Jeep Kline: Warga Global, Peluang Pasar Berkembang & Underdog Pendukung - E131

Itu bahkan bukan tentang melamar pekerjaan karena tidak ada yang akan merekrut saya. Saya dari Thailand, saya tidak memiliki rekam jejak, saya tidak pergi ke Ivy League School, yang biasanya merupakan sekolah pengumpan. Saya akan menggunakan gaji saya dan saya terbang sendiri, menelepon orang -orang yang dingin dan orang -orang yang dingin dan memunculkan bahwa Anda harus mempekerjakan saya. Saya mendapat banyak penolakan. Mungkin seperti saya, saya pikir saya melempar seperti 50 atau mengirim 50 email ke ekonom senior dan kemudian seseorang mengatakan ya. Itu adalah pengembalian tertinggi yang pernah saya miliki dalam hidup saya karena sisanya adalah sejarah dan momen-momen semacam itu yang mengajarkan saya bahwa saya harus mengambil risiko seperti ini dan tidak takut penolakan karena hasilnya, hasil 1% atau 2% sangat besar .- Jeep Kline

Ms. Kline adalah mitra MRPink VC , dana ventura dampak yang menargetkan pengusaha Amerika Selatan. Dia baru -baru ini mendirikan Seasky Lab , sebuah proyek yang menjembatani pengetahuan dan sumber daya dari Silicon Valley ke Asia untuk pengusaha teknologi. Sebagai penasihat untuk beberapa program inkubasi, ia adalah UC Berkeley Skydeck untuk 48 negara di wilayah Asia-Pasifik. Dia juga seorang dosen tamu dalam kelompok keuangan berkelanjutan dan dampak di Sekolah Bisnis UC Berkeley Haas.

Dia memiliki pengalaman profesional bekerja dengan sejumlah organisasi internasional. Di Bank Dunia , ia menerapkan proyek -proyek teknologi di Amerika Selatan, Afrika, Asia, dan Eropa Timur. Kemudian, ia bergabung dengan Intel Corp. , di mana ia menciptakan tablet Android pertama perusahaan untuk ekonomi berkembang. Dia adalah anggota dewan dari Intel Alumni Network.

Dia juga memegang gelar MBA dari UC Berkeley dan MA di bidang Ekonomi dari University of Michigan , Ann Arbor. Berasal dari Bangkok, Thailand, ia lulus dengan penghargaan kelas satu dari Universitas Chulalongkorn .

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hei, Jeep, selamat datang di The Brave Show.

Jeep Kline: (00:32) Ya ampun! Senang bertemu denganmu.

Jeremy Au: (00:35) Oh, sudah lama sekali Anda dan saya hanya mengobrol. Saya pikir sudah itulah, lebih dari sepuluh tahun sejak kami secara langsung dan kemudian kami berada di UC Berkeley, saya mengambil kelas sebagai sarjana dengan para MBA dan melakukan beberapa dampak konsultasi pada hari itu dan saya ingat nongkrong dengan Anda karena Anda juga salah satu dari sedikit orang Asia Tenggara di sekolah. Waktu berlalu cepat.

Jeep Kline: (00:59) Tentu saja! Yah, saya harus memberi tahu penonton di sini bahwa ketika saya berada di UCB, Jeremy ada di kelas saya dan dia adalah siswa terbaik di kelas. Saya tidak percaya itu, kalau begitu, dia pindah dari Berkeley ke Pantai Timur dan kami kalah seperti siswa top di sana. Apa yang terjadi?

Jeremy Au: (01:17) Ya, saya harus mengatakan bahwa saya ingat bahwa ayah saya mengatakan ada terlalu banyak hippiness pantai barat dalam diri saya dan dia senang bahwa saya akan mendapatkan beberapa kapitalisme pantai timur yang paling seperti yang paling didengar ayah. Tetapi juga, seperti, apa di dunia ini? Bagaimanapun…

Jeep Kline: (01:34) Itu lucu. Senang bertemu denganmu

Jeremy AU: (01:37) Ya, senang melihat Anda sepanjang jalan sejak saat itu. Saya ingat satu hal yang menarik melihat Anda sampai saat itu jelas fakta bahwa Anda orang Thailand, belajar dan bekerja di AS, dan jelas melihat Anda melakukan beberapa hal luar biasa tidak hanya dalam modal ventura tetapi juga menjadi bagian dari diaspora orang Asia Tenggara di seluruh Amerika. Jadi, saya ingin orang untuk mengetahui kisah Anda. Bagi mereka yang belum mengenal Anda, bagaimana Anda memperkenalkan diri secara profesional?

