The Guiding Voice: Meluncurkan Startup Goldmine Asia Tenggara: Menavigasi VC dan Kewirausahaan | #TgvglobalspeakerFestival | Jeremy Au

Jeremy Au dan Naveen Samala berbicara tentang perjalanan Jeremy sebagai VC dan pengusaha. Dia menekankan pentingnya memiliki mentor yang hebat, membuat pertukaran strategis, dan merangkul risiko. Dia juga membahas evolusi lanskap VC Asia Tenggara, menyoroti kisah sukses seperti Grab dan Goto, dan menjelajahi sektor -sektor dengan potensi pertumbuhan. Dia memberikan nasihat tentang menavigasi kompleksitas budaya dan peraturan di wilayah tersebut, menggarisbawahi nilai bimbingan, dan menyoroti sifat -sifat kunci untuk kewirausahaan yang sukses dan lapangan startup.

Lihat episode di sini dan transkrip di bawah ini.

(00:00) Naveen Samala:

Ini adalah episode lain dari seri TGV Global Speaker dan tamu kami untuk hari ini adalah Jeremy AU. Dia dari Singapura. Jeremy adalah investor dan pengusaha yang berdedikasi yang berfokus pada mengubah kehidupan melalui investasi dan inisiatif kepemimpinannya dengan rekam jejak CO yang mendirikan startup yang sukses, ia adalah pemecah masalah yang didorong oleh pertumbuhan dan seorang advokat untuk kepemimpinan otentik.

Dia saat ini seorang kapitalis ventura dengan Monks Hill Ventures, berinvestasi di startup di seluruh Asia Tenggara. Diakui oleh Forbes dan prestise dengan gelar MBA dari Harvard dan latar belakang ekonomi. Jeremy adalah individu yang beragam yang menggabungkan ketajaman bisnis dengan hasrat untuk podcasting dan keterlibatan masyarakat dengan lebih dari 40.000 pendengar bulanan dengan Podcast Brave di Brave Seed do Com.

Dan cara kita mengejanya adalah www.bravesea.com. Jadi pastikan Anda mengunjungi situs webnya, Bravesea.com. Dan Anda akan menemukan tautan dalam catatan acara atau deskripsi episode. Dan ketika kami bersiap untuk mempelajari percakapan kami tentang topik yang ada, meluncurkan tambang emas startup Asia Tenggara, menavigasi kapitalis ventura dan kewirausahaan.

Jadi itu adalah sentuhan yang menyenangkan. Pertama, mari kita menggelitik otak dan Jeremy Jeremy, aku akan memulai putaran cepat kata -kata acak. Saya akan menyebutkan beberapa kata dan saya akan senang mendengar hal pertama yang terlintas dalam pikiran Anda sebagai tanggapan tanpa banyak berpikir. Dan jika Anda siap, mari kita mulai. Ya.

Oke, inilah kata pertama, rasa ingin tahu.

(01:47) Jeremy AU: Cats.

(01:50) Naveen Samala: Penemuan.

(01:52) Jeremy AU: Oh, setiap hari.

(01:53) Naveen Samala: Masa Depan.

(01:54) Jeremy AU: Hari ini.

(01:55) Naveen Samala: Buku.

(01:56) Jeremy AU: Terry Pratchett. Ya.

(01:58) Naveen Samala: Film.

(01:59) Jeremy AU: Terry Pratchett.

(02:01) Naveen Samala: Makanan.

(02:02) Jeremy Au: Makanan adalah Peranakan. Mm-hmm.

(02:04) Naveen Samala: Kekayaan.

(02:06) Jeremy AU: Keluarga.

(02:07) Naveen Samala: Startup

(02:08) Jeremy AU: Hidup

(02:10) Naveen Samala: Universe.

(02:11) Jeremy AU: Senang nongkrong.

(02:13) Naveen Samala: Yang terakhir adalah kreativitas.

(02:15) Jeremy AU: Anda tahu, datang ke sini datang, pastikan Anda memiliki notepad.

(02:20) Naveen Samala: Luar biasa. Jadi Jeremy, terima kasih telah berpartisipasi dalam putaran api cepat pertama. Sangat sporty, ada satu putaran api cepat lagi menjelang akhir episode. Jadi tetaplah disini dan orang -orang diterima di seri podcast Panduan Panduan di mana kami memulai. Percakapan transformatif untuk masa depan yang lebih baik. Saya tuan rumah Anda Naveen Samalla, yang didedikasikan untuk menjadikan dunia tempat yang lebih baik melalui diskusi berharga yang menambah nilai tidak hanya untuk hidup Anda tetapi juga untuk karier Anda.

Terima kasih banyak telah menyetel. Dan Jeremy, selamat datang di TGV, seri podcast pemandu. Terima kasih banyak telah menjadi bagian dari perjalanan kami dalam membentuk karier dan kehidupan jutaan orang di seluruh dunia. Apa kabarmu hari ini?

Itu bagus. Dan saya suka tingkat energi yang kita miliki di sini hari ini. Jadi menantikan sisa diskusi ini.

Ya. Sama di sini. Senang memilikimu, kawan. Ini adalah salah satu percakapan yang banyak ditunggu. Saya ingin menjadi tuan rumah orang seperti Anda yang berada di sisi lain meja, berinvestasi dalam startup. Saya tidak suka mendapatkan maksimal dari percakapan kami sehingga akan membantu bagi sesama pengusaha yang benar -benar mencari beberapa panduan.

VC terkenal seperti Anda dan Jeremy, tanpa basa -basi lagi, mari kita mulai dengan mantra kesuksesan Anda. Jadi silakan bagikan dengan kami tiga hal teratas yang telah berkontribusi pada kesuksesan Anda sejauh ini.

Saya pikir pertama -tama adalah Anda tahu, memiliki mentor yang hebat. Jadi selalu ambillah kesempatan bahwa jika Anda menemukan seseorang yang bersedia menjadi mentor atau seseorang yang Anda hormati.

