Patrick Linden: Akuisisi Dealguru $ 34 juta, Asia Tenggara Roll -Up Strategy & Match.Asia M&A Marketplace - E459
“Kami mengamati banyak dana pencarian, di mana individu dengan keahlian domain sangat terlibat dengan UKM di luar sektor teknologi di Singapura. Para ahli ini tidak hanya membawa modal tetapi juga pengetahuan penting yang dapat sangat bermanfaat bagi bisnis ini. Ini menyajikan pilihan yang menarik bagi mereka dan bukannya sumber daya yang dapat dikeluarkan, mengapa Anda tidak dapat meletakkan karyawan, mengapa Anda tidak dapat meletakkan di sini, daripada memulai, mengapa Anda tidak dapat melaksanakan pekerjaan di masa depan, mengapa tidak ada yang bisa melaksanakan pekerjaan dasar yang ada, mengapa Anda meletakkan pekerjaan yang ada di sini, mengapa Anda tidak dapat meletakkan pekerjaan di masa depan, mengapa Anda tidak dapat meletakkan pekerjaan di masa depan, mengapa Anda tidak dapat bekerja sama, mengapa Anda tidak dapat bekerja sama, mengapa Anda tidak dapat bekerja sama, mengapa tidak ada yang bisa dikolaborasi, mengapa tidak ada di sini. Bisnis dua atau tiga kali lipat di tahun -tahun mendatang. - Patrick Linden
“Kami melihat banyak dana pencarian, terutama dari individu dengan keahlian domain yang mendalam di arena digital. Misalnya, di Singapura, banyak UKM di luar sektor teknologi dapat secara signifikan mendapat manfaat dari keahlian ini - tidak hanya dari modal tetapi juga dari pengetahuan yang tidak dikolabasikan oleh para profesional yang tidak dapat dikolaborasi. Manfaatkan modal dan pengetahuan Anda untuk berpotensi menggandakan atau tiga kali lipat ukuran bisnis dalam beberapa tahun, mengatur panggung untuk penjualan di masa depan atau pengembangan strategi peluncuran yang komprehensif. ” - Patrick Linden
“Ketika kami terutama berbasis di Singapura dan Malaysia, kami menghadapi skeptisisme dari strategi utama di Eropa dan AS mengenai akuisisi. Mereka mempertanyakan relevansi memperoleh perusahaan dari apa yang mereka lihat sebagai poin kecil pada peta, yang berkaitan dengan dampak minimal pada mereka pada pendapatan mereka. Akuisisi ke dewan dan pemegang saham mereka lebih menegangkan, menyoroti itu sebagai langkah strategis ke pasar yang berkembang pesat. - Patrick Linden
Patrick Linden , Cofounder & Managing Partner dari Match.Asia , dan Jeremy Au membahas tiga poin utama:
1. Akuisisi Dealguru $ 34 juta: Patrick membagikan perjalanannya yang dimulai dari sebuah desa kecil di Jerman untuk pindah ke Singapura dan membangun Ihipo, sebuah platform untuk menghubungkan siswa Eropa dengan peluang di Asia Tenggara. Pengalaman awal ini memicu hasrat kewirausahaannya, dan ia menceritakan awal Dealguru, sebuah platform e-commerce yang terinspirasi oleh model Daily Deal. Dia menggambarkan aksi pemasaran strategis yang melibatkan voucher Starbucks yang melontarkan platform ke mata publik, yang dengan cepat menetapkannya sebagai pemain kunci di sektor e-commerce Singapura.
2. Match.Asia M&A Marketplace: Platform baru Patric bertujuan untuk memfasilitasi kegiatan M&A dengan menghubungkan penjual dan pembeli di pasar menengah yang lebih rendah, dengan fokus pada transaksi di bawah $ 100 juta. Patrick juga menguraikan tantangan dan strategi M&A dan pentingnya menciptakan ekosistem pasar yang terintegrasi dengan baik untuk mendukung transaksi. Streamline pencarian M&A akan membuatnya lebih terjangkau dan dapat diakses vs broker yang tidak efisien, dan terinspirasi oleh tantangan yang dihadapinya.
3. Strategi roll-up Asia Tenggara: Patrick merinci pengalamannya dengan strategi roll-up di mana banyak perusahaan kecil di sektor serupa di berbagai pasar digabungkan untuk membentuk entitas yang lebih besar, yang meningkatkan keberadaan pasar dan efisiensi operasional. Dia membahas bagaimana strategi ini telah efektif di sektor-sektor seperti pengiriman makanan online dan e-commerce, terutama di pasar yang terfragmentasi seperti Asia Tenggara. Dia juga berbagi pengalaman pribadinya melakukan ini dengan Dealguru vs Groupon.
Jeremy dan Patrick juga menyentuh pengalaman awal Patrick yang beradaptasi dengan kehidupan di Singapura, nuansa menavigasi budaya bisnis yang berbeda, dan pentingnya ketahanan dalam menghadapi tantangan wirausaha.
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Bergabunglah dengan kami di Geeks di pantai!
Anda tidak ingin merindukan Geeks di pantai, konferensi startup utama yang unik di wilayah ini! Bergabunglah dengan kami dari 13 hingga 15 November 2024, di JPark Island Resort di Mactan, Cebu. Acara ini menyatukan penggemar teknologi, investor, dan pengusaha selama tiga hari lokakarya, pembicaraan, dan jaringan. Daftarkan di geeksonabeach.com dan gunakan kode Bravesea untuk diskon 45% untuk 10 pendaftaran pertama, dan diskon 35% untuk yang berikutnya.
(01:54) Jeremy AU:
Hei Patrick, sangat senang memiliki Anda di acara itu.
(01:56) Patrick Linden:
Hai, Jeremy. Terima kasih banyak untuk saya.
(01:58) Jeremy AU:
Saya senang kami melakukan percakapan makan malam yang menarik melalui M&A dan segalanya. Saya seperti, oke, Anda harus datang menjelaskan sedikit ini kepada saya. Bisakah Anda berbagi sedikit sendirian, Patrick?
(02:06) Patrick Linden:
Tentu. Tentu. Jadi saya sebenarnya berbasis di Singapura sejak 17 tahun. Memulai beberapa perusahaan di sini. Saya orang Jerman. Saya benar -benar berasal dari sebuah desa kecil di Jerman, sekitar 4.000 penduduk di selatan tetapi, ya, saya belajar, sarjana saya, saya melakukan tuan saya di Jerman dan segera setelah tuan saya menjelang akhir master saya, saya sedang mengerjakan keramaian atau proyek pertama saya kemudian berevolusi dan akhirnya itulah yang membawa saya ke Singapura. Menjadi seorang pengusaha, saya kira selama 20 tahun hidup saya sejak saya, master saya dan 17 tahun di sini di Singapura.
(02:40) Jeremy AU:
Ya. Jadi seperti apa Anda sebagai sarjana? Anda melakukan sarjana, Anda melakukan gelar MBA di Jerman. Seperti apa Anda sebagai pribadi?
(02:47) Patrick Linden:
Saya selalu tertarik pada bisnis dan kewirausahaan sejak usia yang sangat muda karena sebenarnya ayah saya meninggal ketika saya relatif muda. Saya berusia 13 tahun saat itu. Dan, ketahuilah, tidak selalu mudah bagi ibuku untuk memenuhi kebutuhan dan barang -barang. Jadi saya melakukan pengiriman kertas. Saya suka semua jenis barang, pekerjaan musim panas, dan lain -lain. Jadi jenis benih untuk kewirausahaan ini, saya pikir, dijahit cukup awal. Dan ini kemudian juga memberi tahu keputusan saya untuk pergi ke gelar bisnis di sarjana saya dan juga master saya nanti.
