Podcast Pengganda Pertumbuhan: Penskalaan sambil tetap setia pada visi startup Anda - Jeremy Au (Monk's Hill Ventures)
Jeremy bergabung dengan Podcast Pengganda Pertumbuhan pada 17 Juni untuk mengobrol dengan Ricky Willianto tentang:
Pengalamannya Membangun Konsultasi dan COZYKIN
Bagaimana menyeimbangkan pertumbuhan bisnis dan budaya
Mengapa pendiri 100% bertanggung jawab atas budaya dan lingkungan bisnis yang mereka bangun
Pandangannya tentang perbedaan antara menjalankan startup yang didanai VC
Kiat dan trik pengembangan pribadinya
Lihat podcast di sini & transkrip di bawah ini.
Salinan:
Jeremy Au 0:00
Apakah Anda akan mempekerjakan orang ini sebagai rekan setimnya? Apakah saya akan menikmati bekerja dengan orang ini dan saya pikir banyak dari kita kehilangan pandangan dengan sangat cepat. Dan tiba -tiba, mereka bekerja di startup yang tidak mereka sukai lagi karena, Anda tahu, mereka mengejar sesuatu seperti uang tunai adalah wortel dalam pengertian itu, pengenceran yang lebih rendah atau lebih banyak kepemilikan, tetapi mereka akhirnya berdagang di margin dan kontrol kerugian Adobe kontrol demi kontrol, tetapi kontrol di sekitar lingkungan dan satu.
Ricky Willianto 0:26
Di awal perjalanan mereka, sebagian besar pendiri tahu persis jenis perusahaan dan jenis budaya yang ingin mereka bangun. Namun, seiring bertambahnya perusahaan, mudah bagi mereka untuk melupakan hal ini, terutama karena mereka membawa karyawan baru, investor, penasihat, dan bahkan bermitra dalam bisnis, yang semuanya dapat mempengaruhi budaya arahan secara keseluruhan dan DNA bisnis. Jeremy Owl, pendiri startup dua kali dan sekarang kepala proyek strategis di Monk's Hill Ventures percaya bahwa pendiri adalah pelindung visi dan tujuan perusahaan. Pendiri perlu berhati -hati dalam membuat keputusan yang mungkin mempengaruhi kontrol dan pengaruh mereka terhadap bagaimana perusahaan mereka berkembang, jangan sampai berkembang menjadi entitas yang tidak dapat dikenali yang sepenuhnya terputus dari visi asli pendiri. Nama saya Ricky Willianto, rekan pendiri Ravenry, dan tuan rumah Podcast Penghapusan Pertumbuhan. Melalui podcast ini, saya berharap dapat mengungkap jalur, startup dan perusahaan telah melakukan perjalanan pertumbuhan mereka, berbagi beberapa cerita dari parit, dan mudah -mudahan mengidentifikasi pola dan peretasan yang dapat direplikasi oleh bisnis di Asia dan seluruh dunia. Saya harap Anda menikmati pertunjukan ini. Hei, Jeremy, terima kasih banyak telah bergabung dengan saya hari ini. Baiklah, sebelum kita mulai, mari kita kenal orang -orang yang Anda kenal terlebih dahulu, benar, jadi mari kita bawa Anda untuk berbagi sedikit tentang diri Anda dan mungkin juga apa yang telah Anda lakukan di masa lalu yang terkenal dan apa yang sedang Anda kerjakan sekarang.
Jeremy AU 1:47
Ya, sangat kronologis, jelas, Layanan Nasional, Singapura, kemudian UC Berkeley, kemudian pada beberapa startup di Jerman, dan Cina, kemudian bekerja sebagai konsultan manajemen di Asia Tenggara dan Cina, dengan fokus pada barang -barang teknologi dan konsumen, serta seperti merger dan akuisisi. Dan kemudian melakukan bootstrap perusahaan pertama saya, sebuah agen konsultan yang bekerja dengan lebih dari 100 klien sebagai perusahaan sosial yang memakannya untuk profitabilitas yang berakhir setelah penerus saya, Harvard MBA. Dan kemudian di sana membangun perusahaan kedua, pendidikan awal di Tech di Boston di New York, dari nol hingga pra -unggulan seed ke seri A, manajer umum akuisisi di sana selama setahun. Dan sekarang di antara usaha bersama adalah kepala proyek strategis, orang mungkin mengenal saya karena banyak alasan yang berbeda, Anda tahu, saya menggunakan semua simbol ini, Anda tahu, seperti, Forbes 30, di bawah 30 tahun. Anda tahu, saya menjalankan podcast di Jeremyau.com yang sadar dan sebagai komunitas, saya juga mewawancarai pemimpin teknologi Asia Tenggara di sana. Dan ya, Anda tahu, orang -orang mungkin mengenal saya karena saya suka bergaul dengan pendiri lain dan menembak angin pada kehidupan pendiri, dan bagaimana mudah -mudahan membuat segalanya lebih baik, benar. Juga, ada yang panjang dan pendek.
Ricky Willianto 3:01
Itulah mengapa saya membuat Anda memperkenalkan diri, saya pikir daftar penghargaan terlalu lama untuk saya ingat dan daftar dengan benar.
Jeremy Au 3:07
Saya juga ingin mengatakan bahwa saya juga sangat bangga dengan menjadi ayah dari enam bulan oh, ya,
Ricky Willianto 3:12
Selamat. Sangat cantik,
Jeremy Au 3:15
Anda tahu, salah satu pencapaian termudah dan paling sulit, mudah dicapai dengan sulit untuk dipelihara, Anda tahu, juga seperti hiking dan improvisasi, dan saya minum banyak teh hijau di pagi hari. Ada lagi yang ingin tahu tentang saya?
Ricky Willianto 3:27
Saya pikir saya pikir saya pikir itu sedikit tentang semua hal menarik tentang Anda sepanjang selanjutnya, Anda tahu, 45 menit atau lebih.
Jeremy Au 3:36
Namun, saya mendapatkan data untuk Anda, seperti tweeted Anda atau Anda seperti, oke, tidak saya tahu siapa Jeremy, sekali lagi, ini. Tutup browser, kan?
Ricky Willianto 3:43
Tapi oke, mari kita mulai. Mari kita mulai dengan saya pikir apa yang paling menarik dari Anda sejauh ini adalah minat Anda pada ekosistem startup dan keterlibatan Anda juga. Benar, tidak hanya di Asia, tetapi juga saya pikir, di AS ketika Anda memulai startup pertama Anda, anak yang nyaman, tetapi mari kita mulai dengan mengapa kewirausahaan itu merupakan jalan hidup yang menarik bagi Anda? Apa yang akan Anda pilih jalan ini untuk diri sendiri?
Jeremy Au 4:04
Ya, maksud saya, Anda tahu, ini pertanyaan yang bagus. Anda tahu, saya pikir tumbuh dewasa, seperti, Anda tahu, seorang siswa sekolah menengah, saya ingin menjadi ilmuwan vaksin dan karyawan bawah. Dan tentu saja, saya tidak tahu tentu saja Anda tahu, 2020 akan datang.