Jeep Kline: (02:03) Nah, saya seorang ekonom yang mengubah VC; Diubah menjadi VC kemudian di Korea, tidak tahu pada awalnya bahwa saya ingin menjadi VC dan kemudian ekonom dengan pelatihan, tumbuh di Bangkok. Imigran wanita Thailand. Saya pergi ke sekolah pascasarjana. Ini adalah perhentian pertama saya di Michigan, Ann Arbor. Tepat setelah itu saya tahu saya ingin bekerja di Bank Dunia, jadi saya menemukan cara untuk masuk ke salah satu organisasi internasional terbaik yang bekerja dengan krim tanaman ekonom dari seluruh dunia dan saya pikir - ya ampun, saya tidak akan pernah pergi. Itu adalah salah satu pengalaman terbaik. Kemudian saya memiliki kesempatan untuk melakukan perjalanan ke banyak negara, terutama di wilayah Afrika. Saya melayani Kementerian Keuangan di Tanzania, Uganda, Rwanda. Saya pergi ke Tanzania dan saya mulai melihat peningkatan industri teknologi. Orang menggunakan telepon. Telepon fitur bahkan tidak ada ponsel pintar untuk pembayaran. Jadi, mereka mentransfer uang ke orang tua mereka di berbagai provinsi. Itu sebelum Paypal menjadi terkenal dan saya berpikir sendiri. Ini akan menjadi besar jika orang menggunakan telepon untuk pembayaran sebelum AS ketika setelah 17:00 mereka bahkan tidak memiliki listrik. Jadi, saya kembali dengan hipotesis itu dalam pikiran saya, saya tidak yakin apa yang akan terjadi selanjutnya, tetapi kemudian saya mulai belajar lebih banyak tentang teknologi dan saya memutuskan bahwa saya tidak ingin melakukan gelar PhD di bidang ekonomi, yang merupakan rencana pada saat itu setelah Bank Dunia saya akan kembali ke sekolah dan mendapatkan gelar PhD. Jadi, saya memutuskan untuk pindah ke Silicon Valley dan di sepanjang jalan saya mendapatkan gelar MBA saya di Berkeley dan di situlah saya bertemu Anda di sekolah. Jadi, itu adalah pengalaman yang mengubah hidup yang datang ke sini karena saya tidak menyadari bahwa, sampai hari ini, saya tidak pernah pergi. Ini, ini adalah tempat yang besar, tempat yang menyenangkan setelah sekolah bisnis, saya bergabung dengan Intel. Ada program rotasi kepemimpinan yang merekrut sekitar 15 siswa MBA dari 10 sekolah bisnis yang ditargetkan untuk bekerja di sana dan saya sangat beruntung bahwa saya adalah bagian dari program itu karena itu membuat saya terpapar, bukan hanya melalui ... teknologi yang paling sulit, yang disebut perangkat keras dari manufaktur hingga cara skala perangkat keras, bagaimana belajar tentang perangkat lunak di atas perangkat keras yang saya pelajari dari tim kepemimpinan terbaik yang pernah menjadi piring yang pernah menjadi piring oleh piring oleh How dan How To Learn. Jadi, bagi saya rasanya disiplin yang saya miliki dan serap dari orang -orang yang ditanamkan dalam diri saya sampai hari ini. Tapi kemudian setelah itu saya tinggal di sana selama sekitar 7 tahun membantu perusahaan meluncurkan bisnis tablet berbiaya rendah berbasis Android pertama di seluruh dunia, yang menargetkan pasar negara berkembang. Produk ini berhasil berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat, jadi saya diminta untuk bergabung dengan perusahaan startup sebagai COO, itu adalah roller coaster dan saya menyukainya. Saya harus menonton dari investor malaikat kecil bagaimana menginvestasikan $ 2 miliar dana VC tentang cara berinvestasi di perusahaan dan bagaimana tidak berinvestasi di perusahaan dan mengapa saya ketagihan. Jadi, saya memutuskan bahwa saya ingin lebih mengekspos diri saya di ekosistem startup. Jadi, saya menjadi penasihat di program UC Berkeley Skydeck dan program inkubasi lainnya di Bay Area, dan kemudian, ketika waktunya tepat, saya meluncurkan dana usaha saya sendiri. Bersama teman saya yang saya temui di Haas di sekolah bisnis, ia mendirikan perusahaannya sendiri yang sukses, keluar dari perusahaan, yang kedua adalah IPO, jadi kami mengatakan sudah saatnya kami harus memberikan kembali dan menciptakan dana dampak untuk pasar baru dan karena ia tinggal di Argentina dan kembali ke Argentina, kami memutuskan untuk memfokuskan investasi kami di lata, jadi itu adalah dana saat ini. Singkatnya, itu sedikit tentang bagaimana saya pindah dari Thailand, seorang ekonom, pindah dari industri ke industri dan sekarang memiliki dampak investasi dana dalam pengusaha pasar negara berkembang.

Jeremy AU: (06:24) Luar biasa. Saya ingin bertanya kapan Anda pertama kali pindah dari Thailand ke Bank Dunia, ke Amerika, seperti apa itu?

