Bernard Leong: Astrophysics PhD to Serial Founder, mengganggu Sistem Perencanaan Sumber Daya Ekstraktif (ERP) & Startup vs. Keputusan Karir Keluarga - E393

"Apakah Anda adalah pendiri pertama kali, kedua, atau waktu tanpa akhir, Anda harus ingat Anda selalu belajar. Jika Anda tidak selalu belajar, jangan melakukan pekerjaan startup karena selalu ada sesuatu yang cukup aneh yang akan menghampiri Anda dan Anda akan mempertanyakan apa yang harus Anda lakukan. Anda akan selalu menjadi pemecah masalah." - Bernard Leong

“Saya ingin membangun produk terlebih dahulu, membangun dek pertama, dan basis pelanggan yang benar. Saya belum perlu keluar semua. Apa yang perlu saya cari tahu adalah jika strateginya bekerja. Setelah strateginya bekerja, semua orang akan datang kepada Anda. Anda tidak perlu pergi ke semua orang. Semua orang yang ingin Anda ingin semua yang ada di seluruh dunia. nol keadaan. " - Bernard Leong

Saya merasa bahwa jika tidak sepenuhnya dalam permainan, Anda seharusnya tidak memegang ekuitas apa pun, itulah yang sebenarnya saya lakukan. Ada sesuatu yang disebut masalah cinta pertama. Anda selalu tidak pernah melupakan cinta pertama Anda, dan saya tahu bahwa banyak orang gagal untuk pertama kalinya dalam kewirausahaan yang akan Anda sukai. mungkin bukan perusahaan pertama, bahkan perusahaan kedua. - Bernard Leong

Bernard Leong , pendiri Analisis Asia , dan Jeremy Au berbicara tentang tiga tema utama:

1. PhD untuk pendiri serial: Bernard berbicara tentang karir awalnya di bidang akademis, yang berspesialisasi dalam fisika teoretis dan memperoleh gelar PhD dalam bidang astrofisika dan kosmologi, sebelum pindah ke pembelajaran mesin di Wellcome Trust Sanger Institute, rumah proyek genom manusia. Perjalanan wirausahanya dimulai dengan pendirian papan tulis, sebuah startup periklanan berbasis lokasi yang menghadapi tantangan strategis dan berakhir dengan penutupan. Dia juga ikut mendirikan pengusaha SG, yang berhasil keluar ke teknologi di Asia. Dia juga berbagi pengalamannya memimpin inisiatif transformasi digital sebagai eksekutif teknologi, seperti pemimpin transformasi digitalnya di SingPost dan memelopori pengiriman drone pertama Singapura.

2. Mengganggu Sistem Perencanaan Sumber Daya Perusahaan Ekstraktif (ERP): Bernard berbagi visinya untuk merevolusi sistem ERP untuk mengatasi ketidakefisienan dan biaya tinggi yang terkait dengan perangkat lunak ERP tradisional. Dia membahas sejarah sistem ERP dan tantangan yang dihadapi perusahaan, termasuk biaya kustomisasi yang tinggi dan sifat ekstraktif dari model konsultasi yang terkait dengan implementasi ERP. Bernard bertujuan untuk memanfaatkan teknologi AI generatif seperti ChatGPT dan Microsoft Codepilot untuk membuat sistem operasi bisnis terbuka generasi berikutnya yang 10x lebih efisien, produktif, dan mudah beradaptasi daripada penawaran saat ini. Dia membahas alasan di balik fokusnya pada segmen menengah dari pasar usaha kecil dan menengah dan strategi penanggulangan kontra terhadap raksasa ERP yang ada.

3. Startup vs. Keputusan Karier Keluarga: Bernard membandingkan kehidupan seorang pengusaha serial dengan manajer tim sepak bola, menekankan pentingnya mengambil setiap tantangan seperti yang terjadi. Dia membahas kepraktisan negosiasi kewirausahaan dengan tanggung jawab keluarga, menyoroti pentingnya perencanaan keuangan, tujuan bersama, dan komunikasi terbuka dengan istrinya yang juga seorang pengusaha. Dia juga membahas apa yang dilakukan oleh pendiri berulang secara berbeda dari pendiri pertama kali, mulai dari distribusi, pola pikir, dan kemampuan beradaptasi.

Jeremy dan Bernard juga menyentuh masalah "startup cinta pertama", pemikiran prinsip pertama, orang-orang yang bertaruh melawan kesuksesannya, dan implikasi AI di masa depan dalam bisnis.

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Bergabunglah dengan KTT Pertumbuhan Singapura & AI dengan Sean Ellis!

Brave telah bermitra dengan kausalitas dan Sean Ellis untuk membawakan Anda tiket diskon untuk perhentian Singapura ini di Tur Dunia Sean Ellis. Buku Sean, Hacking Growth, telah terjual lebih dari 750.000 kopi dan dia berbagi wawasan terbaru tentang memungkinkan pertumbuhan pelarian. Gunakan kode seanbrave7 hari ini.

(01:25) Jeremy AU:

Hei Bernard, senang Anda di acara itu.

(01:27) Bernard Leong:

Ya, sekarang saya akhirnya duduk di sisi lain meja.

(01:30) Jeremy AU:

Mimpi buruk podcaster menjadi tamu podcast.

(01:33) Bernard Leong:

Tidak, saya pikir Anda memiliki pengaturan yang cukup menarik. Saya sebenarnya bisa mempelajari sesuatu atau dua dari Anda.

(01:38) Jeremy AU:

Ya. Dan saya belajar sedikit dari Anda selama bertahun -tahun juga. Jadi terima kasih untuk itu. Yah, saya sangat senang memiliki Anda di acara itu karena, Anda tahu, saya telah mendengarkan podcast Anda dan tidak aktif dan inspirasi besar juga untuk sisi Asia. Dan jelas menutup telepon beberapa kali selama dua tahun terakhir. Jadi, Anda tahu, saya hanya ingin semacam, mendengar cerita Anda. Jadi bisakah Anda berbagi sedikit tentang diri Anda?

(01:54) Bernard Leong:

Jadi saya pikir cara termudah untuk menceritakan kisah saya adalah nama saya Bernard. Saya, Bernard Leong, saya sebenarnya mulai awalnya sebagai akademisi. Saya melakukan PhD dalam fisika teoretis dari Laboratorium Cavendish yang berspesialisasi dalam astrofisika dan kosmologi. Lalu itu mungkin satu dari sejuta untuk saya.

Dan setelah itu, saya pergi bekerja di Machine Learning di Wellcome Trust Sanger Institute, yang sebenarnya merupakan rumah dari Proyek Genom Manusia. Dan sebenarnya baru -baru ini saya bertemu dengan banyak mantan rekan saya di sana. Kebanyakan dari mereka sekarang berada di DeepMind. Google, Microsoft, Openai, dan sangat bagus untuk menjadi bagian dari tim itu. Banyak hal open source telah berakhir di dunia mRNA. Jadi setelah saya kembali, bekerja sebagai ilmuwan untuk sementara waktu, memutuskan itu bukan jalan bagi saya. Dan saat itulah saya mulai berani. Itu sebabnya saya telah melihat banyak podcast Anda dan memutuskan untuk pergi ke dunia startup. Saya melakukan dua startup. Saya selalu harus menyebutnya satu setengah.

Biarkan saya berbicara tentang yang pertama, yang merupakan salah satu yang saya crash dan bakar. Dan saya pikir saya akan berbicara tentang nanti mengapa salah satu hal paling berani yang saya lakukan, tetapi saya akan menjelaskannya nanti. Jadi, jadi startup tertentu disebut papan tulis. Kami memulai dengan cukup baik. Kami mengumpulkan uang dari Joey Ito, yang merupakan kepala pendiri MIT Media Lab, kami menumbuhkannya hampir menjadi sekitar seratus juta transaksi, iklan berbasis lokasi, kecuali bahwa kami membuat beberapa kesalahan strategis yang sangat besar. Beberapa kesalahan yang secara pribadi saya minta maaf, dan saya memang meminta maaf kepada semua investor saya saat itu, apakah kami mencoba untuk berperang dua dan kami tidak dapat melakukan itu siap untuk masuk ke pasar AS lebih awal. Jadi, itu sebenarnya memiliki tingkat pendapatan yang baik, tapi saya pikir kami mencoba untuk melakukan overexpand dan kami terbunuh karena uang tunai yang singkat. Itu sebenarnya pra-gabungan saat ini yang orang sebut yang layak mendapatkan kesalahan. Saya pikir jika kita bertahan lebih lama, mungkin kita akan beruntung tetapi saya pikir pengalaman crash and burn adalah bagian dari perjalanan belajar untuk saya juga, yang akan saya kembalikan nanti.

