Looi Qin en on Co-Founding Platform Perekrutan Teknologi #1 Asia Tenggara, Kewirausahaan Mahasiswa, dan Tanggung Jawab Pemimpin untuk Derisk-E12
Para pemimpin paling efektif mencoba meminimalkan risiko yang mereka ambil. Sifat teknologi, sifat membangun perusahaan sedemikian rupa sehingga sudah sangat mudah berubah. Ada begitu banyak hal yang bisa salah. Begitu banyak hal yang tidak pasti. Jadi, tanggung jawab seorang pemimpin adalah secara sistematis menghilangkan risiko, terutama poin kegagalan kritis itu. - looi qin en
Looi Qin en adalah co-founder dan mantan COO Glints . Didirikan pada tahun 2013, Glints sekarang menjadi platform perekrutan yang diaktifkan teknologi nomor satu di Asia untuk pengusaha untuk membangun tim yang sukses. Misi mereka adalah membantu semua orang dan organisasi untuk mewujudkan potensi manusia penuh mereka.
Mereka adalah pendiri termuda yang mengumpulkan modal ventura di Asia Tenggara. Mereka didukung oleh perusahaan -perusahaan VC seperti Monk's Hill Ventures , 500 startup , mitra WaveMaker , Golden Equator Capital , Mindworks Ventures , Fresco Capital dan Singapore Press Holdings .
Mereka telah ditampilkan di Forbes , Huffington Post , TechCrunch , Yahoo News , The Straits Times , Business Times , Today , Tech di Asia , E27 dan Channel News Asia . Qin en memimpin operasi orang dan menumbuhkan komunitas pengguna dari nol menjadi 250.000 di Singapura dan Indonesia, mengelola akun perusahaan dan memimpin strategi modal manusia internal.
Pada usia 15, ia menulis makalah penelitian pertamanya tentang memprediksi kepribadian melalui game sosial dan kemudian menerbitkan 12 makalah interaksi manusia-komputer dalam konferensi dan jurnal peer-review internasional. Dia menumbuhkan kewirausahaan siswa sebagai mitra dengan Dorm Room Fund , Dosen Associate di Ngee Ann Polytechnic , Pengusaha di Tempat Tinggal di Pengusaha Pertama dan Penasihat Institut Inovasi dan Kewirausahaan untuk Universitas Manajemen Singapura .
Dia telah bekerja di manajemen konsultasi di Boston Consulting Group , mendirikan dan menjual agen desain web Half Grand dan telah menjadi ahli strategi merek di Training Edge International . Qin en lulus dengan perbedaan dalam dua tahun dari Stanford University , jurusan Ilmu Manajemen dan Teknik.
Dia merasa terhormat dengan Forbes 30 di bawah 30 dan pengusaha 27 di bawah 27 . Hobinya adalah kardio intensitas tinggi dan menonton film aksi. Anda dapat mengikutinya di profil media sosialnya secara online dalam catatan acara kami. ( https://www.linkedin.com/in/looiqinen/ )
Anda dapat menemukan diskusi komunitas kami di episode ini di
https://club.jeremyau.com/c/podcasts/12-looi-qin-en-co-founder-and-former-coo-of-glints
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Looi qin en: [00:02:55] Hei Qin en, Senang sekali memilikimu.
Looi Qin en: [00:02:57] Hei Jeremy, terima kasih banyak telah membuat saya di podcast Anda.
Jeremy AU: [00:03:00] Anda hanya pria yang luar biasa selama bertahun -tahun dan saya sangat senang bertemu dengan Anda lagi.
Looi Qin en: [00:03:05] Ya. Sangat bagus untuk mengejar ketinggalan, tetapi lucu bagaimana sekarang, dengan bagaimana Covid terjadi, jauh lebih mudah untuk mengejar ketinggalan dan menemukan waktu satu sama lain. Seperti kita bahkan tidak perlu menemukan di mana dan kapan harus bertemu. Itu hanya mari kita naik zoom call.
Jeremy AU: [00:03:19] Ya. Saya masih ingat kembali pada hari di mana orang-orang begitu penasaran tentang bagaimana Anda memulai sebagai pemimpin yang mendirikan kilatan dan putus sekolah dan semua kisah dramatis itu, "Kami tidak percaya pada pendidikan. Kami percaya dalam menghancurkannya di dunia startup", dan orang tua yang khawatir untuk anak-anak dan anak-anak seperti, "Lihat Glints, kami harus mengikuti Qin dan marting-anaknya." Dan semua orang seperti saya melakukan komentar kursi ini. Jadi senang melihat bagaimana perusahaan telah tumbuh begitu besar selama bertahun -tahun dan juga untuk melihat perjalanan pengembangan profesional Anda sendiri.
Looi Qin en: [00:03:59] Ya, pasti. Saya akan mengatakan begitu banyak yang telah berubah di masa lalu apa, tujuh tahun sejak saya memulai perjalanan kepemimpinan saya? Seperti yang Anda katakan, itu benar -benar dimulai dengan perusahaan saya di Glints.
Jeremy AU: [00:04:10] Ya. Mengapa Anda tidak membawa kami ke awal? Ceritakan lebih banyak tentang perjalanan Anda .
