Joanna Yeo: Wall Street ke klimatetech, kredit karbon biochar & 50% pendapatan petani - E577

"Saya merasa bahwa skala adalah alasan kami fokus pada pertanian, dan fakta bahwa di situlah orang -orang di $ 2 sehari berada - atau bahkan $ 6 sehari, itu adalah ambang batas lain untuk kemiskinan. Jika saya ingin mengatasi masalah, saya perlu pergi ke mana mereka berada. Jadi, mari kita coba untuk mengetahui apa masalah mereka, apa masalahnya. Seperti halnya untuk mengulurnya, dan itu sudah ada di bidangnya. sangat baik. - Joanna Yeo, pendiri dan CEO Arukah

Orang-orang membakar limbah pertanian karena itu tidak berharga, tetapi jika Anda dapat mengumpulkannya dengan cara tertentu, proyek-proyek tipe biomassa ini sangat berharga di pasar global. Kami melihat peluang untuk menciptakan serangkaian proyek yang sangat standar yang dapat dilakukan oleh mereka. Layak bagi mereka untuk melakukan sesuatu. - Joanna Yeo, pendiri dan CEO Arukah

"Tetapi pada tahun 2018, mentor saya - yang sekarang menjadi salah satu penasihat kami - adalah CEO Forum Keuangan UKM IFC. Saya terhubung dengannya melalui jaringan Harvard. Jaringan alumni sangat berharga dan membantu. Saya berkata, 'MATT, saya sangat khawatir tentang usaha kecil dan akses pasar,' karena dari mana kami duduk, berinvestasi di mereka dan juga di dalamnya, saya melihat, saya melihat, saya akan melihat di mana mereka duduk, berinvestasi di mana kita duduk, di mana kita bisa melihat, 'saya juga ingin bertekanan. Dia berkata, 'Oh, saya mengerti apa yang Anda khawatirkan.' Dia adalah orang yang berkata, 'Lihatlah seluler dan blockchain.' Saya berkata, 'Oke, seluler saya dapatkan, tapi blockchain? Dan dia berkata, 'Tidak, lihat blockchain sebagai infrastruktur.' Fakta bahwa itu tidak dapat diubah, didistribusikan, dan aman - ini sangat kuat di pasar di mana Anda tidak memiliki akses aman ke sumber data dan keuangan terpusat. - Joanna Yeo, pendiri dan CEO Arukah

Joanna Yeo , pendiri dan CEO Arukah dan mantan investor institusi, berbicara dengan Jeremy Au untuk mengeksplorasi bagaimana limbah agri Asia Tenggara dapat diubah menjadi mesin kredit karbon global. Mereka membongkar bagaimana pendidikannya di Harvard, Cambridge, dan Stanford membentuk misi untuk menghubungkan komunitas yang rentan dengan peluang, dan bagaimana dia belajar dari keuangan, blockchain, dan penskalaan teknologi cepat untuk membangun startup iklim yang didasarkan pada data, insentif, dan ekuitas petani. Joanna berbagi mengapa tertanam keuangan gagal dalam skala di Agri, bagaimana ia menemukan kelayakan komersial biochar dan biogas, dan mengapa perusahaannya melakukan 50 persen pendapatan karbon untuk petani yang berpartisipasi. Percakapan ini menyoroti bagaimana basis pertanian Asia Tenggara, keunggulan berbiaya rendah, dan infrastruktur digital dapat menyebabkan dunia dalam solusi iklim transparan, penghinaan tinggi jika pembangun fokus pada data nyata, masalah nyata, dan berbagi terbalik nyata.

05:05 Dampak pendidikan pada karier Joanna: terima kasih dan paparan ketidaksetaraan global membawanya ke tujuan yang jelas untuk menghubungkan orang -orang yang rentan ke pasar pada skala.

10:46 Langkah Pertama Di bidang Keuangan: Ekuitas swasta dan Morgan Stanley: Dia belajar bagaimana modal membentuk dunia, bagaimana keberlanjutan dapat diukur, dan bagaimana logika investasi terstruktur.

20:38 Merefleksikan perjalanan pertumbuhan yang cepat: Bergabung dengan unicorn memberinya pandangan dekat bagaimana perusahaan teknologi terkemuka mengelola kecepatan, pelacakan, dan disiplin eksekusi.

22:28 Mengatasi kemiskinan di Asia Tenggara: Joanna menghubungkan misinya kembali ke data pasca-Pandemi yang menunjukkan hingga 100 juta orang jatuh di bawah $ 2/hari.

23:16 Mendirikan Teknologi Iklim dan Startup Agritech: Dia mendirikan Arukah untuk membawa pembiayaan tertanam dan monetisasi karbon ke komunitas pertanian yang kurang terlayani.

28:50 Membangun Model Bisnis Berkelanjutan: Setelah Keuangan Tertanam terbukti tidak dapat diandalkan, ia berputar ke arah konversi limbah dengan standar verifikasi yang tinggi.

36:49 Komitmen kepada petani dan visi jangka panjang: Keberanian berarti memegang garis pada keadilan Arukah memberi petani 50% dari pendapatan karbon dan dibangun dengan kepercayaan jangka panjang.

(00:59) Jeremy AU: Hei Joanna. Senang Anda berada di acara itu.

(01:01) Joanna Yeo: Senang berada di sini.

(01:02) Jeremy AU: Kami sudah berteman untuk sementara waktu dan saya pikir sekarang adalah saat yang tepat untuk berbicara tentang apa yang Anda lakukan di Tech Teknologi dan Agri Teknologi, yang keduanya berada di pasar beruang sekarang di Asia Tenggara. Apa yang Anda lakukan adalah misi yang luar biasa sehingga kami harus menyoroti Anda dan melihat apa yang Russell ada di luar sana. Bisakah Anda memperkenalkan diri?

(01:18) Joanna Yeo: Ingin tahu. Saya seorang pengusaha dan investor. Kami telah membangun perusahaan bernama Arua.

(01:23) Ia bekerja dengan, pertanian di pasar negara berkembang untuk mengubah limbah menjadi biogas dan biochar untuk kredit karbon dan keamanan pangan, dan membuka pendapatan untuk orang berpenghasilan rendah, saya juga bertugas pada komite investasi dampak untuk dana PBB tentang kebersihan sanitasi.

(01:41) Jeremy AU: Luar biasa. Saya ingin sekali menggali itu. Saya pikir yang menarik adalah mari kita kembali ke masa lalu saya sudah memperingatkan Anda tentang ini. Alasan mengapa saya tertawa adalah karena Anda adalah satu -satunya orang yang saya kenal yang pernah ke Harvard untuk sarjana, lalu Cambridge untuk sekolah pascasarjana, dan setelah pergi ke Stanford untuk sekolah pascasarjana lagi.

(01:57) Sebagai seseorang yang mendapatkan tanda cek yang perlu Anda miliki untuk editor, (02:00) The Tripper Hoop, The Jump Crew, jadi saya penasaran, bagaimana Anda melakukannya 

(02:04) Ini bukan bagaimana menjadi orang tua Asia dan membawa anak Anda ke sana ke sekolah pop pohon, tetapi saya agak penasaran, apa perspektif Anda di balik itu? Mengapa Anda ingin melakukan itu? Anda bukan seorang sarjana, jadi Anda melakukan ini dalam kapasitas individu. Apa yang terjadi selama ini 

(02:17) Joanna Yeo: Terima kasih telah mengajukan pertanyaan. Ini membawa saya jauh ke belakang. Saya memiliki guru yang sangat baik di sekolah ketika Anda masih sangat muda, seseorang yang ahli dalam sesuatu atau di depan Anda

(02:26) Mereka melihat Anda dan mereka berkata, saya percaya pada Anda. Saya pikir Anda bisa melakukan ini. Dan banyak jalur yang bahkan mungkin tidak Anda sadari adalah mungkin. Saya mendapat banyak bantuan dari orang -orang baik yang, melihat sesuatu di dalam diri saya. Dan. ingin membantu.

(02:41) Saya didorong untuk mendaftar ke universitas terkemuka ketika saya keluar dari JC. Jadi saya baru saja menjalani sistem pendidikan standar dan Singapura. Saya juga murid yang baik. Saya sangat suka ekstrakurikuler. Saya pikir itu datang untuk mendukung dan guru menjadi hei, saya percaya pada Anda.

