Podcast Bisnis oleh Roohi: Sea Ecosystem Ft. Jeremy Au (VC di Monk's Hill Ventures)

Jeremy berbicara tentang membangun koneksi melalui podcasting dan nasihatnya untuk calon podcaster, terlibat dalam ekosistem Asia Tech Tech Tenggara, meningkatkan modal sebagai pendiri vs sebagai pendanaan VC dan startup di Asia Tenggara vs USA.

Lihat episode podcast di sini dan transkrip di bawah ini.

Roohi Kazi: (00:00)

Hai semuanya! Selamat datang di podcast. Hari ini, saya bergabung dengan Jeremy, yang merupakan VC di Monk's Hill. Hai Jeremy. Apakah Anda dapat berbagi sedikit tentang podcast Anda, Podcast Berani, dan apa yang telah Anda lakukan di sana?

Jeremy Au: (00:12)

Ya. Saya Jeremy. Saya seorang VC dan Kepala Staf di Monk's Hill Ventures, yang merupakan dana VC Seri A di Asia Tenggara. Saya juga menjadi tuan rumah Brave South Asia Tech Podcast, yang merupakan podcast serupa yang melihat modal teknologi dan ventura, dan benar-benar melihat pandangan No-BS tentang apa yang diperlukan untuk membangun masa depan, dan benar-benar belajar dari para pemimpin teknologi Asia Tenggara terbaik. Jadi podcast telah berkembang menjadi lebih dari 12.000 pengikut, dan ini adalah komunitas yang hebat untuk sumber daya, transkrip, dan diskusi tentang apa yang diperlukan untuk sampai ke sana. Dan Anda dapat lebih banyak mendengarkan di www.bravesea.com untuk mendapatkan, misalnya, berita teknologi mingguan, ulasan tentang apa yang terjadi di Asia, profil kepemimpinan, dan beberapa episode tanya jawab bonus yang sering kita miliki juga.

Roohi Kazi: (01:11)

Itu luar biasa. Anda melakukan pekerjaan yang benar -benar hebat dalam menyoroti ekosistem Asia Tenggara, dan saya pikir Anda dan Daryl, dan ada beberapa orang lain di luar sana yang merupakan pembangun ekosistem sejati untuk wilayah ini, jadi saya sangat menghargai apa yang kalian lakukan. Jadi pertanyaan saya berikutnya kepada Anda adalah, jadi apa pendapat Anda tentang jenis koneksi membangun melalui podcasting?

Jeremy Au: (01:33)

Ya. Saya pikir podcasting adalah media yang menarik, bukan? Karena pada akhirnya, rutinitas inti atau perilaku di bagian bawahnya, tingkat mendasar dari itu adalah percakapan satu-satu, bukan? Anda dan saya sedang melakukan percakapan satu-satu. Dan kebenarannya adalah kita bisa melakukan percakapan sambil minum kopi di suatu tempat, atau lebih dari zoom atau mungkin bahkan di pesta makan malam. Mungkin kita bisa melakukan percakapan itu, membuat beberapa orang mendengarkan, kan? Dua atau tiga orang mendengarkan dan kita bahkan dapat menskalakannya. Misalnya, untuk obrolan api unggun, bukan? Di mana, Anda mungkin ini adalah acara dan ada 20 orang yang mendengarkan kami.

Atau jika Anda berbicara dengan seratus orang mendengarkan kami, dan Anda dan saya sedang melakukan percakapan satu-satu, kan? Dan saya pikir hal yang menarik tentang podcast adalah bahwa itu membuatnya tidak sinkron dan, dapat diskalakan, bukan? Pertama -tama, ini tidak sinkron, bukan? Yang merupakan bagian paling kuat dari itu. Anda tidak harus tersedia pada Rabu malam, jam tujuh saat makan malam, untuk menjadi bagian dari obrolan api unggun atau, pergi ke acara tersebut. Atau Anda bisa berada di tempat lain. Anda bisa mendengarkan ini secara langsung. Anda dapat mendengarkan, mendengarkan lima hari ini di masa depan. Anda bisa, mendengarkan 20 tahun ini di masa depan. Dan sifat asinkron begitu kuat.

