The Masters of Cashflow Podcast: Jeremy Au, Monk's Hill Ventures - keseimbangan antara kemungkinan vs probabilitas dan siapa 1 in 40?

Jeremy bergabung dengan Podcast Masters of Cashflow pada 7 Oktober untuk mengobrol dengan Andrew Senduk tentang:

• Perjalanannya dari menjadi pendiri menjadi VC

• Efek pandemi pada penggalangan dana

• Peran VC dalam startup yang mereka kerjakan

• Perbedaan antara investor "pendiri" dan "investor keuangan"

• Apa yang dia ingin diingat ketika pada akhirnya

Lihat podcast di sini & transkrip di bawah ini.

Salinan:

Ini adalah episode nomor 23 dengan Jeremy Au, investor di Monk's Hill Ventures.

Selamat datang di podcast Cashflow Masters. Nama saya Andrew Senduk, seorang mantan bankir menjadi pengusaha teknologi, dan dalam setiap episode, saya mewawancarai para penggerak dan pengocok modal ventura dan ruang investasi di Asia Tenggara - dengan satu -satunya tujuan untuk membantu Anda menemukan cara mengumpulkan lebih banyak modal, membangun perusahaan yang lebih baik, dan untuk memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang orang -orang di belakang dana terbesar di wilayah tersebut.

Terima kasih banyak telah menghabiskan waktu dengan saya hari ini. Sekarang mari kita mulai.

Baiklah, orang -orang cantik. Selamat datang di sesi baru, hari baru. Kami memiliki tamu baru, dan saya senang memiliki Jeremy AU di acara itu karena kami telah mencoba mengatur ini selama beberapa waktu dan saat ini telah tiba. Jeremy telah melakukan perjalanan yang sangat menarik. Saya suka perjalanan ini, selalu dari menjadi pengusaha dan kemudian pergi ke sisi lain meja, tetapi sebenarnya, kariernya dimulai dengan angkatan bersenjata Singapura, yang selalu merupakan prestasi yang indah, kemudian pergi ke konsultasi-ikut mendirikan kedua konsultasi bersama di Singapura dan kemudian setelah itu Anda meluncurkan perusahaan yang disebut Cohykin di AS. Kemudian Anda memulai Angel Invest setelah perusahaan diakuisisi. Saat ini, Anda berada di Monk's Hill, salah satu ... Saya akan mengatakan salah satu investor OG di wilayah tersebut juga. Jadi Jeremy, senang Anda di acara itu, kawan. Senang melihatmu. Bagaimana kehidupan di sisi Anda?

Itu bagus! Ini adalah hari yang indah di luar dan saya senang akhirnya melakukan rekaman podcast dengan Anda setelah kami menyusul berkali -kali.

Ya kawan, kami membicarakannya secara singkat tetapi saya pikir perjalanan Anda adalah ... Saya akan mengatakan seperti jalan yang ideal. Pergi dari membangun barang -barang, melewati parit, mengetahui darah, keringat, dan air mata apa yang dibutuhkan untuk membangun sesuatu. Sekarang, Anda berada di sisi lain, yaitu, saya pikir ... sisi rileks? Seperti bagaimana sisi lain, kawan? Bagaimana rasanya hanya membandingkan seluruh musim pendirian dan pembangunan hidup Anda? Dan sekarang, melihatnya dari sisi lain, sisi VC.

