Huiting KOH: Solo General Partner (GP) Experience, Gen Z vs. Generation Alpha & Blueprint's Strategy yang khas - E46
Kami menggunakan banyak riset pasar dan wawasan konsumen, dan kami mulai dengan perilaku konsumen. Kami mulai dengan jiwa konsumen, memahami bagaimana orang berpikir. Apa yang mereka inginkan untuk kehidupan mereka? Apa saja kendala saat ini di pasar yang mereka tinggali, dan bagaimana Anda mengadaptasi hal-hal yang ada di antara Anda, dengan cara yang lebih baik, dengan cara yang lebih baik. Pahami di mana Anda dapat bermain atau niche apa yang ada dalam hidup mereka, di mana jika Anda menemukan solusi untuk itu, itu akan menjadi solusi yang sangat lengket. " - Huiting Koh
“Gen Alpha to Z tumbuh tanpa benar-benar harus menggunakan banyak imajinasi mereka. Ketika kami masih muda, tidak ada smartphone, dan saudara perempuan saya dan saya akan berpakaian dan bermain peran ketika bosan. Baru-baru ini, seorang teman menyebutkan bahwa dia harus menjadwalkan bermain imajiner untuk anak-anak yang lebih baik. Informasi dan hiburan dari layar. - Huiting Koh
“Konsumen target kami termasuk dua demografi utama: wanita, yang menjadi kekuatan yang tangguh dalam perekonomian, dan kaum muda, yang terdiri dari milenium, gen z, dan gen alpha. Ada penelitian dan artikel yang membahas bagaimana Gen Z membentuk kembali kebiasaan konsumsi dan memengaruhi tuntutan pasar yang benar -benar. Nilai - menjadi tantangan. Dalam bisnis, semua orang bertujuan untuk model bisnis yang lengket di mana Anda tidak terlalu mengandalkan strategi berbayar untuk menghasilkan pendapatan tetapi mendapat manfaat dari loyalitas konsumen yang kuat dan melekat. - Huiting Koh
Huiting Koh , mitra pelaksana pendiri Blueprint Ventures , dan Jeremy Au membahas:
1. Pengalaman Solo General Partner (GP): Huiting membahas perjalanannya sebagai dokter solo, menekankan kompleksitas membangun cetak biru, dana ventura. Dia berbagi wawasan tentang pengaturan awal, mengatasi tantangan, dan proses pengambilan keputusan yang terlibat. Dia juga menyoroti kurva pembelajaran kritis yang dia bernavigasi, membuat pilihan strategis tanpa informasi lengkap dan mempercayai instingnya.
2. Gen Z vs Generasi Alpha: Mereka menganalisis perilaku dan harapan konsumen yang berkembang, terutama bagaimana demografi ini membentuk teknologi konsumen. Mereka juga menggarisbawahi bagaimana kohort termuda terbiasa dengan kecerdasan buatan dan antarmuka digital sejak usia dini. Ini juga berbeda menurut negara di Asia Tenggara, misalnya, penemuan tak terduga bahwa mayoritas pengguna untuk platform pembelajaran bahasa Inggris di Vietnam adalah wanita (bukan laki -laki) di semua tingkat pekerjaan, dengan pola rujukan yang berbeda,
3. Strategi khas Blueprint: Huiting mengartikulasikan apa yang membedakan cetak biru: mandat investasi yang berfokus pada konsumen, menargetkan ASA vertikal, dan analisis perilaku konsumen yang kuat. Dia menguraikan pendekatan IMF untuk menciptakan nilai dengan menempatkan wawasan manusia-sentris di garis depan keputusan investasi sambil bertujuan untuk dampak sosial yang substansial di samping pengembalian keuangan. Huiting mengilustrasikan cara menemukan solusi lengket dan berdampak di berbagai pasar.
Jeremy dan Huiting juga berbicara tentang pengaruh teknologi digital pada keterampilan kognitif dan sosial di antara anak-anak, definisi yang berkembang dari penduduk asli digital, dan pentingnya memahami perilaku konsumen spesifik gender.
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Bergabunglah dengan kami di Geeks di pantai!
Anda tidak ingin merindukan Geeks di pantai, konferensi startup utama yang unik di wilayah ini! Bergabunglah dengan kami dari 13 hingga 15 November 2024, di JPark Island Resort di Mactan, Cebu. Acara ini menyatukan penggemar teknologi, investor, dan pengusaha selama tiga hari lokakarya, pembicaraan, dan jaringan. Daftarkan di geeksonabeach.com dan gunakan kode Bravesea untuk diskon 45% untuk 10 pendaftaran pertama, dan diskon 35% untuk yang berikutnya.
(01:47) Jeremy AU:
Hei, huiting.
(01:48) Huiting Koh:
Hai!
