Bagaimana pendiri menghindari awal yang salah & apa yang sebenarnya ditambahkan VC - E581

"Steve Jobs, bagi kebanyakan orang, sebenarnya dipecat dari Apple karena dia mulai melakukan beberapa hal-dia terlalu sempurna tentang produk-produknya, dia tidak mendengarkan teknik, dan dia tidak tahu bagaimana cara marshal talenta-jadi dia terus minum kool-bantu sendiri, dan penampilan Apple menjadi orang yang akan dipecat. Dia menangis. Dia hanya bajingan di antara rekan -rekan itu apa yang saya maksud? - Jeremy Au, pembawa acara Brave Southeast Asia Tech Podcast

"Anda sering melihat bahwa pendiri sangat sering berbicara dengan pendiri senior lainnya, mirip dengan bagaimana mahasiswa baru berbicara dengan mahasiswa tahun kedua, berbicara dengan junior, berbicara dengan manula. Anda melihat banyak pendiri akan sering mendapatkan nasihat - mereka akan mengatakan sesuatu seperti, 'Hei, saya mengumpulkan uang dari orang ini, apa pendapat Anda tentang itu?' Mereka akan melakukan triangulasi nasihat, mereka akan seperti, 'Hei, apakah Anda pikir sekarang adalah tahun yang baik untuk penggalangan dana? Saya mendapat pesan WhatsApp - dia seperti, 'Saya telah menaikkan Seri A saya, saya ingin menaikkan Seri B tahun depan, berapa banyak pendapatan yang harus saya dapatkan?' Jadi saya pikir para pendiri yang baik, untuk menghindari kegagalan, akan berkonsultasi dengan orang-orang yang lebih bijak, penasihat. - Jeremy Au, pembawa acara Brave Southeast Asia Tech Podcast

"Jadi tahun lalu banyak orang bergabung dengan AI - adalah waktu yang tepat? Kami tidak tahu. Banyak orang melakukannya. Beberapa orang masih menunggu juga, jadi itu tergantung pada perspektif itu. Hal kedua yang penting adalah lebih banyak keberhasilan. Jadi, Anda ingin melakukan lebih banyak wirausaha. Ini memperkuat keunggulan dibandingkan rekan -rekan yang kurang sukses di masa lalu, dan ini menciptakan persepsi. - Jeremy Au, pembawa acara Brave Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy au membongkar bagaimana pola kegagalan startup sering dimulai dengan karisma yang tidak terkendali dengan eksekusi. Dia mengeksplorasi bagaimana pendiri dapat menghindari awal yang salah, alasan sebenarnya pengulangan pendiri berhasil, dan mengapa nilai VC dan malaikat tergantung pada kematangan pendiri. Episode ini menarik paralel antara kewirausahaan dan disiplin profesional seperti kedokteran, menekankan perlunya pembinaan, kerendahan hati, dan pembelajaran sebaya untuk meningkatkan peluang keberhasilan.

00:54 Yin-Yang dari tim pendiri : Jeremy menekankan bahwa pendirian kesuksesan bergantung pada pasangan karisma penjualan dengan eksekusi produk, menggunakan Steve Jobs dan Steve Wozniak sebagai arketipe.

04:14 Pola Kegagalan Pendiri : Pendiri gagal lebih awal ketika mereka percaya hype mereka sendiri; Trial-and-error sekarang telah digantikan oleh kerangka kerja terkodifikasi seperti Lean Startup dan Nol to One.

10:13 Keuntungan Pendiri Berulang : Pendiri yang sukses lebih cenderung berhasil lagi karena waktu pasar yang lebih baik dan magnet sumber daya.

13:57 Hirarki Nilai VC : Meminjam dari Maslow, Jeremy menguraikan modal piramida nilai VC, keandalan, reinvestment, tata kelola, jaringan, dan pelatihan.

(00:54) Jeremy AU: Salah satu hal yang harus Anda miliki adalah bidang distorsi kenyataan, bukan? Jadi Steve Jobs dipertimbangkan dari bidang distorsi realitas (01:00) dan yang dia maksud adalah bahwa Anda adalah tenaga penjualan yang baik, Anda memiliki karisma, Anda dapat berbicara tentang suatu masalah.