(Tertawa) Maksud saya, keingintahuan tentang apa sisi lain adalah mengapa saya mencoba modal ventura. Untuk melihat, kan? Karena sebagai pendiri, Anda hanya membangun bisnis. Setiap hari, Anda membuat keputusan tentang pelanggan, tentang karyawan, tentang pasar produk yang sesuai dengan traksi. Anda sedang melihat metrik. Anda selalu dalam perjalanan, dan bagian dari "on-the-be-go" adalah bahwa Anda harus berurusan dengan kategori orang yang disebut investor (tertawa) ini dan mereka selalu, Anda tahu, berjalan di, "tsk tsk tsk" ... investor ini, Anda tahu. Jelas, semua orang baik, semua orang dalam spektrum yang membantu, untuk tidak membantu. Meskipun semua orang menawarkan untuk membantu, tetapi tidak semua orang menindaklanjuti. Jelas, Anda di sana karena Anda telah membuat komitmen kepada para investor bahwa Anda akan tumbuh dengan cepat dan sebagai imbalan, mereka akan mendanai Anda, dan kemudian Anda membangun tim Rockstar itu. Itu adalah rasa ingin tahu setelah selesai dan kembali ke Singapura dan Anda tahu, dingin seperti yang Anda katakan. Mulai Angel Invest. Nah, mulai melihat sisi lain itu. Pada dasarnya, saya akhirnya mendapatkan tawaran yang sangat tidak diminta untuk bergabung dan saya seperti, "Oh." Saya tidak pernah benar -benar memikirkan hal ini. Mereka sangat persuasif karena di Monk's Hill, semua orang adalah mantan pendiri, dan saya pikir pitch pada dasarnya ... dan merebus, kita semua adalah mantan pendiri. Kami tahu betapa sulitnya itu. Kita juga tahu fakta bahwa tidak semua modal ventura adalah pendiri yang berpusat pada pendiri, ramah pendiri, pendiri-dan kami ingin membawa pola pikir semacam itu dan empati dan kerendahan hati semacam itu terhadap Asia Tenggara. Itu sangat menarik bagi saya karena jelas, Anda melihat berbagai jenis VC di luar sana dan, ini adalah kategori yang paling cocok dengan saya dalam hal uang yang ingin saya ambil, tetapi juga jika saya harus berada di sisi lain, tim yang saya inginkan. Itulah yang membuat saya tertarik untuk bergabung dengan sisi lain. Saya pikir ada beberapa hal yang saya yakin bisa menyelam lebih banyak, tetapi saya pikir hal terbesar yang benar -benar mengejutkan saya tentang perbedaan hanyalah pemahaman tentang kemungkinan dan probabilitas. Yang saya maksud dengan itu adalah bahwa sebagai pendiri, Anda hanya fokus pada kemungkinan untuk satu perusahaan Anda, bukan? Bagaimana cara membangun perusahaan saya untuk menjadi versi yang lebih baik dengan tim saya, dengan sumber daya saya, tim saya? Posisi mendasar adalah tentang bagaimana Anda membuka kemungkinan dan karena itu pertumbuhan semua yang Anda lakukan. Segala sesuatu yang tidak didedikasikan untuk saat itu, itu benar -benar tidak relevan. Jadi secara teknis, menonton film - tidak relevan. Bergaul dengan teman - tidak relevan. Merawat kesehatan Anda, juga tidak relevan (tertawa). Karena Anda hanya fokus memperluas kemungkinan perusahaan yang satu ini. Saya pikir di sisi investor, ini benar -benar tentang probabilitas. Anda tahu, yang menarik adalah saya pikir AngelList baru -baru ini datang dengan penelitian ini yaitu yang ada di setiap 40 perusahaan yang mengangkat benih menjadi unicorn. 1 dari 40, itu 2,5%. Anda memikirkannya dan Anda seperti, "Hebat." Dari perspektif investor, ini “mencari 40 perusahaan”. Jadi berinvestasi di 40 perusahaan dan jika Anda seorang investor biasa, Anda sama baiknya dengan AngelList. Anda akan mendapatkan satu unicorn dari 40 perusahaan. Yang, terserah Anda tentang apakah itu hasil yang baik atau hasil yang buruk. Dan jika Anda lebih baik dari rata -rata, itu bisa 1 dari 20, 1 dari 10. Ini benar -benar tentang probabilitas Anda bertemu dengan orang unicorn hebat berikutnya. Anda melihat itu dan satu tahun atau dua tahun atau tiga tahun, Anda memiliki portofolio 20 hingga 40 perusahaan dan Anda hanya menunggu mereka, membantu mereka dan melatih mereka untuk menjadi unicorn. Saya, ada ini seperti kebalikannya. Karena ketika Anda seorang pendiri, itu naik atau mati. Benar, sayang? Satu perusahaan, Anda satu dari 40. Jika Anda 10 dari 40, 20 dari 40, 30 dari 40. Hasilnya berkisar dari pergi untuk unicorn, hingga akuisisi (di mana saya berada), dan hingga penutupan. Berbagai hasil itu gila karena memikirkannya. Ada tawar -menawar yang menarik di mana Anda bekerja sebagai pendiri, dan saya tidak berpikir saya sepenuhnya sadar ketika saya masuk adalah bahwa saya akan pergi ke permainan probabilitas ini dalam pengertian itu. Saya bukan tipe pria yang pergi ke roulette dan memilih nomor. (Tertawa) Saya bertaruh semua gaji saya selama bertahun -tahun, sepanjang waktu saya selama beberapa tahun, dan semua waktu luang saya dan semua rambut abu -abu. Saya memasukkan satu nomor di atas roda dan saya memutarnya. Saya tidak akan melakukan itu pada roulette, tetapi dalam beberapa hal, saya berpikir tentang hasil unicorn adalah dinamika yang sama, bukan? Itu adalah dinamika yang menarik di mana, untuk melihat dikotomi itu, saya pikir satu hal yang, sebagai hasilnya, bahwa saya telah mengambil dari ini adalah, setiap kali saya bergaul dengan pendiri lain dan kami hanya nongkrong untuk makan dan segalanya, saya benar -benar berpikir dalam 40 orang, jika tidak ada yang melakukan hal itu kepada mereka (pekerjaan saat ini), adalah untuk mencari tahu siapa yang akan dicapai oleh Anda pada 40. Memilih satu dari 40, 39 dari 40 yang saya bersamakan, hanya bergaul dengan, mereka meminta saya nasihat, dan lain -lain, itu juga tanggung jawab saya untuk membantu mereka mencapai tahap berikutnya. Dapatkan hasil yang lebih baik, apakah itu akuihire, akuisisi, bootstrap, profitabilitas, kehalusan arus kas. Bahkan seperti penilaian unicorn, Centaur ... itulah tanggung jawab saya. Biayanya sangat asimetris. Bagi seorang investor, 39 dari 40, itu hanya akan berarti, "Hei, ini adalah sesuatu yang saya rasa sedih dan saya akan membantu Anda, tetapi bukan hidup saya. Ini bukan sehari-hari, bukan identitas saya yang hilang." Benar? Tapi untuk, 30 hingga 39 dari 40, itu akan seperti ... itu, kan? So I try to work very hard to just be super aware and choose to be more direct, and also diplomatic about things as much as I can to be like, “Hey, here's my point of view and I can be wrong. So feel free to prove myself wrong slash yourself right, but the real goal is let's prove the business right. And my hypothesis is that this isn't really working, or this outnumbers, or this burn has been troubling, just the dynamics doesn't feel very good. Let me help you, give Anda beberapa cara untuk memikirkan masalahnya. " Setidaknya itu memberi mereka satu titik triangulasi. Saya berharap ... jelas saya yakin beberapa orang akan seperti, "Ugh!". Saya adalah orang itu. Saya adalah pendiri itu. “Ugh! VC ini tidak mengerti. Atau, harapan saya adalah bahwa dalam jangka panjang, mereka akan seperti,“ Yah, ini adalah pertama kalinya dia melihat sesuatu yang tidak saya temui, ”atau Anda tahu,“ Kami dengan hormat setuju untuk tidak setuju dan ternyata, saya benar, atau ternyata, dia benar. ” Tapi tidak terlalu penting.

Ya. Itu sangat bagus. Itu fakta yang menarik, dari 40, hanya satu yang menjadi unicorn, jadi mari kita bicara tentang yang lain. Saya pikir sebagai investor, kami membaca tentang unicorn, kami membaca tentang Decacorn, dan kami merayakan orang -orang itu. Tentu saja, kita harus, kan? Sungguh menakjubkan jika Anda dapat mencapai level -level itu, tetapi jujur ​​saja. Mayoritas perusahaan yang akan Anda investasikan akan dimulai, akan didirikan di Asia Tenggara, tidak akan menjadi unicorn. Itu hanya kenyataannya. Saya pikir menarik untuk berbicara tentang 39 karena peluangnya jauh lebih besar. Probabilitasnya jauh lebih tinggi bahwa Anda akan berinvestasi dalam non-unicorn. Apakah itu hal yang buruk? Ini bukan hal yang buruk, bukan? Tetapi pertanyaannya adalah apakah perusahaan-perusahaan ini mendatangi Anda, dan mereka berasal dari industri yang berbeda-dari e-com, AI, SaaS, fintech-apa pun segmennya ... bagaimana Anda membimbing orang-orang ini? Karena melihat, misalnya ... Saya selalu menemukan ini menarik, dari sudut pandang pendiri, Anda berasal dari ceruk tertentu, apakah Anda sedang membangun konsultasi konjung atau cozykin. Ceruk khusus ini tidak selalu ... tidak selalu sama dengan perusahaan yang Anda sarankan. Anda bisa menasihati perusahaan SaaS atau perusahaan fintech, yang sama sekali berbeda dari apa yang sebenarnya Anda bangun. Bagaimana Anda menjembatani kesenjangan itu, bisa dikatakan? Karena Anda telah berasal dari industri yang berbeda atau Anda dibangun di industri yang berbeda - bagaimana Anda melatih orang -orang ini, dalam industri yang berbeda untuk menjadi, setidaknya yang terbesar, yang terbesar yang mereka bisa.