Jeep Kline: (06:34) Ketika saya pertama kali pindah dari Thailand, itu ... sulit dalam arti bahwa datang ke sekolah pascasarjana di sini, bahasa Inggris bukan bahasa pertama saya dan saya tahu bahwa saya ingin tidak hanya belajar tentang keterampilan keras, tetapi juga keterampilan lunak. Saya ingin belajar bagaimana menjadi pemimpin tim dan ingin belajar bagaimana bernegosiasi. Saya ingin belajar apa yang membuat orang berdetak. Saya ingin dapat meyakinkan, memberi insentif kepada orang-orang, membentuk tim, menciptakan misi besar, apa pun yang ingin saya lakukan adalah itu sangat ... keterampilan lunak selalu sangat menarik bagi saya, tetapi itu juga sulit karena saya tidak tahu apa yang diharapkan dan saya adalah orang pertama di keluarga saya yang lulus dari perguruan tinggi seperti banyak dari kami di Asia Tenggara, saya adalah orang Cina generasi kedua. Ayah saya memiliki pendidikan kelas empat. Jadi, tidak ada yang memberi saya bimbingan tentang apa yang diharapkan, jadi saya harus menemukan banyak hal sendirian melalui sekolah pascasarjana, yang sudah kompetitif dalam dirinya sendiri dan pada saat yang sama saya harus mencoba mendapatkan beasiswa karena saya tidak berasal dari latar belakang keuangan Networth yang tinggi. Jadi, untuk pergi dan lulus dari, dari sekolah pascasarjana, saya membutuhkan beasiswa sehingga banyak tantangan. Semua tantangan sekaligus ditambah rindu rumah ditambah ini dan itu. Tapi hal yang baik adalah, ada sesuatu tentang saya bahwa ... bahwa saya pikir pada tahun pertama saya datang ke AS adalah saya ingat perasaan saya bahwa ini sebenarnya tempat saya akan lama. Saya merasa bahwa kesempatan yang saya miliki bahkan di sekolah. Ini semua tentang siapa Anda. Ini bukan permainan yang kuat, ini bukan permainan uang. Jika Anda menginginkan beasiswa. Jika Anda bekerja keras. Jika Anda baik. Jika Anda seorang siswa yang baik. Jika Anda berada di akhir kami, Anda tahu ada jalan untuk mendapatkannya. Rasanya lebih seperti permainan yang adil bagi saya dan saya beruntung bahwa saya mendapat banyak dukungan dari profesor dan apa yang tidak, tetapi, rasanya seperti membuka dunia saya dan pada saat itu di tahun kedua sekolah pascasarjana, saya pikir, Anda tahu, jika ini yang dapat saya capai di sekolah, saya dapat bekerja di Bank Dunia. Jadi, bagi saya itu tidak mudah, tetapi saya siap untuk memperjuangkannya.

Jeremy Au: (08:47) Wow. Terima kasih telah berbagi. Rasanya seperti itu kisah yang sangat umum di antara diaspora Asia Tenggara, kan? Filipina, pindah ke Amerika untuk belajar dan mulai menyadari bahwa ini bisa menjadi waktu yang lebih lama dan serupa untuk Anda sebagai seseorang yang Thailand. Salah satu pertanyaan besar yang jelas adalah - adalah satu hal untuk dipelajari ke sana karena kami ingin belajar di lembaga kelas dunia dan kemudian, pada titik tertentu, banyak orang, orang Asia Tenggara, ada di Amerika dan mengatakan seperti, haruskah saya tetap, bukan? Anda tahu, apakah saya ingin terus membangun karier saya? Haruskah saya kembali? Dan kadang -kadang lebih jelas, terkadang kurang jelas dan agak penasaran. Bagaimana Anda menyarankan orang -orang yang berada dalam situasi itu untuk memikirkan bagaimana atau kapan harus kembali? Atau jika kembali.

Jeep Kline: (09:31) Anda tahu, saya tidak benar -benar memikirkan dalam hal seperti negara atau wilayah atau lokasi. Saya memikirkan apa yang ingin saya lakukan dan bagaimana saya dapat mencapai dan bagaimana saya dapat mencapai potensi saya sendiri. Saya ingin bekerja di daerah itu, yang benar -benar memaksimalkan kemampuan saya. Saya ingin menguji kemampuan pribadi saya dan saya selalu bermimpi untuk menciptakan dampak sejak saya masih di sekolah menengah. Itu sebabnya saya memilih ekonomi. Selama krisis ekonomi Asia pada tahun 1997 yang mendorong saya untuk belajar ekonomi dan saya menyukainya dan saya merasa bahwa ada di tulang saya bahwa saya harus melakukan sesuatu yang menciptakan dampak kuat. Kalau tidak, saya tidak termotivasi untuk melakukannya. Itu, hanya siapa saya. Jadi, ketika saya lulus, jika Bank Dunia berada di Thailand, saya akan ... saya akan kembali sehingga hanya area yang menggema saya dan saya bahkan tidak melamar pekerjaan lain selain bank pada saat itu dan cara saya masuk bahkan tidak ... itu bahkan bukan tentang melamar pekerjaan karena tidak ada yang akan merekrut saya. Saya dari Thailand, saya tidak memiliki rekam jejak, saya tidak pergi ke Ivy League School, yang biasanya merupakan sekolah pengumpan. Saya akan menggunakan gaji saya dan saya terbang sendiri, menelepon orang -orang yang dingin dan orang -orang yang dingin dan memunculkan bahwa Anda harus mempekerjakan saya. Saya mendapat banyak penolakan. Mungkin seperti saya, saya pikir saya melempar seperti 50 atau mengirim 50 email ke ekonom senior dan kemudian seseorang mengatakan ya. Itu adalah pengembalian tertinggi yang pernah saya miliki dalam hidup saya karena sisanya adalah sejarah dan momen -momen semacam itu yang mengajari saya bahwa saya harus mengambil risiko seperti ini dan tidak takut penolakan karena hasilnya, hasil 1% atau 2% sangat besar.