(01:05) Jadi meyakinkan dan menarik adalah bagian yang baik. Skillset membutuhkan trek, sumber daya, tim, dan pelanggan yang dibutuhkan perusahaan Anda untuk muncul. Itu hanya setengah dari keterampilan seperti Yin dan Yang, kan? Jadi salah satunya adalah salesman. Setengah yang perlu Anda miliki adalah perlu memiliki kemampuan untuk benar -benar membangun dan mengirimkan produk.

(01:24) Steve, rekan pendirinya adalah Steve Wasniak, yang merupakan insinyur yang sebenarnya. Steve Jobs bukan seorang insinyur. Dia melakukan humaniora. Dia menikmati kaligrafi. Dia memiliki penjualan yang baik, tetapi dia tidak bisa membangun dan dia perfeksionis. Dan dia memiliki visi besar ini. Dan, saya pikir perbedaan antara awal yang salah dan awal yang benar adalah kemampuan Anda untuk memberikan.

(01:43) Jadi kerendahan hati, bekerja sama, dan bahkan Steve Jobs tidak pernah. Tidak peduli seberapa sombong Steve Jobs oleh siapa pun dia, dia tidak pernah apa kata itu? Dia tidak pernah menurunkan peringkat. Steve Wasniak tidak masuk akal untuk masa -masa awal itu. Tidak masuk akal. Dia mengakui nilai Steve Warnick. Sekarang, jangan salah paham, sebagai perusahaan (02:00), datang sangat besar, maka dia memiliki banyak insinyur dan Steve Waner menjadi komoditas.

(02:04) Orang seperti itu menjadi komoditas. Dan dia seperti pandangan ke depan Anda lebih awal seperti Anda membutuhkan tim orang yang tepat. Dan itulah mengapa Anda sering memiliki co-founder. Salah satunya adalah negara adidaya, adalah penjualan dan lainnya, dan teknis. Itu pola dasar umum yang akan dicari VC. Dan ya, Anda, Anda, Anda bisa salah seperti kekuatan super Anda bisa menjual Anda, Anda dapat minum Kool-Aid Anda sendiri.

(02:24) Misalnya, Steve Jobs, bagi kebanyakan orang, ia sebenarnya dipecat dari Apple. Karena dia mulai melakukan beberapa, dia terlalu sempurna tentang produknya. Dia tidak mendengarkan teknik. Dia tidak tahu bagaimana memarchal bakat itu, jadi dia terus minum Kool-Aid sendiri dan kinerja Apple begitu buruk sehingga dia dipecat dari Apple.

(02:40) Dia menangis. Itu sangat menyedihkan. Dan kemudian dia dikenal sebagai orang yang tak tertahankan. Dia akan pergi ke pertemuan dan kemudian orang -orang, dia akan menjadi total, membayangkan pekerjaan proyek, dan kemudian dia seperti bajingan total di antara rekan -rekan itu. Pada saat itu, setelah pertarungan ini, ia ingin membangun perusahaan kedua yang dipanggil berikutnya.

(02:55) Dan dia bahkan lebih perfeksionis di perusahaan itu. Dia ingin membuat komputer kubus yang sempurna. (03:00) Dan dia, dia ingin robot yang merekayasa produk ini sepenuhnya bersih, yang tidak masuk akal karena ini adalah robot perakitan teknik. Dan kemudian dia ingin kubus ini, komputer -komputer ini menjadi persegi bahwa cetakan yang tidak bisa dilakukan oleh kasusnya, akan meninggalkan sudut di belakangnya.

(03:19) Anda tahu apa yang saya maksud? Seperti Anda benar -benar membutuhkan sedikit pembulatan di gips untuk melepaskannya. Perusahaan itu akan gagal. Tapi untungnya, penggantian yang mempekerjakannya, yang mengambil alih, yang disebut John Scalia, Apple bahkan lebih buruk darinya. Maka Apple memohon, dan mereka, Apple mengakuisisi berikutnya, yang merupakan perusahaan keduanya, yang didukung ke dalamnya. Dan kemudian dia beruntung pada saat itu dia belajar pelajarannya, dan sejak saat itu dia menjadi jauh lebih bijaksana.

(03:41) Dan dia terlihat dia akan selalu mendengarkan insinyur, meskipun, dan dia menemukan insinyur yang tahu bagaimana caranya. Melewati gelembungnya. Dalam hal itu. Jadi siapa pun, saya mencoba mengatakan di sini sedikit di sini adalah sebagai hasilnya, saya pikir empat dimulai terjadi karena Anda minum Kool-Aid Anda sendiri karena Anda pandai menjual.