(02:56) Mengapa Anda tidak mencoba ini? Saya sebenarnya didorong untuk mempertimbangkan (03:00) melamar ke negara bagian tanpa beasiswa. Dan ide yang benar -benar ada untuk mengatakan, jika Anda tidak perlu mengambil beasiswa, bukan bahwa ada hal baru, maksud saya, itu bagus jika Anda mau, tetapi jika Anda ingin mengeksplorasi lebih banyak, guru saya dapat melihat bagian dari diri saya benar -benar memahami dunia, dan menjawab pertanyaan tentang dunia. Jadi saya didorong untuk melihat ke sekolah teratas, akan dapat memberikan, beasiswa. Saya sangat beruntung mendapatkannya. Jadi saya pergi ke Harvard untuk sarjana saya. Itu adalah nama yang bagus dan segalanya, tapi apa, menutupnya untuk saya karena saya benar -benar mengunjungi beberapa tempat dan, ibu saya ingin saya pergi belajar kedokteran di dalam diri kita.

(03:33) Dan, lebih aman, kan? Karena saya seorang gadis, saya suka berlari di mana -mana. Apa yang membuka kunci atau mengapa saya memutuskan adalah ketika saya pergi ke sana, saya merasa semua orang memiliki ini, optimisme dan idealisme. Idealisme tidak apa -apa untuk mengembangkan standar keunggulan yang ekstrem pada apa pun, bahkan jika itu bukan sesuatu yang memiliki jalan yang jelas untuk berkarir.

(03:53) Saya sangat menghargai bahwa itu istimewa tentang itu. Saya memiliki ekosistem teman yang baik, juga guru yang percaya pada saya dan memanggil semuanya. (04:00) Begitulah langkah selanjutnya, Cambridge, saya memiliki sekelompok guru yang di suatu tempat di tengah perguruan tinggi, hei, Anda benar -benar seperti jenis profil fellowship, jadi Anda harus berpikir untuk mendaftar ke Inggris setelah Anda lulus.

(04:12) Jadi, saya melakukannya dan saya mendapat persekutuan dan saya pergi ke Cambridge. Dan itu juga sangat indah. Ini baik memiliki perspektif yang berbeda karena ini semua adalah sekolah yang baik, tetapi karena sejarah masing -masing sekolah dan negara -negara tempat mereka berada, Anda mendapatkan campuran siswa yang sangat, sangat berbeda.

(04:32) Anda juga mendapatkan campuran pendekatan yang sangat berbeda untuk menyelesaikan masalah. Dan saya akan meringkasnya begitu saya sampai di Stanford. Dan pada dasarnya sejak saat saya berada di Cambridge, saya memutuskan, karena berbagai alasan bahwa saya ingin terus belajar, perdagangan internasional, dan bahwa saya akan dapat mengambil beberapa alat yang menarik jika saya pergi ke Stanford, di mana saya juga ditawari perjalanan penuh untuk melanjutkan, sekolah pascasarjana.

(04:51) Jadi saya pergi. Itu bukan sesuatu yang direncanakan. Saya tidak mengatakan, oh, saya ingin pergi ke semua sekolah ini. Saya hanya semacam langkah demi langkah yang mengikuti, menguntungkan (05:00) dari teman sebaya dan guru yang sangat baik yang percaya pada saya dan mengarahkan saya ke arah tertentu.

(05:05) Membandingkan ketiganya, apa yang diberikannya kepada saya. Set pendekatan yang sangat berbeda untuk melihat masalah. Dan, dan mungkin, kemudian ketika kita berbicara tentang Singapura dan Asia Tenggara dan pasar lainnya, itu adalah segue untuk masing -masing sekolah ini, karena Boston, Amerika Selatan, seperti pemukim awal sangat terhubung. Di Harvard, cara memecahkan masalah adalah sangat banyak Anda dapat menyelesaikan masalah yang Anda inginkan ini adalah sumber daya dan kami dapat membuat intro ini di Cambridge, ada juga seluruh bobot sejarah ini. Karena Cambridge jauh, sekolah yang jauh lebih tua dan negara -negara Inggris yang jauh lebih tua di Eropa, saya ingat berjalan ke perguruan tinggi tempat saya berada, di Cambridge, dan secara keseluruhan inilah lubang -lubang yang diintimidasi oleh Navi N Niru dan Newton dan Anda hanya sangat terintimidasi 

(05:50) Seperti saya berjalan melalui pertunjukan, terima kasih. Jadi Anda juga sumber daya untuk menyelesaikan masalah, tetapi ada juga ini ada cara sejarah. Dan kemudian ketika saya pergi ke Stanford, sebenarnya itu cantik (06:00) menarik karena jelas itu juga sekolah yang signifikan secara historis, 

(06:03) Dan jadi ada lebih banyak lagi dari batu tulis kosong ini, mari kita selesaikan masalah, kita memecahnya, mari kita cari tahu jenis alat apa yang ada. Dan itu juga jenis perspektif yang berbeda, bukan? Jadi mereka jauh lebih mungkin untuk mengatakan, oke, kami menganggap batu tulis kosong. Seperti teori permainan, seperti pemodelan, ini adalah mekanisme yang dapat kita bangun.

(06:19) Program yang saya lakukan di GSP sangat berorientasi pada desain mekanisme. Mekanisme lelang eBay, komitmen pasar maju untuk vaksin dan sebenarnya iklim keluar dari itu. Jadi ini sangat seperti Rasa Tabular, mari, seperti membangun barang -barang dari awal. Saya akan mengatakan saya sangat berterima kasih atas tiga perspektif.

(06:35) Setiap kali saya melihat masalah, saya selalu dapat beralih. Saya bisa berpikir di mana saya membutuhkan perspektif ini? Saya akan mendorong orang, itu tidak harus menjadi sekolah tertentu, tetapi berada di lingkungan yang berbeda yang memiliki pendekatan berbeda untuk memecahkan masalah dan mencapai kesuksesan selalu baik.

(06:48) Jeremy AU: Saya suka apa yang Anda katakan, semua alumni terkenal ini berjalan melalui aula. Rasanya hantu itu ada di sana.

(06:54) Anda harus menjadi hebat suatu hari nanti, jadi, ketika Anda berada di sekolah -sekolah ini, jelas. Itu menarik karena Anda melakukan tentang ekonomi politik (07:00). Anda pemerintah. Dan Anda bukan seorang sarjana Singapura, jadi ada beberapa dinamika yang menarik di sana. Apa tujuan Anda, apakah Anda mengatakan saya ingin berada di pemerintahan karena saya melakukan semua hal ekonomi politik ini. Ya. Seperti apa, apa yang menjadi kepalamu? Karena, Anda, Anda melakukan banyak hal ini, bukan? 

(07:12) Joanna Yeo: Oh, itu pertanyaan yang sangat mendalam. Saya katakan

(07:14) Saya ingin membuat orang tua saya bangga, jawaban jujur. Pada saat saya lulus, saya mulai merasa sangat bersyukur. Saya bisa melihat berapa banyak sumber daya yang telah saya diberkati. Ini saya banyak kesempatan untuk menjalankan konferensi, mendapatkan beasiswa untuk melakukan perjalanan dan melakukan wawancara dan orang -orang membuka pintu mereka kepada kami.

(07:34) Saya belajar, perdagangan internasional dan semua orang yang langsung berada di ruang negosiasi akan menjawab. Saya merasa sangat bersyukur. Ketika saya pindah ke Cambridge, saya memiliki rasa terima kasih yang sangat mendalam dan, persekutuan yang saya dapatkan ketika saya pergi ke sana juga mendorong ini.

(07:50) Disebut Beasiswa Gates Cambridge. Ini sebenarnya peringatan 25 tahun tahun ini. Mereka benar -benar bertema di sekitar dampak, dan memilih untuk orang -orang yang ingin berdampak pada dunia. Pergi ke Cambridge, saya memiliki (08:00) rasa ini ada dunia yang jauh lebih besar dari saya.

(08:02) Tahun saya berada di Inggris beberapa hal terjadi yang menginformasikan keputusan saya untuk pergi ke Stanford, saya sedang mempelajari banyak perdagangan internasional, tidak semua orang memiliki kursi di meja.