Jeremy Au: (11:20) Wow, itu sangat menarik. Saya suka bagaimana Anda mengubah percakapan dari kurang tentang di negara atau wilayah, tetapi di mana Anda sebaiknya memaksimalkan dampak dan kemampuan Anda. Saya ada di sana, kan? Seperti Anda, saya belajar di negara bagian untuk pasangan untuk studi. Saya juga bekerja di sana juga dan saya pikir untuk banyak orang, ini juga tentang kerinduan. Ini tentang tidak dapat melihat keluarga atau teman lama Anda, ini adalah tempat baru. Jadi, saya agak penasaran. Bagaimana pendapat Anda tentang itu? Apakah ada saat -saat Anda rindu rumah? Bagaimana Anda mengelola ketegangan itu sendiri, bukan? Karena Anda semakin menjadi orang global dari negara itu. Jadi, Anda tidak .... Anda tidak sama lagi, tetapi Anda juga tidak benar -benar orang Amerika juga, jadi ada kerinduan dan ketegangan itu, kan? Jadi bagaimana Anda mengelolanya, ya?

Jeep Kline: (12:09) Oh, pada awalnya, saya sering menelepon keluarga saya hampir saya menelepon ibu saya hampir setiap hari. Dia seperti "Ya Tuhan itu sangat sulit" dan Anda, Anda menunjukkan sesuatu yang cukup menarik. Sekarang saya sudah di sini di AS selama setengah hidup saya, tumbuh di Asia setengah hidup saya sekarang di sini, setengah dari hidup saya, orang -orang di sini masih ... mereka tahu mereka merasa bahwa saya cukup Amerika, tapi saya bukan orang Amerika. Ketika saya kembali ke Asia, orang -orang melihat saya seperti saya orang Asia, tetapi saya tidak cukup Asia. Saya tidak termasuk tanah, jadi sebenarnya tidak mengganggu saya. Ketika saya pergi ke Afrika ketika saya pergi ke Eropa Timur, ada beberapa tempat di luar. Saya merasa milik saya. Lucu karena saya merasa bahwa saya adalah warga negara global. Saya ingin tahu tentang orang. Saya ingin mengenal orang ketika saya bepergian untuk liburan, saya benar -benar bepergian untuk bertemu orang. Saya tidak bepergian untuk pergi ke suatu tempat dan saya pikir itu adalah sesuatu yang selalu menarik bagi saya karena rasa ingin tahu saya pada orang -orang mengapa mereka bertindak dengan cara tertentu apa yang mereka pikirkan tentang cara tertentu, mengapa kita berbeda atau mengapa kita sama. Semua hal itu, tetapi poin yang menarik.

Jeremy Au: (13:18) Jadi kita berbicara tentang sesuatu yang menarik yang seperti identitas warga global ini. Stereotip ada di sana, itu adalah Bank Dunia, Globe Trotter dan saya pikir itu menarik karena dunia juga memiliki reaksi aneh terhadap kata warga global juga. Jadi, saya ingat sekolah menengah saya yang digunakan oleh semua sekolah anak laki -laki dan agar moto dulu seperti semua orang adalah menjadi setiap siswa adalah seorang sarjana dan petugas dan pria. Itu adalah tiga paradigma yang kami ingin setiap siswa menjadi dan kemudian ketika kami menjadi seperti jenis kelamin campuran, itu menjadi seorang sarjana dan petugas dan warga negara global. Itu dianggap seperti ok dapatkan ini seperti versi seorang pria yang lebih modern, tapi saya tidak berpikir itu sama sekarang karena ketika Anda menggunakan kata warga global akhir -akhir ini, ada banyak reaksi, bukan? Ada banyak kecemasan seperti, dan itu tidak hanya datang dari Amerika, tetapi juga berasal dari negara -negara Asia Tenggara juga. Jadi, saya hanya ingin tahu bagaimana perasaan Anda tentang identitas itu sebagai warga negara global.

Jeep Kline: (14:14) Itu pertanyaan yang bagus. Saya harus memberi tahu Anda satu hal yang saya rasa selalu saya rasa beruntung ketika saya bekerja di sini saya katakan di Intel, saya selalu membawa perspektif yang berbeda karena saya tinggal di berbagai negara. Saya bepergian dan bekerja di berbagai negara sebelum bekerja untuk Intel. Dan karena perspektif itu sebagai warga negara global. Sangat penting bagi saya untuk dapat membantu menciptakan produk. Produk global untuk pasar negara berkembang dan itu sebenarnya salah satu perangkat berbasis Android pertama untuk perusahaan. Secara historis, Intel, hingga titik itu, adalah Wintel itu seperti Windows dan Intel dan Android baru saja muncul dan saya dapat menyusun hubungan mereka dengan cara yang menciptakan lini produk setelah iPad diluncurkan dan itu karena ... Saya tidak berpikir itu hanya karena data dan proposal. Saya pikir itu karena pengalaman yang meyakinkan orang karena saya melihat orang menggunakan telepon fitur untuk melakukan pembayaran. Saya tahu orang -orang akan dapat menggunakan perangkat itu untuk mungkin pendidikan untuk hiburan jika mereka mau atau untuk tujuan lain. Dan saya selalu menggunakan pola pikir global dan diferensiasi saya sendiri untuk membawa sesuatu yang baru di atas meja, sebagai pelengkap apa yang dimiliki orang atau kekuatan yang dimiliki orang, dan hal yang sama dengan startup, atau bahkan ketika saya memberi tahu banyak startup hari ini, saya biasanya menyarankan para pendiri di sini sejak hari pertama yang saya ingin Anda pikirkan global. Memang benar bahwa Anda ingin menaklukkan pasar Anda secara nasional, regional, tetapi pada akhirnya Anda harus memiliki cara untuk memperluas pasar Anda. Jadi, semua hal ini menjadi seperti apa saya dan menggunakannya, warga negara global untuk mendapatkan keuntungan.