Ricky Willianto 4:21
Anda melewatkan istirahat besar, kawan,
Jeremy Au 4:23
Saya kira begitu. Dan, Anda tahu, saya pikir apa yang benar -benar saya selesaikan dengan itu, saat itu, saya pikir, dua hal. Bagian pertama adalah mengerjakan misi yang baik, tentang sesuatu yang sangat penting bagi banyak orang, yang dalam hal ini, dengan vaksin, membantu orang dan sebagainya. Dan bagian kedua, saya pikir, yang benar -benar selaras dengan saya adalah aspek pemecahan masalahnya, yang merupakan bagian tentang, Anda tahu, keahlian domain yang mendalam, pengetahuan, kekakuan intelektual dan memecahkan beragam masalah? Tentu saja, jika Anda mendapat kesempatan untuk membayangi orang, maka saya mulai menyadari bahwa hei, meskipun saya suka dua bagiannya, itu berarti itu seperti penelitian adegan karena saya ekstrovert. Saya menikmati pada saat apa yang saya anggap ekonomi, dan saya tidak begitu mengerti itu adalah bisnis pada waktu itu. Jadi saya tertarik untuk belajar ekonomi di UC Berkeley, di mana saya harus melakukan banyak hal di sekitar ekonomi perilaku serta ergonomi testis. Dan saya seperti, oh, apa sisi bisnis ini dan pada gelar ganda bisnis itu, karena saya memiliki terlalu banyak waktu luang, saya kira. Dan saya seperti, oh, saya tahu, ini hanya bisa menjadi lebih hangat. Dan secara paralel, saya secara tidak sengaja bergabung dengan sebuah klub bernama Berkeley Group yang benar -benar mengubah hidup saya I, yang merupakan klub konsultasi untuk sektor sosial di kampus, saya bergabung dengan itu karena Anda tahu, pada akhirnya, itu adalah kesempatan untuk, dari apa yang saya dengar, pada suatu waktu, adalah cara untuk menjadi sukarelawan pada waktu saya mendengarnya adalah cara yang menggabungkan dengan apa yang saya dengar, adalah cara untuk menjadi sukarelawan pada saat saya mendengarnya adalah cara menggabungkan dengan cara yang menggabungkan dengan apa yang saya dengar, adalah cara untuk menjadi sukarelawan. Jadi hanya itu yang saya tahu tentang apa itu konsultasi, dan lebih menarik adalah kenyataan bahwa itu sangat selektif dalam memilih 3%teratas. Dan fakta bahwa mereka entah bagaimana memilih saya sebagai mahasiswa baru. Dan alasan mengapa mereka memberi saya pertanyaan wawancara kasus yang sangat sulit ini. Tetapi pendekatan konsultasi yang sangat manajemen seperti melakukan kasus praktik tarot. Dan pertanyaan kasus yang mereka berikan kepada saya, yang menurut mereka sangat, sangat sulit seperti, hei, Jeremy, Anda diberi 100.000 dosis vaksin? Bagaimana Anda didistribusikan di seluruh kota, dalam hal jalur distribusi yang sama akan menargetkan pendekatan pendekatan Anda, dan saya menghancurkannya, benar, karena saya tidak tahu apa -apa tentang manajemen, konsultasi, ukuran pasar, atau jadwal waktu atau metodologi. Tapi saya sangat menyukai vaksin. Jadi mereka seperti, wow, orang ini benar -benar tahu barang -barangnya, akan menjadi konsultan manajemen yang hebat untuk sektor sosial. Dan kemudian ternyata, saya akan mengatakan, kecewa dengan saya, katakanlah, semester pertama di mana saya harus belajar semuanya dari awal, tetapi ini adalah perjalanan yang luar biasa ini. Dan saya pikir di sana saya merasa seperti, oh, saya pikir ada cara bagi bisnis untuk berbuat baik. Dan untuk selamanya, Anda tahu, memiliki sudut pandang bisnis juga. Benar? Anda tahu, kami berbicara tentang berbagai cara keberlanjutan finansial dari sisi sektor sosial. Dan dari sisi laba, kita berbicara tentang ESG, dan misi dan tujuan dan semua itu secara kasar, dengan cepat dibundel dengan fakta di mana saya bergabung dengan Bain sebagai konsultan manajemen, karena saya tidak bisa masuk ke Bridgespan, yang, Anda tahu, konsultasi dampak sektor sosial, dan saya tidak bisa masuk ke Yayasan Gates. Jadi
Ricky Willianto 7:13
Bain seperti pilihan kedua Anda. pilihan. Oke. Itu tidak terlalu buruk. Itu jaring pengaman yang cukup bagus.
Jeremy Au 7:20
Jaring pengaman. Ya. Tidak, ini sangat disayangkan. Saya tidak tahu. Karena saya tidak bisa masuk. Dan mereka seperti, oh, apa yang harus saya lakukan? Mereka seperti, oh, situs perusahaan gabungan. Saya memeriksanya dan bergabung. Dan saya pikir Trotty Stage saya bersiap -siap untuk mendapatkan Wallman Walmer. Seperti, di Bay, dan saya menyukai bagian pemecahan masalah intelektual dari itu, saya menyukai budaya berkinerja tinggi, perusahaan, saya suka keragaman intelektual, dan juga berbagai masalah yang tinggi karena tidak semua klien beresonansi dengan saya untuk tunduk. Jadi saya pikir di situlah saya akhirnya membangun perusahaan pertama saya, yang merupakan perusahaan sosial. Dan saya benar -benar beresonansi dengan aspek dasar itu, bootstrapnya. Dan pada suatu waktu di Singapura di masa lalu, Anda tahu, 2011, ketika kami mendirikan konsultasi bersama, tidak ada yang menyebut diri mereka seorang pendiri saat ini aneh jika Anda menyebut diri Anda seorang pendiri, karena itu seperti, siapa Anda membuat pendiri kami seperti judul kecil, karena tidak ada yang peduli dengan judulnya. Dan itu adalah judul yang sangat besar, karena apa yang merupakan masalah besar dari mendirikan sesuatu yang saya ingat, saya adalah salah satu dari sedikit klien pertama pada waktu itu, itu disebut Impact Hub, Singapura oleh Grace I, jadi saya nongkrong dengan sekelompok orang yang baik di mana, Anda tahu, akhirnya mereka menjadi VC, akhirnya, mereka menjadi pendiri startup. Akhirnya, mereka menjadi pemimpin sektor sosial, tetapi kelompok orang -orang yang aneh inilah di ruang kerja CO, hal -hal yang mencari tahu, benar, Anda tahu, bertukar catatan tentang hal -hal yang kami lihat, saya butuh waktu bertahun -tahun untuk memahami, saya mencoba membangunnya, Anda tahu, banyak dari perusahaan kami, membuatnya menguntungkan, membuatnya berkelanjutan, Anda tahu, menskalakannya di seluruh negeri. Dan saya bahkan akan menyebut diri saya seorang pendiri, sampai saya pergi untuk melakukan MBA suamiku bertahun -tahun sesudahnya. Dan saya seperti, oh, saya menjadi pendiri, dan mengidentifikasi masalah, saya mengidentifikasi solusi, mengidentifikasi pendekatannya, saya menggalang orang, saya membawa sumber daya daripada apa yang kami miliki dengan cara untuk menciptakan sesuatu yang baru dan inovatif. Jadi, semua ini adalah kata -kata yang ditandai oleh orang -orang di Boston, Anda tahu, Anda tahu, perusahaan sosial, pendiri, pendiri, fokus
Ricky Willianto 9:14
Apa hari -hari awal konsultasi bersama, seperti, maksud saya, saya pikir perusahaan konsultan, secara umum, bisa sangat menantang untuk memulai, terutama jika Anda masih cukup segar dari perguruan tinggi, Anda masih belum memiliki banyak rekam jejak, bahwa Anda dapat membantu bisnis benar -benar berbalik dan meningkatkan banyak hal. Anda tahu, bagaimana Anda benar -benar memulai bisnis itu?