(03:14) Jeremy AU:
Bisakah Anda berbagi tentang pilihan karir Anda sebelumnya tepat setelah universitas?
(03:18) Patrick Linden:
Ya. Jadi itu sebenarnya cukup menarik karena saya belum pernah, tahu, bekerja dengan baik. Jadi saya tidak pernah memiliki pekerjaan penuh waktu karena saya melakukan sarjana, lalu saya tahu, satu atau dua magang, pelatihan di Mercedes Benz di Jerman. Salah satunya sebenarnya di Singapura sebelumnya pada tahun 2003. Di sinilah saya pertama kali mengenal Singapura. Mereka memiliki kantor yang luar biasa di Centennial Tower di sana. Ini ketika saya pertama kali berpikir, tahu, Singapura adalah tempat yang luar biasa dan Mercedes adalah perusahaan yang hebat untuk magang. Jadi saya kembali ke Jerman, menyelesaikan sarjana saya dan ya, saya memiliki satu tahun di antaranya sebelum saya melakukan gelar MBA saya.
Dan selama gelar MBA saya, orang -orang bertanya kepada saya, sesama siswa, teman, bagaimana saya akhirnya mencetak magang di Singapura, dan ini cukup banyak orang dan saya membantu mereka tahu, dengan kontak di mana harus dipekerjakan, mana perusahaan lain di sini di Singapura mengambil magang asing dan sebagainya. Dan dari ini, sebuah ide berkembang. Jadi saya membuat ebook ini bernama Magang di Singapura untuk Jerman terlebih dahulu, untuk siswa Jerman. Dan menjelang akhir MBA saya, tahu, penjualan sudah cukup. Maksudku, itu tidak seperti uang yang luar biasa, tapi itu sudah cukup bagiku untuk tidak dipaksa untuk bekerja lurus ke depan.
Jadi pikir, oke, mari kita jelajahi ini. Mari kita lihat ke mana perginya, seberapa besar itu bisa tumbuh, seberapa besar pasar. Jadi pada dasarnya, saya melakukan konsep yang sama untuk Cina, untuk India, untuk mungkin seperti tujuh, delapan negara di seluruh dunia. Dan ini kemudian berubah menjadi agen penempatan magang. Dan ini kemudian berubah menjadi Ihipo. Jadi ini adalah perusahaan yang akhirnya saya mulai dengan dua teman. Jadi Arnout dari Belanda dan Cheng King di sini dari Singapura. Dan ini pada dasarnya adalah batu loncatan, bagaimana saya datang ke Singapura 17 tahun yang lalu.
(04:48) Jeremy AU:
Luar biasa. Dan apa yang membuat Anda memutuskan untuk tetap tinggal?
(04:50) Patrick Linden: Itu hanya peluang di sini. Jadi, bahkan sebelum kami memulai Dealguru, yang kemudian menjadi yang lebih besar, salah satu perusahaan yang saya dirikan, yang menjadi signifikan. Ada semua peluang greenfield di Singapura dan Asia Tenggara. Misalnya, pembelian grup online sangat besar di negara bagian, di Jerman, belum benar -benar ada di Singapura. Jadi itu adalah salah satu peluang Greenfield di mana kami memutuskan untuk melakukan sesuatu. Itu adalah cerita yang sama dengan makanan online. Anda melihat bahwa makanan online benar -benar berfungsi di negara bagian, di Eropa. Tidak ada yang benar -benar melakukannya di sini. Jadi itulah yang kami lakukan. Dan kemudian ada mode online. Ada yang tahu, kotak besar, e-commerce. Jadi itu benar -benar saat peluang yang luar biasa. Saya akan mengatakan.
Tantangan di sana sedikit, kata lokal, adegan pendanaan, adegan VC, bahwa tidak ada sebanyak hari ini, tentu saja, dan mereka tidak mendapat informasi, mendapatkan modal dengan baik untuk memulai usaha ini sejak dini agak menantang, tetapi singkatnya, saya pikir itu adalah lingkungan yang fantastis. Masih ada. Singapura sampai hari ini, jika Anda membandingkannya dengan yurisdiksi lain, bagaimana Anda mendukungnya sebagai pengusaha, tahu, bagaimana pemerintah benar -benar mendukung seluruh sistem. Itu sangat menakjubkan. Dan saya akan merekomendasikan siapa pun untuk memulai perusahaan di sini di Singapura. Dan faktor -faktor lain, ini adalah wilayah yang menakjubkan, bukan? Juga untuk kehidupan pribadi. Tahu, Anda dapat melakukan perjalanan di mana saja dalam satu atau dua jam ke tempat -tempat terbaik di dunia. Saya suka berselancar. Kami pergi ke Bali sepanjang waktu, tapi eh, ya, tidak, saya benar -benar diberkati dan sangat berterima kasih kepada Singapura sebenarnya.
(06:07) Jeremy AU:
Ya. Dan yang menarik adalah bahwa, ketika Anda suka memutuskan, Anda juga memutuskan untuk mulai membangun dan menjadi pengusaha, daripada mengatakan, bergabung dengan perusahaan Jerman di Asia Tenggara atau, bekerja di Konglomerat. Anda memutuskan untuk menjadi pendiri dan perusahaan pertama Anda adalah di Ihippo. Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang itu?
(06:22) Patrick Linden:
Ya, tentu saja. Ihipo, jadi itu kependekan dari jaringan potensial tinggi internasional, nama yang sangat panjang, tahu, jika Anda mengeja idenya adalah bahwa kami membantu magang, peserta pelatihan, lulusan muda dari Eropa menemukan peluang di sini di Singapura dan kemudian, di luar Singapura juga di Asia Tenggara. Jadi kami pada dasarnya mencocokkan staf dengan majikan di sini. Jadi itu adalah pasar, situs pekerjaan pada dasarnya. Dan, Ihipo hebat karena kami mendirikannya dan kami jauh. Jadi tiga pendiri Arnout, teman Belanda saya, Cheng King, teman Singapura saya sudah ada di Singapura.
Dan saya berada di, di India sebenarnya pada saat itu, karena saya melakukan bagian praktis MBA saya dengan layanan BPO Siemens di Bangalore pada saat itu. Dan, ya, akhirnya saya ada panggilan untuk proposal di bawah program IGEM. Anda tahu itu tentu saja, Jeremy, seperti yang saya pikir itu adalah batch pertama atau kedua. Dan kami mengirimkan rencana bisnis kami dan mereka mengundang kami untuk melempar. Dan ini adalah cara saya melakukan lompatan ke Singapura karena kami menerima dana melalui program IGEM dari dana yang disebut Timus Capital. Jadi itulah teman biasa kami, Gwen dan Bernard dan James dan sebagainya. Dan itu luar biasa bekerja dengan mereka. Dan ya, kami mungkin adalah batch pertama atau kedua.
(07:30) Jeremy AU:
Dan setelah itu Anda pergi untuk membangun perusahaan kedua Anda yang merupakan Dealguru yang kedengarannya, ingat hari itu dari semua penawaran jangka pendek. Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang mengapa Anda memutuskan untuk pergi, Ihipo dan membangun Dealguru?