(03:56) Jadi pendiri terbaik memiliki yin dan yang, kan? (04:00) Entah mereka adalah yin dan kemudian mereka co-founder, Yang, atau mungkin secara internal bahkan di dalam diri mereka sendiri, mereka memiliki titik kecil yang, yang mereka mengerti apa itu, kerendahan hati, mereka perlu menghindari kesalahan. Tetapi saya dapat memberi tahu Anda bahwa ada banyak pendiri bahwa mereka bisa mati pada awal yang salah karena mereka terlalu sombong.

(04:14) Tetapi saya juga melihat pendiri yang gagal beberapa putaran kemudian karena masalah integritas atau apa pun itu, karena, ini selama Kool-Aid mereka sendiri tentang fakta bahwa mereka dapat melakukan apa pun yang mereka inginkan. Jadi pertanyaannya adalah bagaimana startup dapat mengakui pola kegagalan ini sejak dini? Dan jawabannya adalah 20 tahun yang lalu Anda tidak melakukannya, atau tidak akan memiliki pengetahuan untuk dipahami.

(04:32) Pola kegagalan startup, karena startup sangat baru pada saat itu. Buku Lean Canvas nyaris tidak muncul. Kemudian Lean Startup juga muncul di sekitar jangka waktu itu, dan kemudian buku -buku lain muncul seperti nol ke satu, yang oleh Peter Thiel serta memeriksa GPT dan kemudian sekarang penelitian tentang kegagalan startup ini muncul hanya seperti satu hingga dua tahun yang lalu.

(04:51) Bagaimanapun, apa yang ingin saya katakan di sini adalah itu. Kebanyakan orang mengalami masalah ini berdasarkan coba -coba, dan masalahnya adalah orang, satu orang (05:00) berhasil dan mereka seperti, saya luar biasa. Dan kemudian seseorang gagal dan itu seperti, oh tidak, saya orang yang mengerikan. Itu tidak seperti tidak ada kodifikasi dari pelajaran ini.

(05:06) Ketika Anda melihat pendiri, mereka sering, Anda sering melihat bahwa pendiri sangat sering berbicara dengan pendiri senior lainnya. Mirip dengan bagaimana mahasiswa baru berbicara dengan mahasiswa tahun kedua berbicara dengan junior berbicara dengan manula. Anda melihat banyak pendiri akan sering mendapatkan nasihat. Mereka akan mengatakan sesuatu seperti, hei, saya mengumpulkan uang dari orang ini.

(05:19) Apa pendapat Anda tentang itu? Mereka akan melakukan triangulasi nasihat. Mereka akan seperti, hei, apakah menurut Anda sekarang adalah tahun yang baik untuk penggalangan dana? Berapa banyak pendapatan? Saya mendapat pesan whatsapp. Dia seperti, saya telah mengangkat seri A. Saya ingin menaikkan Seri B tahun depan. Berapa banyak pendapatan yang harus saya dapatkan? Jadi saya pikir pendiri yang baik untuk menghindari kegagalan akan berkonsultasi dengan orang yang lebih bijak, penasihat.

(05:38) Dan sampai pada titik di mana, misalnya, bahkan untuk, Anda tahu, misalnya Amerika, Anda mungkin memiliki pelatih eksekutif yang berdedikasi yang fokus pada pendiri pembinaan karena itu pekerjaan berisiko tinggi bukan? Sekarang, jika saya membayangkan, jika Anda seperti, jika Anda seorang dokter kulit, kan? Saya menggunakan contoh.

(05:53) Jenis kasus yang Anda miliki adalah, laser dan facial. Ini seperti itu bukan pekerjaan berisiko tinggi, bukan? Jadi Anda tahu bahwa (06:00) rata -rata Anda. Pekerjaan akan dilakukan dengan janji. Itulah mengapa banyak orang ingin menjadi dokter kulit, misalnya. Jadi itu adalah permintaan. Teman sekamar dan teman serumah saya di universitas, dia akhirnya menjadi dokter dan dia sekarang menjadi dokter di San Francisco, kan?

(06:16) Jadi bayangkan jika Anda seorang dokter, dia melihat luka tembak, overdosis narkoba, seperti itu pekerjaan berisiko tinggi, bukan? Maka untuk hari demi hari, dia berurusan dengan tembakan ini. Kecelakaan mobil, kecelakaan sepeda motor, seperti itu pekerjaannya. Apakah itu masuk akal? Dan itu adalah, jadi baginya, jika saya bertanya padanya, saya akan bertanya padanya, dia mungkin akan tahu seperti berapa tingkat kematian dari pasien yang terjadi, kan?