Dan kemudian tingkat kedua, tentu saja benar -benar skalabilitasnya, bukan? Dalam arti bahwa ada pengulangan itu, Anda tahu, kami tidak harus melakukan percakapan ini setiap kali seseorang ingin mendengarkannya. Jadi, sebagai hasilnya, podcasting adalah amplifikasi yang bagus untuk orang -orang yang ingin mendengarkan, dan mengkonsumsinya. Ya, saya pikir dari perspektif produksi, dari perspektif koneksi, saya pikir ini benar-benar tentang melakukan percakapan satu-satu di akhir hari dengan pengetahuan bahwa, itu dapat direplikasi untuk masa depan dan untuk bisnis masa depan.

Saya pikir itu tidak menghilangkan persyaratan koneksi inti mendasar. Dan mungkin di ujung jalan ada beberapa koneksi parasosial yang terjadi dengan pendengar yang mendengarkan dan memahami siapa Anda, siapa Jeremy, misalnya, tapi itu benar -benar banyak, saya akan mengatakan, persyaratan hilir sekunder. Jadi saya pikir, saya pikir itu kurang terbuat dari podcasting, tetapi lebih banyak koneksi DNA slash-root-slash-slash-sea crystal, itu inti dari podcast yang menguatkan.

Roohi Kazi: (03:42)

Takeaway terbesar saya adalah memiliki perspektif koneksi dan percakapan satu-satu. Jadi pertanyaan saya berikutnya kepada Anda di podcasting adalah, apakah Anda mengundang tamu di podcast Anda dan tips dan strategi apa pun untuk segala jenis pemula dan podcast yang bercita -cita tinggi di luar sana?

Jeremy Au: (03:58)

Ya. Saya pikir semua orang ingin melakukan podcast, bukan? Dalam arti bahwa Anda ingin berbicara dengan orang lain, dan Anda ingin memiliki audiens yang lebih besar, bukan? Jadi saya pikir banyak orang benar -benar ingin berbicara tentang podcasting. Dan saya pikir kami memiliki sekitar tiga episode di www.bravese.com yang berbicara tentang podcast, cara mengundang tamu, cara membuat sistem dan ada juga diskusi tanya jawab lebih lanjut tentang pertanyaan yang lebih maju yang dapat didengarkan orang. Saya pikir untuk para tamu, saya pikir mereka gaya yang berbeda. Bagi saya sendiri itu cukup mudah. Secara umum, saya berbicara dengan orang -orang yang sudah saya kenal karena pekerjaan dan hasrat saya membawa saya ke banyak percakapan yang berbeda dan saya bergaul dengan banyak orang yang berbeda. Dan saya ingat pernah melakukan percakapan yang sangat menyenangkan dengan, misalnya, akan mengantuk. Dia adalah pendiri New Campus, yang merupakan startup keterampilan profesional teknologi pendidikan. Dan kami makan malam yang indah untuk komunitas orang -orang Asia Tenggara yang berani, sekitar setengah tahun yang lalu.

Dan, Anda tahu, saya ingat itu adalah makan malam yang panjang dan kami berbicara dengan banyak orang yang berbeda dan kemudian hanya menjelang akhir kami, dia dan saya bisa memiliki kesempatan untuk mengobrol. Dan kemudian kami melakukan percakapan yang luar biasa selama setengah jam dan dia meninggalkan bekas dengan saya, kan? Dan enam bulan ke depan, saya sedang mencari tamu dalam arti bahwa saya memiliki penyangga dan saya melihat ke depan. Saya melihat diri saya seperti, oke, siapa yang saya nikmati memiliki momen koneksi dengan kristal laut untuk podcast? Dan saya seperti, ya. Dan saya masih ingat percakapan saya dengan Will, bukan? Dan saya meraih kehendak dan berkata, hei, Anda tahu, saya masih ingat percakapan yang kami lakukan, dan itu melekat pada saya. Dan saya ingin mengundang Anda, jelas masuk lebih dalam ke beberapa masalah ini yang kami bicarakan dan kemudian kami melakukan percakapan, bukan? Dan saya pikir orang menikmati percakapan karena mereka merasa seperti saya sudah mengenalnya dan dia sudah mengenal saya. Dan itu, Anda tidak hanya mendengarkan konten tentang siapa yang akan, tetapi Anda juga mendengarkan karena Anda mendengarkan kehangatan dan persahabatan yang dapat Anda miliki. Jadi, nada dan tingkat minat itu, saya pikir bisa sangat sulit untuk dipalsukan dengan jujur ​​bagi kebanyakan orang, kecuali Anda seorang profesional. Tapi saya pikir jika Anda melihat bahkan orang -orang terbaik seperti komedian dan pewawancara tamu, selalu ada beberapa tingkat hubungan yang sering sudah sudah ada sebelumnya pada tingkat tertentu.

