Prediksi 1974 "Crazy" Arthur C. Clarke, 10x vs. Status Quo & Prinsip Pemasaran Teknologi - E490
Jeremy Au mengeksplorasi evolusi pemasaran teknologi dan bagaimana pemasar telah beradaptasi untuk mengkomunikasikan inovasi yang kompleks secara efektif. Dia mulai dengan merujuk prediksi "gila" penulis sci-fi Arthur C. Clarke tahun 1974 tentang bagaimana komputer seukuran kamar mereka pada akhirnya akan menyusut ke ukuran tas kerja dan bahwa orang pada akhirnya akan dapat bekerja dari mana saja di dunia. Pemasar perangkat lunak awal seperti WordStar berfokus pada menjelaskan dan mempromosikan fitur "inovatif", seperti menggerakkan blok teks - kemampuan berbulu yang sebelumnya tidak terbayangkan dengan mesin tik. Jeremy menekankan bahwa sementara teknologi terus maju, keinginan manusia inti untuk status, keamanan, dan kenyamanan tetap tidak berubah. Perusahaan seperti Apple, dengan produk -produk seperti Augmented Reality Vision Pro dan Apple Watch, dan Dyson telah menguasai seni memadukan fungsionalitas dengan status premium untuk menarik pengadopsi awal dan konsumen yang kaya. Dia menyimpulkan dengan mencatat bahwa terlepas dari pemindahan lanskap teknologi - dari floppy disk hingga cryptocurrency dan AI Companions - strategi pemasaran mendasar bertahan: menyederhanakan pesan dan memprioritaskan pemecahan kebutuhan konsumen langsung, pendekatan abadi yang terbukti dalam klaim historis dan modern.
Lakukan pemodelan karbon prediktif dan lebih banyak lagi menggunakan AI dengan nika.eco, sponsor buletin bulan ini!
Pernahkah Anda bertanya -tanya bagaimana pemerintah memutuskan di mana sebaiknya menempatkan menara telekomunikasi, rumah sakit & panti jompo secara strategis? Atau mungkin bagaimana perusahaan asuransi harga premi berdasarkan kenaikan permukaan laut dan risiko iklim lainnya? Lebih dari sebelumnya di zaman pembelajaran mesin ini, keputusan kritis ini saat ini didukung oleh model geospasial besar yang dilatih dengan jutaan titik data spasial. Namun, lingkungan komputasi seperti itu bisa sangat kompleks, mahal dan membosankan untuk diatur. Nika.ECO menawarkan solusi DevOps yang secara signifikan menghemat biaya dan waktu dengan memungkinkan para peneliti dan ilmuwan data untuk membuat lingkungan pembelajaran mesin geospasial yang dioptimalkan hanya dengan satu klik. Jangkau info@nika.eco jika Anda seorang ilmuwan data geospasial atau peneliti iklim yang tertarik untuk bermitra dengan peluang pilot atau penelitian.
(01:11) Jeremy Au:
Clarke adalah pria fiksi ilmiah yang hebat, sekolah yang agak tua ketika Anda membacanya hari ini, tetapi pria yang fantastis. Jadi bisakah Anda membayangkan betapa lucunya itu? 1974, jadi itulah waktu kakek nenek kita, dan dia berkata, "Lihatlah anak kecilku, dia sangat imut. Apa yang terjadi jika dia menjadi bergantung pada komputer? Anakku yang malang, bagaimana masyarakat manusia bertahan jika mereka memiliki komputer miniatur seukuran konsol?" Tebak di mana kita sekarang dua generasi turun? Anak itu menjadi dewasa. Komputer adalah seluruh ruangan, sekarang ada di ponsel Anda. Jadi dua generasi berlalu. Bayangkan orang ini sedang berbicara tentang, Arthur C. Clarke, telah menjelaskan orang ini, dan pewawancara itu seperti, apa implikasi dari ini? Sulit baginya untuk dibayangkan, kan? Dan orang ini mencoba menjelaskan kepadanya. Dia Pemasaran. Dia menjelaskan. Dia mengatakan jalan masa depan. Dan suatu hari orang akan dapat bekerja di mana saja di dunia. Itu adalah pikiran yang bertiup pada tahun 1974. Dan sekarang kita memiliki orang -orang yang tinggal di Bali atau di mana pun mereka berada, mengerjakan proyek apa pun yang mereka inginkan pada tahun 2024.
