CTRL + ALT + KARIR: 44: Jeremy AU, dari ikut mendirikan dua perusahaan ke VC di Monk's Hill Ventures

Jeremy berada di Jennifer Ong dan berbicara tentang masa kanak -kanak dan karier Jeremy, budaya startup di Asia Tenggara, peran penting dalam memahami budaya lokal di wilayah tersebut, kekuatan bimbingan, keberhasilan dan tantangan kepemimpinan teknologi, dan hubungan simbiotik antara pengalaman pribadi dan kepemimpinan.

Lihat episode di sini dan transkrip di bawah ini.

(00:00) Jennifer Ong:

Hai teman -teman, selamat datang kembali ke episode lain dari Karier Alt Control. Saya tuan rumah Anda, Jennifer Ong. Dan dalam podcast ini, saya mewawancarai orang -orang yang telah mengambil lompatan iman dan mengejar jalur karier alternatif di Asia. Jika Anda belum mengenal saya, saya adalah switcher karier dua kali dan berputar dari BlackRock ke Fashion Startup untuk sekarang Pelatih Perubahan Karir, di mana saya membantu orang -orang berprestasi tinggi yang tidak senang dengan pekerjaan kertas mereka yang sempurna, temukan arahan dalam karier mereka dan berputar menjadi jalur karier yang sempurna untuk Anda.

Jadi, jika ini terdengar seperti Anda dan Anda mencari bantuan, kirimi saya pesan. Baiklah. Dalam episode hari ini, saya senang berbicara dengan Jeremy Au, seorang kapitalis ventura di Munk's Hill Ventures. Dia juga pembawa acara podcastnya yang disebut Brave Southeast Asia Tech Podcast. Jadi saya akan meninggalkan tautan di catatan acara untuk kalian memeriksanya juga karena saya sebenarnya baru -baru ini ada di podcast -nya.

Jadi sangat merekomendasikan kalian memeriksa episode saya di podcastnya di mana saya berbagi banyak tips karir. dan berbagi banyak tentang perjalanan pribadi saya sendiri dalam hal karier saya. Jadi sebelum semua ini, dan sebelum menjadi kapitalis ventura, ia benar -benar memulai karirnya sebagai konsultan manajemen di Bain sebelum menemukan dua startup, satu di Singapura dan satu di AS.

Sebelum dia memutuskan untuk kembali ke Singapura, sebelum dia memutuskan untuk bekerja untuk bekerja untuk usaha skala bulan. Jadi bagaimana Jeremy memutuskan untuk pindah dari pengusaha ke investor startup? Dan tips apa yang dia miliki untuk pendiri yang ingin menggalang dana di lanskap saat ini? Saya akan menyerahkan kepada Jeremy sekarang untuk membagikan kisahnya.

Hai, Jeremy. Sangat menyenangkan untuk memiliki Anda di podcast hari ini. Dan hanya ingin memulai dengan Anda memberi tahu kami sedikit lebih banyak tentang Anda, diri Anda dan kisah Anda.

(01:56) Jeremy AU:

Hai, saya Jeremy. Saya seorang VC yang berinvestasi di pendiri di seluruh Asia Tenggara. Dalam hal pengalaman profesional saya, saya tumbuh di Singapura.

Saya sudah berada di Angkatan Darat. Saya bekerja di Bain sebagai konsultan. Saya membangun dua perusahaan. Salah satunya adalah konsultan untuk sektor sosial. Kedua adalah perusahaan teknologi pendidikan yang mengangkat Pre C, Seri A. Kami menjual perusahaan itu. Saya seorang Harvard MBA, UC Berkeley. Dan saya juga menjadi tuan rumah Podcast Asia Tech Tenggara Brave.

www. Bravesca. com dengan lebih dari 20.000 pendengar setiap bulan mengobrol tentang teknologi dan kepemimpinan. Sangat senang berada di sini di sebuah pertunjukan.

(02:30) Jennifer Ong:

Wow. Sejujurnya, Anda memiliki perjalanan karier yang luar biasa dan sangat bersemangat untuk menyelam jauh ke dalamnya. Jadi saya tahu bahwa Anda tumbuh di Singapura, tetapi akhirnya memutuskan untuk pergi ke sekolah di AS dengan benar.

Jadi bagaimana Anda membuat keputusan itu? Bagaimana rasanya tumbuh di Singapura?

(02:46) Jeremy AU:

Ya, maksud saya, tumbuh di Singapura sangat menyenangkan. Anda tahu, saya hanya. Memiliki masa kecil yang luar biasa dengan orang tua dan teman -teman saya. Dan itu hanya lingkungan yang luar biasa di mana, Anda tahu, saya harus menjelajahi banyak. Rasanya sangat aman dan saya selalu bisa mengeksplorasi minat saya.

Saya ingat belajar di klub komputer. Dan, Anda tahu, saya senang seorang kutu buku melakukan robotika dan, Anda tahu, mengkodekan situs web dan mendesainnya. Jadi ya, saya hanya bersenang -senang sebagai seorang anak. Dan, Anda tahu, agak suka maju cepat bertahun -tahun di jalan, dan sekarang saya adalah orang tua dari, Anda tahu, seorang putri berusia tiga tahun dan seorang putri berusia satu tahun.

Dan saya berpikir pada diri saya sendiri, seperti, wow, Anda tahu, Singapura yang hebat, Anda tahu, karena sekarang sebagai orang tua, Anda tahu, semua hal yang ... itu bagus untuk anak -anak, seperti keselamatan, keamanan, pendidikan yang baik, semua hal itu hanya disampaikan tepat dalam pengertian itu dan sangat bersyukur untuk membesarkan anak -anak saya di Singapura sekarang juga.

Dan ya, saya pikir sebagai remaja, Anda tahu, Anda selalu ingin hal -hal menjadi lebih pedas dan menarik. Tapi tahukah Anda, itu untuk mereka jelajahi di ujung jalan. Ya.

(03:45) Jennifer Ong:

Dan apakah itu akhirnya mengapa Anda memutuskan untuk meninggalkan Singapura untuk pergi ke luar negeri?

(03:50) Jeremy AU:

Ya, Anda tahu, saya pikir untuk diri saya sendiri ya, cerita panjang, Anda tahu, saya memutuskan untuk belajar di luar negeri karena saya hanyalah seorang siswa yang mengerikan di Anda tahu, junior college.

Jadi saya pikir sebagian besar karena kehilangan pribadi. Dan sebagai hasilnya, saya akhirnya membuat keputusan untuk meluangkan waktu. Dan saya pergi ke Angkatan Darat selama dua tahun dan saya pikir tentara adalah periode waktu yang baik bagi saya untuk merenungkan dan melakukan apa yang perlu saya lakukan. Akhirnya saya memutuskan bahwa saya ingin pergi ke universitas.

Jadi, ya, saya mempelajari ujian saya. Saya mengambil sat. Saya mengumpulkan aplikasi saya dan akhirnya saya berhasil mendaftar ke perguruan tinggi dan saya kuliah di AS sebagai hasilnya. Dan saya pikir saya ingat saya pergi. College dan saya memenuhi syarat untuk UC Berkeley, yang sangat berterima kasih, karena itu adalah salah satu dari sedikit universitas yang tidak mengambil testimoni sebagai bagian dari paket.

Dan saya jelas tidak memiliki kesaksian yang kuat, bukan? Karena saya bukan murid yang baik. Anda tahu, maksud saya, saya pikir kesaksiannya sangat baik dan pengertian, tetapi Anda tahu, itu tidak sama dengan yang Anda harapkan untuk universitas. Jadi saya pikir UC Berkeley, Anda tahu, lihat saja nilai saya, SAT saya yang telah saya ambil selama hari -hari Angkatan Darat.

Dan mereka seperti, oke, ya, kami akan membawa Jeremy. Dan jadi saya pergi ke sana dan saya selalu ingat bahwa sebelum saya berbicara dengan alumni ini dan dia seperti, oh, mengapa Anda tertarik? Saya seperti, ya, Anda tahu, saya ingin melakukan riset medis, tetapi saya tidak berpikir itu untuk saya, tetapi saya masih ingin terlibat.

Saya masih ingin membantu. Sisi medis. Saya ingin menjadi sukarelawan. Saya ingin memberi kembali. Dan saya pikir dia memberi saya petunjuk ini dan berkata, hei, Anda tahu, Jeremy, jika Anda tertarik, Anda harus mencoba hal ini yang disebut Grup Berkeley, yang merupakan kelompok konsultan dampak sosial. Dan itu mungkin cocok untuk Anda.

Ini ekonomi, tetapi juga memungkinkan Anda bekerja dengan perawatan kesehatan setempat dan organisasi nirlaba lainnya di Anda, San Francisco dan Berkeley. Jadi saya seperti, oke, saya akan memeriksanya. Dan saya ingat saya pergi ke universitas dan ya pergi ke sana. Saya pergi untuk wawancara. Seharusnya sangat ketat, sangat, Anda tahu, selektif.

Anda tahu, mereka harus melakukan wawancara perilaku, Anda melakukan wawancara kasus konsultasi. Dan sebagai mahasiswa baru saya tidak tahu bagaimana melakukan semua hal itu, tetapi saya sangat beruntung karena Anda tahu, saya ingat pertanyaan kasus itu seharusnya sangat sulit. Anda tahu, pertanyaan yang diajukan adalah, hei, bagaimana Anda mendistribusikan, Anda tahu, 100.000 dosis vaksin di seluruh kota?

Benar? Dan, Anda tahu, saya tidak tahu bagaimana melakukan wawancara kasus, tetapi saya lebih dari senang berbicara tentang vaksin, bukan? Karena minat saya sebelumnya. Jadi saya sangat beruntung karena saya bisa menjatuhkan wawancara dari taman. Saya pikir banyak orang benar -benar berbagi sesudahnya. Mereka seperti, wow, Jeremy, itu adalah wawancara kasus terbaik yang pernah saya lihat.

Anda seperti orang yang tidak punya otak. Dan tentu saja, saya ingat proyek pertama yang mereka lakukan setelahnya seperti keuangan mikro Vietnam. Dan saya tidak tahu bagaimana melakukan itu karena, Anda tahu, ketika Anda bekerja dengan organisasi nirlaba yang nyata, itu adalah domain yang sangat berbeda dari vaksin. Tapi, Anda tahu, saya pikir sejak saat itu, saya pikir itu adalah titik belok besar bagi hidup saya karena saya pikir, saya melihat kesempatan untuk menjadi bagian dari klub yang mencari untuk membantu masyarakat dan membuat segalanya lebih baik, tetapi juga melakukannya dari yang sangat terstruktur, menggunakan keterampilan pemecahan masalah yang sama.

Tetapi juga menjadi bagian dari budaya orang yang benar -benar bersemangat tentang sektor ini. Jadi saya pikir itu adalah komunitas yang luar biasa yang harus saya nongkrong dengan yang sangat saya nikmati.

(06:58) Jennifer Ong:

Itu luar biasa. Jadi, oke. Jadi Anda sampai di UC Berkeley, Anda bergabung dengan UC Berkeley Group di mana mereka melakukan banyak pekerjaan nirlaba.

Ini seperti, seperti kelompok di kampus, kan? Itu tidak seperti magang berbayar atau apa? Tidak, itu adalah sebuah kelompok. Ya. Oke. Jadi, Anda memiliki selera pertama melakukan jenis pekerjaan konsultasi di ruang dampak sosial dan sangat menikmatinya. Jadi saat Anda lulus dari sekolah. Apakah Anda berpikir, oke, saya akan pergi ke ruang itu.

Saya akan melakukan jenis pekerjaan nirlaba atau dampak sosial, konsultasi, konsultasi untuk jenis perusahaan tersebut.

(07:29) Jeremy AU:

Ya. Saya pikir pada saat itu, Anda tahu, saya ingat berpikir pada diri saya sendiri, seperti, saya pikir pilihan nomor satu, kepala saya benar -benar bekerja di Gates Foundation. Jadi saya ingin bekerja pada strategi vaksin.

Jadi saya merasa kombinasi konsultasi yang baik dan Anda tahu, mengukir minat saya sebelumnya pada vaksin dan pekerjaan kemanusiaan. Jadi itu sangat menarik bagi saya, tetapi sayangnya mereka tidak benar -benar menerima mahasiswa sarjana untuk peran itu. Mereka jelas memiliki banyak konsultan dari McKinsey sebagai DCG.

