Calvin Chu: Inovasi Sosial, Konsultasi vs Pengalaman Startup & Mengetahui Kapan Harus pergi - E149

Keberanian untuk melakukan apa yang Anda rasakan adalah hal yang benar untuk dilakukan datang bagi saya sebagai satu titik pengujian atau momen kebenaran- cukup terlambat dalam prosesnya. Mulai tidak sulit. Mulai sebenarnya menyenangkan, mulai melakukan rencana bisnis atau melakukan kredensial Anda, sebenarnya latihan yang sangat menyenangkan, bermanfaat. Saat taruhannya tinggi, Anda berada di dalamnya dan Anda harus pergi, itu adalah ujian yang baik bagi saya untuk mengetahui apa yang saya perjuangkan .- Calvin Chu

Calvin Chu Yee Ming mengelola mitra Eden Strategy Institute , sebuah perusahaan konsultan strategi pemenang penghargaan yang berspesialisasi dalam inovasi sosial. Selama dekade terakhir, Eden telah menyarankan perusahaan seperti Bell Labs, General Electric, dan Samsung; organisasi multilateral seperti UNDP, UNESCO, dan PBB Women; serta pemerintah di Singapura, Selandia Baru, dan Arab Saudi bersama-sama menciptakan proposisi nilai berkelanjutan, mengembangkan peta jalan strategis, dan menilai dampak intervensi mereka. Bergairah tentang interaksi antara tujuan bisnis dan dampak sosial, Calvin juga merupakan dosen strategi dan organisasi dengan Royal Melbourne Institute of Technology . Dia telah bertugas di dewan biofourmis , konsultasi bersama , lab kredensi , rotary club , organisasi toilet dunia , dan sebagai presiden klub alumni Chicago Booth di Singapura . Dia dilantik ke dalam internasional siapa yang dari profesional pada tahun 2009 dan diakui sebagai netimpact changemaker pada tahun 2014. Sebagian besar waktu luangnya akhir -akhir ini dihabiskan untuk menjelajahi jalur alam dengan kedua anaknya yang masih kecil.

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hei, Calvin, senang Anda di acara itu.

Calvin Chu: (00:32) Hei, Jeremy, terima kasih telah menerima saya.

Jeremy Au: (00:33) Saya sangat bersemangat untuk episode ini karena Calvin telah menjadi mentor dan teman yang luar biasa, salah satu pendukung paling awal dari konsultasi bersama, juga seorang pengusaha dan pemimpin yang luar biasa dalam ruang inovasi berkelanjutan. Sangat bersemangat untuk berbagi perjalanan Anda, Calvin.

Calvin Chu: (00:50) Tidak, tidak, tidak. Saya sangat senang terhubung kembali dengan Anda setelah Anda pergi begitu lama. Merupakan hak istimewa bagi saya untuk menjadi bagian dari perjalanan bersama Anda. Sukacita berada di sini.

Jeremy AU: (00:58) Bagi mereka yang belum mengenal Anda, bagaimana Anda memperkenalkan diri secara profesional?

Calvin Chu: (01:02) Nah, saya mengelola mitra Eden Strategy Institute. Ini adalah perusahaan konsultan strategi dengan fokus khusus pada inovasi berkelanjutan. Ini adalah perusahaan yang saya dirikan sekitar 10 tahun yang lalu. Kami baru saja melebarkan sayap kami ke berbagai negara saat ini sebagai konsultan dan inovator sosial. Di pekerjaan saya. Bagian besar lain dari identitas saya adalah menjadi suami dan ayah yang bangga dari dua anak kecil.

Jeremy Au: (01:22) Begitu banyak hal menyenangkan yang ingin saya bicarakan dari bagaimana kita pertama kali mengenal satu sama lain serta koleksi fosil Anda dan begitu banyak hal luar biasa lainnya.

Calvin Chu: (01:33) Menakutkan ketika Anda ingat berapa tahun kita kembali.

