Jonathan EG: Dinamika bola basket pendiri, strategi pemasaran influencer & hidup sesuai kemampuan Anda - E137

Kami selalu bermain basket bersama. Kami selalu melakukan proyek bersama dan saya pikir itu membangun fondasi untuk hubungan kami dan kepercayaan kami memiliki peran yang berbeda. Anda tahu dalam olahraga kan? Maksud saya, saya pikir bisnis, bagi saya, atau startup juga, seperti tim olahraga; Saya pikir beberapa orang mengatakan itu dan Anda tahu peran Anda - apa yang Anda lakukan, untuk bola basket, apakah Anda menembak, apakah Anda peran ini kan? Atau apakah Anda menjadi pusat? Dan apa pekerjaanmu? Jadi ketika ini diuraikan dengan sangat jelas dan kami tahu kami memiliki kepercayaan dan hubungan kerja yang sudah ada dalam proyek atau di lapangan, berolahraga, dan saya pikir itu semacam pergi dari sana, jadi saya memilihnya. Tidak setiap teman yang bisa Anda lakukan dalam memulai startup.- Jonathan EG

Jonathan EG adalah pendiri & CEO Partipost . Partipost adalah platform yang memungkinkan merek untuk terhubung dengan influencer di semua tingkatan, dari influencer nano Anda alias orang biasa hingga influencer makro Anda, dalam skala dan dengan kecepatan. Sejak peluncuran platform PartIpost pada awal 2018 hingga 2021, PartIpost sekarang memiliki lebih dari 500.000 influencer dan bekerja dengan lebih dari 1.700 merek pada lebih dari 5.000 kampanye pemasaran.

Sebelum ini, Jonathan bekerja di United Crest Healthcare , mengurus produk dan operasi. Sebelum itu, Jonathan secara aktif terlibat di United Crest Capital , sebuah ekuitas swasta butik yang mengelola sebagian besar dana keluarga swasta. Jonathan bertugas di dewan direksi untuk United Crest Capital dan United Crest Healthcare.

Jonathan memiliki Sarjana Teknik Listrik dari University of Illinois di Urbana-Champaign . Dia menikmati membaca, bermain basket, dan menonton Ted Talks.

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hei, Jonathan, selamat datang di pertunjukan.

Jonathan EG: (00:32) Hei, terima kasih telah menerima saya, Jeremy. Menghargai itu.

Jeremy AU: (00:34) Saya sangat senang memiliki Anda di acara itu karena Anda seorang pendiri di Singapura mengatasi teknologi iklan dan sungguh menakjubkan melihat bahwa Anda telah melakukan transisi setelah serangkaian pengalaman yang kuat sebagai operator dan jadi saya hanya ingin tahu tentang semua itu. Sebelum kita membahasnya, bisakah Anda memperkenalkan diri secara profesional?

Jonathan EG: (00:54) Tentu. Nama saya Jonathan mis. Saat ini saya adalah salah satu pendiri dan CEO PartIpost. Kami adalah platform pemasaran kerumunan dan kami menghubungkan merek dengan influencer. Tentu saja, bagi kami, definisi influencer sedikit berbeda dari orang -orang biasa dengan banyak pengikut di Instagram dan media sosial. Bagi kami, visi asli kami adalah menghubungkan atau membiarkan siapa pun menjadi influencer. Anda dapat memiliki 200 pengikut, 500 teman di Facebook. Jadi, kami melihat bagaimana kami mengizinkan merek untuk terhubung ke orang -orang biasa ini dan dapat memposting tentang produk juga dan benar -benar dibayar sedikit di samping untuk pemasaran mereka atau apa pun yang Anda sebut. Saya pikir itu adalah visi kami, memulai, dan sekarang kami berada di lima negara di Asia Tenggara. Sudah hampir lima tahun, jadi sudah lama, tapi, itulah deskripsi umum tentang apa yang telah kami lakukan.

Jeremy Au: (01:50) Luar biasa. Jadi, beri tahu kami seperti apa Anda di universitas karena Anda mulai di bidang teknik listrik di University of Illinois. Jadi, saya hanya ingin tahu tentang seperti apa Anda; Apakah Anda sudah memikirkan startup dan teknologi saat itu?

Jonathan EG: (02:04) Sebenarnya, tidak sama sekali. Saya pikir kondisi mental saya saat itu dibandingkan dengan sekarang dan saya pikir bahkan di sekolah menengah, saya berada di Singapura pada waktu itu, melihat berbagai perguruan tinggi dan universitas di AS. Saya tidak tahu ke mana harus pergi. Saya melamar ke sekelompok tempat yang berbeda, universitas ini sangat pandai teknik, universitas lain ini pandai bisnis, dan jadi saya agak bertanya pada ayah saya apa yang harus saya lakukan? Dia seperti Nak, saya pikir Anda tampak baik -baik saja dengan segalanya, A di sini, tetapi karena Anda tidak tahu apa yang ingin Anda lakukan, mengapa tidak hanya melakukan apa yang saya lakukan dan memilih insinyur, teknik listrik, insinyur komputer, hal semacam itu. Jadi, saya hanya mengambil jalan itu dan University of Illinois memiliki keuntungan, saya pikir, untuk melakukan teknik listrik. Jadi, itu adalah jalan yang saya ambil. Pada saat itu, saya hanya mencoba untuk lulus dan mendapatkan gelar saya, tidak memiliki petunjuk tentang apa yang harus saya lakukan setelah itu. Jadi, Super Lost pada waktu itu, tapi saat itulah saya bertemu rekan pendiri saya saat ini juga. Jadi, saya kira semuanya terjadi karena suatu alasan. Tapi, ya, saya benar -benar tidak tahu harus berbuat apa. Setelah saya lulus, saya kembali ke Singapura, sedang mencari pekerjaan yang harus dilakukan di sana, saya benar -benar tidak tahu ke mana harus pergi. Kemudian beberapa teman seperti "Mengapa Anda tidak pergi ke industri keuangan? Di situlah semua uangnya." Jadi, saya bergeser ke sana dan bekerja di kantor keluarga sebentar, beberapa tahun di sana, keluar dari universitas dan melakukan beberapa perdagangan algo, pemrograman, diperdagangkan di US Times, 4 pagi, Anda tidur dan semacamnya ... hidup mungkin bukan untuk saya, setelah 20 tahun melakukan ini dan tidur pada jam 4 pagi setiap hari dan memutuskan untuk memulai ini. Jadi, itu sedikit latar belakang.