Jadi bagi mereka, Anda tahu, peran itu seperti cukup banyak. Bagian kedua yang saya minati sebenarnya adalah kelompok Brisbane, dan itu seperti kelompok konsultan sektor sosial yang ingin saya ikuti pada saat itu. Tetapi mereka juga tidak menerima internasional pada saat itu.

Jadi saya pikir itu menarik dan Anda tahu, saya memutuskan untuk mengatakan, Anda tahu, berbicara dengan mentor saya dan mereka sangat berkata, hei, Anda tahu, dia akan bekerja pada peran konsultasi perusahaan. Itu akan memberi Anda pelatihan yang bagus. Ini akan memberi Anda opsionalitas untuk melakukan kedua peran itu. Jika Anda ingin melakukannya nanti, seperti rentang jembatan di Gates Foundation.

Jadi, ya, saya duduk dan saya melamar Anda tahu, kelompok konsultan. Saya melamar ke Bain karena saya merasa beresonansi dalam hal nilai, dalam hal pendekatan. Ya. Dan saya sangat terkejut, Anda tahu, dengan penawaran dalam hal seperti wawancara, Anda tahu, bagaimana menjalani semua proses yang berbeda.

Dan kemudian, ya, akhirnya mendapatkan surat penawaran dan saya sangat senang mendapatkan tawaran magang itu.

(08:49) Jennifer Ong:

Jadi Anda memulai karir Anda di AS dengan benar. Dengan Bain. Apakah Anda mempertimbangkan?

(08:54) Jeremy AU:

Saya benar -benar memulai peran saya di, sebuah tawaran adalah untuk menjadi Asia Tenggara, yang berbasis di Singapura.

Jadi saya sangat senang melakukannya. Jadilah, Anda tahu, di UC Berkeley, mendapatkan tawaran untuk kembali bekerja di Asia Tenggara.

(09:08) Jennifer Ong:

Oke. Jadi Anda kembali setelah Anda lulus dari sekolah? Ya. Oke. Mengerti. Mengerti. Jadi Anda bekerja di sana selama beberapa tahun, kan?

(09:14) Jeremy AU:

Ya. Saya bekerja di sana selama beberapa tahun. Itu intens.

Sangat menyenangkan, banyak kesalahan yang saya buat, tetapi banyak kemenangan juga. Jadi saya pikir itu hanya salah satu momen klasik di mana Anda seorang magang dan Anda mendapatkan, Anda tahu, pekerjaan itu. Anda tahu, Anda seorang konsultan rekanan, dan, Anda tahu, mereka mengatakan ada Associate Consultant 1, Associate Consultant 2, AC1, AC2, tetapi Anda juga bisa menjadi AC0, jadi itu berarti Anda seorang amatir total, Anda tahu, Anda adalah seorang pemula, Anda bisa duduk dan belajar, dan ya, itu adalah pengalaman hebat untuk benar -benar belajar dari semua pengalaman yang diketahui orang.

Dalam hal seperti perpustakaan materi perusahaan, praktik terbaik, perusahaan yang Anda lihat di tempat lain, Anda tahu, mentor, Anda tahu, pedagogi pelatihan yang kuat. Jadi sebenarnya sangat menyenangkan. Dan mengapa Anda pergi? Saya pikir saya pergi karena Anda tahu, karena dua alasan. Saya pikir alasan pertama adalah karena pada dasarnya, Anda tahu, saya menikmati konsultasi perusahaan dan saya pikir saya suka skillset dan pelatihan.

Dan pada titik waktu yang sama, saya pikir saya menyadari bahwa saya, kesempatan yang telah saya bangun, saya telah membangun perusahaan sosial di pihak yang disebut konsultasi bersama. Dan itu adalah konsultasi untuk sektor sosial di Singapura. Dan kami pada dasarnya meningkatkannya secara paralel dengan, Anda tahu, hampir seperti, profitabilitas, Anda tahu, seratus klien untuk melatih ribuan pemimpin.

Jadi saya pikir itu adalah dinamika yang menarik di mana Anda tahu, saya merasa perlu jujur. Staf di jalurnya dalam hal itu adalah organisasi yang baik, tetapi tidak menjadi yang berkelanjutan dalam hal keuangan, dalam hal kepemimpinan dan sebagainya. Jadi saya pikir ada peluang untuk Anda ketahui, transisi dan kemudian memastikan bahwa organisasi ini dapat terus berjalan bahkan setelah saya pergi.

Dan saya pikir itu sangat penting dari dinamika fokus. Dan yang kedua, tentu saja, adalah itu, Anda tahu. Saya pikir saya sedang menjalani waktu itu untuk menjadi seperti, oke, Anda tahu, apa sebenarnya yang ingin saya lakukan, bukan? Dan saya merasa ingin berkonsultasi dan rekan -rekan penasihat adalah bagian yang sangat kuat, menarik, dan menarik.

Saya merasa seperti industri yang ingin saya fokuskan tidak harus semua fokus mendalam yang ingin saya lakukan. Saya ingin membangun pada saat itu. Jadi saya pikir itu adalah kesempatan yang baik untuk mengatakan, hei, saya bisa membangun organisasi ini dan mari kita terus berjalan. Jadi itulah yang membuat saya, Anda tahu, seperti meninggalkan Bain dan bergerak ke arah penuh waktu dalam konsultasi bersama.

(11:39) Jennifer Ong:

Jadi pada dasarnya Anda, jadi pada dasarnya Anda mulai berkonsultasi bersama saat Anda berada di Bain. Jadi bagaimana ide itu terjadi? Apakah itu seperti keramaian samping? Saya kira itu mungkin keramaian samping untuk memulai. Apa yang membuat Anda memutuskan untuk memulainya?

(11:53) Jeremy AU:

Yah, maksud saya, saya pikir kami mulai karena, Anda tahu, pindah kembali ke Singapura, Asia Tenggara, saya ingin menjadi sukarelawan kelompok lain seperti Grup Berkeley dan itu tidak ada. Dan itu memalukan. Jadi saya ingin menjadi sukarelawan dan itu tidak ada. Jadi saya berkata, hei saya berbicara dengan yang Belanda, saya, satu, sahabat saya sekarang, dan pada saat itu itu adalah teman yang baik dan dia berkata, ya, mengapa kita tidak mewujudkannya? Jadi kami membangun pada saat ini, itu adalah badan amal, nirlaba dan keduanya sulit, tetapi juga sangat bermanfaat untuk membangunnya karena, Anda tahu, Anda tahu, saya pikir itu bermakna untuk membangun sesuatu dari awal, tetapi juga bermakna untuk membangun basis sukarelawan dan membantu sektor sosial.

Jadi itu bagus untuk membangun semua itu dan mengambil pembelajaran kami, jelas dari pekerjaan kami sebelumnya. Tetapi apa yang kami sadari pada suatu saat adalah, Anda tahu, itu perlu menjadi berkelanjutan, bukan? Jadi saya pikir itulah keputusan yang harus kami buat untuk menjadi seperti, oke kita perlu membuat ini dari nirlaba hingga menjadikan ini perusahaan sosial yang mampu menutupi biayanya dan dapat, Anda tahu, memelihara tim profesional. Jadi itu keputusan kami saat itu.

(12:51) Jennifer Ong:

Ya. Jadi mari kita bawa kembali ke hari -hari awal ketika Anda memulai konsultasi konjung. Bagaimana ini bisa terjadi? Seperti, bagaimana Anda menemukan klien pertama Anda? Apakah hanya Anda dan teman Anda melakukan ini sebagai konsultan di samping?

(13:03) Jeremy AU:

Ya. Anda tahu, saya ingat membangun dek pertama itu, benar.

Dan saya ingat, Anda tahu, membangun dek pitch itu untuk menarik orang dan berbicara tentang misi. Dan, Anda tahu, saya ingat hanya menjangkau sejumlah teman dan kolega dan orang lain yang mungkin tertarik, dan saya pikir itu, Anda tangguh. Dalam retrospeksi, Anda tahu, itu sangat sulit, tetapi pada saat itu, saya sangat naif.

Jadi, Anda tahu, kami akan berkeliling bertanya kepada semua orang. Dan saya pikir kabar baiknya adalah, Anda tahu, saya telah melihatnya bekerja di AS dengan benar. Dan meskipun itu banyak skeptis, mereka bisa bekerja di Singapura. Anda tahu, saya pikir banyak orang skeptis bahwa organisasi nirlaba menginginkan layanan konsultasi.

Orang -orang skeptis bahwa sektor kesehatan sosial ingin berubah. Orang -orang skeptis bahwa orang ingin menjadi sukarelawan. Jadi bagian dari waktu itu, Anda tahu, setelah melihatnya sendiri, setelah menjadi bagian dari kelompok itu, sangat mudah untuk bersemangat dan percaya diri, benar, dan itu memungkinkan saya untuk, Anda tahu, membawa Anda tahu, satu orang, dua orang, tiga orang, empat orang, lima orang.

Dan itu hanya satu orang sekaligus, kan? Di awal hari. Dan ya, saya pikir itu adalah pengalaman yang baik di mana pada akhirnya saya dapat meyakinkan sekelompok orang yang cukup baik untuk bergabung dan memulai. Dan saya pikir itu adalah ... Anda tahu, jujur, dari terus terang, dalam retrospeksi pengalaman belajar yang luar biasa, tetapi saya juga berpikir sangat baik teman -teman saya dan, Anda tahu, orang -orang yang percaya pada hal ini terjadi.

Jadi kami memulainya dan itulah cara kami memulai di sisi sukarelawan. Anda tahu, saya pikir Anda tahu, nama -nama yang terlintas dalam pikiran adalah, Anda tahu, misalnya, dia tahu, Kern Ho, David Thien, Anda tahu, jelas JC Kwok, Anda tahu, semua orang ini benar -benar percaya pada hari -hari awal. Saya pikir klien bijak sedikit lebih mudah dan, Anda tahu, organisasi nirlaba ini, terus terang, selalu menginginkan bantuan, bukan?

Mereka menginginkan bantuan dalam hal pengemasan barang, Anda tahu, melukis dinding dan sebagainya dan sebagainya. Jadi mereka selalu menginginkan bantuan. Tapi jelas, Anda tahu, mereka memiliki pertanyaan yang lebih dalam ini. Direktur eksekutif ini selalu bertanya pada diri sendiri, bagaimana saya melakukan ini? Bagaimana cara melakukannya? Dan mereka tidak memiliki orang itu untuk ditanyakan.

Jadi saya pikir itu benar. Itu lebih mudah karena Anda pergi duduk bersama mereka dan berkata seperti, hei, masalah apa yang Anda miliki? Benar. Dan kemudian saya pikir itu lebih seperti. Membiarkan mereka memiliki kepercayaan yang bisa mereka katakan seperti, hei, saya tidak mengerti bagaimana mempertahankan donor saya. Saya tidak mengerti bagaimana mengerjakan aspek ini tentang bisnis.

Dan kemudian mengatakan seperti, oke, Anda tahu, kami bisa menyatukan ini. Ada konsultan dari, Anda tahu, McKinsey, BNPCG. Kita dapat memiliki sukarelawan dari universitas. Kita dapat menyatukan semuanya dengan cara yang memungkinkan proyek -proyek ini dilakukan. Bagus.

(15:20) Jennifer Ong:

Dan apakah Anda menagih uang untuk melakukan ini atau ini murni pro bono?

(15:25) Jeremy AU:

Ya, saya pikir pada tahun -tahun awal itu adalah pro bono karena, Anda tahu, saya pikir pertama -tama itu adalah dinamika di mana pasar dididik dan kami butuhkan. Untuk mendapatkan konsistensi itu dan membuat dinamika itu terjadi. Tapi saya pikir dari waktu ke waktu kami dapat beralih ke mereka dibayar.

Jelas itu jauh lebih murah daripada nilai pasar yang adil jika mereka melakukan itu. Tapi, Anda tahu, biaya -biaya itu juga yang memungkinkan, Anda tahu, lampu untuk terus berjalan dan bagi kami untuk fokus pada kualitas yang dibutuhkan agar mereka senang menghabiskan kuantum itu dengan kami juga.