Jeremy Au: (01:36) Lebih dari sepuluh tahun sekarang. Dapatkah Anda memberi tahu kami bagaimana jalan Anda untuk inovasi berkelanjutan terlebih dahulu?

Calvin Chu: (01:49) I actually went into consulting for the first eight years of my career, so I was with a market intelligence firm just doing things like market sizing, value, chain analysis, competitive analysis, and I really enjoyed the time there just learning about different industries, different functions, different countries, and as with many consultants, out to a certain point, your career, for me, that was maybe 6-7 years into it. Sementara saya menikmati jangkauan dan variasi, saya pikir banyak konsultan secara alami ingin bertanya pada diri sendiri di mana Anda ingin fokus pada apa langkah Anda selanjutnya dan spesialisasi yang harus Anda ambil. Jadi pada waktu itu saya sering ditagih oleh perusahaan sebagai ahli dalam industri yang berbeda, tetapi jujur, itu hanya permainan konsultasi. Sangat cepat, Anda akan menumpuk banyak pengalaman dan kemudian Anda akan berkata oh, Anda adalah ahli telekomunikasi atau ahli kartu kredit, tetapi bagi saya, apa yang benar -benar bergema ketika saya melihat kembali banyak pengalaman masa lalu saya benar -benar beberapa proyek yang saya memiliki kesempatan untuk bekerja dalam membawa bisnis ke ruang nirlaba. Membantu UNICEF, misalnya, melakukan penggalangan dana di seluruh wilayah ketika saya bisa melihat kekuatan bisnis untuk dapat meminjamkan dan menciptakan dampak sosial seperti itu, bagi saya rasanya seperti sesuatu yang cukup baru. Sekali lagi, ini mungkin kembali pada tahun 2005, 06, kata -kata seperti perusahaan sosial dan investasi dan hal -hal yang tidak terlalu beraroma. Itu hanya amal, kan? Jadi saya pikir. Saya ingin melakukan lebih banyak pekerjaan ini, tetapi pada saat yang sama bekerja di perusahaan yang terdaftar di depan umum, Anda pada dasarnya harus melakukan apa pun yang datang. Terpikir oleh saya bahwa mungkin untuk fokus pada ini, saya perlu melakukan dua hal. One I needed to get hands on implementation experience and that's why I went into the Stock Exchange SGX wells VP strategy for and innovation to actually bring about innovation, market development work and subsequently after a couple of years of doing that, I felt a bit more ready to start off my own company Eden Strategy Institute and I think the great blessing that I have is that every day I get to do just this kind of work, I get to only do this kind of work for the last decade plus and to surround myself with like Suku yang berpikiran orang -orang yang juga percaya pada perubahan yang sama, membuat penyebab. Saya kira itu adalah dorongan untuk perjalanan. Tentu saja, jika Anda pergi ke perjalanan, ada banyak pasang surut baru memulai sebuah perusahaan, memulai bisnis konsultasi, mencoba menantang norma -norma tentang apa yang dimaksud dengan industri konsultasi. Industri berusia 130 tahun lebih dari tahun dan sebagai pemula, bagaimana kita berlabuh sendiri dan bagaimana kita menciptakan nilai dengan cara yang berbeda? Itu juga cerita lain yang bisa kita bahas juga.

Jeremy Au: (04:00) Ya, dan saya pikir yang menarik adalah sekitar waktu ini juga ketika saya pertama kali bertemu dengan Anda. Anda baru saja memulai Eden Strategy Institute dan jadi Anda juga sangat awal dalam permainan Anda. Saya sangat penasaran. Bagaimana rasanya memutuskan untuk mengatur konsultasi Anda sendiri?