(01:49) Jeremy AU:
Yah, saya senang Anda kembali lagi di acara itu. Saya pikir Anda telah melakukan beberapa hal karier yang luar biasa di mana Anda telah meluncurkan dana baru. Saya percaya Anda adalah dokter solo wanita pertama di Asia Tenggara, atau jelas jika Anda di luar sana dan Anda ingin mengoreksi saya, jangan ragu untuk mengirimi saya tweet yang marah. Tapi Anda tahu, itu keren. Anda sedang membangun konsumen, yang sekarang cukup panas. Jadi saya hanya berpikir seperti, hei, kita harus pergi dan mengobrol dan bertukar catatan.
(02:08) Huiting Koh:
Ya, terima kasih telah membuat saya kembali lagi. Menantikan obrolan kami.
(02:12) Jeremy AU:
Jadi, huiting, hanya ingin berbagi, seperti, beri tahu saya apa yang baru dalam hidup Anda selama beberapa tahun terakhir.
(02:16) Huiting Koh:
Kami mengobrol tahun lalu, saya pikir. Dan itu, saya baru saja akan mengatur cetak biru. Jadi itu sudah selesai sekarang. Kami melakukan penutupan pertama kami. Kami sudah mulai mengerahkan. Pada dasarnya, seluruh hidup saya telah menjadi cetak biru selama satu setengah tahun terakhir. Tapi itu sangat menyenangkan. Saya pikir ini adalah pengalaman belajar yang sangat bagus. Saya pikir, 2023 adalah tahun naik level, mari kita katakan seperti itu, tetapi, 2024 sangat menarik. Kami melakukan penutupan pertama kami pada akhir 2023. Jadi 2024 telah benar -benar fokus pada penyebaran dari penutupan pertama kami. Kami benar -benar ingin memastikan bahwa orang -orang mengerti seperti apa rupa perusahaan cetak biru dan saya pikir kami telah melakukannya dengan cukup baik. Jadi kami punya tiga portofolio sekarang secara aktif mengejar tiga atau empat lagi, untuk sisa tahun ini. Jadi saya memberi tahu tim, oke, mari kita berhenti mencari karena kecepatan investasi kita sudah cukup cepat. Jadi seperti yang Anda tahu, ini adalah seluruh hidup saya, itulah sebabnya saya membicarakannya.
(03:07) Jeremy AU:
Jadi Anda mengatakan seperti tahun lalu, itu adalah tahun naik level. Jadi apa yang Anda maksud dengan naik level?
(03:11) Huiting Koh:
Ya ampun. Maksud saya, memulai cetak biru, sebenarnya memutuskan untuk memulai cetak biru dan kemudian melakukan semua hal yang perlu Anda lakukan untuk menyiapkan dana. Dan semua itu hanya itu, semua itu baru bagi saya, seperti berbicara dengan pengacara, seperti semua langkah yang perlu dilakukan, semua hal berbeda yang perlu dilakukan.
Kami mengaturnya sebagai VCC. Jadi itu berbeda dari cara saya menyiapkan dana sebelumnya. Jadi itu hanya banyak pembelajaran dan banyak suka, merasa nyaman dengan apa yang tidak Anda ketahui, tetapi tetap mengambil langkah, karena kecuali jika Anda membuat dana sebelumnya ketika Anda menyiapkan dana, Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan dan Anda seperti saya harap ini adalah keputusan yang tepat, tetapi Anda hanya menyadari apa keputusan itu yang benar, seperti saya berharap saya dapat mempercayai orang ini. Dan setelah beberapa saat, Anda seperti, oke, saya pikir saya bisa mempercayai orang ini jadi itulah yang saya maksud dengan banyak naik level. Anda harus membuat keputusan ini sebelum Anda benar -benar tahu segalanya, tetapi Anda tetap harus membuat keputusan.
(04:00) Jeremy AU:
Oh, maksud saya, bagaimana Anda melakukan keputusan itu?
(04:03) Huiting Koh:
Sobat, saya pikir banyak dari itu adalah mempercayai usus Anda. Bicaralah dengan banyak orang, percayalah, saya secara alami adalah orang yang merasa sulit untuk dipercaya, jadi, saya ingin banyak informasi sebelum saya benar -benar mengambil langkah, tetapi saya pikir hanya tindakan mengatur sesuatu membutuhkan banyak iman. Jadi Anda harus mengambil langkah, setidaknya dalam pengalaman saya, saya harus mengambil langkah sebelum saya benar -benar merasakan kekuatan penuh dari keyakinan saya sendiri tentang langkah yang saya ambil. Saya tidak tahu jika itu masuk akal tetapi itu lebih seperti dengan setiap langkah yang Anda ambil, keyakinan Anda sendiri tentang apa yang ingin Anda lakukan, tetapi jika Anda menunggu keyakinan itu datang sebelum Anda mengambil langkah itu, itu tidak akan pernah datang.
(04:40) Jeremy AU:
Benar.
(04:41) Huiting Koh:
Ya, jadi saya kira itu adalah pembelajaran pertumbuhan terbesar dan terbesar bagi saya dan yang paling menakutkan.
(04:46) Jeremy AU:
Apa saja keputusan yang terasa seperti Anda perlu banyak punuk untuk melupakan?