(08:10) Singapura sangat beruntung karena kami memiliki begitu banyak keahlian teknis. Kami mendapatkan kursi kami di meja. Saya pikir Singapura juga melakukan pekerjaan yang sangat baik untuk mencoba membuka kunci akses untuk pasar lain juga. Mereka memiliki banyak kepemimpinan di ruang itu, tetapi umumnya hanya negara -negara besar, bukan?

(08:25) Karena itulah yang orang inginkan akses pasar. Saya sangat sadar bahwa peran pasar tidak dibentuk secara merata, tidak semua orang memiliki kekuatan pemasaran yang sama. Seorang teman yang Singapura, merujuk salah satu anggota tim saya dari tempat ia kembali. Lapangan Bekerja di Nepal.

(08:38) Dia memperhatikan banyak kegiatan perdagangan kriminal yang menargetkan kemiskinan. Mereka akan menemukan keluarga dan penduduk desa termiskin dan mengkondisikan mereka untuk sementara waktu. Setelah itu, keluarga semacam di ruang pikiran itu, kita tidak akan bertahan hidup.

(08:51) Mereka akan mengarah ke kosong, Anda dapat memberi tahu kami bahwa anak Anda adalah pelacur. Dan ini adalah saat menunggu saya, ada yang salah, saya marah, saya sedih. Dibandingkan dengan (09:00) mempelajari perdagangan internasional dan menyadari tidak semua orang memiliki dampak yang sama pada aturan.

(09:03) Saya memiliki pernyataan misi yang sangat spesifik ini bahwa saya ingin melakukan sesuatu selama hidup saya untuk menghubungkan kelompok -kelompok rentan dalam skala dengan peluang ekonomi. Tapi itu harus berkelanjutan dan dalam skala, yang berarti harus pasar, yang menginformasikan keputusan saya untuk pergi ke Stanford, saya ingin terus mengambil alat untuk memahami bagaimana Anda membangun infrastruktur pasar. Ketika saya berada di sana, sesuatu yang tidak dikunci, karena, Stanford memiliki sekolah yang sangat keren, yang disebut Sekolah Desain.

(09:27) Sekelompok teman saya mengambil kelas yang disebut Desain untuk keterjangkauan yang ekstrem. Ada momen aha. Wawasan di sana pada dasarnya seperti masalah apa pun dapat dipecah dan diselesaikan. Anda selalu dapat mengambil langkah maju, bukan?

(09:39) Anda dapat berbicara tentang bias untuk bertindak atau apa pun. Kita bisa mengatakan, oke, ada semua masalah sistemik ini, tapi apa satu hal yang bisa dilakukan? Desain untuk kelas keterjangkauan yang ekstrem adalah. Sesuatu yang membuka mata saya, seperti yang dibagikan teman -teman saya, bahwa Anda dapat menggunakan bisnis untuk menyelesaikan masalah ini.

(09:55) Ketika saya pertama kali pergi ke Stanford berikutnya saya berpikir, oke, saya akan mendapatkan PhD. Saya akan (10:00) suka memetakan seperti ketidaksetaraan dan akses ke pengetahuan dan modal. dan gunakan teori jaringan seperti untuk memetakannya. Dan kemudian saya akan pergi ke Bank Dunia dan meyakinkan orang untuk mengalokasikan sumber daya secara berbeda.

(10:11) Teman -teman saya berbagi apa yang dilakukan orang di desain untuk keterjangkauan ekstrem, yang mengambil pendekatan yang sangat bottom -up. Dan saya ini mungkin tidak pernah berhasil, ini pekerjaan yang penting, tetapi ini adalah sesuatu seperti saya benar -benar dapat menyelesaikan sesuatu. Saya bisa mulai menggerakkan jarum sedikit.

(10:23) Itu adalah pemicu untuk mengatakan, oke, izinkan saya mencobanya. Saya memuji Stanford dan lingkungan di sana dengan, membuka mata untuk melihat bahwa bisnis bisa sangat bernilai menciptakan. Jika kita berpikir tentang Asia Tenggara, banyak yang benar -benar tentang sumber daya gerbang, dinamika sangat berbeda. Sedangkan di Bay Area, mereka sangat terbiasa membiarkan sesuatu yang baru. Benar? Maka, itu, itulah perjalanannya. 

(10:45) Jeremy AU: Ya. Dan saya pikir yang menarik adalah bahwa dari serangkaian pengalaman itu, Anda pergi ke pengalaman pertama Anda di tempat kerja.

(10:52) Di mana Anda melakukan keuangan dalam hal ekuitas swasta dan Morgan Stanley jadi saya hanya ingin tahu tentang apa yang mendorong itu, benar. (11:00) Karena di sini Anda mengatakan seperti oke, saya ingin menyelamatkan dunia. Ya. Top up, bawah ke bawah. Dan saya memasuki keuangan jadi saya agak penasaran. 

(11:07) Joanna Yeo: Koneksi langsung.

(11:07) Jeremy AU: Ya.

(11:08) Joanna Yeo: Dan untuk banyak teman saya, yang tumbuh bersama saya, mereka pikir saya akan menjadi dokter. Anda pandai sains. Anda ingin membantu dunia menjadi dokter.

(11:14) Ya. Jadi yang terjadi sebenarnya adalah segera keluar Stanford pada awalnya saya berpikir, oh, mungkin kita memulai bisnis dan kita mengeksplorasi beberapa hal. Dan dalam proses itu, benar -benar mendapat kesempatan untuk melempar beberapa investor. Dan sebenarnya, sekitar waktu itu, Sederhana sudah melakukan pekerjaan yang cukup baik, membawa beberapa VC.

(11:30) Jadi saya memiliki kesempatan untuk melempar Tim Draper, dan kemudian dia mengirimi saya dek pitch Anda. Dan itu adalah saya, saya tidak tahu apa yang Anda inginkan saat. Karena saya mendapat umpan balik dari teman dan segalanya, saya baik -baik saja, sebenarnya saya pikir ini adalah langkah besar. Saya pikir sebagian besar pasar membuka kunci dan akses pasar baru benar -benar memahami cara mengakses pasar modal.

(11:50) Itulah yang membuat saya mencoba pergi ke sisi beli, berinvestasi. Saya, bertemu beberapa orang. Pekerjaan pertama saya di sisi beli adalah dengan salah satu dana anak perusahaan. Hal yang membuat saya melewati rintangan (12:00) adalah direktur pelaksana di sana, sekarang CEO Capital.

(12:03) Dia bos yang luar biasa, Christina. Kelompok inti dari mereka, sebenarnya keluar dari GIC ketika dia berbicara kepada saya, katanya, pada akhirnya apa yang kami lakukan adalah kami adalah pelayan modal dan semua yang kami lakukan, kami perlu kembali, tetapi kami juga perlu melakukannya secara bertanggung jawab.

(12:15) Kami melakukan pengembalian sambil mengelola risiko karena pada akhirnya kami mengelola pensiun dan pensiun mempengaruhi pria di jalanan. Benar. Itu adalah satu -satunya orang, semua orang yang saya wawancarai yang berbicara tentang tanggung jawab sosial mengelola modal. Dan begitulah akhirnya saya. Pergi ke, untuk bergabung dengan mereka. Dan kemudian, itu adalah, itu adalah pengalaman yang sangat bagus. Mereka memberi banyak peluang. Sebenarnya itu cukup awal di mana mereka baru mulai melihat keberlanjutan.

(12:40) Ada dua hal yang terjadi. Ada transisi CEO yang sedang berlangsung. Mereka memang mengelompokkan, perencanaan skenario dan keberlanjutan keluar sebagai tema besar. Dan maksud saya, kudo untuk mereka. Kami melihat apa yang mereka lakukan sekarang. Semuanya bertema keberlanjutan dan manajemen aset yang sangat berat.

(12:53) Jadi itu bukti kepemimpinan yang kuat di sana. Dan hal lain yang muncul adalah hal ini disebut, (13:00) berkelanjutan. Ada investor dari Eropa yang mengatakan, hei, kami dapat berinvestasi dalam dana Anda jika Anda bisa, mendapatkan kredensial keberlanjutan ini. Kredensial sangat seperti apa yang terlibat? Apakah itu sangat longgar? Tetapi hal yang menarik adalah untuk real estat sebenarnya sangat, sangat terukur.