Jadi startup lainnya, yang sebenarnya saya mulai ketika saya kembali adalah pengusaha SG. Itu dengan Gwen. Gwen mungkin adalah wajah publik untuk itu. Saya pemilik lain bersama dengan Wei Chang juga. Dan saya melakukan banyak pekerjaan awal, akhirnya saya menyerahkan kepada Gwen dan sekitar tahun 2014, saya juga membantunya dalam melakukan penjualan untuk teknologi di Asia, yang akhirnya mengakhiri teknologi di Asia mendapatkan dua hal yang sangat penting. Mereka menjadi nomor satu di seluruh wilayah karena kami pada dasarnya melipatgandakan lalu lintas mereka. Dan kedua, mereka mendapat Terence, yang merupakan salah satu keajaiban saya hari ini di Tech di Asia.

Jadi itu adalah jalan keluar yang bagus karena baru -baru ini kita semua mendapatkan uang kita dengan teknologi di Asia ke SPH. Jadi ketika saya jatuh dan terbakar, saya baru saja memulai sebuah keluarga dan saya memutuskan untuk startup berikutnya yang akan saya bangun, saya akan menjadi pendiri dan CEO. Jadi, tetapi kemudian saya berpikir bahwa pada saat itu, saya adalah salah satu pendiri, saya adalah seorang CTO, dan saya pikir salah satu hal buruk di Asia adalah bahwa orang-orang mengetik Anda.

Jika Anda seorang pria teknologi, Anda harus menjadi arsitek solusi. Anda harus menjadi programmer teknologi. Jadi pada dasarnya saya harus memulai rute saya kembali dan mencoba belajar cara menjalankan bisnis yang tepat atau menjadi kepala unit bisnis seperti itu.

Jadi saya mulai dengan Vistaprint terlebih dahulu sebagai manajer produk. Kemudian saya akan meninggalkan Singapura dan pergi ke kami untuk menjadi manajer produk di Amazon.com tetapi Wolfgang Bayer, yang merupakan CEO Grup SingPost saat itu datang kepada saya dan berkata, yah, Anda tahu, saya bisa memberi Anda pekerjaan yang lebih baik, tetapi mungkin kurang dari setengah gaji. Maukah Anda datang dan bergabung dengan saya di St. Paul's dan memimpin transformasi digital, yang saya lakukan. Itu mungkin salah satu sorotan terbaik dalam karier saya.

Jadi saya melakukan beberapa hal. Salah satunya adalah mendesain ulang mesin pasir, yang merupakan ikon nasional di Singapura. Saya mengubahnya menjadi omnichannel. Itu berarti memiliki aplikasi seluler ini. Itu berselaput. Dan kemudian juga kios itu sendiri. Dan kios sebenarnya dijalankan di iPad. Dan saya juga salah satu dari sedikit perusahaan yang akan dikunjungi Apple. Dan sebenarnya saya bahkan mendapat kesempatan untuk melakukan arloji lebih awal. Saya menonton aplikasi sebelumnya untuk SingPost untuk Apple. Kami benar -benar melalui fase desain dengan mereka. Kami tidak masuk, tapi itu adalah pengalaman yang sangat bagus bekerja dengan Apple Guys. Jadi di SingPost, saya melakukan stasiun pop, yang saya pikir banyak orang gunakan.

Jadi salah satu hal yang benar -benar saya nikmati antena itu adalah bahwa setiap kali saya berjalan -jalan hari ini, saya melihat orang -orang menggunakan produk. Saya sebenarnya yang mengembangkan produk dengan tim saya, para desainer, tim yang membangunnya. Dan tentu saja penerbangan drone yang paling legendaris, yang saya lakukan yang memberikan berita utama di Bloomberg, SingPost, seperti Amazon, itu pengiriman drone. Jadi dengan itu, itu sekitar empat tahun. Saya juga menjalankan bisnis kantor pos pada satu titik. Jadi saat itulah saya benar -benar memiliki P&L yang tepat dan menjalankan kedua tim digital, yang sebenarnya merupakan sisi manajemen produk yang lebih, dan kemudian menjalankan seluruh bisnis ritel untuk SingPost dan juga dengan proyek akhir adalah kantor pos umum, yang Anda lihat sekarang yang dirancang berdasarkan fullerton lama yang membangun pengaturan seperti itu.

Kemudian setelah itu saya memutuskan bahwa saya membutuhkan pengalaman yang lebih regional, saya sebenarnya karena penerbangan drone, saya menyarankan banyak kantor pos di luar sana. Dan juga termasuk layanan pos AS, yang sebenarnya mengejutkan saya atas saran tentang pengiriman drone. Airbus juga merupakan salah satu orang yang mengundang saya untuk memberi nasihat ke C suite mereka.

(06:25) Bernard Leong:

Dan kemudian mereka datang kepada saya dan berkata, hei, kami berpikir untuk mendirikan bisnis yang mengatur layanan drone di Asia Pasifik, yang akan menarik. Jadi saya berkata, baiklah, Anda tahu, saya belum melakukan peran hewan peliharaan Asia, jadi mari kita lakukan. Jadi itu adalah satu setengah tahun terus -menerus pergi ke Cina, Australia, mungkin, dan juga untuk kita dan Eropa, karena itu adalah peran global yang cukup. Dan saya hanya menghabiskan satu setengah tahun di sana. Saya pikir satu -satunya hal yang saya lakukan adalah mengatur beberapa kemitraan strategis yang sangat utama dan juga mencari tahu apa strategi untuk Cina, khususnya di pasar drone di sana.

Nah, itu datang ke peran paling menarik dalam hidup saya. Dan saya pikir itu mungkin bagian yang hilang yang saya cari. Jadi kapan, jadi apa yang tidak diketahui orang, jika mereka, jika Anda menolak Amazon sekali, mereka akan terus mencakar Anda tanpa henti. Dan selalu ada pertanyaan ini dalam pikiran saya bahwa jika saya bergabung dengan Amazon dan bukan Singpost, apa, akan menjadi hidup saya mungkin lebih baik? Mungkin saya punya empat, 10 kali opsi saham, Anda tahu, mungkin saya sudah menjadi orang kaya, tapi tidak apa -apa di samping itu, tapi saya pikir pertanyaan yang lebih penting adalah apa yang akan saya pelajari di perusahaan teknologi yang sebenarnya, karena dalam peran singpost, salah satu hal adalah saya adalah bagian dari tim C Suite yang membawa kesepakatan Alibaba ke Singapore Post. Ada kesepakatan 300 juta dolar dengan dua kali lipat kapitalisasi pasar. Anda perlu memikirkan tim di SingPost tempat saya bekerja seperti tim startup. Kami berperilaku seperti tim startup. Dan saya adalah satu -satunya pria pemula dalam tim itu. Dan itu adalah bagian yang menyenangkan. Dan setelah itu, saya benar -benar memiliki hubungan yang sangat hebat dengan semua orang.

Wolfgang sangat membantu dalam karier saya, nanti. Jadi Amazon kembali dan saya memutuskan bahwa, well, kali ini, pada kenyataannya, lelucon itu saya pergi ke istri saya dan berkata, saya menandatanganinya. Anda tidak perlu melihat kontrak kali ini. Saya ingin melakukannya. Jadi saya menjadi kepala kecerdasan buatan dan bisnis pembelajaran mesin untuk ASEAN, yang merupakan bisnis Asia Tenggara. Saya melakukan sekitar dua tahun dan tiga bulan. Saya bisa pergi sedikit lagi, kecuali ayah saya dalam demensia lanjut. Jadi saya bergabung sebagai kepala petugas digital Woh Hup baik CIO dan peran CTO. Itulah yang besar, salah satu konglomerat konstruksi Singapura terbesar. Sayangnya, dia meninggal tiga bulan setelah itu. Saya pikir saya juga tidak menyesali pilihan. Dan saya pikir setelah dua tahun berlalu, saya telah memutuskan bahwa ini akhirnya saatnya. Jadi inilah saatnya untuk kembali dan menulis. Saya telah berada di bagian hutan belantara perusahaan itu selama 12 tahun terakhir. Jadi sekarang saatnya untuk menulis kisah comeback. Jadi di situlah saya berada.

Dan tentu saja, salah satu proyek sampingan yang mungkin Anda ketahui adalah menganalisis podcast Asia. Saya pikir saya selalu menggunakan podcast itu untuk benar -benar melatih otot wirausaha saya, seperti bagaimana menjaga peretasan pertumbuhan adalah keramaian samping, tetapi sebenarnya membantu saya menjaga startup saya tetap pikiran. Seperti yang saya pikir sebenarnya sulit jika Anda telah melalui karier perusahaan yang sangat panjang dan cukup menarik, itu mungkin benar -benar membuat Anda lebih lembut. Jadi saya harus menjaga otot -otot itu tetap berjalan. Jadi analisis Asia adalah bagian tak terpisahkan dari itu. Jadi di situlah saya berada. Jadi sekarang saya sedang mengerjakan hal -hal AI perusahaan, yang dapat saya bicarakan sedikit lebih banyak, tetapi kami akan melanjutkan percakapan.