Apa yang ingin kita bicarakan sebagai hasilnya, adalah bahwa kita benar -benar telah melihat bahwa orang -orang telah mencoba memasarkan ini sejak saat ini dan seterusnya. Jadi, bayangkan ini adalah seorang pria, sebagai pemasar, sebagai pendanaan, mereka semua duduk di sekitar poster ini dan mereka mengatakan, bagaimana kita menjelaskan tampilan visual kepada orang -orang?
Jadi seperti, bisakah pengolah kata Anda lulus tes layar ini? Perangkat lunak WordStar melakukannya lebih baik daripada sistem pengolah kata lainnya. Dengan pengolah kata kami, Anda mendapatkan gambar layar yang benar tentang apa cetakan Anda, jadi Anda tahu seperti apa rasanya saat mencetaknya.
Anda sekarang dapat menghapus. Anda sekarang dapat menyisipkan. Anda sekarang dapat menghapus. Anda sekarang dapat memindahkan seluruh blok teks. Pemasar mencoba menjelaskan kepada Anda, Anda sekarang dapat melakukan hal -hal itu karena Anda tidak dapat melakukannya dengan mesin tik. Mesin tik tidak bisa memindahkan salinan teks. Anda tidak bisa memasukkan, Anda tidak bisa menghapus.
Jadi menjelaskan apa itu tipe, dikatakan, WordStyle sangat mudah dipelajari karena sistem bantuan diri kami yang unik dan luas, menu. Setiap pengetik di kantor Anda bisa menjadi bintang layar instan. Jadi Anda lihat itu? Mereka sudah tahu pemasarannya, kami berusaha membuat orang yang mengetik sekretaris. Kami mencoba membuat mereka menjadi pengguna baru kami, bukan? Anda melihat salinan pemasaran lainnya. Ini seperti, bebas, floppy yang tidak bisa difloppable. Jadi mereka mengatakan, kirimkan saja kupon dan Anda mendapatkan satu floppy disk gratis, kami akan memberi Anda diskon untuk pembelian floppy di masa depan. Kami menyebutnya "tidak ada kenangan buruk". Tidak ada penyesalan.
Dan begitu Anda mencoba kami, kami akan menggunakan kami berulang kali. Dan kemudian, mungkin melihat jenis pemasaran ini di mana -mana, jadi mereka menarik untuk demografis tertentu, untuk menjadi seperti, hei, perhatikan, kita berwarna, jadi ini adalah pemasaran keras yang floppy. Apa yang kita lihat di sini adalah jenis pemasaran yang berbeda.
(03:28) Jeremy Au:
Hard disk. Hanya untuk 3, 398, Anda mendapatkan 10 megabyte! Luar biasa! Mencengangkan! Stiker besar di kanan atas! XCOMP memperkenalkan sistem baru dengan lebih banyak penyimpanan, lebih banyak kecepatan, nilai lebih, lebih banyak dukungan. Tidak ada yang otak. Untuk 10 megabytes. Itu adalah pesan pemasaran mereka pada masa itu. Dan sekarang, satu lagi telepon, kenyamanan komunikasi seluler yang terjangkau, genggam. Mereka bahkan tidak bisa mengatakan telepon. Mereka harus menjelaskan setiap bagiannya sehingga otak dapat memproses ini, oke? Pertama -tama, headline simpan 800, itulah kata, diskon, promo. Hanya 1, 499 dolar AS.
untuk kenyamanan komunikasi seluler genggam yang terjangkau. CT-300 memungkinkan Anda membuat dan menerima telepon ke mana pun Anda pergi. Hanya satu setengah inci lebar dan 28 ons untuk portabilitas yang mudah. Dengan memori 40 angka, paket baterai yang dapat diisi ulang, antena, dan tali. Jadi saya suka fakta bahwa Anda dapat melakukan dan merekam 40 nomor telepon di ponsel ini.
Jadi inilah yang harus Anda pikirkan, apakah mereka bahkan sedang membicarakannya, bagaimana saya mengomunikasikan masa depan kepada seseorang yang tidak memahaminya? Apakah saya menggunakan harga? Apakah saya menggunakan promosi? Apakah saya menggunakan orang yang menarik dan menarik yang memegang dua disk floppy raksasa? Bagaimana cara saya menarik perhatian seseorang untuk membujuk mereka untuk menggunakan masa depan?
Jadi mereka menjelaskan setiap bagiannya. Favorit saya adalah apa sih surat elektronik? Mereka menjelaskan pertanyaan itu. Apa sih surat elektronik? Karena mereka tahu Anda mendengarnya dari suatu tempat, dan menjelaskannya. Elektronik Mail adalah istilah yang telah dibalut tentang lingkaran pemrosesan data selama bertahun -tahun. Dengan kata lain, ini bukan hal baru. Sudah dibicarakan selama bertahun -tahun. Ini adalah hal lama di antara para ahli.