Jeremy Au 9:31
Yah, kami mulai ketika saya masih kuliah, jadi itu bahkan lebih sulit. Karena saya secara efektif menjadi junior masuk ke tahun senior saya ketika saya mulai. Anda tahu, saya pikir cara saya memikirkannya adalah saya kembali ke Singapura dan saya memiliki pengalaman yang luar biasa ini jika kelompok Budgie, menjadi konsultan untuk sektor sosial. Saya sangat terinspirasi oleh Taproot Foundation juga dan Bridgespan Group. Dan saya seperti, mengapa ini tidak ada di Singapura? Benar? Dan yang lebih penting, bagaimana cara merelakan organisasi ini di Singapura dan ternyata tidak ada organisasi seperti ini di Singapura. Dan ini sangat banyak didirikan dengan analogi, yaitu, jika ini berhasil di negara bagian, mengapa tidak bisa bekerja di Singapura dan saya nongkrong pada saat itu masih merupakan sahabat saya Kwok Xuan, kami telah menjadi kenalan yang ramah sebagai penyair di sekolah menengah, kami terhubung kembali sebagai teman -teman tentara dan penyebab yang sama kami benar -benar berada di bune bed satu sama lain, satu sama lain, kami adalah teman -teman yang sama. Anda tahu, saya tahu itu aneh. Itu sangat beruntung. Sangat senang melihatnya di pasukan. Saya seperti, oh, saya punya teman yang pergi di Angkatan Darat adalah ada banyak kawan sebagai banyak teman seperti banyak pekerjaan. Tapi, Anda tahu, seperti teman sebelumnya, itu jarang. Dan, dan, Anda tahu, di situlah kami membangun ikatan kepercayaan yang sangat kuat. Dan kami menghubungkan kembali universitas. Dan kami adalah teman baik, tetapi belum tentu teman baik. Dan saya membesarkannya ide ini seperti, hei, mengapa kita tidak mengambil ide ini. Dan dia seperti, oh, itu masuk akal. untuknya. Dia pernah menjadi Ishak sebelumnya. Jadi kami melihat kesempatan untuk membangun seperti, pada suatu waktu, kami belum mengetahuinya. Tapi Anda tahu, sebuah perusahaan sosial yang benar -benar akan menggunakan tidak hanya layanan konsultasi untuk sektor sosial, tetapi juga, dalam banyak hal menjadi versi yang setara dari Teach for America, untuk Singapura, saya pikir Teach for America pada dasarnya adalah Kementerian Pendidikan untuk Singapura. Tapi Anda tahu, konsultasikan untuk Singapura, seperti akademi pelatihan untuk para pemimpin bisnis, dan para pemimpin dampak sosial untuk benar -benar mendapatkan paparan awal, tetapi juga menggunakan pekerjaan praktis dan inspirasi atas dasar itu. Jadi kami selalu memikirkan, seperti, Anda tahu, permainan pendek ini menggunakan layanan konsultasi, bukan organisasi ini. Tapi permainan panjang kami sedang membangun pipa seperti 100 pemimpin setiap tahun tanpa gagal, yang kami tahu adalah 3% teratas dari sistem universitas adalah Singapura. Dan ketika saya mengatakan 3% teratas, bukan dalam hal keterampilan, karena kami tidak suka sama sekali, tetapi 3% teratas berdasarkan hati mereka untuk sektor sosial, kemampuan untuk belajar dengan cepat, dan kemampuan untuk melakukan pekerjaan. Maka kami membangun mesin raksasa ini, yang, tentu saja, sedang membangun layanan konsultasi, yang sangat menyakitkan dan awal awal, tetapi sangat berterima kasih kepada para pendukung awal, tetapi juga meyakinkan siswa dan profesional untuk secara sukarela bergabung pada suatu waktu perusahaan sosial juga merupakan peningkatan besar. Dan Anda tahu, kami membangun mesin raksasa itu untuk melatih ratusan siswa memilih 3%teratas. Anda tahu, itu hal yang sangat berlawanan dengan intuisi, bukan? Seperti di universitas sekarang, kami masih melatih siswa selama semester penuh secara gratis. Wow. Oke. Bagi siapa pun yang ingin masuk, jelas, kami melakukan beberapa kriteria seleksi untuk ruang kelas. Dan kemudian dari grup itu, kami kemudian akan memilih orang -orang yang benar -benar akan bergabung dengan kami di sisi konsultasi. Jadi, mudah untuk melakukannya dengan baik, dalam wawancara setengah jam hingga satu jam, sangat sulit untuk tidak menunjukkan warna sejati Anda, atau warna terbaik Anda selama satu semester, di mana ada banyak pekerjaan dan kolaborator yang Anda sukai, wow, ini adalah orang -orang yang mencintai perubahan dan membantu orang dan mereka mengambil ini seperti ikan untuk berair, kan? Mereka belajar sangat cepat. Mereka berkolaborasi. Begitu baik, ini adalah kegembiraan bersama.
Ricky Willianto 13:00
Saya penasaran. Jadi saya pikir dengan bisnis semacam ini, saya pikir tantangannya selalu seperti, oke, jadi apakah Anda melatih orang terlebih dahulu? Karena itu membutuhkan banyak upaya, bukan? Atau apakah Anda memenangkan proyek terlebih dahulu dan menutup beberapa penawaran dan meluangkan waktu Anda sendiri untuk membangun kredibilitas untuk perusahaan terlebih dahulu, seperti, bagaimana Anda menyeimbangkan kedua hal itu?
Jeremy AU 13:16
Ya, cerita panjang, itu harus melakukan keduanya, benar. Itu jawaban singkatnya. Ada irama saat Anda melakukan ini penuh waktu. Dan saya melakukan ini penuh waktu untuk jangka waktu tertentu di masa -masa awal. Yah, saya melakukan paruh waktu dari jarak jauh sementara universitas menyelesaikan universitas. Dan saya melakukan itu penuh waktu untuk beberapa waktu. Dan setelah itu, saya kembali paruh waktu. Dan akhirnya, kami membawa perusahaan ke bagian di mana kami mulai mempekerjakan orang. Dan sekarang saya pergi bertahun -tahun penuh waktu. Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang saya pelajari yang ternyata menjadi masalah yang sangat umum bagi setiap pendiri, terutama mereka bisa menjadi SAS, itu bisa menjadi pasar dua sisi. Tapi saya pikir Anda hanya perlu, seperti memegang komponen paradoks ini di mana Anda seperti, saya harus melakukan kedua hal. Benar, Anda tahu, mana yang sangat berbeda dari menjadi karyawan, bukan? Karena karyawan, Anda bisa memberi tahu bos Anda dan berkata, oh, saya punya terlalu banyak di piring saya. Saya harus melakukan satu hal, bukan? Anda tahu, itu benar, karena jika Anda memiliki perusahaan raksasa seperti L'Oreal, Unilever, ada begitu banyak orang yang melakukan segala hal yang Anda dapat fokus dan dengarkan, memuat berbagi, tetapi sebagai pendiri, Anda tidak harus melakukan semuanya. Tetapi ketika karet menyentuh jalan adalah apa MVP, kan? Anda tahu, berapa tingkat skala terendah di kedua sisi pasar yang memungkinkan Anda membuktikan risiko satu tonggak itu, benar. Jadi ya, Anda tahu, kebenarannya adalah, saya harus menemukan klien, dan saya harus melatih konsultan, dan kemudian memilih dari mereka, yang sangat, sangat menyakitkan. Tapi, Anda tahu, kami tidak memulai dengan seperti, 30 klien, benar, kami mulai hanya segelintir yang sangat kecil. Dan kemudian kami memilih ukuran kelas tertentu, melatih ukuran kelas dan memilih lagi, tetapi hanya untuk beberapa klien, benar. Dan tingkat skala terkecil itu harus dilakukan. Kalau tidak, Anda tidak membuktikan apa pun karena saya sudah tahu itu secara pribadi, saya sendiri, Jeremy dapat melakukan satu proyek sendiri. Di California, kanan, di San Francisco. Sehingga tingkat risiko itu adalah sisanya, benar. Dan saya tahu bahwa saya bisa memimpin sekelompok lima. Jadi itu benar -benar sisa otak saya. Jadi bagian selanjutnya adalah, dapatkah sekelompok, Anda tahu, segelintir klien dan segelintir siswa? Dan dapatkah saya mengelola grup itu, bukan? Dan jika Anda dapat berhasil, dan ketika saya mengatakan berhasil, itu berarti itu, itu tidak selalu berhasil dalam hal semua hal yang disepakati, bukan? Anda tahu, saya pikir, jika kita mungkin kembali, saya cukup yakin, beberapa bagian bagus. Dan beberapa bagian, kita hanya harus seperti, oke, kita perlu mengencangkan proses, atau konsultan ini tidak berhasil, atau proyek klien ini bukan ruang lingkup yang tepat. Tetapi bahkan hal -hal buruk menjadi materi belajar untuk membangun dan mengulangi di kedua sisi itu, kan? Dan Anda melakukan langkah demi langkah
Ricky Willianto 15:40
Dengan bisnis konsultasi semacam ini, bukan? Pada titik waktu mana, tahukah Anda bahwa ini adalah sesuatu yang layak ditingkatkan? Karena saya pikir ada banyak pekerjaan, ini sangat manual, bukan? Jadi seperti, pelatihan itu sendiri, seperti Anda harus merancang prosesnya, jika ini adalah kerangka kerja, kontennya, Anda mungkin menjalankan pelatihan sendiri, saya kira tepat di awal. Dan di sisi lain, Anda juga berurusan dengan klien, tidak hanya menyelesaikan proyek, tetapi juga memperoleh klien baru. Dan di sisi lain, Anda juga belajar, bukan? Jadi pada titik waktu mana Anda berkata pada diri sendiri, oke, ini layak dikejar, itu menyakitkan. Ada banyak hal yang perlu saya bangun dan perbaiki. Tapi saya ingin terus melakukan ini karena itu sepadan. Seperti, pada saat itu, itu menjadi sangat jelas dalam bisnis.