(09:05) Jeremy AU:

Ada banyak hal untuk terus berjalan. Saya kira kita hanya akan masuk ke awal, mengapa Anda memilih PhD itu di bidang itu?

(09:12) Bernard Leong:

Ya. Ketika saya berusia 14 tahun, saya membaca Sejarah Waktu Stephen Hawking. Saya sangat terinspirasi. Saya ingin menjadi fisikawan teoretis. Saya beralih dari seorang siswa yang sangat buruk untuk benar -benar berhasil melakukan PhD itu di sekolah top dan itu cukup menarik karena itu sedikit seperti yang mengingatkan pada perjalanan startup karena saya tidak berada di sekolah top, itu nomor satu. Jadi ketika saya berada di level A saya, saya sebenarnya bahkan di Cali Junior College, yang tidak dianggap sebagai sekolah top di Singapura. Dan salah satu teman saya yang berada di sekolah yang lebih baik datang dan berkata kepada saya, mantan teman sekelas saya berkata, Bernard, Anda bahkan tidak berada di sekolah -sekolah top. Anda tidak berada di Olimpiade Sains. Anda tidak ada dalam program penelitian sains. Apa yang membuat Anda berpikir Anda bisa sampai ke Universitas Cambridge dan melakukan PhD? Saya bertahan. Saya menemukan guru yang sangat baik, seorang mentor. Namanya adalah Dr. Chong Siew Meng. Dia mengajari saya cara membaca dan cara berpikir dan bagaimana benar -benar mempelajari keseluruhan, semua matematika dan sains yang sulit dengan sendirinya.

Saya dapat memberi tahu Anda bahwa selama waktu NS saya, jika saya tidak bekerja, saya melakukan persamaan matematika. Saya mencoba memecahkan masalah fisika untuk semua universitas tahun pertama. Saya menjadi lebih tajam dan lebih tajam. Ini seperti peracikan harian dalam perjalanan itu. Jadi akhirnya saya berhasil, saya berhasil, saya melakukan apa adanya. Saya hanya tidak bisa kembali untuk reuni sekolah untuk memberi tahu orang yang mengatakan kepada saya bahwa ini tidak dapat dilakukan. Saya mewujudkannya. Jadi saya mendapat gelar PhD yang pada dasarnya saya inginkan, yang sebenarnya adalah kosmologi dan astrofisika, itulah yang saya lakukan. Dan saya pikir itu bagi saya, itu adalah yang pertama dalam satu juta pukulan. Saya pikir dalam keadaan normal, saya tidak berpikir ada orang yang akan berhasil.

Saya, bahkan saya sendiri tidak berpikir bahwa pada saat itu, saya pikir itu mungkin satu hal yang masih saya pikirkan di sana. Jadi itu yang penting. Saya sangat menikmati topik pembicaraan. Saya menyukainya. Saya menikmati benar -benar bekerja dengan orang -orang terpintar di sana. Ketika saya menyelesaikan PhD saya, saya cukup banyak berpikir tentang bagaimana benar -benar menerapkan hal -hal lebih banyak dalam kehidupan nyata seperti yang dikatakan teman saya, hei, Anda tahu, Anda ada proyek genom manusia di sana. Mereka membutuhkan banyak orang seperti Anda, fisikawan teoretis, karena saya juga bergaul di suatu tempat di bidang ekonomi. Mengapa Anda tidak pergi begitu saja dan menerapkan kerajinan Anda di sana?

Dan lelucon di Cambridge, ketika Anda memiliki PhD fisika teoretis, Anda mendapatkan PhD ilmu komputer secara gratis. Alasannya adalah karena banyak pekerjaan yang saya lakukan dalam kosmologi, kami menggunakan semacam teknik yang disebut Bayesian Inference, yang sebenarnya melakukan perhitungan probabilitas dan pengambilan sampel. Dan salah satu hal penting yang akhirnya Anda pelajari adalah pembelajaran mesin, karena Anda perlu mengencangkan data yang sangat sulit tentang itu. Jadi di situlah saya benar -benar mengambil semua keterampilan belajar mesin saya di sana. Saya bahkan melakukan program sendiri, mengkodekannya. Kami bahkan mencoba membuat algoritma eksponensial untuk bekerja lebih cepat. Jadi kami menggunakan algoritma Feynman. Saya mengusulkan algoritma Feynman sebenarnya berhasil karena kita perlu bernegosiasi satu sama lain untuk waktu komputasi terdistribusi. Itu adalah hari -hari pra klub di mana tidak dapat diskalakan, bukan? Dan ada seperti tujuh orang PhD dan saya adalah Post Doc dan kita semua berada di bar dan semua orang suka mengeluh satu sama lain. Mereka berkata, Bernard, Anda mengambil lebih banyak waktu karena Anda belajar hal -hal. Jadi itu saja. Oke, mengapa kita tidak bekerja bersama, mencari tahu algoritma untuk membuat eksponensial karena itulah yang menyebabkan hal saya tidak berjalan cukup cepat. Jadi saya menulis algo, mereka mengkodekannya. Oke. Itu cukup menarik. Mereka benar -benar mengkodekannya. Saya menulis yang sangat mendasar dan seperti, nah, ini tidak cukup baik untuk sains comp. Mengapa kami tidak membantu Anda mengukurnya? Jadi mereka meningkatkannya dan kami mendapat kutipan, waktu turun menjadi 20, 30%.

(12:11) Bernard Leong:

Saya pikir ini sangat penting tentang inovasi. Ini bukan tentang seperti itu, hal -hal bertahap semacam itu di mana Anda mencoba untuk menyelesaikan hal -hal fondasi mendasar yang sebenarnya Anda membuat terobosan terbesar dan kemudian pada dasarnya kami berhasil menyelesaikan semua masalah di dalamnya. Jadi ya, bagian akademis mengajari saya banyak fisika teoretis karena Anda mungkin akan tahu dari beberapa dari mereka apakah itu Jeff atau Elon mereka semua adalah ahli fisikawan dengan pelatihan karena prinsip -prinsip pertama yang berpikir saya pikir mungkin itulah yang menjadi Physics PhD.

(12:37) Jeremy AU:

Dan apa yang menarik adalah setelah PhD PhD, Anda memutuskan untuk pergi dan menjelajahi saya pikir dua set, kan? Saya akan mengatakan lebih banyak sisi teknologi, tetapi juga sedikit lebih banyak pola pikir wirausaha juga. Maksud saya, Anda bisa menjadi profesor, misalnya, bukan? Anda tahu, ada jalan umum untuk PhD. Apa yang Anda pikirkan pada saat itu?

(12:52) Bernard Leong:

Ya pada saat itu ketika saya memutuskan untuk berhenti, saya merasa bahwa akademisi menjadi di Singapura itu benar-benar karena pengaruh A-Star dan semua lembaga ini karena sebenarnya akan sangat sulit. Dan saya pikir mereka menjadi universitas yang sangat PRP-AS pada saat itu. Jadi bagian wirausahawan sebenarnya selama satu saat ketika saya melakukan postdoc saya, saya membantu pengusaha Universitas Cambridge untuk melakukan konferensi dengan MIT 100k. Dan di situlah saya bertemu banyak orang dari Cambridge. Jadi Aliansi MIT Cambridge dari sisi MIT dengan MIT Sloan Entrepreneurship Center dan juga orang -orang Harvard juga dari Sekolah Kennedy.

Jadi saya mulai terpapar ke sisi pengusaha itu. Saya seharusnya membawa sebagian besar keahlian itu ketika saya kembali ke Singapura dan itu cukup alami, saya pikir, sejak saat itu. Dan saya juga melakukan startup kecil di sana dan benar-benar menjual semuanya kembali ke rekan pendiri saya karena saya merasa tidak sepenuhnya dalam permainan, Anda tidak boleh memegang ekuitas apa pun, yang sebenarnya saya lakukan. Dan pengalaman itu mengajari saya banyak hal tentang, Anda tahu, ada hal yang disebut masalah cinta pertama. Seperti Anda selalu tidak pernah melupakan jenis cinta pertama Anda. Dan karena saya benar -benar tahu bahwa banyak orang gagal untuk pertama kalinya dalam kewirausahaan. Jadi saya sedikit terpisah.

Jadi kami memang mendirikan perusahaan. Itu adalah perusahaan biotek, tetapi hal pertama yang saya lakukan adalah saya akan kembali ke Singapura. Tidak masalah. Saya tidak di sini. Tidak ada kulit dalam permainan. Saya harus dipecat. Dan kemudian perusahaan melanjutkan ke Seri B, tapi saya pikir itu tidak berlanjut. Saya pikir itu membuat saya siap untuk berlari, perjalanan pengusaha untuk itu. Dan cara untuk memikirkannya adalah jangan memikirkan cinta pertama. Pikirkan tentang apa yang akan terjadi ketika Anda bersama belahan jiwa Anda. Ya, jadi itu berarti itu akan memberi Anda lebih banyak kesempatan untuk mencapai keadaan yang Anda inginkan. Ini mungkin bukan perusahaan pertama, bahkan perusahaan kedua, Crash and Burn, kan? Itu bisa menjadi perusahaan berikutnya. Tentu saja, hanya ada waktu terbatas. Jadi itu sebabnya saya pikir, ini mungkin saatnya untuk melakukannya. Kalau tidak, saya tidak berpikir saya punya cukup waktu untuk melakukannya. Sekarang saya punya tiga anak. Dan istri saya juga seorang pengusaha. Jadi ya.