Sederhananya, itu berarti transportasi informasi kecepatan tinggi. Kami hanya mengangkut informasi. Salah satu metode paling canggih adalah terminal yang berbicara satu sama lain. Ini, memudahkan Anda untuk memahami surat elektronik. Kotak surat fisik Anda adalah terminal di meja Anda. Pukul kunci, dan korespondensi dan surat hari ini tersedia untuk Anda. Mereka benar -benar menjelaskan setiap langkah surat elektronik, dan kemudian mereka berbicara tentang manfaatnya. Apakah Anda perlu memberi tahu orang tentang pengembangan yang cepat segera?
Anda dapat mengirim email kepada mereka, bukan? Orang lebih efektif. Manajer lebih up to date, bukan? Dan yang ingin saya katakan adalah, kantor otomatis besok jelas akan menyertakan surat elektronik. Tapi seperti sisa kantor masa depan, ini tersedia di Honeywell hari ini. Jadi yang saya katakan adalah, itu tidak bisa dihindari.
Semua orang akan melakukannya, tetapi Anda bisa mendapatkannya sekarang. Dan Anda dapat melihat pesan ini di mana -mana, bukan?
(05:48) Jeremy Au:
Crypto. "Semua orang akan menggunakan crypto, bro." "Beli." "Itu pasti akan naik." "Semua orang akan menggunakan crypto." "Tidak ada yang akan menggunakan uang tunai lagi." Jangan khawatir. Kami sudah membicarakannya sejak sepuluh tahun yang lalu. "Kenapa kamu menunggu sangat lambat?"
Jadi kami selalu mengatakan bahwa ini adalah pemasaran dan teknologi, kami membuatnya tidak bisa dihindari. Pernahkah Anda mendengar tentang NFT? Bot kera, menghasilkan uang, kan? Semua orang melakukan itu, kan? Dan kemudian Anda melihat Burroughs. Burroughs mengumumkan hari kerja 80 jam, jika Anda menggunakan produktivitas cerdik kami yang disebut LEAD LOGIC dan Compiler Jaringan Informasi, seorang programmer sekarang dapat meningkatkan produktivitas mereka sebanyak 10 kali lebih banyak.
Ini seperti mendapatkan 72 jam kerja ekstra dalam sehari. Bukankah ini cerita yang sama dengan chatgpt? Pemasar, Anda dapat meningkatkan produktivitas pemasaran Anda 10 kali.
Anda dapat meningkatkan produktivitas pembuat kode Anda 10 kali. Jadi ini adalah iklan yang sama yang terjadi berulang kali, tetapi untuk teknologi yang berbeda untuk perjalanan waktu.
Hal pertama adalah sudut pandang orang pertama, selalu. Jadi, ketika Anda mencoba berkomunikasi teknologi, sangat sulit untuk menggunakan banyak kata besar. Jadi ketika Anda melihat iklan, ada banyak kata besar. Biasanya itu berarti mereka mencoba untuk terlihat lebih keren, bukan?
Terlihat lebih teknologi. Jadi Anda mungkin mendengar sesuatu seperti, saya bank besar! Kami sekarang melakukan crypto mereka mencoba membuatnya sangat kompleks. Dan biasanya ada tanda petahana yang mencoba menunjukkan bahwa mereka berinovasi. Padahal, tanda penyerang atau startup sejati adalah bahwa mereka membuatnya sangat sederhana.
Semakin sederhana mereka membuatnya, semakin baik. Jadi ketika chatgpt, lihat, AI telah ada sejak lama, pembelajaran mesin, tetapi chatgpt pada dasarnya seperti, kami memberi Anda kotak teks, dan Anda cukup mengetik apa pun yang Anda inginkan. Jadi mereka mencoba membuatnya lebih sederhana dan lebih sederhana, untuk UX.
Jadi Anda harus sadar bahwa ada sesuatu yang Anda lakukan.
Hal lain adalah Anda harus bijaksana tentang di mana Anda memasarkan juga. Jadi apakah itu YouTube? Siapa orang yang tepat yang Anda miliki di sana? Misalnya, di Twitch, Anda mungkin melihat streaming langsung. Anda melihat banyak perangkat keras game komputer. Jadi Anda melihat banyak SecretLab, yang merupakan perusahaan Singapura, bukan?