(04:50) Huiting Koh:
Maksud saya, satu seperti bermitra dengan manajer dana kami, karena mereka memberikan lisensi kami. Saya diperkenalkan kepada mereka oleh seorang teman, tetapi itu adalah salah satu referensi. Mereka baru di pasar. Saya seperti, saya tidak yakin bagaimana mereka bekerja. Saya tidak yakin, seperti tidak ada kerangka kerja sama sekali untuk menentukan apakah Anda harus mempercayai apa yang harus Anda tanyakan, apa yang tidak Anda tanyakan, apa yang tidak Anda ketahui, apa yang tidak Anda ketahui bahwa Anda tidak tahu, bukan? Jika Anda tahu apa yang tidak Anda ketahui, Anda dapat mengajukan pertanyaan, tetapi Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui. Anda seperti, saya berjalan melalui sup kacang polong. Jadi banyak dari itu, bagi saya, mungkin itu seperti ketidakmampuan saya untuk melakukan penelitian. Mungkin hanya saya peneliti pasar yang buruk. Aku tidak tahu.
(05:26) Jeremy AU:
Bagaimana Anda bisa menjadi peneliti pasar yang buruk?
(05:28) Huiting Koh:
Aku tidak tahu.
(05:29) Jeremy AU:
Itulah yang biasa Anda lakukan.
(05:30) Huiting Koh:
Tidak, saya memiliki tim yang akan melakukan itu, tetapi Anda tahu, saat Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui, Anda tidak tahu harus meminta apa untuk membantu menerangi apa yang tidak Anda ketahui. Dan banyak keputusan yang harus dibuat harus dibuat sebelum Anda memverifikasi apakah orang ini dapat dipercaya, apakah keputusan ini adalah hal yang benar untuk dilakukan, apakah ini adalah kemitraan yang tepat yang ingin Anda ambil, semua hal itu. Dan saya pikir ini adalah hal -hal yang harus Anda buat dalam iman dan kemudian seiring waktu membuktikan dirinya apakah itu keputusan yang baik atau tidak. Dan saya pikir satu -satunya hal yang berkelanjutan bagi saya pada saat itu, karena terasa sangat menakutkan, bagi saya, adalah terlihat, jika saya membuat keputusan yang salah, saya pikir saya masih bisa membalikkan keputusan itu nanti. Mungkin sangat sulit. Mungkin sangat menantang, tetapi tidak ada yang mustahil. Jadi itu adalah satu -satunya hal yang terus saya ingatkan, setidaknya karena saya sedang dalam proses mendirikan struktur hukum untuk cetak biru. Tapi begitu itu diatur dan begitu selesai, itu sangat mudah, berlayar lancar. Berlayar lebih halus.
(06:24) Jeremy AU:
Dan jelas, kita berbicara tentang beberapa keputusan terstruktur untuk menyiapkan dana.
Apa reaksi sosial terhadapnya, karena Anda seorang dokter solo, yang, saya pikir, relatif jarang? Anda juga melakukan ini sebagai konsumen. Dan kemudian, kami mendiskusikan bahwa Anda adalah wanita pertama yang melakukannya di Asia Tenggara. Jadi saya agak penasaran, apa, baca, adalah orang -orang seperti, wow, itu luar biasa. Atau orang -orangnya seperti, oh tidak, itu sangat menakutkan. Apa spektrum yang Anda lihat?
(06:45) Huiting Koh:
Jadi, tentu saja untuk orang pertama yang saya ajak bicara, dan ini cenderung menjadi semua piringan hitam pertama saya, mereka seperti, "Ini bagus. Kami akan mendukung Anda." Dan saya pikir mereka jelas mendukung saya. Mereka mendukung tesis, apa yang kami coba lakukan. Tapi yang mengejutkan, setelah gelombang minat awal, adalah bahwa saya mulai mendapatkan banyak, terutama dari wanita, begitu saya katakan saya adalah seorang dokter solo, mereka akan seperti, Anda pasti tidak bisa melakukan ini sendiri dengan begitu banyak keyakinan. Dan saya seperti, wow, saya pikir setidaknya dari komunitas wanita, saya akan mendapatkan, tidak, saya tidak mengatakan semua orang mengatakan ini. Ada banyak wanita lain dalam jumlah yang sama yang mungkin seperti, "Kamu sangat berani," gadis -gadis yang akan mendatangi saya dan, "Saya benar -benar ingin menjadi Anda ketika saya tumbuh dewasa dan saya seperti, Anda bisa, Anda bisa mulai sekarang, tetapi jangan terlalu gila." Saya akan mengatakan, jangan sekilas saya, karena itu sulit. Tetapi kemudian ada beberapa wanita yang saya sedikit terkejut, dengan keyakinan mereka yang sangat kuat bahwa jika Anda seorang pendiri solo dan Anda seorang wanita, Anda pasti tidak bisa melakukannya. Dan saya tidak tahu apakah itu ada hubungannya dengan fakta bahwa saya adalah perempuan, tetapi saya merasa sulit untuk membayangkan bahwa mereka akan mengatakan itu kepada pendiri solo pria dengan keyakinan sebanyak itu. Jadi itu sedikit mengejutkan dan mungkin sedikit mengecewakan, tetapi untuk bersikap adil, sebagian besar wanita yang saya ajak bicara sangat positif. Mereka sangat, sangat mendukung. Mereka sudah, sangat membesarkan hati. Jadi itu hal yang baik. Dan saya pikir, sebagai pendiri wanita, itu membuka apa yang saya sadari komunitas investor wanita dan orang -orang yang ingin berinvestasi, tetapi mungkin di pagar karena mereka ingin berinvestasi dengan hati mereka, katakanlah. Mereka ingin berinvestasi di mana mereka merasa nyaman. Dan saya pikir itu pasti lebih mudah, dan mungkin bagi mereka, lebih mudah bagi mereka untuk merasa nyaman dengan investor wanita daripada dengan investor pria. Saya tidak yakin apakah itu, jika gender ada hubungannya dengan itu, tetapi kadang -kadang mereka akan memberi tahu saya, mereka akan mengatakan hal -hal yang menyiratkan.