(14:46) Jeremy AU:

Ya. Jadi, Anda tahu, itu menarik. Anda memiliki tiga anak, Anda akan menjadi pengusaha lagi. Istri Anda adalah seorang pengusaha. Bagaimana perasaan Anda tentang itu?

(14:53) Bernard Leong:

Ini sulit, tetapi Anda harus terlebih dahulu, saya pikir model mentalnya seharusnya Anda tidak boleh membiarkan anak -anak Anda kelaparan. Jadi jika saya perlu melakukan proyek konsultasi situs, saya benar -benar saat ini melakukan konsultasi dan pengajaran di universitas. Jadi tidak ada rasa malu. Oke. Jika Anda ingin contoh Ryan Peterson, yang merupakan pendiri FlexPod, ia melakukan pengajaran di universitas ketika ia menciptakan perusahaannya. Jadi ya, Anda hanya perlu melakukan pekerjaan sampingan, mewujudkannya dan mencoba mengumpulkan uang dan membangun perusahaan. Jadi saya pikir semua ini masih sama. Keluarga Anda lebih dulu, bukan?

Saya pikir hal lain yang saya sadari sebenarnya adalah berapa jumlah waktu terbaik untuk didedikasikan untuk apa? Dan saya pikir saya belajar di Amazon. Jadi banyak orang berbicara tentang menempatkan nilai -nilai Amazon secara khusus berhemat. Tingkat pemahaman tertinggi dari nilai dekat Amazon dari berhemat bukanlah sumber daya. Itu bukan uang. Itu tidak berusaha menjadi miskin. Oke? Ini sebenarnya saatnya karena Anda hanya memiliki jumlah waktu yang terbatas untuk dilakukan, untuk memiliki, ada permintaan besar dalam permintaan terbatas yang Anda butuhkan, jadi Anda perlu memprioritaskan. Jadi saya mencoba membatasi dalam tiga lingkup: keluarga saya, pekerjaan saya, pelanggan saya. Jadi saya pikir begitu Anda mulai mengompresnya, Anda mulai dapat menemukan lebih banyak waktu untuk mengerjakannya. Jadi saya, mungkin itulah yang akan saya pikirkan ketika, begitu Anda memiliki keluarga dan Anda perlu mengulang ini dan selama 12 tahun seperti yang saya pikirkan, saya juga mencoba untuk bekerja melalui konfigurasi apa yang berbeda? Apa cara terbaik untuk mempertahankan diri saat membangun ini, Anda tahu? Mereka selalu mengatakan bahwa startup itu seperti pesawat, Anda tahu, datang menabrak dan Anda perlu membangun kembali pesawat sehingga mereka dapat terbang kembali seperti James Bond, kan? Jadi ya, jadi itu bagian yang paling sulit.

(16:29) Jeremy AU:

Benar.

(16:29) Bernard Leong:

Ya. Dan juga, tentu saja, jika istri saya lebih baik daripada hebat, Anda tahu, hidup lebih mudah, tetapi jelas tidak pernah mudah bagi dua pengusaha di rumah. Ya. Itu saja.

(16:37) Jeremy AU:

Maksud saya, itu, Anda tahu, sangat sedikit rumah tangga pengusaha ganda. Benar. Maksud saya, saya pikir, saya kira ada 99 dan theasianparent. Jadi

(16:45) Bernard Leong:

Ya. Ada Roshni, yang Anda bicarakan, kan? Ya. Faktanya, Singapura sebenarnya memiliki statistik memiliki jumlah pasangan tertinggi. Mereka biasanya di perusahaan yang sama, ya.

(16:53) Jeremy AU:

Oh di perusahaan yang sama?

(16:55) Bernard Leong:

Di perusahaan yang sama, sangat umum, bukan? Tetapi sebenarnya dua pasangan yang melakukan dua perusahaan yang berbeda, ini sangat jarang. Ada untuk, ya. Ya. Saya pikir untuk mereka yang tahu, yuying dari Esevel adalah istri saya, jadi

(17:05) Jeremy AU:

Sebelumnya, seorang tamu di podcast Brave.

(17:06) Bernard Leong:

Sebelumnya, ya. Ya. Sebelumnya, saya kira di podcast juga. Dan saya pikir kami telah memutuskan bahwa satu -satunya startup adalah keluarga. Ya.

(17:14) Jeremy AU:

Ooh. Jadi tiga startup.

(17:16) Bernard Leong:

Jadi ya. Dan dalam keluarga, kami punya anak, benar. Kami ingin memastikan bahwa mereka semua melakukan yang lebih baik dalam hidup mereka. Benar. Dan saya pikir cara kita berpikir tentang berbagai hal sedikit berbeda. Kami memiliki serangkaian cara membuat, memikirkan bagaimana startup seharusnya bekerja. Jadi saya biasa membuat lelucon ini. Ini lelucon, oke? Jadi saya selalu mengatakan, Anda semua mendengar tentang HTC, pendiri ini adalah wanita yang Lady Taiwan yang berlari, tetapi yang Anda semua tidak tahu adalah suaminya yang menjalankan perusahaan lain yang disebut melalui, arsitektur yang sangat penting, yang bertanggung jawab atas banyak arsitektur semikonduktor, adalah perusahaan miliaran dolar juga. Jadi saya pikir kami tidak akan menjadi, dan kami tidak pernah berpikir kami pasangan menjalankan perusahaan yang sama. Jadi mari kita masing -masing pergi. Mungkin dia akan menjadi lebih sukses dariku. Saya bisa menjadi suami rumah setelah itu. Oh, Anda tahu, jadi saya pikir ini adalah bagiannya, ini adalah bagian yang sulit dari hal itu, tapi tentu saja kita banyak bicara. Saya menemukan bahwa menjadi penasihatnya lebih mudah daripada sekadar menggunakannya.

(18:10) Jeremy AU:

Ya. Tidak, saya pikir saya membaca buku ini menurut saya Brad menulis buku tentang hubungan dan pasangan pemula. Jadi saya ingat itu. Dan ada waktu ketika saya dan istri saya sama -sama pengusaha pada saat yang sama juga. Dan itu gila, tapi tentu saja tidak ada anak pada saat itu. Saya sangat berterima kasih untuk itu.

(18:24) Bernard Leong:

Benar? Mereka melihat Anda sehari -hari dan mereka menggunakannya, tetapi sebenarnya, kadang -kadang anak -anak Anda juga bisa sangat membantu Anda. Saya akan menceritakan kisah yang sangat pendek ini dan sebenarnya, karena saya telah merekomendasikan orang untuk membaca buku ini berjudul The 38 Letters dari JD Rockefeller kepada putranya. Jadi itu sebenarnya sangat aneh. Suatu hari, putri tertua saya dan putra saya meminta saya untuk membaca buku itu kepada mereka, surat -surat itu. Jadi kadang -kadang saya pikir mereka mencoba membantu saya karena saya pikir saya diam, saya akan memulai sebuah perusahaan, tetapi saya benar -benar belum mengunci apa yang ingin saya lakukan. Dan saya mencoba memikirkan berbagai hal. Jadi mereka membuat saya membaca surat -surat itu. Saat saya membaca surat -surat itu kepada mereka. Rockefeller kepada putranya, saya membaca tentang bagaimana Rockefeller memulai perjalanannya, mempercayai mitra yang salah, membuat keputusan bisnis untuk mengakuisisi. Bagaimana kita menangani kompetisi ini? Dan saya benar -benar memiliki pemahaman yang sangat mendalam tentang Rockefeller karena saya membaca Titan biografi yang paling pasti ini. Dan salah satunya adalah Rockefeller adalah pria yang sangat sederhana. Dia tidak perlu berada dalam mode iblis. Dia pada dasarnya bekerja dari rumah tiga kali seminggu.

Oke. Ini adalah orang yang menjalankan kerajaan kereta api terbesar. Jika kekayaan kekayaannya hari ini mungkin 850 miliar atau bahkan menjadi satu triliun. Dan satu -satunya hal yang harus dilakukan adalah bahwa tiga hal, keluarga, pekerjaan, pelanggan. Jadi ketika saya membaca surat -surat itu, saya mulai menyadari, sebenarnya, inilah hal -hal yang seharusnya menjadi hal -hal yang seharusnya menjadi pendiri startup, dan kemudian mulai membuat saya benar -benar kembali ke alur itu. Jadi memiliki anak, mereka mungkin melihat Anda dari hari ke hari berpikir mereka juga melihat ibu mereka sehari -hari, mereka, perjuangannya sebagai pendiri startup. Jadi saya pikir jika Anda melakukannya dengan cara yang benar, atau mungkin saya beruntung bahwa mereka mulai membuat saya menyadarinya. Mereka mulai, dan kemudian putri tertua saya mulai lebih penasaran dan mulai membaca Titan dan semua buku lainnya. Saya pikir dia juga dikenal dengan buku Charlie Munger. Jadi Anda akan menemukan bahwa bahkan anak -anak bisa sangat membantu cara berpikir Anda

(20:03) Jeremy AU:

Ya.