Kursi gamer. Jadi kursi gamer Singapura seperti, kita membutuhkan banyak streamer langsung di Twitch yang bermain game untuk menggunakan SecretLab, bukan? Lalu Anda lihat
Razer, Anda melihat semua iklan game ini, Anda melihat semua yang seperti monster dan minuman energi,
Jadi, mereka semua mensponsori hal -hal itu karena mereka ingin dilihat di streaming langsung. Jadi, karena mereka melihat demografi di mana itu ada di sana.
(07:45) Jeremy Au:
Apa yang saya coba katakan di sini adalah bahwa pemasaran sangat, sangat mendasar. Bahkan, itu mungkin salah satu hal paling primal yang dapat Anda lakukan. Ketika saya memiliki anak berusia dua tahun dan berusia empat tahun, mereka mencoba berkomunikasi. Mereka mencoba mengajukan pertanyaan. Mereka mencoba mendapatkan sesuatu. Misalnya, anak saya yang berusia empat tahun, dia akan melakukan apa saja untuk blueberry, jadi dia akan mencoba membujuk saya untuk mendapatkan blueberry, ada transaksi yang terjadi. Jadi pemasaran, dan apa yang saya coba katakan adalah, teknologi selalu versi 3.72, 3.73a, 3.89 Sirius, 3.95 Gemini. Selalu ada versi baru tetapi kita semua masih versi 0,1 alpha. Jika waktu Anda bepergian 10.000 tahun yang lalu, jika Anda bertemu manusia, Anda mungkin akan persis sama. Jam biologis Anda, otak biologis Anda, impuls biologis Anda, DNA Anda persis sama seperti, secara efektif, untuk 10 hingga 100.000 terakhir. Percayalah, jika Anda melakukan perjalanan kembali ke masa lalu, 10.000 tahun yang lalu, 100.000 tahun yang lalu, dan Anda memberi mereka McDonald's, mereka akan dengan senang hati memakan McDonald's. Jika Anda melakukan perjalanan kembali ke masa lalu dan memberi mereka superkomputer untuk berjudi, mereka akan senang berjudi. Mereka adalah manusia yang persis sama seperti kita saat ini, dan kita adalah manusia yang sama seperti saat itu.
Apa yang saya coba katakan di sini adalah bahwa pemasaran adalah hal yang sangat primal, itu adalah keahlian yang telah dilakukan untuk berbagai set teknologi, dan solusi adalah baru.
Dan masalahnya selamanya. Jadi, masalah seperti kesepian selalu ada. Masalah seperti ketakutan, rasa tidak aman, perang, masalah ini terus muncul berulang kali. Selalu ada solusi baru, Generasi 2, Generasi 5, gen berikutnya, apa pun itu, produk baru akan datang ke tempat.
Yang benar -benar penting adalah Anda perlu mengenal pelanggan Anda pada waktu dan tempat itu. Banyak orang salah. Mereka pikir tugas saya adalah menjual teknologi kepada orang ini. Tapi saya selalu memberi tahu orang -orang, saya seperti, maksud Anda, siapa yang Anda jual? Kapan Anda menjual ke waktu itu? Dan di mana mereka di tempat itu? Itu sangat penting bagi Anda untuk memikirkan sepanjang waktu.
Misalnya kami memiliki McDonald's dan Subway. Jika saya mengunci Anda di ruangan ini selama tiga hari dan saya membawa makanan ini, saya yakin Anda akan sangat senang dengan makanannya.
Tidak peduli apa itu. Jadi, jumlah kebahagiaan Anda dengan makanan ini adalah hubungan dengan berapa lama Anda haus. Suatu produk bisa lebih berharga pada waktu -waktu tertentu, dan kurang berharga di waktu lain. Anda harus selalu memikirkan siapa pelanggan Anda, pada jam berapa, di tempat apa.
(09:58) Jeremy Au:
Ketika kami melakukan kanvas tanpa lemak, ada kanvas yang membantu menggambarkan semua ini. Masalah, solusinya, metrik kunci, proposisi nilai unik, keuntungan yang tidak adil, saluran, segmen pelanggan, dan kemudian struktur biaya dan struktur pendapatan. Kanvas ini dibagi menjadi dua bagian. Satu, adalah produk, dalam hal apa yang Anda hasilkan. Dan pasar seperti, apa yang ingin diberikan pasar kepada Anda. Jadi ini seperti dalam versus di luar.
Hal utama yang ingin saya bicarakan adalah, nomor satu adalah masalahnya adalah ini.