Looi Qin en: [00:04:16] Ya, pasti akan senang. Jadi, sungguh saya akan mengatakan perjalanan kepemimpinan dalam pikiran saya dimulai ketika saya berada dalam pelayanan nasional . Dan itu adalah waktu di mana saya membuat beberapa teman terbaik, saya akan mengatakan, dan orang -orang ini akhirnya menjadi pria terbaik saya, kru pengiring pengantin saya awal tahun ini ketika saya menikah.
Perjalanan kepemimpinan dimulai saat itu, karena saat itulah saya mulai menyadari bahwa kepemimpinan belum tentu merupakan masalah otoritas atau hak. Dan itu lucu, karena Anda belajar, militer adalah tempat di mana itu benar -benar penting, tetapi saya belajar itu benar -benar tentang terhubung dengan orang -orang, memahami dari mana mereka berada, dari mana mereka berasal, apa keprihatinan mereka dan kemudian menyuarakannya. Jadi, saya benar -benar memiliki kesempatan untuk melakukan itu mulai selama bagian terakhir dari layanan nasional saya.
Dan itu juga kebetulan, ketika saya mendirikan kilatan bersama dengan dua teman sekolah saya dari Hwa Chong . Berpikir kembali, itu benar -benar waktu di sekitar 2013 di mana perjalanan kepemimpinan saya dimulai, di mana saya mulai benar -benar memahami apa artinya bertanggung jawab atas sekelompok orang, memberi mereka rasa arahan, rasa tujuan.
Itu dimulai dengan teman -teman kami. Pada awalnya, kami tidak bisa mempekerjakan siapa pun. Jadi itu hanya teman yang membantu kami keluar dari niat baik. Kemudian kami melanjutkan untuk menyewa beberapa magang karena hanya itu yang kami mampu. Dan tentu saja, seiring berjalannya waktu, ketika kami mengumpulkan lebih banyak dana, maka kami mulai mengumpulkan tim penuh waktu yang tepat. Dan saya akan mengatakan itulah yang benar -benar bagaimana lintasan perjalanan kepemimpinan saya berlanjut.
Setelah saya meninggalkan perusahaan saya pada tahun 2017, saya kembali ke Stanford untuk menyelesaikan pendidikan saya. Dan saat itulah perjalanan kepemimpinan saya berlanjut, di mana saya memiliki kesempatan untuk memulai dan memimpin dua organisasi berbasis agama. Jadi, sudah cukup naik melihat kedua peluang kepemimpinan, tidak hanya di dunia profesional, tetapi juga darinya.
Jeremy Au: [00:06:05] Luar biasa. Bagaimana Anda secara pribadi memulai di Glints? Bawa kami kembali ke sana.
Looi Qin en: [00:06:11] Ya. Wow, oke. Jadi, hari -hari awal benar -benar masalah, itu dimulai dengan saya dan dua teman sekolah saya. Kami ingin menemukan penggunaan yang baik untuk waktu kami dan kami mulai mencari magang di startup karena bagaimanapun juga, hanya ada startup yang mempekerjakan orang yang dapat bekerja pada akhir pekan, dua hari seminggu.
Dan satu hal yang mengarah ke yang lain, kami menyadari bahwa, hei, para pemula benar -benar ingin orang -orang muda membantu mereka. Mereka selalu kekurangan tenaga. Tetapi di sisi lain, sering kali, orang -orang yang berada dalam pelayanan nasional, orang -orang yang tahun pertama, tahun kedua mahasiswa sarjana, mereka merasa sulit untuk menemukan magang ini. Jadi kami pikir, hei, kenapa tidak? Mari kita bangun program untuk menghubungkan kedua orang ini. Jadi bayangkan di masa -masa awal, itu benar -benar dua spreadsheet Google. Satu spreadsheet memiliki kandidat pekerjaan, spreadsheet lain memiliki deskripsi pekerjaan. Dan itu hanya kami bertiga yang mencocokkan mereka. Tentu saja, segalanya jauh lebih berbeda sekarang; Kami tidak bisa melakukan itu. Glints memiliki lebih dari setengah juta pencari kerja, tetapi itu benar -benar asal usulnya, dua spreadsheet Google.
Jeremy AU: [00:07:13] Ya. Bagaimana rasanya bekerja di sekitar papan putih itu?
Looi Qin en: [00:07:17] Nah, saya akan mengatakan, Anda bisa membayangkan ada banyak malam di mana kami bertiga di ruangan itu, mungkin dengan satu atau dua magang lainnya. Kami semua mencoba mencari tahu apa langkah selanjutnya. Saya pikir saat itulah, melihat ke belakang itu benar -benar membantu menentukan apa arti kepemimpinan bagi saya, tetapi itu pasti tidak terasa seperti kepemimpinan pada saat itu.
Rasanya seperti, oke, kita semua berada di kapal yang sama. Kami semua dengan jujur mencoba mencari tahu apa yang sedang terjadi dan apa yang harus dilakukan. Jadi, pada saat itu saya bahkan tidak membayangkan untuk menyebut diri saya seorang pemimpin karena di tempat pertama tidak ada tim untuk memimpin, tidak ada yang memimpin. Jadi, sejujurnya itu adalah waktu ketidakpastian, waktu untuk benar -benar mencoba mencari tahu apa yang bisa berhasil.