Ya. Saya pikir Anda mengajukan pertanyaan yang sangat nyata, manakah hak yang harus diberikan oleh VC sama sekali? Saya selalu memberi tahu orang dua hal yang sangat sederhana. Yang pertama adalah ini, "Apakah Anda akan mempekerjakan VC ini menjadi bagian dari tim Anda?" Saya hanya mengatakan. Yang saya maksud dengan itu adalah kita sebagai pendiri menghabiskan begitu banyak waktu untuk menemukan orang yang tepat. Kepala penjualan yang tepat, dan kami seperti, oke, apakah Anda memiliki pengalaman delapan tahun dalam penjualan? (Tertawa) Atau Anda bertanya kepada seseorang yang seperti kepala layanan pelanggan, VP layanan pelanggan, dan Anda seperti, orang ini lebih baik memiliki pengalaman tinggi lima hingga delapan tahun, pertumbuhan tinggi, layanan pelanggan. Anda ingin orang ini selaras dengan visi Anda, menjadi budaya yang baik, dan lain -lain. Dan kemudian kita bertemu pendiri, dan mereka punya uang, Anda membuangnya ke luar jendela, kan? Karena Anda seperti, "Oh, dia VC di perusahaan ini. Karena itu, ayo pergi!" Dan kemudian Anda keluar, Anda seperti, "Oh, saya tidak terlalu menyukainya. Saya tidak begitu mengerti hal itu, dia tidak memperhatikan, dia terlambat untuk pertemuan kami, dan dia bahkan tidak mengerti pertanyaannya, tapi saya menyukainya." Dan kemudian Anda seperti, "Woa, sungguh!?" Seperti, maksud saya, Anda suka uang ... kita semua tahu itu karena kita membutuhkan uang untuk terus berjalan, itu adalah masukan. Tapi itu sangat berbeda dari, "Apakah Anda akan mempekerjakan orang ini?" Dan orang ini akan berada di papan Anda, orang ini akan, dalam skenario terburuk, orang yang ada di papan Anda, dan Anda akan bekerja dengannya saat Anda menutup perusahaan Anda. Itu menyebalkan jika Anda tidak berada di halaman yang sama, itu menyebalkan jika mereka tidak percaya, itu menyebalkan jika mereka tidak bekerja sama dengan Anda. Apa yang bahkan lebih gila ada dalam skenario terbaik, orang ini akan bersama Anda selama 7 hingga 10 tahun ke depan dalam beberapa bentuk atau mode saat Anda bekerja menuju keluar itu, dinamika unicorn ... Anda akan bekerja dengan mereka. Jadi untuk waktu yang lama, ini adalah dinamika nyata. Jadi benar -benar bisa mengatakan, "Apakah saya akan mempekerjakan VC ini?" Jelas, Anda harus memikirkan semua hal yang baru saja saya katakan. Lihatlah temperamen VCS ini. Apakah mereka siap, apakah mereka memiliki empati, apakah mereka memiliki kerendahan hati, apakah mereka benar -benar memiliki pengalaman mendasar untuk membicarakannya karena kebenarannya adalah jika Anda memiliki pengalaman lima tahun dalam VC, atau 10 tahun atau 20 tahun, saya pikir apa yang benar -benar baik adalah bahwa mereka memiliki pengalaman dalam probabilitas, yang baru saja saya bicarakan. Mereka memiliki pengalaman dalam pencocokan pola di berbagai industri dan mereka berpengalaman dalam menghubungkan Anda dengan berbagai jaringan, tetapi kemampuan mereka untuk menyediakan layanan pelanggan dan menanyakan pertanyaan layanan pelanggan kepada mereka, mungkin tidak akan sangat membantu. Ketika Anda menanyakan pertanyaan itu kepada saya, Anda seperti, "Jeremy, ceritakan lebih banyak tentang ruang dan apa yang Anda pikirkan tren untuk teknologi luar angkasa?" Dan saya seperti, "Saya tidak berada di luar angkasa. Saya telah melihat banyak startup ruang di luar, dan itu ada di geladak sehingga saya dapat memberikan beberapa konteks dari sana," tetapi saya bekerja sangat keras untuk mengatakan, "Ini adalah sesuatu yang saya bukan orang terbaik untuk diajak bicara." Saya akan berkata, "Saya lebih suka menghubungkan Anda dengan seseorang yang tahu." Tetapi tidak setiap VC melakukan itu dan saya pikir itu sangat meresahkan. Saya pikir, sebagai pendiri, saya bertemu itu dan benar -benar tidak bisa mengatakan itu, tetapi sekarang di sisi lain, saya seperti, "Oh, itu cukup jelas bagi saya sekarang." Saya pikir pendiri harus benar -benar bekerja keras untuk mengajukan pertanyaan bahwa VCS sebenarnya memiliki pengalaman operasi atau mereka telah bekerja di perusahaan portofolio dan berada di papan. Segala sesuatu yang lain seperti ... sejujurnya, seperti omong kosong. Itu juga tergantung pada kemampuan VC untuk memotong tindakan dan mengatakan itu. Di Converse, VC terbaik lebih mampu mengartikulasikannya di muka dan memberikan peringatan, menempatkan dinamika tentang apa yang mereka baik atau tidak pandai. Saya pikir hal kedua juga dengan sangat cepat adalah, pada dasarnya pada akhirnya, ada juga elemen kepercayaan dan di luar keahlian apakah VC dapat membantu Anda atau memberikan dinamika bagaimana cara beralih dari titik A ke titik B itu sangat, ini benar -benar tentang hal itu - kepercayaan. Saya telah melihat begitu banyak orang yang sebenarnya juga bekerja dengan orang -orang yang luar biasa, orang -orang yang menambah nilai, membantu kami sebagai dukungan, tetapi tidak ada kepercayaan. Itu adalah sesuatu yang benar -benar diperhatikan karena jika Anda tidak dapat membangun hubungan itu, membangun kepercayaan itu, maka sama seperti tim mana pun, Anda dapat memiliki dua superstar - tetapi jika tidak ada hubungan, itu tidak akan berhasil. Saya pikir itu adalah sesuatu yang kami lupakan karena kami bekerja keras dan kami hanya mendapatkan seprai satu jangka, jadi kami hanya harus membahas lembar satu-jangka ini sehingga tidak terasa seperti Anda punya pilihan. Saya selalu memberi tahu orang -orang, "Hei, Anda selalu punya pilihan." Pilihan tentang cara membangun kembali suatu hubungan, pilihan tentang cara menyusun proses penggalangan dana Anda dan mendapatkan beberapa lembar istilah, dinamika yang berbeda. Saya pikir itu sangat penting untuk dimiliki karena pasti akan ada masa -masa sulit, dan mungkin ada saat -saat indah, tetapi bagaimanapun juga itu akan memiliki keduanya.

Sangat menarik. Saya pikir elemen kepercayaan itu seperti garis merah dalam setiap hubungan, dan mungkin mungkin, bahkan lebih, ketika sampai pada, "Bisakah Anda memberi saya uang? Saya dapat membangun perusahaan saya." Bahkan lebih dalam penggalangan dana, tetapi berbicara tentang lembar istilah, berbicara tentang memiliki beberapa lembar istilah. Saya pikir dengan pendiri kadang -kadang (tergantung pada luka bakar mereka) mereka memiliki rasa ini ... bukan keputusasaan, tapi itu seperti, "Kami membutuhkan uang tunai, bro. Maksud saya, kami membakar uang. Kami membutuhkan uang tunai." Saya pikir itu selalu merupakan titik awal yang sangat sulit untuk penggalangan dana, bukan? Ketika ada banyak pembakaran uang tunai dan Anda melakukan putaran dan Anda melakukan roadshow, yang membuatnya mungkin lebih menarik untuk VC. Itu mungkin akan menjadi jembatan yang bagus untuk, untuk 12 bulan terakhir ini, 18 bulan dari waktu gila yang kita tinggali sekarang. Apa pendapat Anda tentang ekosistem? Hanya seluruh iklim pendanaan. Ketika pandemi baru saja dimulai, saya pikir reaksi awal semua piringan hitam ... banyak uang tunai, hanya secara umum, banyak uang tunai di wilayah itu agak macet? Mari kita lihat bagaimana ini berkembang ... dan kemudian setelah mungkin satu atau dua perempat, tiba -tiba ... ayo pergi! Ayo pergi! Likuiditas, level gila. Saya tidak hanya berbicara tentang ruang VC, saya berbicara tentang ruang PE, hanya berbicara tentang pasar modal. Ini sangat gila sekarang. Apa Pandangan Anda? Anda berada di parit, kan? Jadi Anda lihat apa yang terjadi. Apa yang telah menjadi pengamatan Anda selama yang terakhir, katakanlah 18 bulan, 24 bulan, mungkin - dari awal pandemi hingga sekarang, itu menjadi seperti apa adanya. Berinvestasi menjadi melalui ... Zoom! Budaya penggalangan dana baru ini di mana kita memiliki banyak modal, di mana kita memiliki kurangnya sentuhan pribadi, jadi untuk mengatakan ... untuk membangun hubungan pertama itu, bagaimana kabar? Apa tren atau perubahan yang Anda lihat?