(08:31) Jeremy AU:
Saya pikir ini adalah kombinasi dari hal -hal yang berbeda karena Anda seorang pendiri, Anda sedang membangun di Asia Tenggara, Anda seorang dokter umum dan investor. Saya agak penasaran, bijaksana identitas, apakah Anda merasa lebih seperti pendiri? Apakah Anda merasa lebih seperti investor dokter umum? Apakah Anda merasa lebih seperti konsumen?
(08:45) Huiting Koh:
Saya merasa lebih seperti pendiri yang bisa berinvestasi. Jadi saya pasti mengidentifikasi sebagai pendiri yang berinvestasi di pendiri lain, karena orang yang saya ajak bicara, piringan hitam potensial, mereka memandang saya sebagai pendiri. Mereka memandang saya sebagai pendiri yang juga seorang dokter umum. Dan mereka mencari saya untuk membuat keputusan yang lebih baik daripada mereka tentang berinvestasi pada konsumen di Asia Tenggara. Jadi, hanya saja, bahwa apa yang saya lakukan berbeda dari pendiri lain, tetapi saya masih menjadi pendiri. Saya masih harus keluar dan mencari uang. Saya masih harus mencari tahu bagaimana saya ingin menetapkan budaya tim untuk tim. Saya masih harus mencari tahu apa visi jangka panjang bagi perusahaan. Sangat penting, untuk menarik uang, bahwa kami memposisikan diri kami sebagai perusahaan versus dana, yang menyiratkan uang modal ventura wisata.
(09:29) Jeremy AU:
Apa yang kami berikan uang modal dari sudut pandang Anda?
(09:32) Huiting Koh:
Kami datang selama lima tahun, berinvestasi dalam modal ventura selama lima tahun, dan kemudian, oh, oke. Putuskan bahwa kami tidak dapat melakukannya atau kami ingin melakukan sesuatu yang lain, masuk dan keluar, Anda tahu, menuju modal ventura wisata.
(09:43) Jeremy AU:
Ya. Aku mendapatkanmu. Saya pikir apa yang menarik adalah Anda membuat banyak keputusan di sepanjang jalan, yaitu, Anda juga membuat keputusan untuk melakukan konsumen dengan benar? Dan Anda mencoba membuat keputusan yang lebih baik yang akan dilakukan orang lain pada konsumen di Asia Tenggara. Jadi, jelas itu strategi dalam hal produk dan platform. Apa pendapat Anda tentang itu?
(10:00) Huiting Koh:
Jadi jalannya, jadi kami tidak berusaha, kami mencoba menunjukkan itu, ketika Anda melakukan investasi ke konsumen, itu harus dimulai dengan konsumen. Jadi yang sebenarnya benar -benar kami coba lakukan adalah mengembalikan manusia di pusat keputusan investasi. Dan manusia itu benar -benar konsumen akhir, katakanlah perusahaan yang produk atau layanan akhir yang mereka gunakan. Dan yang saya maksud dengan itu, adalah bahwa ketika kita melakukan itu, itu mengubah metodologi kita tentang bagaimana kita mencari perusahaan -perusahaan ini karena kita ingin memulai lebih dulu dari manusia.
Jadi kami melihat dan kami menggunakan banyak riset pasar dan wawasan konsumen, dan kami mulai dengan perilaku konsumen. Kami mulai dengan jiwa konsumen. Kami mulai dengan memahami bagaimana orang berpikir? Apa yang mereka inginkan untuk hidup mereka? Dan karena itu, apa saja kendala saat ini di pasar tempat mereka tinggal, apakah itu struktural, perkembangan, dan bagaimana mereka beradaptasi dengan kendala tersebut? Atau mungkin cara berpikir lain tentang kendala adalah kurangnya mengisi kekosongan karena saya pikir ketika Anda mulai dengan perilaku manusia dan Anda mulai dengan memahami nuansa budaya, nilai -nilai yang dimiliki orang, Anda mulai benar -benar memahami di mana Anda dapat bermain atau niche apa yang ada dalam hidup mereka, di mana jika Anda menemukan solusi untuk itu, itu akan menjadi solusi yang sangat lengket. Dan itulah yang kami cari karena kami menginginkan solusi multi -pasar, yang dapat menghabiskan geografi yang dapat menjangkau budaya dan menjangkau bahasa. Dan satu -satunya cara untuk melakukannya adalah, adalah Anda mulai dengan wawasan manusia atau apa yang saya sebut wawasan konsumen, tetapi satu -satunya cara untuk mendapatkan wawasan konsumen, wawasan konsumen yang sebenarnya adalah dengan mulai dengan memahami perilaku manusia, mulai melakukan percakapan dengan konsumen target Anda.