(13:12) Jadi itu hal -hal seperti penggunaan air, penggunaan listrik. Anda melacak banyak hal. Itu adalah wawasan pertama saya, ke dalam aspek pasar modal, yaitu modal memiliki dampak yang sangat besar pada optimi, seperti lokasi, seperti keputusan alokasi sumber daya oleh, apakah itu manajer dana atau perusahaan mendapatkan dana dari investor.

(13:32) Kedua, semakin terukur dan dapat diverifikasi, semakin kuat. Ini nyata untuk investee dan jauh lebih dapat diverifikasi untuk investor. Benar? Dan itu adalah pengalaman yang sangat hebat.

(13:43) Kemudian saya memiliki kesempatan untuk bergerak lebih dekat ke Cina. Saya sering memikirkan pasar. Saat itulah saya pindah ke Morgan Stanley di Hong Kong. Di sana saya juga memiliki kesempatan untuk melakukan sesuatu yang cukup menarik. Hal lain yang cukup menarik tentang waktu ini masuk ke pasar keuangan adalah bahwa (14:00) itu adalah krisis pasca-keuangan.

(14:01) Ada banyak reorganisasi aktif di pasar modal. Bank menarik banyak aset dari neraca mereka pasca Basel. Banyak ibukota Eropa yang melakukan diversifikasi dari Eropa dan mereka adalah Asia yang panjang. Jadi pada dasarnya apa yang dilakukan adalah menciptakan banyak aliran.

(14:17) Bahwa saya kemudian memiliki kesempatan berikutnya untuk memikirkan caranya. Modal dan aset dialokasikan dalam skala, ketika saya berada di Morgan Stanley, saya membaca, jadi saya suka mengangkat tangan dan menjadi apa prioritas tiga teratas Anda selama enam hingga 18 bulan ke depan? Dan saya hanya menanyakan pertanyaan ini.

(14:33) Saya suka menanyakannya ketika saya bertemu orang. Salah satu hal yang keluar, di Morgan Stanley dengan beberapa pemimpin senior di divisi tempat saya berada, adalah bahwa mereka memikirkan cara, bahkan keluar arus kas, jika itu kurang kental karena banyak dana akhir tertutup dan dana akhir tertutup, pada dasarnya dari arus kas kental.

(14:48) Dan karena Anda membeli semua keuntungan di akhir, jadi. Saya, ajukan pertanyaan. Mereka memberi saya jawaban. Ini adalah catatan lain untuk siapa saja yang sebelumnya dalam karier Anda selalu sangat, sangat baik untuk (15:00) inisiatif. Jika sesuatu memicu minat Anda, orang benar -benar menyambutnya.

(15:03) Tidak ada cukup banyak orang untuk menyelesaikan semua pekerjaan. Dan jika seseorang ingin, tunjukkan inisiatif, itu cukup berharga. Begitulah akhirnya saya diputar ke dalam hal ini di Morgan Stanley di mana mereka sedang membangun struktur dana ujung terbuka yang baru. Itu adalah bisnis baru, untuk Asia.

(15:15) Divisi tertentu saya berada, semua bisnis mereka di Asia sejauh ini telah ditutup. Dan ini adalah kesempatan membangun sesuatu yang terbuka. Jadi ini adalah kesempatan yang luar biasa bagi saya. Jelas saya melakukan banyak pekerjaan seperti pemodelan, seperti membaca semua hal hukum, tetapi itu adalah cara untuk melihat bank global membangun bisnis baru jangka panjang dan bagaimana mereka bekerja dengan ibu kota.

(15:37) Seperti ingin mengalokasikan apa yang mereka butuhkan dari bawah ke atas dalam hal rekam jejak, untuk dapat membangun sesuatu yang sekarang menjadi salah satu lini bisnis utama untuk divisi tertentu di Asia. Jadi itu adalah kesempatan yang sangat menarik.

(15:50) Ketika saya setengah jalan, salah satu dari saya, mentor menarik saya ke samping yang merupakan seorang MD dan dia apa yang Anda lakukan adalah hebat, Anda melakukan pekerjaan yang hebat. Tetapi manajemen aset yang mendasar hanya akan membuat (16:00) lebih sama. Dan dia tahu bahwa saya ingin melakukan sesuatu untuk membuat sesuatu lebih adil.

(16:05) Kami berada di tengah. Ini, pada pertengahan 2010, jadi seperti 2015. Tidak ada yang bisa merindukan Yuba dan Alibaba yang pada dasarnya mereka beralih dari nol ke tiga reksa dana di dunia, dia adalah masa depan, Anda benar -benar perlu bergerak ke arah ini. Sekitar waktu itu adalah, pada kesempatan untuk bergabung dengan Hong Kong, konglomerat yang, baru saja mendivestasikan sebagian besar bisnis pialang di Hong Kong, ke sebuah perusahaan Cina. Mereka ingin membangun bisnis manajemen aset baru.

(16:30) Dan karena itu adalah perusahaan induk yang beragam dari bisnis jasa keuangan, dan mereka melakukan investasi neraca, ada peluang untuk melakukan teknologi, fintech, jasa keuangan, dan cakupan global yang beragam. Jadi saat itulah saya pindah ke sana. Dan itu membawaku ke langkah berikutnya ke OpenTech sebenarnya.

(16:47) Jeremy AU: Ya. Maka di mana Anda pergi ke tahap berikutnya pada akhirnya adalah Anda juga masuk ke ruang blockchain yang diatur juga. Bagaimana itu bisa terjadi? Maksud saya, bukankah ini kelanjutan dari perjalanan keuangan yang Anda bicarakan, atau bagaimana Anda melihatnya?

(16:59) Joanna Yeo: Ya, saya (17:00) berarti, ada beberapa hal yang terjadi.

(17:01) Pertama adalah saya masih berada di belakang pikiran saya berpikir, saya menyelesaikan masalah di sepanjang jalan, tetapi saya masih memiliki pertanyaan besar bagaimana Anda menghubungkan kelompok -kelompok rentan dalam skala dengan peluang ekonomi? Sepanjang jalan saya baik -baik saja, ini adalah cara Anda membangun rekam jejak investasi untuk kelas aset baru.

(17:16) Ini adalah jenis penataan yang Anda butuhkan. Kami tidak bisa melewatkan Mobile, kan? Ketika saya pertama kali pergi ke Hong Kong Company, kami melakukan banyak platform yang diaktifkan seluler. Kemudian dengan blockchain sekitar 2017. Kami mendapatkan banyak inbound.

(17:30) Jadi mulai sekitar 2016 ketika jenis pertama dimulai, kami mendapatkan banyak inbound, semuanya dari Let's Mitra dengan broker Anda untuk melakukan perdagangan. Mari, mendanai penambang bitcoin. Jadi saya mempelajarinya untuk perusahaan, seperti apa yang bisa kami lakukan secara strategis.

(17:44) Tapi saya masih tidak terlalu memikirkannya karena banyak crypto sebagai kelas aset. Tetapi pada tahun 2018, seorang mentor yang sekarang menjadi salah satu penasihat kami, ia kemudian menjadi CEO Forum Keuangan IFCS SM E. Saya benar -benar terhubung dengannya melalui Harvard, jaringan.

(17:57) Jaringan alumni, sangat berharga dan bermanfaat. (18:00) Dia sangat murah hati untuk menerima telepon dan, membicarakan hal -hal. Saya berkata, Matt, saya sangat khawatir tentang usaha kecil dan, akses pasar karena dari tempat kami duduk, berinvestasi dalam ekuitas swasta, juga berinvestasi dalam teknologi, saya hanya bisa melihat seperti baji yang tumbuh dalam hal peluang, hanya untuk bisnis kecil yang normal.

(18:18) Bagaimana mereka bertahan hidup, kan? Dia berkata, oh, saya mengerti apa yang Anda khawatirkan, dialah yang berkata, lihat ponsel dan blockchain. Saya baik -baik saja, mobile, saya mengerti, tapi blockchain, apa yang kamu bicarakan? Ini seperti crypto cowboys. Saya tidak melihat caranya, 

(18:30) Jeremy AU: bangga menjadi crypto cowboy, jadi itu bukan frasa negatif.

