Dinamika Pasar Kamboja, Nuansa Kemitraan Lokal & Populasi dan Industri Khmer - E318

“Satu hal utama adalah bahwa tidak mengharapkan hal-hal terjadi dalam jangka pendek. Ini jelas merupakan permainan jangka panjang di sini. Dan saya pikir jika Anda bisa konsisten dan fokus pada eksekusi, Anda harus melakukannya dengan cukup baik karena saya pikir pelaksanaan mungkin adalah risiko utama mengapa Anda dapat bekerja dengan baik di sini. Ini tidak ada hubungan yang baik. Jangka panjang berakhir dalam posisi yang hebat, saya akan mengatakan, tetapi dari apa yang saya lihat, ini semua tentang menemukan perusahaan-perusahaan yang berada pada titik eksekusi yang lebih kuat daripada rekan-rekan mereka. ” - Max Thornton

“Rasanya seperti banyak cahaya bersinar di negara -negara yang ada di sekitar Kamboja. Pikirkan tentang Vietnam, Indonesia, dan beberapa ekosistem yang ramai ini di mana Anda memiliki startup teknologi yang keluar dan dilaporkan, dan di Kamboja yang ada di dunia yang lebih baik. Investor, kreatif, dan pengusaha yang telah mengerjakan proyek dan bisnis selama beberapa tahun terakhir, mengambil risiko itu dan ingin tumbuh ke tingkat berikutnya. - Dom Kalousek

Beberapa statistik tentang ruang VC di sini adalah bahwa penilaiannya masih sangat masuk akal. Jika Anda masuk sebagai investor pra-unggulan atau benih, jarang melihat startup bernilai lebih dari satu juta dalam dua putaran itu, jadi Anda mungkin hanya melihat sekitar 20 orang yang tidak memiliki waktu luncur, dan kemudian beberapa malaikat, Fintech dan E-Commerce yang luar biasa adalah satu-satunya pemula yang lebih dari dua kali lipat, dan beberapa malaikat. Sektor -sektor lainnya. Mungkin kurang dari 10 bisnis SaaS yang baru saja didirikan. Perluas ke berapa banyak sektor yang akan Anda lihat di Singapura, misalnya. ” - Max Thornton

Max Thornton dan Dom Kalousek , pembawa acara Rising Giants Podcast, berbagi tentang pengalaman dan wawasan mereka di Kamboja. Mereka menyentuh tiga tema utama:

1. Perjalanan pribadi di Kamboja: Kemitraan Max dan Dom dimulai selama kendala pandemi, hubungan yang tidak biasa namun kebetulan. Gairah bersama mereka membuat mereka menyelam jauh ke pasar Kamboja, menavigasi kompleksitas dan peluangnya. Mereka akhirnya memulai Podcast Rising Giants, yang menangkap dorongan mereka untuk memahami lanskap teknologi Kamboja, nuansa, dan potensinya. Mereka berbagi pelajaran mikro yang mereka pelajari di sepanjang jalan, dari pentingnya kemitraan lokal hingga memahami perilaku konsumen yang unik.

2. Membongkar Pasar Kamboja: Mereka membahas bagaimana Kamboja sering diabaikan dalam narasi Asia Tenggara yang lebih luas. Mereka mempelajari identitas beragam negara itu, tidak hanya mencakup indikator ekonominya tetapi juga cerita, pengalaman, dan pelajaran yang membentuknya. Mereka juga berbicara tentang industri tekstil yang berkontribusi signifikan terhadap PDB -nya, dan penggunaan telegram yang tidak konvensional sebagai bisnis, dan membuka kedok permadani pemain lokal yang rumit, populasi Khmer.

3. Nasihat tentang menavigasi Kamboja: Max dan Dom menekankan keutamaan kesabaran dan keberanian yang sangat diperlukan. Mereka berbagi keberhasilan di pasar ini bergantung pada koneksi lokal yang mengakar, keterlibatan asli dengan penduduk lokal, dan keselarasan otentik dengan realitas pasar atas persepsinya. Saran mereka berkisar pada rasa hormat yang mendalam terhadap budaya lokal dan komitmen untuk pertumbuhan melalui kolaborasi.

Mereka juga menyentuh relevansi kenaikan raksasa dalam narasi Asia Tenggara yang lebih besar, tantangan dan imbalan penciptaan usaha di pasar negara berkembang, dan peran penting pelaksanaan dalam keberhasilan bisnis di pasar perbatasan tersebut.

Didukung oleh Ringkas

Ringkas adalah platform hipotek digital yang bertujuan untuk menyelesaikan akses ke masalah pembiayaan bagi para pencari rumah di Indonesia dan Asia Tenggara. Ringkas saat ini berkolaborasi dengan semua bank besar di Indonesia dan pengembang properti terbesar di lebih dari 15 kota. Visi Ringkas adalah untuk mendemokratisasi kepemilikan rumah dan menciptakan lebih dari 100 juta pemilik rumah. Jangan hanya bermimpi memiliki rumah. Mewujudkannya. Jelajahi lebih lanjut di www.ringkas.co.id

Jeremy AU: (00:36)

Selamat pagi, Max. Selamat pagi, Dom. Senang memiliki kalian berdua. Anda berdua adalah tuan rumah yang luar biasa dari rising rising. Saya akan mengatakan sumber berita utama tentang ekosistem startup Kamboja. Dan saya pikir ada begitu banyak pertanyaan. Saya bersenang -senang diselenggarakan oleh konferensi Anda, tetapi juga waktu yang menyenangkan untuk makan malam bersama Anda semua.

Dan saya pikir ini akan menjadi percakapan yang luar biasa. Bisakah Anda memperkenalkan diri dengan sangat cepat?