(07:41) Patrick Linden:
Ya. Jadi pada dasarnya, dibangun kami membangun IHIPO untuk mungkin satu setengah atau dua tahun. Dan akhirnya kami didekati oleh perusahaan rekrutmen kampus Swedia. Ini sebenarnya adalah kesepakatan, yang dipimpin oleh pendiri rekan saya Arnout. Dan perusahaan rekrutmen kampus ini, namanya adalah Potential Park. Mereka memiliki bisnis perekrutan kampus offline yang cukup besar dan mereka membutuhkan karya online. Jadi mereka membuat penawaran, tahu, kami bergabung bersama. Kami keluar seperti itu dan setelah kami keluar, saya memiliki perusahaan pengembangan TI khusus untuk sementara waktu karena pada dasarnya saya mengambil alih beberapa barang IT kami dari Ihipo di sini di Singapura. Dan ya, saya memiliki perusahaan ini mungkin selama enam atau sembilan bulan dan itu menarik. Itu menarik dari perspektif arus kas, tetapi esensi dari pekerjaan itu, saya mungkin tidak benar -benar dibangun untuk sepenuhnya menikmati itu karena tahu, kami memiliki klien yang luar biasa, tetapi kadang -kadang itu adalah cara barang -barang berpasir seluk -beluk yang harus Anda jaga dan sebagainya, tetapi kemudian untuk mengetahui, Oktober atau November pada tahun 2019, Groupon benar -benar lepas landas seperti kapal roket yang luar biasa di negara bagian.
Itu adalah pertumbuhan dalam e-commerce yang belum pernah terlihat sebelumnya dalam kecepatan dan ukurannya yang tipis juga. Tahu, itu sangat sederhana. Itu adalah kombinasi dari penawaran yang sangat keren, sensitivitas waktu yang sangat tinggi diskon dan ditampilkan dari perspektif UX dengan cara yang sangat sederhana. Itu satu kesepakatan per hari, kan? Beginilah cara kami memulai satu kesepakatan per hari. Dan sebelum itu saya telah bermain-main sedikit, berpikir apa yang benar-benar bisa berhasil ketika datang ke e-commerce di Singapura, karena ingat saat itu hampir tidak ada apa-apa. Ada gmarket. Gmarket, yang sekarang disebut QOO10, didirikan oleh pengusaha Korea yang luar biasa yang memiliki model yang sama di Korea Selatan, saya pikir. Tapi selain itu, Anda tahu, tidak ada Lazada, tidak ada toko, tidak ada apa -apa. Jadi saya pikir, ini berpotensi bekerja di sini di Singapura untuk benar-benar menjadi bagian dari gelombang pertama e-commerce, membuat orang berbelanja untuk pertama kalinya dengan benar-benar, tahu, menunjukkan ini luar biasa dan menjual penawaran luar biasa ini.
Dan kemudian saya, pada saat itu, ketika saya memiliki perusahaan pengembangan TI khusus ini, saya bekerja di ruang kerja bersama dan ada teman Jerman saya yang bekerja di sana, Jan Kroenius, namanya. Dan dia bekerja, dia juga pelopor yang sangat awal di ruang EV. Jadi kami bekerja pada startup melakukan skuter dan skuter listrik untuk Singapura. Itu lebih dulu, tetapi ide yang luar biasa. Tapi pada dasarnya kami menjadi teman dan kemudian kami berkata, oke, mengapa kami tidak melakukan adaptasi dari konsep kesepakatan harian di sini untuk Singapura, bukan? dan menggabungkan kekuatan kita. Dan inilah yang kami lakukan. Itu, keseluruhan cerita sangat menakjubkan. Kami, kami, tentu saja kami melakukan banyak kerja keras, tetapi kami juga beruntung dalam hal waktu. Bintang -bintang yang selaras sehingga kami adalah yang pertama di Singapura yang diluncurkan.
Dan itu menjadi Daily Deal Wars selama dua atau tiga tahun ke depan. Mereka seperti, saya pikir 40 atau 50 pesaing pada akhir bulan kedua, kurang lebih konsep yang sama. Apa yang benar -benar membantu kami sejak dini. Jadi satu hari sebelum kami ditayangkan dengan platform kami, beberapa hari sebelum itu, kami pergi ke pusat kota ke beberapa outlet Starbucks dan kami membeli voucher kertas $ 5 dan $ 10, kan? Dan kami membeli banyak dari mereka, seperti 10.000 20.000 dolar. Kami pada dasarnya membeli beberapa toko yang kosong dari voucher. Dan kemudian pada malam hari itu, kami mengirim email dan saya baru -baru ini menemukan email ini sebagai persiapan untuk ceramah yang saya berikan. Itu sangat lucu. Dan kami menulis kepada orang -orang di CNA, Straits Times, Business Times dan sebagainya. Orang -orang, hati -hati. Kami akan meluncurkan platform. Ini disebut deal.com.sg besok. Itu akan ditayangkan. Kita akan memiliki kesepakatan Starbucks yang luar biasa ini, Starbucks dengan harga setengah dari harga. Dan slogan perusahaan deal.com.sg adalah Singapura dengan harga setengah dari harga untuk setengah tahun pertama keberadaan perusahaan.
Jadi kami meluncurkan dan cukup menarik, beberapa surat kabar mengambil cerita. Saya pikir itu di CNA juga. Dan situs web Crashed Tahu, beberapa kali pada hari pertama dan kami menjual kesepakatan hari pertama seperti 10.000 atau 20.000 dolar. Tapi ya, kami juga kehilangan setengah dari uang karena itu. Dan kami memiliki voucher kertas. dari tim kami harus memasukkannya ke dalam amplop dan mengirimkannya ke kantor pos. Begitu juga cerita yang sangat menyenangkan, tetapi itu menciptakan banyak PR bagi kami. Dan efek PR ini dipandang sebagai pelopor di sektor itu, itu benar -benar banyak membantu kami, terutama dalam satu tahun pertama, satu setengah tahun melakukan bisnis itu karena ketika orang memikirkan penawaran harian, mereka selalu memikirkan dua pemain dan kami adalah salah satunya. Dan kemudian ada tim Beeconomic. Jadi Karl Chong dan saudaranya, pengusaha luar biasa yang kemudian dijual ke Groupon dan melakukannya dengan sangat baik. Kami selalu bertengkar antara kesepakatan dan Groupon. Dan ya, jadi itulah latar belakangnya
(11:44) Jeremy AU:
Ya. Dan, Dealguru akhirnya menjual ke Ibuy dengan harga sekitar $ 34 juta tentang, sepertiga dalam bentuk tunai, satu, dua pertiga dalam saham. Dan akhirnya Ibuy pergi ke daftar di ASX. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang pemikiran Anda tentang itu?
(11:58) Patrick Linden:
Ya, tentu. Total perjalanan Dealguru dari awal ke daftar adalah sekitar sedikit di bawah empat tahun. Itu sangat cepat. Dan jika Anda melihat semua metrik utama kami, pendapatan, jumlah pengguna, dan lain -lain, semuanya naik dan kanan untuk yang pertama mungkin dua setengah dari tiga setengah tahun itu. Jadi itu adalah pertumbuhan eksponensial dan melakukan fase pertumbuhan eksponensial itu, kami memiliki sejumlah peluang yang sangat baik untuk menjual bisnis. Kemudian, ketika kami pindah lebih ke fase pertumbuhan logaritmik, kan? Jadi tiba -tiba Anda beralih dari beberapa ratus persen tahun ke tahun pertumbuhan GMV turun ke, mungkin 20% di suatu tempat di sana.