Jeremy Au: (16:13) Ya, itu sangat masuk akal dan saya pikir, pada dasarnya, apa yang Anda katakan adalah bahwa, Anda tahu, warga global kurang tentang identitas yang kita ambil, tetapi lebih seperti sesuatu yang kita bangun, terutama dengan peluang untuk bekerja di tingkat global. Saya kira bagian yang rumit adalah ada begitu banyak orang yang saya kenal dan sekarang saya kembali ke Singapura dan segalanya dan banyak orang yang berada di Asia Tenggara selalu menanyakan pertanyaan ini kepada saya, yang harus saya pergi ke luar negeri? Haruskah saya menghadapi warga global ini atau harus tinggal karena Asia Tenggara tumbuh sangat cepat, ada banyak peluang. Jadi, saran apa, saya yakin Anda telah memberikan saran ini kepada teman dan keluarga Anda di rumah, saran apa atau bagaimana Anda menyarankan mereka untuk memikirkan keputusan tentang apakah mereka harus keluar untuk belajar, pergi bekerja, menjadi warga negara global? Versus fokus dan berkonsentrasi di rumah adalah Thailand, Vietnam, Indonesia, Singapura.

Jeep Kline: (17:04) Jujur, saya tidak berpikir itu penting di mana Anda berada. Yang penting adalah bagaimana Anda belajar dan bagaimana Anda terus belajar. Terutama hari ini, ketika industri teknologi telah tumbuh banyak dan sangat sulit untuk dihindari, katakanlah, terganggu oleh sektor atau teknologi tertentu. Jadi, lebih penting bagi orang untuk mengetahui bahwa mereka harus memperluas pola pikir mereka. Misalnya, jika Anda berbasis di Singapura, Anda ingin membuat startup. Anda ingin tahu bagaimana orang telah melakukannya sebelumnya di Silicon Valley, misalnya, sehingga Anda dapat skala dan kemudian Anda, Anda mengambil ide yang Anda pelajari dari kegagalan dan kesalahan dan juga keberhasilan dari pengusaha lain dan Anda membawanya pulang dan kemudian Anda membangunnya dan melokalkannya, Anda menyesuaikannya ke pasar lokal dan Anda berskala dengan sukses dan Anda, Anda tahu contohnya seperti RAB. Itu adalah contoh utama hari ini, tepat di Asia Tenggara, dan ada banyak perusahaan lain juga, seperti Sea Group, Shopee dan apa yang tidak. Jadi, ini lebih tentang pola pikir daripada di mana Anda berada dan Anda dapat bepergian, semoga, segera setelah Covid, Anda bisa berada di mana saja. Anda dapat mengumpulkan dana dari mana saja. Anda dapat mengumpulkan dana melalui zoom, Anda dapat menarik penasihat terbaik melalui zoom dan bahkan bekerja dari jarak jauh. Yang ingin saya dorong orang untuk lakukan adalah terus belajar. Lanjutkan mengajukan pertanyaan dan tidak ada batasan. Seharusnya tidak ada batasan atau batasan, jika sangat berbakat.

Jeremy AU: (18:35) Ya, itu sangat bagus yang benar -benar berfokus pada di mana dan bagaimana Anda dapat benar -benar memaksimalkan pembelajaran pribadi Anda. Itu bagus. Satu hal yang menarik adalah bahwa Anda juga belajar banyak di sepanjang jalan, yaitu Anda tidak hanya belajar bagaimana menjadi operator, Anda belajar dari menjadi seorang ekonom menjadi operator di Intel. Dan kemudian, yang menarik, Anda melakukan transisi dari intel ke modal ventura dan peran investor, yang sangat berbeda. Saya akan mengatakan dari pola pikir ekonom yang selalu saya bercanda pola pikir ekonom seperti lelucon; Seperti memberi tagihan $ 20 di jalan, itu tidak ada karena pasar cukup efisien untuk mengambilnya. Ada banyak ekonomi seperti itu, bukan? Ada dunia seperti sekarang ini versus operator tempat Anda membangun, tetapi sebagai VC Anda sangat suka mencoba berinvestasi dalam hal di masa depan. Apa yang akan Anda katakan adalah hal -hal besar yang harus Anda lakukan, saya pikir, berubah pikiran atau melepaskan diri untuk beralih ke VC dengan baik?

