Jianggan LI: Ekspansi Raksasa Teknologi China, Memasuki Pelajaran Bangunan Asia Tenggara & Usaha - E345

“Satu hal yang penting adalah bahwa waktu itu sangat penting. Apa hal yang benar yang seharusnya Anda lakukan pada titik waktu tertentu? Misalnya, kesalahan besar yang kami buat kembali pada tahun 2014 adalah bahwa kami memfokuskan banyak waktu untuk meningkatkan tingkat teknologi dan efisiensi operasional di mana pangsa yang tidak dibutuhkan. Itu adalah hal yang benar untuk dilakukan dan tidak ada yang menghentikan kami. ” - Jianggan Li

“Profesor Chen dan saya menyusun kerangka kerja yang disebut kepemimpinan pop: orang, organisasi, kepemimpinan produk. Kami selalu berpikir bahwa bagi perusahaan mana pun untuk berhasil di pasar asing, itu harus sesuai dengan perintah ini dalam hal kepentingan: kepemimpinan, orang, organisasi, dan produk. Semua perusahaan dari China yang dapat bertahan dalam kompetisi yang biasanya ada dalam hal yang baik dalam hal keahlian, produk, dan pemahaman tentang domain spesifik mereka yang beroperasi, yang memiliki banyak operator, tetapi ada banyak yang beroperasi dalam hal yang beroperasi dalam hal yang baik dalam hal keahlian, produk, dan pemahaman yang dapat beroperasi dalam hal yang baik, dan pemahaman yang dapat beroperasi dengan baik dalam hal yang baik, dan pemahaman yang baik dalam hal yang baik, dan pemahaman. Perhatian. - Jianggan Li

“Banyak pendiri Tiongkok telah terbiasa dengan laju pertumbuhan dan kematian yang sangat cepat. Anda melihat ini di Asia Tenggara cukup sering karena ketersediaan dana, versus Cina antara 2011 dan 2016 karena masalah infrastruktur dan banyak hal tidak akan secepat itu. Penyuppaan yang akan Anda lakukan, hal -hal yang tidak dapat Anda lakukan, hal -hal yang hilang, dana bagi Anda untuk berhasil, elemen -elemen yang tidak sesuai dengan hal -hal yang akan Anda lakukan, dana, dan elemen -elemen yang hilang, dan elemen -elemen yang tidak dapat diselidiki, dana kepada Anda, dana. Pergi ke pasar yang menjanjikan, mengambil pendekatan yang terlalu agresif, dan setelah satu setengah tahun, saya menyimpulkan bahwa itu bukan pasar yang baik, tetapi orang lain menggunakan semua infrastruktur yang saya bangun dan peroleh semua pelanggan telah mendidik dan kemudian membangun sesuatu yang hebat. " - Jianggan Li

Dalam diskusi ini, Jianggan Li , pendiri & CEO Momentum Works , dan Jeremy Au menggali tiga tema utama:

1. China Tech Giants: Jianggan menulis “Melihat Tak Terlihat: Di Balik Global Venturing Global Tech Chinese,” yang menjelaskan strategi dan perjuangan raksasa teknologi Tiongkok di pasar global. Dia membahas keputusan taktis dan gaya kepemimpinan raksasa teknologi Cina, serta persaingan domestik yang intens ditambah dengan pertumbuhan domestik yang terbatas di Cina,

2. Memasuki Asia Tenggara: Jianggan dan Jeremy berbicara tentang gelombang perusahaan teknologi Cina baru -baru ini yang berkembang ke Asia Tenggara. Jianggan menjelaskan bahwa upaya ekspansi sebelumnya lebih oportunistik, dengan perusahaan-perusahaan besar seperti Tencent, Baidu, dan Alibaba melakukan investasi dan akuisisi yang signifikan, kontras dengan ekspansi yang didorong oleh kebutuhan saat ini karena perubahan kebijakan dan faktor geopolitik. Dia menyarankan perusahaan untuk memprioritaskan pemahaman dinamika pasar lokal dan membangun model bisnis berkelanjutan yang mengintegrasikan secara regional dan menekankan pentingnya kepemimpinan dan sumber daya yang berdedikasi dalam usaha patungan yang sukses dan ekspansi strategis.

3. Venture Building Lessons: Jianggan meriwayatkan jalur kariernya yang beragam, dimulai sebagai insinyur komputer, berkembang melalui MBA INSEAD, dan kemudian menjelajah ke berbagai peran wirausaha sebagai direktur pelaksana regional di Taksi Mudah, dan ikut mendirikan beberapa startup seperti Halalnode dan Pasarpinjam. Dia akhirnya beralih ke pendirian Momentum Works, pembangun usaha. Dia berbicara dengan jujur ​​tentang kompleksitas dan tekanan memimpin startup, menekankan perubahan drastis dalam tanggung jawab berada di pucuk pimpinan. Dia belajar selama masa pasar perjalanan yang kejam yang didominasi oleh efek jaringan dan mentalitas pemenang-semua-semua. Pengalamannya juga menyoroti perbedaan antara mengelola perusahaan yang sudah ada dan mendirikan yang baru, di mana taruhan dan tanggung jawab pribadi secara signifikan lebih tinggi.

Mereka juga berbicara tentang menavigasi lingkungan pasar yang berbeda, tantangan psikologis dan ketahanan emosional yang diperlukan dalam kewirausahaan, dan pertimbangan strategis yang terlibat dalam membentuk usaha patungan.

Didukung oleh cairan

Tahukah Anda bahwa lebih dari 70% perdagangan B2B dilakukan dengan syarat kredit? Namun, banyak pemasok berjuang untuk mendukung hal ini, yang mengarah pada peluang bisnis yang hilang. Fluid menawarkan pembiayaan B2B instan dengan satu keran, mengintegrasikan dengan mulus dengan pasar dan platform pemasok. Fleksibilitas pembayaran ini memberdayakan pembeli untuk mengamankan pembelian mereka dengan persyaratan atau angsuran kredit. Ini menghasilkan peningkatan ukuran keranjang dan masuknya pembeli baru untuk pemasok. Fluid memberikan pengalaman pengguna yang hebat dan kemampuan untuk memfasilitasi perdagangan berkecepatan tinggi. Ini membedakan cairan dari pemberi pinjaman digital tradisional dan perusahaan pembiayaan faktur. Ingin belajar lebih banyak? Hubungi Trasy, pendiri Fluid, di trasy@gofluid.io untuk mempelajari lebih lanjut.