Opsi -opsi ini mulai menipis. Maka harus merekayasa jalan kita ke pintu keluar kita sendiri. Dan yang kami lakukan adalah strategi yang digulung. Jadi kami pada dasarnya menggulung sektor kami di seluruh Asia Tenggara, termasuk satu entitas di Hong Kong, jadi ASEAN, bersama dengan kelompok penangkap. Kami bermitra dengan mereka dan ini memungkinkan kami, karena sebuah kelompok menjadi cukup besar dalam hal GMV, saya pikir kami mencapai sekitar seratus juta dolar dalam GMV yang cukup besar untuk mencapai daftar yang relatif menarik di Australia saat itu.
(13:02) Patrick Linden:
Jadi itu adalah perjalanan yang hebat. Juga bagaimana kami mengatur seluruh strategi yang digulung itu, karena pada dasarnya diketahui, pergi ke semua entitas individu dan mengatakan, teman -teman, berapa nomor Anda, berapa harga minimum Anda yang ingin Anda lihat, dan dapatkah kami mengatasinya? Dan kemudian delta dibuat di atasnya melalui ukuran semata yang kami kumpulkan bersama.
Jadi ya, dan kemudian kami terdaftar di ASX. Saya tetap tinggal untuk perusahaan selama sekitar satu tahun sebagai CEO. Kemudian saya mengundurkan diri, pada saat yang sama saya ikut mendirikan sebenarnya sudah sekitar dua tahun sebelum itu, um, sebuah perusahaan bernama Food Runner, dan Food Runner kemudian juga menjadi cukup banyak um, dan ya, ini serupa. Kami melakukan strategi serupa di sana, jadi kami juga melakukan roll up. Akhirnya, kami menjualnya ke Foodpanda pada tahun 2015.
(13:41) Jeremy AU:
Ya, saya pikir itu cukup menarik karena di Dealguru, Anda telah menumbuhkannya menjadi lebih dari seratus juta USD di GMV. Dan kemudian secara paralel, Anda menjalankan foodrunner. Bagaimana Anda melakukan atau menjalankan dua perusahaan secara paralel? Apakah itu seperti gila? Karena mereka adalah serupa dalam hal seperti rel, dalam hal infrastruktur, tetapi sangat berbeda dalam hal, pendekatan dan pergi ke pasar.
(13:58) Patrick Linden:
Ya. Jadi Foodrunner pada dasarnya dimulai pada 2012, Juli 2012. Jadi kami berada pada titik itu sekitar dua tahun untuk membangun Dealguru, dan kami melihat peluang greenfield lainnya, peluang lapangan hijau besar di Asia Tenggara, dan makanan adalah salah satunya. Kami melihat makanan sangat sukses, makanan online, di AS, dan di Eropa, hanya makan mendapatkan banyak pahlawan pengiriman traksi dari alam semesta roket, mendapatkan satu ton traksi. Dan orang -orang tidak benar -benar melakukannya di sini Asia Tenggara. Jadi pada 2012, kami mengatakan, oke, mari kita lakukan ini. Mari kita buat situs web yang relatif sederhana di mana kami menghubungkan restoran dengan pelanggan dan kami berada di antaranya dan kami pada dasarnya melakukan pengiriman, kami melakukan pemrosesan dan semua dan saya juga ikut mendirikan ini dengan Jan, co-founder saya di deal.com.sg. Dan sebenarnya, itu sangat intens, tetapi kami memiliki tim yang luar biasa. Jadi pada dasarnya, setelah beberapa saat, CFO saya di Dealguru menjadi CEO Food Runner dan secara operasional meningkatkannya dan mengelolanya. Dan juga dalam hal akuisisi yang kami lakukan, seperti di Filipina, kami mengakuisisi perusahaan bernama City Delivery. Di Malaysia, kami bekerja dengan pengusaha luar biasa bernama Mark Simmons. Kami mengakuisisi perusahaannya yang disebut pengiriman layanan kamar, yang jauh, jauh, tetapi sebagian besar offline. Jadi kami membawa karya online, menyatukannya, menggabungkan semuanya. Ya. Maka, sedikit terbagi dan ditaklukkan, tapi itu berkat tim luar biasa yang kami miliki.
(15:13) Jeremy AU:
Saya pikir, bagian yang lucu adalah ketika Anda mengatakan seperti, hei, saya orang Jerman, saya pindah ke Asia Tenggara sekitar periode waktu itu, maka semua orang akan seperti, oh, Anda adalah bagian dari grup roket dan Anda tidak
(15:22) Patrick Linden:
Ya, itu mafia roket. Ya. Kami memiliki kesepakatan mafia untuk beberapa orang
(15:25) Jeremy AU:
Jadi, Anda seperti orang Mafia non-roket Jerman secara paralel sebagai pengusaha tepat waktu. Jadi jelas, Rocket juga cukup populer, dengan semua berbagai peluncurannya juga. Jadi, apakah Anda mengambil isyarat atau sudut pandang dengan mereka, dan lain -lain?
(15:39) Patrick Linden:
Rocket sebenarnya luar biasa, tahu, dan kita tidak boleh lupa bahwa itu banyak untuk ekosistem tidak hanya dalam hal, hal -hal yang mereka bantu asuh dan bangun di sini di wilayah ini, tahu, mengambil beberapa orang dari Jerman, dari seluruh dunia juga. Jadi pada dasarnya mengambil orang -orang terbaik di bidang subjek dan berkantor pusat di sini di Singapura untuk bagian terbesar untuk menaklukkan wilayah tersebut untuk model bisnis yang berbeda.
Jadi saya pikir Rocket adalah manfaat mutlak. Dan ada banyak hal untuk dipelajari dari pendekatan mereka, tahu, terutama sejak awal, jika Anda membangun perusahaan teknologi dan jika Anda membangun perusahaan teknologi, beberapa bahan utama yang Anda butuhkan seperti fokus gila ini, hanya pada pembuatan, membangun, membangun, mendapatkan iterasi pertama dari pintu dan semua yang tidak ada dalam hal ini, tetapi semua hal yang diingat oleh semua orang, yang diingat oleh semua orang, saya tidak tahu bahwa Oli. CEO, tahu, itu agak ekstrem, tetapi ada juga beberapa butir kebenaran yang diketahui, dan motivasi yang diberikannya kepada orang.
Jadi saya pikir itu sangat keren. Jadi pada akhirnya, kami memiliki kesepakatan dan ditolak oleh, kami memiliki banyak staf juga. Kami menyukai 1000 staf di akhir Know, di puncak kelompok, kami memiliki 1000 karyawan di enam pasar di Asia Tenggara. Dan kami juga memiliki mafia kesepakatan, saya akan menyebutnya. Jadi kami memiliki beberapa orang yang kemudian memulai usaha menarik lainnya, seperti misalnya Vadim dan Samir, mereka kemudian memulai Gowabi di Thailand, yang benar -benar menghancurkannya. Luar biasa. Dan beberapa lainnya. Apakah itu baik, kelahiran untuk ekosistem juga. Tahu, Rocket bertanya kepada beberapa kelompok lain saat itu.