(18:34) Joanna Yeo: Petani kecil atau Departemen Petani Kecil di Pasar Berkembang. Dan dia berkata, tidak, lihat blockchain sebagai infrastruktur. Ya. Dan, dan fakta bahwa itu tidak berubah, didistribusikan, dan aman. Ini sangat kuat di pasar di mana Anda tidak memiliki akses aman ke sumber data terpusat.

(18:52) dan keuangan. Bagaimana Anda membangun sejarah kredit di sekitar saat itu, seorang alumni Stanford yang sebelumnya telah membangun salah satu platform fintech terbesar di (19:00) Amerika, menjangkau karena ia berpikir untuk membangun jasa keuangan yang diatur di blockchain.

(19:05) Dia benar -benar blockchain, saya pikir ini akan mengubah ekor panjang keuangan, mengubahnya. Dia tidak melakukan crypto. Apa yang dia lakukan adalah, mengotomatiskan hal -hal seperti pemukiman, seperti transfer, dan dengan cara di mana Anda dapat melakukan audit seratus persen dan mengendalikan sepanjang waktu.

(19:20) Maju cepat ke hari ini, mereka telah melakukan lebih dari $ 16 miliar dalam layanan keuangan dan blockchain yang diatur, berfungsi penuh. Saya beruntung pada waktu yang tepat ketika saya memikirkannya, seseorang mendorong saya untuk melihat ke dalam teknologi.

(19:32) Lalu seseorang mengetuk bahu saya dan berkata, maukah Anda bergabung? Saya memiliki kesempatan untuk melakukan itu. Dan saya melakukannya. 

(19:37) Jeremy AU: Ya. Dan saya pikir itu menarik karena itu adalah pengalaman tahap pertumbuhan startup Anda sebelum di bidang keuangan. Apakah ada pergeseran budaya atau hal -hal yang telah Anda lepaskan?

(19:46) 

(19:46) Joanna Yeo: Pertanyaan. Oke. Itu adalah pengalaman startup teknologi pertama, tetapi itu bukan benar -benar nol pertama untuk satu pengalaman. Waktu saya bergabung dengan keuangan di Asia adalah unik. Karena itu adalah krisis pasca-keuangan.

(19:58) Setiap (20:00) peran sisi pembelian tempat saya berada, saya memiliki pekerjaan utama sisi pembelian, pekerjaan resmi, tetapi kemudian saya menghabiskan banyak waktu membangun bisnis baru. Karena saya terus mengangkat tangan untuk mengajukan pertanyaan. Jadi saya benar -benar memiliki banyak peluang membangun seperti nol ke satu, seperti bisnis baru dalam bisnis yang lebih besar, ini adalah shift berikutnya yang cukup alami yang tidak akan saya bangun dari awal. Itu akan menjadi lompatan raksasa. Tapi di sini saya berasal dari memahami cara membangun bisnis jasa keuangan baru dari awal. Teknologi khusus ini, platform ini benar -benar tentang bagaimana Anda mendorong adopsi teknologi baru. Sebagian dengan memulai hal -hal yang orang tidak memiliki akses.

(20:35) Jadi itu adalah segue saya. Saya pikir apa yang sangat kuat tentang hal itu, saya sangat berterima kasih atas pengalamannya. Itu, mereka beralih dari seri A seperti unicorn, seperti tahun setengah, kan? Jadi Anda benar -benar melihat seberapa cepat hal -hal bisa tumbuh. Itu adalah Silicon Valley yang berlabuh, ekosistem yang sangat kuat, itu adalah rekan -rekan yang kuat. Energi tinggi, mari kita selesaikan masalah. Juga melihat bagaimana seluruh perusahaan terorganisir, Anda memukul banyak tonggak, 

(20:59) Bagaimana (21:00) Anda mengatur sekitar 200 orang di perusahaan saya berada di tim kepemimpinan. Saya melihat bahwa jika bisnis yang tumbuh cepat benar -benar mengoptimalkan hal -hal tertentu, mereka akan dapat melaporkannya, Anda selalu memiliki daftar target yang benar -benar Anda optimalkan untuk melacaknya, memeriksanya setiap minggu dalam tiga pertemuan yang berbeda. Pertemuan tingkat perusahaan, pertemuan kepemimpinan, pertemuan sub, satu-satu.

(21:21) Saya pikir apa yang saya pelajari di kelas yang terbaik, pembangunan pertumbuhan cepat, bagaimana Anda mengatur tim. Saya sangat berterima kasih untuk itu. Kemudian mulai sedikit tumpang tindih dengan pandemi 

(21:31) Jadi, begitu juga, sekali lagi, ini adalah banyak kebetulan dalam hidup, jadi seseorang mengetuk bahu saya, seorang perekrut di sana adalah perusahaan yang baru saja, pergi ke kemitraan dengan Bank Dunia IFC untuk program ini yang disebut Program Pemulihan Aset Distress. Ini adalah program yang memiliki sekitar $ 6 miliar aset dan buku $ 40 miliar, dan itu benar -benar ada untuk memastikan bahwa, ada kelembagaan, likuiditas sekunder di pasar.

(21:52) Ada di sana untuk memastikan Anda tidak melewatkan tiga pembayaran pinjaman dan kehilangan rumah Anda. Perusahaan khusus itu, beroperasi di Asia Tenggara (22:00) dan mereka mencari direktur independen. Jadi kesempatan untuk bergabung dan ketika saya bergabung, kuartal kedua tahun 2021.

(22:08) Itu adalah momen saya karena saya bergabung. tim yang sangat bagus. Saya melihat buku -bukunya dan saya oh, wow. Kami duduk di Singapura dan kami tidak bisa bepergian, kami tidak bisa makan di restoran. Dan kemudian Anda melihat buku -buku dan orang -orang kehilangan ini apa yang tidak terlihat seperti pembayaran yang sangat besar. Benar. dan sangat. Cara besar. Dan semacam itu dipicu seperti oh, oke. Apa yang terjadi? Jadi saya mulai melihat -lihat dan itulah yang membawa saya ke stat ini yang membuat saya khawatir dan kemudian memulai perjalanan ini.

(22:34) Stat yang membuat saya khawatir adalah perkiraan bahwa hingga seratus juta lebih banyak orang di seluruh Asia akan turun di bawah $ 2 sehari. Saya segera menghubungkannya kembali ke pengalaman di sekolah pascasarjana di mana teman saya berbagi tentang penargetan kemiskinan yang sistematis. Dan itu membuatku khawatir, 

(22:48) Karena jika kita berpikir, saya khawatir itu akan meningkat. Tapi kemudian di sisi lain, saya juga melihat peluang, Cina memiliki kata ini, seperti di setiap tantangan ada juga peluang. Dan apa yang saya rasakan sekitar waktu itu, (23:00) Asia Tenggara pada tahun 2021 mencapai volume pembayaran digital yang hanya seharusnya kami pukul pada tahun 2025.

(23:05) Sebenarnya itu adalah kesempatan besar untuk melakukan sesuatu jika kita bisa mencari tahu di mana semua orang ini berada. Ketika saya melihat lebih jauh, kebanyakan dari mereka berada di pertanian. Jadi begitulah cara saya di pertanian. 

(23:15) Jeremy AU: Mari kita bicarakan itu.

(23:16) Joanna Yeo: Ya.

(23:16) Jeremy AU: yaitu Anda menjadi pendiri sekarang.

(23:18), itu adalah persimpangan teknologi iklim. Dan Agritech. Dan saya pikir sepertiga dari semua pekerjaan di Asia Tenggara saat ini adalah di bidang pertanian 

(23:25) Joanna Yeo: 50% emisi berasal dari pertanian.

(23:27) Jeremy AU: Saya pikir ada beberapa dimensi menarik di sini.

(23:29) Joanna Yeo: Ya.

(23:29) Jeremy AU: Jadi mengapa persimpangan kedua dunia ini, kan?

(23:32) Iklim, teknologi dan agritech, dan mengapa menjadi pendiri menyerang ini? 