Max Thornton: (00:56)

Hei, Jeremy, terima kasih telah mengundang kami ke podcast Brave. Nama saya Max Thornton, lahir di Inggris dan sejak itu tinggal di sembilan negara, tetapi Kamboja adalah tempat saya berada selama tiga tahun terakhir sebelumnya, sebelum mendirikan raksasa yang meningkat dan datang ke Kamboja. Saya kebanyakan bekerja di tempat saya bekerja di, di ruang crypto serta dalam melakukan konsultasi pasar yang berkembang untuk sebuah perusahaan bernama Oxford Business Group. Dan kemudian dana itu disebut tajam. Saya datang ke Kamboja pertengahan tahun 2020, tepat di tengah Covid dan baru saja melihat peluang di sini. Dan ya, sejak itu, mendirikan Rising Giants pada tahun 2021 dan ini merupakan perjalanan yang baik sejak itu.

Dominic Kalousek: (01:29)

Terima kasih, Max. Dan terima kasih, Jeremy, karena telah meminta kami di acara itu hari ini juga. Sangat bersemangat untuk terjun ke dalam percakapan. Seperti yang diperkenalkan, nama saya adalah Dom atau Dominic Kalousek, dan pendiri dan co-host raksasa yang sedang naik daun. Sedikit tentang latar belakang saya, saya lahir di AS, pergi ke universitas di sana bekerja di Bank of America selama tiga tahun sebelum mengambil lompatan dan perjalanan ke Kamboja pada tahun 2019 dan menempatkan diri saya dalam ruang investasi dampak, kemudian perlahan-lahan pergi ke sisi konsultasi untuk bekerja lebih langsung dengan startup di ruang pertanian planet bersih juga. Dan seperti yang dikatakan Max sebelumnya, kami benar -benar memulai Rising Giants pada awal 2021 dan ya, ini merupakan perjalanan sejak itu.

Jeremy AU: (02:08)

Luar biasa. Jadi bagaimana Anda berdua bisa ikut mendirikan podcast dan komunitas di Kamboja?

Max Thornton: (02:14)

Saya bisa mulai. Saya berkuda di Kamboja, pada bulan Agustus 2020 dan akhirnya melakukan putaran jaringan dan mencari tahu siapa lagi yang bekerja di VC atau hanya ruang investasi dan pada usia atau level yang sama dengan saya. Dan Dom adalah seseorang yang saya temui. Dan kemudian secara harfiah, dia menelepon saya pada bulan November dan hanya berkata, hei, Anda tahu, saya sedang berpikir untuk meluncurkan podcast. Apakah Anda ingin melakukannya bersama? Dan itu benar -benar itu. Dom dan saya sebenarnya tidak bertemu langsung sampai Februari 2022. Jadi semuanya online untuk tahun pertama.

Jeremy AU: (02:42)

Itu seperti orang yang lemah lembut, lucu, romantis, komedi, pandemi.

Dominic Kalousek: (02:46)

Benar -benar sedikit detail yang lupa Max lupa adalah panggilan awal setelah hanya saling mengenal adalah pengantar beberapa teman dalam kelompok sepak bola di sana. Jadi ya, itu semacam jurang dari seluruh persahabatan kami dan kemudian berevolusi untuk mendirikan taman, podcast dari sana.

Jeremy AU: (03:05)

Jadi bicarakan mengapa memilih Kamboja, kan? Maksud saya, keduanya bertemu satu sama lain dan Anda berdua berbagi minat ini, tapi maksud saya, Kamboja. Anda bisa memilih, saya tidak tahu, seperti yang saya katakan, sepak bola, kan? Mungkin ada topik, itu bisa menjadi sesuatu yang lain, bisa jadi negara lain. Jadi mengapa Kamboja?

Dominic Kalousek: (03:18)

Ya, jadi bagi saya, secara pribadi, saya melakukan perjalanan awal ke Asia Tenggara. Itu benar -benar dimulai sebelum itu. Saya telah melakukan perjalanan ke sana setelah lulus dari universitas selama beberapa bulan dan datang dan melewati Kamboja telah sangat dipengaruhi, ada hubungan yang sangat kuat sehingga ketika tiba saatnya untuk mengambil langkah berikutnya setelah meninggalkan pekerjaan pertama saya dan pergi ke lebih banyak karier yang saya inginkan, itu hanya selaras di mana peluang kerja untuk bekerja di ruang investasi dampak telah membawa saya ke Cambodia. Dan dari sana, seperti yang telah disebutkan Max, Anda bisa merasakan energi ketika Anda berada di tanah di sana, ketika Anda benar -benar berbicara dengan para pendiri juga, itu adalah jenis yang berbeda, perasaan untuk percakapan di mana ada banyak motivasi.

Hanya saja, tentang bagaimana Anda dapat memuncak itu untuk dapat benar -benar memulai pertumbuhan itu ke tahap berikutnya, tetapi saya akan mengatakan untuk saya, sangat banyak.

Max Thornton: (04:07)

Ya. Pekerjaan harian saya, secara harfiah sebelum datang ke Kamboja, mewawancarai sekitar tiga CEO, dan pendiri sehari, bekerja untuk perusahaan ini bernama Oxford Business Group. Mereka bekerja di 30 jenis pasar negara berkembang dan pada dasarnya mereka melakukan konten investasi tentang apa yang terjadi di beberapa negara yang sedang naik daun ini. Jadi kami meliputi banyak Asia yang muncul. Pada saat itu saya berada di Kenya. Dan kemudian, sebelum itu, saya berpikir banyak tentang pergi ke bagian dunia ini dan saya pikir Myanmar akan menjadi proyek saya berikutnya sebelum Covid. Maka itu hanya duduk di Inggris pada pertengahan 2020 dan berkata, oke, saya perlu membuat jalan saya sendiri karena, pada waktu itu, perusahaan itu benar -benar menghentikan operasi.

