Penggalangan Dana Startup: Crafting the Pitch, Building Trust & Kepemilikan Lelang - E554

“Para pendiri hebat bisa memilih, dan VC harus membedakan diri, kan? Jadi, para pendiri hebat akan berkata, 'Saya mencari VC yang memiliki kecocokan pribadi yang baik dengan saya, pengalaman di sektor terkait, dan seseorang yang cepat memberi saya uang.' Kecepatan itu penting. Di sisi lain, VC sering berpikir bahwa para pendiri paling peduli dengan merek VC—baik itu nama besar seperti Andreessen Horowitz atau Y Combinator. Mereka tetap menempatkan kecocokan pribadi di urutan kedua, dan kecepatan di urutan ketiga. Jadi, ada sedikit ketidaksesuaian prioritas. Bagi saya, saya pikir kecepatan dan uang tunai mungkin nomor satu. Jika Anda seorang pendiri dan Anda mengumpulkan uang dari VC yang memberi Anda cek $5 juta hari ini, dan belum ada orang lain yang mengajukan penawaran, dan cek itu akan kadaluarsa dalam satu minggu—saya pikir sebagian besar pendiri akan menerima cek itu.” - Jeremy Au, Host Podcast Teknologi BRAVE Asia Tenggara

“Menjual kepada pelanggan benar-benar kunci—karena jika saya punya seratus dolar, saya lebih suka mendapatkan satu juta dolar dari pelanggan saya yang akan terus membayar saya, hanya dengan mengirimkan produk, daripada mengambil satu juta dolar dari Jeremy sebagai imbalan atas 20 persen saham perusahaan saya. Sebagian besar pendiri kurang mengalokasikan waktu mereka untuk membangun pendapatan dari pelanggan dan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mengejar penggalangan dana. Poin kedua adalah bahwa tidak semua investor VC sama. Ada berbagai tingkatan—beberapa sangat bagus, beberapa bagus tetapi sulit, dan beberapa sama sekali tidak bagus. Lebih buruk lagi, beberapa akan menghancurkan nilai jika Anda membiarkan mereka masuk ke dalam daftar pemegang saham Anda. Lebih mudah menikah dan bercerai daripada mendatangkan investor dan mencoba mengeluarkannya.” - Jeremy Au, Host Podcast Teknologi BRAVE Asia Tenggara

“Ketika seseorang mengatakan ide Anda sebenarnya tidak masuk akal, itu justru merupakan peluang bagus—itu adalah umpan balik bermanfaat yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan cara Anda mengartikulasikan masa depan yang Anda yakini. Ambil contoh Replica. Ini adalah pendamping AI untuk orang-orang yang kesepian. Pendirinya percaya bahwa setiap orang akan memiliki sahabat AI mereka sendiri. Terlepas dari apakah Anda setuju atau tidak, yang menonjol adalah bagaimana ia menjelaskan logikanya dengan sangat jelas. Itulah yang membuat presentasi ide menjadi menarik—bukan tentang semua orang setuju, tetapi tentang membuat masa depan yang Anda bayangkan mudah dipahami.” - Jeremy Au, Host Podcast Teknologi BRAVE Asia Tenggara

Jeremy Au membahas bagaimana presentasi ide bisnis, kepercayaan, dan penggalangan dana bekerja. Ia menjelaskan bahwa presentasi ide bisnis adalah tentang mengungkapkan masa depan yang dapat dipercaya orang lain, bukan hanya mengumpulkan uang. Ia berbagi bagaimana daya tarik pasar membangun kepercayaan, mengapa modal harus dipilih dengan hati-hati, dan bagaimana para pendiri hebat mengubah minat investor menjadi daya ungkit. Dengan mengambil contoh seperti Rewind.ai dan BenchSci, ia menjabarkan apa yang membedakan presentasi ide bisnis yang baik dari bisnis yang hebat.