Ya. Saya pikir apa yang menarik adalah apa yang berubah, tetapi juga apa yang tidak berubah. Itu selalu beritanya, kan? Setiap hari ada sesuatu yang baru, tetapi kita perlu terlihat sedikit lebih dalam dan mengambil langkah mundur - apa yang tidak berubah juga sama pentingnya dengan apa yang berubah. Segala sesuatu tentang itu memiliki tiga lapisan. Salah satunya adalah makro mendasar, yang kedua adalah pandemi tentang nilai bisnis, dan yang ketiga sebenarnya adalah pasar modal. Jadi yang saya maksud, dengan itu ada di sisi makro mendasar adalah ... masih ada cerita tentang Asia Tenggara, yaitu ada kelas menengah yang berkembang yang telah menjadi digital dan ada peluang untuk melompat. Keluar dari pemikiran lama dan langsung ke era digital, mulai dari e-commerce online hingga menggunakan Tiktok, untuk pergi dari satu tempat ke tempat lain menggunakan solusi mobilitas yang berbeda, dan semua itu sedang didigitalkan. Ada pemahaman mendasar yang ada di sana, serta fakta bahwa selama 10 hingga 20 hingga 30 tahun ke depan, selama ada pemerintahan yang baik di setiap negara, masing -masing negara akan terus tumbuh dan muncul dan bergabung dengan peringkat PDB yang lebih tinggi. Itulah hal yang mendasar dan saya tidak berpikir kita harus lupa bahwa karena di luar tahun 2022, 2023, sampai ke luar - itu benar -benar cerita selama 10 hingga 20 tahun ke depan dan saya pikir sebagian dari itu adalah di mana -mana di mana -mana di antara negara -negara yang terus meningkat. Asia Tenggara saat itu benar -benar tentang pot peleburan dan kewirausahaan antara semua budaya yang berbeda. India, Cina, dan seluruh dunia. Jenis seperti benar -benar kembali ke waktu itu. Itu sejarah. Pertanyaan kedua benar -benar tentang pandemi, bukan? Saya ingin berbicara tentang bagaimana pandemi memengaruhi nilai bisnis nyata dan terpisah dari apa yang Anda menyusun pertanyaan itu hanya pandemi di ibukota. Saya pikir pasar modal, tetapi juga dinamika penggalangan dana dan hampir ada fungsi dari ketiga fungsi ini. Pandemi itu menyakitkan bagi kepercayaan konsumen dan pemerintah melakukan kuncian. Dan sebagai hasilnya, F dan B menderita. Oleh karena itu perusahaan mana pun yang fokus pada makan malam, atau misalnya, layanan seperti dalam katering B2B, melayani pesta kantor dan pantry pada dasarnya sangat menderita selama pandemi. Nilai bisnis mendasar dihancurkan karena tidak diizinkan untuk melanjutkan atau dibatasi. Pada titik waktu yang sama, sisi lain adalah pemesanan online itu meledak. Dapur hantu meledak karena ada permintaan besar untuk tiba -tiba menyajikan makanan yang bukan hanya panas dan segar, tetapi juga ke daerah -daerah yang secara tradisional tidak dilayani. Anggaran konsumen makan makanan tidak berubah tetapi alih-alih dikonsumsi di kantor atau di luar di kawasan pusat bisnis, mereka sekarang sedang dilakukan di rumah dalam bentuk bahan makanan atau pesanan. Itu hanya satu vertikal, tapi saya pikir itu terjadi untuk beberapa vertikal sehingga semua orang bekerja di rumah, jadi sekarang semua orang melakukan zoom, tetapi kemudian karena Anda menggunakan zoom sekarang Anda memerlukan layanan lain. Sekali lagi ada ledakan besar dan kami melihat ini secara global bermain dalam cerita individu yang berbeda di setiap negara. Itu dinamika yang cukup penting untuk tidak hanya lupa, tetapi ini benar -benar tentang nilai bisnis mendasar dari itu. Hal ketiga yang saya pikir paling penting adalah pasar modal. Pasar Modal - dan saya menulis karya ini - jadi jangan ragu untuk pergi ke Jeremyau.com untuk membaca posting tentang Capital Advantage dan Snowballing. Saya pikir apa yang kami lihat adalah bahwa sebagai tanggapan terhadap pandemi semua berbagai bank sentral di seluruh dunia pada dasarnya mencetak banyak uang. Satu ton uang. Apa yang terjadi - saya pikir apa yang tidak dipahami orang - tiba -tiba uang itu harus pergi ke suatu tempat karena itu tidak mencapai suku bunga. Jadi mereka pergi ke pasar aset swasta dan pasar aset publik. Pasar publik, kami melihat ledakan raksasa dan pasar saham. Semua orang suka, "Oh, apakah itu karena investor ritel individu?" Jawabannya tidak! Seperti yang tidak bisa kami ketahui, kami yakin, tapi kami tidak percaya diri. Lembaga yang membeli ETF dan pasar saham publik, ada reli dan ekuitas global dan pasar publik, tetapi juga banyak uang telah mengalir ke pasar swasta. Itu masuk ke VC, dan ya, banyak (sekali lagi, saya akan menggunakan banyak jargon. Saya hanya akan melihat, saya akan ke Google data ini) telah masuk ke dana yang lebih besar karena mereka dapat mengambil cek besar dari LPS besar. Dan begitulah. Apa yang saya lihat adalah bahwa 1000 perusahaan teknologi teratas Anda memiliki peningkatan yang luar biasa dalam putaran pendanaan mereka karena ada begitu banyak likuiditas. Ada begitu banyak modal yang mencari persyaratan dan mereka pergi ke perusahaan -perusahaan besar ini melalui VC dan dana. Itu sebabnya Anda melihat dorongan besar ini menuju tahap akhir dan pertumbuhan penilaian di sana. Dan pada tingkat yang lebih rendah juga masuk ke pasar awal serta pasar yang lebih berisiko, dalam hal ini, Asia Tenggara adalah salah satunya. Saya pikir apa yang kami lihat di Asia Tenggara pada dasarnya adalah lebih banyak uang yang pergi ke Asia Tenggara karena mereka nyaman dengan risiko yang terlibat relatif terhadap Cina, yang tampaknya sangat berisiko karena tindakan pemerintah, atau ke India, yang terasa seperti pasar yang lebih ketat yang Anda butuhkan dengan keahlian domain yang sangat kuat. Tidak mudah untuk masuk dan keluar berdasarkan hukum dan tata kelola. Ini pada dasarnya berarti bahwa Asia Tenggara mendapatkan lebih banyak modal rata -rata, yang baik, yang berarti modal menjadi lebih banyak. Tidak peduli apa, itu menjadi lebih agresif dan bersedia mengambil taruhan sebelumnya. Itu pertanda positif. Tidak ada hal lain untuk itu. Inilah yang dicari modal - taruhan sebelumnya, kan? Jadi apa yang digabungkan - ketiganya - adalah akhir hari itu ada basis makro yang baik, mendasar, kuat, dan berkelanjutan untuk Asia Tenggara yang semua orang pahami. Dari mana pandemi telah berdampak vertikal oleh perilaku konsumen dan perusahaan yang berbeda secara vertikal, yang pada dasarnya mendorong perbedaan dalam nilai bisnis dan itu tergantung pada pendekatan Anda sebagai pendiri atau pendekatan Anda sebagai investor cara menanganinya. Terakhir, pasar modal menjadi lebih agresif secara global karena dinamika pencetakan. Jadi ada dorongan ke arah, penilaian yang lebih tinggi, tetapi juga investasi yang lebih awal, yang keduanya dua sisi dari koin yang sama.