Anda tahu, saya pikir kesempatan untuk menjadi mentee yang baik, Anda tahu, mengatur waktu, melakukan percakapan yang baik, jujur, otentik dan jangan takut, benar. Sejujurnya karena kebenarannya adalah, Anda tahu, setiap mentor menginginkan mentee untuk orang lain. Jadi jika mereka bersedia membantu Anda, itu berarti mereka menyukai Anda.

Benar. Jadi, ambil kesempatan dan semoga suatu hari, Anda tahu, Anda membantu orang lain, Anda tahu, ambil langkah selanjutnya juga dan jadilah mentor sendiri. Saya pikir hal kedua yang benar -benar tentang kesuksesan adalah kenyataan bahwa Anda harus memiliki trade off, bukan? Jika Anda mengatakan ya untuk sesuatu, Anda harus mengatakan tidak pada sesuatu yang lain.

Jadi satu hal yang saya katakan tidak adalah, Anda tahu, saya melakukan Harvard MBA saya dan jelas ada begitu banyak peluang, bukan? Anda tahu, Anda bisa melihat semua ini seperti orang -orang seperti Clayton Christensen, ia menciptakan kata gangguan. Anda memiliki, Anda tahu, Michael Potter, lima kekuatan Potter, semua ini seperti orang di sana yang berbicara dan selalu ada semua ini, sesi informasi dan pelajaran.

Dan satu hal yang saya sadari adalah bahwa, Anda tahu, saya membuat aturan untuk diri saya sendiri, yaitu jika saya berada di pesta di mana saya tidak dapat mendengar orang lain, saya tidak akan berada di sana. Dan alasan mengapa itu, Anda tahu, saya benar -benar di pesta atau benar -benar dalam diskusi untuk benar -benar mengenal orang lain dengan baik. Dan karena itu, Anda tahu, jika saya tidak dapat mendengarnya sama sekali karena musik atau suaranya, lalu mengapa saya ada di sana?

Dan saya benar -benar jujur, hanya tidak melakukan percakapan yang mendalam. Saya sangat, melakukan percakapan yang sangat dangkal. Anda tahu, didorong, misalnya, dengan alkohol dan menggantung, bersosialisasi. Jadi jangan salah paham. Saya masih pergi ke lantai dansa dan sedikit menari. Tapi, Anda tahu, pada akhirnya, saya lebih suka, Anda tahu, percakapan yang lebih kecil atau pribadi di rumah atau pesta makan malam untuk melakukan percakapan itu.

Hal ketiga yang benar -benar berkontribusi pada kesuksesan adalah kenyataan bahwa, Anda tahu, selalu ada risiko, bukan? Ya. Dan yang saya maksud dengan itu adalah bahwa dalam hidup apa pun yang Anda ingin lakukan, Anda mungkin akan mengacaukan beberapa saat, saat -saat kecil dan momen besar. Ya. Dan kebenarannya adalah Anda harus melakukan keduanya. Ya.

Luar biasa. Jeremy, mari kita mulai masuk ke bagian VC dari percakapan kami. Saya sangat penasaran. Mengapa Anda menjadi VC? Seperti, apakah sudah ada sejak kecil? Atau mungkin Anda mulai memikirkannya selama MBA Anda di Harvard? Atau kapan itu benar -benar merayap ke dalam pikiran Anda tentang menjadi VC?

Ya, maksud saya, jawaban singkatnya adalah saya tidak berharap menjadi satu.

Saya pikir ketika saya menjadi pendiri, saya harus melempar banyak VC. Saya dapat memberi tahu Anda sekarang bahwa ada VC yang bagus, ada VC yang hebat, ada VC di bawah rata -rata, dan ada VC mengerikan yang harus saya, Anda tahu, melihat ke penggalangan dana dari, kan? Ya. Dan bagi saya, Anda tahu, saya pikir sebagai pendiri, saya sangat fokus pada bisnis saya dan, Anda tahu, seperti cukup waspada bahkan seperti yang kadang -kadang bermusuhan dengan VC.

Tapi setelah itu, Anda tahu, seperti menjual perusahaan dan melanjutkan, saya memiliki satu tahun, Anda tahu, semacam, satu jam periode setelah akuisisi. Jadi saya pikir itu adalah dinamika yang menarik di mana. Anda tahu, saya mendapat kesempatan untuk menjadi VC dan, Anda tahu, saya memikirkannya dan jujur, sebenarnya, saya pikir sebagian besar mengapa saya melakukannya adalah karena Peng Sin, yang bos saya memiliki reputasi yang hebat.

Jadi, Anda tahu, dia mengulurkan tangan dan berkata, hei, Anda tahu, ini adalah sesuatu yang menarik. Saya berbicara dengannya, Anda tahu, saya telah mendengar banyak hal hebat tentang dia sebagai VC, tetapi juga sebagai pelatih. Jadi saya pikir saya benar -benar mengambil pekerjaan itu karena dia dan kurang begitu tentang VC, tapi saya pikir bagi saya, sisi VC itu, saya pikir ada rasa ingin tahu intelektual, yang seperti, Anda tahu, saya telah berada di satu sisi meja sebagai pendiri, dan saya merasa seperti pergi ke sisi lain meja sebagai VC dengan perlu dipahami.

Apa yang terjadi? Biarkan saya memiliki pandangan yang lebih besar tentang beberapa perilaku yang saya lihat sebagai pendiri. Jadi saya pikir itu adalah eksplorasi yang menarik. Dan saya pikir yang menarik adalah, Anda tahu, saya, kesempatan tiba dan kemudian saya mengambilnya dan saya seperti, oh, sekarang saya benar -benar mengerti lebih banyak tentang apa yang terjadi tentang wilayah dan dinamika startup dan penggalangan dana modal ventura.