(01:58) Jeremy AU:

Hei Jianggan, sangat senang memiliki Anda di acara itu. Anda telah menjadi sumber yang hebat di e-commerce serta tren regional lainnya pada startup. Sangat ingin mendengar cerita Anda. Bisakah Anda berbagi sedikit tentang diri Anda dengan sangat cepat?

(02:10) Jianggan Li:

Terima kasih telah menerima saya, Jeremy. Senang berada di sini. Nama saya Jianggan. Saat ini saya adalah pendiri CEO Momentum Works, pakaian usaha yang berbasis di Singapura. Tetapi selama 10 tahun terakhir, saya telah melibatkan berbagai jenis usaha di Asia Tenggara, dimulai dengan perjalanan naik dan pengiriman makanan, kemudian e-commerce, fintech dan menjual perusahaan fintech di Indonesia, dan sekarang di sinilah saya. Saya berasal dari Cina, tetapi saya sudah berada di Singapura sejak sekolah menengah, jadi saya menghabiskan lebih banyak waktu di sini di Asia Tenggara daripada di Cina.

(02:36) Jeremy AU:

Anda tahu, Junior College, Nanyang Technological University. Bachelor of Engineering Honours in Computer Engineering sepanjang jalan saat itu. Jadi seperti apa Anda saat remaja? Apakah Anda sangat menyukai teknik komputer? Seperti apa?

(02:49) Jianggan Li:

Sebenarnya itu menarik karena ketika saya akan datang ke Singapura, saat itulah komputer mulai menjadi populer di Cina. Dan teman -teman saya dan saya memohon orang tua kami untuk membeli komputer untuk kami. Dan pada awalnya kami tidak tahu cara bermain dengannya. Setiap fungsi, kami dapat menemukan komputer, Anda mencoba bermain dengannya. Dan, ketika kami datang ke Singapura dan sumber dayanya jauh lebih tersedia saat itu, pada tahun 2000, jadi, jadi kami harus bermain lebih banyak dengan itu, dan kemudian kami berkata, oke, ini mungkin masa depan, ya.

(03:14) Jeremy AU:

Dan apa yang menarik adalah Anda pada akhirnya, melakukan teknik, tetapi bagaimana Anda masuk ke dunia startup dan teknologi? Bagaimana Anda melakukan transisi itu?

(03:22) Jianggan Li:

Saya pikir ada pertimbangan praktis ketika saya lulus dari NTU dengan rekayasa komputer pada tahun 2006. Jadi banyak teman saya ingin mencari pekerjaan di bank, atau lembaga keuangan dan banyak dari mereka pergi untuk menyelesaikan perusahaan besar seperti HP, IBM, ET CETA. Tetapi saya selalu berpikir saya agak tidak puas dalam memasuki pekerjaan semacam ini dan secara kebetulan, saya benar -benar bekerja sebagai penerjemah simultan ketika saya masih di tahun terakhir saya perlu mendapatkan uang. Dan dan saya menabrak seorang pria yang memulai semacam adopsi perusahaan konsultan media di sektor publik. Dan dia mengundang saya untuk bergabung dan saya akan lulus. Jadi saya baru saja bergabung dan itu adalah perusahaan kecil. Saya bergabung sebagai karyawan nomor enam. Lebih dari lima tahun, kami membangun perusahaan untuk 120 orang. Maksud saya, tentu saja, tidak sama dengan apa yang kita lakukan, semacam, melihat startup saat ini dengan teknologi, bukan? Tapi itu masih sebuah perjalanan, seperti membangun perusahaan dari, Scratch. Kemudian berpikir sebagai orang muda, Anda bosan begitu pertumbuhan perusahaan mencapai dataran tinggi pada suatu saat. Jadi itu sebabnya saya memutuskan untuk pergi untuk MBA dengan Insead. Dan ketika saya lulus dari Insead, seorang teman saya di sana mengatakan bahwa, oh, dia punya teman yang bekerja untuk Oracle Internet dan mereka memiliki perusahaan yang mencoba masuk ke Asia. Apakah Anda ingin menjalankannya? Jadi begitulah awalnya.

(04:31) Jeremy AU:

Jalankan saja bisnis sebagai direktur pelaksana dan salah satu cofounder.

(04:34) Jianggan Li:

Saya hanya menjalankan bisnis dan saya tidak tahu apa bisnisnya, saya tidak tahu apa produknya. Dan yang saya lakukan hanyalah memiliki dua obrolan dan mereka menyukai saya dan saya tidak yakin, karena saya tidak punya cukup waktu untuk berpikir apakah saya akan menyukai mereka, tetapi tetap saja, mereka memberikan tawaran pada hari yang sama.

(04:47) Jeremy AU:

Ya. Dan bagaimana rasanya membangun taksi mudah selama dua tahun itu?

(04:51) Jianggan Li:

Saya pikir pertama Anda benar -benar mendapat banyak teman. Karena perusahaan berada dalam skala global dan itu adalah bagian dari Rocket, karena kami bercanda tentang hal itu, setiap orang non-Jerman menjalankan posisi kunci dalam EasyTaxi menjadi teman baik. Dan Anda benar -benar mencari tahu banyak hal tidak hanya diri Anda sendiri, tetapi dengan orang -orang yang bekerja dengan Anda, orang -orang yang menjalankan bisnis di berbagai negara. Saya menjalankan Asia Tenggara. Saya sangat dekat dengan orang -orang yang menjalankan bisnis yang sama di Timur Tengah, misalnya, karena kami selalu menghabiskan waktu yang sama mendorong fitur teknologi yang sama. Jadi itu hal pertama.