Terutama investor malaikat kami telah memberi kami cek pertama $ 50.000. Itu adalah pertama kalinya kami melihat sejumlah besar uang. Jadi benar -benar memastikan bahwa, hei, ini adalah kesempatan sekali seumur hidup. Bagaimana kita memanfaatkannya sebaik mungkin?
Jeremy AU: [00:08:13] Mengapa kepemimpinan begitu penting dalam startup?
Looi Qin en: [00:08:16] Ya, saya pikir kepemimpinan benar -benar penting dalam startup terutama, tetapi bahkan di luar startup. Saya pikir pada dasarnya, kepemimpinan sangat penting bagi saya karena memberi tim alasan untuk bangun dan bangun dari tempat tidur. Benar -benar ada dua cara yang dapat dibangunkan setiap orang setiap hari. Mereka dapat melakukan itu dengan gembira, dengan niat, mengetahui bahwa mereka akan melakukan sesuatu hari ini yang membawa mereka lebih dekat ke tujuan atau mereka bisa bangun dan pergi, "Ya ampun, itu hanya hari lain, pekerjaan lain, momen lain yang perlu saya lewati."
Dan saya merasakan salah satu momen -momen ini, terutama di hari -hari terakhir kilau, di mana kami semua berusaha mencari cara untuk menangkap gelombang lulusan segar ini yang akan keluar dari universitas setempat. Melihat tim saya, kami tidak yakin apa cara terbaik untuk mencocokkannya.
Jadi, suatu malam, kami semua berkumpul di kantor. Kami membagi seluruh perusahaan menjadi dua tim. Satu tim sedang melihat berbagai perusahaan, berbagai pekerjaan yang tersedia. Tim lain sedang melihat kandidat. Dan itu seperti pelelangan. Itu seperti bazaar. Jadi seseorang akan berkata, "Saya memiliki kandidat dengan pengalaman XX, keterampilan XX." Dan kemudian tim lain akan seperti, "Saya ingin pria itu. Saya pikir orang itu cocok untuk pekerjaan saya." Dan itu seperti penawaran pasar ini, saling berteriak. Energi itu nyata.
Dan jujur, saya dapat memberi tahu Anda bahwa eksperimen gagal. Jelas melakukan hal -hal hanya dengan berteriak manual dan penilaian manual bukanlah cara yang sangat akurat, tapi saya cukup yakin bahwa malam itu, kita semua merasa seperti kita melakukan sesuatu. Dan meskipun itu bukan model yang ideal, meskipun itu bukan model yang akhirnya kami lakukan, kami semua tahu bahwa, hei, saya adalah bagian dari sesuatu. Ya itu tidak berhasil, tapi itu masih sesuatu.
Dan saya pikir itu sebabnya kepemimpinan sangat penting. Dan membuat orang merasa bahwa bahkan di saat -saat di mana hal -hal tidak berhasil, mereka masih mencapai sesuatu dan benar -benar menumbuhkan rasa kepuasan mereka.
Jeremy Au: [00:10:10] Hal -hal baik dan hal -hal terkadang bisa sulit seperti yang Anda bagikan. Rintangan apa yang Anda hadapi secara pribadi dan bagaimana Anda mengatasinya?
Looi Qin en: [00:10:18] Saya pikir salah satu rintangan terbesar yang pernah saya hadapi, terutama saya akan mengatakan sejak saya memulai perusahaan, tetapi bahkan sampai sekarang, itu benar -benar berurusan dengan ego. Dan saya pikir itu adalah perjuangan yang nyata kadang -kadang, untuk dapat mengakui hal itu. Kadang -kadang Anda harus menggulung lengan baju untuk melakukan hal -hal kotor, hal -hal yang benar -benar tidak ingin Anda lakukan . Salah satu contohnya adalah panggilan dingin.
Pada hari -hari awal perusahaan, saya benar -benar membenci panggilan dingin. Yah, bukan untuk mengatakan saya suka panggilan dingin sekarang, tapi setidaknya saya merasa saya baik -baik saja melakukannya. Tapi saya bisa memberi tahu Anda bahwa ada saat ketika saya baru saja meninggalkan Stanford, itu pada tahun 2015 dan saya baru saja melepaskan beasiswa saya. Saya harus membayar sedikit kerusakan pada itu. Dan kemudian saya akan seperti, hei, saya kembali ke sini. Saya sekarang seorang pendiri startup, pemimpin startup. Saya seharusnya tidak melakukan panggilan dingin. Saya lebih baik dari itu. Saya tidak meninggalkan Stanford untuk melakukan panggilan dingin. Dan itu hanya berbicara ego.
Tapi, itu benar -benar salah satu hal terberat. Untuk bisa menggigit ego saya dan melakukan hal yang sulit. Saya juga ingat lain kali kemudian tahun itu ketika kami mulai melakukan pertemuan penjualan, secara harfiah salah satu calon pelanggan bertanya kepada kami, "Hei, apakah Anda seorang siswa di sini melakukan survei?" Dan saya seperti, "Tidak, saya sebenarnya perusahaan mencoba menjual solusi kepada Anda."