Menarik. Dan apa saja tren dan perkembangan utama yang telah Anda amati di. Lansekap Modal Ventura Asia Tenggara dalam beberapa tahun terakhir?

Ya, dan saya pikir jawaban singkatnya adalah itu berkembang. Jadi, Anda tahu, jika Anda kembali, Anda tahu, 10 tahun yang lalu, hampir tidak ada modal ventura di Asia Tenggara, kan?

Sekarang Anda masuk lebih dalam, Anda tahu, sebagian besar benar -benar di Singapura pada saat itu. Dan, Anda tahu, ada sangat sedikit modal yang pergi bahkan ke negara -negara seperti Indonesia, Vietnam, Filipina, apalagi, Anda tahu, Malaysia dan Thailand. Jadi saya pikir. Hari ini, Anda tahu, kita melihat ekosistem yang semarak di mana sekarang ada pra benih, benih dan kadang -kadang dana seri A di seluruh wilayah.

Jadi saya pikir itu tren besar adalah bahwa itu telah tumbuh. Saya pikir jelas ada sedikit penurunan dalam hal aktivitas selama dua tahun terakhir sejak Amerika mengakhiri kebijakan suku bunga nol. Tapi Anda tahu, pada dasarnya masih ada begitu banyak industri pertumbuhan dan sektor yang masih mungkin.

Jadi saya pikir modal ventura Asia Tenggara sangat mencoba mencari tahu, oke, Anda tahu, kami tidak bermain oleh Playbook AS. Jadi apa peluang lokal yang ada dan bagaimana kita menggunakan modal? Tidak hanya untuk memperluas dan berinovasi, tetapi juga untuk melakukannya dengan cara yang bertanggung jawab mengingat lingkungan keluar saat ini.

Luar biasa. Luar biasa. Dan Jeremy, dapatkah Anda juga berbagi beberapa kisah sukses dari startup di pasar Asia Tenggara yang telah berkembang dengan dukungan VCS?

Ya, jadi, Anda tahu, saya pikir, Anda tahu, cerita klasik yang dirilis saat ini adalah, Anda tahu, Anda tahu, ambil serta Goto, keduanya, Anda tahu, naik perusahaan yang berkendara yang telah menjadi mungkin dan telah tumbuh dari waktu ke waktu karena modal ventura, kan?

Jadi dari tahap awal sampai ke modal tahap akhir dan akhirnya go public, bukan? Maka, Goto telah go public di Bursa Efek Indonesia. Dan Grab telah go public di Bursa Efek AS. Jadi saya pikir ada dinamika yang menarik di mana, jika Anda memikirkannya, ada begitu banyak keahlian yang perlu dibangun dalam hal modal ventura dan perjalanan pendiri pemula.

Anda harus memulai, Anda harus mencari tahu apakah itu masuk akal, Anda harus bersaing dengan Uber, misalnya, di masa -masa awal. Dan setelah itu, Anda harus pergi dan membangun tim kepemimpinan regional Anda, memasuki pasar baru. Dan akhirnya membawa seorang bankir untuk membantu Anda dengan proses IPO atau SPAC Anda.

Seperti sebenarnya ada banyak kompleksitas. Jadi, Anda tahu, saya pikir itu benar -benar ketika Anda memiliki pendiri hebat yang bekerja dengan mitra modal ventura yang hebat, bahwa Anda dapat memiliki hasil keluar yang hebat.

Bagus. Saya pikir ini adalah beberapa contoh bagus dan mari kita bicara tentang sektor atau industri. Jadi menurut Anda, apakah ada serangkaian sektor atau industri tertentu yang Anda yakini memiliki potensi besar untuk pertumbuhan dan investasi di wilayah tersebut.

Ya, Anda tahu, saya pikir satu itu, Anda tahu, sektor yang saya informulasikan dan Anda dapat memeriksa podcast saya di www. Bravesea. com untuk memeriksanya sendiri. Tapi saya pikir satu kategori benar -benar disebut apa yang saya sebut koridor, bukan pasar.

Anda tahu apa yang saya maksud dengan itu adalah Anda tahu, di AS misalnya, Anda tahu, saya sedang bekerja, Anda tahu, saya akan memulai di Boston dan New York, kan? Dan jelas kami melihatnya sebagai dua pasar yang berbeda dan kami tidak akan benar -benar melihatnya sebagai koridor. Tapi saya pikir jika Anda melihat, misalnya, Singapura dan Kuala Lumpur, kan?

Anda tahu, itu koridor, bukan? Dan ada banyak perjalanan yang terjadi dengan jelas dalam hal penerbangan dan perjalanan dan mobil. Tetapi juga dalam hal bisnis yang Anda ketahui, model dalam hal seperti, Anda tahu, bisnis multi -negara, komoditas. Maksud saya, kisah terbesar yang selalu saya ingat adalah seperti, Anda tahu, Anda memiliki durian yang bepergian dari Anda tahu, Malaysia bepergian ke selatan ke Singapura, kan?

Karena Singapura bersedia membayar dan kemudian para durian harus matang di truk, kan? Jadi yang ingin saya katakan di sini adalah bahwa sebenarnya ada dinamika koridor di mana ada juga koridor, misalnya, antara Jepang dan Asia Tenggara, kan? Karena lihat dan berinvestasi Korea dan Asia Tenggara.

Jadi saya pikir melihat perusahaan yang membantu melayani koridor. Jadi membantu perusahaan, misalnya, yang berkantor pusat, Jepang berkembang di Asia Tenggara. Contoh lain adalah seperti logistik perjalanan pengiriman uang. Pengiriman, ini semua adalah koridor tempat orang bepergian antar negara.

Dan ini secara historis, Anda biasanya melihat tiga perusahaan. Anda melihat saya melihat perusahaan keluar dan Anda melihat perusahaan masuk dan kemudian ada perantara di antaranya. Benar. Jadi saya pikir ada kesempatan untuk mewujudkan sesuatu di sana.

