus Anda mendapatkan ulasan di muka terlebih dahulu. Dan pria itu mengatakan ini luar biasa.

Valerie Vu: (17:14)

Ya. Ya. Ya.

Jeremy Au: (17:14)

Ya. Saya belum membeli apapun di toko tiktok. Saya telah membeli beberapa barang di Instagram. Saya harus mengakui bahwa saya pikir saya membeli salah satu gadget kecil yang terlihat bagus untuk meja Anda. Anda tahu, ini seperti ornamen untuk meja Anda, dan Anda seperti, oh, ini sangat lucu. Dan saya baru saja membeli salah satunya. Jadi ya, saya pikir itu seperti belanja berbasis penemuan.

Valerie Vu: (17:30)

Transaksi yang Anda lakukan di Instagram, apakah langsung dengan Instagram atau Anda harus mengobrol dengan penjual?

Jeremy Au: (17:35)

Ah, itu seratus persen. Saya pikir Anda harus mengklik, pergi ke situs web mereka. Jadi, itu tidak tertanam di dalam aplikasi. Jadi untuk Instagram, saya pikir masalah besar belanja adalah agar Anda berhasil, Anda harus keluar dari aplikasi Instagram, yang menurut saya merupakan perbedaan besar dari banyak aplikasi perdagangan sosial, adalah

Tidak Anda temukan dan Anda membeli di dalam aplikasi, jadi Anda tidak pernah meninggalkan ekosistem.

Valerie Vu: (17:54)

Ya saya tidak meninggalkan Tiktok ketika saya harus tahu, melakukan pembelian. Toktok Shop ada di dalam Tiktok. Ya, itu luar biasa.

Jeremy Au: (18:02)

Tepat. Saya pikir ini adalah inovasi yang penting. Jadi saya harus bertanya, apakah Anda membeli sesuatu setelah itu? Karena saya seperti, Anda menggulir, maka Anda membeli vitamin dan Anda menggulir. Saya tidak berpikir Anda ingat video berikutnya yang Anda lihat, kan?

Valerie Vu: (18:12)

Ini seperti beberapa hal acak.

Jeremy Au: (18:16)

Apakah Anda dan saya cukup percaya satu sama lain untuk saling memberi tahu apa yang ada di feed Tiktok kami? Apa yang menurut algoritma kami lakukan? Aku akan memberitahumu apa milikku. Di feed Tiktok saya, setiap kali saya melanjutkan, ini semua tentang ayah dan anak perempuan karena mereka tahu bahwa Anda tahu, ada semua hal sehat tentang ayah yang menari dengan anak perempuan mereka, ketika mereka masih muda atau putrinya sekarang sangat tua dan ayah sedang sekarat jenis video. Dan kemudian ada banyak hal seperti pernikahan dan perceraian juga. Jadi itu seperti nasihat pernikahan, ini adalah nasihat Anda dan kemudian nasihat dari perceraian, pengacara, pernikahan. Jadi ada banyak hal.

Saya memiliki banyak lelucon tentang lelucon Cina, jadi itu seperti, itu contohnya, orang -orang membuat permainan kata -orang dalam bahasa Cina membawa Cina dan Inggris. Jadi Anda akan menjadi seperti wanita Amerika yang Kaukasia, yang sangat pandai dalam bahasa Cina atau seperti ini, orang Cina yang sangat buruk dalam bahasa Cina. Itu adalah dua jenis hal yang sama. Saya pikir beberapa hal teknologi. Saya berlangganan secara eksplisit ke semua di podcast, jadi saya pikir ada beberapa klip tentang VC yang berbicara dengan orang -orang. Jelas ada beberapa meme VC dan meme startup, lelucon yang terjadi di Tiktok juga. Oh, saya kira podcast Asia Tech Tenggara yang berani juga memiliki Tiktok, jadi jangan ragu untuk memeriksanya. Kami memiliki lebih dari 25.000 pengikut di Tiktok. Jadi, kami juga berada di Tiktok juga.