Calvin Chu: (04:22) Ya, terima kasih. Jadi ketika saya pertama kali mulai, saya kira kami sangat beruntung karena ketika saya pergi ke beberapa klien masa lalu kami untuk hanya memantul dari ide itu. Waktu itu kata MVP dan validasi kustom belum benar -benar ditemukan, tapi saya katakan intuisi. Saya pergi ke beberapa klien masa lalu untuk mengatakan saya berpikir untuk melakukan ini. Bagaimana menurutmu? Dan saya sangat beruntung bahwa saya memiliki beberapa klien yang sangat mendukung untuk mengatakan, hei, oke, Anda memulai ini. Mengapa Anda tidak datang dan menawar suatu proyek? Saya akan membuka pintu untuk Anda sehingga itu adalah kisah yang menarik di mana, seingat saya, saya baru saja menikah, saya baru saja selesai membayar gelar MBA saya, jadi saya cukup bangkrut. Jujur, klien pertama adalah General Electric GE dan mantan kolega saya bekerja di sana membuka pintu. Dia melakukan beberapa pekerjaan regional, tetapi dia bukan pembuat keputusan. Pembuat keputusan ada di Jepang dan ini adalah pekerjaan untuk membawa imajinasi yang sehat ke Jepang. Jadi saya harus benar -benar terbang sendiri ke Tokyo untuk melempar ke kantor Jepang di sana dan tanpa asuransi bahwa saya benar -benar akan mendapatkan karya, lapangan melawan pesaing Jepang. Budaya Jepang sedikit lebih nyaman bekerja dengan lidah dan bahasa dan budaya asli. Itu adalah pengalaman yang menarik dan saya sangat beruntung memiliki pekerjaan yang sebenarnya dan itu mulai kami pergi sejak awal. Jadi bahkan sebelum saya memiliki situs web atau brosur atau pamflet, saya sudah memiliki karya, jadi saya hanya fokus pada memberikan nilai untuk klien itu dan kemudian mengarah ke tiga atau empat proyek satu demi satu di pasar yang berbeda. Jadi kami cukup beruntung seperti itu. Ada sebuah cerita kemudian ketika kita berbicara tentang topik keberanian ini, dan kemudian saya akan kembali nanti berbicara tentang apa yang terjadi dengan seluruh kejadian ini, tapi saya kira sesuatu yang tidak terlalu sulit. Setelah itu, saya pikir ketika perusahaan tumbuh pada setiap tahap evolusi ketika Anda memiliki dua karyawan. Ketika Anda memiliki lima karyawan, ketika Anda 15 karyawan, masing -masing adalah perjalanan yang sangat, sangat merendahkan. Sepanjang waktu, kami mencari tahu bagaimana kami mengembangkan pemimpin. Bagaimana kita mengamankan pipa? Bagaimana kita mencoba menumbuhkan merek kita dan menciptakan dampak yang lebih besar? Jadi ini adalah perjalanan setiap hari. Kami terus belajar dan berkembang

Jeremy Au: (06:09) Kedengarannya seperti waktu yang gila untuk terbang ke Jepang dan menawar pekerjaan itu. Apakah itu menakutkan? Maksud saya, saya kira saya hanya akan langsung, Anda berbicara tentang keberanian dan terdengar seperti Anda punya cerita untuk dibagikan. Ceritakan lebih banyak tentang itu.