Sejujurnya tidak harus, jujur ​​saja. Tidak. Bisa jadi satu pertemuan, bisa jadi beberapa pertemuan, tapi saya pikir itu sangat penting untuk sampai di sana. Jadi saya pikir untuk calon podcaster sering mengatakan hei, alih -alih mencoba mengatakan siapa orang yang paling menarik di negara ini atau dunia, dan izinkan saya mencoba mewawancarai mereka, mari kita membalikkan ini sedikit, bukan? Siapa di jaringan Anda saat ini adalah orang -orang paling menarik yang berpotensi Anda lakukan? Dan kemudian bekerja dengan cara Anda, dari sana, dan mencari tahu percakapan seperti apa yang menghidupkan Anda, tamu seperti apa yang menghidupkan Anda, dan nada seperti apa yang Anda sukai, dalam percakapan Anda, bukan?

Dan hal -hal itu sebenarnya jauh lebih penting, untuk ditemukan di awal perjalanan Anda daripada yang terbaik, dalam hal itu, orang -orang yang terjadi pada akhir hari.

Roohi Kazi: (06:56)

Takeaways terbesar saya dimulai dengan jaringan Anda dan memiliki hubungan yang sudah ada sebelumnya. Jadi sekarang saya ingin berputar dari semua pembicaraan podcasting dan ke lebih banyak modal laut dan ventura dan daerah lainnya.

Jadi pertanyaan pertama saya kepada Anda adalah, bagaimana Anda lebih terlibat dalam ekosistem laut? Dan ini adalah pertanyaan bahwa, pertanyaan yang membara yang saya miliki juga.

Jeremy AU: (07:18) Kabar baiknya adalah sistem teknologi Asia Tenggara mencari orang -orang seperti Anda, bukan? Teknologi di masa depan, adalah hal yang sangat menakutkan dalam arti bahwa, ada banyak perubahan. Jelas ada kecerdasan buatan dan AI generatif dan obrolan GPT, misalnya, adalah cara perubahan yang besar. Kami memiliki fusi nuklir, kami memiliki digitalisasi B2B dan banyak fungsi bisnis perubahan, itu sejujurnya sangat menakutkan bagi kebanyakan orang di dunia, bukan?

Untuk bisnis yang ada, petahana, perusahaan komersial dan pendekatan dan industri teknologi mencari orang -orang yang tidak takut akan perubahan, yang bersedia tidak hanya mempelajarinya, tetapi juga menjadi asli di dalamnya dan membawa perubahan itu dan menyalurkan masa depan yang menjadi keberadaannya. Dan karena itu, teknologi selalu mencari orang. Dan jika Anda mengangkat tangan dan berkata, saya bersedia belajar, saya bersedia berada di sana, kenyataannya, Anda akan menemukan pekerjaan dan peran dalam industri teknologi, sangat mudah karena itu, pada dasarnya Anda mengatakan, Anda tahu, suara saya adalah membangun masa depan, daripada melestarikan status quo saat ini, bukan? Dan itu sebenarnya pola pikir bakat yang sangat langka. Luar biasa.

Roohi Kazi: (08:25)

Jadi saya pikir takeaway terbesar saya adalah bersedia belajar dan hadir, berada di sana, seperti yang Anda katakan. Jadi pertanyaan saya berikutnya adalah bagaimana Anda mengumpulkan modal sebagai pendiri versus sebagai dana VC? Ada yang bisa Anda bagikan tentang itu?

Jeremy Au: (08:38)

Ini sebenarnya pertanyaan yang saya tawa dan nikmati karena setahun yang lalu, saya pikir saya mungkin mengatakan bahwa pertanyaan itu agak bodoh untuk dibandingkan, yah, beberapa tahun yang lalu, dan kemudian saya pikir sekarang telah menjadi modal ventura, saya pikir ada beberapa kesamaan juga. Saya pikir di mana kesamaannya adalah ketika Anda mengumpulkan uang untuk startup atau Anda mengumpulkan uang untuk dana modal ventura, Anda berdua mengumpulkan modal untuk masa depan.