Dan yang kedua adalah Anda menghabiskan banyak waktu untuk mencari tahu operasi, mencari tahu kecerdasan bisnis, pemasaran, dan orang -orang. Ini adalah pelatihan yang sangat baik bagi Anda untuk akhirnya menjalankan bisnis Anda sendiri. Meskipun menjalankan bisnis Anda sendiri sangat berbeda dari menjadi pendiri roket.

(05:32) Jeremy AU:

Ya. Dan yang menarik adalah bahwa Anda berada di awal perang taksi antara Grab, Gojek, Uber, dan diri Anda sendiri, apa saja pelajaran yang Anda ambil dari pengalaman itu?

(05:41) Jianggan Li:

Saya pikir satu hal penting adalah bahwa waktu itu sangat penting. Apa hal yang benar yang seharusnya Anda lakukan pada titik waktu tertentu. Misalnya, saya pikir kesalahan besar yang kami buat kembali pada tahun 2014 adalah kami memfokuskan banyak waktu untuk meningkatkan tingkat teknologi, dan meningkatkan efisiensi operasional, yang pada dasarnya diperlukan agar bisnis ini berkelanjutan, tetapi mungkin tidak pada tahap awal pasar di mana penggalangan dana dan pangsa pasar masih jauh lebih penting bagi investor serta pemangku ekosistem lainnya. Jadi kami tidak tahu. Pikir itu adalah hal yang benar untuk dilakukan dan tidak ada yang menghentikan kami.

(06:10) Jeremy AU:

Itu dinamika yang menarik karena banyak dari perjalanan-perjalanan ini benar-benar memiliki banyak efek jaringan dan efek jaringan tersebut mengarah ke pasar pengambilan semua pemenang. Jadi sebagai hasilnya, jika Anda tahu bahwa ada pasar pemenang-menarik-semua di mana Anda pada akhirnya dapat mengambil tarif, 10 atau 20 tahun ke depan, maka itu mengharuskan Anda untuk bertindak sedikit gila dalam jangka pendek. Pada waktu itu, apakah orang -orang memikirkan hal -hal seperti ini seperti efek jaringan dan pemenang mengambil semua, atau apakah itu sesuatu yang orang masih berusaha mencari tahu saat itu?

(06:34) Jianggan Li:

Saya pikir orang -orang mencoba mencari tahu karena saya pikir seluruh herring merah di seluruh dunia dimulai sekitar waktu yang sama. Jadi Anda memiliki referensi seperti Uber, Anda memiliki DD, tetapi dan, dan kami tahu bahwa beberapa investor telah melakukan skenario yang berbeda untuk memberi tahu perusahaan apa jalur pertumbuhan yang benar, tetapi seperti banyak hal, bukan? Ketika Anda berada di dalamnya, menjalankannya, ketika Anda menghadapi tantangan harian, kadang -kadang Anda tidak benar -benar memiliki energi untuk memikirkan apa yang paling penting. Dan semua yang kami, seperti beberapa tahun di ujung jalan, ketika Anda melakukan ulasan, semuanya masuk akal, secara retrospektif tetapi ketika Anda berada di tanah, sangat sulit bagi Anda untuk mengambil langkah dan melihat gambaran yang lebih besar.

(07:09) Jeremy AU:

Jadi Anda memiliki pengalaman yang sangat cepat dan intens selama dua tahun di EasyTaxi sebagai direktur pelaksana regional di seluruh Asia, di seluruh enam negara dengan lebih dari total tim, lebih dari 250 orang. Dan kemudian Anda membungkusnya dan kemudian Anda seperti, oke, saya ingin melakukan ini lagi karena Anda kemudian menjadi pendiri dan direktur pelaksana lagi setelah itu. Jadi saya hanya ingin tahu mengapa Anda memutuskan untuk terus berjalan.

(07:29) Jianggan Li:

Kami sebenarnya memiliki sekelompok orang yang, pada usia yang sangat muda, pada pertengahan dua puluhan, akhir dua puluhan, Anda dipercayakan dengan banyak uang dan Anda dipercayakan dengan banyak tanggung jawab. Anda memiliki tim untuk dijalankan, dan Anda memiliki pengalaman yang menggembirakan. Jadi saya pikir kebanyakan orang yang bekerja dengan saya ingin dana roket, merasa sangat sulit bagi mereka untuk kembali untuk benar -benar bekerja untuk orang lain atau bekerja dalam posisi di mana Anda perlu memiliki banyak seperti pelaporan dan barang -barang. Jadi saya pikir secara psikologis ketika Anda memiliki tinggi dan Anda selalu ingin mereplikasi, tetapi melebihi pengalaman itu karena Anda merasa tidak puas. Anda ingin melakukan sesuatu yang lain .. itu mungkin tidak sepenuhnya rasional.

(08:07) Jeremy AU:

Jadi mengapa itu tidak sepenuhnya rasional dari sudut pandang Anda?

(08:10) Jianggan Li:

Saya pikir orang yang berbeda memiliki tujuan hidup yang berbeda dan saya pikir hampir semua dari kita mengambil jalan dengan risiko tinggi. Anda ingin membangun sesuatu, tetapi hal yang Anda coba bangun selama bertahun -tahun cenderung memiliki risiko tinggi dan Anda memiliki peluang tinggi kegagalan. Jadi untuk strategi investasi atau berinvestasi dalam waktu pribadi Anda dan kuncinya adalah tidak membuat kesalahan besar daripada mengambil taruhan besar.

(08:30) Jeremy AU:

Dan apa yang menarik adalah Anda membangun 2 perusahaan, kan?, Keduanya memiliki hubungan yang sangat kuat dengan Indonesia. Satu bernama halal node dan satu lagi adalah Pasir Pinjam . Bisakah Anda berbagi sedikit tentang apa pembelajaran Anda?