Ya. Ini membawa saya ke seluruh probabilitas ini, tema di mana kami mulai dengan banyak modal di pasar. Apakah Anda berpikir bahwa sekarang adalah saat yang tepat untuk memulai VC seperti ini dari awal? Atau apakah itu permainan bola yang sama sekali berbeda? Karena mengumpulkan uang sebagai VC, Anda memiliki LP Anda, jadi saya mengerti bahwa ada banyak rekam jejak. Ada elemen kepercayaan di mana kita membicarakannya sebelumnya, tetapi bagaimana dengan VC baru? Karena, hanya membandingkan, secara keseluruhan investasi VCS masuk ke kancah teknologi. Maksudku, kita tentu saja masih memimpin, dengan 50 persen plus. Ini sedang diinvestasikan di sana dan sisanya tersebar di seluruh dunia, tetapi apa pendapat Anda tentang VC baru? Apa pendapat Anda tentang mengumpulkan uang sekarang?

Saya pikir dinamika yang menarik bagi LPS adalah karena cara uang itu dicetak, banyak yang masuk ke 10%teratas. Di Amerika, itulah realitas yang canggung. Jadi mereka sudah punya banyak uang tunai. Dari perspektif itu, sebagai LP, mereka ingin menempatkan uang untuk bekerja, tetapi bagi mereka, memasukkan cek $ 1 juta ke dalam LP sama banyaknya dengan menempatkan satu ratus juta dolar cek ke dalam VC. Sebagai seorang LP, dinamika itu, karena Anda harus mengelola, Anda harus memantau, Anda harus membangun hubungan, mendapatkan kepercayaan ... kebenaran adalah, semua cek besar ini benar -benar secara fundamental pergi ke VC besar, apa pun yang Anda ingin definisikan "lebih besar". Jelas, Anda melihat bahwa dari Sequoia, mereka semua VC yang kuat, tetapi mereka juga memiliki jenis hubungan dengan kami yang memberi mereka manfaat dari dinamika cetak ini. Yang sedang berkata, tentu saja, ada dinamika trickle-down, jadi karena itu, mereka bersedia melempar cek atau setidaknya, terbuka untuk mendukung investor yang muncul juga. Tapi saya hanya ingin mengatakan, saya pikir ada dampak yang tidak proporsional, di berbagai kategori VC dan di sisi individual, itu benar -benar akan mendidih ke rekam jejak, kinerja, dan kemampuan pribadi Anda untuk membangun hubungan.

Itu hal yang lucu, kan? Karena saya berbicara dengan investor yang berbeda. Salah satu kategori adalah, mereka membangun diri mereka sendiri, mereka menemukan perusahaan, mereka keluar. Dan kemudian ada "investor keuangan" yang merupakan bankir, perbankan investasi atau latar belakang keuangan apa pun ... tetapi Anda juga berbicara dengan banyak VC yang Anda kenal banyak investor kan? Saya pikir trik menginvestasikan keterampilan melihat probabilitas investasi atau pengusaha adalah sesuatu yang datang dengan bertahun -tahun. Ini bukan sesuatu yang ... Anda hanya akan memilikinya - atau mungkin ada? Aku tidak tahu. Tapi dari pihak Anda, tentu saja agak bias, karena Anda telah menjadi pendiri, tetapi apa pendapat Anda tentang jenis investor itu? Perbankan investasi, finansial, mungkin investor pemodelan murni versus pengusaha yang lebih miring secara emosional menjadi investor yang menjadi investor yang tahu bagaimana rasanya membangun. Apakah ada keuntungan dari yang satu versus yang lain, atau apa pendapat Anda tentang mengetahui probabilitas investasi?