Luar biasa. Luar biasa. Dan mari kita juga fokus menavigasi kompleksitas perbedaan budaya dan peraturan ketika memperluas bisnis di Asia Tenggara. Jadi bagaimana startup dapat menangani kompleksitas budaya semacam ini serta kepatuhan atau perbedaan peraturan?

Ya, Anda tahu, saya pikir budaya mungkin adalah hal pertama Anda yang Anda akun dan peraturan cenderung sedikit kemudian.

Tapi saya pikir di muka, Anda tahu, kebenaran budaya adalah, Anda tahu, negara -negara sangat berbeda, bukan? Anda tahu, jadi jika Anda melihat misalnya, maksud saya, Singapura dan Malaysia sangat mirip, bukan? Dulu sama, Malaya Inggris, Anda tahu, pada hari itu, kan? Jadi saya pikir ada sedikit perbedaan budaya, Anda tahu, sampai batas tertentu, meskipun ada beberapa perbedaan peraturan.

Tetapi saya akan mengatakan bahwa Singapura ke Thailand, misalnya, akan memiliki lebih banyak perbedaan dibandingkan dengan Singapura dan Malaysia secara budaya. Dan jika Anda memikirkannya, Anda tahu, perbedaan penerbangan tidak terlalu besar. Jadi banyak orang agak bingung, bukan? Karena mereka seperti, oh, Asia Tenggara adalah satu wilayah, tetapi itu tidak benar.

Ini adalah banyak negara yang berbeda. Dan jika Anda memikirkannya, Anda tahu, Anda melihat Indonesia dan Filipina, oke, Anda tahu, keduanya adalah rantai pulau, misalnya, tetapi mereka sebenarnya sangat berjauhan, sebenarnya, jika Anda memikirkannya, tetapi ada beberapa kesamaan, tetapi kemudian ada banyak perbedaan secara budaya juga.

Jadi, Anda tahu, cara Anda memikirkannya. Itu harus bijaksana dan sadar akan perbedaan budaya ini. Saya pikir perbedaan peraturan sedikit lebih mudah. Saya pikir Anda hanya perlu bertanya kepada regulator dan berbicara dengan orang -orang yang telah melakukan bisnis dalam kategori itu dan hanya seperti, hei, apa yang perlu kita lakukan, bukan?

Jadi saya pikir peraturan itu mudah, tetapi saya pikir secara budaya dapat Anda lihat, saya telah melihat beberapa orang membuat beberapa kesalahan besar. Karena Anda tahu, saya pikir itu adalah kesalahan jika Anda seorang ekspatriat yang tidak benar -benar memahami pasar lokal. Jadi Anda tidak. Lokalisasi bisnis dengan benar dan kemudian Anda akhirnya membangun bisnis yang salah atau negara yang teoretis dan sebenarnya bukan pasar tempat Anda berada.

Benar. Jadi kesalahan klasik yang kami miliki, misalnya, adalah Anda tahu, kami melihat Cepat Converse, misalnya, benar. Jadi, Anda tahu, ada banyak perusahaan yang melihat kami. Oh, bagus. Dan banyak orang melakukan, Anda tahu, pengiriman lima menit. Benar. Dan kemudian, oke, jadi mari kita pergi ke Asia Tenggara dan berkata, hei, apa pengiriman lima menit dan kemudian tiba -tiba, Anda tahu, Anda memindahkan sekantong nasi, Anda tahu, di seluruh negeri.

Ini kota dan Anda tidak akan menghasilkan uang di dalamnya, bukan? Maksudku, tidak, tapi kenyataannya adalah, ya, orang menginginkan sekantong nasi atau orang menginginkan sesuatu. Ya. Saya katakan seperti, saya pikir ada perbedaan. Itu penting bagi orang -orang untuk diperhatikan.

Mengerti. Mengerti. Jeremy, sekarang saya juga ingin tahu tentang beberapa kisah sukses yang berkesan atau momen pivot dalam perjalanan startup Anda, yang mungkin telah mengajarkan Anda pelajaran berharga tentang kewirausahaan.

(14:47) Jeremy AU: Anda tahu, saya pikir bagi saya, Anda tahu, saya memikirkan bisnis pertama saya dan, Anda tahu, itu sangat mudah, itu adalah perusahaan sosial sebagai konsultan untuk sektor sosial. Dan saya berpikir bahwa, Anda tahu, rekan pendiri saya adalah seseorang yang tidak berharap untuk bertemu. Dan yang saya maksud dengan itu adalah saya benar -benar bertemu dengannya.

Di sekolah menengah kami adalah kenalan dan kami tidak nongkrong dengan benar, Anda tahu, dia punya teman -temannya dan saya punya teman -temannya, tetapi kami agak kenalan dan kemudian kami menjadi teman yang sangat baik di tentara di mana Anda tahu, kami ditugaskan secara kebetulan, Anda tahu Anda tahu, Anda tahu di bagian yang sama sehingga kami akan tidur di tempat tidur di sana dan kemudian saya akan berada di tempat tidur di sebelahnya, kan?

Anda tahu, jadi, Anda tahu seperti kami sedekat itu dan kemudian kami seperti, Anda tahu, teman, kan? Jadi, Anda tahu, saya bahkan, Anda tahu, saya menandatangani dan harus, Anda tahu, menggali paritnya juga. Anda tahu, Anda tahu, saya tidak tahu apakah Anda pernah menggali parit, tetapi ini banyak pekerjaan, terutama ketika dia tinggi dan lebar.

Jadi itu berarti Anda harus menggali parit yang lebih dalam dan parit yang lebih luas dari biasanya. Tapi ya, Anda tahu, saya pikir ketika Anda bekerja dengan seseorang seperti itu, Anda tahu, Anda menjadi teman yang sangat baik dan kemudian maju cepat, Anda tahu, lima, 10 tahun dan kemudian Anda menjadi, Anda tahu, rekan pendiri, benar, bersama. Saya pikir ini adalah pengalaman yang sangat indah yang Anda miliki.