Calvin Chu: (06:21) Jadi dengan klien itu kemudian berevolusi menjadi banyak pasar lain dan pada satu titik waktu setelah mungkin dua tahun, kami masih bekerja dengan klien ini dan kami fokus pada pasar lain dan ada insiden di mana salah satu anggota tim klien yang cukup tertarik, dengan cara, dalam suatu hal, merasakan data dengan cara yang berbeda dari cara yang telah diubah dan diubah oleh kami. Anda dapat membayangkan penggajian ini untuk diperhitungkan. Itu dua tahun dalam bisnis. Itu kurang lebih klien tunggal kami. Kami memiliki beberapa perbedaan pendapat tentang apa yang harus dilakukan dengan data ini. Saya harus memilih untuk pergi. Saya harus memilih untuk memberi tahu klien tidak dan masuk ke besar yang tidak diketahui. Jadi sebenarnya keberanian untuk melakukan apa yang Anda rasakan adalah hal yang benar untuk dilakukan datang bagi saya sebagai satu titik pengujian atau momen kebenaran, cukup terlambat dalam prosesnya. Tidak terlalu seperti yang saya dengar saat Anda mulai. Mulai tidak sulit. Mulai sebenarnya menyenangkan, tetapi mulai melakukan rencana bisnis atau melakukan kredensial Anda. Ini sebenarnya sangat menyenangkan, latihan yang bermanfaat. Saat taruhannya tinggi, Anda baik -baik saja dan Anda harus pergi, saya pikir itu adalah ujian yang baik untuk saya ketahui, sebenarnya apa yang saya perjuangkan. Untuk menutup bagian dari bab itu, saya beruntung juga bahwa karena tubuh pekerjaan yang telah kami buat untuk klien, beberapa misi pada saat itu kami memiliki sedikit reputasi, jadi kemudian kami berhasil menemukan beberapa klien lain dan kemudian semuanya berlanjut lagi. Jadi itu beruntung, tetapi menakutkan pada saat yang sama.

Jeremy Au: (07:33) Pasti merupakan keputusan yang sulit untuk dibuat, terutama ketika ini seperti akun utama Anda.

Calvin Chu: (07:39) Itu sebenarnya satu -satunya akun kami.

Jeremy AU: (07:42) Saya kira satu -satunya akun Anda adalah akun utama. Kunci paling kunci dari akun utama. Buruk juga pengambilan keputusan itu dan saya pikir apa yang menarik adalah selama ini juga. Dalam retrospeksi. Saya tidak berpikir saya menyadari saat itu, tetapi saya pertama kali mengenal Anda pada tahun 2011 dan bagi mereka yang tidak tahu, orang -orang bertanya kepada saya tentang kisah pendirian konsultasi bersama. Selalu saat -saat seperti, saya dulu bekerja di Starbucks di City Hall, dan kemudian saya akan bertemu klien di Starbucks dan kemudian mereka akan seperti, wow, Anda tepat waktu karena saya ada di sana sepanjang hari. Kemudian saya akan menyelesaikan pertemuan di Starbucks dan berjalan -jalan ke McDonald's. Dapatkan makan siang atau kopi saya dan setelah bekerja kembali ke Starbucks dan terus bekerja di sana. Tapi kemudian bagian kedua dari cerita ini adalah saya pergi ke tempat Calvin dan saya pindah ke dapurnya. Ada fase kedua kami memiliki banyak orang yang membantu dan kami mengerjakan dapur Anda sehingga tim Anda akan berjalan untuk mendapatkan Coke atau apa pun.

Calvin Chu: (08:39) Itu adalah kenangan indah saat itu dan saya ingat benar -benar membaca tentang Anda di koran. Wow, orang -orang ini melakukan sesuatu yang sangat inovatif dan sangat menarik dan cukup selaras dengan apa yang kami lakukan, tetapi dengan cara yang berbeda. Saya pikir Anda jauh lebih kreatif untuk saya. Memulai perusahaan yang awalnya ingin membantu organisasi nirlaba ternyata awalnya menjadi model subsidi silang. Akan melakukan pekerjaan pro bono untuk orang -orang ini dan mempertahankan diri kita dengan hal -hal perusahaan yang berevolusi sendiri dengan melihat kalian. Jadi sebenarnya jika Anda memiliki model yang indah untuk menggunakan siswa dan benar -benar meningkatkan membantu banyak badan amal. Pertemuan pertama kami adalah di Club Street atau sesuatu dan kami membicarakannya dengan bersama. Saya pikir sepuluh tahun yang menyenangkan.