Jeremy AU: (03:42) Jadi, bagaimana Anda memulai ini dengan teman sekelas universitas Anda?

Jonathan EG: (03:47) Saya sudah bekerja di kantor keluarga selama empat atau lima tahun dan, hanya baik, pendiri saya. Sebenarnya, yang satu sebenarnya adalah orang Indonesia dan yang lainnya berasal dari Taiwan. Kami semua bertemu di University of Illinois kembali seperti 10 tahun yang lalu, super lama. Mereka bekerja di AS dan Indonesia. Salah satunya, yang AS, pindah kembali ke Taiwan. Salah satu pendiri Indonesia kami ingin mencari pekerjaan baru. Jadi, semua orang adalah waktu yang tepat, beralih ke sesuatu yang lain, dan saya agak punya ide ini. Menempatkannya kepada mereka. Mereka seperti, oke, mari kita lakukan sebelum kita menjadi terlalu tua dan punya anak dan menikah dan sebagainya. Jadi, mari kita lakukan ini, saya pikir ini ide yang bagus dan saya pikir kami benar -benar hanya ingin bekerja bersama dan membangun sesuatu bersama. Tentu saja, idenya harus benar dan kami harus percaya bahwa kami bisa melihatnya terjadi. Ini bisa menjadi semacam di masa depan dan terjadi dalam empat atau lima tahun ke depan, jadi itu sebabnya kami agak menusuknya.

Jeremy Au: (04:45) Seperti apa mereka di universitas; Semua orang hanya nongkrong pada waktu itu, apakah ada firasat bahwa suatu hari Anda akan berbisnis dengan mereka; Bagaimana rasanya bergaul dengan mereka?

Jonathan EG: (04:55) Sebenarnya, pada saat itu, tidak sama sekali, jujur ​​saja. Ya, saya tidak bisa berbohong dan berkata, oh, kami memiliki ide bagus yang kami kerjakan sepuluh tahun yang lalu. Kami selalu bermain basket bersama. Kami selalu melakukan proyek bersama dan saya pikir itu membangun fondasi untuk hubungan kami dan kepercayaan kami memiliki peran yang berbeda. Anda tahu dalam olahraga kan? Maksud saya, saya pikir bisnis, bagi saya, atau startup juga, seperti tim olahraga; Saya pikir beberapa orang mengatakan itu dan Anda tahu peran Anda - apa yang Anda lakukan, untuk bola basket, apakah Anda menembak, apakah Anda peran ini kan? Atau apakah Anda menjadi pusat? Dan apa pekerjaanmu? Jadi ketika ini diuraikan dengan sangat jelas dan kami tahu kami memiliki kepercayaan dan hubungan kerja yang sudah ada dalam proyek atau di lapangan, berolahraga, dan saya pikir itu semacam pergi dari sana, jadi saya memilihnya. Tidak setiap teman yang bisa Anda lakukan dalam memulai startup.

Jeremy Au: (05:41) Jadi, mari kita bicarakan itu. Bagaimana Anda tahu bahwa mereka adalah orang yang tepat untuk bekerja karena begitu banyak orang telah mengajukan pertanyaan itu berulang kali, apa yang akan menjadi sudut pandang Anda tentang hal itu?

Jonathan EG: (05:50) Nah, sebenarnya saya pikir banyak dari itu tergantung pada kepribadian kami tiga pendiri bersama -sama. Saya tidak akan mengatakan kami sempurna untuk satu sama lain atau sesuatu seperti itu, tetapi ada beberapa aturan yang kami ikuti dan kami semua benar -benar percaya pada nilai -nilai, aturan, atau nilai ini. Kami tidak setuju satu sama lain. Saya yakin sebagian besar pendiri dan bisnis apa pun, memiliki ketidaksepakatan dan hal-hal, tetapi kami menyimpannya di dalam dan kami telah melakukan itu sejak, saya pikir, hari pertama, dan kami selalu menyelesaikan konflik apa pun dengan relatif baik dan hanya terjebak satu sama lain dan mendukung mereka dan berterima kasih kepada Tuhan. Maksud saya, saya datang dengan ide itu, tetapi mereka agak bersandar pada saya untuk pendanaan dan keahlian yang saya punya pengalaman dan saya akan bersandar pada Ben, co-founder saya di Indonesia untuk pekerjaan desain dan dia memiliki latar belakang arsitektur, latar belakang desain dan, tentu saja, Tony, dengan latar belakang akuntannya, tuannya juga. Jadi, itu hanya benar -benar bersandar pada satu sama lain dan benar -benar saling percaya dan ketika kita mengatakan sesuatu, kita harus melakukannya, dan jika kita tidak bisa, kita harus menjelaskan satu sama lain mengapa dan bagaimana kita menyelesaikannya bersama.

Jeremy Au: (06:55) Ini menarik karena banyak tim pendiri khas memiliki dua orang, benar, dan tiga orang sedikit di sisi langka. Saya, secara pribadi, telah didirikan dengan dua orang atau tim tiga orang di masa lalu juga. Apa yang akan Anda katakan adalah beberapa perbedaan dari memiliki satu co-founder tambahan seperti Anda bertiga daripada dua?

Jonathan EG: (7:15) Kami bertiga, saya pikir, pasti ada pro dan kontra. Bagi saya, saya tidak pernah memiliki satu co-founder lainnya, kami memiliki tiga sekarang, secara total. Saya pikir itu memberikan perspektif tambahan lain karena kita semua berbasis di berbagai negara saat ini, sangat menyegarkan untuk mendengar apa yang terjadi di Taiwan, apa yang terjadi di Indonesia, dan kepribadian kita serupa, tetapi juga berbeda. Kami memiliki nilai -nilai dan prinsip -prinsip inti yang telah kami selaraskan tetapi, di satu sisi, saya pikir saya bisa mengatakan ini di udara, tetapi dia lebih konservatif, melakukan perkiraan dan hal -hal lain dan dia seperti saya tidak tahu tentang ini, mari kita lakukan sedikit lebih rendah, benar? Ini akan lebih aman. Anda berada di Indonesia, Anda memiliki banyak pengguna di sana dan orang -orang di sana. Mengapa lebih rendah dari ramalan Taiwan? Apa yang terjadi? Dan kemudian kita saling memandang dan semacam menyeimbangkannya dan membuatnya konsisten dan benar -benar menjaga satu sama lain di cek. Saya pikir memiliki dua orang. Mungkin kadang -kadang Anda mungkin seperti, apakah hanya satu orang untuk melawan saya atau apa yang terjadi dengan orang ketiga di sini. Jadi, saya pikir orang ketiga tidak mungkin ... tiga orang mungkin membuatnya sedikit lebih objektif dalam beberapa orang yang masuk akal, atau hanya menambahkan pendapat yang berbeda.