(20:04) Bernard Leong:

Tentang menjadi pengusaha.

(20:05) Jeremy AU:

Yang menarik, tentu saja, adalah bahwa banyak orang, mereka memiliki keluarga dan mereka harus membuat keputusan tentang apakah akan menjadi pengusaha. Bagaimana pendapat Anda tentang itu? Karena ini bukan pertukaran yang mudah, bukan? Seperti yang Anda katakan, Anda tahu, Anda menaruh makanan di atas meja, Anda tahu, ini, Anda tahu, negosiasi hubungan.

(20:17) Bernard Leong:

Saya pikir ketika kami melakukan itu, jadi cara tingkat tinggi saya akan memberi tahu semua orang adalah melakukan PNL dengan setengah pekerjaan Anda yang lain melalui PNL dan tidak meninggalkan biaya yang terlewatkan. Oke.

Kami benar -benar memiliki spreadsheet yang cukup baik yang kami tahu target apa yang perlu kami pukul untuk keluarga, terlepas dari apakah itu seperti garis pertahanan pertama. Maka tentu saja, tabungan adalah kuncinya. Dan apa saja trade off yang perlu Anda lakukan? Pertukaran bisa menjadi kelas kuliah yang lebih sedikit, lebih sedikit tapi kemudian apa yang Anda miliki untuk melengkapi itu kembali? Jadi seperti, misalnya, putri tertua saya tahun ini memiliki AA PSLE, kan? Jadi semua dia, perhatian sumber daya ada pada dirinya. Bagaimana kita menggunakan sumber daya itu? Jadi saya pikir ini adalah hal -hal yang perlu Anda pikirkan. Apa saja trade off dengan cara yang lebih umum dan selalu cara untuk mencoba mencapai target lebih cepat dari yang Anda bisa sehingga Anda tidak terjebak dalam situasi yang Anda tidak ingin berada di dalamnya.

(21:08) Jeremy AU:

Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang cara menjalani proses akuntansi itu dengan orang penting Anda? Ya.

(21:17) Bernard Leong:

Jadi yang kami lakukan adalah kami mengambil data tahun lalu, jadi orang -orang yang didorong oleh data, jadi saya mengambil data tahun lalu. Saya mengambil semua pengeluaran, asuransi, semuanya, karena saya memasukkan semuanya di tabel biaya, seperti bahan makanan bulanan Anda. Anda mungkin sudah memiliki jumlah rata -rata yang ingin dan membajaknya, kan? Jadi Anda mungkin akan merasakan berapa banyak yang Anda belanjakan, maka Anda mengerjakan pendapatan Anda karena sekarang kami berdua bekerja sebagai pengusaha, tetapi saya juga bekerja untuk proyek sampingan juga, berkonsultasi, mengajar. Jadi itu adalah pendapatan yang masuk. Jadi Anda mencoba menyeimbangkannya dan memastikan itu nol.

Jadi. Kunci untuk ini adalah berada di depan kurva untuk mencoba memastikan bahwa ada cukup banyak proyek yang akan ada sampai Anda mencapai tonggak startup Anda. Saya pikir sebagian besar pendiri startup harus sangat keberatan bahwa sebelum mereka mencapai seri AB, mereka tidak memiliki gaji yang cukup baik. Jadi ada angka minimum tertentu dan saya hanya akan menjaga tingkat pasar. Saya pikir istri saya membayar dirinya lebih rendah dari tarif pasar. Jadi, pertanyaannya adalah bagaimana Anda menyeimbangkan P&L bolak -balik dan benar -benar melihatnya ketika Anda seperti tiga bulan ke depan dan Anda tahu bahwa Anda pendek. Anda harus mulai mencari tahu apa yang harus dilakukan secepat mungkin. Ya. Dan kemudian hal -hal apa yang dapat Anda bilas dan ulangi dan Anda benar -benar dapat melakukan yang lebih baik pada itu. Tapi saya pikir secara umum, di mana biasanya hal -hal akan terjadi adalah Anda memotong biaya terlebih dahulu. Ini seperti startup, bukan?

Anda memikirkannya, kan? Anda akan berinvestasi dalam membangun startup. Jadi karenanya, Anda perlu melakukan pemotongan biaya. Maka Anda hanya melakukan pendapatan PNL. Jadi semuanya turun menjadi sangat baik dengan PNL Anda. Saya pikir itu adalah sesuatu yang harus dilakukan pasangan. Terutama PNL tahun ini, saya pergi ke setiap nomor. Secara harfiah, seperti saya benar -benar pergi untuk memeriksa setiap nomor. Saya masuk ke semua laporan bank.

Ya, saya bahkan memikirkan cara menggunakan chatgpt untuk mengatur hal itu. Jadi saya mencoba beberapa hal di dalamnya dan kemudian hanya mengujinya dan hanya mencoba mencari tahu hal -hal apa yang harus Anda lakukan dan hal -hal apa yang mungkin tidak perlu Anda lakukan. Dan kemudian, apa langkah selanjutnya? Jadi, dan tentu saja ada rencana yang pasti di sana. Dan kemudian ada, mereka mungkin hanya mencobanya. Jika tidak berhasil, lalu apa rencana B? Rencana C? Sampai Rencana Z.

(23:20) Jeremy AU:

Ya. Anda sebelumnya menyebutkan masalah cinta pertama dalam konteks startup. Benar. Dan sekarang Anda telah melakukan beberapa sejak itu. Jadi Anda pergi untuk membangun sesuatu yang baru sekarang. Saya agak penasaran apa yang Anda minati?

(23:31) Bernard Leong:

Jadi sebenarnya itu masalah yang saya temui melalui baik sebagai sisi pembelian dan penjualan produk teknologi perusahaan. Jadi izinkan saya mulai dari sisi beli ketika saya masih CIO, CDO. Setiap perusahaan di luar sana mencari seseorang seperti saya untuk melakukan transformasi digital untuk perusahaan mereka. Secara teknis, apa yang sebenarnya mereka lakukan adalah Anda, dibutuhkan tiga tahun untuk menyelesaikannya dan Anda harus memiliki perut untuk berinvestasi dalam tiga tahun, bukan?

Jadi tahun pertama saya harus menyewa tim, saya akan menyewa arsitek solusi, saya harus mempekerjakan programmer, saya harus membangun mungkin tim pemrograman di luar Singapura karena biaya tinggi di sini. Dan kemudian tahun kedua. Anda memiliki tim, Anda mulai mengelola tim, membangun produk awal untuk itu. Dan kemudian setelah tahun ketiga, semuanya mulai bergerak. Dan kemudian pada saat yang sama, Anda harus mengelola infrastruktur warisan. Jadi satu hal yang keluar setelah peran saya di Warhub dan sebenarnya, kami sebenarnya jauh lebih cepat.

Dan salah satu hal yang benar -benar membuatnya lebih cepat menggunakan copilot dan kode bisikan untuk pemrogram. Kami menyewa tim di Vietnam. Kami menempatkan manajer yang bekerja untuk kami, Vietnam dari kami, 12 tahun yang lalu ke Vietnam untuk menjalankan tim itu. Kami mengatur tim pengembangan digital di sana dan kami pertama kali diuji dengan kopilot. Itu pra-GPT hanya untuk menjadi, produktivitas mereka meningkat sebesar 50%. Jadi kami dapat mengembangkan aplikasi jauh lebih cepat daripada sebelumnya, dan penyebarannya bagus. Itu adalah apa, itu mungkin salah satu produk terakhir saya yang saya lakukan untuk sebuah perusahaan, yang kami kunjungi untuk pertumbuhan tongkat hoki. Sebenarnya itu adalah sistem pengadaan yang sangat mendasar yang masuk ke keuangan.

Saya tidak akan banyak berbagi, detail apa pun tentang hal itu, tetapi masalahnya sebenarnya, Anda mencoba untuk mendapatkan informasi keuangan yang benar pada waktu yang tepat untuk para pemangku kepentingan. Jadi saya sadar bahwa salah satu hal lain yang terjadi adalah menangani banyak perangkat lunak perusahaan ini. Dan saya akan, ada kelas perangkat lunak yang disebut Perangkat Lunak Perencanaan Sumber Daya Perusahaan. Dan jika Anda telah berurusan dengan salah satu dari mereka, yang merupakan versi terpanjang, dan saya tidak akan menyebutkan nama di sini. Masih berjalan di, saya pikir, antarmuka UI 1990 -an hingga 2000 -an. Jika Anda tidak membeli sistem ERP tertentu, hampir seperti Anda mendapatkan, Anda akan dipecat untuk itu. Jadi, Anda tahu, lelucon Anda tidak dipecat jika Anda menggunakan IBM, Anda tahu, hal yang sama terjadi.