Ya. Yang benar adalah, tidak ada yang benar atau salah, tidak ada yang baik atau dinamis jahat untuk itu. Saya selalu memberi tahu orang - apakah investor sepenuhnya menyadari apa yang mereka jalani? Apakah pendiri sepenuhnya sadar tentang apa yang mereka jalani? Saya pikir pada dasarnya, ini bermuara pada itu - jika Anda seorang investor dengan latar belakang keuangan, keterampilan super adalah keuangan, bukan? Yang saya maksud dengan itu adalah mereka memiliki pola pikir investor untuk memilih perusahaan terbaik mungkin lebih dinamis di sekitar dasar kesepakatan. Apakah mereka bisa menjalankan penawaran? Rata-rata mereka dieksekusi lebih cepat karena kesepakatan-sentris, alur kerja mereka dari pengalaman kerja mereka sebelumnya. Mereka juga bijaksana dan ahli dalam menemukan peluang penggalangan dana di masa depan atau saluran pendanaan lainnya, dan melihat metrik keuangan, karena itulah latar belakangnya - itu keuangan, bukan? Bagaimana cara merekayasa dinamika keuangan ini? Investor yang merupakan mantan pendiri dan operator akan berada di sisi lain, yaitu mereka melihat tim. Mereka memahami dinamika, mereka dapat melihat siapa anggota tim yang kuat, yang tidak mampu (dari perspektif bercak). Dan juga memiliki kepercayaan, dari dinamika telah bekerja dengan orang -orang, dan di sisi lain juga dapat mengaktualisasikan lebih banyak nilai bisnis. Jadi orang lain lebih fokus pada aktualisasi nilai keuangan, tetapi karena mengaktualisasikan nilai bisnis, yaitu, meningkatkan skor promotor bersih Anda sebesar 1% sebenarnya sangat besar. Jika Anda memikirkannya di cakrawala waktu 10 tahun, dan jumlah modal akan menjadi pendek dan pendapatan. 1% NPS adalah hasil yang sangat besar. Bisa dengan mudah puluhan juta dolar, dampak pada garis bawah karena retensi dan itulah nilai yang dimiliki seseorang dengan pengalaman pendirian atau pengalaman operasi akan datang dari. Saya pikir karena itu, apa yang biasanya Anda lihat kebenarannya adalah karena itu ada dispersi di mana investor tipe keuangan cenderung terakumulasi menuju tahap selanjutnya, dan lebih banyak investor yang berpusat pada operator cenderung lebih dalam tahap awal karena pada tahap awal jalan yang sedang dilalui perusahaan-saya selalu membicarakan hal ini, itu seperti hutan, jalan darat, dan jalan raya? Itu tiga tahap, setiap startup. Jadi awal di hutan adalah, “Kemana aku? Kemana aku pergi?” Apa itu kecocokan pasar produk? Dan kemudian saya harus mencari tahu tim saya, itu hanya ... dan saya berada di militer. Anda mengambil parang dan seperti ini, itu memotong. Anda hanya memotong jalan keluar ... dan pada akhirnya, Anda akan melakukan apa yang benar, dan Anda sampai di sana. Anda cenderung berada di jalan tanah. Itu adalah-tahap kedua, yaitu Anda memiliki gagasan tentang kira-kira apa yang sesuai dengan pasar produk, Anda memiliki sedikit utara sejati, di mana Anda secara kasar pergi, tetapi masih sulit. Anda perlu mendapatkan pelatih. Ada segala macam hal yang Anda coba sebarkan tentang bisnis yang sebenarnya. Yang ketiga jelas adalah jalan raya, yang merupakan jalan raya pembangun yang bagus. Ini punya seperti tiga jalur dan pekerjaan Anda adalah mendapatkan tiga truk di setiap jalur dan kemudian menumpuknya ... hanya mengantarnya ke High Expressway. Saya pikir di situlah jenis VC operator benar-benar mitra top yang disukai-tidak harus, lebih disukai, secara tidak sadar bagi kebanyakan orang-karena mereka akan menjadi orang yang duduk dengan dan mengatakan seperti, "Oke, saya mengerti. Mari kita bicara tentang produk-produk yang cocok." Sedangkan investor keuangan akan seperti, "Yah, bisnis Anda tidak bagus. Apa ROI?" Kami tidak dapat membicarakan hal itu jika Anda tidak membicarakan siapa pelanggannya. Saya pikir ketika perusahaan tumbuh dan pramusim menjadi lebih besar maka jenis keuangan investor tumbuh menjadi milik mereka dan dapat membantu. Jelas, akan ada campuran, kan? Karena Anda tidak ... Anda tidak bisa, itu tidak seratus persen di satu sisi, 100% sisi lain, tapi saya pikir di situlah campuran berubah.

Ya. Karena mungkin juga seperti bijaksana panggung, itu juga tergantung, mungkin tahap awal lebih ke arah, katakanlah, pendiri menjadi investor versus investor yang lebih terstruktur yang menciptakan kesepakatan. Yang membawa saya ke topik yang menarik, bukan? Saya pikir kami banyak melihatnya di kancah teknologi awal di Indonesia, orang -orang bertaruh pada jenis usaha roket internet saat itu dari ... katakanlah perspektif P dan L. Jadi murni dari perspektif model keuangan, mungkin bukan investasi terbaik, hanya dari perspektif burung. Tetapi pada saat yang sama dari A, pendidikan pasar, perspektif yang meraih pasar, investasi yang hebat ... semacam. Yang membawa saya ke pernyataan bahwa investasi yang baik bukanlah bisnis yang baik, atau mungkin itu bukan investasi yang baik. Bergantung pada tujuannya, jika Anda berkata, "Oke, kami bertujuan untuk unicorn" atau bertujuan untuk 10, 20, seratus x .. Bisnis ini sebenarnya menguntungkan, tetapi ini bukan investasi yang baik. Apa pendapat Anda tentang kedewasaan industri teknologi Asia Tenggara? Di mana masih banyak yang mencari pasar produk yang cocok, mencari tim yang tepat untuk dipekerjakan ... masih ada banyak kemungkinan bahwa segalanya bisa salah, tetapi mungkin ada bisnis yang bagus. Mungkin mereka sebenarnya bisnis yang baik, tetapi dari perspektif investasi, mungkin cakrawala waktu, butuh waktu terlalu lama, jadi Anda tidak masuk. Jadi apa pendapat Anda antara kedewasaan teknologi dan melakukan investasi yang baik dari perspektif ROI? Meskipun kadang -kadang perlu menahan diri atau tidak dapat berinvestasi, meskipun itu sebenarnya bisnis yang baik, tapi mungkin itu tidak akan menjadi bisnis unicorn, mungkin hanya bisa menjadi maksimal, seratus juta, bisnis kami, misalnya - yang Anda masih bisa 10x sebagai investor. Apakah itu sulit untuk seperti menyeimbangkan keduanya? Karena saya berasumsi sebagai investor, Anda ingin memiliki yang itu dari 40, Anda ingin pergi untuk trofi kejuaraan. Anda tahu apa yang saya maksud? Bagaimana Anda menyeimbangkan keduanya?

Perspektif saya adalah, kebenaran akan menyusul pada akhirnya, ketika Anda go public, akan ada dinamis di mana Anda akan memiliki pengungkapan penuh pada keuangan Anda, investor ritel akan ada di sana dan, kebijaksanaan pasar akan menendang di seluruh investor ritel, kepada investor institusional tentang apakah ini masuk akal, atau tidak masuk akal, bukan? Kami melihat cerita itu datang ke dinamika tertentu di mana selama bertahun -tahun, bahkan sebelum upaya untuk go public dan semuanya berjalan ke samping adalah orang -orang yang hanya ... tahu. Bahwa mereka tidak akan menunjukkan apakah itu perusahaan real estat atau perusahaan teknologi. Jadi semua orang bekerja, tapi ya. Bankir itu seperti, perusahaan real estat itu seperti, "Anda harus melakukannya." Dan kemudian tim teknologi itu seperti, "Tidak, Anda harus melakukannya." Itu dinamika yang menarik di mana kita akan melihat dinamika itu. Bahkan mungkin tidak selalu terjadi setelah IPO. Itu bisa terjadi dua tahun, tiga tahun, lima tahun setelah IPO ... yang bisa sangat tidak adil karena mungkin itu berarti harga realisasi itu jatuh pada investor ritel alih -alih VC, pada operator tetapi pada akhirnya, ada dinamika tertentu di mana kita akan mengetahuinya. Ini adalah masalah jangka waktu. Yang sedang berkata, tentu saja, saya sepenuhnya sadar bahwa modal pasar swasta ada untuk mendukung tingkat pertumbuhan itu, jadi perlu waktu untuk mengetahuinya. Dan itu bukan jawaban yang sangat memuaskan karena itu tidak berarti seperti ada jawaban "karma" yang bagus ... perusahaan yang baik harus didanai dengan sangat cepat dan perusahaan yang buruk didanai terakhir. Pada dasarnya, perusahaan yang baik dan perusahaan yang buruk, seperti yang Anda katakan, itu seperti satu sumbu. Dan sumbu lainnya seperti - ada perusahaan tingkat pertumbuhan tinggi dan perusahaan tingkat pertumbuhan yang lambat. Mungkin ada tingkat pertumbuhan tinggi perusahaan yang buruk, dan bisa menjadi pertumbuhan yang lambat perusahaan yang baik. Cara saya selalu memikirkannya, dan saya mencoba untuk melupakan, tentang pendekatan luar-dalam ini, kan? Ini seperti, apa yang dikatakan pasar? Apa yang akan dilakukannya? Apa dinamika terbaik? Saya selalu menceritakannya sebagai dari dalam ke luar, yaitu, "Apa yang ingin Anda bangun? Apa yang ingin Anda banggakan? Dan bagaimana Anda ingin bertanggung jawab?" Karena saya pikir beberapa pertumbuhan tinggi ini, tentu saja, didorong oleh pendiri, bukan? Yaitu, saya ingin solusi, dan saya ingin pertumbuhan yang lebih tinggi, saya membutuhkan lebih banyak modal untuk menumbuhkan bisnis lebih cepat. Terkadang itu juga sangat didorong oleh dinamika keuangan. Yaitu, "Oh, bagaimana saya ... Saya harus tumbuh lebih cepat karena para investor ingin saya tumbuh lebih cepat, oleh karena itu saya harus mengumpulkan lebih banyak modal. Jadi saya harus terburu -buru." Dan kemudian saya selalu memberi tahu orang -orang, Anda ingin menjadi yang pertama, bukan, bukan yang terakhir, bukan? Pada akhirnya, Anda adalah orang yang bertanggung jawab, Anda yang memiliki kendali tentang apa yang terjadi.