Jeremy Au 16:18
Jadi Anda tahu, itu hampir terbalik bagi saya, benar, yaitu saya memulainya karena saya pikir itu kata -kata yang benar. Saya pikir Singapura membutuhkannya. Saya pikir para siswa membutuhkannya. Saya ingin berada di organisasi ini. Dan itu menyenangkan, bukan? Jadi saya pikir banyak orang lupa tentang hal -hal pendirian, dia seharusnya tidak merasa seperti pekerjaan. Dan, Anda tahu, jelas, tidak semua orang dapat memiliki momen itu. Benar. Tapi Anda tahu, saya pikir jika Anda mulai mengerjakan topik yang Anda temukan itu menyenangkan. Anda tahu, itu menyenangkan. Sangat menyenangkan nongkrong dari Nashwan, mengenalnya lebih baik, membangun hubungan saya dengan dia menggalang orang untuk bersukacita. Dan Anda tahu, ada banyak penolakan. Saya seperti, oh, oke, tidak masalah. Maksudku, jelas, aku sedih, tapi itu baik -baik saja. Dan itu selalu sepadan di masa -masa awal. Karena, Anda tahu, saya seperti, oh, saya membantu orang -orang ini. Dan segalanya. Dan itu menarik, saat Anda terus berjalan, saya pikir alasan mengapa itu layak berubah. Dan saya pikir itu sangat umum, saya perhatikan sekarang dengan pendiri lain, seperti, mengapa Anda menemukan sesuatu bukanlah alasan yang sama mengapa Anda terus memilih untuk terus memimpin organisasi itu. Jadi saya pikir untuk saya, pada hari -hari awal, saya tidak pernah mengatakan diri saya, seperti, oh, itu tidak sepadan. Dan sekarang itu sepadan. Anda tahu, itu seperti, oh, itu layak dalam arti bahwa itu menyenangkan. Saya bertunangan. Dan setelah beberapa saat, Anda seperti, oh, itu sulit. Orang -orang tidak bahagia, saya tidak senang dengan ABC, kami tidak bergerak secepat mungkin. Dan saya pikir itu momen terpenting. Sedangkan seperti, itu tidak harus sepadan? Tapi bagaimana saat ini berharga saat ini? Benar. Dan saya pikir ada penemuan kembali mengapa sebuah studi seperti, oh, karena saya ingin menjadi bagian dari organisasi ini. Dan seiring berjalannya waktu, itu menjadi lebih dari, oh, karena begitu banyak orang yang menikmatinya, karena begitu banyak orang yang dilatih, dan bergabung dengan sektor ini. Jadi makna perubahan waktu, benar. Dan kemudian, saya pikir ada banyak hal yang ingin Anda lakukan dengan hari -hari awal, dan itu
Ricky Willianto 18:05
Anda tidak ingin memasang lagi.
Jeremy Au 18:07
Ya, tepatnya. Ini seperti, oke, Anda tahu, saatnya membangun lebih banyak profitabilitas sehingga Anda dapat mempekerjakan seseorang untuk melakukan bagian pekerjaan itu, benar. Dan hal -hal seperti itu cukup jelas. Karena hanya karena Anda adalah CEO, dan Anda menjalankan perusahaan pada tahap selanjutnya tidak berarti Anda tidak bisa mengatakannya, saya ingin membuat pekerjaan lebih menyenangkan untuk diri saya sendiri, bukan?
Ricky Willianto 18:26
Ya, saya pikir itu sangat penting. Saya pikir dalam perusahaan skala yang lebih kecil, semuanya harus berasal dari pendiri, kan? Dan terutama jika masih 100%, pribadi, itu tidak selaras dengan apa yang ingin Anda lakukan. Dan apa yang paling Anda sayangi, sangat sulit untuk termotivasi, seperti melakukannya dan melihat makna dalam pekerjaan itu sendiri. Dan saya pikir itu salah satu hal yang paling menantang tentang menjadi pendiri, saya pikir Anda menyebutkannya sebelumnya, saya melihat ini sebagai dualitas pendiri, di mana di satu sisi, Anda memiliki visi, kan? Itulah yang Anda mulai, kan? Anda punya ide, oke, ini yang ingin saya lakukan. Dan di satu sisi, Anda memiliki ketahanan ini, bukan? Anda menempatkan diri Anda di kursi pengemudi ini siap melewati jalan ini, mencoba melakukan apa pun untuk membuatnya bekerja. Tetapi pada saat yang sama, ini adalah sisi lain dari mentalitas pendiri yang perlu Anda miliki, yang selalu menilai kembali apakah itu sepadan atau tidak. Apakah itu masuk akal dan mencoba mencari tahu dari semua hal yang telah saya lakukan, apakah itu memberi tahu saya bahwa ini tidak akan berhasil? Atau tidak layak untuk dikejar? Atau haruskah saya terus berjalan dan mencoba sampai saya dapat mengetahui formula yang tepat untuk mencapai tujuan itu? Dan visi yang saya miliki. Jadi saya merasa seperti itulah yang Anda bicarakan ketika Anda berbicara tentang perjalanan Anda dalam konsultasi bersama.
Jeremy AU 19:24
Ya, itu benar -benar tepat. Dan ketika saya pergi ke Harvard untuk MBA saya, saya sangat terkejut dengan kekakuan dan kerangka kerja yang mereka miliki, bukan hanya, Anda tahu bagaimana menjalankan bisnis, tetapi mengapa Anda seorang pemimpin dan mengapa Anda menemukan bisnis. Jadi ada fakultas kewirausahaan yang sangat besar, mereka menghasilkan satu ton studi kasus, tidak hanya tentang bagaimana startup dibangun, tetapi juga mengapa pendiri membangunnya, dan jebakan, baik kegagalan maupun keberhasilan, dan faktor -faktor dan kerangka kerja. Dan di tingkat yang lebih dalam juga adalah bahwa semua profesor sangat, sangat umum. Mentor karier. Dan saya pikir kunci yang dikatakan saya ingat frasa seperti awal karier Anda, Anda melakukan apa yang harus Anda lakukan. Dan, dan kemudian ketika Anda menjadi lebih senior, Anda bisa melakukan apa yang ingin Anda lakukan. Benar? Ya. Dan saya pikir itu sangat benar pada busur umum karier, bukan? Anda tahu, seperti, ketika Anda junior, Anda hanya melakukan apa yang harus Anda lakukan, benar. Dan ketika Anda mendapatkan lebih banyak pengaruh daya untuk melakukan apa yang ingin Anda lakukan, saya pikir itu juga berlaku untuk pendiri dan CEO, bukan? Di mana Anda menemukan perusahaan kebanyakan melakukan apa yang harus Anda lakukan. Dan kemudian seiring waktu, Anda dapat mengubah pekerjaan sampai batas tertentu untuk fokus melakukan apa yang ingin Anda lakukan, dan apa yang terbaik untuk Anda. Tapi saya pikir juga, Anda tahu, pada pendirian awal startup, pendiri, Fit Market adalah topik yang sangat besar, saya bertemu begitu banyak pendiri, dan mereka seperti, oh, saya punya ide bagus ini, ABC. Dan aku seperti, oke, tahan. Oke. Saya tahu, itu ide yang bagus. Tetapi mengapa Anda ingin melakukannya dengan benar, Anda tahu, sebagai PA, sebagai teman, sebagai pendiri, karena ada banyak masa -masa sulit yang datang, Anda tahu, saya memiliki notepad seperti dua lusin ide yang saya selamatkan selama bertahun -tahun, dan mereka masih dalam notepad karena saya tidak melihat pasar pendiri pas, benar. Itu adalah ide -ide hebat yang membuat Anda berhadapan, tetapi mereka belum tentu masalah, saya ingin mengejar dan mendedikasikan, Anda tahu, 10 tahun hidup saya dan saya pikir itu adalah sesuatu yang banyak orang pikirkan tentang motivasi, saya pikir jika Anda belum mendirikan perusahaan, dan memiliki konstitusi yang sangat kuat, saya peduli tentang masalah ini, karena itu rebound. Saya benar -benar berbicara dengan seseorang yang menargetkan masalah, karena itu berdampak pada masalah masyarakat. Dan kedua, dari pendekatan startup, karena keluarganya telah dipengaruhi oleh masalah itu. Dan saya benar -benar mengatakan kepadanya, saya berkata, saya punya masalah dengan mengejar masalah ini. Tapi apakah ini masalah rebound yang Anda kejar? Karena kesedihan Anda tentang masalah ini? Saya tidak mengatakan bahwa Anda tidak dapat menjadi katalisator yang kuat bagi Anda untuk membangun perusahaan ini dan menjadi fondasi. Tetapi memiliki kesadaran diri yang harus disadari, di mana karena Anda melakukan ini karena Anda melakukan kesedihan kami? Atau apakah Anda melakukan ini tujuan, benar, dan itu sama sekali berbeda. Dan bagi orang -orang yang belum memulai perusahaan, dan bagi mereka yang memulai sebuah perusahaan, Anda tahu, beberapa biaya hangus dilema di sana dan dilema besar, bunuh diri menyebabkan dilema, bukan? Anda tahu, karena terutama reputasi. Dan saya pikir sulit ketika Anda gagal menyebut sekop sekop, karena sekarang Anda seperti, Anda gagal, dan Anda tidak ingin gagal bekerja lebih keras, dan Anda terjebak dalam hal ini, dan sebagainya. Pada saat yang sama. Saya juga berpikir itu lebih sulit ketika Anda berhasil, kan? Jadi Anda adalah perusahaan yang berhasil adalah ide yang bagus. Dan Anda tidak menyukai masalah sebanyak yang Anda pikirkan. Dan itu bahkan lebih sulit, karena percakapan kemudian menjadi, oke, bagaimana kita berpikir tentang mengubah pekerjaan untuk menemukan kembali sesuatu yang Anda sukai? Dan bagaimana kami berpikir tentang garis waktu Anda dengan perusahaan? Benar? Karena jika Anda tidak menyukai perusahaan, itu penting untuk diketahui. Benar? Maksudku, ya. Jadi saya pikir ini adalah fase gelembung yang sulit, setelah itu berlangsung.