(25:39) Jeremy AU:

Ya.

(25:40) Bernard Leong:

Jadi, ketika chatgpt terjadi, jadi saya akan menikah dengan seluruh pertanyaan ERP transformasi digital ini bersama. Saya menyadari sesuatu. Saya sebenarnya bisa mempercepat transformasi digital dengan 10x. Dan pada saat yang sama, saya dapat membangun kembali generasi sistem ERP berikutnya, atau saya menyebutnya sistem operasi bisnis. Lebih cepat, lebih baik dan dapat disesuaikan. Izinkan saya memberi Anda satu masalah yang jelas untuk semua perangkat lunak ERP, perusahaan mana pun yang ingin Anda sebutkan. Masalah nomor satu, hanya untuk mengubah alur kerja yang sangat sederhana, katakanlah Bernard ke Jeremy ke Adriel adalah satu alur kerja. Oke. Tiba -tiba kami memutuskan bahwa sebenarnya Bernard menyetujui. Dan kemudian kami ingin memahami baik, baik atau mengubah alur kerja itu menghabiskan biaya setidaknya 10 ribu.

(26:22) Jeremy AU:

Apa?

(26:23) Bernard Leong:

Dan Anda harus membayar konsultan yang aneh untuk dilakukan. Dan sejujurnya, ketika saya benar -benar mendapatkan arsitek solusi saya untuk memeriksa bagaimana melakukannya, kami tidak mau, kami tidak, kami benar -benar tahu bagaimana melakukannya, tetapi kami seperti, yah, CFO tidak akan menyetujui hal ini. Jadi kami seperti, mengapa ini begitu ekstraktif? Pertama, lisensi adalah 3k per pengguna, 20 persen dari seluruh pembayaran Anda, yang hampir beberapa ratus k dolar adalah untuk membayar mereka untuk dukungan. Dan kemudian di atas Anda membayar konsultan untuk melakukan ini. Ayo. Anda dan saya berada di sisi perangkat lunak, bukan? Saya membangun perangkat lunak selama bertahun -tahun. Saya seperti ini., Ini konyol. Dan kemudian saya mulai, tentu saja, melakukan banyak pekerjaan pada GPT sebenarnya. Faktanya, sebenarnya, sekarang bagi saya untuk membuat kode, secara mengejutkan, ingat kisah yang harus saya tulis algoritma, menulis kode, dan kemudian teman -teman sains saya berkata, hei, itu tidak dapat diskalakan. Biarkan kami membantu Anda menulis ulang ini menjadi versi yang lebih baik. Saya mulai melakukan banyak hal dan tiba -tiba saya menyadari bahwa chatgpt adalah pembuat kode yang hebat. Jadi pertanyaannya adalah. Jadi tingkat yang tinggi dari idenya adalah, dapatkah Anda membangun generasi berikutnya, sistem operasi bisnis terbuka yang memungkinkan perusahaan secara optimal efisien, meningkatkan produktivitas, dan terus adaptif? Adaptif terus menerus adalah apa yang tidak dapat dilakukan oleh semua sistem ERP saat ini karena untuk membuat satu kustomisasi sederhana, karena apa yang mereka lakukan adalah mereka mencoba membatasi Anda pada kerangka perangkat lunak mereka. Jadi semua perusahaan besar, termasuk yang saya ketahui, beberapa di antaranya di lokal, yang besar, mereka semua terjebak dengan sistem itu. Dan mereka tidak bisa mengubahnya. Dan mereka memiliki banyak hutang teknis.

Jadi tingkat tinggi dari itu adalah mencoba membangunnya, tetapi saya tidak akan menargetkan pelanggan ERP saat ini. Itu buang -buang waktu saya. Apa yang ingin saya lakukan adalah fokus pada pasar sedang kecil, tetapi media dari pasar kecil, sedang. Dan saya memiliki strategi penentuan posisi melawan model bisnis mereka saat ini. Seperti yang dapat Anda lihat di belakang, saya benar -benar telah membaca satu -satunya buku sejarah salah satu perusahaan ERP, satu -satunya buku sejarah. Saya baru saja mempelajari banyak sejarah mereka sekarang. Jadi saya memiliki perasaan yang lebih baik tentang bagaimana mereka benar -benar membuatnya di tempat pertama dan benar -benar memikirkan apa itu. Jadi itulah inti dari apa idenya.

(28:18) Jeremy AU:

Apa sejarah sistem? Maksud saya,

(28:21) Bernard Leong:

Ya. Ini sebenarnya menarik karena dimulai dengan orang -orang dari IBM ingin membangun perangkat lunak khusus untuk pelanggan yang sangat spesifik dalam akuntansi keuangan. Dan perusahaan ini ada di Jerman dan mereka benar -benar mendapatkan referensi. Hanya enam insinyur di perusahaan yang melakukan itu. Mereka hanya mencapai pasar AS hanya di tahun ke -10, ke -13 mereka yang saya maksud, siapa pun akan tahu perusahaan ERP mana yang saya bicarakan, tetapi saya pikir ini menarik. Dan saya pikir baru -baru ini adalah YC yang benar -benar berbicara tentang ERP generasi berikutnya bahwa mereka berada di salah satu RFP startup mereka. Ini adalah masalah yang menarik, kecuali bahwa jika Anda tidak dalam penjualan perusahaan, seperti saya, Anda akan sangat sulit untuk ditembus. Jadi saya bahkan menganggapnya benar.

Saya pikir pendiri pertama kali mencari kecocokan pasar produk. Pendiri kedua kali mencari distribusi, kan? Jadi saya benar -benar memiliki strategi distribusi yang cukup jelas dalam pikiran saya, bagaimana menjual ini. Jadi, jadi, jadi saya pikir ini adalah pertanyaan tentang bagaimana Anda memikirkan ini. Sebenarnya, saya memikirkannya untuk sementara waktu. Jika ada yang membaca Seven Powers Hamilton Helmer, perusahaan ERP paling kuat yang saya bicarakan, mereka memiliki kekuatan, itu disebut biaya switching. Jadi pertanyaannya adalah bagaimana Anda melawan posisi melawan mereka? Jadi, jika Anda seorang startup dan Anda tidak dapat melawan posisi terhadap Goliat Big saat ini, Anda dalam masalah sehingga posisi penghitung hanya dapat berasal dari bukan hanya teknologi, tetapi model bisnis yang mengapa pendiri kedua kali perlu mencari distribusi untuk itu.

(29:38) Jeremy AU:

Mari kita bicarakan karena kita berdua pendiri serial, kan? Jadi, beberapa catatan di sini. Nah, seperti apa, Anda tahu, jadi Anda seperti pendiri kedua fokus pada distribusi, seperti apa pembelajaran yang Anda miliki, karena Anda tahu, Anda seorang veteran, Anda kembali.

(29:50) Bernard Leong:

Pikir saya selalu menjadi pemula karena saya ingin bersikap adil bagi semua orang di luar sana. Hanya karena kami adalah pendiri kedua kali, tidak berarti kami berhak atas apa pun. Bahkan, lebih banyak tekanan pada Anda. Apa yang akan saya katakan adalah babak pertama, Anda mencoba mencari kecocokan pasar produk. Anda mencoba membangun. Fokus lebih banyak pada produk, lebih sedikit mencoba, pada pelanggan Anda. Saya pikir ketika Anda adalah pendiri kedua kalinya, Anda menyadari bahwa sebenarnya, Anda tidak perlu membangun teknologi terbaik. Anda hanya perlu membangun teknologi yang cukup baik. Pertanyaannya, pertanyaan pertama yang mungkin harus Anda tanyakan, apakah ada pelanggan? Jawabannya adalah saya memiliki pelanggan. Pada dasarnya, apa yang terjadi adalah ada CEO generasi kedua, gen ketiga, pemilik bisnis generasi keempat. Mereka tidak memiliki sistem ERP. Mereka memiliki kebutuhan digitalisasi yang sangat sulit. Dan semua datang kepada saya untuk meminta nasihat. Dan saya mulai mendengarkan semua orang dan saya menyadari sebenarnya itulah yang benar -benar Anda butuhkan, tetapi Anda harus melakukannya dalam langkah -langkah. Dan Anda tidak dapat menyesuaikan untuk semua orang, dan Anda perlu mencari cara untuk menyesuaikan secara massal untuk semua orang, yang saya percaya dapat AI generatif, kecuali bahwa masih ada beberapa lingkaran yang perlu Anda lompati.