(08:42) Jianggan Li:

Yang kuncinya adalah ketika Anda mulai mendanai perusahaan Anda sendiri dan mengumpulkan uang dari orang lain, rasanya sangat berbeda dari ketika Anda adalah seorang direktur pelaksana yang menjalankan perusahaan, yang tidak Anda miliki secara pribadi, atau Anda tidak memulai dan memiliki mayoritas. Jadi saya hanya merasa bahwa ketika saya melakukan startup saya sendiri dan tentu saja, maksud saya, orang -orang telah melakukan banyak analisis untuk melihat faktor -faktor mana yang berbeda secara objektif, tetapi efek psikologisnya berbeda karena ketika Anda bekerja untuk Rocket, kapan saja dapat memberi tahu mereka bahwa, hei, saya berhenti di sini adalah pemberitahuan satu bulan saya. Tetapi ketika Anda dan juga Anda selalu dapat menyalahkan seseorang ketika strategi tidak berhasil, tetapi kami menjalankan semua hal Anda sendiri, secara psikologis, rasanya sangat berbeda. Anda bertanggung jawab atas segalanya. Anda bertanggung jawab atas strateginya. Anda bertanggung jawab atas orang -orang yang telah Anda rekrut. Anda bertanggung jawab atas pemegang saham yang telah Anda bawa. Jadi Anda mendapatkan lebih banyak malam tanpa tidur dibandingkan dengan ketika Anda menjadi pendiri roket, meskipun sebagai pendiri roket itu sangat melelahkan.

(09:32) Jeremy AU: Dari sana Anda melanjutkan, pada dasarnya membangun momentum juga. Jadi bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang itu? Karena ada transisi karier, bukan? Karena dalam pindah dari pendiri dan operator menuju menjadi pendiri, CEO Momentum Works, dapatkah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang Momentum Works?

(09:47) Jianggan Li:

Jadi saya pikir pekerjaan momentum dimulai pada 2017 dan sebelum itu saya, saya menghabiskan sedikit waktu di Timur Tengah melakukan beberapa penasihat e-commerce. Dan ketika saya kembali, saya mencoba mencari tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya. Dan tentu saja, saya ingin membangun sesuatu. Dan banyak orang ingin membangun sesuatu, tetapi menemukan hal yang benar untuk dibangun, menemukan sesuatu yang Anda sukai. Mungkin tidak begitu mudah. Jadi saya beruntung bertemu dengan beberapa veteran di berbagai bagian ekosistem teknologi, mereka berkata, mengapa Anda tidak mengambil uang dan membangun beberapa hal pada saat yang sama dan menggunakannya untuk mencari tahu apa yang benar -benar Anda sukai, apa yang benar -benar ingin saya percayai di bawah momen, dan saya pikir apa yang Anda sebutkan sekarang, passar pinjam, node halal, kami benar -benar bekerja Momentum. Maksud saya, beberapa dari mereka berhasil, kebanyakan dari mereka gagal. Dan kami memiliki satu jalan keluar, yang terjadi seminggu sebelum pandemi. Jadi kami menandatangani pada tanggal 13 Januari 2020, dan seminggu kemudian, tidak ada yang bisa pindah lagi. , Maksud saya, periode setelah itu, jenis setengah tahun memberi kami jeda. Kami berkata, oke kami selalu berlari tanpa henti, kan? Maksud saya, jika satu perusahaan gagal dan Anda memulihkan tim, mencoba membangun sesuatu yang lain, jika perusahaan berhasil, dan jika bukan karena pandemi, kita mungkin akan kembali ke pasar di Indonesia atau negara lain yang baru muncul di Asia Tenggara dan mencoba membangun sesuatu.

Jadi karena pandemi, kami dipaksa untuk istirahat. Dan itu aneh. Maksud saya, untuk pertama kalinya sejak 2020, ketika saya pertama kali pindah ke Singapura, saya harus menemukan Singapura dengan benar. Saya pernah ke lingkungan dan tempat -tempat yang belum pernah saya kunjungi sebelumnya, maksud saya, lebih dari 20 tahun. Dan kemudian segalanya mulai merenungkan apa yang harus Anda lakukan selanjutnya. Dan kemudian momentum bekerja berevolusi menjadi sesuatu yang lebih memiliki lengan wawasan dan lengan konsultasi. Kami memiliki lengan akademi tempat kami bekerja dengan program kepemimpinan untuk organisasi besar. Dan kami masih memiliki lengan usaha kecil tetapi kami menjadi jauh lebih berhati -hati dan penuh hormat terhadap usaha.

(11:24) Jeremy AU:

Selama masa pandemi ini, Anda juga meluangkan waktu untuk melakukan beberapa tulisan dan Anda menulis buku itu, melihat yang tak terlihat di balik raksasa teknologi Cina, Venturing Global. Dan terima kasih atas salinannya. Saya pasti bersenang -senang benar -benar belajar banyak, dan yang pasti menarik adalah itu. , Saya pikir pada tahun 2010 -an, misalnya, itu semua tentang perusahaan Amerika, Uber dan Airbnb. Tapi, saya pikir sekitar tahun 2020, itu sangat banyak tentang perusahaan -perusahaan Cina, jadi Tencent, dan saya pikir kami telah melihat begitu banyak pendiri di Asia Tenggara yang telah terinspirasi oleh pendekatan Cina karena mungkin lebih cocok untuk PDB per kapita, mungkin lebih cocok dalam pendekatan ini, afinitas budaya. Saya pikir itu adalah tampilan di belakang layar yang sangat bagus tentang apa yang sebenarnya terjadi di sana. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang proses penulisan Anda? Bagaimana Anda memutuskan untuk keluar dari buku ini? Dan seperti apa proses penulisannya?