Valerie Vu: (19:26)

Oh ya.

Jeremy Au: (19:27)

Bagaimana denganmu, Valerie? Apa yang ada di feed Tiktok Anda? Apapun yang ingin Anda bagikan.

Valerie Vu: (19:30)

Podcast saya juga memiliki Tiktok, tetapi jika saya adalah Tiktok, saya akan mencoba menjual barang ayah dan bayi.

Jeremy Au: (19:37)

Ya. Ya. Jadi saya akan membeli begitu banyak barang untuk anak itu. Itu konyol, karena rasanya enak, bukan? Anda seperti, saya tidak membeli ini untuk diri saya sendiri. Saya membeli ini agar anak saya memiliki masa depan yang lebih baik. Dan kemudian tiba -tiba, Anda memiliki semua jenis barang. Anda memiliki trampolin, Anda memiliki semua hal lain ini, semua perlengkapan bayi ini. Bagaimana denganmu, Valerie? Apa yang ada di feed Tiktok Anda? Saya kira, apa yang Anda lihat di Tiktok? Vitamin, suplemen, kesehatan yang jelas.

Valerie Vu: (19:57)

Jadi ya, kesehatan, saya mencari resep seperti resep makanan sehat. Itu sebabnya, toko Granola Bars Tiktok itu, teruslah pergi ke feed saya. Banyak hal seperti fashion astrologi, kecantikan, beberapa VC juga, tetapi lebih sedikit VC, karena bagi saya, Tiktok adalah hiburan dan podcast saya juga memiliki tiktok.

Jeremy AU: (20:18)

Ya. Itu penting. Saya pikir ini menarik karena saya pikir Tiktok adalah salah satu perusahaan yang sangat menarik, tetapi juga produk yang saya pikir ulasan dan penemuannya di muka. Dan kemudian Anda dapat memonetisasi itu. Dan saya pikir kita melihat sedikit sekarang dengan Amazon baru -baru ini, kan? Jadi Amazon, yang mereka coba lakukan sekarang adalah mereka mencoba membuat video Amazon Prime ini, dan karenanya mereka memiliki semua serial TV ini di mana Anda dapat menonton acara mata -mata dan sebagainya. Dan mereka baru -baru ini sangat terinspirasi oleh Tiktok. Jadi sekarang jika Anda berhenti di beberapa acara TV, Anda benar -benar akan melihat semua produk yang mereka miliki.

Jadi pahlawan itu mengenakan gaun yang sangat bagus ini untuk dijual. Perhiasannya dijual. Arloji ini dijual. Jadi, Anda benar -benar dapat berhenti dan dapat melihat, Anda dapat membeli apa yang Anda tonton di layar TV. Dan saya seperti, saya tidak tahu cara kerjanya untuk jangka panjang tetapi saya pikir ini cara yang bagus untuk menghubungkannya ke seluruh ekosistem Amazon. Jadi, saya tidak sabar menunggu Disney juga melakukannya. Mereka akan seperti, oh, inilah barang -barang polisi badai Anda. Anda dapat membeli baju besi Storm Trooper seharga $ 1.000 atau semua barang lainnya. Saya pikir ada banyak perdagangan tertanam yang akan terjadi di semua platform video ini.

Valerie Vu: (21:13)

Ya, saya pikir itu akan menjadi strategi yang solid.

Jeremy Au: (21:16)

Ya, Valerie, saya hanya ingin tahu seperti yang Anda tahu, ketika Anda melihat Vietnam dalam beberapa bulan mendatang, hal -hal penting apa yang menurut Anda akan terjadi selama bulan berikutnya? Saya pikir satu jelas adalah bagaimana kinerja IPO untuk VNG akan menjadi yang besar. Menurut Anda apa lagi yang penting untuk diingat dalam satu bulan ke depan?