Jadi sebagai pendiri kedua kali, yang akan saya lakukan adalah, oke, teknologinya, saya sudah mengujinya. Bahkan, saya dapat memberi tahu Anda antara Gemini Cloud dan Open AI Chatgpt, mana yang memberikan pembuatan kode terbaik? Jadi, Anda harus menyelesaikannya, memiliki semacam model mental di mana Anda mendapatkan pelanggan dan Anda perlu bekerja mundur dari pelanggan Anda. Bagaimana Anda menekan tombol untuk skala? Dan satu hal yang saya pelajari, dan inilah alasan mengapa saya berpikir bahwa peran saya di Amazon mengisi bagian yang hilang yang saya cari untuk kembali ke startup. Jadi, jika Anda telah bekerja untuk perusahaan teknologi mana pun, yang saya benar -benar mendesak semua orang, Anda mungkin telah mencari tahu bagaimana 50 juta hingga 1 miliar. Dan itulah keterampilan yang perlu Anda dapatkan, peroleh. Dan tentu saja, semua hubungan, yang saya lakukan, saya masih memiliki hubungan yang sangat baik dengan kolega Amazon saya. Anda harus dan bagaimana Anda akan dipaksa oleh target yang sangat melelahkan. Faktanya, Amazon seperti perusahaan Cina. Hanya saja belum melakukannya.

Saya berada di bawah tekanan hanya untuk melakukan bagaimana mendapatkan dari nol menjadi 1 juta untuk satu produk AI tertentu. Dan itu mengajari saya cara memprioritaskan dan cara menjual cukup cepat sementara sebenarnya produk itu sebenarnya tidak terlalu siap untuk prime time. Jadi begitu Anda bisa memikirkannya seperti itu, akan menjadi lebih mudah untuk memikirkan distribusi. Jadi bagi saya, kedua kalinya sebenarnya banyak fokus pada keterampilan yang tidak saya peroleh pertama kali. Jadi itu tidak berarti bahwa pendiri kedua kalinya berarti Anda dapat melakukannya, Anda juga membuat kesalahan yang sama dan Anda harus menjadi pendiri ketiga kali. Tapi saya pikir untuk pendiri serial kita juga perlu memikirkan bagaimana melakukannya seperti yang Anda pikirkan tentang podcast, misalnya, adalah iterasi kedua SGE, bukan? Kemana kita salah? Tapi kami menjual. Kami memang memperoleh sejumlah penonton, bukan? Jika saya memberi tahu Anda bahwa ketika saya memberi tahu ide podcast ini kepada salah satu pengusaha terkenal di wilayah kami, dan dia memberi tahu saya, Bernard, Anda bukan cewek yang seksi. Podcast Anda tidak akan pernah besar. Saya serius. Saya memiliki kutipan itu tepat di, ya. Dia harus berakhir muncul di acara itu.

(32:39) Jeremy AU:

Ya. Itu sangat lucu. Ya.

(32:43) Bernard Leong:

Hanya karena saya telah melakukan podcast bukan berarti saya bertarung di podcast saya, saya dapat memberi tahu semua orang dari setiap 10 pendekatan yang saya buat di podcast saya, hanya satu yang kembali. Para tamu yang menurut Anda tidak akan pernah bisa Anda dapatkan, saya benar -benar dingin menelepon mereka. Saya bahkan tidak pergi ke rujukan. Itu hal yang sama. Apa yang saya katakan bahwa ketika dikatakan itu membantu saya dengan otot wirausaha saya, itu membuat saya menjadi pemula. Dan saya pikir apakah Anda adalah pendiri pertama kali, kedua atau waktu yang tak ada habisnya, Anda harus ingat Anda selalu belajar. Jika Anda tidak selalu belajar, jangan melakukan pekerjaan startup karena selalu ada sesuatu yang sangat aneh yang akan menghalangi Anda dan Anda akan seperti, oke, apa yang harus saya lakukan? Ya. Anda selalu menjadi pemecah masalah. Jadi saya pikir ketika Anda memikirkannya, yaitu. Ya, pikirkan itu. Jadi bisakah Anda percaya ketika orang memberi tahu saya bahwa itu tidak akan berhasil? Faktanya, apa yang ERP, beberapa pengusaha ketika saya hanya mencoba merumuskan ide itu, dia hanya mengatakan kepada saya, saya akan mengambil gambar pada Anda dan Anda tidak akan berhasil. Besar. Itulah yang dikatakan oleh dua orang lainnya yang terakhir kali saya katakan.

(33:35) Jeremy AU:

Maksud saya, saya pikir ada kebenaran untuk masalah ini adalah bahwa taruhan terhadap startup adalah taruhan yang paling benar secara probabilistik untuk dibuat.

(33:41) Bernard Leong:

Anda tahu, itu lucu karena penerbangan drone, hari itu untuk SingPost dari Pulau Ubin dan sebenarnya Imda tidak bisa melakukannya dan jadi kami bermitra bersama dan mereka bertaruh pada saya dan mereka secara internal kehilangan taruhan itu dan Anda tahu apa yang mereka katakan kepada saya, mereka pikir Anda tidak dapat membuat untuk penerbangan drone di depan, tetapi Anda tahu apa, kami tidak berharap Wolfgang untuk meletakkan usaha di depannya.

(33:59) Jeremy AU:

Ya. Oh.

(34:01) Bernard Leong:

Ya, mereka bertaruh melawan saya, dan kami menertawakannya, kami mengeluarkan sampanye ketika penerbangan selesai. Tapi, itulah yang mereka katakan kepada saya, kata mereka, kami tidak berharap Wolfgang menempatkan seorang pengusaha di depan mereka. Mereka berpikir bahwa CWAS tidak akan membiarkan saya terbang. Ya. Saya menangkap mereka karena kesalahan. Dan Anda tahu kesalahannya? Itu di fisika, prinsip pertama. Ya. Lucu ketika orang mengatakan apa yang Anda pelajari di sekolah tidak berlaku. Saya pikir itu benar.

(34:24) Jeremy AU:

Apakah Anda pikir ada lebih banyak tekanan diri mental untuk pendiri kedua atau ketiga, pada diri mereka sendiri? Atau lebih mudah?

(34:31) Bernard Leong:

Ya, sepanjang waktu. Ya. Sepertinya manajer sepak bola memiliki tekanan setiap pertandingan, bukan? Tetapi Anda perlu menganggapnya sebagai setiap permainan. Anda tidak dapat menganggapnya sebagai seluruh liga. Ya, Anda ingin memenangkan Liga Champions, Anda ingin memenangkan Liga Premier, kan? Itu sama, kan? Setiap kali Anda melewati siklus berikutnya, itu adalah game lain. Itu bisa menguntungkan Anda, itu bisa ditumpuk melawan Anda, Anda tidak tahu. Tapi yang bisa Anda lakukan adalah memiliki rencana, ditinju di wajah, mengerjakan ulang rencana, dan kemudian masuk lagi. Sampai, tentu saja, tidak dapat dilakukan, maka, Anda bisa menyebutnya sehari, kan? Saya pikir mentalitas seharusnya, jangan terlalu terpaku pada ide pertama.

Saya pikir itu sebenarnya sangat membantu bagi saya. Itu juga bagian dari tumbuh dewasa. Saya pikir Anda akan berada di bawah banyak tekanan, tetapi Anda harus berpikir, oke, mari kita lakukan ini. Secara konvensional, orang -orang mencoba mencari tahu apa yang saya lakukan di ruang AI perusahaan. Fokus saya sekarang sangat sederhana. Saya hanya ingin membangun produk terlebih dahulu. Bangun dek pertama, bangun basis pelanggan yang benar. Saya tidak ingin menggalang dana begitu cepat, dan bahkan jika saya melakukannya, saya hanya akan berbicara dengan malaikat yang ingin mendukung saya.

(35:30) Bernard Leong:

Saya belum perlu keluar semua. Saya pikir yang saya butuhkan adalah mencari tahu apakah strategi itu berhasil? Karena begitu strategi berhasil, itu tidak masalah. Semua orang akan mendatangi Anda. Anda tidak perlu pergi ke semua orang. Dan semua orang yang ingin Anda gagal ingin Anda gagal. Setiap orang yang ingin Anda berhasil ingin Anda berhasil. Jadi, Anda hanya perlu memastikan Anda memiliki kemampuan yang tepat. Dan tolong jangan memalsukan kredensial. Tidak masalah. Ya, maaf. Ya, saya memiliki PhD Cambridge yang sebenarnya. Dan saya bekerja di AI. Oke. Saya juga, sama seperti orang lain di luar sana, saya tidak akan membuat VC melemparkan uang kepada saya. Semua orang, hal terbaik di dunia startup yang saya sukai adalah bahwa semua orang berada dalam keadaan yang setara dan nol. Adil. Itulah yang harus kita pikirkan dalam hal pendiri kedua kalinya.

(36:09) Jeremy AU: Ya, saya setuju. Pada catatan itu, dapatkah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?