Dan itu hanya pengalaman yang merendahkan. Tapi saya pikir ini adalah pertempuran yang konstan karena di satu sisi, terutama di dunia startup dan terutama sebagai pemimpin, Anda sering mendapatkan banyak penghargaan, Anda mendapatkan banyak perhatian media. Saya pikir satu hal yang kita berdua miliki adalah, misalnya, Forbes 30 Under 30 hal yang saya rasa mungkin bagi sebagian orang, sepertinya, wow, itu adalah pencapaian yang luar biasa. Tapi jujur, beberapa teman saya bercanda dan menggodaku tentang itu.
Tapi saya pikir fakta bahwa sering kali, hal -hal ini benar -benar sampai ke kepala saya. Dan saya pikir hanya bisa mengenali itu, hei, jujur, itu hanya untuk masa lalu. Dan di belakang kami. Sekarang, yang penting adalah saat ini dan saat -saat yang akan datang. Jadi ya, saya akan mengatakan itu benar -benar salah satu tantangan terbesar yang saya miliki.
Jeremy Au: [00:12:13] Luar biasa. Apa mitos umum yang Anda temui dalam teknologi?
Looi Qin en: [00:12:18] Salah satu mitos yang paling umum, saya dengar, terutama menjadi pemimpin yang baik dalam lingkungan teknologi dan wirausaha, itu adalah kemampuan untuk mengambil risiko yang sangat besar. Saya kira bahkan itulah alasan mengapa media bahkan membuat keributan besar tentang mengapa saya dan rekan pendiri saya meninggalkan Stanford, meninggalkan Berkeley , meninggalkan Wharton . Itu karena, wow orang -orang ini ... pesan implisit adalah: orang -orang ini mengambil risiko besar.
Tapi saya pikir itu adalah mitos besar karena saya pikir setidaknya apa yang saya pelajari, para pemimpin paling efektif mencoba untuk meminimalkan risiko yang mereka ambil. Tetapi sifat teknologi, sifat membangun perusahaan sedemikian rupa sehingga sudah sangat mudah berubah. Ada banyak hal yang bisa salah. Begitu banyak hal yang tidak pasti. Jadi sungguh, saya merasa seperti tanggung jawab seorang pemimpin adalah secara sistematis menghilangkan risiko, terutama poin kegagalan kritis itu.
Saya pikir satu contoh yang sangat jelas dari itu adalah, ketika kami mengumpulkan dana seri A kami dan kami harus memajukan garis waktu kami beberapa bulan. Dan saya pikir salah satu hal yang kami coba derisk, pada dasarnya bagaimana kami dapat memastikan perusahaan tetap bertahan dan semua tim kami terus dibayar? Itu membuat stres karena kami memiliki rencana kami, tetapi kemudian semuanya tiba -tiba harus diajukan. Tapi saya pikir itu benar -benar bagian tak terpisahkan dari menjadi seorang pemimpin, kami hanya secara aktif mencari poin kegagalan kritis terbesar dan kemudian secara sistematis mencoba mengurangi dan menghapusnya.
Jeremy AU: [00:13:39] Sungguh benar. Saya pikir itu sangat kurang dihargai, manakah pemimpin hebat yang tidak berisiko semuanya secara sistematis untuk tim dan untuk diri mereka sendiri kan? Dan saya pikir itu selalu kesenjangan besar antara kenyataan dan apa yang digambarkan atau dipahami secara umum.
Begitu banyak orang memandang Anda sebagai panutan dalam hidup mereka. Siapa panutan Anda dalam kehidupan nyata?
Looi qin en: [00:14:03] Saya pribadi berpikir bahwa saya sangat diberkati memiliki mentor yang luar biasa yang merupakan panutan saya. Saya akan membagikan keduanya. Jadi, salah satunya adalah Alex Lin. Dia dulunya adalah Kepala Investasi Infocomm , sekarang Sginnovate . Dan sebelumnya saya berbagi dengan Anda bagaimana saya benar -benar benci melakukan panggilan dingin dan seluruh ego. Jujur, alasan terbesar untuk perubahan itu adalah dia.
Bagi saya, mengapa dia adalah panutan yang luar biasa itu karena dia tidak takut menghadapi kebenaran yang sulit. Dia tidak takut untuk mengatakan hal -hal yang akan membuat orang tidak nyaman atau bahkan kesal. Tapi ini adalah faktanya, ini adalah kenyataan dan akhirnya dia mengemudi menuju perubahan. Dan itu adalah panutan karena bagi saya, itu adalah sesuatu yang saya perjuangkan.
Banyak kali saya lebih peduli tentang bagaimana orang berpikir tentang saya daripada mungkin hasilnya sendiri, dan saya pikir ada satu contoh yang sangat bagus di mana, dia hanya mendudukkan saya dan seperti, "Berapa banyak panggilan yang Anda lakukan hari ini?" Dan saya hanya memberinya banyak alasan mengapa panggilan dingin tidak terjadi. Saya sedang mengerjakan ini, saya sedang mengerjakannya dan dia hanya menatap mata saya dan hanya berkata, "Anda harus melakukan panggilan itu."
Itu adalah salah satu momen bangun besar bagi saya. Baru -baru ini saya sekarang bersama Boston Consulting Group , dan panutan lain yang saya miliki adalah Anthony Oundjian . Jadi dia mitra senior, dia memimpin kantor Manila. Dan salah satu alasan dia menjadi panutan yang luar biasa, itu adalah bagaimana dia benar -benar dapat menunjukkan perhatian dan kepedulian yang tulus di luar pekerjaan itu sendiri .