Jeremy Au: (09:13) Saya pikir jika bukan karena Anda meminjamkan dapur Anda, kami tidak akan memiliki cerita yang bagus. Saya pikir itu adalah periode waktu yang sangat kritis bagi kami untuk mencari ruang. Tidak ada garasi di Singapura, jadi ini dapurnya. Jadi itu adalah saat -saat, ya, dan jelas Anda terus membantu dengan berada di dewan konjungsi yang juga luar biasa dan saya pikir satu hal yang Anda bicarakan sebenarnya dinamika yang menarik antara pihak perusahaan, sektor sosial dan tentu saja pemerintah juga. Saya pikir Anda adalah salah satu dari sedikit orang di Asia Tenggara yang merupakan pemimpin sejati dalam memahami ketiga bidang dan bagaimana mereka bekerja sama dengan baik. Jelas sektor sosial. Kami tahu sedikit tentang apa yang mereka fokuskan, tetapi saya pikir salah satu hal menarik yang saya pikirkan adalah Anda berbicara tentang perusahaan dan kepemimpinan serta inovasi sosial mereka. Dan itu selalu sedikit hal yang rumit karena rasanya seperti pada satu tingkat, perusahaan seperti, Anda tahu, ini adalah tujuan keuntungan yang kami kejar dan kemudian dua seperti OK. Orang -orang ingin benar -benar membantu dan mencari tahu keberlanjutan atau proses positif, dan juga ada rasa takut diberi label sebagai greenwashing. Mereka seperti hanya menjadi munafik yang dipandang munafik dan jadi saya pikir Anda memiliki dinamika yang menarik dalam penatalayanan yang membantu korporasi mencari tahu fase berikutnya. Apa saja mitos atau kesalahpahaman tentang seberapa seperti membantu perusahaan benar-benar menyukai antarmuka dan bekerja dengan baik dalam hal inovasi sosial, dan bekerja dengan nirlaba dan pemerintah?

Calvin Chu: (10:34) Hanya memahami mengapa perusahaan melakukan apa yang mereka lakukan adalah penting dan mengambil pandangan satu dimensi tentang motivasi mereka, katakanlah tekanan regulasi, yang lain melakukannya karena ini adalah alat retensi karyawan. Ada orang lain yang melihatnya sebagai strategi inovatif, pada dasarnya karena lebih jangka panjang, lebih inklusif, memperhitungkan lebih banyak pemangku kepentingan, memanfaatkan lebih banyak kemitraan. Itu membuat strategi yang lebih baik secara fundamental. Kami ingin membantu mereka di strategi inti mereka. Pikirkan tentang bagaimana mereka dapat menghasilkan produk yang dapat memiliki dampak jenis lingkungan, sosial, dan tata kelola. Ada sesuatu yang menarik terjadi di sekitar setahun terakhir ini. Covid mulai membangunkan orang -orang tentang bagaimana ancaman yang tidak mungkin sangat mungkin terjadi. Perubahan iklim telah benar -benar menjemput investor dan komunitas perbankan telah benar -benar berubah. Dalam setahun terakhir ini, kita telah melihat lebih banyak perilaku tipe ESG - ikatan hijau, ikatan dampak sosial, hal -hal seperti itu. Itu sekarang mendorong orang untuk berpikir secara berbeda. Itu sebagian kepatuhan dan sebagian karena ada investasi dan kelas investor baru yang masuk. Saya kira mitos terbesar adalah jika kami memiliki satu lensa, kami percaya bahwa melakukan pekerjaan dampak sosial hanyalah tentang hal itu. Namun, jika kita dapat memanfaatkan semua kekuatan yang berbeda ke dalam pertukaran nilai yang tepat, tidak hanya di dalam perusahaan tetapi di seluruh ekosistem, kita kemudian dapat mempertahankan dan mengubahnya menjadi layanan yang berkelanjutan. Kami jarang bekerja dengan departemen CSR, ada beberapa yang benar -benar berkomitmen di seluruh organisasi mereka, tetapi ada perusahaan yang dapat melihat ada cara yang lebih baik dalam melakukan bisnis.

Jeremy AU: (13:02) Saya pikir Anda sedikit kekurangan diri Anda di sini. Anda malaikat berinvestasi pada tahun 2016. Bagaimana Anda melihat biofourmis?