Jadi saya pikir untuk kewirausahaan, banyak yang benar -benar bermuara pada kebetulan juga. Jadi mengambil kesempatan untuk bertemu orang dan membuat hal -hal khusus terjadi sangat penting.

(16:12) Naveen Samala: Dan peran apa yang dimainkan oleh bimbingan dan jaringan dalam membantu wirausahawan menavigasi kompleksitas dunia startup, seperti yang Anda sebutkan, bimbingan telah memainkan peran penting dalam kesuksesan Anda, bukan?

Tapi saya tertarik dengan menavigasi kompleksitas dunia startup. Apakah menurut Anda bimbingan akan membantu Anda pergi ke tingkat berikutnya?

(16:35) Jeremy AU: Ya, saya pikir untuk saya, Anda tahu, pada akhirnya, Anda tahu, pengusaha harus melakukan sesuatu yang istimewa, yaitu membuat sesuatu yang tidak ada. Jadi, maksud saya, tetapi saat Anda melihat masalah.

Ya, Anda ingin membuat bisnis muncul yang akan menyelesaikan masalah, kan? Tetapi kenyataannya adalah, Anda tahu, alasan mengapa Anda menyebutnya pengusaha adalah karena Anda tidak memiliki semua sumber daya yang Anda butuhkan untuk mewujudkannya. Benar. Jika tidak, Anda tahu, jika Anda seperti Apple dan Anda seperti, oke, saya ingin membuat, Anda tahu, saya ingin, Anda tahu, meningkatkan iPhone 16 saya.

Anda tahu, itu bukan kewirausahaan, bukan? Karena itu hanya berinovasi, tetapi itu benar. Anda sudah memiliki sumber daya. Itu bukan pendiri, kan? Itu hanya mengatakan seperti berinovasi, bukan? Tapi ya, jadi saya pikir pendiri harus membuat sesuatu. Saya bukan apa -apa, tapi trik adalah bagaimana Anda membuat sesuatu?

Saya bukan apa -apa. Nah, kenyataannya adalah Anda harus menarik sumber daya dan orang -orang serta dukungan yang diperlukan untuk mewujudkannya. Jadi saya pikir pendiri hebat benar -benar melakukan pekerjaan dengan baik dalam hal ya. Saya tidak akan menyebutnya jaringan, tetapi benar -benar menjadi juara untuk apa yang mereka bangun dan menarik orang yang ingin berada dalam perjalanan yang sama dengan mereka.

Dan itu berarti mereka harus menarik modal, jelas, Anda tahu, jadi mereka harus menarik modal ventura atau malaikat atau orang mendukung mereka. Juga, mereka harus menarik orang untuk bekerja untuk mereka, bukan? Karyawan, rekan tim, pendiri rekan. Dan mereka juga harus menarik perhatian, bukan? Jadi apa itu pers, pelanggan, mitra.

Jadi saya pikir itu adalah sesuatu yang benar -benar harus dilakukan oleh pengusaha dan melakukan pekerjaan yang hebat dan menarik orang untuk bekerja dengan mereka.

(18:02) Naveen Samala: Luar biasa. Saya menyukai setiap bit percakapan ini dan inilah saatnya bagi kami untuk menambahkan beberapa bumbu lagi dan lebih banyak kegembiraan pada episode tersebut. Jadi kami ingin memulai putaran api cepat kedua dengan serangkaian pertanyaan yang menarik.

Jika Anda siap, mari kita mulai. Ya, pasti. Oke, inilah pertanyaan pertama. Jika Anda dapat memiliki satu papan iklan raksasa di mana saja dengan sesuatu di atasnya, apa yang akan dikatakan? SAYA

(18:25) Jeremy AU: Akan mengatakan Anda tahu, keberanian adalah rahmat di bawah tekanan. Dan alasan mengapa saya mengatakan itu adalah, Anda tahu, saya pikir semua orang ingin berani, kan?

Saya pikir banyak orang seperti, oke, apa artinya? Jadi saya pikir, saya pikir jelas kita tahu seseorang berani ketika mereka mengambil tindakan, kan? Jadi ada beberapa tingkat rahmat, bukan? Profesionalisme, disiplin, tetapi mereka masih mengambil tindakan, bukan? Ada tingkat rahmat yang terjadi di sana. Tetapi kenyataannya adalah, Anda tahu, Anda juga berada di bawah tekanan, bukan?

Karena, Anda tahu, jika Anda berani, tetapi ada, tidak ada tekanan, tidak ada rasa takut, maka Anda tidak berani, bukan? Anda hanya, Anda tahu, melakukan pekerjaan harian yang normal, bukan? Jadi saya pikir, saya benar -benar berpikir tentang keberanian adalah Anda tahu, bahwa ada tekanan, ada ketakutan, ada bayangan, tetapi Anda juga dapat bertindak dengan rahmat dan profesionalisme dan disiplin.

(19:11) Naveen Samala: Luar Biasa. Inilah yang berikutnya. Apa startup paling menarik yang pernah Anda investasikan dan mengapa?

(19:18) Jeremy AU: Ya, Anda tahu, saya sangat senang dengan perusahaan yang saya investasikan. Ini disebut ACME, ACM E. dan pada dasarnya apa yang mereka lakukan adalah, Anda tahu, ini adalah JX. Dia pria yang hebat, sangat solid. Dan apa yang dia lakukan adalah bahwa dia sedang membangun berdasarkan B2B, membangun otomatisasi API keuangan untuk bisnis agar lebih mampu mengelola alur kerja operasi keuangan mereka di seluruh Asia.