(23:35) Joanna Yeo: Jawaban cepatnya adalah saya merasa bahwa, skala adalah alasan kami fokus pada pertanian, dan fakta bahwa di situlah orang -orang di $ 2 sehari berada. Atau bahkan $ 6 sehari,

(23:48) Itu ambang batas lain untuk kemiskinan. Jika saya ingin mengatasi masalahnya, saya harus pergi ke tempat mereka berada. Jadi mari kita coba mencari tahu apa masalah mereka. Apa masalah dan iklimnya? Saya telah (24:00) memulai dengan keberlanjutan itu, melaporkan hal ketika saya berada di modal, yang ada di real estat dan sangat baik selain, di real estat, sangat sulit untuk menghasilkan hal -hal konkret dan terukur, saya juga berinvestasi di perusahaan ini, menunggu materialitas untuk perusahaan yang terdaftar, perusahaan untuk ESG.

(24:15) Jika Anda menunggu materialitas, ada dampak pengembalian. Jika tidak, tidak ada, tetapi tidak ada banyak tempat di mana Anda telah menyusun data di sekitar ini. Saya pikir, mari kita lihat apakah ada cara untuk memotong kedua pasar ini. Pada saat itu, di tengah pandemi, pickup iklim dimulai.

(24:30) Benar. Perubahan iklim itu nyata. Pertanian, area sangat dipengaruhi oleh perubahan iklim. Saya pikir hasil sudah. Secara global sekitar 20 persen turun. Ya, sedikit hingga beberapa dekade yang lalu. Dan, mereka juga memiliki dampak besar pada iklim, seperti di wilayah kami.

(24:43) Pembakaran adalah masalah besar, meskipun iklim sedikit bearish, secara keseluruhan, sepertinya persimpangan yang tepat karena permintaan solusi di sisi iklim akan terus tumbuh. Dan saya masih berpikir mereka akan terus tumbuh.

(24:56) Dan di mana saya ingin menciptakan peluang pendapatan baru (25:00) adalah di pertanian. Hal berikutnya yang harus dilakukan adalah mencari cara untuk mencapai persimpangan, di situlah kita sekarang, yang mengambil limbah pertanian dan mengonversi api dan biochar. , kami menjual kedua produk fisik. 

(25:12) Jeremy AU: MM.

(25:12) Joanna Yeo: Jadi produk fisik untuk Biochar menjadi pupuk.

(25:15) Dan kemudian kami juga menghasilkan kredit karbon, yang kami ke pasar internasional. Dan kesempatan di sana sebenarnya, ini adalah peluang arbitrase yang sangat besar, bukan? Orang -orang membakar pertanian, limbah, karena itu tidak berharga, tetapi jika Anda dapat mengumpulkannya dengan cara tertentu, proyek -proyek jenis biomassa ini sangat berharga di pasar global.

(25:31) Kami melihat kesempatan untuk membuat set, proyek yang sangat standar yang dapat melakukannya. Dan bagian lainnya, karena kita adalah pengentasan kemiskinan yang sangat berkomitmen. Jadi kami melakukan bahwa 50% bagian dari pendapatan proyek kredit karbon kami dialokasikan untuk petani yang berpartisipasi sehingga kami dapat membuka lebih banyak pendapatan untuk mereka.

(25:49) Itu juga memungkinkan mereka melakukan hal -hal. Saya merasa seperti banyak ruang iklim atau pasar karbon, memiliki banyak hal di mana mereka oh, sangat sulit untuk membuat petani mengubah perilaku mereka. Tetapi Anda meminta seseorang (26:00) untuk mengubah perilaku mereka selama 10 tahun tanpa penghasilan, bukankah kita akan melakukannya?

(26:03) Saya rasa tidak. Petani, ketika Anda mengunjunginya adalah bisnis yang sangat kecil di tanah di pasar negara berkembang. Dengan cara yang sama bahwa kita akan membayar orang untuk melakukan sesuatu, untuk berkontribusi pada proyek yang lebih besar, mereka harus dibayar. Dan itu juga sesuatu yang saya rasakan dengan infrastruktur digital yang muncul di Asia Tenggara, baik di sisi pembayaran dan konektivitas internet.

(26:23) Ada kesempatan luar biasa untuk melakukan sesuatu di mana kami mengambil prinsip -prinsip keuangan tertanam. Keuangan tertanam, pembiayaan yang tidak terkunci untuk usaha kecil, pabrik kecil. Kami dapat memverifikasi data di sekitar tindakan mereka dan kemudian kami dapat membayarnya 

(26:35) Membawa itu ke pertanian juga. 

(26:36) Jeremy AU: Seperti apa proses Fit Pasar Produk? Karena menarik karena kedengarannya seperti campuran dari atas ke bawah dan di bawah ke atas. Keduanya. Karena salah satu bagian dari itu di mana Anda baik -baik saja, saya ingin melakukan sesuatu dalam teknologi iklim. Saya juga peduli dengan kemiskinan.

(26:47) Dan saya peduli dengan pertanian. 

(26:48) Joanna Yeo: Potongan -potongan ini datang, bagaimana Anda belajar

(26:49) Jeremy Au: Kredit Karbon dan Biochar? Sebagai solusi. Bagaimana Anda belajar tentang solusi itu

(26:55) Joanna Yeo: Saya berharap saya segera mendarat. Jawaban sebenarnya adalah proses berulang. Saya mulai (27:00) mengatakan, oke, saya tahu keuangan tertanam, ada semua teknisi ag di wilayah ini sekarang. Jadi mari kita lakukan pembiayaan tertanam untuk AG Techs. Dan kemudian saus rahasia yang akan saya tambahkan adalah kami membawa orang -orang yang peduli dengan dampak.

(27:12) Dan kami menggunakan dampak yang terukur untuk menurunkan biaya pembiayaan. Tarif naik 400 basis poin. Kami juga, dapat bekerja dengan salah satu orang kredit terkemuka di pasar yang berada di komite kredit untuk beberapa buku besar. Dia membantu kami menanggung beberapa penawaran pertama kami 

(27:26) menyadari bahwa beberapa tag AG tidak digital seperti narasi, jadi kami tidak bisa benar -benar melacak data. Dan karena kami memaksa mereka untuk melaporkan data untuk menurunkan tarif, kami baik -baik saja, jika kami tidak dapat memverifikasi data ini maka untuk orang -orang yang bisa, kami menyadari bahwa mereka tidak dapat memenuhi banyak kondisi kredit yang sangat mendasar, jadi saat itulah kami baik -baik saja.

(27:44) Mungkin kita berhenti untuk ini. Tetapi sekitar waktu itu saya sudah melakukan banyak pertanyaan mendalam dengan semua rantai pasokan yang sedang kami kerjakan. Hal keren lainnya tentang Singapura adalah orang -orang menganggap Singapura bukan pertanian, tetapi banyak orang yang memiliki agribisnis atau berinvestasi dalam agribisnis (28:00) duduk di sini.

(28:00) Ya. Jadi kami sebenarnya memiliki banyak akses hanya dari Singapura karena pusat perdagangan komoditas utama. Benar. Jadi kami memiliki banyak akses ke orang -orang yang memiliki atau berinvestasi dalam hal ini, rantai pasokan agri yang sangat besar. Salah satu hal yang kami lakukan adalah meminta mereka untuk mengatakan, oke, dapatkah Anda menjabarkan semua keberlanjutan dan kegiatan terkait iklim yang Anda lakukan?

(28:17) Dan saya ingin mencari tahu apakah ada cara untuk memberi Anda pembiayaan yang lebih baik melalui itu. Jika prosesnya didigitalkan. Begitulah cara kami pertama kali menemukan biogas karena itu adalah rantai pasokan susu yang sangat besar yang bekerja sama dengan Anda. Dan mereka berkata, oh, kami melakukan hal ini dengan sapi itu.

(28:29) Jeremy AU: ya.

(28:30) Joanna Yeo: Para petani memprosesnya dan mendapatkan biogas dan kredit karbon dan itu enam ton per tahun. Pendekatan saya dengan segalanya adalah saya dengan cepat memanggil lima ahli. Aku tahu. Saya menelepon beberapa orang, apakah ini nyata?

(28:38) Apakah ini bisa dilakukan? Jawabannya adalah ya. Kemudian saya mulai memahami apa yang mereka lakukan di tanah. Masalahnya pada dasarnya adalah jika petani tidak dibayar dibayar sekelompok kecil, tetapi ada banyak drop off dan mereka perlu mendapatkan lebih banyak uang untuk melakukan sesuatu tentang hal itu.