Jadi, satu contoh, baru -baru ini, saya bekerja sama dengannya, hanya dua atau tiga hari, menyusun proposal awal. Dan setelah itu, saya ditugaskan ke proyek lain. Kami pergi sendiri dan sebagainya, tetapi kemudian sekitar dua atau tiga minggu kemudian, dia benar -benar repot -repot menindaklanjuti untuk mengatakan, "Hei, terima kasih atas pekerjaan yang Anda lakukan. Ini adalah hasil akhir dari apa yang sebenarnya kami sajikan kepada klien." Tentu saja itu sangat berbeda dari apa yang saya katakan semula, karena itu adalah draft awal.
Dia tidak harus melakukan itu. Jujur, dia mitra senior. Dia tidak harus melingkari kembali dan berkata, "Hei, inilah dek yang kami sajikan." Dan saya pikir hanya kemampuan untuk terhubung, untuk membuat anggota tim merasa istimewa dan saya pikir terutama ketika perbedaan dalam struktur hierarkis sangat besar. Saya pikir itu benar -benar berbicara banyak tentang siapa orang itu dan karena itu dia pasti salah satu panutan saya.
Jeremy Au: [00:16:22] Luar biasa. Dukungan atau sumber daya apa yang tersedia untuk orang lain yang mempertimbangkan perjalanan yang mirip dengan Anda?
Looi Qin en: [00:16:29] Saya pikir salah satu sumber daya terbesar sebenarnya menemukan satu atau dua orang yang Anda cita -citakan di posisi mereka, saya akan mengatakan delapan hingga 10 tahun dari sekarang; menjangkau mereka dan mengembangkan hubungan. Jadi dua panutan yang baru saja saya bagikan, ini sejujurnya orang -orang yang telah membuat perbedaan besar dalam hidup saya. Saya pikir benar -benar bisa membangun tidak terlalu banyak. Saya pikir tidak mungkin membangun terlalu banyak.
Saya pikir, seperti yang akan dibuktikan oleh banyak orang lain, memiliki satu atau dua mentor yang solid mungkin cukup untuk mengubah lintasan berkali -kali. Dan itu adalah sesuatu yang secara pribadi juga akan saya advokat. Dalam hal membaca, saya sangat menyukai penulis ini, Mark Manson . Dia memiliki buku ini: Seni halus tidak memberikan f*ck , dan itu benar -benar renyah, sangat jelas, itu benar -benar logis.
Salah satu hal yang benar -benar menonjol bagi saya adalah saya pikir dia menyebutkan tentang ini, kadang -kadang Anda melihat di toko kelontong, katakanlah seorang nenek tua akan berteriak pada kasir karena tidak menerima kupon. Dan itu karena dalam kehidupan orang tersebut, yang benar -benar penting adalah validitas kupon -kupon itu. Itu hanya mengejutkan saya karena itu seperti, berapa kali saya bekerja, stres, marah atas hal -hal yang jujur tidak terlalu penting? Jadi, kemampuan untuk memisahkan apa yang penting dari apa yang bukan adalah salah satu wawasan besar yang saya dapatkan dari dia dan blognya.
Jeremy AU: [00:17:50] Itu bagus. Salah satu hobi Anda adalah kardio intensitas tinggi. Apa yang Anda sukai dari itu?
Looi qin en: [00:17:56] Oh man. Saya akan mengatakan itu sangat energik dan membangkitkan semangat. Jadi saya pikir saya akan melepaskannya, bahwa itu harus dilakukan dalam pengaturan grup. Saya pikir ketika Anda menyatukan sekelompok orang untuk melakukan kardio intensitas tinggi, itu hanya benar-benar menciptakan semacam energi di mana semua orang berkeringat atau semua orang lelah, tetapi tidak ada yang menyerah. Semua orang terus bergerak bahkan jika itu berarti Anda harus mengambil opsi yang kurang intens.
Dan pada akhirnya, tentu saja Anda lelah secara fisik, tetapi saya pikir benar -benar perasaan bahwa, hei, bersama -sama sebagai sebuah kelompok, kami melakukan sesuatu bersama. Dan sering kali, tanpa menggunakan isyarat verbal, kami dapat saling mendorong untuk mendorong diri sendiri dan mendorong tingkat kebugaran kami. Jadi, bagi saya sebagai seseorang yang merupakan kentang sofa, sejujurnya saya akan mengatakan lima tahun yang lalu, itu benar-benar ide kardio intensitas tinggi kelompok yang setidaknya membantu saya menjadi lebih bugar.
Jeremy AU: [00:18:45] Anda harus melakukan banyak hal setelah kilau dan pencapaian di sana. Bisakah Anda berbagi tentang beberapa pelajaran yang telah Anda pelajari sejak saat itu?
Looi Qin en: [00:18:53] Ya, pasti. Yah, saya pikir salah satu pelajaran besar yang saya pelajari setelah melangkah keluar dari kilau, itu benar -benar untuk mengambil pandangan yang lebih luas tentang hal -hal. Dan juga pada saat yang sama, rendah hati. Saya mengatakan bahwa karena sebagai seseorang yang telah menjadi pendiri startup, saya pikir ada rasa percaya diri tertentu, rasa persepsi tertentu bahwa Anda lebih baik dan Anda memiliki kemampuan untuk bersaing dengan orang lain.