Jadi saya pikir ini sangat menarik, sangat teknis tetapi saya pikir ada bagian yang menarik karena jika Anda membuat perusahaan lebih efisien, maka, Anda tahu, Anda membantu membuka banyak infrastruktur. Oleh karena itu, sebagai hasilnya produk keuangan, tetapi juga produk operasional yang tersedia untuk wilayah tersebut juga.

(20:00) Naveen Samala: Luar Biasa. Dan dapatkah Anda menggambarkan diri Anda hanya dalam satu kata?

(20:04) Jeremy AU: Saya akan berkata, eh, strategis. Jadi saya sangat fokus pada dinamika apa yang harus kami lakukan dan saya selalu memberi tahu orang -orang seperti, Anda tahu, strategi adalah tentang apa yang Anda lakukan. Ini juga tentang apa yang tidak Anda lakukan. Dan Anda harus sangat, sangat segar karena tentang itu, karena jika Anda tidak strategis, maka Anda akhirnya berkata, Anda tahu, ada daftar harapan ini, kan?

Saya ingin melakukan segalanya. Saya ingin menjadi nomor satu. Saya ingin menjadi populer. Saya ingin memiliki teman di keluarga, Anda tahu, pergi ke perusahaan, benar. Anda tahu, ketika saya pangsa pasar akan menguntungkan. Saya pikir saya pikir itu diremehkan tetapi perlu benar -benar strategis. Ya.

(20:44) Naveen Samala: Dan dapatkah Anda menggambarkan kualitas yang Anda cari dalam nada startup dalam tiga kata?

(20:50) Jeremy AU: Direct adalah satu kata. Dan yang saya maksud dengan langsung adalah, Anda tahu, saya pikir banyak startup memiliki banyak kata -kata mewah, banyak visi besar, banyak bulu. Jadi Anda hanya ingin orang menjadi sangat langsung. Seperti, oke, Anda tahu, siapa pelanggannya? Apa masalah nomor satu mereka? Mengapa solusi saat ini tidak berhasil? Bagaimana saya menyelesaikannya? Jadi bersikaplah sangat langsung mungkin sangat penting. Karena jika Anda tidak langsung, maka sangat sulit bagi kami untuk mendapatkan jawaban tentang apa realitas dunia ini.

Dan yang kedua adalah. Eksperimental. Oke. Jadi yang saya maksud dengan itu adalah bahwa pada akhirnya, startup ini adalah percobaan, bukan? Yang Anda percaya bahwa ini akan berhasil. Dan orang lain percaya itu tidak akan berhasil. Jadi ini percobaan. Jadi memiliki fleksibilitas seperti itu, oke, saya bersedia mengubah ini, mengubahnya, Anda tahu, ketika saya membangun ini dengan satu juta dolar, kami dapat menemukan bahwa ini akan berhasil.

Saya akan menemukan bahwa itu tidak akan berhasil. Dan jika itu tidak akan berhasil, maka kita akan mengubahnya dengan cara ini. Jadi saya pikir ada sedikit labirin ide yang terjadi. Jadi saya pikir, saya pikir pitch startup harus Anda ketahui, Anda tidak bisa seperti, oke, ini seratus persen akan berhasil dan itu akan membuat Anda semua miliaran dolar. Oke, tentu saja. Tapi saya pikir hanya sedikit bijaksana tentang apa eksperimen dan titik risikonya dan tonggak ketika Anda membangun cukup penting. Jadi saya pikir eksperimen adalah bagian besar darinya.

Anda tahu, saya pikir hal ketiga adalah kepemimpinan, bukan? Ya. Jadi, Anda tahu, Anda sedang mencari startup yang benar -benar mengambil kepemimpinan.

Dan yang saya maksud dengan itu adalah seperti itu. Hei, Anda tahu, kami bersedia melibatkan pelanggan kami, memimpin mereka, Anda tahu, saya sudah berbicara tentang kohort. Saya sudah berbicara tentang apa yang perlu dilakukan. Saya sudah membicarakannya, jadi hanya mengambil lebih banyak peran kepemimpinan daripada seperti peran yang lebih reaktif, yang seperti, hei VC, apa, apa yang ingin Anda lihat?

ABC, Anda tahu apa, maksud saya, seperti yang saya katakan, seperti, ya, mereka, Anda tahu, VC ada di sini untuk mendukung pendiri. Maka pendiri benar -benar mengambil peran kepemimpinan itu sebanyak mungkin. Ya.

(22:48) Naveen Samala: Hebat. Saya suka. Jadi eksperimental langsung dan kepemimpinan adalah tiga kata. Ya. Jeremy, dapatkah Anda juga berbagi cara yang tidak konvensional atau tidak terduga Anda telah menemukan startup yang menjanjikan?

Mungkin mereka mungkin tidak datang atau mendekati Anda untuk melempar. Apakah itu terjadi seperti itu?

(23:04) Jeremy AU: Ya, Anda tahu, saya pikir, jadi, Anda tahu, saya pikir ada segala macam cara yang, Anda tahu, startup dapat ditemukan tetapi saya pikir yang paling menyenangkan adalah lingkup berulang. Jadi Jonathan dia dan saya sama -sama di Boston dan, Anda tahu, saya berada di salah satu pertemuan itu dan nongkrong dan.

Seseorang seperti, oh, Anda tahu, oh, ya, Anda Singapura dan Anda di Boston. Anda seorang pendiri. Pernahkah Anda mendengar orang ini bernama Jonathan? Dan saya seperti, tidak, saya tidak tahu siapa Jonathan. Saya, Anda tahu, jadi saya terus menerima pesan ini, oh, apakah Anda pernah bertemu Jonathan? Saya pergi ke Boston. Jadi pada titik tertentu saya menemukan kontak ciuman di Facebook dan saya baru saja mengirim pesan, hei, Anda tahu, orang -orang terus menyebutkan nama Anda kepada saya, jadi saya pikir saya hanya akan nongkrong dan, Anda tahu, mengenal satu sama lain, jadi setidaknya kita bisa menaruh wajah pada nama.