Valerie Vu: (21:30)

Ya, saya pikir selain IPO itu, saya pikir kita akan menyaksikan ekonomi Vietnam tumbuh. Jika Anda telah mengikuti, ekspor kami menderita karena kami adalah ekonomi surplus ekspor. Tetapi pembeli terbesar kami, AS dan Eropa, mereka telah mengalami surplus inventaris. Jadi jumlah pesanan untuk produk yang dibuat-dalam-Vietnam adalah tahun ini. Jadi saya pikir kami hanya memiliki seperempat dan satu bulan tersisa untuk melihat apakah kami benar -benar dapat memenuhi target pertumbuhan 6,5% tahun ini. Banyak ekonom khawatir bahwa kami tidak akan dapat tetapi dengan kuartal 4 adalah musim puncak e-commerce, ritel e-commerce apa pun, karena ini musim liburan Natal di AS dan Eropa. Fingers menyilangkan dan berharap bahwa bagian bawah dari jenis ekspor, berkurang dan kami akan pulih dari sini di Q4. Jadi itulah yang paling saya perhatikan selama satu bulan ke depan, atau setidaknya seperti kuartal 4 berikutnya.

Jeremy AU: (22:29)

Ya, sangat masuk akal. Saya pikir itu menarik karena satu hal yang saya pikirkan sekarang bahwa kami membahas ini adalah bahwa saya pikir kinerja IPO dari kedua perusahaan ini akan sangat penting. Saya pikir mereka sudah penting dalam arti yang secara historis, seperti yang Anda katakan, tidak ada jalan keluar sebelumnya dari ekosistem Vietnam. Jadi Anda katakan satu tahun yang lalu, saya pikir banyak orang seperti, hei, apakah ada perusahaan, ada jalan keluar? Karena jika tidak ada jalan keluar, maka tidak ada gunanya memiliki modal tahap akhir. Dan kemudian, tanpa modal tahap akhir, sulit untuk memiliki tahap pertumbuhan. Dan tanpa tahap pertumbuhan, Anda tidak dapat memiliki modal tahap awal yang tepat dalam permainan.

Jadi saya pikir ini menarik sekarang karena akhirnya saya pikir kita memiliki dua IPO, secara efektif. Saya pikir gerbang telah membuka sedikit lebih banyak untuk keyakinan dari dunia yang lebih luas bahwa Vietnam dapat meluncurkan IPO. Sekarang, tentu saja, saya pikir bagaimana kinerja IPO itu cukup penting. Saya pikir misalnya, ekosistem Singapura sangat bersemangat tentang ambil IPO. Tetapi kemudian, ketika kami mendengar bahwa pasar saham seperti berkinerja buruk setelah SPAC, maka sayangnya, saya pikir banyak orang seperti bearish, kan? Ini oh, ekosistem Singapura tidak begitu baik karena hal ini begitu, begitu, sebagainya.

Tapi saya pikir sekarang, pasar telah matang. Jadi sekarang sedikit lebih dewasa. Hei, Grab memiliki nilai perusahaan tertentu yang sangat berharga, terlepas dari target penilaian sebelumnya. Dan kemudian untuk Sea Group, itu terus bisa menjadi pakaian profesional, bukan? Jadi saya pikir itu adalah komponen penting. Juga, saya pikir ada peraturan Vietnam yang mengatakan bahwa, perusahaan tidak boleh daftar di bursa saham AS.

Valerie Vu: (23:48)

Maksud saya, idealnya jika mereka menguntungkan, mereka dapat terdaftar di IPO di, di Vietnam Stock Exchange. Tapi, banyak perusahaan teknologi masih belum menguntungkan. Jadi misalnya, beberapa nama yang berbaris lebih banyak atau Ticky akan sangat menantang bagi mereka untuk terdaftar di Bursa Efek setempat.

Jadi sampai kita menghapus persyaratan itu, Tech IPO di Vietnam masih akan sulit dan itulah sebabnya VNG harus pergi untuk kita atau Vinfast harus pergi untuk kita karena mereka masih perusahaan yang tumbuh cepat dan mereka masih bingung. Ya.