Dan saya pikir memang seharusnya begitu, Anda harus memiliki kepercayaan diri itu. Kalau tidak, tidak ada gunanya memulai perusahaan. Tapi saya pikir bagi saya secara pribadi, bahaya itu adalah, itu adalah pengalaman kerja pertama saya. Dan karena itu, saya dulu berpikir itu, karena saya telah membangun perusahaan benar -benar tidak ada hal lain yang lebih sulit.
Jadi, tentu saja melangkah keluar darinya membantu saya untuk menyadari bahwa, hei, ada jauh lebih banyak tantangan di luar sana yang perlu diselesaikan. Masih banyak lagi yang bisa dipelajari, lebih banyak lagi untuk tumbuh . Dan saya akan mengatakan hanya memiliki pandangan yang diperluas tentang hal -hal, itu adalah sesuatu yang, itu benar -benar berbeda.
Jadi, mungkin satu contoh yang sangat spesifik yang bisa saya bagikan. Ini sering kali ketika saya berada, sebagai pria pemula ketika saya sedang membangun kilatan, basis pelanggan utama kami adalah UKM. Tentu saja, kami kadang -kadang akan bekerja dengan perusahaan multinasional, kami akan bekerja dengan pemerintah, tetapi sebagian besar pendapatan dan interaksi kami dengan usaha kecil dan menengah.
Tetapi sekarang di mana saya dalam konsultasi menunjukkan kepada saya bagaimana beberapa organisasi terbesar, perusahaan terbesar di Asia Tenggara bekerja. Dan itu adalah dimensi yang sama sekali berbeda yang tidak akan pernah saya pertimbangkan. Jadi, saya pikir hanya bisa melangkah keluar dan melihat dunia dalam perspektif yang berbeda, lensa yang berbeda adalah sesuatu yang dapat saya alami sejak saat itu.
Jeremy AU: [00:20:36] Terus ada perdebatan abadi tentang apakah akan pergi ke sekolah terlebih dahulu dan kemudian meluncurkan bisnis, untuk putus sekolah, untuk tidak pergi ke sekolah dan menunda itu. Apa saran yang akan Anda berikan kepada seseorang yang sedang melakukan debat itu?
Looi Qin en: [00:20:51] Jadi saya akan mencuri konsep ini. Jelas saya lupa dari mana saya mendengarnya. Tapi pada dasarnya berpikir seperti Tarzan, pria yang berayun dari pohon ke pohon, anggur ke anggur di hutan. Sekarang konsepnya sederhana, Anda tidak melepaskan anggur atau cabang pohon yang saat ini Anda pegang sampai Anda meraih yang lain.
Jadi, saya pikir salah satu hal terbesar yang, hanya melihat ke belakang dalam perjalanan ini, dan Anda bukan orang pertama yang menanyakan pertanyaan ini, saya yakin Anda tidak akan menjadi yang terakhir. Tetapi saran yang selalu saya berikan adalah, titik di mana saya memilih untuk meninggalkan Stanford pada tahun 2015 adalah ketika kami telah mengumpulkan putaran benih kami setengah juta dolar Singapura. Dan dalam hal itu, sudah ada beberapa tingkat validasi, tidak hanya dari investor, tetapi bahkan dari pelanggan dan pengguna dan itu benar -benar memberi saya kepercayaan diri untuk memimpin.
Jadi, jika Anda meminta saya untuk melakukannya lagi, dan jika saya tidak memiliki daya tarik seperti itu yang saya miliki, jujur, jawabannya akan sangat berbeda. Jadi saya pikir cerita panjang yang singkat adalah saya pikir kita seharusnya tidak melihat sesuatu, oh, Anda harus pergi ke sekolah atau, oh, Anda harus keluar untuk membangun perusahaan. Saya pikir itu hanya masalah, apa pilihan dan peluang terbaik yang tersedia bagi saya saat ini?
Dan kebenarannya adalah untuk sebagian besar orang, tidak semua orang bisa datang dengan startup dan mendapatkan dana pada usia 17 atau 18 tahun. Saya tidak mengatakan bahwa untuk mengatakan bahwa kami berbeda, kami lebih baik. Tapi saya mengatakan bahwa hanya ada waktu yang berbeda dan peluang yang berbeda. Memilih kapan, dan peluang apa, itu benar -benar bagian terpenting darinya. Ini bukan tentang mengambil rute deterministik seperti, oh oke, saya harus membangun perusahaan sebelum saya pergi ke sekolah. Jadi, saya akan mengatakan benar -benar menilai apa yang tersedia di depan Anda dan kemudian membuat keputusan terbaik darinya.
Jeremy AU: [00:22:31] Melihat ke belakang, apa yang paling Anda hormati tentang rekan pendiri Anda?