Jeep Kline: (19:30) Ini menarik karena ketika saya beralih ke VC dan apa yang saya sadari menjadi VC adalah Anda berinvestasi di perusahaan startup dan Anda membantu perusahaan startup atau perusahaan portofolio Anda menjadi sukses, dan terutama di startup tahap awal. Apa yang Anda butuhkan sebagai manajer VC atau dana, Anda perlu memiliki pengalaman operasi. Selalu lebih baik memiliki pengalaman operasi sebelum menjadi VC tahap awal karena Anda memahami apa yang dicari oleh para pendiri dan pengusaha, tantangan seperti apa yang mereka hadapi - mereka perlu membentuk tim, mereka perlu mendapatkan pelanggan tambahan, mereka perlu mempersiapkan skala dan penggalangan dana. Bagi saya, transisi lebih tentang saya benar -benar duduk di sisi yang berlawanan dan memberikan nasihat berdasarkan apa yang saya lihat di pasar dan pengalaman yang saya pelajari dari melakukan hal -hal sulit dan termasuk, omong -omong, perangkat keras dan perangkat lunak. Jadi, saya pikir ini adalah sesuatu yang mungkin merupakan mitos. Menjadi VC itu berarti Anda harus sangat pandai dalam keuangan dan kemudian berpikir ya Anda melakukannya. Ini adalah industri keuangan, tetapi apa yang membuat perusahaan Anda sukses atau meningkatkan tingkat keberhasilan dalam investasi VC pada tahap awal sebenarnya adalah pengalaman operasi manajer dana karena Anda harus membantu melatih mereka. Setidaknya Anda memahaminya. Apa yang mereka alami dan Anda membantu mereka. Ini hampir seperti bekerja dalam kemitraan alih -alih berinvestasi dan kemudian hanya melangkah mundur dan menonton dan apa yang terjadi dan kemudian mengambil manfaat finansial darinya. Ada juga model bisnis itu juga, tetapi biasanya pengembalian tertinggi datang dalam dana yang memiliki mitra yang tahu cara mengoperasikan perusahaan.

Jeremy AU: (21:14) Luar biasa. Nah, ini adalah hal -hal yang baik yang telah Anda bawa dari titik A ke titik B, tetapi saya masih harus bertanya - apa yang harus Anda lepaskan atau ubah agar berhasil sebagai VC?

Jeep Kline: (21:26) Menjadi VC adalah tambahan dalam arti bahwa menjadi operator yang benar -benar Anda kenal dengan sangat baik di satu sektor dan Anda masuk ke dalamnya. Anda tahu siapa pelanggan Anda, Anda tahu cara membuat peta jalan produk dan yang lainnya. Anda tahu penyebabnya, Anda tahu seperti garis bawah dan semua hal itu karena Anda ada di dalamnya. Ini seperti lebar 1 inci dan seperti kedalaman 1 kaki. Menjadi VC adalah kebalikan dari itu. Jadi yang harus saya pelajari adalah saya harus mengambil industri lain dengan sangat cepat, terutama saya menginvestasikan sektor silang. Saya mencoba memanfaatkan kekuatan dari satu sektor ke sektor lainnya. Apakah itu perangkat keras? Apakah perangkat lunak ini? Jika saya mengatakan perangkat keras IoT dan sekarang saya melakukan e-commerce atau pemberian layanan kesehatan sehingga adalah jenis informasi kunci baru yang mereka perlukan untuk belajar dengan sangat jelas tentang apa yang terbaru dan terbesar dan siapa yang terbaik di industri tersebut. Apa yang saya butuhkan untuk melepaskan atau kurang fokus adalah, Anda tahu, sebenarnya bukan pekerjaan saya atau pekerjaan VC untuk memahami detail seluk -beluk tentang oh mengapa manajer atau teknologi atau pengembang ini tidak tampil dan bagaimana perasaan saya dalam tim saya. Hal -hal seperti itu. Jadi, saya harus kurang khawatir atau khawatir tentang itu karena meskipun itu berdampak pada perusahaan yang saya investasikan, tetapi saya harus mundur dan melihat, itu akan dipecahkan. Itu bukan pekerjaan saya. Para pendiri akan datang kepada saya ketika mereka membutuhkan bantuan atau mereka membutuhkan penasihat untuk membantu merekrut bakat dan yang lainnya. Jadi itu adalah hal -hal yang harus saya ganti topi dan sadari bahwa oke, pendiri ini sangat berbakat. Mereka akan mengurusnya meskipun itu masalah dan saya harus melakukannya. Tapi, sebenarnya, itu bukan pekerjaan saya.

Jeremy Au: (23:14) Ya, itulah salah satu dinamika yang saya perhatikan, beralih dari sisi pendiri, seperti begitu dalam seperti yang Anda katakan versus luas yang harus Anda ketahui dalam VC, yang merupakan kedalamannya sendiri karena Anda harus mengetahui begitu banyak industri yang berbeda dan banyak vertikal yang berbeda. Satu hal yang menarik tentang cara Anda mendekatinya adalah dari AS, Anda benar -benar fokus pada pasar yang sedang berkembang, Anda tahu, pasar Asia, jadi Anda tidak hanya luas dalam arti sektor vertikal, tetapi juga Anda luas dalam geografi yang Anda tangani, kan? Jadi, saya ingin tahu dan mendengar tentang bagaimana Anda berpikir tentang dinamika itu karena tidak hanya memahami vertikal yang berbeda tetapi juga geografi yang berbeda dan pasar yang sedang berkembang.