Jadi kami akhirnya nongkrong dan kami akhirnya menjadi teman baik di Boston dan kedua pendiri. Dan akhirnya saya memiliki kesempatan untuk berinvestasi di perusahaan ini secara pribadi. Dan itu bagus karena, Anda tahu, kami pindah dari, Anda tahu, orang asing yang tidak saling kenal kepada Anda, tetangga yang, Anda tahu, Anda tahu, memasak makanan bersama pada akhirnya memiliki kesempatan untuk berinvestasi di perusahaan ini, yang melakukan visi komputer untuk kolonoskopi. Benar. Jadi perusahaan yang menarik telah berkembang pesat dengan banyak pacar.

(24:18) Naveen Samala: Oke, datang peluru berikutnya. Apa kesalahan paling umum yang Anda lihat terjadi saat melempar ke VC?

(24:25) Jeremy AU: Jelaskan masalahnya. Jadi banyak pendiri sangat fokus untuk berbicara tentang solusi, tentang mengapa masuk akal dan sebagainya.

Tapi apa sebenarnya masalah yang sedang dipecahkan? Apakah ini masalah nomor satu? Untuk siapa rasa sakit di belakang mereka, kan? Jadi, Anda tahu, ada banyak hal teoretis. Jadi terkadang cara mereka menyembunyikannya, Anda tahu, akan seperti. Oh, Anda tahu, McKinsey mengatakan bahwa pasar ini akan tumbuh sebesar 50%. Saya seperti, oke, tapi, tapi apa masalahnya?

Anda tahu, tidak seperti semua layanan TI semua dihasilkan untuk AI, dan lain -lain. Benar. Jadi apa masalah yang diselesaikan?

(24:58) Naveen Samala: Dan, dan apa yang akan menjadi satu nasihat Anda untuk pendiri tahap awal?

(25:02) Jeremy AU: Anda tahu, kesadaran diri itu penting. Jadi kenyataannya adalah, jika Anda seorang pendiri tahap awal, Anda mungkin tidak sebagus itu.

Dan yang saya maksud dengan itu adalah bahwa Anda masih muda. Anda tahu, saya adalah pendiri tahap awal dan saya melihat kembali pada diri saya dan saya seperti, ya ampun, Jeremy, seperti Anda tidak tahu bagaimana melakukan banyak hal, bukan? Jadi saya pikir itu benar -benar normal bagi pendiri tahap awal untuk menjadi kurang berpengalaman. Anda tahu, saya adalah pendiri tahap awal yang tidak berpengalaman.

Saya pikir apa yang membedakan pendiri yang kuat versus pendiri yang tidak berhasil, karena kenyataannya adalah, hanya satu dari 40 startup pada akhirnya akan menjadi unicorn adalah bahwa jika Anda memikirkannya adalah tentang seberapa baik pendiri itu, bukan? Anda tahu, ya, jadi jika pendiri itu baik dan belajar dan menjadi lebih kuat maka tim akan bisa sampai di sana pada akhirnya, kan?

Jadi, tetapi masalahnya adalah jika Anda tidak memiliki kesadaran diri Anda tidak akan sampai di sana, Anda tahu, Anda tidak menyadari apa yang Anda kuasai dalam apa yang perlu Anda tingkatkan maka Anda bisa menjadi kuat saat ini, eh, relatif terhadap rekan -rekan Anda, tetapi jika Anda tidak sadar diri, maka pada akhirnya ada orang lain yang lebih muda, tahap awal, tidak berpengalaman, tetapi mereka sadar diri.

Mereka akan belajar lebih cepat dan akhirnya sampai di sana.

(26:11) Naveen Samala: Hebat. Dan inilah peluru terakhir dari api cepat. Apa satu gadget elektronik atau gadget fantasi yang ingin Anda lihat atau temukan sendiri?

(26:20) Jeremy AU: Begitu banyak hal yang berbeda. Tapi saya pikir salah satu yang hebat, ya, adalah, Anda tahu, saya membantu anak saya belajar seperti mandarin sekarang.

Jadi ada anak berusia tiga tahun dan satu tahun. Jadi cobalah dan beri mereka paparan. Jadi saya pikir satu lulusan elektronik akan senang melihat, Anda tahu, jika dan itu seperti, hei, Anda tahu, apakah itu cara untuk membantu mereka seperti bahasa yang belajar secara ajaib? Maksud saya, Anda tahu, heck, saya ingin belajar seperti satu atau dua bahasa lagi juga.

Saya tidak berpikir itu benar -benar penerjemah karena Anda tahu, penerjemah universal itu bagus. Jangan salah paham. Dan saya pikir kami cukup dekat untuk menciptakannya, karena kami memiliki TGPT, kami memiliki hal -hal terjemahan. Saya pikir kita cukup dekat di sana. Tapi saya pikir, Anda tahu, bisa berbicara dalam bahasa orang lain dan memahami apa yang mereka katakan, konsep dan lelucon dan semua hal lain ini, saya pikir ini cukup istimewa, bukan?

Jadi saya tidak berpikir itu penerjemah universal, tetapi seperti jenis pelajar bahasa otomatis, bukan? Anda tahu, pasti gadget setengah, ya.

(27:17) Naveen Samala: Saya menyukainya. Ini adalah salah satu ide unik. Saya pikir itu ide startup yang bagus juga. Yang bagus. Api kelinci yang hebat. Dan mari kita balik ke arus utama. Jadi Jeremy, bagaimana calon pengusaha menemukan sumber daya, dukungan, dan pendanaan yang tepat untuk memulai perjalanan startup mereka?

Seperti apakah Anda memiliki forum atau grup atau apa pun yang ingin Anda bagikan sumber daya lain?