Dan apa artinya pada tingkat tertentu Anda mengambil uang dari mitra terbatas atau entitas yang kaya, bukan? Dan pada dasarnya Anda memberi tahu mereka bahwa kami memiliki impian untuk berinvestasi di perusahaan yang akan menjadi, satu miliar dolar, misalnya, dalam 10 tahun. Dan alasan mengapa ia dapat melakukan itu adalah ia tidak hanya dapat, melihat masa depan, menyalurkan visi itu dan mengeksekusi itu dan membangunnya dalam 10 tahun. Sebaliknya, mungkin memakan waktu 20 atau 50 tahun tanpa kita ada. Benar? Satu -satunya perbedaan, tentu saja, adalah bahwa startup membuat janji itu pada tingkat individu. Kami hanya mengatakan, saya akan melakukannya dengan cara ini dan saya memiliki visi dan pendekatan ini untuk melakukannya, dan ini adalah satu -satunya perusahaan saya yang akan menjadi bagian dari masa depan itu.

Atau Anda bisa menjadi dana VC, misalnya. Dan Anda bisa jadi, saya akan menemukan pendiri yang akan membangun masa depan ini, dan saya akan berinvestasi di 20 perusahaan yang menyalurkan masa depan itu, dan dengan demikian dari perspektif penggalangan dana, sebenarnya startup dan VC akan memiliki deck yang menjelaskan narasi ini, pendekatan ini, ini, Anda tahu, percakapan kompetitif, mengapa mereka berpikir akan menghasilkan uang, bukan?

Jadi saya pikir ada banyak kesamaan, dan saya pikir kebenarannya adalah, Anda tahu, misalnya, beberapa dana VC, mereka mengumpulkan 20 juta atau seratus juta dana, dan kenyataannya, ada beberapa startup tahap menengah yang juga akan mengumpulkan 20 juta atau seratus juta sebagai dana, ketika mereka berada di Seri B, Seri C, Seri D, kan?

Dan sebenarnya ada lebih banyak kesamaan, dari proses penggalangan dana. Satu -satunya perbedaan, tentu saja, adalah bahwa startup sedang berbicara dengan VCS dan itu adalah perusahaan tunggal yang Anda lakukan investasi versus dana VC akan menargetkan mitra terbatas, rata -rata, tetapi juga akan mengatakan bahwa mereka memiliki pendekatan portofolio. Mereka berinvestasi dalam 20 taruhan di masa depan itu. Dan saya pikir itu perbedaan intinya, tetapi kemudian, ketika Anda berbicara tentang pengulangan, taktik eksekusi, sebenarnya ada banyak kesamaan yang datang.

Roohi Kazi: (11:03)

Saya pikir takeaway terbesar saya adalah inti dari semua ini, yang sedang membangun masa depan dari kedua sisi VC maupun pendiri. Jadi pertanyaan saya berikutnya kepada Anda adalah bagaimana Anda menemukan LP sebagai investor institusional untuk dana VC Anda?

Jeremy Au: (11:17)

Nah, jawabannya sangat mirip dengan pendiri dalam arti bahwa ada alam semesta, kan? Dan yang saya maksud dengan itu adalah ada alam semesta lembaga dan kantor keluarga dan orang -orang kaya dan bahkan mungkin teman dan keluarga yang ingin berinvestasi dalam modal ventura sebagai kelas aset.

Tentu saja, saya pikir ini tentang kelas aset modal ventura. Ini adalah swasta, pengembalian pasar. Jadi ini mirip dengan ekuitas swasta, Anda tahu, Anda harus menjaga modal itu, menyingkirkan ke kanan secara efektif selama 10 tahun atau periode penguncian. Pengembalian lebih unggul dari pasar publik saat ini, dan telah selama 30 tahun terakhir, dan ini sangat menarik, Anda tahu, investasi. Keuntungan, sebuah keputusan, untuk banyak orang yang ingin menginvestasikan uang setelah mereka selesai berinvestasi di saham, obligasi, real estat, dan lain -lain? Dan pada akhirnya, oleh karena itu saya pikir mereka di luar sana, kan?