Anda harus menyelesaikan masalah nomor satu orang itu. Kita perlu tahu siapa, kapan, dan mengapa mereka memiliki masalah nomor satu pada saat ini. Siapa pun itu, itulah inti dari itu. Sekarang, apa artinya itu adalah jumlah masalah yang tak terbatas untuk jumlah kelompok atau subkelompok yang pasti. Dan Anda, misalnya, dapat memiliki beberapa masalah nomor satu. Jika saya memotong lengan kanan Anda, masalah nomor satu Anda adalah Anda berdarah, dan Anda mungkin menginginkan tourniquet, dan Anda ingin pergi ke rumah sakit, dan saya dapat menagih Anda satu juta dolar untuk pergi ke rumah sakit.
Jadi itu akan menjadi masalah nomor satu Anda jika saya memotong lengan Anda. Dan jika saya memamerkan arloji yang sangat mahal di depan Anda, maka Anda merasa iri, maka saya bisa menjual sesuatu kepada Anda, yaitu saya bisa menjual crypto kepada Anda. Atau saya bisa menjual cara untuk membantu Anda menjadi kaya lebih cepat. Ada berbagai cara untuk prima dan membuat orang siap untuk itu. Misalnya, kami menderita kanker. Ini masalah besar. Tidak ada yang mau meninggal karena kanker. Ketika Anda menderita kanker, Anda ingin keluar. Ketika ayah atau ibu Anda menderita kanker, Anda ingin itu diperbaiki. Jika Anda memiliki kemiskinan, Anda merasa miskin, atau Anda miskin, Anda ingin menjadi kaya, Anda ingin keamanan finansial.
(11:19) Jeremy Au:
Jika Anda menua, Anda ingin terlihat lebih muda, Anda ingin merasa lebih muda, Anda ingin menjadi lebih muda. Dan jika Anda berada dalam perang dan kalah, maka Anda ingin menang. Jadi ini semua adalah keadaan alam yang dapat dilakukan pada waktu dan proses tertentu.
Akibatnya, ada solusi yang berbeda. Untuk kanker, solusinya bisa, imunoterapi yang akan menghilangkan kanker untuk Anda. Jika Anda menjalankan bisnis kecil di pasar yang sedang berkembang, kami dapat memberikan pinjaman untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda. Jika Anda sudah tua, Brian Johnson akan datang ke Singapura.
Dia berusaha menjadi orang tua yang paling lambat di dunia. Dan dia membuat konferensi bernama Don't Die Conference di Singapura sehingga akan ada sekelompok influencer umur panjang semuanya keluar dan bergaul dengannya. Maka Anda ingin memiliki drone militer. Jadi ada banyak cara berbeda untuk solusi yang berbeda.
(11:59) Jeremy Au:
Dyson Vacuum Cleaner. Mereka menargetkan segmen pelanggan yang serupa, yang merupakan orang kaya. Dan Anda membutuhkan merek, bukan? Jadi, jelas Anda dan saya, menggunakan pembersih vakum normal, tetapi Dyson seperti, mengapa Anda memiliki kabel? Dan pernahkah Anda mendengar tentang Rotorless? Jadi mereka mencoba versi premium dari hal ini. Sebagian besar hal itu tidak diproduksi di Amerika, diproduksi di Asia.
Dyson akan menjadi contoh yang baik dari yang sangat mirip, tidak hanya dalam hal pemasaran Apple dalam hal produk premium, tetapi juga dalam hal segmen pelanggan mereka.
Jadi Anda mengatakan pengguna Apple, Anda mungkin sering melihat tumpang tindih dengan Dyson. Apple menjadi lebih komoditas dalam arti bahwa Dyson benar -benar produk mewah. Padahal, Apple sekarang, mereka berusaha menjadi seperti, Anda memerlukan komputer yang cocok untuk Anda. Jadi sedikit lebih seperti kelas bawah dalam arti tertentu. Tidak setenang pengguna Android, yang seharusnya dalam hal pemasaran mereka. Saya pikir saya akan mengatakan bahwa ini tentang satu tingkat. Apple mencoba melakukan keduanya. Apple Vision Pro akan seperti Dyson, tetapi sedikit lebih terdepan. Apple Watch ada di sekitar sana, dan kemudian tahap berikutnya adalah, saya pikir mereka berusaha menjadi seperti komputer semua orang. Jadi diskon siswa.
Jadi Dyson tidak akan pernah memiliki diskon siswa untuk penggemar Dyson atau penjepit rambut, kan? Tapi Apple senang melakukan diskon siswa untuk siswa karena mereka ingin Anda mulai menggunakan dan terbiasa dengan antarmuka Mac sedini mungkin, sehingga Anda macet dan kemudian Anda tidak ingin beralih ke PC, mirip dengan bagaimana PC melakukannya untuk Apple juga.
(13:05) Jeremy Au:
Pada catatan itu, terima kasih banyak.