Dan kemudian saya hanya membuat daftar negara yang saya rasa layak untuk dihibur dalam jangka panjang di Asia Tenggara Slash Asia. Jadi saya melihat Myanmar, Kamboja, Uzbekistan, dan Nepal. Dan kemudian baru saja mulai melamar peluang di keempat negara itu, dan kemudian sesuatu muncul, melompat di pesawat, dan ya, baru saja datang. Tetapi pada saat itu, Covid bahkan bukan faktor besar, saya kira, di bagian dunia yang hanya benar -benar datang pada tahun 2021.

Jeremy AU: (05:50)

Jadi saya agak penasaran. Apa yang Anda miliki tentang Kamboja? Karena Anda berdua belajar tentang suatu negara. Anda memilih negara dan ingin menyelam jauh ke dalamnya. Jadi, perjalanan belajar apa itu untuk Anda dari sudut pandang Anda?

Max Thornton: (06:00)

Ya. Bagi saya, itu benar -benar hanya melakukan penelitian, seperti penelitian desktop, dan melihat beberapa indikator utama dan kemudian hanya datang ke negara itu dan sebenarnya hanya melihat beberapa peluang dan apa realitas versus persepsi. Dan saya pikir banyak ruang startup di sini tidak tertutup di seluruh wilayah. Jadi ketika Anda benar -benar muncul di sini, Anda menyadari apa yang terjadi sebagai lawan dari apa yang dilaporkan.

Jeremy AU: (06:22)

Jadi apa yang akan Anda katakan adalah beberapa perbedaan antara kenyataan dan persepsi?

Max Thornton: (06:25)

Saya pikir salah satu yang utama adalah adopsi keseluruhan teknologi di sini. Itu bukan sesuatu yang saya pikir akan setinggi itu. Dan itu adalah sesuatu yang ketika Anda muncul di sini, Anda hanya melihat generasi orang yang muncul ini yang benar -benar siap untuk melakukan itu. Usia rata-rata berusia pertengahan dua puluhan di sini, saya pikir itu satu hal yang benar-benar jelas ketika Anda bahkan membandingkannya dengan Eropa, misalnya.

Jeremy AU: (06:45)

Ya, saya pikir Anda menjadi tuan rumah acara ekosistem startup Kamboja ini dan Anda sangat baik untuk mengundang saya sebagai pembicara dan panelis dan saya pikir ketika saya memberi tahu banyak orang bahwa saya bepergian ke Kamboja, banyak orang seperti, oke, tunggu, saya belum pernah mendengar tentang ekosistem startup Kamboja. Apa fitur utamanya? Apakah itu besar? Apakah itu padat? Apa yang difokuskan orang? Jadi saya hanya ingin tahu, Dom, dari sudut pandang Anda, apa yang Anda pikirkan.

Dominic Kalousek: (07:08)

Ya, itu poin yang bagus. Dan rasanya juga banyak cahaya bersinar di negara -negara yang ada di sekitar Kamboja. Maksud saya, pikirkan tentang Vietnam, Indonesia, beberapa ekosistem yang ramai ini di mana Anda hanya memiliki startup teknologi yang keluar dan dilaporkan, dan di sisi Kamboja itu sangat banyak terbang di bawah radar dalam hal hanya berita umum yang keluar lebih banyak di dunia yang lebih luas. Tetapi salah satu hal yang kami lakukan, dan terutama mengadakan acara ini, itu hanya untuk pergi dan menunjukkan bahwa begitu Anda benar -benar menyatukan para investor, kreatif, dan pengusaha yang telah mengerjakan proyek selama beberapa tahun terakhir dan bisnis mengambil risiko itu dan ingin tumbuh ke tingkat berikutnya. Ini adalah sesuatu di mana ketika Anda membawa peserta luar seperti Anda untuk bergabung dengan konferensi, kadang -kadang membutuhkan sedikit dorongan untuk dapat benar -benar menunjukkan seolah -olah Anda harus menjadi sepatu bot di lapangan untuk dapat menyadari peluang semacam ini ada.

Jeremy Au: (08:03)

Ya. Jadi Dom, peluang seperti apa yang menurut Anda ada dari sudut pandang Anda? Anda telah berada di tanah selama beberapa tahun terakhir. Anda telah berada di sebuah konferensi, vertikal apa atau peluang apa yang Anda lihat ada di pasar Kamboja?

Dominic Kalousek: (08:13)

Ya, pasti. Jadi saya pikir dua yang terbesar ada di sekitar fintech dan perawatan kesehatan. Khususnya di sisi perawatan kesehatan, sekarang ada peluang di mana startup digital tumbuh, tetapi saya pikir salah satu hal yang mungkin sedikit diabaikan juga merupakan bagian dari bisnis perawatan kesehatan tradisional ini yang mungkin tidak dijalankan ke tingkat efisiensi penuh, tetapi jika ada peluang untuk datang dan bekerja sama dengan pendiri atau pemilik bisnis di level itu, tetapi jika tidak ada yang dapat membawa jenis yang tepat.

Dan kemudian di sisi FinTech, jika Anda hanya melihat wallet elektronik pada umumnya, pertumbuhan eksponensial untuk, saya pikir pada akhir tahun lalu adalah sekitar lebih dari 19 juta wallet elektronik yang didirikan di Kamboja, yang lebih besar dari populasi. Tapi tetap saja untuk menunjukkan bahwa adopsi digital, kurva untuk itu semakin eksponensial.