(15:56) Jennifer Ong:

Dan apakah Anda mengalami masalah apa pun dengan Bain adalah bahwa ini adalah jenis pekerjaan serupa yang Anda lakukan?

(16:03) Jeremy AU: Tidak sama sekali. Maksud saya, Bain berfokus pada perusahaan, bukan? Perusahaan multinasional yang menagih jutaan dolar. Jadi dari sudut pandang mereka, mereka tidak terlalu peduli. Tidak, mereka seperti, ya, Anda tahu, seperti, itu bagus.

Anda tahu, Anda dapat menjadi sukarelawan ini di samping. Lalu ya, saya menjadi sukarelawan di samping untuk waktu yang baik. Dan saya pikir jelas itu adalah dinamika yang, Anda tahu, semua orang sadar.

(16:25) Jennifer Ong: Luar biasa. Jadi berapa lama ini berjalan sebelum Anda memutuskan untuk benar -benar masuk secara penuh?

(16:29) Jeremy AU:

Ya, saya pikir itu sekitar beberapa tahun.

Dan, Anda tahu, saya ingat seperti, Anda tahu, saya, Anda tahu, disebutkan dalam The Straits Times beberapa kali kami sedang membangun organisasi ini, Anda tahu, Bain akan dengan senang hati membayangkan kembali klip karena mereka akan mengatakan seperti, oh, lihat, itu adalah salah satu Bainies kami adalah Anda tahu, melakukan ini di komunitas dan sebagainya.

Jadi itu adalah pengalaman yang menyenangkan untuk melakukan semua itu. Dan saya pikir tahap berikutnya setelah itu adalah, Anda tahu, katakan pada suatu saat, saya akan mengatakan seperti, hei, Anda tahu, ini adalah tanda -tanda peringatan, kan? Bahwa organisasi ini bekerja dengan baik dalam hal dampaknya, tetapi tidak berhasil dalam hal keberlanjutan.

Benar. Maka pada titik tertentu saya membuat keputusan untuk pergi dan beralih dari menjadi penuh waktu di suatu organisasi.

(17:07) Jennifer Ong: Dan apa titik pemicu itu? Karena saya pikir itu salah satu hal penting yang cenderung terjadi dengan banyak orang adalah saya memiliki keramaian samping. Agak berjalan, tetapi bagaimana saya tahu kapan waktu yang tepat bagi saya untuk membiarkan sepenuhnya ini?

(17:18) Jeremy AU:

Jika Anda tidak tahu ini waktu yang tepat, mungkin ini bukan waktu yang tepat.

(17:22) Jennifer Ong:

Jadi itu terasa usus untuk Anda?

(17:23) Jeremy AU:

Maksud saya, Anda tahu, Anda tahu, ada, Anda tahu, saya pikir, yah, saya berasumsi, Anda tahu, Anda seorang profesional, saya berasumsi bahwa Anda kompeten. Saya berasumsi bahwa Anda memiliki pengetahuan penuh tentang fakta -fakta di kedua sisi tabel, kan?

Hanya saja, Anda tahu, saya pikir ketika Anda tahu bahwa Anda harus pergi, tetapi Anda takut dan sebagainya, tetapi jika Anda tahu Anda harus pergi, maka Anda harus pergi dan fokus, kan? Jika Anda. Tidak tahu Anda harus pergi dan Anda takut, maka kenyataannya adalah Anda tidak harus pergi. Ya, maksud saya, seperti, saya pikir delinking, saya pikir bagian logis dan bagian perasaan.

Jadi saya pikir ada dua bagian panggung itu, kan? Mana yang dibutuhkan secara logis? Fokus Anda, atau bisakah Anda terus berjalan? Itu benar -benar bagian itu. Dan kemudian sisi ketakutan membiarkan tubuh Anda menerima kesimpulan Anda, bukan? Dan itu percakapan yang sangat berbeda. Ya. Jadi saya pikir memisahkan dua percakapan itu sebanyak yang Anda bisa sangat penting.

(18:16) Jennifer Ong:

Adakah tips tentang hal itu untuk sisi logika hal -hal dan juga bagaimana Anda mengatasi sisi emosional? Karena saya yakin itu tidak mudah untuk beralih dari gaji perusahaan yang sangat stabil ke sesuatu yang sedikit lebih cair.

(18:29) Jeremy AU:

Ya, saya pikir yang pertama, tentu saja, adalah, Anda tahu, Anda, keuangan harus berhasil dengan benar.

Tentu saja, pada suatu waktu saya masih lajang, saya masih muda, benar, Anda tahu, jadi jelas pengeluaran hidup saya seperti pesanan besarnya lebih kecil, tetapi tentu saja Anda tidak dapat beralih kecuali ada fokus yang sangat kuat pada apa bagian keberlanjutan finansial itu, benar. Saya pikir itu akan menjadi pertanyaan yang harus Anda buat keputusan dan, Anda tahu, tentu saja Anda bisa melakukan lompatan kadang -kadang ketika, Anda tahu, Anda tahu, itu wawasan.

Tapi, Anda tahu, saya pikir itu adalah sesuatu yang selalu saya katakan kepada orang -orang adalah, Anda tahu, Anda harus tahu apa kuantum itu dan fokus pada itu. Dan dua, tentu saja, adalah, Anda tahu, saya pikir Anda harus siap secara fundamental, benar, untuk transisi itu. Dan apa artinya, apakah Anda merasa keterampilannya?

Apakah Anda memiliki latar belakang? Apakah Anda memiliki tim yang perlu maju? Benar. Jadi saya pikir itu, tidak mudah untuk melakukan percakapan itu dengan diri sendiri karena, Anda tahu, saya pikir Anda bisa sangat terisolasi membangun ini. Jadi sangat penting untuk membicarakan hal ini dengan mentor dan teman Anda untuk mengatakan, apakah ini masuk akal?

Apa pendapat Anda tentang apa yang saya katakan? Berdasarkan bagaimana saya mengatakannya, menurut Anda apa yang saya katakan? Anda tahu, karena saya pikir banyak orang yang benar -benar mengartikulasikan jawaban dalam cara mengungkapkan masalah. Dan saya pikir itu salah satu hal terbesar yang saya sadari dari waktu ke waktu adalah tidak, baru kemarin saya melatih seorang pendiri untuk prosesnya dan, Anda tahu, saya, Anda tahu, cara dia menggambarkan situasinya menunjuk pada orang yang sangat jelas, Anda tahu, Anda tahu atau menjawab bahwa Anda dapat mengarahkan kepada orang itu.

Dan kemudian berdasarkan itu, maka percakapan itu bisa terjadi tentang apakah itu langkah yang tepat atau tidak.

(20:10) Jennifer Ong:

Saya sangat suka itu. Oke. Jadi Anda akhirnya memutuskan untuk pergi. Anda sepenuhnya melakukan ini untuk melakukan konsultasi bersama. Dan benarkah ini adalah perampokan pertama Anda ke dalam kewirausahaan, bukan? Apakah Anda benar -benar berpikir.

Atau apakah Anda selalu berencana untuk menjadi pengusaha? Apakah semacam itu di kartu untuk Anda sejak awal? Sama sekali tidak. Jadi Anda baru saja terjadi dalam hal ini. Itu hanya, ini adalah proyek yang keren.

(20:37) Jeremy AU:

Kewirausahaan tidak benar -benar ada sebagai istilah, bukan? Maksud saya, pada tahun 2000 dan, Anda tahu, 10, 11, 12, 13, 14, kan?

Seperti, ya, Anda tahu. Membangun sesuatu di Asia Tenggara, di Singapura Anda tahu, kami bahkan tidak menggunakan kata pendiri, kan? Anda tahu, orang menggunakan kata sutradara atau CEO. Hanya ada satu ruang kerja bersama. Anda tahu, saya adalah salah satu anggota pendiri ruang kerja bersama di Peckhup, Singapura di Somerset.

Dan saya pikir itu adalah pengalaman yang menarik di mana, Anda tahu, kelompok awal, Anda tahu, ruang kerja bersama, kita semua orang aneh, bukan? Jadi Jungle Ventures ada di sana, Golden Gate Ventures ada di sana, Glintz ada di sana, saya ada di sana. Atlas ada di sana dengan biji -bijian. Jadi, Anda tahu, ada sekelompok besar orang yang hanya, Anda tahu, hanya membangun barang.

Dan ya, kami tidak akan menyebut diri kami pendiri karena itu hanya frasa yang aneh untuk digunakan, kan? Jadi, jadi saya pikir cara kita memikirkannya hanyalah membangun perusahaan. Dan Anda tahu, saya pikir sejak itu, saya pikir itu. Konsep kewirausahaan sebagai profesi, benar, sebagai keterampilan membangun sesuatu dari awal dan mengumpulkan dan melempar sebagai paket keterampilan yang terpisah yang telah menjadi panggilan mini, bukan?

Telah menjadi jauh lebih jelas. Jadi pada saat itu, jawabannya adalah tidak. Saya hanya berkata seperti, oke, saya ingin, saya perlu membuat ini berhasil. Saya perlu menghasilkan uang sehingga ini dapat terus berjalan. Kalau tidak, itu akan berantakan. Benar? Jadi begitulah cara saya memikirkannya.

(22:00) Jennifer Ong:

Menarik. Dan saya ingin membahas bagaimana rasanya meninggalkan pekerjaan perusahaan, karena saya pikir untuk banyak orang, itu mungkin salah satu hal yang paling menakutkan, kan?

Jadi ketika Anda meninggalkan Bain, apakah itu terasa seperti keputusan yang menakutkan bagi Anda?

(22:15) Jeremy AU:

Ya, tentu saja. Maksud saya, ini adalah keputusan yang menakutkan karena Anda beralih dari hal yang terstruktur ke hal yang tidak terstruktur. Tentu saja. Maksud saya, kabar baiknya adalah, Anda tahu, telah membangun bersama untuk titik tertentu, maka itu adalah hal yang kurang terstruktur daripada perusahaan yang sama sekali tidak terstruktur, Anda tahu, kan?

Pendekatan kami. Jadi saya pikir itu hanya pergi dari titik A ke titik B sangat disengaja untuk mengatakan, hei, apa yang perlu kita lakukan untuk mewujudkan hal ini? Jadi rasanya seperti itu. Tidak menakutkan dalam hal hal -hal dari apa yang perlu dilakukan. Saya menantikan 90 hari pertama, menyelesaikan banyak hal yang tidak bisa saya lakukan ketika saya seperti, Anda tahu, melakukan ini di akhir pekan atau di malam hari.

Jadi saya menantikannya, tapi ya, saya pikir itu menakutkan karena, Anda tahu, banyak orang seperti, ya, mengapa Anda berjalan menjauh dari Bain, kan? Yang merupakan perusahaan yang hebat dan merupakan perusahaan yang hebat. Tetapi pada akhirnya, saya membuat keputusan dan saya berkata, ya, itu masuk akal. Dan saya memiliki beberapa mentor hebat untuk membantu saya memikirkannya, baik di dalam Bain maupun di luar Bain, yang membahasnya dengan saya dan saya membuat keputusan itu.

Ya, jadi jawabannya apakah itu menakutkan? Ya. Tapi, Anda tahu, pada akhirnya, banyak hal menakutkan, bukan? Kamu tahu? Pertanyaannya adalah apa yang berikutnya lebih menarik dan lebih menarik daripada apa yang saat ini menakutkan? Anda tahu, saya pikir itu pertanyaan yang ... saya pikir ... Saya tidak berpikir saya membingkainya seperti itu.

Ini kedengarannya jauh lebih tinggi dan canggih. Saya tidak, bukan itu yang saya pikirkan. Saya sama seperti Anda tahu, tetapi sekarang dalam retrospeksi, itu seperti, ya, Anda tahu, itu selalu takut bahwa Anda harus takut. Maksud saya, jika Anda memiliki hal yang baik, tentu saja Anda tidak ingin kehilangan hal baik Anda, bukan? Ya. Pertanyaannya apakah ada hal yang lebih baik di sekitar sudut?

(23:48) Jennifer Ong:

Saya pikir itu adalah kerangka kerja yang sangat membantu untuk dipikirkan karena saya berpikir seringkali kita mendapatkan begitu menahan ketakutan kita sehingga kita berpikir bahwa, oh, orang lain di luar sana seperti Jeremy, Anda hanya bisa melakukannya karena Anda tidak mengalami ketakutan. Ketika itu tidak benar, Anda mengalami rasa takut, tetapi Anda memutuskan untuk maju terlepas dari ketakutan itu.