(17:02) Jeremy AU:
Apa yang menarik adalah setelah itu Anda beristirahat dan kemudian Anda kembali ke Jerman, kan? Jadi apa yang terjadi dan apa yang Anda pikirkan tentang itu?
(17:09) Patrick Linden:
Ya. Jadi setelah itu, sebenarnya, jujur saja, saya benar -benar membutuhkan istirahat untuk sementara waktu karena pada saat itu, pergi hampir lima tahun dan dengan kecepatan super tinggi. Saya belum menikah saat itu. Saya belum punya anak, membuat segalanya sedikit lebih mudah, tetapi tetap saja, pada akhir ketika kami adalah perusahaan yang terdaftar di depan umum dan kemudian menuju menghadapi waktu, ketika mendorong pertumbuhan yang sangat sulit dan bottom line, tahu, itu menjadi lebih kompetitif, seluruh pasar di sini juga. Ada saat -saat di mana, tahu, selama berminggu -minggu berturut -turut, saya mungkin akan tidur dengan benar suatu malam sepanjang minggu itu. Dan sisanya seperti berpikir, oh, apa yang ada di sini dalam bisnis, mereka dalam bisnis. Bagus karena saya istirahat. Jadi saya beristirahat untuk saudara saya mendirikan sebuah perusahaan kemudian di Jerman, di Berlin. Saya menjadi investor secara singkat. Saya menjadi investor terbesar dari perusahaan itu. Dan kemudian kami tidak benar -benar memiliki seorang pria yang menjaga keuangan, CFO di sana. Saya melangkah dan tahu, bergabung dengan perusahaan itu sebagai co-founder. Jadi pada dasarnya disebut kelompok hijau tua. Deep Green Group menjadi umur panjang, gaya hidup, ke dalam suplemen nutrisi. Itu adalah entitas yang telah berjalan sekarang mungkin selama sekitar lima tahun. Dan kami sekitar 30 anggota staf di sana. Adik saya secara operasional memimpin bisnis itu keluar dari Jerman, keluar dari kantor Berlin.
(18:14) Patrick Linden:
Dan saya datang, sebenarnya, saya kembali penuh waktu ke Singapura menjelang akhir 2018. Dan ya, ini adalah tempat saya bertemu istri saya, tahu, menetap di sini lagi dan saya juga melakukan sedikit malaikat berinvestasi di sini di Singapura pada khususnya. Tapi ya, maka pada dasarnya ini, lalu memimpin sedikit ke pembentukan usaha saya saat ini, yang saya mulai bersama dengan Marcus, Match.Asia.
(18:33) Jeremy AU:
Anda, saya kira, startup keempat secara resmi, saya kira.
Hei, sebenarnya mungkin melakukan beberapa, melakukan beberapa dari mereka di antaranya, tahu, yang gagal, yang tidak benar -benar berhasil. Tapi ya, Anda harus menembak untuk beberapa dan beberapa pekerjaan
(18:43) Jeremy AU:
Ceritakan lebih banyak tentang pertandingan. Asia.
(18:45) Patrick Linden:
Ya, tentu. Jadi pada dasarnya latar belakang pertandingan. Asia adalah ketika saya membangun dengan pendiri rekan saya khususnya, Dealguru dan dan pelari makanan. Kami berada dalam beberapa proses M&A, baik sebagai pembeli maupun penjual, tetapi fokus pada bagian penjual. Sekarang kami bekerja dengan bank tradisional penasihat M&A tradisional dan jika Anda ingin mendapatkan yang berkualitas baik, biasanya apa yang akhirnya Anda lakukan adalah membayar punggawa tetap, jadi kami biasa membayar, saya pikir, 10.000 euro per bulan di beberapa titik, 10.000 AS, 10.000 bernyanyi dua dari tiga kali, hanya berdasarkan sifat hal -hal, itu tidak benar -benar berhasil.
Jadi Anda mungkin telah berada dalam hubungan itu selama lima atau enam bulan terakhir, tahu, keluar dari kantong, seratus ribu Singh mungkin mengambil 15 hingga 20% dari waktu Anda sebagai level C atau pendiri. Dan kemudian tidak berhasil. Anda kembali untuk membangun, membangun, membangun, dan mungkin Anda mencobanya lagi dalam satu atau dua tahun dari sekarang. Jadi ini sedikit hit dan rindu dan sedikit ad hoc. Jadi bahkan saat itu saya pikir mungkin ada cara yang lebih baik untuk melakukan ini menggunakan pendekatan platform. Salah satu bankir yang luar biasa pria yang bekerja dengan Marcus. Jadi dia adalah co-founder saya saat ini Marcus Young, dia mendirikan perusahaan penasihat M&A yang sangat sukses bernama Seabridge Partners dan Seabridge Partners adalah perusahaan saudari kami hari ini.
Jadi sudah berusia 10 tahun, fokus pada sektor teknologi di sini di Singapura setiap tahun melakukan beberapa penawaran tenda dan Marcus memiliki latar belakang investasi yang cukup mengesankan, yang berspesialisasi pada M&A yang dihabiskan bertahun -tahun di Jepang, membangun dana pembelian warna pada hari itu, berbicara dengan fasih Jepang. Jadi, jadi Marcus dan saya, sejak 10 tahun yang lalu, kami datang, tahu, teman baik karena kami memiliki banyak nilai yang sama. Jadi kami adalah teman pertama untuk sementara waktu.
(20:07) Patrick Linden:
Kami melakukan beberapa investasi bersama tetapi kami juga melihat peluang usaha di sana -sini. Apa yang akan menjadi potensi untuk dilakukan bersama sampai sekitar satu tahun yang lalu, kami berkata, oke. Sebuah platform hilang untuk ekosistem di sini untuk memfasilitasi M&A, membuat M&A dapat diakses ke pasar menengah yang lebih rendah. Jadi pada dasarnya semuanya di bawah seratus juta dolar AS dalam penilaian perusahaan, karena orang -orang itu biasanya tidak memiliki akses ke M&A karena mereka tidak mau membayar biaya tetap yang cukup tinggi ini dan sebagainya. Jika Anda melihat sektor UKM khas, yaitu sekitar 60% dari volume kami di tempat -tempat seperti Singapura, Indonesia, ada kekurangan informasi, tahu, perusahaan mana yang dijual, perusahaan mana yang dibeli, yang mungkin terbuka dari rekan -rekan saya untuk mempertimbangkan peluang yang digulung, merger untuk mengkonsolidasikan industri kami.
Informasi ini tidak ada di luar sana, bukan? Jika Anda melihat properti, misalnya, bagaimana orang -orang rumah indah mereka di Singapura 50, 60 tahun yang lalu? Mungkin mereka meletakkan poster di depan gerbang mereka, kan? Mereka memiliki beberapa agen offline, dan kemudian mereka berharap seseorang akan berjalan dan melihat properti mereka dan membayar harga yang mereka inginkan. Dan kemudian platform telah benar -benar mengubah game itu. Guru properti hari ini bekerja semua perantara, ketahui, dengan agen -agen membuat seperti jutaan kali paparan orang kembali pada hari itu. Jadi ini adalah pekerjaan yang luar biasa dalam hal properti, kami mencoba melakukan hal yang sama ketika datang dan membantu membawa perusahaan di radar.