Jeremy AU: (09:04)

Dan Max, dari sudut pandang Anda, Anda menyusun konferensi, dan dapatkah Anda berbagi sedikit angka di sana, seperti jumlah peserta, apa yang Anda lihat di demografi, bagaimana menurut Anda?

Max Thornton: (09:14)

Ya, tentu. Kami memiliki 400 peserta, 25 pembicara, dan kemudian sekitar 20 atau lebih stan. Saya pikir hal utama yang kami coba lakukan itu berbeda adalah benar-benar memiliki acara startup yang berfokus pada sektor swasta. Itu mungkin terdengar agak acak bagi seseorang yang duduk di Singapura, tetapi di Kamboja pada umumnya, ruang startup masih didominasi oleh LSM dan sektor pengembangan. Jadi kami hanya ingin memiliki acara yang bisa sepenuhnya tanpa naskah dan benar -benar memiliki sponsor yang dapat bekerja dengan kami dan membiarkan kami melanjutkannya. Jadi saya pikir itu adalah salah satu hal utama.

Dan kemudian juga dapat memiliki startup dan sisi investasi, tetapi kemudian juga menambahkan hal ketiga lainnya yang lebih tentang ekonomi pencipta. Jadi ya, kami senang dengan resepsi keseluruhan. Saya pikir salah satu kejutan utama bagi kami adalah bahwa kehadirannya jauh lebih muda. Sebenarnya, kami akhirnya memiliki mungkin 80% peserta Khmer yang sangat kami sukai karena kami pikir awalnya kami mungkin sedikit terlalu miring untuk orang asing, misalnya ekspatriat, misalnya.

Jeremy Au: (10:10)

Ya. Jadi Anda terkejut ada 80% Khmers. Jadi mengapa mereka ada di sana? Mengapa mereka tertarik dari sudut pandang Anda? Mengapa mereka membeli tiket?

Max Thornton: (10:17)

Yah, saya pikir harga tiketnya cukup masuk akal. Kami melakukan $ 10 untuk siswa dan kami bekerja dengan beberapa universitas yang berbeda juga. Saya pikir ada beberapa orang yang mendengarkan podcast, tetapi kemudian ada juga beberapa yang sebenarnya hanya ingin pergi dan memiliki osmosis dan bertemu orang. Jadi ada banyak penggemar bisu yang kami tidak benar -benar menyadarinya. Jadi ya itu beberapa hal utama.

Jeremy AU: (10:39)

Dom, ada kisah menarik tentang orang -orang yang harus Anda temui di konferensi? Anda selalu hanya berlarian mengatur dan bertengkar.

Dominic Kalousek: (10:45)

Ya. Ada orang ini bernama Jeremy Au. Saya tidak tahu apakah Anda pernah mendengar tentang dia sebelumnya. Dia orang yang sangat menarik. Tidak. Maksudku, tentu saja, bertemu denganmu fantastis. Tapi saya akan mengatakan bahwa sebagian besar waktu, seperti yang Anda katakan, itu berlarian seperti ayam dengan kepala terputus, mencoba menjaga hal -hal tetap teratur. Dan saya akan mengatakan itu adalah banyak percakapan setelah itu yang terjadi pada telegram atau pesan dan tindak lanjut yang mengarah ke percakapan lain juga. Saya pikir di acara tersebut, salah satu kejutan terbesar adalah jumlah bisnis lain atau sponsor potensial yang muncul sepanjang hari. Dan kita hanya, misalnya, seperti datang ke Max dan mengatakan seperti, hei, kami benar -benar terkesan dengan jumlah pemilih. Jika Anda mengenakan sesuatu seperti ini lagi lain kali, beri tahu kami bahwa kami lebih dari senang untuk mendukung Anda. Saya akan mengatakan bahwa setiap orang yang menjadi peserta di sana, ada di panel adalah orang -orang yang pernah kami miliki di acara sebelumnya atau telah melakukan banyak percakapan. Jadi senang bisa mengejar ketinggalan dengan mereka. Dan itu juga menyenangkan untuk mendapatkannya di atas panggung dan dapat berbagi cerita dan pengalaman mereka. Dan mudah -mudahan, penonton dapat pergi dengan satu atau dua pembelajaran darinya.

Jeremy AU: (11:45)

Luar biasa. Dan kemudian dari sudut pandang Anda, Dom, saya pikir satu bagian yang menarik adalah bahwa "Saya akan melakukannya lagi". Bagaimana Anda melakukannya secara berbeda? Kapan Anda akan melakukannya?

Dominic Kalousek: (11:53)

Ya. Saya pikir salah satu hal yang akan kami lakukan lain kali mungkin menjangkau lebih banyak investor regional. Saya pikir senang Anda datang sampai ke Kamboja. Dan saya pikir lebih banyak dorongan untuk terus memiliki dampak sepatu bot di lapangan untuk melihatnya sendiri versus apa yang secara teknis dilaporkan. Jadi, saya pikir itu salah satu cara.

Hal kedua juga adalah salah satu takeaways dan umpan balik yang telah kami terima adalah banyak orang datang ke konferensi untuk melihat siapa yang berbicara, tetapi percakapan yang lebih penting yang terjadi sesudahnya, dan menciptakan ruang dari tingkat percakapan berikutnya dari orang -orang yang ada di antara kerumunan adalah hal yang dapat dibagikan untuk dibagikan dan dapat mencoba dan menciptakan sinergis atau beberapa ide yang mungkin terjadi pada kerumunan. Jadi saya pikir untuk lain kali lebih disengaja dan menciptakan waktu setelah pembicara atau diskusi panel selesai.