Jeremy Au: (08:22) Dinamika co-founder selalu rumit dan, jelas, Anda semua memiliki hubungan sebelumnya satu sama lain. Bagaimana kalian melakukan beberapa membangun atau mempercayai kegiatan membangun; Bagaimana pendiri membangun kepercayaan dari waktu ke waktu?

Jonathan EG: (08:37) Itu pertanyaan yang bagus. Bagi kami, saya pikir ini tentang konsistensi. Sering kali kita memiliki ... kita sekarang berbasis di berbagai negara. Ketika kami mulai, kami jelas berada di Singapura pada awalnya, tahun pertama atau lebih. Tetapi setelah itu kami pindah ke berbagai negara, diperluas ke berbagai negara, dan mereka sekarang berbasis di sana selama 3-4 tahun terakhir. Jadi, kami sebenarnya cukup berjauhan. Sebelum Covid, saya pikir setiap kuartal kami akan memutuskan untuk bertemu, mengadakan rapat dewan kami, melakukan banyak diskusi yang berbeda dengan tim senior, tim regional kami, dan Anda tahu, bergiliran dengan Singapura atau Indonesia atau Taiwan atau pasar yang berbeda. Kami benar -benar ingin konsisten dengan itu, saya pikir. Tentu saja, kami memiliki panggilan larut malam hari Minggu setiap hari Minggu untuk melakukan hal -hal dan hanya memberi tahu satu sama lain dan berkomunikasi sepanjang waktu apa yang terjadi? Ya, saya pikir itu sangat membantu dalam membangun kepercayaan sehingga kita semua benar -benar bertanggung jawab satu sama lain.

Jeremy Au: (09:29) Satu hal yang Anda sebutkan sebelumnya adalah bagaimana kalian berkumpul. Jadi, mengapa menangani iklan dan teknologi pemasaran kerumunan? Sebelumnya, Anda bekerja lebih banyak sebagai pedagang di pasar keuangan dan, jelas, dengan latar belakang teknik komputer. Jadi, mengapa mengiklankan teknologi sebagai titik lompat awal ini?

Jonathan EG: (09:49) Saya akan mengatakan kami benar -benar tidak menganggapnya sebagai teknologi periklanan atau dalam hal vertikal pada waktu itu. Kami benar -benar memikirkan masalah di mana Anda merasa ingin menyelesaikannya dan kami akan bekerja setiap hari. Jadi, itu seperti oh, oke, untuk merek -merek yang kami kejar berada dalam anggaran iklan dan dalam jenis teknologi iklan vertikal. Jadi, kami tidak, kami tidak benar -benar menangani dari sana, benar atau salah di awal, bagaimanapun, ketika kami mulai. Ketika kami melakukan lebih banyak penelitian, kami seperti oh, begitulah cara Anda melakukannya. Tetapi, terutama, pada awalnya, pada awalnya, kami hanya melihat bagaimana memberdayakan orang sehari -hari untuk menghasilkan sedikit pendapatan sampingan, menghasilkan sedikit uang di samping untuk memposting tentang hal -hal yang sudah mereka lakukan. Posting di media sosial dan lainnya. Dan dalam mendapatkan sedikit uang tunai berdasarkan itu. Tentu saja, kami melakukan lebih banyak penelitian tentang mereka, kami seperti, oh, influencer hanya melakukan itu dengan pengikut yang lebih besar dan kami agak melihat ke industri itu sedikit lebih dan melihat rasa sakit menunjuk di sana. Bagaimana kami mengizinkan merek untuk terhubung ke 2000 dari influencer sehari -hari ini dalam waktu 2 hari, untuk memposting? Jadi, bagaimana kita melakukan sesuatu dan menggunakan teknologi untuk memungkinkan itu?

Jeremy Au: (10:58) Apa saja kesalahpahaman umum tentang vertikal ini?

Jonathan EG: (11:02) Saya pikir, jelas, jika Anda memikirkannya dari lebih banyak permukaan, lebih banyak jenis artikel clickbait, jenis perasaan, Anda akan berpikir oh influencer ini adalah influencer dan Anda melihat di masa lalu dan membuat kami ke dalam kategori itu. Anda seperti, oh, mereka melakukan beberapa hal pemasaran influencer, itu dilakukan sebelumnya, banyak orang yang melakukannya. Apa bedanya dengan itu, kan? Saya pikir itu baik dan buruk. Saya pikir pada saat yang sama kami memiliki banyak klien dan merek yang bekerja dengan kami, mereka seperti, oke, saya pikir Anda melakukan influencer, dapatkah Anda memberi saya seperti ... tunjukkan beberapa profil selebriti besar ini dan kemudian saya akan bekerja dengan mereka. Kami tidak benar -benar melakukan itu. Kami benar -benar bekerja dengan orang biasa. Kami dapat memberi Anda profil yang tepat atau demografi yang tepat, yang tinggal di sekitar sana atau sesuatu dan kemudian mereka akan pergi ke toko Anda, membeli sesuatu dan mempostingnya untuk Anda dan kami benar -benar memungkinkan banyak dari mereka melalui itu, jadi itu adalah titik penjualan, kecepatan dan skala kami yang unik, dan, tentu saja, data yang menyertainya, jadi saya pikir itu adalah kesalahpahaman. Tapi tentu saja, ketika Anda, melakukan startup dan itu semacam hal yang sedikit lebih baru bagi kebanyakan orang, maka saya pikir itulah yang harus Anda lalui, dan itu menantang, tetapi juga menyenangkan dan mencoba mendidik orang tentang apa yang Anda lakukan. Semoga nilai menambah nilai ke sisi klien.

Jeremy Au: (12:20) Mari kita bicara tentang influencer karena sangat banyak piramida dengan influencer selebriti di atas, dan Anda memiliki influencer yang relatif standar yang banyak orang ikuti juga yang domestik lokal, maka Anda mendapatkan mikro, kemudian Anda mendapatkan nano. Jadi, ceritakan lebih banyak tentang piramida itu, pasang surut dan pertukaran.