Calvin Chu: (13:15) Kami menilai kompetisi perawatan kesehatan. Kami melakukan putaran kami untuk mengenal mereka sedikit. Saya mengamati bagaimana COO berbicara dengan rekan -rekannya. Saya menariknya ke samping untuk memberinya nasihat untuk mengatakan dari sudut pandang manajemen, mungkin bekerja dengan cara ini. Kami menumbuhkan mereka di sekitar fundamental bisnis mereka. Mereka akhirnya memenangkan kompetisi itu dan pada dasarnya, meskipun mereka memutar bisnis mereka pada beberapa putaran sejak saat itu, IP yang mereka miliki, misi yang mereka miliki adalah sesuatu yang sangat beresonansi dengan kami. Mereka mencapai titik di mana mereka terbakar melalui landasan pacu mereka. Kami menjadi tuan rumah mereka di kantor kami di masa -masa awal mereka. Kami mencoba menambah nilai melihat rencana bisnis mereka, membantu menghubungkan mereka dengan VC. Kami sangat bangga dengan mereka. Dengan organisasi seperti itu, salah satu hal yang saya pelajari adalah bahwa saya memiliki kesempatan untuk terlibat dengan ratusan startup dan perusahaan sosial selama dekade terakhir dan sekali di bulan biru yang Anda lihat semuanya cocok bersama. Jadi, menyenangkan untuk melanjutkan kesuksesan mereka juga.

Jeremy Au: (14:40) Itu luar biasa. Anda mendengarnya di sini terlebih dahulu, Calvin's Kitchen adalah garasi khusus untuk startup. Ini dinamika yang menarik. Banyak orang menyukai apa yang Anda lakukan. Satu hal yang dipikirkan banyak orang adalah - mengapa saya harus berbicara dengan malaikat? Mengapa saya tidak harus pergi ke VC benih sekarang? Apakah Anda punya pemikiran tentang itu?

Calvin Chu: (15:14) Ya jadi saya akan mengatakan itu tentu saja tingkat kesiapan sebelum Anda pergi ke VC yang tepat sangat berbeda. Area ini Anda tahu jauh lebih baik dari saya. Ukuran tingkat traksi tiket yang harus Anda tunjukkan sangat berbeda ketika Anda berbicara dengan malaikat. Selain itu, saya pikir, setidaknya bagi saya. Saya juga berbicara dari perspektif dengan Jaringan Sekolah Bisnis saya di mana setiap kuartal atau lebih, kami akan membawa banyak startup dan kemudian kami akan melihat komunitas bisnis untuk mencoba melihat apakah kami dapat memanfaatkan investasi. Banyak kali saya menemukan bahwa motivasi malaikat sangat berbeda, ada unsur pengembalian keuangan. Tentu saja, nafsu makan risiko jauh lebih besar, tetapi lebih dari itu, saya akan mengatakan bahwa motivasi malaikat mungkin 60/70% dari mereka sebenarnya lebih ingin hanya melayani juga, di mana mereka. Temukan pengusaha yang ingin mereka pertaruhkan. Kemudian mereka ingin menghabiskan waktu sebenarnya dengan pengusaha meminjamkan keahlian mereka, meminjamkan jejaring sosial mereka, meminjamkan pengalaman mereka juga untuk melihat bagaimana mereka dapat membantu mereka di sepanjang jalan. Saya tidak tahu apakah itu adil untuk mengkarakterisasi seperti ini, tetapi saya percaya bahwa VC memiliki jaringan dan kemampuan yang luar biasa tetapi dengan cara saya mungkin akan berpendapat bahwa karena itu adalah bisnis inti mereka, itu menjadi hampir transaksi bisnis di mana Anda mulai memiliki target triwulanan dan mengejar putaran pendanaan Anda berikutnya dan hal -hal seperti itu. Bagi kami sebagai malaikat, kami kadang -kadang investor kami membutuhkan modal pasien. Mereka butuh waktu. Mereka perlu membuat kesalahan tepat pada waktunya untuk menjadi sedikit lebih memaafkan dan saya pikir dalam pengertian itu kita hanya ingin. Tidak apa -apa juga dari sudut pandang selera risiko dan sebagian besar tidak begitu besar sehingga jika itu benar -benar tidak berarti apa -apa. Anda masih dapat menghapusnya, jadi saya akan mengatakan bahwa mungkin ada banyak perbedaan adalah sifat dari seberapa fleksibel dan akomodatif yang kita inginkan. Sekali lagi, saya belum berada di sisi VC formal, jadi saya hanya tahu setengah dari cerita. Anda juga dapat memberikan pandangan Anda, Jeremy.