Looi Qin en: [00:22:35] Saya pikir apa yang sangat saya hormati tentang mereka, itu adalah semangat yang bisa dilakukan dan tanpa henti. Saya pikir ada banyak waktu ketika, terutama di hari -hari awal di mana saya hanya merasa bahwa hal -hal tidak akan berhasil. Saya hanya mengatakan pada diri sendiri, Anda tahu, mungkin ini dia. Di sinilah segalanya berakhir. Tapi saya pikir apa yang saya pelajari dari mereka dan apa yang paling saya hormati, itu adalah sikap mereka yang tidak pernah die die. Sikap bahwa kita berada di dalamnya untuk berhasil dan kita akan mewujudkannya. Tidak ada yang namanya tidak berhasil. Saya akan mengatakan bahwa Drive pasti membawa mereka sangat jauh, bahkan setelah saya meninggalkan perusahaan dan itu masih sesuatu yang saya masih ingatkan diri sebagai pelajaran yang saya pelajari dari mereka.
Jeremy AU: [00:23:15] Ya. Sungguh menakjubkan melihat Oswald dan Ying Cong benar -benar terus maju dan mendorong perusahaan lebih jauh sejak saat itu.
Looi Qin en: [00:23:22] Ya.
Jeremy AU: [00:23:24] Ketika Anda melihat dunia, Anda memiliki kesempatan untuk melihat Stanford, dan sekarang Anda kembali ke Singapura dan Asia Tenggara, apa yang Anda rasakan tentang berada di kedua sisi kolam?
Looi qin en: [00:23:34] Ya, saya bias. Saya suka Asia Tenggara. Saya pikir ini rumah. Dan saya pikir yang lebih penting, ada banyak peluang yang belum dimanfaatkan . Jadi jujur, persamaan bagi saya sangat sederhana. Saya bahkan tidak repot -repot mencari peluang di AS, dan itu masih mengejutkan bagi beberapa keluarga dan teman -teman saya yang berpikir bahwa, hei, Silicon Valley, itu seperti kiblat.
Tapi saya melihatnya secara berbeda. Saya melihatnya sebagai, ya, Silicon Valley adalah kiblat, tetapi ada begitu ... seperti itu, Anda adalah ikan kecil di kolam besar. Ada kompetisi yang luar biasa di sana. Sedangkan jika Anda datang ke Asia Tenggara, Anda melihat tempat ini dengan jujur, saya pikir ada lebih banyak masalah daripada solusi saat ini dan bagi saya hanya berteriak peluang. Jadi ya, ini pasti, saya akan mengatakan Asia Tenggara.
Jeremy AU: [00:24:31] Banyak pendiri startup harus mendatangi Anda sepanjang waktu untuk meminta bantuan atau nasihat. Apa saja tema umum yang sering Anda berikan sebagai nasihat kepada mereka?
Looi qin en: [00:24:41] Nah, tema umum pertama untuk setidaknya banyak pendiri siswa. Itu, "Hei, apakah saya belajar atau apakah saya membangun perusahaan saya?" Saya pikir kami telah membahasnya. Tapi saya pikir hal berikutnya yang selalu ditanyakan orang kepada orang -orang, itu benar -benar, bagaimana Anda membangun tim? Bagaimana Anda membangun tim, terutama ketika Anda masih muda, Anda tidak berpengalaman?
Dan saya pikir sering kali ini benar -benar tentang nomor satu; Menunjukkan bahwa Anda peduli pada tim . Saya pikir hanya bisa menunjukkan empati untuk mengakui itu, hei, saya tidak tahu ini. Saya juga mencoba mencari tahu ini. Saya pikir itu sendiri sangat kuat. Dan saya pikir hal kedua itu benar -benar mengarah di garis depan.
Jadi, menjadi seorang pemimpin bukan tentang duduk memikirkan strategi yang baik dan berkata, "Hei, jalankannya." Ini tentang menggulung lengan baju Anda dan menjadi yang terakhir meninggalkan kantor. Untuk mengatakan, "Mari kita selesaikan ini. Dan kita akan menyelesaikannya bersama."
Jeremy AU: [00:25:34] Glints telah berhasil mengumpulkan uang dari JFDI , Monk's Hill Ventures, 500 startup, mitra pembuat gelombang, dan begitu banyak investor luar biasa lainnya. Apa yang akan Anda katakan merupakan saran yang akan Anda berikan dalam hal penggalangan dana di Asia Tenggara?
Looi qin en: [00:25:53] Saya akan dengan malu -malu menyalin salah satu mentor kami yang mengajari kami ini juga, yaitu, jika Anda meminta nasihat, Anda mendapatkan uang. Dan jika Anda meminta uang, Anda mendapatkan nasihat . Jadi apa yang saya maksud dengan itu. Ya, saya tidak tahu karena Anda juga membangun perusahaan. Saya pikir Anda mungkin bisa memberi tahu saya apakah itu benar atau tidak. Sering kali, jika Anda terus mengetuk pintu hanya pada saat Anda membutuhkan uang, itu mungkin terlambat dalam percakapan.
Percakapan terbaik dan yang paling berbuah dengan jujur terjadi ketika Anda tidak membutuhkan uang. Dan ketika Anda benar -benar mencari nasihat untuk bantuan dan benar -benar bertindak. Jadi, salah satu pertanyaan yang kami dapatkan adalah bagaimana Anda mengumpulkan dana, terutama dari tahap awal, tanpa pengalaman dan latar belakang yang terbukti?