Tapi ya, ini pada dasarnya, bagaimana awalnya. Jadi kami mulai mengembangkan konsep dan menguji itu dengan beberapa ahli di lapangan sekitar satu tahun yang lalu ditayangkan pada bulan Januari tahun ini. Dan diumumkan dan ya, mengerjakannya sejak itu.
(21:30) Jeremy AU:
Jadi sudah ada seperti pasar ini di Singapura dan beberapa negara lain juga. Mereka jelas tidak dirancang dengan baik dalam hal UX dan sebagainya. Menurut Anda apa yang Anda lakukan yang berbeda dari cara mereka berlari?
(21:42) Patrick Linden:
Ya. Jadi ada beberapa pasar dan senang memiliki pasar ini. Dan jika Anda melihat tempat -tempat seperti Jepang atau Korea Selatan, sangat umum untuk bekerja dengan platform ini dan semua orang melakukannya. Penjual, pembeli, perantara, broker M&A lokal, bankir. Di Eropa, ada juga beberapa dari mereka di AS ada pemain seperti Acquired.com Acquisition.com. Jadi platform ini ada di sana dan mereka mengubah permainan. Di Asia Tenggara, yang kami temukan adalah bahwa Anda memiliki jenis platform ini, yang merupakan yang mendaftar sendiri. Di sana Anda memiliki masalah. Kami tidak secara langsung mendaftar sendiri. Kami tidak seperti craigslist. Jadi kami membuat setiap penjual, yang datang ke platform. Kami memiliki panggilan orientasi pribadi dengan mereka. Kami membantu mereka dalam fase persiapan dan pencocokan, serta dalam penutupan proses M&A tetapi kami mempertahankan kualitas yang cukup tinggi ketika datang ke penjual di platform, yang memungkinkan kami untuk mendapatkan pembeli dan investor paling menarik di platform juga.
Jika ini adalah diri yang murni mendaftar dan Anda memiliki setiap kafe sudut dan setiap bisnis kecil di sana -sini, yang juga bisnis yang luar biasa dalam diri mereka sendiri, Anda akan kehilangan beberapa pembeli dan investor yang lebih berpotensi tinggi ini karena mereka mengatakan ada terlalu banyak kebisingan di platform. Jadi pada dasarnya kami, kami memulai sekitar 5 juta dolar AS dalam nilai perusahaan. Dan sebagian besar jangkauan kami adalah 10 hingga seratus juta. Kami memiliki beberapa penawaran yang lebih besar juga. Jadi itulah pembeda utama. Kami memiliki sedikit pendekatan yang dibuat.
Dan kemudian kami juga, saya akan mengatakan bahwa kami akan melakukannya dengan cukup intensif. Jadi kami mendapatkan banyak referensi dari VCS, PES dari perusahaan portofolio mereka. Kami melakukan banyak, seperti kemarin, kami memberikan ceramah di acara SME Prudential. Kami juga melakukan banyak acara akar rumput ini. Kami bekerja dengan broker dan perantara lokal juga. Itu penting untuk ditunjukkan karena pada akhirnya, kami sedang membangun ekosistem M&A untuk pasar menengah yang lebih rendah dan ya, kami, kami membuat pai semua orang lebih besar. Kami tidak mengambil apa pun dari siapa pun. Serupa bagaimana Guru properti lakukan dengan properti.
(23:25) Jeremy AU:
Dan yang menarik adalah bahwa, kami sedang mendiskusikan, strategi penggulungan yang harus lebih umum sampai batas tertentu di Asia Tenggara, dan Anda sudah melakukannya sekali sebelumnya saat berada di Dealguru, tetapi bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang apa pendapat Anda tentang strategi ini?
(23:37) Patrick Linden:
Ya. Jadi pikiran seperti yang Anda sebutkan, Jeremy, mereka sedikit berasal dari apa yang kami lakukan dengan guru transaksi dan dengan pelari makanan. Umpan balik sejak awal ketika kami, misalnya, hanya berbasis pada saat itu di Singapura, hanya di Singapura dan Malaysia, dan kami mendekati strategi besar di Eropa dan AS untuk berbicara tentang akuisisi, mereka seperti, oh, di mana Singapura? Ini adalah titik kecil di peta ini. Pasar besar saya di sini adalah Eropa. Dan itu tidak membantu saya dengan dewan saya atau pemegang saham saya untuk melempar bahwa saya mengakuisisi perusahaan Singapura yang mungkin menambahkan, sedikit untuk pendapatan saya secara keseluruhan, karena jika itu adalah permainan konsumen, pasar terbatas pada 5,5 atau 6 juta konsumen dalam contoh Singapura. Tapi ini cerita yang berbeda, jika Anda mengatakan, saya baru saja memperoleh pemain terkemuka di sektor pengiriman makanan online di seluruh Asia Tenggara karena itu adalah cerita yang berbeda, kan? Dan mereka dapat hadir dengan cara yang jauh lebih baik untuk dewan mereka, kepada pemegang saham mereka, mengapa mereka melakukan akuisisi ini. Dan ini adalah kisah pertumbuhan di masa depan karena pertumbuhan jauh lebih cepat di wilayah ini daripada di tempat -tempat seperti Amerika Utara. Dan ketiga, itu menjadi cukup dapat dipertahankan maka karena jika Anda memiliki satu pasar besar dan kemudian pesaing lain mencoba memasuki pasar itu, itu seperti satu resep pada dasarnya untuk memasuki pasar itu di sini di Asia Tenggara.
Anda memiliki begitu banyak negara yang berbeda dan setiap budaya sedikit berbeda. Setiap cara seperti berbisnis. Beberapa negara benar -benar mengizinkan untuk melakukan sebagian besar semuanya secara online dan yang lain, Anda masih perlu mengirim perwakilan penjualan lokal ke kantor tetapi begitu Anda menguasainya di beberapa negara di sini di Asia Selatan, itu sebenarnya menjadi sangat baik dan sangat dapat dipertahankan karena tidak mudah ditiru untuk orang lain.
(25:03) Jeremy AU:
Apa saja tantangan melakukan ini?
(25:05) Patrick Linden:
Tantangan besar pertama adalah bahwa orang sering berpikir, saya perlu 20 atau 30 juta dolar siap di bank untuk mengejar itu, karena saya perlu membeli entitas lain. Pada kenyataannya, itu bisa dilakukan lebih pintar. Jadi yang kami lakukan adalah, kami katakan, ada sejumlah uang tunai di muka, katakanlah untuk 10, 15% dari bisnis Anda. Dan kemudian secara kontrak, kami mengamankan berdasarkan KPI tertentu yang harus dipukul kelompok, tetapi juga Anda harus memukul. Kami mengamankan jalan menuju mayoritas, 51% atau lebih. Dan kemudian pembayaran datang secara berurutan untuk itu. Atau dalam bentuk termudah, Anda hanya menyetujui merger. Jadi Anda membangun kode penahan baru dan kemudian Anda menggabungkan semua entitas individu ke dalamnya. Kode penahanan biasanya memiliki satu bagian yang cukup besar di tengah, yang merupakan yang terbesar dalam hal pendapatan. Biasanya juga di situlah para pemimpin pendiri tim itu melangkah dan menjadi pendiri entitas gabungan. Dan kemudian Anda menyuntikkan modal, Anda sedikit mengintegrasikannya dan itu menarik karena Anda mendapatkan terbalik di delta dengan menggabungkan potongan -potongan ini. Kemudian kemudian, jika Anda menjual, atau jika Anda mencantumkan entitas gabungan, dan di sana, ada banyak peluang di ruang itu dan kami melihatnya sepanjang waktu karena, kami mungkin memiliki sekitar 250 penjual sekarang di platform. Dan semua dari mereka adalah penjual hebat dan banyak investor, kami melihat ini, seperti, misalnya, platform loyalitas B2B yang luar biasa bisnis di Vietnam, kami melihat satu di Singapura, kami melihat satu di Malaysia, kami melihat satu orang Indonesia, dan akan sangat masuk akal untuk menggabungkannya, misalnya, dalam kerangka kerja rollup, dan sinerging, dan sinnergia, dan sinerging, dan sinerging, dan sinerging, dan sinerging, dan sinerging, dan sinerging, dan sinerging, dan sinerging leverage. Jadi ada beberapa sektor ini, yang cukup menarik untuk dilihat untuk rollup.