Hal terakhir adalah hanya memikirkan jika kita melakukan acara sehari penuh versus peristiwa setengah hari, maka mungkin menciptakan beberapa break-off, menyelam mendalam yang lebih spesifik ke pondok-pondok teknis, jadi pengetahuan, sehingga hal-hal yang ada 200, 300 level mungkin spesifik di sekitar literasi keuangan atau hal-hal yang dapat dialami oleh pemilik bisnis. Saya akan mengatakan itu mungkin tiga hal.

Jeremy AU: (13:11)

Ya, dan Max, saya pikir apa yang saya perhatikan juga adalah bahwa Anda telah bekerja keras dan juga podcast juga, mengeluarkan materi tentang sumber daya dan menambahkan pendidikan tentang Kamboja sebagai pasar, saya hanya agak penasaran dari perspektif Anda, apa saja aspek pasar yang Anda rasakan terutama dengan orang -orang yang mencoba memahami Cambodia untuk pertama kali, dalam istilah -istilah dalam istilah atau dalam istilah.

Max Thornton: (13:32)

Ya, saya akan mengatakan, beberapa statistik tentang ruang VC di sini adalah sebenarnya, penilaiannya masih sangat masuk akal. Jika Anda masuk sebagai investor pra-unggulan atau benih, jarang melihat startup bernilai lebih dari satu juta dalam dua jenis putaran itu, dan Anda melihat mungkin hanya sekitar 20 investor VC aktif di sini, dan kemudian jelas beberapa malaikat juga. Tapi kemudian ada fokus pada sektor-sektor tertentu, seperti yang dikatakan Dom, Fintech telah menjadi fokus besar, dan e-commerce juga. Saya akan mengatakan itu adalah satu -satunya dua sektor yang ramai, tetapi di luar itu, lanskapnya sangat terbuka untuk peluncuran startup di sektor lain. Misalnya, bisnis SaaS, misalnya, saya katakan, mungkin kurang dari 10 yang baru -baru ini didirikan, yang menjual produk SaaS di sini. Juga, melihat Edtech, itu hanya benar -benar hanya pergi. Hanya ada satu perusahaan di seluruh sektor yang memiliki lebih dari beberapa ratus ribu dalam investasi.

Hanya ada sektor -sektor ini di mana ketika Anda melihat negara -negara lain, mereka hanya melihat banyak yang mengalir. Yang lain juga akan menjadi crypto. Benar -benar hanya ada beberapa investasi crypto atau perusahaan yang telah diluncurkan di sini. Jadi itu hanya berjalan secara bertahap. Saya merasa seperti pasar karena hanya ada begitu banyak peserta, pasar memang tertarik pada beberapa sektor yang berbeda. Dan Anda melihat fokus itu dan kemudian penilaian itu naik, tetapi tidak melebar ke berapa banyak sektor yang akan Anda lihat di Singapura, misalnya.

Jeremy Au: (14:52)

Ya, saya pikir satu hal yang saya kaget adalah mengetahui bahwa sepertiga dari PDB Kamboja terkait dengan tekstil. Terus terang, saya selalu berpikir bahwa pakaian, misalnya, sedang dibuat di Cina, misalnya di Asia Selatan. Tapi saya pikir menarik untuk mengetahui bahwa Kamboja adalah bagian besar. Dan saya pikir saya mulai lebih memperhatikan label saya setelah itu. Dan tentu saja, banyak industri tekstil itu juga terkait dengan Cina. Dan kemudian, saya pikir saya sedang berbicara dengan peserta lain dan mereka mengatakan seperti, ada banyak pengaruh pemain Vietnam, serta pemain Thailand di ekosistem Kamboja lokal berdasarkan fungsi geografi. Jadi apa pendapat Anda tentang hal itu dalam hal tempat Kamboja di Asia Tenggara?

Max Thornton: (15:25)

Saya pikir Anda menaruhnya dengan cukup baik di podcast yang kami lakukan bersama dan berbicara tentang PDB per kapita. Saya pikir indikator lain untuk dilihat adalah FDI yang telah masuk, atau FDI dibagi dengan PDB. Dan saya pikir Kamboja akhirnya berada di tiga hingga lima besar. Tetapi Anda memiliki banyak investasi yang datang adalah banyak yang ramai di ruang real estat. Anda hanya perlu pergi ke salah satu kota pinggiran kota pelabuhan yang disebut Sihanoukville, dan itu memiliki sejumlah besar investasi Cina di sektor real estat dan memiliki sedikit gelembung.

Jadi ada banyak bangunan yang belum selesai. Saya pikir perbedaan besar yang terjadi selama lima tahun terakhir adalah Anda juga melihat banyak manufaktur ini mulai masuk. Maksud saya, tidak harus manufaktur berteknologi tinggi, tetapi Anda melihat perusahaan dari Jepang, Taiwan, dan Korea Selatan. Jenis -jenis negara yang lebih berkembang, lebih maju di Asia, lalu datang dan melihat Kamboja sebagai tempat untuk juga meletakkan pabrik atau semacamnya. Tapi saya akan mengatakan sektor garmen pasti berhenti sampai batas tertentu. Saya sebenarnya tidak memiliki angka penuh tentang itu, tetapi ini banyak berkaitan dengan aturan untuk masih memiliki akses ke pasar Eropa, dan ada banyak perubahan yang terjadi di sana. Jadi ya diversifikasi pasti terjadi dalam ekspor.

Jeremy AU: (16:32)

Jadi menurut Anda apa yang difokuskan oleh industri yang difokuskan dari perspektif pemerintah untuk membawa negara itu ke depan? Saya kira satu aspek tentu saja adalah pariwisata. Saya juga seorang turis di sana. Pemandangan indah, makanan yang indah, atraksi yang indah. Saya hanya ingin tahu apa vertikal untuk fokus dari sudut pandang Anda?