(06:40) Begitu serupa untuk pendiri, ini sangat berbeda dari menjadi bankir karena seorang bankir, sekarang transaksi Anda harus gagal, tetapi jika Anda seorang pendiri, 90% kesempatan Anda akan gagal. Jadi saya pikir saat Anda juga mulai melihat munculnya. Adalah bahwa pendiri menjadi kebohongan yang lebih profesional sebagai sebuah profesi.

(06:55) Jika Anda kembali seratus tahun yang lalu, tidak ada pekerjaan seperti dokter. Itu nyaris tidak ada sebagai (07:00) profesi. Sekarang apakah pekerjaan yang sangat formal dengan instruksi yang jelas, kursus yang jelas, pelatihan yang jelas, asosiasi yang jelas, bukan? Asuransi sebagai produk tidak benar -benar ada, di Singapura sebagai profesi 50 plus tahun yang lalu, kan?

(07:15) Saya mungkin tidak, kedengarannya mengerikan. Saya akan mengatakan seratus tahun yang lalu, tetapi tidak dalam volume yang signifikan dalam hal ilmu aktuaria, dan lain -lain. Jadi itu menjadi profesional sebagai profesi. Jadi apa yang ada di pendiri saat ini adalah kewirausahaan dan pendiri, lebih profesional. Oke? Ketika Mark Zuckerberg muncul, tidak ada kelas kewirausahaan.

(07:32) Tidak ada profesor yang mengajarinya tentang kegagalan startup. Dia hanya bersayap dan dia berhasil. Hari ini Anda akan melihat semakin banyak pendiri yang berulang, dan saya akan membicarakan hal ini nanti, tetapi orang -orang yang merupakan pendiri akan cenderung menjadi pendiri lagi selama hidup mereka. Jadi ada profesi berulang dalam pengertian itu, baik pada pendiri.

(07:48) Jadi begitulah mereka menjadi dan menghindari kegagalan adalah mendapatkan lebih banyak kebijaksanaan dari orang lain menjadi lebih terlatih dan mendapatkan lebih banyak pengalaman.

(07:56) Jadi kita akan berbicara tentang VC Value Edition, dan saya pikir kita akan melihat (08:00) di mana kita dapatkan dari sana. Jadi VC dan malaikat memang menambah nilai. Jelas salah satu cara untuk memikirkannya adalah bahwa ada dua sumber modal. Ada malaikat, seperti saya, saya seorang malaikat.

(08:10) Mungkin tidak se -malaikat seperti gambar profil ini di sini. Tapi saya berinvestasi di perusahaan pada tahap paling awal. Dan tentu saja ada modal ventura, kan? Yang lebih terstruktur. Perusahaan adalah perusahaan yang lebih profesional yang berinvestasi di perusahaan yang mungkin telah tumbuh sedikit lebih jauh.

(08:25) Jadi apa yang ditunjukkan oleh penelitian adalah bahwa malaikat adalah uskup, mungkin pertumbuhan, kinerja dan kelangsungan hidup di kedua pasar maju. Dan pasar yang kurang berkembang. Jadi startup, cara mereka melakukan penelitian adalah mereka melihat sindikat investasi malaikat ini dan mereka memiliki penilaian ini dan kemudian beberapa perusahaan mengambil uang dan beberapa perusahaan tidak mengambil uang.

(08:46) dan beberapa perusahaan ini tidak menerima uang meskipun mereka menerima nilai tinggi. Jadi inilah cara mereka untuk membuat stratifikasi apa yang terjadi jika Anda menghadapi kelompok investasi malaikat berkualitas tinggi. Ke topi Anda (09:00) sebagai pendiri. Dan apa yang saya temukan adalah bahwa jika Anda adalah startup yang menerima dukungan malaikat meskipun Anda memiliki kualitas yang setara berdasarkan rubrik, Anda sebagai perusahaan adalah 14% lebih mungkin untuk bertahan hidup 18 bulan setelah pendanaan, dan Anda cenderung mempekerjakan 40% lebih banyak karyawan rata -rata.