(26:30) Jeremy AU:
Ya, saya pikir yang menarik adalah bahwa banyak orang tahu itu terjadi, tetapi mereka tidak tahu bagaimana berkompetisi. Dan mereka sering berpikir tentang mungkin seperti cara yang lebih mudah untuk melakukannya hanya untuk memasuki pasar sendiri, dan bersaing secara langsung. Apa peringatan Anda atau apa ambang batas Anda untuk mengatakan, hei, sebenarnya lebih baik untuk membeli, masuk daripada bersaing dan masuk?
(26:48) Patrick Linden:
Ya. Itu poin yang sangat menarik karena kami melihat banyak bagian mikro, Anda tahu, mencari dana. Jadi inilah masalahnya. Orang yang memiliki keahlian domain di bidang tertentu. Dan katakanlah, misalnya, mereka adalah superfit digital, transformasi digital dan sebagainya. Dan ada begitu banyak UKM di luar sektor teknologi di Singapura, misalnya, yang akan sangat mendapat manfaat besar dari pengetahuan tambahan itu. Jadi bukan hanya modal yang mereka bawa, tetapi juga pengetahuan yang mereka bawa. Itu adalah jalan yang sangat menarik untuk dilihat jika Anda merenungkan alih -alih masuk ke pasar itu terlebih dahulu untuk menciptakan entitas Anda sendiri, ada banyak bisnis luar biasa di luar sana yang sudah melakukan dasar dan mungkin ada cara untuk bermitra dengan mereka untuk memperoleh bagian dari bisnis itu. Potensi bahkan minoritas pada awal, bisnis UKM yang lebih kecil, kemudian menyuntikkan modal Anda, menyuntikkan pengetahuan Anda, menumbuhkan bisnis itu, 2x, 3x selama beberapa tahun ke depan. Dan kemudian menjualnya atau mengembangkan strategi peluncuran untuk itu.
(27:37) Jeremy AU:
Saya pikir Anda menyebutkan sesuatu yang cukup menarik, yaitu ada juga perkembangan baru yang disebut dana pencarian ini, kan? Saya pikir itu lebih dipopulerkan di pantai timur, seperti di Harvard. Dan kemudian ada kewirausahaan melalui akuisisi, itulah yang mereka sebut di Chicago di Booth School of Business juga, saya kira di Pantai Barat di Stanford. Jadi apa pendapat Anda tentang gerakan dana pencarian baru ini?
(27:56) Patrick Linden:
Itu bagus. Anda membutuhkan manajemen harapan. Jadi kami, kami berbicara dengan banyak dana pencarian dan dan karya mikro ini, kadang -kadang ada perbatasan yang lancar, di antara mereka, tetapi, apakah mereka benar -benar memiliki uang untuk mendukung strategi mereka? Karena Anda perlu mengelola harapan itu dengan penjual, bukan? Dan kadang -kadang, situasi ada di mana dana pencarian kecil menggambarkan diri mereka sendiri karena mereka sudah memiliki uang di bank. Pada kenyataannya, mereka tidak tetapi jika pada awal Anda mengatakan, oke, saya memiliki komitmen utama dari injektor modal. Dan begitu saya menemukan targetnya, begitu kami sampai pada kesepakatan, penjual yang terkasih, saya dapat memanfaatkan uang tunai itu dan itu akan memakan waktu beberapa bulan dan kemudian kami dapat melakukannya. Jadi itu mungkin salah satu nasihat yang akan saya berikan untuk menetapkan harapan. Tapi ya, saya pikir itu, ada banyak peluang.
Ini, ini, sektor, seperti yang Anda sebutkan sudah sangat lazim di AS dan di Eropa juga. Ini hanya dimulai di Asia Selatan, dan saya pikir ada banyak peluang. Tantangan utama memunculkan peluang yang memunculkan target, bukan? Bagaimana Anda mengetahui perusahaan mana yang dijual? Perusahaan mana yang berdagang dengan penilaian yang wajar? Mereka bertemu para pendiri dan mencari tahu. Apakah ada chemistry? Bisakah Anda bekerja bersama?
(28:57) Jeremy AU:
Ya. Saya pikir itu sangat umum di Amerika karena banyak hal yang berbeda, bukan? Satu jelas pertama -tama, seperti ada sejarah panjang dari beberapa generasi bisnis, bukan? Jadi ada satu set target sebagai satu. Maka dua adalah mereka jelas memiliki beberapa struktur modal yang memberi insentif keadilan swasta, dalam hal seperti bunga dan pengecualian wortel dan, seperti, ya, program pinjaman usaha kecil. Jadi itulah peningkatan likuiditas struktural. Dan tentu saja, hal ketiga adalah sebenarnya ada generasi besar pemain ekuitas swasta, bukan? Jadi ada PE besar, sedang, kecil.
Jadi ada satu set penjual yang jika Anda membeli dana pencarian, Anda akhirnya dapat menjualnya pada akhirnya ke dana ekuitas swasta yang lebih besar. Jadi saya pikir ada banyak karya struktural di mana saya mengenal pencari, dana pencarian, ketika Anda membandingkan, membeli di AS versus membeli Asia Tenggara, mereka cukup suka, saya lebih suka membeli di Amerika, kan?
Bahkan pengacara lebih berpengalaman. Saya tahu siapa yang harus diajak bicara. Para pengacara di Singapura dan Asia Tenggara bahkan tidak tahu bagaimana melakukan dana pencarian. Versus saya pikir Asia Tenggara, ada lebih banyak masalah seperti ini, bukan? Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang seperti apa industri Dana Pencarian Asia Tenggara dari sudut pandang Anda dan apa yang perlu diubah?
(29:59) Patrick Linden:
Kami berharap menjadi alat yang berguna dari infrastruktur dengan platform yang kami sediakan. Itulah hal utama yang perlu diubah. Di mana mereka menemukan aliran kesepakatan? Di mana Anda dapat menemukan aliran kesepakatan? Jika Anda adalah dana pencarian dan baru memulai, Anda mungkin menjadi diri sendiri. Anda memiliki pendiri CO, Anda mungkin memiliki analis, beberapa magang. Bagaimana Anda melakukan penelitian untuk mendapatkan peluang itu? Karena Anda perlu melihat cukup banyak peluang, untuk menelusuri, mana yang ingin saya kejar, kan? Maka itu tahu, juga perbedaan regional. Mungkin ada bisnis yang lebih menarik untuk digulung atau sektor, yang lebih menarik untuk digulung di sini di Asia Tenggara, versus Eropa atau di Amerika Serikat. Peluang ini semua ada di luar sana.