Mereka memberi tahu orang -orang bahwa mereka akan membatasi mitra. Mereka mengatakan bahwa mereka adalah institusi. Mereka mengatakan bahwa mereka sedang mencari manajer dana. Jadi Anda hanya perlu menjangkau mereka, dan mengumpulkan repetisi yang sama seperti yang Anda lakukan sebagai pendiri, kan? Anda menyusun alam semesta, Anda menyusun daftar, Anda memprioritaskannya dengan prioritas satu, prioritas dua, prioritas tiga.

Anda memiliki percakapan dari semuanya. Anda memberi tahu mereka mengapa Anda berbeda. Anda memberi tahu mereka mengapa Anda berbeda dan lebih baik dan kemudian, mereka membuat keputusan tentang VC mana.

Roohi Kazi: (12:38)

Saya pikir Anda berbagi pendekatan tiga langkah yang baik dari prioritas dan keputusan alam semesta. Jadi pertanyaan saya berikutnya kepada Anda, apa tesis investasi Monk's Hill VC tentang itu?

Ada yang bisa Anda bagikan tentang itu?

Jeremy Au: (12:48)

Saya pikir, di modal ventura, bagi kami, kami adalah orang percaya besar di Asia Tenggara, kan? Dan itulah tesis terbesar kami. Kami percaya bahwa, Anda tahu, Asia Tenggara sebagai sebuah wilayah, waktunya telah tiba, di masa lalu, Anda tahu, 10 tahun, tetapi yang lebih penting selama 100 tahun ke depan, kan? Dan apa artinya itu, Asia Tenggara jelas merupakan populasi besar dari ratusan juta orang yang muda, mobile ke atas, aspirasional, teknologi pertama, paham secara digital. Dan yang lebih penting, tidak banyak orang yang dibangun untuk itu. Jelas, ada gelombang atau pendiri yang dibangun untuk itu, pendiri dari seluruh dunia serta generasi baru pendiri lokal yang benar -benar mulai membangun, untuk masalah lokal. Dan misalnya, tentu saja Facebook, atau WhatsApp mungkin merupakan platform pesan nomor satu di Asia Tenggara, bukan? Di luar Vietnam.

Dan, oke, itu jelas contoh di mana Asia Tenggara sangat permeabel untuk aplikasi komunikasi dan ada efek jaringan yang sangat besar itu. Tetapi ketika datang ke lokal, misalnya, logistik, pemberdayaan e-commerce, Anda tahu, melayani kelas menengah, banyak dari hal-hal itu belum. Telah dibangun di perusahaan multinasional global belum. Maka perusahaan seperti Ninjavan, misalnya, luar biasa dalam membuatnya mampu, misalnya untuk mengangkut dari pintu ke pintu, kota, dengan satu dolar, bukan? Dan bukankah itu gila? Seperti paket yang Anda kirim dapat dikirim dengan satu dolar. Itu jika Anda melakukannya sendiri, dan jika termasuk gas Anda dan waktu pribadi Anda, Anda mungkin akan besar dari satu dolar. Tetapi jaringan logistik tanpa gesekan yang Anda dan saya terima begitu saja di beberapa bagian Asia yang jelas, belum semua, memungkinkan e-commerce yang terjadi, bukan? Yang mana, orang dapat membeli secara online dengan aman dengan pengetahuan dan barang -barang mereka tidak rusak, tetapi juga terasa seperti mereka dapat melakukan pengembalian, jika mereka tidak menyukai produk, bukan? Yang mendasar bagi e-commerce untuk lepas landas. Dan jika e-commerce lepas landas sebagai platform, maka tiba-tiba Anda diizinkan memiliki merek e-commerce untuk lepas landas. Kemudian Anda diizinkan untuk membuat agregator langsung ke konsumen lepas landas. Anda memiliki pemberdayaan e-commerce, mitra logistik lepas landas, bukan?

Jadi penyebaran, rantai, inkremental, Anda bisa mengatakan, ideasi, tetapi eksekusi generasi, adalah kuncinya. Dan saya pikir sangat gila, dan semua itu terjadi dengan kecepatan ringan, bukan? Jadi, saya pikir ada banyak peluang luar biasa di Asia Tenggara yang kami senang menemukan pendiri yang ingin kami investasikan.