(09:17) Dan pada akhir cakrawala 10 tahun Anda, malaikat akan meningkatkan probabilitas jenis kelamin yang sukses sekitar 10% menjadi total sekitar 70%. Sekali lagi, ini mengacu pada kelompok investasi malaikat berkualitas tinggi. Singkat cerita, apa yang kami coba katakan di sini adalah bahwa pada tahap paling awal, Anda, jika Anda seorang pendiri, Anda ingin An.

(09:39) Anda menerima uang dari malaikat dan Anda ingin menerima uang dari malaikat berkualitas tinggi yang dapat memahami bisnis Anda. Mungkin karena mereka sudah memiliki pengalaman dalam industri, mungkin karena mereka adalah pelatih eksekutif yang baik, mungkin karena mereka memahami keuangan. Mungkin mereka, memiliki jaringan yang bagus dan kuat.

(09:54) Tapi ini adalah jenis pemikiran yang harus Anda pikirkan di setiap tahap. Berikutnya yang ingin kita bicarakan adalah (10:00) untuk VC tingkat atas. Sekarang yang menarik adalah bahwa pengambilan kunci di sini adalah bahwa VC berkualitas tinggi menambah nilai terutama untuk pendiri yang kurang terampil. Jadi itulah takeaway. Tapi izinkan saya memandu Anda melalui sudut pandang di sini.

(10:13) Jadi seseorang yang sukses, Sarah, serta seseorang di sini, di sana di sebelah kiri, Anda bertanya, Anda berdua mengajukan pertanyaan yang sama, apa peluang keberhasilan kesuksesan berulang? Jadi pengusaha yang sukses. Jadi ya, jalan keluar yang sukses. Di perusahaan kedua Anda akan memiliki peluang 30% untuk berhasil dalam usaha Anda berikutnya.

(10:33) Pendiri pertama kali akan memiliki keberhasilan 18%, dan mereka yang sebelumnya gagal, usaha pertama akan memiliki sekitar 20% keberhasilan dalam usaha kedua mereka. Jadi saya akan mengatakan yang pertama. Dengan kata lain, jika Anda adalah pendiri pertama kali atau Anda adalah pendiri kedua kalinya dan perusahaan pertama Anda gagal, Anda belajar sedikit, tetapi Anda secara efektif memiliki tingkat kualitas yang sama dalam hal hasil.

(10:52) Jadi hanya ketika Anda telah berhasil seperti yang dilakukan pendiri. Benar -benar muncul sebagai hasil probabilistik yang lebih baik (11:00) dalam usaha kedua. Jadi apa yang dilakukan tim peneliti ini adalah bahwa mereka kemudian mencoba mencari tahu mengapa ini terjadi? Mengapa pendiri yang berhasil pertama kali cenderung berhasil lagi untuk kedua kalinya?

(11:11) Tetapi pada dasarnya mereka terputus menjadi dua bagian. Keterampilan pertama yang mereka miliki adalah bahwa pengusaha sukses lebih baik dalam waktu pasar. Jadi mereka bisa mencari tahu kapan waktu yang tepat untuk bergabung dengan pasar.

(11:21) Mereka tidak bergabung terlalu dini. Mereka tidak bergabung terlambat, tetapi mereka dapat bergabung pada waktu yang tepat karena mereka dapat bergabung dengan sektor yang sedang mengalami siklus boom, kan? Jadi itu adalah analisis pertama yang mereka lakukan. Jadi pengusaha sukses lebih baik dalam menilai kapan waktu yang tepat untuk memasukinya.

(11:37) Oke, jadi tahun lalu banyak orang bergabung dengan AI adalah waktu yang tepat. Kami tidak tahu banyak orang melakukannya. Beberapa orang masih menunggu, kan? Ke, jadi itu tergantung pada perspektif itu. Hal kedua yang penting adalah kesuksesan berkembang biak. Dengan kata lain, jika Anda seorang pengusaha yang sukses, Anda memiliki kemampuan untuk menarik lebih banyak sumber daya, bukan?

(11:56) Jadi Anda berjalan -jalan, saya adalah pendiri yang keluar. Lebih banyak orang ingin (12:00) bergabung dengan Anda. Lebih banyak orang ingin memberi Anda uang. Karena itu, ini memperkuat keunggulan dibandingkan rekan -rekan yang kurang berhasil di masa lalu. Dan ini menciptakan persepsi dan karena mereka memiliki lebih banyak input, jika mereka masuk akal, oleh karena itu output lebih baik, bukan?