Jonathan EG: (12:41) Ya, saya akan mengatakan saya pikir setiap kategori piramida itu memiliki pro dan kontra mereka sendiri. Kami benar -benar berurusan dengan tingkat yang lebih rendah, maksud saya, tingkat bawah di sana dengan micro dan nano yang saya sebut orang sehari -hari bisa menjadi influencer nano jadi saya akan mengatakan pengorbanan yang berbeda. Saya pikir, secara logis, selebriti dan barang -barang, mereka memiliki tarikan tertentu pada produk -produk tertentu dan negara -negara yang berbeda juga menggunakan selebriti atau tingkatan piramida yang berbeda ini untuk melakukan penjualan sosial, streaming langsung, dan menjualnya seperti itu dan berfungsi, itu bekerja dengan sangat baik. Tentu saja, tidak ada yang menentang selebritas dan influencer yang lebih besar. Saya pikir mereka akan terus melakukannya dengan sangat baik; Saya pikir proposisi kami adalah bagaimana kita mendapatkannya? Bagaimana kita membawa pasokan baru influencer mikro dan nano ini ke dalam kolam renang dan memungkinkan mereka menjadi sama efektif atau berpotensi lebih efektif daripada influencer yang lebih besar atau beberapa merek? Tentu saja, jika Anda adalah merek yang ada dalam vertikal mewah kan? Mungkin Anda masih ingin dikaitkan dengan selebriti atau semacamnya, tetapi kadang -kadang mungkin bekerja dengan beberapa nano mikro juga membantu kampanye dan ROI. Pada akhirnya, kami berpikir bahwa menggunakan influencer nano sehari -hari lebih percaya dan ketika Anda mendengar teman Anda berbicara tentang sesuatu, yang merupakan influencer nano, dengan asumsi bahwa mereka mengatakan hal -hal yang secara otentik bahwa Anda mempercayai mereka sendiri, dan Anda mengenal mereka sendiri dengan sangat baik, mereka menyukai makanan Italia dan mereka mempostingnya, Anda mungkin akan mencobanya juga jika Anda suka, jadi saya pikir itu adalah perbedaannya.

Jeremy Au: (14:17) Itulah bagian yang sulit. Anda berbicara tentang keaslian dan salah satu bagian yang rumit adalah bahwa banyak aktivitas influencer di luar sana tidak terasa otentik. Bagaimana seharusnya merek berpikir tentang bagaimana memaksimalkan keaslian anggaran influencer mereka?

Jonathan EG: (14:33) Ya, itu adalah keseimbangan yang sulit untuk dipukul, saya pikir, kadang -kadang, dan sesuatu yang selalu kami coba kerjakan, untuk bercita -cita untuk melakukannya. Saya pikir setiap kali Anda membuang uang ke dalam hal -hal, itu memberikan kesan orang bahwa Anda hanya melakukannya untuk uang, atau itu otentik dan itu menjadi tanda tanya. Mungkin mereka sangat menyukai produk ini, tetapi Anda agak merasakan bahwa itu sedikit ternoda, mungkin, dan Anda tidak yakin sebagai pemirsa atau konsumen, jika Anda melihat posting influencer. Saya pikir apa yang kami coba lakukan dengan platform kami adalah bahwa kami memiliki banyak jajak pendapat atau kuesioner yang berbeda dan kami mengajukan banyak pertanyaan berbeda - katakanlah olahraga apa yang Anda sukai akan memiliki banyak pertanyaan seperti itu, atau produk apa yang Anda suka beli, produk kecantikan, produk rambut atau apa pun? Jadi, kami benar -benar memberikan daftar itu dan kami ingin orang -orang nano ini melakukan influencer untuk menjawab ini secara otentik ketika mereka mengisi kuesioner ini atau survei ini, maka kami dapat memberi mereka kampanye yang terkait dengan merek -merek ini yang mereka sukai. Jadi, saya pikir kita mulai dengan mencari tahu bagaimana mereka otentik terlebih dahulu, apa yang sebenarnya mereka sukai, dan kemudian kami menunjukkan kepada mereka kampanye agar sesuai dengan mereka dan mudah -mudahan mereka melakukan hal -hal yang sudah mereka coba pada produk yang berbeda, makan di restoran yang sudah mereka sukai, dan mereka hanya sedikit didorong untuk memposting tentang hal itu, dan saya pikir itu semacam bagaimana kita mengetahui keseimbangan itu sekarang.

Jeremy Au: (15:55) Ada banyak kebenaran di sana karena Anda memberikan perantara atau dinamika perantara untuk membantu mencocokkan orang yang tepat dengan merek yang tepat. Jadi, setidaknya, tidak ada ketidaksesuaian. Saya pikir ada lebih banyak nilai di sana, dan saya kira itu berlaku untuk setiap jenis selebriti, nano, apa pun itu. Saya kira saya ingin kembali ke apa yang Anda katakan sebelumnya, yang merupakan merek selalu membuat keputusan antara OK adalah selebriti atau influencer top versus influencer mikro dan nano. Satu hal yang Anda sebutkan, tentu saja, adalah prestise merek. Jadi, itu juga satu, itu jelas. Kriteria apa lagi yang akan mendorong merek untuk pergi lebih banyak untuk dinamika mikro dan nano?

Jonathan EG: (16:38) Saya pikir pasti faktor lain selain prestise, seperti yang Anda sebutkan, hanyalah anggaran iklan yang mereka miliki juga, anggaran pemasaran. Jadi, jika Anda adalah bisnis atau perusahaan menengah kecil, Anda mungkin tidak akan mampu membeli selebriti dan mensponsori mereka dengan $ 1.000.000 produk atau membayarnya dalam pengertian itu. Saya pikir uang jelas merupakan sesuatu yang merupakan salah satu faktor. Faktor lain adalah, saya pikir, juga jenis industri yang mereka hadapi. Jika itu FNB, mereka hanya harus memikirkan pemasaran dari mulut ke mulut, yang kami coba lakukan dengan benar dan meningkatkan di platform kami. Banyak hal yang dapat dilakukan melalui mulut ke mulut dan itu juga tidak mengatakan bahwa selebriti tidak bekerja ketika mereka mendorong keluar restoran, itu tidak berjalan, dan kami telah melihat banyak contohnya. Tetapi memiliki strategi yang dapat menggabungkan kedua atau beberapa tingkatan influencer yang berbeda, bukan? Baik itu dari selebriti, makro, mikro, atau nano, dan kami telah melakukan beberapa kampanye seperti itu untuk FNB yang berbeda untuk merek FMCG yang berbeda juga sehingga mereka memasukkan berbagai tingkat tingkatan influencer yang melaksanakan strategi mereka.