Ricky Willianto 22:52
Ya, saya pikir itu, ini, Anda menyebutkan itu karena saya pikir saya sudah dalam banyak situasi di mana Anda mulai dengan visi, dan saya membuat Anda terus berjalan, apakah wortelnya, kan? Yang merupakan uang. Awalnya bersemangat. Anda seperti, oh, ya, ini adalah perubahan yang akan saya lakukan di dunia. Dan akhirnya, Anda mulai menghasilkan uang. Dan Anda seperti, oh, tidak, tidak, saya ingin melakukannya karena uangnya. Tapi kemudian Anda tidak jatuh cinta, Anda tidak bersemangat melakukan pekerjaan lagi. Benar. Dan itu juga dilema tersendiri. Karena itulah alasan mengapa di tempat pertama, Anda meninggalkan perusahaan, itulah alasan mengapa Anda memulai perusahaan untuk melakukan apa yang sebenarnya Anda pedulikan, bukan? Dan tiba -tiba, pada dasarnya Anda menciptakan penjara sendiri. Dan itu seperti hal tersulit untuk melarikan diri karena Anda dihakimi dan dianalisis oleh semua orang di sekitar Anda, keluarga Anda, teman -teman Anda, Anda tahu, setiap hal yang Anda lakukan, dan saya pikir ada banyak tekanan bagi Anda untuk membuktikannya. Lihat, inilah yang harus saya lakukan. Dan saya melakukannya dan saya menjalani hidup saya. Benar, benar. Jadi, jika ada uang, itu seperti gagasan bahwa Anda benar, Anda tahu, Anda melakukan sesuatu yang benar -benar bermakna di depan orang -orang yang Anda pedulikan.
Jeremy Au 23:45
Ya, maksud saya, saya pikir itu hal yang menarik tentang tidak adalah uang tunai wortel, bagi sebagian besar pendiri, dan seorang pemburu tidak benar. I mean, you know, does this analysis I have and I was looking at, they were laughing, because he was showing, if you look at probability adjusted outcomes, you probably earn more money being in a private sector, that being a founder, and more interestingly, is that the type of people who are founders that's already like adjusted lifetime earnings, but if you actually look at the type of person who does become a founder, they tend to be much more high potential much more coachable, much more self diarahkan, dan sebenarnya mereka mendapatkan di sektor swasta sebagai karyawan sebenarnya adalah urutan besarnya lebih tinggi dari apa yang ditunjukkan oleh penelitian versus hasil rata -rata. Jadi dalam banyak hal, akibatnya mengejar uang tunai pada wortel bukanlah keputusan yang rasional, bukan? Maksud saya, saya pikir Anda bisa mengatakan satu aspek rasionalitas seperti, oh, akan ada hari gajian yang besar juga jika waktu dan perhatian untuk melakukannya. Terutama dengan apa yang saya masukkan kita hanya saya pikir sesuatu yang semua pendiri kedua kalinya bercanda, apakah Anda sadar dan kemudian hal lainnya sebenarnya adalah wortel yang asli dan saya pikir banyak pendiri saat mereka mengejar permainan penilaian dan semuanya, saya pikir mereka lupa, apakah ini perusahaan yang ingin saya kerjakan? Benar? Anda tahu, banyak orang mengejar itu. Modal mengatakan seperti, saya ingin jumlah pengenceran terendah, dan saya ingin modal termurah dalam pengertian itu. Dan kemudian mereka lupa dan mengatakan sesuatu seperti jika saya bisa mempekerjakan pemodal ventura ini, karena itulah yang Anda lakukan dengan benar? Anda memberikan saham perusahaan untuk membawa seseorang bersama Anda untuk berbicara dengan Anda setiap kuartal secara formal, dengan kontrol perbatasan dan menulis, saya harus berbicara dengan Anda setiap bulan, Anda tahu, apakah Anda akan mempekerjakan orang ini sebagai pelatih? Apakah Anda akan mempekerjakan orang ini sebagai rekan setimnya? Apakah saya akan menikmati bekerja dengan orang ini, dan saya pikir banyak dari kita semacam kehilangan pandangan dengan sangat cepat. Dan tiba -tiba, mereka bekerja di startup yang tidak mereka sukai lagi, karena, Anda tahu, mereka mengejar sesuatu seperti uang tunai harus membawanya, dalam pengertian itu, pengenceran yang lebih rendah atau lebih banyak kepemilikan, tetapi mereka akhirnya berdagang di pinggiran, dan mereka kehilangan kendali. Dan itu akan menjadi kontrol atas kontrol demi kendali, tetapi kontrol di sekitar lingkungan, mereka menginginkan keputusan, mereka ingin membuat lintasan yang ingin mereka miliki. Dan jelas, saya tidak mengatakan pilihan biner, bukan? Tidak ada yang mengatakan pergi semua uang tunai sebagai operator, dan tidak ada yang mengatakan pergi semua kendali. Tetapi pertanyaannya adalah, Anda tahu, di pinggiran, Anda tahu, di setiap langkah, Anda tahu, selalu ada garpu di jalan, kan? Karyawan macam apa yang ingin Anda pekerjakan, yang merupakan pemodal ventura, Anda ingin menjangkau rencana operasi tiga tahun dan satu tahun saya, Anda tahu, keputusan Anda di margin benar -benar akan melakukan itu. Dan semua keputusan itu akan menumpuk dan menciptakan lingkungan. Dan saya memiliki kutipan dari reboot, yang merupakan pelatihan pendiri. Dan jika hal yang hebat ini, dan mereka menyebutnya bayangan pendiri, tetapi dia sering mengatakan sesuatu, dan saya suka frasa ini, saya menggunakannya sepanjang waktu juga. Ini seperti, Anda tahu, semua pendiri ini, mereka membangun ini, Anda tahu, pendapatan perusahaan $ 1 miliar, $ 10 miliar 100 miliar dolar, dan mereka berkata, saya tidak suka perusahaan ini. Anda tahu, saya tidak suka budaya perusahaan ini. Saya frustrasi, karena terlalu penjualan terlalu agresif, atau kita tidak cukup kewirausahaan.