Max Thornton: (16:49)

Ya, sebenarnya Kamai Enterprise, yang pada dasarnya merupakan bagian dari pemerintah yang benar -benar berfokus pada hal itu, pada mempromosikannya. Salah satu sektor besar yang mereka fokuskan adalah agro-processing. Pada dasarnya mengambil produk mentah semacam ini dan benar -benar membuatnya dapat dipasarkan dan mengekspornya. Itu fokus besar. Anda juga melihat banyak layanan secara umum, begitulah cara mereka menyebutnya, seperti bisnis layanan. Dan kemudian Anda juga punya, pasti dorongan besar pada teknologi pada umumnya dan bagaimana itu berhubungan dengan sektor jasa.

Dan kemudian membuat semuanya lebih ramping. Jadi saya akan mengatakan itu adalah beberapa sektor utama, tetapi pertanian masih 30% dari PDB, tetapi ini tentang membawa itu ke saat itu.

Jeremy Au: (17:25)

Ya, saya kira salah satu dari mereka adalah gin, kan? Saya pikir kami memiliki waktu yang indah di penyulingan gin, tetapi saya memiliki percakapan yang menarik dengan pemilik tentang mengambil bahan -bahan mentah, tetapi seperti harus memprosesnya, tetapi juga menciptakan ruang acara dan kemudian menjualnya kepada penonton domestik dan regional benar -benar sangat menarik dan jelas merupakan cara yang bagus untuk menurunkan nilai tumpukan. Jadi Dom, saya agak penasaran dari sudut pandang Anda, jelas Anda juga telah membangun podcast. Dan Anda telah melakukan begitu banyak episode berbeda. Saya hanya mengatakan seperti, apakah ada pembelajaran yang sangat menarik dari membangun podcast?

Dominic Kalousek: (17:57)

Ya, itu pertanyaan yang bagus. Ada posting bagus yang saya lihat di LinkedIn, dan saya akan membagikannya sesudahnya. Tapi itu agak berputar di sekitar bagaimana 50 episode pertama benar -benar melakukannya, maka 50 episode berikutnya adalah tentang memperbaiki kerajinan Anda. Dan kemudian 50 episode berikutnya setelah itu adalah tentang membangun audiens Anda. Dan saya pikir salah satu pembelajaran terbesar adalah bahwa hal -hal membutuhkan waktu untuk tumbuh. Anda hanya harus tetap konsisten. Anda harus benar -benar menggali tumit Anda dan berusaha untuk dapat menjangkau siapa pun yang bisa Anda dapatkan di podcast sejak awal. Dan bisa hanya membangun jaringan itu, itu pada akhirnya menjadi cukup organik sejak saat itu dan kami sangat beruntung sejak awal untuk memiliki beberapa tamu hebat di awal yang dapat membantu memberikan rujukan dan mendapatkan beberapa tamu hebat sejak dini, seperti seperti alat Ritzy dan beberapa tamu hebat lainnya. Jadi, saya pikir itu mungkin pembelajaran terbesar untuk titik ini, sejak awal, konsistensi adalah kuncinya.

Jeremy Au: (18:52)

Bagaimana Anda membangun konsistensi itu?

Dominic Kalousek: (18:53)

Melakukan banyak percakapan telegram

Jeremy AU: (18:57)

Dengan siapa?

Dominic Kalousek: (18:58)

Dengan setiap orang, dengan semua orang.

Jeremy Au: (19:00)

Tamu?

Dominic Kalousek: (19:01)

Tamu potensial, dengan Max, dengan semua orang. Saya pikir membangun konsistensi itu hanya memiliki jalur komunikasi terbuka. Seperti yang Anda sadari, saya terutama berbasis di AS dan Max penuh waktu di Kamboja. Jadi, bahkan kami sedang mengerjakan perbedaan waktu yang terkadang 11 jam, tergantung pada penghematan siang hari. Tapi dari sana, selalu hanya memiliki garis terbuka ini, komunikasi yang jelas dan hanya memastikan untuk mengerjakan apa pun yang muncul. Jadi saya akan mengatakan itu mungkin hal terbesar. Hanya memiliki jalur komunikasi terbuka dan dapat memahami di mana kita berdua kapan pun sampai pada suatu topik atau keputusan atau tamu atau apa pun di sepanjang garis itu dalam spektrum.

Max Thornton: (19:38)

Ya, mungkin hanya tindak lanjut singkat tentang itu. Secara harfiah, Kamboja hidup di telegram. Tingkat respons email mungkin tiga hingga empat hari, tetapi tingkat respons telegram mungkin tiga hingga empat jam. Jadi, di situlah semua bisnis dilakukan. Jadi, raksasa yang sedang naik daun, kita harus memiliki lebih dari seratus kelompok telegram yang kita miliki dengan semua tamu kita, bahwa kita hanya berkomunikasi dengan mereka dan tetap up to date, et cetera.

Jeremy Au: (19:57)

Agak gila. Telegram. Maksud saya, siapa yang tahu apa standar pesannya? Tapi di Singapura dan Indonesia, ini WhatsApp. Jadi hanya bagaimana telegram menjadi standar yang rusak di Kamboja? Ada ide?

Dominic Kalousek: (20:08)

Itu pertanyaan yang bagus. Hanya saja, saya pikir adopsi sekali.

Jeremy AU: (20:11)

Dingin. Saya hanya ingin tahu. Saya hanya mengatakan ini seharusnya, ini akan menjadi penyelaman podcast yang luar biasa, yang seperti, hei, Asia Tenggara, bagaimana berbagai standar muncul? Mengapa Telegram?

Max Thornton: (20:21)

Nah, ini seperti garis di Thailand. Apakah itu satu? Saya pikir itu baris. Semua orang menggunakannya.