Jadi bagi kami, konsumen target kami, kami punya dua, kami punya wanita, karena mereka menjadi ekonomi konsumsi yang jauh lebih tangguh. Dan kemudian kita memiliki ekonomi pemuda. Dan oleh kaum muda, kami mengacu pada Millennial, Gen Z, Gen Alpha. Sekarang, Anda mungkin telah melihat banyak penelitian di banyak artikel yang berbicara tentang bagaimana Gen Z mengubah cara orang mengkonsumsi, mengubah atau mempengaruhi apa yang ingin dikonsumsi orang. Dan itu benar karena nilai -nilai mereka. Jadi, jika Anda tidak memahami nilai konsumsi konsumen target Anda, sangat sulit untuk memberikan sesuatu yang akan benar -benar lengket dalam jangka panjang. Sekarang, jika kita mengembalikannya ke bisnis, semua orang, saya pikir ingin berinvestasi dalam bisnis yang lengket karena bisnis yang lengket pada dasarnya berarti bahwa, Anda tidak perlu membayar banyak untuk mendapatkan pendapatan Anda. Itu tidak berarti Anda tidak perlu menghabiskan uang untuk pemasaran. Anda jelas melakukannya. Tetapi kesetiaan Anda, nilai merek organik Anda kepada konsumen akan secara alami lebih tinggi daripada orang lain yang harus membayar untuk mendapatkan konsumen untuk membeli. Dan begitulah cara kami memulai.
Metodologi kami benar -benar dimulai dengan banyak riset pasar, wawasan konsumen, dan kemudian dari sana kami mengidentifikasi tema makro yang relevan bagi konsumen kami, konsumen yang kami targetkan dan kemudian kami berburu perusahaan dalam ruang itu dan ya, jadi begitulah cara kami melakukan sesuatu.
(12:45) Jeremy AU:
Ya. Tidak, Anda menyebutkan Generasi Z dan Generasi Alpha. Jadi, Anda tahu, saya pikir kita jelas telah mendengar banyak Generasi Z, tapi saya agak penasaran sedikit, mengintip ke masa depan di sini, kan? Jadi apa yang akan Anda katakan adalah perbedaan antara generasi z dan generasi alpha?
(12:58) Huiting Koh:
Katakan saja Gen Z, Gen Alpha jelas merupakan generasi digital pertama. Gen Z, Gen Bungsu Z Hari Ini 27? Apakah itu benar? Jadi mereka mungkin tumbuh dengan campuran layar dan buku fisik, katakan saja. Tapi Gen Alpha, yang mungkin seusia anak Anda, juga keponakan saya dan keponakan saya. Untuk membuat mereka membaca buku, rasanya aneh bagi mereka. Jika Anda tidak pernah menanamkan kebiasaan Anda harus membaca buku, mereka adalah generasi pertama yang naik ke layar TV dan mencoba dan menggesek layar TV, karena interaksi pertama mereka dengan layar sangat, sangat muda dan dengan smartphone.
(13:30) Jeremy AU:
Kita semua menjadi tua sebagai milenium.
(13:32) Huiting Koh:
Saya pikir gen alpha tertua sekarang adalah 12.
(13:35) Jeremy AU:
Ya.
(13:36) Huiting Koh:
Jadi dari 13 hingga 27 mungkin adalah Gen Z. Ya.
(13:39) Jeremy AU:
Benar.
(13:40) Huiting Koh:
Ya.
(13:40) Jeremy AU:
Saya pikir saya setuju dengan Anda. Maksud saya, saya melihat anak -anak saya dan mereka ingin mencoba menggesek TV. Mereka belajar bagaimana mengatakannya, hei, google. Hei, Siri.
(13:46) Huiting Koh:
Ya. Maksud saya, saya telah melihat anak -anak di mana mereka mencoba menggesek buku, dan mereka seperti, mereka menggesek halaman buku dan mereka seperti, mengapa saya tidak bisa menggesek halaman buku?
(13:53) Jeremy AU:
Dan mereka tumbuh banyak dari saluran YouTube ini. Saya pikir Coco Melon dan Peppa Pig. Jadi jenis YouTube global alih -alih seperti, di masa lalu itu digunakan seperti kartun. Saya tumbuh menonton kartun di TV
(14:04) Huiting Koh:
Ya. Maksud saya, saya pikir apa yang berbeda, dan saya berbicara dengan orang tua tentang hal ini tempo hari, adalah bahwa, Gen Alpha to Z, tumbuh dewasa, mereka tumbuh tanpa harus menggunakan begitu banyak imajinasi mereka.