Sekarang, salah satu hal yang sekali lagi kita pelajari dari mentor kita, itu ketika Anda berbicara dengan seorang investor, ketika Anda meminta nasihat mereka, mereka akan memberi Anda beberapa hal untuk dilihat. Kemungkinan sebagian besar waktu, orang hanya mengangguk dan kemudian mereka tidak pernah menindaklanjuti. Mereka tidak pernah berbagi kembali. Tapi yang kami pelajari adalah menerima saran itu, menuliskannya, melaksanakannya, mengeksperimennya, dan kemudian mengirim email kembali ke investor. Katakan pada mereka, "Hei, saya benar -benar mengerjakan nasihatnya. Pekerjaan ini, ini tidak berhasil. Dan inilah satu hal yang khususnya Anda dapat membantu saya. "
Saya pikir hanya bisa menunjukkan itu, hei, Anda reseptif, Anda cukup rendah hati untuk belajar. Dan Anda benar -benar mendengarkan. Saya pikir itu sendiri adalah taktik yang luar biasa yang akan saya katakan yang bekerja banyak kali ketika datang ke penggalangan dana. Dan bukan karena itu hanya taktik itu sendiri, tapi itu benar -benar hati, sikap kesediaan untuk belajar.
Jeremy AU: [00:27:28] Mari kita maju cepat ke 10 tahun di masa depan. Apa kehidupan impian Anda sehari -hari?
Looi qin en: [00:27:35] kehidupan impian saya sehari -hari. Nah, kehidupan impian saya sehari -hari. Salah satu impian saya sebenarnya adalah membangun perusahaan dan benar -benar melakukannya bersama istri saya. Saya tahu itu terdengar seperti beberapa orang benar -benar akan mengatakan, itu gila. Anda seharusnya tidak melakukan itu. Tapi saya pikir jujur, kami berdua saling memuji dengan sangat baik. Jadi, saya seseorang yang menurut saya sangat oportunistik. Jika Anda memberi tahu saya sesuatu, itu kesempatan di sana. Saya akan mengambilnya. Saya akan segera menjalankannya.
Dia lebih dari orang yang mampu berpikir jangka panjang, untuk berpikir ke depan dan memperkirakan masalah. Saya percaya kita berdua menjadi mitra yang baik dan hei, karena kita mitra kehidupan awal mungkin juga hanya melempar satu elemen lagi untuk memulai bisnis bersama, bukan?
Jeremy AU: [00:28:17] Bagaimana Anda bertemu dengan istri Anda?
Looi Qin en: [00:28:19] Saya bertemu dengan istri saya ketika saya berada di Glints. Ya. Maka itu menarik, karena kami pertama kali bertemu di tempat kerja dan saat itulah saat itu juga menjadi tempat di mana ... kami saling melihat di tempat kerja terlebih dahulu dan sejujurnya kami saling membenci di awal. Karena kami selalu bertentangan. Saya adalah orang ini yang ingin pergi dan mengambil peluang tepat pada awal sedangkan dia akan menjadi orang yang seperti menyodok lubang, mengambil masalah jangka panjang yang bisa muncul. Jadi ya, saya akan mengatakan itu hanyalah cinta pada pandangan pertama.
Jeremy AU: [00:28:51] Apa saran yang akan Anda berikan kepada orang -orang yang merupakan pendiri dan memiliki hubungan pribadi untuk dipelihara dan dipelihara?
Looi Qin en: [00:28:57] Wow. Yah, itu sangat sulit, kawan. Saya tidak berpikir ... jujur, itu adalah sesuatu yang saya coba cari tahu diri saya juga. Tapi saya akan mengatakan benar -benar bisa ... Lucunya adalah karena Anda menanyakan hal itu, saya pikir sering kali kami benar -benar pandai memecahkan masalah di tempat kerja di pengaturan profesional. Tetapi entah bagaimana otot itu tampaknya menghilang begitu saja ketika menyangkut masalah pribadi dan masalah pribadi.
Saya pikir contoh yang sangat konkret yang saya temukan di tempat kerja, apakah itu membangun perusahaan saya atau bahkan sekarang di mana saya berada. Ketika orang memberi saya umpan balik dan memberi tahu saya bidang perbaikan, biasanya saya berterima kasih kepada mereka. Saya mencoba memahami apa yang mereka coba katakan dan saya benar -benar mencoba untuk menindaklanjutinya.
Tetapi dalam hubungan pribadi, saya akan mengatakan kecenderungannya hampir sepenuhnya sebaliknya. Saya akan mencoba membenarkan mengapa saya benar melakukannya. Tapi saya pikir hanya bisa menerapkan pola pikir yang sama dalam hubungan pribadi sangat membantu. Setidaknya itulah yang saya temukan sejauh ini. Tetapi pada saat yang sama, itu benar -benar tidak alami. Jadi itu adalah sesuatu yang ya, bahkan saya sendiri terus bekerja.
Jeremy AU: [00:30:04] Nah, itu luar biasa karena sepertinya kami berdua keluar dari perusahaan pertama kami dengan istri kami sekarang yang [tawa], itu bagus dua arah, bukan?
Looi qin en: [00:30:18] Ini hasil yang tak ternilai? Uang tidak bisa membelinya.
Jeremy AU: [00:30:24] Tepatnya, begitulah. Nah, sungguh menakjubkan bertemu dengan Anda dan terima kasih telah berbagi cerita Anda kami.
Looi Qin en: Terima kasih banyak, Jeremy. Itu luar biasa bersama Anda di podcast ini.
Jeremy AU: Baiklah, sampai jumpa.