Jeremy AU: (16:48) Saya pikir Anda cukup tepat. VC adalah struktur yang lebih formal. Mereka menginvestasikan modal sebagai agen untuk orang lain.

Calvin Chu: (16:56) Itu adalah ibukota orang lain. Anda harus sangat berhati -hati tentang itu.

Jeremy Au: (16:59) Tepatnya. Tujuannya murni di sana dan VC terbaik memiliki dualitas di mana mereka bertindak sebagai agen keuangan, tetapi juga sebagai manusia yang membantu. Saya pikir istilah konstruksi portofolio adalah cara yang baik untuk mengatakan inilah rentang hasil yang seharusnya dalam 20 investasi, tetapi itu adalah parameter untuk hubungan sedangkan sebagai malaikat, Anda menginvestasikan modal Anda sendiri. Bagi banyak malaikat, uang itu adalah cara untuk menjaga skor dan keyakinan awal.

Calvin Chu: (17:35) Satu hal yang saya temukan menarik juga sebagai pengusaha. Apakah penggalangan dana Anda atau Anda mencari klien pertama Anda, sangat penting bagi Anda untuk menunjukkan bahwa orang lain percaya pada Anda terlebih dahulu. Anda mungkin pernah melihat video penguin itu melompat? Menjadi penguin pertama yang melompat selalu yang sulit, tetapi saat Anda mulai memimpin dalam paket, semua orang lain senang mengikuti. Jadi kami telah memikirkannya untuk diri saya sendiri sebagai pengusaha ketika saya mulai saya bisa berbicara tentang banyak, banyak pengalaman yang saya miliki di masa lalu. Tetapi sebenarnya klien akan bertanya kepada Anda. Tetapi sebagai perusahaan Anda seperti Eden, apa yang telah Anda lakukan baru -baru ini? Jadi sepuluh tahun yang lalu itu tidak mudah. Itu sangat menyenangkan memulai, dan saya pikir dengan pengusaha adalah, penggalangan dana hampir sama di mana VC berikutnya akan selalu bertanya siapa yang sudah percaya pada Anda sejauh ini, dan dalam beberapa hal saya tidak yakin tentang hal ini, tetapi saya pikir memiliki dukungan dan dukungan kami, finansial dan sebaliknya, saya pikir mungkin juga membantu beberapa perusahaan ini yang kami dukung.

Jeremy Au: (18:24) Saya suka itu. Penguin pertama. Itulah cara sempurna untuk menggambarkan menjadi pendiri, pendukung awal, seorang malaikat.

Calvin Chu: (18:35) Tentu saja, Anda membutuhkan orang untuk percaya pada Anda, kan?

Jeremy Au: (18:37) Terima kasih telah menjadi penguin pertama, saya kira, untuk conjunct dan biofourmis. Hal yang menakutkan tentang menjadi penguin pertama adalah bahwa air terlihat sangat dingin dan penuh dengan predator. Apakah kadang -kadang terasa bodoh karena rasanya semua orang akan masuk, tetapi semua orang menunggu penguin pertama untuk melompat masuk. Nasihat apa yang akan Anda miliki untuk orang -orang yang mencoba memutuskan untuk menjadi penguin pertama atau menunggu orang lain menjadi penguin pertama?