(12:07) Jianggan Li:

Oke. Jadi sebelum pandemi, saya sebenarnya adalah seorang tamu yang mengajar di Insead di Kursus MBA Strategi China. Jadi Profesor adalah rekan penulis saya. Ketika pandemi melanda, dan kami terjebak di rumah dan dia tidak bisa melakukan pendidikan eksekutifnya. Saya tidak bisa membangun usaha lagi. Jadi kami berkata, oke, bagaimana kalau kami mengambil beberapa bahan yang disiapkan, beberapa studi kasus yang telah kami perdebatkan seperti beberapa tahun. Dan mari kita mengubahnya menjadi buku. Menulis buku bukan hanya tentang menulis. Ini tentang, seluruh proses keluar dengan produk. Dan saya selalu bercanda kepada teman -teman pendiri saya bahwa pitching untuk sebuah buku seperti melempar untuk VC. Anda menulis pitch dan mengirimkannya ke beberapa penerbit dan akan ada penerbit, yang seperti manajer investasi, yang datang untuk berbicara dengan Anda. Dan jika dia menyukai Anda, dia akan menulis memo ke dewan editorial, yang seperti komite investasi.

Dan jika mereka menyukai Anda, mereka akan memberi mereka akan memberi Anda lembar istilah. Dan kemudian Anda, maka jika Anda menerima lembar istilah yang Anda negosiasikan kontrak. Jadi seluruh proses itu menarik. Tapi, proses itu juga memberi Anda disiplin. Ketika Anda memiliki kontrak, Anda memiliki seseorang yang menginvestasikan sumber daya untuk membantu Anda dengan buku ini. Maka Anda lebih disiplin untuk menyelesaikannya.

(13:08) Jeremy AU: Jadi seperti apa proses penulisannya? Seperti Anda akan duduk setiap hari selama satu jam. Seperti apa prosesnya bagi Anda?

(13:13) Jianggan Li: Awalnya, ini adalah tentang mengumpulkan informasi karena kami menyadari bahwa tentu saja untuk mengembangkan bahan PowerPoint untuk kursus empat jam relatif mudah dibandingkan dengan memiliki cukup studi kasus, bahan, dan refleksi untuk buku kata 70.000. Jadi pada awalnya kami menyadari, oke, banyak hal yang saya bahas, kami perlu. Tidak lebih. Kita perlu berbicara dengan orang -orang yang benar -benar terlibat dalam proses itu. Hal yang baik adalah bahwa selama pandemi, semua orang terjebak di rumah. Jadi kami mendapatkan kami benar -benar mudah menemukan 25 hingga 30 eksekutif untuk wawancara. Selama waktu yang sangat singkat, lebih dari satu setengah bulan.

Jadi setelah itu, bagaimana mengubah segalanya menjadi buku yang koheren sebenarnya merupakan tantangan karena Anda memiliki begitu banyak cerita, Anda memiliki perspektif yang berbeda sehingga yang akhirnya kami lakukan adalah, berkat profesor yang telah sangat pandai mensintesis cerita menjadi kerangka kerja. Dan saya memiliki akses ke lebih banyak cerita jika kami ingin melihat detailnya. Dan proses kolaboratif itu mengambil, astaga, sedikit lebih dari setahun untuk benar -benar selesai.

(14:09) Jeremy AU:

Dalam hal seperti penelitian Anda dalam hal perusahaan Cina, dan bagaimana mereka berkembang secara global dan bagaimana mereka telah berhasil di Cina. ? Apakah ada bagian dari penelitian yang mengejutkan Anda, dengan temuan atau wawasan baru yang segar bagi Anda?

(14:23) Jianggan Li:

Saya pikir kami selalu tahu bahwa para pemimpin banyak perusahaan teknologi Cina, dengan pengecualian Jack Ma, sangat pendiam, pemikir yang mendalam. Tetapi sebelum resesi, kami tidak tahu, maksud saya, jenis perjuangan yang mereka alami. Berurusan dengan persaingan yang tak henti -hentinya ini dan berurusan dengan semua tekanan dari pasar, dari pengguna, dari ekosistem, dari investor.

Jadi saya pikir, maksud saya, saya tidak akan mengatakan kejutan, tetapi lebih menghormati para pendiri itu. Dan setelah seperti upaya pengeluaran untuk menyatukan, maksud saya, apa yang telah mereka lalui dan bagaimana mereka memimpin perusahaan mereka ke tempat perusahaan berada.

(14:54) Jeremy AU:

Ya. Bisakah Anda membagikan cerita tertentu yang Anda pikirkan, membahas kompetisi atau perjuangan atau keputusan sulit yang harus dibuat oleh pendiri Tiongkok?

(15:03) Jianggan Li:

Hanya untuk memberi Anda contoh. Jadi saat ini orang berpikir tentang generasi baru perusahaan teknologi kan? Meituan, Pinduoduo, Bytedance. Ini adalah perusahaan yang tangguh dan beberapa di antaranya tumbuh, dalam bayang -bayang petahana kuat seperti Alibaba dan Tencent. Bytedance berjuang untuk waktu yang lama dan Pinduoduo, ketika mereka pertama kali muncul dan orang -orang mengatakan bahwa itu tidak mungkin, mereka akan menerobos dominasi Alibaba.

Dan satu hal, satu hal yang kami sadari selama penelitian adalah bahwa pendiri ketiga perusahaan ini, Meituan, Pinduoduo, dan Bytedance, mereka semua menghabiskan jumlah yang sama bertahun -tahun sebelum mereka mulai, sebagai pendiri berbagai hal, sebelum mereka memulai perusahaan saat ini. Tujuh tahun, mencoba hal -hal yang berbeda, memiliki keberhasilan kecil, maksud saya, gagal hal -hal lain, dan mencoba menemukan kecocokan.

Dan sebelum mereka akhirnya berkata, oke saya akan memulai bytedance, saya akan memulai Meituan et Cetera. Jadi perjalanan mereka jauh lebih lama dari yang diperkirakan orang. Maksudku, orang -orang berpikir tentang, oh, orang -orang ini adalah orang -orang muda yang memulai perusahaan yang luar biasa ini. Tapi ada perjalanan yang jauh lebih lama sebelumnya, sebelum itu juga.