(12:13) Jadi misalnya, jika Anda adalah pendiri pertama kali dan saya mempekerjakan lima karyawan. Rata -rata denda, kan? Dan jika saya seorang pendiri yang sukses dan mempekerjakan orang karena orang percaya saya berhasil, akan berhasil lagi. Sekali lagi, sewa lima karyawan. Tapi ini adalah lima karyawan Rockstar. Saya belum tentu, dan mungkin keduanya.

(12:30) Kedua pendiri adalah, memiliki tingkat keterampilan manajerial yang sama, tetapi karena seseorang memiliki yang lebih baik. Input, mereka dapat memiliki output yang lebih baik dan memiliki lebih banyak kesuksesan. Jadi kemampuan untuk menarik input kualitas yang lebih baik adalah keahlian yang sangat penting bagi pendiri. Dan tentu saja keahlian ketiga adalah memastikan bahwa Anda dapat mengelola dengan baik tim dan menarik sumber daya.

(12:50) Jadi ini adalah keterampilan individu. Yang menarik adalah bahwa mereka juga dapat memisahkan para pendiri ini dan kesuksesan mereka. Berdasarkan apakah mereka menerima uang dari tingkat modal ventura tingkat atas atau lebih rendah (13:00). Dan apa yang mereka temukan adalah bahwa jika Anda sudah berhasil di perusahaan pertama Anda untuk perusahaan kedua Anda, jika Anda mengambil uang dari tingkat tinggi atau tingkat VC yang lebih rendah, itu tidak masalah.

(13:11) Anda sama -sama cenderung lebih sukses. Tetapi jika Anda adalah pendiri pertama kali, atau Anda sebelumnya gagal, mendapatkan uang dari VC tingkat yang lebih tinggi meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

(13:22) Tapi, dan saya tahu kami mengukur beberapa bagian dari itu, sepertinya bukan hal yang otak karena mereka akan mengatakan seperti bola basket, kan? Ini seperti mengatakan saya seorang pemula, bola basket dan saya memiliki pelatih yang sangat hebat. Tentu saja saya akan mendapat manfaat lebih dari pelatih hebat versus saya seorang pemain rock, pemain bola basket dan saya memiliki pelatih yang hebat.

(13:40) Keuntungan dari peningkatan kinerja tidak besar, bukan? Dari perspektif itu. Saya pikir ini adalah hal -hal yang membuat banyak akal sehat, tetapi hal -hal ini muncul di industri. Dan VC dapat dan memang menambah nilai sebagai hasilnya. Jadi ini adalah piramida yang hebat. Ini seperti mirip dengan hierarki Maslow.

(13:57) Jadi, Anda tahu, orang-orang berbicara tentang, Anda orang ingin tempat berlindung, (14:00) makanan, kemudian aktualisasi diri di atas. Jadi ini sangat mirip, mengatakan bahwa dari sebagian teknologi di Boris Golden berkata, hei, dari bawah ke atas, ini adalah dasar -dasarnya. Maka ini adalah nilai tambah. Jadi pertama -tama, dapatkah Anda memberi saya modal finansial untuk melakukan dan memperluas alat bisnis.

(14:16) Jangan beracun, jangan tidak dapat diandalkan. Tidak memiliki kepentingan konflik. Kemudian dapatkah Anda memiliki kemampuan untuk menginvestasikan kembali lagi, untuk menyediakan lebih banyak modal, untuk memberikan sinyal positif? Lalu bisakah mereka melakukan tugas pemegang saham? Bisakah mereka. Lakukan pemeriksaan dan keseimbangan, bantu dengan tata kelola perusahaan, lakukan beberapa pekerjaan dasar di menit -menit.

(14:32) Jadi ini adalah dasar -dasarnya. Dan tentu saja mereka dapat melakukan hal -hal tambahan seperti melakukan ekosistem, yang memberi mereka jaringan dan perkenalan untuk membuat koneksi yang tepat. Dan terakhir, tentu saja, menyediakan banyak pelatihan mendalam dan, dukungan eksekutif dalam membantu mereka menjadi pemimpin dan manajer terbaik yang mereka bisa.

(14:50) Jadi jelas, jika Anda berpikir pada diri sendiri, VC terkenal seperti Adrian Horowitz, beberapa dari mereka, banyak orang akan melihat dua teratas, y Combin, kebanyakan dari mereka akan berpikir, wow, ini adalah ekosistem yang hebat untuk perusahaan (15:00) y, platform yang hebat untuk, untuk bertemu banyak orang.