Roohi Kazi: (15:26)

Sungguh menakjubkan bahwa kalian berinvestasi ke Asia Tenggara, dan saya juga telah melihat dana serupa, yang juga berinvestasi ke pendiri top Asia Tenggara. Jadi pertanyaan saya berikutnya kepada Anda sebelum kami pergi ke pertanyaan Melinda adalah bagaimana Anda membedakan diri Anda di antara dana serupa?

Jeremy Au: (15:43)

Ini dinamika yang menarik dan sesuatu yang dipikirkan orang. Saya pikir, tentu saja, saya pikir yang paling jelas adalah, kami percaya, dengan sepenuh hati, dalam wirausahawan, mendukung pengusaha, kan? , itulah pernyataan misi kami, dan itu ada di DNA kami, kan? Jadi jika Anda melihat VC kami, semua orang adalah mantan pendiri, kan? Dari mitra, hingga kepala sekolah dan rekan kita. Everybodys seorang mantan pendiri. Dan saya pikir itu penting pada tiga dimensi, bukan? Salah satunya adalah yang pertama kali adalah empati, bukan? Begitulah kita mengerti bagaimana rasanya penggalangan dana. Kami memahami bagaimana rasanya memiliki proses penggalangan dana yang baik, dan kami memahami bagaimana rasanya memiliki yang buruk, bahwa kami dapat menjadi bijaksana.

Saya berpikir tentang apa yang jujur, dari sudut pandang kami, adalah pengalaman yang baik dan memastikan bahwa kami mencoba mengirimkannya sebanyak mungkin, bukan? Sebanyak mungkin secara manusiawi. Saya pikir itu salah satu bagian dari itu. Yang kedua tentu saja, adalah wawasan dalam arti bahwa, kita sendiri telah membangun perusahaan di suatu negara, misalnya, di Indonesia, di Vietnam, di Filipina. Dan kita sendiri telah membangun perusahaan dalam teknologi logistik dan pendidikan dan fintech. Dan karena kami memiliki pengetahuan wawasan itu, kami dapat dengan jelas memberikan nilai dalam percakapan kami bahkan sebelum kami membuat keputusan investasi. Tetapi juga, ketika kita duduk bersama dan bekerja sama, saya pikir kami memiliki banyak nilai.

Dan tentu saja, dari semua pola pikir ini, bukan? Kami wirausaha dan artinya, kami jelas, ada serangkaian keputusan investasi yang harus dibuat. Tapi saya pikir kita bersedia menjadi pengusaha dalam pola pikir, bagaimana kita mendekati prosesnya? Bagaimana kita melakukan sesuatu secara berbeda? Bagaimana kami membantu Anda? Saya pikir ada pola pikir besar sebagai budaya perusahaan yang terjadi ketika Anda memiliki sejumlah mantan pendiri daripada untuk, daripada, misalnya, sekelompok bankir investasi atau kelompok eksekutif teknologi farmasi, bukan? Saya pikir, semua orang membawa DNA budaya sebelumnya dan pelatihan ke perusahaan.

Semua masuk, Anda tahu, bagi kami, kami adalah pengusaha yang mendukung pengusaha. Dan saya pikir itu dikatakan, kami menemukan bahwa VC lain sangat kuat. Mereka dapat menemukan dan memilih perusahaan hebat, dan ada banyak perusahaan hebat yang lebih suka bekerja dengan pendekatan dan DNA mereka, dan gaya mereka. Jadi saya pikir itu benar -benar bagian yang mendasar adalah, saya pikir itu bagus, bukan? Ketika saya menjadi pendiri di AS atau perusahaan kedua saya, kebenarannya adalah bahwa itu luar biasa untuk memiliki seratus dana VC yang berbeda dan sampai batas tertentu adalah masalah VC untuk dibedakan dalam pengertian itu. Tetapi dari perspektif pendiri, itu luar biasa untuk memiliki seratus dana VC untuk belajar dari, untuk bertemu, dan untuk penggalangan dana dari, adalah bahwa, Anda tahu, tidak setiap dana VC dapat mendukung Anda di masa depan, tetapi secara agregat ekosistem itu, nomor seratus, dana VC, kali 20 taruhan, benar -benar memberikan nilai itu. Jadi saya pikir itu juga sebenarnya, dari perspektif ekosistem, sangat bagus. Dana VC harus berjuang untuk membedakan diri mereka karena itu berarti ada banyak modal dan itu berarti ada banyak taruhan yang terjadi pada pendiri hebat yang ingin membangun masa depan. Dan, Anda tahu, ini adalah bagaimana kompetisi dan diferensiasi membantu startup tetap gesit dan mulai membangun masa depan, begitu juga dana VC.