(28:50) Jadi saya baik -baik saja, model bisnis, sesuatu dapat dilakukan, tetapi ada peluang besar, karena India memiliki infrastruktur pembayaran yang sangat baik, dan Anda dapat melacak, karena begitu itu adalah mesin, saya dapat menaruh sensor, biaya (29:00) sedikit lebih banyak uang, saya perlu mengetahui pembiayaan yang bisa dilakukan.

(29:02) Kami dengan cepat berlari ke sisi pembeli karbon, sisi pemodal karbon. Apa masalahnya? Dan masalahnya adalah penipuan. Tidak tahu apakah itu benar -benar diinstal. Ada juga drop off. Dan kemudian ada misalignment insentif. Auditor, semua orang, semua orang memberi insentif untuk hanya mengatakan semuanya berfungsi dengan baik.

(29:18) Ada banyak ketidakpastian di sana. Ini adalah peluang yang menarik karena kami dapat mencari tahu pembiayaannya. Saya mendapat umpan balik dari orang -orang yang menghasilkan pendapatan untuk proyek, apa yang perlu mereka lihat. layak untuk membangun seratus persen pengukuran penuh dari segalanya.

(29:33) Ini lebih mahal. untuk kemudian mengalokasikan bagiannya. Kepada petani untuk diverifikasi. Jadi itu sebenarnya yang telah kami lakukan di India dan itu adalah proyek pertama kami. Itu adalah investigasi yang sangat bottom up yang kami jalankan di sana. Kepada pembeli untuk mengatakan, apa yang Anda butuhkan? Sepengetahuan kami, ini adalah metodologi yang sesuai tahun kursus.

(29:48) Sudah ada selama lebih dari 10 tahun, tetapi sepengetahuan kami, kami memiliki kelompok pertama yang melakukan pengukuran seratus persen dari semua perangkat. Per petani, kami memiliki laju lari pengurangan emisi yang kami lacak di dasbor. Petani dapat berinteraksi (30:00) dengan kami melalui bot obrolan WhatsApp, jadilah bagaimana saya melakukannya pada emisi saya?

(30:03) Dan kemudian mereka bisa dibayar dan mendapatkan pemberitahuan bahwa mereka akan dibayar. Seiring waktu kita juga akan meminta mereka untuk mengunggah sesuatu. Untuk memperkaya kumpulan data. Itu adalah langkah menuju pembiayaan tertanam.

(30:15) Saya menyadari ada masalah ada kenaikan tingkat 400 basis poin. Salah satu rantai pasokan adalah melakukan hal ini dengan cepat, pergi dan mendapatkan umpan balik dari pasar. Dan kemudian bagaimana kami berakhir dengan Biochar adalah saya sedang berbicara dengan kelompok tentang biogas.

(30:28) Itu adalah kelompok yang melakukan proyek biogas dan orang yang ada di sana, itu adalah pria iklim Jepang, dan dia hei, Anda tahu ini di biogas dan biochar, Anda dapat memilah hampir semua jenis limbah. 

(30:38) Jeremy AU: Wow.

(30:39) Joanna Yeo: ke balapan.

(30:39) Jeremy AU: Itu kisah yang indah tentang pasar produk, kan?

(30:42) Ya. Tahu Anda menemukan pasar, biayanya, misinya. Ya. Dan kemudian berbagai jenis solusi yang Anda coba dan putar dari sana, kisah yang luar biasa ini. Pertanyaan terakhir kedua saya adalah seperti hari ini, pasar cukup bearish, kan? 

(30:54) Saya akan mengatakan perubahan atau teknologi atau apa pun itu. Dan kemudian di Asia Tenggara, ada juga dana (31:00) musim dingin. Dan kemudian di Vy Tech, ada skandal perikanan AE yang tidak membuat segalanya mudah untuk itu. Yang terkait dengan kekhawatiran penipuan yang dimiliki banyak orang di sekitar AG juga.

(31:08) Jadi, saya hanya penasaran, tetapi ketika Anda berpikir tentang membangun iklim ini, bagaimana Anda berpikir melalui proses ini? 

(31:14) Joanna Yeo: Nah ini pertanyaan besar. Biarkan saya mengambil beberapa bagian. Bagian pertama di AG Tech, dan ini adalah sesuatu yang kami sadari ketika kami melihat perusahaan pembiayaan.

(31:24) Pertanian adalah pasar yang sangat, sangat, dalam. Seseorang dari Delhi atau Mumbai tidak dapat berbicara di tanah kepada petani di sebuah desa karena mereka berbicara bahasa yang berbeda. Jaringan ini membutuhkan waktu 20, 30, 40 tahun untuk dibangun.

(31:38) Ada beberapa kerugian di sana, tetapi ada juga banyak kepercayaan wawasan kami adalah tidak mudah untuk membangun kembali mereka hanya dengan uang. Anda butuh waktu. Jadi sebagai gantinya, setelah melalui putaran itu dengan pembiayaan Airtech, wawasan kami adalah kami benar -benar ingin bekerja dengan bisnis agri yang diaktifkan secara digital.

(31:56) Benar. Dan membantu mereka membuka kunci (32:00) apa yang kami pikir adalah model bisnis yang lebih inklusif, melalui lini bisnis baru daripada mencoba membangun kembali seluruh rantai nilai. Pembangunan kembali bisa dilakukan. Ini bukan permainan VC. Ini seperti permainan infrastruktur, seperti permainan komoditas.

(32:12) Jadi itu adalah wawasan pertama jika kita kemudian berpikir tentang iklim dan Asia Tenggara, ini adalah pertanyaan lainnya. Mungkin bagaimana saya pertama kali mendekatinya, mari kita pikirkan tentang persimpangan, kan? Karena kita berada di Asia Tenggara dan, perubahan iklim itu nyata, bukan?

(32:27) Dan saya pikir untuk Singapura sebagai negara pulau, kita bisa segera terendam. Dan tidak perlu khawatir tentang hal itu, bukan? Untuk mengatakan, oke, solusi praktis apa yang merupakan peluang di sini? Pendekatan saya selalu berpikir seperti. Bagaimana Cina mengangkat satu miliar orang dari kemiskinan?

(32:44) Mereka tidak mengangkatnya dengan menjadi sangat khawatir atau melakukan banyak handout. Mereka berkata, oke, mari kita hubungkan orang -orang ini ke pasar pada skala dengan cara yang stabil. Wawasan yang akan saya fokuskan untuk Asia Tenggara dan iklim adalah di mana kita diposisikan secara unik untuk membuat (33:00) solusi yang berkualitas lebih tinggi, dengan harga yang lebih baik daripada di tempat lain di dunia?

(33:04) Benar? Econ 1 0 1 ini adalah keunggulan komparatif kami, benar. Dan peran Singapura dalam hal itu cukup kuat karena kita berada di Asia Tenggara, tetapi kita juga sangat modal berat. Jadi kami bisa menjadi nexus untuk pengujian cepat. Jika saya memikirkan peluang di Asia Tenggara, ada begitu banyak pertanian, itu adalah kesempatan yang luar biasa. Juga tanah, biaya, biaya tenaga kerja. Banyak limbah pertanian dengan harga rendah relatif terhadap nilai jika Anda memprosesnya untuk pasar global. Hal ketiga Asia Tenggara sebagai enabler yang hebat adalah infrastruktur digital.

(33:36) Ada konektivitas internet, sehingga Anda dapat membangun di pusat. Singapura berusaha menjadi hub AI, dan kami bergerak ke arah itu. Kecerdasan spasial, kan? Dua magang saya sebelum datang bekerja bersama kami, bekerja di DSO mengembangkan sistem visi komputer untuk melacak orang yang menarik.

(33:53) Hal -hal semacam itu dapat dibawa untuk melacak pabrik di area mil terakhir. Saya pikir peluang (34:00) di Asia Tenggara dan iklim akan benar -benar difokuskan pada apa pun yang biaya lebih rendah untuk dibangun di sini.

(34:05) Apa pun di sekitar pertanian. Dan kemudian, apa pun yang benar -benar mendapat manfaat dari kemampuan untuk mendigitalkan. Singapura memiliki peran yang baik dalam ruang itu sebagai pusat pasar modal. Ini bukan hanya pusat pasar modal karena negara -negara tetangga memiliki ibu kota sendiri dengan banyak kekayaan.