(15:02) Akan ada beberapa pembinaan nasihat untuk Paul Graham atau orang -orang terkenal ini, Sam Alman, dan lain -lain. Jadi jenis konteks yang dimiliki orang. Tetapi ini adalah cara VC dapat menambah nilai. Dan saya akan mengatakan bahwa sebagian besar pendiri suka. Sebagian besar pendiri pertama kali menilai nilai atas dari perspektif ini, dan mereka meremehkan memeriksa kemampuan dana ini untuk melakukan ini karena mereka tidak canggih.

(15:26) Sedangkan dari pengalaman saya pendiri cenderung jauh lebih fokus untuk bekerja dengan VC yang mereka tahu akan melakukan pekerjaan dengan baik pada hal -hal ini. Kemudian. Para pendiri yang berpengalaman karena mereka tidak membutuhkan pelatihan, mereka tidak membutuhkan ekosistem. Karena itu adalah perkenalan itu. Mereka seperti, lihat, jangan ganggu saya.

(15:40) Jangan menjadi bajingan. Jangan membuat hidupku neraka. Dan kami baik untuk pergi. Saya akan menyelesaikan pelatihan saya sendiri, saya akan membayar pelatih saya sendiri, saya akan menemukan koneksi saya sendiri. Saya akan mendapatkan dan menyelesaikan sesuatu sendiri. Yang sedang berkata, VC memang memiliki ketidaksesuaian antara nilai apa yang mereka berikan adalah versus apa yang menurut VC mereka lakukan.

(15:57) Jadi VCS, 92% dari VC (16:00) mengatakan bahwa mereka menambah nilai dari perspektif pendiri. Hanya 39 9 hingga hanya 39% yang berpikir bahwa VC mereka memberikan nilai rata -rata atau di atas rata -rata tambah, bukan? Jadi dengan kata lain, sebagian besar VC berkinerja buruk, bukan? Jadi ada ketidaksesuaian struktural. Dan saya suka meme ini di sini. Nilai tambah dari VCS, harapan versus kenyataan.

(16:19) Anda memiliki pikachu yang lucu dan lucu dan kemudian Anda mendapatkan kekacauan panas ini. Tapi siapa yang tahu? Mungkin setelah Anda membiarkan lebih banyak udara ke dalam vakum seal ini Pilih Benar, Anda mendapatkan versi yang lebih baik, kan? Dan ada berbagai cara. Sekali lagi, kami tidak mencoba masuk ke detail di sini lagi, VC, jadi pertanyaannya adalah, apa dampak VC Anda dalam kategori asing? 60% dari VC mengira mereka sangat cepat dan sangat membantu untuk perekrutan. Hanya 20% berpikir bahwa mereka terlalu banyak perekrutan. 70% berpikir mereka membantu untuk perkenalan. Hanya 44%. Mereka, beberapa, saya pikir, tapi saya pikir satu bagian yang menarik adalah jika Anda melihat di sini, saya pikir itu.

(16:53) Ikuti. Saya pikir VC apa yang bisa sangat baik, dan saya pikir itu kurang dihargai, apakah VC yang membantu dalam membantu (17:00) mereka menemukan putaran dana berikutnya sangat penting karena tebak apa? VC bergaul dengan VC lain sepanjang waktu. Kami bermain poker, kami bermain golf bersama, kami nongkrong untuk makan, kami bertukar catatan, kami menggaruk orang lain kembali.

(17:09) Seperti tentu saja kami dapat memperkenalkan Anda ke VC lain juga. Jadi saya pikir apa yang ingin saya katakan di sini seperti Anda, apa yang hanya saya coba berikan kepada Anda di sini adalah apa yang harus Anda lakukan dengan realistis harapan yang harus dilakukan VC? Dan saya pikir ini adalah fakta yang menyenangkan adalah bahwa jika Anda melihat usia pendiri pada miliaran dolar VC yang didukung perusahaan swasta, dan ini diperkirakan menggunakan lulusan perguruan tinggi tahun ini, mereka pada dasarnya mengatakan usia ketika mereka mendirikannya. Jadi, Anda dapat melihat bahwa sebagian besar standar VC di menemukan perusahaan -perusahaan ini sekitar 20.