Roohi Kazi: (18:47)

Saya pikir takeaway terbesar saya adalah pendekatan tiga cabang yang Anda bagikan tentang empati dalam pengetahuan dan pola pikir sebagai cara yang Anda miliki di perusahaan modal ventura bukit Monk telah dapat membedakan diri Anda di antara dana yang berfokus pada laut lainnya di Singapura dan di luar negeri juga.

Jadi pertanyaan saya berikutnya kepada Anda, untuk membungkus percakapan ini, adalah beberapa pertanyaan dari Melinda Chu. Jadi pertanyaan pertamanya adalah, apakah ada tren startup yang didanai secara berbeda di Asia Tenggara versus, katakanlah, Amerika Serikat?

Jeremy Au: (19:21)

Ya. Dan saya pikir ini pertanyaan yang sangat bagus karena Anda juga bisa membalik dan membalikkan pertanyaan, bukan? Yang mana, bagaimana cara pemula kita berbeda dari jenis perusahaan yang didanai di seluruh dunia, bukan? Dan saya pikir itu benar -benar inti sebenarnya, karena saya pikir AS adalah negara yang sangat istimewa, bukan? Itu adalah tempat kelahiran modal ventura dan metodologi startup, karena ketersediaan modal, bukan?

Jadi ada, startup yang kita pikirkan hari ini sangat didasarkan pada DNA AS itu. Jadi misalnya, ada begitu banyak gelombang startup di AS yang berfokus pada produktivitas bisnis digital, bukan? Karena, biaya tenaga kerja di Amerika tinggi, yaitu, PDB per kapita, tetapi juga biaya tenaga kerja terus meningkat di Amerika dari waktu ke waktu, bukan? Sangat karena tipe imigrasi, karena subsidi dan inflasi yang sama. Dan karena itu, dorongan dan insentif bagi perusahaan untuk mendigitalkan lebih lanjut telah meningkat. Maka SaaS B2B terus menjadi persyaratan yang sangat kuat bagi perusahaan, dan oleh karena itu tren gelombang besar untuk startup didanai di AS sedangkan saya pikir Asia Tenggara mirip dengan pasar negara berkembang lainnya di tengah -tengah dunia, kan? Dalam arti bahwa ada rendah. Dan saya pikir cara yang bagus untuk melihat ini benar -benar di PDB per kapita, kan? Jadi saya pikir apa yang kita lihat adalah ketika kita tentang, katakanlah misalnya antara ucapkan lima hingga $ 10.000 PDB per kapita, misalnya. Sering kali saya pikir cara yang sangat baik untuk mulai melihatnya. Tahap demi tahap hingga 20, hingga 40 hingga 60, kan? Tahap -tahap yang berbeda ini sering berada dalam titik belok kecil ketika perusahaan benar -benar mulai tertarik, misalnya, dalam biaya tenaga kerja dan bagaimana mereka menjadi lebih efektif dengan tenaga kerja, bukan?

Yang berarti membawa alat produktivitas. Jadi misalnya, jika ekonomi sangat rendah, maka Anda mungkin memikirkan masalah yang jauh lebih mendasar. Anda mungkin berpikir tentang air, makanan, pertanian, bukan? Masalah yang sangat mendasar yang Anda miliki, bukan? Dan Anda tidak memikirkan B2B SaaS. Anda tidak berpikir tentang kecerdasan buatan, itu semua adalah aplikasi berbeda yang Anda miliki, bukan? Tetapi ketika Anda memanjat PDB per kapita, pendapatan nasional, hierarki induk kebutuhan,, Anda tahu, produktivitas perusahaan Anda, maka berbagai aspek pergi ke sana.

Misalnya, di Asia Tenggara, jelas, Singapura sama kaya seperti AS dan sebenarnya lebih kaya dari Inggris, berdasarkan PDB per kapita. Dan Malaysia dan Thailand tidak jauh di belakang, serta berpendidikan tinggi seperti untuk pasar -pasar tersebut, jelas ada persyaratan dalam hal startup mirip dengan batas tertentu, karena persyaratan domestik mereka, tetapi juga mereka memiliki kemampuan untuk membangun tim yang melihat masalah global karena masalah global, tim dapat berbasis di mana saja, benar?