Jeremy AU: (20:26)

Ya. Tapi saya pikir juga karena koneksi Jepang. Jadi saya pikir lebih awal pada koneksi kepadatan, yang terasa sedikit lebih mudah bagi saya dalam beberapa hal. Telegram adalah yang baru.

Dominic Kalousek: (20:36)

Dia. Ya. Mungkin bahkan hanya klik dua kali di atasnya, itu adalah antarmuka pengguna. Ini mirip dengan WhatsApp, tetapi pada saat yang sama, rasanya seperti saat Anda benar -benar menggunakannya, itu cukup sederhana, bahkan di desktop Anda. Sangat menyenangkan untuk dapat menyeret dan menjatuhkan file atau gambar atau hal -hal dan dapat mengompresnya dan mengirimkannya dan hanya dapat membuat grup sederhana atau dapat membuat saluran bahkan hanya untuk distribusi misalnya, banyak pesan mereka, tetapi orang -orang tidak dapat mengomentari itu, mereka tidak dapat mengomentari itu.

Jeremy Au: (21:15)

Ya, saya pikir itu hanya menakjubkan berapa banyak standar pesan berbeda yang ada di seluruh Asia Tenggara. Jadi WhatsApp di Singapura dan Indonesia, jelas, Telegram sangat populer dengan Gen Z di Singapura. Jadi mereka tidak, Anda tahu, saya pikir saya sedang berbicara dengan satu orang dan saya seperti, untuk apa Anda menggunakan whatsapp? Dan dia seperti, oh, berbicara dengan orang -orang seperti Anda. Dan aku seperti, oh, betapa terbakarnya. Dan kemudian, maksud saya, seperti Filipina, dan kemudian mereka seperti, ya, kami tidak menggunakan WhatsApp, kami menggunakan Facebook Messenger. Jadi saya seperti, ya, itu masuk akal. Ada banyak Facebook, bukan? Di Filipina. Jadi, di situlah kita berada. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang salah satu waktu yang menarik, dari Anda berdua, waktu yang secara pribadi Anda berani?

Max Thornton: (21:50)

Tentu. Saya dapat mulai, saya pikir di awal karir saya, saya pasti mengambil sedikit risiko karier dan saya pada dasarnya pergi dan bekerja untuk salah satu dana crypto pertama yang sedang didirikan di London pada akhir 2017. Jadi tepat di tengah -tengah itu, seperti lari banteng pertama. Dan saya pikir banyak orang menatap saya dan berkata, apa yang Anda lakukan? Ini sepertinya hal yang sangat berisiko untuk dilakukan, pergi dan bergabung dengan tim yang sangat kecil dan hanya mendapatkan pengalaman startup itu. Jadi saya pikir saat itulah saya merasa seperti itu bergerak dari perusahaan lebih dari seribu orang ke 10 di sektor yang, pada saat itu, itu tidak terbukti.

Jeremy AU: (22:21)

Benar. Bagaimana denganmu, Dom?

Dominic Kalousek: (22:22)

Ya, saya pikir milik saya sedikit lebih di sisi pribadi. Dan itu dengan benar -benar mengambil lompatan itu untuk datang ke Kamboja. Tumbuh di AS dan pergi ke universitas di sana, dan Anda sangat beruntung memiliki kesempatan itu dan Anda agak tertanam untuk mengatakan, melakukan dengan baik di sekolah, mendapatkan pekerjaan, meletakkan uang di 401k Anda, dan tetap di bisnis Anda selama 30, 40 tahun, semacam itu. Seperti bagaimana Anda, mungkin keluarga Anda melakukannya atau sesuatu, itu selalu meletakkan kepala Anda dan bekerja dan mencoba melakukan apa pun yang berada di luar apa yang mungkin menjadi norma sosial yang mungkin menakuti orang. Tapi saya pikir tepat pada tanda tiga tahun, ketika saya pergi, saya duduk bersama manajer saya pada saat itu dan mengatakan kepadanya, hei, saya akan mengambil kesempatan ini di Kamboja. Itu adalah sesuatu yang saya sukai dan merasa seperti saya merasa seperti ini adalah hal yang Anda ambil. Dia seperti, lakukanlah. Bahkan tidak melakukan apa -apa dan berkata, pergi dan lakukan. Anda berusia awal dua puluhan, Anda memiliki kesempatan untuk mencoba dan melakukannya. Dan menjauh dari keluarga, dan teman -teman, seperti visi yang jelas tentang karier menuju suatu tempat di mana itu benar -benar baru. Mungkin itu saatnya untuk menjadi berani, tetapi itu mungkin juga salah satu keputusan terbesar yang pernah saya buat dalam hidup saya karena itu membawa kami ke sini di podcast ini bersama hari ini.

Jeremy AU: (23:27)

Anda tahu, saya pikir satu hal yang menarik adalah bahwa Kamboja dipandang sebagai pasar yang sangat perbatasan. Jadi jelas, banyak informasi pasar dan simetri adalah buram. Banyak fakta yang Anda sebutkan ini jelas baru. Orang -orang harus mencari cara menggunakan telegram. Jadi saran apa yang akan Anda berikan kepada orang -orang yang memasuki Kamboja sebagai pasar, baik sebagai pendiri atau sebagai investor?