Dan saya pikir Anda bisa mendorong ke depan karena argumen untuk pergi jauh lebih kuat. Ya. Dan Anda melihat potensi di sana. Ya. Seratus persen. Ya. Luar biasa. Oke. Jadi Anda bekerja pada konsultasi kontrak penuh waktu untuk berapa lama lagi?

(24:20) Jeremy AU:

Selama beberapa tahun.

(24:21) Jennifer Ong:

Ya. Oke. Dan saya tahu Anda kemudian memutuskan untuk pergi ke sekolah bisnis, jadi agak ingin mendapatkan pemikiran Anda untuk pergi ke sekolah bisnis.

Apa yang membuat Anda memutuskan untuk meninggalkan konsultasi kontrak di belakang dan kembali ke U S.

(24:35) Jeremy AU:

Saya pikir ketika saya masih di universitas dan ketika saya berada di Bain, saya memiliki kesempatan karena saya jelas melihat para senior saya. Dan saya pikir sangat penting untuk menjadi bagian dari komunitas itu karena yang akhirnya saya lihat adalah bahwa saya melihat para senior saya di kedua komunitas ini, akhirnya pergi ke sekolah bisnis, benar.

Dan lakukan MBA. Saya pikir itu cukup menarik karena, Anda bertanya, maksud saya, ketika saya berada di dinas militer, benar, tidak mungkin saya berpikir untuk memiliki gelar MBA, kan? Anda tahu, itu seperti, saya bahkan tidak, bahkan tidak akan tahu apa langkahnya. Saya bahkan tidak akan tahu bagaimana melakukannya. Jadi, sebagainya. Tapi, Anda tahu, saya pikir ketika Anda melihat orang -orang di atas Anda berkata, hei, Anda tahu, mereka melamar, beberapa orang membuatnya, beberapa orang tidak berhasil, tetapi itu bisa dilakukan.

Kemudian. Saya pikir itu sangat masuk akal, bukan? Dan kemudian Anda mulai menyatukannya. Jadi saya pikir ketika saya berada di, Anda tahu, seperti Bain, saya melihat bahwa banyak orang telah pergi atau baru saja kembali. Dan itu cukup menginspirasi. Jadi saya bisa mengatakan seperti, oke ini bisa dilakukan. Biarkan saya mengumpulkan paket dan mengajukan permohonan untuk Harvard MBA saya.

Jadi saya pikir itulah cara saya menyusun paket. Yang tidak saya sebutkan adalah bahwa selama masa tentara saya, saya benar -benar belajar untuk GMAT. Oke. Karena saya tidak begitu mengerti, tetapi saya sedang mencari ujian standar untuk membuktikan bahwa saya bisa melakukannya dengan baik di sekolah. Ya. Jadi saya berkata, Anda tahu, tentara, Anda tahu, sejauh ini, jadi saya melakukan SAT satu saya, saya melakukan SAT Two saya.

Dan saya seperti, oke, apakah ada ujian lain yang bisa saya lakukan? Karena Anda tahu Anda tahu, Anda tahu, seperti ekonomi, bukan? Jadi seseorang seperti, oh, Anda harus mengambil gmat, kan? Jadi saya seperti, oke, saya akan mengambil gmat. Dan jelas saya tidak melamar sekolah bisnis, tetapi saya ingat mengirimkan skor GMAT itu bersama dengan paket aplikasi saya.

Karena saya hanya mencari skor ujian yang saya bisa. Semoga baik -baik saja. Wow. Oke. Oke. Jadi, Anda tahu, bertahun -tahun maju bertahun -tahun di jalan, ketika saya suka menyusun paket, saya seperti, ya, saya sudah memiliki paket ini. Saya sudah melakukan skor. Saya seperti, oke, saya sudah melakukan ujian. Oke, saya bisa menyatukan ini.

Dan sekarang saya harus, Anda tahu, akhirnya harus merujuk surat untuk bos saya dan guru saya. Sekarang Anda tahu, saya memiliki nilai di sekolah sehingga saya bisa menyatukannya. Jadi saya pikir senang akhirnya menyatukan semuanya. Jadi saya cukup beruntung dalam retrospeksi. Oke.

(26:40) Jennifer Ong:

Dan keputusan Anda untuk pergi ke sekolah bisnis apa, saya kira, apa yang membuat Anda memutuskan untuk pergi ke sekolah bisnis?

Karena sepertinya konsultasi bersama hampir sedekat mungkin dengan pekerjaan impian, bukan? Sangat selaras dengan, Anda tahu, latar belakang konsultasi Anda dan minat Anda dalam konsultasi dan juga minat Anda pada dampak sosial. Dan ini bisa mengarah dengan sangat baik, Anda tahu, jenis peran Gates Foundation di masa depan.

Jadi apa yang membuat Anda memutuskan untuk pergi ke sekolah bisnis pada tahap ini?

(27:06) Jeremy AU:

Ya, Anda tahu, saya pikir apa yang saya sadari adalah bahwa pada suatu saat, Anda tahu, saya pikir itu menarik karena saya merasa ingin skala lebih banyak dan saya merasa sektor sosial sangat penting bagi penerima manfaat.

Tapi saya merasa seperti, oke, Anda tahu, ini adalah aliansi yang sangat jelas antara pemerintah dan sektor kesehatan untuk mewujudkan sesuatu untuk sektor sosial dan juga, Anda tahu, rekan keuangan. Jadi saya pikir itu dinamis yang menarik. Nah, ini seperti dampak yang ingin saya lakukan. Sangat dalam dan bermakna, tapi itu bukan cara penuh yang ingin saya ungkapkan.

Benar. Dan itu adalah pengetahuan yang saya miliki. Dan kemudian dua juga, saya merasa keahlian saya bagus, tetapi tidak hebat. Jadi saya ingin mengambil kesempatan untuk belajar, benar. Orang lain. Dan saya ingat saya memberi tahu Anda 10 orang, saya berkata, saya merasa saya belajar dari pengalaman, tetapi kurva pengalaman saya adalah tingkat tertentu.

Dan saya benar -benar ingin belajar dari orang -orang yang kelas dunia. Benar. Jadi saya pikir di situlah saya pikir membuat keputusan untuk pergi ke sekolah bisnis. Secara langsung dalam arti bahwa rasanya seperti langkah naik, kan? Dalam arti bahwa, Anda tahu, ini dia, mereka mengatakan seperti, Anda tahu, ini yang akan Anda pelajari.

Anda akan belajar dari Profesor Harvard. Anda akan belajar dari komunitas tentang siswa MBA. Kami akan membantu Anda melewati tahap berikutnya. Dunia adalah tiram Anda. Jadi ada semua dinamika ini di mana itu, saya pikir, cukup menarik. Saya berkata, ya, saya pikir itu adalah kesempatan yang baik untuk mengambil langkah maju.

(28:32) Jennifer Ong:

Jadi apa yang terjadi dengan konsultasi bersama pada saat itu?

(28:35) Jeremy AU:

Ya. Jadi, Anda tahu, saya pikir itu adalah bagian dari rencana keberlanjutan yang kami bangun. Jadi saya menyerahkannya kepada pendiri rekan saya yang menerimanya ke depan dan ya, itu baru saja terjadi sejak itu.

(28:46) Jennifer Ong:

Oke. Apakah sulit bagi Anda untuk menjauh dari itu? Karena itu bayimu.

(28:51) Jeremy AU:

Ya, itu sulit. Dan saya pikir saya pikir, Anda tahu, saya ingat saya mendapat manfaat dari Anda tahu, seorang mentor yang sangat baik yang, Anda tahu, memutuskan untuk meluangkan waktu dan, Anda tahu, hanya semacam membimbing saya, Anda tahu, ruang koping ini, benar. Dan, Anda tahu, kami baru saja melakukan percakapan itu dan saya pikir dia berkata, hei, Anda tahu, saya pikir bagian yang membuka kunci saya seperti, Anda tahu, saya seperti, oh, saya perlu menemukan seseorang untuk menggantikan saya dan sebagainya.

Dan dia seperti, hei, Jeremy, Anda tidak mencari seseorang untuk mengambil alih Anda, kan? Anda mencari seseorang yang lebih baik dari Anda untuk tahap perusahaan berikutnya. Dan saya seperti, ya, itu sangat masuk akal. Ya, Anda tahu, saya merasa seperti saya telah menanam perusahaan ke tahap tertentu. Jadi saya ingin membantu perusahaan itu pergi ke tahap berikutnya.

Ya. Saya pikir tingkat energi saya tidak ada di dalamnya, hati saya tidak ada di dalamnya, benar, keahlian saya tidak ada di dalamnya, jadi saya pikir mencari orang yang lebih baik itu sangat penting. Dan saya pikir, ya, saya sangat senang untuk menyerahkan kepada Anda tahu, kandidat yang akhirnya dipilih dewan. Anda tahu, ini adalah proses sumber yang sulit, tetapi sangat menyenangkan untuk menyerahkan dan istirahat.

(29:46) Jennifer Ong:

Dan saya pikir itu adalah keterampilan dalam dan dari dirinya sendiri, mempekerjakan orang yang tepat untuk menyerahkan segalanya, bagaimana Anda menemukan orang yang tepat, apakah itu penerus Anda atau apakah itu membangun tim, bagaimana Anda melakukan proses perekrutan?

(30:01) Jeremy AU:

Ya, maksud saya, saya pikir ada dua bagiannya, kan?

Saya pikir bagian pertama dari itu adalah. Anda tidak bisa memulai terlalu dini. Dan itu sangat penting adalah Anda harus membangun pipa, Anda harus membangun, maksud saya, Anda tahu, seleksi cukup mudah dalam arti bahwa Anda sedang mencari seseorang yang terbaik dari banyak, bukan? Tapi lot, siapa lot, kan?

Anda tahu, Anda sudah ingin corong itu selebar mungkin. Anda ingin mendapatkan sedalam mungkin. Jadi saya pikir melatihnya. Ladder of Talent benar -benar penting, terutama jika Anda membangun ini di sektor sosial karena, Anda tahu, itu bukan pilihan yang mudah atau keputusan karier untuk membuat, bukan?

Jadi saya pikir itu adalah keputusan besar mengapa akhirnya juga memutuskan untuk meninggalkannya. Dan saya seperti, saya berkata, hei, Anda tahu, saya perlu membuat ini. Anda tahu, dan saya perlu membangun tangga bakat ini, saya perlu membangun pipa bakat ini karena saya tahu bahwa dalam beberapa tahun saya akan memukul dan karena apa pun yang akan terjadi, pada saat itu, saya perlu memastikan bahwa ada seseorang yang saya percayai dan bahwa saya suka, kan?

Jadi saya pikir itu adalah percakapan yang sangat mendalam yang saya pikir banyak orang tidak benar -benar miliki. Ini seperti, hei, Anda tahu, mereka ingin pergi, tetapi kemudian saya pikir pergi dengan baik mengharuskan Anda menemukan seseorang yang akan menjadi orang yang baik untuk mengambil alih dari Anda.

(31:10) Jennifer Ong:

Itu sangat menarik bahwa Anda tahu sejak awal bahwa Anda pada akhirnya, ini bukan tujuan akhir untuk Anda.

(31:16) Jeremy AU:

Ya. Maksud saya, karena Anda tahu, Anda, maksud saya, tidak ada yang berada dalam pekerjaan selama 10 tahun berturut -turut. Benar. Anda tahu, seperti, Anda tahu, pada suatu saat Anda hanya perlu terstruktur dan dinamis dan menjadi bijaksana tentang perusahaan yang Anda coba bangun.

(31:30) Jennifer Ong:

Ini sangat menarik karena saya pikir itu agak bertentangan dengan apa yang biasanya saya pikirkan tentang kewirausahaan, yaitu orang -orang semacam melakukan kehidupan seperti mereka atau setidaknya baik, Anda tahu, 10, 10 tahun atau lebih dari kehidupan mereka ke dalam bisnis.

Saya pikir itu sangat menarik bahwa Anda agak mendekati ini dengan Anda tahu, menghilangkan diri Anda dari bisnis. Seperti bisnis dapat berlanjut, tetapi tidak perlu Anda dalam bisnis itu untuk yang berikutnya, Anda tahu, dekade, dua dekade, dan lain -lain.