Ricky Willianto 26:47
Berbicara tentang perusahaan Anda sendiri,
Jeremy Au 26:48
Berbicara tentang sebuah perusahaan lama, dan kemudian semua pelatih yang reboot adalah apa yang saya katakan, yah, bukankah Anda menemukan perusahaan? Dan bukankah Anda mempekerjakan semua karyawan, perusahaan? Dan bukankah Anda memberi insentif atau menghukum orang tentang perilaku mereka yang menciptakan budaya? Dan apakah Anda tidak juga memilih sumber modal? Jadi Anda mungkin tidak menyukai lingkungan kerja tempat Anda berada? Dan tidak apa -apa untuk disadari. Dan pekerjaan pelatih, setidaknya dalam percakapan ini dikatakan, bagaimana Anda bertanggung jawab untuk menciptakan lingkungan yang sekarang tidak lagi jatuh cinta? Benar? Ya. Dan saya mendengar bahwa saya seperti, oh, astaga, bingo. Benar? Anda tahu, tidak ada yang mengatakan bahwa Anda tidak dapat membuat keputusan yang harus Anda buat. Tidak ada yang mengatakan bahwa itu salahmu. Harus menyedotnya. Benar? Benar. Kita semua tahu bahwa ketika Anda sadar tentang apa masalahnya, dan Anda juga sadar diri tentang bagaimana Anda bertanggung jawab dan memiliki tanggung jawab atas bagaimana perusahaan telah dan menjadi budaya yang sekarang Anda miliki. Baru dengan dua hal itu, Anda benar -benar dapat mengambil kepemilikan yang dibutuhkan, dan mengambil tindakan atas hal -hal yang akan membuat perusahaan menjadi tempat yang sekarang Anda sukai lagi, benar. Dan saya pikir itu bagian yang diremehkan, karena, Anda tahu, saya sendiri, saya pernah ke sana dengan sepatu itu juga, ayah berkata, seperti, oh, saya tidak suka ini, karena, Anda tahu, kita semua membeli buku. Dan
Ricky Willianto 28:11
Jadi apa yang Anda lakukan
Jeremy Au 28:13
Anda Anda meminta semua orang untuk membuat SRP. Ya. Dan kemudian Anda melatih semua orang di SLP pada hari pertama. Dan Anda memuji orang yang mengikuti SRP. Dan coba tebak, Anda menciptakan apa yang tidak Anda sukai sekarang, bukan? Jadi tetapi jika Anda tidak mengatakannya sendiri, Anda tidak dapat melepas perubahan itu, bukan? Anda tidak dapat memilih jenis orang yang berbeda, Anda tidak dapat mengubah program pelatihan yang Anda bangun, Anda tidak dapat mengubah materi pelatihan yang Anda bangun.
Ricky Willianto 28:36
Ya, ya, saya pikir memiliki kesadaran untuk melihat apa yang terjadi dengan perusahaan Anda. Dan sebagian juga memiliki seseorang dari luar seperti orang eksternal, memberi Anda sedikit lebih dari penilaian obyektif tentang apa yang terjadi. Karena kadang -kadang ketika Anda berada di lumpur, ketika Anda melakukan segalanya, Anda tidak benar -benar melihat gambaran besarnya, Anda tidak benar -benar tahu bahwa Anda berubah menjadi sesuatu yang sebenarnya tidak ingin Anda ubah. Benar. Jadi saya pikir memiliki lokus kontrol itu, mengetahui bahwa Anda benar -benar bertanggung jawab, dan Anda tahu, membawanya kembali kepada Anda sebagai pendiri, seperti, apa yang telah Anda lakukan? Dan apa yang akan Anda terus lakukan dan dapat mengkalibrasi ulang di sepanjang jalan? Saya pikir itu salah satu hal terpenting yang saya pelajari juga, karena saya pikir pada awalnya, Anda tidak terlalu peduli tentang ini, bukan? Karena Anda hanya ingin bekerja. Anda hanya menyukai apa pun yang dibutuhkan pria seperti oke, uang, oke, baik, kami akan mengumpulkan dana. Oke, orang yang baru mempekerjakan, oke, orang pertama yang dapat membantu saya dengan ini, saya akan mempekerjakan mereka karena saya hanya perlu proyek ini selesai. Saya hanya perlu hal pemasaran ini untuk diurus, saya tidak punya waktu lagi untuk mengedit podcast saya, tetapi Anda hanya ingin penyembuhan langsung, benar. Tapi saya pikir seperti bisa dikalibrasi ulang, saya pikir itulah yang akan membantu Anda membangun perusahaan yang benar -benar Anda pedulikan, dan Anda dapat membangun jangka panjang. Dan itulah yang ingin saya transisi ke arah, karena Anda telah membangun usaha kedua Anda yang telah berhasil keluar juga. Dan saya pikir dalam usaha kedua itu, itu tidak sama dengan konsultasi bersama, Anda telah melalui putaran VC, Anda telah melalui akuisisi. Jadi mungkin ceritakan sedikit tentang bagaimana Anda beralih dari bisnis gaya layanan seperti Conjoint Consulting menjadi anak yang nyaman, mungkin memberi tahu kami sedikit lebih banyak apa itu kerabat yang nyaman dan ya, ceritakan sedikit tentang perjalanan Anda di sana juga.
Jeremy AU 29:57
Ya, dengan senang hati membagikannya dan membicarakannya, Anda tahu, apa yang kita lihat di Asia Tenggara hari ini juga, saya tidak kembali. Jadi saya pikir hal besar di sini adalah kebetulan. Benar? Saya pikir itu frasa, bukan? Maksud saya, saya sedang melihat menjelajahi kesehatan mental sebagai masalah. Jadi kami memperbesar bagaimana membantu orang melalui masalah kesehatan mental.
Ricky Willianto 30:17
Inilah yang 2016 2015
Jeremy AU 30:20
Ya, sekitar. Ya. Dan kami menangani perawatan kesehatan med. Dan kami mengidentifikasi bahwa depresi pascapersalinan adalah masalah besar dan mengidentifikasi populasi banteng orang -orang yang selalu mengalami masalah tingkat tertentu, benar. Jadi kami mulai melakukan banyak wawancara pengguna, Anda tahu, kami melakukan 107 dari mereka, kami benar -benar memahami sesuatu yang sangat menarik, yang begitu banyak dari mereka di negara bagian benar -benar stres tentang kurangnya pengasuhan anak yang berkualitas, mereka bisa percaya. Dan sebagai hasilnya, mereka stres, karena mereka merasa tidak dapat kembali bekerja, karena mereka tidak mempercayai pengasuhan anak. Dan sebagai hasil dari fakta, mereka tidak dapat melanjutkan karier juga. Jadi rasanya seperti terjebak di antara batu dan tempat yang sulit karena itu, benar. Jadi saya pikir di situlah kami, Anda tahu, ingat, penasihat medis kami seperti, hei, Anda tahu, mungkin Anda harus mengajari mereka meditasi dan menerima beberapa penerimaan, benar, bahwa karier dapat terjadi, benar, Anda tahu, dan saya seperti, whoa, whoa, seperti, dapatkah kita menyelesaikan masalah dan menyelesaikan masalah pria ini? Benar. Dan saya sebelumnya Dennis magang di startup pendidikan awal di Cina sebagai sarjana dan bersemangat tentang pendidikan. Jadi saya pikir itu adalah poros untuk mengatasi masalah ini. Dan begitulah kami memulai. Dan ya, saya pikir salah satu perbedaan besar adalah seperti Anda membuat banyak keputusan berbeda. Maksud saya, ketika Anda melakukan bootstrap, Anda sangat fokus membangun dengan sangat hati -hati, sangat lambat. Anda tahu, saya pikir ada keterkaitan intelektual yang sangat jelas untuk bisnis, kami hanya jika Anda melakukan ini, Anda mendapatkan mengapa ia mendapat untung, yang memungkinkan Anda melakukan lebih banyak x, kan? x plus n, kan? Saya pikir itu sangat berbeda. Karena ketika Anda berada di modal ventura, satu hal yang saya sadari seperti, Anda tahu, Anda memiliki X dan A, Anda ingin membangun, Anda tahu, plus N, dan Anda seperti, bagaimanapun, BookBub sebenarnya sedikit, kami hanya n harus X Plus X, kan? Anda mencoba untuk menggandakan minimum setiap tahun. Jadi, Anda telah bekerja mundur dari hari seperti, oke, jika saya ingin menggandakan bisnis, berapa banyak yang harus saya habiskan dan bakar untuk mewujudkannya, benar. Dan saya pikir itu adalah serangkaian pembelajaran yang sangat menarik yang saya miliki karena hampir seperti menjalankan model dan membalikkan bahwa itulah yang Anda sebut seperti pemecahan punggung Anda, Anda memiliki jumlah pertumbuhan ini, mari kita selesaikan untuk modal yang diperlukan untuk menumbuhkannya, yang jauh lebih mudah. Mengapa Konsultan Manajemen Karena Anda tahu, apa yang terjadi sebagai konsultan, bukan? Mereka seperti, oh, kita perlu melakukan investasi modal di perusahaan multinasional ini di Indonesia, dan Thailand, kemudian, Anda tahu, sebagai inisiatif modal, dan Anda tidak terlalu khawatir tentang orang -orang yang eksekusi, risiko eksekusi yang kompetitif. masalah kotak. Ya, tepatnya. Tapi saya pikir ketika Anda membangunnya dari situs modal ventura, Anda melakukan semua itu. Dan kemudian Anda masih harus melakukan pekerjaan itu. Ya, sangat berbeda. Sebagai konsultan, Anda melakukan model. Ya. Dan Anda punya sepotong yang mengatakan, Anda seperti, hei, mereka menjalankan semuanya. Dan kemudian Anda seperti, jika mereka menggantikan kami, karena strategi jika mereka gagal, karena eksekusi, benar,
Ricky Willianto 33:09
Dan itu bukan salah Anda, karena Anda tidak melakukan eksekusi?