Ingat ketika kami tumbuh dewasa, tidak ada smartphone pintar. Ada sangat sedikit TV. Mungkin hanya ada saluran lima, kan? Tidak ada Netflix. Dan jika Anda bosan, Anda akan, maksud saya, saudara perempuan saya dan saya, ketika kami bosan, kami mengenakan kostum dan permainan peran di rumah tetapi saya berbicara dengan seorang teman tempo hari dan dia mengatakan bahwa dia harus mengukir waktu bermain imajiner agar anak -anaknya memaksa mereka menggunakan imajinasi mereka. Dan itu menarik karena ini adalah generasi di mana mereka tidak perlu menggunakan otak mereka begitu banyak karena mereka dikelilingi oleh perangkat yang sangat interaktif dan sebenarnya tidak membutuhkan pikiran mereka untuk mengambil peran proaktif untuk bermain peran atau membayangkan sesuatu. Dan saya pikir bahkan sama untuk, jika Anda berpikir tentang Disney Classics, ketika kami tumbuh dewasa, Disney Classics adalah kartun 2D, kan? Dan saya ingat pertama kali saya melihat adaptasi 3D dari salah satu film Disney, saya seperti, wow, ini luar biasa. Tapi sekarang Gen Alpha tumbuh dengan adaptasi kehidupan nyata Cinderella, adaptasi kehidupan nyata Snow White, di mana Anda melihat karakter nyata.
(15:17) Jeremy AU:
Benar?
(15:17) Huiting Koh:
Jadi saya pikir ini sangat berbeda. Dan itu menarik karena saya sedang berbicara dengan seorang pendiri tempo hari, yang mengatakan itu sebagai hasilnya, dan dia memperhatikan hal ini pada anak -anaknya sendiri, sebagai akibat dari generasi ini di mana Anda dikelilingi oleh lebih banyak layar, orang tua Anda juga, jauh lebih sibuk karena sekarang Anda memiliki banyak orang yang dibayangkan, yang dibayangkan oleh anak -anak, yang dibayangkan oleh anak -anak, yang dibayangkan oleh anak -anak, yang dibayangkan oleh anak -anak, yang dibandingkan dengan anak -anaknya, satu orang yang tidak perlu dialami oleh anak -anak, yang dibandingkan dengan anak -anaknya, yang dibandingkan dengan anak -anaknya. Mereka sedang diberi banyak informasi dan hiburan melalui interaktivitas yang terjadi di sekitar mereka sekarang dan dia mencoba untuk menyelesaikan bagaimana kita memerangi peningkatan jumlah keterlambatan bicara pada anak -anak, mengingat perkembangan menjadi masyarakat yang jauh lebih diaktifkan secara digital.
(16:03) Jeremy AU:
Ya.
(16:03) Huiting Koh:
Ya. Jadi saya pikir itu persen benar. Ya. Saya sedang mengobrol dengan mentor profesor lama saya, dan dia mengatakan itu, dia memperhatikan bahwa ada sekelompok orang yang pergi ke sekolah menengah selama Covid. Dan itu semua pembelajaran digital.
(16:13) Jeremy AU:
Maka ketika kehidupan nyata dilanjutkan secara langsung di universitas, orang -orang ini lulus dan universitas mengajar mereka. Dan dia menyadari bahwa mereka semua sangat kaku atau terhambat, sosialisasi bijaksana, karena mereka telah menghabiskan begitu banyak waktu di rumah. Ya. Maka mereka agak tidak, atau harus mempelajari kembali sebagai mahasiswa baru atau mahasiswa tingkat dua, norma-norma sosial untuk bergaul dengan orang-orang atau berbicara dengan sosok otoritas semu seperti seorang profesor karena itu, melakukan semuanya dari jarak jauh, dan saya pikir itu hanya menarik karena dia mengatakan bahwa sekarang sedikit lebih banyak waktu telah berlalu. Jadi, lonjakan orang -orang aneh yang menyesuaikan diri dengan kehidupan nyata secara langsung akan pergi. Dan saya agak tertawa tentang hal itu, tapi sekarang saya seperti, ada versi gerak lambat yang terjadi untuk generasi alpha, yang, itu dimulai dari usia nol hingga sepuluh, kan?
(16:56) Huiting Koh:
Ya.
(16:57) Jeremy AU:
Apa produk konsumen untuk ini? Apakah ini seperti AI Companions? Saya baru saja membaca CEO replika yang mengatakan bahwa kita harus menikahi avatar AI kita. Dan saya seperti, manusia, peradaban manusia sangat dimasak karena, ada banyak orang yang kesepian di luar sana.
(17:09) Huiting Koh:
Berarti, ya.
(17:10) Jeremy AU:
Produk No-Brainer.
(17:11) Huiting Koh:
Apakah Anda, melihat artikel tentang pria Jepang yang menikah dengan pacar bonekanya, tetapi AI memungkinkan? Oh, pendamping AI, pada dasarnya, pacar boneka.