(17:35) Jadi, sekitar 25% perusahaan didirikan antara 20 hingga $ 24 miliar perusahaan, yang gila, bukan? Anda tahu apa yang saya maksud? Jadi 20, 25%. Jadi hampir seperempat dari semua perusahaan unicorn didirikan oleh orang -orang di sekitar atau tepat setelah lulus. Dan setelah itu berikutnya, 20% lainnya dan bukan 25%.

(17:56) adalah antara 25 hingga 34. (18:00) Jadi itu di AS jelas data jelas agak lancip seiring waktu.

(18:03) Kesempatan Anda menjadi sukses karena pendiri benar -benar meningkat seiring bertambahnya usia, bukan? Jadi jika Anda melihatnya dari 20 hingga 60, bahwa jumlah keberhasilan maksimal adalah sekitar 40, 50, kan? Sekarang, tentu saja kemungkinannya tidak terlalu bagus, jika Anda melihatnya dengan benar.

(18:18) Jadi kemungkinannya seperti 0,3%, kan? Itu maksimum yang bisa Anda dapatkan, jadi ada satu dari dua dalam 1000, jadi satu dari 500 pada dasarnya. Peluang. Tidak buruk jika Anda memikirkannya. Tetapi alasan mengapa saya mencoba mengatakan di sini adalah bahwa seiring bertambahnya usia, Anda cenderung mendapatkan lebih banyak pengalaman dalam industri.

(18:34) Jadi misalnya, ya. Anda menolak saran Jeremy untuk tidak melakukan keuangan. Anda memutuskan untuk menjadi keuangan. Anda menjadi bankir dan semua itu, tetapi Anda 10 atau 20 tahun. Anda seperti, Anda tahu apa? Saya benar -benar memahami hal ini tentang, perusahaan kecil, menengah, pinjaman modal kerja, dan sekarang akhirnya memiliki energi untuk membangun, karena saya mendapatkan kondominium saya, saya mendapatkan mobil saya, saya membuat anak -anak saya keluar dari jalan, misalnya, dan Anda seperti, tidak, sudah waktunya untuk saya bangun.

(18:57) Jadi ketika Anda melakukan itu, pertama -tama, Anda memiliki lebih banyak uang (19:00). Anda memiliki lebih banyak penghematan, Anda memiliki lebih banyak keahlian dalam ruang, dan Anda ingin membangun startup yang terjadi setelah modal pemungutan suara perusahaan kecil, maka Anda memiliki koneksi dan pelanggan yang lebih relevan. Jadi Anda lebih cenderung berhasil dari waktu ke waktu.

(19:11) Mana yang masuk akal karena jika Anda bertanya kepada saya seperti, itu kembali ke bola basket, kan? Jika Anda seorang pemain bola basket berusia 12 tahun, Anda tidak bisa menjadi bola basket terbaik di dunia karena Anda masih muda, bukan? Tetapi seiring bertambahnya usia, Anda mencapai usia 21, 25 tahun, bahkan 30 tahun, Anda mulai menjadi lebih baik karena Anda memiliki lebih banyak pengalaman, Anda memiliki lebih banyak waktu untuk memahaminya.

(19:28) Tetapi yang dikatakan VC cenderung mendanai lebih awal karena satu hal tentang pendiri yang lebih tua adalah mereka cenderung mengambil modal VC lebih sedikit karena jika Anda lebih tua, Anda memiliki lebih banyak uang, Anda memiliki lebih banyak teman yang lebih kaya, Anda lebih banyak koneksi, Anda lebih efisien tentang cara Anda menghabiskan uang, dan karena itu, Anda tidak memerlukan modal ekstra.

(19:47) Jadi yang biasanya Anda temukan adalah bahwa para pendiri yang lebih tua ini cenderung tidak menerima banyak modal VC. Seperti yang mereka lakukan. Yang buruk untuk VC, karena VC menghasilkan uang ketika mereka dapat membeli 20%, 40%, 60%dari perusahaan Anda lebih dari (20:00) waktu. Jadi ini adalah bagian yang menarik, yaitu, semakin tua Anda, semakin besar kemungkinan Anda seharusnya sukses.

(20:05) Tetapi kemudian kemampuan kami untuk membeli sebagian besar perusahaan Anda dengan harga yang sama turun. Karena itu. Jika Anda masih muda dan membutuhkan banyak bantuan, maka ini adalah saat yang tepat bagi kami untuk membeli persentase yang lebih besar dari perusahaan Anda. Ada sedikit arbitrase di sisi itu juga. Itu untuk edisi nilai.