Jadi menambahkan, ada dua jenis perusahaan yang terjadi di sana, sedangkan misalnya, di Indonesia, di Filipina misalnya, lalu ada, Anda bahkan dapat memecahnya, kan? Saya pikir ada bagian yang lebih kaya dari, Indonesia dan ada bagian yang lebih buruk dari Indonesia, kan? Dan jenis masalah antara perbedaan pedesaan perkotaan sangat berbeda, bukan? Dan fundamental. Jadi saya pikir tren startup sebagai hasil dari Asia Tenggara, saya pikir saya akan mengatakan benar -benar dua kategori, tiga kategori.

Kategori pertama jelas merupakan masalah serupa yang dilakukan oleh startup AS untuk masalah global karena tim dapat datang dari mana saja. Mereka kebetulan berbasis di Asia Tenggara. Kategori kedua adalah perusahaan yang membantu perusahaan Asia Tenggara menjadi lebih barat atau global, jadi ada tingkat tangkapan atau lokalisasi, Anda dapat menyebutnya kloning juga, tetapi ada beberapa, copy-paste, tetapi ada juga beberapa inversi dan percepatan masa depan yang diketahui. Tapi yang ketiga saya pikir itu sangat menarik adalah bahwa ada banyak pendiri yang merenung untuk masalah lokal yang sangat dalam yang tidak pernah harus dipecahkan AS, kan? Jadi misalnya, dalam teknologi pertanian, misalnya, di AS, cara Amerika memecahkannya dengan produktivitas misalnya, adalah ini, memekanisasikannya. Dan kemudian mereka membangun sistem irigasi dengan pipa, bukan? Dan kemudian mereka membeli dan menyusun lahan dengan sangat sistematis untuk menjadikannya komersial, bukan? Sedangkan sekarang di Asia Tenggara, misalnya, pertanian, belum, banyak dari itu bahkan belum sampai ke tingkat dasar itu.

Jadi sekarang mereka dipaksa untuk melewatkan pipa, misalnya, dan truk dan perangkat keras. Tapi mungkin mereka harus pergi jauh ke drone, kan? Jadi mereka memiliki pergeseran generasi. Tetapi masalahnya pada dasarnya sangat, menyelesaikan masalah yang tidak diinginkan oleh para startup Amerika karena mereka tidak pernah memiliki masalah pasar lokal. Dengan itu kita pasti melihat di Asia Tenggara. Jadi, itu adalah tiga jenis yang kita lihat.

Roohi Kazi: (23:54)

Jadi saya pikir takeaways terbesar saya dari apa yang Anda bagikan hari ini adalah tiga kategori. Jadi kategori pertama adalah masalah sederhana, serupa dan global juga. Yang kedua adalah perusahaan yang membantu Asia Tenggara, dan yang ketiga adalah masalah lokal yang mendalam. Jadi itu adalah kesenangan mutlak dan suatu kehormatan untuk menjadi tuan rumah Anda di podcast hari ini. Anda selalu diterima, dan itu adalah kesenangan mutlak dan suatu kehormatan untuk memiliki Anda di podcast hari ini.

Jeremy Au: (24:19)

Terima kasih banyak. Saya menghargai mendengar dari Anda. Itu adalah kesenangan yang mutlak dan saya sangat senang bisa mengobrol. Bagi orang -orang yang ingin mendengar lebih banyak tentang beberapa percakapan ini, misalnya, kami baru -baru ini berbicara tentang siapa yang kami pikir adalah pemenang dan pecundang terbesar untuk tahun -tahun mendatang, berita teknologi dan prediksi kami untuk itu, dan keyakinan pelawan kami, itu adalah episode yang sangat menyenangkan yang kami miliki, misalnya, dengan, mitra pengelola hustle dana, Shiyan Koh, dan pemimpin teknologi lainnya.

Jadi, jika Anda tertarik untuk bergabung dengan komunitas, jangan ragu untuk pergi ke www.bravesea.com untuk transkrip, sumber daya, dan komunitas. Jadi terima kasih banyak!