(17:19) Jeremy AU:
Saya hink mereka sudah menikahi orang-orang yang tidak mendukung AI. Adalah
(17:23) Huiting Koh:
Ya, mereka menikah seperti holograf. Ya, ya, ya. Jadi ini hanya,
(17:26) Jeremy AU:
Ya, mereka sudah melakukan itu. Ini yang terbaru, tepatnya. Dan saya pikir masalahnya seperti, tepatnya, Anda benar. Ya, semakin banyak yang terjadi.
(17:31) Huiting Koh:
Aku tidak tahu. Percakapan dengan teman saya kemarin, yang punya anak, berubah pikiran. Awalnya, jika saya tidak melakukan percakapan ini dengannya, saya akan mengatakan, ya, mungkin pendamping AI untuk anak -anak yang dapat berinteraksi dengan anak -anak adalah hal yang baik tetapi semakin saya memikirkan apa yang dia katakan, semakin saya memikirkan pentingnya orang tua sebenarnya tidak ingin anak -anak mereka menjadi sendok hiburan.
Saya pikir bagian dari alasan generasi ini setidaknya dalam penundaan pidato ini, departemen mereka adalah bahwa mereka telah menyendok banyak hiburan. Mereka tidak harus menghabiskan banyak waktu untuk menghibur diri mereka sendiri. Dan saya pikir itu harus berdampak pada plastisitas otak. Jadi saya tidak tahu. Saya bukan orang tua, jadi saya tidak tahu. Dan saya bukan psikolog anak. Kita harus pergi dan berbicara dengan seorang psikolog anak tentang ini, tetapi maksud saya, itu bagian dari DD kami karena kami telah melihat perusahaan ini yang melakukan AI pemberdayaan untuk mainan tapi ya, itu pasti area yang menarik dan menarik untuk dipertimbangkan. Apakah kita membantu atau membantu atau, berdampak negatif bagi masyarakat jika kita terus berinvestasi dalam jenis AI ini?
(18:32) Jeremy AU:
Ya. Jelas ada techno-optimism dan saya pikir menjadi VC adalah tentang berinvestasi di masa depan itu.
(18:37) Huiting Koh:
Ya. Atau berinvestasi pada manusia.
(18:39) Jeremy AU:
Ya, itu benar. Dan saya pikir ini menarik karena Anda telah membangun, jelas dana ini dan Anda telah menjadi pendiri dan Anda harus membangun proses investasi dan tesis seperti, apa saja barang granular atau teknis yang Anda temukan atau pelajari di sepanjang jalan tentang membangun dana ini?
(18:54) Huiting Koh:
Saya mencoba untuk tidak mengingatkan diri saya tentang semua detail teknis granular karena benar -benar dapat membuat Anda masuk ke dalam gulma dan itu bisa menjadi sangat tidak menyenangkan terutama ketika hal -hal tidak berjalan sesuai keinginan Anda. Jadi saya pikir apa yang menopang saya dan apa yang membuat saya terus berjalan adalah janji seperti apa ini di masa depan, bukan? Apa yang kami coba lakukan? Siapa yang sebenarnya kita coba untuk memberdayakan? Kehidupan siapa yang sebenarnya kita coba ubah? Dan bagaimana kita bisa melakukannya dengan cara yang paling efisien dan terjangkau yang menjangkau sebagian besar orang, karena saya pikir pada akhirnya, itulah yang seharusnya menjadi usaha, seharusnya tidak hanya tentang, kita berinvestasi paling banyak, dalam teknologi tepi terbaik yang akan membuat kita menjadi paling banyak uang. Tentu, itu akan membuat Anda menjadi paling banyak uang, tetapi jika itu hanya akan berdampak positif 1% dari kehidupan rakyat, maka apakah Anda benar -benar memindahkan jarum? Saya akan mengatakan mungkin tidak. Sekarang, pandangan saya pasti, itu berasal dari fakta bahwa saya dulu berada di Unilever dan di Unilever, ini tentang menjangkau sebanyak mungkin orang dan berdampak sebanyak mungkin kehidupan sebanyak mungkin. berdampak positif sebanyak mungkin kehidupan. Dan bagaimana Anda melakukannya. Itu sausnya. Itu saus ajaib.
Seperti bagaimana Anda melakukan itu, Anda pergi dan mengetahuinya dan saya pikir, dan itulah bagian dari alasan mengapa saya suka membangun cetak biru karena saya bisa mendefinisikan bagaimana kita ingin memposisikan diri kita di dunia usaha yang sedikit berbeda, mungkin dari dana lain. Bagaimana kita ingin mendefinisikan budaya kita sendiri yang benar -benar membantu kita menjalani nilai -nilai ini sehingga ketika orang berbicara dengan kita, mereka mengerti, hei, kita di sini bukan hanya berinvestasi dalam, kita tidak, jelas tidak ada yang menyenangkan untuk dikatakan, kita akan berinvestasi dalam seratus jenis perusahaan x. Jika kita bisa melakukannya, jika setengah dari perusahaan kita atau semua perusahaan kita melakukan antara 10 hingga 20x, kita baik dengan itu karena kita sedang melihat apa dampak sosial aktual baik dari produk atau layanan teknologi yang telah kita investasikan? Berapa banyak dari orang -orang itu yang benar -benar mendapat manfaat? Berapa banyak UKM yang mendapat manfaat? Berapa banyak wanita yang telah kami dapatkan untuk bekerja? Berapa banyak wanita yang telah kita dapatkan, pemberdayaan ekonomi?