(31:55) Jeremy AU:

Saya pikir ini tentang kesadaran diri, bukan? Yang benar adalah, ada banyak pendiri dan saya termasuk, yang sangat fokus pada bisnis dan menempatkan hidup mereka ke dalamnya, kan?

Tapi ... mari kita bicara tentang bisnis, kan? Seperti seberapa cepat mereka tumbuh? Apakah mereka berskala sangat cepat? Apakah mereka berskala sangat lambat? Tetapi ada serangkaian persyaratan bahwa mereka membutuhkan pendiri dan tim eksekutif untuk skala secepat, bukan? Jadi, Anda tahu, kami melihat perusahaan multinasional besar dan tidak ada yang akan menghabiskan 10, tahun, kan?

Terkadang orang melakukannya jika mereka cocok untuk perusahaan. Tapi terkadang mereka tidak cocok. Jadi, ya, mereka menyerahkan dan menemukan orang lain. Benar. Jadi saya pikir disengaja tentang perencanaan suksesi itu bukanlah percakapan yang mudah dilakukan dengan diri Anda sendiri. Tapi, Anda tahu, jika Anda benar -benar peduli dengan masuk, Anda benar -benar peduli dengan organisasi, maka Anda harus, saya pikir, mulai dari sana.

(32:44) Jennifer Ong:

Ya. Seperti mengakui itu. Anda tahu, Anda mungkin bukan orang yang tepat untuk membawa perusahaan ke tingkat berikutnya dan baik -baik saja dengan mundur dari penghapusan ego Anda dari perusahaan. Ya, tepatnya. Ya. Luar biasa. Oke. Jadi Anda melamar ke Harvard Business School. Apakah Anda melamar ke sekolah bisnis lain atau seperti Anda, saya siap. Ini adalah tujuannya.

(33:03) Jeremy AU:

Ya. Maksud saya, saya melamar satu dan saya mendapatkannya. Jadi saya seperti, oke, yah, Anda tahu, saya seperti, oh, bagus. Anda tahu, itu luar biasa. Sepertinya, saya tidak perlu melakukan sisa aplikasi lainnya.

(33:13) Jennifer Ong:

Maksudku, ya, itu adalah puncaknya.

(33:15) Jeremy AU:

Ya. Dan saya pikir saya sudah pergi ke, Anda tahu, UC Berkeley dan, Anda tahu, UC Berkeley adalah persaingan besar dengan Stanford.

Dan jelas, maksud saya, saya tidak peduli dengan persaingan sepak bola, Anda tahu, permainan besar dan segalanya, tapi saya seperti, Anda tahu, saya sudah memiliki rasa yang baik dari California dan Pantai Barat. Ya. Jadi saya pikir akan menarik untuk pergi ke Boston dan pergi ke Pantai Timur dan melihat seperti apa rasanya. Dan saya pikir itu adalah pengalaman keanekaragaman yang menyenangkan.

(33:36) Jennifer Ong:

Luar biasa. Dan pada saat itu, Anda berpikir saya akan pergi ke sekolah bisnis dan apa tujuan Anda setelah sekolah bisnis pada saat itu? Seperti kembali ke Singapura dan bekerja untuk perusahaan atau mendirikan perusahaan Anda sendiri.

(33:49) Jeremy AU:

Saya sedang mencari domain yang tepat. Jadi saya tahu bahwa saya ingin kembali ke Asia Tenggara pada akhirnya, tetapi saya bergabung dengan tiga klub yang menurut saya cukup banyak menggambarkan tiga hipotesis yang saya miliki tentang karier saya.

Jadi saya bergabung dengan Klub Kewirausahaan Sosial. Di mana saya berada di musim panas untuk mereka dan pelatih. Tapi saya juga bergabung dengan Klub Kesehatan dan saya bergabung dengan Technology Club. Jadi itu adalah tiga klub yang saya ikuti. Klub Kewirausahaan Sosial adalah karena, ya, Anda tahu, saya sudah melakukannya. Jadi saya menjelajahi, hei, apakah itu sesuatu yang ingin saya terus lakukan?

Dan dalam aspek apa saya ingin melakukan itu? Yang kedua adalah dalam hal Klub Kesehatan. Karena saya merasa itu baik, Anda tahu, kelanjutan dari semua pekerjaan perawatan kesehatan yang telah saya lakukan di sektor sosial. Tetapi saya juga merasa berpotensi itu adalah kombinasi yang baik antara gairah dan tujuan untuk dapat membawa keterampilan saya untuk sistem perawatan kesehatan.

Dan kemudian klub teknologi yang saya ikuti adalah Klub Teknologi karena, Anda tahu, saya selalu menjadi kutu buku, Anda tahu, jadi, Anda tahu, saya pikir itu adalah kesempatan bagus untuk secara jelas melihatnya dari sisi teknologi, melihat pengkodean, Anda tahu, saya ingat melakukan seperti CS50 untuk MBA sebagai kursus di Harvard, saya juga ingat Anda tahu, mengunjungi banyak startup, kan?

Saya mengunjungi Omada Health and Casper, benar. Anda tahu, Zocdoc saya mengunjungi sejumlah besar perusahaan dan dapat mendengar tentang bagaimana mereka membangun masa depan. Jadi itu adalah pengalaman yang sangat menarik. Dan itulah yang akhirnya saya katakan seperti, oke, Anda tahu, saya pikir mari kita jelajahi apa aspek -aspek berbeda dari apa pekerjaan itu, tetapi juga izinkan saya mengeksplorasi keterampilan apa yang ingin saya bangun.

(35:24) Jennifer Ong:

Mengerti. Mengerti. Mengerti. Oke. Jadi ada tiga bidang utama yang Anda jelajahi pergi ke sekolah bisnis tetapi tidak seperti Anda masuk dengan seperti ini, seperti. Ide seperti, saya akan membangun perusahaan saya sendiri di akhir ini. Itu seperti, ya, saya akan terbuka untuk bekerja untuk perusahaan lain di luar sana.

Dan mari kita jelajahi sektor mana yang benar -benar masuk akal bagi saya. Jadi saya tahu bahwa setelah Anda lulus, Anda mendirikan perusahaan kedua Anda. Jadi pada saat itu, apakah Anda sudah mengerjakan ini saat Anda berada di sekolah bisnis? Apakah Anda suka memiliki ide itu dan sudah membangun ini saat Anda berada di sana?

Atau apakah Anda juga melamar pekerjaan secara bersamaan?

(35:54) Jeremy AU:

Ya. Anda tahu, kami mulai di tahun pertama benar -benar mengeksplorasi kesehatan mental. Saya pikir itu adalah sesuatu yang sangat saya minati. Dan pada dasarnya kami akhirnya melihat, Anda tahu, populasi mana yang paling banyak terjadi seperti, Anda tahu, depresi, kami agak menyempit seperti beberapa target utama, bukan?

Anda tahu, salah satunya adalah mahasiswa baru perguruan tinggi, bukan? Dan mahasiswa tahun kedua yang beralih ke perguruan tinggi baru. Itu titik stres yang besar. Yang kedua adalah jenis responden pertama yang melalui PTSD dan sebagainya. Dan kemudian kelompok ketiga tentu saja adalah bahwa kami melewati dan mendiskusikan seperti benar -benar ibu dengan depresi pascapersalinan.

Jadi saya pikir kami mewawancarai, Anda tahu, seperti lebih dari seratus ibu baru dan sebagainya dan pada dasarnya, apa yang kami muncul adalah bahwa wawancara dengan mereka dan pekerja sosial dan dokter adalah bahwa saya pikir sebagian besar dari mereka sebenarnya sangat frustrasi dengan kurangnya pilihan pengasuhan anak yang berkualitas di AS.

Jadi sebagai hasilnya, kami berkata, oke, seperti. Di sinilah kita. Oke. Dan saya ingat ada dokter ini yang sangat mirip dengan, oke, Anda tahu, Anda tahu, dapat dimengerti bahwa mereka frustrasi dan tertekan oleh kurangnya pengasuhan anak. Mereka tidak bisa kembali bekerja dan sebagainya. Anda tahu, ini saat yang tepat untuk memberi tahu mereka, Anda tahu, belajar meditasi dan melakukan kelompok pendukung sebaya.

Dan saya ingat berpikir pada diri sendiri, seperti, yah, itu jawaban medis yang sempurna, tetapi itu benar -benar tidak menyelesaikan masalah sama sekali. Benar. Jadi, saya pikir di situlah saya berkata kepada tim, saya berkata, hei, mari kita berputar. Mari kita jelajahi ini dan katakan, bagaimana kita menyelesaikannya. Anda tahu, masalah perawatan anak secara khusus, dan saya pikir itulah cara kami memulai.

(37:23) Jennifer Ong: Saya mengganggu episode saya sendiri untuk memberi tahu kalian tentang program pembinaan karier saya yang dirancang untuk membantu Anda berubah dari yang hilang dan frustrasi dengan pekerjaan perusahaan Anda untuk hidup dan menghancurkannya dalam karier impian Anda. Jadi, jika Anda merasa tidak terpenuhi meskipun memiliki pekerjaan bergaji tinggi yang sempurna, atau jika Anda seseorang yang hebat dalam mengejar dan mempercepat impian orang lain, tetapi tidak tahu apa impian dan tujuan Anda sendiri, yah, hari ini Anda beruntung.

Saya berbagi kerangka kerja tiga langkah saya untuk membantu Anda menemukan hasrat Anda dan mendapatkan kejelasan karier. Jika itu terdengar seperti sesuatu yang Anda inginkan, lihat catatan acara hari ini untuk mengunduh panduan gratis sekarang. Baiklah, kembali ke episode. Jadi, Anda mulai membangun COZYKIN yang merupakan nama perusahaan yang Anda buat pada dasarnya untuk menemukan pengasuh untuk membantu menyelesaikan masalah ibu ini.

Benar. Dan Anda sedang membangun ini di AS pada saat itu, tetapi saya tahu itu. Akhirnya Anda akhirnya kembali ke Singapura, berakhir di ruang VC dan terjadi di ruang VC untuk waktu yang baik sekarang di Singapura. Apa yang membuat Anda memutuskan untuk pindah dari startup kedua Anda?

(38:30) Jeremy AU:

Ya. Jadi saya pikir, Anda tahu, itu adalah pengalaman yang luar biasa dan saya pikir itu adalah budaya hebat yang kami bangun yang sangat terobsesi, Anda tahu, pengasuhan anak berkualitas, Anda tahu, bekerja. Dan ada semua jenis cerita gila tentang. Apa yang harus kami lakukan untuk semacam, seperti, mendapatkan standar dan semacam, seperti, memindahkan pengasuhan anak yang bagus untuk ibu yang benar -benar membutuhkannya karena ada defisit yang mengejutkan, jujur, tentang pengasuhan anak berkualitas di AS dan saya sangat bangga dengan tim kami dan, Anda tahu, tujuan kami dan misi kami untuk benar -benar, seperti, mencoba untuk menyelesaikannya. Saya pikir pada titik tertentu baru saja menyadari bahwa, hei, Anda tahu, kami tidak dapat menyelesaikan masalah federal ini sama sekali karena, Anda tahu, itu masalah yang sangat besar, bukan? Jadi saya pikir kami sedang menyelesaikan masalah untuk sebagian besar orang di kota kami, tapi ini slog, kan? Jadi kami memiliki percakapan itu untuk mengatakan, hei, apa yang perlu kami lakukan untuk membuat ini lebih baik, skala dampak ini? Jadi saya pikir kami memiliki peluang yang beruntung di mana pendidikan darat tinggi, benar, yang merupakan rantai pendidikan global, pada dasarnya telah menjangkau kami dan berkata, hei, kami tertarik untuk mengeksplorasi kemitraan.

Pada akuisisi. Jadi kami pada akhirnya dapat menjual perusahaan kepada mereka dan kemudian membawa pendekatan berbagi pengasuh, pedagogi, dan kemudian mendistribusikannya. Benar. Dan saya pikir itu cukup baik untuk bisa bekerja sebagai bagian dari kapal induk yang lebih besar karena kami dapat, saya pikir, memperluas beberapa praktik yang kami miliki, tetapi kami juga harus melegalkan ini apa yang Anda sebut hari berbagi, tetapi akhirnya menjadi sangat populer selama pandemi, kan?