Jeremy Au: (24:22)

Ya. Saya kira ketika Anda memikirkan perusahaan lain dalam hal Tiki, Momo, jadi, begitu, menurut Anda apa yang penting bagi mereka? Karena mereka belum berada di tahap IPO, kan? Saya pikir pendapatan mereka tidak cukup besar. Profitabilitas belum ada. Saya pikir sebelumnya, Anda mengatakan ada lima perusahaan yang memiliki aspirasi untuk menjadi unicorn.

Bisakah Anda mencantumkan semuanya? Jadi dua dari mereka adalah Vinfast dan VNG. Apa pasangan lain, saya pikir perusahaan yang harus diperhatikan orang.

Valerie Vu: (24:48)

Jadi bukan sekitar lima perusahaan yang bercita -cita untuk menjadi unicorn, ini adalah lima perusahaan yang ingin terdaftar di AS.

Jeremy AU: (24:54)

Ah, menarik.

Valerie Vu: (24:55)

Saya pikir mereka sendiri sudah unicorn atau segera. Ini tentang ambisi yang akan terdaftar di AS dan saya hanya ingin memperbaiki Momo dan Tiki itu, mereka tidak kecil sama sekali. Momo memiliki, dalam hal pembayaran konsumen dan setoran konsumen untuk startup bank digital, mereka memiliki jumlah terbesar, paling menarik, paling mengesankan untuk semua di antara semua pemain Fintech di Vietnam. Ya. Jadi tidak seperti tidak, hanya saja mereka masih beroperasi di Laos dan itu saja yang tidak memenuhi persyaratan untuk terdaftar di Vietnam.

Oh, jadi lima perusahaan yang Anda minta. Saya akan menyebutkan beberapa nama. CrownX yang merupakan anak perusahaan grup ritel baru dari Masan yang merupakan konglomerat ritel terbesar di Vietnam. Saya pikir mereka, mereka memiliki ambisi untuk terdaftar di AS. Crownx diinvestasikan oleh Alibaba. Dan kemudian beberapa nama berikut jelas Momo, Tiki, dan juga Golden Gate Group, sebuah restoran, grup F&B di Vietnam. Berpotensi, saya pikir grup F&B terbesar, yang sudah paling mendominasi di Vietnam. Jadi itu adalah beberapa dari sedikit nama yang banyak orang ekosistem di ekosistem menonton apakah, mereka akan siap untuk terdaftar di Vietnam atau akan diajukan di AS.

Jeremy AU: (26:13)

Ya. Pada catatan itu, saya ingin membungkus semuanya dan merangkum tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari ini. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi sedikit tentang mengapa Anda menyiapkan dana VC untuk Vietnam, karena Anda peduli dengan kesenjangan pendanaan yang ada untuk perusahaan tahap awal. Sangat menginspirasi mendengar cerita itu.

Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang VNG, serta IPO VINFT, tetapi juga berbicara tentang apa yang spesial, terutama dalam hal aplikasi super untuk VNG dan beberapa perbedaan dalam hal Zalo serta WeChat, serta pengalaman berbelanja.

Dan terakhir, terima kasih, banyak sekali untuk berbagi tentang pengalaman pribadi Anda sebagai pengguna dan, Anda tahu, siapa yang menggunakan produk -produk ini di Zalo, dalam hal toko Tiktok. Sekarang saya tahu bahwa saya harus membeli kartu hadiah Vitamin Supplements ulang tahun Anda. Mungkin lain kali. Tapi Anda tahu, saya kira kita harus berbagi sedikit lebih banyak tentang bagaimana orang yang tinggal di berbagai bagian Asia Tenggara dapat memvariasikan platform yang berbeda dan pengalaman pengguna yang berbeda. Pada catatan itu, terima kasih banyak dan sampai jumpa bulan depan, Valerie.

Valerie Vu: (27:05)

Ya. Terima kasih Jeremy, dan sampai jumpa semuanya di Brave bulan depan!