Dan bukan hanya wanita, tetapi pria, seperti berapa banyak, seperti kami memiliki perusahaan di Vietnam yang mengajar bahasa Inggris kepada para profesional yang bekerja dan apa yang menarik tentang itu adalah kami pikir itu akan menjadi pria terutama karena kami pikir mayoritas pria berada dalam angkatan kerja, tetapi sebenarnya, ketika kami melihatnya, itu sebenarnya adalah mayoritas wanita yang merupakan pengguna dari program pembelajaran bahasa Inggris ini, dan bukan hanya perempuan junior. Jadi kami pikir, saya pikir itu akan menjadi wanita junior. Saya seperti, ini adalah milenium muda yang pertama kalinya pekerja di sana. Mereka semua ingin maju dan belajar bahasa Inggris tetapi sebenarnya itu adalah wanita dari peran paling junior hingga peran paling senior. Di seluruh papan, sebagian besar konsumen itu adalah perempuan. Jadi saya pikir itu sangat menarik. Dan saya seperti, dan saya harus memeriksa bias saya sendiri. Saya harus seperti, wow, mengapa Anda berpikir bahwa itu akan menjadi sebagian besar laki -laki? Dan itu adalah pembelajaran yang menarik bagi saya, di mana saya seperti, wow, bahkan saya, sebagai seorang wanita berpikir bahwa sebagian besar konsumen ini akan menjadi pria tetapi begitu Anda mengerti itu, dan untuk perusahaan ini, kami dapat menggunakan strategi pemasaran yang berbeda untuk benar -benar membawa konsumen baru, karena sekarang Anda mengerti bahwa sebagian besar wanita, sebagian besar konsumen Anda adalah wanita.
Dan jika Anda memahami bagaimana wanita berbagi sesuatu, Anda dapat menggunakan strategi pemasaran yang berbeda. Jadi kami berada dalam rapat dewan, 50% pria. Pria, 50 persen wanita di ruang dewan, karena ada beberapa tim perusahaan di ruang dewan juga. Jadi saya bertanya, saya seperti, saya bertanya pada para wanita, saya seperti, ketika Anda menemukan sesuatu yang baik, apakah Anda segera membagikannya dengan teman -teman Anda? Dan apakah Anda mencoba dan membawa teman -teman Anda sehingga mereka dapat melakukannya dengan Anda? Dan mereka berkata, ya, tentu saja. Dan saya bertanya kepada orang -orang, ketika Anda menemukan sesuatu yang baik, maukah Anda membagikan ini dengan semua teman pria Anda? Mereka seperti, hanya jika itu berhasil, Anda tahu, jadi itu menarik.
Dan kemudian, jadi saya seperti, oke, jadi jika kita memasarkan ke wanita, kita mungkin mendapatkan lebih banyak wanita dalam satu bulan pertama atau dua bulan dari kursus delapan bulan. Anda memasarkan hanya untuk pria, Anda mungkin mendapatkan pria baru di akhir kursus delapan bulan, karena pria hanya berbagi hal yang baik setelah mereka sendiri membuktikannya baik untuk mereka. Jadi saya pikir itu agak menarik. Dan ini hanya wawasan bahwa jika Anda mengambil, dan saya benci mengatakan ini, tetapi jika Anda mempertimbangkan gender, Anda mungkin mendapatkan wawasan yang sangat berbeda tentang bagaimana Anda ingin menggunakan strategi bisnis yang berbeda, untuk benar -benar membantu mengembangkan bisnis Anda.
(22:45) Jeremy AU:
Wow. Menakjubkan. Pada catatan itu, saya ingin meringkas tiga takeaways besar dari percakapan ini. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang bagaimana rasanya menjadi dokter solo, untuk membangun perusahaan dan dana dan benar -benar berbagi tentang beberapa tindakan itu.
Kedua, terima kasih telah berbagi tentang, Generation Alpha versus Generasi Z. Saya pikir itu menarik hanya untuk berbicara tentang masa depan baik dari perspektif konsumen, tetapi juga dari teknologi maupun perspektif VC tentang apa masa depan mereka.
Dan terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang diferensiasi cetak biru, tentang apa yang membuat tim dan mendanai berbeda, dalam hal strategi keluar, dalam hal vertikal konsumen yang Anda cari, dalam hal metodologi Anda, dan dalam hal memastikan ada wawasan pasar yang kuat juga.
Pada catatan itu, terima kasih banyak telah berbagi.
(23:25) Huiting Koh:
Tidak masalah. Terima kasih telah menerima saya.