Itu disebut penitipan anak pengasuh anak penitipan anak, tetapi kami mendapatkannya yang dilegalkan di California, di Texas. Dan jadi itu baik untuk dapat memperluas karya regulasi dan benar -benar membuat kategori baru, Anda tahu, penitipan anak mikro di lingkungan tersebut. Jadi saya pikir itu terasa sedikit seperti yang kita selesaikan, saya pikir segmen visi yang kami miliki dan pada titik waktu yang sama, saya pikir secara paralel, jadi pandemi telah memukul.

Jadi saya pikir ada perebutan besar ini jelas untuk membantu. Dengan perawatan anak, situasi di seluruh Amerika karena pekerja penting karena keluarga dalam kesusahan dan sebagainya. Jadi saya pikir secara paralel, saya sedang mengerjakan krisis itu. Dan kemudian, Anda tahu, saya menyelesaikan 1 tahun saya sebagai manajer umum dengan mereka.

Dan pada saat itu, saya sangat berbicara, kemudian menjadi seperti, oke, apa selanjutnya? Dan saya pikir hati saya selalu pulang ke Asia Tenggara. Jadi saya sangat senang bisa kembali ke Singapura bersama istri saya. Dan ya, saya tidak tahu, melanjutkan hidup saya, Anda tahu, nongkrong teman -teman saya lagi dan berkata, hei, saya kembali, Anda tahu, lebih dari zoom karena itu adalah pandemi. Jadi, tapi senang bisa kembali ke Singapura. Ya.

(41:08) Jennifer Ong:

Luar biasa. Dan saya tahu bahwa Anda pindah ke ruang VC, yang merupakan industri yang cukup baru dan industri yang sangat berbeda dari latar belakang Anda yang ada. Apa yang membuat Anda memutuskan untuk masuk ke ruang VC yang bertentangan dengan, Anda tahu, mendirikan perusahaan lain, misalnya?

(41:23) Jeremy AU:

Alasan mengapa saya bergabung dengan VC sangat berbeda dari mengapa saya suka modal ventura sebagai industri saat ini. Pertama -tama saya bergabung dengan modal ventura karena saya memiliki peluang besar. Saya telah mendengar dan mendapat pertanyaan yang tertarik dari Peng Tiong Anda tahu, seperti mitra pendiri di antara usaha.

Dan dia mengulurkan tangan dan kami berbicara dan kemudian kami pada dasarnya berkata, apakah ini masuk akal? Apakah itu tidak masuk akal? Tetapi yang saya dengar adalah bahwa dia adalah mentor yang luar biasa bagi banyak orang di komunitas pendiri. Jadi seperti yang saya katakan, bertahun -tahun yang lalu, benar, saya adalah seorang pengusaha sosial, tetapi pada dasarnya, saya tidak mengetahuinya, tetapi saya adalah bagian dari komunitas pendiri, bukan?

Jadi Anda tahu, kami akan melanjutkan, Anda tahu, batch kami akan terus membangun semua perusahaan ini, seterusnya dan sebagainya. Dan saya pikir itu sangat menarik untuk mendengar berapa banyak cerita bagus tentang dia di komunitas. Jadi saya seperti, oke, saya ingin saya kira, cari dia, Anda tahu, dan belajar darinya.

Jadi saya pikir itu adalah kesempatan yang baik untuk belajar dari seseorang yang satu. Juga, saya pikir saya juga seorang pendiri, kan? Saya harus bekerja dengan VCS dan berkata, Anda tahu, ini mungkin kesempatan yang baik untuk melihat kedua sisi meja. Jadi saya bisa mengerti seperti apa penggalangan dana di sisi lain tabel, tetapi juga memahami beberapa insentif dan struktur yang mereka pikirkan.

Jadi saya pikir itu adalah eksplorasi pembelajaran pada tahap awal. Maksud saya, sekarang melihat ke belakang, saya pikir saya pikir modal ventura sangat bagus. Jalinan banyak tapak di kehidupan masa lalu saya yang selalu saya nikmati, seperti yang Anda tahu, benar, saya selalu menikmati memikirkan masa depan, bukan? Dan membantu masyarakat.

Itu yang besar. Yang kedua sangat banyak tentang pemecahan masalah logis, bukan? 30, Anda tahu, saya merasa nyaman membangun dan memberi nasihat dan modal ventura sebagai fungsi keduanya. Dan saya selalu membaca fiksi ilmiah dan teknologi. Dan akhirnya, saya pikir itu adalah bagian yang bagus di mana saya seperti, oke, Anda tahu, apa artinya menjadi pelayan modal untuk mengerahkan itu di pendiri membangun masa depan?

Benar. Dan saya pikir itu adalah cara yang indah untuk membuat semua tema ini berkumpul. Dan saya pikir satu aspek juga adalah bahwa, Anda tahu, untuk setiap pengalaman masa lalu saya, saya selalu menjadi pembangun komunitas sukarela dan, Anda tahu, guru, benar. Dan seorang pelatih. Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang menyenangkan untuk menjadi seperti, oke, Anda tahu, ini adalah sesuatu yang ditetapkan oleh keterampilan yang dihargai oleh industri modal ventura karena para pendiri yang kami investasikan membutuhkan pembinaan dan dukungan.

Jadi itu adalah pengalaman yang menyenangkan untuk menyatukan semuanya.

(43:46) Jennifer Ong:

Maka bagi orang -orang yang mencoba masuk ke ruang VC. Anda cari apa?

(43:52) Jeremy AU:

Modal ventura adalah tentang berinvestasi di masa depan, tetapi dalam mandat target membangun perusahaan miliaran dolar dalam waktu 10 tahun, bukan? Maka perusahaan miliaran dolar adalah seratus juta dolar pendapatan dengan kelipatan teknologi 10x di pasar publik.

Jadi sebagai hasilnya, saya pikir apa yang Anda minta adalah Anda meminta tim yang luar biasa untuk bekerja dengan rasa misi dan tujuan yang luar biasa, dengan tim yang luar biasa untuk membangun model bisnis yang luar biasa dengan dukungan teknik dan teknologi yang luar biasa. Itu sangat sulit. Dan begitulah.

Saya pikir apa yang dicari VC untuk orang -orang yang dapat menjadi bagian dari tim itu, bukan? Jadi saya pikir aspek besar yang selalu saya cari misalnya, akan menjadi investor. Investor yang dapat melihat bakat ini, dapat menyoroti mereka dan kemudian dapat berinvestasi di dalamnya. Jadi saya pikir ada sisi keuangan yang ada di sana.

Mereka juga selalu mencari orang untuk dapat menambah nilai, melatih mereka, menciptakan nilai itu, membantu para pendiri ini menghindari kesalahan. Atau untuk membantu mereka membuat keputusan yang lebih baik. Jadi mereka selalu mencari itu. Dan itu bisa muncul dalam istilah yang berbeda seperti keberhasilan portofolio atau pengembangan perusahaan dan sebagainya.

Dan tentu saja apa yang Anda lihat adalah pada tingkat senior modal ventura yang cenderung melakukan keduanya, bukan? Mereka dapat berinvestasi tetapi juga memberikan banyak nilai di tingkat dewan. Dan saya pikir proses penasehat intensif ini menurut saya sangat dihargai dan kurang terweater oleh pasar karena, Anda tahu, umumnya kita biasanya melihat nasihat sebagai sesuatu yang sangat bebas, sangat ringan, Anda tahu, sangat tidak material dalam hal dampak.

Tapi saya pikir apa yang bisa kita lihat adalah, Anda tahu, ada begitu banyak contoh hari ini, Anda tahu, misalnya, dalam skandal penipuan atau akuntansi yang kita lihat hari ini di startup, Anda tahu, pendiri berpikir mereka bisa lolos begitu saja dalam kasus -kasus itu. Jadi itu adalah apel yang buruk juga, mereka berpikir bahwa, Anda tahu, itu cara yang baik untuk menciptakan nilai, benar.

Bahwa mereka akan pergi, dan Anda tahu, Anda dapat membayangkan seperti jika seseorang telah duduk bersama mereka dan berkata, hei, Anda tahu, lihat, tidak ada cara penipuan ini, misalnya, bahkan dapat tidak ditemukan dengan benar. Dalam 10 tahun, benar. Anda harus go public suatu hari nanti. Jadi dengan kata lain, Anda tahu, itu seperti, saya selalu memberi tahu orang -orang, itu seperti penipuan itu sangat bodoh karena bukan hanya fakta bahwa Anda secara moral salah untuk melakukannya.

Tapi Anda bahkan tidak bisa lolos begitu saja. Tidak mungkin Anda akan lolos karena Anda harus go public dalam 10 tahun. Jadi semua angka akan keluar. Jadi mengapa repot -repot salah menggambarkan nomor Anda, bukan? Jadi saya pikir ada sisi negatifnya, Anda tahu, untuk menunjukkan suka, ketika tidak ada itu.

Pelatihan intensif atau pendiri, pendiri tertentu mengatakan seperti, hei, bahkan tidak masuk akal untuk melakukan ini karena dia akan tertangkap dan dia akan kehilangan karier Anda atau Anda dapat masuk penjara. Tapi saya pikir versi positif dari itu adalah saya pikir ada banyak pendiri hebat yang masih muda, kan?

Dan saya adalah pendiri muda dua kali, kan? Saya adalah seorang pendiri muda di usia pertengahan dua puluhan, seorang pendiri muda di awal tahun tiga puluhan. Dan saya pikir ketika Anda memiliki set pengalaman itu, Anda dapat duduk bersama mereka dan berkata, hei, ini yang terjadi. Anda tahu bahwa Anda tidak tahu dan jadi mari kita bicara tentang penghitungan. Mari kita bicara tentang cara menyembunyikan orang.

Mari kita bicara tentang bagaimana menemukan orang dan mari kita juga berbicara tentang hal -hal yang tidak Anda ketahui tidak Anda ketahui, itulah cara kami akan menggalang dana di batas berikutnya, apa metrik utama yang perlu kita tangani. Maka menyediakan karya pelatihan dan penasehat itu, karena Anda memahami bisnis, Anda memahami pendiri, dan Anda memiliki kepemilikan inti dalam pendiri itu adalah apa yang diperlukan untuk itu menjadi hubungan pelatihan yang benar -benar bermanfaat untuk terjadi.

Dan saya pikir di situlah saya pikir banyak keajaiban terjadi adalah ketika Anda memiliki pendiri yang hebat bermitra dengan modal besar. Saya pikir hal -hal magis dapat terjadi pada suatu saat.

(47:28) Jennifer Ong:

Jadi perpaduan yang sangat baik dari latar belakang konsultasi Anda dan pelatihan yang didorong angka yang Anda dapatkan di sana dengan latar belakang operasi Anda, memulai dua perusahaan dan mampu membimbing dan menumbuhkan startup.

Itu sangat membantu Anda masuk ke ruang BC. Ya. Jadi saya tahu bahwa lanskap VC, yah, saya kira lanskap ekonomi secara keseluruhan telah benar -benar berubah sekarang dengan pengetatan Fed dan segalanya. Apakah Anda merasa itu benar -benar mengubah cara yang kalian berinvestasi di startup juga? Atau pada tahap awal, itu benar -benar tidak masalah karena cakrawala Anda cukup panjang.

(47:58) Jeremy AU:

Jawabannya adalah itu penting dan tidak masalah. Alasan mengapa itu penting adalah karena ketika Anda membangun masa depan, pertanyaannya adalah mengapa orang ingin masa depan dibangun? Dan kenyataannya adalah modal ventura mengatakan perpaduan teknologi dan bisnis ini berarti bahwa suatu hari akan ada perusahaan dalam 10 tahun yang akan menghasilkan uang dan uang adalah fungsi dari nilai yang diciptakan perusahaan.

Jadi misalnya, Google menghasilkan uang karena kembali sekali waktu, Anda harus pergi ke perpustakaan untuk mencari cara untuk mengikat. Benar. Dan saya ingat ketika Google muncul, itu seperti momen bola lampu, kan? Karena sebelum itu, Anda memiliki Altavista, Jeeves, Anda melakukan pencarian Yahoo, tetapi Anda tahu, itu tidak bagus.