Jeep Kline: (23:54) Ya, itu pertanyaan yang bagus, jadi mungkin Anda bisa mundur sedikit dan menceritakan kisah tentang berinvestasi saat berada di Amfirst, meskipun saya dari Asia Tenggara dan banyak orang menanyakan pertanyaan itu juga. Ini adalah kesempatan dan waktunya. Jadi, ketika kami meluncurkan dana tahun lalu, kami sudah melihat lanskap di baris Amerika bahwa ada jumlah uang usaha yang masuk ke wilayah itu cukup banyak dua kali lipat setiap tahun, maksud saya, lima tahun terakhir dan banyak uang benar -benar masuk ke Brasil, mungkin sekitar setengah, dan kemudian sisanya, saya menelepon, negara -negara berbahasa Spanyol. Ada banyak bakat yang tidak memiliki akses untuk mengumpulkan dana dengan sukses di Silicon Valley, di Bay Area. Jadi, terutama di babak benih. Biasanya ketika mereka menjalani program inkubasi tahap awal, mereka mungkin bisa mendapatkan dana benih dari teman dan keluarga dan malaikat, dan kemudian SC, mereka jatuh dari peta meskipun mereka sangat berbakat dan covid jenisnya menjadikannya peluang bagi VC seperti kita yang suka fokus pada benih karena kita adalah tahap awal. Kita semua adalah operator sebelum menjadi VC. Jadi, kami datang, kami melihat pengusaha yang benar-benar memahami dan memiliki wawasan dalam berbagai vertikal di pasar lokal dan vertikal tersebut termasuk FinTech, HealthTech, langsung ke konsumen, e-commerce, teknologi makanan, rantai pasokan dan keberlanjutan untuk memberi Anda contoh karena sangat penting. Ini menciptakan banyak dampak di ekonomi lokal segera. Jadi ketika dana benih atau putaran benih, tidak ada banyak VC yang memberikan uang sebagai benih, jadi kami agak suka mengisi kedua celah itu dan kemudian kami mengikuti putaran di daerah yang menciptakan dampak kuat. Kami tidak mendanai setiap hal yang belum kami lihat, setidaknya ke dalam biotek kami karena kami tidak percaya adalah keunggulan kompetitif dalam ekonomi lokal mereka, tetapi ini adalah bidang yang muncul dengan sendirinya. Jika Anda melihat IPO, jika Anda melihat unicorn yang keluar dari wilayah dan itu sama, saya percaya untuk Asia Tenggara, struktur ekonomi antara Asia Tenggara dan Amerika Latin sangat mirip, jadi ada banyak negara, banyak bahasa yang digunakan. Negara ini cukup terfragmentasi, tingkat pembangunan ekonomi berbeda dalam hal PDB per kapita. Singapura ada di atas yang lain dan Brasil berada di depan paket. Dan semua hal ini, jadi sekarang menjadi tempat yang tepat pada waktu yang tepat karena ada peluang pasar, karena mereka adalah kesiapan pengusaha, karena memiliki ekosistem yang cukup baik sehingga kita dapat membawanya ketika mereka perlu mengumpulkan dana di babak tahap selanjutnya dan kemudian kita dapat membawa mereka dan mengumpulkan dana di sini di Bay Area juga. Jadi itulah tesis kami singkat untuk menjawab pertanyaan Anda, mengapa pasar negara berkembang dan mengapa Amerika Latin.

Jeremy Au: (26:52) Ya, sangat masuk akal karena Anda sudah memiliki pengalaman dari titik Amerika untuk bekerja di pasar negara berkembang dan keakraban dengan beberapa dinamika di sana, jadi Anda memiliki keterampilan. Saya yakin Anda mendapatkan pertanyaan ini sepanjang waktu, tetapi mengapa disebut "Mr Pink" untuk dana Latam?

Jeep Kline: (27:07) Jadi, kami pendiri, kami menganggap diri kami sebagai underdog dan ketika kami menonton film berjudul Reservoir Dogs yang diciptakan oleh Quentin Tarantino dan itu sebenarnya cukup kejam. Ini adalah film geng dan ada karakter bernama Mr Pink yang merupakan satu -satunya orang yang keluar hidup -hidup setelah pertarungan geng. Semua orang meremehkannya, dia adalah seorang yang tidak diunggulkan dan kami merasa seperti, ya, itu seperti karakter kami. Kami bersenang -senang, kami khas, dan banyak waktu dalam karir kami yang meremehkan kami dan dana kami adalah berinvestasi dalam pendiri yang diremehkan dan diabaikan. Jadi, ini nama yang sempurna.

Jeremy Au: (27:51) Saya menyukainya, itu luar biasa. Saya pikir senang memiliki nama itu. Yah, saya senang saya belajar itu, pasti. Satu hal yang ingin saya tanyakan adalah bisakah Anda berbagi dengan kami saat Anda berani?

Jeep Kline: (28:03) Ya, saya ingin kembali ketika saya berusia empat tahun. Ibu saya terus menceritakan kisah ini bahwa saya berada di prasekolah, tempat penitipan anak, dan saya biasanya naik bus sekolah. Suatu hari, saya harus naik bus dan ada banyak bus di sekitarnya, itu adalah sekolah yang cukup besar dan saya menunggu di bus menunggu adik saya, yang dua saat itu, untuk masuk. Saya menunggu dan menunggu. Setiap siswa lain sudah masuk ke bos, saudara lelaki saya tidak pernah muncul. Bus itu akan pergi. Guru itu bahkan tidak menelepon, bahkan tidak melakukan pemeriksaan nama atau apa pun. Jadi, ketika bus akan pergi, saya pada dasarnya berteriak dan saya membuka pintu sendirian dan saya berlari keluar dan saya mencari saudara saya. Seperti di mana dia dan aku sangat takut sehingga dia tidak akan bisa pulang dan aku menemukannya di bus lain. Dia pergi ke bus yang salah. Pada dasarnya, kita akan pergi ke arah yang berbeda. Jadi, saya membawanya kembali ke bus kami dan menutup pintu dan kemudian saya mulai menangis karena saya sangat takut sehingga saya akan kehilangan dia, dan kemudian guru itu menceritakan kisah itu, kisah ini kepada ibu saya dan ibu saya mengatakan, Anda tahu, saya dapat mengandalkan orang ini bahwa dia akan merawat dirinya sendiri dan dia akan merawat saudaranya dan orang -orang di sekitarnya, dan dia tidak salah. Jadi, dia selalu menceritakan kisah ini kepada orang -orang karena itu menjadi sesuatu yang menentukan karakter saya di kemudian hari.