(27:42) Jeremy AU: Ya, Anda tahu, senang bergabung dengan podcast Brave. Kami memiliki kelompok komunitas di sana. Anda tahu, saya juga banyak menulis, Anda tahu, cara menggalang dana bagaimana membangun perusahaan. Ada banyak wawancara hebat yang kami miliki dengan banyak pemimpin di Asia Tenggara.

Dan Anda tahu, kami perlahan -lahan membangun lebih banyak dan lebih banyak sumber daya untuk anggota, Anda tahu, terutama tentang konteks cara menggalang dana dengan sukses, tetapi juga bagaimana mencapai pasar produk juga.

(28:07) Naveen Samala: Luar Biasa. Sangat menyenangkan. Saya, saya menyukai percakapan kami. Ini sangat bagus. Saya pikir ini akan membantu semua pengusaha yang bercita -cita tinggi dan juga pengusaha pemula di luar sana dalam hal berpikir ke arah yang benar sebelum mendekati VC.

Dan begitu banyak. Dan sebelum saya membiarkan Anda pergi, tolong bagikan dengan saya, bagaimana pengalaman Anda di -host di podcast Guidingwise? Saya pikir Anda berada di sisi lain meja sebagai podcaster, kan? Anda biasanya wawancara dan menjalankan pertunjukan Anda sendiri. Jadi kali ini Anda bergabung dengan saya sebagai tamu yang berada di sisi lain. Jadi bagaimana ini di -host di acara saya?

(28:39) Jeremy AU: Itu bagus. Terima kasih banyak telah menjamu saya.

(28:43) Naveen Samala: Baiklah. Jadi dengan senang hati berbicara dengan Anda dan saya sangat menghargai Anda meluangkan waktu untuk bergabung dengan saya dan dengan meluangkan waktu dari jadwal sibuk Anda dan terlibat dalam percakapan yang memperkaya ini dan menantikan lebih banyak lagi di masa depan.

Jadi sangat menghargainya. Jeremy. Terima kasih banyak. Baiklah. Jadi teman -teman, itu adalah episode kami dengan Jeremy Au. Dan sebelum kami melompat ke bagian trivia yang menyenangkan, kami memiliki permintaan cepat. Jika Anda belum berlangganan kami, silakan berlangganan podcast Voice Guiding dari mana pun Anda mengikuti karena berlangganan membantu Anda dan membuat Anda diperbarui pada episode baru.

Dan jika Anda menikmati percakapan dan merasa berguna, silakan bagikan dengan setidaknya tiga teman atau kolega Anda. Siapa yang juga ingin suara penuntun untuk menyebarkan pengetahuan dan membantu orang lain tumbuh seperti Anda. Baiklah. Jadi sekarang mari kita berlayar ke segmen trivia dan trivia hari ini adalah tentang Asia Tenggara.

Sekarang kami telah melakukan percakapan yang luar biasa dengan seorang pemodal ventura yang berinvestasi di Asia Tenggara, saya pikir saya akan menyajikan beberapa fakta yang kurang dikenal terkait dengan Asia Tenggara. Yang pertama adalah tentang ekosistem mega yang beragam. Asia Tenggara adalah salah satu daerah yang paling beragam secara biologis di dunia dan merupakan rumah bagi berbagai spesies yang menakjubkan termasuk beberapa hewan paling langka dan paling eksotis di dunia seperti badak Jawa dan orangutan Bornean.

Kedua adalah tentang kepulauan terbesar di dunia. Indonesia, yang terletak di Asia Tenggara, tidak hanya negara terpadat keempat di dunia, tetapi juga kepulauan terbesar. Ini terdiri dari lebih dari 17.000 pulau dan budaya dan bahasa yang beragam di negara ini tersebar di negara maritim yang luas ini.

Ketiga adalah tentang warisan kuliner yang kaya. Sementara masakan Thailand, Vietnam, dan Cina sering menjadi sorotan. Asia Tenggara menawarkan segudang kelezatan kuliner yang kurang dikenal. Misalnya, masakan Laos, Kamboja, dan Myanmar menghadirkan rasa yang unik dan lezat yang sering dipengaruhi oleh sejarah dan geografi yang kaya di kawasan itu.

Masakan ini mendapatkan pengakuan ketika penggemar makanan global mengeksplorasi selera baru. Jadi juga, jika Anda memiliki fakta menarik yang terkait dengan Asia Tenggara, atau jika Anda memiliki tips untuk startup yang akan mendekati VC untuk pendanaan, saya ingin mendengar. Pikiran Anda tentang topik ini. Jadi, Anda dapat mengomentari YouTube atau Anda dapat mengomentari platform media sosial, di mana pun Anda menemukan episode ini.

Jika sudah, jika Anda menemukannya di beberapa platform audio seperti Spotify atau Apple atau platform mendengarkan podcast lainnya, itu untuk hari ini. Jadi terima kasih banyak sekali lagi untuk menyetel dan juga telah menjadi bagian dari komunitas TGV kami yang luar biasa. Orang -orang ingin mendengar dari Anda, jadi jangan ragu untuk membagikan ide, umpan balik, rekomendasi topik Anda, dan sesi pembicara tamu baik melalui media sosial atau Anda juga dapat mengirim email kepada kami di TheGuidingVoice4u di Redgmail.

com dan mari kita buat konten yang beresonansi dengan Anda. Saya adalah tuan rumah Anda Naveen Samalla, pelajar seumur hidup, dan tujuan saya adalah melakukan percakapan yang berdampak yang menambah nilai. Tidak hanya untuk hidup Anda, tetapi juga untuk karier Anda sampai waktu berikutnya, hati -hati, tetap terinspirasi. Dan ingat masa depan memiliki hal -hal besar karena yang terbaik belum datang.

Selamat tinggal untuk saat ini. Sampai jumpa di episode berikutnya dengan tamu luar biasa lainnya.