Dominic Kalousek: (23:47)

Saya akan mengatakan mendengarkan raksasa yang sedang naik daun. Ini adalah sumber berita startup nomor satu. Tidak, saya pikir itu hanya untuk memiliki pikiran terbuka dan untuk mengetahui hal itu, benar -benar, masuk ke sana dan berbicara dengan orang -orang. Cobalah untuk memahami sebanyak itu dan ketahuilah bahwa pengetahuan apa pun yang Anda rasakan seperti Anda datang adalah bagaimana Anda, bekerja dengan dengan Kamboja dan, lebih dari Anda harus memiliki pikiran terbuka dalam hal ini untuk dapat mengetahui bahwa Anda tidak akan memiliki kekuatan atau jenis apa pun, dan mengubah yang ingin Anda pandu dan arahkan. Lebih dari Anda di sana untuk tumbuh bersama, bukan karena Anda ada di sana untuk masuk dan membuat perubahan yang sebenarnya. Anda di sana untuk pergi dan tumbuh bersama dengan pendiri setempat.

Jeremy Au: (24:25)

Max, bagaimana denganmu?

Max Thornton: (24:26)

Saya akan mengatakan bahwa satu hal utama adalah bahwa jangan berharap hal -hal terjadi dalam jangka pendek. Ini pasti permainan jangka panjang di sini. Dan saya pikir jika Anda bisa konsisten dan fokus pada eksekusi, Anda harus melakukannya dengan cukup baik karena saya pikir eksekusi mungkin merupakan risiko utama mengapa bisnis mana pun berhasil di sini. Ini bukan persaingan atau modal. Saya akan mengatakan secara umum, jika Anda menemukan bisnis yang dapat Anda kerjakan yang berpotensi menjadi pelaksana yang baik di sektor mereka dan Anda bekerja bersama beberapa modal manusia yang hebat, Anda harus memiliki jangka panjang yang berakhir dalam posisi yang hebat, saya akan mengatakan, tetapi dari apa yang saya lihat, itu semua tentang menemukan perusahaan-perusahaan yang berada pada titik pelaksanaan yang lebih kuat daripada rekan-rekan mereka.

Jeremy AU: (25:04)

Max, bagaimana Anda melihat kesabaran itu bermain dalam perjalanan belajar Anda sendiri di Kamboja?

Max Thornton: (25:08)

Ya, saya pikir satu contoh yang baik adalah awal tahun 2021. Saya bekerja di sebuah dana di sini dan mereka ingin mengumpulkan dana berikutnya. Disebut, mereka disebut Obor Capital. Saya masih penasihat bagi mereka. Mereka salah satu VC pertama di sini. Dan saya pikir pembelajaran utama dengan itu adalah hanya membutuhkan waktu lebih lama untuk meluncurkan dana lain dan mengumpulkan modal. Jelas, Covid adalah bagian besar dari itu. Jadi saya pikir itu satu hal yang saya datangi mengharapkan hal-hal untuk bergerak lebih cepat dalam hal itu, tetapi saya pikir membangun hubungan itu dan membawa modal ke negara itu adalah permainan jangka panjang dan Anda hanya harus bersedia meluangkan waktu untuk membangun hubungan itu dan.

Akhirnya, sesuatu harus datang dari itu, tapi ya, saya pikir dengan Dominic, langkah pertama dengan Rising Giants adalah membangun podcast. Langkah kedua adalah melakukan acara ini. Dan kemudian bagi kami, langkah ketiga bagi kami adalah mencari tahu peran apa yang dapat kami mainkan dalam ruang investasi startup, tetapi kami belum terburu -buru karena kami tahu itu adalah sesuatu yang akan diambil.

Saatnya membangun kredibilitas itu dan membangun hubungan itu. Jadi, ya tahun ini adalah tahun di mana kami mudah -mudahan mulai melakukan sesuatu dalam hal itu, tetapi kami tidak bisa terburu -buru.

Jeremy AU: (26:06)

Luar biasa. Terima kasih banyak telah berbagi. Jadi pada catatan itu, saya ingin meringkas tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama -tama, saya pikir itu sangat menyenangkan untuk didengar, saya pikir perjalanan belajar Anda baik dalam hal cerita yang rapi dan lucu tentang bertemu satu sama lain selama pandemi.

Tetapi juga dalam hal apa yang Anda pelajari tentang Kamboja sebagai pasar dalam hal perjalanan pembelajaran pribadi Anda, tetapi juga. Apa yang akan dilakukan raksasa yang meningkat sebagai kelompok. Jadi saya pikir sangat menarik untuk mendengar semua pelajaran mikro tentang apa yang Anda pelajari di sepanjang jalan. Hal kedua, Kinnick, hal kedua yang saya hargai adalah mendengar, maksud saya, Anda berbagi tentang Kamboja sebagai pasar. Jelas, ini adalah pasar perbatasan bagi begitu banyak orang di seluruh dunia, tetapi juga di Asia Tenggara. Jadi saya pikir senang mendengar beberapa statistik. Juga, dengarkan beberapa cerita dan pelajaran yang telah Anda pelajari di sepanjang jalan. Apa itu Kamboja dan saya pikir apa aspek berbeda yang dilengkapi dengan fitur Kamboja, misalnya, dalam hal industri tekstil, tetapi juga dalam hal telegram sebagai aplikasi pesan dan juga, saya ingin bekerja dengan pemain lokal dan populasi kima.

Terakhir, terima kasih, banyak sekali telah berbagi saran yang akan Anda berikan kepada orang -orang yang menjelajahi pasar. Jadi saya pikir menarik untuk mendengar tentang kesabaran yang perlu Anda miliki, tetapi juga keberanian yang perlu dijelajahi, untuk bergerak, dan membuat koneksi lokal dan benar -benar tertanam dengan kenyataan daripada persepsi pasar.

Jadi saya pikir itu adalah kisah yang indah secara keseluruhan. Jadi terima kasih banyak, Dom dan Max untuk datang di acara itu.

Dominic Kalousek: (27:23)

Terima kasih, Jeremy.

Max Thornton: (27:23)

Terima kasih telah memiliki kami.