Jeremy Au: (29:39) Wow. Itu kisah yang luar biasa dan sangat menghangatkan hati. Itu benar -benar film Amerika.

Jeep Kline: (29:49) Dan yang lain, saya harus memberi tahu Anda satu lagi yang saya rasa masih baru. Saya belum tahu hasilnya. Baru -baru ini saya meluncurkan proyek baru yang disebut Sea Skylab. Ketika Anda berbicara tentang Diaspora pergi ke negara yang berbeda, ini adalah proyek yang ingin saya bawa dan terhubung menjadi jembatan antara San Francisco Bay Area dan Asia Tenggara, terutama Thailand. Saya, dalam 20 tahun terakhir, ketika saya melihat dan belajar tentang industri teknologi, itu membawa banyak perubahan positif di masyarakat, tetapi juga membawa perubahan negatif. Ketimpangan pendapatan telah sangat tinggi antara sekelompok orang atau negara yang memiliki akses ke teknologi dan negara -negara lain yang tidak tahu bagaimana mengakses industri teknologi dengan cara yang bermakna. Jadi, saya menjadi jembatan dan membangun jembatan antara kedua wilayah, menyuntikkan pengetahuan, berbagi sumber daya. Dan jaringan yang dibangun di Bay Area dan dalam kehidupan saya sebelumnya di Bank Dunia selama 20 tahun di sini untuk membuat orang belajar berbagi dan, semoga, kita akan mulai melihat lebih banyak pengusaha dan lebih banyak manajer dana yang muncul yang keluar dari negara -negara di wilayah tersebut.

Jeremy Au: (31:12) Wow, luar biasa. Terima kasih banyak atas inisiatif yang murah hati, untuk membagikan apa yang telah Anda pelajari dengan begitu banyak orang yang berbeda. Jadi, senang menyelesaikan satu pertanyaan terakhir di sini. Jika Anda dapat melakukan perjalanan kembali ke masa lalu, kembali ke ketika Anda belajar di universitas di Thailand dan Anda bisa melakukan perjalanan ke masa lalu sehingga Anda bisa bertemu di kafetaria atau semacamnya, saran apa yang akan Anda berikan pada diri Anda saat itu?

Jeep Kline: (31:40) Saya akan bermain lebih banyak. Belajar sedikit lebih sedikit, mainkan sedikit lebih banyak, bereksperimenlah sedikit lagi. Saya belajar sangat keras dan saya suka subjek yang saya pelajari. Beberapa waktu, itu datang dengan trade-off bahwa saya tidak keluar dan berpesta sebanyak yang saya lakukan dan pada akhirnya, 20 tahun kemudian, semuanya baik-baik saja. Semua orang baik -baik saja. Hidup ini terlalu singkat untuk tidak menikmati diri sendiri dan itulah yang akan saya katakan pada diri sendiri di perguruan tinggi.

Jeremy Au: (32:11) Luar biasa, terima kasih Jeep. Jadi, saya ingin memparafrasekan saya pikir tiga tema besar yang saya dapatkan dari percakapan ini. Yang pertama adalah, terima kasih banyak telah berbagi perjalanan Anda dari Thailand untuk menjadi bagian dari diaspora Asia Tenggara di Amerika untuk menjadi warga negara global dan saya suka perkembangan itu tidak hanya dalam hal universitas dan akademisi, tetapi juga dalam hal pengalaman kerja dan sikap Anda tentang bagaimana kita berpikir bahwa kita harus berpikir lebih dalam tentang bagaimana dunia berpikir tentang bagaimana warga dunia dan bagaimana kita berpikir bahwa kita harus melakukan percakapan itu. The second part I also really enjoyed was the way you continuously reframed, I think, the very transactional or rational debate about whether to be in Southeast Asia or in America for so many different folks in the diaspora about when to return or for people in Southeast Asia but went to go overseas and I think you framed it up, I love it, as where and how can you maximize your personal learning, impact, and capability, and I thought that was a great way to push in a new heuristik. Ada lebih sedikit tentang perbedaan pasar atau perbedaan negara, tetapi lebih banyak tentang di mana Anda akan berkembang sebagai pribadi. Dan, terakhir, terima kasih banyak telah berbagi keahlian Anda sebagai VC dan berbagi sedikit tentang, jelas, cerita belakang ini tentang mengapa Anda melihat pasar berkembang dari Latam ke Asia Tenggara. Bagaimana Anda berbagi pengetahuan dan juga mengapa Anda memilih nama Mr Pink dan saya pikir itu hanya momen jendela yang hebat bagi banyak orang yang adalah operator dan memikirkan mungkin, mereka, sendiri, akhirnya beralih ke VC, dan saya pikir itu adalah diskusi yang baik yang kami lakukan.

Jeep Kline: (33:45) Saya menghargainya.

Jeremy Au: (33:46) Terima kasih banyak, Jeep, untuk datang di acara itu.

Jeep Kline: (33:48) Tentu saja, terima kasih.