(34:22) Tapi yang kita miliki adalah pusat pasar modal yang juga cukup unik. Tautan ini ke peran layanan publik saya di Komite Investasi Dampak, yang sebenarnya tentang bagaimana Anda membangun rekam jejak investasi, seperti jenis roda gila untuk kelas aset baru. Di Singapura, Anda memiliki spektrum penuh, bukan?

(34:37) Kami memikirkan ibu kota di Singapura dan terkadang pasar dan GIC, ada juga semua perusahaan asuransi. Jadi itu adalah orang -orang tiket besar yang dapat menulis ratusan juta dolar, miliaran dolar cek. Tapi mereka tidak akan memulai dengan kelas aset baru.

(34:51) Apa yang dimiliki Singapura adalah banyak orang yang terakreditasi investor. Mereka dapat memberi Anda cek $ 10.000, cek $ 50.000 dengan ratus hingga juta pertama (35:00) dolar Anda dapat membangun rekam jejak yang kemudian dapat mengambil uang Anda dari cahaya. Kantor keluarga yang lebih kecil, dana yang lebih kecil membawa Anda ke rekam jejak 20 hingga 50 juta.

(35:10) Anda dapat mulai mengambil uang dari dana yang sedikit lebih besar. Beberapa bank akan mulai melakukannya. Peluang ini juga berada di dalam Singapura, kami memiliki seluruh ekosistem pasar modal untuk membangun jenis investasi roda gila. Jadi, kombinasi itu, dan saya pikir itu sangat simbiosis.

(35:26) Seperti Singapura dapat menciptakan banyak nilai untuk tetangga kita dan membuka kunci untuk wilayah ini. Dan kemudian tetangga kita adalah orang -orang yang sangat kaya sumber daya dan, ada banyak peluang di sana. Jadi saya akan lebih fokus pada kesempatan 'karena masih ada permintaan. Tetapi Anda harus sangat laser fokus padanya. Seperti apa yang sebenarnya diminta? Saya akan memberi Anda satu, contoh biochar cukup populer. Orang membicarakannya. Tetapi bagi kami, ketika kami mulai membangunnya, hal pertama yang saya lakukan adalah saya baik -baik saja, siapa pembeli terbesar di pasar?

(35:54) Seperti pembeli tingkat satu dan orang -orang menetapkan harga. Ada perusahaan -perusahaan Eropa dan Amerika dengan banyak paparan AI (36:00), biaya pengurangan marjinal mereka sangat tinggi. Bagi mereka, penting untuk memiliki penghapusan karbon yang sangat tahan lama.

(36:06) Saya pada dasarnya pergi langsung kepada mereka, apakah itu menerbitkan hal -hal di situs web mereka atau mendapatkan intro untuk berbicara langsung dengan tim pembelian. Mereka mengatakan mereka hanya dapat melakukan satu jenis biochar dan bukan jenis lain. Mereka memberi kami kriteria yang jelas, seperti skala minimum.

(36:19) Itu perlu ditegakkan secara hukum. Secara hukum mengikat seperti proyek infrastruktur swasta, mereka membutuhkan fitur desain tertentu di sekitar produk yang sebagian besar pasar tidak melakukan itu.

(36:28) Jadi itu sesuatu yang saya katakan Asia Tenggara memiliki banyak peluang. Kami memiliki sumber daya. Kami memiliki keuntungan biaya. Yang kita butuhkan adalah tautan laser yang berfokus pada siapa yang benar -benar mendorong pasar. Dan dapat terhubung ke informasi itu untuk membangun produk yang benar -benar akan dibeli.

(36:43) Jeremy AU: Wow. Luar biasa. , pertanyaan terakhir di sini adalah bisakah Anda berbagi cerita pribadi tentang waktu yang Anda berani?

(36:47) Joanna Yeo: Terima kasih telah mengajukan pertanyaan. Saya akan mengatakan membangun RUCA telah berani. Secara khusus itu adalah komitmen untuk 50% bagian dari pendapatan kredit karbon untuk, petani berdasarkan kotor. Dan (37:00) berteriak kepada tim saya, kepada mitra kami, kepada investor kami yang telah mendaftar untuk ini dan, ada di dalamnya untuk jangka panjang, itu membutuhkan banyak hal, bukan? Keberanian adalah Anda melanjutkan, meskipun agak menakutkan itu adalah segalanya dari pembeli Anda. Ketika mereka mengetahui ada 50% saham untuk petani, mereka baik -baik saja, jadi Anda bisa menjualnya kepada saya setengah harga. Beberapa dari mereka akan pergi.

(37:22) Anda memiliki investor yang memiliki pandangan yang sama. Anda memiliki mitra yang sangat baik, tetapi mereka seperti itu. Mengapa Anda memberikan uang kepada petani? Untuk lebih jelasnya, kami tidak memberikan uang, bukan? Kami melengkapi mereka untuk berpartisipasi dalam proyek dan, pandangan kami benar -benar, mereka harus lebih baik ketika proyek telah masuk dalam hal akses ke infrastruktur pasar daripada sebelumnya.

(37:42) Tetapi ini membutuhkan keberanian karena, kami memainkan permainan panjang. Bisnis apa pun, Anda tidak dapat memeras siapa pun yang kering, Anda harus meninggalkan nilai di atas meja untuk semua orang. Dan ketika kita sedang membangun proyek yang sebenarnya membutuhkan partisipasi skala yang sangat besar meskipun mereka sangat miskin dan mereka tidak memiliki daya tawar yang sangat baik, merekalah yang (38:00) membawa sebagian besar bobot dalam hal proyek yang sedang berlangsung.

(38:03) Mungkin sama, tetapi, mereka perlu melakukan pekerjaan sehari -hari. Ini adalah hal yang sangat picik jika kita ingin melakukan proyek integritas tinggi yang sebenarnya dapat diverifikasi secara digital. Jika kita mengharapkan satu kelompok untuk tidak dibayar secara berkelanjutan. Kami menjadi idealis jangka pendek, tetapi jangka panjang akan sangat, sangat bagus.

(38:19) Ini juga telah membuka banyak pintu dalam hal akses ke biomassa. Ini membutuhkan keberanian, tetapi juga telah menciptakan banyak persahabatan dan orang -orang yang baik yang sangat kami syukuri. 

(38:29) Jeremy AU: Fantastic. Pada catatan itu, saya ingin meringkas tiga takeaways besar dari percakapan terlebih dahulu.

(38:34) Terima kasih banyak telah berbagi tentang pencapaian pendidikan Anda. Sangat menyenangkan mendengar tentang alasan mengapa Anda memikirkannya, saya pikir rasa misi dan tujuan yang kuat benar -benar membimbing Anda melalui percakapan itu.

(38:43) Kedua, terima kasih telah berbagi tentang pengalaman Anda sendiri dalam jenis keuangan karier profesional Anda. Saya pikir itu hanya menarik mendengar tentang bagaimana Anda memikirkan nilai -nilai Anda dan beberapa hal yang Anda pelajari. Membangun nol untuk satu bisnis baru dan menjadi bagian dari startup pertumbuhan tinggi.

(38:57) Terakhir, terima kasih telah berbagi tentang pengalaman pengalaman Anda (39:00) di persimpangan antara pertanian dan fintech dengan kredit karbon melalui ARCA. Sangat menarik untuk mendengar tentang beberapa trade off yang harus Anda lakukan. , tetapi juga saya pikir itu benar -benar menarik di sini, pasar produk cocok, karena saya pikir begitu banyak orang, ingin mendekatinya dari atas ke bawah.

(39:13) Mereka ingin membantu dunia. Ya. Maka mereka melakukan top down, tetapi mereka tidak pernah sampai pada solusi. Itu berhasil. 

(39:17) Joanna Yeo: Ya.

(39:17) Jeremy au: dan banyak orang juga mencoba melakukannya, tetapi tidak pernah benar -benar melakukannya dengan cara yang terhubung dengan

(39:21) Joanna Yeo: Perlu skala.

(39:22) Jeremy AU: Saya pikir ada pasar produk yang sangat kuat untuk cerita tentang catatan itu, terima kasih banyak telah berbagi cerita Anda.

(39:26) Joanna Yeo: Menikmati percakapan.

(39:28) Jeremy AU: Oke, bagus.