Ya. Saya pikir itu adalah keseimbangan yang perlu dimiliki oleh semua orang di ekosistem, karena bahkan jika investor hanya pergi - "kami ingin memiliki seratus x", maka sebagian besar perusahaan bahkan mungkin tidak "layak" dari investasi, bukan? Membuatnya, membuat jembatan kehidupan keluarga dan menjadi investor karena saya menyukai terakhir kali Anda memberi tahu saya, saya memiliki anak juga, dan pada saat ini kita hidup sekarang, bekerja dari rumah, banyak likuiditas di luar angkasa, 11 investasi yang terjadi, saya memiliki kegiatan. Bagaimana Anda menyulap? Bagaimana Anda menyulap keduanya - bekerja dari rumah dan memiliki pekerjaan rollercoaster juga? Berinvestasi. Bagaimana kabarmu?

Oh, ini bagus. Saya pikir kami sangat beruntung memiliki bayi pandemi, dan apa artinya itu adalah bahwa bekerja dari rumah telah menyenangkan karena saya melakukan semua panggilan ini dan kemudian selama istirahat, saya bisa bergaul dengan anak itu. Di masa lalu, saya akan berada di kantor, saya harus pergi dari titik A ke titik B, atau hanya terjebak untuk melakukan email perlahan ... beristirahat. Saya pikir ada banyak kegembiraan bersama seorang anak, dan saya selalu mencintai anak -anak. Pada akhirnya, seorang anak adalah kontrak dengan masa depan. Dalam VC, pekerjaan Anda adalah membuat fiksi ilmiah menjadi kenyataan. Anda membuat masa depan terjadi sekarang. Anda meraih masa depan dalam 20 tahun dan Anda berkata, "Oke, saya akan memberi Anda jutaan dolar untuk terjadi jauh lebih awal dari yang diharapkan," karena kami melihat nilainya, dan pada akhirnya, ketika Anda melakukan itu, untuk siapa Anda melakukannya? Maksud saya, bukan diri Anda sendiri, bukan? Maksudku, sebenarnya, kami meraih pariwisata ruang angkasa. Saya tidak ingin mengatakan bahwa VC melakukan banyak hal, tetapi katakan saja, modal VC melalui Amazon dan kami meraih pariwisata ruang angkasa dan mewujudkannya mulai sekarang daripada dalam waktu 20 atau 30 tahun. Kami akan mendapat manfaat darinya ketika dalam 60 tahun dan akhirnya suka, "Oke, mari kita pensiun dan lakukan itu, ambil tiket $ 5.000 ke luar angkasa." Tapi tahukah Anda, pariwisata luar angkasa membuka lebih banyak ruang. Kemampuan untuk bepergian ke luar angkasa, menjajah planet masa depan, memiliki dinamika satelit yang lebih baik untuk planet kita dan penerima manfaat dari itu akan menjadi anak-anak kita dan cucu-cucu kita ... dan semoga cicit, bagaimanapun juga. Yang benar adalah, jika Anda berinvestasi dalam teknologi iklim, tidak peduli seberapa buruk kami mencemari dan menghancurkan planet kami, kami masih mendapat 60 tahun waktu yang layak karena kami memiliki Amerika, Singapura, Jakarta, seperti kami di ibu kota yang baik. Saya tidak akan terpengaruh oleh polusi ini, bukan? Meningkatnya permukaan laut - seperti yang tidak kita pedulikan? Kita bisa pindah atau bepergian. Maksud saya, itu, itulah dinamika yang menarik adalah hal itu akan terjadi pada orang miskin, pada generasi mendatang, yaitu ... jika kita terus berpolusi selama 60 tahun, kita akan baik-baik saja karena kita tidak merasakan beban kerusakan, tetapi itu senyawa waktu, 20, 30, jika kita berjalan dengan baik, seperti itu, seperti itu. Jadi saya pikir, memiliki anak adalah pengingat yang bagus tentang mengapa Anda adalah seorang pendiri, mengapa Anda seorang VC - yaitu, Anda membuat hidup lebih baik bagi orang lain. Membuat hidup lebih baik bagi orang -orang, Anda mendapatkan nilai dan nilai bisnis sebenarnya dibuat. Karena itu, Anda mendapatkan terbalik ekonomi dan keuangan. Inti dari itu adalah seseorang benar -benar menikmatinya.

Saya suka itu karena kembali lagi, parafrase yang Anda lakukan, dari luar dalam atau dalam ke luar. Saya pikir ketika Anda mulai dengan keyakinan itu, itu untuk membangun sesuatu, apakah itu membangun keluarga Anda atau membangun bisnis untuk akhirnya menjadikan dunia ini tempat yang lebih baik dalam jenis, bentuk, atau bentuk apa pun yang akan terjadi. Saya pikir itu adalah tujuan yang luar biasa dan luar biasa. Jika Anda bisa memilikinya. Maka Jeremy, kami hampir di akhir wawancara, dan saya ingin menanyakan satu pertanyaan terakhir, dan pertanyaan itu adalah sebagai berikut: Kami maju cepat ke masa depan ... jauh, jauh ke masa depan, mungkin 60, 70, 80 tahun dari sekarang, di mana perjalanan ruang angkasa akan menjadi 5.000 dolar, mungkin bahkan kurang. Dan saya mencoba Google nama Anda - dan ini masih Google yang kami gunakan - tetapi saya mencoba Google Jeremy Au dan saya mencoba mencari Anda di LinkedIn, tetapi tidak ada yang bisa saya temukan. Saya tidak dapat menemukan Anda di Monk's Hill. Saya tidak dapat menemukan apa pun kecuali untuk tiga poin. Tiga poin peluru ini sebenarnya adalah poin peluru yang mewakili pelajaran hidup Jeremy Au. Tiga petunjuk ini adalah hal -hal yang ingin diingat oleh Jeremy Au oleh semua orang. Apa yang akan terjadi dengan tiga pelajaran hidup yang ingin Anda tinggalkan?