Benar. Jadi sekarang Anda bisa mengetikkan sesuatu seperti, Anda tahu, Anda tahu, berapa suhu rata -rata, Anda tahu, Estonia. Benar. Kemudian. Ya, Google akan memuntahkan jawabannya untuk Anda. Benar. Jadi, Anda tahu, saya pikir Google adalah perusahaan miliaran dolar karena nilai informasi itu, mereka dapat memiliki persentase dari nilai itu.

Benar. Tetapi yang sedang dikatakan, untuk menanggung pengetahuan itu adalah bahwa antara sekarang dan 10 tahun ke depan akan menjadi sejumlah dana tertentu dengan berinvestasi dalam waktu dan 10 tahun, hanya kemudian pendapatan akan terjadi antara tahun, 10 hingga tahun 100. Itu berarti bahwa ketika itu berada di pasar publik pada titik waktu, apa nilai uang tunai pada titik waktu.

Jadi ketika Anda mendapatkan suku bunga nol, pada dasarnya apa artinya itu adalah satu dolar dalam 10 tahun bernilai sama dengan satu dolar hari ini, secara efektif. Dan begitulah. Jelas bersih dari inflasi, dan lain -lain, dan lain -lain. Tapi, Anda tahu, saya pikir itu adalah pemahaman yang sangat jelas bahwa sebagai hasilnya jauh lebih menarik untuk berinvestasi di masa depan karena, Anda tahu, Anda akan dihukum secara efektif untuk berinvestasi hari ini.

Benar. Dan sekarang saya pikir kita agak kembali normal. Jelas ada blip besar, saya pikir karena inflasi, karena pandemi, karena, Anda tahu, semacam krisis keamanan global, tapi saya pikir apa yang akan diselesaikan adalah kita akan kembali ke bagian normal, yaitu akan ada sejumlah inflasi tertentu yang akan konsisten dan akan ada sejumlah besar yang menarik.

Akibatnya tingkat yang akan ada di sana. Dan itu berarti bahwa dalam beberapa hal, sekarang ada tingkat rintangan untuk modal ini, bukan? Ada rintangan bagi kita untuk percaya. Dan itu berarti secara umum, bahwa sebagai hasilnya, modal telah menjadi lebih cerdas, menjadi lebih fokus pada menghasilkan arus kas lebih awal.

Dan saya pikir ada baik yang baik dan buruk. Saya akan mengatakan apa yang saya maksud dengan itu adalah, Anda tahu, sisi yang baik tentu saja. Anda tahu, banyak model bisnis yang buruk, Anda tahu, hanyut sekarang. Jadi kami melihat banyak penipuan, banyak hal itu, Anda tahu, mereka tidak dapat terus berjalan karena tidak ada mesin pencetakan uang yang tak terbatas dan menggunakan BRR di latar belakang.

Dan sebagai hasilnya, saya pikir, Anda tahu, itu dibersihkan. Tetapi di sisi lain, saya pikir banyak infrastruktur yang dalam dan hal -hal teknologi yang dalam. Terus terang itu kita mulai melihat buahnya hari ini hanya akan dimungkinkan jika kita tidak melakukannya, jika kita punya, hanya mungkin hari ini karena kita tidak memiliki suku bunga untuk jangka waktu yang lama.

Jadi kami jelas memiliki banyak vaksin petani dan mRNA oleh Moderna. Kami telah membuka AI yang mengumpulkan ratusan juta dan akhirnya miliaran dolar modal. Saya akan mendapatkan fusi nuklir. yang juga telah mengumpulkan miliaran dolar modal. Perusahaan -perusahaan itu, vertikal itu, jujur, akan memiliki lebih banyak waktu yang sulit mendapatkan investasi jika bukan karena periode waktu yang menarik ini di mana kita pada dasarnya mengatakan, hei, satu dolar di masa depan bernilai sama dengan dolar hari ini.

Benar. Jadi, Anda tahu, semua mimpi fiksi ilmiah adalah permainan, bukan? Jadi saya pikir sekarang kita akan kembali ke sana. Pendekatan yang disengaja disengaja. Jadi saya pikir ini akan menjadi lebih banyak tentang komersialisasi dan produksi dan penyebaran teknologi ini yang telah dibangun selama 10 tahun terakhir.

(51:42) Jennifer Ong:

Jadi, apakah Anda akan mengatakan profitabilitas adalah sesuatu yang kalian ingin lihat lebih cepat dalam perjalanan perusahaan? Dengan perubahan kondisi makro,

(51:53) Jeremy AU:

Saya pikir apa yang secara mendasar adalah bahwa VC yang baik akan selalu fokus dan berkata, Anda tahu, kami melihat kemampuan perusahaan ini untuk menghasilkan banyak keuntungan dalam 10 tahun dan antara sekarang dan kemudian kami merasa nyaman dengan ekonomi unik dari bisnis yang menguntungkan berdasarkan produk marjinal.

Dan apa artinya adalah bahwa kami menjamin biaya tetap dari bisnis untuk skala ke tingkat berikutnya, tetapi pada tingkat mendasar pada tingkat transaksi konsumen, Anda tahu, ini adalah bisnis yang baik. Saya pikir apa yang terjadi adalah bahwa, Anda tahu, ketika tidak ada suku bunga dan ada banyak uang yang pada dasarnya, saya pikir kami tidak dikeluarkan dari unit ekonomi, sisi transaksional marjinal dari itu.

Jadi ada banyak percakapan yang mengatakan seperti, oke, Anda tahu, contoh yang bagus dari ini adalah clubhouse, bukan? Karena saya bersenang -senang di Clubhouse untuk mereka yang ingat. Tapi Anda tahu, pada dasarnya mereka mengatakan seperti, hei, kami ingin menjadi aplikasi sosial konsumen dan kami ingin semua orang menggunakannya. Dan saya pikir mereka mencapai tujuan itu karena mereka viral selama waktu ketika semua orang terjebak di rumah dan tidak ada yang diizinkan untuk berbicara satu sama lain secara langsung.

Jadi kami semua harus menggunakan clubhouse. Tapi apa yang tidak bisa mereka ketahui, dan, Anda tahu, saya pikir itu juga bagian dari itu adalah mereka tidak tahu bagaimana memonetisasi juga. Benar. Jadi saya pikir VC dengan senang hati menanggung karena mereka melihat pertumbuhan yang cepat, yang, saya pikir, benar -benar adil untuk menjamin itu, mimpi itu.

Tapi saya pikir Anda tahu, semua orang tahu bahwa itu berpotensi menemukan jembatan potensial ke mana -mana, bukan? Dalam arti bahwa tidak ada model ekonomi yang baik untuk bagaimana orang akan. Biaya untuk model bisnis ini. Jadi saya pikir itu adalah dinamika yang menarik di mana saya pikir orang -orang masih mencari tahu cara memonetisasi audio konsumen, kan?

Itu belum terpecahkan. Jelas, podcast adalah salah satu pendekatan. Anda tahu, Netflix dan Spotify, et cetera, juga melakukan itu. Tapi saya pikir Clubhouse adalah contoh yang bagus dari perusahaan yang mendapat dana dan itu adalah pengalaman yang luar biasa. Tetapi pada saat yang sama, Anda tahu, tidak dapat mencari tahu cara memonetisasi dengan cara yang berkelanjutan.

Dan saya pikir dalam iklim hari ini, saya pikir itu adalah sesuatu yang VC akan duduk bersama mereka dan berkata, hei, kita perlu fokus pada aspek ini terlebih dahulu, atau setidaknya secara paralel dengan pertumbuhan pengguna.

(54:01) Jennifer Ong:

Mengerti. Mengerti. Jadi yang benar -benar ingin saya tanyakan adalah apakah saya adalah pendiri hari ini dan saya ingin menggalang dana, apa saja tips yang akan Anda berikan?

(54:09) Jeremy AU:

Ya, saya pikir tip terbesar yang akan saya berikan hanyalah membangun bisnis yang hebat. Dan Anda tahu, itu. Sungguh semuanya, karena saya pikir jika Anda membangun bisnis yang hebat, setiap VC akan mendanai Anda, kan?

(54:22) Jennifer Ong:

Bagaimana Anda mendefinisikan bisnis yang hebat?

(54:22) Jeremy AU:

Oh, pertanyaan bagus. Jadi Anda harus, jika Anda ingin mengumpulkan modal dari VC, saya pikir Anda harus membangun perusahaan dan model bisnis yang merupakan backable VC.

Dengan kata lain, berada di jalur untuk membangun seratus juta dolar pendapatan dengan 10x, Anda tahu, beberapa perangkat lunak dalam 10 tahun. Dan apa artinya itu secara efektif, Anda perlu berlipat ganda setiap tahun selama 10 tahun berturut -turut dalam hal pendapatan, dan itulah cara Anda mencapai 100 juta. Jadi, Anda harus menjadi perusahaan yang berkembang pesat.

Anda perlu memiliki produk yang disukai semua orang, yang orang -orang mengoceh dan benar -benar menikmati. Dan Anda harus membangun ini dengan cara yang dapat dipertahankan. Kami adalah tim yang hebat. Anda tahu, saya pikir, misalnya, seperti, Anda tahu, membangun bisnis cucian, benar, Anda tahu, di mana Anda memasang binatu di setiap blok, benar, itu mungkin bukan cadangan bisnis VC karena, Anda tahu, skala yang membutuhkan intensitas modal, tetapi juga tidak benar -benar skala yang sangat baik dan margin yang tidak benar -benar tidak meningkat.

Jadi itu adalah sesuatu yang akan bermanfaat bagi modal ekuitas swasta, mungkin manfaat bagi teman dan keluarga atau modal kerja, tetapi, Anda tahu, untuk modal ventura, itu seperti, ya, bagaimana Anda menggunakannya? Dengan cara yang sangat cepat, efisien.

(55:38) Jennifer Ong:

Dan pada tahap awal, bagaimana Anda menceritakannya tentang perusahaan? Bagaimana Anda bisa, seperti, apakah Anda benar -benar dapat memberi tahu perusahaan yang hebat dalam tahap awal seperti itu? Apakah ada penanda yang Anda cari?

(55:49) Jeremy AU:

Maksud saya, saya pikir fakta sederhananya adalah. Entah Anda memecahkan masalah yang orang pedulikan atau tidak, bukan? Dan kenyataannya adalah, ada lebih banyak orang yang memecahkan masalah yang tidak benar -benar layak untuk diselesaikan. Jadi, Anda tahu, saya pikir versi klasik itu seperti, Anda tahu, duduk dan berbicara.

Saya ingat kami sedang mendiskusikan cara membagi tagihan, kan? Dan pendiri itu seperti, hei, Anda tahu, saya ingin memiliki aplikasi ini untuk membantu kami membagi tagihan tiga cara atau empat cara atau lima cara. Dan saya seperti, oke. Kedengarannya seperti aplikasi konsumen yang bagus untuk dibangun. Mengapa tidak? Anda bisa membangunnya. Bukan masalah. Dan dia seperti, oh, tapi saya ingin membangun bisnis modal ventura karena saya bisa percaya saya bisa membuat ini.

Dan saya seperti. Tunggu, kita tidak bisa membuat ini sebesar ini, bukan? Anda tahu, maksud saya, saya seperti, apakah seratus juta orang yang akan membayar Anda satu dolar per tahun agar aplikasi ini berpisah? Tidak, benar. Saya hanya memberi contoh. Tetapi apakah saya percaya bahwa mungkin seperti, Anda tahu, seratus ribu orang di seluruh dunia mungkin membayar Anda untuk aplikasi ini, membagi tagihan, pasangan, pada dasarnya itu adalah kalkulator, bukan?

Saya hanya seperti, ya, Anda tahu, saya bisa percaya itu bisa menjadi aplikasi yang berguna di toko aplikasi. Jadi saya pikir ada bagian yang rumit, bukan? Hanya saja sebagai pendiri, saya pikir Anda mendapat begitu banyak saran dari orang -orang, Anda tahu, dan Anda mendapatkan nasihat positif, Anda mendapatkan nasihat dan sebagainya. Saya pikir sebagai pendiri, saya pikir Anda benar -benar harus duduk dan berkata, jika saya mendengar nasihat ini dari Jeremy.