Jeremy AU: (17:46) Bagaimana seharusnya merek memastikan mereka berhasil mendapatkan tujuan merek mereka dalam anggaran mereka atau memastikan ada ROI yang tinggi. Katakan saja mereka mempekerjakan tim yang tepat, mereka memilih level yang tepat untuk mengejar, apa lagi yang harus mereka lakukan untuk memastikan bahwa mereka tidak hanya meledakkannya dan mengatakan itu adalah buang -buang waktu versus itu adalah ROI yang baik di sini, kita harus terus melakukannya. Apa yang perlu mereka lakukan?

Jonathan EG: (18:13) Itu pertanyaan yang bagus. Saya pikir, tim kami, ketika kami mendekati klien kami dan semua merek ini, pertanyaan nomor satu yang selalu kami tanyakan kepada mereka adalah apa tujuan Anda dan apa KPI langsung dari kelelawar, kami ingin benar -benar memahami dari mana mereka berasal dan apakah kami bahkan cocok dengan itu? Apakah yang kami tawarkan layanan dalam hal influencer mikro nano kami, sebenarnya dapat mencapainya? Jika kita tidak bisa, mungkin lain kali atau lebih baru ketika kita memiliki fitur yang berbeda dengan objek berbeda yang bisa kita tangani. Mungkin kami akan mengejar ketinggalan waktu berikutnya dan melakukannya untuk Anda. Tapi yang termudah pasti, hanya kesadaran merek umum dan kami dapat membantu mereka mencapai ribuan influencer nano ini untuk menjangkau teman -teman dan pengikut mereka melalui media sosial. Saya akan mengatakan banyak dari itu juga turun ke timeline karena platform, kami dapat menjangkau hingga 1000 orang dengan sangat cepat melalui aplikasi. Ini melayani diri sendiri dan Anda bisa melihat kampanye terburu-buru terjadi dan datang hari ini dan kemudian besok kita bisa melihat satu hingga dua ribu orang mempostingnya, jadi saya pikir di situlah otomatisasi masuk dan Anda tahu, banyak merek selalu sangat sibuk sepanjang hari. Pemasar sangat sibuk. Mereka melakukan banyak hal yang berbeda beriklan di sini di mana pun, jadi, saya pikir apa yang ingin kami tawarkan adalah mudah dan efisiensi bagi mereka. Itu hal lain yang bisa kami lakukan. Saya pikir kami juga mencoba untuk bereksperimen, dan kami menyebutnya, duta besar nano ini, duta nano influencer. Jadi, ini sangat mirip dengan Anda tahu bagaimana sebuah merek akan mensponsori atau memiliki selebriti sebagai duta besar dan Anda tahu, bekerja dengan Anda selama setahun, mereka agak terikat secara eksklusif. Katakanlah itu minum Coke selama satu atau dua tahun atau apa pun, sebagainya, dan semua iklan menampilkan selebriti itu, jadi, serupa dalam pengertian itu. Yah, kami ingin mendapatkan ini yang disebut Duta Nano Influencer untuk menjadi bagian dari merek dan tidak hanya memposting satu kali. Benar -benar menemukan influencer nano yang setia, otentik, dan menjadikan mereka menjadi bagian dari banyak kampanye ini sehingga mereka terjebak dengan merek itu. Pikirkan saja, jika Anda seorang teman atau pengikut duta nano ini dan Anda melihat teman Anda makan di restoran Italia ini, mencoba untuk pertama kalinya, ia memposting sekali, itu bukan masalah besar, bukan? Itu terjadi sepanjang waktu. Dia pergi dua minggu kemudian. Posting lagi membawa keluarganya, dia seperti Wow, ini bagus. Hanya mencoba makan lagi, pasta lain. Ini adalah tempat yang luar biasa. Kalian harus mencobanya, dan mungkin ketiga kalinya bulan depan dia membawamu. Jadi, saya pikir konsistensi semacam itu dan mudah -mudahan keaslian membuat para pengikutnya dan teman -temannya menjadi seperti itu benar -benar sah dan itu adalah restoran yang ingin saya coba. Jadi, saya pikir mirip dengan cara kerja iklan dengan penargetan ulang, kita harus melihat iklan beberapa kali untuk dapat mengonversi. Saya pikir itu sama dengan kami, tetapi itu berasal dari teman Anda. Anda tahu itu datang dari seseorang yang Anda kenal dengan sangat dekat, jadi kami pikir Anda tidak harus melihatnya berkali -kali untuk diyakinkan. Jadi, saya pikir itu adalah sesuatu yang kami lakukan untuk berpotensi mencapai konversi di masa depan.

Jeremy Au: (21:22) Anda menyebutkan sesuatu yang menarik yaitu bahwa banyak kontak pemasaran ini sibuk menyulap berbagai hal, saluran yang berbeda, dan apakah Anda merasa bahwa pemasaran influencer adalah pelengkap untuk dibayar, pelengkap SEO; Bagaimana seharusnya seorang pemasar berpikir tentang menyeimbangkan atau mencampur atau mencocokkan saluran -saluran ini dengan cara yang masuk akal dan lebih kohesif sebagai portofolio dari sekelompok pendekatan yang berbeda daripada bagian yang terpisah?