(15:57) Jeremy AU:

Ya. Dan itu dia. Dan kami ingin membicarakan hal ini, bukan?

(16:00) Jeremy AU:

Kami ingin melihat tren yang berdampak pada Asia Tenggara. Dan apa yang telah kita lihat adalah bahwa banyak raksasa teknologi Cina ini telah berkembang. Dan ke Asia Tenggara, kan? Saya pikir mereka pernah di tahun 2010 -an. Sekarang, sekali lagi, ini gelombang lain. Jadi apa sudut pandang Anda, raksasa teknologi Cina dan mengapa mereka berkembang ke Asia Tenggara?

(16:17) Jianggan Li:

Saya akan memecah ini menjadi gelombang. Maksud saya, apa yang Anda lihat, saya, saya pikir 2016, 2017, ada gelombang perusahaan raksasa Cina yang berkembang ke Asia Tenggara. Tencent melakukan beberapa investasi. Baidu memiliki tim di berbagai negara dan Alibaba membeli Lazada, berinvestasi di Tokopedia dan kelompok semut afiliasinya, atau Ant Financial pada waktu itu juga membangun usaha patungan di berbagai negara.

Saya pikir pada waktu itu, jadi ada bagian. Keyakinan semacam ini, bukan? Maksudku, mereka punya, mereka berjuang keras dan memenangkan pertempuran di Cina dan kita pergi ke pasar lain, yang lebih kecil. Sebelumnya, dalam hal tahap pengembangan, seberapa sulitkah itu, bukan? Dan itu juga sedikit oportunistik karena Cina masih menjadi teater utama bagi mereka.

Sedangkan jika Anda cepat maju ke hari ini, saya pikir drive akan berbeda karena bagi banyak perusahaan ini, kami telah melakukan sedikit riset, tetapi pertumbuhan di Cina terbatas. Mereka terpaksa mencari pertumbuhan baru. Dan tentu saja, karena kebijakan dan geopolitik, dan saya pikir ekspansi menjadi kebutuhan saat ini bagi banyak perusahaan versus semacam pengejaran oportunistik seperti pada tahun 2016.

(17:19) Jeremy AU:

Ya, saya pikir saya baru saja duduk baru -baru ini dan ada beberapa berita tentang bagaimana, misalnya, banyak perusahaan Cina dalam vertikal tertentu yang telah diperas oleh pemerintah pusat yang ingin berinvestasi di Asia Tenggara karena, mereka memiliki uang tunai, tetapi mereka juga perlu mendirikan bisnis baru.

Dan saya pikir berinvestasi dalam bisnis adalah cara bagi mereka untuk tidak hanya tentu saja, menghasilkan uang tetapi juga membangun beberapa kemitraan, tetapi juga memberi mereka beberapa pembelajaran tentang wilayah tersebut sehingga mereka akhirnya dapat, memperluas diri. Jadi saya pikir itu adalah percakapan yang menarik bahwa kami tentang alasan strategis untuk itu.

Menurut Anda apa beberapa langkah yang Anda lihat raksasa teknologi Cina di Asia Tenggara dari sudut pandang Anda?

(17:54) Jianggan Li:

Saya pikir Anda menyebutkan, tetapi investasi juga dapat kehilangan uang Anda. Tetapi jika Anda, jika kepemimpinan Anda menghabiskan cukup. Ruang dan ruang mental untuk, untuk mengamati untuk mendapatkan tiket, bukan? Untuk mendapatkan tiket untuk memungkinkan Anda mengamati apa yang terjadi di wilayah ini.

Itu memberi Anda pemahaman yang jauh lebih baik tentang apa yang terjadi. Dinamika, yang mungkin tidak terlihat di permukaan. Dan jika Anda ingin membuat taruhan yang lebih besar, Anda mungkin sudah memiliki risiko ini sedikit. Maksud saya, memiliki pemahaman itu. Jadi, beri Anda contoh, saya pikir beberapa waktu yang lalu, banyak pendiri Cina, bahkan perusahaan besar, ketika mereka datang ke Asia Tenggara, mereka memiliki persepsi ini bahwa saya perlu bekerja dengan keluarga besar di Indonesia, di Thailand, atau di Filipina. Dan beberapa dari mereka melompat pada dua jenis peluang pertama atau pertama yang dapat berkolaborasi dengan semua pihak. Tetapi pada akhirnya, ini adalah organisasi yang sangat, sangat berbeda dengan budaya yang berbeda dan harapan yang berbeda.

Jadi terkadang tidak mudah bagi mereka untuk bekerja bersama. Dan saya pikir sekarang banyak perusahaan mulai memiliki rasa ini, oke, saya perlu memahami pasar ini sedikit lebih sebelum saya melakukan sesuatu yang drastis

(18:52) Jeremy AU:

Itu sangat benar. Saya pikir misalnya, kami melihat seperti ping an, dan kemudian mereka juga memiliki kemitraan, kami harus membangun dokter yang baik di Indonesia juga. Ketika Anda berpikir tentang bekerja dengan pendiri Cina dan perusahaan Cina yang berkembang, saya tahu Anda telah menasihati banyak dari mereka.

(19:07) Jeremy AU:

Nasihat apa yang biasanya Anda berikan untuk mereka?

(19:08) Jianggan Li:

Jadi ada satu kerangka kerja yang kami buat dalam sebuah buku bersama dengan Prof. Chen. Yang disebut kepemimpinan pop, orang, organisasi, produk, dan kepemimpinan. Dan kami selalu berpikir bahwa, oke bagi perusahaan mana pun untuk berhasil di pasar asing, itu harus sesuai dengan perintah ini dalam hal penting: kepemimpinan, orang, organisasi, dan produk. Perusahaan-perusahaan ini dari Cina, jika mereka selamat dari persaingan di sana, mereka biasanya cukup baik dalam hal keahlian, dalam hal produk, dalam hal pemahaman tentang domain spesifik tempat mereka beroperasi, baik itu e-commerce atau rantai pasokan atau ritel offline. Tetapi mereka telah beroperasi di pasar tunggal besar di mana Anda dapat memusatkan sumber daya dan kepemimpinan memiliki cukup perhatian. Tetapi ketika Anda pergi ke pasar lain seperti Asia Tenggara, enam pasar besar, enam pasar utama. Setiap pasar berbeda dan setiap pasar mengharuskan Anda membuat keputusan dan menilai situasinya.