Maksud saya, di Singapura, misalnya, Pasar Servis Air Con. Mereka seperti 101 pemain di luar sana. Tidak ada yang benar -benar keluar dengan merek konsumen yang besar. Dan setiap kali, tahu, kami pergi, kami memiliki pria servis udara yang hebat. Tetapi kadang -kadang Anda tidak menemukan nomor telepon atau di suatu tempat dan kemudian Anda mendapatkan iklan dari 20 orang lain yang menyediakan layanan yang sama. Dan ini adalah bisnis margin tinggi. Saya belajar baru -baru ini. Ada banyak orang di sektor yang beroperasi di margin EBITDA 20, 30%. Dan kemudian beberapa dari mereka juga cukup besar, satu juta, 2 juta ke atas dalam hal pendapatan. Itulah sektor ini, misalnya dan, dan, AC ada di atas semua orang di Singapura. Ini adalah hal yang menyenangkan dalam hal potensi pemasaran juga. Jadi ya, ada beberapa kantong kecil yang menarik ini yang unik di Asia Tenggara dan yang dibuat untuk dana pencarian.
(31:15) Jeremy AU:
Saya menantikan untuk mendengar bagaimana strategi peluncuran AC telah dieksekusi oleh platform segera.
Bisakah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?
(31:23) Patrick Linden:
Berani, berani dalam konteks profesional, saya katakan. Mungkin di hari -hari awal kesepakatan grup deal.com.sg saat kami diluncurkan. Jadi kami melakukan seluruh Starbucks ini, acara Starbucks dan kemudian, pada dasarnya kami bangkrut mungkin pada minggu atau, atau, minggu pertama atau minggu kedua setelahnya. Dan secara pribadi mungkin saya punya 20.000 bernyanyi untuk, nama saya, dalam kekayaan bersih gabungan. Dan saya tidak benar -benar memiliki, maksud saya, saya tidak benar -benar memiliki keluarga yang kaya untuk jatuh kembali dan mengatur waktu saya. Tapi kemudian saya ingat saat ini saya sedang duduk dengan co-founder saya di Hawker Center. Dan kami minum kopi itu dan kami pikir, oke, tahu, kami mendapat banyak publisitas.
Luar biasa, tapi kami agak kehabisan uang tunai. Dan itu adalah momen yang sangat putus asa. Rasanya seperti melihat ke dalamnya, ke dalam jurang karena kami mencoba untuk mengumpulkan dari VC, dari dana lokal, Singapura. Dan kami melakukan putaran, dan saat itu tidak ada yang benar -benar percaya bahwa E Commerce dapat bekerja di Singapura, mereka semua seperti, oh, ada pusat perbelanjaan setiap seratus meter di kota. Mengapa ada orang yang membeli sesuatu secara online? Itu tidak seperti tema yang kami dapatkan. Tapi kemudian, ya, kami, dan saya sangat berterima kasih untuk ini. Kami melakukan PR dan tindakan yang kami lakukan ini. membawa beberapa gelombang juga secara internasional. Jadi investor utama kami kemudian, melihat bahwa tim peneliti mereka melihat perusahaan kami dan kemudian mereka menjangkau dan secara harfiah, saya kira satu bulan atau dua bulan setelah peluncuran platform kepala sekolah mereka terbang dan itu benar -benar hampir kesepakatan serbet.
Mereka, maksud saya, kami mendapat dana yang kami butuhkan. Mereka mendapat banyak hal dalam hal ukuran ekuitas. Tapi, ya jadi itu adalah momen, tapi itu seperti di Anda, saya berusia 29 pada saat itu, saya pikir, dan kemudian tanpa keluarga sehingga Anda dapat mengambil risiko yang lebih besar, ada momen yang menantang.
(32:51) Jeremy AU:
Bagaimana perasaan Anda? Karena jelas itu situasi keuangan yang sangat sulit, bukan? Dan banyak orang harus membuat keputusan baik untuk terus berjalan atau melipat, kan? Dan sebut saja sehari. Bagaimana pendapat Anda tentang itu?
(33:01) Patrick Linden:
Ya. Saya memiliki keyakinan yang agak naif ini dan saya pikir kenaifan adalah sesuatu yang sangat berguna jika Anda seorang pendiri startup tahap awal, jika Anda memiliki set informasi lengkap. Apa yang bisa salah? Mengapa Anda pernah memulai sesuatu? Tetapi saya memiliki keyakinan dan pembagian naif ini bersama dengan rekan pendiri saya Jan, bahwa hal ini akan berhasil.
Ada seperti, kami memiliki begitu banyak keyakinan. Juga traksi yang kami lihat di platform, hal ini akan berhasil. Jadi mari kita ikat selama beberapa minggu lagi dan kemudian sesuatu akan terjadi, yaitu membuat, yang akan membuat bisnis mendukungnya dengan beberapa keuangan lagi dan inilah yang terjadi.
Tapi ya, itu pertaruhan. Itu adalah pertaruhan yang cukup besar, tetapi juga, perlu diingat bahwa uang yang saya miliki untuk nama saya, 20.000 hal atau sesuatu. Itu tidak seperti sejumlah besar uang, bukan? Jika saya benar -benar kehilangan semuanya dan kemudian saya akan memulai pekerjaan di suatu tempat, itu tidak seperti Anda kehilangan satu juta dolar atau semacamnya.
Jadi, dan ini juga hal yang menarik. Kemudian ketika Anda pergi dari nol ke seratus ribu pertama, itu seperti perbedaan besar. Dan kemudian, juga secara mental kerangka kerja itu, bagaimana mereka berubah seiring waktu. Tapi ya, pada dasarnya itu ceritanya.
(33:59) Jeremy AU:
Ya. Pada catatan itu, saya ingin sekali meringkas tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang perjalanan awal Anda ke Singapura dari Jerman, tetapi juga mengapa Anda memutuskan untuk menjadi pendiri di masa -masa awal. Saya pikir sangat menarik untuk didengar, saya pikir rangkaian keputusan awal yang harus Anda buat sebagai pendiri dan peluang yang harus Anda lihat.
Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang perjalanan kewirausahaan Anda, terutama di sisi kesepakatan. Saya pikir itu menarik untuk mendengar tentang beberapa keputusan operasi yang harus Anda buat seperti rolling up, entitas yang berbeda, tetapi juga sisi pertumbuhan dan cerita tentang bagaimana Anda harus membeli kartu Starbucks untuk mewujudkannya dalam publisitas. Dan bahkan bagaimana uang tunai pertama yang Anda masuki perusahaan adalah kesepakatan serbet.
Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang membangun dan pertandingan pendiri. Asia tentang, M & A. Saya pikir itu menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda berpikir tentang mengapa pasar membutuhkan ini, tetapi juga bagaimana Anda melihat ini berbeda versus pemain saat ini. Saya pikir itu menarik bagi Anda untuk juga berbagi keahlian Anda tentang mengapa lebih banyak perusahaan harus menjelajahi M&A baik sebagai cara untuk tumbuh tetapi juga berbicara tentang dana pencarian dan kemungkinan aktivitas M&A lainnya yang bisa terjadi. Pada catatan itu, terima kasih banyak, Patrick, untuk berbagi.
(35:01) Patrick Linden:
Sungguh luar biasa. Terima kasih banyak, Jeremy. Sangat menikmati percakapan.