Jonathan EG: (21:49) Wow, itu pertanyaan yang sangat sulit. Jika saya menjawab dengan sempurna, saya akan melakukan pekerjaan yang sulit. Saya pikir merek yang berbeda jelas memiliki campuran keranjang yang berbeda, mungkin 20% dalam jenis iklan ini, pemasaran digital atau iklan berbayar, dan pemasaran influencer 10%. Jadi kira -kira dari pengetahuan saya, saya pikir di Asia Tenggara tentu saja rata -rata sekitar 5% hingga 10% dari anggaran sebagian besar merek menjadi pemasaran influencer dan kami pikir itu berkembang, menurut beberapa laporan dan statistik, tetapi tentu saja, saya pikir, jelas, industri kecantikan adalah salah satu yang banyak menggunakan pengaruh. Baik itu selebriti atau makro atau nano dan semakin berkembang juga untuk industri kecantikan. Kita dapat melihat bahwa keseimbangan yang tepat masih perlu ada di sana. Inilah yang saya pikirkan secara pribadi. Saya pikir jika Anda masuk semuanya dan saya pernah mendengar pemasar dan merek mengatakan ini sebelumnya, itu juga agak maksimal. Anda menghabiskan semua anggaran Anda untuk itu dan itu tidak efektif untuk setiap dolar tambahan yang Anda habiskan, jangkauan tidak ada lagi dan jangkauan yang Anda dapatkan juga kelelahan. Saya pikir campuran yang tepat ada di sana. Saya tidak dapat benar -benar memberikan persentase yang tepat atau apapun sekarang, tetapi saya akan mengatakan bahwa memiliki keseimbangan yang tepat benar -benar berasal dari pengujian dan banyak merek yang kami kerjakan. Mereka mulai menguji dengan kami karena kami baru di awal mereka. Influencer nano ini? Mengapa saya membayar Anda dan beberapa orang biasa? Apa yang terjadi? Kemudian mereka mencobanya. Itu efektif. Bukan untuk semua, tetapi untuk, semoga, kebanyakan dari mereka, dan lebih dari 50-60% dari klien kami, setelah mereka menjalankannya, mereka kembali dan berkata, oh, sebenarnya cukup efektif. Anda tahu, saya ingin bereksperimen sedikit lebih banyak atau saya pikir saya ingin, Anda tahu, itu berhasil, mari kita lakukan lebih banyak dan semua pengujian dan pemasaran AP ini, jadi saya pikir semoga jika kami mengumpulkan lebih banyak data pada pengguna kami atau influencer nano memahami lebih banyak tentang mekanika kampanye apa yang benar -benar berfungsi untuk industri dan vertikal yang berbeda, kami dapat menghasilkan ROI yang lebih baik saat kami mengumpulkan lebih banyak data.

Jeremy AU: (23:46) Apakah ada perbedaan geografis antara berbagai influencer mikro dan nano karena Anda melakukan lima geografi yang berbeda, Anda harus melihat banyak variasi, tidak hanya dalam gaya hidup pengaruh nano, tetapi juga pendekatan yang berbeda, bukan?

Jonathan EG: (24:02) Jelas, hanya membandingkan katakanlah seperti Indonesia dengan Singapura, kan? Indonesia sangat besar dan sendirian di sana kami memiliki lebih dari setengah juta pengguna menggunakan aplikasi kami sebagai influencer nano. Jadi, saya akan mengatakan mereka juga memiliki lebih banyak pengikut, bukan? Rata -rata hanya karena populasi. Definisi untuk influencer nano ada sedikit berbeda. Kisarannya sedikit lebih besar. Mungkin mereka bisa. Beberapa dari mereka memiliki seperti 3000 pengikut dan itu normal, sedangkan di Singapura itu bisa saja saya juga, tetapi dari kami dari statistik kami, kami tidak memiliki banyak pengikut di Instagram atau teman -teman yang relatif seperti Indonesia, katakanlah, atau bahkan Filipina yang merupakan negara yang benar -benar sosial dan mereka menggunakan Facebook untuk mencari hal -hal seperti Google dari apa yang saya dengar. Jadi, saya pikir setiap negara memiliki definisi sendiri tentang apa yang nano, mikro seperti yang Anda katakan adalah definisi yang sangat berbeda dan juga cara mereka berinteraksi dan bagaimana klien memandang mereka. Saya pikir juga ada beberapa perbedaan lokal juga. Misalnya, Anda tahu Taiwan memiliki banyak selebriti, mereka memiliki budaya itu dan yang super terkenal, bukan? Mereka pergi ke Cina dan menjadi terkenal di dunia. Jadi, mereka memang memiliki itu ... Bagaimana Anda mengatakan ... lingkungan dalam populasi itu bahwa hei, Anda memiliki banyak pengikut dan saya lebih percaya kepada Anda sehingga influencer nano kami di sana, saya akan mengatakan, kisaran itu bahkan lebih besar, meskipun itu bukan populasi yang besar seperti Indonesia. Tapi, dari 10.000 pengikut dan ke bawah, kami masih menyebutnya seperti influencer nano.

Jeremy Au: (25:32) Satu hal yang menarik adalah Anda melihat banyak merek yang berjuang antara menciptakan seperti kampanye pemasaran global/regional total versus lebih terlokalisasi ke wilayah tersebut, terlokalisasi ke tingkat negara dan lokalisasi dapat berkisar dari set media yang diatur hingga pemuja di Singapura, Lazada dan Shopee yang benar -benar berbeda dengan pendekatan mereka yang berbeda. Saya pikir seseorang memilih bintang yang jauh lebih Korea untuk meliput seluruh wilayah yang mengatakan K-pop adalah cinta yang konsisten dan orang lain memilih lebih banyak influencer top spesifik negara untuk negara mereka, tetapi jelas merupakan pilihan pelawan untuk sebagian besar yang tidak akan terdengar di negara lain. Menurut Anda apa keseimbangan yang tepat bagi merek regional untuk berpikir tentang pemasaran influencer di berbagai negara?

Jonathan EG: (26:25) Itu pertanyaan yang bagus juga. Beberapa merek regional yang kami kerjakan, mereka sangat menghargai bahwa kami berada di beberapa negara, lima negara saat ini dan berharap untuk memperluas dua lagi di Asia Tenggara. Mereka benar -benar melihat, saya akan mengatakan, pendekatan beragam. Saya pikir itu adalah istilah yang mereka gunakan. Mereka menginginkan beberapa selebriti yang akan sedikit lebih terkenal di wilayah ini. Ini bisa menjadi bintang global bahkan dari AS atau dari Korea karena K-pop besar sekarang, tetapi mereka juga ingin mencampurnya dengan beberapa bintang lokal juga. Saya tidak akan mengatakan itu baik/atau, tetapi apa yang kami sarankan, terutama pada awalnya, adalah mencobanya, mencoba beberapa. Apakah itu campuran jenis strategi dan influencer lokal atau regional atau global, tetapi juga mencoba mencampurnya dengan jenis influencer. Kami tahu kami berspesialisasi dalam atau kami lebih fokus pada influencer mikro dan nano, tetapi kami juga bekerja dengan beberapa influencer yang lebih besar juga, selebriti dan barang -barang, kadang -kadang dan itu hanya melakukan kemitraan dengan agensi dan influencer lain yang telah kami kerjakan. Jadi, saya akan mengatakan bahwa campuran mungkin adalah cara terbaik untuk pergi karena itu benar -benar bergantung pada merek itu sendiri. Pada awalnya, mereka tumbuh dari akar rumput atau mereka tumbuh dari bawah dan Anda akan menerapkan pendekatan yang lebih lokal terlebih dahulu dengan influencer dan kemudian mungkin garis waktu bergeser kemudian ke sesuatu yang lain.