Jadi biasanya ini adalah perjuangan bagi para pemimpin, bukan? Jadi jika Thailand menyuruh saya melakukan ini, jika saya mengelola Indonesia memberi tahu saya hal lain, siapa yang harus saya percayai? Bagaimana saya harus mengalokasikan sumber daya? Bagaimana saya harus membuat keputusan yang tepat? Jadi saran pertama kami adalah selalu itu, maksud saya, orang -orang banyak berbicara tentang lokalisasi, tetapi lokalisasi harus benar -benar dimulai dengan pola pikir pemimpin. Maksud saya, pemimpin harus berada di pasar, memahami dinamika, memahami konsumen dan mitra. Dan jika Anda tidak memiliki energi untuk melakukannya sendiri, Anda mungkin juga berinvestasi pada seseorang yang Anda percayai melakukannya. Maksud saya, kalau tidak itu bisa sangat menantang.

(20:24) Jeremy AU:

Ya. Jadi saya pikir misalnya, kami melihat bahwa, contoh yang mereka miliki untuk ping dan mereka memiliki JV dengan ambil dan kemudian mereka mendirikan dokter yang baik dan kemudian. Ping an yang diumumkan awal tahun ini di bulan Maret bahwa mereka keluar dari JV mereka, misalnya, jelas bahwa itu bukan sebagai harapan apa yang mereka lakukan.

Jadi saran apa yang akan Anda berikan kepada perusahaan Cina Anda, bukan? Para pendiri tim kepemimpinan, saran apa yang akan Anda berikan kepada mereka? Apakah itu menemukan pemimpin lokal atau, kombinasi? Nasihat apa yang akan Anda lakukan untuk menghindari beberapa masalah atau masalah ini

(20:52) Jianggan Li:

Saya pikir saya pikir ketika orang masuk ke usaha patungan kadang -kadang mereka melihat sumber daya yang mungkin disediakan oleh pihak lain, bukan? Maksud saya, akses ke pasar, saluran distribusi di lapangan, dan lain-lain. Tetapi tantangannya di sini adalah bahwa ketika Anda membentuk usaha patungan, kecuali jika Anda menugaskan orang yang sepenuhnya berdedikasi untuk menjalankannya, yang memiliki kendali penuh atas sumber daya yang, dari usaha patungan ini, karena apa yang kami lihat biasanya, bahkan dengan usaha patungan JD di Thailand dan Indonesia adalah bahwa Anda masih meminta kedua pihak untuk terus mendedikasikan sumber daya dan dan dan orang -orang yang menjalankan usaha patungan mungkin tidak memiliki keunggulan.

Jadi itu selalu menjadi sulit. Jadi saat orang memasuki ini. Perjanjian usaha patungan semacam ini memanfaatkan sumber masing -masing. Saya juga, dapat mempertimbangkan secara mendalam orang seperti apa yang Anda miliki dan orang seperti apa, budaya seperti apa yang Anda miliki, organisasi seperti apa yang Anda miliki. Bisakah itu bekerja bersama secara efektif?

Jika mungkin Anda tidak boleh, saya tidak tahu, mengukir beberapa sumber daya yang didedikasikan untuk usaha patungan ini alih -alih saya tidak tahu, mengandalkan goodwill di kamar induk di kedua sisi.

(21:54) Jeremy AU:

Ya. Kami sedang mendiskusikan itu. Kami pasti telah melihat seperti masuknya pendiri Tiongkok, serta modal Cina ke Asia Tenggara. Apakah Anda mengharapkan tren itu untuk mempercepat? Apakah Anda pikir itu tetap di sana kira -kira aliran yang sama, atau menurut Anda itu akan melambat, di tahun -tahun mendatang?

(22:08) Jianggan Li:

Saya pikir masuknya benar -benar dimulai sejak April dan Mei tahun lalu ketika Shanghai mengalami penguncian dan itu menyebabkan sedikit ketidakpastian di antara banyak orang di Cina. Jadi orang -orang mulai menjelajahi peluang di tempat lain dan banyak dari mereka datang ke Singapura. Beberapa dari mereka dari Singapura, pergi ke Dubai, pergi ke Eropa, dan banyak dari mereka pergi ke Lembah Silikon, dan beberapa dari mereka pergi ke Australia. Jadi orang -orang ini mobile. Mereka mencari peluang, tetapi tergantung pada keahlian mereka dan kesediaan mereka untuk mengeksplorasi, beberapa pasar mungkin menawarkan kepada mereka beberapa peluang yang dapat mereka pahami. Beberapa pasar mungkin tidak. Jadi yang saya lihat sekarang adalah bahwa banyak dari orang -orang yang meninggalkan Cina tahun lalu, mereka masih berkeliling mencari peluang atau hanya mencoba memahami pasar yang berbeda, mencoba membuat keputusan di mana mereka akan mendedikasikan tiga hingga lima tahun berikutnya untuk benar -benar membangun sesuatu atau berinvestasi dalam sesuatu.

Jadi saya akan mengatakan bahwa secara keseluruhan ada lebih banyak orang di Cina yang mencoba memperluas bisnis mereka di luar. Dan, tetapi tetapi apakah itu akan mempercepat atau tidak yang sukses pada akhirnya akan menjadi bagian kecil dari kelompok besar ini. Jadi perasaan saya adalah bahwa akan ada sekelompok orang yang mencari tahu bagaimana melakukan sesuatu dan yang berpotensi menjadi sukses yang akan mengganggu seluruh ekosistem.