(36:13) Bernard Leong:

Berani, ya? Saya pikir ini adalah waktu di mana kami mematikan papan tulis. Jadi, rekan pendiri saya dan saya, kami mengadakan pesta pizza, kami mengundang semua orang di sana, dan ditambah fakta bahwa karena saya memiliki SGE, itu akan menjadi publik. Saya akan dipalu dalam berita publik karena gagal. Kemudian setelah itu, tentu saja berita keluar, dan kemudian kami gagal. Beberapa hal. Hal pertama yang saya lakukan adalah setiap investor yang berinvestasi di perusahaan, apakah itu LP, saya minta maaf kepada mereka bahwa kami gagal. Anda bisa bertanya, sebenarnya dia adalah salah satu investor. Jadi, kesenangan Joey sejati. Saya pikir itu penting, tetapi itu tidak bisa menjadi sesuatu yang Anda gantung selama sisa hidup Anda. Jadi itu hal pertama.

Dan Anda harus banyak berurusan dengan banyak karena jika Anda seorang media, Anda mendapatkan lebih banyak kegagalan publik. Pada saat itu Anda hanya perlu menggantung cewek dan melakukan apa saja. Lakukan apa yang penting pada saat itu saya akan memiliki anak yang datang delapan bulan lagi, saya harus dengan anggun menutup perusahaan. Butuh waktu tiga tahun untuk melakukannya karena banyak hal administrasi yang tidak kami lakukan ketika kami mulai perusahaan mengajari saya pelajaran yang cukup penting bagaimana melacak berbagai hal. Dan ketika saya menjalankan Analisis Asia sebagai perusahaan, saya sebenarnya sangat disiplin dengan akuntansi, dengan yang lainnya. Jadi, hal -hal yang terlihat sangat kecil bagi Anda di startup, Anda mengembangkan sistem untuk menghadapinya. Jadi butuh waktu tiga tahun di sana dan saya tidak malu. Sebenarnya, hal yang paling berani adalah, tentu saja untuk menjaga wajah kita dan bertemu semua mantan investor, mantan pendiri startup selalu menjadi pengamat di sekitar tetapi saya pikir setelah sekitar satu tahun ditambah saya pindah.

Ya. Kemudian saya hanya memikirkan, saya pikir apa yang ada di sini adalah Anda harus berani mengakui bahwa Anda gagal. Nomor satu, saya pikir Anda harus berani tentang yang lainnya. Kemudian saya bahkan tidak tahu apakah saya akan bertahan dalam pekerjaan perusahaan. Sebenarnya itu adalah tempat yang buruk bagi saya. Mereka bertaruh dan mengatakan kami memberi Anda berdua, kami memberi Anda enam bulan dan kemudian saya mengambil taruhan hingga 12 tahun. Jadi, saya sudah memenangkan 99,99 berdasarkan kurva ekspektasi. Seperti, izinkan saya menjalankan kurva ekspektasi Anda. Ada seperti, mereka seperti lima tahun. Kita bisa memberikannya hingga lima tahun. Tidak, itu terus dan terus. Dan baru -baru ini kami memiliki grup WhatsApp pribadi. Dia seperti, ya Tuhan, ini 12 tahun. Bagaimana Anda bisa melakukan ini? Saya seperti, ya, tapi saya pikir Anda harus, saya pikir orang selalu berbicara tentang menjadi berani tentang menyiapkan usaha, tetapi saya pikir keberanian terbesar, saya pikir saya pernah merasa, yang saya pikirkan karena Anda menanyakan pertanyaan ini adalah bahwa keberanian untuk menyadari ketika Anda jatuh dan hanya bertanggung jawab tentang hal itu.

(38:33) Jeremy AU:

Anda tahu, saya pikir bertanggung jawab untuk itu sulit, bukan? Karena ada banyak alasan mengapa kegagalan terjadi. Ada lingkungannya, ada orang lain, ada diri Anda, ada investor. Menurut Anda apa cara yang tepat untuk mendefinisikan bertanggung jawab atas kegagalan?

(38:43) Bernard Leong:

Jadi ketika Anda gagal, pada dasarnya hal pertama yang kami lakukan, responsnya, kami memecat semua karyawan adalah sesuatu yang saya ambil seumur hidup saya. Itu dulunya saya pikir sekitar tahun 2018, saya bertemu dengan salah satu insinyur Thailand yang saya tembak, kami mengambil foto bersama. Dia sebenarnya melalui pengalaman. Dia sekarang menjadi kepala insinyur startup besar di Thailand. Jadi, orang -orang yang Anda tembak, tetapi karena benar -benar Anda kehabisan uang tunai, kami harus datang dengan sisanya, kami pada dasarnya sudah tahu bahwa di mana tarif pembakaran kami akan berada. Kami pada dasarnya membuat keputusan yang cukup sadar untuk tidak mendapatkan hutang, tetapi cukup untuk membayar kembali pemasok, membayar kembali karyawan Anda. Jadi itu nomor satu, jaga orang terlebih dahulu.

Tentu saja, kembali ke investor dan berkata, Anda gagal bahwa Anda harus mengakui. Tidak ada pilihan. Beberapa orang, jadi banyak pendiri akan berkata, oh, well, mereka mungkin tidak akan pernah mendukung saya lagi karena jenis budaya Asia tentang kegagalan, bukan?

Saya pikir itu telah banyak berubah dalam 10 tahun terakhir. Beberapa investor bertanya kepada saya, hei, kapan Anda memulai perusahaan baru? Benar. Saya seperti, ya, beri saya lebih banyak waktu untuk memikirkan omong kosong ini. Sekarang mereka tidak, saya tidak tahu apakah saya kembali kepada mereka. Mereka bahkan akan repot. Saya pikir itu bagian kedua.

Dan kemudian bagian terakhir adalah pastikan semua hal yang Anda lakukan untuk menutup perusahaan. Sudah kubilang itu tiga tahun, kan? Saya, mungkin menghabiskan lima digit untuk memilah semua akuntansi, apa pun, dan membuatnya dengan anggun ditutup.

(39:58) Jeremy AU:

Ya.

(39:59) Bernard Leong:

Jadi saya kira, jadi, saya pikir almarhum Patrick Turner dari Incel pernah memberi tahu saya jika Anda dapat dengan anggun menutup sebuah perusahaan, Anda harus memasukkannya ke dalam CV Anda. Saya pikir itu sulit. Sebenarnya, semua orang berpikir bahwa perusahaan awal itu mudah. Memulai perusahaan bahkan lebih sulit.

(40:11) Jeremy AU:

Ya. Pada catatan itu, sangat banyak untuk berbagi perjalanan Anda. Saya sangat menghargainya. Izinkan saya meringkas tiga takeaways besar. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang pendidikan awal dan karier Anda. Sangat menarik untuk mendengar tentang pengalaman Anda sebagai terinspirasi tentang ruang dan penelitian tentang itu. Dan mengalahkan peluang untuk melakukan PhD, tetapi juga mengeksplorasi pembelajaran dan pengkodean mesin, dan juga sebenarnya pengalaman awal Anda membangun beberapa perusahaan pertama Anda. Saya sangat menyukai cara Anda mengatakannya, masalah cinta pertama Anda, Anda tahu, dan bagaimana Anda bijaksana, Anda tahu, perusahaan mana yang Anda inginkan dan juga perusahaan mana yang akhirnya Anda buat.

Sekarang, kedua, untuk berbagi tentang ERP dan apa yang Anda bangun. Sangat menarik untuk mendengar sedikit tentang sejarah sistem ERP yang, Anda tahu, sebagian besar perusahaan menggunakan saat ini, terutama ketika itu super besar, tetapi juga saya pikir tantangan yang mereka hadapi dan, Anda tahu, seperti membeli, menerapkan, dan mendapatkan eksploitasi secara ekstraktif, dan apa yang ingin Anda bangun untuk menjadikan ini pengalaman yang berbeda, bukan? Terutama munculnya, chatgpt dan codepilot Microsoft.

Terakhir, terima kasih telah berbagi tentang pengalaman Anda dan berpikir tentang menjadi pendiri serial. Saya pikir itu menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda membandingkannya dengan menjadi manajer tim sepak bola tentang bagaimana Anda tahu, Anda harus memikirkan kondisi mental untuk setiap pertandingan dan hanya mengambil setiap pertandingan saat itu datang. Jadi saya pikir benar -benar menarik untuk mendengar tentang pengalaman yang berbeda, apa rasanya membangun perusahaan baru lagi? Cara bernegosiasi dengan pasangan Anda, terutama ketika Anda memiliki keluarga dan mulut untuk memberi makan dan tentang bagaimana, Anda tahu, mengakhiri perusahaan dengan anggun juga. Jadi ini semua, saya pikir, pengalaman yang menjadi lebih jelas dari waktu ke waktu.

Pada catatan itu, terima kasih banyak telah datang di acara itu.

(41:37) Bernard Leong:

Terima kasih telah menerima saya.