Calvin Chu: (19:09) Itu pertanyaan yang bagus. Ini kembali ke pengalaman hidup seseorang dalam dua bentuk, pertama seberapa siap Anda untuk mengambil risiko. Saya memiliki tim saya, saya memiliki daftar klien saya, saya memiliki P&L saya, saya memiliki keahlian saya. Memulai tidak terasa menakutkan seperti saya melakukan sesuatu yang baru. Saya hanya melakukan hal yang hampir sama, tetapi sekarang itu adalah kendaraan saya sendiri. Saya pikir mendapatkan diri Anda beberapa tingkat penguasaan domain tertentu membantu menghilangkan risiko itu, saya pikir itu penting. Bagian lain dari cerita ini juga seberapa kuat perut Anda yang merupakan keyakinan Anda atas penyebabnya dan pada diri sendiri. Jika Anda sudah dewasa dengan condong ke arah menjadi sangat menghindari risiko, sangat gugup, dan Anda memiliki pengalaman negatif setiap kali Anda mengambil risiko, maka Anda tidak mau melakukannya. Sebaliknya, jika Anda berasal dari keluarga kelas menengah yang cukup stabil dan penuh kasih, sementara saya memiliki bagian pasang surut yang membuat kesalahan dari waktu ke waktu, saya dapat melihat kembali kemampuan dan ketahanan saya sendiri untuk keluar dari kesalahan saya dan kemudian membuat keyakinan tentang kepercayaan diri bahkan ketika tidak ada jumlah analisis pasar atau proyeksi arus kas atau model keuangan, mereka dapat memberi tahu Anda begitu banyak. Pada titik tertentu, petunjuk penguin melompat ke yang tidak diketahui dan bagaimana Anda tahu jika Anda akan dapat berenang atau tenggelam adalah fungsi dari keterampilan Anda dan keyakinan diri Anda. Begitulah cara saya memikirkannya. Tentu saja, jika ada misi berat dari sudut pandang investor dampak, bahkan jika secara finansial tidak ke mana -mana, setidaknya Anda mengambil kesempatan untuk menciptakan dampak secara intrinsik, bahkan jika secara ekstrinsik Anda tidak mendapatkan imbalan. Itu juga motivasi lain untuk beberapa malaikat dampak, jika ada kata seperti itu.

Jeremy Au: (20:54) Luar biasa, Calvin, jadi saya akan memparafrasekan tiga tema besar yang saya dengar dari percakapan ini hari ini untuk menyelesaikan segalanya. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi perjalanan awal Anda, menjadi konsultan dan bagaimana Anda akhirnya membuat keputusan untuk membangun perusahaan Anda sendiri dan bagaimana kalian sudah gerakan kecil lain yang terkait dengan apa yang sangat bagus. Yang kedua terima kasih banyak telah diperhatikan. Seperti apa keberanian. Saya pikir keberanian dalam hal mendirikan keberanian perusahaan dalam hal mampu. Saya pikir bertahan untuk apa yang Anda pikir adalah rangkaian jawaban dan hasil yang tepat yang perlu dikirimkan, dan bisa berjalan pergi saat dibutuhkan. Meskipun itu adalah satu -satunya/akun kunci Anda. Jadi itu yang besar untuk dibuat, dan saya pikir itu yang sulit bagi banyak orang. Dan ketiga, tentu saja, terima kasih banyak telah berbicara banyak tentang dinamika menjadi dukungan awal dalam hal menjadi trendsetter untuk inovasi berkelanjutan tetapi juga menjadi pendukung awal dari konsultasi bersama dan biofourmis serta saya yakin banyak startup lain yang akan keluar juga bahwa Anda membantu di sepanjang jalan. Jadi, terima kasih banyak.

Calvin Chu: (21:50) Terima kasih banyak, Jeremy. Itu ringkasan yang bagus dan sangat bermanfaat seperti yang dilakukan oleh percakapan ini. Terima kasih atas pertanyaan fantastis Anda, senang mengejar ketinggalan.