(23:12) Jeremy AU:

Ya. Dan saya pikir apa yang menarik adalah, ada banyak pembelajaran, bukan? Jadi saya pikir baru minggu lalu saya duduk bersama seorang pendiri, dia orang Cina dan dia sangat menjelajahi modal dari Asia Tenggara. Dan jelas saya pikir melempar perusahaan, tetapi juga sangat belajar tentang Asia Tenggara, mandat dan pendekatan investasi. Apa saran yang akan Anda berikan untuk pendiri orang yang pindah ke Asia Tenggara untuk menggalang dana dan membangun perusahaan? Adakah saran yang akan Anda berikan kepada mereka?

(23:35) Jianggan Li:

Saya pikir banyak pendiri Cina telah terbiasa dengan pertumbuhan dan kematian yang sangat cepat. Di Cina, Anda dapat memulai perusahaan, gagal dengan sangat cepat dan kemudian mulai lagi. Jadi setidaknya itulah yang terjadi selama dekade terakhir. Jadi Anda, di Asia Tenggara cukup sering karena ketersediaan dana versus Cina antara 20 11, 2016 karena masalah infrastruktur dan banyak hal tidak akan secepat. Dan mencari tahu, apa jenis elemen bagi Anda untuk berhasil dan apa elemen infrastruktur, elemen orang, elemen organisasi yang hilang, yang akan memengaruhi kecepatan Anda mungkin akan memberi Anda penilaian yang tepat. Maksud saya, hal terakhir yang Anda inginkan adalah, oke, saya akan pergi ke pasar, yang menjanjikan. Saya mengambil pendekatan yang terlalu agresif. Dan setelah satu setengah tahun, saya menyimpulkan bahwa itu bukan pasar yang baik, tetapi orang lain menggunakan semua infrastruktur yang saya bangun memperoleh semua pelanggan telah mendidik dan kemudian membangun sesuatu yang hebat setelahnya. Ini adalah hal terakhir yang Anda inginkan sebagai pendiri.

(24:27) Jeremy AU:

Ya. Pada catatan itu, dapatkah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?

(24:30) Jianggan Li:

Saya pikir sekarang saya merenungkan selama 20 tahun terakhir, saya benar -benar membuat sejumlah kesalahan dan menjadi pemberani benar -benar, jika Anda bertanya kepada saya, untuk satu hal, benar -benar seperti pada titik tertentu ketika perusahaan yang saya dirikan akan melalui waktu yang sangat sulit ketika saya kalah seperti lima kilogram lebih dari sebulan, ketika mereka akan terbangun pada waktu 4 di Aman di pagi hari. Bulan -bulan sesudahnya menjadi lebih baik secara drastis. Jadi terkadang berani benar -benar tidak menyerah.

(24:59) Jeremy AU:

Bagaimana Anda menjaga energi agar tidak menyerah?

(25:01) Jianggan Li:

Saya pikir pada akhirnya, ini adalah dorongan yang ingin Anda lakukan sesuatu yang hebat yang ingin Anda lakukan dengan baik dan Anda memiliki sekelompok orang di sekitar Anda yang Anda hormati. Dan siapa yang Anda yakini adalah tanggung jawab Anda untuk tidak mengecewakan mereka kepercayaan yang mereka miliki di dalam diri Anda. Jadi semua hal ini bersatu tetapi saya tidak akan mengatakan itu, oke itu hati besi, kan? Anda tidak berpikir tentang gangguan atau potensi keraguan dan hal -hal, tetapi pada akhirnya, maksud saya, kemampuan untuk membiarkan semua energi positif ini menang, saya pikir sangat penting. Dan juga, pengusaha kesepian, tetapi Anda selalu memiliki orang untuk diajak bicara karena selalu ada orang yang telah melalui perjalanan yang sama seperti Anda.

(25:32) Jeremy AU:

Terima kasih banyak. Saya ingin merangkum tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari ini. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang perjalanan karier Anda sendiri. Saya pikir itu benar -benar menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda memulai sebenarnya sebagai insinyur komputer yang, melakukan berita di seluruh Asia Tenggara untuk benar -benar melakukan MBA NCA untuk akhirnya menjadi pendiri dan direktur pelaksana dalam perang taksi dan perusahaan lain di seluruh Singapura, Indonesia. Dan akhirnya, membangun momentum bekerja tepat sebagai pembangun usaha. serta menjadi penulis. Jadi saya pikir itu sangat menarik untuk didengar. Saya pikir keputusan karier yang Anda buat setiap langkah.

Hal kedua yang sebenarnya sangat saya hargai sebenarnya adalah pelajaran yang Anda pelajari. Saya pikir Anda berbagi banyak tentang bagaimana rasanya menjadi pendiri? Bagaimana rasanya menjadi pembangun usaha? Dan saya pikir itu adalah dinamika yang sangat menarik, seperti yang Anda katakan tidak hanya saat -saat indah, tetapi juga saat -saat buruk dan juga bagaimana sering terlalu sibuk untuk berpikir tentang efek jaringan dan semua hal teoretis lainnya. Karena, ada begitu banyak pekerjaan yang harus dilakukan.

Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi, saya pikir perusahaan Cina tentang seberapa kompetitif itu sebenarnya di Asia Tenggara, tetapi juga membahas tentang bagaimana saya pikir dataran tinggi yang menyusut di Cina dan persaingan yang intens menyebabkan gelombang baru ekspansi Cina secara global dan ke Asia Tenggara. Saya pikir Anda berbagi banyak nasihat yang baik kepada kedua perusahaan tentang bagaimana berpikir tentang bagaimana melakukan ekspansi strategis, tetapi juga bagaimana para pendiri Cina yang secara pribadi bergerak harus berpikir tentang bagaimana membangun bisnis dengan cara yang lebih berkelanjutan, tetapi juga dengan cara yang diintegrasikan di seluruh wilayah.

Jadi terima kasih banyak Jianggan telah berbagi perjalanan dan pengalaman Anda.

(26:55) Jianggan Li:

Terima kasih.