Jeremy AU 33:12
Ya, tepatnya. Benar. Itulah pandangan sinisnya. Memiliki pandangan positif tidak apa -apa, Anda tahu, skenario kasus terbaik adalah strategi yang baik, eksekusi yang baik bekerja bersama dengan anggaran konsultasi terberat yang masih dihabiskan sampai sekarang. Karena saya pikir ada banyak skenario di mana ia bekerja dengan baik. Tapi saya pikir Anda tidak memiliki kemewahan untuk bisa pergi ketika Anda pendiri, lihat, membangun model itu, Anda bekerja ke belakang, Anda kembali menyelesaikan pertumbuhan yang diperlukan untuk memukul ini pada tingkat tonggak, Anda mendapatkan modal, Anda menggalang dana berdasarkan cerita dalam sebuah visi, dan kemudian Anda mendapatkan ton perayaan, karena semua orang seperti, kongrat, kongrokulasi, mengumpulkan banyak, karena kongrasi. Dan Anda seperti, mengapa kami merayakannya? Kami harus melakukan lebih banyak pekerjaan sekarang. Benar? Saya seperti, tolong, Anda tahu, saya memutuskan ingin menggandakan atau tiga kali lipat tahun ini, alih -alih menumbuhkan 20% dalam metodologi bootstrap. Dan saya pikir itu dinamika yang sangat menarik bagi banyak orang. Karena dengan begitu Anda tidak hanya melakukan latihan intelektual, tetapi Anda juga melakukan hal eksekusi dan pengiriman. Lalu ada elemen manajemen perubahan di mana perusahaan memberlakukan perubahan. Dan Anda adalah bagian dari perubahan itu sendiri. Dan saya pikir bagian terberat adalah tingkat perubahan pribadi Anda sendiri. Benar? Dan karena Anda bertanya kepada saya tentang perbedaan antara startup VC kembali dan Anda tahu, perusahaan tempat Anda bootstrap. Saya pikir cara bootstrap perusahaan, saya pikir hal yang indah tentang itu adalah Anda bisa menumbuhkan perusahaan dengan kecepatan Anda sendiri. Dan dalam banyak hal, Anda secara pribadi tumbuh pada kecepatan yang sama dengan perusahaan dan ketika Anda memiliki pertumbuhan perusahaan linier, saya pikir kebenarannya adalah bahwa kebanyakan manusia benar -benar tumbuh cukup linier juga. Anda tahu, jelas, kurva S itu ditumpuk satu sama lain. Tapi tahukah Anda, manusia tumbuh cukup linier, bukan? Tidak ada yang memainkan piano. Dan tiba -tiba saya menunjukkan tongkat hoki. Mereka tidak tahu, mereka pikir, Anda tahu, cukup cepat
Ricky Willianto 34:55
Tiba -tiba saya menjadi, Anda tahu, Astellia Maestro, benar aturannya, bukankah itu aturan aturan 10.000 jam? Ya, itu baik, itu sebabnya saya hidup 10.000 jam bermain gitar saya benar -benar harus benar -benar dan mudah -mudahan 10.001 jam lagi, tiba -tiba saya menjadi teroris Spanyol.
Jeremy AU 35:13
Ya. Saya benar karena mengambil jam -jam itu secara linier, dan kadang -kadang Anda tumbuh dengan sangat baik. Dan itu adalah dataran tinggi Anda sebagai langkah untuk menemukan cara baru untuk membuka kunci tahap berikutnya. Benar. Tapi tahukah Anda, ini bukan hal linier yang mudah. Tidak pasti itu persis. Jadi saya pikir itulah keindahan VC juga, karena sekarang Anda memiliki kurva pertumbuhan eksponensial ini. Dan itu mendorong Anda untuk tumbuh sangat cepat. Jadi zigzagging dengan cara yang lebih dipercepat, dibandingkan dengan perusahaan bootstrap. Dan pertanyaannya adalah apakah Anda mengikutinya atau tidak. Dan saya memiliki waktu yang menarik di mana kami hanya duduk dan saya harus melakukan asana yang dalam, meditasi. Dan saya pikir ada sesuatu analogi yang mereka berikan, saya benar -benar baik. Dan jelas, saya baru saja menyederhanakan dan menggesernya secara besar -besaran. Tapi saya pikir konsep intinya adalah, Anda tahu, kita semua sebagai pendiri, yang selalu kita pikirkan, bagaimana cara saya berubah? Bagaimana perusahaan berubah, Anda tahu, dan bagian yang lucu adalah bahwa kita sudah berubah, bukan? Perusahaan sudah merespons, pelanggan sudah bergerak, semua orang tumbuh, membuat keputusan, dan Anda sudah berubah setiap hari. Anda sudah hidup, bernafas, merasa bahagia, merasa sedih tentang sesuatu, membaca sesuatu, melakukan percakapan yang sulit, melakukan percakapan yang mudah, dan penggalangan dana. Jadi kenyataannya adalah, Anda tahu, ini bukan tentang apakah saya harus berubah atau apakah perusahaan harus berubah, karena kita sudah berubah, kita sudah berada di tengah -tengah perubahan yang layak, Anda tahu, mengambang di sungai, pertanyaan sebenarnya adalah, bagaimana kita berubah? Apa yang ingin kita ubah dengan benar? Dan itu adalah percakapan yang sulit di tahap kehidupan normal. Tapi Detroit pertumbuhan tongkat hoki ini, ekspektasi, dan hoki, seperti investasi tongkat modal. Dan saya pikir di situlah saya secara pribadi menemukan perbedaan besar antara perusahaan bootstrap secara pribadi, dan perusahaan yang didukung VC secara pribadi. Sekarang, saya pikir sesuatu yang selalu saya pikirkan dengan cukup hati -hati. Setiap kali jika seseorang seperti, hei, Anda tahu, mari kita tambahkan percakapan, kan? Seperti, apa tantangannya? Apa yang sudah kamu pelajari? Bagaimana Anda sudah berubah? Dan bagaimana kita ingin mengubah ini? Dan setiap kali saya menjalankan pertanyaan itu, perlu beberapa saat untuk meresap, karena butuh beberapa saat untuk meresap untuk diri saya sendiri. Tapi itu juga sangat jelas. Ini seperti, yo, kami sudah berubah. Ya.