Saudara laki -laki, suami, manusia.

Itu satu tagline.

Ya! Itu tiga poin peluru, kan? Saya bisa membahas lebih banyak tetapi pada akhirnya, itu seperti ... Anda berbicara tentang masa depan, kan? Yang, dalam waktu 50 tahun, pesawat ulang -alik kurang dari $ 5.000 oleh Google jika masih ada. Tetapi jika Anda benar -benar memikirkannya, Anda hanya maju cepat, seperti 5.000 tahun, 50.000 tahun. Kamu tahu? Anda memiliki Marcus Aurelius, seorang kaisar Romawi dan dia bekerja keras menyelamatkan Kekaisaran Romawi dan dia menulis semuanya dan kami masih membaca buku -bukunya, tetapi ... sampai batas tertentu, dia pergi, kan? Maksudku, kami sangat berterima kasih padanya. Dia melakukan banyak pekerjaan. Kita mengingatnya, bukan karena dia adalah seorang kaisar Romawi, tetapi karena saya pikir dia sangat, sangat manusiawi tentang tugas dan tanggung jawabnya dalam waktu yang sulit, dan dia bersedia jujur. Saya tidak berpikir dia berniat jujur ​​dengan miliaran orang karena dia menulis di buku hariannya sendiri dan kemudian diterbitkan. Tapi saya pikir kami memiliki cerita yang berbeda. Itu frasa, kan? 2000 tahun yang lalu, seperti apa yang kita ingat? Saya yakin orang Babilonia mengira mereka adalah masalah besar saat itu, tetapi kami tidak ingat apa pun tentang mereka kecuali mereka memiliki beberapa arsitektur yang baik. Jelas, tapi kita tahu kita adalah keturunan mereka. Ada efek riak. Lihat, Anda di sini untuk waktu tertentu di planetnya. Anda manusia, kan? Menjadi manusia memungkinkan Anda bahagia, karena memungkinkan Anda, tidak harus menemukan diri Anda dan tidak manusiawi. Saya mungkin ayah yang baik, saya adalah satu -satunya ayah yang akan dimiliki anak -anak saya. Dan pelajaran yang tepat yang saya berikan kepada mereka akan ada di sana, dan menjadi suami yang baik, bukan? Karena saya mencintai istri saya dan tidak perlu memecahkannya. Sederhana, bukan? Begitulah cara saya ingin diingat. Saya pikir pidato atau pemakaman atau apa pun itu, tidak ada yang akan mengingat seperti itu. “Ini adalah investasi yang dilakukan Jeremy”, atau itu - ini akan lebih seperti bagaimana Jeremy membantu saya selama investasi, bagaimana dia membantu saya, meskipun dia tidak berinvestasi. Bagaimana Jeremy membantu, hanya nongkrong dan minum bir? Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang saya lakukan cukup banyak ... saya masuk ke podcasting. Alasan mengapa saya melakukan podcast adalah karena saya tertarik pada cerita manusia.

Saya suka itu. Ya. Itu luar biasa, kawan. Garis merah benar -benar seperti sisi manusia dari apa yang kami lakukan. Apakah Anda seorang VC, apakah Anda seorang pengusaha, bisnis apa pun yang Anda berada. Saya pikir sisi manusia akan selalu menang dan akan selalu menjadi pusat dari semuanya. Jeremy, saya merasa kami bisa berbicara berjam -jam, tetapi kami perlu membungkusnya, di mana orang dapat menemukan Anda, Jeremy? Di mana mereka dapat menemukan Anda secara online? Di mana mereka bisa melihat podcast? Apa poin -poin Anda di mana - jika orang ingin menemukan lebih banyak, baca lebih lanjut tentang Jeremy Au?

Proyek hasrat saya yang memberi saya begitu banyak kehidupan adalah podcast yang disebut Brave, Anda dapat menemukannya di jeremyau.com. Alasan mengapa ini adalah proyek gairah adalah karena ia memiliki cerita yang ingin saya dengar, selama bertahun -tahun ... sebagai pendiri dan jelas saya mendengarkan beberapa podcast yang memiliki dinamika itu, berbicara tentang masa -masa sulit, ketakutan, apa artinya benar -benar berani karena menjadi pendiri sejujurnya adalah Scary. Ada begitu banyak momen di mana Anda hanya seperti, "Apa yang terjadi?" Anda membuat yang mustahil, bukan? Karena semua orang berpikir itu tidak mungkin terjadi dan sekarang Anda berhasil, jadi tidak ada yang tahu apa yang sedang terjadi. Semua orang berpura -pura tahu apa yang terjadi, tetapi tidak ada yang benar -benar tahu, dan Anda hanya mengetahuinya. Anda satu -satunya yang cukup berani atau cukup naif - atau campuran keduanya, untuk melakukannya, dan saya ingin mendengar cerita -cerita itu. Juga, saya memang mendengar cerita -cerita itu dari Asia Tenggara. Jika saya bisa mendengar cerita -cerita itu, meskipun dari Amerika terutama, saya tidak merasa itu mewakili perjalanan saya, geografi kami, nilai -nilai kami, dan komunitas kami. Jadi bagi saya, sebagai hasilnya, saya pikir mendapatkan kesempatan untuk secara jujur ​​memiliki percakapan yang benar -benar mendalam tentang nilai -nilai dan mengapa kami melakukan apa yang kami lakukan, itu menyenangkan. Satu fakta menyenangkan yang menarik adalah saya dulu mendengarkan banyak podcast sebelum podcast saya sendiri. Sekarang saya seperti, "Oh, saya bisa mendengarkan lebih sedikit podcast sekarang karena saya bisa membuat podcast sendiri." Ini seperti pria yang membeli es krim versus membuat es krim sendiri.

Ya. Itu pengusaha, dan saya suka itu, kawan. Saya suka itu. Jadi Jeremyau.com, podcast berani dengan Jeremy Au - lihatlah, Anda tidak akan menyesalinya. Ini akan menginspirasi, memeriksa beberapa, dan pekerjaan yang luar biasa dan luar biasa, Jeremy. Terima kasih banyak, saudara. Terima kasih banyak telah meluangkan waktu. Sangat menghargai catch-up kami dan saya berharap dapat melihat Anda segera, kawan-dalam kehidupan nyata, seperti minum bir bersama. Itu akan sangat bagus.

Luar biasa. Senang bertemu denganmu.

Baiklah, kawan, kita akan segera bicara. Bye-bye.

Terima kasih banyak telah mendengarkan Masters of Cashflow Podcast. Jika Anda menikmati episode ini, silakan tinggalkan peringkat dan ulasan dan beri tahu saya takeaways terbesar Anda dari episode ini. Saya ingin meninggalkan Anda dengan pemikiran terakhir tentang almarhum Tony Hsieh, CEO dan pendiri Zappos.com. Dia pernah berkata, "Mengejar visi, bukan uang. Uang itu akan berakhir mengikuti Anda." Saya pikir itu adalah pengingat yang bagus bahwa di semua tertinggi dan terendah yang kita lalui sebagai pengusaha, selalu mengawasi penglihatan. Terima kasih banyak telah menghabiskan waktu dengan saya hari ini. Dan saya berharap dapat melihat Anda di episode berikutnya.