Jeremy au: (27:52) Sangat menarik karena ketika Anda berbicara tentang pendekatan beragam, rasanya seperti itu paling masuk akal dan menarik karena ketika saya merenungkannya, rasanya seperti pemasaran influencer telah pasti stabil dan matang, saya pikir, dalam hal profesionalisme pengaruh, pemahaman tentang apa artinya dari perspektif merek dan juga kehabisan kehabisan kehitaman yang dipotong. Jadi, saya kira, di otak saya, apakah pemasaran influencer adalah industri yang matang atau apakah itu sesuatu yang masih memiliki banyak hal untuk tumbuh, tetapi dalam berbagai cara ... bagaimana menurut Anda?

Jonathan EG: (28:27) Pendapat pribadi saya adalah yang terakhir. Jelas saya pikir itu telah matang dalam beberapa hal ketika Anda bekerja dengan para selebriti, dan itu dalam influencer makro/yang lebih besar. Itu telah terjadi untuk yang terakhir ... Sejak media sosial telah ada dalam arti saat ini, kan? Tetapi bahkan sebelum itu, ada influencer yang menempatkan kutipan ... dan mungkin mereka mewakili merek dan komersial Anda saat itu. Jadi, selalu ada influencer ini di sekitar. Hanya benar -benar saluran apa yang mereka gunakan untuk mempromosikan barang. Tetapi dalam arti kata influencer saat ini, saya pikir yang lebih besar, seperti yang saya katakan, telah matang tren itu. Standar sudah ditetapkan tentang cara berinteraksi, seperti yang Anda katakan, transparansi. Apa yang harus mereka lakukan? Apa urutannya? Berapa tarifnya? Cukup banyak standar untuk yang besar, tetapi untuk mikro dan nano, saya pikir masih ada banyak ruang untuk tumbuh. Maksud saya, kami baru saja mulai 3-4 tahun yang lalu dan, saat itu, orang-orang bertanya kepada saya apa itu influencer mikro atau nano? Tidak pernah mendengarnya. Apa itu? Hanya yang kecil, sangat kecil. Apa yang terjadi? Mereka telah menanyakan hal itu kepada saya, jadi, ada banyak ruang untuk tumbuh karena kami merasa kami memiliki banyak ruang untuk tumbuh dan untuk mendorong industri ini ke depan. Pasti ada pemain lain, mungkin di seluruh wilayah, dan kami menghormati mereka semua, tetapi saya pikir kami bisa menumbuhkan pai bersama. Saya pikir kuncinya benar -benar mendapatkan ROI terbaik untuk klien, tetapi pada saat yang sama membantu influencer nano merasa seperti mereka mendorong produk yang umumnya mereka sukai. Saya pikir itu hal yang paling penting.

Jeremy AU: (29:54) Produk yang sangat mereka sukai ... jadi, bagaimana Anda mendefinisikan kesuksesan? Bagaimana seharusnya mereka berpikir tentang kesuksesan karena rasanya seperti banyak pemasaran terus menjadi hal -hal seperti yang dapat Anda ukur, tidak bisakah Anda mengukur? Dan sebagian besar darinya, hari ini, tentu saja, lebih sedikit atribusi iklan dari perubahan yang didorong oleh Apple, seterusnya dan sebagainya. Jadi, rasanya seperti banyak hal menjadi kurang diukur sebagai hasilnya. Jadi, bagaimana Anda biasanya mendorong orang untuk mengatakan seperti ini adalah hasil yang dapat kita harapkan dari anggaran ini. Bagaimana Anda mengaturnya untuk mereka?

Jonathan EG: (30:26) Ya, saya pikir itu juga pada tujuan mereka, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, beberapa merek mengatakan baik -baik saja, saya perlu menjangkau sejuta bola mata potensial dan mencapai dalam waktu singkat. Bisakah Anda melakukan itu? Kami dapat mencapai angka -angka ini untuk mereka. Beberapa orang mungkin mengatakan itu hanya kesadaran merek, itu mencapai; Dimana penjualan dan barangnya? Tentu saja, kami memiliki banyak klien UKM juga, berbicara kepada kami dan berkata, maksud saya, mereka tidak bekerja untuk jangkauan. Mereka mengatakan saya telah menghabiskan anggaran iklan dan saya membutuhkan penjualan segera. Anda tahu, saya perlu bisnis saya untuk bertahan. Jadi, kami benar -benar memahami itulah sebabnya kampanye Duta Nano muncul juga untuk melihat bagaimana kami dapat membantu mereka dan benar -benar menggunakan influencer nano ini untuk menghasilkan penjualan yang kami tahu mereka tidak bisa. Hanya apa mekaniknya? Apa cara yang benar? Apa persyaratan kampanye apa yang harus mereka posting dan dalam urutan apa? Apa yang kami coba lakukan adalah membuatnya jauh lebih mudah bagi perkiraan ini untuk melakukan itu. Mereka, kami menyebutnya seperti ini, seorang manajer kampanye sendiri untuk mereka di mana mereka dapat masuk dan mengklik, melihat berbagai templat berdasarkan tujuan mereka dan memberi mereka saran tentang templat ini akan bekerja untuk Anda, cobalah, menempatkan sedikit anggaran terlebih dahulu. Mencobanya. Jika berhasil, Anda dapat meningkatkannya. Jadi, kami benar -benar ingin menjadi semacam iklan Google yang Anda kenal atau iklan Facebook influencer nano, jika Anda mau. Jadi, saya pikir itu adalah sesuatu yang kami inginkan. Kami jelas belum ada di sana sama sekali, tetapi saya pikir kami memiliki fondasi di sana dan saya pikir kami akan sampai di sana.

Jeremy Au: (31:58) Luar biasa. Di sanalah Anda, Anda telah belajar banyak selama bertahun -tahun, dapatkah Anda berbagi dengan kami saat Anda harus berani?