Apakah saya percaya padanya atau tidak? Benar. Anda tahu, apakah dia memiliki rekam jejak untuk mengatakan apa yang dia katakan? Apakah dia cukup memahami bisnis saya untuk memiliki penilaian yang sangat baik pada bisnis saya? Lalu ya, Anda hanya, kata Jeremy, itu bukan ide yang bagus. Ambil saja sebagai satu titik data dan kemudian bicara dengan pelanggan Anda, bicara dengan orang lain.

Jadi saya tidak mengatakan bahwa saya benar. Saya sering salah. Jadi saya pikir hal terbesar adalah saya pikir ambang batas dari perspektif saya tentang buktinya adalah Anda tahu, pelanggan Anda harus menyukai solusi Anda. Dan saya pikir tanpa itu, Anda benar -benar tidak bisa pergi ke mana pun.

(57:40) Jennifer Ong:

Dan saya tahu Anda pribadi sendiri melakukan banyak investasi malaikat juga. Bagaimana Anda memutuskan untuk menggunakan modal pribadi Anda sendiri?

(57:49) Jeremy AU:

Kriteria yang hampir sama. Saya pikir itu satu. Dua tentu saja, Anda tahu, umumnya saya akan berinvestasi pada orang yang saya yakin saya bisa melatih dan membantu, bukan? Saya pikir sebagai investasi malaikat Anda dapat memiliki posisi bersama.

Saya menemukan itu sebelumnya beberapa hari, dan jadi Anda bisa melakukan percakapan itu sangat awal tentang bagaimana membantu mereka. Dan, Anda tahu, saya pikir mereka harus menyukai Anda dan Anda harus menyukainya, bukan? Kalau tidak, Anda tahu, hidup ini panjang. Ada investasi lain untuk dilakukan di masa depan.

(58:15) Jennifer Ong:

Dan apakah ada semacam formula di sekitar malaikat yang berinvestasi dalam hal seperti persentase ekuitas yang biasanya ditawarkan pendiri dengan imbalan jumlah dolar X?

Atau benarkah, tidak ada standar industri untuk ini?

(58:28) Jeremy AU:

Ya, saya pikir para pendiri umumnya akan mencari untuk meningkatkan nada convertible. Biasanya aman dan YC tampaknya menjadi norma umum saat ini. Dan sebagai hasilnya, saya pikir ketika Anda menulis instrumen ini pada dasarnya Anda mengatakan kami tidak setuju dengan harga, tetapi kami akan berinvestasi dalam hal ini sekarang dan harga dari apa yang kami beli akan ditetapkan pada tanggal kemudian, kan?

Dan umumnya bekerja untuk investor. Ini bekerja untuk saya karena saya pikir pertanyaannya adalah bagaimana kita membuat perusahaan ini berhasil dalam jangka pendek benar -benar, saya pikir, pertanyaan terpenting.

(59:00) Jennifer Ong:

Mengerti. Mengerti. Oke. Jadi tidak terlalu seperti x persen. Jadi semacam itu ditentukan di masa depan.

(59:05) Jeremy AU:

Ya. Maksud saya, Anda memasukkan lebih banyak, Anda mendapatkan lebih banyak perusahaan, Anda lebih sedikit, Anda mendapatkan lebih sedikit dari perusahaan. Oke. Jadi, jadi itu ditentukan. Kami menentukan di kemudian hari.

(59:12) Jennifer Ong:

Secara individual. Oke. Mengerti. Dingin. Jadi satu pertanyaan terakhir untuk Anda, yaitu Anda berbicara banyak tentang mentor sebenarnya sepanjang seluruh wawancara ini, dan saya ingin meminta Anda untuk tips di sekitar bimbingan, karena saya pikir itu benar -benar membantu Anda dalam banyak hal.

Keputusan yang Anda buat dalam karier Anda, bagaimana Anda menemukan mentor ini dan membangun hubungan ini?

(59:32) Jeremy AU:

Saya pikir, Anda tahu, saya pikir ada berbagai mentor, bukan? Saya pikir program bimbingan terstruktur, bukan? Itu bisa menjadi fungsi perusahaan Anda, misalnya, bos Anda, Anda tahu, program komunitas.

Ada juga program yang tidak terstruktur di mana Anda menemukan seseorang yang bisa menjadi mentor yang baik dan mendapatkan nasihat. Saya pikir itu. Ada banyak mentor hebat karena berdasarkan fakta bahwa mereka memiliki lebih banyak pengalaman hidup, bukan? Jadi, jika seseorang memiliki 10 tahun pengalaman dan Anda memiliki 20 tahun pengalaman dalam domain, tentu saja, Anda tahu, ada seseorang yang layak untuk didengarkan dan mendengar saran dalam hal bimbingan.

Saya pikir pertanyaan yang harus dipikirkan banyak orang adalah, apakah Anda seseorang yang merupakan mentee yang ingin dibimbing oleh seorang mentor? Cara lain untuk mengatakan itu adalah, Anda tahu, jika. Orang itu adalah seorang mentor. Apakah mereka bersemangat untuk membimbing Anda? Jadi saya pikir benar -benar menunjukkan bahwa mereka memperhatikan, membuat catatan mengubah umpan balik menjadi tindakan.

Adalah semua aspek yang sangat penting untuk ditunjukkan oleh mentee. Dingin.

(01:37) Jennifer Ong:

Kata -kata kebijaksanaan yang baru saja berpisah terakhir yang mungkin ingin Anda ceritakan pada diri Anda yang berusia 18 tahun sebelum ia memulai perjalanan gila, Anda tahu, berkonsultasi, perusahaan pendiri, VC, sesuatu yang Anda harap Anda ketahui sebelumnya.

(01:53) Jeremy AU:

Ya, dengarkan saja cerita perang sebanyak mungkin, kan? Anda tahu, dengarkan sebanyak mungkin wawancara profil dengan kata -kata mereka sendiri, tetapi juga tidak hanya otobiografi, tetapi juga biografi yang memiliki pengamat orang ketiga, perspektif netral, Anda tahu, karier apa yang dibuat dan keberhasilan apa yang sebenarnya terjadi.

Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang terus saya lakukan. Anda tahu, saya terus menjadi tuan rumah podcast tipe Asia Tenggara yang berani, kan? www. Bravesea. com dan saya pikir saya, saya sendiri, ketika saya mewawancarai semua orang ini, saya belajar dari kisah karier mereka sendiri, refleksi mereka sendiri, pengalaman mereka sendiri, dan saya agak seperti mengunduhnya dan mengatakan seperti, oke, Anda tahu, ini mengingatkan saya tentang hal itu, ini mengingatkan saya pada cerita lain, ini adalah tema lain, benar, dan saya pikir cerita semacam itu membuat komunitas mikro ini, ini adalah tema lain, ini adalah tema lain, benar, dan saya tahu bahwa Anda akan membuat cerita mikro di Mikro dan This This This This This This Thise, Biografi sebagai satu -satunya cara untuk mendengar cerita -cerita ini.

Benar. Tapi sekarang saya pikir, Anda tahu, generasi berikutnya seperti, saya benar -benar istimewa dan beruntung memiliki podcast, Anda tahu, sebagai buku sedang dan audio untuk mendengar semua cerita ini dalam suaranya sendiri, karena sekarang Anda bisa mendengar, Anda tahu, apa pedagang itu adalah dilema. Dan, Anda tahu, saya pikir itu menciptakan komunitas di luar gelembung pribadi Anda.

(01:02:06) Jennifer Ong:

Luar biasa. Baiklah. Jadi di mana orang dapat menemukan Anda selain dari podcast Anda? Apa cara terbaik bagi orang untuk mengikuti Anda?

(01:02:13) Jeremy AU:

Ya, Anda tahu, saya pikir situs web podcast mungkin merupakan cara terbaik, Anda tahu, sebagai sebuah komunitas, sebagai, Anda tahu, mendaftar, untuk bergabung sebagai anggota, ada transkrip, ada sumber daya untuk orang -orang tentang cara menggalang dana serta siapa yang harus digabungkan.

Dan ya, saya pikir ada detail kontak saya di sana juga. Anda dapat menemukan saya di Tiktok, di Instagram, di LinkedIn, di WhatsApp. Semuanya ada di situs web. Jadi pergi ke www. Bravesea. com.

(01:02:38) Jennifer Ong:

Luar biasa. Terima kasih banyak, Jeremy, untuk percakapannya hari ini. Saya belajar banyak dari Anda dan sangat menyenangkan memiliki Anda di podcast.

(01:02:46) Jeremy AU: Terima kasih banyak. Itu juga menyenangkan.

(01:02:56) Jennifer Ong:

Dan begitulah, percakapan saya dengan Jeremy. Inilah beberapa takeaways kunci yang saya dapatkan dari percakapan ini. Satu, sebelum berhenti dari pekerjaan perusahaan Anda untuk melompat ke kewirausahaan, Jeremy merekomendasikan Tes mengarahkan karier Anda dan mencoba bisnis Anda sebagai keramaian sampingan terlebih dahulu. Jeremy mendirikan bisnis pertamanya dalam Dampak Konsultasi saat ia masih bekerja sebagai konsultan di Bain dan berhasil membangunnya hingga titik profitabilitas, yang memberinya kepercayaan diri untuk pergi dan mengambil lompatan iman ke dalam kewirausahaan penuh waktu.

Meninggalkan pekerjaan perusahaan sangat menakutkan karena kita kehilangan banyak struktur dan kepastian keuangan yang biasa kita lakukan. Jadi satu pertanyaan yang benar -benar dapat membantu kalian mencari tahu apakah itu benar -benar layak mengambil lompatan iman adalah bertanya pada diri sendiri apakah apa yang ada di depan lebih menarik dan menarik bagi Anda daripada apa yang Anda miliki hari ini.

Dan saya akan menambahkan putaran saya sendiri pada ini. Bagi saya, pertanyaan besar yang selalu saya tanyakan pada diri saya sendiri ketika saya berada di titik di mana saya tidak yakin keputusan mana yang harus saya buat adalah bertanya pada diri sendiri, apakah saya akan menyesali opsi A lebih atau akankah saya menyesali opsi B lebih banyak? Jadi misalnya, apakah saya akan lebih menyesal tetap di pekerjaan perusahaan saya atau akan lebih menyesal mengejar kewirausahaan?

Nomor tiga, komponen paling penting dalam pengusaha yang dicari Jeremy adalah kesadaran diri. Jeremy percaya bahwa Anda harus terbuka untuk melakukan percakapan yang sulit dengan diri sendiri dan tidak membiarkan ego menghalangi. Dan mungkin kadang -kadang jalur terbaik untuk perusahaan sebenarnya adalah menyerahkan bisnis Anda kepada orang lain untuk mengambil alih.

Nomor empat. Pada penggalangan dana, kata Jeremy, fokus membangun bisnis yang hebat. Ini termasuk menjadi perusahaan yang tumbuh cepat, memiliki produk yang disukai semua orang, dan membangun bisnis yang dapat dipertahankan dengan tim yang hebat. Dan terakhir, ketika mencari seorang mentor, pikirkan dari sudut pandang mereka. Apakah mereka bersemangat untuk membimbing Anda?

Memiliki sikap yang tepat saat mendekati hubungan mentor ini adalah kuncinya. Ini termasuk memperhatikan, mencatat, dan mengubah nasihat menjadi tindakan. Dan itu saja untuk minggu ini. Terima kasih telah menyetel ke episode lain dari Karier Alt Control. Periksa kembali dalam beberapa minggu Kenobi.

Kenobi adalah startup teknologi pendidikan yang berfokus pada membantu mahasiswa mencari pekerjaan. Dan Ben sebenarnya memiliki kisah karier yang menarik. Dia benar -benar menolak bekerja di ekuitas swasta untuk membangun startup ini setelah lulus. Ini adalah kisah yang sangat menarik, jadi pastikan Anda berlangganan sehingga Anda tidak melewatkannya.

Dan jika Anda menyukai episode ini, saya sangat menghargainya jika Anda bisa meninggalkan saya peringkat atau ulasan di mana pun Anda mendapatkan podcast dan berbagi episode ini dengan teman yang mungkin tidak begitu senang dengan pekerjaan perusahaan mereka dan membutuhkan sedikit inspirasi tambahan. Seperti biasa, terima kasih banyak telah menyetel dan saya akan melihat kalian kembali ke sini dalam beberapa minggu.