Ricky Willianto 37:28
Maksud saya, saya pikir itu, itu sangat mendalam. Ada juga pertanyaan lain yang ada dalam pikiran saya sepanjang waktu, yaitu, maksud saya, ada asumsi besar bahwa Anda sepenuhnya mengendalikan bagaimana Anda berubah. Saya pikir ada banyak faktor lingkungan yang tidak Anda kendalikan. Dan Anda tidak tahu apakah itu akan baik untuk Anda atau tidak. Benar. Jadi Anda mungkin berada di bawah asumsi bahwa, oke, saya siap untuk investasi $ 1 juta. Benar. Saya tahu persis apa yang harus dilakukan dengannya. Tetapi ketika itu terjadi, apa yang Anda pikir akan Anda lakukan, dan cara Anda bereaksi bisa sangat berbeda dari apa yang sebenarnya Anda rencanakan. Benar. Jadi saya pikir itu juga pertanyaan yang selalu ada dalam pikiran mereka dalam pikiran mereka tentang apakah mereka benar -benar benar -benar mengendalikan beberapa perubahan yang ingin mereka lakukan. Benar? Bagaimana kabarmu saat itu terjadi? Karena Anda memang menaikkan beberapa ponsel. Saya harus, saya harus lari. Jadi satu pertanyaan terakhir. Tentu. Ya. Bagaimana cara kerjanya untuk Anda? Kamu tahu,
Jeremy AU 38:16
Saya pikir hal terbesar yang selalu saya rekomendasikan untuk dilakukan orang adalah benar -benar mempertimbangkan pembinaan eksekutif. Saya pikir itu alat yang dinilai rendah di Founders Toolbox. Dan ada banyak alasan mengapa itu kurang dimanfaatkan. Benar? Tampaknya sedikit woowoo. Anda tahu, Berkeley tie pewarna kumbaya, seperti, apa itu? Ya, itu satu dan dua. Jadi ada banyak pelatih beberapa promosi diri yang sangat terasa sangat, seperti energi dan hal -hal seperti itu, pada usia 30 tahun. Juga sangat sulit untuk mengatakan siapa pelatih yang baik atau tidak, karena sulit untuk membandingkan, seperti, tidak, tidak ada statistik Pokemons, orang ini adalah pelatih yang baik, versus pelatih yang buruk, dan kemudian lima tahun, jadi mereka merasa mahal, karena itu semua manusia. Jadi di dunia di mana saya dapat membayar sembilan dolar sebulan untuk tidak terbatas dan Netflix dan membakar 200 jam sebulan menonton Netflix, versus membayar $ 100 untuk satu jam pelatih, Anda tahu, nilainya tidak terasa benar, bukan? Anda perlu menghabiskan satu jam benar berapa banyak hal yang Anda lakukan dengan menghabiskan $ 100 per jam. Jadi saya pikir ada banyak hal yang membuatnya sangat sulit bagi pendiri untuk menjadi seperti, oh, ini adalah sesuatu yang ingin saya lakukan. Atau jika Anda merasa nyaman memilih seseorang yang dikatakan, saya masih menjadi pendukung besar, karena pada akhirnya, tidak seperti karyawan perusahaan, di mana jika Anda tidak menumbuhkan perusahaan, Anda selalu dapat meninggalkan perusahaan dan bergabung dengan perusahaan kami. Ya, Anda tahu, dan dalam banyak hal perusahaan melayani sebagai pelatih Anda, tepat sebagai mentor, perusahaan AS, siapa manajer Anda. Dia memiliki struktur insentif. Dalam banyak hal. Saya pikir banyak perusahaan dan saya telah bertemu banyak pendiri dan banyak orang yang sangat bangga, Anda tahu, mereka seperti, saya mendapat apel terlatih, saya belajar hal -hal di Facebook. Saya menjadi manajer produk. Google,
Ricky Willianto 40:00
Benar, mari kita hapus judul LinkedIn dengan penuh akses, kan? Ini x itu x semuanya
Jeremy Au 40:05
ada. Ya. Dan kapal itu karena tempat -tempat itu menghabiskan waktu untuk melakukan pembelajaran dan pengembangan sebagai frasa klise, tetapi pelatihan dan membimbing orang -orang, tetapi saya pikir ketika pendiri menjadi pendiri, mereka seperti, delegasi seperti, oh, saya tidak memiliki manajer lagi. Tapi kemudian bagian itu seperti, oh, saya tidak punya panduan atau mentor atau pelatih lagi, benar. Jadi saya pikir ada dua sisi dari koin yang sama. Jadi kami tidak mengatakan seperti, tolong suntikkan lebih banyak kontrol dalam hidup Anda. Tapi Anda tahu, siapa orang yang Anda percayai, siapa yang bisa menjadi umpan balik Anda, siapa yang bisa memberi Anda umpan balik itu? 360, sudahkah Anda melihat -lihat ulasan, kinerja bijaksana, membantu Anda memikirkan apa yang perlu Anda lakukan dengan lebih baik dan poin A atau B, atau C. Jadi saya pikir itu jauh lebih bermanfaat sebagai hasilnya bagi pendiri untuk memiliki pengalaman itu. Karena, sekali lagi, mereka tidak dapat memilih perusahaan lain untuk bergabung, jika mereka membutuhkan pembinaan atau bimbingan yang lebih baik. Tetapi sekarang mereka harus memilih pelatih yang berbeda, benar, mereka dapat mengubah pelatih, untuk membantu mereka memiliki tingkat bimbingan yang sama. Tapi saya pikir aspek lain juga adalah fakta tentang berapa banyak nilai bisnis yang ada. Jadi jika saya adalah seorang karyawan di sebuah perusahaan, dilatih tidak menghasilkan ton nilai, karena, Anda tahu, itu menghasilkan nilai, tetapi mungkin itu muncul dalam ulasan kinerja saya. Dan saya pikir modul ini untuk eksekutif senior, yang tentang ulasan kinerja, dan saya dipromosikan lebih banyak, dan saya menjadi lebih baik. Jadi saya pikir itu muncul sampai batas tertentu, tetapi ada begitu banyak startup yang benar -benar 100% bergantung pada pendiri untuk pengambilan keputusan, atau ulasan kinerja untuk pembangunan budaya untuk keterlibatan perusahaan, untuk pemasaran, seperti semua keputusan audit itu, uang berhenti dengan pendiri, kan? Dan semua nilai perusahaan sedang dihasilkan, atau dihentikan, atau diveto, atau cacat, atau memperlambat atau dipercepat oleh para pendiri. Benar. Ya. Maka yang menarik adalah tiba -tiba seorang pelatih yang tidak terlalu dihargai untuk karyawan tiba -tiba menciptakan sejumlah nilai bagi pendiri, karena itu muncul dalam nilai perusahaan, karena, Anda tahu, lima orang melaporkan kepada pendiri, 20 100, hingga 1000, hingga 10.000, semua orang itu, dan dia telah melaporkan orang ini, benar. Dan di situlah pelatih, leverage dalam membantu Anda, pendiri meningkat sebesar 1%. Minggu ini, itu tidak akan muncul ketika Anda seorang karyawan junior. Tetapi jika Anda 1%, lebih baik sebagai pendiri setiap minggu secara konsisten, itu menumpuk, benar, itu seperti leverage ini. Leverage
Ricky Willianto 42:32
adalah senyawa. Benar? Ini adalah pengganda pertumbuhan. Pertumbuhan pribadi dan pertumbuhan keuangan berlipat ganda. Ini menarik minat, tepatnya, tepatnya. Ya. Ngomong -ngomong, Jeremy, aku tahu kamu harus lari. Jadi yang akan saya lakukan adalah ini, kita akan memiliki bagian dua. Tapi mari kita berhenti di sini hari ini. Kami tidak terburu -buru percakapan. Tapi terima kasih banyak telah bergabung hari ini. Saya menjanjikan bagian dua, kita akan berbicara sedikit lebih banyak tentang Tech Asia Tenggara.
Jeremy AU 43:00
Luar biasa. Kami akan melakukannya. Baiklah, terima kasih banyak.
Ricky Willianto 43:03
Terima kasih banyak telah mendengarkan podcast ini. Lihatlah episode lain untuk mendengar lebih banyak kisah pertumbuhan dan peretasan dari para ahli yang telah ada di sana. Anda dapat menemukan acara kami di iTunes, Spotify, atau melalui situs web kami www.theravenry.com/growth Multiplier. Sampai jumpa lain waktu.
Transkrip disediakan oleh kesopanan podcast multiplier pertumbuhan