Jonathan EG: (32:05) Berani ... Saya pikir butuh keberanian tidak banyak dan jelas tidak mengatakan saya lebih berani daripada orang lain, tetapi bagi saya pribadi saya pikir itu adalah langkah besar untuk berkomitmen untuk memulai PartIpost secara pribadi. Kami harus memikirkan biaya peluang dan hal -hal seperti itu. Anda melihat keuangan dan jumlah dan hal -hal dan pemikiran akan saya menyesali ini, jika saya tidak melakukannya dengan berpikir seperti 30 tahun kemudian, apakah saya akan menyesal tidak mencoba? Tusukan ini, jawabannya adalah ya. Jadi, saya pikir diberi semua yang tidak diketahui dan risikonya, ada sedikit keberanian di sana, saya harap, saya ingin mengatakannya. Saya pikir orang -orang yang lebih berani dari saya mungkin tim saya. Orang-orang di tim saya mengambil kesempatan dengan saya dan rekan pendiri. Maksud saya, para pendiri, saya punya dua, mengambil kesempatan. Saya pikir percaya pada saya di awal juga dan untuk percaya pada ide ini berdasarkan teknik persuasi saya yang tidak begitu baik dengan mereka pada waktu itu. Jadi, ya, saya pikir itulah yang saya pikir adalah momen paling berani bagi saya dan lebih berani bagi mereka untuk ikut serta.

Jeremy AU: (33:08) Bagaimana Anda melewati perhitungan ketakutan dan biaya peluang itu?

Jonathan EG: (33:12) Saya pikir saya juga beruntung dalam arti bahwa saya ingin mengatakan saya tidak perlu khawatir tentang uang atau apa pun yang benar, tetapi saya tidak merasa perlu membeli banyak barang mahal. Saya pikir hidup sesuai kemampuan Anda adalah normal bagi saya. Itu bukan sesuatu yang harus saya kerjakan; Untuk bisa mengatakan pada diri sendiri, jangan habiskan untuk hal -hal, jadi saya pikir saya beruntung dengan itu. Sama dengan dua pendiri lainnya. Kami juga memikirkan. Mungkin kita harus mendorong anak -anak kita dan menikah sedikit di telepon, kan? Jadi, saya pikir itu juga menjadi faktor. Berbicara dengan pasangan kami tentang hal itu hanya menjadi sangat beruntung. Jadi, apakah saya sangat berani? Saya pikir mungkin orang -orang di sekitar saya lebih berani memberi kami kesempatan untuk mengambil risiko ini untuk melakukan startup. Tapi ya, saya mengatasinya karena orang -orang di sekitar saya. Saya harus berterima kasih kepada mereka untuk itu.

Jeremy au: (34:02) Ya, Anda mengatakan sesuatu yang sangat benar yaitu Anda berbicara dan menyiratkan itu benar -benar tentang keuangan tetapi tidak hanya tentang memiliki tabungan dan sebagainya, tetapi juga tentang gaya hidup dalam hal pengeluaran yang Anda buat dan tidak ada yang bisa Anda hemat, dan hal -hal lain yang ingin Anda lakukan, dan hal -hal lain yang harus Anda hemat, dan hal -hal lain yang harus Anda hemat secara pribadi, dan saya ingat, dan hal -hal yang lain adalah hal yang disengaja, dan saya ingat secara pribadi, dan saya ingat secara pribadi, dan saya ingat secara pribadi, dan saya ingat secara pribadi, dan saya ingat secara pribadi, dan secara pribadi, dan saya ingat secara pribadi, dan saya ingat, Atau jangan tumbuh secepat penghasilan Anda bagi banyak orang. Apakah Anda memiliki proses pemikiran yang serupa atau perasaan tentang itu?

Jonathan EG: (34:37) Ya, pasti. Saya pikir pengeluaran dan semua hal ini pasti berperan dalam semua keputusan yang kami buat. Jelas, saya melakukan perhitungan sebelum kami memulai startup, saya melakukan proyeksi untuk startup dan semua proyeksi yang dapat Anda lakukan dan kadang -kadang Anda harus membuangnya ke luar jendela, itu tidak pernah super akurat. Jadi, Anda hanya bisa melakukannya dan berharap yang terbaik. Pada akhirnya, ini bermuara pada seberapa besar hasrat dan apakah Anda benar -benar ingin mengambil lompatan iman, tidak peduli semua angka dan proyeksi yang Anda lakukan, Anda harus melakukan sesuatu untuk memastikan itu masuk akal, tetapi setelah itu, Anda tidak yakin seberapa akuratnya, tetapi mari kita lakukan, teman -teman, mari kita lakukan.

Jeremy AU: (35:16) Terima kasih banyak. Saya menghargai Anda, Jonathan, karena datang di acara itu. Saya ingin menaikkan tiga tema besar yang saya dengar dari Anda. Terima kasih banyak untuk berbagi perjalanan pendiri pribadi Anda. Saya pikir dinamika yang menarik untuk didengar. Fakta bahwa Anda tidak tahu apa yang sedang terjadi untuk universitas, jadi Anda hanya melakukan apa yang disarankan ayah Anda untuk bekerja di industri keuangan seperti begitu banyak orang di Singapura untuk akhirnya memutuskan untuk menyerang sendiri. And I really appreciate you for being honest about the various tradeoffs and decisions that you make along the way, and I thought it's not an easy set of conversations to have at any point of time The second, I thought was really interesting was talking about obviously our domain dive into micro and nano influencers across the various geographies in Southeast Asia and thinking about how to think about it from a brand perspective, but also thinking about it from how to maximize the ROI from it, which is both useful for Merek, tetapi juga berguna bagi banyak pendiri startup yang juga akan memikirkan dan jika anggaran rendah di sepanjang jalan. Dan, terakhir, saya pikir terima kasih banyak telah berbicara sedikit tentang, saya pikir, dinamika pendiri sejati tentang apa artinya bekerja sebagai co-founder, apa artinya bekerja dengan dua pendiri lainnya dan bagaimana kalian benar-benar bertemu. Dan betapa masuk akalnya, tetapi mungkin tidak terlalu banyak saat Anda hanya bermain basket bersama. Dan juga, saya pikir berbicara sedikit lebih banyak tentang bagaimana mengelola dan meminimalkan risiko dan menghitung biaya peluang dan menjadi bijaksana tentang bagaimana Anda melakukannya. Terima kasih banyak Jonathan untuk datang di acara itu.

Jonathan EG: (36:48) Terima kasih, Jeremy, terima kasih telah menerima saya, menghargai waktu Anda.